Kako otvoriti školu plesa: organizaciona pitanja

Časovi plesa su popularni kod šire javnosti: sticanje glatkoće i gracioznosti pokreta, formiranje mišićna masa, mršavljenje, održavanje tonusa tijela, raspoloženje, aktivan provod privlače mnoge. Iz tih razloga, profesionalci ovu umjetnost pa čak i početnici koji imaju poduzetničku žicu imaju tendenciju da otvore školu plesa.

Kako otvoriti plesni studio: pokretanje projekta

Izbor oblika registracije preduzeća zavisi od konačnog rezultata nastave. Ako će po završetku kurseva polaznicima biti izdate odgovarajuće potvrde ili diplome, onda je djelatnost škole ili studija podložna licenciranju. U ovom slučaju, preporučljivo je registrovati projekat kao LLC preduzeće.

U slučajevima kada startup otvori sopstvenu školu plesa sa ciljem da učenike nauči plesu i ne predviđa izdavanje bilo kakvih dokumenata za potvrdu obuke, možete odabrati IP. Složeniji oblik registracije projekta je neprofitna organizacija, čije se aktivnosti odvijaju na račun sponzorskog novca.

Kako otvoriti školu plesa: važne točke

Da biste razumjeli kako najproduktivnije otvoriti vlastitu plesnu školu, trebali biste razumjeti specifičnosti pružanja ove usluge. Klijenti studija prvenstveno cijene profesionalnost i ljudskim kvalitetima nastavnika, kao i funkcionalnosti prostorija. Sala za obuku je prostorija površine 150 kvadratnih metara. metara, koji ima sistem ventilacije, svi zahtjevi su ispunjeni Sigurnost od požara.

Podovi su od velikog značaja: prednost se daje laminatu ili parketu, nelakiranim, dovoljno elastičnim i ne tvrdim. Zidovi sale treba da budu opremljeni velikim ogledalima - visine najmanje 2 metra - sa minimalnim brojem spojeva. Osvetljenje treba da bude jako, oštro, ali ne preterano. Osim toga, prostorija mora imati odličnu akustiku.

Prisustvo tuševa i toaleta je dobrodošlo studentima. Stoga prednost treba dati prostoriji s mogućnošću organiziranja dodatnih zona.

Najbolja opcija je organizovanje večernje grupne nastave tri puta sedmično sa brojem polaznika 15 - 30 osoba. Ujutro ili popodne možete provesti individualne časove ili iznajmiti salu (ako je ta mogućnost dogovorena sa stanodavcem). Realizing ovu opciju, nakon obračuna troškova održavanja prostora, plaćanja komunalnih računa, plate administrator, spremačica i dva-tri učitelja, može i preduzetnik neto profit ne manje od 5 hiljada dolara

Odgovarajući na pitanje: „Kako otvoriti svoj plesni studio?”, startup mora procijeniti potencijal koji mu je na raspolaganju za implementaciju ovaj projekat: znanje iz oblasti marketinga i promocije usluga, sposobnost komunikacije sa kupcima i zaposlenima, planiranje poslovnih procesa i upravljanje rizicima. Projekat Business Youth poziva sve početnike u oblasti preduzetničkog poslovanja koji imaju želju da organizuju profitabilno dugoročno poslovanje.

Najlakši način da otvorite školu plesa je da kupite.

Ali ako ipak želite da to uradite sami - predlažemo vam upute korak po korak iz stručne kompanije Tequila Dance Studio.

Dakle, kako procijeniti potencijalno tržište i potražnju? Tržišni poznavaoci kažu da je potražnja za plesnim treninzima uvijek prisutna, ali s krizom publika je počela da bude oprezna, pa se treba fokusirati na to da ples nije samo sport, već i omiljeni hobi, kao i odličan način da se nosite sa stresom (što je posebno važno u nestabilnim vremenima). Ne treba se bojati konkurencije u plesovima, kažu tržišni igrači: bolja je velika potražnja nego njeno odsustvo. Da biste odabrali nišu, morate analizirati ne samo potražnju, već i svoju simpatiju određene vrste plesati. A da bi se pravilno razradilo odvajanje od konkurenata, potrebno je uzeti u obzir područja u kojima se nalaze jaki igrači (mreže ili prepoznatljivih brendova) i saobraćaj na ovim mjestima, njihov politika cijena, plesni pravci, prisustvo jakih učitelja, njihove prednosti i mane.

Lično iskustvo

Otvorio sam kada niko od igrača još nije bio u gradu (Sankt Peterburg). Sada imam veliku prednost - mi smo mreža. Imamo budžet za promociju, zauzimamo dobru poziciju na internetu. Ako otvorim nova škola, biću zapažen više ljudi, budući da je naš brend poznat onima koji se zanimaju za ples, a na internetu u pretraživačima će nas vidjeti i veći broj potencijalnih kupaca. Sada imamo 20 naših hala i 3 franšize u Rusiji i proširićemo se. Generalno, naša niša se može nazvati konkurentnom, ali u gradu je malo jakih igrača i mreža. Kada proučavam konkurente, posebno gledam na velike igrače na tržištu, mreže.

Pokrivamo skoro sve starosne grupe. Imamo djecu od 1 godine sa majkama, od 3 godine već uče bez majki, tinejdžeri, studenti, odrasli, penzioneri (igraju besplatno po opštinskom programu). Održali smo čak i časove za trudnice. Sve ove grupe trebaju svoj pristup. Mladi su zainteresovani za zabavu. Za starije ljude - prilika da pronađu srodnu dušu ili nove prijatelje.

Za otvaranje škole plesa poželjno je razumjeti koreografiju ili biti "praktik lider", odnosno plesati i podučavati. U plesnom okruženju, izgradnja jakog ličnog brenda je neophodna. Klijenti po pravilu dolaze da uče kod određenih nastavnika, a ako vrijedni zaposlenici odu kod konkurenata (vodeći svoje studente sa sobom), onda će vlasnik imati priliku zadržati klijente ličnim “brendom” – pod uslovom da je zadržao pozitivan odnos sa publikom. Kontakt sa publikom se može održavati i na plesnim zabavama i događajima.

Naravno, pored interesovanja za plesnu industriju, poželjno je i poslovno iskustvo. U suprotnom, možete kupiti šablon uspešno poslovanje franšize, nakon što je prethodno proučio tržište.

Lično iskustvo

Nemam koreografsko obrazovanje, ali sam se plesom počela baviti iz hobija prije 20-ak godina i upravo me zanimanje za ples potaklo da se bavim ovim poslom. Ja sam voditelj vježbanja i to mi daje veliku prednost u odnosu na one vlasnike škola koji ne razumiju ples. Optimalno, ako vas ne zanima samo ples, već to radite sami, obrazovanje nije važno. Dešava se da se franšiza kupi, ali se škola ne čuje, jer se vođa ne rotira u plesnim krugovima i ne živi svoj posao, ne uvodi nove trendove. Imamo skoro 100 zaposlenih i vrlo brzo reagiramo na promjene u poslovanju, zahtjeve kupaca, kadrovske probleme.

Ako prvo otvorite malu plesnu školu sa 2-3 dvorane, iznajmite sobu, onda, prema prosječnim procjenama, možete zaraditi 100-500 hiljada mjesečno, u zavisnosti od grada i područja, prometa, potražnje i tako dalje - faktori koji određuju uspjeh poslovanja, mnogo. Ako na vašem mestu postoje tri sale, ovo je mali kompleks koji vam omogućava da istovremeno pokrijete veći broj klijenata. Uglavnom ljudi idu na ples uveče - nakon posla, škole, fakulteta. Da biste privukli kupce tokom dana, morate sniziti dnevne sate, ali ćete ionako najvjerovatnije regrutirati male grupe. Na kraju, kada će vaše sale uveče i popodne biti preopterećene, regrut ćete grupe srednja veličina, vaš posao će rasti i pojaviće se potreba za otvaranjem druge škole. Tako postepeno iz male dvorane možete prerasti u mrežu plesnih studija.

Veličina investicije

Korak po korak instrukcije

Dakle, kako početi privući klijente i promovirati svoju plesnu školu?

Prodaju školskih usluga obavlja odjel prodaje. Potencijalne kupce traže u otvorenim izvorima, na događajima, dok se svi kontakti unose u bazu podataka. Osim toga, menadžeri rade sa dolaznim pozivima.

Za traženje osoblja, bolje je koristiti otvoreni izvori(web stranice, društvene mreže, oglasi), kao i preporuke. Dobro je ako radite u ovoj oblasti i poznajete lično profesionalne nastavnike. Ako imate zanimljiv projekat a vi radite na promociji brenda, nastavnici će vas sami početi kontaktirati. Možda ćete biti u mogućnosti da "ulovite" neke zaposlene iz drugih škola. Osim toga, nakon nekog vremena moći ćete od svojih učenika "izrasti" profesionalce. Nastavnici mogu biti sa punim radnim vremenom i slobodnim zanimanjem, u zavisnosti od njihovog opterećenja. Shodno tome, mogu se zaključiti ugovor o radu ili ugovor. Ako vam sredstva dozvoljavaju, ne možete sami tražiti kadrove, već pronaći agenciju kao izvođača radova.

Dokumenti

Pogodnije je stvoriti individualnog poduzetnika i odabrati pojednostavljeni oblik oporezivanja. Ako preduzeće ima dva osnivača, potrebno je da kreirate LLC preduzeće koje predviđa porez na dohodak i porez na dohodak.

Djelatnost plesnih škola još nije licencirana, jer još nije utvrđeno kojoj vrsti usluge pripada ovaj posao - obrazovnoj, slobodnoj ili, na primjer, zdravstvenoj djelatnosti. Ako iznajmljujete prostor, vjerovatno je da stanodavac mora uzeti u obzir standardne zahtjeve ili Društvo za upravljanje. Ako opremate prostoriju od nule, morate voditi računa o zahtjevima zaštite od požara. Za rad sa djecom potrebne su zdravstvene knjižice. Takođe je potrebno usaglasiti znak sa Izvršnim odborom grada.

Ples je odlična zabava koja je dobra za vaše zdravlje, promoviše vitku figuru i podržava kulturno i duhovni nivo osoba. Mnogi to razumiju i rado posjećuju pojedince i grupne aktivnosti u plesnim školama, studijima i časovima plesa. Razmislite kako sami otvoriti plesnu školu i ostvariti prihod od nje.

Format i smjer

Prvo morate odlučiti koji će se plesni smjer predavati u vašoj školi. Nije potrebno odabrati samo jednu. Vaša škola može imati časove klasičnog balskog plesa, latinoameričkih i popularnih u novije vrijeme istočno. Izbor jednog ili više pravaca determinisan je različitim faktorima, kao što su:

• Preferencije vaše ciljne publike.
• Preporuke za postojeće škole u vašem gradu ili području.
• vaše lične preferencije.
• Preference vašeg nastavnika.
• Moda.

Pored podučavanja nekih specifičnih plesnih stilova, u poslednjih godina takav program kao što je "Ples za sve" ulazi u modu. Dizajniran je za ljude koji ne znaju plesati i žele naučiti kako da se osjećaju samopouzdano u klubovima i zabavama.

Svaka plesna škola razvija svoj ekskluzivni program "Ples za sve". Trebalo bi da uključuje glavne savremeni trendovi i možda neke tematske plesove i klasike. Ovi programi, uz odgovarajuće oglašavanje, obično privlače veliki broj prijavljenih, jer nakon nekoliko sedmica studenti osjećaju primjetan rezultat. Vaš zadatak je osigurati da ovaj rezultat bude. I tada vam neće trebati dalje oglašavanje, informacije o vama će se prenositi od usta do usta.

Prostorija za školu plesa

Pronaći pravo mjesto za školu plesa nije lako. Kombinacija svih zahtjeva je rijetka. A uslovi su:

• Veličina plesnog časa mora biti najmanje 80 m2.
• Razred bi trebao dobar sistem ventilaciju i klimatizaciju.
• Potrebne su dvije svlačionice, muška i ženska, po 15 m2. svaki. U slučaju nedostatka prostora, veličina muške svlačionice se može smanjiti na 10 m2.
• Obe svlačionice moraju imati tuševe, najmanje dva.
• Potreban vam je hol ili foaje u kojem će se nalaziti recepcija.
• Treba namjesten toalet tapacirani namještaj, veličine ne manje od 20 m2.

Takvu sobu možete pronaći u fitnes centru ili poslovnom centru, gdje je predviđena zona za slobodno vrijeme. Ponekad plesne škole iznajmljuju prostore u kulturnim centrima ili sportskim kompleksima.

Mogućnost izgradnje plesne škole je, naravno, vrlo atraktivna, ali će zahtijevati značajna finansijska ulaganja. Možete kupiti sobu odgovarajuće veličine, posjedovati je i preurediti je kako bi odgovarala vašim potrebama. Ova opcija također nije jeftina.

Iznajmljeni prostori koji ispunjavaju gore navedene zahtjeve mogu i dalje zahtijevati određena ulaganja. Ako tamo ranije niste plesali, onda pod možda neće zadovoljiti vaše potrebe. Osim toga, velika ogledala na zidovima su neophodna za čas plesa. Ako nisu, morat ćete potrošiti novac na njihovu kupovinu i instalaciju.

Lokacija plesne škole

Plesni studio možete otvoriti kako u centru grada, na zapaženom i posjećenom mjestu, tako iu mirnom stambeni prostor. I jedni i drugi imaju svoju klijentelu i svoje prednosti i nedostatke.

Centar grada

• Prestiž. Plesni studio koji se nalazi u centru smatra se prestižnijim nego na periferiji.
• Cijene časova su više. Ovo se odnosi na prethodnu tačku - što je studio prestižniji, to je veća cijena usluga.
• Manji troškovi oglašavanja. Dovoljno je okačiti uočljivu tablu i postaviti nekoliko oglasa na susjednim ulicama.
• Pogodno za poslovne klijente. U centru grada obično ima mnogo kancelarija i drugih preduzeća, čiji zaposleni mogu postati vaši stalni kupci. Moći će pohađati nastavu odmah nakon posla ili čak u vrijeme ručka.

• Glavna i gotovo jedina negativna je visoka stanarina u centralnim regijama.
• Kupci izvan grada mogu preferirati objekte bliže kući.
• Saobraćajne gužve uobičajene za centralni dio grada. Može dovesti do čestih kašnjenja i za učenike i za nastavnike.

Spavaća mjesta i periferije

• Niska renta. Uz sreću i upornost, možete pronaći vrlo jeftinu sobu.
• Imat ćete više klijenata domaćica koje više vole vježbati ujutro i poslijepodne. Vrlo često u plesnim studijima, jutra i popodne su zastoji.
• Nedostatak konkurencije. U spavaćim prostorima nema toliko plesnih škola, a ima puno ljudi, uključujući i vaše potencijalne klijente. Naravno, morat ćete prvo izvidjeti situaciju i ne otvarati studio gdje već postoji slična institucija.

• Vaša škola se možda neće smatrati prestižnom kao ona koja se nalazi u centru.
• Imat ćete manje kupaca, posebno u početku. Ne treba računati na pretrpane sale u spavaćim prostorima.
• Da biste postigli dobru posjećenost, morat ćete stalno trošiti novac na reklamne kampanje i razne promocije.
• Manje školarine.

Osoblje plesnog studija

Prvi su, naravno, nastavnici. Da je tvoja glavna vrijednost i razlog vašeg prihoda. Iskusan i vješt učitelj je u stanju privući veliki broj kupaca i bez dodatnog oglašavanja.

Za punopravan rad vašeg studija biće vam potrebno od četiri do šest nastavnika koji će raditi po odobrenom rasporedu od 8 do 22-23 sata.

Osim toga, trebat će vam dva administratora koji rade u smjenama. Njihove dužnosti će uključivati ​​komunikaciju s posjetiteljima, rukovanje telefonskim pozivima i, po potrebi, organizaciju aktivnosti.

Morat ćete unajmiti čistaču za čišćenje sobe.

poslovni plan plesne škole

Cijena jedne lekcije u školi plesa može se kretati od 200 do 400 rubalja po satu. Ovo se odnosi na grupne časove. Individualni časovi sa instruktorom koštaju klijenta od 700 do 1000 rubalja po satu.

Obično su časovi u studijima specijalizovanim za jedan plesni pravac malo skuplji od nastave u školama sa širokom specijalizacijom. Činjenica je da uža specijalizacija zahtijeva više vještine i iskustva od nastavnika, a usluge obuke se smatraju ekskluzivnim.

Grupa učenika se sastoji od 12-15 osoba. Večina Klijenti škole su obično angažovani uveče. Ali čak i ujutro mogu biti časovi za domaćice koje imaju slobodno vrijeme ili privatni časovi sa učiteljem. Da bi se škola plesa ne samo isplatila, već i ostvarivala prihod, potrebno je postići prisustvo najmanje 4-5 grupa u sali dnevno.

Izračunajmo troškove otvaranja prosječne plesne škole:

• Zakup prostorija - od 70 000 do 90 000. Sa većim troškovima zakupa vaše poslovanje može postati nerentabilno.
• Troškovi dodatne opreme (ogledala, podovi i sl.) - 80.000
• Okvirni troškovi zarada zaposlenih u prvom mesecu - 120.000
• Početni troškovi oglašavanja - 50.000
• Ukupno - 330.000 rubalja - iznos potreban za otvaranje plesne škole-studija.

Opšti proračuni:

• Početni troškovi - 330.000
• Mjesečni promet sredstava - oko 350.000
• Mjesečni troškovi - 200.000
• Prihod u plesnom studiju - od 150.000 rubalja mjesečno

Registracija kompanije

Obično osnivači škola i plesnih studija, rjeđe - kao (obično se ovaj oblik bira ako ima više od jednog osnivača).

Nije predviđeno dobijanje posebnih dozvola za bavljenje aktivnostima poput koreografije.

Ako iznajmljujete prostor izvan namenskog objekta, kao što je fitnes centar, možda ćete morati da pribavite dozvole da biste njime upravljali sami. Od Vatrogasne službe, SES-a i gradske uprave moraćete da dobijete dozvolu za otvaranje škole.

Kao sistem oporezivanja, možete.

Oglašavanje i promocija škole-studija plesa

Neki vlasnici plesnih škola smatraju da je trošenje novca ogromno reklamna kompanija nepraktično. Pronaći će vas oni koji vole i žele da plešu. A oni kojima ples nije privlačan teško da će doći u školu nakon što vide reklamu.

Naravno, malo je vjerovatno da će ljudi koji su daleko od plesa promijeniti svoj stav kada vide vašu reklamu, ali oni koji su strastveni u plesu saznat će za vas. Osim toga, ima ljudi koji se kolebaju, pitaju se kuda da odu i šta da urade kako bi bili u formi. Vaša reklama može imati utjecaja na njih i potaknuti ih da dođu u vašu plesnu školu i isprobaju.

Zaključak je sljedeći: sami odlučujete da li vam je potrebna velika reklama na radiju i televiziji, ali najave koje su se pojavile novi studio gdje možete naučiti plesati svakako bi trebalo da se pojavi barem u štampanim medijima i na internetu. I kao maksimum - na plakatima i transparentima po cijelom gradu.

Još jedan način da stimulišete postojeće studente i privučete nove kupce su plesne večeri. Svaki popularni plesni studio obavezno redovno održava ovakve događaje, gdje studenti mogu pokazati svoje vještine i uživati ​​u plesu i druženju.

Za plesne zabave obično iznajmljuju restorane ili klubove. Ulaz na zabavu se plaća, ovom taksom se plaća zakupnina prostora.

Vođenje takve vrste posla kao što je plesna škola može postati ne samo svijetlo i zanimljivo zanimanje za život, već i punopravni komercijalni projekt koji svom vlasniku donosi redovne prihode.

Prije svega, trebate odabrati koji časovi plesaće se predavati u vašoj školi. Prilikom odabira plesnih pravaca treba obratiti pažnju modernog plesa, ulice, kao i društveni plesovi.

Moderna plesanja- tektonika, go-go, strip-dens, pole-dance, jazz-fank, itd.

ulica plesanja- break-dance, hip-hop, house, street-dance, itd.

društveni plesovi- salsa, bachata, reggaeton, rumba, brazilski zouk, rueda, merengue itd.

U početku se plesna škola može stvoriti kao visokospecijalizirana (na primjer, samo u parnim društvenim plesovima) ili opća. To ne zavisi toliko od opšte potražnje stanovništva, koliko od kvalifikacija nastavnika koji će raditi u vašoj školi.

Bolje je privući poznate i talentovane nastavnike u sličnim oblastima i pozicionirati školu kao specijalizovanu. To će zauzvrat povećati prosječnu provjeru, jer uska specijalizacija podrazumijeva stjecanje dubljih vještina.

Ugled škole je usko povezan sa ugledom nastavnika koji u njoj rade. Stoga, kako bi nastavnici bili pažljivi prema učenicima u grupi i stalno unapređivali kvalitet nastave, potrebno je održavati zdrava konkurencija u kolektivu. To se postiže povećanjem procenta prodaje kada se određeni broj ljudi regrutuje u grupu.

Ovaj poslovni plan predviđa otvaranje škole društveni ples.

Škola plesa se može razvijati na dva načina:

1. Prisustvo jednog velikog centra sa 2 - 3 sale;
2. Razvoj mreže poslovnica različitim oblastima gradova.

U prvom slučaju, pokrivenost ciljne publike je nešto manja, ali postoji značajna ušteda na administrativnim troškovima.

Međutim, bez obzira koji put razvoja odaberete, prvu halu treba iznajmiti u centru grada u neposrednoj blizini stanice metroa i stajališta gradskog prevoza.

Kompletna oprema plesne sale sastoji se od dva potpuno preslikana zida, koreografskih mašina, muzičke opreme, klima uređaja i prostirki za istezanje. Potrebna instalacija za određene stilove plesa dodatna oprema. Na primjer, za čas plesa na šipki potreban vam je pilon (šip). AT ovaj primjer otvaranje škole društvenog plesa ne zahtijeva dodatnu opremu.

Posao plesne škole ima izražen sezonski karakter. Po pravilu, maksimalna potražnja se postiže u periodu od septembra do decembra i od februara do maja. Tokom ljetnih mjeseci ljudi radije provode više slobodnog vremena u prirodi ili odlaze na odmor. Kao rezultat toga, potražnja naglo opada.

Zimi se potražnja također smanjuje za 20-30% zbog dugih raspusta i školskih/studentskih praznika.

Iznos početnog ulaganja je 460 000 rubalja.

Tačka rentabilnosti je dostignuta u prvom mjesecu rada.

Period povrata je od 8 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Škola plesa je vrsta posla u ovoj oblasti dodatno obrazovanje i slobodno vrijeme. Klijentima pružate mogućnost da nauče kako da plešu u posebno opremljenoj sali pod vodstvom iskusnog profesionalca. Nije bitan nivo obučenosti i godine učenika. Grupe su podeljene prema stepenu veštine. Međutim, po pravilu, djeca i stari su angažovani u odvojenim grupama.

U razmatranoj školi društvenih plesova nastava se izlaže u sledećim oblastima:

Broj grupa za svaki smjer određuje se ovisno o potražnji za ovu vrstu ples i nivo obučenosti grupe. U pravilu se vremenom formiraju 3 grupe u svakom smjeru: početnička, kontinuirana i seniorska.

U školi plesa postoji mogućnost učenja kako u grupi tako i dalje individualne časove. Glavna razlika leži u cijeni. Individualni trening košta 2,5-3 puta više. Za svaku vrstu obuke možete kupiti i zasebnu lekciju i pretplatu. Standardno članstvo važi mesec dana i uključuje 4 ili 8 časova. Pretplata je nominalne prirode i odnosi se samo na osobu za koju je registrovana.

Kompletnu listu usluga sa naznakom troškova možete pogledati u tabeli:

Sve pretplate, osim univerzalne, odnose se samo na jedan smjer plesa i dodjeljuju se određenom nastavniku. Ovo je neophodna mjera kako bi grupa imala stalan sastav i stabilno se razvijala. Univerzalna pretplata je mogućnost pohađanja 8 časova u roku od mjesec dana u bilo kojem smjeru i sa bilo kojim nastavnikom. Jedino ograničenje je usklađenost učenika sa nivoom fizičke spremnosti grupe.

Putna karta vrijedi 2 mjeseca i odnosi se na jedan plesni smjer. Po cijeni, takva pretplata je skuplja od grupne, ali jeftinija od 8 jednokratnih lekcija. Odnosno, ako je klijent primoran da ide na službeni put zbog posla, onda ne gubi nastavu, dok škola zadržava klijenta.

Ukoliko student redovno pohađa nastavu tokom mjeseca, onda može kupiti pretplatu za sljedeći mjesec sa 10% popusta. Ukoliko klijent dovede prijatelja koji kupi pretplatu, on (klijent) dobija 15% popusta.

Ovaj fleksibilni sistem plaćanja vam omogućava da zadržite klijente i povećava potražnju za uslugama.

3. Opis tržišta

Ciljna publika škole plesa

Ciljna publika plesne škole može biti vrlo raznolika. Svi vole da plešu: deca, odrasli, pa čak i stariji. Stoga će detaljnija definicija vaše publike direktno ovisiti o tome koja područja plesa ćete razvijati u svojoj školi.

Na primjer, ako će za takve smjerove kao što su trbušni ples ili ples na šipci ciljna publika biti neudate devojke od 18 do 30 godina. A časove brejk-densa uglavnom pohađaju mladi momci od 15 do 25 godina.

Za školu društvenog plesa, ciljna publika bi bila opisana na sljedeći način:

Muškarci i žene starosti od 20 do 35 godina. Po pravilu, to su već zaposleni ljudi koji nisu u braku. 80% plesača je u potrazi za "drugom polovinom". Osim toga, ovi ljudi su otvoreni za komunikaciju i dobro društveno prilagođeni. Osnovna svrha posjeta časovima plesa je da se odmorite od posla i kod kuće, uronite u prazničnu atmosferu. Lojalni su dizajnu i opremljenosti hale. Za njih je glavna stvar komunikacija koja se odvija unutar grupe. Važan kriterijum za pronalaženje škole je lokacija, kontingent, redovne plesne zabave.

Na osnovu opisanih kriterijuma možemo zaključiti da glavnu pažnju u servisu treba usmeriti na uspostavljanje „prijateljskih“ odnosa sa klijentom. Odgajatelji bi trebali posvetiti dodatno vrijeme održavanju aktivnosti koje promovišu team building – sedmične zabave i organiziranje događaja na otvorenom. Što se tiče eksternog pozicioniranja plesne škole za potencijalne klijente, kao glavna prednost će se izdvojiti ljubazna, dobro organizovana ekipa, koju čine i početnici i iskusni nastavnici.

Analiza konkurencije

Konkurentska prednost plesne škole

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Bilo koji preduzetničku aktivnost mora početi sa državna registracija organizacije. Prilikom otvaranja škole plesa, najbolje rješenje bi bilo da se registrujete kao individualni preduzetnik. Označeni OKVED kod je 92.34.2. Djelatnost plesnih podija, diskoteka, plesnih škola. Sistem oporezivanja koji se koristi je pojednostavljeni poreski sistem (6% prihoda). Budući da individualni preduzetnik pruža usluge stanovništvu, kasa nije potrebna, dovoljno je izdati obrasce striktnog izveštavanja (BSO).

Nakon registracije potrebno je odabrati prostoriju za školu. Prostorija treba da se sastoji od glavnog hodnika, dve garderobe - odvojeno za muškarce i žene, kupatila, sobe za prijem (recepcija), sobe za osoblje. Sala mora biti najmanje 50 m2, pravokutnog ili kvadratnog oblika i ravnih zidova. Dakle, iznajmljeni prostor mora biti najmanje 100 m2.

Kriterijumi za odabir lokacije:

• Centar grada;
• Blizina prometnih čvorova, metro stanica i autobuskih stanica;
• Dostupnost parkinga.

1. Drveni podovi (parket ili laminat);
2. Velika ogledala na površini dva zida;
3. Dobro osvetljenje;
4. Podne prostirke, hladnjak za vodu.

U recepciji je postavljena recepcija, 3-4 stolice za klijente. U svlačionicama se nalaze klupe i ormarići. Prostorija za osoblje je opremljena stolom, stolicama, ormarom. Ovo je mjesto za opuštanje nastavnika.

Dok postavljate svoj radni prostor, morate početi tražiti nastavnike. Možete ih potražiti u online modu, pregledavajući web stranice poznatih plesnih škola u vašem gradu, a zatim i lične stranice nastavnika u na društvenim mrežama. Zaposlene možete tražiti na plesnim forumima i festivalima, na majstorskim tečajevima u oblastima od interesa. Međutim, budite spremni na činjenicu da svi iskusni i traženi nastavnici već rade. Ne samo da morate analizirati tržište i identifikovati najbolje plesne gurue, već im ponuditi i povoljnije uslove saradnje. Morat ćete iskoristiti sve organizacijske vještine kako biste stvorili zbijeni tim profesionalaca.

Nakon što ste formirali kadar radnika, možete započeti s izvođenjem prvih probnih časova, nakon čega ćete prodati pretplatu i formirati prve grupe učenika. Paralelno, širite informacije o vašoj školi na Internetu iu štampanom formatu.

6. Organizaciona struktura

Za početak rada plesnog studija biće vam dovoljno da radite sa 3 nastavnika različitim pravcima. Osim toga, za rad s klijentima potrebno je unajmiti administratora. Budući da će protok kupaca u početku biti mali, škola će u potpunosti raditi samo uveče radnim danima i danju vikendom.

Za dobro koordiniran rad tima potrebno je za svakog zaposlenog napisati detaljan opis poslova. Prije početka rada u školi svaki zaposleni mora položiti ispit iz poznavanja svog opis posla, kao i opšta pravila interakcije među zaposlenima u okviru trenutnih organizacijske struktureškole.

Administrator

Dužnosti administratora uključuju:

1. Otvaranje sale pola sata prije početka nastave;
2. Provjera radnog stanja muzičke opreme;
3. Provjera stanja prostorija (čistoća sale, dostupnost dodatne opreme);
4. Prethodne prijave klijenata za nastavu;
5. Održavanje baze klijenata;
6. Susret sa studentima, upoznavanje svih sa pravilima škole plesa;
7. Prodaja pretplata i prihvatanje plaćanja;
8. Obračun pohađanja nastave, održavanje rejtinga nastavnika;
9. Izrada rasporeda časova za svaki mjesec, uzimajući u obzir želje klijenata;
10. Odgovaranje na pozive, savjetovanje o svim školskim uslugama i rasporedu rada;
11. U potrazi za novim klijentima;
12. Čišćenje sobe nakon nastave
13. Zatvaranje plesne sale.

U zavisnosti od broja zaposlenih na administratorskoj poziciji, rasporeda i pravila rada vaše škole, stavke opisa poslova će se mijenjati. Međutim, i prije početka rada morate se uvjeriti da je podnosilac prijave upoznat sa svim obavezama, jer je upravo administrator studija lice vaše škole za svakog klijenta.

Plata administratora sastoji se od fiksnog i procentualnog dijela (7.000 rubalja + 3% od iznosa prihoda). Raspored rada administratora takođe zavisi od opterećenja studija. Administrator po pravilu radi od pon. do pet. popodne i subotom celog dana.

Učitelju

Odgovornosti instruktora plesa uključuju:

1. Pravovremeni početak svakog časa;
2. Upoznati učenike sa bezbednošću na početku svakog časa;
3. Održavanje reda u sali tokom nastave;
4. Individualni pristup svakom polazniku - kontrola postignuća i konsultacije o svim pitanjima vezanim za nastavu u ovom pravcu plesanja;
5. Kontinuirano samostalno stručno usavršavanje u odabranoj oblasti nastave;
6. Poboljšanje ugleda i širenje baze redovnih studenata.

Plata nastavnika zavisi od broja učenika u grupi i određuje se na sledeći način:

Tako je svaki nastavnik lično zainteresovan za povećanje broja ljudi u grupi i razvoj potražnje za školom plesa.

Ako sam nastavnik dođe sa svojom bazom klijenata, onda mu možete ponuditi da plati zakup sale (300-500 rubalja po satu) i 30% iznosa prihoda od časova ovog nastavnika. Raspored rada nastavnika je fleksibilan. U stvari, on je u školi samo nekoliko sati sedmično.

Direktor

Fond za plate

*Napomena - plaćanje nastavnika zavisi od radnog vremena. Za 1 i 2 mjeseca rada ima oko 7 časova sedmično po nastavniku. Maksimalna opklada iznosi 500 rubalja po satu.

7. Finansijski plan

Najskuplje u otvaranju plesne škole je opremanje plesne dvorane. Ova stavka rashoda iznosi najmanje 262.000 rubalja. Ukupan iznos investicije je 460.000 rubalja.

Ulaganja u otvaranje plesne škole

*Napomena - u obzir se uzimaju kancelarijski troškovi, kao i troškovi održavanja plesnih zabava i drugih događaja

Prihodi od plesne škole

Prihodi plesne škole zavise od broja prodatih pretplata mjesečno. U isto vrijeme, broj odjeljenja se možda neće povećati, jer su u početku grupe samo do pola popunjene. Zatim, nakon što broj učenika u jednoj grupi postane veći od 15 osoba, formira se sljedeća grupa.

Drugi zanimljiva priča posao izgrađen od nule na čistom entuzijazmu. Junakinja današnjeg materijala poslovnog časopisaIQR prije nekoliko godina i imao izvjestan uspjeh, započevši posao sa malo ili nimalo početnog kapitala. Danas ćemo pričati o tome kako otvoriti plesni studio i koliko možete zaraditi.

Zašto sam odlučio da otvorim školu plesa

Moje ime je Marija, imam 30 godina. U priči koju ću ispričati o svom pokušaju da otvorim posao, dešava se u Moskvi 2011. godine. Moj plesni posao je trajao 2 godine.

Rođena sam u porodici koreografa, tako da su se plesni geni u meni probudili ranije od bilo kakvih ljudskih refleksa. Mama je do 3. godine radila sa mnom, oblikovala mi rastegnuta i izdužena stopala, zatim su me poslali u baletski studio, a od 12. godine sam birala sama upute za ples na kojoj je moja duša ležala.

Početkom devedesetih praktično se nije imalo šta birati: folk, ballroom dancing a rep tek ulazi u modu. Koreografi su postavljali produkcije, ližući ih iz stranih klipova. Tada mi se u glavi nastanio san o sopstvenoj plesnoj školi u kojoj bih mogao da predajem poseban ples koji živi u mojoj mašti, pa sam, pohađajući ne samo časove, već i razne seminare, sve upijao kao sunđer.

Moje plesno iskustvo

U odrasloj dobi, stekao vrlo pristojno iskustvo, počeo sam raditi kao koreograf u malom gradu. Stvari su išle dobro, rad mi se dopao, moj tim je stalno učestvovao na gradskim takmičenjima i osvajao nagrade, ali, nažalost, moj rad nije bio cijenjen.

U dubini duše sam shvatio da će u razvijenijem gradu ovo zanimanje biti traženije, ali nikako da pobjegnem na kopno.

A kada sam imala porodicu i decu, morala sam potpuno da napustim plesnu sferu – u tom trenutku sam se zauvek oprostila i od koreografije, i od scene, i od snova. Ali u jednom lijepom trenutku život mi se okrenuo kao peta tačka i morala sam se sjetiti plesnog certifikata i otići na kasting – postojala je mogućnost da dobijem slobodno mjesto kao Go-Go plesačica. Bilo je strašno ući u ovaj posao sa 25 godina, pa i nakon porođaja, jer su mlađe takmičarke odvođene u klubove, ali pošto nije bilo opcija, rizikovala sam.

Kako sam odlučio da pokrenem sopstveni biznis?

Nakon par mjeseci plesanja u noćnom klubu, odvagavši ​​sve prednosti i nedostatke ovog zanimanja, saznavši sve o njemu iznutra, otišao sam u osvajanje glavnog grada. Ozbiljan argument u prilog ovoj odluci bila je činjenica da je zarada za noćne plesove daleko premašila platu za glavni dnevni posao. U glavnom gradu nije išlo tako glatko, jer je, uprkos obilju klubova, konkurencija među plesačima bila velika, ali sam ipak našao svoju nišu. Zatim sam odlučio da pohađam nekoliko časova go-go ples u svrhu samorazvoja, na kraju krajeva, ovo je Moskva i ovdje postoje mnoge mogućnosti da poboljšate svoje vještine. Ali, začudo, nivo veštine nastavnika nije bio visok za prestonicu, u tom trenutku su ponovo oživeli moji snovi o sopstvenoj plesnoj školi. Tako reći, otvorio se drugi vjetar, jer sam zaista shvatio da sam kao plesač na visokom profesionalnom nivou.

Ali da bi se ideja oživjela, bila su potrebna i sredstva i veze, pa sam počeo jurišati po raznim studijima, časovima, saznavati ko kako radi, sklapati potrebna poznanstva. Kao rezultat toga, po savjetu mnogih koreografa, odlučeno je neformalno regrutirati grupu, iznajmiti dvoranu i zaraditi novac podučavajući ljude umjetnosti plesa.

poslovni plan plesnog studija

Promocija studija - kako sam tražio klijente za svoje usluge

Na društvenim mrežama sam objavljivao objave o svojim časovima, tražio one koji to žele i usput mjesto za izvođenje nastave. Iznajmljivanje sale nije bilo teško, pošto se niko ne pita, jeste li preduzetnik ili privatnik, jedini uslov je da ne oštetite imovinu, inače platite i igrajte dok ne padnete.

Koliko košta iznajmljivanje sale

Skini se plesna dvorana u Moskvi na sat vremena u to vreme, u proseku je koštalo 500 rubalja, naravno, nisam bio nestrpljiv da idem u centar, ali opcija nije razmatrana ni blizu moskovskog obilaznice. Moja prva sala bila je u Medvedkovu, na pješačkoj udaljenosti od metroa, što je važno za glavni grad, njen najam je koštao 400 rubalja po satu. Zamislite samo kakav je to prostor za zaradu uz minimalne troškove: normalna lekcija traje 1,5 sat (platio sam dva odjednom, da bismo mirno učili i rješavali organizacione probleme), sala je opremljena ogledalima, potrebnom opremom i muzička oprema.

Profit i profitabilnost plesne škole

U početku sam uzimao 350 rubalja po lekciji od svake osobe koja je došla na lekciju. Na prvu lekciju došlo je 7 ljudi, odnosno za prvu lekciju održanu u Moskvi, zaradio sam nešto više od hiljadu i pol rubalja neto dobiti. Djevojke su dovele drugarice na sljedeći čas, tražile su povećanje broja časova sedmično, a mjesec dana kasnije već sam imala 4 grupe od po 10 ljudi. Radili smo sa svakom od grupa u pravcu koji im se dopao: negde je to bila striptiz plastika, negde zapaljiva klupska diskoteka, neko je tražio trbušni ples, a u jednoj grupi devojke su bile zainteresovane samo za istezanje.

Ponekad se mijenjao sastav (ljudi se razboljevaju, odlaze na odmor, lijene se), ali praznih mjesta praktično nije bilo, jer su uvijek dolazila nova umjesto onih koji su otišli. Tako sam za par mjeseci počeo dostizati prihod od 50.000 rubalja, i to uz zaposlenje od 8-10 sati sedmično. Naravno, ovo nije mnogo novca za Moskvu, ali imao sam ogroman podsticaj da se razvijam u svom plesnom polju, plus tu su bili materijalni ciljevi koji su mi zagrejali dušu i naterali me da idem napred. Postavio sam sebi konkretan cilj - što je, prema mojim proračunima, trebalo da se dogodi za godinu dana (odmah ću rezervisati da je kupovina stambenog prostora planirana daleko izvan glavnog grada, ali stan je u to vreme koštao malo preko milion rubalja).

Zašto sam napustio posao

Naravno, često sam razmišljao o potrebi da legalizujem svoje aktivnosti: otvorim individualnog preduzetnika, platim poreze, iznajmim halu na duže vreme, ali moj prihod još nije dostigao toliki nivo da postanem prava poslovna žena, pa Nastavio sam da tražim sale u drugim prostorima, pravim raspored koji je i zgodan i finansijski isplativ.

Nakon otprilike šest mjeseci bavljenja plesom, dan mi je bio toliko ispunjen da sam ponekad provodila časove do kasno u noć. Obično je bilo 6 časova dnevno sa kratkim pauzama. Pored grupne nastave, počela je da se održava i individualna nastava, koja je novčano cijenjena mnogo više nego inače. U pojedinačnim časovima od djevojčica je zatraženo da nauče opcije privatni plesovi nastupiti prije njegove druge polovine, također je bilo velika količina narudžbine za izvođenje svadbenih plesova.

Nakon nekoliko mjeseci, shvatio sam da više ne mogu sam da se nosim s takvim obimom posla - uostalom, imao sam nastavu u nekoliko moskovskih okruga: Medvedkovo, Altufjevo, Prag, a zatim i Tulskaya. Stoga sam odlučio da potražim asistenta za dirigovanje koreografske lekcije. Za nominalnu naknadu, ponudila je da podučava svog učenika, povjerivši joj da vodi časove istezanja za početnike. Inače, ova djevojka i dan-danas drži lekcije, iako već sarađuje sa klubovima, pripremajući im plesače.

Ali da se vratim na moju priču. Moje poslovanje, iako ne potpuno legalno, trajalo je 2 godine. Možda bi mi do danas donosio odličan prihod, ali moji životni planovi su se promijenili, preselio sam se iz Moskve na sjever, preuzeo svoju porodicu i odgajao djecu.

Ali nisam otišao praznih ruku: na prihode od mojih plesni biznis Kupio sam i renovirao stan. Tako sam, pošto sam postigao svoj cilj, otišao, ostavivši ovo zanimanje mlad i energičan.

Realne brojke za prihode i rashode škole plesa

Za one koji su zainteresovani za ovu oblast aktivnosti, želim da donesem realni brojevi procijeniti prednosti i nedostatke.

Troškovi:

1. Iznajmljivanje hale - 500 rubalja po satu.
2. Cijena 1 prostirke - 600 rubalja (ako nisu u sali, što je izuzetno retko, ali ako dobijete, onda na duže vreme).
3. Oštećenje imovine - od 500 do 15000 (ćilim je pocepan, ogledalo polomljeno, oprema polomljena - nisam imao takve slučajeve).
4. Plaćanje asistenta koreografa - 100 rubalja od svakog učenika u lekciji.

prihod:

1. Cijena jedne lekcije - 500 rubalja za 1,5 sat.
2. Individualna lekcija - 1500 rubalja za sat i po.
3. inscenacija svadbeni ples - 2500 po času (obično su potrebne 2-3 časa). srednja grupa- 10 ljudi. Jedna grupa ima 2-3 časa sedmično. Dnevno - 6-7 časova.

Profitabilnost plesnog studija

Neto profit za jednu lekciju je oko 4.000 rubalja, respektivno, dnevno sa 6 lekcija - 24.000 rubalja. Kada radite 5 dana u nedelji, 5 lekcija dnevno (oduzimamo putne troškove i nepredviđene troškove), neto profit je 80.000-100.000 rubalja.

Ova kalkulacija je za jednog koreografa, ako uzmete asistenta, tada će se broj grupa povećati za najmanje 2, a kada se odbije uplata asistentu, dobit ćete neto dobit tjedno od oko 130.000 hiljada.

Ako ste inspirisani mojom pričom i želite da krenete mojim stopama, onda želim da vas upozorim da ovo nije lak posao. Za lični život, kao i za neke poslove, gotovo da neće ostati ni vremena ni energije, pa je izuzetno teško izdržati u ovom režimu dugo vremena. Ovdje morate imati odlično zdravlje i čelični nervi. Nemojte se plašiti da izgledate nametljivo, gnjavite sve pitanjima koja vas zanimaju, ne obraćajte pažnju na ono što misle o vama, idite jasno ka svom cilju, oživite ga, vjerujte u sebe - i sigurno ćete uspjeti.