Typy aukcií a ich vlastnosti

Tabuľka 1. Hlavné typy aukcií

Hlavnou nevýhodou anglickej aukcie je, že pri takejto
organizáciu ponúk, pre účastníkov je vhodné dohodnúť sa a implementovať „predátorskú“ stratégiu. Anglická aukcia má zároveň nepopierateľnú výhodu: víťazom sa stáva agent s najvyšším ohodnotením lotu. Okrem toho počas procesu ponukového konania dostávajú účastníci informácie o vzájomných hodnoteniach, vďaka čomu je prihadzovanie viac
odôvodnený.

V uzavretej aukcii urobí každý dražiteľ jednu ponuku, tzv
existuje oveľa menej príležitostí na tajnú dohodu.

V závislosti od technológie vykonávania existujú:

aukcia so zvýšením ceny (konsenzuálna aukcia);

aukcia so znížením ceny;

slepá aukcia.

Na do aukcie počiatočná cena je stanovená po dohode s predávajúcim. Po jej oznámení dražiteľom (hlavným dražiteľom) kupujúci ponúknu svoju cenu, pričom predchádzajúcu navýšia určené pravidlami ponúkaná suma. Tovar sa považuje za predaný tomu, kto ponúkne najvyššiu ponuku. V prípade, že vec daná do dražby nie je žiadaná (neexistujú návrhy na jej zvýšenie), možno ju z dražby stiahnuť.

Na zľavnené aukcie počiatočná cena je vždy príliš vysoká. V procese prihadzovania sa znižuje, kým jeden z kupujúcich neoznámi svoj úmysel kúpiť tovar. Táto metóda sa nazýva "holandská aukcia"(Dutchauction), ako je široko používaný v Holandsku, kde sa týmto spôsobom konajú aukcie kvetov a okrasných rastlín, zeleniny. Predávajú sa pomocou aukčných hodiniek. Podstata aukcií so znižovaním cien spočíva v tom, že najskôr dražiteľ stanoví maximálnu vyvolávaciu cenu, ktorá sa rozsvieti na ciferníku nastavenom v r. aukčná miestnosť, po ktorom sa ukazovateľ hodín pohne v smere jeho znižovania. Ak žiadny z kupujúcich nevyjadrí želanie kúpiť veľa za túto cenu, dražiteľ začne cenu znižovať. Každý z kupujúcich prítomných v hale má špeciálne diaľkové ovládanie s tlačidlom, ktoré umožňuje zastaviť ukazovateľ. Kupujúcim tovaru je ten, kto pred ním ako prvý stlačí tlačidlo, ktoré zastaví zmenu ceny na ciferníku. Potom sa na ciferníku rozsvieti číslo, pod ktorým je tento kupujúci zaregistrovaný u organizátorov aukcie. Je považovaný za kupujúceho tohto pozemku. Získa právo vybrať si a kúpiť požadované množstvo tovaru za cenu stanovenú na hodinkách. Od rovnakej ceny sa prihadzovanie obnoví a pokračuje, kým sa nedosiahne minimálna cena stanovená pre každý produkt. Tento spôsob realizácie aukcie výrazne zrýchľuje tempo aukcie.

Podmienka aukcia "naslepo" - súčasné poskytovanie svojich sadzieb kupujúcimi (napríklad písomne). Tovar sa predáva tomu, kto ponúkne najvyššiu cenu.

V závislosti od významu aukcií sa používajú dva typy aukcií:

· ústna aukcia(takzvaná "anglická aukcia");

· spoločné ponuky (kombinácia ústnych ponúk a písomných ponúk).

Najprv sa uskutoční ústna aukcia. Na konci tejto aukcie, ale pred otvorením došlých písomných žiadostí, dražobník vyzve kupujúcich, ktorí vyhrali aukciu pre tú alebo onú aukčnú jednotku, aby urobili ďalšie kvóty. Potom aukčná komisia otvorí písomné vyhlásenia pred všetkými kupujúcimi. Každá prihláška sa nahlas prečíta a v nej uskutočnené ponuky sa zaznamenajú do správy o výsledkoch aukcie pre príslušné aukčné jednotky s uvedením ponúkanej ceny a evidenčné číslo zapečatené v obálke. Víťaz „druhej etapy“ vyhráva aukciu.

Obrázok 1 - Mechanizmus spoločného ponúkania cien

V závislosti od spôsobu zvýšenia ceny sa rozlišujú dva typy aukcií. Existujú nasledujúce spôsoby zvýšenia cien – verejné a súkromné.

So samohláskou dražiteľ oznámi číslo predajnej časti, pomenuje počiatočnú cenu a spýta sa: "Kto je viac?" Kupujúci, ktorý chce kúpiť veľa za vyššiu cenu, zavolá nová cena, ktorá je vyššia ako predchádzajúca o sumu nie nižšiu, ako je minimálne poistné uvedené v aukčnom poriadku. Dražobník zavolá na číslo kupujúceho, pod ktorým je evidovaný na dražbe, novú cenu pozemku a opäť položí otázku: "Kto je viac?" Ak po trojnásobnom opakovaní otázky nenasleduje žiadna nová ponuka, dražiteľ udrie paličkou, čím potvrdí predaj zásielky kupujúcemu, ktorý naposledy vyčíslil najvyššiu cenu.

Dnes, ako som sľúbil v mojom predchádzajúcom, vám poviem o tom, aké ďalšie typy aukcií existujú.

Slovo aukcia pochádza z latinského slova „auctionis“, čo znamená „zvýšenie“, „rast“.

Aukcia- verejný predaj tovaru, cenné papiere, majetku podnikov, umeleckých diel a iných predmetov, ktorá sa uskutočňuje podľa vopred stanovených pravidiel dražby. V tomto prípade predmet získava víťaz aukcie. Spoločným princípom pre všetky aukcie je princíp súťaže medzi kupujúcimi. V procese súťaže medzi kupujúcimi o právo na kúpu tovaru je odhalený víťaz aukcie. Víťazom aukcie je ten, kto vyhral aukciu v súlade s jej pravidlami. Hlavným kritériom na určenie víťaza každej aukcie je cena.

Trochu histórie...

Aukcie boli bežné počas Rímskej ríše a často sa konali po vojenských víťazstvách. Obchodovali s vojnovými zajatcami a výťažok z týchto dražieb išiel na financovanie ozbrojených síl. Dražobný obchod slúžil aj na likvidáciu zhabaného majetku dlžníkov. Dokonca aj cisár Marcus Aurelius predal v dražbe nábytok do domácnosti, aby splatil svoje dlhy. Najlegendárnejšia aukcia: 28. marec 193 - predaj celej Rímskej ríše. Víťazným uchádzačom sa stal bohatý senátor Marcus Didius Julian, ktorý za Impérium ponúkol 250 miliónov sesterciov – 25 000 za každého strážcu, čo je ekvivalent ich piatich ročných platov. Didius Julian však nebol schopný zaplatiť, stratil podporu stráže a o 66 dní bol zabitý.

S pádom Rímskej ríše aukcie zmizli a potom sa znova objavili Stredoveká Európa: V roku 1254 dekrét vydaný kráľom Ľudovítom IX. ustanovil povolanie dražiteľa.

Historicky vzhľad moderný typ aukcie sú spojené s Holandskom na konci 16.-17. Objavujú sa názory, že vznik tejto formy obchodu súvisel s nebývalým rozkvetom Holandska po oslobodení sa spod španielskej nadvlády a vytvorením prvej republiky v Európe založenej na princípoch volebnej moci a trhovej ekonomiky. Obrovský príjem priniesli nedávno dobyté kolónie v Indonézii, južná Afrika a Brazília; hlavné mesto Spojených provincií - Amsterdam sa stal najbohatším mestom severozápadnej Európy. Veľké číslo bohatých ľudí túžba obklopiť sa luxusným tovarom viedla k vytvoreniu pulzujúceho trhu s umením v Holandsku. Pomerne úzky okruh zberateľov sa neunúval kupovať a predávať renesančné obrazy a diela súčasných umelcov. Aukcie sa konali často, niekedy sa k nim tlačili katalógy.

Rozvoj medzinárodného obchodu v XVI-XVII storočia, veľký geografické objavy, zlepšenie svetového úverového a bankového systému viedlo k rýchlemu rozšíreniu aukcií po celej Európe. Už na konci XVII storočia. udomácnili sa v Anglicku, Nemecku, Francúzsku a v prvej polovici 18. storočia vznikli aukčné domy Sotheby's a Christie's, ktoré sú v súčasnosti lídrami na svetovom trhu starožitností.

V Kazachstane sa aukcie objavili oveľa neskôr - prvá zmienka o nich sa týka prvej štvrťrok XVIII v. Vzhľad prvých podmienok aukčného obchodu nepriamo naznačuje, že v Kazachstane začiatkom XVIII v. aukcie už prebehli. Toto je jeden z prvých regulačných dokumentov upravujúcich predaj na aukcii: v súlade s ním je stanovený postup prevodu „majetok na predaj“, pravidlá vyjednávania (napríklad „kto dá viac, napíšte mu na predaj “), vymenúvajú sa úradníci – „vendemeister“, „maklér“ a „člen magistrátu“, ktorí vedú aukciu. Zaujímavosťou je, že „vendemeister“, ktorý dražil, na konci každej aukcie neudieral kladivom do stola, ale bil ho v umývadle.

Vyhláška zatiaľ neobsahuje pojmy „dražba“ alebo „dražba“, ale používa sa výraz „verejná dražba“. Počas XVIII storočia. v Kazachstane sa upravil aukčný poriadok, ktorý je veľmi podobný modernému, vytvoril sa súbor základných pojmov a pojmov a samotná aukcia sa pevne udomácnila v praxi štátnych obchodných organizácií.

V ZSSR sa aukcie konali výlučne na základe monopolného práva štátu na túto formu obchodu. Za zmienku stoja aukcie na predaj kožušín, ktoré v Petrohrade usporiadalo ministerstvo o zahraničný obchod od roku 1931. Predávali kože z líšok, sobolia a veveričiek (len asi 80 % všetkých kožušín). Od roku 1965 sa v Moskve začala konať medzinárodná aukcia na predaj čistokrvných klusákov a dostihových koní.

Aukcie získali najväčšiu popularitu v polovici 90. rokov. V roku 1997 sa uskutočnili aukcie na nákup potravinárskych výrobkov pre armádu.

Druhy aukcií

Priama aukcia (anglicky)

Ide o jeden z najznámejších a najrozšírenejších typov aukcií. Je založená na stanovení minimálnej „vyvolávacej“ ceny, základu pre ďalšie prihadzovanie, počas ktorého sa postupne zvyšuje stanovená cena. Všetky prichádzajúce návrhy sú verejne oznámené. Konečná cena sa tvorí počas aukcie ako posledná maximálna cena ponúknutá kupujúcim. Priama aukcia zvyčajne trvá pevne stanovený čas (ako sa používa pri online aukciách) alebo kým neprestanú prichádzať nové ponuky. Ak je stanovená vyvolávacia cena (minimálna cena, za ktorú sa majiteľ tovaru zaväzuje ho predať) a nedosiahne sa počas aukcie, tovar sa nepredá. A napriek tomu, často na takýchto aukciách, kupujúci hazardných hier zvyšujú cenu veľmi vysoko. Jeden z jasné príklady priama aukcia je elektronická aukcia – www.ebay.com.

Anglická aukcia môže byť:

- priamy. Na priamej anglickej aukcii sa ceny postupne zvyšujú buď na návrh dražiteľa, alebo na žiadosť samotných dražiteľov. Predávajúci stanoví počiatočnú „vyvolávaciu“ cenu, potom vstúpia kupujúci súťaž, pričom sa nastaví cena vyššia ako pôvodná. Účastníci majú možnosť upraviť svoje návrhy v závislosti od návrhov súperov. Vyhráva ten, kto na konci dražobného boja ponúkol najvyššiu cenu.

— obrátene. V reverznej anglickej aukcii kupujúci stanoví počiatočnú maximálnu cenu. Toto je cena, ktorú je ochotný zaplatiť za produkt. Predajcovia mu robia svoje ponuky a postupne znižujú cenu. Cena klesá, kým sa nenájde predajca ochotný predať svoj produkt za túto cenu.

Aukcia prvej ceny

Prvá cenová aukcia je uzavretá aukcia. Cena nie je verejne oznámená. V tejto aukcii predkladajú uchádzači svoje ponuky v zapečatených obálkach a víťazom sa stáva uchádzač s najvyššou ponukou. Za žreb zaplatí „prvú cenu“ – hodnotu svojej ponuky (kurzu). Podľa štatistík sa viac ako 2/3 svetových aukcií koná presne podľa tejto schémy. Štátne zákazky a rôzne nehnuteľnosti vrátane spoločností sa spravidla predávajú v aukcii prvej ceny.

Druhá cenová aukcia

Rovnako ako aukcia prvej ceny je aukcia druhej ceny uzavretá. Pravidlá pre určenie víťaza sú totožné – vyhráva najvyššia cena. Los pripadne účastníkovi, ktorý ponúkol maximálnu cenu, ale ten zaplatí za tovar sumu rovnajúcu sa druhej najvyššej ponuke („druhá cena“). V praxi sa tento typ aukcie využíva len zriedka, pretože umelo obmedzuje maximálny zisk majiteľa pozemku. Príkladom využitia aukcie druhej ceny je predaj cenných papierov, poštové známky atď.

Obrátená veľkoobchodná aukcia (holandčina)

Ide o veľkoobchodnú aukciu, kde predávajúci môže uviesť viacero položiek naraz. V súlade s tým môžu kupujúci požiadať o nákup niekoľkých jednotiek tovaru. Počiatočná cena je stanovená zámerne vyššie a postupne sa znižuje, kým sa nenájde kupec. Všetci víťazní kupujúci platia len najnižšiu z víťazných cien. Veľkoobchodná aukcia sa líši od aukcie Yankee, v ktorej každý víťazný uchádzač zaplatí cenu, ktorú určil.

Príklad: predajca dal na predaj 3 notebooky. Všetci traja víťazní kupujúci ponúkli každý 1 notebook. Najvyššia ponuka bola 1 000 USD a najnižšia ponuka bola 850 USD. Všetci traja si kúpia notebooky za 850 dolárov. Napriek tomu, že najvyššia cena bola 1000 dolárov.

Holandská aukcia nemôže stanoviť vyvolávaciu cenu. Holandské aukcie sa pôvodne používali na predaj tovaru podliehajúceho skaze a uskutočnili sa vo veľmi krátkom čase. V súčasnosti tento druh Aukcia sa najčastejšie využíva na predaj cenných papierov, použitého tovaru, stavebných projektov, licencií a pod.

Zníženie (obrátená aukcia)

Zníženie sa inak nazýva rebidding alebo aukcia na pokles. Zákazník pri zľave nepredáva, ale získava produkty, ktoré požaduje (tovar, prácu alebo službu). Stanoví počiatočnú cenu, ktorú je ochotný za to zaplatiť a predajcovia (účastníci znižovania) mu predkladajú ponuky, pričom cenu postupne znižujú. Víťazom zľavy sa stáva účastník, ktorý ponúkol najnižšiu cenu.

Yankee aukcia (diskriminačná), aukcia vlastnej ceny

Toto je licitácia uzavretá pre ostatných účastníkov (na rozdiel od angličtiny alebo holandčiny) a víťaz, ktorý dal najvyššiu cenu, získa tovar za cenu, ktorú uviedol. Každý účastník podáva spravidla len jednu ponuku (cenovú ponuku), preto je príprava na takúto aukciu obzvlášť dôležitá.

Uzavretá aukcia pozostáva z dvoch fáz – ponukového obdobia a fázy určenia víťaza, kedy sa otvoria všetky ponuky a určí sa víťaz (niekedy nie je vyhlásený víťaz).

Ak je produkt jediný, víťazom je jeden. Ak sa však vloží veľa niekoľkých jednotiek tovaru, vyhráva nielen ten, kto dal najvyššiu cenu, ale aj ten, kto dal najnižšiu cenu. Vzhľadom na to, že nie všetci výhercovia platia rovnakú cenu, takáto aukcia sa nazýva „diskriminačná“.

V „diskriminačnej“ aukcii (viac ako jedna položka v lote) sú slepé ponuky zoradené od najvyššej po najnižšiu a distribuované v tomto poradí, kým sa neminú. Účastníci, ktorí vyhrajú takúto aukciu, platia za tovar inú cenu.

Aukcia, kde platia všetci

Pri tomto type aukcie každý z účastníkov zaplatí ním ponúknutú sumu počas aukcie, žreb však pripadá len jednému - víťazovi. AT čistej forme takéto aukcie v súčasnosti prakticky neexistujú, ale sú základné prvky mnoho ďalších procedúr.

Napríklad všetkým dodávateľom pri príprave ich súťažnej (aukčnej) žiadosti vznikajú nejaké finančné náklady, ktoré im nikto nekompenzuje. Zmluvu (žreb) však dostane len jeden z nich.

Súkromná aukcia (VIP)

Takéto aukcie zvyčajne zahŕňajú „vyvolených“, ktorí vyžadujú špeciálnu akreditáciu. Stávka (ponuka) je prijímaná na prísne obmedzený čas a účastník nemá možnosť zistiť veľkosť a počet stávok ostatných účastníkov. Účastník má právo urobiť len jednu stávku.

Jedna z foriem obchodné aktivity podľa Občianskeho zákonníka Ruskej federácie je účasť podnikov na ponukách, ktoré sa konajú vo forme aukcií alebo.

Aukcie komodít(lat. - predaj na verejnej dražbe) je spôsob predaja tovaru, ktorý má individuálne vlastnosti a hodnoty.

Existovať trvalé aukcie, ktoré sa zvyčajne konajú raz alebo viackrát do roka určitý čas, ale dá sa zorganizovať jednorazová aukcia na predaj konkrétneho tovaru alebo šarže tovaru. Na rozdiel od komoditných búrz nie sú aukcie stálymi, ale periodicky fungujúcimi centrami pre sprostredkovateľský skutočný tovar.

Ide o špeciálne organizované prevádzkové trhy, na ktorých by verejná dražba vo vopred určenom čase a na špeciálne určenom mieste sa uskutoční predaj.

Často ide o veľké spoločnosti, ktoré majú koncentrovaný obchod určitý druh tovar. Zvyčajne nakupujú tovar od výrobcov na vlastné náklady, diktujú nákupné ceny a ďalej ho predávajú, pričom dostávajú z rozdielu v cenách. Rovnaké aukcie akceptujú tovar od nezávislých výrobcov na ďalší predaj. Veľké aukcie majú vlastnú výrobu, ale zušľachťovanie komodít (napr. kožušiny).

Ostatné aukcie sú špecializované maklérske firmy, ktoré ďalej predávajú tovar za províziu, pričom od predajcov dostávajú odmenu. Samotní predajcovia a kupujúci sa takýchto aukcií nezúčastňujú.

Organizátormi aukcií môžu byť aj podniky, pre ktoré predaj formou aukcie nie je hlavnou činnosťou: múzeá, umelecké salóny, burzy, stále výstavy, ktorých zakladateľská listina tento druh činnosti počíta.

Predajcami na aukcii môžu byť podniky, organizácie resp jednotlivcov(vlastníci tovaru alebo majetku). Môžu vystupovať aj ako kupujúci.

Hlavnými účastníkmi aukcie sú: vlastník tovaru, predávajúci, organizátor aukcie, kupujúci.

Dražba, ktorej sa zúčastní len jeden účastník, sa považuje za neplatnú.

Obchodné predmety na aukcii môžu byť ako osobné veci s individuálnymi vlastnosťami (obrazy, starožitnosti), tak kožušiny, dobytok, kone, tabak, čaj, káva, nepraná vlna, kvety, ovocie a pod. aukčný obchod kožušiny sa vykonávajú v Petrohrade, chov koní - v Moskve, Rostove na Done, Pyatigorsku.

Na aukciu je možné ponúknuť veľké množstvo tovaru aj jednotlivé položky. Pri predaji formou aukcie na rozdiel od bežného predaja nezodpovedá predávajúci ani organizátori aukcie.

Obchodný význam aukcie je ten maximálna cena na predávanom tovare je zriadený prím konkurencia kupujúcich súčasne prítomný na predajnom mieste. Víťazom aukcie je ten, kto ponúkol najvyššiu cenu.

Vytvoríte novú položku → určite musíte vybrať typ aukcie. Čo to je?

Zjednodušene povedané, toto sú podmienky prihadzovania – na zvýšenie sadzieb na bleskovú cenu, na zníženie na minimálnu hranicu atď. Do skončenia aukcie nie je možné meniť typ aukcie.

Štandardná (bežná) aukcia

Hlavným princípom je súťaž kupujúcich. Tento typ aukcie je všetkým známy: vyhlasuje sa vyvolávacia cena, účastníci aukcie robia ponuky počas určeného obdobia. Za víťaza sa považuje osoba s najvyššou ponukou do konca aukcie.

Prihadzovanie môže skončiť aj pri nákupe tovaru za bleskovú cenu alebo predčasne, ak predávajúci súhlasí s ponukou pod bleskovú cenu.

Aukčný krok
Krok aukcie je určený cenou položky. Čím vyššia cena, tým väčší krok aukcie. Napríklad v cenovom rozpätí 1-20 rubľov bude krok aukcie 1 rubeľ; 20-50 rubľov - 5 rubľov ... od 5 000 do 20 000 rubľov - 100 rubľov; atď.

reverzná aukcia

Hlavným princípom je očakávanie zníženia ceny. Predávajúci vloží veľa, uvedie počiatočnú (maximálnu), minimálnu cenu a určí dobu trvania aukcie.

- počiatočná maximálna cena,
– minimálna cena (nezobrazuje sa na stránke),
- trvanie aukcie,
— počet používateľov, ktorí si prezreli túto položku.

Je takmer nemožné odhadnúť, kedy a o koľko dôjde k ďalšiemu zníženiu ceny. Víťazom aukcie sa stáva prvý, kto súhlasí s kúpou pozemku za aktuálnu cenu.

Na stránke reverznej aukcie nie je možné prihadzovať. Tu je len tlačidlo “Kúpiť” pri aktuálnej cene produktu (aj to hrá rolu).

Pevná cena

Predaj za pevnú cenu je ako obchodovanie v bežnom obchode. Aukčný predaj sa nerealizuje, ponuky sa neprijímajú. Part má len jednu cenu, za ktorú si môžete tovar ihneď kúpiť.

Ukáž telefón
V prípade urgentného predaja tovaru, keď nie ste pripravení čakať na víťaza aukcie, môžete otvoriť telefónne číslo pre každého, kto si prezerá vašu stránku ponuky.

Vo svojom osobnom účte musíte zadať a potvrdiť telefónne číslo. Práve toto číslo sa zobrazí na stránke lotu a bude viditeľné pre každého, kým bude aukcia aktívna. Po skončení aukčného obdobia sa telefónne číslo na stránke nezobrazí.

Pozor! Ak si otvoríte telefónne číslo, pripravte sa na to, že vám môže zavolať ktokoľvek. V tomto prípade transakcia neprejde cez stránku, nebudete môcť zanechať spätnú väzbu o kupujúcom. Skutočnosť predaja nebude zaznamenaná.

Nezabudnite odstrániť položku z aukcie, ak ste ju predali volajúcemu bez dohody prostredníctvom aukcie.

Množstvo tovaru

Pre majiteľov Obchodov Standard alebo Premium je k dispozícii funkcia „Množstvo tovaru“. Zadajte počet tovaru a systém túto informáciu zohľadní. Kusy, metre, kilogramy, tony, vrecia atď. - akú mernú jednotku používate, je potrebné uviesť v popise. Cena by mala byť stanovená za 1 kus tovaru.

Keď kupujúci označí správne množstvo, aukcia vypočíta konečnú sumu a pre predávajúceho bude aukcia pokračovať s menším množstvom. Napríklad vložíte 100 jednotiek položky, prvý kupujúci kúpil 10 jednotiek, aukcia bude pokračovať pre 90 jednotiek a skončí sa, keď sa všetko vykúpi (alebo skončí obdobie aukcie).

Ak zadáte množstvo tovaru ako „veľa“, predaj sa uzavrie až po uplynutí nastaveného trvania aukcie, bez ohľadu na počet transakcií počas aukcie.

Všetky ostatné funkcie sú dostupné ako pri bežnej dávke.

O pravidlách elektronickej aukcie, jej zložitosti a príprave prvej časti prihlášky sme už písali. V tomto článku si pripomíname prácu na elektronike obchodné podlahy(ETP):

Účastníci, ktorých prvé časti prihlášok sa môžu zúčastniť, vstupujú do aukčnej miestnosti ETP v určený deň a hodinu. Dražba prebieha v reálnom čase: ak napríklad ETP naplánovala aukcie na 15:30 moskovského času, dodávatelia z Novosibirska sa zúčastnia o 19:30.

Krok aukcie je od 0,5 % do 5 % NMT. Napríklad, ak je NMC 1 000 000 rubľov, môžete nastaviť cenu v rozmedzí od 5 000 do 50 000 rubľov. Rozhranie všetkých ETP je odlišné, ale zrozumiteľné. Všade sú tlačidlá na zadanie minimálnej a maximálnej ceny. Stlačením jedného tlačidla môžete kráčať v štandardnom kroku 0,5 %. Na najobľúbenejšej stránke Sberbank-AST sa nachádza rolovanie na výber ceny.

Môžete urobiť akýkoľvek krok z rozsahu od 0,5 % do 5 % (napríklad 13 929 rubľov), ak sú splnené nasledujúce podmienky:

• Prvé zníženie ceny je možné len v rámci „aukčného kroku“
• Druhá a ďalšie ponuky buď znižujú aktuálnu minimálnu cenu v rámci „kroku“, alebo sú v rozmedzí od aktuálnej ceny po počiatočné maximum.
• Účastník nemôže predložiť ponuku, ktorá je väčšia alebo rovná jeho predchádzajúcej ponuke.
• Nemôžete predložiť ponuku rovnú nule.
• Účastník nemôže „hrať sám so sebou“, teda znížiť aktuálnu cenu, ak ju tento účastník ponúkal.
1. Na jeden krok máte 10 minút. Trvanie aukcie sa automaticky predĺži o 10 minút, keď niektorý z účastníkov ponúkne najlepšiu cenu. Preto majú ostatní účastníci vždy čas premyslieť si svoj ďalší postup.

Ak konkurent preradí prevodové stupne

Rýchlo a agresívne znižuje cenu

Účastník urobí krok okamžite (5-10 sekúnd) po kroku jeho konkurenta a maximálna veľkosť kroku je 5%. Tým dáva jasne najavo, že nie je o čom premýšľať, je zameraný na víťazstvo. Neskúsený súťažiaci môže zastaviť pokles, pretože sa domnieva, že nemá zmysel bojovať, a opustí aukčnú miestnosť. Môže fungovať veľmi zriedkavo a len s najneskúsenejšími účastníkmi.

Opotrebovanie konkurentov

Účastník urobí krok zakaždým v posledných sekundách (10-30 sekúnd pred koncom času kroku). Dražba sa tak môže dlho odkladať. Kroky v takejto taktike sa vždy robia s minimálna veľkosť krok 0,5 %.

Používa kombinovanú taktiku

Napríklad na počiatočná fázaúčastník si môže zvoliť pomalú taktiku a potom použiť agresívnu a potom prejsť späť na pomalú. To bude zmiasť konkurentov, neskúsení účastníci, ktorí vidia prudký pokles ceny, môžu odmietnuť účasť na aukcii.

Čo robiť?

Ak si všimnete, že konkurent používa jednu z týchto schém, neznepokojujte sa. Protistratégia je tu maximálne jednoduchá – pokojne choďte na svoju minimálnu cenu bez ohľadu na počínanie vašich protivníkov.

Ak máte pocit, že účasť v aukcii sa môže oneskoriť (napr. v minulosti ste na podobných aukciách sedeli 5 hodín) a nemôžete si dovoliť dlho sedieť pri počítači, zapojte robota do účasti s vopred stanovenou minimálnou cenou - možno to urobiť deň pred začatím aukcie. Takúto možnosť majú zatiaľ len Sberbank-AST a RTS-Tender.

Môžete sa tiež obrátiť na špecialistov na podporu ponúk, ktorí sa zúčastnia ponuky za vás a znížia cenu na vami uvedenú cenu.

Ak konkurent ponúkol okrúhlu cenu

Možno jeden z najčastejšie používaných scenárov. Predstavte si, že existuje boj, pokles o 30 – 40 % zo strany NMC a chápeme, že my a náš konkurent sme blízko prahu na predloženie druhého cenové ponuky a o výsledku môže rozhodnúť jeden downgrade. A potom súťažiaci dá rovnomerné číslo, vyzerá to takto:

Pre niektorých účastníkov je cena vypočítaná približne a zaokrúhlená nahor na určitú hodnotu, pod ktorú už súťažiaci nie je pripravený klesať. Pri našej práci počas aukcií sa často stretávame so skutočnosťou, že vedúci / obchodný riaditeľ spoločnosti hovorí: „v tejto aukcii klesáme na osemstotisíc rubľov“, pretože mnohí jednoducho nechcú strácať čas výpočtom párnej ceny. zníženia a povedzte „od oka“ .

Čo robiť?

Po takomto najlepšia možnosť urobí ďalšie štandardné 0,5% zníženie z „paušálnej“ ceny konkurenta. To samozrejme neznamená, že vyhráte ďalší postup, ale niekedy to naozaj funguje. Pokúste sa tiež prepočítať svoju minimálnu cenu na rubeľ, aby vaša zaokrúhlená hodnota nedala konkurentovi dôvod myslieť si, že ste dosiahli minimum.

Ako sa správať v schéme "Taran"?

Toto je dobre známa schéma hrania nečestnej hry. Dvaja účastníci úmyselne agresívne znižujú cenu, pričom v druhej časti prihlášky prikladajú dokumenty, ktoré nie sú v súlade so zákonom, aby boli zamietnuté. Tretí účastník v posledných sekundách aukcie ponúka cenu o 0,5 % nižšiu ako posledná cenová ponuka svedomitého účastníka, čím sa dostáva na 3. miesto za účastníkmi, ktorí cenu výrazne znižujú. Výsledkom je, že prví dvaja sú odmietnutí pre druhé časti a tretí vyhrá ponuku s výhodnou cenou pre seba.

Čo robiť?

Najprv si pred aukciou vopred stanovte cenu, na ktorú môžete ísť dole. Potom pokojne počkajte, kým prejde prvá fáza aukcie. Počas druhej fázy aukcie, keď máte ďalších 10 minút na predloženie ponúk, na poslednú chvíľu(tu záleží na rýchlosti vášho internetu, ale neodporúčame to odkladať na posledné sekundy), zadajte svoju cenu, s ktorou je pre vás výhodné zmluvu splniť.

V prípade, že bola skutočne použitá schéma „narážanie“ a prví dvaja/traja účastníci budú zamietnutí a vaša žiadosť bude prvou zodpovedajúcou, bude s vami uzavretá zmluva za navrhovanú cenu. Druhým a najjednoduchším spôsobom boja je jednoducho dať robota do aukcie s jeho minimálnou cenou vopred.

závery

1. AT elektronická aukcia neexistuje žiadny tajný spôsob, ktorý vás zaručene dovedie k víťazstvu. Napriek tomu treba byť vždy pozorný, vedieť správne interpretovať počínanie ostatných účastníkov, všímať si čas podávania cenových ponúk a veľkosť krokov konkurentov.

   Vopred si stanovte svoju cenu, na ktorú ste ochotní počas aukcie klesnúť.

   Počas aukcie sa nenechajte uniesť snahou vyhrať nákup za každú cenu. V našej praxi sme sa stretli s prípadmi, keď sa klient nadchne a je mu jedno, za akú cenu u konkurencie vyhrať. Dôsledky môžu byť negatívne: práca na nule alebo mínus, alebo vyhýbanie sa podpisu zmluvy, pretože zmluvu nemožno splniť za navrhovanú sumu.

   Nebojte sa použiť robota na účasť v elektronických aukciách.

   Receptom na víťazstvo je vedieť ponúknuť v aukcii nižšiu cenu ako konkurenti.