Pozrite sa, čo je „Aukcia“ v iných slovníkoch. Aukčná obchodná technika

Rozkvet aukcií začal v trinástom storočí v Európe. Dnes online aukcie získavajú na popularite. Aké tradície sa zachovávajú a čo sa stalo módou na moderných aukciách?

Najpopulárnejšie európske aukcie

Najstaršia aukcia

Všeobecne sa uznáva, že najobľúbenejšie aukcie v Európe sú Sotheby's a Christie's, ale nie je to tak. Nedá sa nepripomenúť francúzska aukcia Drouot, ktorá je nielen veľmi slávna, ale aj jedna z najstarších. Predáva obrazy, nábytok a rôzne domáce potreby z rôznych období.

Drouot zaberá štyri aukčné miestnosti v Paríži. Vďaka voľnému vstupu môžu návštevníci chodiť z miestnosti do miestnosti, zoznámiť sa s množstvom, aby si mohli kúpiť predmet, ktorý sa im páči. Auvergne je región Francúzska, kde sa koná táto najstaršia aukcia.

Aukcia Christie's

Aukcia Christie's je azda najznámejšou zo slávnych aukcií. Bola založená koncom roku 1766.

Dnes sa aukcie konajú v európskych mestách ako Rím, Paríž, Zürich, Ženeva, Miláno, Amsterdam atď. Zakladateľom aukcie bol James Christie, ktorý aukciu spočiatku viedol sám. Je známe, že osobne rokoval s Katarínou Druhou o predaji niektorých exponátov, ktoré boli následne vystavené v Ermitáži. Christie je v súčasnosti na prvom mieste na svete z hľadiska obratu.

Aukcia Sotheby's

Nakupovať na populárnej aukcii Sotheby's si môžu dovoliť len slušní kupci. Ročný obrat slávnej aukčnej spoločnosti presahuje miliardu dolárov. Sotheby's bola založená v Londýne v roku 1744 a začala predávať knihy, ktoré si zberatelia v tých rokoch vysoko cenili. Dnes Sotheby's tvorí najmenej deväťdesiat percent aukčných predajov umenia a starožitností vo svete. Dá sa povedať, že Sotheby's hrá vedúcu úlohu na svetovom trhu. Napriek tomu, že sa aukčný dom v súčasnosti viac orientuje na predaj umeleckých predmetov, neopúšťa ani antikvariát, z ktorého pred viac ako dvesto rokmi začala svoju existenciu.

Najznámejšie online aukcie

V posledných desaťročiach sa online obchod rozrástol neuveriteľným tempom. Objavili sa rôzne online aukcie, od malých po obrovské. Lídrom medzi nimi je samozrejme aukcia e-Bay, kde si môžete kúpiť takmer všetko.

Online aukcie sa stali populárnymi vďaka tomu, že ceny sú tam výrazne nižšie ako v akomkoľvek skutočnom obchode a rozsah je úžasný - od starožitností po knihy a domáce potreby.

Aukčné pozemky sú vždy veľmi podrobne popísané, k popisu je pripojených niekoľko fotografií, recenzie a hodnotenia zákazníkov. Ktokoľvek môže uskutočniť nákup na e-Bay alebo predať čokoľvek prostredníctvom tejto aukcie, bez ohľadu na to, v ktorej krajine sa nachádza. Ak sa chcete zúčastniť, stačí prejsť registračným procesom. Na účasť v aukcii nie sú potrebné žiadne členské ani predplatné.

Najdrahším nákupom na tejto obľúbenej internetovej aukcii bolo ojazdené lietadlo. Z aukcie odišiel za päť miliónov dolárov. Drahým nákupom je ostrov Thatch Cay, ktorý sa nachádza v Karibskom mori. Predával sa po častiach, každá časť vyšla na milión dolárov.

Internetovou aukciou na európskej úrovni je Aukro.ua. Vďaka nepretržitej podpore a vysokej úrovni služieb je tam nakupovanie a predaj pohodlný a bezpečný.

Predaj áut vrátane ojazdených čoraz častejšie prebieha prostredníctvom internetových aukcií áut. Takýto obchod sa rozšíril najmä v Nemecku, Belgicku, Francúzsku a ďalších európskych mestách. Jednou z najpopulárnejších aukčných spoločností je Manheim.

Online aukcia šperkov a šperkov je Bidz.com. Táto aukcia obsahuje väčšinou nové položky, aj keď sa dajú nájsť nejaké použité šperky. Najatraktívnejšie sú tam ceny za šarže, ktoré málokedy presahujú pätnásť percent uvádzaných maloobchodných cien výrobcov.

Aukcie, v závislosti od poradia ich organizácie, sú:

• - dobrovoľné - vykonávané z iniciatívy majiteľov tovaru za najziskovejší predaj;
• - povinne - vykonávajú ho buď záložne - na predaj výrobkov, ktoré boli zastavené, ale nevykúpené načas, alebo vládne organizácie na účely predaja skonfiškovaného, ​​nevyzdvihnutého alebo nezaplateného tovaru.

Typy aukcií podľa rozsahu činnosti:

• - národný;
• - medzinárodný.

Typy aukcií podľa technológie:

• - spoluhlásky (hlásky, s rastúcimi cenami) začínajú oznámením minimálnej ceny stanovenej predajcom. K tejto cene kupujúci pripočítajú sumu, ktorá nie je nižšia ako minimum. Výška minimálneho poistného je stanovená v pravidlách aukcie. Ak nie je ponúknuté ďalšie zvýšenie ceny, považuje sa za predané poslednému kupujúcemu s najvyššou cenou. Táto aukcia sa tiež nazýva angličtina;
• - nevyslovené (tiché) - vykonávané aj so zvýšením ceny. Keď však dražiteľ oznámi minimálnu prémiu, kupujúci súhlasia so zvýšením ceny pomocou konvenčných znakov. Potom dražiteľ zakaždým oznámi novú cenu bez mena kupujúceho. Pri tomto spôsobe je meno kupujúceho utajené (pri predaji šperkov alebo umeleckých predmetov).

Aukcie sú:

• - so zvýšením ceny - môže byť verejné alebo neoficiálne;
• - so znížením ceny ( Holandská aukcia) - vyvolávacia cena sa postupne znižuje, až kým jeden z kupujúcich nebude súhlasiť s nákupom produktu za túto cenu. Cenové zľavy sú stanovené vopred, najčastejšie sa využívajú na tovar podliehajúci skaze (najmä kvety).

Niektoré aukcie prebiehajú automatizovaným spôsobom. Zakaždým, keď sa cena zobrazí na tabuli. Zmenu ceny na zvýšenie alebo zníženie počas aukcie zaznamená kupujúci pomocou elektrického tlačidla, ktoré zastaví zmenu čísel na displeji. Kupujúci sa identifikuje podľa zablokovaného horiaceho svetla u dražiteľa.

Pozrime sa na niekoľko typov aukcií na základe množstva charakteristík.

Aukcie možno rozdeliť na pravidelné a nepravidelné. Pravidelné aukcie organizujú špeciálne aukčné spoločnosti na rovnakom mieste raz alebo viackrát do roka, najčastejšie v tradičnom čase pre každú aukciu. Nepravidelné dražby sa konajú pri potrebe predať tovar, ktorý nebol prijatý zo skladu v stanovenej lehote, alebo tovar, pre ktorého sa iným spôsobom nepodarilo nájsť kupca.

Prihadzovanie na aukciách sa uskutočňuje buď so zvýšením ceny („Anglická aukcia“ - anglická aukcia, Buoyant aukcia), alebo so znížením („Holandská aukcia“ - Holandská aukcia, Aukcia smerom nadol, Aukcia minimálnej ceny). Aukčné obchodovanie so zvýšením ceny sa môže uskutočniť „hlasom“ alebo pomocou gest. V prvom prípade dražiteľ oznámi číslo šarže a pomenuje vyvolávaciu cenu s otázkou: „Kto je viac? Kupujúci zvýši cenu o sumu, ktorá nie je nižšia ako minimálna prémia (0,01 – 0,025 % pôvodnej ceny). Ak nie je navrhnuté ďalšie zvýšenie ceny, potom po trojnásobnej otázke: "Kto je viac?" -- zásielka sa považuje za predanú osobe, ktorá uviedla poslednú cenu.

Pri tichom vyjednávaní dávajú kupujúci dražiteľovi znaky súhlasu so zvýšením ceny o vopred stanovenú prirážku. Dražobník pri oznámení novej ceny neuvádza kupujúceho.

V aukcii so zníženou cenou dražiteľ zníži cenu o vopred stanovené zľavy. Pozemok kupuje kupujúci, ktorý ako prvý povie „áno“.

Na základe povahy predávaného tovaru možno rozlíšiť tri hlavné typy aukcií:

aukcia komodít – kde sa predávajú umelecké diela, šperky, kožušiny, ako aj jedinečné produkty, ktoré sú veľmi žiadané.

Aukcia cenných papierov - nákup a predaj akcií, dlhopisov a pod.

Aukcia meny – na ktorej sa predáva cudzia konvertibilná mena za národnú menu.

V praxi aukčného obchodovania existuje niečo ako medzinárodná aukcia. Medzinárodný obchod s aukčným tovarom zahŕňa kožušiny, nepranú vlnu, štetiny, tabak, čaj, niektoré koreniny, starožitnosti, dostihové kone atď. Spoločnou podmienkou všetkých medzinárodných aukcií je, že predávajúci nezodpovedá za kvalitu tovaru ponúkaného na kontrolu. Niektoré medzinárodné aukcie zakladajú právo kupujúceho nariadiť (za osobitný poplatok) správe aukcie zaslanie tovaru na miesto určené kupujúcim.

Najrozšírenejšie v ruská ekonomika prijaté dražby na predaj podnikov v procese privatizácie, špecializované dražby na predaj akcií privatizovaných podnikov transformovaných na akciové spoločnosti a na predaj majetku skrachovaných podnikov na vyrovnanie s veriteľmi.

Internetová aukcia (známa aj ako „online aukcia“) je aukcia uskutočnená cez internet. Na rozdiel od bežných aukcií sa internetové aukcie konajú na diaľku (na diaľku) a môžete sa ich zúčastniť bez toho, aby ste sa nachádzali na konkrétnom mieste, zadaním ponúk cez internetovú stránku alebo počítačový aukčný program. Koncový bod internetovej aukcie si na rozdiel od klasických aukcií prednastavuje predajca sám pri zadávaní tovaru do aukcie. V bežných aukciách boj pokračuje, kým sa aukčné sadzby zvyšujú. Po skončení internetovej aukcie musí kupujúci previesť peniaze predávajúcemu bankovým prevodom (menej často v hotovosti, napr. pri osobnom preberaní tovaru) a predávajúci musí tovar kupujúcemu zaslať poštou, často kdekoľvek v krajine alebo na celom svete. Limity možnej expedície tovaru si predávajúci sám vopred označuje.

Najväčšou internetovou aukciou na svete je eBay, založená v roku 1995 a s obratom niekoľko miliónov transakcií denne. Tejto aukcii sa budeme podrobnejšie venovať v tretej kapitole. V Rusku je aukcia Molotok.ru veľmi populárna, na Ukrajine - AUCTION.ua.

IN V poslednej dobe Existuje tendencia pripájať ďalšie riešenia elektronického obchodu. Pridané do aukčných systémov platobné systémy a riešenia autorizácie používateľov.

Nedávno sa na poli internetových aukcií v Rusku začali objavovať „škandinávske aukcie“ - ide o online aukcie ponúkajúce kupujúcim tovar za nízke ceny (10 – 20 % ich skutočnej trhovej hodnoty). Na ruskom trhu sú takéto aukcie celkom novým fenoménom, na rozdiel od Európy. Vo Veľkej Británii je veľmi populárna aukcia Swoopo.co.uk, predtým známa ako Telebid.com. Aukcia Fiksuhuuto.fi je populárna vo Fínsku a Sendioksjon.ee v Estónsku.

Medzi užívateľmi internetu sú veľmi obľúbené internetové aukcie, v ktorých je možné zadať ponuku prostredníctvom SMS správy mobilný telefón. Vzhľad tohto typu aukcie vyvolal medzi internetovými blogermi senzáciu. Na internete sú obaja odporcovia tohto typu aukcie, ktorí tvrdia, že sa tu používajú takzvaní boti (pseudohráči), ktorí vám neumožňujú vyhrať LOT, kým sa náklady na hraný predmet nevrátia. ponuky a obrancov, ktorí pripúšťajú, že aj keď sa tu dajú použiť roboty, hráči však šance na výhru drahá vec pretože 10% nákladov je veľmi vysoké.

V prostredí blogu získavajú na popularite poznámky a príbehy o úspešných a neúspešných účastiach na aukciách, tipy a stratégie, ako správne zadávať ponuky, aby ste vyhrali. Na anglicky hovoriacom internete odsudzovanie tohto typu aukcie čoskoro prerástlo do odporúčaní, ako vyhrať na SMS aukciách, až po diskusie o najlepšom softvéri na organizovanie takýchto aukcií, diskusie o spôsoboch platby a atraktívnych hrách na prilákanie nových účastníkov.

Existujú 4 hlavné typy aukcií: priama (anglická), holandská (veľkoobchod), Yankee (vlastná cena) a reverzná.

Priama aukcia (anglicky). Tento typ aukcie je najbežnejší (napríklad www.“eBay.com). Uskutočňuje sa prostredníctvom verejnej ponuky a zvyšovania cien. Takto sa predávajú unikáty, ako sú veci z druhej ruky, zberateľské predmety, vína a iné. Prihadzovanie končí uplynutím dražobnej lehoty stanovenej predávajúcim (od 1 do 14 dní). Prihadzovanie nie vždy končí predajom. Ak je stanovená vyvolávacia cena (minimálna cena, za ktorú vlastník produktu súhlasí s jeho predajom) a nedosiahne sa, produkt sa nepredá. A napriek tomu, často na takýchto aukciách, kupujúci hazardných hier zvyšujú cenu veľmi vysoko.

Obrátená aukcia. V reverzných aukciách kupujúci predkladajú požiadavky na požadované položky a predajcovia súťažia o najlepšiu cenu a podmienky (konajú sa na www.Priceline.com a www.eWanted.com).

Holandská aukcia. Ide o veľkoobchodnú aukciu, kde predávajúci môže ponúkať veľa položiek súčasne (napríklad www.ubid.com). V súlade s tým sa kupujúci môžu kvalifikovať na nákup mnohých jednotiek tovaru. Všetci výherní kupujúci platia len minimum výhernej ceny. Na holandskej aukcii nemôžete stanoviť vyvolávaciu cenu.

Yankee aukcia (diskriminačná). Hlavná prednosť Tretím typom aukcie je aukcia, ktorá je uzavretá pred ostatnými účastníkmi (na rozdiel od angličtiny alebo holandčiny) a víťaz, ktorý dá najvyššiu cenu, dostane tovar za cenu, ktorú vymenoval. Ak existuje iba jeden produkt, víťaz je iba jeden. Ak je však ponúkaných veľa jednotiek tovaru, vyhráva nielen ten, kto dal najvyššiu cenu, ale aj ten, kto dal nižšiu cenu. Keďže nie všetci víťazi platia rovnakú cenu, takáto aukcia sa nazýva „diskriminačná“. Pri takejto aukcii, ak je v žrebi viac ako jedna jednotka tovaru, sa ponuky zoradia od najvyššej ceny po najnižšiu a tovar sa v tomto poradí distribuuje až do vyčerpania. Zvyčajne každý účastník predloží iba jednu ponuku, takže príprava na takúto aukciu je obzvlášť dôležitá. Uzavretá aukcia pozostáva z dvoch fáz – obdobia na predkladanie ponúk a fázy určenia víťaza, kedy sa otvoria všetky ponuky a určí sa víťaz (niekedy nie je vyhlásený víťaz).

Súkromné ​​alebo VIP aukcie. Zvyčajne sa zúčastňuje niekoľko vyvolených, ktorí vyžadujú špeciálnu akreditáciu. Stávka je akceptovaná na prísne obmedzený čas a účastník nemá možnosť zistiť veľkosť a počet stávok ostatných účastníkov. Účastník má právo urobiť len jednu stávku.

Na základe uvedeného autor usudzuje, že téma aukcie ako formy medzinárodného obchodu je pomerne zložitá a zaujímavá. Existuje mnoho klasifikácií na základe druhov predávaného tovaru, znižovania/zvyšovania vyvolávacej ceny atď. Čo sa týka internetových aukcií, tie si zaslúžia osobitnú pozornosť, pretože... sú novou formou medzinárodného obchodu, ktorá stiera hranice priestoru a času medzi účastníkmi.

Definícia

Predmety aukcie

Aukčné obchodné centrá

História vývoja

Obchodný model

Dôvody efektívnosti obchodného modelu

Služby predaja kladiva

Rozdiely medzi online aukciami a tradičnými aukciami

Neštandardné situácie zapnuté súťaž

Akvizície

Zaujímavosti

Nezvyčajné položky

Prípady klamania

Zovšeobecnenia

Vlastnosti

európska súťaž

škandinávsky tender

Alternatívny uhol pohľadu

Aukčné domy

Gelos (aukčný dom starožitností)

Christie's

Približne 70 % čaju predaného na celom svete sa predáva prostredníctvom medzinárodných verejných aukcií. trhu 90-95% nepranej vlny vyvážanej Austráliou a Novým Zélandom.

Historicky má každý aukčný produkt svoje vlastné aukčné obchodné centrá.

Hlavné obchodné centrá pre kožušiny a kožušinové suroviny sú: Petrohrad, New York, Montreal, Londýn, Lipsko, Kodaň, Oslo, Štokholm a niektoré ďalšie. Celkovo sa vo svete koná viac ako 150 medzinárodných verejných aukcií kožušín.

Najvýznamnejšie centrá, kde sa obchoduje s nepranou vlnou, sú Londýn, Liverpool, Sydney, Melbourne, Kapské Mesto, Wellington (Nový Zéland).

Obchod s kvetmi sa sústreďuje v Holandsku, kde vo viacerých mestách neustále funguje systém kvetinových súťaží.

Aukčný obchod s čajom sa vyznačuje tým, že výberové konania sú bližšie k miestam, kde sa tento produkt vyrába. Asi 70 % indického exportu čaju sa predáva v Kalkate a Cochine. V Kolombe Srí Lanka tiež predáva 70 % vyvážaného čaju. Africké krajiny (Keňa, Tanzánia, Uganda atď.) predávajú veľkú väčšinu vyvážaného čaju prostredníctvom verejných aukcií v Nairobi a Malawi. Čajový tender v Singapure, na ktorom sa zúčastňujú ľudia, sa stal svetoznámym spoločnosti od Japonsko, Austrália, ČĽR, DNA. Čaj vyrábaný aj v Indonézii India, Srí Lanka, sa predáva prostredníctvom verejných aukcií v Londýne, Hamburgu, Antverpách.

Najdôležitejšie centrá obchodu s tabakom sú New York, Amsterdam, Brémy, Lusaka, Zambia); kvety - Amsterdam, Aalsmeer; zelenina a ovocie - Antverpy a Amsterdam; kone - Deauville (), Londýn, Uspenskoye (neďaleko Moskvy).

Austrália" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="3.3. Aukcia vlny v Newcastle, NSW, Austrália" width="598" /> !}

Sojuzpushnina

Sojuzpushnina je zahraničné ekonomické združenie, ktoré monopolizovalo predaj kožušín zo ZSSR na svetovom trhu. trhu. Vytvorené 24. októbra 1931 na základe All-Union Fur Syndicate (ktorý zasa fungoval od januára 1930), s cieľom zefektívniť a centralizovať operácie vývozu kožušín.

Od roku 1926 sovietska tlač diskutovala o otázke vytvorenia predaja kožušín na aukcii. V marci 1931 sa v Leningrade konala prvá súťaž, ktorej sa zúčastnilo 78 zástupcov 67 zahraničných firiem z 12. krajín. Ceny sa ukázalo byť 6-8 % nad priemernou úrovňou ceny Londýnska súťaž, ktorá sa konala vo februári 1931.

Počas Veľkej vlasteneckej vojny bol podnik presunutý z Leningradu do Novosibirska a do štátnej pokladnice ZSSR dodal asi 40% príjmov v cudzej mene.

V januári 1989 bola konsolidovaná do Štátnej výrobnej asociácie Novoexport. Dňa 16. mája 1999 sa GUPVO "VO Sojuzpushnina" transformovala na otvorenú akciovú spoločnosť (JSC) "VO "Sojuzpushnina", bola vykonaná čiastočná privatizácia. Dňa 13. novembra 2003 bola OJSC "VO "Sojuzpushnina" úplne sprivatizovaná. .

Aukčná obchodná spoločnosť

Organizátormi predaja komodít pod príklepom môžu byť jednotlivé veľké obchodné organizácie, zväzy alebo združenia predajcov alebo špeciálne aukčné maklérske spoločnosti.

Špecializované veľké organizácie pôsobiace ako organizátori výberových konaní, zastupujúce obchodné monopoly, ponúkajú na súťažiach zakúpený produkt spravidla na vlastné náklady. Zároveň prijímajú na komisionálny predaj produkty patriace výrobným spoločnostiam, združeniam alebo družstvám farmárov.

Príkladom takejto spoločnosti je špecializovaná anglická kožušinová spoločnosť Hudson Bay, ktorá sa vlastne zmenila na medzinárodný monopol s pobočkami v New Yorku, Montreale a Londýne. Ďalšou veľkou špecializovanou organizáciou na predaj kožušín je americká špecializovaná spoločnosť na predaj kožušín je americká organizácia New York Mink Co., Inc., ktorá organizuje verejné aukcie na predaj noriek v New Yorku. Okrem toho má pobočky v Montreale a Minnesote, kde sa konajú aj verejné aukcie noriek.

odborov(združenia) výrobcov a farmárov, ktorí vystupujú ako organizátori verejných dražieb, na tento účel často vytvárajú aukčné spoločnosti. To je najčastejšie v škandinávskom obchode s kožušinami. krajín (Nórsko, Fínsko) a Dánsko. Takáto verejná aukcia sa koná napríklad v Kodani.

Špecializované aukčné maklérske a provízne organizácie zohrávajú vedúcu úlohu v obchode s čajom, vlnou, tabakom, kožušinovými predmetmi a iným tovarom. Väčšinou organizujú verejné dražby a predávajú na nich tovar v mene svojich klientov za províziu. Napríklad aukčný obchod s nepranou vlnou v Austrália a na Novom Zélande, viac ako 90 % realizujú maklérske firmy. Transakcie v týchto tendroch sa uskutočňujú prostredníctvom maklérov predajcu A makléri kupca. Všetky makléri Aukční obchodníci s vlnou v Austrálii a na Novom Zélande sú zjednotení v maklérskych združeniach predajcu a makléri kupca.

Aukčný obchod s čajom v krajinách produkujúcich čaj aj v Londýne sa sústreďuje najmä do rúk anglických maklérskych firiem alebo ich pobočiek a dcérskych spoločností. Niekedy si produkt sami kúpia a vystupujú ako majitelia produktov na súťažiach, ale častejšie predávajú čaj na základe provízie (farmári čaju sa nesmú zúčastniť výberových konaní).

Aukčná obchodná technika

Z hľadiska techník stanovovania cien existujú dva typy súťaží:

Súťaž s navýšením ceny, ktorej víťazom je ten, kto ponúkne najvyššiu cenu.

Súťaž so znížením ceny (holandský tender), ktorej víťazom je ten, kto ako prvý súhlasil so zaplatením ceny ponúknutej v tendri.

Spoločnosť a technológia na vykonávanie medzinárodných tendrov majú svoje vlastné charakteristiky, ktoré sú dané charakterom produktu. Ich spoločnosti majú zároveň veľa spoločného, ​​existujú štyri fázy aukčného predaja:

príprava,

Kontrola tovaru,

Aukčný obchod,

Registrácia a realizácia aukčnej transakcie.

IN obdobie V rámci prípravy na aukčný predaj, ktorý niekedy trvá aj niekoľko mesiacov, ho majiteľ produktu dodá do skladu organizátora súťaže. Počas prípravného obdobie zostavujú sa katalógy, vykonáva sa reklamná činnosť, veľ politická strana produkty sú rozdelené do takzvaných šarží. IN veľa vyberie sa produkt rovnakej kvality. Každému lotu je pridelené číslo, pod ktorým sa zapisuje do katalógu tejto ponuky, s uvedením vlastností zásielky. Niekoľko kusov s rovnakými ukazovateľmi kvality tvorí takzvané tangá. Z každej šarže alebo reťazca sa vyberie reprezentatívna vzorka a vystaví sa v špeciálnej miestnosti na kontrolu.

Počas kontroly produktu majú potenciálni kupujúci možnosť prezrieť si šarže a tangá na predaj. Pre kupujúcich sa organizujú ochutnávky na súťažiach potravinárskych výrobkov. Prehliadka je dôležitou etapou aukcie, pretože ak dôjde k zakúpeniu produktu, reklamácie na jeho kvalitu (s výnimkou skrytých vád, ktoré nie je možné zistiť pri kontrole produktu) nie sú následne akceptované. Niekedy si kupujúci môžu kúpiť vzorky produktu počas kontroly, aby ďalej skontrolovali jeho kvalitu.

Hlavnou fázou predaja pod príklepom je dražba, ktorú vykonáva dražiteľ spolu so svojimi pomocníkmi. Začína sa vo vopred určený deň a čas v špeciálne vybavenej miestnosti. Existujú spôsoby, ako zvýšiť ceny – verejné aj tajné.

Verejnou metódou dražiteľ oznámi číslo položky, ktorá sa ponúka na predaj, vymenuje vyvolávaciu cenu a spýta sa: „Kto má viac? kupca kto chce nakúpiť za vyššiu cenu, uvedie novú cenu, ktorá je vyššia ako predchádzajúca o sumu, ktorá nie je nižšia ako minimálna prémia uvedená v pravidlách aukcie. Dražiteľ zavolá kupujúcemu na číslo, pod ktorým je zaregistrovaný v súťaži, novú cenu zásielky a opäť sa pýta: „Kto je viac? Ak po trojnásobnom opakovaní otázky nepríde žiadna nová ponuka, dražiteľ udrie paličkou, čím potvrdí predaj zásielky kupujúcemu, ktorý naposledy uviedol najvyššiu cenu.

Pri tajnej metóde sa kupujúci podrobia dražiteľovi symbol(napríklad zdvihnutím cedule s jeho číslom) o dohode o zvýšení ceny. Cenová prirážka je štandardná a špecifikovaná v pravidlách ponukového konania. Dražobník oznamuje novú cenu zakaždým bez mena kupujúceho.

Tempo aukčného obchodovania je veľmi vysoké a vyžaduje si maximálnu pozornosť a rýchlu reakciu zo strany kupujúcich a dražiteľov. Predaj jedného lotu trvá v priemere menej ako 50 sekúnd. V niektorých krajinách sa v tendroch používa metóda zníženia ceny. Táto metóda sa nazýva „holandská súťaž“, pretože je v tejto krajine široko používaná. Jej podstatou je, že najskôr dražiteľ stanoví maximálnu cenu, ktorá sa rozsvieti na ciferníku nainštalovanom v aukčnej sieni. Ak žiadny z kupujúcich nevyjadrí želanie kúpiť pozemok za túto cenu, dražiteľ začne cenu znižovať. Kupujúcim produktu je ten, kto ako prvý stlačí tlačidlo pred sebou, čím sa zastaví zmena ceny na číselníku. Potom sa na ciferníku rozsvieti číslo, pod ktorým je dané číslo zaregistrované u organizátorov súťaže. Je považovaný za kupujúceho tohto pozemku. Tento spôsob vedenia tendra výrazne zrýchľuje tempo aukčného obchodovania a umožňuje predať až 600 lotov za hodinu.

Druhy verejných dražieb

Podľa druhu podnetu: nútená (predaj majetku zhabaného z jedného alebo druhého právneho dôvodu) a dobrovoľná verejná dražba (vykonaná z iniciatívy samotného predávajúceho).

Podľa zloženia účastníkov: otvorená (môže sa zúčastniť každý) a uzavretá (zúčastniť sa môžu len osoby špeciálne pozvané organizátorom aukcie).

Druhy súťaží

Anglický tender je najbežnejším typom súťaže, ktorý stanovuje, že kupujúci ponúkajú postupné zvyšovanie cien za produkt, až kým nezostane iba jeden dražiteľ – víťaz. Nazýva sa aj propagačná súťaž.

Holandský tender (anglicky: Dutch competition) je súťaž, v ktorej aukcia začína veľmi vysokou cenou a pokračuje jej znižovaním, kým sa nenájde kupec, ktorý súhlasí s nákupom za vyhlásenú cenu.

holandský tender

Holandský tender je tender, počas ktorého sa najskôr vyhlási najvyššia ponuka za predávaný produkt a potom sa ponuky znížia na tú, s ktorou súhlasí prvý kupujúci, ktorému sa produkt predáva. Svoje meno získal vďaka svojmu širokému rozšíreniu v tejto krajine. Jedinečnou vlastnosťou je, že ide o veľkoobchodnú súťaž, kde môže byť ponúkaných veľa jednotiek produktu súčasne.

Podstatou holandského tendra je, že dražiteľ najskôr stanoví maximálnu cenu, ktorá sa rozsvieti na tabuli inštalovanej v aukčnej sieni. Ak žiadny z kupujúcich nevyjadrí želanie kúpiť pozemok za túto cenu, dražiteľ začne cenu znižovať. Kupujúcim produktu je ten, kto ako prvý stlačí tlačidlo pred ním, čím sa zastaví zmena ceny na displeji. Po tomto sa rozsvieti číslo, pod ktorým je tento kupujúci zaregistrovaný u organizátorov aukcie pod príklepom. Je považovaný za kupujúceho tohto pozemku. Tento spôsob vedenia súťaže výrazne zrýchľuje tempo aukčného obchodovania a umožňuje predať až 600 lotov za hodinu.

Príkladom takéhoto výberového konania je verejná súťaž na predaj kvetov v Aalsmeer (Holandsko). Od pondelka do piatku sem prichádzajú veľkí o 8. hodine ráno. politická strana kvety, ktoré sa predávajú v piatich veľkých sálach naraz. Kvety sa pohybujú po dopravníku cez halu. Veľkoobchodní nákupcovia sedia pri špeciálne vybavených stoloch umiestnených v amfiteátri. Pred každým je na protiľahlej stene zavesené tlačidlo spojené s veľkým ciferníkom, na ktorom sa šípka pohybuje od maximálnej k minimálnej cene. Ako sa pohybuje transport, na ktorom sa hýbu vozíky s množstvom predávaných kvetov, pohybuje sa aj šípka. Rozhodnutie je otázkou niekoľkých sekúnd. Kto prvý stlačí tlačidlo, získa právo na kvety. Nákup je zaznamenaný a spracovaný počítačom za 10-15 minút – od stlačenia tlačidla až po vystavenie faktúry. Po tom istom dopravníku idú kvety do ďalšej miestnosti, kde sa rýchlo zabalia a okamžite doručia v chladničkách na miesto určenia – na letisko alebo do obchodu. Nepredané kvety putujú do kompostu. Každý deň sa v Aalsmeeri počas štyroch hodín prevádzky predá 12 miliónov rezaných kvetov a milión črepníkových kvetov. Ročne sa tu predá až 900 miliónov ruží, 250 miliónov tulipánov a 220 miliónov kvetov v kvetináčoch atď., spolu viac ako 3 miliardy kusov. Ale všeobecne v Holandsko na 12 špecializovaných súťažiach - viac ako 6 miliárd kvetov. Približne 80 % z nich chodí do export aj do krajín ako Austrália a Singapur. Celkový podiel Holandska na Medzinárodný obchod kvety tvoria viac ako 60% a v tomto ohľade sú pevne na prvom mieste.

Anglická súťaž

anglický (alebo priamy) tender - súťaž založená na stanovení minimálnej ceny ako vyvolávacej ceny, podkladu pre ďalšie výberové konania, v r. proces ktorých požadovaná cena sa postupne zvyšuje. Konečná cena sa tvorí počas aukcie ako posledná maximálna cena ponúkaná kupujúcimi.

Anglický tender môže byť:

1. rovný; V priamom anglickom tendri sa ceny postupne zvyšujú buď o návrh vedenie dražby, alebo na žiadosť samotných dražiteľov. nastaví počiatočnú cenu, potom vstúpia kupujúci súťaž, pričom nastaví vyššiu cenu, ako bola pôvodná. Účastníci majú možnosť zhodnotiť svoje ponúka v závislosti od návrhov súperov. Vyhráva ten, kto na konci aukcie ponúkne najvyššiu cenu.

2. obrátene. V reverznej anglickej súťaži je zákazníkom kupujúci, ktorý stanovuje počiatočnú maximálnu cenu, ktorú je ochotný za produkt zaplatiť. Predajcovia mu robia ponuky a postupne znižujú cenu. klesá, kým sa nenájde predajca ochotný predať svoj produkt za túto cenu.

Tento typ aukcie je najbežnejší. Uskutočňuje sa prostredníctvom verejnej ponuky a zvyšovania cien. Týmto spôsobom sa predávajú unikáty, ako sú použité veci, zberateľské predmety, vína a mnohé ďalšie. Súťaž začína s minimálnou cenou. Kupujúci sa striedajú v ponúkaní vyšších cien. ukončiť, keď uplynie súťažná lehota stanovená predávajúcim (od 1 do 14 dní). Produkt dostane ten, kto ponúkne najvyššiu cenu. Prihadzovanie nie vždy končí predajom. Ak je stanovená vyvolávacia cena (minimálna cena, za ktorú vlastník produktu súhlasí s jeho predajom) a nedosiahne sa, produkt sa nepredá. A napriek tomu často v takýchto tendroch kupujúci hazardných hier zvyšujú cenu veľmi vysoko. Kupujúci zvyčajne zaplatí za produkt pod maximálnou cenou, ktorú očakával, keďže k zvýšeniu ceny dochádza po malých krokoch.

Dražobník

Dražiteľ je osoba, ktorá vedie súťaž.

Výberové konanie, ako forma obchodu s tovarom s jedinečnými vlastnosťami, sa vykonáva striktne podľa určité pravidlá. Hlavnou funkciou dražobníka je kontrolovať dodržiavanie pravidiel aukcie účastníkmi tendra.

Pravidlá pre aukčný predaj najčastejšie vyžadujú zvýšenie ceny počas ponukového procesu. V tomto ohľade je jednou z hlavných úloh dražiteľa stanovenie medziceny a stanovenie konečnej ceny.

Dražobník pri výberovom konaní zastupuje organizátorov aukcie, ktorých ekonomickým záujmom je získať maximálnu cenu za predávaný tovar. Preto jednou z hlavných úloh, ktoré rieši pri licitovaní, je šikovné riadenie procesu zvyšovania cien, udržiavanie konkurencie medzi potenciálnymi kupcami.

2. Tender VDP Mosel: Weingut Egon Müller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 eur

3. Tender VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Gräfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 eur

4. Tender VDP Nahe: Weingut H. Dönnhoff, Oberhäuser Brücke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 eur

5. Tender VDP Ahr: Weingut Meyer-Näkel, Walporzheimer Krdüterberg Spätburgunder Grosses Gewächs 2005, 100 eur

Najdrahšia fľaša starého vína Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937 sa predala za 2 650.

Najdrahšie víno kúpili kupci z USA a Japonska.

Aukčná terminológia

Prvý cenový tender (termín devízového trhu) je uzavretý, účastníci posielajú svoje ponuky v obálkach a víťazom sa stáva dražiteľ, ktorý ponúkol najvyššiu cenu. Za položku zaplatí „prvú cenu“ – sumu svojej ponuky.

Druhá cenová ponuka (termín Forex menový trh) - je zatvorené. Zhodné sú aj pravidlá pre určenie víťaza – vyhráva najvyššia ponuka. Žreb však dostane víťaz za „druhú cenu“ – cenu druhej najvyššej ponuky.

EBay Inc. (Russian eBay) je americká organizácia poskytujúca služby v oblasti online aukcií (hlavná oblasť činnosti), internetových obchodov, okamžitých platieb, VoIP. Prevádzkuje webovú stránku .com a jej lokálne verzie vo viacerých krajinách, vlastní Paypal a Skype.

História vývoja

Vývojári softvéru, ktorí sa zaregistrujú v programe eBay Developers Program, môžu vo svojom softvéri použiť rozhranie eBay API, ktoré mu umožní interakciu s predajom v aukcii.

V nasledujúcich rokoch sa eBay vyvinul z obchodná platforma„C2C“, ktorý mal charakter „blšieho trhu“, na platformu „B2C“, ktorú využívajú fyzické aj legálne osôb.

Dôvody efektívnosti obchodného modelu

1) Žiadne geografické bariéry – predajcovia a kupujúci sa môžu zúčastniť aukcií na eBay odkiaľkoľvek na svete, stačí mať prístup na internet. To zvyšuje počet predajcov/ponúkaných položiek a počet kupujúcich/podaných ponúk.

2) Žiadne jazykové bariéry - účasť na aukčnom obchodovaní je možná v rôznych jazykoch. Mnohé krajiny majú svoje vlastné miestne pobočky aukčného predaja, napríklad Nemecko, Holandsko, Austrália a zoznam by mohol pokračovať.

3) Žiadne časové obmedzenia – na položky na eBay môžete prihadzovať 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Pozemky je zase možné vložiť na obdobie až 10 dní – dostatočná lehota na vyhľadávanie, kontrolu a nákup.

4) Veľký počet kupujúcich - návštevníkov súťaží priťahuje obrovský sortiment rôznych produktov ponúkaných za relatívne nízke ceny. Môžete tu tiež nájsť vzácne zberateľské predmety, ktoré je takmer nemožné kúpiť offline.

5) Veľký počet predajcov - nízke náklady na umiestnenie tovaru, obrovské publikum kupujúcich, jednoduché používanie konkurenčných služieb eBay sú tiež atraktívne pre predajcov. Okrem toho sa každý účastník môže stať predajcom.

6) Multiplikačný efekt modelu – zvýšenie počtu kupujúcich vedie k zvýšeniu počtu predávajúcich, zvýšenie počtu predávajúcich stimuluje zvýšenie počtu kupujúcich. To zaručuje rozvoj eBay.com po celom svete.

Ponukové služby

EBay Pulse. Služba, ktorá poskytuje informácie o najpopulárnejších vyhľadávaniach na eBay, trendoch a najprezeranejších položkách.

EBay Express. Služba vyvinutá spoločnosťou eBay pre práca v režime tradičného internetového obchodu pre amerických spotrebiteľov. Odporúčané položky aukcie sa objavujú na eBay Express, čo umožňuje kupujúcim pridať položky do košíka. V Anglicku je pobočka.

To najlepšie z eBay. Služba zameraná na vyhľadávanie neobvyklých a jedinečných položiek.

Zápasy na EBay. Umožňuje porovnať dva rôzne produkty a hlasovať za najatraktívnejšie z nich.

Wiki komunity EBay a blogy eBay. Ide o obsahové projekty, ktoré zahŕňajú chatovacie miestnosti, fóra, skupiny používateľov, centrum vyhľadávania odpovedí a recenzie produktov.

Okrem toho eBay poskytuje používateľom služby SMS a verziu stránky pre PDA.

Rozdiely medzi online aukciami a tradičnými aukciami

Online aukcia, známa aj ako „online tender“, sa organizuje cez internet. Na rozdiel od bežných tendrov sa online aukcie nerealizujú na základe osobnej účasti kupujúcich na nich, ale na diaľku. Môžete sa ich zúčastniť odkiaľkoľvek na svete a uzatvárať stávky prostredníctvom webovej stránky súťaže alebo špeciálneho počítačového programu. Koniec online aukcie, na rozdiel od klasického aukčného predaja, si predajca vopred nastaví sám pri zadávaní produktu do aukcie. V bežných súťažiach boj pokračuje, kým sa nezvýšia aukčné sadzby. Na konci online aukcie musí kupujúci previesť peniaze predávajúcemu bankovým prevodom (menej často v hotovosti, napr. pri osobnom preberaní produktu) a predávajúci je povinný zaslať produkt kupujúcemu poštou takmer do ktorejkoľvek krajiny sveta. Limity možnej expedície produktu si predajca sám vopred udáva. Online aukcie sú neoddeliteľnou súčasťou elektronického obchodu.

Neštandardné situácie na súťaži

Tie obsahujú:

1. Vykonávanie zmien v popise položky po jej zadaní do aukcie.

2. Zmena vyvolávacej ceny zásielky, nákladov na dopravu a formy platba.

3. Predčasné stiahnutie žrebu z aukcie.

4. Prečiarknutie nechceného kupca.

5. Odmietnutie účasti na aukcii po prihodení.

6. Odmietnutie kupujúceho platba produkt.

7. Neprevzatie produktu po zaplatení.

8. Odmietnutie vrátenia peňazí za prijatý produkt, ktorý nezodpovedá popisu.

9. Najnovšie zmeny tendra eBay

Od februára 2008:

1. Predajca nemá právo zanechať negatívnu alebo neutrálnu spätnú väzbu: pozitívnu alebo žiadnu.

2. Na nemeckej tendrovej stránke - eBay.de, v prípade vyvolávacej ceny 1 euro a nepredaného produktu predávajúci za aukciu nič neplatí.

Akvizície

V máji 1999 eBay získal online platobný systém Billpoint, ktorý bol neskôr po akvizícii Paypal zatvorený.

V roku 1999 eBay získal súťaž Butterfield & Butterfield, ktorá bola v roku 2002 predaná spoločnosti Bonhams.

V roku 1999 eBay získal tender Alando od Marka a Olivera Samwerovcov za 43 miliónov dolárov, ktorý sa potom transformoval na eBay Germany.

V júni 2000 eBay získal Half.com, ktorý bol neskôr integrovaný do eBay Marketplace.

V auguste 2001 eBay získal Mercado Libre, Lokau a iBazar, najväčšie online aukčné stránky v Latinskej Amerike.

V júli 2002 získal eBay platobný systém PayPal za 1,5 miliardy dolárov.

11. júla 2003 eBay Inc. získava EveryNet, poprednú čínsku organizáciu elektronického obchodu, za približne 150 miliónov dolárov.

22. júna 2004 eBay získava Baazee.com, vedúcu aukčnú stránku v India za približne 50 miliónov dolárov.

V septembri 2004 spoločnosť eBay výrazne posunula na kórejský trh získaním akcií kórejskej online obchodnej spoločnosti v hodnote 3 miliónov, pričom za akciu zaplatila približne 125 000 kórejských wonov (približne 109 USD).

V novembri 2004 eBay získal Marktplaats.nl za 225 miliónov eur. Bola to nemecká spoločnosť, ktorá vlastnila 80 % verejného obchodného trhu v r Holandsko a získali najmä z predaja reklamy.

16. decembra 2004 eBay získava rent.com za 30 miliónov dolárov peniaze a 385 miliónov dolárov v akciách eBay.

V júni 2005 eBay získal Shopping.com, stránku, ktorá poskytuje služby porovnávania produktov a cien, za 635 miliónov dolárov.

V auguste 2005 eBay kúpil VoIP firmu Skype za 2,6 miliardy dolárov v hotovosti a akciách.

Zaujímavosti

Niektoré obzvlášť cenné položky predávané v súťaži eBay:

Shakespearov 340-ročný rukopis Prince of Tire, ktorý prežil Veľký požiar Londýna v roku 1666 (5 miliónov libier)

Lietadlo Grumman Gulfstream II (4,9 milióna dolárov)

Žltý McLaren F1 z roku 1993 (1,7 milióna dolárov) (na svete existuje iba jeden žltý McLaren F1)

Baseballová karta Honusa Wagnera z roku 1909 (1,65 milióna dolárov)

Diamond Lake Resort, Western Kentucky, USA (1,2 milióna dolárov)

Joe Jackson's Black Betsy Bat (577 610 dolárov)

Politická golfová hra s legendárnym golfistom Tigerom Woodsom (425 000 dolárov)

Jednou z najväčších položiek predávaných na eBay je ponorka z druhej svetovej vojny. vojny, ktoré predalo malé mestečko v Novom Anglicku, keď sa predstavitelia mesta rozhodli, že už takúto relikviu nepotrebujú.

Jednou z najväčších položiek, ktoré sa kedy do súťaže prihlásili, bola vyradená lietadlová loď. bol vytvorený anonymným predajcom z Brazílie na eBay Motors.

Nezvyčajné položky

V júni 2005 predala obyvateľka Utahu Caroline Smith právo na trvalé vytetovanie niekoho reklamy na čelo za 10 000 dolárov. Populárne virtuálne kasíno Golden Palace využilo túto ponuku.

Aj keď správa tendra nepoužíva podvodné metódy, ako sú falošní uchádzači, „škandinávska verejná dražba“ je stále viac lotériou ako súťažou.

Ako rozoznáte poctivý tender od podvodného? otvorenosť organizátorov: prítomnosť fóra, chat účastníkov, spätná väzba, označenie kontaktu informácie o organizátorovi (adresa kancelárie, telefón na pevnú linku a pod.)

prítomnosť dobre premysleného rozhrania a krásneho (a nevyhnutne kvalitného) dizajnu webovej stránky (majiteľ aukčného predaja je pomerne seriózna spoločnosť, ktorá si to môže dovoliť, a nie figúrka jeden alebo dvaja ľudia)

neustále zavádzanie nových nápadov, propagačných akcií a akýchkoľvek iných zmien s prihliadnutím na želania používateľov.

diskusie na fórach a tematických stránkach

Alternatívny pohľad 2. Tento typ súťaže obsahuje všetky znaky hazardu. Napríklad Federálna Ruská federácia z 29. decembra 2006 č. 244-FZ „O štátnej regulácii činnosti spoločností a hazardných hier ao zmene a doplnení niektorých zákonov Ruskej federácie“ definuje pojem „hazardné hry“ nasledovne: - riziko -založené dohoda o výhrach, ktorú uzatvoria dvaja alebo viacerí účastníci takejto dohody medzi sebou alebo s organizátorom hazardnej hry podľa pravidiel stanovených organizátorom hazardnej hry.

V skutočnosti porazení účastníci vyplatia výhru víťaza a organizátora výberového konania. Realizácia tohto typu aukčného predaja cez internet vedie k možnosti nekontrolovaného zneužívania.

Alternatívny pohľad 3. Na príklade jednej z ruských verejných aukcií. Predstavme si, že produkt s počiatočnými nákladmi 1 rubeľ je zaradený do výberového konania, kupujete ponuky v súťaži, cena ponuky sa pohybuje od 6,5 do 7,5 rubľov. Začína sa prihadzovanie na produkt. Cena produktu stúpa s každou stávkou o 25 kopejok. Keď aukcia skončí, cena produktu je napríklad 500 rubľov s jeho trhovou hodnotou 2000 rubľov - ziskové, ale spočítajme si, koľko dostal organizátor aukcie: 500/0,25 = 2000 ponúk za 6,5 ​​rubľov (minimálne) = 13 000 rubľov. Pripočítajme 500 rubľov za produkt, odpočítame náklady na produkt a získame 11 500 rubľov čistého zisku.

Niekedy sa organizátor zaviaže poskytnúť rovnaký produkt osobe, ktorá uzavrela stávky v sume, ktorá sa rovná alebo je vyššia ako cena produktu, čo je celkom logické a spravodlivé. Zostávajúce nevýherné a nekompenzované ponuky tvoria Príjem Organizátora. Po skončení aukcie vidíte, kto ju vyhral, ​​za akú cenu atď.

Tradera.com

Tradera.com je najväčšia online aukčná stránka v Škandinávii. V súčasnosti je vo vlastníctve svetového lídra na online aukčnom trhu eBay. V online aukcii môžu ako predajcovia vystupovať jednotlivci aj organizácie. Za využitie súťaže platí predajca poplatok vo výške určitého percent zo sumy, za ktorú bol výrobok predaný. Ako bezpečnostné opatrenie existuje systém hodnotenia: kupujúci a predávajúci majú právo nechať si navzájom pozitívnu alebo negatívnu spätnú väzbu.

Online aukcia Tradera.com bola založená v roku 1999. 24. apríla 2006 bolo oznámené, že bola získaná prostredníctvom tendra na eBay za 365 miliónov SEK (približne 48 miliónov USD). eBay sa zároveň rozhodol zavrieť svoju regionálnu kanceláriu pre ďalší rozvoj pod slávnejším Švédsko ochranná známka Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru je najpopulárnejšia škandinávska súťaž Ruská federácia. Čo láka účastníkov na škandinávskych verejných aukciách? Samozrejme, možnosť získať cenný produkt, niekedy dosť drahý, za centy, teda prakticky „na loptu“.

Rovnako ako v podobných súťažiach fungujúcich v iných krajinách (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk), keď navštívite stránku gagen.ru, okamžite si všimnete hodiny, na ktorých sa počítajú minúty a sekundy do konca výberového konania. Na tento koniec všetci čakajú, lebo až potom sa ukáže, kto vlastne vyhral, ​​pretože vyhráva ten účastník, ktorého stávka sa ukáže ako posledná.

Vyvolávacia cena tovaru na gagen.ru je 1 rubeľ. Cena jednej stávky je od 6 rubľov. Čím viac stávok, tým viac výhier, aj keď, samozrejme, veľké množstvo stávky nemôžu zaručiť víťazstvo, všetko tu závisí od šťastnej náhody. Charakteristickým rysom stránky gagen.ru však je, že účastníci, ktorí minuli vyššiu sumu, ako sú skutočné náklady na produkt v súťaži o produkt, dostanú tento produkt (produkt) ako darček. Tento systém sa vzťahuje na ponuky s kompenzáciou. Všetci účastníci sú tak poistení riziko stratiť veľké množstvá peniaze, ale nedostanete nič na oplátku.

Gagen.ru čelil útokom tradičným pre škandinávske súťaže: nazvali to „podvod“, kričali, že sa v tom nedá vyhrať, ale... Prejdite na stránku „Víťazi“. Vyhrali tam uvedení ľudia. A pokračujú v uzatváraní stávok, pretože je to tiež hazard.

Pre návštevníkov, ktorí sa ocitnú na súťaži prvýkrát, sú organizované vzdelávacie verejné aukcie. Začiatočníci majú po registrácii k dispozícii 50 vzdelávacích stávok na vzdelávacie obchodovanie, s ktorými sa môžu zoznámiť so škandinávskym tendrom a vyskúšať si hru zadarmo. Vzdelávacie tendre sú, samozrejme, len také, že sa konajú „pre zábavu“, ale účastníci majú výbornú príležitosť pochopiť systém a potom skúsiť šťastie v skutočnom tendri.

Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, predtým známy ako Telebid.com, je najväčší škandinávsky tender v Británii. Aby sa účastníci mohli zúčastniť aukcie, musia sa najprv zaregistrovať a nakupovať ponuky, ktoré potom budú najlepšou možnosťou stávky na produkt, ktorý sa im páči. Súťaž sa koná počas určitého časového obdobia a víťazom sa stáva účastník, ktorého stávka je posledná.

Nástup Swoopo a podobných aukcií vyvolali medzi internetovými blogermi senzáciu. Na internete sú obaja odporcovia tohto typu verejnej aukcie, ktorí tvrdia, že v aukcii sú využívaní takzvaní boti (pseudohráči), ktorí vám neumožňujú vyhrať žreb, kým sa nezníži cena hraného predmetu. vyplatiť ponuky, a obrancovia, ktorí pripúšťajú, že aj keď môžu byť použité tu bot hráčov, ale šance na výhru drahé položky za 10% nákladov sú veľmi vysoké.

Súťaž Swoopo je často obviňovaná z podvodu, pretože pri každom predložení ponuky sa účastníkovi účtuje 50 centov za kliknutie a na konci, ak účastník vyhrá ponuku, musí zaplatiť sumu „za kliknutie“. V Spojenom kráľovstve sa však odporcovia predaja na aukciách niekoľkokrát pokúsili zaradiť ho medzi hazardné hry orgány nikdy nenašli žiadne významné dôvody, prečo by sa súťaž Swoopo dala prirovnať povedzme kasínu.

Napriek veľkému počtu odporcov Swoopo a škandinávskych súťaží vo všeobecnosti je však každým dňom viac a viac ľudí, ktorí sa chcú zúčastniť aukcie. Hazardní hráči sa snažia vyhrať príležitosť kúpiť hodnotný produkt za centy. A niekedy už samotné draženie, keď ručičky elektronických hodín tikajú a do konca súťaže zostáva už len pár minút, prináša viac potešenia a adrenalínu ako radosti z výhry.

Aukčné domy

Severoamerické združenie podnikov pre kožušiny (NAFA) je kanadský tender na kožušiny. Svojou veľkosťou je na 3. mieste na svete.

Hlavným produktom NAFA je norok americký, vyrábaný pod značkou BlackNafa. Okrem toho sa tu predáva kožušina zo zvierat ako vydra, sobol, mýval, kojot, líška, rys, ondatra, jazvec, skunk, vačica, veverička, hranostaj a medveď. Súťaž sa koná 4-5 krát do roka v Toronte. Vo februári je zobrazený najlepší produkt, v máji - menej kvalitný a v septembri - zvyšky s chybami.

Gelos (aukčný dom starožitností)

Gelos (lat. Gelos) je jedným z prvých aukčných domov v Rusku.

Starožitný aukčný dom "Gelos" bol založený v roku 1988, má licenciu č. licenciu na realizáciu znaleckej činnosti č. 008214. Predajom zbierky Inkombank sa stal dôležitý míľnik nielen v histórii aukčného domu Gelos, ale aj medzníkom pre celý ruský trh so starožitnosťami. V priebehu rokov klientmi fúzie podnikov"Gélos" boli: Zástupcovia administratívy prezident, parlamentu a rôznych ministerstiev Ruskej federácie, veľvyslancov a zamestnancov zahraničných veľvyslanectiev v Moskve, šéfov Asociácie ruských bánk, skupiny Most, Alfa Bank, Medzinárodného olympijského výboru, Múzea-rezervácie Moskovského Kremľa a Štátneho ústredného divadla. Múzeum pomenované po. Bakhrushin, vydavateľstvo "Kommersant", noviny "Moskovsky Komsomolets", týždenník "Argumenty a fakty", ITAR-TASS, VGTRK "Ostankino" a mnoho ďalších.

„Gelos“ organizuje každý týždeň (stredy a piatky) verejné aukcie starožitností, veľké piatkové verejné aukcie, verejné aukcie mesiaca, sezóny a roka, zberateľské verejné aukcie, špecializované verejné aukcie antikvariátov a numizmatické verejné aukcie, verejné aukcie moderných obrazov.

Každá súťaž Mesiac a Sezóna má svoj názov a podľa toho aj svoje špecifiká. Všeobecná ponuka a skladba tanga na súťaži zostáva tradičná, no dôraz je kladený na predmety určitého predmetu.

Tender mesiaca sa koná každý posledný piatok v mesiaci. Kolekcia starožitností pre tento tender pozostáva z najzaujímavejších a najoriginálnejších predmetov, ktoré sa vyberajú počas celého mesiaca. V súlade s tým je cenová hladina na týchto súťažiach vyššia ako pri týždenných obchodných súťažiach v stredu a piatok.

Sezónny tender je posledným tendrom štvrťroka. Zvyčajne sa koná poslednú sobotu v mesiaci. Na súťažiach sezóny sa vystavujú najvýznamnejšie a najdrahšie predmety, rovnako ako pri výberových konaniach, kolekcia predmetov sa tvorí vopred a odborníci vykonávajú starostlivý výber.

Súťaž roka je hlavnou súťažou na konci roka, ktorá prezentuje predmety muzeálnej kvality z celého spektra starožitností.

Aukcie sa môžete zúčastniť dvoma spôsobmi: osobne alebo v neprítomnosti v sále, zanechaním špeciálnej objednávky (príhodu) - osobne, cez internet alebo prostredníctvom telefónny prístroj z ktoréhokoľvek kúta zemegule.

Verejná dražba starožitností

Verejné aukcie starožitností na internete alebo prostredníctvom telefónny prístroj

Predaj vecí cez salón

Odborná recenzia a konzultácie o otázkach starožitností

Právne poradenstvo v otázkach starožitností

Výber a akvizícia zbierok

Vzdelávacie programy

Christie's

Christie's je svetoznáma aukčná sieň. Teraz je to najväčší aukčný dom na svete (súdiac podľa Profitu). Spolu s aukčným domom Sotheby's zaberá 90 % svetového trhu aukčného predaja starožitností a umeleckých predmetov.

Založil ju 5. decembra 1766 v Londýne antikvariát James Christie. Od roku 1823 sa hlavná kancelária nachádza na King Street pri Paláci svätého Jakuba. V roku 1975 bola otvorená ďalšia kancelária v South Kensington. Pobočky sú v niekoľkých veľkých mestách po celom svete vrátane New Yorku a Moskvy.

V súčasnosti je Christie's najväčším aukčným domom na svete. 1 800 zamestnancov, 116 pobočiek aukčných domov v 42 krajinách; najväčšia pobočka sa nachádza v New Yorku.

Christie's každoročne uskutočňuje viac ako 1 000 tendrov s obratom viac ako 2 miliardy. doláre.

V roku 1998 kúpil aukčný dom Christie's francúzsky miliardár Francois Pinault. Nový majiteľ aukčného domu urobil v činnosti aukčného domu viacero zmien, najmä presunul oddelenie ruského umenia do pobočky aukčného domu v South Kensington (t. j. na oveľa menej prestížne miesto) .

Nový majiteľ aukčného domu plánuje premeniť svetoznámu budovu na King Street, v ktorej sa už viac ako 200 rokov konajú svetoznáme verejné aukcie Christie's, na hotel s komplexom módnych butikov. Verejná aukcia, ktorá sa v súčasnosti koná v sídle Christie's na King Street, bude prebiehať v šiestich regionálnych kanceláriách spoločnosti. A v novom komplexe sa budú konať len tie najprestížnejšie aukcie.

Položky ponúknuté na ďalšej aukcii sú prezentované v aukčných sieňach. Všetky šarže sú vybavené štítkami s číslom šarže, stručnými informáciami o šarži a odhadovanou cenou.

Vo výstavných sieňach si môžete pozrieť všetko, čo bude vystavené na pripravovanej aukcii. A nielen vidieť, ale aj sedieť na stoličkách, ktoré sa dostanú do dražby, a chodiť po kobercoch, ktoré sa dostanú do dražby. Povinným atribútom všetkých výstavných hál sú čerstvé kvety. Kvety v každej z výstavných siení sú iné (a žiadne umelé kvety!). Zberatelia a starožitníci diskutujú o prebiehajúcich aukciách a kontrolujú exponáty. Katalóg nadchádzajúcich aukcií a centimeter na meranie nábytku okamžite umožňujú rozlíšiť profesionálov od amatérov, ako som ja. Ale aj zjavným amatérom je dovolené skúmať a dotýkať sa všetkých exponátov.

Názov aukčného domu Christie's sa veľmi často objavuje pri slovách „najdrahšie“. Tu sú niektoré z najdrahších položiek:

Najdrahší obraz 20. storočia predali v Christie's v roku 2000. Bolo to dielo Pabla Picassa „Žena so skríženými rukami“. Obraz sa predal za 55 miliónov dolárov.

Mimochodom, Pablo Picasso bol uznávaný ako najplodnejší maliar: španielsky umelec počas svojho dlhého života (1881-1973) namaľoval asi 135 000 obrazov, vytvoril 100 000 rytín, 34 000 ilustrácií do kníh a vytvoril 300 sôch. Pablo Picasso sa stal aj najpredávanejším umelcom – jeho dielo bolo vystavené v súťažiach viac ako 3 600-krát a celkový predaj jeho obrazov predstavuje 954 710 889 dolárov.

Najdrahšia kniha sa predala aj na súťaži Christie's v Londýne. 8. júla 1998 kópia „ Canterburské rozprávky„Geoffrey Chaucer bol predaný za 7 394 000 dolárov, ktorá bola 9-krát vyššia ako vyvolávacia cena.

Táto kniha vyšla v roku 1477 a považuje sa za prvú veľkú literárne dielo, vytlačený v Anglicku.

Najdrahšia fľaša vína na svete (Château Lafite, 1787) sa v minulom storočí predala v Christie's v Londýne za 160 000 dolárov. História tejto fľaše sa začala v suteréne jedného z otcov moci amerického ľudu - Thomasa Jeffersona.

Najdrahším ilustrovaným rukopisom je „Leicester“ – ilustrovaný rukopis Leonarda da Vinciho, v ktorom predpovedal parný motor a ponorka, bola predaná 11. novembra 1994 na súťaži Christie's v New Yorku za 30,8 milióna dolárov. , šéf Microsoftu, Bill Gates, najbohatší muž sveta, sa tak stal jediným súkromným vlastníkom pôvodného Leonardovho rukopisu.

Najdrahší list, ktorý napísal Abraham Lincoln 8. januára 1863, kúpilo Historical Portraits Museum v Beverly Hills (USA) v roku 1991 v tendri Christie's v New Yorku za 748 000 dolárov.

Sotheby's

Sotheby's (NYSE: BID) je jedným z najstarších aukčných domov na svete a spolu s aukčným domom Christie's zaberá asi 90 % svetového trhu aukčného predaja starožitností, umeleckých predmetov atď.

História Sotheby's, jednej z najstarších aukcií umenia na svete, sa začala písať v roku 1744 v Londýne. Spoločnosť Samuel Baker pôvodne dražila knihy. Zapnuté skoré štádium Aktivity spoločnosti zahŕňali najbohatšie knižnice sveta zo zbierky významných osobností, vrátane knižnice Napoleona Bonaparta.

Do konca prvej svetovej vojny vojny Aukčná sieň Sotheby's výrazne rozšírila svoju pôsobnosť a už sa zaoberala obchodom s inými raritami, ako sú rytiny, medaily a mince. Organizácia sa navyše presťahovala do známej budovy na New Bond Street, ktorá je dodnes jej londýnskou rezidenciou. Presťahovanie sa do tejto módnej ulice znamenalo začiatok novej éry v histórii Sotheby's – napokon obchod s obrazmi a inými umeleckými dielami začal prinášať výrazne väčšie zisky v porovnaní s obratom na trhu s antikvariátmi. Vstup do širšej obchodnej arény bol dobre premyslený ťah, spoliehajúc sa na maľby a kresby starých majstrov. Vďaka zmene profilu dosiahla spoločnosť v 60. rokoch pod vedením Petra Wilsona rekordný rast obratu.

Bol to Wilson, ktorý prišiel do Sotheby's v roku 1936, ktorý priviedol spoločnosť na medzinárodnú úroveň. Zabezpečoval spoločnosti kolosálne zisky z predaja obrazov impresionistov a modernistov, ktoré sa tešili nebývalej obľube. Snáď najsenzačnejšou a najvýznamnejšou počas Wilsonovho pôsobenia vo vedení organizácie bola aukcia, ktorá sa konala v roku 1958 a vošla do histórie pod názvom „Goldschmidtova aukcia“. Všetkých sedem obrazov ponúknutých do výberového konania sa predalo len za 21 minút. predstavoval 781 000 libier šterlingov – v tom čase rekordná suma za predaj umeleckých diel. Paul Mellon kúpil Cezannov portrét Chlapca v červenej veste za 220 000 libier, čo je päťnásobok predchádzajúcej rekordnej ceny za obraz predaný v súťaži. Goldschmidtova aukcia sa stala jednou z najvýznamnejších kultúrnych udalostí roku 1958 a možno aj najvzrušujúcejšou aukciou umenia storočia.

Predovšetkým vďaka intuícii Petra Wilsona bola Sotheby's prvou aukčnou spoločnosťou, ktorá rozpoznala perspektívy obchodovania s umeleckými dielami v medzinárodný trh. Preto organizácia otvorila v roku 1955 zastúpenie v New Yorku a v roku 1964 urobila ešte vizionárnejšie rozhodnutie získať aukčnú spoločnosť Park-Burnet, najväčší aukčný dom v Spojených štátoch, ktorý sa špecializuje na umelecké diela. Aukčný dom Park-Bernet, ktorý sa stal majetkom Sotheby's, zaujal kľúčovú pozíciu na rýchlo rastúcom severoamerickom trhu predaja impresionistických a modernistických obrazov.

Sotheby's, ktorá zahŕňala najväčší americký aukčný dom, pokračovala v hľadaní spôsobov, ako rozšíriť svoj vplyv. Postupom času sa zastúpenia spoločnosti otvorili po celom svete.

Začiatok 80. rokov 20. storočia zažil obdobie neistoty na trhu a vo svete korporácií a v roku 1983 Sotheby's kúpil A. Alfred Taubman a malá skupina investorov. Séria brilantných aukčných predajov zároveň viedla k oživeniu trhu s umením. Oživenie viedlo k sérii aukčných predajov v Sotheby's, ktoré navždy zanechali stopy v histórii aukcií, čo spôsobilo bezprecedentnú intenzitu vášní, fantastické ponuky a neutíchajúcu pozornosť verejnosti.

Jedna z najvýraznejších verejných aukcií sa konala na Ženevskom jazere v roku 1987. Šperky vojvodkyne z Windsoru boli dané na predaj. Atmosféra bola mimoriadne vzrušujúca: stávky sa prijímali z New Yorku cez satelitnú komunikáciu, boli zablokované celebritami prítomnými v sále a ponuky kupujúcich z celého sveta sa prijímali telefonicky. Počas aukcie sa minulo viac ako 50 miliónov dolárov, čo bolo viac ako päťkrát viac, než boli najdivokejšie očakávania Sotheby's.

Koncom osemdesiatych rokov sa možnosti zdali neobmedzené. Ceny v tom čase stúpli na takú úroveň, že aukcie začali priťahovať nebývalú pozornosť novinárov z celého sveta. Vedenie Sotheby's, inšpirované úspechmi v súťažiach, sa v roku 1988 po druhýkrát rozhodlo premeniť organizáciu na otvorenú akciová spoločnosť (JSC). V roku 1989 predstavovali príjmy z predaja diel impresionistov a modernistov v New Yorku a Londýne nie menej ako 1,1 miliardy. americké doláre.

Počas rokov hospodárskej recesie na začiatku 90. rokov sa ukázalo, že Sotheby's dokázala správne identifikovať cyklický charakter dopytu po umeleckých dielach: po období recesie vždy nasledovalo obdobie stabilizácie. Prekvapivo, v priebehu nasledujúcich desiatich rokov Sotheby's len zvyšovala svoj podiel na trhu. V 90. rokoch obe sídla organizácie v Londýne a New Yorku výrazne rozšírili svoje územie. A tak v Londýne v roku 2001 bola okrem pobočky Sotheby's na New Bond Street otvorená aj pobočka v Olympii. Sotheby's New York tiež rozšíril svoj podiel. Na jar roku 2000 sa centrála York Avenue rozšírila o šesť poschodí, aby poskytla skladové priestory v newyorskej kancelárii a priestory predvádzacej miestnosti pre špeciálne oddelenia. Tieto akvizície korunovala veľkolepá galéria na desiatom poschodí, chválená ako „jeden z najvýznamnejších výstavných priestorov v New Yorku... prostredie, ktoré by nám mohlo závidieť takmer každé múzeum v meste“.

V roku 2000 sa Sotheby's stala prvou medzinárodnou aukčnou spoločnosťou, ktorá usporiadala súťaž online. Sothebys.com zažil niekoľko nezabudnuteľných a bezprecedentných aukcií, vrátane predaja prvého tlačeného vydania Deklarácie nezávislosti za 8 miliónov dolárov, 21 panelov zo slávneho parketového basketbalového ihriska Boston Garden a obrazov Lorda Frederica Leightona. Navyše, vďaka službe eBay Live Auctions sa cez internet sprístupnili tradičné verejné aukcie Sotheby's. Aj keď webová stránka Sotheby's už neorganizuje aukcie, zostáva užitočným zdrojom informácií a správ o aktivitách Sotheby's po celom svete.

Keď rozširujeme našu infraštruktúru a otvárame možnosti kybernetického priestoru, Sotheby's je vždy inovatívna a citlivá na potreby našej neustále rastúcej medzinárodnej klientely. Ako sa potreby a vkus zákazníkov vyvíjajú, naša bezkonkurenčná flexibilita a dôraz na profesionalitu a vynikajúce služby zákazníkom zostávajú našou značkou aj do 21. storočia.

Dôležité informácie o procese aukcie Sotheby's:

Ktokoľvek sa môže zúčastniť tendrov Sotheby's, a to úplne zadarmo.

Približne 3-7 dní pred začiatkom aukcie sú všetky položky vystavené verejnosti.

Katalóg ktorejkoľvek aukcie je možné získať približne mesiac pred súťažou. Obsahujú popis každej šarže, informácie o jej pôvode a výstave, odkazy na odkazy v odbornej literatúre a približnú cenu. Okrem toho na našej webovej stránke nájdete katalógy v angličtine, francúzštine a taliansky asi mesiac pred tendrom. Pre získanie týchto informácií otvorte harmonogram verejnej aukcie a kliknite na možnosť „prehliadať katalóg“ vedľa aukcie, o ktorú máte záujem.

Okrem toho môžete prihadzovať na množstvo ponúkané v Sotheby's tak, že sa osobne zúčastníte aukcie alebo predložíte ponuku v neprítomnosti. Formulár žiadosti sa nachádza na zadnej strane každého katalógu Sotheby's alebo na našej webovej stránke. V niektorých prípadoch je prípustné prijať ponuku od potenciálneho kupca na telefónnom prístroji.

Aukčná sieň Sotheby's si účtuje takzvanú províziu pre kupujúceho. Provízia je pripočítaná k najvyššej ponuke víťazom aukcie (dražobná cena) a je zahrnutá v celkovej kúpnej cene.

Úrokové sadzby kupujúceho

Sotheby's prijíma šeky alebo peňažné poukážky, kreditné karty Visa, MasterCard a American Express a hotovosť (s určitými obmedzeniami). POZNÁMKA: Niektoré súťaže neakceptujú kreditné karty alebo akceptujú len niektoré karty. V niektorých prípadoch je suma zdaniteľná. Informácie o príslušných daniach vám poskytne miestna kancelária Sotheby's.

Nákup môžete dostať na obchodná podlaha alebo poštou. Odoslanie je možné zabezpečiť prostredníctvom Sotheby's, prípadne si môžete zabezpečiť odoslanie svojho nákupu prostredníctvom vami zvolenej doručovacej služby.

Aukcia je spôsob obchodovania bez stanovenia jasnej ceny. To znamená, že určitý produkt alebo skupina produktov sa ponúka na predaj a potom samotní kupujúci ponúkajú cenu za tento produkt. Kto ponúkne najlepšie, kúpi. Zdá sa, že nie je nič zložité, ale všetko nie je také jednoduché. Existuje niekoľko typov aukcií, z ktorých každá má svoje vlastné charakteristiky. V niektorých prípadoch musí kupujúci na výhru uviesť vyššiu cenu, v iných môže byť cena znížená. Čo robiť, ak kupujúci omylom uviedol nesprávnu cenu a nemôže zaplatiť, alebo ak sa vám produkt ihneď po zakúpení nepáči? Aby ste sa nedostali do nevýhodnej situácie, musíte poznať niektoré vlastnosti tohto spôsobu obchodovania.

Klasifikácia aukcií

Najbežnejšími typmi súťaží a aukcií sú anglické a holandské aukcie. Rozdiel medzi nimi je v tom, že prvý začína s nulovou cenou za položku a počas procesu ponuky sa cena zvyšuje. Zvláštnosťou druhého typu, holandského, je to, že obchodovanie začína vysokým kurzom, potom cena buď klesá, alebo stúpa. Vyhráva ten, kto ponúkne najvyššiu cenu.

Existuje ďalší typ aukcie - americká, ale tá sa netýka tvorby cien, ale určuje len postup pri vystavovaní a predaji žrebov. Tovar teda nie je vystavený samostatne, ale všetko spolu. A potom sa vydávajú v poradí uvedenom v zozname účastníkov. Tento typ aukcie sa prakticky nepoužíva ani na živé obchodovanie, ani na online platformách.

Výhoda aukcie oproti iným spôsobom predaja tovaru

Na rozdiel od predaja tovaru za pevnú cenu dávajú kupujúcemu možnosť kúpiť si vec za trhovú cenu, a nie za cenu stanovenú predávajúcim. Toto je jeho podstata. Typ aukcie použitý v konkrétnom prípade závisí od toho, kde a aký druh produktu sa predáva. Napríklad pri online obchodovaní sa používa hlavne anglická aukcia a pri predaji pozemkov- holandský. Ale toto nie je nejaké akceptované, legalizované pravidlo pre každého. Ide len o to, že vo väčšine prípadov je to pohodlnejšie pre predajcov aj kupujúcich.

Pri predaji bežného tovaru, a to aj na internete na špeciálnych stránkach, aukcia dáva predajcovi šancu predať produkt za lepšiu cenu av niektorých prípadoch určiť cenu a dopyt po úplne novom produkte. Napríklad podnikateľ vyrobil niečo nové, ale nevie, či bude dopyt a aká bude jeho úroveň. Pri vkladaní produktu do aukcie obchodník kontroluje, nakoľko sú kupujúci ochotní kúpiť nový produkt a akú cenu sú ochotní zaň zaplatiť.

Kto sa môže zúčastniť aukcie

Existujú uzavreté a otvorené aukcie. Uzavretá aukcia je len na pozvánku, otvorenej aukcie sa môže zúčastniť ktokoľvek. Hlavná vec je, že má túžbu kúpiť produkt a dostatok finančných prostriedkov na nákup. Ak sa aukcia koná v interiéri, účastníci sa musia najskôr zaregistrovať a zaplatiť 10% zálohu (výška závisí od toho, aké podmienky sú uvedené v pravidlách).

Obchodovanie prebieha vždy v špeciálnej hale. Hostiteľ oznámi počiatočnú cenu a potom kupujúci začnú medzi sebou vyjednávať a vykrikujú cenu, ktorú sú ochotní zaplatiť. Na to sa dajú použiť aj špeciálne gestá.

Aký tovar je možné predať alebo kúpiť na aukcii?

Mnoho ľudí si myslí, že na aukciách sa predávajú len starožitnosti, obrazy známych umelcov a iné drahé a vzácne predmety. V skutočnosti na ňom môžete predať čokoľvek, od páru ponožiek až po byt či dom. Moderné komunikačné prostriedky umožňujú zákazníkom zadávať ponuky a kupovať akýkoľvek produkt bez toho, aby opustili svoj domov kdekoľvek na svete.

Hoci na aukcii je možné predať akýkoľvek produkt, obchod so spotrebným tovarom primárne existuje vo forme online aukcií. Pri obchodovaní naživo sa aukcie konajú na predaj vážnejšieho tovaru: nábytok, domáce spotrebiče, pozemky, domy. Dá sa zariadiť aj v prípade úpadku podniku. Potom idú zariadenia, materiály a nepredaný tovar pod kladivo.

Zahraničné stránky

Najväčšie aukčné miesta sa nachádzajú v Londýne a New Yorku. Predávajú a kupujú drahé veci: zberateľské edície, starožitnosti a umelecké predmety, a to nielen americké resp Anglický pôvod. Podobné stránky sú aj v iných hlavných mestách mnohých krajín sveta, sú však oveľa menšie a nepoužívajú sa ako medzinárodná aukcia. Ak chcete predávať lacnejšie položky a položky predávané lokálne, organizátori vytvárajú dočasné stránky alebo uskutočňujú aukcie výlučne online, napríklad na Ebay.

Vo väčšine prípadov sa aukcie konajú v obchodných pavilónoch, verejných alebo iných výhodné miesta. Kedy, kde a za akých podmienok sa bude aukcia konať a aký tovar (partie) bude vystavený, je vopred oznámené v televízii alebo v novinách.

Domáce aukčné stránky

V Rusku sa už dlho nekonali žiadne aukcie, hoci neexistoval žiadny oficiálny zákaz. Jednoducho neexistoval trh ani tovar, ktorý by sa dal predať na aukcii. Všetko sa zmenilo prechodom ekonomiky krajiny zo socialistického na kapitalistický typ. Typ a poriadok, ktorý organizácia aukcií získala v Rusku, sú do značnej miery spôsobené zvláštnosťami sovietskej a postsovietskej ekonomiky. V Rusku sú aukcie čoraz viac uzavreté, na rozdiel od západných krajín. A ak aj vyhlásia aukciu v určitom regióne, väčšinou sa to nerobí vo veľkých médiách, ale v nejakých malých novinách malým, nečitateľným písmom.

Napriek vládnym požiadavkám, aby sa niektoré tovary, ako napríklad pozemky, predávali na verejných aukciách, aukcie sú stále uzavreté. Na takýchto aukciách sa zvyčajne predávajú pozemky pre veľkú poľnohospodársku pôdu, podniky a priemyselné zariadenia.

V Rusku existujú aj online aukcie. Nie sú také veľké ako americké stránky, ale existujú. Predávajú najmä staré mince, sovietske a cisárske cenné papiere, starožitný nábytok, obrazy, remeselné výrobky, domáce potreby, vybavenie sovietskej výroby. Za najznámejšiu ruskú aukciu na internete sa považujú Newmolotok a Meshok. Nie sú však také populárne ako podobné stránky. Preto sa naši krajania najčastejšie obracajú na zahraničné stránky na obchodovanie s aukciami. Majú širšie publikum a kupujúci tam s väčšou pravdepodobnosťou nakupujú starožitnosti. Navyše, ich ceny sú rádovo vyššie ako na ruských stránkach.

Ako sa zúčastniť

Adresa a dátum aukcie, ako aj jej miesto, sa zvyčajne zverejnia v médiách alebo sa účastníkom pošle osobná pozvánka. Účastníci prídu na určené miesto, zaregistrujú sa a vložia prostriedky. Každý je zaznamenaný v špeciálnom denníku a usadený na mieste v sále. V Rusku sa aukcie najčastejšie konajú v kultúrnych palácoch alebo v aule škôl a univerzít.

Všetci účastníci, ktorí sa chcú zúčastniť aukcie, musia mať cestovný pas alebo iný identifikačný doklad, pozvánku, ak to podmienky aukcie vyžadujú, a finančné prostriedky, ktoré je ochotný minúť a ktorými potrebuje prispieť na registráciu.

Organizátori vystavujú tovar v dávkach alebo oznamujú jeho mená, ak predávajú tovar, ktorý nie je vidieť alebo sa ho nemožno dotknúť. Napríklad byt alebo podnik. Cena lotu sa môže ľubovoľne zvyšovať (klesať) alebo môže byť pevná. Napríklad cena šarže sa môže zvýšiť iba o 1 000 rubľov. To znamená, že každé zdvihnutie ruky bude znamenať, že kupujúci je pripravený zvýšiť cenu o 1 000 rubľov od predchádzajúceho účastníka.

Pravidlá ponúk

Pravidlá aukcie, ich obsah, ako aj samotný priebeh závisia nielen od typu aukcie, ale aj od vlastností produktu. Pravidlá sú vopred dohodnuté a oznámené pred začiatkom obchodovania. Zvyčajne sú uvedené v tom istom oznámení, ktoré oznamuje dátum, čas a miesto konania takejto udalosti, ale môžu byť zverejnené aj priamo na mieste pred začiatkom aukcie. Pravidlá musia uvádzať:

• počiatočná cena vystavovanej dávky (dielov);
• zloženie a veľkosť partie. Koľko rôznych produktov zahŕňa, ako sa predávajú, všetky spolu alebo oddelene;
• postup a veľkosť zvýšenia ceny pozemku, ako sa cena zvyšuje (klesá);
• postup určenia víťaza aukcie;
• postup pri prevode veci do vlastníctva výhercu;
• podmienky ;
• podmienky a postup pri ukončení obchodu v prípade odmietnutia platby za tovar kupujúcim alebo odmietnutia prevodu tovaru predávajúcim.

Pravidlá vypracované organizátormi aukcií nesmú byť v rozpore s ruskými zákonmi a ústavou. U nás je tento typ transakcií regulovaný Občianskeho zákonníka RF, článok č. 448.

Kedy a ako môžem získať výhru?

Postup platby a prevzatia toho, čo bolo na aukcii zakúpené, musí byť špecifikované v pravidlách, zverejnené a známe všetkým účastníkom bez ohľadu na typ aukcie, cenové ponuky a počet účastníkov. Zvyčajne je tovar prevedený alebo odoslaný kupujúcemu ihneď po zaplatení. V niektorých prípadoch, napríklad pri kúpe pozemku alebo auta, je potrebné kupovaný tovar zaevidovať, aby sa zabezpečilo vlastníctvo. V každom prípade nárok na prevzatie tovaru vzniká až po ukončení aukcie a uhradení platby.

Ako odmietnuť položku zakúpenú v aukcii

Možnosť odmietnuť zakúpený tovar závisí od typu súťaže alebo aukcie. Ak nie ste s produktom akýmkoľvek spôsobom spokojný alebo nie je dostatok finančných prostriedkov na zaplatenie, kupujúci má právo kúpu okamžite odmietnuť. Možnosť odmietnutia je stanovená zákonom a bez ohľadu na to, čo je napísané v pravidlách, kupujúci má právo tak urobiť pred aj po zaplatení. Zároveň, ak sa vyskytne problém, je lepšie odmietnuť pred platbou, pretože po zaplatení môže byť ukončenie transakcie ťažké. V niektorých prípadoch bude kupujúci povinný zaplatiť pokutu alebo pokutu, ale to je možné len vtedy, ak sú takéto opatrenia uvedené v pravidlách, to znamená, že kupujúci o nich vedel pred začiatkom aukcie.

V súlade so zákonom nie je možné vrátiť tovar predaný na aukcii, aj keď nespĺňa kvalitatívne normy akceptované v krajine. Nakoľko už samotný koncept a typy aukcií predpokladajú, že kupujúci sám hodnotí kvalitu a stanovuje cenu. Ak od nákupu prešlo niekoľko dní, predávajúci nemôže vrátiť peniaze výmenou za predaný tovar.

Dôsledky ukončenia transakcie

Ak tovar nebol zaplatený, potom ukončenie transakcie vo väčšine prípadov nevedie k žiadnym následkom. Predmet sa opäť dáva do aukcie alebo sa prevedie na iného účastníka, ktorý predtým ponúkol najvyššiu cenu. Všetko závisí od toho, o aký typ aukcie ide, postup vykonania a ukončenia transakcie musí byť špecifikovaný v pravidlách obchodnej platformy.

Napríklad na EBAY je možné transakciu zrušiť do prvej hodiny po uzavretí transakcie – peniaze budú vrátené okamžite, bez sankcií. Ak to z nejakého dôvodu nebolo možné urobiť, môžete sa s predávajúcim dohodnúť na ukončení transakcie a vrátení peňazí, je to však možné iba počas prvých 10 dní po uzavretí transakcie a len na základe dobrej vôle a vôle. predávajúceho.

Iné stránky môžu mať iné pravidlá. Preto si pred účasťou na aukcii musíte pozorne prečítať pravidlá.

ÚVOD.. 3

Kapitola 1. Charakteristika aukcií.. 4

1.1. Druhy aukcií a formy ich organizácie. 4

1.2. .. 8

1.3. Postup pri aukcii. 9

KAPITOLA 2. Ruské skúsenosti s organizovaním aukcií a aukčného domu Sotheby’s. 12

2.1. Ruské skúsenosti s organizovaním aukcií. 12

2.2. Aukčný dom Sotheby's. 24

ZÁVER.. 29

Bibliografia... 31

ÚVOD

Medzinárodné komoditné aukcie sú špeciálne organizované trhy, ktoré sa pravidelne konajú na určitých miestach, na ktorých sa tovar predtým skontrolovaný kupujúcim predáva prostredníctvom verejnej dražby vo vopred určenom čase a na špeciálne určenom mieste a stáva sa majetkom kupujúceho, ktorý ponúkol najvyššiu cenu. . Na aukciách sa predáva tovar s individuálnymi vlastnosťami.

Účelom tejto práce je študovať charakteristiky, typy a koncepcie aukcií.

Relevantnosť tejto práce v kurze je daná skutočnosťou, že úloha aukcií ako jednej z trhových foriem medzinárodných ekonomických vzťahov je dôležitá len preto, že mnoho tovarov na svetovom trhu sa predáva práve touto formou obchodu (kožušiny, diamanty, atď.). atď.)

Predmetom tejto kurzovej práce je aukčný dom Sotheby's.

V práci na kurze je potrebné vyriešiť nasledujúce problémy:

1. Zvážte techniku ​​a organizáciu aukčného obchodovania.

2. Odhaľte znaky aukčného obchodu v Rusku na príklade aukcií diamantov a kožušín.

3. Preštudujte si AD Sotheby's.

Štruktúra kurzovej práce pozostáva z úvodu, záveru, dvoch kapitol hlavnej časti a zoznamu literatúry.

Kapitola 1. charakteristika aukcií

1.1. Druhy aukcií a formy ich organizácie

Typy aukcií. Všetky aukcie sú odlišné:

1. podľa druhu podnetu: nútené (predaj majetku zhabaného z jedného alebo druhého právneho dôvodu) a dobrovoľné dražby (vykonané z podnetu samotného predávajúceho).

2. podľa zloženia účastníkov: otvorené (môže sa zúčastniť každý) a uzavreté (zúčastniť sa môžu len osoby osobitne pozvané organizátorom aukcie).

Typy aukcií. existuje:

Otvorená aukcia je aukcia, počas ktorej účastníci vidia ponuky všetkých svojich protivníkov. Klasickým príkladom je anglická otvorená aukcia.

Uzavretá aukcia je aukcia, počas ktorej účastníci nevidia ponuky svojich oponentov a nemôžu svoje ponuky meniť. Žiadosti sa podávajú uzavreté (v obálkach) - každý účastník priamo, bez zverejnenia, informuje dražiteľa o výške svojej ponuky. Príkladom sú privatizačné aukcie v Rusku.

Aukcia prvej ceny je uzavretá aukcia, v ktorej víťazom je dražiteľ s najvyššou cenou a práve táto cena musí byť zaplatená. Zapečatené aukcie sú zvyčajne aukcie prvej ceny.

Aukcia druhej ceny je uzavretá aukcia, v ktorej víťazom je účastník s najvyššou cenou, ale musí zaplatiť cenu „druhej ceny“, teda cenu svojho najbližšieho konkurenta. Dnes sa veľmi nepoužíva.

Dvojitá aukcia je zovšeobecnená forma aukcie, ktorá označuje situáciu, keď sa jej zúčastňuje viac ako jeden predávajúci a viac ako jeden kupujúci, pričom súčasne komunikujú svoje ponuky dražiteľovi, ktorý potom určí rovnovážnu cenu, za ktorú sa uskutočňujú transakcie medzi predávajúcimi a kupujúcich, ktorých ponuky neboli horšie ako táto cena.

Anglická aukcia je najbežnejším typom aukcie, pri ktorej kupujúci ponúkajú postupné zvyšovanie cien za položku, až kým nezostane jeden dražiteľ - víťaz. Nazýva sa to aj upscalingová aukcia.

Z hľadiska techník stanovovania cien sa rozlišujú dva typy aukcií:

1. Aukcia s navýšením ceny, ktorej víťazom je ten, kto ponúkol najvyššiu cenu.

2. Dražba so znížením ceny (holandská aukcia), ktorej víťazom je ten, kto ako prvý súhlasil so zaplatením ceny ponúknutej na aukcii.

Organizácia a technika vykonávania medzinárodných aukcií majú svoje vlastné charakteristiky, ktoré sú určené povahou tovaru. Ich organizácia má však veľa spoločného, ​​existujú štyri fázy aukcií:

1. príprava,

2. kontrola tovaru,

3. aukčné obchodovanie,

4. registrácia a realizácia aukčnej transakcie.

V prípravnom období na aukciu, ktorá niekedy trvá aj niekoľko mesiacov, ho majiteľ doručí do skladu organizátora aukcie. V prípravnom období sa zostavujú katalógy, realizujú sa reklamné činnosti, veľké množstvá tovaru sa delia do takzvaných šarží. Do série sa vyberá tovar rovnakej kvality. Každá položka má pridelené číslo, pod ktorým je zapísaná v katalógu tejto aukcie s uvedením charakteristiky položky. Niekoľko kusov s rovnakými ukazovateľmi kvality tvorí takzvané tangá. Z každej šarže alebo reťazca sa vyberie reprezentatívna vzorka a vystaví sa v špeciálnej miestnosti na kontrolu.

Pri prehliadke tovaru majú potenciálni kupujúci možnosť zoznámiť sa s množstvom a tangami ponúkanými do predaja. Na aukciách potravinárskych výrobkov sa pre kupujúcich organizujú ochutnávky. Prehliadka je dôležitou etapou aukcie, pretože ak dôjde k zakúpeniu produktu, reklamácie na jeho kvalitu (s výnimkou skrytých vád, ktoré nie je možné zistiť pri kontrole produktu) nie sú následne akceptované. Niekedy si počas kontroly môžu kupujúci kúpiť vzorky tovaru, aby ďalej skontrolovali jeho kvalitu.

Hlavnou fázou dražby je dražba, ktorú vedie dražiteľ spolu s pomocníkmi. Začína sa vo vopred určený deň a čas v špeciálne vybavenej miestnosti. Existujú spôsoby, ako zvýšiť ceny – verejné aj tajné.

Verejnou metódou dražiteľ oznámi číslo položky, ktorá sa ponúka na predaj, vymenuje vyvolávaciu cenu a spýta sa: „Kto má viac? Kupujúci, ktorý chce kúpiť veľa za vyššiu cenu, uvedie novú cenu, ktorá je vyššia ako predchádzajúca o sumu, ktorá nie je nižšia ako minimálna prémia uvedená v pravidlách aukcie. Dražobník zavolá kupujúcemu na číslo, pod ktorým je zaregistrovaný na dražbe, novú cenu pozemku a opäť sa opýta: „Kto je viac? Ak po trojnásobnom opakovaní otázky nepríde žiadna nová ponuka, dražiteľ udrie paličkou, čím potvrdí predaj zásielky kupujúcemu, ktorý naposledy uviedol najvyššiu cenu.

Pri tajnej metóde dávajú kupujúci dražiteľovi konvenčné znamenie (napríklad zdvihnutím cedule s jeho číslom), že súhlasia so zvýšením ceny. Cenová prirážka je štandardná a špecifikovaná v pravidlách ponukového konania. Dražobník oznamuje novú cenu zakaždým bez mena kupujúceho.

Druhy aukčného tovaru.

Aukčný tovar je tovar predávaný prostredníctvom aukcií, zvyčajne sa špecializuje na určité druhy tovaru. Medzinárodné aukcie sa špecializujú na predaj určitých druhov tovaru najmä živočíšneho a rastlinného pôvodu. Aukčné predmety majú individuálna kvalita. Tovar je triedený do dávok (šarží) rovnakej kvality. Partie podobnej kvality sú zoskupené do veľkých partií (tanga). Kupujúcim sú poskytnuté vzorky z každej šarže a reťazca.

Hlavné tovary, ktoré sa ponúkajú a kupujú na medzinárodných aukciách, sú:

• kožušinový tovar (surový a spracovaný),
• nepraná vlna,
• tabak,
• kvety,
• zelenina,
• ovocie,
• tropické lesné druhy,
• kone,
• ryby,
• použité autá,
• použité a nové mobilné zariadenia,
• iného spotrebného tovaru a komodít.

Pre tovar ako kožušiny, nepraná vlna, čaj, tabak je najdôležitejšou formou predaja na medzinárodnom trhu aukčná forma.

1.2. Registrácia aukčnej transakcie a prevod tovaru kupujúcemu

Po ukončení aukcie kupujúci dokončí aukčnú operáciu Správa aukcie odovzdá kupujúcemu zmluvu na zakúpený tovar Zmluva má štandardný formulár Kupujúci podpíše zmluvu a vráti ju aukčnej kancelárii, pričom si ponechá kópiu Na základe zmluvy vystaví účtovník doklad o predaji v 2 vyhotoveniach.

Názov produktu;

číslo informačnej karty;

Číslo parcely;

Konečná aukčná cena;

informácie o kupujúcom;

Dátum predaja

Na základe potvrdenia o predaji zaplatenej kupujúcim účtovníčka zaeviduje predaj tovaru do aukčnej listiny na následné rozdelenie výťažku (rozdiel medzi vyvolávacou a predajnou cenou) medzi majiteľa produktu a organizátorov aukcie.

Načasovanie vyskladnenia tovaru z aukčného vlaku závisí od druhu tovaru (zvyčajne pri tovare, ktorý sa rýchlo kazí, do 2-3 týždňov).

1.3. Postup pri aukcii

Dražbu riadi aukčný výbor, ktorého členom je predseda (riaditeľ aukcie) a zástupcovia miestnych obecných úradov. Riaditeľ aukcie je priamo podriadený výkonným službám, medzi ktoré patria: finančné, právne, znalecké, dopravné atď. Aukčná komisia vypracúva a schvaľuje pravidlá aukčného predaja s harmonogramom a určením hlavného dražiteľa.

Odborné posúdenie výrobku končí stanovením vyvolávacej ceny. V niektorých prípadoch sa predávajúci a pracovníci aukčného výboru môžu dohodnúť na „rezervnej“ cene, pod ktorú nie je možné predmet predať. Všetky podmienky aukčného predaja sú stanovené v dražobnej zmluve podpísanej záujemcami.

Tovar prijímaný od predajcov sa triedi v závislosti od kvality do štandardných sérií alebo jednotiek tovaru, t.j. žrebom. Z každej šarže sa odoberie vzorka. Každému žrebu je pridelené číslo, pod ktorým bude daný do aukcie. Po dokončení triedenia je vydaný katalóg s číslami šarží, ktorý je zaslaný možným kupujúcim s priloženými pravidlami aukčného obchodovania. Požadovaný stav organizovanie aukcie - poskytnutie možnosti potenciálnym kupujúcim vopred sa oboznámiť s tovarom. Všetky položky uvedené na predaj a uvedené v zozname aukcií musia byť najskôr vystavené na kontrolu. Potencionálni kupujúci majú možnosť sa pred aukciou oboznámiť s originálnymi kópiami tovaru, preto po predaji tovaru na aukcii nebudú akceptované žiadne nároky na kvalitu (okrem skrytých vád). Aukcie vopred upovedomia predajcov (dodávateľov) o termíne konania aukcie. Za týmto účelom sa pred začatím aukcie, zvyčajne 1,5-2 mesiace, v tlači umiestni inzerát s uvedením podmienok, miesta a času aukcie, množstva a sortimentu ponúkaného tovaru na predaj. Veľmi účinnými prostriedkami Informácie poskytujú pestrofarebné billboardy a transparenty umiestnené na aukčných miestach, na území obchodných podnikov a na fasádach budov, kde sa aukcia koná. Bannery a reklamné plagáty označujú prevádzkovú dobu aukcie, dátum a čas aukcie, zoznam tovarov, služieb prijatých do predaja a pod. Spolu s tým je možná aj rozhlasová a televízna reklama a distribúcia reklamných brožúr - prospektov, letákov. - na možných kupcov sa používajú.

Dražba sa začína vo vopred určený deň a čas a zvyčajne sa koná v špeciálnej aukčnej sieni v tvare amfiteátra. Pri verejnom spôsobe dražieb dražiteľ oznámi číslo ďalšej položky, pomenuje vyvolávaciu cenu a spýta sa: „Kto je viac? Ak nie je ponúknuté ďalšie zvýšenie ceny, dražiteľ sa po troch otázkach „Kto je viac?“ údery kladivom potvrdzujúce, že zásielka bola predaná poslednej osobe, ktorá uviedla najvyššiu cenu. Kupujúci, ktorý si želá kúpiť položku, zdvihne tabuľu s nápisom, ktorej predná strana je obrátená k dražiteľovi, a oznámi cenu vyššiu, ako je vyvolávacia cena. Dražiteľ zopakuje každú cenu ponúknutú kupujúcimi a pomenuje miesto, odkiaľ cena pochádza. V prípadoch, keď z dôvodu nezáujmu o danú položku alebo z dôvodu tajnej dohody medzi kupujúcimi nie je možné dosiahnuť zamýšľanú výšku predajnej ceny, má dražiteľ právo bez vysvetlenia stiahnuť položku z dražby a dať to znova neskôr. Po skončení aukcie pre túto položku kupujúci dokončí aukčnú transakciu. Na zaplatenie tovaru zakúpeného v aukcii vystaví účtovníčka doklad o predaji v dvoch vyhotoveniach, na ktorom je uvedený názov tovaru, číslo informačnej karty, číslo šarže, konečná cena aukcie, údaje o kupujúcom a dátum predaja. Na základe uhradeného pokladničného dokladu účtovníčka zaeviduje predaj tovaru do aukčnej listiny na následné rozdelenie výťažku z aukcie (rozdiel medzi vyvolávacou a predajnou cenou) medzi majiteľa tovaru a organizátorov aukcie.