Видове търгове и техните характеристики

Таблица 1. Основни видове търгове

Основният недостатък на английския аукцион е, че с т.н
организацията на наддаването е удобно за участниците да се споразумеят и да прилагат „хищническа“ стратегия. В същото време английският търг има неоспоримо предимство: агентът с най-висока оценка на партидата става победител. Освен това по време на наддаването участниците получават информация за оценките на другия, което прави наддаването повече
оправдано.

При затворен аукцион всеки наддавач прави една оферта, така че
има много по-малко възможности за тайни споразумения.

В зависимост от технологията на изпълнение се различават:

търг с увеличение на цената (консенсуален търг);

търг с намаление на цената;

сляп търг.

На до търгначалната цена се определя по споразумение с продавача. След обявяването й от аукционера (водещия наддавач), купувачите предлагат своята цена, като увеличават предишната с определени от правилатасума за наддаване. Артикулът се счита за продаден на предложилия най-висока цена. Ако артикулът, обявен за търг, не се търси (няма предложения за увеличаване на цената му), той може да бъде изтеглен от търга.

На търгове с отстъпкапървоначалната цена винаги е твърде висока. В процеса на наддаване се намалява, докато някой от купувачите не заяви желанието си да закупи стоката. Този метод се нарича "холандски търг"(Dutchauction), тъй като се използва широко в Холандия, където се провеждат търгове на цветя и декоративни растения, зеленчуци по този начин. Те се продават с помощта на часовници на търг. Същността на аукционите с намаление на цената е, че първо аукционерът определя максималната начална цена, която светва на циферблата, поставен в зала за търгове, след което стрелката на часовника се премества в посока на неговото намаляване. Ако никой от купувачите не изрази желание да закупи партида на тази цена, тогава аукционерът започва да намалява цената. Всеки от купувачите, присъстващи в залата, има специално дистанционно управление с бутон, който ви позволява да спрете показалеца. Купувач на стоката е този, който пръв натисне бутона пред себе си, който спира промяната на цената на циферблата. След това на циферблата светва номерът, под който този купувач е регистриран при организаторите на търга. Той се счита за купувач на този парцел. Той получава правото да избира и закупува необходимото количество стоки на цена, фиксирана на часовника. От същата цена, наддаването се възобновява и продължава до достигане на минималната цена, определена за всеки продукт. Този метод на провеждане на търг значително ускорява темпото на търга.

Състояние търг "на сляпо" -едновременно предоставяне от купувачите на техните тарифи (например писмено). Артикулът се продава на предложилия най-висока цена.

В зависимост от значимостта на търговете се използват два вида търгове:

· устен търг(т.нар. "английски търг");

· съвместно наддаване (комбинация от устно наддаване и писмено наддаване).

Първо, има устен търг. В края на този търг, но преди отварянето на постъпилите писмени заявки, аукционерът кани купувачите, спечелили търга за една или друга тръжна единица, да направят допълнителни надбавки. След това тръжната комисия отваря писмени становища пред очите на всички купувачи. Всяко заявление се чете на глас и направените в него оферти се записват в отчета за резултатите от търга за съответните тръжни единици, като се посочва предложената цена и регистрационен номерзапечатан в плик. Победителят във "втория етап" печели търга.

Фигура 1 - Механизъм за съвместно наддаване

В зависимост от начина на повишаване на цената се разграничават два вида аукциони. Съществуват следните начини за увеличаване на цените - публични и частни.

С гласнааукционерът обявява номера на партидата за продажба, назовава началната цена и пита: "Кой е повече?" Обажда се купувач, желаещ да закупи парцел на по-висока цена нова цена, която е по-висока от предходната със сума не по-ниска от минималната премия, определена в правилата на търга. Водещият на търга извиква номера на купувача, под който е регистриран на търга, новата цена на лота и отново задава въпроса: "Кой е повече?" Ако след трикратно повторение на въпроса не последва нова оферта, аукционерът удря с чукчето, потвърждавайки продажбата на партидата на купувача, който последен е посочил най-високата цена.

Днес, както обещах в предишния ми, ще ви разкажа какви други видове търгове съществуват.

Думата аукцион идва от латинската дума "auctionis", което означава "увеличаване", "растеж".

Търг- публична продажба на стоки, ценни книжа, собственост на предприятия, произведения на изкуството и други предмети, който се провежда по предварително установени правила на търга. В този случай обектът се придобива от победителя в търга. Общ принцип за всички аукциони е принципът на конкуренцията между купувачите. В процеса на надпревара между купувачите за правото да закупят стоки се разкрива победителят в търга. Победител в търга е лицето, спечелило търга в съответствие с неговите правила. Основният критерий за определяне на победителя във всеки търг е цената.

Малко история...

Търговете са често срещани по време на Римската империя и често се провеждат след военни победи. Те търгуваха с военнопленници и приходите от тези търгове отиваха за финансиране на въоръжените сили. Тръжната търговия е използвана и за осребряване на запорирано имущество на длъжници. Дори император Марк Аврелий е продавал домашни мебели на търг, за да изплати дълговете си. Най-легендарният търг: 28 март 193 г. - продажбата на цялата Римска империя. Печелившият кандидат беше богатият сенатор Маркус Дидий Юлиан, който предложи 250 милиона сестерции за империята - 25 000 за всеки страж, еквивалент на петте им годишни заплати. Дидий Юлиан обаче не успя да плати, загуби подкрепата на охраната и беше убит 66 дни по-късно.

С разпадането на Римската империя аукционите изчезнаха и след това се появиха отново в Средновековна Европа: През 1254 г. указ, издаден от крал Луи IX, установява професията аукционер.

Исторически вид модерен типаукционите са свързани с Холандия в края на 16-17 век. Има предположения, че появата на тази форма на търговия е свързана с безпрецедентния разцвет на Холандия след освобождението от испанското господство и формирането на първата република в Европа, основана на принципите на изборната власт и пазарната икономика. Огромен доход донесоха наскоро завоюваните колонии в Индонезия, Южна Африкаи Бразилия; столицата на Съединените провинции - Амстердам се превърна в най-богатия град в Северозападна Европа. Голямо число богати хоражеланието да се обградят с луксозни стоки доведе до формирането на оживен пазар на изкуство в Холандия. Сравнително тесен кръг от колекционери не се умори да купува и продава ренесансови картини и произведения съвременни художници. Търговете се провеждаха често, понякога се отпечатваха каталози за тях.

Развитието на международната търговия през XVI-XVII век, голямото географски открития, подобряването на световната кредитна и банкова система доведе до бързото разпространение на аукционите в цяла Европа. Още в края на XVII век. навлизат в Англия, Германия, Франция, а през първата половина на 18 век се създават аукционните къщи Sotheby's и Christie's, които в момента са лидери на световния пазар за антики.

В Казахстан аукционите се появиха много по-късно - първото споменаване за тях се отнася за първото квартал XVIIIв. Появата на първите условия на аукционната търговия косвено показва, че в Казахстан началото на XVIIIв. вече са проведени търгове. Това е един от първите регулаторни документи, регулиращи продажбата на търг: в съответствие с него се установява процедурата за прехвърляне на „имущества за продажба“, правилата за договаряне (например „който даде повече, пишете му за продажба“ ”), се назначават длъжностни лица – „ vendemeister”, „broker” и „magistrate member”, които провеждат търга. Интересното е, че "вендемайстерът", който провеждаше търга, в края на всеки търг не удряше с чук по масата, а го удряше в легена.

В постановлението все още не се съдържат термините "аукцион" или "търг", а се използва изразът "публичен търг". През XVIII век. в Казахстан беше регламентирана тръжната процедура, която е много подобна на съвременната, беше създаден набор от основни понятия и термини, а самият търг стана твърдо установен в практиката на държавните търговски организации.

В СССР аукционите се провеждат единствено въз основа на монополното право на държавата върху тази форма на търговия. Заслужава да се отбележат търговете за продажба на кожи, проведени в Санкт Петербург от Министерството на външната търговияот 1931г. Те продават кожи от лисица, самур, катерица (само около 80% от всички кожи). От 1965 г. в Москва започва да се провежда международен търг за продажба на чистокръвни рисаци и състезателни коне.

Търговете придобиха най-голяма популярност до средата на 90-те години. През 1997 г. имаше търгове за закупуване на хранителни продукти за армията.

Видове търгове

Директен търг (английски)

Това е един от най-известните и разпространени видове аукциони. Тя се основава на установяването на минимална "начална" цена, основа за по-нататъшно наддаване, при което определената цена постепенно се увеличава. Всички постъпили предложения се обявяват публично. Крайната цена се формира по време на търга като последната предложена максимална цена от купувача. Директният търг обикновено продължава фиксирано време (както се използва в онлайн търговете) или докато спрат да постъпват нови оферти. Ако е зададена резервна цена (минималната цена, за която собственикът на стоката е съгласен да я продаде) и тя не бъде достигната по време на аукциона, тогава стоката не се продава. И все пак често на такива търгове хазартните купувачи вдигат цената много високо. Един от ясни примеридиректният търг е електронен търг - www.ebay.com.

Английски търг може да бъде:

- директен. При директен английски търг цените се повишават постепенно или по предложение на наддаващия, или по искане на самите наддавачи. Продавачът определя първоначалната "начална" цена, след което купувачите влизат състезание, като определя цена по-висока от първоначалната. Участниците имат възможност да коригират своите предложения в зависимост от предложенията на съперниците. Победител е този, който в края на аукционната борба предложи най-висока цена.

— обратен. При обратен английски търг купувачът определя първоначалната максимална цена. Това е цената, която той е готов да плати за продукта. Продавачите му правят своите оферти, като постепенно намаляват цената. Цената намалява, докато има продавач, който желае да продаде своя продукт на тази цена.

Търг на първа цена

Търгът на първа цена е закрит търг. Цената не е публично обявена. При този търг участниците подават офертите си в запечатани пликове, а наддаващият с най-висока оферта става победител. За партидата той плаща "първата цена" - стойността на неговата оферта (ставка). Според статистиката повече от 2/3 от световните търгове се провеждат точно по тази схема. По правило държавни поръчки и различни имоти, включително фирми, се продават на търг на първа цена.

Втори ценови търг

Точно както първия ценови търг, вторият ценови търг е закрит. Правилата за определяне на победителя са идентични – печели най-високата цена. Лотът отива при участника, предложил максимална цена, но той заплаща за стоката сума, равна на втората най-висока оферта („втора цена“). На практика този вид аукцион се използва рядко, тъй като изкуствено ограничава максималната печалба на собственика на лота. Пример за използване на аукцион на втора цена е продажбата на ценни книжа, пощенски маркии т.н.

Обратен търг на едро (холандски)

Това е търг на едро, при който продавачът може да изброи няколко артикула едновременно. Съответно купувачите могат да кандидатстват за закупуване на няколко единици стоки. Първоначалната цена е нарочно по-висока и се намалява поетапно, докато се намери купувач. Всички печеливши купувачи плащат само най-ниската от печелившите цени. Търгът на едро е различен от аукциона Yankee, при който всеки печеливш участник плаща цената, която е посочил.

Пример:продавачът обяви за продажба 3 лаптопа. И тримата спечелили купувачи са наддавали за по 1 лаптоп. Най-високата оферта беше $1000, а най-ниската оферта беше $850. И тримата ще закупят лаптопи за $850. Въпреки факта, че най-високата цена беше $1000.

Холандски търг не може да определя резервна цена. Холандски търговепървоначално са били използвани за продажба на нетрайни стоки и са се състояли за много кратко време. Понастоящем този видАукционът най-често се използва за продажба на ценни книжа, използвани стоки, строителни проекти, лицензи и др.

Намаление (обратен търг)

Намалението иначе се нарича повторно наддаване или търг за падане. При извършване на намаление клиентът не продава, а придобива необходимите му продукти (стока, работа или услуга). Той определя първоначалната цена, която е готов да плати за него, а продавачите (участниците в намалението) му правят своите оферти, като постепенно намаляват цената. Печеливш от намалението е участникът, предложил най-ниска цена.

Янки аукцион (дискриминационен), аукцион на собствена цена

Това е наддаване, затворено за други участници (за разлика от английския или холандския) и победителят, дал най-висока цена, получава стоките на цената, която е посочил. По правило всеки участник подава само една оферта (ценова оферта), така че подготовката за такъв търг е особено важна.

Затвореният търг се състои от две фази - период на наддаване и фаза на определяне на победителя, когато всички оферти се отварят и се определя победител (понякога не се обявява победител).

Ако продуктът е единичен, то победителят е един. Но ако се постави партида от няколко единици стоки, тогава печели не само този, който е дал най-високата цена, но и тези, които са дали най-ниската цена. Поради факта, че не всички победители плащат една и съща цена, такъв търг се нарича "дискриминационен".

При „дискриминационен“ търг (повече от един артикул в партида), офертите на сляпо се сортират от най-високата към най-ниската и се разпределят в този ред, докато не се изчерпят. Участниците, които спечелят такъв търг, заплащат различна цена за стоките.

Търг, на който всеки плаща

При този вид аукцион всеки от участниците заплаща предложената от него сума по време на аукциона, но лотът отива само при един - победителят. AT чиста форматакива аукциони в момента практически не съществуват, но ги има съставни елементимного други процедури.

Например, когато подготвят своята конкурсна (търгова) кандидатура, всички доставчици правят някакви финансови разходи, които никой не компенсира. Договорът (лот) обаче отива само за един от тях.

Частен търг (VIP)

В такива търгове обикновено участват „избрани“, които изискват специална акредитация. Залогът (офертата) се приема за строго ограничено време, като участникът няма възможност да разбере размера и броя на залозите на други участници. Участникът има право да направи само един залог.

Една от формите търговски дейностисъгласно Гражданския кодекс на Руската федерация е участието на предприятия в наддаване, които се провеждат под формата на търгове или.

Стокови аукциони(лат. - продажба на публичен търг) е начин за продажба на стоки, които имат индивидуални свойства и стойности.

Съществуват постоянентъргове, които обикновено се провеждат един или повече пъти в годината определено време, но може да се организира еднократен търгза продажба на конкретна или партида от стоки. За разлика от стоковите борси, аукционите не са постоянни, а периодично действащи центрове за посреднически реални стоки.

Това са специално организирани действащи пазари, на които чрез публичен търгв предварително определено време и на специално определено място се извършва продажба.

Често това са големи компании, които имат концентрирана търговия определен видстоки. Те обикновено купуват стоки от производителите за своя сметка, диктувайки изкупните цени, и ги препродават, като получават от разликата в цените. Същите търгове приемат стоки от независими производители за препродажба. Големите търгове имат собствено производство, но усъвършенстване на стоки (напр. кожи).

Други аукциони са специализирани брокерски фирми, които препродават стоки на комисионна основа, като получават възнаграждение от продавачите. Самите продавачи и купувачи не участват в такива търгове.

Организатори на търгове могат да бъдат и предприятия, за които продажбата на търг не е основна дейност: музеи, арт салони, борси, постоянни изложби, чийто устав предвижда този вид дейност.

Продавачите на търга могат да бъдат предприятия, организации или лица(собственици на стоки или имущество). Те могат да действат и като купувачи.

Основните страни на аукциона са: собственикът на стоката, продавачът, организаторът на аукциона, купувачът.

Аукцион, в който участва само един участник, се счита за недействителен.

Търговски обектина търга могат да бъдат както лични вещи с индивидуални характеристики (картини, антики), така и кожи, едър рогат добитък, коне, тютюн, чай, кафе, непрана вълна, цветя, плодове и др. У нас аукционна търговиякожи се извършват в Санкт Петербург, развъждане на коне - в Москва, Ростов на Дон, Пятигорск.

На търг могат да се предлагат както големи партиди стоки, така и отделни артикули. При продажба на търг, за разлика от обикновената продажба, нито продавачът, нито организаторите на търга носят отговорност за.

Търговският смисъл на търга е в това максимална ценавърху продадените стоки се установява по пряк конкуренция на купувачитеприсъстват едновременно на мястото на продажба. Победител в търга е лицето, предложило най-висока цена.

Създавате нов лот → определено трябва да изберете тип търг. Какво е?

Казано по-просто, това са условията за наддаване - за повишаване на ставките до блиц цената, за понижаване до минималния праг и т.н. До края на търга видът на търга не може да бъде променян.

Стандартен (редовен) търг

Основният принцип е конкуренцията на купувачите. Този вид търг е познат на всички: началната цена се обявява, участниците в търга правят оферти през определения период. Лицето с най-висока оферта до края на търга се счита за победител.

Наддаването може да приключи и при закупуване на стоки на бърза цена или рано, ако продавачът се съгласи на оферта под бързата цена.

Стъпка на търга
Стъпката на търга се определя от цената на артикула. Колкото по-висока е цената, толкова по-голяма е стъпката на търга. Например, в ценовия диапазон от 1-20 рубли, стъпката на търга ще бъде 1 рубла; 20-50 рубли - 5 рубли ... от 5 000 до 20 000 рубли - 100 рубли; и т.н.

обратен търг

Основният принцип е очакването на намаление на цената. Продавачът поставя партида, посочва началната (максималната), минималната цена и определя продължителността на търга.

- начална максимална цена,
– минимална цена (не е показана на сайта),
- продължителността на търга,
— броят на потребителите, които са прегледали тази партида.

Почти невъзможно е да се познае кога и колко ще бъде следващото намаление на цената. Първият, който се съгласи да купи лота на текущата цена, става победител в търга.

Не е възможно да наддавате на обратната страница на търга. Тук има само бутон “Купете сега” на текущата цена на продукта (той също играе роля).

Фиксирана цена

Продажбата на фиксирана цена е като търговия в обикновен магазин. Продажби на търг не се провеждат, оферти не се приемат. Лотът има само една цена, на която можете да закупите стоките веднага.

Покажи телефона
За спешна продажба на стоки, когато не сте готови да чакате победителя в търга, можете да отворите телефонен номер за всеки, който разглежда страницата ви с обяви.

Необходимо е да посочите и потвърдите телефонния номер в личния си акаунт. Именно този номер ще бъде показан на страницата на лота и ще бъде видим за всички, докато аукционът е активен. Когато периодът на търга приключи, телефонният номер няма да се показва на страницата.

внимание!Ако отворите телефонен номер, бъдете готови за факта, че всеки може да ви се обади. В този случай транзакцията няма да премине през сайта, няма да можете да оставите обратна връзка за купувача. Фактът на продажбата няма да бъде записан.

Не забравяйте да премахнете артикула от търга, ако сте го продали на обаждащия се, без сделка чрез търга.

Количество стоки

За собствениците на Standard или Premium Stores е налична функцията "Количество стоки". Посочете броя на стоките и системата ще вземе предвид тази информация. Бройки, метри, килограми, тонове, чували и др. - каква мерна единица използвате, трябва да се отбележи в описанието. Цената трябва да бъде определена за 1 единица стока.

Когато купувачът маркира правилното количество, аукционът ще изчисли крайната сума, а за продавача аукционът ще продължи с по-малко количество. Например, поставихте 100 единици от артикул, първият купувач купи 10 единици, търгът ще продължи за 90 единици и ще приключи, когато всичко бъде изкупено (или периодът на търга приключи).

Ако посочите количеството стоки като "много", тогава продажбата ще приключи само след зададената продължителност на търга, независимо от броя на транзакциите по време на търга.

Всички други функции са налични като за обикновена партида.

Вече писахме за правилата на електронния търг, неговите тънкости и подготовката на първата част от приложението. В тази статия си припомняме работата по електроника търговски етажи(ETP):

Участниците, чиито първи части от заявките са допуснати до участие, влизат в аукционната зала на ETP в определения ден и час. Наддаването се извършва в реално време: например, ако ETP е насрочил търгове за 15:30 московско време, тогава доставчиците от Новосибирск ще седнат да участват в 19:30.

Стъпката на търга е от 0,5% до 5% от NMT. Например, ако NMC е 1 000 000 рубли, можете да зададете цена в диапазона от 5 000 до 50 000 рубли. Интерфейсът на всички ETP е различен, но разбираем. Навсякъде има бутони за подаване на минимална и максимална цена. С натискане на един бутон можете да ходите със стандартна стъпка от 0,5%. На най-популярния сайт на Sberbank-AST има превъртане за избор на цена.

Можете да направите всяка стъпка от диапазона от 0,5% до 5% (например 13 929 рубли), ако са изпълнени следните условия:

• Първото намаление на цената е възможно само в рамките на „етап на търга“
• Втората и следващите оферти или намаляват текущата минимална цена в рамките на „стъпката“, или са в диапазона от текущата цена до първоначалния максимум.
• Участник не може да представи оферта, която е по-голяма или равна на предишната му оферта.
• Не можете да подадете оферта, равна на нула.
• Участникът не може да "играе сам със себе си", тоест да намали текущата цена, ако е била предложена от този участник.
1. Имате 10 минути на стъпка. Продължителността на аукциона автоматично се увеличава с 10 минути, когато някой от участниците предложи най-добра цена. Следователно останалите участници винаги имат време да обмислят следващата си стъпка.

Ако състезател смени скоростите

Намалява цената бързо и агресивно

Участникът прави своята крачка мигновено (5-10 секунди) след стъпката на своя състезател с като максималният размер на стъпката е 5%. Така той дава да се разбере, че няма какво да мисли, насочен е към победа. Неопитен състезател може да спре спада, тъй като смята, че няма смисъл да се бори, и ще напусне аукционната зала. Може да работи изключително рядко и само с най-неопитни участници.

Изтощаване на конкурентите

Участникът прави стъпка всеки път в последните секунди (10-30 секунди преди края на времето за стъпка). Така търгът може да се забави дълго време. Стъпките в такава тактика винаги се правят с минимален размерстъпка 0,5%.

Използва комбинирана тактика

Например на начална фазаучастникът може да избере бавна тактика и след това да приложи агресивна, след което да премине обратно към бавна. Това ще обърка конкурентите, неопитни участници, виждайки рязък спад в цената, може да откажат да участват в търга.

Какво да правя?

Ако забележите, че конкурент използва една от тези схеми, не се притеснявайте. Контрастратегията тук е възможно най-проста - спокойно отидете на минималната си цена, независимо от действията на вашите опоненти.

Ако смятате, че участието в търга може да се забави (например по-рано в подобни търгове сте седели 5 часа) и не можете да си позволите да седите на компютъра дълго време, поставете робота да участва с предварително определена минимална цена - това може да стане един ден преди началото на търга. Засега такава възможност имат само Sberbank-AST и RTS-Tender.

Можете също така да се обърнете към специалисти по поддръжка на наддаването, които ще участват в наддаването вместо вас и ще паднат до посочената от вас цена.

Ако конкурент предложи кръгла цена

Може би един от най-често използваните сценарии. Представете си, има борба, намаление с 30-40% от NMC и разбираме, че ние и нашият конкурент сме близо до прага за подаване на последния ценови предложенияи резултатът може да бъде решен от едно понижаване. И тогава състезателят поставя равно число, което изглежда така:

За някои участници цената се изчислява приблизително и се закръгля до определена цифра, под която състезателят вече не е готов да откаже. В нашата работа по време на търгове често се натъкваме на факта, че ръководителят / търговският директор на компанията казва: „в този търг ние слизаме до осемстотин хиляди рубли“, тъй като мнозина просто не искат да губят време за изчисляване на равномерната цена на намалението и кажете „на око“ .

Какво да правя?

След такива най-добрият вариантще направи още едно стандартно намаление от 0,5% от "плоската" цена на конкурента. Разбира се, това не означава, че ще спечелите следващата стъпка, но понякога наистина работи. Също така се опитайте да изчислите вашата минимална цена спрямо рублата, така че вашата закръглена цифра да не дава на конкурента причина да мисли, че сте достигнали минимума.

Как да се държим в схемата "Таран"?

Това е добре позната схема за нечестна игра. Двама участници умишлено агресивно намаляват цената, като във втората част на заявлението прилагат несъответстващи на закона документи, за да бъдат отхвърлени. Третият участник в последните секунди на аукциона предлага цена с 0,5% по-ниска от последната ценова оферта на добросъвестен участник, с което заема 3-то място след участници, които рязко намаляват цената. В резултат на това първите две са отхвърлени за вторите части, а третата печели наддаването с изгодна за себе си цена.

Какво да правя?

Първо, преди търга определете предварително цената, до която можете да слезете. След това спокойно изчакайте, докато премине първият етап от търга. По време на втория етап от търга, когато имате още 10 минути, за да подадете вашите оферти, в последната минута(тук зависи от скоростта на вашия интернет, но не препоръчваме да го отлагате до последните секунди), посочете вашата цена, с която ви е изгодно да изпълните договора.

В случай, че схемата „набиване“ наистина е била използвана и първите двама / трима участници са отхвърлени, а вашата заявка е първата съответстваща, ще бъде сключен договор с вас на предложената цена. Вторият и най-лесен начин за борба е просто да поставите робота на търг с предварително определена минимална цена.

заключения

1. AT електронен търгняма таен начин, който гарантирано ще ви отведе до победа. Въпреки това, човек винаги трябва да бъде внимателен, да може да тълкува правилно действията на другите участници, да забелязва времето на подаване на ценовите оферти и размера на стъпките на конкурентите.

   Определете предварително вашата цена, до която сте готови да паднете по време на търга.

   По време на търга не се увличайте, опитвайки се да спечелите покупката на всяка цена. В нашата практика сме виждали случаи, когато клиент се вълнува и за него няма значение на каква цена да спечели от конкурент. Последствията могат да бъдат отрицателни: работа на нула или минус или избягване на подписване на договор, тъй като договорът не може да бъде изпълнен за предложената сума.

   Не се страхувайте да използвате робота, за да участвате в електронни търгове.

   Рецептата за победа е да можете да предложите по-ниска цена в търга от конкурентите.