Ценови фактори, влияещи върху предлагането. Ценови и неценови фактори на изменението на търсенето и предлагането

За да се разбере по-добре механизмът на развитие и функциониране на пазарната икономика, е необходимо да се изследват неценовите фактори на търсенето и предлагането. Тази статия ще се съсредоточи върху причините, поради които обемът на продажбите на всяка продуктова група може да се промени.

Закон за търсенето

Същността на този закон е следната: в случай на намаляване на цените на определен продукт, купувачите проявяват по-голям интерес към този продукт, тоест търсенето нараства. Ако цените се покачат, продуктът е в по-малко търсене.

В същото време има ценови и неценови фактори на търсенето, които влияят върху степента на търсене на продукта. Например, ако цената на стокова единица е намаляла 2 пъти, тогава съответно продажбите трябва да се удвоят. Но е важно да се има предвид фактът, че има изключения. Понякога след повишаване на цената даден продукт е още по-търсен от преди. Това може да се случи, когато купувачите очакват увеличение на цената и са склонни да се запасят с продукти преди максималното им поскъпване.

Друго изключение е следното: когато има намаление на разходите, релевантността на продукта се губи и продажбите намаляват. Това явление се обяснява с факта, че високата цена формира престижа на продукта и неговото търсене. Това важи за луксозните парфюми, благородните метали и камъни и бижутата.

В някои случаи при постоянно ниво продажните цени на определена продуктова група могат да се променят. За да разберете защо това се случва, струва си да разгледате неценовите фактори, които влияят на търсенето.

Наличие на кредитни средства

Когато потенциалните купувачи имат възможност да заемат средства, те, ако е необходимо, допълват собствените си средства с кредит. Това служи като допълнителен мотиватор на търсенето.

Този фактор е в състояние да разшири възможностите на потребителите, тъй като заемните средства не са нищо повече от финансовите ресурси на онези юридически лица, които не виждат по-подходяща употреба за тях. По този начин безплатното кредитиране може да увеличи нивото на търсене при постоянна цена.

Очаквания на купувача

Неценовите фактори на търсенето неизбежно включват това условие за промяна на потребителската активност. Ако купувачите очакват доходите им да се променят, цените да падат или да се повишават, мотивацията им да купят конкретен продукт може да се увеличи или намали. Между другото, действията на правителството по отношение на наличието на определена продуктова група (мита и т.н.) също влияят върху желанието за закупуване на определен продукт.

Неценовите фактори на промените в търсенето в тази ситуация могат да бъдат под формата на инфлационни очаквания. Говорим за предвидимо увеличение на цената на стоките и в резултат на това повишаване на мотивацията за покупката им на текущата цена. Така търсенето се увеличава, въпреки че всъщност цените остават непроменени.

Основните насоки на потребителските очаквания

По отношение на този фактор, влияещ върху търсенето, заслужава да се подчертаят три ключови форми, чрез които той може да се прояви:

Промяна в паричните доходи. Когато потенциалните купувачи прогнозират финансовото си бъдеще, те вземат предвид преди всичко стабилността на доходите си, техния растеж или спад. Ако потребителите очакват стабилен доход, търсенето няма да се промени значително. Но в случай на отрицателни прогнози, мотивацията за закупуване на продукти, които скоро ще станат недостъпни, ще нарасне (технологии и др.). В същото време скъпите хранителни продукти могат да загубят своята актуалност, тъй като купувачите ще бъдат пренасочени към спестявания.

Промяна на списъка с налични продукти. Ако обърнете внимание на неценовите фактори на търсенето и предлагането, ще забележите, че в определени периоди някои стоки могат да бъдат представени в широк асортимент или да са в дефицит. Когато купувачите очакват намаляване на асортимента и липсата на необходимия обем от съответните продукти, те ще бъдат мотивирани да правят големи покупки. Съответно търсенето нараства. При стабилност на доставките без предпоставки за недостиг обемът на закупените стоки няма да се промени значително.

Изчакване на промяна в цената на продукт. Тук ситуацията е подобна: когато купувачите прогнозират увеличение на цената на даден продукт, те се опитват да закупят максималните възможни обеми от продукта, за да избегнат високи разходи в бъдеще. В резултат на това, поради очакванията за поскъпване, търсенето нараства.

Вкусове и нужди на купувачите

Такъв фактор като потребност може да се разглежда като съдържанието на търсенето, което го формира. В същото време има ограничаваща форма - платежоспособността на някой, който има определени нужди, които ги мотивират да купуват стоки. Като се имат предвид неценовите фактори на търсенето, трябва да се разбере, че когато размерът и съставът на нуждите се променят, нивото на търсене се променя.

Не е изключено динамичното развитие на едни потребности и реалното изчезване на други. В същото време степента на уместност на стоките се влияе активно от вкусовете на купувачите, които също могат да претърпят промени под влиянието, да речем, на модата. Ако разгледаме такива неценови фактори на търсенето, примерите могат да бъдат напълно различни. Но е добре да се види влиянието на модата в колекцията от сватбени рокли: онези модели, които бяха търсени през миналия сезон, днес вече не са интересни за потребителите.

Брой купувачи

Когато общият брой на населението в даден регион нараства, последицата от този процес е увеличаване на броя на трудоспособните граждани, които могат да купуват стоки. Този фактор има неизбежно влияние върху търсенето. Но дори самият факт на раждането на деца вече влияе върху нивото на продажбите на определени групи продукти - това са пелени, бебешка храна и др. Съответно намаляването на населението води до намаляване на търсенето.

Колебания в цените за свързани продукти

Неценовите фактори на търсенето в този формат, въпреки че са свързани с разходите, но само косвено. За да разберем по-добре същността на тази форма на влияние върху мотивацията на потребителите, струва си да разгледаме две подходящи опции:

Промяна на цената на продукти, които се допълват взаимно. Говорим за такива стоки, които не могат да се използват поотделно, тоест придобиването на едно неизбежно води до покупка на друго. Пример за това е ръстът на продажбите на автомобили, което води до увеличаване на търсенето на моторни масла и бензин. Струва си да се отбележи фактът, че такива групи стоки могат да имат и обратен ефект върху взаимозаменяем продукт. Когато горивото поскъпне, жителите на града намаляват броя на пътуванията и съответно купуват по-рядко моторно масло и резервни части.

Промяна в цената на стоките заместители. В този случай неценовите фактори на търсенето се проявяват чрез промяна на търсенето на продукт, който може да замени продукт, който се е повишил в цената. Това може да бъде маргарин и масло, яке и палто и т.н. В този случай промяната на цените за една продуктова група неизбежно води до промяна в нивото на уместност на потенциалния заместител (предпочита се по-достъпно есенно яке пред значително по-скъпо палто).

Но за да окаже влияние такъв фактор върху нивото на търсене, е необходима значителна промяна в цената.

Резултат

Както се вижда, ценовите и неценовите фактори на търсенето играят важна роля при формирането на пазарни процеси, които влияят както върху стандарта на живот на потребителите, така и върху динамиката на развитие на производителите.

Общата промяна на кривата на търсенето на реалния пазар ще се определя от комбинираното въздействие на всички ценови и неценови фактори. Количествената връзка между величината на търсенето и факторите, които го определят, се нарича функция на търсенето и се означава по следния начин:

Q d =F(Xi),(1.1), (3)

където Q d - обемът на търсенето на въпросния продукт; X i - i-ти фактор, влияещ върху големината на търсенето.

В същото време за всяко ценово ниво има такова количество търсене на продукт, когато хората престават да реагират на промените в обема на търсенето от други потребители (външни или екзогенни ефекти са равни на нула). Тоест за всяка цена има определено количество търсене, което в крайна сметка определя нейната функция, която ще разгледаме в следващата глава.

В този случай законът се свързва със закона за намаляващата пределна полезност на икономическите блага. На пазарите това се проявява във факта, че продажбата на всяка допълнителна единица стока става възможна само при падаща цена. Потребителите ще направят допълнителна покупка на дадена стока или услуга само ако цената на стоката или услугата падне. В същото време ценовият фактор влияе върху големината на търсенето. В крайна сметка цената на търсенето е максималната цена, която купувачите са готови да платят за определено количество от даден продукт и услуга в даден момент.

Неценовите фактори, влияещи върху големината на търсенето, са както следва:

Промяна на вкусовете и предпочитанията на потребителите (промени в модата, навиците, рекламата, технологичните промени и др.);

Промени в структурата на населението (нарастването на раждаемостта води до увеличаване на търсенето на детски стоки, увеличаване на продължителността на живота - на лекарства и т.н.);

Промени в паричните доходи на населението (промяна в търсенето на стоки от по-ниска категория и нормални стоки);

Промени в цените на други стоки (стоки - заместители (субститути) - увеличението на цените на един продукт води до увеличаване на търсенето на друг и обратно или допълващи стоки (комплементи) - увеличението на цената на един продукт води до намаляване на търсенето и на двете стоки);

Очакванията на купувачите (бъдещи цени на стоките, наличност на стоки и бъдещи приходи);

Правителствена икономическа политика (ползите могат да повишат търсенето сред бедните);

Икономически очаквания на потребителите, които са прогнози на икономическите субекти относно възможните промени в цените, паричните доходи, макроикономическата ситуация в страната и др.

Ценовите и неценовите фактори също оказват влияние върху размера на предлагането.

Най-значимите неценови фактори на предлагането включват:

производствени разходи. Размерът на разходите се определя от цената на ресурсите, използвани от фирмата в производствените дейности, включително заплати, лихви по заеми, разходи за суровини и други показатели. Колкото по-ниски са производствените разходи, толкова по-висока е рентабилността на производството и толкова по-голямо е пазарното предлагане на стоки;

Нивото на данъчно облагане. Намаляването на размера на данъците върху компаниите като правило е положителен фактор за развитие и също води, при равни други условия, до увеличаване на предлагането;

Технология на производство. Подобряването на технологията води в крайна сметка до намаляване на производствените разходи, повишаване на ефективността на производството, увеличаване на производителността на труда и също така увеличава предлагането;

Икономически очаквания на производителите. В повечето случаи благоприятните очаквания на икономическите субекти създават допълнителни стимули за развитие на производството и в резултат на това водят до увеличаване на предлагането; - броят на производителите. Колкото по-голям е броят на фирмите, работещи на пазара на този вид продукт, толкова по-голямо е общото му пазарно предлагане. Напротив, монополизирането на индустрията, дори при еднакъв общ производствен капацитет, може да доведе до намаляване на предлагането на пазара;

Цени на свързани пазари: цени на стоки, които се конкурират в производството (повдигането на цените на органичните продукти може да стимулира фермера да намали предлагането на продукти, отглеждани с помощта на „химия“) и цени на стоки, произведени „заедно“ с продукта под въпрос (повдигането на цената на петрола може да доведе до увеличаване на предлагането на петролни продукти).

Най-важният фактор, който особено влияе върху размера на предлагането, са производствените разходи, т.е. производствените разходи, които много икономисти определят като най-важния фактор, влияещ върху предлагането.

Това се обяснява по следния начин. Производителят, ако върху него няма икономически натиск, действа в свой интерес, т.е. се стреми да максимизира печалбата, която получава (разликата между приходите от продажбата и разходите за нейното производство). Това означава, че когато взема решение какъв обем продукция да предложи на пазара, производителят всеки път избира този обем продукция, който му осигурява най-голяма печалба. В същото време може да се мисли, че увеличаването на производството води до увеличаване на приходите (брутен доход). Но не. Оказва се, че всяка фирма има граници на своя растеж. Растежът на фирмата и следователно предлагането на пазара извън тези граници води до увеличаване на производствените разходи, като транспортни разходи, разходи за управление на производството и продажба на продукти поради увеличени трудности и др.

Цените на ресурсите оказват пряко влияние върху производствените разходи и чрез тях върху обема на предлагането. Но стойността на цената на ресурсите в икономически смисъл не е тъждествена на сумата от паричните разходи за производство. Ресурсите са склонни да имат няколко възможни употреби, така че икономистът се стреми да отчете всички алтернативни употреби на ресурси. По този начин цената на ресурса трябва да включва и парични постъпления от най-печелившите алтернативни употреби на ресурса.

Количествената връзка между величината на предлагането и определящите го фактори се нарича функция на предлагането и се означава по следния начин:

Q s =F(Xi), (4)

където: Q s - стойността на предложението за въпросния продукт; X i - i-ти фактор, влияещ върху стойността на предложението.

За да разберем функцията на изречението, факторът време е важен. Обикновено се разграничават най-кратките, краткосрочни (краткосрочни) и дългосрочни (дълги) пазарни периоди. В най-краткия период всички производствени фактори са постоянни, в краткосрочен план някои фактори (суровини, труд и др.) са променливи, в дългосрочен план всички фактори са променливи (включително производствения капацитет, броя на фирмите в индустрията и др.).

По този начин състоянието на пазарната икономика, нивото и механизмът на нейното развитие се описват с помощта на такива основни понятия като търсене и предлагане.

Динамиката на търсенето се определя от закона за търсенето. Същността на която е обратна връзка между цените и количеството стоки и услуги, които ще бъдат закупени на всяка цена, тоест при равни други условия могат да се продадат повече стоки на ниска цена, отколкото на висока.

Съответно динамиката на предлагането се определя от закона за предлагането. Същността на този закон е, че ако цената на даден продукт се увеличи и всички други параметри останат непроменени, тогава предлагането на този продукт се увеличава.

Търсенето и предлагането се формират под въздействието на много фактори, които влияят на тяхната стойност. Тези фактори се делят на ценови и неценови.

Законът за търсенето гласи, че ако цената на дадена стока намалее и всички други параметри останат непроменени, тогава търсеното количество за тази стока ще се увеличи. Законът за предлагането казва, че ако цената на дадена стока се увеличи и всички други параметри останат непроменени, тогава предлаганото количество на тази стока ще се увеличи. Равенството на търсенето и предлагането формира равновесната цена.

I. Ценови фактори на съвкупното търсене.

Ценовите фактори на съвкупното търсене включват преди всичко ефекта на лихвения процент, ефекта на материалните ценности или реалните парични салда и ефекта от покупките на внос.

• · Ефект на лихвения процент - оказва влияние върху характера на движението на кривата на съвкупното търсене по такъв начин, че от нивото му зависят потребителските разходи, от една страна, и инвестициите, от друга. По-конкретно, проблемът е, че с покачването на нивото на цените лихвените проценти се повишават, а нарастващите лихвени проценти са придружени от намаляване на потребителските разходи и инвестициите. Това е така, защото повишаването на нивото на цените увеличава търсенето на пари в брой. Потребителите се нуждаят от допълнителни средства, за да правят покупки, предприемачите трябва да купуват суровини, оборудване, да плащат заплати и т.н. Ако паричното предлагане не се променя, това повишава цената за използване на пари, т.е. лихвен процент, което от своя страна ограничава разходите както за покупки, така и за инвестиции. Това води до заключението, че повишаването на нивото на цените на стоките увеличава търсенето на пари, повишава лихвения процент и по този начин намалява търсенето на реалния обем на произведения национален продукт.
• · Ефектът на богатството (ефект на богатството) – също засилва низходящата траектория на кривата на съвкупното търсене. Това се дължи на факта, че с нарастващите цени намалява покупателната способност на такива финансови активи като срочни сметки, облигации, реалните доходи на населението падат, което означава, че покупателната способност на семействата намалява. Ако цените падат, покупателната способност се повишава и разходите растат.
• · Ефектът от импортните покупки – изразява се в съотношението на националните цени и цените на международния пазар. Ако цените на националния пазар се повишат, тогава на международния пазар продажбите на местни стоки намаляват, купувачите започват да купуват по-евтини вносни стоки. По този начин ефектът от вносните покупки води до намаляване на съвкупното търсене на местни стоки и услуги. Спадът в цените на суровините засилва експортните възможности на икономиката и увеличава дела на износа в общото търсене на населението. - Матвеева Т.Ю. Въведение в макроикономиката. - М.: 2008 г.

II.Неценови фактори на съвкупното търсене.

Те включват промени в потребителските, инвестиционните и държавните разходи, както и разходите за нетен износ. Действието на неценовите фактори се съпровожда от промени във величината на съвкупното търсене. Ако те допринасят за увеличаване на съвкупното търсене, тогава кривата се измества от позиция AD1 към AD2, ако неценови фактори ограничават съвкупното търсене, кривата се измества наляво към AD3 (фиг. 2).

Фиг.2.

Нека разгледаме по-подробно неценовите фактори. Промените в потребителските разходи могат да повлияят на съвкупното търсене по различни причини. Пример е покупката на вносни стоки. По-рано беше цитиран вариант на действие на ценовите фактори, когато с промяна в нивото на цените на външния и вътрешния пазар настъпват промени в една или друга посока в съвкупното търсене. Но такива промени се случват дори при постоянни цени: оказва се например, че австрийските обувки, които се появиха на италианския пазар, са с по-високо качество от местните. Естествено търсенето на тези продукти на равни цени ще бъде по-високо. Има много такива варианти за действие на неценовите фактори, но основните са благосъстоянието на потребителите, потребителския дълг и данъците.

Ако се обърнем към фактора благосъстояние на потребителите, можем да видим, че той зависи от състоянието на нещата в областта на финансовите активи (акции, облигации) и ситуацията с недвижимите имоти (земя, сгради). Така повишаването на цената на акциите при постоянно ниво на цените на пазара ще доведе до увеличаване на богатството и съвкупното търсене ще се увеличи. В същото време падащите цени на земята ще намалят благосъстоянието и съвкупното търсене.

Можете също така да говорите за очакванията на потребителите. Така че, ако разчитат на увеличение на доходите си в близко бъдеще, те вече ще започнат да харчат много повече доходи сега, което ще измести кривата на съвкупното търсене надясно. В обратна перспектива действието за купуване ще бъде ограничено и кривата на съвкупното търсене ще се измести наляво. Много чувствителна промяна в съвкупното търсене в случай на предстояща инфлация. Повечето купувачи са склонни да направят покупка преди увеличението на цените и да се въздържат от това в първите дни след увеличението.

Размерът на съвкупното търсене се влияе от потребителския дълг. Ако човек е закупил голям артикул на кредит, тогава за определено време той ще се ограничи до други покупки, за да изплати бързо дълга. Въпреки това, веднага след изплащането на заема, търсенето на покупки ще се увеличи бързо.

Съществува пряка връзка между размера на подоходния данък и съвкупното търсене. Данъкът намалява доходите на домакинствата, така че увеличаването му намалява съвкупното търсене, а намаляването му го увеличава.

Съвкупното търсене също се влияе от промените в инвестициите. Ако предприятията придобият допълнителни средства за разширяване на производството, тогава кривата на съвкупното търсене ще се измести надясно, а ако тенденцията е обратна - наляво. Тук лихвените проценти, очакваната възвръщаемост на инвестициите, корпоративните данъци, технологиите, излишният капацитет могат да влязат в игра и да окажат влияние.

Когато говорим за лихвен процент, имаме предвид не неговото движение нагоре или надолу (това е взето предвид в ценовите фактори), а изменението под влияние на колебанията в паричното предлагане в страната. Увеличаването на предлагането на пари намалява лихвения процент и увеличава инвестициите, докато намаляването на предлагането на пари увеличава лихвения процент и ограничава инвестициите. Очакваните печалби увеличават търсенето на инвестиционни стоки, а корпоративните данъци намаляват търсенето на инвестиционни стоки. Новите технологии стимулират инвестиционните процеси и разширяват съвкупното търсене, докато наличието на излишен капацитет, напротив, ограничава търсенето на нови инвестиционни стоки.

Правителствените разходи влияят върху съвкупното търсене по следния начин: при непроменени данъчни събирания и лихвени проценти държавните покупки на националния продукт се разширяват, като по този начин се увеличава потреблението на стокови стойности.

Съвкупното търсене също е свързано с разходите за износ на стоки. Принципът тук е следният: колкото повече стоки ще влязат на световния пазар, толкова по-високо е съвкупното търсене. Факт е, че увеличаването на националните доходи на други страни им позволява да разширят закупуването на вносни стоки и продукти, което от своя страна разширява търсенето на стоки в тези страни, от които се внасят стокови ценности. Следователно за развитите страни външната търговия е от полза както с развиващите се, така и с развитите страни. В първия случай те имат възможност да продават продукти, които не се търсят на цивилизованите пазари, а във втория, напротив, да задоволят търсенето на други държави за модерни стоки и услуги. - Матвеева Т.Ю. Въведение в макроикономиката. - М.: 2008 г.

Търсенето е искането на потенциален или действителен купувач, потребител да закупи продукт, използвайки наличните средства, предназначени за тази покупка.

Търсенето, от една страна, отразява нуждата на потребителя от някои стоки или услуги, желанието да закупи тези стоки в определено количество и, от друга страна, способността да плати за тази покупка на цена, която е в рамките на " достъпна" гама.

Наред с такива твърде обобщени определения за търсенето са характерни редица количествено изразени свойства, от които на първо място е необходимо да се открои обемът на търсенето, както и неговата величина.

От гледна точка на количественото измерване, търсенето на даден продукт трябва да се разбира като обем на търсенето, което всъщност означава количеството от този продукт, което потребителите желаят и са готови да закупят (имат финансова възможност да го направят) за определен период и на определена цена.

Стойността на търсенето е определено количество стоки (стоки и/или услуги) от определен вид, както и качеството, което купувачът иска да купи за определен период от време на определена цена. Големината на търсенето се определя от общия доход на купувачите, нивото на цените на стоките и услугите (цени на стоките заместители, както и на допълнителните стоки), очакванията, вкусовете и предпочитанията на потребителите.

Говорейки за неценовите характеристики на стоките, в допълнение към цената и големината на търсенето, има и редица други фактори.

На първо място, те трябва да включват:

• - потребителски вкусове;
• - мода;
• - покупателна способност (стойност на дохода);
• - стойността на цените за други стоки, както и възможността за замяна на един продукт с друг.

Законът за търсенето гласи, че нивото на търсене е обратно пропорционално на цената на дадена стока. Това означава, математически казано, че има обратна връзка между търсеното количество и цената. С други думи, увеличението на цената води до намаляване на търсеното количество и обратното, намаляването на цената води до увеличаване на търсенето.

Природата на закона за търсенето не е толкова сложна. Например, ако купувачът има определена сума пари за закупуване на продукт, тогава, каквото и да се каже, той ще купи колкото по-малко продукт, толкова по-висока е цената и обратно.

Разбира се, реалната картина всъщност е много по-сложна, тъй като купувачът има възможност да привлече допълнителни средства, като закупи друг продукт вместо планирания за закупуване продукт - продукт заместител (например вместо растящата цена на кафето - чай ​​или обратно).

Неценови фактори, които влияят до известна степен на търсенето:

• Нивото на доходите на населението;
• · Обем на пазара;
• · Сезонност на стоките и модата;
• Наличие на заместващи продукти;
• · Инфлационни очаквания.

Еластичността на търсенето е показател, който характеризира колебанията в съвкупното търсене, причинени от промени в цените на определени стоки. Еластично трябва да се счита търсенето, което се формира при условие, че промяната в процентното изражение на неговия обем е по-висока от намалението на цената, също в %).

Ако показателите за намаляване на цените, както и за увеличаване на търсенето, изразени в проценти, са равни помежду си, т.е., с други думи, увеличаването на обема на търсенето само компенсира намаляването на цената ниво, тогава можем да кажем, че еластичността на търсенето е равна на единица.

Има и друг случай - когато степента на намаление на цената е по-висока от търсенето на стоки. При този сценарий търсенето е нееластично.

По този начин еластичността на търсенето е индикатор за степента на чувствителност (или реакция) на купувачите към промените в цената на дадена стока.

Еластичността на търсенето също се дължи не само на увеличаване или намаляване на цената на даден продукт, но и на промяна в доходите на населението.

По този начин е обичайно да се прави разлика между ценова еластичност на търсенето и еластичност на дохода.

Реакцията на купувачите на промяна в цената на продукта може да бъде както силна и слаба, така и неутрална.

Всяка от горните групи потребители генерира и съответно търсене, което може да бъде еластично, нееластично, а също и единично. Има и варианти, когато търсенето е съвършено еластично или съвършено нееластично.

Еластичността на търсенето може да се определи количествено чрез коефициента на еластичност, благодарение на следната формула:

където: KO -- коефициент на еластичност на търсенето; Q -- промяна в броя на продажбите (в%); P -- изменение на цената (в %).

По правило различните стоки имат различна ценова еластичност. Например хлябът и солта могат да се нарекат типични примери за нееластично търсене. Увеличаването или намаляването на цените за тях като цяло не оказва съществено влияние върху обема на потреблението им от населението.

Познаването на значението и механизмите на степента на еластичност на търсенето на даден продукт е от голямо практическо значение. Така например продавачите на продукт с висока еластичност на търсенето могат лесно да намалят цената, за да постигнат рязко увеличение на продажбите или да направят повече печалба, отколкото ако например поставят цената по-висока.

За стоки, характеризиращи се с ниска еластичност на търсенето, тази ценова практика вече не може да се нарече приемлива, тъй като в случай на намаляване на цената обемът на продажбите ще се промени леко, без да компенсира пропуснатите печалби.

При наличието на голям брой продавачи търсенето на всеки продукт ще бъде еластично, тъй като всяко, дори леко увеличение на цената на един от конкурентите, ще накара купувачите да отидат при други продавачи, които предлагат същия продукт, но само малко по-евтино.

Съвкупното търсене е общото ефективно търсене на всички стоки и услуги, които се произвеждат в икономиката.

За да се характеризира съвкупното търсене, трябва да се има представа какви точно ценови и неценови фактори на влияние имат място.

Ценовите фактори определят самата траектория на кривата на съвкупното търсене. С други думи, факторите от този тип изразяват зависимостта на равнището на цените от обема на реалното производство.

Има три основни фактора, които имат определено влияние в този контекст:

• Ефектът на лихвения процент
• ефектът от реалните парични салда;
• ефект от вносните покупки.

Ефектът на лихвения процент илюстрира зависимостта на ценовото равнище и лихвения процент от търсенето на населението на потребителски стоки, а на предприятията - на инвестиционни стоки. Когато нивото на цените се повиши, лихвите по кредитите също се покачват.

С увеличаване на лихвения процент купувачите, както и фирмите, няма да се интересуват от заеми с твърде високи лихвени проценти и това съответно ще доведе до намаляване на потребителското и инвестиционното търсене.

Ефектът на реалните парични салда илюстрира запазването на стойността на паричните спестявания, когато икономиката се характеризира с висока инфлация. Ако за определен период от време има обезценяване на паричната единица (тоест, когато, казано по-просто, днес можете да купите по-малко стоки за рубла, долар, евро, отколкото вчера), тогава стойността на финансовите активи, което се изразява в определени стоки, също намалява. Следователно, колкото по-високо е средното ниво (инфлация), толкова по-малко количество стоки или услуги потребителите ще могат да купят с отложените средства за покупки. Тоест – обемът на съвкупното търсене ще намалее.

Ефектът от вносните покупки е ефектът от инфлацията, която има „местно“ значение, върху потребителския избор между местни стоки, които са се повишили в цената, или вносни стоки, чиято цена е променена. В такава ситуация потребителят ще отхвърли фалшивото чувство за патриотизъм и ще предпочете вносните стоки. Така обемът на съвкупното търсене на местни стоки ще намалее.

Тези три ефекта обясняват изменението на реалното производство, което е в основата на намаляването или увеличаването на съвкупното търсене в зависимост от промените в ценовото равнище.

Влиянието на горните три фактора се взема предвид при условие, че всички останали параметри остават непроменени. В реалния живот тези параметри се променят и следователно са свързани с неценови фактори.

По този начин въздействието на неценови фактори, ако се изобрази графично, измества кривата на съвкупното търсене надясно (увеличение) или наляво (намаляване).

Според структурата на съвкупното търсене трябва да се отделят и неценови фактори, които влияят върху промените в потребителските и инвестиционните разходи, в съотношението износ-внос, както и промените в държавните покупки.

Данъчната политика на държавата е, че ако данъците върху доходите на домакинствата и предприятията се увеличат, тогава кривата на съвкупното търсене ще се измести надолу, тоест към позиция AD>2. Ако данъците бъдат намалени, това ще доведе до увеличаване на доходите на населението и потребителите ще имат възможност да придобият повече различни стоки, а фирмите - повече инвестиционни стоки. Така съвкупното търсене ще се увеличи и кривата AD ще се измести нагоре (AD>1).

очакванията на потребителите и производителите. Те възникват, когато прогнозите на фирмите са оптимистични и фирмите прибягват до разширяване и развитие на производството, което увеличава доходите на домакинствата. В резултат на това нараства съвкупното търсене на потребителски и инвестиционни стоки. Ако очакванията на предприятията и домакинствата са песимистични, тогава реакцията на съвкупното търсене ще настъпи в обратна посока и то ще намалее.

Промените в обществените поръчки са увеличение на държавните разходи. Според кейнсианската теория това винаги ще стимулира растежа на съвкупното търсене, а намаляването на държавните поръчки - намаляването, напротив, ще намали AD.

Експортно-импортни операции. В случай, че нетният износ нараства, това означава, че произведените в страната стоки се търсят в чужбина, следователно съвкупното търсене се увеличава. Ако вносът в икономиката надвишава износа, това означава, че потребителите пренасочват интересите си към чуждестранни стоки и търсенето на местни стоки намалява, което допринася за намаляване на съвкупното търсене.

1. Търсене. Ценови и неценови фактори на търсенето.

Пазарен механизъм - това е механизъм за формиране на цените и разпределение на ресурсите, взаимодействието на пазарните субекти в областта на ценообразуването, обема на производството и продажбата на стоки и услуги, както и връзката и взаимодействието на основните елементи на Пазарът. Основните структурни елементи на пазарния механизъм са търсене, предлагане, цена и конкуренция.

Търсене -форма на проявление на потребностите на населението, обезпечена с паричен еквивалент. Тази концепция обаче не обхваща целия спектър от нужди на населението, асамо тази част от него, която се осигурява от покупателната му способност, т.е. паричен еквивалент.

Търсенето, като платежоспособна потребност, може да приеме различни форми. Нередовно търсене - базирано на сезонно, почасово търсене (ненатоварен транспорт през деня, задръствания в пиковите часове). Ирационално - търсенето на нездравословни или антисоциални стоки (цигари, наркотици, огнестрелни оръжия). Отрицателно - търсене, когато по-голямата част от пазара "не харесва" продукт или услуга (ваксинации, медицински операции). Скритото търсене е търсенето, което възниква, когато много потребители желаят нещо, но не могат да го задоволят, защото на пазара няма достатъчно стоки и услуги (безвредни цигари, безопасни жилищни райони, екологична кола). Намаляващото търсене е постоянно явление (намалява посещаемостта на музеи, театри и др.). Платежоспособност - търсенето на стоки и услуги, предоставени с парите на купувачите. Има също така реализирано, неудовлетворено, нововъзникващо, рекламно, престижно, импулсивно и други видове търсене.

Факторите, влияещи върху търсенето, според характера на тяхното възникване се разделят на икономически, социално-демографски, природно-климатични, национално-исторически; по естеството на въздействието - на общи (равнище на доходи, население, цени на стоките) и специфични (жилищно строителство, електрификация на домакинствата, брой

младежи, пенсионери, деца, степента на развитие на туризма и др.); ако е възможно, измервания на търсенето - подлежащи и неподатливи (мода, предпочитания, навици и т.н.) на количествено определяне. Пазарният механизъм ви позволява да задоволявате само онези нужди, които са изразени чрез търсенето. Освен това в обществото има нужди, които не могат да бъдат превърнати в търсене на пари. Те включват преди всичко ползите и услугите за колективно ползване, които в световната икономическа наука се наричат ​​публични блага (обществен ред, национална отбрана, публична администрация, единна енергийна система, национална комуникационна мрежа и др.).

В общество с развита пазарна икономика преобладават потребностите, които се задоволяват чрез търсенето на пари. В същото време купувачът се интересува преди всичко от това колко струва продуктът, който иска да закупи. По този начин търсенето зависи главно от цените на стоките и дохода, разпределен от купувача за потребление. Разграничете индивидуалното търсене, чийто субект е индивид, който иска да закупи стоки при определени условия, и пазарното търсене като съвкупност от всички индивидуални търсения на даден пазар.

Пазарно търсенее платежоспособна нужда или нужда, представена на пазара. Можем да кажем, че пазарното търсене е сумата пари, която купувачите са готови да похарчат, за да закупят стоките и услугите, от които се нуждаят. Характеризира желанието на купувача да има продукт и способността му да плати за този продукт (т.е. способността да закупи продукт). Търсенето е определящият параметър на пазара, тъй като се основава на потребностите на хората. Липсата на потребности води до липса не само на търсене, но и на предлагане. Никой няма да произведе продукт, ако няма търсене за него. Нуждите на хората все още не са търсене. За да се превърне една нужда в търсене на купувача, е необходима достатъчна сума пари за закупуване на продукт. Търсенето е потребност на хората от стоки и услуги, които могат да бъдат действително задоволени и осигурени с пари. В общество с развита пазарна икономика преобладаващата част от потребностите се задоволяват чрез пазарно търсене. В тази връзка може да се отбележи, че потребностите са желания и стремежи за притежаване на определени блага, докато търсенето е способността за придобиване на тези блага.

Най-важният показател за търсенето е неговият обем и цена. Обем на търсенето -е количеството стока, което потребителите са склонни да купят, и цена на търсенетоМаксималната цена, която купувачът е готов да плати за дадено количество продукт.

Обемът и структурата на индивидуалното търсене зависят от индивидааз напишете n конкретни желания на купувача. Последните се различават по нивото на ДОХОДИТЕ, предпочитанията и вкусовете. При това значение имат и национални, възрастови, полови характеристики, ниво на образование и др. Пазарно търсенепредставлява търсенето на даден продукт от всички купувачи (потребители).

Търсенее количеството стока, което потребителите са готови да закупят на дадена цена. Търсенето е еднофакторна функция: .

- всъщност търсенето зависи от много условия, но ние вземаме само условието за изменение на цената, т.е. състояние ceteris paribus - при равни други условия. Търсенето винаги е платежоспособно и винаги реално.

Обратната връзка между търсене и цена може да се обясни с редица причини. Първо, когато цената намалява, броят на купувачите и броят на покупките неизбежно се увеличават, което означава увеличаване на търсенето. Второ, когато нуждите са удовлетворени, купувачите ще купуват допълнителни единици само ако цената им падне.

Закон на търсенето:Като се има предвид дадена функция на търсенето, можем да кажем, че малко увеличение на цената е придружено от намаляване на търсенето. Това е за повечето стоки - нормални стоки.

Ако условието не е изпълнено други равни условия, т.е. например доходите на потребителя се променят, тогава наблюдаваме промяна във функцията на търсенето. Да предположим, че доходът на потребителя се увеличава, тогава кривата на търсенето е кривата д 1 .

Винаги проверявайте дали условието е изпълнено ceteris paribus . Ако това условие не е изпълнено, тогава функцията на търсенето може да се промени, следователно промяна в покупките може да възникне не поради промяна в цената, а поради други фактори - самото търсене се променя. Ако условие ceteris paribus удовлетворени, тогава търсенето или функцията на търсенето остава непроменена и промяната в покупките винаги е промяна в цената.

Динамиката на търсенето, в допълнение към цената, се определя от влиянието на следните неценови фактори:

· доход на потребителяР.

Когато доходът се повиши, търсенето на повечето стоки нараства. Тази зависимост обаче се проявява в пълна степен, когато става дума за стоки от най-високата потребителска категория. Стоки, за които търсенето намалява с нарастване на доходите, се наричат ​​стоки с по-нисък клас. Така с увеличаване на доходите на населението се увеличава търсенето на стоки с по-високо качество (дори и при леко увеличение на цената), а с намаляване на доходите се увеличава търсенето на стоки с по-ниско качество, но по-евтини;

· Цени на други стоки -Pj.

Цени за свързани стоки (взаимозаменяеми, или заместители, и допълващи, или допълващи). Съществува пряка връзка между цената на една от стоките-заместители и търсенето на друга и има обратна връзка между цената на една от допълващите стоки и търсенето на друг продукт.

· Очакване.

Очакванията на потребителите, като правило, са свързани с ориентацията на хората към по-високи цени и доходи в бъдеще. Очакванията на потребителите относно възможността за по-високи цени в бъдеще може да ги насърчат да купуват повече сега. Очакванията за по-високи доходи могат да накарат потребителите да ограничат по-малко текущите разходи и обратното, очакванията за спад на цените и по-ниски доходи водят до намаляване на текущото търсене на стоки.

· Сезонност.

· Броят на продавачите и купувачите на пазара и др.

· Потребителски вкусове и предпочитания (T).