Вижте какво е "Търг" в други речници. Техника на аукционна търговия

Разцветът на аукционите започва през тринадесети век в Европа. Днес онлайн търговете набират популярност. Какви традиции са запазени и какво е станало модерно на съвременните търгове?

Най-популярните европейски търгове

най-старият търг

Общоприето е, че най-популярните аукциони в Европа са Sotheby's и Christie's, но това не е така. Невъзможно е да не си припомним френския аукцион Друо, който е не само много известен, но и един от най-старите. Продава картини, мебели, различни предмети за бита от различни епохи.

Drouot заема четири аукционни зали в Париж. Благодарение на безплатния вход, посетителите могат да се разхождат от стая в стая, да се запознаят с лотовете, за да закупят артикула, който харесват. Оверн е регион на Франция, който се занимава с организирането на този много стар търг.

Търг Кристи

Аукционът на Christie's е може би най-известният от известните аукциони. Основан е в края на 1766 г.

Днес търговете се провеждат в такива европейски градове като Рим, Париж, Цюрих, Женева, Милано, Амстердам и др. Основателят на търга беше Джеймс Кристи, който първоначално проведе самия търг. Известно е, че той лично е преговарял с Екатерина Втора за продажбата на някои от експонатите, които впоследствие са били изложени в Ермитажа. В момента Christie е на първо място в света по оборот.

Търг на Сотбис

Само уважавани купувачи могат да си позволят да правят покупки на популярния търг на Sotheby's. Годишният оборот на известната аукционна компания надхвърля един милиард долара. Sotheby's е основана в Лондон през 1744 г., като започва да продава книги, които са били високо ценени от колекционерите през онези години. Днес Сотбис представлява най-малко деветдесет процента от аукционните продажби на изкуство и антики в света. Със сигурност може да се каже, че Sotheby's има водеща роля на световния пазар. Въпреки факта, че в момента аукционната къща е по-фокусирана върху продажбата на предмети на изкуството, тя не напуска посоката втора ръка, от която започва своето съществуване преди повече от двеста години.

Най-известните онлайн търгове

През последните десетилетия онлайн търговията се разраства с невероятни темпове. Има много интернет търгове от малки до големи. Лидер сред тях е, разбира се, търгът e-Bay, където можете да закупите почти всичко.

Интернет търгът стана популярен поради факта, че цените там са много по-ниски, отколкото във всеки реален магазин, а асортиментът е невероятен - от антики до книги и предмети за бита.

Партидите, пуснати на търг, винаги са описани много подробно, към описанието са приложени няколко снимки, има отзиви на клиенти и рейтинг. Всеки може да направи покупка в e-Bay или да продаде нещо чрез този търг, независимо от държавата, в която се намира. За да участвате, трябва само да преминете през процеса на регистрация. За участие в търга не се изискват членски внос или абонаментни такси.

Най-скъпата покупка, направена на този популярен онлайн търг, беше използван самолет. Той напусна търга за пет милиона долара. Скъпа покупка е остров Тач Кей, който се намира в Карибите. Беше продаден на парче, всяко парче отиде за един милион долара.

Интернет търгът на европейско ниво е Aukro.ua. Благодарение на денонощната поддръжка и високото ниво на обслужване е удобно и безопасно да правите покупки и продажби там.

Продажбата на автомобили, включително употребявани, все по-често се извършва чрез онлайн търгове за автомобили. Такава търговия беше особено разпространена в Германия, Белгия, Франция и други европейски градове. Една от най-популярните аукционни компании е Manheim.

Онлайн търг за бижута и бижута е Bidz.com. Обхватът на този търг - предимно нови артикули, въпреки че можете да намерите и използвани бижута. Най-привлекателното там са цените на лотовете, които рядко надхвърлят петнадесет процента от декларираните цени на дребно на производителите.

Търговете, в зависимост от реда на организирането им, биват:

• - доброволни - извършват се по инициатива на собствениците на стоките за най-изгодна продажба;
• - задължителни - извършват или заложни къщи - за продажба на заложени, но неоткупени навреме продукти или държавни организации с цел продажба на конфискувани, непотърсени или неплатени стоки.

Видове търгове по мащаб на дейност:

• - национални;
• - международни.

Видове търгове по технология:

• - съгласни (гласни, с увеличение на цената) започват с обявяване на минималната цена, определена от продавача. Към тази цена купувачите правят надбавки (надбавки) в размер не по-малък от минималния. Размерът на минималните квоти е установен в правилата на търга. Ако следващото увеличение на цената не бъде предложено, тогава се счита, че е продадено на последния купувач с най-висока цена. Такъв търг се нарича още английски;
• - негласни (тихи) - също се провеждат с оскъпяване. Въпреки това, след като аукционерът обяви минималната допълнителна такса, купувачите се съгласяват да повишат цената с помощта на конвенционални знаци. Тогава аукционерът всеки път обявява нова цена, без да посочва името на купувача. При този метод името на купувача се пази в тайна (при продажба на бижута или предмети на изкуството).

Търговете са:

• - с оскъпяване - могат да бъдат държавни и частни;
• - с намаление на цената ( холандски търг) - началната цена се намалява постепенно, докато някой от купувачите се съгласи да закупи стоката на тази цена. Отстъпките от цената се определят предварително, най-често се използват за нетрайни стоки (по-специално цветя).

Някои търгове са автоматизирани. Всеки път цената се показва на таблото с резултати. Промяната в цената за нейното увеличение или намаляване по време на търга се фиксира от купувача с помощта на електрически бутон, който спира промяната на числата на таблото. Купувачът се идентифицира по блокирана крушка на мястото на наддаващия.

Помислете за няколко вида търгове на редица основания.

Търговете могат да бъдат разделени на редовни и нередовни. Редовните търгове се провеждат от специални аукционни фирми на едно и също място един или повече пъти в годината, най-често в традиционното време за всеки търг. Нередовни търгове се провеждат, когато е необходимо да се продадат стоки, които не са получени от склада в определеното време или стоки, за които не е възможно да се намери купувач по друг начин.

Наддаването на аукциони се извършва или с увеличение на цената ("английски търг" - английски търг, плаващ търг), или с намаление ("холандски търг" - холандски търг, низходящ търг, търг на минимална цена). Наддаването на търг с увеличение на цената може да се проведе "гласово" или с помощта на жестове. В първия случай аукционерът обявява номера на партидата и назовава началната цена, като пита: "Кой е повече?". Купувачите увеличават цената със сума не по-ниска от минималната надценка (0,01-0,025% от първоначалната цена). Ако следващото увеличение на цената не бъде предложено, тогава след трикратен въпрос: „Кой е повече?“ - партидата се счита за продадена на този, който е посочил последната цена.

При скрито договаряне купувачите дават на аукционера знаци за съгласие да повиши цената с предварително определена надценка. Водещият на търга, обявявайки новата цена, не посочва името на купувача.

При търг с намаление на цената, аукционерът намалява цената с предварително определени отстъпки. Лотът се закупува от купувача, който пръв каже „да“.

Според естеството на продаваните стоки могат да се разграничат три основни типа аукциони:

Стоков търг - който продава произведения на изкуството, бижута, кожи, както и уникални продукти, които са много търсени.

Аукцион за ценни книжа - покупко-продажба на акции, облигации и др.

Валутен аукцион - при който се продава чужда конвертируема валута срещу националната валута.

В практиката на аукционното наддаване има такова нещо като международен търг (Международен търг). Кожи, непрана вълна, стърнища, тютюн, чай, някои подправки, антики, състезателни коне и др. са аукционни стоки в международната търговия. Общото условие на всички международни аукциони е липсата на отговорност на продавача за качеството на стоките, поставени за проверка. При някои международни аукциони е установено правото на купувача да повери (срещу специална такса) на администрацията на аукциона изпращането на стоки до мястото, посочено от купувача.

Най-често в Руската икономикаполучени търгове за продажба на предприятия в процес на приватизация, специализирани търгове за продажба на дялове от приватизирани предприятия, преобразувани в акционерни дружества, и за продажба на имущество на предприятия в несъстоятелност за разплащане с кредиторите.

Интернет търг (известен още като "онлайн търг") - търг, провеждан през Интернет. За разлика от конвенционалните аукциони, интернет търговете се провеждат от разстояние (дистанционно) и можете да участвате в тях, без да сте на определено място, като подадете оферти през интернет сайта или компютърната програма за търга. Моментът на приключване на интернет търга, за разлика от традиционните търгове, се определя предварително от самия продавач, когато стоките са пуснати на търг. При конвенционалните аукциони борбата продължава, докато ставките на аукциона растат. В края на интернет търга купувачът трябва да преведе пари на продавача по банков път (по-рядко - в брой, например - при лично получаване на стоките), а продавачът е длъжен да изпрати стоките на купувача по пощата , често навсякъде в страната на поведение или по целия свят. Границите на възможното изпращане на стоки се посочват предварително от продавача.

Най-големият интернет аукцион в света е "eBay", основан през 1995 г. и с оборот от няколко милиона транзакции на ден. Този търг ще бъде разгледан по-подробно в трета глава. В Русия търгът Molotok.ru е много популярен, в Украйна - AUCTION.ua.

AT последно времеима тенденция за свързване на допълнителни решения за електронна търговия. Добавен към системите за търгове платежни системии решения за оторизация на потребителите.

Съвсем наскоро в областта на интернет търговете в Русия започнаха да се появяват "скандинавски търгове" - това са онлайн търгове, предлагащи стоки на купувачите на ниски цени (10-20% от реалната им пазарна стойност). На руския пазар подобни търгове са сравнително ново явление, за разлика от Европа. В Обединеното кралство Swoopo.co.uk, известен преди като Telebid.com, е много популярен. Във Финландия търгът Fiksuhuuto.fi е популярен, в Естония Sendioksjon.ee.

Интернет търговете са много популярни сред интернет потребителите, в които може да се направи наддаване чрез SMS с мобилен телефон. Появата на този вид аукцион предизвика сензация сред интернет блогърите. В интернет има и противници на този тип търгове, които твърдят, че тук се използват т. нар. ботове (псевдо-играчи), които не ви позволяват да спечелите ЛОТ-а, докато не бъде изплатена цената на предмета, който се играе чрез залози и защитници, които признават, че въпреки че тук могат да се използват ботове, играчите обаче шансовете за печалба скъпо нещоза 10% от разходите са много големи.

В блоговата среда набират популярност бележките и историите за успешни и неуспешни участия в търгове, съвети и стратегии как да наддаваме правилно, за да спечелим. В англоезичния интернет осъждането на този тип търг скоро ескалира в препоръки как да се печелят SMS търгове, чак до обсъждане на най-добрия софтуер за организиране на такива търгове, обсъждане на начини за приемане на плащания и ангажиране на игри за привличане на нови участници .

Има 4 основни типа аукциони: директен (английски), холандски (на едро), янки (собствена цена) и обратен.

Директен търг (английски). Този тип търг е най-често срещаният (напр. www.»eBay.com). Извършва се с явно наддаване и вдигане на цената. Той продава уникални предмети като употребявани предмети, колекционерски предмети, вина и др. Наддаването приключва, когато изтече определеният от продавача период на търга (от 1 до 14 дни). Наддаването не винаги завършва с продажба. Ако е зададена резервна цена (минималната цена, за която собственикът на продукта е съгласен да го продаде) и тя не бъде достигната, то продуктът не се продава. И все пак често на такива търгове хазартните купувачи вдигат цената много високо.

Обратен търг. При обратните търгове купувачите наддават за желани артикули, а продавачите се състезават за най-добра цена и условия (провеждат се на www.Priceline.com и www.eWanted.com).

Холандски търг. Това е търг на едро, при който продавачът може да изброява много артикули едновременно (напр. www.ubid.com). Съответно, купувачите могат да отговарят на условията за закупуване на много единици стоки. Всички печеливши купувачи плащат само най-ниската от печелившите цени. Холандски търг не може да определя резервна цена.

Янки аукцион (дискриминационен). основна характеристикаот третия тип аукциони - аукциони, затворени от други участници (за разлика от английски или холандски) и победителят, дал най-висока цена, получава стоките на цената, която е посочил. Ако продуктът е единичен - победителят е един. Но ако се поставят много от много единици стоки, тогава печели не само този, който е дал най-високата цена, но и тези, които са дали най-ниската цена. Поради факта, че не всички победители плащат една и съща цена, такъв търг се нарича "дискриминационен". При такъв търг, ако има повече от един артикул в партидата, офертите се сортират от най-високата към най-ниската цена и стоките се разпределят в този ред, докато не свършат. Обикновено всеки участник подава само едно заявление, така че подготовката за такъв търг е особено важна. Затвореният търг се състои от две фази - период на наддаване и фаза на определяне на победителя, когато всички оферти се отварят и се определя победител (понякога не се обявява победител).

Търговете са частни или VIP. Обикновено участват няколко избрани, които изискват специална акредитация. Залогът се приема за строго ограничено време, като участникът няма възможност да разбере размера и броя на залозите на други участници. Участникът има право да направи само един залог.

Съдейки по горното, авторът заключава, че темата за аукциона като форма на международна търговия е доста сложна и интересна. Има много класификации според видовете продавани стоки, намаляване/увеличаване на началната цена и др. Що се отнася до интернет търговете, те заслужават специално внимание, т.к. са нова форма на международна търговия, която изтрива границите на пространството и времето между участниците.

Определение

Предмети на търг

Аукционни търговски центрове

Историята на развитието

Бизнес модел

Причини за ефективността на бизнес модела

Услуги за продажба на чукове

Разлики между онлайн аукционите и традиционните

нестандартни ситуации състезание

Придобивания

Интересни факти

Необичайни предмети

Случаи на измама

Обобщения

Имоти

европейско състезание

Скандинавски търг

Алтернативна гледна точка

аукционни къщи

Гелос (аукционна къща за антики)

Кристи

Около 70% от продавания чай на световния пазар се продава чрез международни публични търгове. пазар, 90-95% непрана вълна, изнасяна за Австралия и Нова Зеландия.

Исторически всеки аукционен продукт има свои собствени аукционни центрове.

За кожите и кожухарските суровини основните центрове на търговия са: Санкт Петербург, Ню Йорк, Монреал, Лондон, Лайпциг, Копенхаген, Осло, Стокхолм и някои други. Общо в света се провеждат повече от 150 международни публични търга за кожи.

Най-важните центрове, където се търгува непрана вълна, са Лондон, Ливърпул, Сидни, Мелбърн, Кейптаун, Уелингтън (Нова Зеландия).

Търговията с цветя е съсредоточена в Холандия, където в няколко града постоянно действа система от конкурси за цветя.

Аукционната търговия с чай се характеризира с подхода на търговете към местата на производство на този продукт. Около 70% от изнасяния чай от Индия се продава в Калкута и Кочин. В Коломбо, Шри Ланка също продава 70% от изнасяния чай. Африканските страни (Кения, Танзания, Уганда и др.) продават повечето от изнесения чай чрез публични търгове в Найроби и Малави. Световноизвестният търг за чай в Сингапур, където компанииот Япония, Австралия, КНР, ДНК. Чай, произведен в Индонезия, а също и в Индия, Шри Ланка, се продава чрез публични търгове в Лондон, Хамбург, Антверпен.

Най-важните центрове за търговия с тютюн са Ню Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветя - Амстердам, Алсмер; зеленчуци и плодове – Антверпен и Амстердам; коне - Довил (), Лондон, Успенско (близо до Москва).

Австралия" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="(!LANG:3.3. Търг за вълна в Нюкасъл, Нов Южен Уелс, Австралия" width="598" /> !}

Союзпушнина

Союзпушнина е външноикономическа асоциация, която монополизира продажбата на кожи от СССР по света пазар. Създадена е на 24 октомври 1931 г. на базата на Всесъюзния кожухарски синдикат (който от своя страна действа от януари 1930 г.), с цел рационализиране и централизиране на операциите по износ на кожи.

От 1926 г. въпросът за създаването на продажба на кожи чрез търг се обсъжда в съветската преса. През март 1931 г. в Ленинград се провежда първият конкурс, в който участват 78 представители на 67 чуждестранни фирми от 12 държави. ценисе оказаха с 6-8% по-високи от средните цениКонкурс в Лондон, който се проведе през февруари 1931 г.

По време на Великата отечествена война предприятието е прехвърлено от Ленинград в Новосибирск и доставя около 40% от валутните приходи в хазната на СССР.

През януари 1989 г. се разширява в Новоекспорт. На 16 май 1999 г. Държавното унитарно предприятие "ВО Союзпушнина" е преобразувано в отворено акционерно дружество (АД) "ВО Союзпушнина", извършена е частична приватизация. На 13 ноември 2003 г. АД "ВО Союзпушнина" е напълно приватизирано .

Аукционна търговска фирма

Организаторите на продажбите на стоки под чука могат да бъдат отделни големи търговски организации, съюзи или асоциации на продавачи или специални брокерски компании за търгове.

Специализирани големи организации, които действат като организатори на търга, представляващи търговски монополи, предлагат на конкурси продукт, закупен като правило за тяхна сметка. Заедно с това те приемат за продажба на комисионна основа продукти, принадлежащи на производствени фирми, асоциации или кооперации на земеделски производители.

Пример за такава компания е специализираната английска компания за кожа Hudson Bay, която всъщност се превърна в международен монополист с клонове в Ню Йорк, Монреал и Лондон. Друг голям търговец на кожи е американският търговец на кожи New York Ox Co., Inc., американска организация, която организира публична продажба на норка в Ню Йорк. Освен това има клонове в Монреал и Минесота, където също провеждат публични търгове за норки.

Синдикати(асоциации) на производители, фермери, действащи като организатори на публични търгове, често създават аукционни компании за това. Това е най-често срещано в търговията с кожи в скандинавските страни държави (Норвегия, Финландия) и Дания. Такъв публичен търг се провежда например в Копенхаген.

Специализираните аукционни посреднически и комисионни организации играят водеща роля в търговията с чай, вълна, тютюн, предмети за търговия с кожи и други стоки. Те обикновено организират публични търгове и продават стоки от името на своите клиенти срещу комисионна. Например аукционната търговия с непрана вълна в Австралияи Нова Зеландия, повече от 90% се извършват от брокерски фирми. Сделките в тези търгове се извършват чрез брокери продавачи брокерикупувач. всичко брокерикоито продават вълна на търг в Австралия и Нова Зеландия, са обединени в брокерски асоциации продавачи брокери купувач.

Аукционната търговия с чай, както в страните производителки на чай, така и в Лондон, е съсредоточена главно в ръцете на английски брокерски фирми или техни клонове и филиали. Понякога те сами купуват продукта и действат като собственици на продукта на конкурси, но по-често продават чай на комисионна основа (фермерите - производители на чай - нямат право да участват в търгове).

Техника на аукционна търговия

От гледна точка на техниката на ценообразуване се разграничават два вида търгове:

Търг с увеличение на цената, чийто победител е лицето, предложило най-висока цена.

Търг за намаление на цената (холандски търг), чийто победител е лицето, което първо се съгласи да плати цената, предложена на търга.

Фирмата и техниката за провеждане на международни търгове имат свои собствени характеристики, които се определят от естеството на продукта. В същото време техните фирми имат много общо, има четири етапа на извършване на продажби под чука:

обучение,

проверка на стоките,

търг,

Регистрация и изпълнение на търга.

AT месечен цикълподготовката на аукционната продажба, която понякога продължава няколко месеца, собственикът на продукта го доставя в склада на организатора на състезанието. По време на подготвителния месечен цикълсъставят се каталози, извършват се рекламни дейности, големи политическа партияпродуктите са разделени на така наречените партиди. AT многое избран продукт със същото качество. За всеки многополучава номер, под който се вписва в каталога на настоящата оферта, като се посочват характеристиките на обособената позиция. Няколко партиди с еднакви качествени показатели образуват така наречените низове. От всяка партида или низ се избира характерна мостра и се излага в специална зала за проверка.

По време на огледа на продукта, потенциалните купувачи имат възможност да се запознаят с предлаганите партиди и низове. Организират се дегустации за купувачи на конкурси за хранителни продукти. Проверката е важна стъпка при провеждането на търгове, тъй като в случай на закупуване на продукт претенции за неговото качество (с изключение на скрити дефекти, които не могат да бъдат открити при проверка на продукта) впоследствие не се приемат. Понякога купувачите могат да закупят мостри от продукта по време на проверката, за да проверят допълнително качеството им.

Основният етап от продажбата на търг е търгът, който се провежда от аукционера заедно с помощници. Започва в предварително уговорен ден и час в специално оборудвана зала. Има начини за увеличаване на цената - държавни и частни.

При публичния метод аукционерът обявява номера на предложената за продажба партида, назовава началната цена и пита: „Кой е повече?“ купувачкойто иска да закупи на по-висока цена, посочва нова цена, която е по-висока от предишната със сума не по-ниска от минималната надценка, посочена в правилата на търга. Аукционерът извиква на номера на купувача, под който е регистриран в състезанието, новата цена на лота и отново задава въпроса: "Кой е повече?" Ако след трикратно повторение на въпроса не последва нова оферта, аукционерът удря с чукчето, потвърждавайки продажбата на партидата на купувача, който последен е посочил най-високата цена.

При скрития метод купувачите се подчиняват на аукционера символ(например чрез вдигане на табела с неговия номер) за съгласие за повишаване на цената. Надбавката към цената е стандартна и е предвидена в правилата на търга. Водещият на търга всеки път обявява нова цена, без да посочва името на купувача.

Темпото на търга е много високо и изисква максимално внимание и бърза реакция от страна на купувачите и водещия. Продаването на един лот отнема средно по-малко от 50 секунди. В някои страни търговете използват метода на намаление на цената. Този метод се нарича "холандско състезание" (холандско състезание), тъй като се използва широко в тази страна. Същността му се състои в това, че първо аукционерът определя максималната цена, която светва на циферблата, инсталиран в аукционната зала. Ако никой от купувачите не изрази желание да закупи партида на тази цена, тогава аукционерът започва да намалява цената. Купувач на продукта е този, който пръв натисне бутона пред себе си, който спира промяната на цената на циферблата. След това на циферблата светва номерът, под който дадения е регистриран при организаторите на състезанието. Той се счита за купувач на този парцел. Този метод на търг значително ускорява темпото на търга и дава възможност да се продават до 600 лота на час.

Видове публичен търг

По вид инициатива: принудителни (реализиране на имущество, конфискувано по различни законови причини) и доброволни публични търгове (провеждани по инициатива на самия продавач).

Според състава на участниците: открити (всички могат да участват) и затворени (участват само лица, специално поканени от организатора на търга на чук).

Видове състезания

Английският търг е най-разпространеният вид търг, който включва купувачи, които наддават за продукт на постепенни стъпки, докато остане само един аукционер - победителят. Нарича се още конкуренция нагоре.

Холандското състезание е състезание, при което наддаването започва от много висока цена и продължава надолу, докато се намери купувач, който е готов да купи на обявената цена.

Холандски търг

Холандският търг е търг, при който първо се обявява най-високата цена за продавания продукт, а след това ставките се намаляват до тази, с която се съгласява първият купувач, на когото се продава продуктът. Името си получи поради широкото си разпространение в тази страна. Характерна особеност е, че това е състезание на едро, което може да изложи много единици от продукта едновременно.

Същността на холандския търг е, че първо аукционерът определя максималната цена, която светва на таблото, инсталирано в тръжната зала. Ако никой от купувачите не изрази желание да закупи партида на тази цена, тогава аукционерът започва да намалява цената. Купувач на продукта е този, който пръв натисне бутона пред себе си, който спира промяната на цената на таблото. След това светва номерът, под който този купувач е регистриран при организаторите на продажбата на чука. Той се счита за купувач на този парцел. Този метод на провеждане на състезанието значително ускорява темпото на търга и дава възможност да се продават до 600 лота на час.

Пример за такъв търг е търгът за продажба на цветя в Алсмер (Холандия). От понеделник до петък голям политическа партияцветя, които се продават в пет големи зали наведнъж. Цветята се движат на конвейер през залата. Купувачите на едро седят на специално оборудвани маси, разположени в амфитеатъра. Пред всеки има бутон, свързан с голям циферблат, окачен на отсрещната стена, върху който стрелката се движи от максималната към минималната цена. Докато транспортът, на който са монтирани количките с лотовете цветя за продажба, се движи, стрелката също се движи. Вземането на решение отнема секунди. Който пръв натисне бутона, ще получи правото на цветята. Покупката се записва и обработва от компютър за 10-15 минути - от натискане на бутон до издаване на фактура. Същият конвейер транспортира цветята до съседното хале, където те бързо се опаковат и веднага се доставят в хладилници до местоназначението им - до летището или магазина. Непродадените цветя отиват за компост. Всеки ден в Aalsmeer се продават 12 милиона рязани цветя и милион саксийни цветя за четири часа работа. Годишно тук се продават до 900 милиона рози, 250 милиона лалета и 220 милиона саксийни цветя и др., общо над 3 милиарда. И като цяло в Холандияна 12 специализирани състезания - повече от 6 милиарда цветя. Приблизително 80% от тях отиват в износдори в страни като Австралия, Сингапур. Като цяло делът на Холандия в международната търговияцветя е повече от 60% и те твърдо заемат първо място в това отношение.

състезание по английски език

Английски (или директен) търг - конкурс, основан на установяването на минимална цена като отправна точка, основа за по-нататъшно наддаване, в процеспри което исканата цена постепенно се повишава. Крайната цена се формира по време на търга като последна максимална предложена от купувачите цена.

Английският търг може да бъде:

1. прав; При директен английски търг цените постепенно се увеличават с офертаводещия участник в търга или по желание на самите участници в търга. определя първоначална цена, след което купувачите влизат състезание, като определя цена по-висока от първоначалната. Членовете имат възможност да прегледат своите предложенияв зависимост от предложенията на конкурентите. Победител е този, който в края на аукционната борба предложи най-висока цена.

2. обратен. При обратната английска конкуренция клиентът е купувачът, той определя първоначалната максимална цена, която е готов да плати за продукта. Продавачите му правят своите оферти, като постепенно намаляват цената. намалява, докато има продавач, който желае да продаде своя продукт на тази цена.

Този вид продажба на търг е най-често срещаният. Извършва се с явно наддаване и вдигане на цената. По този начин се продават уникални предмети като употребявани артикули, колекционерски предмети, вина и др. Състезанието започва с минимална цена. Купувачите на свой ред определят по-високи цени. прекратява, когато изтече срокът за търг, определен от продавача (от 1 до 14 дни). Продуктът отива при предложилия най-висока цена. Наддаването не винаги завършва с продажба. Ако е зададена запазена цена (минималната цена, за която собственикът на даден продукт се съгласява да го продаде) и тя не бъде достигната, то продуктът не се продава. И все пак, често при такива търгове хазартните купувачи вдигат цената много високо. Обикновено купувачът плаща за продукта под максималната цена, която очаква, тъй като увеличението на цената става на малки стъпки.

Аукционер

Аукционерът е лице, което ръководи състезание.

Търгът, като форма на търговия със стоки с уникални свойства, се извършва стриктно съгласно определени правила. Основната функция на аукционера е да контролира спазването на правилата на търга от наддавачите.

Правилата за провеждане на продажба на чука най-често включват увеличение на цената по време на наддаването. В тази връзка една от основните задачи на аукционера е да фиксира междинната цена и да фиксира крайната цена.

Аукционерът на търга представлява организаторите на търга, чийто икономически интерес е да получат максимална цена от продадените стоки. Ето защо една от основните задачи, които той решава по време на търга, е умелото управление на процеса на повишаване на цената, поддържайки конкуренцията между потенциалните купувачи.

2. VDP Мозел търг: Weingut Egon Müller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 евро

3. VDP Rheingau търг: Weingut Robert Weil, Kiedrich Gräfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 евро

4. Tender VDP Nahe: Weingut H. Dönnhoff, Oberhäuser Brücke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 евро

5. Tender VDP Ahr: Weingut Meyer-Näkel, Walporzheimer Kräterberg Spätburgunder Grosses Gewächs 2005, 100 евро

Най-скъпата бутилка старо вино, 1937 Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet Riesling, беше продадена за 2650.

Най-скъпото вино е закупено от купувачи от САЩ и Япония.

Терминология на търга

Търгът на първата цена (срокът на валутния пазар) е затворен, така че участниците изпращат офертите си в пликове и победител е аукционерът, предложил най-високата. За лота той плаща "първата цена" - стойността на офертата си.

Втора търгова цена (термин Форекс валутен пазар) затворено е. Правилата за определяне на победителя също са идентични – печели най-високата оферта. Партидата обаче отива при победителя на "втората цена" - цената на втората най-висока оферта.

eBay Inc. (Руски eBay) е американска организация, предоставяща услуги в областта на онлайн търгове (основна сфера на дейност), онлайн магазини, незабавни плащания, VoIP. Управлява уебсайта .com и неговите локални версии в няколко страни, притежава Paypal и Skype.

Историята на развитието

Разработчиците на софтуер, които се запишат в програмата за разработчици на eBay, могат да използват API на eBay в своите програми, за да взаимодействат с търга.

През следващите години eBay се разви от платформа за търговия„C2C“, която имаше характер на „битпазар“, до платформата „B2C“, използвана както от физически, така и от правен лица.

Причини за ефективността на бизнес модела

1) Без географски бариери - продавачи и купувачи могат да наддават в eBay от всяка точка на света, достатъчно е да имат достъп до Интернет. Това увеличава броя на продавачите/офертите и броя на купувачите/офертите.

2) Няма езикови бариери - участието в аукционната търговия е възможно на различни езици. Много държави имат свои собствени местни дъщерни дружества, продаващи на пазара, например Германия, Холандия, Австралия и списъкът може да бъде продължен.

3) Без времеви ограничения - Можете да наддавате за артикули в eBay 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. Лотовете от своя страна могат да се предлагат за срок до 10 дни - достатъчен период за търсене, разглеждане и закупуване.

4) Голям брой купувачи - посетителите на състезанията са привлечени от огромен асортимент от различни стоки, изложени на сравнително ниски цени. Също така тук можете да намерите редки, колекционерски предмети, които е почти невъзможно да се купят офлайн.

5) Голям брой продавачи - ниска позиция на стоките, огромна аудитория от купувачи, лекота на използване на услугите за състезания на eBay също са привлекателни за продавачите. Освен това всеки участник може да стане продавач.

6) Мултиплициращият ефект на модела - увеличаването на броя на купувачите води до увеличаване на броя на продавачите, увеличаването на броя на продавачите стимулира увеличаване на броя на купувачите. Което гарантира развитието на eBay.com в целия свят.

Търговски услуги

eBayPulse. Услуга, която предоставя информация за най-популярните търсения, тенденции и най-гледани артикули в eBay.

eBay Express. Услуга, разработена от eBay за работакато традиционен онлайн магазин за потребителите в САЩ. Избраните артикули от търга се показват в eBay Express, което дава възможност на купувачите да добавят артикули към пазарската си количка. Има клон в Англия.

Най-доброто от eBay. Услуга, фокусирана върху намирането на необичайни и уникални парцели.

Съвпадения в eBay. Позволява ви да сравните два различни продукта и да гласувате за най-атрактивния от тях.

Уики на общността на EBay и блогове на eBay. Това са проекти за съдържание, които включват чатове, форуми, потребителски групи, център за отговори и прегледи на продукти.

Освен това eBay предоставя на потребителите SMS услуги и PDA версия на сайта.

Разлики между онлайн аукционите и традиционните

Интернет търг, известен още като „онлайн търг“, се организира чрез интернет. За разлика от конвенционалните търгове, онлайн търговете се провеждат не на базата на лично участие на купувачите в тях, а дистанционно. Можете да участвате в тях от всяка точка на света и да правите залагания чрез уебсайта на състезанието или специална компютърна програма. Моментът на края на онлайн търга, за разлика от традиционните аукционни продажби, се определя предварително от самия продавач, когато продуктът се предлага на търг. В обикновените състезания борбата продължава, докато ставките на търга се увеличават. В края на онлайн търга купувачът трябва да прехвърли парипродавачът по банков път (по-рядко - в брой, например - при лично получаване на продукта), а продавачът е длъжен да изпрати продукта на купувача по пощата до почти всяка страна по света. Границите на възможното изпращане на продукта се посочват предварително от продавача. Интернет търговете са неразделна част от електронната търговия.

Нестандартни ситуации на състезанието

Те трябва да включват:

1. Извършване на промени в описанието на лота след пускането му на търг.

2. Промяна на първоначалната цена на лота, разходите за доставка и формата плащане.

3. Предсрочно оттегляне на лота от търга.

4. Зачеркване на нежелан купувач.

5. Отказ от участие в търга след наддаване.

6. Анулиране от страна на купувача плащанепродукт.

7. Неполучаване на продукта след плащане.

8. Отказ за връщане на средства за получен продукт, който не отговаря на описанието.

9. Скорошни промени в търга на eBay

От февруари 2008 г.:

1. Продавачът няма право да оставя отрицателна или неутрална обратна връзка: положителна или никаква.

2. На немския уебсайт за търгове - eBay.de, при първоначална цена от 1 евро и непродаване на продукта, продавачът не плаща нищо за продажбата на чука.

Придобивания

През май 1999 г. eBay придобива Billpoint, система за онлайн разплащания, която по-късно беше закрита от придобиването на Paypal.

През 1999 г. eBay придобива конкурса Butterfield & Butterfield, който през 2002 г. е продаден на Bonhams.

През 1999 г. eBay придоби търга Alando от Марк и Оливър Замвер за 43 милиона долара, който след това беше преобразуван в eBay Германия.

През юни 2000 г. eBay купува Half.com, по-късно интегриран в eBay Marketplace.

През август 2001 г. eBay купува Mercado Libre, Lokau и iBazar, най-големите сайтове за онлайн търгове в Латинска Америка.

През юли 2002 г. eBay придобива платежна система PayPal за 1,5 милиарда долара.

11 юли 2003 г. eBay Inc. придобива EveryNet, водещата организация за електронна търговия в Китай, за приблизително $150 милиона.

22 юни 2004 г. eBay придобива Baazee.com, водещият аукционен сайт в Индияза около 50 милиона долара.

През септември 2004 г. eBay направи значителна стъпка на корейския пазар, като придоби 3 милиона акции на корейската компания за онлайн търговия за приблизително 125 000 корейски вона (около 109 щатски долара) на акция.

През ноември 2004 г. eBay придобива Marktplaats.nl за 225 милиона евро. Това беше немска компания, която притежаваше 80% от пазара на публични търгове в Холандияи получени основно от продажба на реклама.

16 декември 2004 г. eBay придобива rent.com за 30 милиона долара парии $385 милиона в акции на eBay.

През юни 2005 г. eBay придоби Shopping.com, сайт, който предоставя услуга за сравнение на продукти и цени, за 635 милиона долара.

През август 2005 г. eBay купува VoIP фирмата Skype за 2,6 милиарда долара в брой и акции.

Интересни факти

Някои от най-ценните артикули, продадени в конкурса на eBay:

340-годишният ръкопис на Шекспир „Принцът на Тир“, оцелял след големия пожар в Лондон през 1666 г. (£5 милиона)

Самолет Grumman Gulfstream II (4,9 милиона долара)

1993 жълт McLaren F1 ($1,7 милиона) (Има само един жълт McLaren F1 в света)

Бейзболна карта на Honus Wagner от 1909 г. (1,65 милиона долара)

Diamond Lake Resort, Западен Кентъки, САЩ ($1,2 милиона)

Бухалка на известния бейзболист Джо Джаксън "Черната Бетси" ($577 610)

Политическо голф парти с легендарния голфър Тайгър Уудс ($425 000)

Един от най-големите предмети, продадени в търга на eBay, е подводница от Втората световна война. войни, продаден от малък град в Нова Англия, когато градът реши, че вече не се нуждае от такава реликва.

Един от най-големите предмети, участвали някога в конкурса, беше изведен от експлоатация самолетоносач. е създаден от анонимен продавач от Бразилия в eBay Motors.

Необичайни предмети

През юни 2005 г. жителката на Юта Каролайн Смит продаде правото да татуира трайно нечия реклама на челото си за 10 000 долара. Популярното виртуално казино Golden Palace се възползва от тази оферта.

Дори ако администрацията на търга не използва измамни методи като фиктивни наддавачи, „скандинавският публичен търг“ все още е по-скоро лотария, отколкото състезание.

Как можете да различите честна оферта от фалшива? откритост на организаторите: наличие на форум, чат на участници, обратна връзка, посочване на контакта информацияза организатора (адрес на офис, градски телефон и др.)

наличието на добре обмислен интерфейс и красив (и непременно висококачествен) дизайн на уебсайта (собственикът на търга е доста сериозна компания, която може да си го позволи, а не фигурантот един или двама души)

постоянно внедрява нови идеи, промоции, всякакви други промени, като се вземат предвид желанията на потребителите.

дискусии във форуми и тематични сайтове

Алтернативна гледна точка 2. Този вид състезание съдържа всички признаци на хазарт. Например Федерална РФ от 29 декември 2006 г. № 244-FZ „За държавното регулиране на фирмената дейност и хазарта и за измененията на някои законодателни актове на Руската федерация“ дефинира понятието „хазарт“, както следва: - въз основа на риска споразумениеотносно печалбите, сключени от двама или повече участници в такова споразумение между тях или с организатора на хазартната игра съгласно правилата, установени от организатора на хазартната игра.

Всъщност загубилите участници плащат печалбите на победителя и организатора на търга. Осъществяването на този тип продажба на чук през интернет води до възможност за неконтролирана злоупотреба.

Алтернативна гледна точка 3. На примера на един от руските публични търгове. Нека си представим, че продукт с първоначална цена от 1 рубла се предлага на търг, вие купувате оферти на търг, цената на офертата варира от 6,5 до 7,5 рубли. Наддаването за продукта започва. Цената на продукта се повишава с 25 копейки с всяка оферта. Когато търгът приключи, цената на продукта е например 500 рубли, с пазарна стойност от 2000 рубли - това е изгодно, но нека изчислим колко е получил организаторът на търга: 500 / 0,25 = 2000 ставки от 6,5 рубли (минимум) = 13 000 рубли. Добавяме 500 рубли за продукта, изваждаме цената на продукта и получаваме 11 500 рубли чиста печалба.

Понякога организаторът се задължава да предостави същия продукт на лицето, което е направило залози на сума, равна или по-голяма от себестойността на продукта, което е съвсем логично и справедливо. Останалите непечеливши и некомпенсирани оферти съставляват приходите на Организатора на наддаването. След приключване на търга има възможност да се види кой ги е спечелил, на каква цена и т.н.

tradera.com

Tradera.com е най-големият онлайн търг в Скандинавия. В момента е собственост на eBay, лидер на световния пазар на онлайн търгове. Както физически лица, така и организации могат да действат като продавачи на онлайн търг. За използване на конкурса продавачът заплаща такса в размер на определена процентаот сумата, за която е продаден продуктът. Като мярка за сигурност има система за рейтинг: купувачът и продавачът имат право да оставят положителни или отрицателни отзиви един от друг.

Онлайн аукционът Tradera.com е основан през 1999г. На 24 април 2006 г. беше обявено, че ще бъде придобит чрез търг на eBay за 365 милиона шведски крони (приблизително 48 милиона щатски долара). В същото време eBay взе решение да затвори регионалния си офис за по-нататъшно развитие под по-известния in Швециятърговска марка Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru е най-популярният скандинавски конкурс в Руска федерация. Какво привлича участниците в скандинавските публични търгове? Разбира се, възможността да получите желания продукт, понякога доста скъп, за стотинка, тоест практически "на топката".

Както в подобни състезания, работещи в други страни (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk), когато посещавате gagen.ru, часовникът веднага хваща окото ви, на който се отчитат минути и секунди до края на търга. Всички чакат този край, защото едва тогава ще стане ясно кой все пак е спечелил, защото печели участникът, чийто залог е последен.

Началната цена на стоките на gagen.ru е 1 рубла. Цената на един залог е от 6 рубли. Колкото повече залози - толкова повече печалби, въпреки че, разбира се, голям бройзалагането не може да гарантира победа, всичко зависи от късмет. Характеристика на gagen.ru обаче е, че участниците, които са похарчили в търга в борбата за продукта сума, по-голяма от реалната цена на продукта, той (продуктът) се предоставя като подарък. Такава система работи на търгове с компенсация. Така всички участници са застраховани рискгубя големи сумипари, но не получават нищо в замяна.

Gagen.ru се изправи пред атаки, които са традиционни за скандинавските състезания: те го нарекоха „развод“, извикаха, че не е реалистично да се спечели в него, но ... Отидете на страницата „Победители“. Изброените там хора спечелиха. И продължават да залагат, защото и това е безразсъдно.

За посетителите, които са на състезанието за първи път, се организират образователни публични търгове. На начинаещите се предоставят 50 практически залога при регистрация за тренировъчна търговия, с които могат да се запознаят със скандинавската търгова система и да се опитат да играят безплатно. Разбира се, обучителните търгове са обучителни, които се провеждат „за забавление“, но участниците имат чудесна възможност да влязат в системата и след това да опитат късмета си в истински търг.

Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, известен преди като Telebid.com, е най-големият скандинавски търг в Обединеното кралство. За да участват в аукциона, участниците трябва първо да се регистрират и закупят залози, с което получават възможност да заложат на продукта, който харесват. Конкурсът се провежда за определен период от време, като победител е участникът, чиято оферта е последна.

Появата на Swoopo и подобни аукциони предизвика сензация сред интернет блогърите. В интернет има и противници на този вид публичен търг, които твърдят, че в търга се използват така наречените ботове (псевдо-играчи), които не ви позволяват да спечелите много, докато цената на предмета, който се играе се изплаща от залози и защитници, които признават, че въпреки че могат да се използват тук като бот играчи, но шансовете за спечелване на скъп артикул за 10% от цената са много високи.

Състезанието Swoopo често е обвинявано в измама, тъй като всеки наддаващ се таксува с 50 цента на щракване и накрая, ако наддаващият спечели наддаването, той трябва да плати и сумата „на кликване“. В Обединеното кралство противниците на продажбата на търг се опитаха няколко пъти да го включат в хазарта, но органите не откриха никакви съществени причини, поради които състезанието Swoopo може да се приравни, да речем, с казино.

Но въпреки големия брой противници на Swoopo и скандинавските състезания като цяло, всеки ден има все повече желаещи да участват в търга. Хазартните хора се опитват да спечелят възможността да закупят ценен продукт за стотинка. А понякога самото наддаване, когато стрелките на електронния часовник тиктакат и остават броени минути до края на състезанието, носи повече удоволствие и адреналин, отколкото радостта от победата.

аукционни къщи

Северноамериканската кожухарска асоциация на предприятията (NAFA) е канадски търг за кожи. По големина заема 3-то място в света.

Основният продукт на NAFA е американска норка с марка BlackNafa. Освен това тук се продават кожи от животни като видра, самур, миеща мечка, койот, лисица, рис, ондатра, язовец, скункс, опосум, катерица, хермелин и мечка. Състезанието се провежда 4-5 пъти годишно в Торонто. През февруари се излага най-добрият продукт, през май - продукт с по-ниско качество, а през септември - дефектни остатъци.

Гелос (аукционна къща за антики)

Гелос (лат. Gelos) е една от първите аукционни къщи в Русия.

Антикварна аукционна къща "Гелос" е основана през 1988 г., има лиценз № 1, Разрешителноза оценителски дейности № 008214. Продажбата на колекцията на Инкомбанк стана крайъгълен камъкне само в историята на аукционна къща Гелос, но и знаково събитие за целия руски антикварен пазар. През годините клиентите бизнес асоциации„Гелос” бяха: Представители на администрацията президент, парламента и различни министерства на Руската федерация, посланици и служители на чуждестранни посолства в Москва, ръководители на Асоциацията на руските банки, групата Most, Alfa-Bank, Международния олимпийски комитет, Музея-резерват Московски Кремъл и GTSTM . Бахрушин, издателство „Комерсант“, вестник „Московский комсомолец“, седмичник „Аргументи и факти“, ИТАР-ТАСС, Общоруска държавна телевизионна и радиокомпания „Останкино“ и много други.

Гелос е домакин на седмични (сряда и петък) антикварни публични търгове, големи петъчни публични търгове, публични търгове за месеца, сезона и годината, публични търгове за колекции, публични търгове за специализирани книги и нумизматика, публични търгове за съвременна живопис.

Всяко състезание от месеца и сезона има свое име и съответно своите специфики. Общата схема на наддаване и съставът на струните в конкурса остава традиционен, но акцентът е върху предмети на определена тема.

Търгът на месеца се провежда в последния петък на всеки месец. Колекцията от антики за този търг се състои от най-интересните и оригинални предмети, които се избират през целия месец. Съответно ценовата лента на тези състезания е по-висока, отколкото на седмичните търгове за дилъри в сряда и петък.

Търг на сезона - последният търг на тримесечието. Обикновено се провежда в последната събота на месеца. На състезанията на сезона се излагат най-значимите и скъпи артикули, както и на колекционерските търгове колекцията от артикули се формира предварително, експертите извършват задълбочен подбор.

Конкурс на годината - основният конкурс в края на годината, който представя предмети на музейно ниво от целия спектър антики.

Можете да участвате в търга по два начина: като присъствате в залата лично или задочно, като оставите специална поръчка (наддаване) - лично, по интернет или телефонен апаратот всяка точка на земното кълбо.

антикварен публичен търг

Антикварни публични търгове в интернет или чрез телефонен апарат

Продажба на артикули през салона

Експертен прегледи съвети за антики

Правни консултации за антики

Подбор и комплектуване на колекции

Образователни програми

Кристи

Christie's е световно известна аукционна къща. Сега това е най-голямата аукционна къща в света (съдейки по печалбите). Заедно с аукционната къща Sotheby's, той заема 90% от световния пазар за аукционни продажби на антики и предмети на изкуството.

Основан е на 5 декември 1766 г. в Лондон от антикваря Джеймс Кристи.От 1823 г. главният офис се намира на Кинг стрийт близо до двореца Сейнт Джеймс. През 1975 г. е открит допълнителен офис в Южен Кенсингтън. Има клонове в няколко големи града по света, включително Ню Йорк и Москва.

В момента Christie's е най-голямата аукционна къща в света. 1800 служители, 116 клона на аукционни къщи в 42 държави; най-големият клон се намира в Ню Йорк.

Christie's провежда повече от 1000 търга всяка година с оборот от над 2 милиарда долара. долара.

През 1998 г. аукционната къща Christie's е закупена от френския милиардер Франсоа Пино. Новият собственик на аукционната къща направи редица промени в дейността на аукционната къща, по-специално премести отдела за руско изкуство в клона на аукционната къща в Южен Кенсингтън (т.е. на много по-малко престижно място).

Новият собственик на аукционната къща планира да превърне световноизвестната сграда на King Street, която повече от 200 години е домакин на световноизвестния публичен търг Christie's, в хотел с комплекс от модни бутици. Публичният търг, който в момента се провежда в централата на Christie's King Street, ще се проведе в шестте регионални локации на компанията. А в новия комплекс ще се провеждат само най-престижните търгове.

Лотовете, изложени на следващия търг, се представят в аукционните зали. Всички лотове са снабдени с етикети с номера на лота, кратка информация за лота и прогнозната цена.

В изложбените зали може да се види всичко, което ще бъде изложено на следващия търг. И не само да видите, но и да седнете на столовете, които ще бъдат обявени на търг, и да се разходите из килимите, които ще бъдат обявени на търг. Задължителен атрибут на всички изложбени зали са естествените цветя. Цветята във всеки от шоурумите са различни (и никакви изкуствени цветя!). Колекционери и антиквари обсъждат предстоящия търг, оглеждат експонатите. Каталог с предстоящи търгове и сантиметър за измерване на мебели веднага отличават професионалистите от аматьори като мен. Но дори и на явни аматьори е разрешено да разгледат и почувстват всички експонати.

Името на аукционната къща Christie's много често стои до думите "най-скъпият". Ето някои от най-скъпите партиди:

Най-скъпата картина на 20 век е продадена на търга на Christie's през 2000 г. Тя е творбата на Пабло Пикасо „Жена със скръстени ръце“. Картината беше продадена за 55 милиона долара.

Между другото, Пабло Пикасо е признат за най-плодотворния художник: през дългия си живот (1881-1973) испанският художник е нарисувал около 135 000 картини, направил е 100 000 гравюри, 34 000 илюстрации за книги и е създал 300 скулптури. Пабло Пикасо стана и най-продаваният художник - творбите му са били излагани в конкурси повече от 3600 пъти, а общата сума на продажбите на картините му е 954 710 889 долара.

Най-скъпата книга беше продадена и на конкурса на Christie's в Лондон. 8 юли 1998 г. копие на „ Кентърбърийски разказиДжефри Чосър беше продаден за 7 394 000 долара, което е 9 пъти по-високо от началната цена.

Тази книга е публикувана през 1477 г. и се счита за първата голяма литературна творбаотпечатано в Англия.

Най-скъпата бутилка вино в света (1787 Château Lafitte) беше продадена на търг на Christie's в Лондон през миналия век за 160 000 долара. Историята на тази бутилка започва в мазето на един от бащите на американската народна власт - Томас Джеферсън.

Най-скъпият илюстрован ръкопис - "Лестър" - илюстрован ръкопис на Леонардо да Винчи, в който той предсказва парен двигатели подводница, беше продаден на 11 ноември 1994 г. на конкурса на Christie's в Ню Йорк за 30,8 милиона долара. , ръководителят на "Майкрософт" Бил Гейтс, най-богатият човек в света, по този начин стана единственият частен собственик на оригиналния ръкопис на Леонардо.

Най-скъпото писмо, написано от Ейбрахам Линкълн на 8 януари 1863 г., е закупено от Музея на историческите портрети в Бевърли Хилс (САЩ) през 1991 г. на търг на Christie's в Ню Йорк за 748 000 долара.

Сотбис

Sotheby's (англ. Sotheby's) (NYSE: BID) е една от най-старите аукционни къщи в света.Заедно с аукционната къща Christie's заема около 90% от световния пазар за аукционни продажби на антики, предмети на изкуството и др.

Историята на Sotheby's, един от най-старите търгове на изкуство в света, започва през 1744 г. в Лондон. компания, Самуел Бейкър, първоначално продаваше книги на пазара. На ранна фазадейности през компанията преминаха най-богатите библиотеки в света от колекцията на видни личности, включително библиотеката на Наполеон Бонапарт.

До края на Първата световна война войни Sotheby's значително разширява обхвата си на дейност и вече търгува с други рядкости, като гравюри, медали и монети. Освен това организацията се премества в известната сграда на New Bond Street, която и до днес остава нейна резиденция в Лондон. Преместването на тази модерна улица бележи началото на нова ера в историята на Sotheby's - най-накрая продажбата на картини и други произведения на изкуството започна да носи много повече печалба в сравнение с оборота на пазара на употребявани стоки. Излизането на по-широка търговска арена беше добре обмислен ход, като разчетът беше направен върху картините и рисунките на старите майстори. Благодарение на промяна в профила, компанията постига рекорден ръст на оборота през 60-те години под ръководството на Питър Уилсън.

Именно Уилсън, който дойде в Sotheby's през 1936 г., изведе компанията на международно ниво. Той осигурява на компанията колосална печалба от продажбата на импресионистични и модернистични картини, които се радват на нечувана популярност. Може би най-сензационните и значими по време на мандата на Уилсън в ръководството на организацията са аукционите, проведени през 1958 г. и влезли в историята под името "Голдшмид аукциони". Всичките седем картини, обявени за търг, бяха продадени само за 21 минути. възлиза на 781 000 лири стерлинги - по това време рекордна сума за продажби на произведения на изобразителното изкуство. Пол Мелън купи „Момчето с червена жилетка“ на Сезан за £220 000, пет пъти повече от предишния рекорд за картина, продадена в конкурса. Аукционът Goldschmidt се превърна в едно от най-значимите културни събития през 1958 г. и може би най-вълнуващият търг на изкуството на века.

Благодарение до голяма степен на интуицията на Питър Уилсън, Sotheby's беше първата аукционна къща, която разпозна перспективите на търговията с изкуство на международен пазар. Ето защо през 1955 г. организацията отваря представителство в Ню Йорк, а през 1964 г. взема още по-далновидно решение да придобие Park-Burnet Auction Company, най-голямата аукционна къща за изкуство в САЩ. Ставайки собственост на организацията Sotheby's, аукционната къща Park-Burnet заема ключова позиция в бързо разрастващия се северноамерикански пазар за продажба на картини на импресионисти и модернисти.

След като включи най-голямата американска аукционна къща, Sotheby's продължи да търси начини за разширяване на влиянието си. С течение на времето представителствата на компанията се отварят по целия свят.

В началото на 80-те години имаше период на несигурност на пазара и в корпоративния свят и през 1983 г. аукционната къща Sotheby's беше придобита от A. Alfred Taubman, заедно с малка група инвеститори. В същото време серия от блестящи аукционни продажби доведе до съживяване на пазара на изкуство. Възраждането доведе до поредица от търгове в Sotheby's, които оставиха своя отпечатък в историята на търговията завинаги, причинявайки безпрецедентна топлина, фантастични оферти и неотслабващо обществено внимание.

Един от най-забележителните публични търгове се проведе на Женевското езеро през 1987 г. Бижутата на херцогинята на Уиндзор бяха обявени за продажба. Ситуацията беше изключително хазартна: залозите се приемаха от Ню Йорк по сателит, блокираха се от присъстващи в залата знаменитости, по телефона се приемаха заявки от купувачи от цял ​​свят. По време на търга бяха похарчени над 50 милиона долара, което надхвърли и най-смелите очаквания на Sotheby's повече от пет пъти.

В края на 80-те години възможностите изглеждаха безкрайни. По това време цените се повишиха до такова ниво, че търгът започна да привлича безпрецедентно внимание от страна на журналисти по целия свят. Окуражени от успеха на конкурсите, през 1988 г. ръководството на Sotheby's решава за втори път да трансформира организацията в отворена акционерно дружество (АД). През 1989 г. приходите от продажбата на произведения на импресионисти и модернисти в Ню Йорк и Лондон възлизат на не по-малко от 1,1 милиарда долара. американски долари.

По време на годините на икономическа рецесия в началото на 90-те години на миналия век стана ясно, че Sotheby's успя да определи правилно цикличното търсене на произведения на изкуството: периодът на рецесия неизменно се заменя с период на стабилизация. Изненадващо, през следващите десет години организацията Sotheby's само увеличи пазарния си дял. През 90-те години двете централи на организацията - в Лондон и Ню Йорк, значително разширяват територията си. И така, в Лондон през 2001 г., в допълнение към клона на Sotheby's на New Bond Street, беше открит клон в Олимпия. Нюйоркският клон на Sotheby's също разшири своите притежания. През пролетта на 2000 г. централата на York Avenue беше разширена с шест етажа, давайки на Ню Йорк офис пространство за складове и специализирани отдели за пространство за изложбени зали. Корона на тези придобивания беше великолепна галерия на десетия етаж, възхвалявана като „една от най-важните изложбени зали в Ню Йорк... обстановка, на която би завидял почти всеки музей в града“.

През 2000 г. Sotheby's беше първата международна аукционна къща, която проведе онлайн състезание. Sothebys.com беше домакин на много запомнящи се и безпрецедентни търгове, включително продажбата на първото печатно издание на Декларацията за независимост за 8 милиона долара, 21 панела от известното баскетболно игрище Boston Garden и картина на лорд Фредерик Лейтън. Освен това, благодарение на услугата eBay Live Auctions, традиционните публични търгове на Sotheby's станаха достъпни през Интернет. Въпреки че уебсайтът на Sotheby's вече не провежда търгове, той все още е полезен източник на информация и новини за дейността на аукционната къща Sotheby's по света.

Докато разширяваме нашата инфраструктура и отваряме възможностите на киберпространството, Sotheby's винаги е новаторски и чувствителен към нуждите на нашата непрекъснато нарастваща международна клиентела. Тъй като нуждите и вкусовете на клиентите се развиват, нашата ненадмината гъвкавост и акцент върху професионализма и висококачественото обслужване на клиентите ще продължат да бъдат наша запазена марка през 21 век.

Важна информация относно процеса на провеждане на продажби под чука "Сотбис":

Всеки може да участва в търговете на Sotheby's и то абсолютно безплатно.

Приблизително 3-7 дни преди началото на търга всички лотове се излагат на публичен показ.

Каталогът на всички търгове може да бъде получен приблизително един месец преди състезанието. Те съдържат описание на всяка партида, информация за нейния произход и експозиция, препратки към препратки към специализирана литература и приблизителна цена. Освен това на нашия уебсайт можете да намерите каталози на английски, френски и Италианскиоколо месец преди търга. За тази информация отворете графика на публичния търг и щракнете върху опцията „преглед на каталога“ до търга, който ви интересува.

Освен това можете да предложите цена за лота, обявен за търга на Sotheby's, като посетите аукциона лично или като подадете заявка за неприсъствено участие. Формулярът за кандидатстване може да бъде намерен на последната страница на всеки каталог на Sotheby's или на нашия уебсайт. В някои случаи е разрешено приемането на оферта от потенциален купувач по телефона.

Аукционната къща "Сотбис" начислява комисионна, така наречения купувач. Комисионната се добавя към най-високата цена, предложена от победителя в аукционната продажба (аукционната цена) и се включва в общата покупна цена.

Лихвени проценти на купувача

За покупки Sotheby's приема чекове или банкови преводи, кредитни карти Visa, MasterCard и American Express, както и пари в брой (при определени ограничения). ЗАБЕЛЕЖКА: Някои състезания не приемат кредитни карти или се приемат само определени карти. В някои случаи сумата е облагаема. За информация относно приложимите данъци, моля, свържете се с местния представител на Sotheby's.

Можете да получите покупката си на търговски етажили по пощата. Доставката може да бъде уредена чрез Sotheby's или, алтернативно, можете да уредите покупката ви да бъде изпратена чрез услугата за доставка по ваш избор.

Аукционът е начин за търгуване без определяне на ясна цена. Тоест определен продукт или група продукти се пускат за продажба, а след това самите купувачи предлагат цена за този продукт. Който предложи най-доброто, получава покупката. Изглежда, че няма нищо сложно, но всичко не е толкова просто. Има няколко вида търгове, всеки от които има свои собствени характеристики. В някои случаи, за да спечели, купувачът трябва да посочи по-висока цена, в други цената може да бъде намалена. Но какво ще стане, ако купувачът погрешно посочи грешна цена и не може да плати или продуктът не го хареса веднага след покупката? За да не изпаднете в неизгодна ситуация, трябва да знаете някои характеристики на този метод на търговия.

Класификация на търга

Най-често срещаните видове състезания и търгове са английските и холандските търгове. Разликата между тях е, че първият започва с нулева цена за лот, докато цената се повишава по време на наддаването. Особеността на втория тип, холандски, е, че търговията започва с висок курс, след което цената или намалява, или се повишава. Печели този, който предложи най-висока цена.

Има и друг вид аукцион - американски, но той не засяга формирането на цените, а само определя реда на излагане и продажба на лотове. Така че стоките не се излагат отделно, а всички заедно. И след това се издават по реда, посочен в списъка на участниците. Този тип аукцион практически не се използва нито при търговия на живо, нито в онлайн платформи.

Предимството на аукциона пред другите методи за продажба на стоки

За разлика от продажбата на стока на фиксирана цена, те дават възможност на купувача да закупи стока на пазарна цена, а не на определена от продавача. Това е нейната същност. Видът на използвания търг в един или друг случай зависи от това къде и какъв продукт се продава. Например, онлайн търговията използва главно английския търг, докато продава парцели- холандски. Но това не е някакво прието, легализирано правило за всички. Просто в повечето случаи така е по-удобно и за продавачите, и за купувачите.

При продажба на обикновени стоки, включително в Интернет на специални сайтове, търгът дава възможност на продавача да продаде стоките на по-добра цена, а в някои случаи да определи цената и търсенето на напълно нов продукт. Например, предприемач е произвел нещо ново, но не знае дали ще има търсене и на какво ниво ще бъде то. Пускайки продукт на търг, бизнесменът проверява дали купувачите са готови да закупят новост и каква цена са готови да платят за него.

Кой може да участва в търга

Има закрити и открити търгове. Частният търг е само с покана, докато откритият търг е отворен за всеки. Основното е, че той имаше желание да закупи стоки и достатъчно средства за покупката. Ако търгът се провежда на закрито, тогава участниците трябва първо да се регистрират и да направят 10% предплащане (сумата зависи от условията, предписани в правилата).

Наддаването винаги се провежда в специално помещение. Домакинът обявява първоначалната цена, а след това купувачите започват да се пазарят помежду си, като крещят цената, която са готови да платят. За това могат да се използват и специални жестове.

Какви предмети могат да бъдат продадени или закупени на търга

Много хора смятат, че на търговете се продават само антики, картини на известни художници и други скъпи и редки предмети. Всъщност можете да продадете всичко на него - от чифт чорапи до апартамент или къща. Съвременните средства за комуникация позволяват на купувачите да правят залози и да купуват всеки продукт, без да напускат дома си навсякъде по света.

Въпреки че всеки артикул може да бъде продаден на търг, търговията със стоки съществува главно под формата на онлайн търгове. С търговия на живо се организират търгове за продажба на по-сериозни стоки: мебели, домакински уреди, земя, къщи. Може да се уреди и в случай на фалит на предприятието. След това оборудване, материали и непродадени стоки отиват на чук.

Чужди сайтове

Най-големите аукционни обекти се намират в Лондон и Ню Йорк. Те продават и купуват скъпи неща: колекционерски издания, антики и предмети на изкуството, а не само американски или английски произход. Подобни обекти има в други столици на много страни по света, но те са много по-малки и не се използват под формата на международен търг. За продажба на по-евтини стоки, както и стоки, продавани на място, организаторите изграждат временни сайтове или провеждат търгове изцяло в Интернет, например в Ebay.

В повечето случаи търговете се провеждат в търговски павилиони, публични или др удобни места. Кога, къде и при какви условия ще се проведе търгът, какви стоки (лотове) ще бъдат изложени, се обявява предварително по телевизията или във вестниците.

Местни сайтове за търгове

В Русия дълго време нямаше търгове, въпреки че нямаше официална забрана. Просто нямаше пазар, нямаше стоки, които да се продават на търг. Всичко се промени с прехода на икономиката на страната от социалистически към капиталистически тип. Формата и редът, които организацията на търговете е придобила в Русия, до голяма степен се дължи на особеностите на съветската и постсъветската икономика. В Русия търговете са все по-закрити, за разлика от западните страни. И дори да бъде обявен търг в даден регион, обикновено не се прави в големите медии, а в някой малък вестник с дребен, нечетлив шрифт.

Въпреки изискванията на правителството за продажба на някои стоки, като например земя, на открити търгове, търговете все още са затворени. Обикновено на такива търгове се продават парцели за големи земеделски земи, предприятия и промишлено оборудване.

В Русия има и онлайн търгове. Не са големи като американските сайтове, но ги има. Продават предимно стари монети, съветски и императорски ценни книжа, антични мебели, картини, занаяти, домакински уреди, оборудване съветско производство. Най-известният руски търг в интернет е Newmolotok и Meshok. Те обаче не са толкова популярни, колкото подобни сайтове. Ето защо най-често нашите сънародници се обръщат към чуждестранни сайтове за търговия на търг. Те имат по-широка аудитория и там купувачите са по-склонни да купуват антики. Освен това цените им са с порядък по-високи, отколкото на руските сайтове.

Как да участвам

Обикновено адресът и датата на търга, както и мястото на провеждането му, се публикуват в медиите или се изпраща персонална покана до участниците. Участниците идват на посоченото място, регистрират се, внасят средства. Всеки се записва в специален дневник и се настанява по местата си в залата. В Русия търговете най-често се провеждат в дворци на културата или в зали на училища и университети.

Всички участници, желаещи да участват в търга, трябва да притежават паспорт или друг документ за самоличност, покана, ако това се изисква от условията на търга, и средствата, които е готов да изразходва и които е необходимо да заплати за регистрация.

Организаторите излагат стоки-лотове или обявяват името си, ако се продава продукт, който не може да се види и пипне. Например апартамент или бизнес. Цената на лот може произволно да нараства (намалява) или да има фиксиран характер. Например, цената на лот може да се увеличи само с 1000 рубли. Тоест, всяка вдигната ръка ще означава, че купувачът е готов да повиши цената с 1000 рубли от предишния участник.

Правила за наддаване

Правилата на търга, тяхното съдържание, както и самият процес зависят не само от вида на търга, но и от характеристиките на стоките. Правилата се договарят предварително и се обявяват преди началото на търга. Те обикновено се изброяват в същата обява, която съобщава датата, часа и мястото на подобно събитие, но може да се публикуват и директно на място преди началото на наддаването. Правилата трябва да посочват:

• началната цена на предлагания лот (лотове);
• състава и размера на партидата. Колко различни продукта са включени в него, как се продават, всички заедно или поотделно;
• реда и размера на увеличението на цената на лота, как цената се увеличава (намалява);
• процедурата за определяне на победителя в търга;
• процедурата за прехвърляне на имота на победителя;
• условия ;
• условия и ред за прекратяване на сделката, при отказ на купувача да заплати стоката или отказ за прехвърляне на стоката от страна на продавача.

Правилата, разработени от организаторите на търга, не трябва да противоречат на руските закони и Конституция. У нас този вид сделки са регламентирани Граждански кодекс RF, член № 448.

Кога и как мога да получа спечелените стоки

Процедурата за плащане и получаване на стоки, закупени на търга, трябва да бъде посочена в правилата, публикувана и известна на всички участници, независимо от вида на търга, котировката и броя на участниците. Обикновено стоките се прехвърлят или изпращат на купувача веднага след плащането. В някои случаи, като например при закупуване на земя или кола, закупената стока трябва да бъде регистрирана, за да се фиксира собствеността. Във всички случаи правото за получаване на стоката възниква едва след приключване на търга и заплащане на таксата.

Как да отмените артикул, закупен на търг

Възможността за отказ от закупени стоки зависи от вида на конкурса или търга. Ако стоката не е доволна от нещо или няма достатъчно средства за плащане, купувачът има право да откаже покупката незабавно. Възможността за отказ е предвидена в закона и независимо какво е написано в правилата, купувачът има право да направи това както преди плащането, така и след него. В същото време, ако възникне проблем, по-добре е да откажете преди плащането, тъй като след него прекратяването на транзакцията може да бъде трудно. В някои случаи купувачът ще трябва да плати неустойка или глоба, но това е възможно само когато такива мерки са предписани в правилата, тоест купувачът е знаел за тях преди началото на търга.

В съответствие със закона стоките, продадени на търг, не подлежат на връщане, дори и да не отговарят на приетите в страната стандарти за качество. Тъй като в самата концепция и видове търгове е заложено, че купувачът сам оценява качеството и определя цената. Ако са изминали няколко дни след покупката, продавачът може да не върне парите в замяна на продадените стоки.

Последици от анулиране на сделка

Ако стоката не е платена, тогава в повечето случаи прекратяването на сделката не води до никакви последствия. Продуктът се предлага отново на търг или се прехвърля на друг участник, предложил преди това най-висока цена. Всичко зависи от вида на търга, към който принадлежи търгът, чиято процедура за провеждане и прекратяване на сделката трябва да бъде предписана в правилата на платформата за търговия.

Например в EBAY транзакцията може да бъде прекратена в рамките на първия час след сключването й - парите ще бъдат върнати веднага, без санкции. Ако по някаква причина не е било възможно да направите това, можете да се договорите с продавача да прекрати сделката и да върне парите, но това е възможно само в първите 10 дни след сключването на сделката и само при добра воля и желание на продавача.

Други места може да имат различни правила. Ето защо, преди да участвате в търга, трябва внимателно да прочетете правилата.

ВЪВЕДЕНИЕ.. 3

Глава 1. Характеристики на търговете.. 4

1.1. Видове търгове и форми на тяхното организиране. четири

1.2. .. 8

1.3. Тръжна процедура. 9

ГЛАВА 2. Руският опит в провеждането на търгове и аукционната къща Sotbys. 12

2.1. Руски опит в провеждането на търгове. 12

2.2. Аукционна къща "Сотбис". 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 29

библиография... 31

ВЪВЕДЕНИЕ

Международните стокови аукциони са специално организирани, периодично действащи на определени места пазари, на които чрез публични търгове в предварително определено време и на специално определено място се продават предварително прегледани от купувача стоки, преминаващи в собственост на купувача, предложил най-висока цена. На търговете се продават стоки с индивидуални свойства.

Целта на тази курсова работа е да проучи характеристиките, видовете и понятията на търговете.

Уместността на тази курсова работа се определя от факта, че ролята на аукционите като една от пазарните форми на международните икономически отношения е важна само защото много стоки на световния пазар се продават с помощта на тази форма на търговия (козина, диаманти, и т.н.)

Обект на тази курсова работа е аукционната къща "Сотбис".

В курсовата работа е необходимо да се решат следните задачи:

1. Помислете за техниката и организацията на аукционната търговия.

2. Да се ​​разкрият характеристиките на аукционната търговия в Русия на примера на аукционите на диаманти и кожи.

3. Проучете AD Sotheby's.

Структурата на курсовата работа се състои от въведение, заключение, две глави от основната част и списък с литература.

Глава 1. Характеристики на търговете

1.1. Видове търгове и форми на тяхното организиране

Видове търгове. Всички търгове са различни:

1. по вид инициатива: принудителни (реализация на имущество, конфискувано по различни правни причини) и доброволни търгове (провеждани по инициатива на самия продавач).

2. според състава на участниците: открит (може да участва всеки) и закрит (участват само лица, специално поканени от организатора на търга).

Видове търгове. съществуват:

Открит търг - търг, по време на който участниците виждат офертите на всички свои опоненти. Класически пример е английският открит търг.

Затворен аукцион - аукцион, по време на който участниците не виждат офертите на опонентите си и не могат да променят офертите си. Заявките се подават в затворен вид (в пликове) - всеки участник директно, без публично обявяване, съобщава на аукционера размера на своята оферта. Пример са приватизационните търгове в Русия.

Аукцион на първа цена - затворен аукцион, при който победител е участникът с най-висока цена и именно тази цена е дължима. Обикновено затворените търгове са търгове на първа цена.

Аукцион на втора цена - затворен аукцион, при който победител е участникът с най-висока цена, но той трябва да заплати цената на "втората цена", тоест цената на най-близкия си конкурент. Днес не се използва широко.

Двоен аукцион - обобщена форма на аукцион, обозначаваща ситуация, в която повече от един продавач и повече от един купувач участват в него, като едновременно отчитат офертите си на аукционера, който след това определя равновесната цена, на която се извършват транзакции между продавачи и купувачи чиито оферти не бяха по-лоши от тази цена.

Английският търг е най-често срещаният тип търг, който включва купувачи, които наддават за артикул на нарастваща цена на стъпки, докато остане само един аукционер - победителят. Нарича се още възходящ аукцион.

Има два вида търгове по отношение на техниката на ценообразуване:

1. Търг с увеличение на цената, чийто победител е лицето, предложило най-висока цена.

2. Аукцион с намаление на цената (холандски аукцион), чийто победител е лицето, което първо се съгласи да плати предложената цена на аукциона.

Организацията и техниката на провеждане на международни търгове имат свои собствени характеристики, които се определят от естеството на стоките. Тяхната организация обаче има много общи неща, има четири етапа на търговете:

1. подготовка,

2. проверка на стоките,

3. търг,

4. регистриране и извършване на тръжната сделка.

По време на подготовката на търга, която понякога продължава няколко месеца, собственикът на стоката я доставя в склада на организатора на търга. По време на подготвителния период се съставят каталози, извършват се рекламни дейности, големи партиди стоки се разделят на така наречените партиди. Партидата е избрана стока, същото качество. На всеки лот се присвоява номер, под който се вписва в каталога на този аукцион, като се посочват характеристиките на лота. Няколко партиди с еднакви качествени показатели образуват така наречените низове. От всяка партида или низ се избира характерна мостра и се излага в специална зала за проверка.

При огледа на стоките потенциалните купувачи имат възможност да се запознаят с обявените за продажба партиди и низове. Организират се дегустации за купувачи на аукциони на хранителни продукти. Проверката е важен етап от търга, тъй като в случай на закупуване на стоки, рекламации за нейното качество (с изключение на скрити дефекти, които не могат да бъдат открити по време на проверката на стоките) впоследствие не се приемат. Понякога купувачите по време на проверката могат да закупят мостри от стоки за допълнителна проверка на тяхното качество.

Основният етап на търга е търгът, който се провежда от аукционера заедно с асистенти. Започва в предварително уговорен ден и час в специално оборудвана зала. Има начини за вдигане на цените – държавни и частни.

При публичния метод аукционерът обявява номера на предложената за продажба партида, назовава началната цена и пита: „Кой е повече?“ Купувач, който иска да закупи партида на по-висока цена, определя нова цена, която е по-висока от предишната със сума, не по-ниска от минималната надценка, посочена в правилата на търга. Водещият на търга извиква номера на купувача, под който е регистриран на търга, новата цена на лота и отново задава въпроса: "Кой е повече?" Ако след трикратно повторение на въпроса не последва нова оферта, аукционерът удря с чукчето, потвърждавайки продажбата на партидата на купувача, който последен е посочил най-високата цена.

При скрит метод купувачите дават на аукционера условен знак (например чрез вдигане на табела с неговия номер), като се съгласяват да повишат цената. Надбавката към цената е стандартна и е предвидена в правилата на търга. Водещият на търга всеки път обявява нова цена, без да посочва името на купувача.

Видове аукционни стоки.

Аукционните артикули са артикули, продавани чрез търгове, обикновено специализирани в определени видове артикули. Международните аукциони са специализирани в продажбата на определени видове стоки, предимно от животински и растителен произход. Елементите на търга имат индивидуално качество. Стоките се сортират в партиди (партиди) с еднакво качество. Партиди с подобно качество са групирани в големи партиди (прашки). На купувачите се предоставят мостри от всяка партида и низ.

Основните стоки, които се предлагат и купуват на международни търгове:

• кожени изделия (сурови и преработени),
• непрана вълна,
• тютюн,
• цветя,
• зеленчуци,
• плодове,
• тропическа гора,
• коне,
• риба,
• употребявани автомобили,
• използвани и нови мобилни устройства,
• други потребителски и стоки.

За такива стоки като кожи, непрана вълна, чай, тютюн, аукционната форма е най-важната форма за продажба на международния пазар.

1.2. Регистрация на търга и прехвърляне на стоките на купувача

След приключване на търга купувачът съставя тръжна операция Тръжната администрация връчва на купувача договор за закупените стоки Договорът има стандартна форма Купувачът подписва договора и го връща в аукционната служба, като запазва копие Въз основа на договора, счетоводителят издава касова бележка в 2 екземпляра. Чекът посочва:

Име на продукта;

Номер на информационна карта;

партиден номер;

Крайна тръжна цена;

Информация за купувача;

Дата на продажба

Въз основа на касова бележка, платена от купувача, счетоводителят регистрира продажбата на стоките в тръжния списък за последващо разпределение на приходите (разликата между началната и продажната цена) между собственика на стоките и организаторите на търга. търг.

Сроковете за износ на стоки от аукционната структура зависят от вида на стоките (като правило за стоки, които не са бързо развалящи се в рамките на 2-3 седмици).

1.3. Тръжна процедура

Търгът се ръководи от тръжна комисия, която включва председател (директор на търга), представители на местните общински власти. Изпълнителните служби са пряко подчинени на директора на търга, включително: финансови, правни, експертни, транспортни и др. Тръжната комисия разработва и одобрява правилата на търга с графика за тяхното провеждане и назначаването на водещия търг - аукционер.

Експертната оценка на стоките завършва с определяне на началната цена. В някои случаи продавачът и тръжната комисия могат да се договорят за „резервна“ цена, под която артикулът не може да бъде продаден. Всички условия на аукционната продажба са фиксирани в тръжното споразумение, подписано от заинтересованите страни.

Стоките, приети от продавачите, се сортират в зависимост от качеството по стандартни партиди или единици стоки, т.е. по партиди. От всяка партида се взема проба. Всеки лот получава номер, с който ще бъде пуснат на търг. След приключване на сортирането се издава каталог с номера на партидите, който се изпраща на потенциални купувачи при прилагане на правилата на търга. Задължително условиеорганизиране на търг - предоставяне на възможност на потенциалните купувачи да се запознаят предварително със стоките. Всички стоки, обявени за продажба и включени в списъка на търга, трябва да бъдат предварително изложени за проверка. Потенциалните купувачи имат възможност да се запознаят с оригиналните копия на стоките преди търга, така че след продажбата на стоките на търга не се приемат претенции за качество (с изключение на скрити дефекти). Търговете уведомяват продавачите (доставчиците) предварително за времето на търга. За да направите това, преди началото на търга, обикновено 1,5-2 месеца предварително, в пресата се публикуват реклами, в които се посочват условията, мястото и времето на търга, количеството и асортимента на предлаганите за продажба стоки. Много ефективни средстваИнформацията се предоставя от цветно оформени билбордове и банери, разположени на местата на провеждане на търга, на територията на търговските предприятия, фасадите на сградите, където се провежда търгът. На банери, рекламни плакати се посочва начинът на провеждане на търга, датата и часът на търга, списъкът на приетите за продажба стоки и услуги и др. Заедно с това се използва радио и телевизионна реклама, разпространение на рекламни брошури до потенциални купувачи - брошури, флаери.

Наддаването започва в предварително определен ден и час и обикновено се провежда в специална аукционна зала с форма на амфитеатър. При публичния метод за провеждане на търгове аукционерът обявява номера на следващия лот, назовава първоначалната цена и пита: „Кой е повече?“ Ако следващото увеличение на цената не бъде предложено, аукционерът след трикратен въпрос "Кой е повече?" удря с чук, потвърждавайки, че този лот е продаден последен, и посочва най-високата цена. Купувачът, който желае да закупи стоката, повдига сигнална табела, чиято предна страна е обърната към аукционера, и обявява цената над началната цена. Водещият на търга повтаря всяка цена, предложена от купувачите, и назовава мястото, откъдето е дошла цената. В случаите, когато поради липса на интерес към този лот или поради тайно споразумение между купувачите не е възможно да се достигне целевото ниво на продажната цена, аукционерът има право да изтегли лота от търга без обяснение и да го постави отново по-късно. След приключване на аукциона за този лот, купувачът съставя тръжна сделка. За плащане на стоките, закупени на търга, счетоводителят издава разписка за продажба в два екземпляра, в която се посочват името на стоките, номерът на информационната карта, партидният номер, крайната цена на търга, информация за купувача, дата на продажба. Въз основа на платената разписка за продажба счетоводителят регистрира продажбата на стоките в тръжния списък за последващо разпределение на приходите от търга (разликата между началната и продажната цена) между собственика на стоките и организаторите на търга.