Otvorením kiosku lekárne treba začať. Podnikateľský plán - hotový príklad

A čo teda potrebujete na otvorenie lekárne od nuly? návod krok za krokom ako otvoriť lekáreň pre vašu pozornosť na našej. Všetko to začína registráciou spoločnosti. Tu sú dve možnosti: zaregistrovať sa ako živnostník a založiť spoločnosť s ručením obmedzeným, inými slovami – Otvorená Akciová spoločnosť. Pri realizácii prvej možnosti treba počítať s tým, že majiteľ prevádzky musí mať diplom farmaceuta alebo farmaceuta. Túto skutočnosť potvrdzuje č. 61-FZ „O obehu liekov“. Pri zakladaní druhej možnosti sa zaobídete bez uvedeného vzdelania. Aký druh dokumentácie je potrebný na otvorenie tohto zariadenia, bude popísané nižšie. A ako otvoriť lekáreň ... a čo je potrebné na otvorenie lekárne od začiatku.

Existujú rôzne typy lekární, čo sa odráža vo vyhláške Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie „O schvaľovaní typov lekárenské organizácie" Vaša pozornosť je teraz vybavená podrobnými pokynmi, ako otvoriť lekáreň.

Typy

Typy lekární:

• Priemyselná lekáreň, ktorá vyrába lieky.
• Lekárenská výroba, ktorá má povolenie na výrobu antiseptických liekov.
• Inštitúcie tohto druhu musia byť registrované na daňovom úrade s uvedením kódu OKVED zo skupiny 24.42.1 „Výroba liekov“.
• Lekáreň, ktorá predáva pripravené liekové formy.
• LEKÁREŇ stánok (obchod).
• Bod lekárne.

V tomto prípade budú vhodné nasledujúce kódy OKVED:

• 52.3 Maloobchod s lekárskymi a farmaceutickými výrobkami, parfumami a kozmetikou;
• 52.31 Maloobchod s farmaceutickými výrobkami;
• 52.32 Maloobchod s lekárskymi výrobkami a ortopedickými výrobkami;
• 52,33. Maloobchod s parfumériou a kozmetickými výrobkami.

Priemyselný štandard odráža zodpovedajúce funkcie. Rozlišujú medzi lekárenským bodom, lekárňou a kioskom lekární. Najväčší počet funkcií má lekáreň, oveľa menej funkcií má lekárenský kiosk.

Rozdiel medzi lekárňou a kioskom je v tom, že kiosk nemôže vydávať lieky podľa predpísaných receptov. Lekáreň má na to právo.

Najrozumnejšie by bolo najprv otvoriť samotnú lekáreň, potom z nej distribuovať pobočky, teda body a kiosky. Nie je racionálne zakladať malé predajne lekární samostatne.

Požiadavky na priestory

Po dokončení všetkej potrebnej dokumentácie na prvé otvorenie inštitúcie by ste mali začať pripravovať priestory pre lekáreň. Priemyselná norma poskytuje úplný zoznam pokuty za priestory lekárne. Pozrime sa na niektoré požiadavky na priestory lekárne a ako si vybrať miesto pre ňu.

Priestory pre lekáreň je potrebné vyberať racionálne – podľa typu otváranej lekárne. Ak sa jeho otvorenie uskutoční podľa prémiového modelu (to znamená, že rozsah produktov bude veľmi široký), predpokladajú sa pravidelné konzultácie s odborníkmi v tejto oblasti. Toto je služba na najvyššej úrovni. V súlade s tým sa priestory musia nachádzať v centrálnej časti mesta, kde sa sústreďujú všetky aktívne aktivity.

Očakáva sa tu veľký dav ľudí, keďže každý očakáva nákup potrebných liekov. Drahé lieky predávané vo veľkých lekárňach budú žiadané. Na založenie takejto inštitúcie je však potrebný obrovský počiatočný kapitál.

Lekárne nazývané diskonty majú malý výber produktov, nízke ceny a priemerné služby. A je lepšie nájsť priestory v spacích častiach mesta. Ďalšia prevádzka sa môže nachádzať v blízkosti stanice metra alebo iných preplnených miest. Jej klientmi budú bežní obyvatelia s priemerným materiálnym príjmom.

Požiadavka na priestory lekárne a prenájom budovy..

Parametre priestorov lekárne nesmú byť väčšie ako 80 metrov štvorcových.

Tu by malo byť:

• pracovné miestnosti (s kapacitou min. 65 m2) - obchodný pavilón, miestnosť na zásobovanie výrobkami, miestnosť na vybaľovanie výrobkov a miestnosť určená na skladovanie drog;
• malá kancelária pre účtovníka a manažéra (asi 15 metrov štvorcových);
• miestnosť vybavená pre zamestnancov zariadenia;
• šatňa a potrebné skrinky;
• ďalšie priestory;
• archív.

Pri obnove priestorov lekárne je bezpodmienečne nutné dodržiavať sankcie uvedené v hygienickom preukaze. Na ošetrenie stropu a stien je potrebné použiť prostriedky, ktoré je možné potom dať do poriadku pomocou mokrého čistenia a prostriedkov určených na dezinfekciu.

Tiež lekáreň od nuly musí obsahovať kanalizačný a ventilačný systém plus systém zariadení na elektrinu, vodu a teplo. V každej miestnosti, kde sa uchovávajú lieky, musia byť špeciálne navrhnuté zariadenia na zaznamenávanie teploty a úpravu vlhkosti vzduchu.

Mali by byť tiež oddelené skrinky, police, regály a trezory, kde môžu byť umiestnené omamné a jedovaté drogy. Nezabudnite na chladničky.

V priestoroch lekárne musí byť umiestnená požiarna, bezpečnostná a zvuková signalizácia. Mala by byť oddelená od ostatných susedných organizácií patriacich iným. Podľa zriaďovacej listiny, presnejšie pokynov o sanitárnom režime, musí byť všetko vybavenie lekárne zdokumentované na ministerstve zdravotníctva.

Otvorenie novej lekárne sa môže uskutočniť dvoma formami, voliteľné:

• Uzavretý priestor lekárne. Produkty sú za pultom;
• Otvorená lekáreň. Produkty sa nachádzajú v obchodná podlaha a na policiach. Je výhodné otvoriť tento druh lekárne, ak má denne asi 10 tisíc návštevníkov. Predaj tovaru tu spravidla prevyšuje ostatné inštitúcie o 25-30%.

Pokuty voči zamestnancom inštitúcie

Pokuty voči zamestnancom lekární sú premietnuté do priemyselného štandardu.

Ak je spoločnosť registrovaná ako právnická osoba, konateľ musí mať:

• diplom označujúci vyššie lekárske vzdelanie (farmaceut alebo farmaceut);
• skúsenosť s pracovná činnosť tohto profilu, čo je minimálne tri roky a odborný certifikát.

Súkromný podnikateľ musí mať aj diplom vyššieho zdravotníckeho vzdelania - farmaceut a prax viac ako 3 roky, alebo farmaceut plus 5 rokov praxe.

Od personálu lekárne sa vyžaduje, aby pri interakcii s liekmi dodržiaval existujúce požiadavky. Okrem toho sa každý musí pravidelne, každých 5 rokov, podrobiť rekvalifikácii.

Na založenie lekárne sú potrebné povolenia a dokumentácia

Poriadok o povoľovaní lekárenskej činnosti uvádza zoznam povolení a dokladov potrebných na zriadenie lekárne.

Povolenia a dokumenty

Ak chcete získať povolenie od SES, musíte predložiť nasledujúcu dokumentáciu a povolenia pre lekáreň:

• Vyhlásenie.
• Údaje o pase. V prípade potreby aj splnomocnenie.
• Pravé osvedčenie o evidencii fyzickej osoby resp právnická osoba a kópiu.
• Výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností.
• Zmluva o prenájme priestorov alebo osvedčenie potvrdzujúce vlastnícke práva k priestorom.
• Vysvetlenie.
• Rozloženie ZINZ.
• Dohoda o praní potrebnej bielizne.
• Dohoda o dezinfekcii.
• Dohoda o vyradení žiariviek.
• Dohoda o vykonaní lekárskej prehliadky personálu.
• Zamestnanecké zdravotné preukazy s poznámkou o povinnom očkovaní.
• Informácie o stave mikroklímy a osvetlenia v budove.
• Plánovanie výrobného dozoru.

Na otvorenie novej lekárne je tiež potrebné získať sanitárny pas a povolenie na umiestnenie zariadenia. Toto povolenie musí potvrdiť, že priestory sú vhodné na tento typ lekárskej činnosti.

Na zriadenie lekárne potrebujete získať povolenie od hasičskej spravodajskej služby tak, že vopred predložíte nasledujúcu dokumentáciu:

• Osvedčenie o registrácii spoločnosti.
• Dokumentácia potvrdzujúca prítomnosť systémov požiarnej ochrany a požiarnej signalizácie. Vyžaduje sa aj dôkaz o ich použiteľnosti.
• Vyhlásenie o požiarnej bezpečnosti.
• Protokol zohľadňujúci merania izolačného odporu vodičov.
• Získanie farmaceutickej licencie od Roszdravnadzor.

Podľa zavedeného zákona „o licencovaní jednotlivé druhyčinnosti“ a „Predpisy o udeľovaní povolení na lekárenskú činnosť“, je potrebné na zriadenie lekárenského zariadenia získať licenciu. Registrácia trvá 30-40 dní.

Dokumentácia, ktorá musí byť prítomná pri kúpe licencie:

• Vyhlásenie.
• Osvedčenia o registrácii spoločnosti.
• Kópia dokumentácie potvrdzujúcej prítomnosť právnickej osoby v Jednotnom štátnom registri.
• Originál osvedčenia (ak kópia nie je overená notárom) s uvedením registrácie na daňovom úrade.
• Dokumentácia potvrdzujúca zaplatenie licenčného poplatku.
• Originál dokladu, ak chýba notársky overená kópia, osvedčenie odborného vedúceho alebo overená kópia.
• Zmluva o prenájme priestorov, prípadne list vlastníctva.
• Originály dokumentov potvrdzujúcich dostupnosť primeraného vzdelania personálu alebo kópie overené notárom.
• Pracovné knihy alebo ich kópie zdokumentované notárskymi orgánmi.
• .Originálne dokumenty – povolenia na právo používať príslušné vybavenie alebo zdokumentované kópie.
• Originálne dokumenty odzrkadľujúce sanitárny a epidemiologický záver, štátny spotrebiteľský dozor a záver hasičského zboru. Môžete predložiť kópie zdokumentované notárom.
• Schéma plánovania a charakteristiky licencovaného objektu.

Aké hygienické normy a pravidlá lekáreň dodržiava a čo treba dodržiavať?
Je na otvorenie lekárne potrebná licencia?
Koľko peňazí potrebujete na otvorenie lekárne, koľko to stojí?

Organizácia:
Miesto, kde otvoriť lekáreň - priestory a jej prenájom, ako si vybrať priestory?
Vybavenie a vybavenie lekárne
Personál pre lekáreň

marketing:
Predaj produktov
Reklama

Finančný plán:
Investície (výpočty na otvorenie, vybavenie, personál, nákup tovaru, dane)
Návratnosť, je výhodné otvoriť lekáreň?

Možnosť otvorenia lekárne ako franšízy, výhody a nevýhody, investícia, návratnosť

Perspektívy rozvoja lekárenského podnikania:
1) Otvorenie vlastného laboratória na výrobu tabliet a liekov
2) otvorenie veterinárneho oddelenia v lekárni
3) otvorenie malej lekárne v vidiecke oblasti

Otvorenie lekárne si vyžaduje povedomie o tejto oblasti. Dnes je tu veľa lekární, ale aj obchodov s potravinami.
Preto, aby ste nejako vynikli, potrebujete mať dobrú reklamu. Zároveň však tento obchod nikdy nestratí svoj význam. Pretože po liekoch je vždy dopyt, rovnako ako po potravinách.

Kto môže otvoriť lekáreň, aké vzdelanie je potrebné? Je možné otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania?

Majiteľ lekárne, ale aj personál je podľa štátnej legislatívy povinný mať farmaceutické vzdelanie. Diplom je potvrdením o ukončení vyššieho alebo stredného odborného vzdelania. Okrem toho musí mať manažér relevantné nepretržité pracovné skúsenosti ako farmaceut minimálne 3 roky. V prípade stredné odborné vzdelanie takáto prax musí byť najmenej 5 rokov. Okrem toho musíte mať osvedčenie špecialistu. Tieto pravidlá sú stanovené v licenčných požiadavkách pre tých, ktorí chcú začať podnikať v lekárňach.

Ale je tu aj iná možnosť. Môžete otvoriť podnik pre tretiu stranu, ktorá bude spravovať lekáreň. Napríklad založte LLC a najmite osobu s farmaceutickým vzdelaním, ktorá bude pôsobiť ako riaditeľ spoločnosti.

Hygienické normy a pravidlá pre lekárne.

V procese vykonávania farmaceutických činností sa všetky lekárne a lekárenské miesta musia riadiť príslušnými hygienickými normami a pravidlami. Nedodržanie týchto požiadaviek je trestné podľa zákona. Zodpovednosť za dodržiavanie nasledujúcich noriem nesie priamo vedúci organizácie.

Existujú hygienické požiadavky na dizajn a umiestnenie lekární, požiadavky na vybavenie a dekoráciu priestorov, požiadavky na zlepšenie priestorov, ako aj na čistenie a hygienu zamestnancov organizácie.

Hygienické požiadavky na dizajn a umiestnenie lekární stanovujú tieto body:

Lekáreň môže byť umiestnená buď v samostatnej budove, alebo na prvých poschodiach obytných budov;
- je povinné mať dva vchody: zvlášť pre návštevníkov a zvlášť - služobný vchod pre vykládku a nakládku;
- dostupnosť platformy pre prístup vozidla;
- prítomnosť niekoľkých zón v miestnosti: pre zákaznícky servis, pracoviská personálu, miestnosť na skladovanie a vybaľovanie zdravotníckeho materiálu, priestor na skladovanie liekov, ktoré si vyžadujú špeciálne podmienky, toaleta s povinným umývadlom, technická miestnosť, kde môžu byť veci personálu uchovávať alebo prijímať jedlá.

Hygienické požiadavky na vybavenie a dekoráciu priestorov:

Konečná úprava podlahovej krytiny by mala poskytovať možnosť častého mokrého čistenia pomocou dezinfekčných prostriedkov;
- ak sú výklady alebo okná miestnosti umiestnené na slnečnej strane, je potrebné zabezpečiť špeciálne ochranné zariadenia (markízy alebo žalúzie);
- vetracie alebo okenné otvory, ktoré sú potrebné na vetranie miestnosti, musia byť vybavené špeciálnymi sieťkami, aby sa zabránilo vniknutiu prachu, nečistôt alebo hmyzu;
- predpokladom je prítomnosť špeciálnych baktericídnych lámp na vykonávanie pravidelnej dezinfekcie miestnosti.

Požiadavky na zlepšenie priestorov zahŕňajú tieto aspekty:

Povinné ústredné kúrenie;
- je lepšie vybaviť miestnosť špeciálnymi radiátormi s hladkými stenami, ktoré sú najjednoduchšie na čistenie;
- možnosť vetrania priestorov v lete, zime a na jar-jeseň pomocou vetracích otvorov alebo okenných otvorov;
- počas vykurovacieho obdobia by teplota vzduchu nemala byť nižšia ako 18 °C;
- prítomnosť umelého osvetlenia v lekárni je povinná;
- pri organizovaní osvetlenia sa uprednostňujú žiarovky;
- je potrebné mať v miestnosti prívod vody s prívodom studenej a horúca voda;
- prítomnosť kanalizácie na odstránenie odtoku vody a kontajnerov na odpadky na odstránenie pevného odpadu;
- tuhý odpad sa musí odstraňovať najmenej dvakrát denne.

Hygienické požiadavky na čistenie a hygienu zamestnancov zahŕňajú:

Priestory sa musia denne čistiť za mokra pomocou špeciálnych dezinfekčných prostriedkov;
- raz za mesiac by sa malo vykonať mokré čistenie okien, vetracích otvorov a okenných otvorov pomocou mydla alebo dezinfekčných prostriedkov;
- počas obdobia topenia a počas teplého obdobia sa vykonáva mokré čistenie okien mimo priestorov;
- aspoň raz týždenne sa vykonáva mokré čistenie skriniek a políc, kde sú uložené lieky;
- umývadlá a záchody sa musia denne dezinfikovať pomocou samostatného čistiaceho zariadenia (na ich rozlíšenie musia byť k dispozícii špeciálne označenia);
- pracovníci areálu si musia pred začatím práce umyť ruky, mať špeciálny odev (župan, čiapka, v prípade potreby rukavice a na tvári ochranný gázový obväz). Je zakázané opustiť lekáreň v montérkach;
- na pracovisku zamestnanca, ako aj vo vreckách pracovného odevu, by sa nemali nachádzať žiadne cudzie predmety;
- každý zamestnanec organizácie musí mať špeciálnu knihu, do ktorej sa musia pravidelne zapisovať údaje o výsledkoch lekárska prehliadka. Tento dokument dáva právo pracovať v organizácii podobného smeru;
- pracovníci, ktorí majú choroby, ktoré im neumožňujú pracovať v lekárenskom sektore, by mali byť poslaní na liečenie. A až po potvrdení ich zotavenia sa obnoví povolenie na prácu.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie lekárne?

Ak chcete otvoriť lekáreň, musíte sa obrátiť na sanitárno-epidemiologickú službu a poskytnúť nasledujúci zoznam dokumentov:
- doklad potvrdzujúci totožnosť a identifikačný kód;
- vyhlásenie;
- originál a fotokópiu „Osvedčenia o registrácii právnickej osoby resp individuálne»;
- Výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností;
- doklad, ktorý potvrdzuje vlastnícke právo k priestorom, ktoré budú určené pre lekáreň;
- plán ZINZ;
- dohoda o dezinfekcii, praní bielizne a možnosti zničenia žiariviek;
- doklad potvrdzujúci možnosť vykonania kontroly pracovníkov;
- zdravotné záznamy zamestnancov;
- plán kontroly výroby;
- údaje s meraniami mikroklímy miestnosti.

Predložením vyššie uvedených dokumentov musíte na oplátku dostať sanitárny pas, ktorý vám umožní otvoriť novú lekáreň, ako aj osobitné povolenie na umiestnenie zariadenia. ekonomická aktivita.

Ďalším krokom je kontaktovať hasičov a získať špeciálne povolenie.

Ak to chcete urobiť, musíte poskytnúť nasledujúci zoznam dokumentov:

Dokumenty, ktoré potvrdzujú dostupnosť finančných prostriedkov na požiarnu bezpečnosť;
- osvedčenie o štátnej registrácii;
- vyhlásenie o požiarnej bezpečnosti;
- doklad s predpísanými meraniami izolačného odporu elektrických vodičov;
- lekárenská licencia.

Je na otvorenie lekárne potrebná licencia?

Na vykonávanie farmaceutických činností je povinné otvoriť licenciu. Tento postup trvá v priemere asi mesiac. Vyžadujú sa tieto dokumenty:

osvedčenie o registrácii podniku;
- vyhlásenie;
- výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností;
- doklad potvrdzujúci registráciu v daňovej službe;
- prijatie zaplateného daňového poplatku;
- osvedčenie špecialistu vedúceho organizácie;
- doklad potvrdzujúci vlastníctvo;
- knihy personálnych prác;
- doklad potvrdzujúci právo na používanie zariadenia;
- povolenia získané od SES a požiarnej služby;
- charakteristika a plánová schéma objektu hospodárskej činnosti.

Koľko peňazí je potrebných na otvorenie lekárne?

Odpoveď na túto otázku závisí od viacerých aspektov. V prvom rade zohráva úlohu zvolený typ lekárne. Je ich niekoľko: lekáreň, predajňa alebo kiosk, výrobná lekáreň, lekáreň pripravených liekov. Okrem toho stojí za to posúdiť veľkosť organizácie a jej umiestnenie.

Finančné prostriedky, ktoré pôjdu na začatie podnikania, budú vynaložené na: nákup vitrín, skríň, regálov, liekov, trezorov, nábytku, chladiacej techniky, počítačov, softvéru, prenájom priestorov, evidenciu všetkých potrebné dokumenty A marketingové aktivity.

Napríklad otvorenie kiosku lekárne v obytná časť mesto môže znamenať sumu 10-12 tisíc dolárov. Otvorenie toho istého kiosku lekárne, len v centrálnej časti mesta, bude stáť asi 17-tisíc dolárov. Ak hovoríme o lekárni, potom bude suma oveľa vyššia. Za obytnú oblasť budete musieť zaplatiť asi 20-27 tisíc dolárov. Predajňa v centre bude stáť od 30 tisíc dolárov a viac, v závislosti od veľkosti priestorov.

Organizácia a usporiadanie lekárne.

Miesto a priestory.

Po obdržaní všetkých potrebných dokumentov môžete začať s výberom miesta lekárne. V prvom rade je dôležité zamerať sa na jeho veľkosť, typ a potenciálnych kupcov. Napríklad, ak chcete otvoriť malú lekáreň so štandardným sortimentom produktov (základné lieky a najobľúbenejšie lieky), mali by ste si vybrať rezidenčnú oblasť mesta. Je lepšie zvoliť miesto v blízkosti autobusovej zastávky, obchodov s potravinami alebo na miestach, kde sú väčšie davy ľudí. Ak ste si vybrali elitné a drahé produkty a chystáte sa spotrebiteľom ponúkať exkluzívne a drahé drogy, musíte si vybrať centrum mesta alebo jeho obchodnú štvrť. Pri výbere akejkoľvek lokality pre farmaceutické aktivity je najlepšie zamerať sa na miesta, kde sa budú odohrávať každodenné aktivity. veľké množstvoľudí: trhovisko, metro, dopravné zastávky a iné podobné oblasti.

Priestory si môžete prenajať buď v samostatnej budove alebo na prízemí bytových priestorov. Pre elitnú lekáreň je však stále lepšie zvoliť samostatnú miestnosť, aby sa pripravil samostatný a pohodlný vstup pre návštevníkov, ako aj samotná miestnosť podľa štýlu lekárne.

Pri výbere priestorov pre lekáreň sa musíte najskôr zamerať na štvorcové zábery. Pre stredne veľkú lekáreň by malo byť aspoň 80 m2. m. Je tiež potrebné zamerať sa na hygienické normy: prítomnosť vykurovania, zásobovania vodou, kanalizácie, elektriny, klimatizácie.

Opravy a vybavenie priestorov by sa malo dať pravidelne čistiť. Ďalším pozitívnym bodom bude prítomnosť požiarneho a bezpečnostného systému. Zároveň je dôležitou podmienkou, že lekáreň musí byť oddelená od priestorov akýchkoľvek iných organizácií.

Pre normálnu prevádzku lekárne budete potrebovať minimálne množstvo vybavenia. Obsahuje:

Registračné pokladnice a špeciálny softvér;
- regály, vitríny a pulty na uskladnenie zdravotníckeho materiálu;
- uzavreté skrinky a chladničky (pre lieky, ktoré si vyžadujú špeciálne podmienky skladovania);
- trezory (ak je potrebné skladovať lieky s narkotickými účinkami);
- počítače, stoly, stoličky a iný vnútorný nábytok.

Len ak máte všetko vyššie uvedené vybavenie, dostanete licenciu na vytvorenie lekárenskej činnosti.

personál.

Po zakúpení potrebného vybavenia môžete začať s náborom personálu. Požiadavky na zamestnancov lekární sú pomerne vysoké. Všetci zamestnanci lekárne, s výnimkou upratovačiek či strážnikov, musia mať vyššie farmaceutické vzdelanie. Niektorí pracovníci vyžadujú určité množstvo pracovných skúseností. Napríklad vedúci organizácie musí pracovať ako lekárnik aspoň 3 roky. Toto pravidlo platí aj pre jeho zástupcu. Okrem toho sa musí raz za 5 rokov vykonať postup na zlepšenie kvalifikácie všetkých zamestnancov. Moderné lieky sa totiž každým rokom zlepšujú a do lekárne si ľudia často prídu nielen kúpiť lieky, ale aj poradiť. Preto je dôležité preškoliť pracovníkov lekární.

Počet personálu priamo závisí od veľkosti samotnej lekárne. Ak vezmeme do úvahy stredne veľkú lekáreň, potom pre normálnu prevádzku podniku budete potrebovať:

Manažér a výkonný manažér;
- príjemca-kontrolór (zodpovedný za príjem tovaru);
- analytický chemik (zodpovedný za kvalitu produktu);
- defektor (zodpovedný za uskladnenie tovaru);
- asistent (robí samovýroba drogy);
- lekárnik alebo manipulant (predáva lieky).

Ak je lekáreň malá, potom môže byť personál menší alebo jedna osoba môže vykonávať dve pozície.

Marketing a predaj tovaru.

Na určenie najpotrebnejších názvov komoditných položiek by ste mali vykonávať monitorovanie a zoznámiť sa s drogami, po ktorých je najväčší dopyt. toto obdobie. Ďalšou výhodnou možnosťou nákupu tovaru je priama spolupráca s nemocnicami. Kupujúcemu v tomto prípade poskytnete presne ten prípravok, ktorý mu lekár predpíše. Takéto dohody si však vyžadujú dodatočné investície. Ak chcete maximalizovať zisky, môžete ponúkať súvisiace produkty: kozmetiku, jedlo pre deti, doplnky, ortopedické výrobky a mnoho ďalšieho. Zároveň môžete na takýto tovar nastaviť absolútne akúkoľvek prirážku.

Aby malá lekáreň nejako vynikla, musí neustále presadzovať aktívnu reklamnú politiku. Hlavnými faktormi, ktoré priťahujú kupujúcich, sú reklama a flexibilná cenová politika. Samozrejme môžete vykonávať aktívne marketingové aktivity a využívať všetky reklamné nástroje: noviny, časopisy, internet, rádio, televízia. Ale nie vždy takéto aktivity môžu prilákať veľa kupujúcich a priniesť požadovaný zisk. Dnes je lekární dostatok a ľudia často nemajú otázku, kde lekáreň nájsť. Preto je niekedy lepšie použiť jednoduchšie akcie. Nebudú vás stáť toľko.

Napríklad, ak sa rozhodnete umiestniť lekáreň v obytnej štvrti. Vtedy je najlepšie orientovať ľudí znakmi, znakmi, ktoré budú viditeľné a dokážu spotrebiteľov nasmerovať. Svoje publikum môžete osloviť aj rozdávaním letákov alebo prostredníctvom poštových schránok. Môžete tiež distribuovať zľavové karty a nastaviť malé percento zľavy, vytvoriť webovú stránku pre jednoduché používanie s možnosťou objednať alebo rezervovať tovar. Okrem toho môžete zákazníkom ponúknuť vysoký servis a dobré poradenstvo. Všetky vyššie uvedené akcie sa následne ukážu ako efektívnejšie a menej nákladné.

Finančný plán.

Otvorenie novej lekárne si vyžiada veľké náklady. Práve na ich základe je potrebné vypočítať finančný plán.

Pre stredne veľkú lekáreň možno budete potrebovať nasledujúce výdavky:

Prenájom priestorov na 2 mesiace - od 1,5 do 5,5 tisíc dolárov;
- vykonávanie opravných prác (ak je to potrebné) - až 3 000 dolárov;
- nákup komerčného vybavenia - až 7 tisíc dolárov;
- nákup chladiaceho zariadenia - 400 - 700 dolárov;
- nákup registračných pokladníc - 150 - 300 $;
- voliteľná výbava v prípade potreby - asi 1,5 tisíc dolárov;
- dokumentácia a dane - 150-400 $;
- reklamné a vonkajšie značky - asi 2 000 dolárov;
- ostatné výdavky - 600 USD;
- mzdy zamestnancov - od 700 do 1,2 tisíc dolárov mesačne;
- nákup potrebného tovaru - od 10 000 dolárov a viac.

Ak chcete otvoriť lekáreň strednej veľkosti, možno budete potrebovať 27 000 až 31 000 USD. Po investovaní takejto sumy peňazí je dôležité pochopiť ziskovosť a možné riziká podnikania.

Zisk z lekárne bude závisieť od mnohých faktorov: od lokality, kde sa rozhodnete lekáreň umiestniť, od veľkosti územia či počtu obyvateľov, od konkurencie, ale aj od nájomného a cenovej politiky. Podľa odborníkov je otvorenie lekárne alebo lekárne celkom výnosné aj v podmienkach vysokej konkurencie. Napríklad obrat malej lekárne bude približne 30-tisíc dolárov. Ak vezmeme do úvahy mesačné výdavky, dostaneme čistý mesačný zisk 3-5 tisíc dolárov. V tomto prípade sa vám počiatočná investícia môže vrátiť už za 1 rok. Veľká lekáreň môže generovať zisk vo výške 150 000 USD alebo viac. Ale jej mesačné výdavky sú oveľa vyššie. Pri správnej a kompetentnej organizácii práce sa vám teda investícia vráti za šesť mesiacov, maximálne za rok.

Ale aj keď je doba návratnosti lekárne pomalšia, otvorenie lekárne zostáva ziskové podnikanie, vzhľadom na z roka na rok rastúci dopyt po rôznych liekoch a aktívny rozvoj tohto odvetvia. Najčastejšie v Ruskej federácii sa ziskovosť lekární pohybuje okolo 10 %. Samozrejme, nejde o impozantnú sumu. Ak je však rozvoj lekárne v rukách skúseného obchodníka, môžete dosiahnuť oveľa lepší výsledok. Sú to napríklad reťazce lekární, ktoré poskytujú najvyššie zisky. Keďže majú dobrú reklamu, nachádzajú sa v mnohých častiach mesta, majú atraktívny systém zliav, ako aj nízke cenovej politiky.

Otvorenie lekárne ako franšízy.

Veľké reťazce lekární často ponúkajú podnikateľom, aby začali svoj farmaceutický biznis v partnerstve s nimi. Na tento účel slúži franšízová zmluva. Tento spôsob spolupráce zostáva jedným z jednoduchými spôsobmi začať svoj vlastný biznis. Význam tejto dohody zostáva nasledovný: možnosť využiť už známa značka vytvoriť si vlastnú lekáreň. Táto zmluva vás zaväzuje plánovať svoje podnikanie v súlade so stanovenými pravidlami. Ide o určitú veľkosť miestnosti, typ služby, rozvrh práce, funkcie organizácie a ďalšie. Vzhľadom na body opísané vyššie môžeme zdôrazniť pozitívne a negatívne aspekty rozvoja vášho vlastného podnikania na základe franšízovej zmluvy.

Pozitívne body zahŕňajú nasledujúce:

Minimálne náklady na marketingové aktivity;
- znížené riziká neúspešného podnikania;
- pomoc pri propagácii;
- nízka cenová politika a konkurenčné ceny liekov;
- spoľahliví a dôveryhodní dodávatelia;
- propagované a rozpoznateľné produkty;
- školenia v základných obchodných štandardoch, školenia;
- pomoc pri získaní licencie na otvorenie novej lekárne.

Stojí za to zdôrazniť negatívne aspekty vedenia tohto podnikania. V prvom rade je dôležité poznamenať vysokú cenu nákupu franšízy známej značky. Je tiež dôležité poznamenať obmedzenia týkajúce sa údržby rôzne aktivity, čo vylučuje možnosť samostatného rozvoja. Okrem toho musíte nezávisle hľadať priestory v súlade s požiadavkami zmluvy, ako aj najať určitý počet zamestnancov a dohodnuté vybavenie.

Je dôležité poznamenať, že každá konkrétna sieť si môže diktovať svoje vlastné pravidlá a ponúkať jedinečné podmienky spolupráce. Pre nich, ako aj pre vás, je dôležitý rozvoj a dosahovanie zisku. Stále je však možné určiť priemernú investíciu organizácie farmaceutický biznis franšízované za nasledujúcich podmienok:

Jednorazová platba - od 1,5 tisíc dolárov;
- licenčné poplatky - od 2 dolárov;
- veľkosť investície, berúc do úvahy otvorenie jednej lekárne na ploche viac ako 80 metrov štvorcových. m - 20-30 tisíc dolárov.

Zároveň môže franchising zabezpečiť nasledovné podmienky: zabezpečenie dodávok tovaru od popredných distribútorov, školenie personálu, organizovanie reklamných aktivít nový bod, podpora vo všetkých fázach tvorby a vývoja, ako aj ďalšie body, ktoré sa môžu pre každý reťazec lekární líšiť.
Podľa odborníkov sa tento biznis aj s prihliadnutím na veľkú počiatočnú investíciu môže vrátiť do roka. Ale toto číslo je ovplyvnené mnohými faktormi. Okrem toho sa v lekárenskom franšízovom obchode oplatí vybrať správny personál. Nejde v prvom rade o vzdelanie a pracovné skúsenosti, ale o schopnosť nájsť prístup ku každému kupujúcemu – komunikačné dáta. Profesionálne organizované zákaznícke konzultácie sú kľúčom k úspešnému farmaceutickému biznisu.

Perspektívy rozvoja lekárenského podnikania.

Farmaceutický priemysel, ako každý iný, sa môže rozvíjať s cieľom zvýšiť zisk podniku, a teda zvýšiť záujem potenciálnych klientov. Pri otvorení novej lekárne môžete premýšľať o rozvoji nasledujúcich oblastí:

Otvorenie vlastného laboratória na výrobu liekov;
- dodatočné otvorenie veterinárneho oddelenia;
- otvorenie ďalšej lekárne v riedko obývanej oblasti.

Otvorenie vlastného laboratória na výrobu tabliet a liekov.

Otvorenie vlastného laboratória na výrobu liekov je celkom sľubný smer. Nie každá lekáreň môže ponúknuť takýto rozsah služieb, najmä ak hovoríme o riedko osídlenej oblasti. Často sa stáva, že spotrebiteľ, ktorý si chce kúpiť drogy tohto typu, trpí pri hľadaní miesta, kde sa vyrábajú.

Preto otváranie vlastné laboratórium, môžete bezpečne počítať s ďalším tokom zákazníkov, a teda aj väčšími ziskami. Okrem toho je dôležité poznamenať, že takéto lieky môžu predstavovať veľkú konkurenciu inzerovaným zahraničným analógom. Preto je dôležité vykonať reklamná spoločnosť aby sa spotrebiteľ dozvedel o nových možnostiach vašej lekárne. Okrem toho stojí za to kontaktovať nemocnice a zdravotné strediská a porozprávať sa o nich nová stratégia tvoja vec. A ak je to možné, porozprávajte sa s lekármi, aby vašu lekáreň odporučili ľuďom, ktorí takéto lieky potrebujú.

Jediným bodom je, že je dôležité vypočítať všetky náklady na vybavenie, čo je lepšie: kúpiť ho alebo si ho prenajať. Je tiež dôležité vziať do úvahy dodatočné náklady na prenájom špeciálnej miestnosti, pracovný personál, vybavenie na skladovanie liekov a potrebné vybavenie. Toto odvetvie si najčastejšie vyžaduje veľké výdavky, ale podľa odborníkov zostáva táto ponuka pomerne zisková a nákladovo efektívna. Úplná návratnosť, v prípade správneho a kompetentného rozvoja smeru, sa môže zaplatiť za šesť mesiacov.

Pred konečným rozhodnutím otvoriť si vlastné laboratórium na výrobu liekov je však dôležité monitorovať trh, aby ste presne vedeli, po ktorých konkrétnych liekoch môže byť veľký dopyt. Priemerná týmto smerom môže zvýšiť príjem až o 30%.

Otvorenie veterinárneho oddelenia v lekárni.

Dodatočné otvorenie veterinárneho oddelenia môže tiež viesť k zisku. Podľa výsledkov prieskumu má asi 20% obyvateľov nášho štátu domáce zvieratá, ktoré sú vašou cieľovou skupinou. To znamená, že takmer každý piaty kupujúci má domáceho maznáčika a môže mu kúpiť potrebné lieky. Je dôležité poznamenať, že aj v období krízy sa ľudia naďalej starajú o svojich domácich miláčikov. Veterinárne oddelenie tak môže dlhodobo vytvárať stabilný príjem, keďže každé zviera, rovnako ako človek, potrebuje byť pravidelne udržiavané v zdraví.

Toto oddelenie je možné otvoriť na území lekárne. Pretože všetko potrebné vybavenie, ako aj vybavenie na skladovanie veterinárnych liekov je už prítomné, ostáva už len zapojiť do práce ďalší personál, dokúpiť regály a vitrínu. V súlade s tým bude potrebné zakúpiť veterinárne lieky. Môžete sa tiež obrátiť na svojich distribútorov ohľadom dodávok liekov pre ľudí s touto problematikou. Podľa odborníkov sa všetky investície môžu vrátiť za 1,5 roka, ak je reklamná kampaň správne zorganizovaná.

Otvorenie malej lekárne vo vidieckej oblasti.

Otvorenie malej lekárne vo vidieckej oblasti môže poskytnúť stabilný príjem na pomerne dlhé obdobie. V prvom rade je potrebné zdôrazniť hlavné pozitívne a negatívne body. Výhodou je, že najčastejšie vo vidieckych oblastiach neexistuje konkurencia. Obyvatelia dediny musia za liekmi dochádzať do najbližšieho regionálneho centra. Ak si otvoríte lekáreň v obci, okamžite vás budú kontaktovať všetci jej obyvatelia, prípadne aj ľudia žijúci v susedných obciach. Okrem toho možno poznamenať, že cenovú politiku pre lieky bude diktovať vaša lekáreň, čo vám umožňuje nastaviť maximálnu prirážku pre produkt. Ale stojí za zmienku negatívny bod- Toto je úzky okruh potenciálnych kupcov.

Ale predaj základných liekov a najpopulárnejších liekov môže priniesť značné zisky. Ale táto oblasť sa dá trochu rozvinúť tým, že zákazníkom ponúkneme tovar pre deti, kozmetiku či výrobky do domácnosti. Investície do tohto biznisu nebudú také veľké v porovnaní s otvorením lekárne v r veľké mesto. Ale doba návratnosti môže byť aspoň rok, kvôli nižšiemu obratu.

Obchodné výsledky.

Lekárenský biznis aj s prihliadnutím na pomalú dobu návratnosti stojí za vynaložené úsilie a peniaze. Keďže neustále stabilný a vysoký dopyt po liekoch je základom pre úspešné podnikanie farmaceutický smer!

Video o tom, ako otvoriť lekáreň:

Prečítajte si tiež:

Sieť lekární "SOVIET LEKÁREŇ"

O otvorení vlastnej lekárne snívajú nielen zdravotníci a lekárnici, ale aj ľudia, ktorí s touto oblasťou nemajú nič spoločné. Je to pochopiteľné: lieky a potraviny sú dva segmenty, po ktorých bude neustále dopyt.

Pravda, potenciálny majiteľ takejto prevádzky čelí množstvu vážnych otázok. Aspoň toto: "Čo je potrebné na otvorenie lekárne?" Musíme súhlasiť s tým, že nejde o stánok s tabakom alebo potravinami a požiadavky na takýto podnik sú oveľa prísnejšie. Článok dôsledne načrtáva algoritmus na otvorenie a založenie podniku na predaj liekov.

Kto môže otvoriť lekáreň

Závisí to od právnej formy vlastníctva. Ak voľba padne na fyzického podnikateľa, individuálny podnikateľ si môže zaregistrovať lekáreň alebo lekárenský kiosk na svoje meno, ale iba ak má vyššie farmaceutické vzdelanie.

Ak si majiteľ zaregistruje spoločnosť LLC, CJSC alebo OJSC, môže sa zaobísť bez diplomu farmaceuta alebo farmaceuta, potom však potrebuje najať manažéra spoločnosti s príslušným vzdelaním a najmenej trojročnou praxou v tejto oblasti. Netreba zabúdať, že od bežných zamestnancov lekární sa vyžaduje vyššie alebo stredné zdravotnícke/farmaceutické vzdelanie, poznať sortiment lekárne a rozumieť liekom. Okrem toho sa personál musí každé tri roky podrobiť recertifikácii.

Dokumenty na registráciu

Formálna stránka záležitosti sa v tomto prípade môže zdať oveľa náročnejšia ako pri otváraní akejkoľvek inej spoločnosti, vzhľadom na špecifický charakter podnikania. Tento postup možno skôr nazvať nie registráciou, ale licencovaním. Nižšie je uvedený zoznam toho, čo musíte predložiť licenčnému úradu na otvorenie lekárne:

1. Kópie dokumentov potvrdzujúcich právo na podnikateľskú činnosť(zakladajúce dokumenty, výpis z Jednotného štátneho registra fyzických osôb podnikateľov alebo Jednotného štátneho registra právnických osôb).
2. Žiadosť o udelenie licencie, v ktorej sa uvádza: a) rozsah činnosti, zoznam funkcií, ktoré bude inštitúcia vykonávať; b) úplné údaje o držiteľovi licencie - názov a adresa právnickej osoby, sídlo lekárne.
3. Potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku.
4. Dokumenty pre právo používať alebo vlastniť priestory na licencované činnosti.
5. Osvedčenie o daňovej registrácii držiteľa licencie (kópia).
6. Osvedčenie o oprávnení vykonávať farmaceutickú alebo farmaceutickú činnosť.
7. Kópia záveru sanitárno-epidemiologickej služby o vhodnosti priestorov na tento druh činnosti.
8. Kópia záveru Štátneho úradu pre požiarny dozor.

Čo sú to lekárne?

Všetky lekárne sú rozdelené predovšetkým na tie, ktoré súčasne vyrábajú a predávajú lieky, a tie, ktoré predávajú výlučne tovar. Tie prvé sa dodnes ľudovo nazývajú „štátne lekárne“, hoci môžu byť aj komerčné.

Zvyčajné okienko s lekárnikom, príprava liekov podľa receptu - to všetko sú atribúty starých dobrých sovietskych lekární, odtiaľ názov. Na otvorenie takejto farmaceutickej výroby musíte pri registrácii uviesť kód OKVED 24.42.1 - „Výroba liekov“. A tie inštitúcie, ktoré predávajú iba hotové lieky a iné prostriedky na liečbu a starostlivosť o pacientov, majú zase niekoľko stupňov:

• lekárne;
• lekárenské kiosky;
• lekárenské body;
• lekárenské predajne.

Do ktorej z uvedených odrôd konkrétny podnik patrí, závisí od noriem požadovaných v priestoroch lekárne a od zoznamu liekov schválených na predaj.

Požiadavky na otvorenie lekárne

Prvá vec, ktorú potrebujete na otvorenie plnoformátovej lekárne, je miestnosť s rozlohou najmenej (alebo viac) 75 metrov štvorcových. Z toho 60 m2 by mali zaberať výrobné plochy: predajná plocha, miesto na skladovanie liekov, na príjem a vybaľovanie tovaru. Minimálne 13 m2 je vyčlenených na administratívne priestory - pracoviská pre správcov, účtovníkov a zamestnancov. A na umiestnenie sanitárneho vybavenia a toalety budú potrebné najmenej 2 m2.

Povinnými podmienkami pre lekáreň akejkoľvek úrovne sú centralizované zásobovanie vodou a kanalizáciou, centralizované technické napojenie na energetické siete, klimatizačné a ventilačné systémy. Nevyhnutné je mať aj zabezpečovací a protipožiarny systém. Dekorácia stien by mala umožňovať mokrú dezinfekciu.

Kiosk lekárne (stánok): funkcie

Toto zariadenie môže byť malou divíziou lekárskej inštitúcie alebo lekárne, alebo to môže byť samostatný podnikateľský subjekt otvorený na základe licencie od Roszdravnadzor a s nezávislým podnikateľským plánom. Kiosk lekárne musí spĺňať tieto požiadavky:

• plocha – 10-38 m2;
• vybavený priestor na príjem tovaru;
• sklenená výstavná priehradka s miestom pre výdajného lekárnika, poskytujúca návštevníkom dobrý prehľad o produktoch;
• špeciálne skrinky, police a chladnička na uchovávanie liekov;
• požiarne a bezpečnostné systémy;
• zásobovanie vodou a kanalizácia.

Kiosk lekárne môže byť umiestnený samostatne stojaca budova, ako aj na území ďalších budov - nemocníc, vlakových staníc, obytných výškových budov. Čo môžete predávať v stánku? Je vytvorený lekárenský kiosk na voľnopredajný predaj liekov a preventívnych opatrení, balených rastlinných surovín, hygienických produktov, liečivej kozmetiky a pod.

LEKÁREŇ

Najčastejšie sa lekáreň otvára z fungujúcej hlavnej lekárne. Legislatíva však nestanovuje, že právnická osoba, ktorá nie je prepojená so žiadnym farmaceutickým ústavom, nemá takéto právo. Povolenie na tento druh činnosti môže podnikateľ získať, ak splní všetko potrebné na otvorenie lekárne („Predpisy o povoľovaní lekárenskej činnosti“, odsek 4). Pravda, s jednou podmienkou: ak máte farmaceutické vzdelanie.

Pri otváraní vlastného podnikania a ešte viac pri otváraní v lekárenskom sektore musíte mať predstavu o budúcom rozsahu činnosti. môže mať iný koncept, ktorý závisí od toho, čo plánujete otvoriť: lekáreň kiosk, lekáreň, lekáreň minimarket resp. klasický vzhľad lekárne. Neviete sa rozhodnúť, akým smerom sa bude uberať váš lekárenský biznis? Potom sa pozrime na nasledujúce:

• Lekárne a klasické lekárne vrátane minimarketov môžu na základe licencie predávať všetky schválené lieky;
• Lekárne kiosky nemôžu získať povolenie na predaj liekov;

Preto pri premýšľaní o tom, ako otvoriť lekáreň, by ste mali okamžite odložiť možnosť kiosku, pretože podnik s minimálnym počtom liekov nebude schopný konkurovať ani malým organizáciám. Priestory zohrávajú veľkú úlohu pri otvorení lekárne, a to svojou polohou v rámci mesta a vnútornou rekonštrukciou. Na lekárne sa podľa zákona vzťahujú závažné požiadavky, ktoré určujú rozlohu priestorov, ich vybavenie a umiestnenie v meste.

Začiatok podnikania - začiatok

Pre nepripraveného a neskúseného človeka v oblasti farmácie bude otvorenie tohto typu činnosti veľmi náročnou etapou. Je to z veľkej časti spôsobené ťažkosťami pri získavaní dokumentov, licencií a povolení na predaj produktov a vybavenie priestorov. Dnes môžete vstúpiť do tohto segmentu trhu registráciou aj ako samostatný podnikateľ, hoci v našej krajine sú menej dôveryhodné, čo môže ovplyvniť získanie živnostenského povolenia. Štandardná lekáreň má organizačnú a právnu formu „Spoločnosť s ručením obmedzeným“. Pri registrácii spoločnosti budete musieť vytvoriť chartu pre vašu organizáciu a do súvahy zadať 10 000 rubľov alebo viac.

Po registrácii budete musieť nájsť priestory pre lekáreň, zrekonštruovať alebo opraviť, inak jednoducho nedostanete licenciu. Ak sa predtým lekáreň mohla nachádzať iba v určitej oblasti, dnes neexistujú prísne obmedzenia, ale na rekonštrukciu priestorov budete musieť tvrdo pracovať.

Podľa regulačných dokumentov sa plocha priestorov, výška stropov, dokončovacie materiály a počet izieb určujú na základe typov liekov, ktoré plánujete predávať. Preto lekárenský biznis nie je pre začiatočníkov najjednoduchším segmentom trhu. Stojí za zmienku, že osobitná pozornosť by sa mala venovať zariadeniu inštalovanému vo vašej lekárni. Mal by zahŕňať invertorové chladničky, klimatizácie atď. Bez náležitej prípravy priestorov nebudete môcť získať licenciu na určité skupiny drog.

Ako otvoriť klasickú lekáreň

Po získaní licencií a povolení na predaj liekov je ďalšou fázou vytvárania klasickej lekárne nábor personálu. Zamestnanci lekárne musia mať špeciálne zdravotnícke vzdelanie, s výnimkou technických zamestnancov a prípadných bezpečnostných pracovníkov. Je dôležité, aby medzi hlavným personálom boli aspoň dvaja farmaceuti a jeden lekárnik, inak bude vaša činnosť porušovať zákon.

Po zostavení súdržného tímu premýšľajte ako manažér, kam nasmerovať svoje pozície, aby ste dosiahli maximálny príjem. Stratégia rozvoja sa spravidla vytvára na základe konkrétnych prípadov. Odporúčania zahŕňajú nasledujúce:

Finančný plán

Koľko teda stojí otvorenie lekárne? ? Okamžite by som chcel poznamenať, že vstup do tohto segmentu je dosť drahý, kde bežná lekáreň môže byť ocenená na 600 000 rubľov a klasická lekáreň na 4 500 000 rubľov.

Nezabudnite, že lekáreň neprináša obrovské zisky, pretože schválená prirážka 10-15% je stanovená na 20-30% všetkých liekov. Napriek tomu úspešná priemerná lekáreň prináša 750-900 tisíc rubľov mesačne. Nechcem strašiť budúcich podnikateľov ziskovosťou predaja, ale v priemere sa pohybuje od 4 do 20%.

Investície do lekárenského biznisu alebo čo je potrebné na otvorenie lekárne?

• Prenájom priestorov (> 50 m2) – 75 000 rubľov mesačne;
• Rekonštrukcia a opravy priestorov - 400 000 rubľov;
• vybavenie - 240 000 rubľov;
• Chladiace zariadenie - 50 000 rubľov;
• Registračné pokladnice - 40 000 rubľov;
• Lekárenský softvér - 75 000 rubľov;
• Dodatočné výdavky - 70 000 rubľov;
• Registrácia licencií, povolení a dokumentácie - 150 000 rubľov;
• Nápisy a vonkajšia reklama – 35 000 rubľov;

Celkom: 1 135 000 rubľov.

Záverečná časť podnikateľského plánu

Takže stať sa úspešný líder Na prevádzkovanie vlastnej lekárne potrebujete získať znalosti v oblasti lekárenského podnikania, vedieť, čo sú schválené lieky a na aké druhy sa delia, či sú licencované atď. Získanie licencie na predaj liekov, hľadanie a rekonštrukcia priestorov, vykonávanie opráv, nákup zariadení a nábor personálu je stále polovica úspechu pri otvorení lekárne. Hlavná zložka úspechu spočíva v marketingovej politike, ktorá je trochu odlišná od obchodu, na ktorý sme zvyknutí.

Doba návratnosti klasickej lekárne závisí od množstva investovaných prostriedkov a úspešnosti implementácie, ktorá priamo závisí od konania manažmentu. Priemerná návratnosť je od 1 do 2 rokov, čo je prijateľné pre segment trhu s nízkym ziskom. Tak či onak, keď ste sa chopili úlohy otvoriť lekáreň, môžete si byť istí, že ak váš podnik prežije 2 letné obdobie, čo znamená, že v budúcnosti na vás čaká úspech a prosperita.

Kedysi bolo lekárenské podnikanie rodinnou firmou, ktorá sa dedila z generácie na generáciu a stať sa účastníkom lekárenského trhu bolo dosť problematické. Dnes tento druh príjmu zostáva po predaji alkoholu a tabakových výrobkov jedným z najziskovejších a rozbehnutie vlastného podnikania v oblasti predaja liekov je oveľa jednoduchšie. Ak máte dostatok finančných prostriedkov na začatie a zručnosti v organizácii pracovných procesov, môžete začať zbierať informácie o tom, čo je potrebné na otvorenie lekárne od nuly. Ako každý iný typ podnikania, farmácia si vyžaduje vývoj určitého algoritmu akcií, ktorý umožní racionálnu organizáciu obchodných procesov.

Vlastnosti lekárenského podnikania

Z hľadiska všestrannosti a schopnosti rozšíriť podnikanie v budúcnosti by ste mali otvoriť lekáreň hotových liekov. Môžete tak predávať lieky na predpis av budúcnosti urobiť z lekárne hlavné sídlo siete lekární a kioskov. Na vykonanie takýchto činností počas registrácie musíte zvoliť OKVED kód 52 (52.3, 52.31–33).

Podrobné pokyny, ako otvoriť lekáreň, nevyhnutne obsahujú zoznam povolení, ktorých získanie môže trvať 1 až 1,5 mesiaca. Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie lekárne:

• Licencia pre maloobchodu lieky;
• Povolenie sanitárnej a epidemiologickej služby používať vybrané priestory;
• sanitárny pas lekárne;
• Povolenie hasičského zboru.

Mnoho podnikateľov sa zaujíma o otázku: „Je možné otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania? Odpoveď: „Môžete“, ale v tomto prípade je potrebné vytvoriť právnickú osobu. Ale podnikatelia, ktorí majú licenciu na vykonávanie lekárskej alebo veterinárnej praxe, môžu podnikať na základe registrácie individuálneho podnikania.

Ďalšou črtou lekárenského podnikania je, že ceny za tovar sú regulované štátom a nie dopytom spotrebiteľov a obchodná marža nie je vyššia ako 30%. V tomto ohľade je vstup na trh ako jeden hráč veľmi ťažký, kvôli vysokej konkurencii je potrebné spočiatku cieliť na sieťový biznis.

Do úvahy treba brať aj určitú sezónnosť lekárenského biznisu. Počas teplého obdobia sa predaj liekov zvyčajne zníži o 20–25 % a od októbra do apríla sa dopyt po liekoch zvyšuje. V tomto smere je lepšie pripraviť sa v lete a začať v septembri až októbri.

Skúsení farmaceuti odporúčajú pred otvorením lekárne starostlivo vybrať sortiment, ktorý by mal obsahovať parafarmaceutické produkty spolu s liekmi. Ten prináša vyšší príjem a jeho prirážky nie sú regulované štátom. Okrem liekov a zdravotníckych pomôcok (teplomery, výhrevné podložky a tonometre) by sa zákazníkom malo ponúkať prirodzené kozmetika, hygienické výrobky, potravinové prísady, detská a diétna výživa.

Predaj nekvalitných a expirovaných produktov v lekárni je prísne zakázaný. Preto začínajúci podnikateľ, ktorý uvažuje o tom, ako si od nuly otvoriť lekáreň, musí zodpovedne pristupovať k budovaniu zmluvných vzťahov s dodávateľmi. Zapnuté počiatočná fáza Môžete sa spojiť s lekárňami v okolí a hromadne si objednať tovar od spoľahlivých veľkoobchodníkov s možnosťou získať dobré zľavy.

Výhody a nevýhody obchodu s liekmi

Nevýhody začatia vlastného podnikania s predajom liekov zahŕňajú veľké množstvo komplexov organizačné záležitosti. Okrem byrokratických prekážok pri získavaní povolení je problémom aj výber vhodných izolovaných alebo samostatne stojacich priestorov a ich zosúladenie s požiadavkami. Plocha priestorov musí byť minimálne 80 m2, z toho 2/3 bude zaberať predajná plocha, 12-15 m2. – kancelária, zvyšná časť je rozdelená na technickú miestnosť a hospodársky blok (min. 2 m2). Miestnosť musí byť napojená na vodovod, prietokovo-odsávacie vetranie, vybavená zabezpečovacou a požiarnou signalizáciou a sklad zdravotníckeho materiálu musí mať senzory na sledovanie parametrov vzduchu. Aby ste splnili všetky požiadavky na priestory, budete musieť investovať značné množstvo peňazí, a to nezohľadňuje náklady na vybavenie lekárne. Ďalšou nevýhodou lekárenského podnikania je pomerne nízka miera ziskovosti. Táto nevýhoda sa však vyrovná, ak sa sieť otvorí.

Ďalšou nevýhodou otvorenia lekárne je neschopnosť samostatne určovať ceny za tovar, pretože podlieha regulácii zo strany štátu.

Napriek takémuto rozsiahlemu zoznamu ťažkostí pri organizovaní podnikania má významnú výhodu - stabilný dopyt po zdravotníckom tovare, a teda stabilný, aj keď nie príliš vysoký príjem.

Bez investícií nebude možné otvoriť lekáreň ako franšízu. Na nákup franšízy potrebujete najmenej 1 200 000 rubľov Výhodou otvorenia franšízového podnikania je, že riziká sú v tomto prípade výrazne znížené. Výška licenčných poplatkov sa líši v závislosti od vyhliadok regiónu a pohybuje sa od 3 do 6 %. Doba návratnosti pre lekáreň otvorenú v rámci franšízy je 6 mesiacov.

Berúc do úvahy, že online nakupovanie sa stalo neoddeliteľnou súčasťou života moderný človek, stojí za to premýšľať o tom, ako otvoriť lekáreň online od začiatku. Internetový obchod môže byť súčasťou vašej lekárne. Ak predávate lieky iba cez internet, stále si budete musieť prenajať špeciálne vybavený sklad, aby ste získali licenciu, prenajali si dopravu na doručovanie objednávok a vytvorili webovú stránku vhodnú pre zákazníkov. Nevýhodou otvorenia internetovej lekárne je, že vysoký stupeň dôveru ľudí v kvalitu takto predávaných liekov. Aby bol predaj liekov online úspešný, mali by ste ponúkať doručovanie tovaru 24 hodín denne a dostupné, no nie nízke ceny.

Podnikateľský plán

Keď ste sa rozhodli začať podnikať v lekárni, mali by ste v prvom rade začať vypracovávať podnikateľský plán na otvorenie lekárne. Položky, ktoré v ňom musia byť:

1. Analýza cieľového publika a konkurentov;
2. Formát inštitúcie;
3. umiestnenie;
4. Výber a usporiadanie priestorov;
5. Získanie povolení;
6. Výber, motivácia, rekvalifikácia personálu;
7. Reklamná kampaň;
8. Finančné investície;
9. Analýza rizík a predpokladaný zisk.

Dôkladná štúdia potrieb a kúpnej sily potenciálnych zákazníkov vám umožní vybrať správny formát prevádzky a sortiment. Analýza aktivít vašich najbližších konkurentov vám prezradí, ktoré prístupy k podnikaniu sú úspešné.

Ak chcete otvoriť lekáreň, musíte začať zbierať dokumenty dlho pred očakávaným dátumom začiatku, pretože realizácia tejto činnosti si vyžaduje súlad s množstvom požiadaviek a noriem.

Zoznam dokumentov na získanie licencie:

• Žiadosť o otvorenie lekárne;
• osvedčenie o registrácii činnosti;
• Kópia dokumentu potvrdzujúceho zápis právnickej osoby do Jednotného štátneho registra;
• Originál alebo notársky overená kópia dokladu potvrdzujúceho registráciu v daňovej službe;
• Potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku;
• Originál alebo notársky overená kópia odborného osvedčenia manažéra;
• Nájomná zmluva alebo potvrdenie o vlastníctve priestorov;
• Originály alebo notársky overené kópie vzdelávacích dokumentov všetkých zamestnancov lekárne;
• Originály alebo notársky overené kópie pracovné záznamy personál;
• Originály alebo notársky overené kópie záverov Štátneho Potrebnadzoru a hasičskej služby;
• Rozloženie a charakteristika licencovaného objektu.

Požiadavky na zamestnancov lekárne: farmaceut musí mať minimálne 3 roky praxe, farmaceut musí mať minimálne 5 rokov praxe. Každý zamestnanec je povinný mať zdravotný preukaz. Personál si musí byť plne vedomý a prísne dodržiavať požiadavky pri práci s liekmi. Každých 5 rokov absolvujú zamestnanci povinné preškolenie. Zamestnanci by mali byť včas motivovaní, aby si udržali vysokú úroveň predaja. Doložka o rekvalifikácii a stimuloch pre personál musí byť súčasťou obchodného plánu lekárne vo vzore s výpočtami. IN V poslednej dobe Vyhľadávané sú lekárne, kde sa môžete krátko poradiť a zmerať si krvný tlak. Tento „lákací manéver“ by sa mal použiť na prilákanie zákazníkov. Kvalitné služby a kompetentné poradenstvo výrazne zvýšia šance, že z náhodného návštevníka sa stane stály zákazník. Ďalšia dôležitá otázka: je možné otvoriť lekáreň bez lekárskeho vzdelania? – Je to možné, ale vedúci lekárne musí byť farmaceut s praxou minimálne 5 rokov.

Pomerne nákladnou položkou v príklade podnikateľského plánu lekárne s kalkuláciami na rok 2019 bude reklama. Dobre premyslený názov, výrazný nápis, bannery, letáky, akcie - to nie je úplný zoznam toho, čo je potrebné použiť vo fáze otvárania lekárne. Bolo by dobré spustiť systém kumulatívnych zliav pre stálych zákazníkov. Vo všeobecnosti budú náklady na reklamu približne 100 000 rubľov, čo by malo byť uvedené v príklade obchodného plánu lekárne s výpočtami.

Finančné investície budú vo veľkej miere závisieť od regiónu, v ktorom sa plánuje spustenie projektu, keďže náklady na prenájom priestorov sa môžu značne líšiť. Koľko stojí otvorenie lekárne v Moskve? - nie menej ako 2 000 000 rubľov a v malom meste v určitej vzdialenosti od hlavného mesta môžete minúť 1 400 000 rubľov.

Ak chcete predvídať riziká, mali by ste analyzovať, do akej miery je medzera otvorená a či sa v nej nová lekáreň dokáže presadiť. Odhadovaný zisk podľa hotových príkladov obchodných plánov lekární je 100 000 - 150 000 rubľov.

Formát inštitúcie

Rozhodovanie o formáte zariadenia je to, čo potrebujete na otvorenie lekárne. V súčasnosti existujú v lekárenskom biznise dva hlavné modely: diskontná a prémiová lekáreň. Prvá možnosť je určená pre priemerného kupujúceho v obytnej štvrti, druhá predáva drahé lieky a nachádza sa v centre mesta.

Existuje tiež niekoľko foriem obchodu: uzavretý a otvorený. Tieto formy môžete kombinovať. Napríklad umiestniť lieky za pult a zdravotnícke výrobky na predajnú plochu. Odborníci tvrdia, že formát lekárenského supermarketu zvyšuje predaj o 20–25%, v tomto prípade však bude potrebné prideliť viac prostriedkov na zaistenie bezpečnosti.

Lekárne sú nasledujúcich typov:

• Výroba (výroba liekov na predpis);
• Hotové liekové formy (predaj liekov na lekársky predpis je povolený);
• Lekárenský kiosk;
• LEKÁREŇ.

Posledné dva typy lekární majú obmedzený súbor funkcií. Mali by byť otvorené ako štrukturálne divízie lekárne hotových liekových foriem.

Výber miesta

Ak si chcete otvoriť lekáreň a premýšľate, čo je na to potrebné, je to dobré umiestnenie. Pri hľadaní vhodných priestorov by ste mali venovať pozornosť takému ukazovateľu, ako je premávka - počet ľudí, ktorí prechádzajú blízko vchodu do lekárne za jednotku času. Čím väčšia premávka, tým lepšia poloha. Optimálna premávka – 200 – 300 ľudí za hodinu – je pozorovaná v nákupných centrách, v blízkosti križovatiek a staníc metra.

Je možné otvoriť lekáreň vo vilovej štvrti? Pre takéto umiestnenie sa na výpočet realizovateľnosti umiestnenia prevádzkarne používajú iné metódy. Do úvahy sa berie počet ľudí žijúcich v okruhu 500 metrov. Optimálny počet je 2000 ľudí.

Dnes je vo veľkých mestách Ruska, a najmä v hlavnom meste, konkurencia na lekárenskom trhu veľmi tvrdá, takže pri rozhodovaní o tom, kde otvoriť lekáreň, by ste mali premýšľať o začatí podnikania v odľahlých regiónoch krajiny.

Interiér

Istá kombinácia svetelných, farebných a zvukových dojmov, ktoré človeka obklopujú a naladia ho do určitej nálady, sa nazýva interiér. Toto dôležitý bod, ktorému by sa mala venovať pozornosť vo fáze opravy a usporiadania priestorov. Napriek tomu, že ľudia do lekárne spravidla vstupujú z núdze, aby si kúpili lieky na odstránenie zdravotných problémov, zákazníci by sa mali stále cítiť príjemne. Zákazník tak môže uskutočniť viac nákupov. Toto správanie uľahčuje mäkké svetlo, príjemná farba stien a nábytku a príjemná izbová teplota.

Aby ste obchodné priestory využili čo najefektívnejšie a zaujali zákazníkov zaujímavým interiérom a príjemnou atmosférou, mali by ste návrh interiéru zveriť do rúk profesionálov a vyrobiť nábytok na zákazku.

• Modrá a biela – chlad a čistota;
• Žltá a modrozelená - chlad a pokoj;
• Zelená a biela – chlad, zdržanlivosť, čistota.

Vybavenie lekárne

Nákup potrebnej sady zariadení, ktoré sú potrebné na otvorenie lekárne, bude stáť podnikateľa približne 300 000 rubľov. Zoznam požadovaných položiek:

• Bankomat;
• Vitríny;
• Počítadlá;
• Regály;
• Uzavreté skrinky;
• Trezory na skladovanie omamných látok;
• Chladničky;
• Počítačové a kancelárske vybavenie;
• Nábytok do predsiene a kancelárie.

Finančné investície

Už vo fáze vypracovania podnikateľského plánu môžete predbežne povedať, koľko peňazí stojí otvorenie lekárne od nuly. Výška finančnej investície závisí od regiónu, kde bude prevádzka otvorená, a od formátu lekárne. Suma potrebná na začatie podnikania je 1 400 000 – 2 000 000 RUB. zahŕňa náklady na:

• Nájomné (od 300 000 RUB);
• Vybavenie (300 000 RUB);
• Nákup produktov (600 000 RUB);
• Oprava priestorov, montáž bezpečnostných a požiarnych hlásičov (120 000 RUB);
• Reklama (80 000 – 100 000 RUB).

Zisk

Malá lekáreň môže generovať zisk 120 000 - 150 000 rubľov. za mesiac, v období jeseň-zima. V lete sa toto číslo zníži o 20 %. Doba návratnosti podnikania je 1-2 roky. Stabilita príjmov z predaja liekov robí lekárenský biznis pomerne atraktívnym.

Ziskovosť

Vzhľadom na množstvo funkcií má lekárenská činnosť v porovnaní s inými druhmi činností veľmi nízku mieru ziskovosti – iba 10 %. Skúsení podnikatelia však odpovedajú na otázku kladne: „Je výhodné otvoriť si lekáreň? Implementácia poradenstva od tých, ktorí sa v lekárenskom biznise pohybujú už dlhší čas vo vlastnom biznise, vám umožní nielen úspešne rozvíjať podnikanie, ale aj urobiť z neho sieťové.