Aumento de sueldo por escrito. Cómo hablar con tu jefe sobre un aumento de sueldo

A veces, un paso adelante comienza con una patada en el trasero.

Tienes 30, 35, tal vez hasta 40 años. Trabajas para una empresa por tu magro salario y no entiendes por qué tus exitosos amigos ya han actualizado su iPhone 7 a iPhone X. ¿Por qué ellos, y no tú, viajan con sus familias a Chipre, las Maldivas y los Emiratos Árabes Unidos? ¿Por qué ya han pagado sus préstamos por un Honda Accord, VW Passat o incluso un Mercedes Benz ML350? Ves como tus compañeros acuden al jefe con una taza descarada y le exigen otro aumento de sueldo, salen con una sonrisa en la cara y van al pub más cercano a apuntarse.

¿Por qué ELLOS y no USTEDES?

Fuiste tú quien mejor estudió en la escuela, les hiciste pruebas, les ayudaste a estudiar detenidamente el diploma. ¿Y el tipo al que llamaste a tu empresa desde el estado de emergencia "Cuernos y pezuñas", y ahora un año después te saltó? ¿Por qué, antes del próximo informe anual, te piden que “hagas una lista de logros destacados”, aunque su principal éxito fue que no perdieron los logros de sus predecesores?

Y tú eres un tipo tan modesto, el más inteligente, el más eficiente e insustituible (maldita sea, ¿por qué exactamente siempre te dejan ir de vacaciones por una semana con un crujido, mientras estos piqueros descansan por dos semanas dos veces al año, sin contar ¿Navidad y vacaciones de mayo?), y así, sois los mejores y no os lleváis nada...

Te diré por qué sucede esto.

Durante casi 10 años he estado trabajando en grandes corporaciones, observando cientos e incluso miles de carreras, tanto exitosas como fallidas. Hace cinco años, recibía 100 al día de tipos como tú, hacía hasta 10 entrevistas y calificaba, calificaba y calificaba. Evaluado para entender a quién llevar a la empresa ya quién no. Quién puede lograr algo, y quién no.

Entonces, a continuación, verá siete formas fáciles de obtener un aumento de sueldo. Comienza con el primero, sigue todas las recomendaciones y pasa al siguiente. No hay necesidad de saltar entre puntas. Sigue la secuencia. Entonces empecemos.

No. 1. ¡Pregunta!

¿Sabes por qué recibes tan poco? Porque al 95% de los jefes no les importa si tu esposa te deja boquiabierto cada vez que te pagan.

Cuando ella no tenía suficiente dinero para un vestido. Cuando la llevaste a descansar en el salvaje, y no al balneario. Porque para subirte el sueldo necesita hablar con su jefe, justificar por qué necesitas subirte el sueldo, hablar de todos tus éxitos y logros (¿crees que se acuerda de todo?). Es mucho más fácil decir: Max (tu colega) se acercó y dijo que si no subía su salario, iría a la competencia. O tal vez su jefe está ahorrando el presupuesto del departamento para poder pedir un aumento más tarde.

Qué hacer: tu tarea principal es plantar en la cabeza de tu jefe la idea de que quieres ganar más. Que no está satisfecho con su nivel de ingresos. Que quieres saber, que debes hacer para aumentar tu salario.

Cómo hacerlo: debes preparar una conversación (si eres valiente) o una carta (si tienes el valor de escribirle al jefe solo una vez por semana).

El mensaje principal de su conversación (o carta): ¿qué debo o puedo hacer para ganar un 30% más?

Exactamente. Al jefe no le importa lo que ya hayas hecho. No le interesa cuánto cobran sus compañeros ni cuánto pagan en el mercado. Solo le interesa lo que puedas ofrecer en el futuro a cambio de un aumento de sueldo.

Misterios: Compartiré contigo un secreto. Cualquier jefe aprecia a los empleados que pueden resolver los problemas de los jefes. El jefe odia más los problemas. Cualquier problema que siempre intentan arrojar sobre los subordinados. Si el subordinado falla, es él quien tiene la culpa, no el jefe. Por lo tanto, piense de inmediato qué problemas del jefe está dispuesto a resolver para aumentar su salario. Aquí, por supuesto, estamos hablando de trabajo; no piense que tendrá que ser un esclavo de su jefe.

Cómo construir su conversación (carta)

1. Indique de qué quiere hablar en este momento.
2. Explique por qué quiere ganar más (lo único que le puede importar a su jefe son las circunstancias de su vida, así que hable sobre una hipoteca y un dólar en alza, que usted y su esposa planean tener un tercer hijo, o que ahora necesita un coche, que tomará prestado).
3. Pregunte bajo qué circunstancias y condiciones puede ganar más.
4. Sugiera opciones para expandir sus responsabilidades o mejorar la eficiencia del trabajo.
5. Recuerde los éxitos del pasado como prueba de su capacidad para trabajar mejor.
6. Di la cantidad que estás buscando.
7. Pregunta qué debes hacer para volver a esta conversación cuando tú, por tu parte, cumplas las condiciones.

Un ejemplo de tu diálogo (solo cito tus frases, pero es obvio que entre ellas habrá respuestas de tu jefe):

Hola Iván Ivánovich. Quiero hablar contigo sobre mi salario. Mi esposa y yo estamos planeando un tercer hijo, por lo que la cuestión de mis ingresos es muy importante para mí ahora. Quiero discutir con usted bajo qué circunstancias puedo ganar más? Por ejemplo, puedo aceptar más clientes o ser responsable no solo de las ventas, sino también del marketing. ¿Recuerda el éxito con el que logré sacar un nuevo champú al mercado cuando todos los vendedores estaban ocupados con nuevas almohadillas? Me gustaría ganar $2,000 al mes y estoy dispuesto a esforzarme. Después de completar todos los requisitos, ¿cómo podemos volver a nuestra conversación?

Asegúrese de anotar todos sus acuerdos después de la conversación y revíselos cada semana.

Mi experiencia demuestra que:

En el 50% de los casos, solo hablar con una solicitud de aumento es suficiente para aumentar los salarios.

Realmente funciona, especialmente si eres un empleado realmente genial y valioso.

Los jefes tienen miedo de tales conversaciones. Las personas que dicen que quieren ganar más les hacen temer ser despedidos. Y nadie quiere buscar un nuevo empleado en su lugar, meterse con él, enseñar, adaptarse y arriesgarse a recibir un cerdo en un golpe.

# 2. ¡Aprende!

Ya sabes, hay una frase así: "Si mañana haces lo mismo que haces hoy, tendrás lo mismo que tienes hoy". Si quieres resultados diferentes, haz otra cosa. Y para eso, estudia.

Vea cómo funciona. Todas las empresas tienen una horquilla salarial. Las personas en los mismos puestos pueden recibir salarios que difieren entre un 25% y un 75%. Es decir, puede recibir $ 1,000 y su colega, $ 1,500, realizando funciones similares (aún no tenemos en cuenta las bonificaciones). Esto sucede por muchas razones:

1. Llegaste cuando todos recibieron $ 1,000, y luego el mercado creció, y ya se reclutaron nuevos empleados por $ 1,500.
2. Cuando lo contrataron, su conocimiento y experiencia se valoraron en $ 1,000 y sus colegas, en $ 1,500.
3. Su empresa tiene un sistema formal o informal para evaluar la profesionalidad de los empleados, como resultado de lo cual se revisan los salarios (tal cosa se está introduciendo cada vez más en las grandes empresas occidentales y nacionales).
4. Alguien calificó más alto el nivel de profesionalismo de su colega e inició un aumento de salario (su jefe, el jefe de su jefe, el jefe de otro departamento, el director de recursos humanos).

En general, existe una relación directa entre tu "frialdad" como especialista y tu salario. En consecuencia, cuanto más empinado se vuelva, mayor será su precio.

Qué hacer: no necesitas inscribirte de inmediato en todo tipo de cursos, comprar una biblioteca de literatura profesional o ingresar a un mini-MBA (todavía tienes que crecer y crecer hasta el MBA completo). Para empezar, necesitas determinar qué conocimientos, habilidades y cualidades profesionales y personales (llamémoslas competencias por conveniencia) son realmente demandadas en tu empresa y están dispuestas a pagar más por su “bombeo”. Una vez que comprenda esto, todo lo que se requerirá de usted es buscar formas de impulsar estas competencias y estimularlas.

Cómo hacerlo: aquí necesitas aliados. Habla con tu jefe, con un representante del departamento de RRHH, con reclutadores de agencias, compañeros de mercado, lee revistas especializadas para ti, asiste a congresos. Una vez que haya identificado las ocho competencias más demandadas para su puesto, elabore un plan de desarrollo y desarróllelas.

Misterios: hay gente que se hace llamar entrenadores. Al igual que los monjes budistas, guardan el secreto de una poderosa herramienta de entrenamiento llamada rueda de balance. Pero te lo contaré.

Tome una hoja de papel A4. Dibuja un circulo. Dibújalo en ocho sectores. Resultará así:

Cada sector es una competencia. Ahora califique cada competencia en una escala del 1 al 10, donde 1 no se desarrolla en absoluto y 10 se desarrolla al máximo nivel.

Después de la evaluación, frente a cada competencia, coloque un número que sea igual a la diferencia entre 10 y su evaluación. Por ejemplo, supongamos que tiene una habilidad de negociación que obtuvo 6 puntos. Restas 6 de 10 y obtienes 4. Luego trabajas con este número.

Ahora elige tres competencias que sean más importantes que todas las demás. Multiplica los puntos recibidos en ellas por 3. Y tres competencias más, que ocupan el segundo lugar en importancia. Multiplica los puntos por 2.

Recibirás seis números nuevos. Elige los tres con la puntuación más alta. Estas son las competencias que necesitas desarrollar.

Si ha hecho este ejercicio, entonces ya tiene un 50% de éxito. El caso del pequeño - desarrollo.

¿Sabes por qué el 90% de las personas no se involucran en el autodesarrollo? Piensan que es caro y que no tienen tiempo para ello. Quiero disipar estos dos mitos.

Mito 1. El autodesarrollo es costoso

Completa tontería.

En nuestro mundo moderno, ya hay tantos diferentes en los que puede obtener información valiosa gastando solo $ 100. No pienses ni esperes que después del primer evento de este tipo te convertirás en un Gurú. No creas que los profesionales saben 10 veces más que tú. Todo lo que distingue a los profesionales de ti es que fueron a dos o tres eventos, captaron la idea clave y comenzaron a usarla en su trabajo.

Asegúrese de preguntar a sus recursos humanos si están dispuestos a pagar la totalidad o parte de su capacitación. Encuentre el mejor libro sobre un tema que le interese (pida consejo a otros sobre cuál es mejor, lea reseñas) y léalo.

Mito 2. El aprendizaje requiere mucho tiempo.

Y ni siquiera tienes trabajo.

¿Conoces el libro de Stephen Covey? Esto es lo que escribe:

Imagina que mientras caminas por el bosque, ves a un hombre que está aserrando un árbol con amargura.

- ¿Qué estás haciendo? usted pregunta.

- ¿No ves? - sigue la respuesta. - Estoy aserrando madera.

“Te ves muy cansada”, te compadeces. - ¿Cuánto tiempo has estado bebiendo?

“Más de cinco horas”, responde el hombre. - ¡Apenas puedo pararme en mis pies! Trabajo duro.

"Entonces, ¿por qué no te tomas un descanso por unos minutos y afilas tu sierra?" - usted aconseja. “Las cosas habrían ido mucho más rápido.

- ¡No tengo tiempo para afilar la sierra! dice el hombre. - Estoy demasiado ocupado.

Y no te mientas que no tienes ni 20 minutos al día para. O que no encuentras tres horas al mes para ver un webinar. O que no puedes reservar un día cada seis meses para asistir a una capacitación. ¿Qué es lo que realmente no es? Bueno, entonces planifique sus próximas vacaciones para que comiencen el día del entrenamiento y descanse no durante siete días, sino durante seis.

#3: ¡Expande!

Entonces, digamos que ya le dijiste a tu jefe que quieres ganar más dinero. Incluso estuvo de acuerdo en qué circunstancias esto es posible, y comenzó a "afilar la sierra". Es hora de dar el siguiente paso: expandirse.

El jefe me dijo una vez:

La responsabilidad no es algo que te den. La responsabilidad es algo que uno toma por su cuenta y no lo discute con nadie.

Entonces, es hora de que amplíes tu área de responsabilidad.

Qué hacer: mira lo que estás acordando con tu jefe en este momento. En cuál de estas quiere menos estar de acuerdo (¿recuerdas, le escribiste cinco cartas sobre el tema de acordar nuevas condiciones de trabajo con un cliente, pero nunca respondió?). Empieza pequeño. Asumir la responsabilidad de tomar decisiones.

Cómo hacer: Para empezar, dígase a sí mismo: "Ahora estoy empezando a asumir la responsabilidad". Una vez que te hayas decidido, actúa. Aquí están mis secretos para ayudarte.

Misterios: Te daré un esquema simple para aumentar tu responsabilidad. Imagina que tienes la misma situación que se repite todos los meses. Que sea el acuerdo de condiciones de trabajo con el cliente.

Ahora escribes así:

Estimado Gennady Ivanovich, le pido que acepte los términos de trabajo con el cliente "Romashka"..

Ahora agreguemos algo de responsabilidad:

« Estimado Gennady Ivanovich, para este cliente quiero aceptar tales condiciones. ¿Estás de acuerdo?(Mira, aparece el pronombre "I").

Un poco más un mes después:

« Estimado Gennady Ivanovich, Acepto tales condiciones para este cliente. ¿Tienes alguna objeción?(Aquí ya no estás expresando un deseo, sino declarando una acción.)

Próximo mes:

« Estimado Gennady Ivanovich, he acordado tales condiciones para este cliente. Si tiene algún comentario, por favor hágamelo saber para que pueda hacer las correcciones.". (Aquí ya has anunciado el evento, pero le dejas al jefe el derecho de cambiar algo).

Si esta etapa fue exitosa, entonces pasa a la versión final. Si no, y el jefe te dijo: “¿Quién te dio derecho a negociar los términos?” - Infórmele sobre su voluntad de asumir la responsabilidad de acordar las condiciones, y detrás de él el derecho a ser informado en forma de sus informes.

Así que el paso final:

« Estimado Gennady Ivanovich, le envío un informe sobre los términos acordados para los clientes, estoy listo para discutirlos si es necesario.».

Recuerde: cuanta más responsabilidad asuma, mayor será su valor para la empresa. Pero quiero advertirte: no caigas en la trampa cuando una nueva responsabilidad te exija más tiempo del que eres capaz de dedicarle. En este caso, prepárese para solicitar recursos adicionales (la capacidad de delegar parte del trabajo a otros empleados, manteniendo la responsabilidad por el resultado).

No. 4. ¡Actúa!

Las empresas se dividen en dos tipos:

• en algunos trabajas por una tarifa, y no tienes ni puedes tener ningún bono;
• en otros, a excepción de la apuesta, tienes la oportunidad de recibir una prima.

Si trabaja en una empresa del primer tipo, salte este párrafo de inmediato.

Y si tienes la suerte de trabajar en una empresa en la que hay al menos una pequeña posibilidad de obtener un bono, entonces simplemente tienes que lograrlo.

premios Los hay de diferentes tipos, aquí tienes algunos de ellos:

• bono mensual por desempeño de indicadores;
• Porcentaje de ventas;
• pago por el trabajo realizado;
• prima de procesamiento;
• Premio al Logro Sobresaliente;
• bono trimestral;
• bono de tasación anual.

Qué hacer: Por lo tanto, su tarea número 1 es comprender qué tipos de bonificaciones existen en su empresa. Primero, hable con sus colegas y descubra lo que saben. Luego haga una pregunta al jefe oa un empleado del departamento de personal.

Cómo hacer: Escuche lo que sus colegas tienen que decir sobre salarios y bonificaciones.

Mis muchos años de experiencia muestran que los empleados siempre hablan de sus salarios y los discuten entre ellos. No importa cuán estrictas sean las reglas en la empresa, todos seguirán reconociendo los salarios e ingresos de los demás. Y si aún no conoces los ingresos de tus compañeros, entonces lo tienes todo por delante. Ir al pub con colegas, hablar de corazón a corazón. Dime que realmente no tienes suficiente dinero y estás pensando en cómo ganar más. Cómo conseguir una bonificación... Pídales consejo: la caja de Pandora se abrirá frente a usted. Si tienes suerte, llévate al jefe contigo.

Misterios: incluso si su puesto no proporciona bonificaciones, su jefe siempre tiene la oportunidad de escribirle un memorándum a su jefe y obtener una bonificación para usted. Por lo tanto, no piense que no hay bonificaciones en absoluto. Piensa en las circunstancias bajo las cuales podrías obtenerlo.

No. 5. ¡Combina!

A veces, la mejor manera de ganar más es encontrar la oportunidad de combinar su trabajo de tiempo completo con otra cosa. Y aquí hay una lista de posibles combinaciones. Incluso si no encuentra una opción para usted, comprenderá en qué dirección puede y debe pensar.

1. Combinar dos puestos en una empresa. Veo esto muy a menudo. Por supuesto, nadie le pagará dos tarifas completas, pero puede obtener un recargo del 30%.
2. Combinación de dos puestos para trabajadores por turnos. Si tiene turnos de trabajo, dos después de dos o tres después de tres, y así sucesivamente, lo más probable es que su gerente le dé la oportunidad de trabajar turnos adicionales para un colega que se enfermó o se fue de vacaciones.
3. mercadeo en red Aunque personalmente no comparto todas las alegrías de los negocios en red, hay muchos ejemplos cuando una persona gana buen dinero haciendo Avon, Amway, Oriflame y otros negocios. Lo único es que debes tener dos factores de éxito: el regalo a vender y un gran número de amigos y conocidos a los que seas capaz de convencer.
4. Realización de eventos de formación. Si eres un profesional genial, entonces probablemente haya personas que estén dispuestas a pagarte por tu entrenamiento. Conozco a varias personas que brindan capacitación. Pero por lo general no se venden a sí mismos, sino que cooperan con empresas que les encuentran clientes. Piensa si hay empresas en tu entorno que estén dispuestas a vender tus formaciones. También hay una segunda categoría de personas: les gusta algún tema, por ejemplo, la cultura védica o el maquillaje, y realizan minicapacitaciones para sus amigos sobre este tema.
5. La segunda forma de ganar dinero desarrollando a otras personas es certificarse como entrenador. Un coach es una persona que, mediante una determinada técnica, ayuda a otras personas a conseguir sus objetivos. Por lo general, un entrenador es un profesional en algún área en la que se especializa: finanzas, carrera, salud, etc. Los entrenadores exitosos cobran entre $100 y $200 por su sesión de entrenamiento de 60 a 90 minutos.
6. Servicios de intermediación. Conozco gente que gana dinero ayudando a hacer compras en tiendas extranjeras. Esto es especialmente cierto para las cosas de los niños. Recogen los pedidos de sus amigos, hacen un pedido en una tienda extranjera y lo entregan en su ciudad.
7. Depósito. Esta es probablemente la forma más obvia de ganar dinero extra, pero requiere esfuerzo comenzar a ahorrar entre el 5 y el 10 % de sus ingresos. Aquí no puedes prescindir de la ayuda de libros inspiradores. Recomiendo leer Bodo Schaefer.
8. Producción de artículos hechos a mano. Tengo amigas que hacen tortas profesionales con diferentes figuras, las hay que hacen bisutería femenina, postales bonitas o libretas. Aquí tienes que invertir tu trabajo, pero si funciona bien, entonces con el tiempo puedes ganar un buen dinero.
9. Proporcionar servicios a otros. Aquí, probablemente, los más populares serán la manicura y el masaje. Pero también los hay menos populares: asistencia en la elección de vestuario, prestación de servicios de calidad en la compra de un coche de ocasión (búsqueda de vendedor, inspección de coches, comprobación en una estación de servicio, puja). Piensa en lo que podrías ganar.

Qué hacer: Tú eliges, hay muchas formas.

Cómo hacer: haga su propia lista de ideas sobre lo que podría ganar. Aporta ideas, desde las más obvias hasta las más locas. Haz tu lista lo más grande posible. Dale una semana entera, revisándolo todas las noches y agregando algunas líneas nuevas. Y luego elige una o dos cosas y empieza a hacerlas.

Misterios: Si no está seguro de qué opción se le ocurrió es mejor, intente calificar cada opción según los siguientes criterios en una escala del 1 al 10, siendo 10 la puntuación más alta:

• esto puede, en la perspectiva de cinco años, traer un ingreso acorde con mi salario;
• esta ocupación me da placer;
• utiliza mis talentos.

Evalúe cada opción de acuerdo con tres criterios, sume los puntos y elija la opción que obtuvo más puntos.

No. 6. ¡Crece!

Esta es una de las formas más difíciles, pero también la más efectiva de ganar más.

¡Mi experiencia es que la diferencia entre el puesto peor pagado y el mejor pagado en la empresa promedio es de 100! Esto significa que si la señora de la limpieza recibe $200 al mes, el director general recibe $20 000 (sin bonificaciones).

Además, hay alrededor de 13 niveles de trabajo en la empresa promedio. Es decir, desde un limpiador hasta un director, hay alrededor de 13 puestos.

Se cree que el crecimiento profesional de una persona puede ocurrir en promedio una vez cada tres años.

En promedio, el salario de un empleado aumenta en un 40 % con el ascenso (generalmente un 20 % inmediatamente después del ascenso y otro 20 % después de 6 a 12 meses).

Así, a lo largo de 20 años de carrera profesional, incluso desde el puesto más bajo y un salario de $200, se puede crecer a un salario de $2.000 (suponiendo que el aumento fuera del 40% cada tres años, un total de siete aumentos).

Y si comienzas con $ 1000, luego hasta $ 10 000. No está mal, ¿verdad? Pero hay personas que crecen más rápido que otras. Por ejemplo, si recibe un crecimiento profesional cada dos años, entonces el crecimiento de los ingresos ya no será 10 veces mayor, como en el ejemplo, ¡sino 29 veces!

Se cree que es muy fácil. En 20 años tendrás 10 ascensos. Cada uno en un 40%. Entonces, necesitas calcular 1.4 a la potencia de 10.

Siente la diferencia:

»
¿Te das cuenta ahora de la importancia de tu crecimiento profesional?

¡Genial, empieza a crecer!

Qué hacer: Doy instrucciones paso a paso.

Paso 1. Primero, averigua qué es lo que más te gusta hacer en la vida. Si decidió seriamente pensar en una carrera durante los próximos 20 años, entonces debe elegir algo que valga la pena, porque dedicará una gran parte de su vida a este negocio.

Paso 2 Dibuja tu escalera profesional durante 20 años. Decidimos que idealmente deberías tener hasta 10 promociones. No seas mezquino, aspira al puesto de director ejecutivo. Créame, en 20 años, cualquier persona que se comprometa deliberadamente con su desarrollo puede convertirse en un director ejecutivo. Por lo tanto, debe dibujar su ruta desde la posición actual hasta la general.

Este es un ejemplo de una empresa de telecomunicaciones con más de 5000 empleados:

1. Especialista en ventas ↓
2. Especialista sénior en ventas ↓
3. Especialista líder en ventas ↓
4. Gerente de ventas ↓
5. Líder del equipo de ventas ↓
6. Jefe de Departamento de Ventas ↓
7. Jefe de Departamento de Ventas ↓
8. Jefe de Departamento de Ventas ↓
9. Director Comercial ↓
10. director general ★

Paso 3 Ahora olvídese de su carrera profesional y concéntrese exclusivamente en la siguiente posición (en mi ejemplo, especialista senior en ventas). Hágase a sí mismo, y luego a su jefe, la pregunta: ¿qué necesita saber, hacer, ser capaz de ser ascendido? Concéntrese en esta pregunta, encuentre la respuesta y actúe durante los próximos dos años.

Paso 4 Repita el tercer paso cada vez después del siguiente aumento.

Paso 5 Contrata a un entrenador que te ayude a crecer para asegurar tu éxito.

Cómo hacer: Recuerde, el crecimiento de su carrera tiene varios criterios para el éxito:

• Establecimiento de objetivos: cada vez que deba establecer un objetivo claro, por ejemplo, convertirse en un especialista senior en ventas antes del 01/01/2017.
• Educación: no hay necesidad de complacerse con ilusiones. Sin entrenamiento, no tendrás un crecimiento constante. Por lo tanto, planifique su entrenamiento (cómo exactamente, ya lo escribí anteriormente).
• Expandir tu responsabilidad es la única forma en que crecerás. Nadie vendrá a ti y te dará un poco más de responsabilidad (y el crecimiento profesional es, de hecho, un aumento en la responsabilidad). Siempre se mirará si asumes un poco más de responsabilidad que los demás o no. Cómo asumir más responsabilidad, ya lo sabes.
• Alto nivel de rendimiento: debe trabajar un poco más eficientemente que el resto, estas son las personas que ascienden.
• Buena relación con la gerencia: no estoy hablando de la necesidad de ser un tonto, no. Aquí estamos hablando del hecho de que debería poder comunicarse bien con su líder y el jefe de otros departamentos. Nadie quiere promover a personas que son incapaces de construir relaciones con sus colegas. Y sus líderes de hoy serán sus colegas de mañana.

Misterios: ve al zoológico, mira a los lobos. ¡Lo digo en serio! Mírelos y notará una característica que nadie más tiene. ¡Esta característica es que los lobos siempre están en movimiento! Realmente siempre Nunca se paran ni se sientan, están en constante movimiento. De ahí el dicho:

Los pies alimentan al lobo.

Los lobos saben que deben moverse para sobrevivir. En invierno y verano, en lluvia y calor... Debes convertirte en el mismo lobo.

Siempre debes moverte. Moverse significa actuar, tomar la iniciativa, desarrollarse, comunicarse mucho con los compañeros y otros empleados de la empresa, generar ideas en las reuniones, hablar públicamente. Siempre tienes que hacer más que todos tus compañeros. Esa es la única manera de adelantarte a ellos.

No. 7. ¡Vete!

Entonces, imaginemos que siguió todas mis recomendaciones del texto anterior durante dos o tres años y no obtuvo ningún resultado.

No nos engañemos a nosotros mismos. Cuando escribo "realizado", significa que has hecho incluso más de lo que escribí.

Aun así, aquí está la prueba que tienes que pasar:

¿Cuenta cuántas veces respondiste "sí"? Si no ha sumado 16 puntos, es demasiado pronto para que piense en irse. Ya sabes, la gente está acostumbrada a culpar a los demás. Si su salario no crece, siempre es más fácil culpar al gerente por esto. Pero si no ha realizado las 16 acciones para aumentarlo, entonces el problema es solo suyo.

Pero si completó diligentemente los 16 puntos y su salario no ha cambiado, corra. ¡Huye de estos sinvergüenzas que!

Pero, como les gusta decir a mis entrenadores y consultores de carrera, encontrar un trabajo es . Por lo tanto, un poco más sobre esto.

Qué hacer: Hay varias cosas que debe hacer para encontrar un trabajo. Esta es una lista de verificación que debes completar al 100% ↓

Cómo hacer: La búsqueda de empleo es un proceso creativo que requiere mucha energía y buen humor. Te aconsejo que lo combines con algo especialmente agradable para ti. Empieza a ir al gimnasio mientras buscas trabajo o sal a pescar todos los fines de semana. O tal vez tomar un curso de conducción. ¿Manejas? Luego a la conducción extrema. Para cursos de inglés y lectura rápida.

Cómprate buenas vitaminas y bebe todos los días, mejora tu nutrición, duerme. Tu vida debe ser como la de una novia antes de la boda. Debe casarse o casarse con un buen empleador, y definitivamente debe gustarle.

Misterios: Compartiré contigo el último secreto de un arribista y comprenderás por qué la gente común trabaja en malos trabajos.

Voy a empezar con un pequeño estadísticas de la vida de un reclutador.

Para elegir un buen lugar para trabajar, necesitamos obtener al menos tres ofertas reales.

Para cada una de estas ofertas, necesitaremos completar un mínimo de cinco entrevistas. Son 15 entrevistas para tres ofertas.

Antes de la entrevista, el reclutador realizará una breve entrevista telefónica con nosotros. Por lo general, los reclutadores llaman a más candidatos de los que quieren invitar a una entrevista. Asumiremos que solo una de cada tres llamadas terminará para nosotros con una entrevista real. Entonces, para 15 entrevistas, necesitamos 45 entrevistas telefónicas.

Pero no siempre llaman. En realidad, solo uno de cada 10 o incluso 30 currículums enviados resulta en una llamada telefónica. Tomemos un promedio de 20 currículos enviados por una llamada. Y para 45 llamadas de tales currículos, debe enviar hasta 900.

Ahora pensemos: si queremos encontrar un trabajo en tres meses (90 días), entonces cuántos currículos se deben enviar por día. Exactamente - 10 currículums por día!

¿Cómo suele suceder? De uno a cinco currículums por semana. Bueno, incluso si son cinco a la semana, para 900 currículos tomará 180 semanas...

¿Ahora entiendes por qué la gente no suele encontrar trabajos normales? Apenas encuentran al menos una oferta de trabajo real (y muchas veces reciben esta oferta después de haber bajado mucho el listón tras una serie de fracasos).

Conclusión

Envíe de 10 a 50 currículos por semana.

Y no importa si hay tantas vacantes adecuadas. Simplemente comprenda que su objetivo es averiguar de todas las vacantes de 10 a 50 las que son más interesantes en todos los sitios disponibles y envíe su currículum allí.

Las vacantes poco interesantes le darán la experiencia de pasar entrevistas (y en el 30% de ellas se le puede ofrecer un puesto más interesante al final), y las interesantes: una posible oferta de trabajo.

Bueno, ese es el final de mi historia de búsqueda de empleo. Esto es solo una pequeña parte de lo que me gustaría transmitir, y algún día escribiré un libro sobre carreras y búsqueda de empleo, pero por ahora te sugiero que te mantengas en contacto a través de mi

La mentalidad rusa no permite acercarse al gerente con una solicitud de aumento de salario. No quiero ser conocido como un advenedizo.

El sentimiento asociado a la subestimación de los esfuerzos realizados, provoca resentimiento, estropea poco a poco el carácter, te vuelve insoportable. Estamos ofendidos por las autoridades por el aumento del volumen de trabajo con la misma recompensa económica. Me gustaría resolver esta situación a mi favor.

¡Nota! En los países occidentales, es una práctica común iniciar una conversación sobre el aumento de la recompensa financiera por el trabajo realizado.

Pedir un aumento a la gerencia es lo correcto:

• En una conversación con superiores, necesita controlar sus propias emociones. La incertidumbre o la excitación excesiva es un indicador de incompetencia. La confianza ayudará a resolver el problema a tu favor. El comportamiento de llamada no debería serlo.
• Los solicitantes son percibidos como parciales. No le gustarán los lloriqueos y las quejas, y se le mostrará desde un lado desagradable. Los pensamientos que se repiten repetidamente se vuelven famosos como un aburrimiento.
• La solicitud de aumento debe estar respaldada por los resultados de las actividades, es necesario analizar los logros y las características del trabajo durante el último año.
• Escribimos argumentos cuidadosamente pensados ​​a su favor en un cuaderno. Proporcione el hecho de logro más significativo al final de la conversación, para que se recuerde mejor.
• Para hablar con la gerencia, debe elegir el momento adecuado: el período de crecimiento de su productividad.
• Recuérdele a la gerencia que está satisfecho y orgulloso de su trabajo, su puesto y la organización o empresa en sí.
• Cuando hable sobre el aumento, no nombre una cantidad específica. El jefe también puede asignar un suplemento más grande de lo que esperaba. Si la gerencia está interesada en la cantidad, hable sobre una financiación más significativa de lo que pretendía.
• No amenaces con renunciar, la técnica funcionará en tu contra.
• No inicie una conversación importante en presencia de sus compañeros de trabajo.
• No tenga miedo de las preguntas engañosas y humillantes. Recuerde, usted es un empleado valioso que hace una gran contribución al trabajo de la empresa.

¡Nota! La negativa del jefe no conducirá al colapso de su carrera. Así eran las cosas. Es importante mantener la buena voluntad en las relaciones con la gerencia.

Es posible que este problema se resuelva en un futuro próximo. Una atmósfera positiva durante una conversación sobre este tema que te preocupa es la clave del éxito en tu trabajo.

Una encuesta de miles de rusos empleados por un centro de investigación mostró:

• El 51% de los "aspirantes" recurrió a sus líderes para un aumento de salarios.
• El 57% de los que postularon fueron hombres.
• El 32% de los "solicitantes": las mujeres han logrado un aumento y los hombres, solo el 29%.

¿Cuándo se debe pedir un aumento y cuáles son los argumentos?

El momento de la entrevista determina la decisión con respecto a su solicitud.

¿Cuál es el mejor momento para iniciar una conversación?

• La crisis económica no tiene nada que ver con un aumento de salario si hay evidencia de que estás desfinanciado en comparación con otros empleados. Para mantener a un empleado valioso, se están recortando puestos individuales.
• Espere hasta que el jefe no esté muy ocupado. Cargado de problemas, el líder no entenderá la esencia del asunto, simplemente te despedirá sin entender la esencia.
• El gerente está muy animado: es más probable que reciba un aumento de salario.
• Un buen momento para hablar será el momento en que tenga la mayor productividad laboral o haya logrado excelentes resultados laborales: ganó una competencia profesional.

Argumentos para una conversación con el jefe:

¡Nota! Si te han rechazado un ascenso, trabaja más duro para demostrar tu valía. Puede volver a la conversación después de un rato. El jefe es una persona razonable, puede ser justo.

¡Hecho interesante! Científicos estadounidenses han identificado un día en que una conversación sobre un aumento de salario termina con resultados positivos. Es todos los miércoles de la semana. Los expertos sacaron conclusiones basadas en investigaciones sobre los pensamientos y patrones de comportamiento de los líderes.

Los sociólogos europeos han identificado el mejor momento del día para hacer peticiones a los superiores. Cae a la 1 de la tarde. En este momento, las autoridades tienen un estado de ánimo positivo, lo que afectará positivamente la solución del problema.

Si la solicitud se expresa a las tres de la tarde, no espere la decisión que necesita. Este es el momento del momento crítico del ciclo de biorritmos del cerebro humano.

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¡Te saludamos!

Muchos empresarios nacionales están tratando de igualar a Occidente de muchas maneras. Esto se expresa incluso en relación con sus subordinados. Comenzando con la primera entrevista, y terminando con los métodos de amonestación.

Y solo el sistema de incentivos monetarios se ha mantenido sin cambios desde los días de la Unión Soviética. Aunque en occidente aumentar el salario de un subordinado es toda una cultura. Por lo tanto, la pregunta “¿Cómo pedir un aumento de salario a las autoridades?” sigue siendo relevante a pesar de los cambios masivos en el mundo del trabajo.

En este artículo, analizaremos algunas de las reglas, cuyo cumplimiento le permitirá reclamar su derecho a un aumento de salario. Y además, no está de más considerar los errores frecuentes que dejan incluso a los especialistas más inteligentes con un salario mínimo.

Antes de ir a la oficina de su gerente con tal solicitud, debe considerar lo siguiente:

1. elegir hora

Es poco probable que su gerente quiera negociar solo quitándose la chaqueta. Y seguro que no estará a tu altura en el momento en que él, al final de la jornada laboral, se lo ponga. Es necesario elegir el momento en que la atmósfera en el departamento entrará en el modo "calmado". Como regla general, este es el período de 13:00 a 15:00.

Además, no debes iniciar una conversación frente a extraños. Esto se aplica tanto a los colegas como a los visitantes del jefe.

No está de más antes de pedir un aumento de sueldo a sus superiores, y hacer un reconocimiento de la situación en la organización. Averigüe si hubo gastos inesperados, si la empresa tiene grandes deudas. Además, es necesario analizar los salarios de las personas en una posición similar.

2. calma

Algunos empleados encuentran ideal iniciar una conversación con una nota de indignación. Supuestamente, esto enfatizará la importancia de la petición. Sin embargo, esta forma de iniciar una conversación conducirá, en el mejor de los casos, al rechazo. En el peor de los casos, será recompensado con una extraordinaria cantidad de trabajo, se le privará de vacaciones, etc.

Necesitas poner tu mente en el modo "calmado". No hay necesidad de emociones. Y más aún, no levantes la voz.

3. ¿Son dignos?

Sería absurdo exigir un aumento sin buenos argumentos. Si no es diferente de sus colegas, la contribución al desarrollo de la organización no supera lo prescrito en el plan y aún solicita incentivos monetarios, entonces no tendrá éxito.

Casi todos los gerentes se adhieren a la posición "Pago por trabajo". Si el plan no se cumple en exceso, entonces no se puede hablar de un aumento de salario.

Además, no intente pedir un aumento después de un incidente desagradable en la empresa, cuyo organizador es usted.

4. Carga de trabajo

A menudo, los aumentos de salario están asociados con mayores responsabilidades laborales. Si últimamente le han pedido más que antes, entonces este es un camino directo para presentar demandas de mayores incentivos monetarios.

5. " No como todos los demás"

Esta posición aumenta la posibilidad de un resultado positivo en esta conversación con el jefe. Si está mejorando constantemente sus habilidades, introduciendo nuevas formas de hacer las cosas, aumentando los ingresos de la empresa, entonces esta es la razón perfecta para exigir un aumento. Por lo tanto, enfatiza su importancia como empleado. Y esto no pasará desapercibido.

Aún mejor, si la gerencia de una empresa competidora lo notó. Luego, obtendrá un codiciado ascenso o se trasladará a una organización con un salario más alto.

6. Capacitación

El punto principal del método "Cómo pedir un aumento de sueldo a las autoridades" es la preparación de su discurso. Sin duda eres confiado, tienes muchas discusiones, pero todo se confunde cuando entablas una conversación con tu jefe, y no se saca en el orden correcto.

Para lograr su objetivo en las negociaciones con el líder, debe planificar su discurso. Anote todos sus méritos y servicios a la organización. Ensaya la conversación frente a un espejo. Y luego aumentará significativamente las posibilidades de éxito.

¿Cómo pedir un aumento de sueldo sin cometer errores?

Como ya se mencionó, la solicitud de un aumento de salario ocurre en la oficina del director con más frecuencia que las propuestas comerciales. Y no todos fueron coronados por el éxito, ya que muchos cometieron errores. A continuación se muestran los más comunes.

1. Incertidumbre

La mayoría de las veces, el incidente ocurre debido a una presentación incorrecta de la información. Un empleado trabaja duro y fructíferamente, generando ganancias considerables para la organización. Él tiene las calificaciones apropiadas, que está mejorando constantemente.

Pero no puede ponerse correctamente ante el liderazgo. El tono es muy bajo y, a menudo, se convierte en un chirrido. En sus movimientos aislamiento. Y todos los argumentos en algún lugar desaparecen de la conciencia, vale la pena ir a la oficina a la cabeza. Naturalmente, este no es el mejor método para pedir un aumento a los jefes.

También te ayudará a ti.Todos nosotros, de una forma u otra, nos enfrentamos al aislamiento interior. Y muchas veces esto se convierte en una verdadera barrera para lograr el objetivo deseado. Sin embargo, no construyas una baja autoestima en el marco de la fatalidad. Esto no es una oración, sino solo un fenómeno temporal, si, por supuesto, se hacen esfuerzos dignos para eliminarlo.

2. Reevaluando tu importancia

A menudo, los empleados inflan su contribución a la organización en proporciones universales. Por ejemplo, una presentación exitosa se convierte en una ocasión para pensar en uno mismo como la segunda persona en la empresa. Sin embargo, las autoridades no lo creen así, y este individuo dolorosamente y con consecuencias “aterriza en el suelo” en su oficina.

3. persistencia

Si en la primera conversación con el jefe sobre el aumento de sueldo fracasaste, no debes dar la voz de alarma. Solo necesita presentar una solicitud similar (no una demanda, eso sí) un poco más tarde.

Muchos comienzan a reaccionar ante el rechazo de manera muy emocional, lo que a menudo conduce a una severa reprimenda, carga de trabajo, privación de vacaciones o despido.

4. Tiempo inadecuado

¿Tiene sentido pedir un aumento de sueldo cuando arruinaste un trato importante el otro día? Sin embargo, todavía sobran motivos para caer ante los ojos de las autoridades. En este caso, todos los esfuerzos deben ir encaminados a devolverle su buen nombre, y no al deseo de aumentar sus ingresos mensuales.

Los empleados se dividen en dos tipos: merecedores de aumento salarial y no merecedores. Si toda la evidencia sugiere que usted encaja en la primera categoría, asegure su compostura, haga un plan y hágalo.

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¡Buena suerte para ti!

columnista,
bloguero

En ruso hay una palabra tan prolija como "mendigar", y la gran mayoría de las personas aquí equiparan una solicitud de aumento de salario con esta expresión desagradable. Les parece que pedir más dinero por sus conocimientos y habilidades es humillante. De hecho, idealmente, nos gustaría ser apreciados y pagados en consecuencia, pero esto rara vez sucede...

Para decidir pedirle a tu jefe un aumento de sueldo, solo debes hacerte una pregunta: ¿estás trabajando por una idea o por dinero? Todavía no he visto a un solo director que venga corriendo y felizmente diga que quiere subir el salario de alguien.

Por lo tanto, en Occidente, los recordatorios periódicos a la gerencia sobre el aumento del salario son un elemento integral de la cultura laboral. Venden sus conocimientos, habilidades, e incluso el tiempo es caro, y en Rusia la gente todavía vive cautiva de los estereotipos.

Entonces, ¿cómo se pide un aumento de sueldo sin que se produzcan malentendidos por parte de la dirección?

De hecho, es trilladamente simple: reúna su coraje y pregúntele al director: "¿Puedo contar con un aumento de salario en un futuro cercano?" o “¿Qué debo hacer para que me aumenten el salario?”

Y no tiene que pedirle respuestas a su jefe, solo espere lo que dirá. Incluso después de una larga pausa, el líder definitivamente dará una respuesta, porque no puede perder el tiempo frente a su subordinado, ¡debe encontrarlo! Y muchas veces positivo, a menos, claro está, que pidas merecidamente este ascenso.

Mi amigo trabajó durante mucho tiempo como jefe de contabilidad en una empresa. Y por siete años de trabajo, su salario se aumentó una sola vez, pero como parte de un aumento general. Cuando el salario comenzó a insatisfecharla catastróficamente y pudo encontrar un lugar mucho más rentable, sin embargo decidió pedir un aumento y directamente le dijo al director: "¿No es hora de aumentar el salario?" Quería sólo diez mil, pero el jefe, que no esperaba tal descaro de ella, dijo que no era suficiente y añadió veinte mil. Dice que ahora nunca se sentará a esperar la misericordia del director. Le parecía que él no tenía idea de que algo no le sentaba bien. Silencio - significa que todo está en orden...

Lo principal en este caso es hacer frente a las emociones y pensar en los argumentos con mucho cuidado si las autoridades deciden poner a prueba tu fuerza.

Estas son las reglas básicas para no pedir un aumento:

No puede iniciar negociaciones con palabras como "Soy el empleado más valioso", "Soy el único que trabaja en mi departamento" o "No aumente mi salario, renuncio".

No puedes comparar tu salario con el salario de otras personas que reciben más que tú, de la siguiente forma: "¿Por qué Sidorova subió su salario, pero yo no?"

No se puede pedir un aumento de sueldo si la empresa no está pasando por su mejor momento; intenta hacerlo a raíz del éxito de la empresa y el tuyo personalmente. Por ejemplo, después de un trato exitoso o un aumento estacional en las ventas.

No puede usar chantajes o ultimátums; esto puede conducir a un aumento en el salario, pero no por mucho tiempo. Tan pronto como sea posible, la empresa se deshará de dicho empleado.

Cómo pedir un aumento de sueldo:

Es mejor elegir el mejor momento y lugar para hablar con tu jefe y preguntar directamente, pero sin emoción.

Si la gerencia solicita una argumentación de sus deseos, entonces debe pensar de antemano sobre sus "méritos para la patria", o más bien, por qué la empresa lo necesita y qué está haciendo para su prosperidad. ¿Y qué otro beneficio puedes traerle si obtienes más?

Créame, si la solicitud de un aumento suena tranquila y razonada, entonces esta es una apuesta seria para el éxito. Porque la mayoría de los líderes respetan a las personas que se evalúan adecuadamente. E incluso si no obtiene un aumento de sueldo de inmediato, tendrá la oportunidad de volver a esta conversación nuevamente tan pronto como se muestre del lado bueno.

Bueno, si su jefe es inadecuado y no responde a su solicitud de aumento o, peor aún, ha comenzado a presionar, entonces ese líder debe ser cambiado. ¿No hay bastantes tontos y ciegos en el mundo, para qué desperdiciar fuerzas y nervios en ellos?

¿No está seguro de cómo pedirle a la gerencia un aumento de sueldo? ¡Ven a visitarnos, tenemos el asesoramiento más efectivo!

Hoy hablaremos contigo sobre cómo preguntar a tus superiores Incremento salarial!

¿Ha estado trabajando para la empresa durante mucho tiempo, es respetado y apreciado?

Pero, por desgracia... ¡valoran sólo en palabras sin respaldar las palabras con valores materiales!

¿O tal vez es al revés?

No llevas mucho tiempo trabajando en la empresa, pero ya has conseguido mostrar a tus superiores los impresionantes resultados de tu trabajo, y no quieres que tu dirección simplemente te dé palmaditas en la espalda y te diga: “¡Qué gran trabajo! compañero que eres! ¡Seguid así!"

Cada persona se enfrenta a la situación cuando se da cuenta de que ha superado su salario durante mucho tiempo, que se ha vuelto mucho más valioso, más caro y, por lo tanto, llega a la conclusión de que necesita preguntar. Incremento salarial!

Debe dejar en claro de alguna manera a su gerencia que le gustaría recibir más dinero, pero la modestia humana, el temor de que lo rechacen, le impiden aventurarse en este paso decisivo y su objetivo no se puede lograr.

¿Cuándo se debe pedir un aumento de sueldo?

1. Has iniciado con éxito el desarrollo de un nuevo proyecto y ya ves sus perspectivas en el futuro;
2. Hiciste un gran problema ayer;
3. Gracias a ti, la empresa ha ahorrado una buena cantidad de dinero;
4. Se le ha puesto demasiada responsabilidad;
5. Pudiste levantar la actividad de tu departamento por tu cuenta y se reflejó en el desempeño de la empresa.

Los propios especialistas en RRHH creen que existen 2 razones principales por las que tu jefe simplemente se ve obligado a aumentar tu salario, y estas son:

• ha aumentado drásticamente el volumen de trabajo;
• Las responsabilidades de su trabajo se han expandido dramáticamente.

Si esto es así, adelante, con la cabeza en alto, audaz y paso a preguntar a las autoridades. Incremento salarial- ¡Porque lo mereces!

¿Cómo pedir un aumento de sueldo a la dirección? Recomendaciones!

1. Inicialmente, debe fundamentar bien su demanda de un aumento salarial, ¿por qué debería aumentarlo?

   Recuerde, si comienza a ejercer presión sobre la lástima, llore y dígale a sus jefes que ahora los precios de la comida y la vivienda han aumentado en el país y que está planeando una boda: esta es su lista de deseos personal y sus problemas, no preocupa a tus jefes!

   Ni siquiera pienses en contarle todo esto a tu jefe: ¡vuela fuera de la oficina como un corcho de champán!

   ¡Las justificaciones de usted deben provenir de la gerencia o del mercado!

   Por ejemplo:

   “Así que analicé el mercado laboral ayer y vi que la mayoría de los especialistas en un puesto similar reciben cuánto…” (y proporcione al director una copia impresa de esta información para confirmar).

   O, por ejemplo:

   “Hoy me encuentro que, en comparación con el año anterior, he crecido 2 veces profesionalmente, porque puedo hacer esto, ¡soy responsable de algo...!”

   También puedes considerar la siguiente opción: “¡Ya tengo una gran cantidad de conocimientos y habilidades, y sé que valgo mucho más! ¡Por lo tanto, en otras empresas, mi trabajo se valora mucho más que aquí!”

   Para consolidar el resultado y estar completamente seguro de sus argumentos, debe pasar por varias entrevistas, tratar de obtener varias ofertas y, con esto, ¡ya acudir a sus superiores para que piensen qué especialista pueden perder!

¡Necesitas preparar argumentos de peso para tu liderazgo!


Si tu objetivo es Incremento salarial¡Debes convencer a tu Gerencia de esto!

Por ejemplo, en lugar de las palabras: "si aumenta mi salario, me compraré un automóvil y me iré cómodamente al trabajo", debe decir las siguientes palabras: "ya sabes, después de Incremento salarial, ¡Me compraré un automóvil para resolver los problemas de trabajo más rápido y de esta manera aumentaré la eficiencia de mi trabajo en su empresa!”

La conversación debe comenzar en condiciones favorables y cómodas.

En primer lugar, su director debe estar de buen humor, ¡no debe estar cansado e irritable!

No debe haber bullicio ni correteo en el trabajo para que otros empleados no interrumpan su conversación.

El mejor momento para una conversación es después del almuerzo, cuando por la mañana su jefe ya ha decidido los temas más importantes, ha distribuido tareas específicas a todos los empleados y está satisfecho con la vida y, por supuesto, ¡sin hambre!

¡Intenta preparar un cierto terreno antes de la conversación en sí!

Entonces, pídale a uno de sus colegas que lo elogie frente a sus superiores.

También puedes provocar tú mismo a tu director para que te felicite por un trabajo bien hecho, sobre esta base será más fácil hablar de aumento de sueldo.

¡Toma el control de tu decisión!


Si las negociaciones con los superiores sobre Incremento salarial terminó a su favor, entonces la gerencia debe enviar una orden al departamento de personal para preparar una orden para su aumento de salario.

En ningún caso, no se relaje hasta que las autoridades firmen esta orden.

¡Debes saber la respuesta específica!

Hay 3 opciones para responder a su solicitud: "sí", "no" o "Acepto, pero con la condición..."

Nunca permita que su gerencia posponga su decisión por una semana, un mes. Las autoridades de esta manera pueden simplemente retrasar el momento.

Solo piense, ¿qué pasa si mañana su jefe y una nueva persona vienen en su lugar, y luego qué?

Tendrás que empezar todo de nuevo.

¡Debes estar preparado para fallar!

En ningún caso debes chantajear a tu jefe y decir frases como: “¡Anu, sube mi salario lo antes posible, de lo contrario me retiro de inmediato!”.

¡Pero, mentalmente, debes decirte esto a ti mismo y estar listo para dar ese paso para no parecer!

En tus palabras, ¡el líder debe sentir confianza, coraje y perseverancia!

Y la negativa en sí misma debería parecerle un boleto al futuro, ya que "Todo lo que no se hace, todo se hace para bien" y quizás el destino le haga comprender que en el futuro le espera un trabajo prometedor con un salario satisfactorio.

Además, especialmente para usted, hemos subido un video muy útil de un entrenador de negocios exitoso que comparte consejos sobre cómo solicitar un aumento de sueldo.

¡Asegúrate de comprobarlo, porque lo intentamos por ti! 🙂

¡Argumentos que no se deben utilizar en una solicitud de aumento de sueldo!

Muy absurdo al hablar de Incremento salarial en base a los siguientes argumentos:

1. "Eh ... Tomé un préstamo para un automóvil y no tengo nada para devolverlo: aumente mi salario".

   A esta solicitud ridícula, su gerencia puede responder con lo siguiente: "Sabe, no tengo un par de cientos de dólares para ir a Sri Lanka y comprar un bungalow allí".

2. “¡Está pasando una situación injusta en nuestra empresa! ¡Petrov trabaja en una posición similar y por alguna razón recibe 2 veces más que yo!”

   “Sabes, mi querido perezoso: Petrov, en comparación contigo, hace cinco veces más, ¡e incluso va a trabajar los fines de semana! Y si ya puso esta situación en los estantes, ¡entonces también necesita recortar su salario y dar parte al mismo Petrov!

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