Abierto en el mercado de la construcción. Dificultades a las que se puede enfrentar alguien que decide abrir una ferretería

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1 220 000 ₽

Inversiones iniciales

473 000 $

133 000 €

Beneficio neto

18 meses

Periodo de recuperación

Abrir una tienda de materiales de construcción significa iniciar un negocio rentable que tiene demanda en cualquier momento. Al invertir alrededor de 1 millón de rublos, puede ganar 150 mil rublos por mes.

"Las reparaciones no se pueden completar, solo se pueden suspender": la sabiduría mundana indica una de las razones por las que vale la pena abrir una ferretería. Siempre habrá demanda de materiales de construcción: mientras unos construyen, otros reparan y viceversa. El desarrollo del mercado de la construcción en Rusia contribuye al hecho de que construyen y reparan mucho. Incluso si no es necesario reparar la carcasa, los clavos, un martillo, un destornillador, etc. serán útiles en la vida cotidiana. Por lo tanto, abrir una ferretería desde cero es una gran idea para un negocio rentable. Para averiguar cómo iniciar un negocio y cuánto costará, ofrecemos una guía detallada que responderá las preguntas básicas de un emprendedor novato.

1. Resumen del mercado

El desarrollo dinámico de la industria de la construcción y el mercado inmobiliario en Rusia contribuyó al crecimiento de la demanda de materiales de construcción. Esto estuvo acompañado por la aparición de nuevos puntos de venta, desde pequeños pabellones hasta la construcción de hipermercados. El mercado de materiales de construcción ha crecido un 20% anual.

Hoy en día, hay más de mil cadenas de ferreterías universales y especializadas en el mercado, mientras que los 10 minoristas más grandes representan casi el 25% del mercado. La crisis de 2014-2015 consolidó el éxito de las grandes ferreterías. El crecimiento de la competencia en el mercado y el liderazgo regional de los grandes actores del mercado llevaron al hecho de que otras tiendas de construcción enfrentaron problemas: una disminución en las ventas y, como resultado, un deterioro en su situación financiera.

La dificultad de competir con los hipermercados de la construcción radica en su agresiva política de precios y una amplia gama de productos que cubren todas las etapas de construcción y reparación. A la hora de planificar una compra, un cliente potencial tiende a elegir un gran centro comercial. Hay muchas razones. Esta es la amplitud de la gama, precios más bajos, la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un punto de venta, servicio (consultas, servicios de entrega, etc.).

Sin embargo, hay situaciones en las que el comprador prefiere acudir a una pequeña ferretería. Esta es la compra de una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas, la adición de materiales que terminaron durante la reparación, problemas domésticos menores que requieren soluciones urgentes. En este sentido, desde 2015 entre las tiendas de construcción ha habido una tendencia a cambiar la estructura del surtido con la sustitución de materiales de construcción por artículos para el hogar.

El momento definitorio en esta zona de comercio es la ventajosa ubicación de la tienda. Mientras que los grandes puntos de venta al por menor que ocupan vastas áreas se ven obligados a ubicarse en las afueras de la ciudad, las pequeñas ferreterías pueden abrir en un edificio residencial, un centro comercial o un mercado local. Por lo tanto, a pesar del alto nivel de competencia en el mercado de materiales de construcción, esta dirección puede convertirse en un negocio rentable. Lo principal es elegir correctamente un lugar y planificar todas las etapas de apertura de un punto de venta.

Ideas listas para su negocio

Así, una ferretería como negocio tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda del producto, lo que garantiza un ingreso estable. Según las estadísticas, la familia promedio en Rusia realiza reparaciones cada 5 a 7 años. Esto no incluye compras para mantener reparaciones. La rentabilidad de una ferretería puede ser del 30-32%, dependiendo del margen de los bienes.

Dificultades en el negocio de venta de materiales de construcción:

Competencia feroz en la industria. El mercado deberá competir no sólo con los pequeños comercios minoristas, sino también con los hipermercados de la construcción, que pueden ofrecer al consumidor una amplia gama y precios más bajos;

Política de precios. Es necesario establecer el precio óptimo para los bienes, ya que los precios inflados ahuyentarán a los clientes potenciales y los precios demasiado bajos no permitirán que el negocio se recupere. La mejor opción es analizar la política de precios de los competidores y reducir los precios en un 2%;

La necesidad de ofrecer una amplia gama de productos de interés para el consumidor. En primer lugar, hay una tarea importante para formar correctamente el surtido, teniendo en cuenta las preferencias del público objetivo. En segundo lugar, existe la necesidad de establecer contactos con un gran número de proveedores y elegir los más adecuados;

Estacionalidad de las ventas. Las estadísticas muestran que el pico de las ventas minoristas se registra en los meses de primavera y otoño, las ventas de verano son del 70-80% y el invierno, del 50-60% del máximo. Además, la estacionalidad también se nota para los artículos básicos individuales, por lo que es importante contar con una amplia variedad de ferreterías.

2. Formato de tienda y surtido

Como se mencionó anteriormente, es más racional que un empresario novato abra una tienda en el formato de "barrio". Su escala también puede ser diferente: desde un pequeño pabellón con materiales de construcción hasta un supermercado. Todo depende del lugar elegido para las capacidades comerciales y financieras. Veremos cómo abrir una ferretería, usando el ejemplo de un pequeño supermercado que ofrece a los clientes más de 100 artículos.

Para una tienda de este formato de venta, debe confiar en los consumibles utilizados en los trabajos de reparación (sujeciones, pinturas y barnices, adhesivos, herramientas de construcción). Según el formato de la tienda, se determina su surtido, que debe incluir las siguientes categorías de productos:

productos de pintura y barniz (pinturas para trabajos de interior y exterior, imprimaciones, impregnaciones, barnices y revestimientos para diversos materiales, así como rodillos, brochas);

mezclas de construcción, cemento, imprimación, masilla, alabastro, etc.;

espuma de montaje, sellador, clavos líquidos, pegamento de montaje;

hardware de varias modificaciones y tamaños, clavos, tornillos,

fondo de pantalla. Este grupo de bienes debe estar representado por una amplia gama para satisfacer los gustos y requerimientos de los diferentes consumidores. Los productos relacionados incluyen adhesivos, cepillos, etc.;

revestimientos de suelos (laminado, linóleo, moqueta, parquet y productos relacionados en forma de fijaciones, capas base, rodapiés, etc.);

herramientas de construcción (rodillos, espátulas, martillos, sacaclavos, taladros, destornilladores, etc.).

Antes de formar el surtido, se debe realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto le permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que cree una oferta única en el mercado. ¡Importante! Serás del mayor interés para el comprador en dos casos: si puedes ofrecer un producto único que no está en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo. Sin embargo, el hecho de la proximidad a la casa también es significativo, ya que los materiales de construcción no pertenecen a compras espontáneas, por lo tanto, no debe confiar solo en esto.

Las principales recomendaciones para la formación del surtido de una ferretería:

es deseable que cada grupo de bienes esté representado por varios fabricantes en diferentes categorías de precios. Al mismo tiempo, los bienes del segmento de precio medio deben ser al menos el 60% de toda la gama;

elija proveedores confiables y de alta calidad, ya que la reputación de la tienda depende de esto;

al elegir proveedores, también preste atención a si se presentan en otras tiendas. Ofertas únicas en el mercado atraerán compradores;

si un producto no tiene demanda, sus existencias deben reducirse, pero no excluirse por completo del surtido.

También se propone que la tienda opere en un formato de autoservicio. Como muestra la práctica, dicho sistema contribuye al crecimiento de las ventas. Para este formato, los productos deben dividirse en categorías por conveniencia. Se proporciona un consultor para cada departamento (o departamentos relacionados).

Ventajas de una ferretería operando en formato minimarket:

ubicación conveniente para los clientes. Las tiendas de construcción ubicadas a poca distancia, en ciertos casos, son la opción más atractiva que los hipermercados alejados de la ciudad;

variabilidad del rango. La superficie y el formato de la tienda nos permiten ofrecer una gama de productos más amplia que en los pabellones de construcción. Aquí no solo se pueden presentar productos de fabricantes populares, sino también marcas menos comunes. Los hipermercados de la construcción suelen trabajar con determinadas marcas y no están dispuestos a cambiar de proveedor. Las tiendas más pequeñas son más flexibles y pueden trabajar con una amplia gama de proveedores.

sistema de fidelización de clientes. Por el momento, no muchas ferreterías prestan atención a las políticas de adquisición de clientes. Puede corregir este error y proporcionar, por ejemplo, un sistema de descuentos para clientes habituales.

3. Elección del lugar y del local

Al igual que con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de una ferretería es importante. La ubicación favorable determina el 70% del éxito del establecimiento. La valoración de la ubicación de la tienda tiene en cuenta parámetros tales como las características de la zona, la facilidad de aparcamiento, la intensidad del flujo peatonal, la visibilidad y notoriedad, y la proximidad a empresas similares. Una buena opción sería el área de edificios nuevos, así como las áreas para dormir, alejadas de las grandes ferreterías.

Ideas listas para su negocio

A la hora de elegir un local para una tienda, surge la pregunta: ¿alquilar un local comercial o adquirirlo como propiedad? Los empresarios recomiendan no apresurarse con la compra de locales comerciales y trabajar en locales alquilados durante los dos primeros años. En caso de que te equivoques con la elección de un punto de venta o las cosas no funcionen, será mucho más fácil liberar el área alquilada.

Requisitos para el local de una ferretería:

El área de almacenamiento requerida es de al menos 100 m2. M. De lo contrario, existe el riesgo de que la tienda no sea rentable.

El piso de negociación debe tener forma cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias; esto facilitará la colocación de escaparates y hará un uso más eficiente del espacio disponible.

La altura del techo debe ser de al menos 2,7 m.

Desde el piso de negociación debe haber dos entradas: para visitantes y para cargar mercancías. Con un área de ventas de 100-150 m2. m para un almacén requerirá 50-70 metros cuadrados.

La presencia de calefacción, ventilación, aire acondicionado, plomería, alcantarillado, ventilación y electricidad en la habitación.

No se requerirán inversiones especiales en la reparación de locales para una ferretería. Basta con que la habitación cumpla con los requisitos sanitarios, esté seca, limpia y bien iluminada. Renta de local comercial con un área total de 150 m2. en promedio, cuesta alrededor de 100.000 rublos al mes. Al dividir el área arrendada en locales para diversos fines, 100 m2. en el parqué, 40 m2. para un almacén y 10 metros cuadrados. para salas técnicas.

4. Equipamiento del área de ventas

El espacio comercial debe estar bien iluminado. El interior de una ferretería es bastante simple y no requiere grandes inversiones. Sin embargo, al planificar el presupuesto del proyecto, debe incluir el costo de las reparaciones. De una forma u otra, se requerirá alguna mínima alteración del local alquilado. Para este tipo de gastos, planee al menos 20,000 rublos.

Al preparar un área comercial y de almacenamiento, no hay necesidad de costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe ser luminosa, limpia y seca. Realice reparaciones cosméticas económicas y cuide de una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para las ventas exitosas de su empresa. El equipamiento técnico de una ferretería debe contribuir al crecimiento de las ventas, asegurar la productividad y rentabilidad del comercio y cumplir con las normas de seguridad. En este sentido, el piso de negociación debe contar con equipos confiables de iluminación y ventilación.

Además, debe comprar equipos comerciales: estantes, vitrinas, mostrador de efectivo, caja registradora. Dado que la tienda opera en un formato de autoservicio, se requerirán varios estantes en los que se colocará la mercancía. Para la etapa inicial, la tienda está equipada con dos cajas. Sin embargo, es necesario zonificar el espacio comercial para que, si es necesario, se pueda colocar una caja más.

Costos de equipo

5. Búsqueda de proveedores y compra de bienes

Los proveedores deben buscarse personalmente, visitando los depósitos mayoristas de la ciudad oa través de Internet. El primer método es conveniente porque en una conversación personal es más fácil acordar las condiciones de la sociedad; la segunda es que es posible ahorrar en costos de transporte, cubrir una amplia gama de socios potenciales, encontrar condiciones más favorables y cerrar acuerdos con proveedores que no están representados en el mercado local. Se recomienda utilizar una forma mixta de trabajar con los proveedores: comprar algunos de los bienes de inmediato y llevar algunos a la venta.

Ideas listas para su negocio

Habiendo decidido sobre los proveedores, es necesario comprar productos para la tienda. La práctica muestra que para una ferretería promedio, la formación del surtido inicial requerirá entre 500 y 700 mil rublos. Según los detalles de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero para evitar la sobresaturación de los estantes de productos.

6. Reclutamiento

El personal principal de la tienda son los asistentes de ventas. De ellos depende en gran medida el éxito del trading. Para una tienda con un área de 100 m2. cuatro asistentes de ventas, tres cajeros y un gerente serán suficientes. Requisitos para los asesores de ventas: conocimiento de los productos de construcción, capacidad para ofrecer discretamente su ayuda y conquistar al cliente, organización, responsabilidad, cortesía.

Dado que la ferretería está abierta los siete días de la semana y tiene un horario de 12 horas: de 9:00 a 21:00, se debe proporcionar un horario de turnos para el personal. Se recomienda que en cada turno trabajen dos asistentes de ventas y un cajero. Los asesores de ventas son personal intercambiable y pueden ayudarse entre sí si es necesario. Las funciones de gerente y contador pueden ser delegadas a los empleados, o asignadas al propio empresario, lo que ahorrará dinero en los primeros meses de trabajo.

En el futuro, se recomienda introducir un puesto separado: un gerente de adquisiciones. Sus responsabilidades incluirán trabajar con proveedores, formar una variedad de productos, diseñar una cadena logística para la entrega de productos y desarrollar una estrategia de precios. Antes de comenzar a trabajar, el personal debe estar capacitado, habiéndose familiarizado con la gama de productos, sus características y la tecnología de venta.

En este ejemplo, el empresario realiza las funciones principales de un gerente: pasa por todos los procedimientos de registro, recluta personal, negocia con propietarios y proveedores, compra bienes y participa en la promoción estratégica de la tienda. El gerente organiza el proceso de trabajo, controla el trabajo de los vendedores, lleva a cabo la aceptación y el recálculo de las mercancías y elabora la documentación pertinente.

La etapa preparatoria durará alrededor de dos meses, durante los cuales se prevén trámites de registro, establecimiento de alianzas con proveedores, búsqueda de locales adecuados, contratación de personal, compra de equipos y bienes.

7. Publicidad y promoción de una tienda de materiales de construcción.

El público objetivo de la ferretería son los compradores minoristas, de los cuales el 60% es población masculina de la ciudad de 23 a 65 años. Otro grupo de consumidores son clientes corporativos representados por equipos de construcción e instalación, con quienes se concluyen contratos y se trabaja en el sistema de facturación.

La publicidad de una ferretería se puede dividir en dos tipos: pasiva y activa. La publicidad pasiva incluye letreros, pancartas, letreros en el pavimento, etc. La publicidad activa implica la distribución de folletos, distribución de tarjetas de presentación, artículos en publicaciones especializadas, publicidad en radio y televisión. Otra herramienta publicitaria eficaz es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Traerán clientes a la tienda y comprarán materiales de construcción, y el vendedor dará un porcentaje de las ventas de los clientes atraídos.

Dado que la competencia en el segmento es bastante alta, es necesario considerar cuidadosamente la estrategia publicitaria. Las formas de publicidad más efectivas para este formato de tienda son publicidad en ascensores, distribución de folletos, colocación de un letrero luminoso. Es importante tener en cuenta que el letrero debe estar ubicado en la fachada del edificio de la tienda y ser claramente visible desde la carretera al moverse en cualquier dirección.

El registro competente de un piso de negociación es un elemento importante de la estrategia de marketing. Es necesario proporcionar una navegación conveniente en la tienda y colocar los productos de tal manera que cada posición sea visible para el comprador. Los especialistas en marketing han establecido durante mucho tiempo que la exhibición correcta de productos en las tiendas genera en gran medida demanda y le permite aumentar las ventas en un 10-15%. Particularmente importante es la colocación de productos como papel tapiz, pisos y otros materiales de acabado.

Reglas básicas de merchandising para ferreterías:

clasificación de la colocación de toda la gama de productos presentada; separación de mercancías grandes y pequeñas;

colocación competente de grupos de productos en el piso de negociación de acuerdo con las ubicaciones de los principales flujos de clientes;

los artículos voluminosos deben colocarse alrededor del perímetro de la tienda para mejorar la visibilidad del piso de negociación. Si el área de la tienda lo permite, los productos se ubican en los estantes inferiores debajo de la muestra de demostración. Si el área de la tienda es limitada, la entrega de productos de gran tamaño se realiza en el almacén con la ayuda de un asistente de ventas;

las mercancías de pequeñas dimensiones se colocan según su clasificación y se presentan en varios ejemplares, lo que llama la atención del comprador. Para el diseño de dichos productos, se utilizan bastidores con ganchos y sujetadores. Las mercancías pequeñas y vulnerables están ubicadas en un área con buena visibilidad;

el volumen principal de materiales de acabado requiere un diseño especial en equipos especiales: una vitrina para papel tapiz con rodillos, soportes de demostración. La agrupación más conveniente de fondos de pantalla es por color;

en el área de caja hay piezas pequeñas, bienes de consumo y productos relacionados;

transmisión de información adjunta, que permite a los compradores navegar por el piso de negociación;

Colocación efectiva de consultores en el parqué.

Por lo tanto, el costo de la campaña publicitaria inicial ascenderá a 72.000 rublos. Llevará un promedio de 3 a 6 meses promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los compradores tienen tiempo para conocer y acostumbrarse al nuevo punto de venta.

8. Registro de empresas

El comercio al por menor de materiales de construcción no requiere ningún permiso especial. Para abrir una ferretería desde cero, deberá recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios y documentos reglamentarios para la tienda. También requerirá contratos para el retiro de desechos sólidos, desinfestación y desratización de los locales.

Para realizar actividades comerciales, puede registrar una LLC o un empresario individual con un sistema tributario simplificado ("ingresos menos gastos" a una tasa del 15%). La elección entre un empresario individual y una LLC dependerá, en primer lugar, del alcance del futuro negocio. Si planea abrir una pequeña tienda, IP será suficiente. Si planea abrir un gran supermercado de construcción o una cadena de tiendas, es mejor registrar una LLC. En este caso, debe seleccionar el tipo de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.52 Comercio al por menor de artículos de ferretería, pinturas y barnices y vidrios en establecimientos especializados.

9. Planificación de costos

A la hora de planificar los gastos, se deben dividir en tres grupos: inversiones iniciales, costes variables y fijos. Y ahora en orden.

Inversión inicial - la cantidad que se requiere para abrir un negocio. Esto incluye todos los costos incurridos en las primeras etapas del proyecto, desde el costo de encontrar locales hasta la compra de equipos y bienes. La inversión inicial según nuestro ejemplo ascenderá a 1.220.000 rublos. Tenga en cuenta que a la inversión inicial se le ha agregado capital de trabajo, que se destinará a probar la compra de bienes y cubrir los gastos en los primeros meses de trabajo.

Costos iniciales

Los costos variables consisten en el costo de adquirir bienes, incluido el envío. Los gastos fijos consisten en alquiler, servicios públicos, nómina, publicidad, impuestos y depreciación.

costes fijos

10. Cálculo de ingresos y beneficios

Al planificar el volumen de ventas, se debe tener en cuenta cierta estacionalidad del negocio de la construcción: el pico de ventas cae en los meses de primavera y otoño, y la caída de las ventas, en el invierno. El volumen de ventas planificado se calcula en función del monto promedio del cheque de 3,000 rublos y la cantidad de clientes: 400 personas por mes. Con estos parámetros, el ingreso promedio será de 1.200.000 rublos por mes. Puede alcanzar el volumen de ventas declarado en el quinto mes de funcionamiento de la tienda, teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio.

¿Cuánto puede ganar una ferretería?

Consideramos, con base en el volumen de ingresos, un margen sobre materiales de construcción del 65% y todos los gastos indicados en las tablas anteriores.

Ganancia bruta (ingresos-costo): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (rublos)

Beneficio antes de impuestos: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rublos)

Beneficio neto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rublos)

Por supuesto, en los primeros meses de trabajo no debe esperar tal ganancia, sin embargo, cuando alcance el volumen de ventas planificado, puede ganar alrededor de 130 mil rublos. por mes. En este caso, será posible recuperar la inversión inicial en 1,5 años después del inicio. Tenga en cuenta que los cálculos anteriores son aproximados. Para iniciar un negocio exitoso, debe desarrollar un plan de negocios para abrir una ferretería. Esto permitirá evaluar las perspectivas para el desarrollo de dicho negocio en una región en particular, teniendo en cuenta los matices de un proyecto en particular y planificando de manera competente cada etapa de implementación.

11. Riesgos

Al planificar un negocio, también vale la pena considerar los riesgos que un emprendedor puede enfrentar en las diferentes etapas del proyecto. Su especificidad determina los siguientes riesgos de actividad:

aumento en los precios de compra de bienes, proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de aumentar los costos y, en consecuencia, el precio de venta, lo que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso de negociación por falta de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una elección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todas las condiciones necesarias que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de su violación;

insuficiente nivel de demanda. En primer lugar, la demanda de materiales de construcción tiene una marcada estacionalidad; en segundo lugar, está estrechamente interconectado con la situación económica del país. En este sentido, el riesgo de baja demanda es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda, como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo con una planificación cuidadosa de las actividades de la tienda y los resultados financieros, la elección competente del espacio comercial, la celebración de varias promociones y descuentos, la estimulación de compras repetidas, precios flexibles;

reacción del competidor. Dado que el mercado de materiales de construcción está bastante saturado y la competencia es alta, el comportamiento de los competidores puede tener una gran influencia. Para minimizarlo, es necesario crear su propia base de clientes, monitorear constantemente el mercado, tener un programa de fidelización de clientes y crear ventajas competitivas;

riesgos de la propiedad. Esta categoría incluye los riesgos asociados con daños y robo de bienes. El sistema de autoservicio aumenta la probabilidad de que se produzca este riesgo. Minimizar la amenaza le permitirá al asistente de ventas verificar los productos que ingresan a la tienda, controlar la situación en el piso de negociación;

Negativa a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Dado que la ubicación es uno de los parámetros más importantes para el comercio, la pérdida de un lugar amenaza con grandes pérdidas. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario;

problemas con el personallo que significa baja cualificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más fácil de reducir este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos. También vale la pena considerar la motivación adicional para los empleados;

disminución de la reputación de la tienda entre el público objetivo debido a errores en la gestión o disminución de la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad de los bienes y servicios, recibiendo retroalimentación de los clientes de la tienda y tomando medidas correctivas.

RESUMEN

Como cualquier negocio, una ferretería tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda de materiales de construcción. Lo proporcionan no solo los consumidores que realizan reparaciones en edificios nuevos, sino también los residentes que realizan reparaciones repetidas. Esto significa que un consumidor visita repetidamente la ferretería, lo que asegura las ventas. Por lo tanto, hay muchos compradores potenciales en la ferretería.

El punto negativo es la alta competencia en el mercado. Es especialmente difícil para las pequeñas ferreterías sobrevivir en la lucha contra las cadenas de hipermercados. Sin embargo, incluso en tales condiciones, puedes encontrar tu nicho. Un surtido bien elegido, publicidad activa, ubicación ventajosa y lealtad a los clientes ayudarán en esto.

Si logra ganarse a su consumidor, la tienda puede comenzar a funcionar de manera rentable en 3-4 meses después de la apertura, y la inversión inicial se amortizará en 1-1,5 años. Una tienda de materiales de construcción puede ganar alrededor de 1,5 millones de rublos. por año y convertirse en un negocio prometedor que tiene espacio para crecer.

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alquiler + salarios + servicios públicos, etc. frotar.

Nuestro lector Vlad Petrov nos envió su historia sobre cómo desarrolló un negocio mayorista relacionado con la venta de materiales de construcción y suelo. Le damos un micrófono.

La historia comenzó en 2013. Estaba pensando constantemente en todo tipo de ideas de negocios, aunque en ese momento estaba trabajando en una fábrica. Aparentemente, los libros de Robert Kiyosaki tuvieron un efecto muy fuerte en mí. No iba a rendirme, probé varios proyectos, pero todo esto no fue serio, rápidamente me aburrí y volví a buscar un nuevo "secreto del éxito".

Estas ideas se asentaron en mi cabeza, de vez en cuando las discutía con varios conocidos. Mi siguiente idea fue hacer decoración de interiores, contratar artesanos y recibir pedidos. Aunque nunca me he ocupado de esta área, solo pensé que esta idea es comprensible, lo que significa que es más fácil de implementar.

Y de alguna manera conocí a mi amigo, a quien no había visto en varios meses. Hablamos de esto y aquello, y le sugerí que entrara en ese negocio. Me dijo que él mismo no imaginó realmente este proceso y que no quería involucrarse en él. Pero en lugar de eso, me sugirió que me dedicara al transporte por carretera, que es lo que él mismo hace.

Sabía que llevaba algún tipo de tierra, pero nunca le pregunté qué era. Inmediatamente describió sus actividades y se ofreció a unirse. No me decidí inmediatamente por ese paso, pero la idea se hundió en mi alma.

Al principio, comencé a conectarme con un negocio de este tipo en mi tiempo libre: por las noches publicaba anuncios en Internet en tableros gratuitos y llamaba a empresas constructoras de DoubleGis.

Por supuesto, una gran cantidad de dinero no podría venir con este enfoque: para ganar dinero adecuadamente, debe sumergirse en las actividades correctamente. Por lo tanto, después de un tiempo, volví a sumergirme en la rutina de la fábrica, abandoné la búsqueda de clientes y trabajé en el moleteado.

Leí las palabras correctas en un par de libros de diferentes entrenadores de negocios: hasta que una persona necesite desesperadamente ganar dinero, no moverá un dedo sobre un dedo. No sé cómo es para nadie, pero fue solo mi caso.

Todavía no pude encontrar una chica con la que me gustaría construir una relación seria, me encontré a diestra y siniestra, en la calle, en parques y empresas en general, pero no todo funcionó, incluso si te rompes. Pero un buen día, todavía encontré a una chica así y estaba a punto de casarme.

Pero el salario en la planta definitivamente no sería suficiente para mantener a la familia. Por lo tanto, llamé a un amigo y le pregunté si su propuesta era válida. El dijo que sí. Y así comenzó una nueva etapa en mi vida.

Comenzamos a trabajar en invierno, todos los días venía al apartamento que alquilaba mi amigo, llamaba a los clientes, ponía anuncios, a veces, superando el miedo, salía a las obras, hablaba con los capataces, salía a los proveedores.

Los primeros dos meses, por supuesto, fueron difíciles: hubo muchas llamadas, poco sentido común, yo, por regla general, escuché lo mismo: "volver a llamar en la primavera" o "enviar una oferta comercial a la oficina de correos". .

Bueno, esta no era una razón para rendirme: me puse la meta de trabajar aquí durante al menos medio año para poder hablar de algo. Y realmente no quería volver a la fábrica.

Más cerca de febrero, la situación comenzó a mejorar: corrió la primera y escasa corriente de clientes. Para febrero ya he ganado 26 mil rublos- más que en la fábrica. “Bueno, no está mal para un mes de invierno”, pensé. Oh, hubiera sabido lo que pasaría en marzo...

Marzo resultó estar caliente - las solicitudes llegaron como de una cornucopia - la gente respondió a mis ofertas comerciales, llamó a los anuncios, algunos incluso compraron algo sobre la marcha - durante mi primera llamada.

Cuando a fines de marzo calculé cuánto ganaba, la cifra resultó ser interesante: 111 mil. 7 veces más que en la fábrica - no está mal, ¿verdad?

Por supuesto, no todos los meses fueron tan exitosos, pero aún así, mi ingreso promedio aumentó 4 veces en comparación con el año pasado, y esto es solo el comienzo. Una sensación agradable cuando negocié durante mucho tiempo, acordé el precio con todos y, al final, los autos con arena volaron al sitio de construcción durante todo el día.

Al analizar un año de mi trabajo en un negocio de este tipo, llegué a la conclusión de que el método principal para reclutar una base de clientes son las llamadas en frío. La competencia en un negocio de este tipo no es mala, por lo que los directores y proveedores de la empresa rara vez se comunican por teléfono y buscan quién les traerá piedra triturada: una línea de empresas listas para transportar materiales ya se ha alineado para ellos.

Los desvíos en los sitios de construcción también son muy útiles: una vez fui a un sitio de construcción y descubrí del capataz el número del subdirector de la empresa desarrolladora. Principalmente alquilan locales, rara vez construyen, por lo que no encontraría una empresa de este tipo en el directorio de empresas constructoras. Y solo para este sitio, les llevamos alrededor de 1.500 toneladas de arena con piedra triturada y les quitamos 1.000 metros cúbicos de tierra con desechos de construcción. Por lo tanto, los desvíos no pueden ser descuidados.

Sin embargo, los anuncios tampoco se pueden descartar: no solo hay comerciantes privados que traen más de 5,000 rublos de una transacción, sino que las empresas de construcción todavía llaman a veces. Esto sucede cuando necesitan algún tipo de producto escaso (losas de carretera usadas o tierra, o cuando el objeto está ubicado lejos de la ciudad y la diferencia de precios para la entrega a esa dirección puede ser muy grande), tiene sentido comparar proveedores.

Entonces, según los anuncios, encontré 3 clientes grandes, a uno le entregaron alrededor de 800 toneladas de arena con piedra triturada durante el año y a otro par le transportaron tierra con piedra triturada. Por lo tanto, utilice todos los métodos de trabajo para encontrar clientes y no descuente nada.

No hace mucho tiempo, se me ocurrió la idea: ¿por qué no ayudar a los demás y ayudar a las personas a ganar como yo?

Si comparamos el mercado minorista de materiales de construcción occidental con el mercado ruso, podemos concluir que en Rusia apenas está comenzando a desarrollarse.

El desarrollo es activo. La tasa de crecimiento anual es de alrededor del 20%. Es fácil de explicar. El hombre constantemente construye algo, construye y construirá. Las grandes ciudades están creciendo, el campo se está desarrollando, etc. Todo esto requiere una gran cantidad de materiales de construcción. Por lo tanto, la producción y el comercio de este grupo de bienes siempre serán populares. Muchos emprendedores están pensando en cómo abrir una ferretería desde cero. Este es un segmento bastante prometedor del mercado. Con un plan de negocios bien calculado y una gestión competente posterior, una tienda de materiales de construcción le brindará a su propietario un ingreso bueno y estable.

Etapas de abrir una ferretería desde cero

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Registrar una tienda de materiales de construcción

Esto se puede hacer tanto como empresario individual (emprendedor individual) como como LLC (sociedad de responsabilidad limitada).

Si se decidió registrar una tienda que vende materiales de construcción como empresario individual, se deberán presentar los siguientes documentos a la oficina de impuestos:

• recibo pagado del impuesto estatal para el registro de IP (800 rublos);
• una solicitud en el formulario P21001, certificada por un notario;
• si la contabilidad se llevará de acuerdo con el sistema tributario simplificado, entonces es necesario escribir una solicitud para la transición al sistema tributario simplificado en el formulario No. 26.2-1;
• una copia de todas las páginas del pasaporte interno del solicitante

La consideración de un conjunto de documentos para abrir una IP es una semana.

Con una decisión positiva de abrir una IP, se emite al empresario:

• OGRNIP;
• extracto del USRIP (registro único de IP);
• notificación de registro fiscal;
• notificación de alta en el SFP territorial de una persona física (Fondo de Pensiones);
• de Rosstat un certificado de emisión de códigos estadísticos.

Después de registrarse como empresario individual, es necesario hacer un sello (desde 500 rublos) y abrir una cuenta bancaria (desde 2 mil rublos).

Si se decidió registrar una tienda que vende materiales de construcción como una LLC, se proporciona lo siguiente a la oficina de impuestos:

• formulario de solicitud 11001;
• estatuto de LLC;
• si hay un solo fundador, la decisión de establecer, si hay varios fundadores, entonces se proporciona un protocolo sobre la creación de una persona jurídica;
• recibo pagado del impuesto estatal (4 mil rublos);
• fotocopias notariadas de los pasaportes de todos los fundadores;
• si la contabilidad se llevará de acuerdo con el sistema tributario simplificado, entonces es necesario escribir una solicitud para la transición al sistema tributario simplificado en el formulario No. 26.2-1.

El plazo para la consideración de la solicitud por parte de la autoridad fiscal es de una semana.

En caso de respuesta positiva a la solicitud, la Inspección de Hacienda emite:

• Certificado de registro de LLC;
• estatuto registrado de LLC;
• certificado en el formulario 1-3-Contabilidad;
• extracto del Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas;
• notificación de registro en el Fondo de Pensiones de Rusia (PF);
• certificado de registro en TFOMS (fondo territorial de seguro médico obligatorio);
• notificación de la emisión de códigos estadísticos de Rosstat.

Tomará unos días más registrarse con la UIF, el FSS y Rosstat. Tomará dos días hacer el sello de la organización. Abrir una cuenta bancaria toma un promedio de tres días. El capital autorizado de una LLC debe ser de al menos 10 mil rublos.

Después de registrar su negocio de venta de materiales de construcción, el siguiente paso es comprar una caja registradora y luego registrarla en la oficina de impuestos. Este proceso tomará alrededor de dos semanas. En las tiendas donde se venden cajas registradoras, a menudo se brindan servicios para el registro acelerado en la oficina de impuestos. Si utiliza los servicios de esta organización, todos los documentos estarán listos en un máximo de 3 días.

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Alquiler de local para tienda de materiales de construcción

La competencia en este segmento de mercado es bastante alta. En el mercado de materiales de construcción también operan grandes cadenas de tiendas, las cuales no solo venden materiales de construcción como intermediarios, sino que también tienen su propia producción, cuyos productos son vendidos posteriormente en sus tiendas al mejor precio del mercado. Por lo tanto, abrir un negocio propio en formato de supermercado con una gran superficie comercial no es muy rentable. Es mejor dar preferencia a abrir una pequeña tienda que venda materiales de construcción en el formato "cerca de casa". Al elegir una ubicación para dicha tienda, los requisitos serán los siguientes:

• El área arrendada debe ser de 40 a 100 m2. metro;
• la tienda debe estar ubicada en una zona residencial de casas o en la planta baja de un edificio residencial y estar a poca distancia de los clientes;
• en las casas vecinas no debe haber tiendas competidoras que vendan materiales de construcción;
• el local alquilado debe cumplir con todos los requisitos de la SES y de la Inspección de Incendios.

Al compilar un plan de negocios, escribimos que los costos mensuales de alquiler serán de aproximadamente 30 mil rublos. Una cantidad más precisa dependerá de la ubicación de la tienda y el área arrendada.

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Compra de equipo necesario para una tienda de materiales de construcción.

Para abrir una tienda en el formato "cerca de casa", no necesita comprar ningún equipo especial. Es bastante posible arreglárselas con un conjunto estándar de vitrinas, estantes, podios, mostradores, etc.

El costo de la compra de equipos será de aproximadamente 100 mil rublos.

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Reclutamiento para una tienda de materiales de construcción.

Una tienda de materiales de construcción debe estar abierta los siete días de la semana. Horario de apertura - 9.00-21.00. Por lo tanto, según este gráfico, la tienda necesitará al menos 2 vendedores. Tienen que trabajar en turnos, según el horario de dos en dos, durante 12 horas. Es muy importante encontrar vendedores competentes. Dado que, para ayudar al comprador a elegir un producto en particular, para asesorarlo, necesita un especialista que comprenda los materiales de construcción.

El costo de los salarios de los vendedores será de 40 000 rublos por mes (el salario de 1 vendedor es de 20 000 rublos).

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Gama de productos y selección de proveedores

El surtido de una pequeña ferretería a poca distancia debe consistir en 300-400 artículos. Lo más importante deben ser los bienes que pueda necesitar en cualquier momento. Por ejemplo, el papel tapiz se ha desprendido, pero no hay pasta para empapelar en la casa. Debido a esto, es poco probable que alguien vaya específicamente al supermercado de la construcción.

Un ejemplo de una variedad de una pequeña tienda de materiales de construcción:

• diversas mezclas de construcción;
• materiales fungibles;
• adhesivo de montaje;
• una variedad de adhesivos para papel tapiz;
• espuma de montaje;
• clavos, pernos, etc.;
• varias herramientas para trabajos de construcción;
• Productos relacionados.

En el proceso de trabajo, la variedad necesaria de productos se volverá más clara.

Para seleccionar proveedores de bienes, debe estudiar las empresas mayoristas que operan en una región en particular. Algunos de ellos tienen su propia producción. La elección es muy grande. La producción y el comercio de materiales de construcción se ha convertido recientemente en un tipo de negocio muy popular. Los expertos aconsejan dar preferencia a aquellas empresas cuyos contratos establezcan que aceptan reponer la gama de productos en cualquier momento.

Escribimos en el plan de negocios que será necesario gastar alrededor de 700 mil rublos para crear un stock al abrir una tienda que venda materiales de construcción desde cero.

En cualquier asentamiento en Rusia siempre existe y existirá la necesidad de construir objetos para diversos fines. Se desgastan con el tiempo y necesitan ser reparados. Esto significa que no podemos prescindir de los materiales de construcción y acabado en nuestra vida. De ahí la conclusión: la venta de dichos bienes es un negocio codiciado y rentable.

Reeconómica hoy compartirá con ustedes, queridos lectores, la experiencia de un empresario exitoso que combinó la producción de materiales de construcción con la venta no solo de los suyos, sino también de productos similares de otras empresas.

La principal herramienta para el desarrollo de este negocio fue la organización de una oficina para recibir pedidos de consumidores de productos similares. Aprenderá sobre los aspectos positivos y negativos, los beneficios y las perspectivas de este negocio.

Saludos. Mi nombre es Mark. Tengo 37 años. Soy de Astracán. Ahora me dedico a la venta de azulejos, baldosas, mosaicos decorativos y muchos más productos relacionados para la construcción, reforma y decoración de locales.

No tengo tienda, pero sí oficina para recibir pedidos. La facturación comercial es de un millón y medio a dos millones de rublos al mes, de marzo a noviembre inclusive.

Las ventas van con el inicio de la temporada de construcción y hasta su finalización. Describiré brevemente cómo llegué a este tipo de actividad.

Mis primeros pasos en el negocio de la construcción

Todo comenzó con la fabricación de losas para pavimento, organicé este negocio en 2014.

Fabricación de losas de pavimento.

La producción no iba bien. Solo había dinero suficiente para alquilar el local, salarios al personal de trabajo y pagar impuestos.

Inicialmente, trabajó prácticamente sin fines de lucro. Los pedidos estaban disponibles constantemente, pero era casi imposible ganar dinero con ellos.

Había una necesidad de aumentar el volumen de producción de productos y llegar a clientes serios. Este paso requirió grandes inversiones en producción. No hubo tales oportunidades.

La elección de la dirección del desarrollo posterior del caso.

El camino futuro del desarrollo empresarial era vago. Era necesario resolver algo urgentemente o detener las actividades comerciales.

¿Cómo surgió la idea?

Mi amigo, en ese momento, trabajaba en una posición gerencial en una empresa manufacturera que se especializaba en la fabricación de ladrillos y productos de concreto. Me mostró el camino a seguir.

Encontrar maneras de promover negocios

Pensé que la producción se construye primero, y luego los bienes producidos se venden y el negocio florece. Tal vez esto suceda en el papel, en fantásticos planes de negocios, pero no en la realidad. Primero, debe intercambiar los productos de otra persona y reponer la base de clientes, y cuando haya una demanda constante, puede abrir su propia producción, si es rentable.

Abrirse sin conocimiento y experiencia del mercado es un camino al fracaso.

Prueba de ello es la multitud de pequeños negocios que abrieron y cerraron con grandes deudas.

primeros errores

Yo también era así. Leí un plan de negocios amateur en alguna red social. Todo parecía fácil y sencillo. Pero, de hecho, casi se despidió del dinero invertido y estaba listo para vender su automóvil para pagar las deudas acumuladas.

Los negocios son una ciencia y una forma de vida. Este oficio se puede dominar. Lo principal es el establecimiento correcto de la meta y encontrar un camino corto hacia ella.

Inicialmente, quería probar un negocio con el que no estaba familiarizado. Los negocios no toleran el amateurismo. Sobre todo en el sector manufacturero. Salir de la situación actual fue largo y difícil. Es muy bueno que haya una persona con experiencia que me dijo qué hacer a continuación.

Etapas de apertura y desarrollo de una oficina de ventas.

Elegir un lugar de comercio y sus objetivos.

Incluso si no hay nadie para sentarse allí, la oficina de ventas debe ser para:

• recibir clientes;
• presentar productos;
• celebrar contratos.

Condiciones para el alquiler de locales

En el territorio donde alquilé un taller de producción, había una habitación libre. Su superficie era de 150 m², el precio del alquiler era de 15 mil rublos. al mes, sin servicios públicos. El monto total de los pagos fue de aproximadamente 18 mil rublos. por mes. A regañadientes di este paso.

Equipando la oficina con todo lo necesario

Para un comercio completo, necesita:

• muebles;
• bastidores;
• un ordenador;
• Impresora;
• diversos suministros de oficina.

Gasté 70 mil rublos en el mobiliario y equipo de la oficina.

Los muebles eran los más baratos. La impresora también estaba incluida en este precio, había que traer el ordenador de casa. La sala de operaciones era grande, pero no había otras opciones.

El equipamiento de una oficina completa es un negocio costoso.

Más tarde, el área de esta oficina no fue suficiente.

Métodos para demostrar productos en el parqué

Lo primero que hizo fue exhibir sus productos. Como había mucho espacio, dispuse losas de pavimento en todo tipo de formas. Combinó dos, e incluso cuatro colores diferentes de azulejos del mismo modelo, que se podían colocar en diferentes colores.

Mostrar muestras de losas de pavimento es un atributo necesario de las ventas.

Así, no podía mostrar sus productos en las condiciones del taller.

Ampliación de la gama de materiales de construcción.

Entonces me convertí en representante de una mini fábrica para la producción de materiales de construcción.

En el parqué exhibía los ladrillos fabricados por ellos, y pegaba catálogos del resto de los productos, que por sus grandes dimensiones no podían colocarse en la oficina.

Exhibición de muestras de ladrillos y otros productos en la oficina de ventas.

Coloqué muestras de losas de piso y bloques de cimentación cerca de las puertas de mi taller.

Actividades de promoción de productos.

La siguiente pregunta se refería al soporte de información del comercio - marketing.

La oficina estaba en la calle. La administración permitió que se colocaran pancartas publicitarias en el edificio. Hice dos serpentinas de 1 por 4 metros para colgarlas en diferentes lados del edificio. Su costo fue de 8 mil rublos.

Y también hicieron un stand remoto, que estaba ubicado frente a la entrada del edificio. Su precio fue de 2 mil rublos.

Se gastaron de 4 mil a 7 mil rublos en la promoción de productos en Avito, periódicos, producción de folletos y tarjetas de presentación. por mes.

Cómo ganar dinero vendiendo productos de construcción de terceros

Como consecuencia del aumento de la demanda de sus productos y la imposibilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores en la misma con las capacidades productivas disponibles, fue necesario tomar urgentemente algún tipo de decisión.

Razones para ponerse en contacto con otros fabricantes

No había dinero para expandir la producción y realmente no quería aumentarla.

En la estación cálida, aún se podía pagar el alquiler, pero en invierno, cuando casi no había pedidos y era necesario calentar las instalaciones de producción, el costo del alquiler golpeó significativamente el bolsillo.

La solución fue negociar la venta de tejas de otros fabricantes .

Mis ventajas a la hora de elegir pareja

En el mercado moderno, el problema de cualquier fabricante es la venta de productos. En un entorno así, con una competencia feroz, los fabricantes que no cuentan con canales de distribución propios se convierten en rehenes de los vendedores.

Si tengo un buen cliente, la empresa ofrece un precio mayorista mínimo para los productos.

Un productor de productos básicos siempre necesita efectivo: se trata de deudas salariales, alquileres, deudas por materias primas entregadas o simplemente una persona tiene un préstamo en un banco.

El fabricante siempre está feliz de vender, incluso con un margen de beneficio mínimo en el producto. Me aproveché de esta posición.

Muy a menudo en las ventas ganó más que el fabricante.

Los cambios positivos en los negocios impulsan un mayor crecimiento

Al organizar cualquier negocio, debe avanzar constantemente. De lo contrario, estancamiento.

Progreso significativo en el comercio desde la conclusión del acuerdo de asociación

Resultó fácil encontrar un fabricante para la cooperación. Firmaron un acuerdo con él. La lista de productos presentados superó con creces mi producción de bienes. Una cuarta parte de la sala estuvo ocupada por una exposición de sus productos.

Empecé a buscar proveedores que puedan proporcionar muestras de exhibición, stands, catálogos y otros artículos promocionales de forma gratuita.

Encontrar nuevas formas de aumentar las ventas

Y también reveló un cierto estilo de trabajo en este tipo de subastas. Era necesario que el fabricante o mayorista, cuyos productos represento, sacara la mercancía del almacén al precio de venta en su oficina.

No todos estuvieron de acuerdo con tal cooperación, pero aun así hubo empresarios que querían expandirse. También tenían condiciones: si represento su surtido, ya no trabajo con nadie.

Muestras de productos de hormigón armado en un área abierta.

Optimización del espacio comercial

El parqué empezó a llenarse de muestras de diversos productos. Luego dividió las zonas comerciales. En el área de producción, colocó las muestras más dimensionales: productos de hormigón armado.

Muestras de techos.

A ellos se sumaron muestras de maderas, techos, mallas, productos metálicos - todo lo relacionado con la construcción.

Muestras de metal laminado.

Dividí el espacio de la oficina en tres partes: una oficina y dos pasillos. El primer salón sirvió para mostrar productos para la construcción y el paisajismo, el segundo salón presentó materiales para la decoración de interiores y baños.

Sala de comercio con muestras de materiales de acabado.

Los lugares vacíos en los pisos comerciales se llenaron con productos que se ajustaban al tema. Por ejemplo, el piso comercial se llenó con dos stands: uno con iluminación LED, el segundo representaba a los fabricantes de piscinas para parcelas personales, saunas y baños.

Los contratiempos temporales son inevitables

No todas las posiciones eran rentables. Algunos bienes o servicios nunca se han vendido. Por ejemplo, nunca he aceptado un pedido para la fabricación de una piscina o una fuente. Los mosaicos de baño se vendieron muy mal y ocuparon mucho espacio, pero los puestos brillantes y hermosos con tales muestras tuvieron un efecto positivo en los compradores.

No todo está a la venta, pero algunos productos crean un buen ambiente en el parqué.

¿Cuánto aporta el comercio de materiales de construcción?

Hablaré brevemente sobre las ganancias recibidas por la venta de materiales de construcción y acabado.

Tamaños de asignaciones para bienes.

En los bienes vendidos, estafó del 10 al 30%. El margen más alto es para losas de pavimento y materiales de construcción.

Y también van bien los azulejos, el gres porcelánico, los azulejos y las encimeras de piedra natural. El margen de beneficio promedio fue del 20%.

¿De qué depende el ingreso?

Si la facturación que pasó por mi oficina ascendió a 1 millón de rublos, entonces me quedan aproximadamente 200 mil rublos de ganancias.

De allí se descuentan los impuestos, las deducciones, el alquiler, los gastos de publicidad y el salario del vendedor, contable.

Queda la mitad de esa cantidad. Si en el apogeo de la temporada es posible vender por 2-3 millones de rublos, entonces los costos son los mismos y las ganancias aumentan. Escribí mi facturación arriba. No es difícil calcular cuánto me aporta el negocio neto.

Pero no olvides que enero y febrero son meses de casi ningún ingreso. Sin embargo, es necesario pagar dinero por el alquiler y pagar salarios a los empleados de la empresa. Y para esto, en una temporada alta, necesitas trabajar duro.

Mi método comercial

Algunos, después de leer el artículo, pueden pensar que soy un especulador común y que los compradores no reciben nada cuando compran productos a través de mi oficina de ventas. Si ese fuera el caso, entonces los clientes no vendrían aquí.

Asesoramiento a clientes sobre productos.

Me basé en el asesoramiento a los consumidores sobre las características de los materiales de construcción comprados. Además, no aceptaba productos de baja calidad para la venta.

Los consumidores no tenían que correr detrás de los vendedores y pedir consejos de analfabetos sobre el producto que estaba vendiendo, ya que yo sabía todo y podía responder cualquier pregunta de los clientes.

Aplicación de software

También dominaba el modelado 3D por ordenador, y realizaba proyectos de reparación de locales de forma gratuita con el cálculo de material consumible.

Por ejemplo, el programa calculó con precisión la cantidad de azulejos del baño y los clientes no tuvieron que comprar material adicional, como azulejos y pegamento.

servicio de diseño

Además, mi vendedor brindó servicios de diseño y ayudó a los compradores a decidir sobre colores, tamaños y acabados.

Este es un trabajo muy duro.

La reputación impecable de un hombre de negocios es un componente importante de un negocio exitoso

La reputación es otro beneficio. Durante tres años de trabajo, no defraudé a nadie, por lo que los consumidores mayoristas establecieron relaciones comerciales conmigo.

Parecería que las propias empresas constructoras pueden ir a las plantas de fabricación, donde pueden comprar productos en grandes cantidades.

Pero, al parecer, existen problemas que impiden tales acciones.

Cuando las palabras no están en desacuerdo con los hechos, esta es una reputación que también se paga.

Además de lo anterior, es muy importante que los productos solicitados estén correctamente embalados, contados, controlados y entregados a tiempo.

Planes futuros

Ahora planeo abrir una oficina de almacén mayorista, trabajando con el mismo principio. Hay muchos fabricantes que quieren vender sus productos. Ahora quiero negociar con grandes empresas en toda la parte europea de Rusia. Estoy seguro de que el éxito seguramente llegará.