Plan de marketing clásico lineal. ¿Qué es un plan de marketing binario o binario?

mercadeo en red- un método de difusión de bienes o servicios a través de recomendaciones de una persona a otra. Los sinónimos son los nombres de marketing multinivel o MLM (del inglés multilevelmarketing). El objetivo principal es motivar al cliente a elegir un producto, convertirse en cliente habitual o asesor. En el mercadeo en red, por regla general, no hay publicidad tradicional, se reemplaza por recomendaciones personales.

La historia del desarrollo

Las ideas de negocios en red se originaron en los Estados Unidos en la primera mitad del siglo XX. Aparecieron los primeros empresarios que se ofrecían a asesorar productos a amigos y recibir una remuneración por ello.

Floreció en las dos últimas décadas del siglo XX. La gama de empresas que utilizan el método de venta directa cubrió muchas áreas: desde cosméticos y ropa interior hasta neumáticos para automóviles y servicios telefónicos.

Durante el mismo período, muchas organizaciones extranjeras ingresaron al mercado ruso. El interés de los habitantes de nuestro país en la oportunidad de ganar mucho dinero rápidamente fue alimentado por el deterioro de la situación socioeconómica. Con el tiempo, aparecieron análogos domésticos.

La introducción intensiva de las tecnologías de Internet en la vida cotidiana abrió una nueva era en el desarrollo de una dirección como la de los negocios en red. La red mundial permitió construir un sistema de ventas no sólo entre el círculo más cercano, sino también entre la red de contactos on-line.

Ventajas

Las empresas más grandes que hacen negocios sobre la base de las ventas directas, hablando de lo que es el mercadeo en red, notan los siguientes beneficios para los clientes:

1. El consumidor paga por la calidad del producto, y no por su promoción y publicidad.
2. Se excluye la posibilidad de falsificación.
3. Proceso de entrega rápido debido a una logística bien pensada, un sistema de almacenamiento desarrollado.

Las organizaciones de red se centran en una afluencia constante de distribuidores. Los siguientes argumentos se utilizan como factores motivadores:

1. No requiere inversión inicial.
2. Horario flexible, trabajo a tiempo parcial, combinación con el trabajo principal.
3. Se pone a disposición de los empleados un sistema de formación moderno y eficaz.
4. Tarifas altas y, en el caso de atraer seguidores, ingresos pasivos.

Tipos de mercadeo en red

A lo largo de los años, el mercadeo en red ha recorrido un largo camino. Con el tiempo, la estructura se volvió más complicada, aparecieron nuevas formas, cambió el esquema de motivación del personal.

Hoy en día existen varias clasificaciones basadas en varios criterios.

Opción de plan en mercadeo en red

Clasificación por plan de marketing

Las personas son la principal herramienta de las empresas de MLM. El desarrollo de un negocio en red es imposible sin la participación constante de nuevos empleados.

Los distribuidores potenciales están interesados, en primer lugar, por qué y cómo recibirán ingresos. El esquema para devengar la remuneración y otros incentivos para los distribuidores se denomina plan de marketing. Dependiendo de ello, se distinguen los siguientes tipos básicos de mercadeo en red.

Plan de marketing lineal o de un solo nivel

El precio de los bienes para todos los distribuidores es el mismo. El empleado no recibe incentivos adicionales por volumen personal. El patrocinador tiene la oportunidad de registrar 1 línea de distribuidores. El número de personas no está limitado. El objetivo es traer a la mayor cantidad de gente posible. Hay un límite de profundidad, tradicionalmente de 3 a 5 líneas.

ventajas:

• Comisiones fáciles de calcular.
• El recién llegado es asignado al padrino, quien siempre recibirá un porcentaje de los ingresos del tutelado.
• No hay conflicto entre el patrocinador y el desarrollo de sus empleados.
• Un principiante puede comenzar a obtener ingresos desde los primeros días de unirse a la red.

Defectos:

• No es la opción más rentable para quienes están enfocados en un gran volumen personal, ya que no brinda beneficios.
• El número de generaciones pagadas es limitado.

plan de marketing matricial

El grupo del patrocinador tiene un límite. Matrices estándar 2*2, 3*3, 4*7. El primer parámetro es el número de personas en la primera fila, el segundo es el número de filas. Determinan la profundidad y el ancho máximos de una red de 1 persona. Una vez que se llena la matriz, se abre una nueva. El participante recibe una comisión si se completa toda la matriz. Puede ser un bono fijo o un porcentaje de la facturación. Existen planes matriciales con condiciones adicionales. Por ejemplo, matrices blandas. El distribuidor está contratando a más personas de las permitidas en la matriz. Si alguien no cumple el plan, se tiene en cuenta el resultado de otro vendedor.

ventajas:

• Un esquema simple: complete la matriz: obtenga una bonificación.
• Un patrocinador puede recibir un obsequio en forma de empleado de otro distribuidor cuya matriz ya haya sido completada.
• La red está creciendo a un ritmo muy rápido.

Defectos:

• Las empresas no están orientadas a largo plazo. La esperanza de vida es de 1 a 3 años.
• No existen vínculos confiables entre el patrocinador y los vendedores de los siguientes niveles.

Ejemplo de mercadeo en red de Matrix

plan de marketing binario

Una de las variedades de la matriz. La condición principal es que el distribuidor tenga solo 2 empleados en la primera línea. Sin embargo, para obtener ganancias, deben estar equilibrados en términos de ventas. Para mantener el equilibrio, 1 persona puede volver a ingresar a la red, ocupar varias posiciones a la vez.

ventajas:

• Construcción de estructura rápida.
• Un elemento del juego y la sensación de que una persona misma influye en sus ingresos al equilibrar la estructura.

Defectos:

• La mayor parte de los ingresos va a los principales distribuidores.
• A menudo, un negocio de este tipo es de corta duración.
• En tiempos de crisis, es difícil llenar y equilibrar la estructura.

Plan de marketing paso a paso

Las comisiones dependen del rango, que está determinado por el volumen de ventas tanto del personal como de los distribuidores. Los criterios se establecen tanto mensualmente (es necesario lograr una facturación estable por una cierta cantidad por mes) como acumulativamente (se requiere vender bienes por una cantidad aprobada, alguien puede hacerlo en una semana, alguien en seis meses ). No hay restricciones en el número de personas en un equipo. Al llegar a la barra establecida, el participante comienza a disfrutar de beneficios adicionales, por ejemplo, recibe certificados de viaje.

Si el vendedor llega al mismo nivel que su patrocinador, el patrocinador deja de recibir comisiones por sus ventas. Sin embargo, en algunas organizaciones existe una opción adicional: el patrocinador recibe un porcentaje del volumen total del grupo escindido. Esta versión del plan de marketing se llama paso a paso con una sucursal.

ventajas:

• Bueno para aquellos que se centran en las ventas al por menor. Además de obtener ganancias del comercio, hay ingresos por volumen personal debido a un descuento personal, que aumenta con el aumento de rango.
• El plan fomenta el compromiso de los empleados. Habiendo alcanzado un alto rango, una persona obviamente no quiere perder un descuento personal, beneficios adicionales.

Defectos:

• Es difícil ganar dinero en las primeras etapas.
• Es más rentable para los patrocinadores trabajar con distribuidores de primer nivel.
• Es necesario reclutar constantemente a los recién llegados.

Plan de marketing híbrido

Como se describió anteriormente, cada método básico de acumular recompensas tiene aspectos positivos y negativos. El plan híbrido combina elementos de otros. Con este enfoque, las empresas intentan compensar las deficiencias. La mayoría de los jugadores grandes y conocidos en un campo como el negocio de redes utilizan un concepto similar.

Clasificación según el modelo de comportamiento del vendedor

El éxito de la distribución de bienes de persona a persona depende de cómo el vendedor establece contacto y desarrolla relaciones con compradores potenciales. Las empresas prestan mucha atención a este bloque durante la formación de los empleados.

Según el modelo de comportamiento del vendedor, se distinguen los siguientes: tipos de mercadeo en red:

• Pasivo. El vendedor muestra una actividad mínima. No busca hablar del producto. Las ventas se realizan a clientes regulares que están familiarizados con los productos.
• Agresivo. El vendedor es muy activo, a veces incluso intrusivo con los clientes, ignorando los comentarios. Existe el riesgo de provocar una reacción negativa de un consumidor potencial en lugar de establecer una relación a largo plazo.
• Amigable. El comprador recibe el principal beneficio. El vendedor está dispuesto a hacer las máximas concesiones en el costo, utiliza un descuento personal.
• Eficaz. Ambas partes se benefician. El cliente tiene una necesidad que el producto puede satisfacer. El consultor ayuda a elegir el mejor producto. Con una cooperación constante, el descuento crece y aparecen ofertas especiales.

diagrama de bloques de mercadeo en red

Clasificación de estructuras

Dependiendo de la estructura organizativa y la distribución de responsabilidades funcionales, las empresas que operan según el principio de promoción de bienes en red se dividen condicionalmente en 2 tipos:

• Torta en capas. La estructura consta de capas de empleados en diferentes niveles. Los distribuidores de nivel 1 por encima de ellos son gerentes de nivel 1. Luego capa por capa. Hay una división de funciones. Los vendedores venden productos. Los gerentes reclutan grupos y supervisan sus actividades. Este enfoque se encuentra en la mayoría de las empresas conocidas en el negocio de los cosméticos.
• Pirámide. Hay un fundador, debajo de él hay varios distribuidores, debajo de ellos hay otra fila, y así sucesivamente. Es decir, las funciones de todos los empleados son idénticas, pero cuanto más cerca están del fundador, mayor es el nivel de ingresos.

La presencia de niveles en la estructura de las empresas de red a menudo lleva a la comparación con las pirámides financieras. De hecho, hay una diferencia fundamental. Las empresas de MLM tienen un producto que tiene propiedades útiles. Ya sea detergente para lavavajillas o lápiz labial, el usuario final puede satisfacer una necesidad real con ellos.

En las pirámides financieras, una persona paga dinero por el derecho a ingresar a la estructura y recibe ingresos de los recién llegados. No hay volumen de negocios, o existe sólo en el papel.

Críticas al mercadeo en red

A pesar de las afirmaciones muy populares de que el mercadeo en red es una oportunidad para que cualquiera se convierta en un empresario exitoso sin inversión, la realidad no es tan simple.

La participación en esta forma de actividad puede ser una fuente sólida de ingresos, pero requerirá un trabajo activo.

La mayoría de la gente espera ingresos rápidos y fáciles. En tal situación, naturalmente surge la decepción y, a veces, una fuerte negatividad hacia las empresas de red. Esto se traduce en una corriente de críticas, especialmente en Internet.

De los miles que vinieron, solo unos pocos tienen éxito, reciben altos ingresos pasivos e incentivos adicionales en forma de viajes alrededor del mundo y valiosos obsequios.

Con la ayuda de un enfoque competente para la planificación del sistema de mercadeo en red y la elección correcta de la industria, cualquiera puede dirigir su potencial de experiencia de vida para un mayor desarrollo comercial.

Entrada al LMP: compra de productos a un precio minorista de 1800 rublos (1200 rublos, a un precio de distribuidor + 50%).

Todos los incluidos en el plan de marketing principal (MPP), que compran un juego de FSC por 16,100 rublos, obtienen automáticamente un lugar en el MMP. Al mismo tiempo, tanto los que ya tienen plaza en la OMP como los que recién ingresan con la compra de un kit FSC por 16100 tienen el derecho (la oportunidad, pero no la obligación) de realizar una compra inicial de productos en un precio de venta al público de 1800 rublos. Tal compra permite obtener un nuevo lugar adicional en la OMP, sujeto a las condiciones (ver más abajo).

Comprar un juego de FSC por 16100 rublos. y (o) recibir un conjunto de FSC y un lugar en el WMD - se denomina "SOCIO".

Comprar un kit de inicio por 1800 rublos. llamado "interno". Si el invitado compra un conjunto de FSC del "aprendiz" antes de que cumpla las condiciones para obtener un lugar en la OMO, entonces el "aprendiz" recibe un "lugar no pagado" en la OMT, desde el cual se registra un nuevo "socio". .

Un Consultor no puede recibir una tarifa de MLA hasta que su "Puesto no pagado" se convierta en un Puesto pagado. Esto puede suceder cuando se cumplen las condiciones para el LMP o el FSC establecido se paga en efectivo o la remuneración acumulada no recibida por el LMP.

La condición para un recibo único de un lugar en la OMA y un conjunto de FSC para el "Aprendiz" invitando a la OMA: Tan pronto como se realicen 44 compras iniciales de "crédito" bajo el lugar "Aprendiz" en el LMP, recibe un lugar en la OMA y un conjunto de FSC. Su patrocinador recibe una recompensa de 1500 rublos. para una invitación personal. No se cuentan más de 11 compras iniciales de cada subestructura en el LMP.

Para recibir la remuneración en el mes de producción, el participante debe realizar una compra en el mes de producción a un precio reducido (distribuidor) por un monto de 500 rublos.

En el mes en que el participante no entregó la compra por 500 rublos, no recibe una recompensa: su lugar se vuelve "transparente", es decir, no se tiene en cuenta para calcular la recompensa y los lugares de menor -los participantes de nivel que hicieron la compra "emergen": se acercan a los participantes que hicieron una compra por 500 rublos (100% de compresión - compresión). Esto no priva al participante que lo compró de su lugar y en cualquier mes en el que haga una compra por 500 rublos, recibe una recompensa.

Cuadro de remuneraciones

Todos los participantes reciben el bono infinito a razón del 10%. Si hay un participante debajo del participante que recibe un % igual que él, entonces el superior no recibe. Si el participante inferior tiene un porcentaje inferior, entonces el superior recibe la diferencia entre su propio porcentaje y el porcentaje del inferior.

El mercadeo en red es un negocio basado en asociaciones. Su otro nombre es MLM o marketing multinivel. La diferencia entre el mercadeo en red y los negocios tradicionales es significativa.

Echemos un vistazo más de cerca a lo que es MLM. Su esencia radica en el hecho de que la empresa organiza la facturación creando una red de socios que realizan la mayor parte del trabajo.En este caso, las personas involucradas en la promoción de los bienes son al mismo tiempo los clientes de la empresa, ya que hacen compras a costo mayorista (distribuidor). Luego revenden el producto a un precio más alto. La empresa gasta menos en publicidad, sus clientes se encargan de vender productos a los clientes.

Porcentaje de ventas: ¿no es la única ventaja cuando se trabaja en MLM? Se trata, en primer lugar, del negocio propio de distribuidores de la empresa. El mercadeo en red es beneficioso para los socios porque reciben una buena recompensa por su trabajo. Así, por atraer nuevas personas a la empresa, los distribuidores activos reciben una remuneración adicional por facturación de todo su equipo. Tal ingreso se llama pasivo, porque, una vez que ha invitado a una persona, la ha registrado y la ha capacitado, el socio ahora recibe deducciones constantes de su trabajo. Pero a menudo la estructura de tal líder crece a decenas, cientos, miles y decenas de miles de personas. Los ingresos en este caso continúan fluyendo hacia el fundador de la estructura. Así, en unos años, cualquier persona puede asegurarse un futuro confortable.

Muchas personas hacen la pregunta: "¿Qué es un negocio de MLM?" En primer lugar, este es un gran trabajo de promoción de productos, reclutando nuevos distribuidores. Pero la recompensa por tus esfuerzos no puede ser igual al pago por un trabajo ordinario. Es en el campo del mercadeo en red que un gran porcentaje ahora se refiere no solo a países europeos o americanos. Un gran número de líderes de MLM en Rusia.

Considere el mercadeo en red: ¿qué es, qué términos se usan en este negocio? El plan de marketing son las reglas según las cuales se realizan todas las acumulaciones para los distribuidores de la empresa. Indica todo y las condiciones en que se reciben.

Un cheque es un documento monetario con un pago indicado en él. También indica el socio a quien se realiza el pago y otros datos necesarios.

Auto-concepto es un término que se utiliza cada vez más en las empresas de red. Los socios particularmente activos tienen la oportunidad de recibir un automóvil al cumplir su plan de facturación determinado por la estructura.

¿Qué es MLM para la mayoría de la población rusa? Mucha gente piensa que el mercadeo en red es una estafa, a través de la cual las personas especialmente atrevidas quieren recolectar más dinero en su bolsillo. De hecho, MLM es una oportunidad de tener un negocio para personas que no pueden abrir su propia empresa. Cualquier empresa de red es absolutamente legal. Se forma una opinión negativa por el hecho de que los distribuidores prometen a los nuevos socios "montañas de oro". Sí, la oportunidad de ganar dinero en una empresa de MLM es enorme, pero la gente olvida que primero debes esforzarte mucho. Además, durante los primeros meses, el recién llegado escuchará principalmente negativas, burlas y declaraciones desagradables. Pero si cruza esta línea, gana confianza en que seguirá por el camino correcto, las opiniones de otras personas no serán importantes para él. Una persona se esforzará por alcanzar su objetivo, porque sabe que tendrá éxito en la empresa. Y en el futuro, las personas que ahora se burlan simplemente envidiarán sus victorias y perseverancia.

Entonces, ¿qué es MLM? Esta es una oportunidad que cualquiera puede aprovechar. El mercadeo en red conduce a la independencia financiera, a la libre disposición de su propio tiempo. Y elegir un negocio en una empresa de MLM o permanecer en su trabajo anterior es un derecho de cada persona.

Lo cual no es para nada un negocio 🙂 y se enfrenta a que la red no tiene una explicación normal de lo que es un plan de marketing binario. Cerraremos esta brecha. Intentaré poner todo en los estantes con números y diagramas. En general, me di cuenta de que los trabajadores de MLM eligieron muchos términos inteligentes diferentes para sí mismos y, a menudo, adquieren un significado completamente diferente al original. La misma duplicación, por ejemplo, en biología significa el proceso de duplicación de secciones en el cromosoma. En MLM, este término se refiere al principio de expansión de la estructura, que implica la repetición de sus acciones por parte de sus distribuidores. Pero volvamos a nuestros binarios de ovejas :-).

plan de marketing binario(binar, bi-marketing, binary) es una estructura de red en la que construye solo dos sucursales y recibe pagos de la facturación total de la estructura, independientemente de su profundidad. Por lo general, debe hacer 1 o 2 invitaciones personales a cada una de las dos sucursales para calificar. Y luego sus invitados construirán el siguiente nivel de 4 personas.

Si invita a una tercera persona, se considerará como su invitado personal, pero al mismo tiempo bajará por el nivel inferior a una celda vacía de uno de sus distribuidores. Lo mismo ocurrirá con los invitados de tus patrocinadores, pasarán a estar debajo de ti. ¿Algún tipo de truco? Por supuesto, no todo es tan simple, y luego analizaremos este punto con más detalle.

Para completar la calificación y recibir bonos, toda su estructura debe cumplir con ciertas condiciones de facturación, por ejemplo, realizar 4 ventas, dos en cada sucursal. Es importante equilibrar las sucursales, porque si tienes 4 ventas en una y ninguna en la otra, entonces no te pagarán nada. A menudo, esta relación no se establece 1: 1, sino 1: 2, es más fácil trabajar con esta opción. Por ejemplo, en la rama izquierda debe realizar ventas por al menos 1000 rublos, y en la rama derecha por 500 rublos, en cuyo caso recibirá su bonificación.

Beneficios clave del marketing binario

• Solo dos sucursales. Solo necesita mantener dos equipos, lo cual es más fácil que trabajar con 5-10 como en el marketing lineal.
• Calificación fácil. Por lo general, debe hacer al menos 2 invitaciones. La compra de bienes se produce una vez, no hay compras personales periódicas obligatorias.
• Desbordamientos de patrocinadores. Las personas invitadas por sus líderes se vuelven debajo de usted en su estructura. Pero hay una peculiaridad aquí. Los distribuidores indirectos se mudan a una sucursal débil, por lo que si usted es un líder fuerte, es posible que no obtenga ayuda de los patrocinadores.
• Rápido crecimiento de la estructura. Quería escribir sobre el rápido crecimiento del comercio, pero el problema es que, al mismo tiempo, los costos de pago de bonos están creciendo rápidamente.

Me he quedado sin beneficios para este tipo de plan de marketing. Algunas cifras mencionan algunos puntos más, pero en realidad no son ventajas, sino desventajas.

Desventajas del marketing binario

• Los binarios atraen a los gorrones. Mucha gente acude a esas empresas sólo para "montarse en la espalda de otra persona". Han completado la calificación mínima y están a la espera de sus bonos, que deben ser proporcionados por otros miembros de la estructura.
• Dificultad para equilibrar las ramas. Tuviste un líder activo y tu estructura estaba sesgada. Debe volverse más activo usted mismo o buscar un líder similar para compensar el crecimiento del primero. Bueno, si los ciclos son acumulativos. Y si la contabilidad es solo por un período determinado, no tendrá tiempo para completar la calificación. No se le pagarán bonos, aunque su estructura se desarrollará activamente. Hay tomos vacíos en los que la administración de la empresa gana buen dinero, y no tú.
• Pagos de niveles infinitos. Muchos toman esto como un plus, pero en realidad este es un elemento del esquema piramidal, por lo que se produce el colapso del binario, ahora analizaremos este punto en detalle.
• Difícil de entender para principiantes.. A menudo, debajo de los binarios se ocultan los esquemas fraudulentos habituales, que son pirámides financieras banales. A menudo justifican su fracaso con errores de cálculo. Como, los binarios son difíciles de calcular. Incluso hablan del hecho de que los planes binarios aparecieron solo en los años 90 con el desarrollo de la tecnología informática. Esto es un mito, les mostraré el cálculo del binario, que se hace sin calculadora :-).

¿Es un plan de marketing binario un esquema piramidal?

Sí, lo es. Esto se debe a los pagos de los niveles infinitos. Pero si estos niveles son limitados, entonces el bi-marketing perderá todas sus ventajas sobre el mercadeo en red tradicional. En un plan de marketing lineal, los niveles están estrictamente limitados, a medida que aumenta la profundidad, el porcentaje de pago se reduce a cero. Por ejemplo, en el plan de marketing de Orilane, los niveles están limitados a 9, mientras que el porcentaje de pago disminuye al aumentar la profundidad. No puede recibir más del 30% de las ventas personales y más del 25% de las ventas grupales. Esta es la principal diferencia entre el marketing binario y el marketing lineal.

Con el marketing binario, los pagos de bonificación se llevan hasta el 100 % de las ganancias de la empresa. Incluso si la empresa no tiene el costo de producir bienes (algunos venden solo oportunidades de negocios intangibles :-)), en cierta etapa de desarrollo colapsará debido a las deudas acumuladas. Los milagros no ocurren en este caso.

Muchas empresas que se consideran serias toman algunas medidas para reducir los riesgos y extender la vida útil del binario:

• Agregar bonos de líder y equipo
• Bonos para personas invitadas personalmente
• El porcentaje de bonificaciones disminuye gradualmente a medida que aumenta la profundidad
• Concéntrese en el producto y fomente compras adicionales por parte de los miembros antiguos (y, de hecho, solo reduzca sus bonos)

Todos estos las medidas no son efectivas, ya que no afectan las razones del colapso del binario (pagos desde niveles infinitos). Solo hay una salida: limitar la cantidad de niveles pagados, pero luego desaparecerán todas las ventajas del marketing binario. Algunas empresas combinan marketing binario y lineal. Pero todas estas son grandes palabras. Si el número de niveles pagados es limitado, entonces este es el mercadeo en red lineal más común, si no, entonces binario, como se llame.

Hagamos un cálculo de un plan binario típico

Como ejemplo, digamos que el "producto más genial" de nuestra "compañía más genial" cuesta $100. (o $100). Barato, los principiantes no serán difíciles de comprar. La calificación mínima de entrada es comprar una unidad del producto de la empresa e invitar personalmente a dos personas. Todo esto es fácil de hacer, por eso y por el cálculo. Además, para recibir pagos es necesario cerrar ciclos de bonificación: 4 nuevos clientes, 2 en cada sucursal. No importa quién hará estas invitaciones, usted, sus patrocinadores o las personas debajo de usted.

Por cada ciclo en su estructura en cualquier nivel, se le pagará $20. o resulta el 5% de los ingresos de la empresa (4 ventas de 100 USD cada una).

Además, para simplificar, supondremos que en su estructura cada nivel está completamente cerrado, si esto no sucede, habrá cierta confusión en los cálculos, pero la tendencia principal no cambiará a partir de esto. Solo aparecerán volúmenes vacíos, el lastre del sistema, que retrasará un poco el colapso del binario. Pero supondremos que en su estructura se han reunido participantes activos y amigables, que llenan uniformemente sus celdas.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Esta fila representa el número de participantes en cada nivel de 0 a 10. Cada miembro compra el producto de la empresa una vez. Luego, el ingreso de fondos en cada nivel se calcula mediante la fórmula:

Viniendo: 100 2^n, dónde norte es el número del último nivel llenado, y ^ - exponenciación. Para el 5º nivel, el ingreso de la empresa será igual a 3200 USD.

El consumo se calcula a partir de las siguientes consideraciones. Por ejemplo, en nuestra estructura, el nivel 5 está completamente lleno, luego los participantes del nivel 4 no reciben sus bonos, ya que no completaron la calificación del bono. Los pagos comienzan con los miembros de nivel 3. Les conseguimos 8 personas por 20 u.m. 4 participantes del 2° nivel cerrarán 2 ciclos de 20 USD, 2 del 1° a 4 ciclos, y 1 líder en esta etapa cerrará 8 ciclos. El costo total de los pagos será:

(20 8 + 20 2 4 + 20 4 2 + 20 8 1) = 20 (8+8+8+8)= 640 u.m.

Normalmente, los ingresos son muy superiores a los gastos, siempre que todo vaya bien. Para calcular el costo de los pagos, puede generalizar la fórmula y expresarla a través del número del último nivel.

Consumo: 20 n 2^(n-1), dónde norte— número del último nivel llenado.

Ahora necesita encontrar n, en el cual el flujo será igual al ingreso, para esto necesita resolver una ecuación de poder fácil.

20 n 2^(n-1) = 100 2^n,

Después de transformaciones obvias y simples, obtenemos eso para n \u003d 10 Ingresos \u003d Gastos. Así, cuando se alcanza el décimo nivel, se observa el colapso del binario. Pero debido, por ejemplo, a las bonificaciones personales, este momento puede llegar incluso antes.

Por supuesto, es posible redistribuir los ingresos de los niveles rentables anteriores, pero no tiene sentido que los organizadores hagan esto, ya tienen el dinero y cuanto más se desarrolla la estructura, mayor es la deuda. En el nivel 11, se recibirán 204 800 USD y deberá pagar bonos por 204 800 + 20 480 = 225 280 USD.

Estimemos quién y cuánto tendrá tiempo para obtener dinero antes del colapso. 1024 + 512 = 1536 personas del 10 al 9 no recibirán nada, solo invertirán 100 USD cada uno. Durante todo el tiempo en la estructura, 256 personas recibirán 20 cada uno y tendrán un menos de 80 USD, 128 a 60 USD, 64 a 120 USD, 32 a 260 USD, ... El líder recibirá como resultado, durante todo el tiempo del desarrollo de su estructura 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 u.m.

El plan de marketing lineal clásico es el más sencillo de los existentes en la actualidad. De hecho, el mercadeo en red en sí comenzó con su creación. Matrix y otros planes de marketing aparecieron mucho más tarde.

¿Lo que es?

Lo principal que distingue a un plan de marketing lineal clásico es su arquitectura. El número de sucursales que lo componen nunca está limitado en ancho, cualquier número de invitados puede estar en la primera línea de cada participante. Por lo tanto, este marketing a menudo se llama "el sol", porque. el número de rayos es infinito.

En profundidad, tal plan de compensación tiene limitaciones, por regla general, no más de diez generaciones. Mucho más común es el clásico plan de marketing lineal, donde hay de tres a cinco líneas de profundidad que son recompensadas. Por lo tanto, el "clásico" brinda excelentes oportunidades para construir una red amplia, pero con un límite de profundidad. Debido a esto, es rentable vender e invitar personas al negocio.

Ventajas y desventajas del marketing de línea

Las dos ventajas principales de un plan de marketing lineal clásico son la extrema simplicidad y el punto de equilibrio absoluto. No hay nada más fácil de entender que un esquema de construcción con un número infinito de ramas y un porcentaje específico para cada nuevo nivel. Para las empresas que recién comienzan su negocio, esta es la mejor solución: los recién llegados no tienen que explicar nada. ¡Todo es muy simple!

Además, una circunstancia muy importante es que, utilizando los "clásicos", la empresa nunca podrá entrar en números rojos. Si se decide, por ejemplo, dar el 40% de la ganancia neta a la red, entonces exactamente esa cantidad desaparecerá. Y ni un centavo más. Otros tipos de planes de marketing en determinadas situaciones pueden contener riesgos de "colapso". Es decir, situaciones en las que los pagos superan los ingresos en efectivo. Los especialistas de MLM-PRO están listos para asesorar en todos los aspectos del cálculo del plan de marketing de tal manera que proteja a los clientes tanto como sea posible.

Sin embargo, incluso con estas ventajas innegables, el marketing lineal también tiene un inconveniente. Para que aparezca un alto ingreso pasivo permanente, tomará años construir su red. Es decir, el flujo de efectivo no llegará de inmediato, a diferencia, por ejemplo, de un binario. Por otro lado, una vez que alcance el resultado deseado, puede comenzar a hacer otra cosa. La estabilidad es más una virtud que al revés.

¿Para quién es el plan de marketing lineal clásico?

Debido a su completa "transparencia" y equilibrio, el plan de marketing clásico lineal se utiliza en la gran mayoría de las empresas que, a primera vista, no tienen nada que ver con MLM. Por ejemplo, consultas legales o clínicas dentales. En este caso, es apropiado decir que el mercadeo en red es un canal de ventas adicional y que la empresa en sí no es central en términos de MLM.

Hablando de las propias empresas de MLM, se utiliza, por regla general, el "clásico", donde el producto se vende mejor a través de ventas directas a través de amigos y conocidos. El ejemplo más llamativo de un negocio de este tipo es la venta de productos de belleza y salud.

Sin embargo, el “clásico” es la mejor solución para iniciar cualquier proyecto empresarial cuando no se tiene una experiencia significativa en mercadeo en red. La facilidad de comprensión y la ausencia de riesgos financieros permiten comprender el propio mecanismo MLM. Y luego sigue adelante si quieres.