Otvoriť na stavebnom trhu. Ťažkosti, s ktorými sa môže stretnúť niekto, kto sa rozhodne otvoriť železiarstvo

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 220 000 RUR

Spustenie investícií

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 mesiacov

Doba návratnosti

Otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi znamená začatie ziskového podnikania, po ktorom je kedykoľvek dopyt. Investovaním asi 1 milióna rubľov môžete zarobiť 150 tisíc rubľov mesačne.

„Opravy nie je možné dokončiť, možno ich iba pozastaviť“ - svetská múdrosť naznačuje jeden z dôvodov, prečo sa oplatí otvoriť železiarstvo. Dopyt po stavebných materiáloch bude vždy: kým niektorí stavajú, iní opravujú a naopak. Rozvoj stavebného trhu v Rusku prispieva k tomu, že veľa ľudí stavia a renovuje. Aj keď nie je potrebné vykonávať opravy vo vašej domácnosti, v každodennom živote budú užitočné klince, kladivo, skrutkovač atď. Preto je otvorenie železiarstva od začiatku výborný nápad Pre ziskové podnikanie. Ak chcete zistiť, ako začať podnikať a koľko to bude stáť, ponúkame vám podrobný návod, ktorá odpovie na základné otázky začínajúceho podnikateľa.

1. Prehľad trhu

Dynamický rozvoj stavebného priemyslu a realitného trhu v Rusku prispel k rastu dopytu po stavebných materiáloch. S tým sa spájal aj vznik nových maloobchodných predajní – od malých pavilónov až po stavebné hypermarkety. Trh so stavebnými materiálmi vzrástol medziročne o 20 %.

Dnes je na trhu viac ako tisícka všeobecných a špecializovaných reťazcov stavebných predajní, pričom top 10 najväčších predajcov tvorí takmer 25 % trhu. Kríza v rokoch 2014 – 2015 upevnila úspechy veľkých stavebných predajní. Zvýšená konkurencia na trhu a regionálne vedúce postavenie veľkých hráčov na trhu viedli k tomu, že ostatné stavebné obchody čelili problémom: zníženiu tržieb a v dôsledku toho zhoršeniu ich finančnej situácie.

Náročnosť konkurovať stavebným hypermarketom spočíva v ich agresívnej cenovej politike a širokom sortimente, ktorý pokrýva všetky fázy výstavby a rekonštrukcie. Pri plánovaní kúpy sa potenciálny klient prikláňa k výberu veľkého nákupného centra. Dôvodov je veľa. To zahŕňa širšiu ponuku produktov, nižšie ceny, možnosť nakúpiť všetko potrebné na jednej predajni a servis (konzultácie, donáškové služby atď.).

Sú však situácie, v ktorých by kupujúci radšej išiel do malého železiarstva. To zahŕňa nákup malého množstva stavebného materiálu na kozmetické opravy, doplnenie materiálov, ktoré sa minuli počas opráv, a drobné záležitosti v domácnosti, ktoré si vyžadujú urgentné riešenia. V tomto smere je od roku 2015 medzi stavebnými predajňami tendencia meniť sortimentnú štruktúru s nahrádzaním stavebných materiálov tovarom pre domácnosť.

Rozhodujúcim bodom v tejto oblasti obchodu je výhodná poloha predajne. Zatiaľ čo veľké maloobchodné predajne zaberajúce obrovské plochy sú nútené umiestňovať sa na okraji mesta, malé železiarstva sa môžu otvárať v obytnej budove, nákupné centrum alebo na miestnom trhu. Preto napriek vysoký stupeň konkurencia na trhu so stavebnými materiálmi sa týmto smerom môže stať ziskové podnikanie. Hlavná vec je vybrať miesto múdro a naplánovať všetky fázy otvorenia. miesto predaja.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Železiarstvo ako podnikanie má teda svoje výhody aj nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po produkte, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku vykonáva opravy každých 5-7 rokov. Toto nezohľadňuje nákupy na údržbu opráv. Ziskovosť železiarstva môže byť 30-32% v závislosti od prirážky na tovare.

Ťažkosti pri predaji stavebných materiálov:

Tvrdá konkurencia v odvetví. Na trhu budete musieť konkurovať nielen malým maloobchodným predajniam, ale aj stavebným hypermarketom, ktoré môžu spotrebiteľom ponúknuť široký sortiment a nižšie ceny;

Cenová politika. Potrebujete nainštalovať optimálna cena pre tovar, pretože premrštené ceny odradia potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny neumožnia podnikom získať späť zisk. Najlepšia možnosť je analýza cenovej politiky konkurencie a zníženie ceny o 2 %;

Potreba poskytovať širokú škálu produktov, ktoré zaujmú spotrebiteľa. Po prvé, je dôležitou úlohou správne formulovať sortiment, berúc do úvahy preferencie cieľového publika. Po druhé, je potrebné nadviazať kontakty s veľkým počtom dodávateľov a vybrať tých najvhodnejších;

Sezónnosť predaja.Štatistiky uvádzajú, že vrchol maloobchodných tržieb zaznamenávame v jarných a jesenných mesiacoch, letné tržby sú 70-80% a zimné 50-60% maxima. Sezónnosť je navyše dodržaná aj pri jednotlivých produktových položkách, preto je dôležitý široký sortiment železiarstva.

2. Formát predajne a sortiment

Ako je uvedené vyššie, pre začínajúceho podnikateľa je racionálnejšie otvoriť obchod vo formáte „vedľa“. Jeho mierka môže byť tiež rôzna: od malého pavilónu so stavebným materiálom až po supermarket. Všetko závisí od zvoleného miesta pre obchodovanie a finančné príležitosti. Pozrieme sa na to, ako otvoriť železiarstvo, na príklade malého supermarketu, ktorý ponúka zákazníkom viac ako 100 produktov.

V predajni tohto formátu predaja by ste sa mali spoľahnúť na spotrebný materiál používaný pri opravách (spojovacie prvky, farby a laky, lepidlá, stavebné náradie). Na základe formátu predajne je určený jej sortiment, ktorý by mal obsahovať tieto kategórie tovaru:

farby a laky (farby pre vnútorné a vonkajšie práce, základné nátery, impregnácie, laky a nátery na rôzne materiály, ako aj valčeky, kefy);

stavebné zmesi, cement, základný náter, tmel, alabaster atď.;

polyuretánová pena, tmel, tekuté klince, montážne lepidlo;

kovanie rôznych modifikácií a veľkostí, klince, skrutky,

tapeta. Táto skupina výrobky by mali byť prezentované v širokom sortimente, aby uspokojili chute a požiadavky rôznych spotrebiteľov. Súvisiace produkty zahŕňajú lepidlá, kefy atď.;

podlahové krytiny (laminát, linoleum, koberce, parkety a súvisiace výrobky vo forme spojovacích prvkov, podložiek, podlahových líšt atď.);

stavebné náradie (valčeky, špachtle, kladivá, sťahováky klincov, vŕtačky, skrutkovače atď.).

Pred vytvorením sortimentu by ste si mali urobiť dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných predajní. To nám umožní určiť dopyt spotrebiteľov a vybrať produkty tak, aby sme vytvorili jedinečnú ponuku na trhu. Dôležité! O vás bude najväčší záujem kupujúceho v dvoch prípadoch: ak viete ponúknuť jedinečný produkt, ktorý nie je na trhu, alebo rovnaký, ale za atraktívnejšiu cenu. Významný je aj fakt, že je to blízko domova, no keďže stavebný materiál nie sú spontánne nákupy, nespoliehajte sa len na toto.

Základné odporúčania pre zostavenie sortimentu železiarstva:

Je žiaduce, aby každá skupina tovarov bola zastúpená viacerými výrobcami v rôznych cenových kategóriách. Zároveň tovar v strednom cenovom segmente musí tvoriť minimálne 60 % z celého sortimentu;

vybrať si osvedčených, kvalitných dodávateľov, pretože od toho závisí povesť obchodu;

Pri výbere dodávateľov si všímajte aj to, či sú zastúpení v iných predajniach. Jedinečné ponuky na trhu pritiahnu kupujúcich;

Ak nie je po produkte dopyt, mali by sa jeho zásoby znížiť, ale nie úplne vyradiť zo sortimentu.

Taktiež sa navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém podporuje rast predaja. Pre tento formát by mali byť produkty rozdelené do kategórií pre pohodlie. Pre každé oddelenie (alebo súvisiace oddelenia) je poskytnutý konzultant.

Výhody železiarstva fungujúceho vo formáte minimarketu:

výhodná poloha pre klientov. Stavebné predajne nachádzajúce sa v pešej vzdialenosti sú v určitých prípadoch atraktívnejšou možnosťou ako hypermarkety vzdialené od mesta;

rozmanitosť sortimentu. Rozloha a formát predajne nám umožňuje ponúknuť širší sortiment ako v stavebných pavilónoch. Prezentovať sa tu môžu nielen produkty obľúbených výrobcov, ale aj menej bežné značky. Stavebné hypermarkety väčšinou pracujú s určitými značkami a nie sú naklonené zmene dodávateľa. Menšie predajne sú flexibilnejšie a dokážu spolupracovať so širokým spektrom dodávateľov.

vernostný systém zákazníkov. V súčasnosti málo stavebných predajní nevenuje pozornosť politikám na prilákanie zákazníkov. Túto chybu môžete opraviť a poskytnúť napríklad systém zliav pre stálych zákazníkov.

3. Výber miesta a priestorov

Ako v každom maloobchode, aj tu hrá dôležitú úlohu umiestnenie železiarstva. Výhodná poloha určuje 70 % úspechu maloobchodnej predajne. Hodnotenie umiestnenia predajne berie do úvahy také parametre, ako sú charakteristiky oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita pohybu chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť a blízkosť k podobným podnikom. Dobrá voľba Vznikne oblasť nových budov, ako aj obytné oblasti vzdialené od veľkých stavebných predajní.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Pri výbere priestorov pre predajňu vyvstáva otázka: mali by ste si prenajať obchodný priestor alebo si ho kúpiť za svoj? Podnikatelia odporúčajú neunáhliť sa s kúpou obchodných priestorov a prvé dva roky pracovať v prenajatých priestoroch. Ak sa pomýlite pri výbere predajne alebo veci nefungujú, bude oveľa jednoduchšie prenajatý priestor jednoducho uvoľniť.

Požiadavky na priestory železiarstva:

Požadovaná predajná plocha je minimálne 100 metrov štvorcových. m. V opačnom prípade existuje riziko, že obchod bude nerentabilný.

Predajná plocha by mala byť štvorcového alebo obdĺžnikového tvaru, bez zbytočných ohybov – to umožní pohodlnejšie umiestnenie vitrín a najefektívnejšie využitie dostupného priestoru.

Výška stropu musí byť minimálne 2,7 m.

Z predajnej plochy by mali byť dva vchody – pre návštevníkov a pre nakladanie tovaru. S predajnou plochou 100-150 m2. m na sklad budete potrebovať 50-70 m2.

Dostupnosť kúrenia, vetrania, klimatizácie, vodovodu, kanalizácie, vetrania a elektriny v miestnosti.

Obnova priestorov pre železiarstvo si nevyžiada žiadne špeciálne investície. Stačí, aby miestnosť spĺňala hygienické požiadavky, bola suchá, čistá a dobre osvetlená. Prenájom obchodných priestorov o celkovej výmere 150 m2. v priemere to stojí asi 100 000 rubľov mesačne. Pri rozdelení prenajatej plochy na priestory na rôzne účely by ste mali prideliť 100 m2. na nákupná miestnosť, 40 m2 pre sklad a 10 m2. do technických priestorov.

4. Vybavenie maloobchodných priestorov

Obchodný priestor by mal byť dobre osvetlený. Interiér železiarstva je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Pri plánovaní rozpočtu projektu by však mali byť zahrnuté aj náklady na opravy. Tak či onak bude potrebná minimálna úprava prenajatých priestorov. Na tento typ výdavkov si naplánujte aspoň 20 000 rubľov.

Pri príprave maloobchodnej a skladovej plochy nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Vykonajte lacné kozmetické opravy a postarajte sa o dobré vetranie. To je všetko, čo sa od priestorov vyžaduje pre úspešný predaj vašej firmy. Technické vybavenie železiarstva by malo prispievať k rastu tržieb, zabezpečovať produktivitu a ziskovosť obchodu a spĺňať bezpečnostné predpisy. V tomto ohľade musí byť predajná plocha vybavená spoľahlivým osvetlením a ventilačným zariadením.

Okrem toho by ste si mali zaobstarať obchodné vybavenie - regály, vitríny, pokladňa, pokladňa. Keďže predajňa funguje v samoobslužnom formáte, bude potrebných niekoľko regálov, na ktorých bude tovar umiestnený. Pre počiatočná fáza Predajňa je vybavená dvomi pokladňami. Obchodný priestor by však mal byť zónovaný, aby sa v prípade potreby dala nainštalovať ešte jedna pokladňa.

Náklady na vybavenie

5. Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru

Dodávateľov treba hľadať osobne, návštevou veľkoobchodných stredísk v meste alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože pri osobnom rozhovore je jednoduchšie dohodnúť sa na partnerských podmienkach; druhá je, že môžete ušetriť na nákladoch na dopravu, krytie široký kruh potenciálnych partnerov, nájsť výhodnejšie podmienky a uzavrieť zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. Odporúča sa použiť zmiešanú metódu spolupráce s dodávateľmi: časť tovaru kúpiť ihneď a časť vziať na predaj.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Po rozhodnutí o dodávateľoch musíte kúpiť tovar do obchodu. Prax ukazuje, že pre priemerný železiarsky obchod bude vytvorenie počiatočného sortimentu vyžadovať 500 - 700 tisíc rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné dokúpiť tovar. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vyhnúť sa presýteniu regálov produktov.

6. Nábor

Hlavným personálom v predajni sú asistenti predaja. Úspech obchodovania do značnej miery závisí od nich. Pre predajňu s rozlohou 100 m2. Postačia štyria asistenti predaja, traja pokladníci a jeden manažér. Požiadavky na obchodných poradcov: znalosť stavebných produktov, schopnosť nenápadne ponúknuť pomoc a získať si klienta, organizácia, zodpovednosť, slušnosť.

Keďže železiarstvo funguje sedem dní v týždni a je otvorené 12 hodín: od 9:00 do 21:00, mal by byť pre zamestnancov poskytnutý rozvrh zmien. Odporúča sa, aby každá zmena mala dvoch asistentov predaja a pokladníka. Predajní konzultanti sú vzájomne zameniteľní pracovníci a v prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Funkcie manažéra a účtovníka môžu byť delegované na zamestnancov, alebo pridelené samotnému podnikateľovi, čím ušetríte peniaze v prvých mesiacoch práce.

V budúcnosti sa odporúča zaviesť samostatnú pozíciu – manažér nákupu. Medzi jeho zodpovednosti bude patriť spolupráca s dodávateľmi, vytváranie sortimentu tovaru, zostavovanie logistického reťazca na doručovanie tovaru a tvorba cenovej stratégie. Pred začatím práce musí personál absolvovať školenie, oboznámiť sa so sortimentom výrobkov, ich vlastnosťami a technológiou predaja.

IN v tomto príklade Podnikateľ vykonáva hlavné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, prijíma personál, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, nakupuje tovar a zaoberá sa strategickou propagáciou obchodu. Manažér organizuje pracovný proces, kontroluje prácu predajcov, prijíma a prepočítava tovar a vypracúva príslušnú dokumentáciu.

Prípravná fáza potrvá približne dva mesiace, počas ktorých bude potrebné dokončiť registračné procedúry, nadviazať partnerstvá s dodávateľmi, vyhľadať vhodné priestory, vybrať personál, nakúpiť vybavenie a tovar.

7. Reklama a propagácia predajne stavebnín

Cieľovou skupinou stavebnej predajne sú maloobchodní kupujúci, z ktorých 60 % tvoria mužskí obyvatelia mesta vo veku 23 až 65 rokov. Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú korporátni klienti reprezentovaní stavebnými a montážnymi tímami, s ktorými sa uzatvárajú zmluvy a realizujú sa práce na fakturačnom systéme.

Inzerciu na železiarstvo možno rozdeliť na dva typy – pasívnu a aktívnu. Pasívna reklama zahŕňa nápisy, bannery, stĺpy atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, článkov v odborných publikáciách, reklamu v rozhlase a televízii. Ďalším efektívnym reklamným nástrojom je spolupráca s opravárenskými a stavebnými firmami a tímami. Privedú zákazníkov do obchodu a nakúpia stavebné materiály a predajca dá percento z predaja prilákaných zákazníkov.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne vysoká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Za najefektívnejšie formy reklamy pre tento formát predajne sa považuje reklama vo výťahoch, roznášanie letákov a umiestňovanie svetelných nápisov. Je dôležité si uvedomiť, že značka musí byť umiestnená na fasáde budovy predajne a dobre viditeľná z cesty pri jazde v akomkoľvek smere.

Dôležitým prvkom je správny dizajn predajnej plochy marketingová stratégia. Je potrebné zabezpečiť pohodlnú navigáciu v predajni a umiestniť produkt tak, aby bola každá položka pre kupujúceho viditeľná. Obchodníci už dávno zistili, že správne vystavenie tovaru v obchodoch do značnej miery vytvára dopyt a umožňuje zvýšenie predaja o 10-15%. Zvlášť dôležité je umiestnenie výrobkov, ako sú tapety, podlahy a iné dokončovacie materiály.

Základné pravidlá merchandisingu pre železiarstvo:

klasifikácia umiestnenia celého prezentovaného sortimentu produktov; oddelenie veľkého a malého tovaru;

správne umiestnenie skupín produktov na predajnej ploche v súlade s umiestnením hlavných tokov zákazníkov;

Veľké predmety by mali byť umiestnené po obvode predajne, aby sa zlepšila viditeľnosť predajnej plochy. Ak to priestor predajne dovoľuje, potom je výrobok umiestnený na spodných policiach pod predvádzacou vzorkou. Ak je predajná plocha obmedzená, veľkorozmerné produkty sa vydávajú v sklade za asistencie predajného poradcu;

drobný tovar je umiestnený podľa svojej klasifikácie a je prezentovaný v niekoľkých kópiách, čo priťahuje pozornosť kupujúceho. Na vystavenie takéhoto tovaru sa používajú stojany s háčikmi a spojovacími prvkami. Malý, zraniteľný tovar sa nachádza v oblasti s dobrá recenzia;

Hlavný objem dokončovacích materiálov si vyžaduje špeciálne rozloženie na špeciálne vybavenie: vitrína na tapety s valčekmi, predvádzacie stojany. Najvhodnejšie zoskupenie tapiet je podľa farby;

v pokladničnej zóne sa nachádza drobný tovar, tovar častého dopytu a súvisiace produkty;

vysielanie sprievodných informácií umožňujúcich zákazníkom orientovať sa na predajnej ploche;

efektívne umiestnenie konzultantov na predajnej ploche.

Náklady na začatie reklamnej kampane budú teda 72 000 rubľov. Propagácia obchodu a dosiahnutie požadovaných objemov predaja zaberie v priemere 3 až 6 mesiacov – zákazníci majú počas tejto doby čas naučiť sa a zvyknúť si na novú predajňu.

8. Registrácia podnikania

Na vykonávanie maloobchodu so stavebnými materiálmi nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Ak chcete otvoriť železiarstvo od nuly, budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje sanitárny a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie a regulačné dokumenty pre obchod. Potrebné budú aj zmluvy na odvoz TKO, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Pre referenciu komerčné aktivity môžete zaregistrovať LLC alebo samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom („príjem mínus výdavky“ so sadzbou 15%). Voľba medzi individuálnym podnikateľom a LLC bude závisieť predovšetkým od rozsahu budúceho podnikania. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude stačiť individuálny podnikateľ. Ak plánujete otvoriť veľký stavebný supermarket alebo reťazec obchodov, je lepšie zaregistrovať LLC. V tomto prípade je potrebné vybrať druh činnosti podľa klasifikátora OKVED-2: 47,52 Maloobchod so železiarskym tovarom, farbami a lakmi a sklom v špecializovaných predajniach.

9. Plánovanie výdavkov

Pri plánovaní výdavkov by ste ich mali rozdeliť do troch skupín: počiatočné investície, variabilné a fixné výdavky. A teraz po poriadku.

Počiatočná investícia je suma potrebná na začatie podnikania. To zahŕňa všetky výdavky vynaložené v prvých fázach projektu: od nákladov na nájdenie priestorov až po nákup vybavenia a tovaru. Počiatočná investícia podľa nášho príkladu bude 1 220 000 rubľov. Upozorňujeme, že počiatočná investícia bola doplnená pracovný kapitál, ktoré budú vynaložené na potvrdenie nákupu tovaru a úhradu výdavkov v prvých mesiacoch práce.

Počiatočné náklady

Variabilné výdavky tvoria náklady na nákup tovaru vrátane jeho doručenia. Fixné náklady pozostávajú z nájomného, ​​energií, miezd, nákladov na reklamu, daní a odpisov.

Nemenné ceny

10. Výpočet výnosov a zisku

Pri plánovaní objemov predaja by ste mali brať do úvahy určitú sezónnosť stavebného podnikania – vrchol predaja nastáva v jarných a jesenných mesiacoch a pokles predaja v zime. Plánovaný objem predaja sa vypočítava na základe priemerného účtu 3 000 rubľov a počtu zákazníkov - 400 ľudí mesačne. S týmito parametrami priemerná veľkosť príjem bude 1 200 000 rubľov mesačne. Deklarovaný objem predaja je možné dosiahnuť v piatom mesiaci prevádzky predajne s prihliadnutím na sezónnosť podnikania.

Koľko môže železiarstvo zarobiť?

Počítame na základe objemu príjmov, 65% prirážky na stavebný materiál a všetkých nákladov uvedených v tabuľkách vyššie.

Hrubý zisk (výnosy-náklady): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Zisk pred zdanením: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Čistý zisk: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Samozrejme, v prvých mesiacoch práce by ste nemali očakávať taký zisk, ale keď dosiahnete plánovaný objem predaja, môžete zarobiť asi 130 tisíc rubľov. za mesiac. V tomto prípade bude možné vrátiť počiatočnú investíciu 1,5 roka od štartu. Upozorňujeme, že uvedené výpočty sú približné. Začať úspešné podnikanie, musíte vypracovať podnikateľský plán na otvorenie železiarstva. To vám umožní posúdiť vyhliadky na rozvoj takéhoto podnikania v konkrétnom regióne, zohľadniť nuansy konkrétneho projektu a kompetentne naplánovať každú fázu implementácie.

11. Riziká

Pri plánovaní podnikania sa oplatí zvážiť aj riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v rôznych fázach projektu. Jeho špecifickosť určuje nasledujúce prevádzkové riziká:

zvýšenie nákupných cien za tovar, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade hrozia zvýšené náklady a v dôsledku toho aj predajná cena, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť rozumným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré stanovujú finančnú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia, do zmluvy;

nedostatočná úroveň dopytu. Po prvé, dopyt po stavebných materiáloch má výraznú sezónnosť; po druhé, úzko súvisí s ekonomickou situáciou v krajine. V tomto smere je riziko nízkeho dopytu jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť tak z dôvodu nízkej solventnosti dopytu, ako aj vysokých distribučných nákladov. Riziko je možné znížiť starostlivým plánovaním aktivít a finančných výsledkov predajne, rozumným výberom maloobchodných priestorov, organizovaním rôznych akcií a zliav, stimulovaním opakovaných nákupov a flexibilnou tvorbou cien;

reakciu konkurentov. Keďže trh so stavebnými materiálmi je dosť nasýtený a vysoko konkurenčný, správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Na jej minimalizáciu je potrebné vytvoriť si vlastnú klientsku základňu, neustále sledovať trh, mať zákaznícky vernostný program a vytvárať konkurenčné výhody;

majetkové riziká. Do tejto kategórie patria riziká spojené s poškodením a krádežou tovaru. Pravdepodobnosť výskytu tohto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Hrozbu možno minimalizovať tak, že predajný konzultant kontroluje tovar, ktorý prichádza do predajne, a sleduje situáciu na predajnej ploche;

odmietnutie poskytnutia prenájmu priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Keďže poloha je jedným z najdôležitejších parametrov obchodovania, strata polohy môže viesť k veľkým stratám. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť zmluvu o dlhodobom prenájme a starostlivo vyberať prenajímateľa;

problémy s personálomčo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko, je vo fáze náboru zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Oplatí sa poskytnúť aj bonusovú motiváciu pre zamestnancov;

zníženie reputácie obchodu medzi cieľovým publikom v dôsledku chýb v riadení alebo zníženia kvality služieb. Riziko je možné zmierniť neustálym sledovaním kvality tovaru a služieb, získavaním spätnej väzby od zákazníkov predajne a prijímaním nápravných opatrení.

SÚHRN

Ako každé podnikanie, aj železiarstvo má svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po stavebných materiáloch. Poskytujú ho nielen tí spotrebitelia, ktorí robia opravy v novostavbách, ale aj obyvatelia, ktorí vykonávajú opakované opravy. To znamená, že jeden spotrebiteľ navštívi železiarstvo viackrát, čo generuje tržby. Preto má železiarstvo veľa potenciálnych kupcov.

Negatívom je vysoká konkurencia na trhu. V boji s reťazovými hypermarketmi je ťažké prežiť najmä malé železiarstva. Avšak aj za takýchto podmienok si môžete nájsť svoje miesto. Pomôže k tomu vhodne zvolený sortiment, aktívna reklama, výhodná poloha a lojalita k zákazníkom.

Ak sa vám podarí získať svojich zákazníkov, obchod sa môže stať ziskovým do 3-4 mesiacov po otvorení a počiatočná investícia sa vám vráti za 1-1,5 roka. Obchod so stavebnými materiálmi môže zarobiť asi 1,5 milióna rubľov. ročne a stať sa perspektívnym podnikom, ktorý má priestor na rast.

Tento biznis dnes študuje 1003 ľudí.

Za 30 dní bol tento podnik zobrazený 212 625-krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania

nájomné + platy + energie atď. trieť.

Náš čitateľ Vlad Petrov nám poslal svoj príbeh o tom, ako rozvinul veľkoobchod súvisiaci s predajom stavebného materiálu a zeminy. Odovzdáme mu mikrofón.

Príbeh sa začal v roku 2013. Neustále som premýšľal nad všelijakými podnikateľskými nápadmi, aj keď som vtedy pracoval vo fabrike. Knihy Roberta Kiyosakiho mali na mňa zrejme veľmi silný vplyv. Nemienil som sa vzdať, skúšal som rôzne projekty, ale bolo to všetko frivolné, rýchlo som sa začal nudiť a opäť som prešiel na hľadanie nového „tajomstva úspechu“.

Tieto nápady mi sadli do hlavy, z času na čas som ich rozoberal s rôznymi známymi. Mojím ďalším nápadom bolo začať zdobiť priestory – najať si remeselníkov a prijímať zákazky. Aj keď, nikdy som sa touto oblasťou nezaoberal – len som si myslel, že táto myšlienka je pochopiteľná, čiže ľahšie realizovateľná.

A potom som jedného dňa stretol svojho priateľa, ktorého som nevidel niekoľko mesiacov. Rozprávali sme sa o tom a tom a ja som mu navrhol, aby začal s takýmto biznisom. Povedal mi, že on sám tomuto procesu v skutočnosti nerozumie a nechce sa do toho zapájať. Ale namiesto toho mi navrhol, aby som šiel do nákladnej dopravy, čo robí sám.

Vedel som, že nesie nejakú zeminu, ale nikdy som sa ho nepýtal, čo to je. Hneď načrtol v všeobecný prehľad svoje aktivity a ponúkol sa pripojiť. Nerozhodol som sa okamžite urobiť taký krok, ale myšlienka sa mi vryla do duše.

Najprv som sa začal pripájať k tomuto biznisu voľný čas– po večeroch som dával inzeráty na internet na voľné tabule a obvolával stavebné firmy z DoubleGIS.

určite, veľké peniaze s tymto pristupom to prist nemohlo - aby si poriadne zarabal, potrebujes byt poriadne ponoreny do aktivity. Preto som sa po nejakom čase opäť vrhol do továrenskej rutiny, opustil som hľadanie klientov a pracoval som ako obvykle.

Čítal som správne slová v niekoľkých knihách od rôznych obchodných koučov: kým človek zúfalo nepotrebuje zarobiť peniaze, nepohne ani prstom. Neviem, ako je to u niekoho, ale toto bol len môj prípad.

Stále som nenašiel dievča, s ktorým by som si chcel vybudovať seriózny vzťah - stretával som ľudí naľavo aj napravo - na ulici, v parkoch a vo všeobecných spoločnostiach, ale nefungovalo to, aj keď ste praskli. Ale jedného krásneho dňa som konečne našiel také dievča a chystal som sa ženiť.

Ale plat vo fabrike by na zabezpečenie rodiny určite nestačil. Zavolal som teda kamarátovi a spýtal som sa, či jeho ponuka ešte platí. Povedal áno. A tak sa to začalo nová etapa v mojom živote.

Začali sme pracovať v zime, každý deň som prichádzal do bytu, ktorý mal môj kamarát v prenájme, obvolávali klientov, podávali inzeráty, niekedy som, prekonajúc strach, chodil na stavby, rozprával sa s majstrami, kontaktoval dodávateľov.

Prvé dva mesiace boli, samozrejme, trochu ťažké - veľa hovorov, málo využitia, spravidla som počul to isté - „zavolať na jar“ alebo „pošlite komerčnú ponuku do pošta.“

No toto nebol dôvod vzdať sa – dal som si za cieľ pracovať tu aspoň šesť mesiacov, aby som sa mohol o niečom porozprávať. A naozaj som sa nechcel vrátiť do továrne.

Bližšie k februáru sa situácia začala zlepšovať – začal prúdiť prvý, tenký prúd klientov. Za február som si už zarobil 26 tisíc rubľov- viac ako v továrni. "No, nie je to zlé na zimný mesiac," pomyslel som si. Kiež by som vedel, čo sa stane v marci...

Marec bol horúci - prihlášky sa hrnuli ako z rohu hojnosti - ľudia reagovali na moje komerčné ponuky, volali cez inzeráty, niektorí si aj niečo kúpili na mieste - pri mojom prvom telefonáte.

Keď som si koncom marca spočítal, koľko som zarobil, ukázalo sa, že číslo je zaujímavé - 111 tisíc. 7-krát viac ako v továrni - nie je to zlé, však?

Samozrejme, nie všetky mesiace boli také úspešné, ale aj tak sa mi v priemere príjem oproti minulému roku zvýšil 4x – a to je len začiatok. Bol to príjemný pocit, keď som dlho vyjednával, s každým sa dohodol na cene a na konci celé dni lietali na stavbu autá s pieskom.

Analyzujúc môj rok práce v takomto biznise som dospel k záveru, že hlavnou metódou náboru zákazníckej základne je cold call. Konkurencia v takomto biznise nie je zlá, a tak si riaditelia firiem a dodávateľov málokedy sadnú k telefónu a hľadajú, kto im donesie drvený kameň – už teraz je tu rad firiem pripravených dopraviť im materiály.

Veľmi užitočné sú aj prehliadky stavieb - raz som išiel na stavbu a pýtal som si od majstra číslo na zástupcu riaditeľa developerskej firmy. Priestory prevažne prenajímajú a stavajú len zriedka, takže v katalógu stavebných firiem by som takú firmu nenašiel. A len pre túto lokalitu sme im priviezli asi 1 500 ton piesku a drveného kameňa a odviezli sme z nich 1 000 metrov kubických zeminy a stavebného odpadu. Preto nemožno zanedbať obchádzky.

Reklamy sa však tiež nedajú zľaviť - nielenže existujú súkromní obchodníci, ktorí z jednej transakcie prinesú viac ako 5 000 rubľov, ale stále sa niekedy ozývajú stavebné firmy. Stáva sa to vtedy, keď potrebujú nejaký nedostatkový produkt – použité cestné dosky alebo zeminu, alebo keď sa objekt nachádza ďaleko za mestom a rozpätie cien za doručenie na danú adresu môže byť veľmi veľké – má zmysel porovnávať dodávateľov.

Na základe inzerátov som teda našiel 3 veľkých klientov, jednému v priebehu roka dodali cca 800 ton piesku a drveného kameňa a niekoľkým ďalším zeminu a drvinu. Využite preto všetky pracovné metódy hľadania klientov a nič nezľavujte.

Nie je to tak dávno, čo ma napadla myšlienka – prečo nepomôcť druhým a nepomôcť ľuďom zarábať rovnaké peniaze ako ja?

Ak porovnáme západný trh maloobchodu so stavebnými materiálmi s ruským, môžeme konštatovať, že v Rusku sa len začína rozvíjať.

Vývoj prebieha aktívne. Ročná miera rastu je približne 20 %. Je to jednoduché vysvetliť. Človek neustále niečo staval, buduje a bude stavať. Veľké mestá rastú, rozvíjajú sa vidiek atď. Na toto všetko potrebujete veľké množstvo stavebné materiály. Preto bude výroba a obchod s touto skupinou tovarov vždy obľúbený. Mnoho podnikateľov premýšľa o tom, ako otvoriť železiarstvo od nuly. Ide o pomerne sľubný segment trhu. So správne vypočítaným podnikateľským plánom a následným kompetentným riadením prinesie obchod so stavebným materiálom svojmu majiteľovi dobrý a stabilný príjem.

Etapy otvorenia železiarstva od nuly

Návrat k obsahu

Zaregistrujte si predajňu stavebných materiálov

Môžete to urobiť buď ako samostatný podnikateľ ( individuálny podnikateľ), a ako LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Ak sa rozhodlo o registrácii obchodu so stavebnými materiálmi ako samostatného podnikateľa, bude potrebné daňovému úradu poskytnúť tieto dokumenty:

• zaplatený príjem štátneho poplatku za registráciu jednotlivého podnikateľa (800 rubľov);
• žiadosť na tlačive P21001 overená notárom;
• ak sa bude účtovať podľa zjednodušeného daňového systému, je potrebné vypísať žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém na tlačive č. 26.2-1;
• kópiu všetkých strán interného pasu žiadateľa

Preskúmanie súboru dokumentov na otvorenie samostatného podnikateľa trvá týždeň.

Ak je rozhodnutie o otvorení samostatného podnikateľa kladné, podnikateľovi sa vydá:

• OGRNIP;
• výpis z Jednotného štátneho registra fyzických osôb podnikateľov ( jednotný register IP);
• oznámenie o daňovej registrácii;
• oznámenie o registrácii v územnom PFS fyzickej osoby (Dôchodkový fond);
• z osvedčenia Rosstat o vydaní štatistických kódov.

Po registrácii ako individuálny podnikateľ si musíte urobiť pečiatku (od 500 rubľov) a otvoriť si bankový účet (od 2 000 rubľov).

Ak sa rozhodlo o registrácii obchodu so stavebnými materiálmi ako LLC, daňovému úradu sa poskytne toto:

• žiadosť na formulári 11001;
• charta LLC;
• ak je zakladateľ jeden, rozhodnutie o založení, ak je zakladateľov viac, tak protokol o vzniku právnickej osoby;
• zaplatený príjem štátnej dane (4 000 rubľov);
• notársky overené fotokópie pasov všetkých zakladateľov;
• ak sa bude účtovať podľa zjednodušeného daňového systému, je potrebné vypísať žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém na tlačive č. 26.2-1.

Lehota na posúdenie žiadosti správcom dane je týždeň.

Ak je odpoveď na žiadosť kladná, daňový úrad vydá:

• osvedčenie o registrácii LLC;
• registrovaná charta LLC;
• certifikát vo forme 1-3-Účtovníctvo;
• výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb;
• oznámenie o registrácii v Ruskom dôchodkovom fonde (PF);
• osvedčenie o registrácii v TFOMS (územný fond povinného zdravotného poistenia);
• oznámenie o vydaní štatistických kódov z Rosstatu.

Registrácia v dôchodkovom fonde, fonde sociálneho poistenia a v Rosstate potrvá ešte niekoľko dní. Výroba pečate organizácie bude trvať dva dni. Otvorenie bankového účtu trvá v priemere tri dni. Autorizovaný kapitál LLC musí byť najmenej 10 000 rubľov.

Keď je vaša firma predávajúca stavebný materiál zaregistrovaná, ďalším krokom je kúpa registračnej pokladnice a jej registrácia na daňovom úrade. Tento proces bude trvať približne dva týždne. Predajne, ktoré predávajú registračné pokladnice, často poskytujú služby zrýchlenej registrácie pre daň. Ak využijete služby tejto organizácie, všetky dokumenty budú pripravené maximálne do 3 dní.

Návrat k obsahu

Prenájom priestorov pre predajňu stavebných materiálov

Konkurencia v tomto segmente trhu je pomerne vysoká. Na trhu so stavebninami sú aj veľké obchodné reťazce, ktoré predávajú nielen stavebniny ako sprostredkovateľ, ale majú aj vlastnú výrobu, ktorej výrobky následne predávajú v ich predajniach za najlepšiu trhovú cenu. Preto otvorenie vlastného podnikania vo formáte supermarketu s veľkým obchodným priestorom nie je veľmi výnosné. Je lepšie uprednostniť otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi vo formáte „vedľa“. Pri výbere priestorov pre takýto obchod budú požiadavky nasledovné:

• prenajímaná plocha by mala byť od 40 do 100 m2. m;
• predajňa sa musí nachádzať v obytnej zóne alebo na prízemí bytového domu a musí byť v pešej vzdialenosti pre zákazníkov;
• v susedných domoch by nemali existovať žiadne konkurenčné predajne stavebných materiálov;
• prenajaté priestory musia plne spĺňať všetky požiadavky SES a požiarnej inšpekcie.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu si zapíšeme, že mesačné náklady na prenájom budú asi 30 000 rubľov. Presnejšia suma bude závisieť od lokality predajne a prenajatej plochy.

Návrat k obsahu

Nákup potrebného vybavenia pre predajňu stavebných materiálov

Na otvorenie obchodu vo formáte „blízko domova“ nemusíte kupovať žiadne špeciálne vybavenie. Je celkom možné si vystačiť so štandardnou sadou vitrín, regálov, pódií, pultov atď.

Náklady na nákup vybavenia budú približne 100 tisíc rubľov.

Návrat k obsahu

Nábor personálu pre predajňu stavebných materiálov

Predajňa stavebných materiálov musí byť otvorená sedem dní v týždni, sedem dní v týždni. Otváracie hodiny - 9:00-21:00. Na základe tohto harmonogramu bude teda predajňa potrebovať aspoň 2 predajcov. Musia pracovať na smeny, v rozvrhu dva po dvoch, 12 hodín denne. Je veľmi dôležité nájsť kompetentných predajcov. Keďže na to, aby mohol kupujúcemu pomôcť pri výbere konkrétneho produktu, poradiť mu, potrebuje odborníka, ktorý bude rozumieť stavebným materiálom.

Výdavky na mzdy predajcovia dostanú mesačný plat 40 000 rubľov (plat pre 1 predajcu je 20 000 rubľov).

Návrat k obsahu

Sortiment produktov a výber dodávateľov

Sortiment malého železiarstva v pešej vzdialenosti by mal pozostávať z 300-400 položiek. Najdôležitejší by mal byť tovar, ktorý môže byť kedykoľvek potrebný. Napríklad tapeta sa odlepila, ale v dome nie je lepidlo na tapety. Z tohto dôvodu je nepravdepodobné, že by niekto urobil špeciálny výlet do stavebného supermarketu.

Príklad sortimentu malej predajne stavebných materiálov:

• rôzne stavebné zmesi;
• Spotrebný materiál;
• montážne lepidlo;
• rôzne lepidlá na tapety;
• pena na inštaláciu;
• klince, skrutky atď.;
• rôzne nástroje na stavebné práce;
• Súvisiace produkty.

Ako budete pracovať, požadovaný sortiment bude jasnejší.

Ak chcete vybrať dodávateľov tovaru, musíte si preštudovať veľkoobchodné spoločnosti, ktoré pôsobia v konkrétnom regióne. Niektoré z nich majú vlastnú výrobu. Výber je veľmi veľký. Výroba a obchod so stavebným materiálom v V poslednej dobe sa stali veľmi populárny názor podnikania. Odborníci radia uprednostniť tie spoločnosti, ktorých zmluvy stanovujú, že súhlasia s doplnením sortimentu kedykoľvek.

Napíšme do obchodného plánu, že pri otvorení obchodu s predajom stavebných materiálov od nuly budete musieť minúť asi 700 tisíc rubľov na vytvorenie zásob.

V akejkoľvek lokalite Rusko vždy potrebuje a bude potrebovať výstavbu zariadení na rôzne účely. A časom sa zhoršujú a vyžadujú opravy. To znamená, že bez stavebných a dokončovacích materiálov sa v našom živote nezaobídeme. Preto záver - predaj takéhoto tovaru je populárny a výnosný obchod.

Reconomica dnes sa s vami podelím, milí čitatelia, skúsenosti úspešného podnikateľa, ktorý spojil výrobu stavebného materiálu s predajom nielen vlastných, ale aj podobných produktov iných firiem.

Hlavným nástrojom rozvoja tohto podnikania bola organizácia kancelárie na prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobný tovar. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych aspektoch, získaných výhodách a perspektívach konkrétneho podnikania.

pozdravujem. Volám sa Mark. mam 37 rokov. Som z Astrachanu. Teraz predávam obklady, obklady, dekoratívne mozaiky a mnoho ďalších súvisiacich produktov na stavbu, renováciu a dekoráciu interiéru.

Nemám obchod, ale kanceláriu na príjem objednávok. Obchodný obrat sa pohybuje od jedného a pol do dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaj začína začiatkom stavebnej sezóny až do jej konca. Stručne vám poviem, ako som sa k tomuto typu činnosti dostal.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko to začalo výrobou dlažobných dosiek, tento obchod som organizoval v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

S výrobou to nedopadlo dobre. Peňazí bolo dosť len na prenájom priestorov, zaplatenie personálu a zaplatenie daní.

Spočiatku som pracoval prakticky bez zisku. Zákazky boli neustále, no zarobiť na nich bolo takmer nemožné.

Bolo potrebné zvýšiť objemy výroby a osloviť serióznych klientov. Tento krok si vyžiadal obrovské investície do výroby. Takéto príležitosti neboli.

Výber smeru ďalšieho rozvoja podnikania

Ďalšia cesta rozvoja podnikania bola nejasná. Bolo potrebné buď niečo urgentne rozhodnúť, alebo zastaviť podnikateľské aktivity.

Ako prišiel nápad

Môj známy pracoval v tom čase na manažérskej pozícii vo výrobnej spoločnosti, ktorá sa špecializovala na výrobu tehál a betónových výrobkov. Navrhol spôsoby ďalšieho rozvoja.

Nájdite spôsoby, ako propagovať svoje podnikanie

Myslel som si, že najprv sa vybudovala výroba a potom sa vyrobený tovar predal a biznis prekvital. Možno sa to deje na papieri, vo fantastických podnikateľských plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s tovarom niekoho iného a doplniť svoju zákaznícku základňu, a keď vznikne stabilný dopyt, môžete si otvoriť vlastnú výrobu, ak je zisková.

Otvorenie bez znalosti trhu a skúseností je cestou k neúspechu.

Dôkazom toho je množstvo malých podnikov, ktoré sa otvorili a zatvorili a nahromadili veľké dlhy.

Prvé chyby

Aj ja som bola taká. V niektorých som čítal amatérsky podnikateľský plán sociálna sieť. Všetko sa zdalo ľahké a jednoduché. Ale v skutočnosti sa už takmer rozlúčil s investovanými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto, aby splatil nahromadené dlhy.

Podnikanie je veda a spôsob života. Toto remeslo sa dá zvládnuť. Hlavné je správne si stanoviť cieľ a nájsť si k nemu krátku cestu.

Pôvodne som chcel vyskúšať niečo, čo som nepoznal. Biznis netoleruje amatérizmus. Najmä vo výrobnom sektore. Trvalo dlho a ťažko dostať sa zo súčasnej situácie. Je veľmi dobré, že tu bol skúsený človek, ktorý mi povedal, čo mám robiť ďalej.

Etapy otvorenia a rozvoja obchodnej kancelárie

Výber predajného miesta a jeho účelu

Aj keď tam nemá kto sedieť, predajná kancelária by mala:

• prijímať klientov;
• súčasné produkty;
• uzatvárať zmluvy.

Podmienky prenájmu priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobnú dielňu, bol voľný priestor. Jeho plocha bola 150 m², náklady na prenájom boli 15 tisíc rubľov. za mesiac, bez energií. Celková výška platieb bola približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Tento krok som urobil neochotne.

Vybavenie kancelárie všetkým, čo potrebujete

Pre plnohodnotné obchodovanie budete potrebovať:

• nábytok;
• stojany;
• počítač;
• Tlačiareň;
• rôzne písacie potreby.

Strávil som 70 tisíc rubľov na zariadenie a vybavenie kancelárie.

Nábytok bol najlacnejší. V tejto cene bola zahrnutá aj tlačiareň, počítač si bolo treba priniesť z domu. Obchodný priestor bol veľký, ale iné možnosti neboli.

Zriadenie plnohodnotnej kancelárie je drahé.

Neskôr priestor tejto kancelárie už nestačil.

Spôsoby zobrazovania produktov na predajnej ploche

Prvá vec, ktorú som urobil, bolo vystavenie svojich výrobkov. Keďže tam bolo veľa miesta, dlažobné dosky rozložené na všetky možné spôsoby. Kombinoval dve a dokonca štyri rôzne farby dlaždíc rovnakého modelu, ktoré bolo možné položiť v rôznych farebných schémach.

Zobrazovanie vzoriek dlažobných dosiek je nevyhnutným atribútom predaja.

Svoje výrobky som teda nemohol predvádzať v dielenskom prostredí.

Rozšírenie sortimentu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom minifabriky na výrobu stavebných materiálov.

Na predajnej ploche vystavil tehly, ktoré vyrobili, a umiestnil katalógy zvyšku produktov, ktoré sa pre veľké rozmery nedali umiestniť do kancelárie.

Vystavenie vzoriek tehál a iných produktov v predajni.

V blízkosti brán mojej dielne som umiestnil vzorky podlahových dosiek a základových blokov.

Propagačné aktivity produktov

Ďalšia otázka sa týkala informačnej podpory obchodu – marketingu.

Kancelária sa nachádzala na ceste. Správa povolila umiestniť na budovu reklamné pútače. Urobil som dva bannery s rozmermi 1 x 4 metre na zavesenie na rôzne strany budovy. Ich cena bola 8 tisíc rubľov.

A vyrobili aj vzdialený stojan, ktorý sa nachádzal pred vchodom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Od 4 000 do 7 000 rubľov sa minulo na propagáciu produktov v Avito, novinách, výrobe letákov a vizitiek. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze predajom stavebných výrobkov od spoločností tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po ich produktoch a neschopnosti uspokojiť potreby spotrebiteľov dostupnými výrobnými kapacitami bolo nutné urýchlene urobiť nejaké rozhodnutie.

Dôvody, prečo sa obrátiť na iných výrobcov

Neboli peniaze na rozšírenie výroby a ja som to naozaj nechcel zvyšovať.

V teplom období sa ešte dalo platiť nájomné, ale v zime, keď nie sú takmer žiadne objednávky, a výrobná miestnosť potrebujete vykurovať, náklady na prenájom boli výrazne nedostupné.

Riešením bolo rokovanie o predaji obkladov od iných výrobcov .

Moje výhody pri výbere partnera

Na modernom trhu je problémom každého výrobcu predaj výrobkov. V takomto prostredí, s tvrdou konkurenciou, výrobcovia, ktorí nemajú vlastné kanály predaj sa stáva rukojemníkom predajcov.

ak mám dobrý klient, potom spoločnosť poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu produktov.

Výrobca komodít má vždy potrebu hotovosť– ide o dlhy na mzdách, nájomnom, dlhy za dodané suroviny, alebo jednoducho má človek úver v banke.

Výrobca vždy rád predá aj s minimálnou prirážkou na produkte. Využil som túto situáciu.

Veľmi často na predaji zarobil viac ako výrobca.

Pozitívne zmeny v podnikaní poskytujú impulz pre ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek podnikania je nevyhnutný neustály pohyb vpred. V opačnom prípade - stagnácia.

Výrazný pokrok v obchode po uzavretí partnerskej dohody

Nájsť výrobcu na spoluprácu sa ukázalo ako jednoduché. Bola s ním podpísaná dohoda. Zoznam prezentovaných produktov ďaleko presahoval moju produkciu produktov. Štvrtinu miestnosti zaberala výstava ich výrobkov.

Začal som pátrať po dodávateľoch, ktorí by mi zadarmo poskytli výstavné vzorky, stojany, katalógy a iné reklamné produkty.

Hľadanie nových spôsobov, ako zvýšiť predaj

A vznikol aj určitý štýl práce v takýchto aukciách. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchodník, ktorého produkty zastupujem, vydal tovar zo skladu za predajnú cenu vo svojej kancelárii.

Nie každý s takouto spoluprácou súhlasil, no predsa sa našli podnikatelia, ktorí chceli expandovať. Mali aj podmienky – ak zastupujem ich sortiment, tak už s nikým nespolupracujem.

Vzorky železobetónových výrobkov na otvorenom priestranstve.

Optimalizácia obchodných priestorov

Obchodný priestor sa začal zapĺňať vzorkami rôzneho tovaru. Potom rozdelil obchodné zóny. Na mieste výroby umiestnil najväčšie exempláre – železobetónové výrobky.

Vzorky strešných krytín.

K nim pribudli vzorky reziva, strešných krytín, pletiva, kovových výrobkov – všetko, čo súvisí so stavbou.

Vzorky valcovaného kovu.

Kancelársky priestor som rozdelil na tri časti - kanceláriu a dve haly. Prvá hala slúžila na vystavenie výrobkov pre stavebníctvo a terénne úpravy, druhá hala predstavovala materiály na dokončenie izieb a kúpeľní.

Predajná plocha so vzorkami dokončovacích materiálov.

Prázdne miesta na obchodných poschodiach som zaplnil tovarom, ktorý sa hodí k téme. Napríklad predajná plocha bola doplnená o dva stánky - jeden s LED osvetlením, druhý zastupujúci výrobcov bazénov na osobné pozemky, sáun a vaní.

Dočasné neúspechy sú nevyhnutné

Nie všetky pozície boli ziskové. Niektoré tovary alebo služby neboli nikdy predané. Nikdy som napríklad neprijal zákazku na výrobu bazéna alebo fontány. Mozaiky pre kúpeľne sa predávali veľmi zle a zaberali veľa miesta, ale svetlé a krásne stojany s takýmito vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetko sa predáva, ale niektoré produkty vytvárajú na predajnej ploche dobrú atmosféru.

Koľko prináša obchod so stavebnými materiálmi?

Stručne vám poviem o zisku z predaja stavebných a dokončovacích materiálov.

Sumy kvót na tovar

Predaný tovar som navýšil o 10 až 30 %. Najvyššia prirážka je za dlažobné dosky a stavebné materiály.

Dobre fungujú aj dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a dosky z prírodného kameňa. Priemerná prirážka bola 20 %.

Od čoho závisí príjem?

Ak by obrat prechádzajúci mojou kanceláriou predstavoval 1 milión rubľov, potom mi zostalo približne 200 tisíc rubľov v zisku.

Odtiaľ sa odpočítavajú dane, odvody, nájomné, výdavky na reklamu a mzda predajcu a účtovníka.

Polovica z tejto sumy zostáva. Ak sa vám na vrchole sezóny podarí predať 2–3 milióny rubľov, náklady sú rovnaké a zisk sa zvyšuje. Obrat som napísal vyššie. Nie je ťažké vypočítať, koľko mi podnikanie prináša v čistom.

Nezabúdajte však, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Peniaze sa však musia platiť za nájom a zamestnancom podniku sa musia vyplácať mzdy. A na to musíte počas rušnej sezóny tvrdo pracovať.

Moja obchodná metóda

Niektorí si po prečítaní článku môžu myslieť, že som obyčajný špekulant a kupujúci pri nákupe tovaru cez moju obchodnú kanceláriu nedostanú nič. Ak by to tak bolo, tak by sem zákazníci nechodili.

Konzultácia produktov so zákazníkmi

Dal som si záležať na tom, aby som spotrebiteľom poradil o vlastnostiach stavebných materiálov, ktoré si kúpili. Navyše neprijal do predaja nekvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli behať za predajcami a prosiť o negramotné rady o produkte, ktorý predávam, keďže som všetko vedel a vedel som odpovedať na otázky klientov.

Aplikácia softvéru

Ovládal aj počítačové 3D modelovanie a zadarmo robil projekty na renováciu miestností s výpočtom použitých materiálov.

Program napríklad presne vypočítal množstvo obkladov do kúpeľne a zákazníci nemuseli kupovať ďalší materiál, ako sú obklady a lepidlo.

Dizajnový servis

Môj predajca tiež poskytoval dizajnérske služby a pomáhal kupujúcim pri rozhodovaní o farbách, veľkostiach a možnostiach povrchovej úpravy.

Je to veľmi ťažká práca.

Bezchybná povesť obchodníka je dôležitou súčasťou úspešného podnikania.

Ďalšou výhodou je reputácia. Za tri roky práce som nikoho nesklamal, takže veľkospotrebitelia so mnou nadviazali obchodné vzťahy.

Zdalo by sa, že stavebné firmy môžu samy ísť do výrobných závodov a nakupovať tovar vo veľkých množstvách.

Zjavne však existujú problémy, ktoré takýmto činom bránia.

Keď sa slová nelíšia od činov, je to povesť, ktorá sa tiež vypláca.

Okrem vyššie uvedeného je veľmi dôležité, aby bol objednaný tovar správne spracovaný, spočítaný, skontrolovaný a včas doručený.

Budúce plány

Teraz plánujem otvorenie veľkoobchodu office-sklad, ktorý funguje na rovnakom princípe. Existuje veľa výrobcov, ktorí chcú predávať svoj tovar. Teraz chcem rokovať s veľkými spoločnosťami v celej európskej časti Ruska. Som si istý, že úspech sa určite dostaví.