Pisano povećanje plaće. Kako razgovarati sa šefom o povećanju plaće

Ponekad korak naprijed počinje udarcem nogom u stražnjicu.

Imate 30, 35, možda čak i 40 godina. Radite u tvrtki za svoju skromnu plaću i ne shvaćate zašto su vaši uspješni prijatelji već nadogradili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim obiteljima na Cipar, Maldive i UAE. Zašto su već otplatili kredite za Hondu Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vaši kolege odlaze kod šefa s drskom šalom i traže još jedno povećanje plaće, izlaze s osmijehom na licu i odlaze u najbližu birtiju da se upišu.

Zašto ONI, a ne VI?

Ti si bio taj koji je u školi učio najbolje od svih, radio testove za njih, pomagao im da proniknu kroz diplomu. A što je s tipom kojeg ste iz izvanrednog stanja "Rogovi i kopita" zvali u svoju tvrtku, a sada vas je godinu dana kasnije zaskočio? Zašto vas prije idućeg godišnjeg izvješća traže da “skuhate popis izuzetnih postignuća”, iako im je glavni uspjeh bio to što nisu izgubili postignuća svojih prethodnika?

A ti si tako skroman tip, najpametniji, najefikasniji i nezamjenjiv (dovraga, zašto baš tebe uvijek škripe puste na godišnji odmor tjedan dana, a ove sisice dva puta godišnje odmaraju po dva tjedna, ne računajući Božićni i svibanjski praznici?), i tako, najbolji ste i ne dobivate ništa ...

Reći ću vam zašto se to događa.

Gotovo 10 godina radim u velikim korporacijama, gledam stotine, pa čak i tisuće karijera - uspješnih i propalih. Prije pet godina dobivao sam 100 dnevno od tipova poput tebe, radio sam do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Ocijenjeno kako bi se razumjelo koga uzeti u tvrtku, a koga ne. Tko može nešto postići, a tko ne.

Dakle, u nastavku ćete vidjeti sedam jednostavnih načina za povećanje plaće. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i prijeđite na sljedeći. Nema potrebe skakati između savjeta. Slijedite slijed. Pa krenimo.

Br. 1. Pitajte!

Znate li zašto dobivate tako malo? Zato što 95% šefova nije briga hoće li ti se žena popušiti svaki put kad dobiješ plaću.

Kad nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad ste je vodili na odmor u divljaku, a ne u odmaralište. Jer da bi ti podigao plaću, treba razgovarati sa šefom, obrazložiti zašto ti treba dići plaću, pričati o svim tvojim uspjesima i postignućima (misliš da se on svega sjeća?). Puno je lakše reći: Maks (vaš kolega) je došao i rekao da će, ako mu ne dignem plaću, otići u konkurenciju. Ili možda vaš šef štedi proračun odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu.

Što učiniti: vaš glavni zadatak je usaditi u glavu vašeg šefa ideju da želite zaraditi više. Da niste zadovoljni svojom razinom prihoda. Što vas zanima, što trebate učiniti da povećate svoju plaću.

Kako to učiniti: morate pripremiti razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako imate hrabrosti samo jednom tjedno pisati šefu).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): što trebam ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Točno. Šefa nije briga što ste već napravili. Ne zanima ga koliko vaši kolege primaju niti koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plaće.

Tajne: Podijelit ću s vama jednu tajnu. Svaki šef cijeni zaposlenike koji su u stanju riješiti probleme šefova. Šef najviše mrzi probleme. Sve probleme uvijek pokušavaju prevaliti na podređene. Ako je podređeni zakazao, on je kriv, a ne šef. Stoga odmah razmislite koje ste probleme šefa spremni riješiti za povećanje plaće. Ovdje, naravno, govorimo o poslu – nemojte misliti da ćete morati biti rob svom šefu.

Kako izgraditi vaš razgovor (pismo)

1. Recite o čemu želite razgovarati upravo sada.
2. Objasnite zašto želite zaraditi više (jedino što vašeg šefa može zanimati su vaše životne okolnosti, pa pričajte o hipoteci i rastu dolara, da vi i vaša žena planirate imati treće dijete ili da vam sada treba automobil koji ćete posuditi).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uvjetima možete zaraditi više.
4. Predložite opcije za proširenje svojih odgovornosti ili poboljšanje radne učinkovitosti.
5. Sjetite se prošlih uspjeha kao dokaza svoje sposobnosti da radite bolje.
6. Recite iznos na koji ciljate.
7. Pitajte što trebate učiniti da se vratite na ovaj razgovor kada vi, s vaše strane, ispunite uvjete.

Primjer vašeg dijaloga (citiram samo vaše fraze, ali očito je da će između njih biti odgovori vašeg šefa):

Pozdrav Ivanu Ivanoviču. Želim s tobom razgovarati o svojoj plaći. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da je pitanje mojih prihoda sada vrlo aktualno za mene. Želim s vama razgovarati pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se kako sam uspjela iznijeti novi šampon na tržište dok su svi trgovci bili zauzeti novim jastučićima? Htio bih zarađivati ​​2000 dolara mjesečno i spreman sam uložiti trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Svakako nakon razgovora zapišite sve svoje dogovore i pregledajte ih svaki tjedan.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva dovoljan je samo razgovor sa zahtjevom za povišicu za povećanje plaće.

Stvarno funkcionira, pogotovo ako ste stvarno cool i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se boje takvih razgovora. Ljudi koji kažu da žele zaraditi više uzrokuju strah od otkaza. A nitko ne želi umjesto vas tražiti novog zaposlenika, petljati se s njim, podučavati, prilagođavati se i riskirati da dobije prase u džaku.

# 2. Učite!

Znate, postoji takva rečenica: "Ako sutra učiniš isto što i danas, imat ćeš isto što imaš danas." Ako želite drugačije rezultate, učinite nešto drugo. A za to, učite.

Pogledajte kako radi. Svaka tvrtka ima nešto poput vilice za plaću. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plaće koje se razlikuju 25–75%. Odnosno, možete dobiti 1000 dolara, a vaš kolega - 1500 dolara, obavljajući slične funkcije (još ne uzimamo u obzir bonuse). To se događa iz više razloga:

1. Došli ste kad su svi dobili 1000 dolara, a onda je tržište raslo i već su se regrutirali novi zaposlenici za 1500 dolara.
2. Kad ste primljeni, vaše znanje i iskustvo cijenili su se na 1000 dolara, a vaše kolege na 1500 dolara.
3. Vaša tvrtka ima formalni ili neformalni sustav ocjenjivanja profesionalnosti zaposlenika, zbog čega se revidiraju plaće (takvo nešto se sve više uvodi u velikim zapadnim i domaćim tvrtkama).
4. Netko je visoko ocijenio profesionalnost vašeg kolege i inicirao povećanje plaće (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odjela, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji izravan odnos između vaše "hladnoće" kao stručnjaka i vaše plaće. Shodno tome, što ste strmiji, to je vaša cijena viša.

Što učiniti: ne morate se odmah prijaviti za sve vrste tečajeva, kupiti biblioteku stručne literature ili upisati mini-MBA (još uvijek morate rasti i rasti do punog MBA). Za početak morate utvrditi koja su profesionalna i osobna znanja, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijama radi praktičnosti) zaista tražena u vašoj tvrtki i spremni ste platiti više za njihovo "pumpanje". Jednom kada to shvatite, sve što će se od vas tražiti je tražiti načine kako pumpati te kompetencije i pumpati ih.

Kako to učiniti: ovdje su vam potrebni saveznici. Razgovarajte sa svojim šefom, predstavnikom HR odjela, agencijama za zapošljavanje, kolegama na tržištu, čitajte specijalizirane časopise za vas, idite na konferencije. Nakon što ste identificirali osam najtraženijih kompetencija za svoju poziciju, napravite plan razvoja i razvijajte ih.

Tajne: postoje ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih redovnika, oni čuvaju tajnu moćnog alata za treniranje tzv balansni kotač. Ali reći ću vam o tome.

Uzmite list A4 papira. Nacrtajte krug. Nacrtajte ga u osam sektora. Ispast će ovako:

Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada ocijenite svaku kompetenciju na ljestvici od 1 do 10, gdje 1 nije uopće razvijen, a 10 je razvijen na maksimalnoj razini.

Nakon ocjene, ispred svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vaše ocjene. Na primjer, recimo da imate pregovaračku vještinu da ste osvojili 6 bodova. Oduzmete 6 od 10 i dobijete 4. Zatim radite s ovim brojem.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Bodove dobivene u njima pomnožite s 3. I još tri kompetencije, koje su na drugom mjestu po važnosti. Pomnožite bodove s 2.

Dobit ćete šest novih brojeva. Odaberite tri s najvećim rezultatom. Ovo su kompetencije koje trebate razviti.

Ako ste radili ovu vježbu, onda je to već 50% uspjeha. Slučaj za male - razvoj.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvojem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim razriješiti ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna besmislica.

U našem modernom svijetu već postoji toliko mnogo različitih na kojima možete dobiti vrijedne informacije trošeći samo 100 USD. Nemojte misliti niti očekivati ​​da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva-tri eventa, uhvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Obavezno pitajte svog HR-a jesu li voljni platiti cijelu ili dio vaše obuke. Pronađite najbolju knjigu o temi koja vas zanima (pitajte druge za savjet što je bolje, pročitajte recenzije) i pročitajte je.

Mit 2. Za učenje je potrebno puno vremena.

A nemaš ni posao.

Znate li knjigu Stephena Coveya? Evo što on piše:

Zamislite da dok šetate šumom vidite čovjeka koji s gorčinom pili drvo.

- Što radiš? pitaš.

- Zar ne vidite? - slijedi odgovor. - Pilim drva.

"Izgledaš jako umorno", suosjećaš. - Koliko dugo piješ?

“Više od pet sati”, odgovara čovjek. - Jedva stojim na nogama! Teški rad.

"Pa zašto ne uzmeš pauzu na nekoliko minuta i naoštriš pilu?" - savjetujete. “Stvari bi išle puno brže.

- Nemam vremena naoštriti pilu! kaže čovjek. - Previše sam zaposlen.

I nemoj si lagati da nemaš ni 20 minuta dnevno. Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete izdvojiti jedan dan svakih šest mjeseci za pohađanje treninga. Što zapravo nije? Pa onda planirajte sljedeći odmor tako da počne na dan treninga, a vi ćete se odmarati ne sedam, nego šest dana.

#3: Proširi!

Recimo da ste već rekli svom šefu da želite zaraditi više novca. Čak ste se složili pod kojim okolnostima je to moguće i počeli ste "oštriti pilu". Vrijeme je da napravite sljedeći korak - proširite se.

Gazda mi je jednom rekao:

Odgovornost nije nešto što vam je dana. Odgovornost je nešto što preuzimate sami i o tome ni s kim ne raspravljate.

Dakle, vrijeme je da proširite svoje područje odgovornosti.

Što učiniti: pogledaj što se sada slažeš sa svojim šefom. Što od toga najmanje želi dogovoriti (sjećate se, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uvjeta rada s klijentom, ali vam nije odgovorio?). Počnite s malim. Preuzmite odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: Za početak recite sebi: "Sada počinjem preuzimati odgovornost." Nakon što se odlučite, krenite u akciju. Evo mojih tajni koje će vam pomoći.

Tajne: Dat ću vam jednostavnu shemu za povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svaki mjesec. Neka to bude dogovor uvjeta rada s klijentom.

Sada pišeš ovako:

Dragi Gennady Ivanovich, molim vas da dogovorite uvjete rada s klijentom "Romashka".

Dodajmo sada malo odgovornosti:

« Dragi Gennady Ivanovich, za ovog klijenta želim pristati na takve uvjete. Slažeš li se?(Vidite, pojavljuje se zamjenica "ja".)

Malo više mjesec dana kasnije:

« Dragi Gennady Ivanovich, slažem se s takvim uvjetima za ovog klijenta. Imate li primjedbi?”(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete radnju.)

Sljedeći mjesec:

« Dragi Genadiju Ivanoviču, dogovorio sam takve uvjete za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao napraviti ispravke.". (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavljate šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prelazite na konačnu verziju. Ako ne, a šef vam je rekao: "Tko vam je dao pravo da pregovarate o uvjetima?" - recite mu svoju spremnost da preuzmete odgovornost za ugovaranje uvjeta, a iza njega pravo da budete informirani u obliku svojih izvješća.

Dakle, posljednji korak:

« Dragi Gennady Ivanovich, šaljem vam izvješće o dogovorenim uvjetima za klijente, spreman sam razgovarati o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzmete, to je vaša vrijednost za tvrtku veća. Ali želim vas upozoriti: nemojte upasti u zamku kada će nova odgovornost od vas zahtijevati više vremena nego što mu možete dati. U tom slučaju pripremite se zatražiti dodatne resurse (mogućnost delegiranja dijela posla drugim zaposlenicima, uz zadržavanje odgovornosti za rezultat).

Br. 4. Izvedi!

Kompanije se dijele na dvije vrste:

• u nekima radite za tarifu, a nemate i ne možete imati nikakve bonuse;
• u ostalima, osim za okladu, imate mogućnost dobiti premiju.

Ako radite u tvrtki prvog tipa, odmah preskočite ovaj paragraf.

A ako imate sreću raditi u tvrtki u kojoj postoji barem mala šansa za bonus, onda ga jednostavno morate ostvariti.

Nagrade Postoje različite vrste, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za uspješnost pokazatelja;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni posao;
• premija za obradu;
• Nagrada za izvanredna postignuća;
• kvartalni bonus;
• godišnji bonus za procjenu.

Što učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je razumjeti koje vrste bonusa postoje u vašoj tvrtki. Prvo razgovarajte sa svojim kolegama i saznajte što znaju. Zatim postavite pitanje šefu ili zaposleniku kadrovske službe.

Kako to učiniti: poslušajte što kolege imaju za reći o plaćama i bonusima.

Moje dugogodišnje iskustvo pokazuje da zaposlenici uvijek pričaju o svojim plaćama i raspravljaju međusobno. Koliko god pravila u tvrtki bila stroga, ipak će svi jedni drugima priznavati plaće i primanja. A ako još uvijek ne znate kolika su primanja vaših kolega, onda je sve pred vama. Idite s kolegama u birtiju, razgovarajte od srca. Recite mi da stvarno nemate dovoljno novca i razmišljate kako zaraditi više. Kako ostvariti bonus ... Pitajte ih za savjet - pred vama će se otvoriti Pandorina kutija. Ako budeš imao sreće, povedi i šefa sa sobom.

Tajne:čak i ako vaša pozicija ne nudi bonuse, vaš šef uvijek ima priliku napisati dopis svom šefu i dobiti vam bonus. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli dobiti.

Broj 5. Kombinirajte!

Ponekad je najbolji način da zaradite više pronaći priliku da svoj stalni posao kombinirate s nečim drugim. A evo i popisa mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatit ćete u kojem smjeru možete i trebate razmišljati.

1. Spajanje dvije pozicije u jednoj tvrtki. Vidim ovo prilično često. Naravno, nitko vam neće platiti dvije pune cijene, ali možete dobiti 30% nadoplate.
2. Kombinacija dvije pozicije za smjenske radnike. Ako imate smjenski rad - dvije po dvije ili tri po tri i tako dalje, najvjerojatnije će vam voditelj dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako osobno ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, puno je primjera kada osoba dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedino što morate imati dva faktora uspjeha: dar za prodaju i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste cool profesionalac, onda vjerojatno postoje ljudi koji su vam spremni platiti za obuku. Poznajem nekoliko ljudi koji pružaju obuku. Ali obično ne prodaju sami, već surađuju s tvrtkama koje im pronalaze kupce. Razmislite postoje li u vašem okruženju tvrtke koje su spremne prodati vaše treninge. Postoji i druga kategorija ljudi: oni vole neku temu, na primjer, vedsku kulturu ili šminku, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na tu temu.
5. Drugi način da zaradite novac razvojem drugih ljudi je da dobijete certifikat za trenera. Coach je osoba koja određenom tehnikom pomaže drugim ljudima da postignu svoje ciljeve. Tipično, coach je profesionalac u nekom području za koje se specijalizirao: financije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri naplaćuju 100 do 200 dolara za svoju sesiju treniranja u trajanju od 60-90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju pomažući pri kupnji u stranim trgovinama. To se posebno odnosi na dječje stvari. Prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, naručuju u stranoj trgovini i dostavljaju u svoj grad.
7. Polog. Ovo je vjerojatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali potrebno je potruditi se da počnete štedjeti 5-10% svog prihoda. Ovdje ne možete bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučam čitanje Bodoa Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađenih proizvoda. Imam prijateljice koje peku profesionalne kolače s raznim figurama, ima ih koje rade ženski nakit, lijepe razglednice ili bilježnice. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako dobro funkcionira, s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Ovdje će vjerojatno najpopularniji biti manikura i masaža. Ali postoje i oni manje popularni: pomoć pri odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupnji rabljenog automobila (potraga za prodavačem, pregled automobila, kontrola na servisu, licitacija). Razmislite o tome što biste mogli zaraditi.

Što učiniti: Vi birate, načina je mnogo.

Kako to učiniti: napravite vlastiti popis ideja o tome što biste mogli zaraditi. Unesite ideje u to - od sasvim očitih do najluđih. Neka vaš popis bude što veći. Dajte mu cijeli tjedan, pregledajte ga svaku večer i dodajte nekoliko novih redaka. A zatim odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

Tajne: Ako niste sigurni koja je opcija koju ste smislili bolja, pokušajte ocijeniti svaku opciju prema sljedećim kriterijima na ljestvici od 1 do 10, pri čemu je 10 najveći rezultat:

• ovo može, u perspektivi od pet godina, donijeti prihod razmjeran mojoj plaći;
• ovo mi je zanimanje zadovoljstvo;
• koristi moje talente.

Svaku opciju ocijenite prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

Br. 6. Rasti!

Ovo je jedan od najtežih, ali i najučinkovitijih načina da zaradite više.

Moje iskustvo je da je razlika između najslabije plaćene i najbolje plaćene pozicije u prosječnoj tvrtki 100! To znači da ako čistačica dobiva 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor dobiva 20 000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, prosječna tvrtka ima oko 13 razina poslova. Odnosno, od čistačice do ravnateljice ima oko 13 pozicija.

Vjeruje se da se karijerni rast osobe može dogoditi u prosjeku jednom svake tri godine.

U prosjeku se plaća zaposlenika povećava za 40% napredovanjem (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, kroz 20 godina profesionalne karijere, čak i s najniže pozicije i plaće od 200 dolara, možete narasti do plaće od 2000 dolara (pod pretpostavkom da je povećanje bilo 40% svake tri godine, ukupno sedam povećanja).

A ako počnete s 1000 USD, onda do 10 000. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako dobivate rast karijere svake dvije godine, tada rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Vjeruje se da je vrlo lako. U 20 godina imat ćete 10 promaknuća. Svaki za 40%. Dakle, trebate izračunati 1,4 na 10.

Osjeti razliku:

»
Shvaćate li sada važnost razvoja vaše karijere?

Super, počni rasti!

Što učiniti: Dajem upute korak po korak.

Korak 1. Prvo, shvatite što najviše volite raditi u životu. Ako ste ozbiljno odlučili razmišljati o karijeri sljedećih 20 godina, onda morate odabrati nešto vrijedno jer ćete ovom poslu posvetiti jako velik dio svog života.

Korak 2 Nacrtajte ljestvicu svoje karijere za 20 godina. Odlučili smo da biste idealno trebali imati do 10 promocija. Ne budi sitničav, ciljaj na mjesto direktora. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se namjerno bavi svojim razvojem može postati CEO. Dakle, morate nacrtati svoj put od trenutne pozicije do opće.

Evo primjera telekomunikacijske tvrtke s preko 5000 zaposlenika:

1. Stručnjak prodaje ↓
2. Viši stručnjak za prodaju ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Voditelj prodaje ↓
5. Voditelj prodajnog tima ↓
6. Voditelj odjela prodaje ↓
7. Voditelj odjela prodaje ↓
8. Voditelj odjela prodaje ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. CEO ★

3. korak Sada zaboravite na svoju karijeru i usredotočite se isključivo na sljedeću poziciju (u mom primjeru, viši stručnjak za prodaju). Postavite sebi, a potom i svom šefu pitanje: što trebate znati, raditi, moći napredovati? Usredotočite se na ovo pitanje, pronađite odgovor i poduzmite nešto u sljedeće dvije godine.

Korak 4 Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5 Unajmite trenera koji će vam pomoći da rastete kako biste osigurali svoj uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva - svaki put si morate postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Obrazovanje - nema potrebe da se prepuštate iluzijama. Bez treninga nećete imati stalan rast. Stoga, planirajte svoj trening (kako točno - već sam napisao gore).
• Proširenje vaše odgovornosti jedini je način na koji ćete rasti. Nitko vam neće doći i dati vam još malo odgovornosti (a rast karijere je, zapravo, povećanje odgovornosti). Uvijek će se gledati preuzimate li malo više odgovornosti od drugih ili ne. Kako preuzeti veću odgovornost, već znate.
• Visoka razina učinka - morate raditi malo učinkovitije od ostalih, to su ljudi koji su unaprijeđeni.
• Dobar odnos s upravom - ne govorim o potrebi da budete naivčina, ne. Ovdje govorimo o tome da biste trebali znati dobro komunicirati sa svojim voditeljem i voditeljima drugih odjela. Nitko ne želi promovirati ljude koji nisu sposobni izgraditi odnose s kolegama. A vaši današnji lideri sutra su vaši kolege.

Tajne: idi u zoološki vrt, pogledaj vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu osobinu koju nema nitko drugi. Ova značajka je da su vukovi uvijek u pokretu! Stvarno uvijek. Nikada ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda izreka:

Noge vuka hrane.

Vukovi znaju da se moraju kretati kako bi preživjeli. Zimi i ljeti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvijek se morate kretati. Kretati se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati s kolegama i ostalim zaposlenicima tvrtke, stvarati ideje na sastancima, javno govoriti. Uvijek morate učiniti više od svih svojih kolega. Samo tako ćeš ih prestići.

Br. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste dvije-tri godine slijedili sve moje preporuke iz gornjeg teksta i niste dobili nikakav rezultat.

Samo da ne lažemo sami sebe. Kad napišem "nastupio", to znači da ste napravili i više nego što sam napisao.

Ipak, evo testa koji morate proći:

Prebrojite koliko ste puta odgovorili "da"? Ako nemate 16 poena, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli kriviti druge. Ako vam plaća ne raste, uvijek je lakše za to okriviti menadžera. Ali ako niste učinili svih 16 radnji da ga povećate, onda je problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 točaka, a plaća vam se nije promijenila – trčite. Bježite od ovih nitkova koji!

Ali, kao što moji treneri i konzultanti vole reći, pronaći posao je . Stoga, malo više o ovome.

Što učiniti: Postoji nekoliko stvari koje morate učiniti kako biste pronašli posao. Ovo je kontrolni popis koji morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i dobrog raspoloženja. Savjetujem vam da ga kombinirate s nečim što vam je posebno ugodno. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idite u ribolov svaki vikend. Ili možda idite na tečaj vožnje. Voziš li? Zatim na ekstremnu vožnju. Za tečajeve engleskog i brzog čitanja.

Kupite si dobre vitamine i pijte svaki dan, poboljšajte prehranu, san. Tvoj život bi trebao biti kao mladenki prije vjenčanja. Morate se udati ili udati za dobrog poslodavca, a njemu se svakako morate svidjeti.

Tajne: Podijelit ću s vama posljednju tajnu karijerista i shvatit ćete zašto obični ljudi rade loše poslove.

Počet ću s malim statistike iz života regrutera.

Da bismo odabrali dobro mjesto za rad, moramo dobiti barem tri prave ponude.

Za svaku od ovih ponuda morat ćemo završiti najmanje pet intervjua. To je 15 intervjua za tri ponude.

Prije intervjua, regruter će s nama obaviti kratki telefonski razgovor. Regruteri obično zovu više kandidata nego što ih žele pozvati na razgovor. Pretpostavit ćemo da će samo jedan od tri poziva za nas završiti pravim intervjuom. Dakle, za 15 razgovora potrebno nam je 45 telefonskih razgovora.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti samo jedan od 10 ili čak 30 poslanih životopisa rezultira telefonskim pozivom. Uzmimo prosjek od 20 poslanih životopisa za jedan poziv. A za 45 poziva takvih životopisa treba ih poslati čak 900.

Sada razmislimo: ako želimo pronaći posao za tri mjeseca (90 dana), koliko životopisa treba slati dnevno. točno - 10 životopisa dnevno!

Kako to obično biva? Jedan do pet životopisa tjedno. Pa, čak i pet tjedno - za 900 životopisa trebat će 180 tjedana ...

Sada razumijete zašto ljudi obično ne nalaze normalan posao? Jedva pronađu barem jednu pravu ponudu za posao (a često je dobiju nakon što su nakon niza neuspjeha uvelike spustili svoju ljestvicu).

Zaključak

Pošaljite 10 do 50 životopisa tjedno.

I nije važno ako ima toliko odgovarajućih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj od svih slobodnih radnih mjesta od 10 do 50 pronaći ona koja su najzanimljivija na svim dostupnim stranicama i tamo poslati svoj životopis.

Nezanimljivi natječaji pružit će vam iskustvo prolaska na razgovorima (a u njih 30% na kraju vam se zapravo može ponuditi zanimljivija pozicija), a zanimljivi - potencijalnu ponudu za posao.

Eto, to je kraj moje priče o traženju posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijerama i traženju posla, ali za sada predlažem da ostanete u kontaktu putem mog

Ruski mentalitet ne dopušta pristup menadžeru sa zahtjevom za povećanje plaće. Ne želim biti poznat kao skorojević.

Osjećaj povezan s podcjenjivanjem uloženih napora izaziva ljutnju, postupno kvari karakter, čini vas nepodnošljivim. Uvrijeđeni smo od vlasti zbog povećanja obima posla uz istu novčanu nagradu. Želio bih riješiti ovu situaciju u svoju korist.

Bilješka! U zapadnim zemljama uobičajena je praksa započeti razgovor o povećanju financijske nagrade za obavljeni posao.

Ispravna je stvar tražiti povišicu od uprave:

• U razgovoru s nadređenima trebate kontrolirati vlastite emocije. Neizvjesnost ili pretjerano uzbuđenje pokazatelj je nesposobnosti. Povjerenje će pomoći riješiti problem u vašu korist. Pozivanje ponašanje ne bi trebalo biti.
• Podnositelji zahtjeva se smatraju pristranima. Kukanje i prigovaranje neće vam se svidjeti, a bit ćete prikazani s ružne strane. Misli koje se opetovano ponavljaju postaju poznate kao dosada.
• Zahtjev za povećanjem treba potkrijepiti rezultatima aktivnosti, potrebno je analizirati postignuća i značajke rada u protekloj godini.
• Pažljivo promišljene argumente u vašu korist zapisujemo u bilježnicu. Najvažniju činjenicu postignuća iznesite na kraju razgovora, kako bi se bolje zapamtila.
• Za razgovor s menadžmentom potrebno je odabrati pravo vrijeme – razdoblje rasta vaše produktivnosti.
• Podsjetite menadžment da ste zadovoljni i ponosni na svoj posao, svoju poziciju i samu organizaciju ili tvrtku.
• Kada govorimo o povećanju, nemojte imenovati konkretan iznos. Šef također može dodijeliti veći dodatak nego što ste očekivali. Ako je uprava zainteresirana za iznos, razgovarajte o značajnijem financiranju nego što ste namjeravali.
• Nemojte prijetiti da ćete prestati - tehnika će raditi protiv vas.
• Ne započinjite važan razgovor u prisustvu kolega s posla.
• Nemojte se bojati škakljivih, ponižavajućih pitanja. Zapamtite, vi ste vrijedan zaposlenik koji daje veliki doprinos radu tvrtke.

Bilješka! Odbijanje šefa neće dovesti do kolapsa vaše karijere. Stvari su jednostavno bile takve. Važno je zadržati dobru volju u odnosima s upravom.

Ovaj bi problem mogao biti riješen u bliskoj budućnosti. Pozitivna atmosfera tijekom razgovora o ovoj temi koja vas se tiče ključ je uspjeha u vašem poslu.

Anketa jednog istraživačkog centra među tisućama zaposlenih Rusa pokazala je:

• 51% "podnositelja zahtjeva" obratilo se svojim čelnicima za povećanje plaća.
• 57% prijavljenih su muškarci.
• 32% "podnositelja zahtjeva" - žene su postigle povećanje, a muškarci - samo 29%.

Kada treba tražiti povišicu i koji su argumenti?

Vrijeme intervjua određuje odluku o vašem zahtjevu.

Kada je najbolje vrijeme za početak razgovora?

• Ekonomska kriza nema nikakve veze s povećanjem plaća ako postoje dokazi da ste podfinancirani u odnosu na druge zaposlenike. Kako bi se zadržao vrijedan zaposlenik, pojedina radna mjesta se smanjuju.
• Pričekajte dok šef ne bude previše zauzet. Opterećen problemima, vođa neće razumjeti bit problema, jednostavno će vas otpustiti ne shvaćajući bit.
• Upravitelj je dobrog raspoloženja - veća je vjerojatnost da ćete dobiti povećanje plaće.
• Dobro vrijeme za razgovor bit će vrijeme kada imate najveću produktivnost rada ili ste postigli odlične radne rezultate - pobijedili na stručnom natjecanju.

Argumenti za razgovor sa šefom:

Bilješka! Ako ste odbijeni za promaknuće, potrudite se više pokazati svoju vrijednost. Možete se vratiti razgovoru nakon nekog vremena. Šef je razumna osoba, može biti pošten.

Zanimljiva činjenica! Američki znanstvenici identificirali su dan kada razgovor o povećanju plaće završava s pozitivnim rezultatima. To je svake srijede u tjednu. Stručnjaci su izveli zaključke na temelju istraživanja obrazaca razmišljanja i ponašanja vođa.

Europski sociolozi identificirali su najbolje doba dana za upućivanje zahtjeva nadređenima. Pada u 1 sat poslije podne. U ovom trenutku vlasti imaju pozitivno raspoloženje, što će pozitivno utjecati na rješenje pitanja.

Ako je zahtjev izrečen u tri sata popodne - nemojte čekati odluku koja vam je potrebna. Ovo je vrijeme kritičnog trenutka ciklusa bioritmova ljudskog mozga.

Koristan video

Slični postovi

Pozdravljamo vas!

Mnogi domaći poduzetnici u mnogo čemu pokušavaju parirati Zapadu. To je izraženo čak iu odnosu prema njihovim podređenima. Počevši od prvog razgovora, pa sve do metoda ukora.

I samo je sustav novčanih poticaja ostao nepromijenjen od vremena Sovjetskog Saveza. Iako je na Zapadu povećanje plaće podređenom cijela kultura. Stoga pitanje "Kako tražiti povećanje plaće od vlasti?" ostaje relevantan unatoč velikim promjenama u svijetu rada.

U ovom ćemo članku analizirati neka od pravila čijim ćete poštivanjem moći ostvariti svoje pravo na povećanje plaće. Također, ne škodi uzeti u obzir često učinjene pogreške koje ostavljaju čak i najpametnije stručnjake s minimalnom plaćom.

Prije nego što odete u ured svog upravitelja s takvim zahtjevom, morate uzeti u obzir sljedeće:

1. Odaberite vrijeme

Malo je vjerojatno da će vaš menadžer htjeti pregovarati samo skidajući sako. I sigurno neće biti do vas u trenutku kada ga on, na kraju radnog dana, obuče. Potrebno je odabrati vrijeme kada će atmosfera u odjelu prijeći u "mirno" stanje. U pravilu je to razdoblje od 13 do 15 sati.

Također, ne biste trebali započeti razgovor pred strancima. To se odnosi i na kolege i na posjetitelje šefa.

Ne škodi prije nego zatražite povišicu od nadređenih, te izvidite stanje u organizaciji. Saznajte je li bilo nepredviđenih troškova, je li tvrtka u velikim dugovima. Također, potrebno je analizirati plaće ljudi na sličnoj poziciji.

2. smirenost

Neki zaposlenici smatraju da je idealno započeti razgovor s notom ogorčenja. Navodno će se time naglasiti značaj peticije. Međutim, ovakav način započinjanja razgovora u najboljem će slučaju dovesti do odbijanja. U najgorem slučaju, bit ćete nagrađeni s iznimnom količinom posla, bit ćete uskraćeni za godišnji odmor itd.

Morate postaviti svoj um na "smireni" način rada. Nema potrebe za emocijama. I još više, ne podižite glas.

3. Jesu li vrijedni?

Bilo bi apsurdno tražiti povišicu bez dobrih argumenata. Ako se ne razlikujete od svojih kolega, doprinos razvoju organizacije nije veći od onoga što je planom propisano, a još se prijavljujete za novčane poticaje, onda nećete uspjeti.

Gotovo svaki menadžer drži se stava "Plaća se za rad". Ako plan ne bude preispunjen, onda o povećanju plaća ne može biti govora.

Štoviše, ne pokušavajte tražiti povišicu nakon nekog neugodnog incidenta u tvrtki čiji ste organizator.

4. Radno opterećenje

Često su povećanja plaća povezana s povećanjem odgovornosti na poslu. Ako se od vas u posljednje vrijeme traži više nego prije, onda je ovo izravan put prema postavljanju zahtjeva za povećanjem novčanih poticaja.

5." Ne kao svi drugi"

Ova pozicija povećava mogućnost pozitivnog rezultata u ovom razgovoru sa šefom. Ako stalno usavršavate svoje vještine, uvodite nove načine rada, povećavate prihode tvrtke, onda je ovo savršen razlog da tražite povišicu. Time naglašavate svoju važnost kao zaposlenika. I to neće proći nezapaženo.

Još bolje, ako vas je primijetila uprava konkurentske tvrtke. Tada ćete ili dobiti željeno unapređenje ili prijeći u organizaciju s višom plaćom.

6. Trening

Glavna točka u metodi "Kako tražiti povišicu od vlasti" je priprema vašeg govora. Nema sumnje da ste samouvjereni, imate puno argumenata, ali sve se pomiješa kad započnete razgovor sa šefom i ne vodi se pravim redoslijedom.

Kako biste postigli svoj cilj u pregovorima s voditeljem, morate planirati svoj govor. Zapišite sve svoje zasluge i usluge organizaciji. Uvježbajte razgovor pred ogledalom. I tada ćete značajno povećati šanse za uspjeh.

Kako tražiti povišicu bez pogreške?

Kao što je već rečeno, zahtjevi za povećanjem plaće javljaju se u uredu direktora češće nego poslovni prijedlozi. I nije svaki od njih bio okrunjen uspjehom, jer su mnogi griješili. Ispod su najčešći.

1. Nesigurnost

Najčešće se incident događa zbog netočnog prezentiranja informacija. Zaposlenik radi marljivo i plodonosno, donoseći značajnu dobit organizaciji. Ima odgovarajuće kvalifikacije, koje se stalno usavršava.

Ali ne može se ispravno postaviti ispred vodstva. Ton je vrlo nizak, a često prelazi u škripanje. U njegovim pokretima izolacija. I svi argumenti negdje nestaju iz svijesti, vrijedi ići u ured do glave. Naravno, ovo nije najbolji način traženja povišice od šefova.

I vama će pomoći.Svi se mi, na ovaj ili onaj način, suočavamo s unutarnjom izolacijom. I često to postaje prava prepreka za postizanje željenog cilja. Međutim, nemojte graditi nisko samopoštovanje u okviru fatalnosti. Ovo nije osuda, već samo privremena pojava, ako se, naravno, ulože dostojni napori da se ona ukloni.

2. Ponovno procjenjivanje vaše važnosti

Često zaposlenici napuhavaju svoj doprinos organizaciji do univerzalnih razmjera. Na primjer, uspješna prezentacija postaje prilika da o sebi razmišljate kao o drugoj osobi u tvrtki. No, nadležni ne misle tako, a ovaj pojedinac bolno i s posljedicama "slijeće na zemlju" u svom uredu.

3. upornost

Ako niste uspjeli u prvom razgovoru s voditeljem o povećanju plaće, ne biste trebali zvučati alarm. Samo trebate izaći sa sličnim zahtjevom (ne zahtjevom, imajte na umu) malo kasnije.

Mnogi počinju vrlo emocionalno reagirati na odbijanje, što često dovodi do oštrog ukora, opterećenja na poslu, oduzimanja godišnjeg odmora ili otkaza.

4. Pogrešno vrijeme

Ima li smisla tražiti povećanje plaće kada ste neki dan zeznuli važan posao? No, razloga za padanje u očima vlasti još uvijek ima puno. U ovom slučaju, svi napori trebaju biti usmjereni na povratak vašeg dobrog imena, a ne na želju da povećate svoj mjesečni prihod.

Zaposlenici se dijele na dvije vrste: zaslužuju povećanje plaće i one koji ne zaslužuju. Ako svi dokazi upućuju na to da spadate u prvu kategoriju, priberite se, napravite plan i krenite prema njemu.

Vidi također besplatno koji će brzo povećati opseg i brzinu postizanja bilo kojeg od vaših ciljeva!

Sretno ti!

kolumnist,
bloger

U ruskom postoji tako mnogoslovna riječ "prosjačenje", a velika većina ljudi ovdje poistovjećuje zahtjev za povećanjem plaće s tim neugodnim izrazom. Čini im se da je tražiti više novca za svoje znanje i vještine ponižavajuće. Doista, idealno bismo voljeli da budemo cijenjeni i plaćeni, ali to se rijetko događa...

Kako biste odlučili od svog šefa tražiti povećanje plaće, trebate si postaviti samo jedno pitanje: radite li za ideju ili za novac? Još nisam vidio niti jednog direktora koji bi sam dotrčao i veselo rekao da nekome želi povisiti plaću.

Stoga je na Zapadu povremeno podsjećanje menadžmenta na povećanje plaće sastavni element radne kulture. Prodaju svoje znanje, vještine, pa čak i samo vrijeme je skupo, au Rusiji ljudi i dalje žive u zarobljeništvu stereotipa.

Dakle, kako zatražiti povišicu, a da to ne dovede do nesporazuma od strane uprave?

Zapravo, vrlo je jednostavno: skupite hrabrosti i postavite direktoru pitanje "Mogu li računati na povećanje plaće u bliskoj budućnosti?" ili "Što trebam učiniti da mi se poveća plaća?"

I ne morate poticati svog šefa na odgovore, samo pričekajte što će on reći. Čak i nakon duge stanke, vođa će sigurno dati odgovor, jer ne može se šaliti pred svojim podređenim, mora ga pronaći! I često pozitivno, osim ako, naravno, niste zasluženo tražili ovo unapređenje.

Moj prijatelj je dugo radio kao glavni računovođa u jednoj firmi. A za sedam godina rada plaća joj je podignuta samo jednom, ali u sklopu općeg povećanja. Kad ju je plaća počela katastrofalno nezadovoljavati i kad je mogla pronaći puno isplativije mjesto, ipak je odlučila zatražiti povišicu i izravno rekla direktoru: “Nije li vrijeme za povećanje plaće?” Htjela je samo deset tisuća, ali je gazda, koji nije očekivao takvu drskost od nje, rekao da je to malo i dodao dvadeset tisuća. Kaže da sada više nikada neće sjediti i čekati milost ravnatelja. Činilo joj se da on nema pojma da joj nešto ne odgovara. Tišina - znači da je sve u redu ...

Glavna stvar u ovom slučaju je nositi se s emocijama i pažljivo razmisliti o argumentima ako vlasti odluče testirati vašu snagu.

Evo osnovnih pravila kako ne tražiti povišicu:

Ne možete započeti pregovore riječima poput "Ja sam najvrjedniji zaposlenik", "Ja sam jedini koji radi u svom odjelu" ili "Nemojte mi dizati plaću - dajem otkaz".

Ne možete uspoređivati ​​svoju plaću s plaćom drugih ljudi koji primaju više od vas, u sljedećem obliku: "Zašto je Sidorova povećala plaću sebi, a meni nije?"

Ne možete tražiti povećanje plaće ako tvrtka ne proživljava najbolja vremena; pokušajte to učiniti u svjetlu uspjeha tvrtke i vašeg osobnog uspjeha. Na primjer, nakon uspješnog posla ili sezonskog povećanja prodaje.

Ne možete koristiti ucjene ili ultimatume - to može dovesti do povećanja plaće, ali ne zadugo. Što je prije moguće, tvrtka će se riješiti takvog zaposlenika.

Kako tražiti povećanje plaće:

Bolje je odabrati najbolje vrijeme i mjesto za razgovor sa svojim šefom i pitati ga izravno, ali bez emocija.

Ako uprava traži argumentaciju vaših želja, tada morate unaprijed razmisliti o svojim "zaslugama za domovinu", odnosno zašto vas tvrtka treba i što činite za njezin prosperitet. I kakvu joj drugu korist možeš donijeti ako dobiješ više.

Vjerujte mi, ako zahtjev za povišicom zvuči mirno i argumentirano, onda je ovo ozbiljna ponuda za uspjeh. Jer većina vođa poštuje ljude koji sami sebe adekvatno procjenjuju. Čak i ako odmah ne dobijete povišicu, imat ćete priliku ponovno se vratiti ovom razgovoru čim se pokažete s dobre strane.

Pa, ako je vaš šef neadekvatan i ne odgovara na vaš zahtjev za povišicom, ili je, još gore, počeo pritisak, onda takvog vođu treba promijeniti. Zar nema dovoljno budala i slijepaca na svijetu, zašto na njih trošiti snagu i živce?

Niste sigurni kako zatražiti od uprave povećanje plaće? Posjetite nas - mi imamo najučinkovitije savjete!

Danas ćemo razgovarati s vama o tome kako pitati svoje nadređene povećanje plaće!

Dugo radite u poduzeću, poštuju li vas i cijene?

Ali jao ... oni cijene samo riječima ne potkrepljujući riječi materijalnim vrijednostima!

Ili je možda obrnuto?

Ne radite dugo u tvrtki, ali ste već uspjeli nadređenima pokazati zapanjujuće rezultate svog rada i ne želite da vas menadžment jednostavno potapše po ramenu i kaže: “Kakva super kolega ti si! Samo tako nastavi!"

Svatko se susreće sa situacijom kada shvati da je svoju plaću odavno prerastao, da je postao puno vredniji, skuplji, pa dolazi do zaključka da treba tražiti povećanje plaće!

Morate nekako jasno dati do znanja svojoj upravi da biste željeli dobiti više novca, ali ljudska skromnost, strah da ćete biti odbijeni - sprječavaju vas da se odvažite na ovaj odlučujući korak i vaš cilj se ne može postići.

Kada trebate tražiti povećanje plaće?

1. Započeli ste uspješan razvoj novog projekta i već vidite njegove izglede u budućnosti;
2. Jučer ste napravili veliku stvar;
3. Zahvaljujući vama, tvrtka je uštedjela dobar iznos novca;
4. Previše je odgovornosti stavljeno na vas;
5. Mogli ste sami podići aktivnost svog odjela i to se odrazilo na poslovanje tvrtke.

I sami HR stručnjaci vjeruju da postoje 2 glavna razloga zašto vam je šef jednostavno dužan povećati plaću, a to su:

• dramatično ste povećali obim posla;
• Vaše poslovne obveze dramatično su se proširile.

Ako je to tako, onda uzdignute glave, hrabro i u hodu pitajte vlasti povećanje plaće- jer ti to zaslužuješ!

Kako od uprave tražiti povećanje plaće? Preporuke!

1. U početku morate dobro obrazložiti svoj zahtjev za povećanjem plaće, zašto biste je trebali povećati ?!

   Zapamtite, ako počnete vršiti pritisak na sažaljenje, plakati i reći svojim šefovima da su sada cijene hrane i stanovanja porasle u zemlji, a vi planirate vjenčanje - to je vaša osobna lista želja i vaši problemi, oni ne brinite svoje šefove!

   Nemojte ni pomišljati sve ovo reći svom šefu – odletite iz ureda kao čep od šampanjca!

   Vaša opravdanja moraju dolaziti ili s menadžerskog ili s tržišta!

   Na primjer:

   “Dakle, jučer sam analizirao tržište rada i vidio da većina stručnjaka na sličnim pozicijama prima koliko ...” (i dajte direktoru ispis ove informacije za potvrdu).

   Ili, na primjer:

   “Danas smatram da sam u odnosu na prethodnu godinu profesionalno narastao 2 puta, jer ja to mogu, ja sam za nešto odgovoran...!”

   Možete razmotriti i sljedeću opciju: „Već imam veliku koru znanja i vještina, a znam da vrijedim puno više! Stoga se u drugim tvrtkama moj rad cijeni mnogo više nego kod nas!”

   Da biste konsolidirali rezultat i bili potpuno sigurni u svoje argumente, trebali biste proći nekoliko razgovora, pokušati dobiti nekoliko ponuda, a s tim već otići svojim nadređenima kako bi razmislili o tome kojeg stručnjaka mogu izgubiti!

Morate pripremiti teške argumente za svoje vodstvo!


Ako ciljate na povećanje plaće, U to morate uvjeriti svoju upravu!

Na primjer, umjesto riječi: „ako mi povećate plaću, kupiću si auto i udobno doći na posao“, trebate izgovoriti sljedeće riječi: „znate, nakon povećanje plaće, kupit ću sebi auto kako bih brže rješavao poslovne probleme i na taj način povećao učinkovitost svog rada u vašoj tvrtki!”

Razgovor treba započeti u povoljnim i ugodnim uvjetima.

Prije svega, vaš direktor treba biti odlično raspoložen, ne smije biti umoran i razdražljiv!

Na poslu ne smije biti gužve i trčanja kako vaš razgovor ne bi prekidali drugi zaposlenici.

Najbolje vrijeme za razgovor je vrijeme nakon ručka, kada je ujutro vaš šef već odlučio o najvažnijim stvarima, podijelio konkretne zadatke svim zaposlenicima i sjedi zadovoljan životom i, naravno, nije gladan!

Pokušajte pripremiti određeni teren prije samog razgovora!

Dakle, zamolite nekog od kolega da vas pohvali pred nadređenima.

Možete i sami isprovocirati svog direktora da vas pohvali za dobro obavljen posao, na temelju toga ćete lakše razgovarati o povećanju plaća.

Preuzmite kontrolu nad svojom odlukom!


Ako pregovori s nadređenima o povećanje plaće završilo u vašu korist, tada bi uprava trebala poslati nalog kadrovskoj službi da pripremi nalog za povećanje vaše plaće.

Ni u kojem slučaju nemojte se opustiti dok ovu naredbu ne potpišu nadležni organi.

Morate znati konkretan odgovor!

Postoje 3 opcije za odgovor na vaš zahtjev: "da", "ne" ili "Slažem se, ali pod uvjetom..."

Nikada nemojte dopustiti da vaša uprava odgodi svoju odluku za tjedan, mjesec. Vlasti na ovaj način mogu jednostavno odgoditi trenutak.

Zamislite samo, što ako sutra vaš šef, a na njegovo mjesto dođe nova osoba, i što onda?

Morat ćete sve ispočetka.

Morate biti spremni na neuspjeh!

Ni u kojem slučaju ne smijete ucjenjivati ​​svog šefa i govoriti fraze poput: "Anu, povisi mi plaću što prije, inače ću odmah dati otkaz!"

Ali, mentalno, morate to reći sebi i biti spremni poduzeti takav korak kako se ne bi činilo!

Po Vašim riječima, vođa mora osjećati samopouzdanje, hrabrost i ustrajnost!

A samo odbijanje bi vam trebalo izgledati kao ulaznica u budućnost, jer “Sve što se ne radi, sve je za najbolje” i možda vam sudbina daje do znanja da vas u budućnosti čeka perspektivan posao sa zadovoljavajućom plaćom!

Također, posebno za vas, prenijeli smo vrlo koristan video jednog uspješnog poslovnog trenera koji dijeli savjete kako tražiti povećanje plaće!

Svakako pogledajte, jer smo se potrudili za vas! 🙂

Argumenti koji se ne smiju koristiti u zahtjevu za povećanje plaće!

Vrlo apsurdno u razgovoru povećanje plaće na temelju sljedećih argumenata:

1. “Eh... digao sam kredit za auto, a nemam ga od čega vraćati – digni mi plaću”.

   Na ovaj smiješni zahtjev vaša uprava može odgovoriti sljedećim riječima: "Znate, nemam nekoliko stotina dolara da odem na Šri Lanku i tamo kupim bungalov."

2. “U našoj tvrtki događa se nepravedna situacija! Petrov radi na sličnoj poziciji i iz nekog razloga prima 2 puta više od mene!”

   “Znaš, dragi moj lijenčino – Petrov, u odnosu na tebe, radi pet puta više, pa čak i vikendom ide na posao! A ako već ovu situaciju slažete na regale, onda i sebi trebate smanjiti plaću i dati dio tom istom Petrovu!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom