Linearni klasični marketinški plan. Što je binarni marketinški plan ili binarni

Mrežni marketing- metoda širenja robe ili usluga putem preporuka jedne osobe drugoj. Sinonimi su nazivi multilevel marketinga ili MLM (od engleskog multilevelmarketing). Glavni cilj je motivirati klijenta da odabere proizvod, postane stalni kupac ili konzultant. U mrežnom marketingu u pravilu nema tradicionalnog oglašavanja, ono se zamjenjuje osobnim preporukama.

Povijest razvoja

Ideje mrežnog poslovanja nastale su u Sjedinjenim Državama u prvoj polovici 20. stoljeća. Pojavili su se prvi poduzetnici koji su prijateljima nudili savjetovanje o proizvodima i za to primali naknadu.

Procvat je doživio u posljednja dva desetljeća 20. stoljeća. Spektar tvrtki koje koriste metodu izravne prodaje pokrivao je mnoga područja: od kozmetike i donjeg rublja do automobilskih guma i telefonskih usluga.

U istom su razdoblju mnoge strane organizacije ušle na rusko tržište. Zanimanje stanovnika naše zemlje za mogućnost brze zarade velikog novca potaknuto je pogoršanjem socioekonomske situacije. S vremenom su se pojavili domaći analozi.

Nova era u razvoju takvog smjera kao što je mrežno poslovanje otvorena je intenzivnim uvođenjem internetskih tehnologija u svakodnevni život. Svjetska mreža omogućila je izgradnju sustava prodaje ne samo u najužem krugu, već iu mreži on-line kontakata.

Prednosti

Najveće tvrtke koje posluju na temelju izravne prodaje, govoreći o tome što je mrežni marketing, ističu sljedeće prednosti za kupce:

1. Potrošač plaća kvalitetu proizvoda, a ne njegovu promidžbu i reklamu.
2. Mogućnost krivotvorenja je isključena.
3. Brz proces isporuke zahvaljujući dobro promišljenoj logistici, razvijenom skladišnom sustavu.

Mrežne organizacije usmjerene su na stalni priljev distributera. Kao motivacijski čimbenici koriste se sljedeći argumenti:

1. Nije potrebno početno ulaganje.
2. Fleksibilan raspored, skraćeno radno vrijeme, kombinacija s glavnim poslom.
3. Zaposlenicima je na raspolaganju moderan i učinkovit sustav obuke.
4. Visoke naknade, au slučaju privlačenja pratitelja - pasivni prihod.

Vrste mrežnog marketinga

Tijekom godina, mrežni marketing je daleko dogurao. S vremenom se struktura usložnjavala, pojavljivali su se novi oblici, mijenjala se shema motivacije osoblja.

Danas postoji nekoliko klasifikacija prema različitim kriterijima.

Mogućnost planiranja u mrežnom marketingu

Klasifikacija prema marketinškom planu

Ljudi su glavni alat MLM tvrtki. Razvoj mrežnog poslovanja nemoguć je bez stalnog uključivanja novih zaposlenika.

Potencijalne distributere zanima prije svega od čega će i kako ostvariti prihod. Shema za prikupljanje naknada i drugih poticaja za distributere naziva se marketinški plan. Ovisno o tome, razlikuju se sljedeće osnovne vrste mrežnog marketinga.

Linearni ili jednorazinski marketinški plan

Cijena robe za sve distributere je ista. Zaposlenik ne dobiva dodatnu stimulaciju za osobni volumen. Sponzor ima mogućnost registracije 1 linije distributera. Broj osoba nije ograničen. Cilj je dovesti što više ljudi. Postoji ograničenje dubine, tradicionalno 3-5 redaka.

Prednosti:

• Lako izračunati provizije.
• Pridošlica se dodjeljuje sponzoru, koji će uvijek dobiti postotak od prihoda štićenika.
• Nema sukoba između sponzora i razvoja njegovih zaposlenika.
• Početnik može početi zarađivati ​​od prvih dana pridruživanja mreži.

Mane:

• Nije najprofitabilnija opcija za one koji su usredotočeni na veliki osobni volumen, jer ne pruža pogodnosti.
• Broj plaćenih generacija je ograničen.

Matrični marketinški plan

Sponzorska grupa ima ograničenje. Standardne matrice 2*2, 3*3, 4*7. Prvi parametar je broj ljudi u prvom redu, drugi je broj redova. Oni određuju maksimalnu dubinu i širinu mreže od 1 osobe. Nakon što se matrica popuni, otvara se nova. Sudionik dobiva proviziju ako je cijela matrica ispunjena. To može biti fiksni bonus ili postotak prometa. Postoje matrični planovi s dodatnim uvjetima. Na primjer, meke matrice. Distributer zapošljava više ljudi nego što je dopušteno u matrici. Ako netko ne ispuni plan, u obzir se uzima rezultat drugog prodavača.

Prednosti:

• Jednostavna shema: ispunite matricu - dobit ćete bonus.
• Sponzor može dobiti poklon u obliku zaposlenika od drugog distributera čija je matrica već ispunjena.
• Mreža raste vrlo brzo.

Mane:

• Tvrtke nisu dugoročno orijentirane. Očekivano trajanje života je od 1 do 3 godine.
• Ne postoje pouzdane veze između sponzora i prodavača sljedećih razina.

Primjer Matrix mrežnog marketinga

Binarni marketinški plan

Jedna od varijanti matrice. Glavni uvjet je da distributer ima samo 2 zaposlena na prvoj liniji. No, da bi ostvarili profit, moraju biti prodajno uravnoteženi. Za održavanje ravnoteže, 1 osoba može ponovno ući u mrežu, zauzeti nekoliko pozicija odjednom.

Prednosti:

• Brza izgradnja strukture.
• Element igre i osjećaj da osoba sama utječe na svoje prihode balansirajući strukturu.

Mane:

• Većina prihoda ide vrhunskim distributerima.
• Često je takav posao kratkog vijeka.
• U vrijeme krize teško je popuniti i uravnotežiti strukturu.

Korak marketinškog plana

Provizije ovise o rangu koji je određen obujmom prodaje osobnih i distributerskih usluga. Kriteriji su postavljeni mjesečno (potrebno je ostvariti stabilan promet za određeni iznos mjesečno) i kumulativno (potrebno je prodati robu za odobreni iznos, netko može za tjedan dana, netko za šest mjeseci). ). Nema ograničenja u broju ljudi u timu. Dostigavši ​​postavljenu traku, sudionik počinje uživati ​​u dodatnim pogodnostima, na primjer, dobiva putne potvrde.

Ako prodavač dosegne istu razinu kao i njegov sponzor, sponzor prestaje primati provizije od svoje prodaje. Međutim, u nekim organizacijama postoji dodatna opcija: sponzor dobiva postotak od ukupnog volumena rascjepkane skupine. Ova verzija marketinškog plana naziva se korak po korak s granom.

Prednosti:

• Dobro za one koji su fokusirani na maloprodaju. Osim zarade od trgovanja, tu je i zarada od osobnog volumena zbog osobnog popusta, koji se povećava s povećanjem ranga.
• Plan potiče predanost zaposlenika. Dostigavši ​​visok rang, osoba očito ne želi izgubiti osobni popust, dodatne pogodnosti.

Mane:

• Teško je zaraditi novac u ranim fazama.
• Sponzorima je najisplativije surađivati ​​s distributerima prve razine.
• Potrebno je stalno novačiti pridošlice.

Hibridni marketinški plan

Kao što je gore opisano, svaka osnovna metoda prikupljanja nagrada ima pozitivne i negativne strane. Hibridni plan kombinira elemente drugih. Ovakvim pristupom poduzeća pokušavaju kompenzirati nedostatke. Većina velikih i poznatih igrača u području kao što je mrežno poslovanje koristi sličan koncept.

Klasifikacija prema modelu ponašanja prodavatelja

Uspjeh distribucije robe od osobe do osobe ovisi o tome kako prodavač uspostavlja kontakt i razvija odnose s potencijalnim kupcima. Tvrtke posvećuju veliku pažnju ovom bloku tijekom obuke zaposlenika.

Ovisno o modelu ponašanja prodavatelja, razlikuju se: vrste mrežnog marketinga:

• Pasivno. Prodavač pokazuje minimalnu aktivnost. Ne želi govoriti o proizvodu. Prodaja se vrši stalnim kupcima koji su upoznati s proizvodima.
• Agresivno. Prodavač je vrlo aktivan, ponekad čak i nametljiv prema kupcima, ignorirajući povratne informacije. Postoji rizik od izazivanja negativne reakcije potencijalnog potrošača umjesto uspostavljanja dugoročnog odnosa.
• Prijateljski. Kupac dobiva glavnu korist. Prodavač je spreman učiniti maksimalne ustupke na trošku, koristi osobni popust.
• Učinkovito. Obje strane imaju koristi. Kupac ima potrebu koju proizvod može zadovoljiti. Konzultant vam pomaže odabrati najbolji proizvod. Uz stalnu suradnju popusti rastu i pojavljuju se posebne ponude.

Blok dijagram mrežnog marketinga

Klasifikacija strukture

Ovisno o organizacijskoj strukturi i raspodjeli funkcionalnih odgovornosti, tvrtke koje djeluju na principu mrežne promocije robe uvjetno se dijele na 2 tipa:

• Slojeviti kolač. Struktura se sastoji od slojeva zaposlenika na različitim razinama. Distributeri razine 1 iznad njih su menadžeri razine 1. Zatim sloj po sloj. Postoji podjela funkcija. Prodavači prodaju proizvode. Menadžeri regrutiraju grupe i nadziru njihove aktivnosti. Ovakav pristup nalazimo u većini poznatih tvrtki u kozmetičkom poslu.
• Piramida. Postoji osnivač, ispod njega je nekoliko distributera, ispod njih je drugi red, i tako dalje. Odnosno, funkcije svih zaposlenika su identične, ali što su bliže osnivaču, to je veća razina prihoda.

Prisutnost razina u strukturi mrežnih tvrtki često dovodi do usporedbe s financijskim piramidama. Zapravo, postoji jedna temeljna razlika. MLM tvrtke imaju proizvod koji ima korisna svojstva. Bilo da se radi o deterdžentu za pranje posuđa ili ružu za usne, krajnji korisnik s njima može zadovoljiti stvarnu potrebu.

U financijskim piramidama osoba plaća novac za pravo ulaska u strukturu i prima prihod od pridošlica. Trgovačkog prometa nema, ili postoji samo na papiru.

Kritika mrežnog marketinga

Unatoč vrlo popularnim tvrdnjama da je mrežni marketing prilika da svatko postane uspješan poduzetnik bez ulaganja, stvarnost nije tako jednostavna.

Sudjelovanje u ovom obliku aktivnosti može biti izvor solidnih prihoda, ali će zahtijevati aktivan rad.

Većina ljudi očekuje brzu i laku zaradu. U takvoj situaciji prirodno dolazi razočaranje, a ponekad i oštra negativnost prema mrežnim tvrtkama. To rezultira nizom kritika, posebice na internetu.

Od tisuća onih koji su došli, samo rijetki postanu uspješni, dobiju visoke pasivne prihode i dodatne poticaje u vidu putovanja oko svijeta i vrijednih darova.

Uz pomoć kompetentnog pristupa planiranju sustava mrežnog marketinga i pravilnog odabira djelatnosti svatko može usmjeriti svoj životni iskustveni potencijal u daljnji poslovni razvoj.

Ulaz u LMP - kupnja proizvoda po maloprodajnoj cijeni od 1800 rubalja (1200 rubalja - po cijeni distributera + 50%).

Svi oni koji su uključeni u glavni marketinški plan (MPP), kupujući set FSC-a za 16 100 rubalja, automatski dobivaju mjesto u MMP-u. Ujedno, i oni koji već imaju mjesto u OMP-u i oni koji tek ulaze s kupnjom FSC kita za 16100 imaju pravo (mogućnost, ali ne i obvezu) početnu kupnju proizvoda na maloprodajna cijena od 1800 rubalja. Takva kupnja omogućuje dobivanje novog, dodatnog mjesta u OMP-u, pod uvjetima (vidi dolje).

Kupnja seta FSC za 16100 rubalja. i (ili) primanje kompleta FSC-ova i mjesta u WMD-u - naziva se "PARTNER".

Kupnja početnog kompleta za 1800 rubalja. pod nazivom "Pripravnik". Ako pozvani kupi set FSC-ova od “Pripravnika” prije nego ispuni uvjete za dobivanje mjesta u OMO-u, tada “Pripravnik” dobiva “Neplaćeno mjesto” u OMT-u, iz kojeg se registrira novi “Partner” .

Konzultant možda neće primiti MLA naknadu sve dok se njegovo "neplaćeno mjesto" ne pretvori u plaćeno mjesto. To se može dogoditi kada su ispunjeni uvjeti za LMP ili je FSC set plaćen u gotovini ili akumuliranom neprimljenom naknadom za LMP.

Uvjet za jednokratno dobivanje mjesta u OMA-i i skupa FSC-a za “Pripravnika” koji poziva u OMA: Čim se izvrše 44 početne kupovine “kredita” pod mjestom “Pripravnik” u LMP-u, dobiva mjesto u OMA-i i set FSC-a. Njegov sponzor dobiva nagradu od 1500 rubalja. na osobni poziv. Od svake potkonstrukcije u LMP-u računa se najviše 11 početnih kupnji.

Za primanje naknade u proizvodnom mjesecu, sudionik mora izvršiti kupnju u proizvodnom mjesecu po sniženoj cijeni (distributer) u iznosu od 500 rubalja.

U mjesecu u kojem sudionik nije predao kupnju u iznosu od 500 rubalja, ne dobiva nagradu - njegovo mjesto postaje "transparentno", odnosno ne uzima se u obzir za izračun nagrade, a niža mjesta -sudionici razine koji su izvršili kupnju "iskaču" - povlače se do onih sudionika koji su izvršili kupnju za 500 rubalja (100% kompresija - kompresija). Ovo ne oduzima sudioniku koji ga je kupio njegovo mjesto i u bilo kojem mjesecu u kojem obavi kupnju za 500 rubalja, dobiva nagradu.

Tablica naknada

Beskonačni bonus dobivaju svi sudionici po stopi od 10%. Ako ispod sudionika postoji sudionik koji s njime dobiva jednak postotak, tada nadređeni ne prima. Ako niži sudionik ima manji postotak, tada viši dobiva razliku između svog postotka i postotka nižeg.

Mrežni marketing je posao koji se temelji na partnerstvu. Njegovo drugo ime je MLM ili multi-level marketing. Razlika između mrežnog marketinga i tradicionalnog poslovanja je značajna.

Pogledajmo pobliže što je MLM. Njegova bit leži u činjenici da tvrtka organizira promet stvaranjem mreže partnera koji obavljaju glavninu posla.U ovom slučaju ljudi koji se bave promidžbom robe ujedno su i kupci tvrtke, budući da čine kupnje po veleprodajnim (distributerskim) troškovima. Zatim preprodaju proizvod po višoj cijeni. Tvrtka troši manje na oglašavanje, njeni kupci vode računa o prodaji proizvoda kupcima.

Postotak prodaje - nije jedini plus kada radite u MLM-u? To je, prije svega, vlastiti posao distributera tvrtke. Mrežni marketing je koristan za partnere jer dobivaju dobru nagradu za svoj rad. Dakle, za privlačenje novih ljudi u tvrtku, aktivni distributeri dobivaju dodatnu naknadu za promet od cijelog svog tima. Takav se prihod naziva pasivnim, jer nakon što je osobu pozvao, registrirao i obučavao, partner sada prima stalne odbitke od svog rada. Ali često struktura takvog vođe naraste na desetke, stotine, tisuće i desetke tisuća ljudi. Prihod u ovom slučaju nastavlja teći osnivaču strukture. Tako za nekoliko godina svaka osoba može osigurati ugodnu budućnost.

Mnogi ljudi postavljaju pitanje: “Što je MLM posao?” Prije svega, ovo je ogroman posao promocije proizvoda, regrutiranja novih distributera. Ali nagrada za vaš trud ne može biti jednaka plaćanju za običan rad. Upravo u području mrežnog marketinga sada se velik postotak odnosi ne samo na europske zemlje ili Ameriku. Ogroman broj MLM lidera u Rusiji.

Razmotrite mrežni marketing - što je to, koji se pojmovi koriste u ovom poslu? Marketinški plan je pravila prema kojima se odvijaju sva obračunavanja prema distributerima tvrtke. Navodi sve i uvjete pod kojima su primljeni.

Ček je novčani dokument na kojem je naznačeno plaćanje. Također je naznačen partner kojem se vrši uplata i ostali potrebni podaci.

Autokoncept je pojam koji se sve više koristi u mrežnim tvrtkama. Posebno aktivni partneri imaju priliku dobiti automobil nakon ispunjenja plana prometa određenog strukturom.

Što je MLM za većinu ruske populacije? Mnogi misle da je mrežni marketing prijevara, kojom posebno drski ljudi žele skupiti više novca u džep. Zapravo, MLM je prilika za poslovanje za ljude koji ne mogu otvoriti vlastitu tvrtku. Svaka mrežna tvrtka je apsolutno legalna. Negativno mišljenje formira činjenica da distributeri obećavaju novim partnerima "brda zlata". Da, prilika za zaradu u MLM tvrtki je ogromna, ali ljudi zaboravljaju da prvo treba uložiti puno truda. Štoviše, prvih nekoliko mjeseci pridošlica će uglavnom čuti odbijanja, podsmijehe i neugodne izjave. Ali ako prijeđe tu granicu, stekne povjerenje da će nastaviti pravim putem, mišljenje drugih ljudi mu neće biti važno. Osoba će težiti svom cilju, jer zna da će uspjeti u tvrtki. A u budućnosti će mu ljudi koji se sada rugaju jednostavno zavidjeti na pobjedama i upornosti.

Dakle, što je MLM? Ovo je prilika koju svatko može iskoristiti. Mrežni marketing vodi do financijske neovisnosti, slobodnog raspolaganja vlastitim vremenom. A izabrati posao u MLM tvrtki ili ostati na prethodnom poslu, pravo je svake osobe.

Što uopće nije biznis 🙂 i suočen je s činjenicom da mreža nema normalno objašnjenje što je binarni marketinški plan. Mi ćemo zatvoriti ovaj jaz. Pokušat ću staviti sve na police s brojevima i dijagramima. Općenito, primijetio sam da su MLM djelatnici pokupili puno različitih pametnih izraza za sebe, a često oni poprimaju potpuno drugačije značenje od svog izvornog značenja. Isto umnožavanje, na primjer, u biologiji znači proces umnožavanja dijelova u kromosomu. U MLM-u ovaj se pojam odnosi na načelo širenja strukture, što uključuje ponavljanje vaših radnji od strane vaših distributera. Ali vratimo se našim ovčjim binarima :-).

Binarni marketinški plan(binar, bi-marketing, binary) je mrežna struktura u kojoj gradite samo dvije poslovnice, a isplate primate iz cjelokupnog prometa strukture, bez obzira na njegovu dubinu. Obično trebate napraviti 1-2 osobne pozivnice za svaku od dvije grane kako biste se kvalificirali. A onda će vaši pozvani izgraditi sljedeću razinu od 4 osobe.

Ako pozovete treću osobu, smatrat će se da ste osobno pozvani, ali će istovremeno ići niz nižu razinu do prazne ćelije jednog od vaših distributera. Isto će se dogoditi s onima pozvanim od vaših sponzora, oni će postati ispod vas. Samo nekakav trik? Naravno, nije sve tako jednostavno, a dalje ćemo detaljnije analizirati ovu točku.

Da biste završili kvalifikaciju i dobili bonuse, vaša cjelokupna struktura mora ispuniti određene uvjete za promet, na primjer, izvršiti 4 prodaje, dvije u svakoj poslovnici. Bitno je izbalansirati poslovnice, jer ako u jednoj imate 4 prodaje, a u drugoj nijednu, onda vam neće biti plaćeno ništa. Često je ovaj omjer postavljen ne 1: 1, već 1: 2, s ovom je opcijom lakše raditi. Na primjer, u lijevoj grani trebate izvršiti prodaju za najmanje 1000 rubalja, au desnoj grani za 500 rubalja, u kojem slučaju ćete dobiti svoj bonus.

Ključne prednosti binarnog marketinga

• Samo dvije grane. Trebate održavati samo dva tima, što je lakše nego raditi s 5-10 kao u linearnom marketingu.
• Lagana kvalifikacija. Obično trebate napraviti najmanje 2 pozivnice. Kupnja robe se događa jednom, nema obveznih periodičnih osobnih kupnji.
• Preljevi od sponzora. Ljudi koje pozovu vaši vođe postaju ispod vas u vašoj strukturi. Ali tu postoji jedna posebnost. Distributeri prelijevanja prelaze u slabu granu, pa ako ste jak vođa, možda nećete dobiti pomoć od sponzora.
• Brzi rast strukture. Htio sam pisati o brzom rastu trgovine, ali problem je što u isto vrijeme naglo rastu troškovi isplate bonusa.

Ponestalo mi je pogodnosti za ovu vrstu marketinškog plana. Neke brojke navode još nekoliko točaka, ali zapravo nisu plusevi, već minusi.

Nedostaci binarnog marketinga

• Binari privlače freeloadere. Mnogi ljudi dolaze u takve tvrtke samo kako bi “jahali na tuđim leđima”. Završili su minimalnu kvalifikaciju i čekaju svoje bonuse koje bi im trebali osigurati ostali članovi strukture.
• Poteškoće u balansiranju grana. Pod vama je došao aktivni vođa, a vaša je struktura bila iskrivljena. Morate ili sami postati aktivniji ili potražiti sličnog vođu kako biste nadoknadili rast prvog. Pa, ako su ciklusi kumulativni. A ako je računovodstvo samo za određeno razdoblje, tada nećete imati vremena za dovršetak kvalifikacije. Nećete dobiti bonuse, iako će se vaša struktura aktivno razvijati. Postoje prazne količine na kojima uprava tvrtke dobro zarađuje, a ne vi.
• Isplate s beskonačnih razina. Mnogi to uzimaju kao plus, ali zapravo je to element piramidalne sheme, zbog koje dolazi do kolapsa binarnog sustava. Sada ćemo detaljno analizirati ovu točku.
• Teško za razumijevanje početnicima. Često su ispod binarnih datoteka skrivene uobičajene prijevarne sheme, koje su banalne financijske piramide. Svoj neuspjeh često opravdavaju pogrešnim procjenama. Kao, binarne je teško izračunati. Čak se govori o činjenici da su se binarni planovi pojavili tek u 90-ima s razvojem računalne tehnologije. Ovo je mit, pokazat ću vam izračun binarne vrijednosti, koji se radi bez kalkulatora :-).

Je li binarni marketinški plan piramidalna shema?

Da je. To je zbog isplata s beskonačnih razina. Ali ako su te razine ograničene, tada će bi-marketing izgubiti sve svoje prednosti u odnosu na tradicionalni mrežni marketing. U linearnom marketinškom planu, razine su strogo ograničene, s povećanjem dubine, postotak isplate pada na nulu. Na primjer, u marketinškom planu Oriflane razine su ograničene na 9, dok se postotak isplate smanjuje s povećanjem dubine. Ne možete dobiti više od 30% od osobne prodaje i više od 25% od grupne prodaje. Ovo je glavna razlika između binarnog marketinga i linearnog marketinga.

Uz binarni marketing, isplate bonusa uzimaju do 100% profita tvrtke. Čak i ako tvrtka nema trošak proizvodnje dobara (neki prodaju samo nematerijalne poslovne mogućnosti :-)), u određenoj fazi razvoja će propasti zbog nagomilanih dugova. Čuda se u ovom slučaju ne događaju.

Mnoge tvrtke koje se smatraju ozbiljnima uzimaju neke mjere za smanjenje rizika i produljenje vijeka trajanja binarne datoteke:

• Dodajte bonuse vođi i timu
• Bonusi za osobe pozvane osobno
• Postotak bonusa postupno se smanjuje s povećanjem dubine
• Usredotočite se na proizvod i potaknite dodatne kupnje od strane starih članova (i zapravo samo smanjite njihove bonuse)

Svi ovi mjere nisu učinkovite, budući da ne utječu na razloge kolapsa binarne (isplate s beskonačnih razina). Postoji samo jedan izlaz - ograničiti broj plaćenih razina, ali tada će sve prednosti binarnog marketinga nestati. Neke tvrtke kombiniraju binarni i linearni marketing. Ali sve su to velike riječi. Ako je broj plaćenih razina ograničen, onda je to najobičniji linearni mrežni marketing, ako nije, onda je binarni, kako god ih zvali.

Napravimo izračun tipičnog binarnog plana

Kao primjer, recimo da "najcool proizvod" naše "najcool tvrtke" košta 100$. (ili 100 dolara). Jeftin, početnicima ga neće biti teško kupiti. Minimalna kvalifikacija za prijavu je kupiti jednu jedinicu proizvoda tvrtke i osobno pozvati dvije osobe. Sve je to lako učiniti, za to i računica. Nadalje, za primanje uplata morate zatvoriti bonus cikluse: 4 nova klijenta, 2 u svakoj poslovnici. Nije važno tko će te pozivnice uputiti vama, vašim sponzorima ili osobama ispod vas.

Za svaki ciklus u vašoj strukturi na bilo kojoj razini bit ćete plaćeni 20 USD. ili ispadne 5% prihoda tvrtke (4 prodaje po 100 USD).

Nadalje, radi jednostavnosti, pretpostavit ćemo da je u vašoj strukturi svaka razina potpuno zatvorena, ako se to ne dogodi, tada će doći do zabune u izračunima, ali glavni trend se od toga neće promijeniti. Pojavit će se samo prazni volumeni, balast sustava, što će malo odgoditi kolaps binarnosti. No pretpostavit ćemo da su se u vašoj strukturi okupili aktivni i prijateljski nastrojeni sudionici koji ravnomjerno ispunjavaju svoje ćelije.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Ovaj redak predstavlja broj sudionika u svakoj razini od 0 do 10. Svaki član jednom kupuje proizvod tvrtke. Tada se prihod sredstava na svakoj razini izračunava po formuli:

Dolazak: 100 2^n, gdje n je broj posljednje ispunjene razine, i ^ - potenciranje. Za 5. razinu, prihod tvrtke će biti jednak 3200 USD.

Potrošnja se izračunava na temelju sljedećih razmatranja. Na primjer, u našoj strukturi, razina 5 je u potpunosti popunjena, a zatim sudionici razine 4 ne dobivaju svoje bonuse, budući da nisu završili kvalifikaciju za bonus. Isplate počinju s članovima razine 3. Dobili smo ih 8 ljudi za 20 c.u. 4 sudionika iz 2. razine zatvorit će 2 ciklusa od 20 USD, 2 iz 1. do 4 ciklusa, a 1 voditelj u ovoj fazi zatvorit će 8 ciklusa. Ukupni trošak plaćanja bit će:

(20 8 + 20 2 4 + 20 4 2 + 20 8 1) = 20 (8+8+8+8)= 640 c.u.

Obično su prihodi puno veći od rashoda, ako sve ide u redu. Za izračun troška plaćanja možete generalizirati formulu i izraziti je kroz broj posljednje razine.

Potrošnja: 20 n 2^(n-1), gdje n— broj zadnje ispunjene razine.

Sada trebate pronaći n, pri kojem će protok biti jednak prihodu, za to trebate riješiti jednostavnu jednadžbu snage.

20 n 2^(n-1) = 100 2^n,

Nakon očitih i jednostavnih transformacija, to dobivamo za n = 10 prihod = rashod. Dakle, kada se dosegne 10. razina, uočava se kolaps binarnog zapisa. Ali zbog, primjerice, osobnih bonusa, taj trenutak može doći i ranije.

Naravno, moguće je preraspodijeliti prihode s prijašnjih profitabilnih razina, ali nema smisla da to rade organizatori, oni već imaju novac, a što se struktura dalje razvija, dug je veći. Na 11. razini bit će primljeno 204.800 USD, a morat ćete platiti bonuse za 204.800 + 20.480 = 225.280 USD.

Procijenimo tko će i koliko imati vremena doći do novca prije kolapsa. 1024 + 512 = 1536 ljudi iz 10. i 9. neće dobiti ništa, samo će uložiti po 100 USD. Za sve vrijeme u strukturi, 256 ljudi dobit će po 20 i imat će minus od 80 USD, 128 na 60 USD, 64 na 120 USD, 32 na 260 USD, ... Lider će dobiti kao rezultat, za cijelo vrijeme razvoja njegove strukture 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 c.u.

Linearni klasični marketinški plan najjednostavniji je od danas postojećih. Zapravo, sam mrežni marketing započeo je njegovim stvaranjem. Matrix i drugi marketinški planovi pojavili su se mnogo kasnije.

Što je?

Glavna stvar koja razlikuje linearni klasični marketinški plan je njegova arhitektura. Broj grana od kojih se sastoji nikada nije ograničen širinom, bilo koji broj pozvanih može biti u prvom redu svakog sudionika. Stoga se ovaj marketing često naziva "sunce", jer. broj zraka je beskonačan.

U dubini, takav kompenzacijski plan ima ograničenja, u pravilu, ne više od deset generacija. Mnogo je češći klasični linearni marketinški plan, gdje postoji tri do pet dubokih redaka koji se nagrađuju. Dakle, "klasični" pruža izvrsne mogućnosti za izgradnju široke mreže, ali s ograničenjem dubine. Zbog toga je isplativo prodati i pozvati ljude u posao.

Prednosti i nedostaci linijskog marketinga

Dvije glavne prednosti linearnog klasičnog marketinškog plana su iznimna jednostavnost i apsolutna rentabilnost. Ne postoji ništa lakše za razumjeti od sheme izgradnje s beskonačnim brojem grana i određenim postotkom za svaku novu razinu. Za tvrtke koje tek počinju poslovati ovo je najbolje rješenje - novopridošlice ne moraju ništa objašnjavati. Sve je vrlo jednostavno!

Također, vrlo bitna okolnost je da, korištenjem "klasika", tvrtka nikada neće moći ući u minus. Ako se odluči, na primjer, 40% neto dobiti dati mreži, onda će točno toliko otići. I ni kune više. Druge vrste marketinških planova u određenim situacijama mogu sadržavati rizike "kolapsa". Odnosno situacije u kojima uplate premašuju novčane primitke. Stručnjaci MLM-PRO spremni su savjetovati o svim pitanjima izračuna marketinškog plana na način da zaštite kupce što je više moguće.

Međutim, čak i uz te neosporne prednosti, linearni marketing ima i nedostatak. Kako bi se pojavio stalni visoki pasivni prihod, bit će potrebne godine da izgradite svoju mrežu. Odnosno, novčani tok neće doći odmah, za razliku od, na primjer, binarnog zapisa. S druge strane, kada postignete željeni rezultat, možete početi raditi nešto drugo. Stabilnost je više vrlina nego obrnuto.

Kome je namijenjen linearni klasični marketinški plan?

Linearni klasični marketinški plan zbog svoje potpune "transparentnosti" i pokrića koristi se u velikoj većini tvrtki koje na prvi pogled nemaju nikakve veze s MLM-om. Na primjer, pravne konzultacije ili stomatološke klinike. U ovom slučaju, prikladno je reći da je mrežni marketing dodatni kanal prodaje, a sama tvrtka je non-core u smislu MLM-a.

Što se tiče samih MLM tvrtki, u pravilu se koristi “klasika” gdje se proizvod najbolje prodaje direktnom prodajom preko prijatelja i poznanika. Najupečatljiviji primjer takvog poslovanja je prodaja robe za ljepotu i zdravlje.

Ipak, "klasika" je najbolje rješenje za pokretanje bilo kojeg poslovnog projekta kada nema značajnijeg iskustva u mrežnom marketingu. Lakoća razumijevanja i odsutnost financijskih rizika omogućuju razumijevanje samog MLM mehanizma. I onda nastavi dalje ako želiš.