Kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom. Tržište električne robe u Rusiji

Odlučili ste krenuti s prodajom elektromaterijala, ali su se pojavila pitanja: Što prodavati u elektrotrgovini? Koji bi raspon trebao biti za početak? Koji su artikli stalno na zalihi, a koji se naručuju? Što je u velikoj potražnji među iskusnim električarima i običnim kupcima? U ovom će članku ambiciozni poduzetnici pronaći odgovore na njih.

Prodavaonica elektromaterijalima kao djelatnost prilično je specifično područje poduzetništva. Osim, naravno, ako se ne bavite robom široke potrošnje: ljenčare, antene, TV kablovi, i tako dalje. Profitabilnost u ovoj niši nije redovita i ovisi o mnogim čimbenicima.

Među njima:

• Sezonalnost. Početkom godine potražnja je mala. Od proljeća raste i na kraju godine je maksimum.
• Zgrade u vašem gradu. Jednostavno: gradnja je u tijeku, nabava je u tijeku. Nije važno što nećete biti glavni dobavljač za neki veliki razvoj. Postoji velika vjerojatnost da će vam se obratiti za određenu poziciju. Dakle, mora biti dostupan. Na primjer, rijedak kabel. Jednostavno je: pronašli smo to ovdje, doći ćemo opet.
• Baza kupaca i osobni kontakti.
• Ima li mnogo konkurenata u susjedstvu?

Otvori svoju trgovinu

Tko otvara elektro trgovinu? Bivši zaposlenici takvih ureda i oni koji ulažu u nove teme. Prvi imaju iskustvo i znanje, ali minimalno sredstava. Za 3 - 5 godina, upravitelj ili skladištar ima osobna poznanstva, i lako može otići u slobodno plivanje. Debeli plus je raditi i vrtiti se na području gdje planirate krenuti s prodajom. Čak i ako neki od klijenata ode kod ovog upravitelja, to će biti dobar početak u smislu posla. Svi se već poznaju.

Drugi imaju sredstva, ali nemaju iskustva. U većini slučajeva, ovo područje aktivnosti im je novo. Glavno je kapital i njega treba uložiti u nešto. Dalje na predlošku. Angažiraju ljude koji znaju kako se to radi. Možda čak i izvlačenje visoke plaće iz drugih sličnih ureda. Ali ubrzo se sve raspada. Ljudi bježe. Nešto nedostaje? Sljedeće područje je sljedeće. Srećom, možete prodati ne samo utičnice.

Koliki početni kapital vam je potreban da biste otvorili malu prodavaonicu električne opreme u gradu s oko milijun stanovnika? Prema mojim skromnim procjenama - najmanje 700 tisuća - 1 milijun rubalja.

Pretpostavit ćemo da već imate određeni kapital i goruću želju za otvaranjem vlastite trgovine. Izbor je svejedno pao na električnu robu. Nemate iskustva, ali možete razlikovati prekidač od prekidača. To je već nešto. Zašto ne pokušate raditi za sebe? Kada se definira područje djelovanja, tada će se u određenoj fazi postaviti pitanje: Što prodavati?

Raspon

U ovom dijelu ćemo razmotriti određeni proizvod koji je potrebno držati na zalihi i održavati u skladištu tijekom prvog otvaranja trgovine. Čak i ako je u minimalnoj količini.

1. Automati, diferencijalni automati (Difa) i RCD. Bolje je ako postoji nekoliko proizvođača: jeftini, srednji i skupi. Jeftina je cijela Kina: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEC, Energy. Sredina: KEAZ. Skupo: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Jedna marka iz svake cjenovne niše bit će dovoljna. Obavezno strojevi za brtvljenje čepovima. Ovdje možemo istaknuti TDM serije 47-29, EKF, KEAZ VM 63 i Schneider Eesy 9.

2. Češljevi. Bilo koje marke i proizvođači. Pribadača i vilica. Kratki za 12 modula i dugi za 54 (63 i 100A). Za gurmane možete zadržati poznate robne marke.

3. Tiple, spajalice, stezaljke. Za pričvršćivače, Rosdyubel nije loš.

4. Pozivi. Žičano i bežično. Uglavnom Kina. Kasnije egzotika.

5. Izolacijski materijali: električna traka u boji, ljepljiva traka, razni izolatori. SafeLine električna traka ide uz prasak.

6. Alat. Za početak malo: stezaljke, skidači izolacije, odvijači, multimetri i testeri. Bit će potražnje, proširite asortiman.

7. Kabelski kanali. Bijelo i pod drvetom (bor, hrast). Proizvođači TDM, IEK (Elekor), domaći Ecoplast. Radne veličine u svim bojama su: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Također je vrijedno zadržati podnu kutiju (70x13 i 50x13). Legrand i Shneider sada su skupi, ali uvijek postoje ljubitelji kvalitete.

8. Razvodne i instalacijske kutije. Distributeri Hegel i Ecoplast su vrlo traženi. Podešavajući, oni su također kutije za utičnice: Schneider's 35100 su najprikladniji za vmazki i 35150 za suhozid. Također možete primijetiti Tuso seriju Ruvinil.

9. Svjetiljke. U 2018. godini bolje je zadržati LED i žarulju sa žarnom niti (LON). Fluorescentna samo za rasterske svjetiljke: 18 i 36 W u bijeloj boji. Uzimaju se uglavnom za urede i za proizvodnju, tako da su žuti rijetko potrebni. Na minimalno 58 vata.

10. Označavanje žice. Odnosi se na mali potrošni materijal. Uglavnom za označavanje jednožilnih žica PV3 i PV1.

11. Metalno crijevo sa i bez izolacije. Predimenzioniran predmet. Stoga zauzima puno prostora. Ako je skladište malo, tada možete držati zaljev svake veličine. Najpopularniji promjeri: 15, 20, 25 i 32. Ostali su traženi u manjoj mjeri. To su 8, 10, 12, 18, 22, 38 i 50 promjera.

12. Spojnice kabela. Kabeli se često prekidaju tijekom iskapanja, ostavljajući cijele četvrti bez svjetla. Zatim hitno traže nešto za spajanje. Stoga je korisno imati na raspolaganju krajnje (KvtP) i spojne (Stp) spojke. Postoji velika vjerojatnost da će vas kontaktirati.

13. Savjeti i rukavi. Mora se držati na zalihama. Male stvari, koje su potrebne uvijek i svima. Pozicije za trčanje su sljedeće. Pokositreni bakreni vrhovi TL: počevši od najmanjeg TL 4-6-3 do velikog TL-240. Pokretanje TL-10, TL-16, TL-25 i TL-35. Aluminijski vrhovi (TA), kao i bakreni (GmL) i aluminijski (GA) rukavi mogu se svesti na minimum. Potrebni su rjeđe.

14. Armature za svjetlosnu signalizaciju. Male žarulje i prekidači za graditelje ploča.

15. Prekidači. Bakini utikači se još uvijek koriste (STEAM)

16. žice. Pitaju i GOST i TU. Poznavatelji obraćaju pažnju na rezanje. Bolje je ako postoje samo visokokvalitetne žice, a ne s podcijenjenim dijelom. Proizvođači: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allure, Concord i Rybinsk (Rack). Izrađuju pristojne proizvode.

• Kabeli za napajanje VVG-ng (mogu se koristiti LS): 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5, 5x2,5, 5x4 i 5x6
• Fleksibilni PVC (bijeli): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 i 5x2,5
• Žice za svjetiljke ShVVP 2x0,5 i 2x0,75
• Obojeni jednožilni PV-3 za ožičenje u ormarima
• Obavezno imate žicu otpornu na toplinu RKGM za sobe s visokim temperaturama. Sekcije od 1,5 do 6 mm2
• Fleksibilni kablovi marke KG u gumenom opletu: 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4 i 3x6.
• TV kablovi: jeftini RG; skuplji SAT 50 ili 703.
• Slabost: KSPV 2x0,5 i 4x0,5
• Upletena parica: UTP i FTP, lijepo je imati vanjski i s kabelom.

17. Starteri, modularni kontaktori. Možete držati na zalihama jeftine kineske KMN apoene od 9, 12, 18, 25 i 32 ampera. U tijelu i bez njega. Skuplji ABB po narudžbi.

18. Relej. Za početak uzmite najpopularnije. Na primjer, naponski releji, međureleji REK i dnevni mjerači vremena (elektronički i mehanički). Proizvođač "Evroavtomatika".

19. Instalacije. Opširna tema. Bolje je odlučiti se za minimalni, ali tekući asortiman i nositi ih. Inače ćete se kasnije zbuniti. Na primjer, reflektori za svjetiljke GU 5.3 i GX53, LED diode za kućanstvo. LED paneli se dobro prodaju.

20. Stezaljke, stezaljke, stezaljke. Sve što vam je potrebno za spajanje žica. Držite na zalihi "matice" U-731, 733, 734 i 739. Obavezno koristite Wago stezaljke, po mogućnosti njemačke, za višekratnu upotrebu (221-412, 221-413) i s pastom (2273-242 itd.).

21. Pravni lijekovi. Dielektrične prostirke i rukavice.

22. Brojači. Većina voli marku Mercury. Drugi ne prepoznaju. Iako još uvijek postoje kao što su Energomera, St. Petersburg Neva. Ovo je marketing. Obavezno imati jednofazni i trofazni. Na primjer, 1-ph brojači Merkura: 201,5 i 201,7. Trofazni: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 i 230-AM-03. Ako je s modemom, onda je ovo CLN. Na primjer, 230 AM-02 MCLN.

23. transformatori. Smanjenje YTP-a. Spuštanje s gumom (TTN-Sh) i s rupom za gumu (TTN, TTI, itd.). Možete donijeti modularni.

24. Cijev, valovitost Materijal: PVC, HDPE. Toplinsko skupljanje. Valovitost je proizvod velikih dimenzija, ali popularna roba. Uvijek biste trebali imati na zalihama 16, 20, 25 i 32 promjera. Glatke cijevi od tri metra: 16, 20, 25 i 32 promjera.

25. Ormari, kutije. Veliki pododjeljak, koji razlikuje: plastične i metalne, modularne i prilagođene, u niši ili vanjske instalacije, sa ili bez povećane IP zaštite. Proizvođači: proračun - TDM, Energy, IEK; cijena/kvaliteta - KEAZ, Tekfor; premium segment - ABB, Schneider

U dobroj potražnji, posebno u ljetnoj sezoni, su ormari za svijetlo drvo (bor).

26. Proizvodi za ožičenje. Ova kategorija uključuje utičnice i sklopke, kao i druge električne upravljačke mehanizme. Stotine proizvođača. Što se može savjetovati? Prodajte tri kategorije: jeftina Kina, Turska; srednji Ecoplast; skupo - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Što je u stalnoj potražnji?

Konačno

Trgovina elektrotehnikom je ogromna tema pa je nemoguće obuhvatiti sva pitanja u jednom članku. Puno je zamki koje se pojavljuju tijekom rada bilo koje trgovine. Trgovina električnom robom nije iznimka. Za svaki možete napisati zaseban post.

Danas sam dao osnovni asortiman koji bi elektrotrgovina trebala imati u prvih 6-12 mjeseci rada. Postupno ga treba širiti i povećavati količinu robe u skladištu. Bit će novih postova o novim pozicijama koje bi trebalo uvesti.

Sve više i više poduzetnika istražuje pitanje kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom. Ako vodite računa o detaljima, posao možete brzo učiniti samoodrživim.

♦ Kapitalna ulaganja - 750 000 rubalja.
♦ Povrat – 6–10 mjeseci.

Električni proizvodi su potrebni svima i uvijek.

Trgovine u kojima se prodaju žarulje, rasvjetna tijela, kabeli, utičnice, stabilizatori napona i ostalo posjećuju ne samo električari ili profesionalni građevinari, već i obični ljudi koji se brinu da im domovi budu osvijetljeni.

Stalna potražnja za ovom skupinom robe dovela je do činjenice da sve više poduzetnika proučava ovo pitanje.

Ne boje se ni visoke razine konkurencije, ni relativno niske marže na robu koja se prodaje u trgovinama elektroničkom opremom, ni mnogih nijansi ovog posla.

Iskusni poslovni ljudi znaju da ako vodite računa o detaljima, posao možete vrlo brzo učiniti samoodrživim.

Dvije mogućnosti za poslovne ljude koji žele otvoriti trgovinu elektrotehnikom

Kao što je već spomenuto, razina konkurencije je vrlo visoka u ovom sektoru, pa čak iu fazi pisanja poslovnog plana morate voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti i razmišljati o svim detaljima (lokacija, asortiman proizvoda, osoblje), i koncept vaše trgovine.

Koncept trgovine elektromaterijalima uvelike ovisi o vrsti kupaca na koje ćete ciljati:

1. Za veletrgovce, profesionalne električare i građevinare koji u jednoj trgovini kupuju sve što im je potrebno za narudžbu, od kabela do elektrana.
2. Za maloprodajne kupce koji ne ostavljaju velike količine u trgovini, ali dosta često uzimaju robu (žarulje, utičnice, svjetiljke i sl.).

Potrebno je odabrati koncept na temelju lokacije buduće trgovine, asortimana robe koju ćete u njoj prodavati i politike cijena.

Ako ćete formirati cijene koje će biti nešto niže od onih konkurenata i otvoriti mini-supermarket u kojem se prodaju sve vrste elektrotehnike, onda se možete usredotočiti na veletrgovce.

Prema iskusnim poduzetnicima, bolje je kombinirati ove dvije mogućnosti: potražite prodajna mjesta za tvrtke koje će s vama obavljati veleprodaju, ali ne zaboravite na maloprodaju.

Kako otvoriti trgovinu električnih proizvoda: konkurentske prednosti

O tome koliko kompetentno formirate konkurentske prednosti svoje trgovine električnih proizvoda ovisi o razdoblju samodostatnosti, brzini formiranja baze kupaca, dobiti i još mnogo toga.

Poslovnjaci koji odluče otvoriti trgovinu elektrotehnikom teško će proći s obzirom na visoku razinu konkurencije u ovom sektoru.

Konkurentske prednosti koje će vam odgovarati mogu biti:

1. Dobra lokacija: u području s velikim prometom i daleko od izravnih konkurenata.
   Dakle, vaši potencijalni kupci jednostavno neće imati izbora gdje kupiti električnu robu: otići će k vama.
2. Niske cijene.
   Čak i ako postavite cijene za svoje proizvode deset rubalja niže nego u drugim trgovinama, možete povećati broj kupaca.
3. Različiti načini plaćanja: gotovina, kartica, preračun itd.
4. Kvalificirani i izuzetno ljubazni prodavači.
5. Prisutnost web stranice s popisom i cijenom električne robe koja se prodaje u vašoj trgovini.
6. Mogućnost dostave na kućnu adresu ako kupac kupi proizvode za veći iznos.
7. Izdavanje diskontne kartice stalnim kupcima i sl.

Kako otvoriti trgovinu električnih proizvoda: oglašavanje

Zanimljiva činjenica:
U malom američkom gradu Livermoreu (Kalifornija) postoji ručno izrađena žarulja sa žarnom niti od 4 W. Ova lampa gori od 1901. godine. Ljudi je zovu "stoljetna žarulja".

Kako bi što više potencijalnih kupaca saznalo da je otvorena nova trgovina elektromaterije, potrebno je aktivno reklamirati svoje tržište.

To možete učiniti pomoću:

• letci i letci;
• oglasi u medijima, društvenim mrežama, javnom prijevozu, specijaliziranim forumima;
• transparenti i plakati.

Svakako naručite veliki i svijetli znak koji se može vidjeti izdaleka.

Tako da možete biti sigurni da nitko od kupaca neće proći pored vaše trgovine.

Da bi znak bio što učinkovitiji, razmislite o tome kako nazvati trgovinu elektronike.

Naziv treba biti kratak, pamtljiv i jednostavan za korištenje za promotivne artikle.

Kako otvoriti trgovinu električnih proizvoda: kalendarski plan

Otvaranje trgovine električnim proizvodima ne razlikuje se previše od otvaranja trgovine mješovitom robom ili željezarije.

Postupak registracije je isti.

Također morate voditi računa o povoljnoj lokaciji, najmu prostora po pristupačnoj cijeni, zapošljavanju pametnih prodavača, povoljnoj suradnji s dobavljačima i drugim nijansama.

Ako na svom putu ne naiđete na neočekivane prepreke, možete otvoriti trgovinu elektronike za 5-6 mjeseci.

Pozornica	siječanj	velj	ožujak	tra	svibanj	lipnja
Registracija i dopuštenja
Prostori za iznajmljivanje
Kupnja opreme
Zapošljavanje konzultanata
Kupnja robe
Oglašavanje
Otvor

Kako otvoriti trgovinu električnim proizvodima: postupna provedba poslovnog plana

Prije nego što počnete pokretati startup, morate napisati kompetentan poslovni plan potkrijepljen stvarnim brojevima, a tek onda preuzeti njegovu provedbu.

Ako ne pripremite ovu odskočnu dasku za pokretanje posla, nećete moći izbjeći neugodna iznenađenja, na primjer, možda nećete imati dovoljno početnog kapitala za realizaciju ideje ili ćete zaboraviti na nešto vrlo važno.

Prije nego što otvorite trgovinu elektrotehnikom, morate proučiti tržište kako biste razumjeli što je najisplativije trgovati, koje su cijene proizvoda u trgovinama vaših izravnih konkurenata, koje pogreške rade drugi poduzetnici pri određivanju cijena ili rasponu robu itd.

Registracija trgovine elektroničkom opremom

Nakon što ste odabrali jedan od dva oblika (IP ili LLC) i nakon što ste se pozabavili sustavom oporezivanja, počnite prikupljati dokumente za dobivanje dozvole za otvaranje trgovine elektronike.

Dopuštenje vam moraju dati SES, vatrogasna služba, Rospotrebnadzor, Gradsko vijeće i druge organizacije.

Taj je proces prilično dugotrajan, pa ga možete povjeriti odvjetničkom uredu, a ostale bitne stvari obaviti sami: pronalaženje prostora, sklapanje ugovora s dobavljačima, opremanje trgovine, obavljanje razgovora s tražiteljima posla itd.

Prostor i lokacija trgovine elektroničkom opremom

Mnogo ovisi o izboru mjesta za otvaranje trgovine električnih proizvoda.

Jedino vrijeme kada ne morate brinuti o tome u kojem okrugu pokrenuti startup jest hoćete li prodavati jedinstveni proizvod koji nitko drugi ne prodaje u vašem gradu.

Tržnica na kojima se prodaju svjetiljke, žarulje, prekidači, kablovi i druga elektrotehnička roba ima dosta u svakom gradu, stoga biste trebali pronaći strateški povoljno mjesto za trgovinu: središnji dio, gusto naseljena spavaća područja, tržnice itd.

Pobrinite se da se vaši izravni konkurenti ne nalaze u neposrednoj blizini.

Ali zahtjevi za prostorije buduće trgovine električnih proizvoda nisu previsoki. Za otvaranje trgovine potrebna je površina od 30-50 kvadrata.

Možete uopće bez popravka ako je stanje u sobi zadovoljavajuće.

Trgovačka oprema za trgovinu elektromaterijalima

Kada kupujete komercijalnu opremu, imajte na umu da ćete prodavati robu različitih oblika i veličina, a svaki uzorak morate pokazati u najpovoljnijem svjetlu.

Broj regala, polica, vitrina i drugih stvari izravno ovisi o prodajnom prostoru i asortimanu proizvoda koje ćete prodati.

Za otvaranje male trgovine električnim proizvodima (do 30 četvornih metara) potreban vam je minimalni skup komercijalne opreme:

Stavka troškova	Kol	Cijena	Iznos (u rubljama)
Ukupno:			200 000 rub.
staklena vitrina	3	8 000	24 000
otvorene police	3	10 000	30 000
Vitrinski pult	1	30 000	30 000
Stalci za izlaganje sitne robe	5	5 000	25 000
Viseći uređaj za rasvjetna tijela	1	15 000	15 000
stalak za svijećnjak	1	6 000	6 000
Police	5	4 000	20 000
Bankomat	1	15 000	15 000
Računalo	1	20 000	20 000
Prodaja Stolica	2	5 000	10 000
ostalo			55 000

Osoblje trgovine elektromaterijalima

Kada zapošljavate prodavače, uzmite u obzir spol i dob svojih potencijalnih kupaca.

Otprilike 70% kupaca u trgovinama s električnom robom odrasli su muškarci, pa biste trebali uzeti muškarce kao prodavače: oni ulijevaju više povjerenja vašim kupcima i bolje će se snalaziti u proizvodu od nježnijeg spola.

Dob konzultanata nije previše bitna, lako možete angažirati muškarce od 25 do 55 godina.

Apsolutno zelene mlade ne treba zapošljavati.

Za pružanje normalne korisničke usluge čak i za malo tržište potrebno je zaposliti najmanje dva prodavača u smjeni.

Ako razmišljate o tome kako otvoriti prodavaonicu električne opreme s nekoliko odjela, tada trebate potražiti konzultanta za svaki odjel i blagajnika.

Bolje je da vaša trgovina radi sedam dana u tjednu s rasporedom od 8.00 do 20.00, što znači da ćete morati formirati dvije smjene prodavača.

Također, za normalan rad tržnice potrebni su: čistačica, knjigovođa na određeno vrijeme i voditelj.

Ako otvorite malu trgovinu elektroničkom opremom, preuzmite administrativne i računovodstvene funkcije.

Osoblje male (do 30 četvornih metara) trgovine elektronike koja radi sedam dana u tjednu trebalo bi biti sljedeće:

Asortiman trgovina elektronike

Električna roba je vrlo širok pojam koji uključuje uređaje za rasvjetu (od lustera do ručnih baterijskih svjetiljki), razne svjetiljke za rasvjetu, alate, elektrane, produžne kablove, grijalice, srodne proizvode (utičnice, sklopke, obloge, osigurače, električne trake, baterije) i još mnogo toga. ostalo.

Prije formiranja asortimana električne robe na vašem tržištu, analizirajte:

• što je točno traženo među kupcima;
• kojim proizvođačima kupci vjeruju;
• traženiji su skupi ili jeftini proizvodi itd.

Pa, naravno, zapamtite da što je bogatiji asortiman električne robe, to je vjerojatnije da će kupnja biti izvršena od vas.

O tome koje su vrste žarulja i kako ih odabrati,

video govori:

Koliko košta otvaranje trgovine elektrotehnikom?

Iznos kapitalnih ulaganja koji je potreban za pokretanje takvog startupa ovisi o gradu u kojem otvarate trgovinu (u velegradovima - iste cijene stanarine i plaća osoblja, u malim provincijskim gradovima - potpuno drugačije) i stvarnoj veličini samo tržište.

Ako govorimo o razvijenim regionalnim centrima, onda je sasvim realno zadovoljiti 700-750 000 rubalja, a to čak i uzimajući u obzir godišnji najam.

Naravno, u Moskvi ćete morati platiti mnogo više za pokretanje startupa.

Da biste u početku osigurali svoje poslovanje, uložite u kapitalna ulaganja iznos potreban za održavanje trgovine električnih proizvoda tijekom 3 mjeseca, što je otprilike 100 000 rubalja:

Koliku zaradu može donijeti trgovina elektromaterijalima?

Razdoblje povrata, postotak isplativosti, potencijalni profit otvorenog tržišta ovisi o tome koliko će ljudi kupovati od vas i o iznosu prosječnog čeka.

Naknada za električnu robu može se kretati od 30–200%: za jeftine uzorke, marža bi trebala biti maksimalna, za skupe - minimalna.

Vrlo je važno da trgovina bude nesmetana, stoga nastojte držati dvomjesečnu zalihu robe na zalihama.

Da biste to učinili, trebate ukloniti preostale proizvode jednom mjesečno i nadoknaditi nedostatak.

Prema podacima vlasnika trgovina elektrotehnikom, sasvim je realno napraviti blagajnu u iznosu od 5-10 000 rubalja dnevno.

Ako vaše tržište donosi najmanje 7-8 000 rubalja dnevno, tada možete zaraditi 210-240 000 rubalja mjesečno.

Nešto više od polovice otići će na održavanje poslovanja, poreze i nadopunjavanje zaliha, ostalo je vaša dobit.

Ako ozbiljno razmišljate o kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom, ali nemate hrabrosti provesti poslovni plan, onda će možda ozbiljan argument za vas biti činjenica da uspješna tržišta elektronike postaju samoodrživa u roku od 6-8 mjeseci nakon otvaranja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Proizvodnja električne robe danas je jedna od najpopularnijih, pa je otvaranje trgovine električnim proizvodima vrlo profitabilan i obećavajući posao.

Istodobno, treba imati na umu da je interes kupaca najčešće prikovan za nove proizvode koje godišnje izdaju najpoznatiji brendovi. Prije otvaranja trgovine elektrotehnikom potrebno je napraviti temeljit poslovni plan. Da bi takav posao donio dobar prihod, uvijek morate biti svjesni svih značajki robe svakog brendiranog proizvođača, morate se moći snalaziti u svim modernim električnim proizvodima, to se odnosi i na stare i na nove modele. Takav je zadatak prilično težak, ali sasvim je rješiv ako mu poduzetnici početnici pravilno pristupe.

To je vrlo isplativ posao, ponajviše zbog toga što je takva roba izuzetno tražena među stanovništvom. Tako se cjelokupni iznos koji je utrošen u organizaciju ovog posla može vratiti u najkraćem mogućem roku. Postoji mnogo nijansi u takvom poslu, ali glavna je sljedeća - klijentu morate ponuditi visokokvalitetne proizvode po najpristupačnijoj cijeni. Treba napomenuti da promet male robe može donijeti mnogo veću dobit, budući da se takvi proizvodi uvijek kupuju u vrlo velikim količinama, što će vlasniku osigurati dobru zaradu.

Otvaranje trgovine elektrotehnikom

Kada se sastavlja poslovni projekt za otvaranje trgovine električarima, potrebno je promatrati određenu vrstu prioriteta. Prvi korak je usmjeriti sve snage na pronalaženje odgovarajuće sobe, a taj zadatak nije baš najlakši. Ako sredstva dopuštaju, tada možete kupiti odgovarajuću sobu, ali najčešće poduzetnici početnici nemaju takav iznos, pa iznajmljuju sobu. Istodobno, moguće je dogovoriti da se prostori uzimaju u najam s naknadnim otkupom. Ova je opcija najprihvatljivija, budući da se u slučaju kvara ne gubi veliki iznos, a umjesto trošenja novca na kupnju prostora, bolje je koristiti ih za kupnju kvalitetne robe. Što se tiče lokacije, najbolje je otvoriti elektro trgovinu u najposjećenijem dijelu grada, mora se nalaziti u blizini velikih prodajnih mjesta. Ako je moguće, najbolje je otvoriti trgovinu električnim proizvodima na prvom katu zgrade, što ima niz prednosti: ne dolaze svi kupci na gornje katove, a mnogo je prikladnije istovariti robu na prvom katu.

Zatim morate uložiti sve napore da se upoznate s ponudama dobavljača robe. Nedavno je vrlo povoljno i isplativo surađivati ​​s velikim internetskim trgovinama koje nude veleprodajne isporuke kvalitetne robe po pristupačnim cijenama. Istodobno, treba imati na umu da je malo vjerojatno da će biti moguće sklopiti ugovor s proizvodnom tvrtkom u prvoj fazi razvoja poslovanja, budući da proizvodna tvrtka smatra samo razvijeno poduzeće prodajnim centrom. Kada je ugovor sklopljen s proizvođačima, potrebno je provjeriti dostupnost certifikata, oni moraju biti u skladu sa svim GOST-ovima.

Povratak na indeks

Nijanse otvaranja trgovine električnih proizvoda

Prije nego što otvorite trgovinu elektrotehnikom, morate uzeti u obzir da je konkurencija u ovom području prilično velika, stoga, da biste uspjeli, morate se pokušati izdvojiti od konkurencije. Da biste to postigli, možete smisliti sve vrste marketinških poteza: u tom smislu morate se usredotočiti na naziv prodajnog mjesta, koji bi trebao biti jasan, sažet i nezaboravan. Treba imati na umu da kupci mogu zapamtiti samo svijetlo i svijetlo ime. Nakon osmišljavanja imena, potrebno je posvetiti pozornost stvaranju nezaboravnog slogana, provesti aktivnu reklamnu kampanju, a tada će ime trgovine biti na svačijim usnama. Treba obratiti pozornost na prikupljanje i izradu potrebne dokumentacije.

Da biste otvorili takvu trgovinu, možete dobiti iznos od 15-10 tisuća dolara, što prema modernim standardima nije veliki iznos. Što se tiče marže na robu, ona u prosjeku iznosi 25-30%, treba uzeti u obzir plaćanje za najam prostora (a to može biti oko 6-7 tisuća dolara mjesečno). Sada morate posebnu pozornost posvetiti odabiru osoblja. Istodobno, ne biste trebali pokušati uštedjeti novac zapošljavanjem zaposlenika bez radnog iskustva, jer će to negativno utjecati na kvalitetu trgovine. Kada zapošljavate prodajne savjetnike, morate dati prednost onima koji imaju iskustva u ovom poslu, dobro su upoznati s tehnologijom i uvijek će moći reći kupcima što je najbolje kupiti. Treba napomenuti da uz dobrog prodavača niti jedan kupac ne može otići bez kupnje.

Kako biste se istaknuli među svojim konkurentima, trebali biste ponuditi ne samo prodaju robe, već i konzultacije, dostavu, montažu. Sve će to biti vrlo popularno kod kupaca, što će utjecati na razinu prihoda. Prilikom odabira prostorije za trgovinu električnim proizvodima morate uzeti u obzir dostupnost pristupnih cesta i prikladnog parkirališta, ako postoje željezničke pruge, to uvelike povećava mogućnost isporuke robe.

Osim financijske strane organiziranja takvog poslovanja, postoji niz čimbenika koji utječu na profitabilnost:

• mjesto gdje se nalazi trgovina električne energije;
• teritorij trgovačkog prostora;
• odnosi s partnerima dobavljačima;
• reklamna politika tvrtke;
• razina kvalifikacije osoblja i usmjerenost na visok učinak;
• organizacija procesa trgovanja, koliko je vješto izlaganje kreirano.

Hipermarketi koji svojim posjetiteljima nude širok izbor robe vrlo su popularni među stanovništvom. Povećanje broja takvih prodajnih mjesta dovodi do smanjenja posjećenosti trgovina uske specijalizacije. Međutim, prema mišljenju stručnjaka, visokospecijalizirana maloprodajna mjesta neće nestati s tržišta u narednim desetljećima. To sugerira da je otvaranje trgovine specijalizirane za prodaju određene grupe proizvoda još uvijek isplativo. U nastavku predlažemo da razgovaramo o tome kako otvoriti trgovinu električnih proizvoda od nule.

Električni proizvodi danas su jedni od najtraženijih proizvoda.

Savjeti za poslovne ljude koji otvaraju trgovinu elektrotehnikom

Svaki sektor tržišta ima svoje karakteristike. Jedna od značajki prodaje elektrotehnike je oštra konkurencija. Kada se pripremate za provedbu ideje o stvaranju vlastite trgovine, budući trgovac treba razviti strategiju koja će vam omogućiti da razlikujete svoje prednosti od konkurenata. Pripremna faza je jedna od najvažnijih. Financijska dobrobit samog poduzetnika ovisi o kvaliteti prikupljanja informacija o odabranom segmentu tržišta. Prije nego počne razvijati upute korak po korak, poduzetnik mora odabrati format za svoju trgovinu.

Do danas se sve trgovine specijalizirane za prodaju električne robe mogu podijeliti u dvije uvjetne skupine. Trgovine iz prve kategorije usmjerene su na rad s veleprodajnim kupcima. Najčešće u takvim prodajnim mjestima razne dijelove kupuju građevinske ekipe, električari i drugi ljudi koji u svom radu koriste električne uređaje. U takvim trgovinama postoji velika potražnja za raznim proizvodima: od električnih kabela do profesionalnih stanica za lemljenje. Prodavaonice druge skupine specijalizirane su za trgovinu na malo. Ova prodajna mjesta svojim kupcima nude utičnice, utikače, rasvjetna tijela i drugu opremu.

Prilikom odabira koncepta potrebno je uzeti u obzir mnogo različitih detalja.. Lokacija prodajnog mjesta, broj robe, politika cijena i kvaliteta usluge izravno utječu na visinu prihoda. Otvaranje supermarketa, u kojem će glavninu asortimana činiti elektrotehnika, zahtijeva detaljnu analizu. Kompetentno formirane cijene omogućuju ne samo "preživljavanje" u konkurenciji, već i postizanje najučinkovitijeg poslovanja. Početnici trgovci potiču se da kombiniraju gore navedene koncepte.

Postojanje stalnih kupaca koji kupuju velike količine proizvoda smanjit će rok povrata ulaganja, a maloprodaja će poboljšati imidž trgovine.

Otvaranje trgovine električnim proizvodima vrlo je isplativ i obećavajući posao.

Konkurentske poslovne prednosti

U trgovačkim područjima koja karakterizira oštra konkurencija vrlo je važno unaprijed razviti metodologiju za rad sa sličnim trgovinama. Sadržaj prijedloga poduzetnika određuje brzinu stvaranja baze kupaca i visinu prosječnog mjesečnog prihoda. Nakon što je odlučio raditi u ovom smjeru, poduzetnik mora biti spreman potrošiti puno vremena i truda na razvoj svog poslovanja.

Tijekom pripremne faze potrebno je istaknuti niz prednosti koje će razlikovati stvorenu poslovnicu od ostalih trgovina. To može biti i bolje mjesto i niska cijena predstavljenih proizvoda. Odabir mjesta za trgovinu jedna je od važnih nijansi. Otvaranje točke na području novih zgrada, gdje nema konkurenata, omogućuje poduzetniku da pokrije maksimalni postotak potrošačke publike. Korištenje različitih načina plaćanja omogućuje vam uspostavljanje suradnje ne samo s maloprodajnim kupcima, već i s veleprodajnim kupcima.

Jedna od konkurentskih prednosti koju poduzetnik početnik može iskoristiti je kvaliteta usluge. Iskusni zaposlenici koji su sposobni dati kompetentan savjet jedna su od glavnih prednosti takvih trgovina. Jednako važnu ulogu imaju i dodatne usluge u vidu mogućnosti naručivanja robe na kućnu adresu putem web stranice ili telefonskim pozivom.

Kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom

Poslovni plan za trgovinu električnom opremom trebao bi sadržavati zaseban odjeljak o rješavanju organizacijskih pitanja. Posjedovanje financijskog modela s točnim izračunima uvelike će pojednostaviti proces stvaranja prodajnog mjesta. Nedostatak detaljnog poslovnog plana može izazvati poteškoće u svakoj fazi pripreme. Pogreške u izračunima, nepredviđeni troškovi i druge nijanse mogu uzrokovati privremeno zamrzavanje projekta.

Prije nego što nastavi s provedbom svoje ideje, poduzetnik treba detaljno proučiti odabrani sektor. Dostupnost informacija o cjenovnoj politici sličnih trgovina, potpuni popis proizvoda koji se traže i drugi manji detalji pomažu u stvaranju cjelovite slike koja odgovara trenutnoj situaciji na tržištu.

Registracija i pravni aspekti

Za početak, budući trgovac treba prikupiti dokumente potrebne za registraciju obrta. Prilikom popunjavanja obrasca za prijavu u poreznu upravu, poduzetnik treba navesti organizacijsku strukturu svog poslovanja. Stvaranje privatnog poduzeća sa statusom samostalnog poduzetnika omogućuje smanjenje financijskog opterećenja smanjenjem stavke troškova. U ovoj fazi važno je pravilno odabrati jedan od dostupnih sustava obračuna poreza.

Nakon završetka registracije, poduzetnik treba prijeći na prikupljanje dozvola od raznih tijela. Za otvaranje trgovine trebat će vam dozvole lokalnih vlasti, Rospotrebnadzora, vatrogasne inspekcije i sanitarne i epidemiološke stanice. Prikupljanje potrebnih dokumenata može trajati nekoliko mjeseci. Kako biste smanjili vremenske troškove, možete se obratiti jednoj od privatnih tvrtki koje pružaju pravne usluge. Zaposlenici takvih tvrtki preuzimaju obvezu pripremiti sve potrebne dozvole. No, obraćanje posrednicima znatno će povećati stavku organizacijskih troškova.

Otvaranje trgovine za prodaju električnih proizvoda vrlo je isplativ posao, uglavnom zbog toga što su takvi proizvodi izuzetno traženi od strane stanovništva.

Odabir mjesta trgovine

Kompetentan izbor lokacije za specijaliziranu trgovinu ključ je uspjeha projekta. Ovo se pravilo može zanemariti samo ako postoji deficitaran i tražen proizvod. U drugim slučajevima morate pažljivo analizirati svako urbano područje kako biste odabrali mjesto koje je dobro za trgovinu. To može biti ili četvrt novih zgrada ili središnja gradska tržnica. Glavni kriterij za odabir nekretnina je stupanj udaljenosti od trgovina konkurenata.

Niz kriterija koji se tiču ​​same nekretnine zaslužuje posebnu pozornost. Za smještaj usko specijalizirane trgovine dovoljan je prostor veličine od trideset do pedeset metara. Ako želite uštedjeti svoj kapital, preporuča se iznajmiti one objekte koji ne zahtijevaju popravak i unutarnje uređenje. Još jedan važan uvjet za iznajmljeni objekt je prisutnost parkirne zone. Nedostatak parkinga može "uplašiti" veleprodajne kupce koji žele napraviti veliku narudžbu.

Oprema trgovine

Prilikom odabira specijalizirane opreme za trgovinu, morate se usredotočiti na važne suptilnosti. Stalci i vitrine moraju se odabrati uzimajući u obzir dimenzije robe koja će biti izložena na trgovačkom podu. Vrlo je važno da odabrane jedinice istaknu sve prednosti prezentiranog asortimana.

Prilikom odabira komercijalne opreme treba uzeti u obzir površinu iznajmljenih prostora. Veličina asortimana proizvoda koristi se kao dodatni parametar odabira. Za stvaranje male trgovine dovoljno je kupiti nekoliko otvorenih prozora, regala i posebnih polica. Ovaj se komplet može nadopuniti posebnim demonstracijskim stalcima namijenjenim za ugradnju svijećnjaka i svjetiljki.

Raspon

Električna roba je velika kategorija koja uključuje različite proizvode. U takvim trgovinama možete kupiti i specijalizirane alate i razne potrošne materijale. To je potrošni materijal koji je u velikoj potražnji među običnim kupcima. Posjetitelji takvih prodajnih mjesta često kupuju baterije, prekidače, utičnice, vrpce i druge slične proizvode.

Prije nego krenete sa kreiranjem asortimana, morate pažljivo analizirati potrebe svojih kupaca. Prilikom usporedne analize trebali biste odabrati one dobavljače koji mogu ponuditi proizvode popularnih proizvođača s dobrom reputacijom . Potrebno je naglasiti da dobro oblikovan asortiman treba uključivati ​​i skupu robu i jeftine proizvode.

Smatra se da je najbolje otvoriti maloprodajnu trgovinu s mogućnošću veleprodaje.

Osoblje

Kada tražite zaposlene radnike za poziciju prodavača, morate se voditi portretom potencijalnih kupaca. Činjenica je da većinu potrošačke skupine čine muškarci stariji od trideset godina. Takvi kupci radije kupuju robu samo od iskusnih prodavača koji poznaju sve značajke proizvoda predstavljenih u trgovini. To znači da je za prodavače najbolje zaposliti ljude s tehničkim vještinama i obrazovanjem.

Dob kandidata za poziciju prodavača nije od ključne važnosti. U usko specijaliziranim trgovinama u pravilu rade osobe u dobi od dvadeset pet do pedeset godina. Kako biste svakom klijentu pružili kvalitetnu uslugu, bit će vam potrebna najmanje dva prodavača u ulozi savjetnika. Prilikom podjele trgovačkog prostora na nekoliko različitih zona morat ćete angažirati znatno veći broj prodavača. Prilikom otvaranja trgovine poduzetnik se može pobrinuti za administrativna pitanja i računovodstvo. Neovisna distribucija financijskih sredstava i rad s dobavljačima značajno će smanjiti iznos početnog ulaganja.

U doba popularnosti građevinskih hipermarketa, nije posljednje mjesto za potencijalne poduzetnike u ovom području pitanje: hoće li visoko specijalizirana trgovina, na primjer, prodaja električne robe, biti popularna? Statistike pokazuju da je to moguće. Ali pod određenim uvjetima. Kako ne biste pogrešno izračunali prilikom pokretanja takvog projekta, preporučujemo da pročitate poslovni plan naše trgovine električnih proizvoda. Sigurni smo da će vam ovaj primjer biti dobra pomoć u procesu pripreme vlastitog planiranja.

Sažetak projekta

Postoji nekoliko opcija za takvu trgovinu:

• Prodajno mjesto na lokalnom građevinskom tržištu.
• Područje u trgovačkom centru specijalizirano za građevinske, kućne i uredske proizvode.
• Trgovina u posebnoj zgradi.
• Lokal u prizemlju stambene zgrade.

U procesu proučavanja grada za najuspješniju lokaciju prodajnog mjesta otkriveno je da na lokalnom građevinskom tržištu već postoje dvije velike trgovine električnim proizvodima. Izravna konkurencija s njima u ovom će slučaju biti dodatni rizik koji treba izbjegavati.

U jednom od gradskih četvrti pronađena je zona u kojoj nema takvih trgovina. Zona obuhvaća 10 blokova (višestambene zgrade izgrađene 1960-1980-ih s visinom od 5 do 16 katova) i privatni sektor. Prema gruboj procjeni, najmanje 20.000 ljudi živi u području izravne pokrivenosti. Postoji i potencijal za osvajanje tržišta cijele regije u kojoj živi oko 80.000 ljudi.

Ciljana publika može se opisati na sljedeći način:

• Različite dobne kategorije (mlade obitelji sa i bez djece, sredovječne obitelji s djecom, starije osobe).
• Što se tiče prihoda, obitelji se svrstavaju u sljedeće kategorije: 20% - niske prihode (manje od 15 tisuća rubalja po osobi mjesečno), 55% - ispod prosjeka (15-25 tisuća rubalja po osobi mjesečno) i 25% - prosjek (25- 50 tisuća rubalja mjesečno po osobi).

Potreba za električnom robom ove ciljne skupine procjenjuje se kao dosta velika. Kuće starije od 35 godina imaju problema s unutarnjom instalacijom, a povećana potražnja za električnim uređajima zahtijeva potpunu obnovu.

Tako se planira zatvoriti potrebu ljudi za električnim ožičenjem ponudom širokog asortimana robe u kategorijama "ekonom" i "srednja klasa". Prednost se daje proizvodima ruske, kineske i turske proizvodnje.

Dekor

Za registraciju obrta planira se stjecanje statusa samostalnog poduzetnika. Pripremu dokumenata za porez provodi sam poduzetnik, odnosno morat ćete potrošiti samo 800 rubalja državne pristojbe.

Za rad ne morate dobiti licencu.

Među obveznim mjerama otvara se bankovni račun (1.000 rubalja) i naručuje se IP pečat (1.500 rubalja).

Također, za rad je potrebno instalirati modernu gotovinsku opremu (15 000 rubalja) i terminal za prihvaćanje bankovnih kartica (10 000 rubalja).

Kao rezultat toga, u te svrhe treba potrošiti 28 300 rubalja.

Budući da prodajni prostor prelazi 50 m2. m, UTII će biti nepraktičan, USN (prihod minus rashodi) odabran je kao oblik oporezivanja.

OKVED: 47.53 "Trgovina na malo električnim proizvodima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama"; 47.59.3 »Trgovina na malo rasvjetnim tijelima u specijaliziranim prodavaonicama«.

Pretraga sobe

Prostori su odabrani na prvom katu u prvom redu kuća u dobro prometnoj ulici u tom području. Budući da se planira otvoriti trgovina sa širokim asortimanom proizvoda, bit će potreban prodajni prostor od najmanje 100 četvornih metara. m. Trošak takvih prostora na ovom području procjenjuje se na 75 tisuća rubalja. Ugovor o najmu se sklapa na 3 godine uz paušalno plaćanje od 150 tisuća rubalja za prva 2 mjeseca.

Soba je zonirana:

• Trgovačka soba (65 m²).
• Skladište (15 m²).
• Tehnička prostorija za osoblje (8 m²).
• Ured upravitelja (7 m²).
• Kupaonica (5 m²).

U trgovačkom prostoru se izvode kozmetički popravci: postavljaju se podne obloge, spušteni stropovi, farbaju zidovi, postavljaju se električne instalacije. U ove svrhe izdvaja se 200 tisuća rubalja.

Za skladište se nabavljaju regali za skladištenje elektromaterije i opreme. Trebat će 20 tisuća rubalja.

Za sobu za osoblje nabavljeni su ormarići za odlaganje uniformi i osobnih stvari (3 komada), stolice, stol, mikrovalna pećnica, kuhalo za vodu. Za te će namjene biti potrebno 50 tisuća rubalja.

Uređuje se ured voditelja i kupuje se namještaj (stol, stolica, ormar za dokumente, računalo, sef za gotovinu i važne dokumente). Za te će namjene biti potrebno 100 tisuća rubalja.

Za opremanje kupaonice bit će potrebno 30 tisuća rubalja.

Za fasadu se kupuje znak - 20 tisuća rubalja.

Ukupno će nakon lansiranja biti potrebno 570 tisuća rubalja za najam i pripremu prostora.

Kupnja opreme

Prednost trgovine elektrotehnikom je što nema potrebe za kupnjom posebne opreme. Možete se snaći s jednostavnim policama i vitrinama. To vam omogućuje uštedu na ovom dijelu.

Ukupno se planira nabaviti:

Takav izbor opreme bit će dovoljan za provedbu svih zadataka trgovanja.

Zapošljavanje

Odabir kvalificiranog kadra bit će jedan od ozbiljnih problema u organiziranju ove vrste poslovanja. Činjenica je da posao upravitelja uključuje sposobnost razumijevanja širokog spektra električnih proizvoda. Prednost specijaliziranih prodavaonica u odnosu na opće hipermarkete često je viša razina trgovačkih pomoćnika.

U provinciji nije lako pronaći prodavače koji se već razumiju u električnu robu. Stoga će biti velika prednost ako sam pokretač posla ima ozbiljno iskustvo u ovom području (u prodaji elektrotehnike). U tom slučaju možete angažirati samo prodavače i usput ih obučiti u asortimanu.

U prvoj fazi predviđeno je zapošljavanje tri prodavača koji će raditi dva po dva, 10 sati dnevno, s pomičnim slobodnim danima.

Raspored će izgledati ovako:

	Prodavač 1	Prodavač 2	Prodavač 3
ponedjeljak	08:00-18:00	10:00-20:00	Slobodan dan
utorak	Slobodan dan	08:00-18:00	10:00-20:00
srijeda	10:00-20.00	Slobodan dan	08:00-18:00
četvrtak	08:00-18:00	10:00-20:00	Slobodan dan
petak	Slobodan dan	8:00-18:00	10:00-20:00
subota	10:00-20:00	Slobodan dan	08:00-18:00
nedjelja	08:00-18:00	10:00-20:00	Slobodan dan

S takvim rasporedom možete postići najkorisniju upotrebu radnog vremena. Kada planirate vlastiti, preporuča se izračunati za mjesec i prilagoditi raspored rada kako biste izbjegli prekomjerni rad (i, kao rezultat, potrebu za dodatnim plaćanjem zaposlenika).

Optimalan način rada formira se prema rezultatima analize pohađanja nastave u prvim mjesecima rada.

Sustav nagrađivanja: službena plaća (10.000) + bonus (1% prihoda za svaki dan rada). U prosjeku će svaki prodavač zaraditi 35 tisuća rubalja mjesečno, isključujući uplate u fondove.

Sa svim prodavačima sklapa se ugovor o radu. Plaća se isplaćuje na bijelo. Mjesečno za ove svrhe trebat će 105 tisuća rubalja. Iznos za naredni mjesec planira se uključiti u početne troškove.

Poduzetnik će sam preuzeti administrativne i računovodstvene poslove.

Dodatno se sa zaštitarskom agencijom dogovara ugradnja alarmne tipke i zaštita lokala.

Početak kupnje

Budući da asortiman trgovine elektrotehnikom zahtijeva veliki broj artikala, planira se postupno proširivati, usmjeravajući određeni postotak dobiti u tu svrhu.

Sljedeći artikli se kupuju pri lansiranju:

Položaj	Potrošnja
TV kabel i pribor za telefoniju	3 000
Automatizacija	15 000
Utikači, konektori, adapteri	500
Električni proizvodi i uređaji	8 000
Terminali, rukavci, vrhovi	500
Kabelski kanal, rebra, cijev	5 000
Kutije za montažu i pribor	3 000
Svjetiljke	10 000
žice i kabela	25 000
Kutije za utičnice i ostala montažna oprema	5 000
Lusteri i lampe	40 000
Zaštita od prenapona	15 000
Grijalice	30 000
Produžni kablovi	5 000
Razna električna oprema (mjerači, senzori, zvona, ventilatori itd.)	30 000
Kompleti za ožičenje (utičnice, prekidači popularnih proizvođača)	20 000
Baterije	2 000
Ukupno	212 000

Imajte na umu da prva kupnja uključuje približno 30% planiranog asortimana trgovine. Ostatak će se kupiti tijekom prvog polugodišta iz dobiti.

Osim toga, planira se isporuka po narudžbi sustava električnog podnog grijanja prema katalogu.

Oglašavanje i marketing

Zahvaljujući odabranoj lokaciji ulaganja u oglašavanje bit će minimalna. Većina stanovnika okolnih naselja sazna za trgovinu u kratkom vremenu sama.

Potencijalno, trgovina može uhvatiti tržište cijelog područja, budući da u njoj postoje samo trgovine s električnom opremom s malim asortimanom, odnosno postoji prilika da se odvuče njihova klijentela. Promocija na tržište susjednih područja nije potrebna. Postoji hipermarket građevinske robe sa širokim asortimanom elektromaterijala i građevinska tržnica.

BTL kampanje održavaju se na stanicama javnog prijevoza u okolici kako bi se privukli kupci u novu trgovinu.

Osim toga, planirano je pokretanje sljedećih programa popusta:

• Bonus program. Uz jednokratnu kupnju u iznosu od 10 tisuća rubalja, klijent dobiva karticu s 5% popusta na cijeli asortiman.
• Posebni uvjeti vrijede za elektroinstalaterske ekipe za kupovinu u trgovini u iznosu od 5%.

Prihodi i rashodi

Početni troškovi

Izračunajmo početne troškove u tablici:

Budući da potreban iznos nije dostupan pri pokretanju poduzeća, planira se koristiti 500 tisuća iz vlastitih sredstava i uzeti 660 tisuća rubalja na kredit od banke uz 20% godišnje na 3 godine. Mjesečna uplata iznosit će 24 500 rubalja (izračunato online kalkulatorom kredita).

Mjesečni troškovi

Glavni troškovi u prvim mjesecima bit će stanarina i plaća. Također se planira izdvojiti 70.000 rubalja mjesečno u prvih šest mjeseci za proširenje asortimana ključnih artikala uz nadopunjavanje za zamjenu onoga što je prodano.

Prihod

Za točniju sliku, prihodi su procijenjeni na indikativnim podacima nakon godinu dana rada, kada neće biti troškova proširenja, početna nabava će biti iscrpljena, a prodaja će se razmatrati u potpunosti uzimajući u obzir troškove plaćanja dobavljačima.

Specifičnost rada trgovine električnim proizvodima je da se prosječna provjera mora izračunati za nekoliko pozicija. Prvo, u obzir dolaze male nabave (to uključuje prodaju baterija, žarulja, robe za manje popravke i sl.). Drugo, u obzir dolaze velike nabave (lusteri, grijalice, ventilatori itd.). Treće, razmatra se kupnja robe za složeni popravak soba, stanova i kuća.

Razmotrite prihod u tablici:

Imajte na umu da ova tablica predstavlja ponderirane prosječne pokazatelje za godinu. Trgovina elektromaterijalima posluje s izraženom sezonalnošću. U hladnoj sezoni broj popravaka je sveden na minimum, a time i broj prodaja za artikle koji su im potrebni. Međutim, u tom razdoblju raste broj prodaja električnih uređaja za grijanje. U jesen se povećava potražnja za sustavima podnog grijanja.

Broj prodaja na male čekove u bilo koje doba godine je otprilike isti.

Još jedna značajka izračuna je prilično visoka margina. U prosjeku, cijena električne robe, ovisno o poziciji, kreće se od 15 do 100%. Najmanja marža uočena je za uređaje za grijanje (u prosjeku 15-30%), najveća - za malu robu (žarulje, terminalne blokove, utičnice / prekidače), od 100 do 300%.

Marginalnost je upravo suprotno. Isplativije je prodati jedan luster nego nekoliko desetaka utičnica ili drugih sitnica.

Izračunajmo troškove za dobavljače na temelju prosječne marže od 70%:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Nakon ove uplate ostat će 311 500 rubalja.

Oduzmite fiksne troškove i izračunajte neto dobit:

311 500 - 239 500 = 72 000 rubalja.

Izračunajmo profitabilnost:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Ova se profitabilnost može smatrati dosta dobrom za prvu godinu poslovanja. Planira se povećati izbacivanjem plaćanja kredita iz rashoda te daljnjim stimuliranjem broja prodaja i povećanjem prosječnog čeka. 30% se smatra normalnim za industriju. U stanju je poduzetniku osigurati dobru profitabilnost.

Počevši od 7. mjeseca planira se dio dobiti koristiti za prijevremenu otplatu kredita. Planira se otplata prije roka, a puni rok povrata bit će 16-20 mjeseci. Nakon toga možete računati na ponderirani prosječni mjesečni prihod za godinu u regiji od 150 tisuća rubalja.

Rizici i njihovo prevladavanje

Rad u prodaji elektrotehnike povezan je sa sljedećim rizicima:

1. Pogrešan izračun broja ciljane publike (razina - niska). Prije pokretanja projekta, poduzetnik osobno provodi marketinško istraživanje grada i odabire najprikladnije mjesto za rad.
2. Pogrešan odabir robe za primarnu kupnju (razina - niska). Poduzetnik ima potrebne kompetencije u području prodaje elektrotehnike i zna kakav bi trebao biti asortiman takve trgovine i koliko ih treba kupiti.
3. Neuspješan izbor dobavljača (razina - srednja). Rizik leži u prisutnosti braka i krivotvorenih proizvoda, napuhanih cijena za to, malog asortimana, loše kvalitete logistike. Planira se proučiti dostupne informacije o dobavljačima, usporediti nekoliko komercijalnih ponuda i odabrati potencijalno najbolju. Po potrebi možete promijeniti dobavljača.
4. Pojava konkurenata (razina - srednja). Budući da je područje dovoljno veliko, u njemu je moguće otvoriti građevinski hipermarket s konkurentnim asortimanom po nižim cijenama. Ovaj rizik se ne može predvidjeti. Kao prioritetnu mjeru razmatrat će se intenzivan rad na optimizaciji asortimana uz izbacivanje iz njega evidentno gubitničke pozicije i dodavanje robe koje neće biti u hipermarketu. Posljednje rješenje bilo bi preseliti trgovinu u drugo područje grada.

Poslovni izgledi

Visoko specijalizirane građevinske trgovine nisu tražene na franšiznom tržištu, stoga ne treba računati na ulazak na tržišta drugih regija. Najviše možete otvoriti podružnice u drugom dijelu grada.

Povećanje profitabilnosti poslovanja moguće je proširivanjem asortimana srodnih proizvoda:

• Električni uređaji (uređaji za zavarivanje, perforatori, kutne brusilice itd.).
• Kućanski proizvodi (ljestve, satovi, itd.).

Uz povećanje prodajnog prostora (ukoliko zgrada to dopušta), moguće je otvoriti odjele robe iu drugim prostorima (željezarija, vodovod i sl.).

Također je moguće otvoriti vlastiti elektroinstalacijski odjel, ali za to nema temeljne potrebe. To su dodatne poteškoće, au sadašnjim uvjetima ne treba računati na značajno širenje klijentele.

U budućnosti je moguće otvoriti online trgovinu elektrotehnike s dostavom po cijelom gradu.

Eventualno

Posao prodaje elektrotehnike bit će izvrstan izbor za poduzetnika koji i sam razumije ovo područje i dobro poznaje asortiman. Inače će se rizik od pogrešnog odabira robe za primarnu kupnju značajno povećati, a to je u ovom slučaju neprihvatljivo. Bez potrebne kompetencije ne isplati se poduzimati tako nešto. Ako sumnjate u svoje sposobnosti, prvo biste trebali otići raditi kao najamni voditelj prodaje u hipermarketu na odjelu elektromaterijala ili drugoj sličnoj trgovini.

Ako ste upoznati s ovim područjem djelovanja, samo naprijed! Naš poslovni plan prodavaonice električne energije s izračunima odgovorit će na glavna pitanja koja treba razmotriti prije ulaska na tržište ili će vam pomoći da izradite vlastiti plan.