Kako otvoriti brokersku tvrtku. Posao na financijskom tržištu: otvaranje brokerske tvrtke

Rusko kreditno tržište neprestano raste. Banke se međusobno natječu uvodeći svake godine nove kreditne proizvode. Širenjem ponude kredita raste i potražnja za uslugama posrednika između dužnika i banke – kreditnih posrednika. Iz tog će razloga posredovanje biti vrlo isplativ pothvat. Za razliku od privatnih stručnjaka koji rade kao neovisni posrednici, punopravne agencije ulijevaju više povjerenja potrošačima usluga. Stoga ima smisla izraditi poslovni plan za brokersku agenciju, u kojem će se provesti svi financijski izračuni i marketinška analiza.

Značajke projekta

Projektom stvaranja brokerske agencije predviđeno je stvaranje poduzeća i njegov razvoj u trajanju od 2 godine. Priroda djelatnosti formulirana je kao tvrtka koja pruža profesionalne brokerske usluge na financijskom tržištu.

Ciljevi projekta mogu se definirati kao:

• — zadovoljavanje potražnje odgovarajućeg segmenta potrošačkog tržišta;
• – stvaranje poduzeća s visokom razinom profitabilnosti;
• - postizanje visokih i stabilnih profita.

Glavni financijski detalji za stvaranje i razvoj projekta su sljedeći:

• - Financiranje će se provoditi dobivanjem komercijalnog kredita. Približan iznos kredita je 9.700.000 rubalja. Uz to, pretpostavlja se da osnivač ima vlastitih sredstava od oko 5 milijuna kuna;
• - trošak projekta je 9 milijuna 700 tisuća rubalja;
• – trajanje projekta – od početka poduzeća do postizanja profitabilne razine – 2 godine;
• - kamatna stopa na kredit - 17,5% s mogućnošću smanjenja u budućnosti;
• — otplate kredita počet će od prvog mjeseca poslovanja tvrtke;
• - prihod investitora za cijelo razdoblje kreditiranja, što je ukupni iznos plaćenih kamata - 660.900 rubalja;
• – rok povrata od trenutka početka poslovanja – do 16 mjeseci. S popustom – 24 mjeseca;
• - ukupni ekonomski učinak za navedeno razdoblje bit će jednak 13 milijuna 85 tisuća rubalja.

Pri izračunu ovih podataka moraju se uzeti u obzir svi mogući rizici. Detaljniji podaci o financijskoj komponenti poduzeća nalaze se u financijskom dijelu plana.

Kako radi broker - u videu:

Brokersko posredovanje kao vrsta poslovanja

Brokerska djelatnost sastoji se uglavnom od obavljanja poslova s ​​vrijednosnim papirima na temelju ugovora o zastupanju ili ugovora o komisionu. Ova se djelatnost provodi u interesu naručitelja pod uvjetima unaprijed određenim u ugovoru.

Svaki sudionik na tržištu mora imati posebnu dozvolu za obavljanje brokerskih poslova. Da biste ga primili, obratite se Saveznoj službi za financijska tržišta. Čak i mala tvrtka koja pruža brokerske usluge mora imati odgovarajuću licencu. Zahtjevi za brokerske agencije bilo kojeg formata i razmjera navedeni su u važećim propisima.

Rad kreditnih posrednika provodi se u dvije verzije. Prvi - tvrtka je ograničena na pružanje konzultantskih usluga. Oni se pak sastoje u pomaganju klijentu pri odabiru banke i uvjeta kredita, pripremi i sastavljanju potrebne dokumentacije. U tom slučaju agencija ne bi trebala izravno kontaktirati banke.

Druga kategorija brokera specijalizirana je za suradnju, uključujući i bankarske strukture. Glavna poteškoća ovakvog poslovanja je pažljiv odabir partnera od strane banaka. Kreditna institucija će pristati na suradnju s brokerom ako on već ima pozitivno iskustvo u radu s bankarskim strukturama, a njegovo iskustvo na tržištu ima više od godinu dana.

Dakle, shema rada organizacije može sadržavati nekoliko mogućnosti razvoja. Prvi je pružanje konzultantskih usluga, rad s privatnim klijentima, a da pritom nema izravne veze s bankama. Drugi način je zaključiti ugovor s određenom bankom i raditi izravno za ovu marku. Druga je opcija malo tehničkija, ali je također isplativija i stoga popularna u brokerskoj industriji. U drugom slučaju, suradnja s klijentom bit će šira od običnog savjetovanja. Ova opcija omogućuje izdavanje ulaznica, primanje i prijenos sredstava.

Okvirni plan rada agencije pretpostavlja sljedeći akcijski plan:

• — dobivanje licence za profesionalnog sudionika na tržištu vrijednosnih papira;
• – sklapanje ugovora s društvom za upravljanje o obavljanju agencijskih poslova;
• - dobivanje punomoći od društva za upravljanje. Upravo će ovaj dokument dati temelj brokerima da ispunjavaju svoje obveze;
• — izvješćivanje o izvršenim radnjama i primanje plaćanja predviđenog ugovorom.

Nova agencija još neće imati povijest uspješnih odnosa s kreditnim institucijama. Kako bi posrednička struktura bila od interesa za banku, nužno joj je jamčiti stabilan protok klijenata. Dakle, potrebno je obećati da ćete svaki mjesec dovesti određeni broj zajmoprimaca, podupirući obećanje ozbiljnim argumentima.

Raspon aktivnosti nove organizacije uključivat će sljedeća glavna područja:

• — menadžersko, financijsko savjetovanje;
• — marketing, uključujući aktivnosti istraživanja i savjetovanja;
• - revizija;
• — oglašavanje, PR;
• - ocjena;
• — odabir, razvoj osoblja;
• — aktivnosti obrazovnog smjera i tako dalje.

Što je širi opseg djelovanja agencije od samog početka, to će ona biti dugoročno konkurentnija.

Jedan od mogućih izvora prihoda brokerske agencije je dodatna provizija koja će pratiti otkup udjela. Prema zakonu, prilikom otkupa dionica brokersko društvo ima pravo dioničarima odbiti određeni postotak. Maksimalna stopa takve provizije je 3%. Konkretan iznos kamate ovisit će o pravilima koja utvrđuje određeni fond i razdoblju ulaganja.

Važne točke rada kreditnog posrednika - u videu:

Faze otvaranja brokerske agencije

Prilikom planiranja razvoja brokerske agencije od nule, vrijedno je razmotriti korak po korak od trenutka planiranja poslovanja do dostizanja razine samodostatnosti. Shematski se ovaj proces može opisati na sljedeći način:

S tim u vezi, moguće su neke promjene, uključujući i one koje se odnose na vrijeme provedbe. Međutim, ovaj će se model uzeti kao temelj plana.

Mjesto. Ured

Posjedovanje vlastitog ureda jedan je od važnih argumenata koji bankare mogu uvjeriti da je broker pouzdan, što znači da može osigurati dovoljan protok klijenata. Tržišni operateri koriste dva različita pristupa. U prvom slučaju, prostorije su odabrane u neposrednoj blizini mjesta nakupljanja potencijalnih kupaca - velikih prodajnih mjesta ili automobilskih tržišta.

Druga uobičajena opcija je otvaranje u centru grada. Tu se nalazi većina uredskih centara i banaka. Središnja lokacija omogućuje vam da se ne vežete za određenu poslovnicu i time povećate protok kupaca odabirom mjesta dostupnog svima. Cijena najma u centru obično je veća - 800-1200 rubalja. po kvadratnom m. (u stambenim područjima - oko 600 rubalja po kvadratnom metru). Ovo može uštedjeti na uredskom prostoru. Kreditnom uredu nisu potrebne prevelike prostorije - u početku 15-20 m2. metara.

Za uredsku opremu dovoljno je:

• – radni namještaj i računalo za svakog specijalista;
• – ormari za dokumente i osobne stvari specijalista;
• – namještaj za posjetitelje i klijente

Svakako opremite ured kvalitetnom računalnom i uredskom opremom te internetom i telefonom.

Osoblje

Površine od 20 kvadratnih. m dovoljno za smještaj tri menadžera brokera. To će biti sastav ključnih stručnjaka agencije.

Plaća menadžera sastoji se od plaće (6-10 tisuća rubalja) i postotka od transakcije. U prosjeku, menadžer dobiva od 0,5 do 1% iznosa svakog izdanog kredita. Svaki menadžer trebat će stol, stolicu, računalo, telefon. Dobro će doći skener, printer i fotokopirni uređaj (svakom po jedan). Oko 40 tisuća rubalja morat će se potrošiti na uređenje jednog radnog mjesta. Osim menadžera, osoblje će trebati administratora sustava i računovođu. Zadaci koje ovi stručnjaci rješavaju mogu se prepustiti vanjskim izvođačima. Informatičar može biti nadolazeći - svoje dužnosti može obavljati jednom svaka 3 mjeseca.

Bolje je odmah angažirati računovođu. Istodobno, vrijedi mu osigurati dobru plaću kako bi ovaj stručnjak posvetio dovoljno pažnje agenciji.

Ponekad može biti teško pronaći kvalificiranog upravitelja. Budući da posao menadžera uključuje ispunjavanje mnogo dokumenata, ključne kvalitete dobrog zaposlenika su pažljivost i točnost. Stručnjak mora biti dobro upućen u postupak dobivanja zajmova, biti u stanju procijeniti solventnost zajmoprimca.

Najčešći izlaz je zapošljavanje bivših zaposlenika kreditnih odjela banaka. Druga je mogućnost zaposliti diplomante sličnih specijalnosti (ekonomskih fakulteta) za mjesto menadžera i podučavati ih samostalno u praksi. U svakom slučaju potrebno je razviti vlastiti sustav školovanja stručnjaka.

Dokumenti: registracija i licenca

Potreba za dobivanjem brokerske dozvole predviđena je posebnom Uredbom br. 739 (. Prema propisima, društvo će obvezno imati vlastiti kapital u bilanci (pored kreditnih sredstava). Iznos takav kapital mora biti najmanje 10 milijuna rubalja.U slučajevima kada se agencija bavi brokerskim uslugama na tržištu vrijednosnih papira, takva minimalna brojka je 50 milijuna rubalja.Osim toga, prilikom podnošenja zahtjeva za licencu, morat ćete platiti državi carina u iznosu od 20 milijuna rubalja.

Osnovna pravila u vezi s posredovanjem također su navedena u Saveznom zakonu br. 39 "O tržištu vrijednosnih papira" (). Definira pojam i mjere kvalifikacije brokera.

Licenca vrijedi 3 godine. Zatim ga treba ažurirati.

Paket dokumenata koji se dostavljaju za dobivanje licence je sljedeći:

• - molbu s popunjenim upitnikom;
• — preslike svih osnivačkih dokumenata u skladu s registriranim oblikom poduzeća;
• - presliku dokumenta koji potvrđuje registraciju nove organizacije kod poreznog tijela;
• - platni nalog o uplati državne pristojbe od strane osnivača;
• — presliku bilance na zadnji datum izvješćivanja, uključujući presliku izvješća o svim dobicima i gubicima do posljednjeg datuma izvješćivanja;
• — preslike dokumenata koji potvrđuju da svi zaposlenici imaju odgovarajuće kvalifikacije i, ako je potrebno, licencu za posredovanje;
• - potvrdu o osobama koje su članovi upravnog odbora ili drugog upravljačkog tijela strukture;
• — preslike osobnih dokumenata svih osnivača i niz drugih dokumenata. Točan popis može se mijenjati sukladno novim propisima ili ovisno o teritorijalnom faktoru. Stoga se sastav paketa dokumenata u svakom slučaju mora naučiti zasebno.

Drugi važan zahtjev je da je, prema Uredbi br. 32 ( ), brokersko društvo dužno voditi strogu internu evidenciju o svim transakcijama koje obavlja u interesu klijenata.

Osim posebne dozvole, tvrtka će biti registrirana kao poslovni subjekt. U slučaju brokerske agencije jedina moguća opcija bila bi pravna osoba. Najprikladniji oblik je LLC. Registracija društva s ograničenom odgovornošću uključuje poseban postupak koji se provodi kontaktiranjem Federalne porezne službe. Tamo također trebate ispuniti poseban obrazac. U njemu, osim osobnih podataka svih osnivača, morate navesti službeni naziv i pravnu adresu tvrtke, navesti vrstu djelatnosti, što potvrđuje odredba koda OKVED. Potrebni kod se može odabrati prema trenutnom klasifikatoru.

Glavni regulatorni dokumenti na koje se morate obratiti prije otvaranja brokerske tvrtke uključuju:

Financijski dio

Prognoza prihoda je važan dio plana. Prihod se utvrđuje na temelju rezultata kalkulacije troškova i analize postojeće politike cijena na tržištu.

Prosječni iznos kredita izdanog preko brokera, prema stručnjacima, doseže 250-350 tisuća rubalja. Kreditnim posrednicima se obraćaju ljudi zainteresirani za velike kredite, stoga je odmah potrebno razviti optimalan kreditni proizvod koji će biti isplativ i tražen za sve strane.

Najpopularniji potrošački krediti. Na drugom mjestu po popularnosti su krediti za kupnju rabljenih automobila. Trenutačno je najmanja potražnja za uslugama podrške hipotekarnim kreditima.

Kreditni uredi imaju dva sustava plaćanja usluga. Prvi je zaračunavanje kamate klijentu na iznos kredita. Drugi uključuje fiksnu naknadu. Ako banka odbije kreditirati klijenta, tvrtka ne prima plaćanje za usluge. Ovo je jedan od glavnih rizika. U prosjeku, puna podrška do dobivanja kredita košta klijenta 5-10% iznosa kredita.

Prognoza prihoda izrađuje se uzimajući u obzir sljedeće čimbenike:

• – analiza potražnje na tržištu brokerskih usluga, proučavanje potreba potrošača;
• — rezultate analize tržišta za pružanje relevantnih usluga;
• — opći zaključci o stanju na tržištu brokerskih usluga.

U izračunima se koristi najniži prag profitabilnosti, što će izbjeći ozbiljne pogreške u određivanju troškova i razdoblja povrata poslovanja.

Za prva 24 mjeseca rada agencije prognoza prihoda će izgledati ovako:

Ako trenutni trendovi rasta tržišta ostanu na istoj razini (12-15% godišnje), godišnji rast količine prodaje dosegnut će 41,6 milijuna rubalja. To će biti moguće pod uvjetom dostupnosti visokokvalificiranih stručnjaka i dobro promišljene strategije za aktivnosti tvrtke.

Troškovni dio poslovnog plana uključuje izračun početnih troškova i svih daljnjih troškova održavanja i razvoja djelatnosti poduzeća.

Razdoblje povrata izravno ovisi o kvaliteti rada brokera - to je mišljenje većine stručnjaka. Prema riječima stručnjaka, u početku novi sudionik na tržištu može računati na samo 15-20 posjetitelja mjesečno. Ali uz visoku razinu profesionalnosti i kompetentnu marketinšku kampanju, baza klijenata brzo raste. Dobar rad menadžera, aktivna reklamna kampanja i dobra lokacija ureda jamče kreditnom posredniku povećanje broja klijenata za 20% mjesečno. Ako se ova stopa zadrži, agencija će se isplatiti za tri do četiri mjeseca.

Jedna od stavki na rashodovnoj strani plana je i oporezivanje. U pravilu, stavke troškova ovdje će biti standardne:

Financijska godina tradicionalno počinje u siječnju. Sukladno tome, od 1. siječnja svake godine obračunavaju se svi porezni odbici koje će tvrtka uplatiti u proračun.

Koje rizike očekuje brokerska agencija?

Svaka aktivnost vezana uz financijske transakcije, bankarstvo i vrijednosne papire visoko je rizična. Najznačajniji rizici za brokersku agenciju bit će:

• — nestabilna situacija na financijskom tržištu;
• — visoki prag za ulazak na tržište;
• - nedostatak povjerenja potencijalnih kupaca;
• - Sve veća konkurencija.

Visoka razina troškova i mogućnost financijskih gubitaka najvažniji su i najopasniji rizici koji mnoge nove tvrtke sprječavaju da ostanu na tržištu dulje od godinu dana. Da bi se ova opasnost spriječila, potrebno je napraviti točne financijske izračune, uzimajući u obzir dobit s najnižim pragom isplativosti.

Kako se oglasiti na tržištu? Marketing i oglašavanje

Marketinško istraživanje započet će proučavanjem relevantne industrije. Prije svega, zainteresirani smo za razvoj ove djelatnosti i njene perspektive. Stoga, prije svega, obraćaju pažnju na razinu potražnje i konkurencije.

Dvije teške krize 2008. i 2013.-2014. značajno su negativno utjecale na stanje na tržištu. Unatoč činjenici da je od 2013. godine došlo do snažnog pada stanja industrije, od 2015. godine bilježi se uspon i porast aktivnosti u tom smjeru. A kako uspjeh sudionika brokerskog tržišta ovisi o stanju nacionalnog i svjetskog gospodarstva, tečajevima i drugim ekonomskim i financijskim karakteristikama, marketinška kampanja podrazumijeva ozbiljnu analizu svih mogućih smjerova.

Posebnost kreditnog posredovanja u našoj zemlji je da se u Rusiji pojavilo tek prije nekoliko godina. To znači da je za razvoj u ovom smjeru potrebno uložiti značajne napore, jer je iskustvo u ovom smjeru među domaćim poduzećima minimalno. U isto vrijeme, još uvijek je malo jakih konkurenata u ovom poslu.

Drugi negativni aspekt je nerazvijena potražnja. Građani su privatno slabo informirani o mogućnostima posredovanja, stoga se za sada rijetko obraćaju specijaliziranim agencijama, odabirući usluge privatnih stručnjaka kao posljednje utočište.

Prema preliminarnim procjenama, hipotekarno posredovanje trenutno je doista aktivno razvijeno. Ostala područja još zahtijevaju intenzivan razvoj.

Činjenica da se tržište ponude u zemlji razvija mnogo aktivnije od potražnje. Stoga je primarni zadatak danas razviti skup mjera za formiranje mišljenja potrošača i stvaranje uvjerenja kod potencijalnih kupaca da samo u određenoj agenciji mogu dobiti uslugu koja im je potrebna. To se može postići, uz pružanje visokokvalificiranih usluga, uz pomoć profesionalne reklamne kampanje.

Vanjsko oglašavanje prepoznato je kao najučinkovitije za brokerske aktivnosti. U startu je dovoljno naručiti nekoliko reklamnih panoa koji će biti postavljeni u blizini ureda. Na sličan način funkcionira i postavljanje reklamnih poruka u vlakove metroa i drugog javnog prijevoza. Ali takvo oglašavanje privlači samo određenu kategoriju ciljane publike.

Drugi učinkovit način, koji aktivno povećava svoj potencijal, je promicanje svojih usluga putem Interneta. Svakako izradite vlastitu web stranicu agencije. Sadržat će informacije o uslugama, kontakte organizacije i "općeobrazovne" članke o vrstama kredita i njihovim značajkama. Da bi web mjesto radilo, vrijedi njegov razvoj i promociju povjeriti stručnjaku koji će, između ostalog, biti odgovoran za optimizaciju u tražilicama.

Istovremeno, jedan od najučinkovitijih i najpouzdanijih načina privlačenja i zadržavanja kupaca smatra se stvaranje pozitivne reputacije na tržištu.

Govoreći o rastu industrije sada iu budućnosti, od danas, analitičari nazivaju pokazatelj od 12-15% i do 20% prema prognozama za 2019. Za Moskvu, deficit poduzeća ove vrste djelatnosti je procjenjuje se na 1500 jedinica. Općenito, u Rusiji je ta brojka na razini nešto više od 5 tisuća.

Prema poslovnom planu, projekt otvaranja i razvoja brokerske agencije bit će isplativa i perspektivna ideja. Glavni uvjeti za uspješno stvaranje i rad tvrtke bit će dostupnost kredita i vlastitih sredstava osnivača, kao i sposobnost odabira tima visokokvalificiranih stručnjaka. Glavna stvar koju voditelj ovog posla treba su dobre organizacijske i osobne kvalitete, kao i dubinsko poznavanje odabranog područja. Uspjeh će uvelike ovisiti o sposobnosti planiranja svih faza poslovanja i predviđanja mogućih rizika i poteškoća.

Neke nijanse i pogreške brokera su u videu:

Brokersko društvo posredničko je društvo u svemu što se može zamisliti, a njegova popularnost ovisi o mnogočemu.

Predmet djelatnosti, položaj ureda i njegov interijer u potrebnim detaljima ponekad igraju ništa manje važno za sklapanje ugovora od profesionalnog posrednika. Kada je jedna osoba broker, tada joj je na raspolaganju vrlo uzak spektar aktivnosti, ali ako se tvrtka bavi brokerskom djelatnošću, tada treba pokriti najveći mogući opseg. Prvi korak je izrada poslovnog plana za brokersko društvo.

Sve nijanse poslovnog planiranja

Protok kupaca ovisi o lokaciji tvrtke i prvom dojmu o zgradi. Ovdje, čak ni u slučaju najma, ne treba žaliti novac za dobro mjesto u gradu, ali u isto vrijeme treba pokušati uštedjeti na početku. Prilikom odabira mjesta trebali biste se usredotočiti na društvena područja koja će najvjerojatnije biti povezana s vašim aktivnostima - hipermarketi, auto tržnice ili čak druge tvrtke koje pružaju usluge, na primjer, prijevoz. Sam ured ne bi trebao biti velik, a platforma od 20 m2 bit će dovoljna za 4 brokera.

Plan bi trebao naznačiti koliko će dobiti svaki član tvrtke, dok se ne isplati umjetno napuhavati brojke, budući da je za menadžera dovoljno 15.000 rubalja mjesečno plus postotak transakcija. Ali takva mjera završava nakon 2-3 mjeseca uspješnog razvoja stručnjaka, a zatim prelazi na samodostatnost. Također, može se angažirati računovođa i administrator sustava, ali ako računovođa mora povremeno biti na poslu i za to primiti svojih 25.000-30.000, tada se administrator sustava u pravilu pojavljuje jednom svaka 1-2 mjeseca i ima minimalnu ugovorenu plaću.

Stvaranje svakog radnog mjesta, osim samog najma ureda, zahtijevat će najmanje 45.000 rubalja, ali to je jednokratna naknada koja će se isplatiti u vrlo bliskoj budućnosti. Štoviše, razdoblje povrata ovisi o još jednom važnom aspektu - pravoj reklamnoj kampanji. Nema potrebe postavljati jumbo plakate po cijelom gradu, ali ako lokalno pokrenete audio oglašavanje, to će imati učinka.

Struktura plana u formalnom obliku izgleda ovako:

• Politika privatnosti;
• Sažetak;
• Faze provedbe projekta s okvirnim rokovima;
• Opis budućih pravaca djelovanja;
• Plan razvoja organizacije za sljedeće 2-3 godine;
• Opis potrebne opreme i njezina svojstva;
• Financijski plan;
• Procjena rizika, jer ni u jednom slučaju ne možete biti 100% sigurni;
• Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja.

Na temelju rezultata poslovnog planiranja možete pokušati krenuti u razvoj svoje brokerske kuće, što će sigurno biti uspješno ako se pridržavate svih točaka od prvog do zadnjeg slova.

Danas trgovanje na tržištima vrijednosnih papira privlači sve više interesa. Mnogi trgovci početnici brzo prekidaju svoje eksperimente, gubeći impresivne iznose, drugi imaju mješoviti uspjeh. Postoje ljudi poput vas koje zanimaju ne samo informacije o tome kako uspješno trgovati na platformama za trgovanje, već i kako stvoriti brokersku tvrtku i kako organizirati rad u njoj na odgovarajućoj razini.

Brokersku kuću rijetko otvaraju slučajni ljudi koji nemaju pojma što je to. Ali ipak, za početak ćemo navesti osnovne pojmove:

• Broker je posrednik. Ovaj se koncept koristi u osiguranju, kreditiranju, carini, kao iu trgovanju valutama i tržištu vrijednosnih papira.
• Brokerska djelatnost, kao opći pojam, je posrednička djelatnost u sklapanju bilo kakvih poslova. U užem smislu u kojem je suvremeni svijet navikao shvaćati ovaj pojam, radi se o posredničkim uslugama u trgovanju vrijednosnim papirima. U skladu sa Saveznim zakonom "O tržištu vrijednosnih papira" od 22. travnja 1996. N 39-FZ (nova verzija je na snazi ​​od 1. siječnja 2014.), broker obavlja transakcije kupnje i prodaje financijskih instrumenata u ime klijenta, u svoje ime ili u ime stranke, za račun stranke.

Postoje dvije glavne mogućnosti za pokretanje brokerskog posla, a obje zahtijevaju ulaganje i ozbiljnu pripremu. Krenimo od najjednostavnijeg prema najsloženijem.

Agencijski ugovor s poznatom brokerskom tvrtkom savezne ili čak međunarodne razine. Bit ove opcije je sljedeća: organizacija otvara predstavništvo velike tvrtke u regiji i radi pod svojim brendom. U pravilu se naplaćuje naknada za korištenje robne marke, no obično je riječ o simboličnom iznosu. Prihod se raspoređuje po dogovoru, agenti mogu dobiti do 50 pa čak i 70% provizije na trgovinske operacije privučenih klijenata (to je prihod, a ne dobit, tj. sve troškove održavanja dealing rooma, privlačenja klijenata i održavanja seminara, agent snosi na račun svog dijela "prihoda"). Ulaganja u dobivanje licence nisu potrebna, na vas se odnosi permisivna radnja licence vašeg "saveznog", vi djelujete u njegovo ime. Softver za internetsko trgovanje, analitički resursi i cijeli popis pružatelja likvidnosti za uspješan rad također će biti podijeljen s vama.

Budući da se prihod brokera sastoji od vrlo malog postotka provizije od operacije svakog klijenta (obično oko 5 stotinki postotka od bilo kojeg “kretanja”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne ovisi o profitabilnosti klijentovog trgovanja, već o na njegov promet), bit će potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetaka velikih "povlaštenih" trgovaca ili stalno nadopunjavajući tok malih klijenata-investitora. Obično početnici prolaze kroz seminare.

Sposobnost trgovanja vrijednosnim papirima visoko je cijenjena u području ekonomije vezanom uz upravljanje financijskom i materijalnom imovinom. Ako imate potrebno znanje i iskustvo ili imate izvrsne organizacijske sposobnosti i spremni ste formirati tim stručnjaka sposobnih za pružanje usluga klijentima na financijskom tržištu, onda će vas zanimati ovaj materijal o tome kako otvoriti brokersko društvo i počnite zarađivati ​​sami.

Kako brokerska tvrtka zarađuje?

Burza Ruske Federacije tek počinje poprimati siguran oblik. To je format koji je propisao zakonodavac 2016. godine i omogućit će vlasnicima vrijednosnih papira koje su izdali ruski izdavatelji da slobodno trguju ovom imovinom i zarađuju na njoj.

Međutim, unatoč činjenici da do sada nije došlo do zamjetnog oživljavanja ove niše, brokerske tvrtke i dalje se otvaraju i posluju u mnogim gradovima Rusije. Od čega žive i kako zarađuju?

Broker može trgovati valutama, velikim količinama robe, poslovima i mnogim drugim likvidnim sredstvima koje vlasnici stavljaju na dražbu.

Broker prima prihod (postotak od transakcije) od sljedećih operacija:

• kupnja i prodaja imovine na burzama u interesu klijenta;
• traženje kupaca za likvidna sredstva, kao i traženje prodavača koji žele prodati nekretninu traženu na tržištu;
• organizacija seminara i edukacija za nove i potencijalne investitore.

Tvrtke se ne moraju specijalizirati za jednu vrstu djelatnosti, aktivan i stručan tim može obavljati cijeli niz aktivnosti, čime se povećava promet tvrtke.

Kako započeti posao

Kako je u svakom slučaju bolje otvoriti brokersko društvo ovisi prije svega o početnim mogućnostima.

Glavni formati:

• vlastito poduzeće (LLC). Ako odaberete ovu opciju, dobit ćete informacije o tome što se može dogoditi;
• predstavništvo ili podružnica postojećeg brokera;
• pokretanje franšizne brokerske tvrtke.

Najčešće, do trenutka donošenja odluke u startu na financijskom tržištu, poduzetnik već ima određena postignuća. Glavni cilj u ovoj fazi je iskoristiti postojeći materijal što učinkovitije.

Posjedovanje vlastite tvrtke bit će dobar početak za brokera koji već ima iskustva u burzama dionica, roba i valuta. I također, koja ima dovoljno kapitala za početak, te ima veze u poslovnom svijetu, zahvaljujući kojima možete početi aktivno raditi od prvih dana otvaranja.

Zastupništvo je najbolje rješenje za poduzetnika koji već zna raditi s imovinom na različitim burzama, ali nema novca za sam početak. Dobar način za otvaranje brokerske tvrtke s takvim izvorima je predstaviti svoje projekte i poslovne planove brokerskoj tvrtki koja već posluje i uvjeriti menadžment da osnuje predstavništvo.

Ako poslovni čovjek nema iskustva, ali ima želju postati broker i financije za početak, onda bi to bila prava odluka. Davatelj franšize će trenirati, instalirati poseban softver i isprva će aktivno pomoći u svladavanju smjera.

Troškovi otvaranja brokerskog ureda

Početni administrativni i organizacijski troškovi iznosit će oko pola milijuna rubalja. Ovaj iznos uključuje registraciju i ishođenje licenci za djelatnosti kojima će se tvrtka baviti.

Uz samostalno otvaranje brokerske tvrtke, troškovi mogu biti oko dva milijuna rubalja. Ovaj iznos uključuje popravke u iznajmljenim prostorima, kupnju namještaja i multimedijskih ekrana, organizaciju tri kompjuterizirana radna mjesta s instaliranim programom za trgovanje.

Budući da je uspjeh dio imidža brokera, popravci, oprema i namještaj u uredu trebaju biti ukusno odabrani i pružiti udobnost posjetiteljima. Pročitajte koje karakteristike ima.

Za smještaj tvrtke prikladna je soba od 50 do 100 četvornih metara. m. Lokacija - aktivno poslovno središte grada.

Posebnu pozornost treba posvetiti osoblju. Zaposlenici moraju biti stručnjaci u svom području i pouzdani ljudi, s minimalnom predispozicijom za službene prekršaje.

Mjesečni troškovi - oko 500 tisuća rubalja. Ovaj iznos uključuje plaće, održavanje opreme i najam. U slučaju dobrog mjeseca, troškovi plaća mogu porasti zbog isplate bonusa.

Za vas smo prikupili puno ideja koje mogu donijeti profit u uslužnom sektoru. Čitati . Organizacijski momenti i načini privlačenja kupaca.

Može biti izvrstan izvor prihoda.

Socijalne usluge također su vrlo tražene, razmislite. Saznajte koje kvalitete i resurse trebate imati da biste uspjeli u ovoj industriji.

Privlačimo klijente

Kao i u svakom poslu vezanom uz pružanje usluga, iu brokerskom poslu najteže je pronaći i zadržati klijenta. Situaciju dodatno komplicira činjenica da u ovom slučaju klijent posredniku mora povjeriti svoj novac ili vrijednosne papire.

Unatoč činjenici da ruski investitori proživljavaju još jednu krizu, sve više ljudi razmišlja o tome kako isplativo uložiti novac. A zadatak brokerske kuće je prenijeti ciljnoj publici da broker ima sve alate kako bi osigurao da se kapital ulagača što učinkovitije plasira i ostvari profit.

U tu svrhu provodi se rad s objašnjenjima, održavaju seminari i konferencije, brokeri rade na mreži i pomažu potencijalnim kupcima da vide prednosti rada na profesionalnim tržištima.

Pažnja! Osim priljeva investitora, rad na objašnjenjima može poslužiti i kao dodatni izvor prihoda. Postavljanjem male naknade za angažman s potencijalnim investitorima, brokerska tvrtka može dobiti do 100 tisuća rubalja prihoda mjesečno.

Licence i certifikacije

potreban je paket dokumenata, uključujući:

1. Pravila osiguranja.
2. Izračuni tarifa.

soba

Osoblje

Koji su:

• menadžer,
• računovođa,
• odvjetnik,
• agenti osiguranja.

Izgledi za poslovni razvoj

Financije

1. Trošak najma uredskog prostora je 100.000 dolara godišnje.

Zaključak

Preuzmite poslovni plan osiguravajućeg društva za 350 rubalja, od naših partnera, uz jamstvo kvalitete.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Nastavi
3. Faze provedbe projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketinški plan
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9.

Auto osiguranje. Kako pokrenuti posao osiguranja

Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Budući da se prihod brokera sastoji od vrlo malog postotka provizije od operacije svakog klijenta (obično oko 5 stotinki postotka od bilo kojeg “kretanja”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne ovisi o profitabilnosti klijentovog trgovanja, već o na njegov promet), bit će potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetaka velikih "povlaštenih" trgovaca ili stalno nadopunjavajući tok malih klijenata-investitora. Obično početnici prolaze kroz seminare.

Primjer poslovnog plana za osiguravajuće društvo

Ali ... "Put će svladati onaj koji hoda."

Potrebna je temeljita analiza tržišta osiguranja dostupnih usluga

Bilo bi lijepo imati bračno životno osiguranje. (Leszek Kumor)

Unatoč činjenici da je tržište osiguranja dovoljno razvijeno, sasvim je realno otvoriti novu osiguravateljsku kuću temeljenu na potrebama tržišta za novim proizvodima osiguranja.

Primjerice, u velikim gradovima dobro će kotirati usluge osiguranja nakitnih akcija ili osiguranja financijskih rizika u zajedničkoj izgradnji kuće ili poslovnog objekta. Uvijek možete pronaći svoju nišu za otvaranje agencije provođenjem temeljite analize tržišta osiguranja za dostupne usluge, to se može učiniti pomoću poslovnog plana agencije za osiguranje. I kao opcija, podružnica poznate osiguravajuće agencije koja je tražena među stanovništvom. Poletna rampa za novu, buduću osiguravateljsku kampanju.

Registracija

Kampanju osiguranja može odmah izdati LLC ili slična tvrtka pravne osobe. Detaljno navedite planirane usluge novootvorene agencije.

Odobreni kapital, u pravilu, ovisi o uslugama koje tvrtka pruža. Što je veća vrijednost usluga (primjerice životno osiguranje kupaca), veći je temeljni kapital.

Licence i certifikacije

Agencija koja se otvara najprije sebi osigurava licencu za pružanje usluga, a prije toga je prošla certifikaciju. Proces je složen, odvija se pod pokroviteljstvom Ministarstva financija i traje dugo, unutar godinu dana, ponekad i manje. Za svoj dizajn potreban je paket dokumenata, uključujući:

1. Pravila osiguranja.
2. Dokumentacija za otvaranje kampanje.
3. Izračuni tarifa.

Specifičnost akcije je takva da svaka nova vrsta osiguranja zahtijeva izradu novih dokumenata. Osim toga, voditelj kampanje potvrđuje svoje kvalifikacije u ovom području. Ovdje je važno njegovo iskustvo u specijalnosti, pozitivne povratne informacije o njegovim aktivnostima.

I kao rezultat pripremnog rada, ulazak u Jedinstveni državni registar kampanja osiguranja nakon dobivanja licence. Ovo je vrlo važna i odgovorna faza rada.

soba

Tek nakon stjecanja osiguranja saznat ćete pravu cijenu života. (Mikhail Mamchich)

Glavni uvjet za odabrani prostor za ured je dobar pristup njemu i dostupnost parkinga za osobna vozila: prikladno i sigurno.

To bi trebala biti prilično velika soba, najviše 150 četvornih metara. m., ali manje. Napraviti ured kao lice agencije vrlo je važno. Ovom pitanju treba posvetiti veliku pozornost: bez ikakvih ukrasa, strogo poslovno. Čistoća i urednost.

Osoblje

Vrlo je važno regrutirati inteligentne agente

U trenutku otvaranja agencije u državi treba biti ne više od 10-20 zaposlenih, koji su:

• menadžer,
• računovođa,
• odvjetnik,
• agenti osiguranja.

Glavna dužnost zastupnika u osiguranju je traženje klijenata za pružanje usluga osiguranja.

Širenjem poslovnih mogućnosti povećavat će se i broj zaposlenika i agenata osiguranja. A da bi se posao razvijao, u državi moraju postojati takvi agenti osiguranja koji mogu uvjeriti i prodati usluge osiguranja. Što više usluga bude prodano, osiguravajućoj tvrtki će ići bolje, što znači da će profit rasti.

Kako regrutirati inteligentne agente? Prije svega, stvoriti najpovoljnije uvjete rada, zainteresirati agenta pozitivnim bonusom, mogućim napredovanjem u karijeri, dobrim postotkom prodanih usluga. Također možete ići putem podučavanja početnika koristeći posebne treninge. Svugdje je dobro koristiti ove dvije vrste rada s agentima. Također možete angažirati nekoliko iskusnih stručnjaka za poslove osiguranja.

Dress code zaposlenika jedan je od uvjeta koji naglašava vjerodostojnost ove kampanje.

Preuzmite poslovni plan osiguravajućeg društva za 350 rubalja, od naših partnera, uz jamstvo kvalitete.

Osnovne strategije akvizicije kupaca

Osobitost osiguravajućeg poslovanja je u tome što je izravno oglašavanje njegovih usluga ovdje neučinkovito. Stoga za svaki proizvod osiguranja morate razviti zasebnu strategiju oglašavanja.

Pokretačka snaga zastupanja u osiguranju je oglašavanje svake pojedine usluge osiguranja, budući da je posao zastupanja u osiguranju prodaja usluga osiguranja.

Sa svakom konkretnom uslugom osiguranja moraju ići do ciljane publike kupaca, ponekad ih miješajući (npr. kada idete na osiguranje doma od elementarnih nepogoda, možete istovremeno ponuditi i uslugu osiguranja automobila ako ga ovaj klijent ima).

Izgledi za poslovni razvoj

S malim početnim kapitalom i nemogućnošću da odmah pružite širok spektar usluga osiguranja, možete se zaustaviti na jednoj vrsti usluge, ali novoj u svojoj primjeni na tržištu. U nedostatku konkurencije možete postići dobre rezultate u razvoju poslovanja. A s razvojem poslovanja, u budućnosti, dodavati nove usluge osiguranja.

Financije

Ali prvo se morate usredotočiti na 20 milijuna rubalja.

Početni kapital za otvaranje agencije iznosit će više od 500 tisuća dolara.

Prilikom otvaranja kampanje osiguranja potrebno je računati na sljedeće stavke troškova:

1. Trošak najma uredskog prostora - 100 tisuća dolara.

   Kako postati posrednik u osiguranju - poslovni plan korak po korak

2. Opremanje uredskog prostora s njegovim preliminarnim popravkom (opskrba namještajem i uredskom opremom).
3. Troškovi plaća za zaposlenike agencije za osiguranje - 100-150 tisuća dolara.
4. Troškovi oglašavanja osiguravajuće agencije - 200.000 dolara

Zaključak

Što više posao dobiva na zamahu, to se brže isplaćuje. Dobit od prodanih usluga agencije je cca 10%, maksimalno razdoblje povrata je 5 godina.

Primjer 1 - Besplatno preuzmite gotov poslovni plan osiguravajuće agencije

Primjer 2 - Besplatno preuzmite gotov poslovni plan osiguravajuće agencije

Preuzmite poslovni plan osiguravajućeg društva za 350 rubalja, od naših partnera, uz jamstvo kvalitete. U javnosti, na internetu, nije.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Nastavi
3. Faze provedbe projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketinški plan
6. Tehnički i ekonomski podaci o opremi
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Danas trgovanje na tržištima vrijednosnih papira privlači sve više interesa. Mnogi trgovci početnici brzo prekidaju svoje eksperimente, gubeći impresivne iznose, drugi imaju mješoviti uspjeh. Postoje ljudi poput vas koje zanimaju ne samo informacije o tome kako uspješno trgovati na platformama za trgovanje, već i kako stvoriti brokersku tvrtku i kako organizirati rad u njoj na odgovarajućoj razini.

Brokersku kuću rijetko otvaraju slučajni ljudi koji nemaju pojma što je to. Ali ipak, za početak ćemo navesti osnovne pojmove:

• Broker je posrednik. Ovaj se koncept koristi u osiguranju, kreditiranju, carini, kao iu trgovanju valutama i tržištu vrijednosnih papira.
• Brokerska djelatnost, kao opći pojam, je posrednička djelatnost u sklapanju bilo kakvih poslova. U užem smislu u kojem je suvremeni svijet navikao shvaćati ovaj pojam, radi se o posredničkim uslugama u trgovanju vrijednosnim papirima. U skladu sa Saveznim zakonom "O tržištu vrijednosnih papira" od 22. travnja 1996. N 39-FZ (nova verzija je na snazi ​​od 1. siječnja 2014.), broker obavlja transakcije kupnje i prodaje financijskih instrumenata u ime klijenta, u svoje ime ili u ime stranke, za račun stranke.

Postoje dvije glavne mogućnosti za pokretanje brokerskog posla, a obje zahtijevaju ulaganje i ozbiljnu pripremu. Krenimo od najjednostavnijeg prema najsloženijem.

Sklapanje ugovora o zastupstvu

Agencijski ugovor s poznatom brokerskom tvrtkom savezne ili čak međunarodne razine. Bit ove opcije je sljedeća: organizacija otvara predstavništvo velike tvrtke u regiji i radi pod svojim brendom. U pravilu se naplaćuje naknada za korištenje robne marke, no obično je riječ o simboličnom iznosu. Prihod se raspoređuje po dogovoru, agenti mogu dobiti do 50 pa čak i 70% provizije na trgovinske operacije privučenih klijenata (to je prihod, a ne dobit, tj. sve troškove održavanja dealing rooma, privlačenja klijenata i održavanja seminara, agent snosi na račun svog dijela "prihoda"). Ulaganja u dobivanje licence nisu potrebna, na vas se odnosi permisivna radnja licence vašeg "saveznog", vi djelujete u njegovo ime. Softver za internetsko trgovanje, analitički resursi i cijeli popis pružatelja likvidnosti za uspješan rad također će biti podijeljen s vama.

Budući da se prihod brokera sastoji od vrlo malog postotka provizije od operacije svakog klijenta (obično oko 5 stotinki postotka od bilo kojeg “kretanja”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne ovisi o profitabilnosti klijentovog trgovanja, već o na njegov promet), bit će potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetaka velikih "povlaštenih" trgovaca ili stalno nadopunjavajući tok malih klijenata-investitora.

Što je društvo za posredovanje u osiguranju i njegov poslovni plan

Obično početnici prolaze kroz seminare.

Troškovi za ured, opremu, plaće osoblja itd. agent snosi sam.

Stvaranje brokerske kuće od nule

Druga, najdugotrajnija i najskuplja opcija je stvaranje vlastite brokerske tvrtke od nule.

Zakonodavstvo koje regulira vrstu djelatnosti za koju ste zainteresirani utvrđuje niz zahtjeva za tvrtke koje planiraju obavljati brokerske poslove.

Sukladno Pravilniku o uvjetima i uvjetima za obavljanje poslova na tržištu vrijednosnih papira, brokerski poslovi podliježu licenciranju. Obično organizacije pokušavaju odmah dobiti licencu za brokerske, dilerske aktivnosti i upravljanje vrijednosnim papirima. U drugom poglavlju Pravilnika detaljno su opisani svi zahtjevi za tražitelja licence, uključujući uvjete dostatnosti vlastitih sredstava, zahtjeve za sastav tima zaposlenika i njihovu osposobljenost, pa čak i za softver i hardver.

"Standardi adekvatnosti temeljnog kapitala za profesionalne sudionike na tržištu vrijednosnih papira..." (vidi Naredbu Savezne službe za financijska tržišta br. 11-23/pz-n od 24. svibnja 2011.) postavljaju prag za procijenjenu vrijednost kapitala brokerske kuće tvrtka – 35 milijuna rubalja.rub.

„Pravilnik o postupku izračuna kapitala profesionalnih sudionika na tržištu vrijednosnih papira…” pomoći će vam da izračunate iznos vlastitih sredstava (vidi Naredbu Savezne službe za financijska tržišta od 23. listopada 2008. N 08-41 / pz-n , s izmjenama i dopunama 22. lipnja 2010.)

Za one koji obavljaju brokerske aktivnosti samo za sklapanje ugovora koji su izvedeni financijski instrumenti, čija je temeljna imovina roba, od 5. prosinca 2013. Središnja banka Ruske Federacije postavila je omjer vlastitog kapitala u iznosu od 5 milijuna rubalja.

Naravno, imajući dovoljno sredstava i znanja, možete započeti projekt od nule: osnovati LLC društvo, uplatiti dovoljan iznos u temeljni kapital („nova” tvrtka ima vlastita sredstva jednaka temeljnom kapitalu), riješiti pitanje prostori, brzi internet, nabava opreme, softvera, osoblje u skladu sa zahtjevima, licencirani ... I puno novca za ulaganje u oglašavanje, seminare - za privlačenje trgovaca. Seminari će s vremenom i sami početi donositi profit, ali relativno mali, neće isplatiti uloženo.

Teško je govoriti o razdoblju povrata brokerske kuće u ovom slučaju, rizici su veliki. Mnogo je sigurnije ići drugim putem. Obično je lanac transformacija u brokerskom poslu jednostavan: klijent brokerske tvrtke postaje iskusni trgovac i osniva agenciju koja zastupa interese poznate brokerske tvrtke. Stekavši iskustvo u aktivnostima i stalnim kupcima, zaradivši "na temeljnom kapitalu", njegova organizacija dobiva licencu i postaje brokersko društvo. Put nije ni kratak ni lak.

Ali ... "Put će svladati onaj koji hoda."

Registracija tvrtke

Da biste postali Forex broker, prije svega morate registrirati inozemnu tvrtku. Razlikujemo 3 skupine zemalja pogodnih za organiziranje Forex usluga. Razlikuju se po prisutnosti Regulatora, zahtjevima za poslovanje i troškovima registracije.

Prva skupina (neregulirane jurisdikcije) su zemlje u kojima Forex usluge nisu regulirane. Najbrža i najjeftinija opcija. To uključuje Sveti Vincent i Grenadini i Maršalovi otoci. Registracija tvrtke u jednoj od ovih zemalja prava je odluka za pokretanje posla.

Druga skupina (slabo regulirane jurisdikcije) su zemlje u kojima postoji regulacija Forex usluga, a istovremeno niski zahtjevi za poslovanje. To uključuje Vanuatu, Malezija, Belize ili Sejšeli. Po našem mišljenju, dvojbena opcija, jer uz značajan trošak ne dobivate nikakve značajne koristi.

Treća skupina (uređene jurisdikcije) su zemlje EU, kao npr Velika Britanija, Cipar, Bugarska i drugi. Zemlje u kojima se primjenjuju Mifid zahtjevi. Najskuplja opcija. Prikladno samo za velike tvrtke koje posluju na tržištu već nekoliko godina. Imajući tvrtku u Europskoj uniji, dobivate pristup uslugama u velikim europskim bankama i niske postotke provizija.

Poslovni plan agencije za osiguranje

Vrijeme: 2 tjedna-6 mjeseci. Cijena: od 2000 dolara

Odabir banke i registracija računa

Izbor banke uvelike ovisi o zemlji u kojoj je vaša tvrtka registrirana.

Za neregulirane jurisdikcije prikladne su banke iz Češke, Poljske, Armenije i Gruzije.

Za slabo regulirane jurisdikcije prikladne su banke u mjestu registracije tvrtke: Vanuatu, Malezija, Belize i Sejšeli

Tvrtke iz reguliranih jurisdikcija i s licencom dobivaju pristup najboljim europskim bankama.

Vrijeme: 2 tjedna. Cijena: od 2000 dolara

Izrada stranice

Web stranica je lice tvrtke. Ovdje je važno razumjeti specifičnosti stranice za forex tvrtke. Najbolje je ovo pitanje povjeriti profesionalcima s iskustvom u izradi web stranica za brokere. Budući da postoji velika vjerojatnost da će tijekom razvoja stranice ljudi koji ne razumiju apsolutno ništa o organizaciji brokerskih usluga naići na određene poteškoće. Izrada osobnog računa za trgovce, povezivanje trgovaca, implementacija raznih web usluga na vašoj stranici, sa svim tim ćete se morati pozabaviti u procesu izrade stranice. Stoga je bolje ne gubiti vrijeme ili novac i povjeriti razvoj web mjesta ljudima koji će ga ne samo završiti, već će ga učiniti praktičnim, funkcionalnim i modernim.

Vrijeme: od 2 tjedna do 3 mjeseca. Cijena: od $0 — do $30,000

Odabir platforme za trgovanje

Trgovačka platforma je skup programa za rad brokera i njegovih trgovaca.

Preporučujemo korištenje UTIP platforme. Do danas, najmodernije i najisplativije rješenje. Vaši klijenti će moći raditi na Forex tržištu i na binarnim opcijama istovremeno na različitim terminalima. Platforma se isporučuje zajedno s gotovim osobnim računom trgovca i CRM sustavom za vaše zaposlenike.

Vrijeme: 1. tjedan Cijena: od 9000 dolara

Ured

Svaki trgovac sa zadovoljstvom dolazi u dobar moderan ured. Ugodna atmosfera, ljubazno i ​​susretljivo osoblje, sve će to, naravno, povećati razinu povjerenja u vašu tvrtku, a klijent će vam se sigurno obratiti više puta. Stoga, ako ste spremni uložiti dovoljnu količinu novca, bolje je ne štedjeti na tome. Ako, međutim, dodijeljeni proračun ne dopušta kupnju ili najam velikog ureda u središtu grada, onda više pažnje treba posvetiti drugim stvarima, poput obuke osoblja ili pripreme marketinške strategije. U svakom slučaju, imati lijep ured nema smisla bez stručnog tima.

Vrijeme: 1 mjesec Cijena: od $0 — do $25,000

Osoblje

Dobro osoblje je pola uspjeha. Važnost jakog tima u radu uspješne tvrtke je vrlo velika. Kada upravljate trgovačkim centrom, morate izvršiti sljedeće zadatke:

• Privucite kupce i otvorite račune
• Održavanje seminara za obuku
• Komunicirajte s klijentima tijekom njihovog rada
• Održavajte stranicu, dodajte informacije
• Postavite i održavajte platformu za trgovanje
• Razviti promotivne materijale
• Nadopunite račune i povucite novac
• Obavljati rukovodeće funkcije

Iskusni menadžeri prodaje trebaju biti uključeni u privlačenje kupaca. Nakon što klijent prvi put napuni račun, treba nastaviti raditi s njim: poticati aktivnije trgovanje i "sekundarnu" prodaju. Za tehnički rad u poduzeću i gradilištu može biti odgovoran i pojedini stručnjak i netko drugi iz tima. Stručnjak mora dobro poznavati i raditi s platformom za trgovanje i web-stranicom. Promotivne materijale i marketing možete razviti sami s menadžerima ili pojedincem. Informacije o privlačenju kupaca, radu na zadacima i kontroli najbolje je raditi u CRM-u.

Vrijeme: 1-2 tjedna Cijena: od $0

"Prvi klijent"

Logičan završetak svih prethodnih koraka bit će pojavljivanje u vašoj tvrtki prvog klijenta koji će otvoriti račun kod vas. To je pokazatelj da su sve faze stvaranja tvrtke, od registracije do otvaranja prve transakcije, uspješno odrađene. Uz stručan tim i kompetentan pristup organizaciji i razvoju poslovanja, uspjet ćete! Unatoč svim poteškoćama na koje možete naići u procesu stvaranja poduzeća. Ako želite da Vaši snovi postanu stvarnost, počnite, a mi ćemo Vam pomoći u tome.

Vrijeme: 1 dan. Cijena: 0