Как да отворите магазин за електрически стоки. Пазарът на електрически стоки в Русия

Решихте да започнете да продавате електрически стоки, но възникнаха въпросите: Какво да продавате в електромагазин? Какъв диапазон трябва да бъде за начало? Кои артикули се поддържат постоянно на склад и кои артикули се поръчват? Какво е в голямо търсене сред опитни електротехници и обикновени купувачи? В тази статия амбициозните предприемачи ще намерят отговорите на тях.

Магазинът за електрически стоки като бизнес е доста специфична област на предприемачеството. Освен ако, разбира се, не се занимавате с потребителски стоки: мързеливци, антени, телевизионни кабели и т.н. Доходността в тази ниша не е редовна и зависи от много фактори.

Между тях:

• Сезонност. В началото на годината търсенето е слабо. От пролетта расте и в края на годината е максимум.
• Сгради във вашия град. Всичко е просто: строителството е в ход, покупките са в ход. Няма значение, че няма да сте основният доставчик за някакво голямо развитие. Има голяма вероятност да бъдете потърсени за определена позиция. Така че трябва да е на разположение. Например рядък кабел. Просто е: намерихме го тук, ще дойдем отново.
• Клиентска база и лични контакти.
• Има ли много конкуренти в квартала?

Отворете магазина си

Кой отваря електромагазин? Бивши служители на такива офиси и такива, които инвестират в нови теми. Първите имат опит и знания, но минимум средства. За 3 - 5 години управител или складодържател има лични познанства и лесно може да отиде на свободно плуване. Тлъст плюс е да работите и да се въртите в областта, в която планирате да започнете да продавате. Дори част от клиентите да отидат при този управител, това ще е добро начало в работата. Всички вече се познават.

Вторите имат средства, но нямат опит. В повечето случаи тази област на дейност е нова за тях. Основното нещо е капиталът и той трябва да бъде инвестиран в нещо. По-нататък по шаблона. Те наемат хора, които знаят как да го направят. Може би дори привличане на висока заплата от други подобни офиси. Но скоро всичко се разпада. Хората бягат. Нещо липсва? Следващата област е следващата. За щастие можете да продавате не само гнезда.

Колко начален капитал ви е необходим, за да отворите малък електромагазин в град с население от около милион души? Според моите скромни оценки - най-малко 700 хиляди - 1 милион рубли.

Ще приемем, че вече имате определен капитал и горещо желание да отворите собствен магазин. Изборът все пак падна върху електрически стоки. Нямате опит, но можете да различите ключ от ключ. Вече е нещо. Защо не опитате да работите за себе си? Когато полето на дейност е определено, тогава на определен етап ще възникне въпросът: Какво да продаваме?

Обхват

В тази част ще разгледаме конкретен продукт, който трябва да се поддържа на склад и да се поддържа в склада при първото отваряне на магазина. Дори и да е в минимално количество.

1. Автомати, диференциални автомати (Difa) и RCD. По-добре е, ако има няколко производителя: евтини, средни и скъпи. Евтиният е цял Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEC, Energy. В средата: KEAZ. Скъпи: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Една марка от всяка ценова ниша ще бъде достатъчна. Задължително машини за запечатване с тапи. Тук можем да подчертаем серията TDM 47-29, EKF, KEAZ VM 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребени. Всякакви марки и производители. Карфица и вилица. Къс за 12 модула и дълъг за 54 (63 и 100A). За гастрономите можете да запазите известни марки.

3. Дюбели, скоби, скоби. За крепежни елементи Rosdyubel не е лошо.

4. Обаждания. Кабелна и безжична. Основно Китай. Екзотика по-късно.

5. Изолационни материали: цветна електрическа лента, тиксо, различни изолатори. Електрическата лента SafeLine върви с гръм и трясък.

6. Инструмент. Като начало, малко: кримпли, инструменти за отстраняване на изолация, отвертки, мултиметри и тестери. Ще има търсене, разширете асортимента.

7. Кабелни канали. Бяло и под дърво (бор, дъб). Производители TDM, IEK (Elekor), вътрешни Ecoplast. Работните размери във всички цветове са: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Също така си струва да запазите подовата кутия (70x13 и 50x13). Legrand и Shneider сега са скъпи, но винаги има любители на качеството.

8. Разпределителни и инсталационни кутии. Дистрибуторите Hegel и Ecoplast се радват на добро търсене. Регулиране, те също са кутии за гнезда: 35100 на Schneider са най-подходящи за vmazki и 35150 за гипсокартон. Можете също така да отбележите серията Tuso Ruvinil.

9. Лампи. През 2018 г. е по-добре да запазите LED и нажежаема жичка (LON). Флуоресцентни само за растерни тела: 18 и 36 W в бяло. Те се вземат главно за офиси и за производство, така че жълтите рядко се изискват. При минимум 58 вата.

10. Маркировка на проводника. Отнася се за малки консумативи. Основно за маркиране на едножилни проводници PV3 и PV1.

11. Метален маркуч с и без изолация. Извънгабаритен артикул. Поради това заема много място. Ако складът е малък, тогава можете да запазите залив от всеки размер. Най-популярните диаметри: 15, 20, 25 и 32. Останалите са търсени в по-малка степен. Това са 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметъра.

12. Кабелни съединители. Често кабелите се прекъсват по време на всякакви разкопки, оставяйки цели квартали без светлина. След това спешно търсят нещо за свързване. Поради това е полезно да имате налични крайни (KvtP) и свързващи (Stp) съединители. Има голям шанс те да се свържат с вас.

13. Накрайници и ръкави. Трябва да се съхранява на склад. Малки неща, които се изискват винаги и от всеки. Позициите за бягане са както следва. Калайдисани медни накрайници TL: започвайки от най-малкия TL 4-6-3 и завършвайки с големия TL-240. Работи с TL-10, TL-16, TL-25 и TL-35. Алуминиевите накрайници (TA), както и медните (GmL) и алуминиевите (GA) втулки могат да бъдат сведени до минимум. Те се изискват по-рядко.

14. Светлинна сигнална арматура. Малки крушки и ключове за панели.

15. Верижни прекъсвачи. Щепселите на баба все още се използват (STEAM)

16. жици. Те питат както GOST, така и TU. Ценителите обръщат внимание на рязане. По-добре е да има само висококачествени проводници, а не с подценена секция. Производители: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allure, Concord и Rybinsk (Rack). Те правят прилични продукти.

• Захранващи кабели VVG-ng (може да се използва LS): 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4, 3x6, 4x1.5, 4x2.5, 5x1.5, 5x2.5, 5x4 и 5x6
• Гъвкаво PVC (бяло): 2x0.75, 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4, 3x6, 4x1.5, 4x2.5, 5x1.5 и 5x2.5
• Проводници за лампи ShVVP 2x0.5 и 2x0.75
• Цветен едножилен PV-3 за окабеляване в шкафове
• Не забравяйте да имате топлоустойчив проводник RKGM за помещения с високи температури. Сечения от 1,5 до 6 mm2
• Гъвкави кабели марка KG в гумена оплетка: 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4 и 3x6.
• ТВ кабели: евтини RG; по-скъпи SAT 50 или 703.
• Слабо място: KSPV 2x0.5 и 4x0.5
• Усукана двойка: UTP и FTP, хубаво е да има на открито и с кабел.

17. Стартери, модулни контактори. Можете да поддържате на склад евтини китайски KMN деноминации от 9, 12, 18, 25 и 32 ампера. В тялото и без. По-скъп ABB по поръчка.

18. Реле. За да започнете, вземете най-популярните. Например релета за напрежение, междинни релета REK и дневни таймери (електронни и механични). Производител "Евроавтоматика".

19. Приспособления. Обширна тема. По-добре е да вземете решение за минимален, но работещ асортимент и да ги носите. В противен случай ще се объркате по-късно. Например прожектори за лампи GU 5.3 и GX53, битови светодиоди. LED панелите се продават добре.

20. Скоби, клеми, щипки. Всичко необходимо за свързване на кабели. Дръжте на склад "гайки" U-731, 733, 734 и 739. Не забравяйте да използвате клеми Wago, за предпочитане немски, за многократна употреба (221-412, 221-413) и с паста (2273-242 и т.н.).

21. Средства за защита. Диелектрични постелки и ръкавици.

22. Броячи. Повечето обичат марката Mercury. Други не разпознават. Въпреки че все още има такива като Energomera, Санкт Петербург Нева. Това е маркетинг. Не забравяйте да имате монофазни и трифазни. Например, 1-ph броячи на Меркурий: 201,5 и 201,7. Трифазни: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 и 230-AM-03. Ако е с модем, това е CLN. Например 230 AM-02 MCLN.

23. трансформатори. Намаляване на YTP. Спускане с гума (ТТН-Ш) и с дупка за гумата (ТТН, ТТИ и др.). Можете да донесете модулни.

24. Тръба, гофриране: PVC, HDPE. Термосвиване. Гофрирането е продукт с големи размери, но гореща стока. Винаги трябва да имате на склад 16, 20, 25 и 32 диаметъра. Гладки триметрови тръби: 16, 20, 25 и 32 диаметъра.

25. Шкафове, кутии. Голяма подсекция, която разграничава: пластмасови и метални, модулни и индивидуални, в ниша или външен монтаж, с или без повишена IP защита. Производители: бюджетни - TDM, Energy, IEK; цена/качество - KEAZ, Tekfor; премиум сегмент - ABB, Schneider

В добро търсене, особено през летния сезон, са шкафове от светло дърво (бор).

26. Продукти за окабеляване. Тази категория включва контакти и ключове, както и други електрически контролни механизми. Стотици производители. Какво може да се посъветва? Продавам три категории: евтини Китай, Турция; среден Ecoplast; скъпи - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Какво е в постоянно търсене?

Накрая

Търговията с електротехника е обширна тема, така че е невъзможно да се обхванат всички въпроси в една статия. Има много подводни камъни, които възникват по време на работата на всеки магазин. Електрическият магазин не прави изключение. За всеки можете да напишете отделна публикация.

Днес дадох основния асортимент, който трябва да има в един електромагазин през първите 6-12 месеца от работата му. Постепенно той трябва да се разширява и количеството на стоките в склада да се увеличава. Ще има нови публикации за нови позиции, които трябва да бъдат импортирани.

Все повече и повече предприемачи проучват въпроса как да отворят магазин за електрически стоки. Ако се грижите за детайлите, можете бързо да направите бизнеса самоиздържащ се.

♦ Капиталови инвестиции - 750 000 рубли.
♦ Възвръщаемост – 6–10 месеца.

Електрическите стоки са необходими на всеки и винаги.

Магазините за крушки, осветителни тела, кабели, контакти, стабилизатори на напрежение и други неща се посещават не само от електротехници или професионални строители, но и от обикновени хора, които се грижат домовете им да са осветени.

Постоянното търсене на тази група стоки доведе до факта, че все повече и повече предприемачи изучават въпроса.

Те не се страхуват нито от високото ниво на конкуренция, нито от относително ниския марж на стоките, продавани в магазините за електроника, нито от многото нюанси на този бизнес.

Опитните бизнесмени знаят, че ако се грижите за детайлите, можете да направите бизнеса достатъчно бързо самоиздържащ се.

Две възможности за бизнесмени, които искат да отворят магазин за електротехника

Както вече споменахме, нивото на конкуренцията е много високо в този сектор, така че дори на етапа на писане на бизнес план трябва да се погрижите за създаването на конкурентни предимства и да обмислите всички детайли (местоположение, продуктова гама, персонал), и концепцията на вашия магазин.

Концепцията за магазин за електрически стоки до голяма степен зависи от това към какви клиенти ще се насочите:

1. За търговци на едро, професионални електротехници и строители, които купуват всичко необходимо за изпълнение на поръчка в един магазин, от кабел до електроцентрали.
2. За клиенти на дребно, които не оставят големи суми в магазина, но доста често вземат стоки (крушки, контакти, фенерчета и др.).

Трябва да изберете концепция въз основа на местоположението на бъдещия магазин, асортимента от стоки, които ще продавате в него, и ценовата политика.

Ако възнамерявате да формирате цени, които ще бъдат малко по-ниски от тези на конкурентите и ще отворите мини-супермаркет, където се продават всички видове електрически стоки, тогава можете да се съсредоточите върху търговците на едро.

Според опитни предприемачи е по-добре да комбинирате тези две възможности: потърсете търговски обекти за компании, които ще извършват продажби на едро с вас, но не забравяйте за търговията на дребно.

Как да отворите магазин за електрически стоки: конкурентни предимства

Колко компетентно формирате конкурентните предимства на вашия магазин за електрически стоки зависи от периода на самодостатъчност, скоростта на формиране на клиентска база, печалба и много други.

Тези бизнесмени, които решат да отворят магазин за електрически стоки, ще имат трудности, като се има предвид високото ниво на конкуренция в този сектор.

Конкурентни предимства, които ще работят за вас, могат да бъдат:

1. Добро местоположение: в район с голям трафик и далеч от преките конкуренти.
   Така вашите потенциални клиенти просто няма да имат избор откъде да закупят електрически стоки: те ще отидат при вас.
2. Ниски цени.
   Дори ако зададете цени за продуктите си с десет рубли по-ниски, отколкото в други магазини, можете да увеличите броя на клиентите.
3. Различни начини на плащане: в брой, карта, преизчисление и др.
4. Квалифицирани и изключително любезни продавачи.
5. Наличие на уебсайт със списък и цена на електрически стоки, които се продават във вашия магазин.
6. Възможност за доставка до дома, ако клиентът закупи продукти за голяма сума.
7. Издаване на карти за отстъпки на редовни клиенти и др.

Как да отворите магазин за електрически стоки: реклама

Интересен факт:
В малкото американско градче Ливърмор (Калифорния) има ръчно изработена лампа с нажежаема жичка 4 W. Тази лампа гори от 1901 г. Хората го наричат ​​„Столетната електрическа крушка“.

За да разберат възможно най-много потенциални клиенти, че е отворен нов магазин за електрически стоки, трябва активно да рекламирате пазара си.

Можете да направите това с:

• флаери и листовки;
• реклами в медии, социални мрежи, градски транспорт, специализирани форуми;
• банери и плакати.

Поръчайте голяма и ярка табела, която да се вижда отдалеч.

Така че можете да сте сигурни, че никой от купувачите няма да мине покрай вашия магазин.

За да направите знака възможно най-ефективен, трябва да помислите как да назовете магазина за електроника.

Името трябва да е кратко, запомнящо се и лесно за използване за рекламни артикули.

Как да отворите магазин за електрически стоки: календарен план

Отварянето на магазин за електрически стоки не се различава много от отварянето на магазин за хранителни стоки или железария.

Процедурата по регистрация е същата.

Също така трябва да се погрижите за благоприятно местоположение, наемане на помещения на достъпна цена, наемане на умни продавачи, изгодно сътрудничество с доставчици и други нюанси.

Ако не срещнете неочаквани препятствия по пътя си, тогава можете да отворите магазин за електроника след 5-6 месеца.

сцена	януари	февр	март	апр	Може	юни
Регистрация и разрешения
Помещение под наем
Закупуване на оборудване
Набиране на консултанти
Закупуване на стоки
реклама
Отваряне

Как да отворите магазин за електрически стоки: поетапно изпълнение на бизнес план

Преди да започнете да стартирате стартиране, трябва да напишете компетентен бизнес план, подкрепен с реални числа, и едва след това да поемете неговото изпълнение.

Ако не подготвите този трамплин за стартиране на бизнес, няма да можете да избегнете неприятни изненади, например може да нямате достатъчно начален капитал за реализиране на идея или да забравите за нещо много важно.

Преди да отворите магазин за електрически стоки, трябва да проучите пазара, за да разберете какво е най-изгодно да търгувате, какви са цените на продуктите в магазините на вашите преки конкуренти, какви грешки правят други бизнесмени, когато определят цените или диапазона на стоки и др.

Регистрация на магазин за електроника

След като сте избрали една от двете форми (IP или LLC) и сте се справили с данъчната система, започнете да събирате документи за получаване на разрешение за отваряне на магазин за електроника.

Трябва да ви бъде дадено разрешение от SES, противопожарната служба, Rospotrebnadzor, Общинския съвет и други организации.

Този процес е доста дълъг, така че можете да го поверите на адвокатска кантора и да направите други важни неща сами: намиране на помещения, сключване на договори с доставчици, оборудване на магазин, провеждане на интервюта с търсещи работа и др.

Помещение и местоположение на магазина за електроника

Много зависи от избора на място за отваряне на магазин за електрически стоки.

Единственият момент, в който не е нужно да се притеснявате в кой район да стартирате стартиращ бизнес, е дали ще продавате уникален продукт, който никой друг не продава във вашия град.

Във всеки град има много пазари за продажба на лампи, електрически крушки, ключове, кабели и други електрически стоки, така че трябва да намерите стратегически изгодно място за търговия: централната част, гъсто населени спални райони, пазари и др.

Уверете се, че вашите преки конкуренти не са разположени в непосредствена близост.

Но изискванията към помещенията на бъдещия магазин за електрически стоки не са твърде високи. За отваряне на магазин е необходима площ от 30-50 квадрата.

Можете да направите без ремонт изобщо, ако състоянието на стаята е задоволително.

Търговско оборудване за магазин за електротехника

Когато купувате търговско оборудване, не забравяйте, че ще продавате стоки с различни форми и размери и трябва да демонстрирате всяка проба в най-благоприятната светлина.

Броят на стелажите, рафтовете, витрините и други неща директно зависи от търговската площ и асортимента от продукти, които ще продавате.

За да отворите малък магазин за електрически стоки (до 30 квадратни метра), имате нужда от поне минимален набор от търговско оборудване:

Елемент на разходите	Кол	Цена	Сума (в рубли)
Обща сума:			200 000 rub.
стъклена витрина	3	8 000	24 000
отворени рафтове	3	10 000	30 000
Витринен брояч	1	30 000	30 000
Витрини за малки стоки	5	5 000	25 000
Окачване на осветителни тела	1	15 000	15 000
стойка за аплици	1	6 000	6 000
Рафтовете	5	4 000	20 000
Банкомат	1	15 000	15 000
Компютър	1	20 000	20 000
Столове за продажба	2	5 000	10 000
други			55 000

Персонал в магазин за електротехника

Когато наемате продавачи, вземете предвид пола и възрастта на вашите потенциални клиенти.

Около 70% от купувачите на магазини за електрически стоки са възрастни мъже, така че трябва да вземете мъже като продавачи: те вдъхват повече доверие на вашите клиенти и ще се ориентират в продукта много по-добре от нежния пол.

Възрастта на консултантите не е много важна, можете спокойно да наемете мъже от 25 до 55 години.

Абсолютно зелени младежи не трябва да се наемат.

За да осигурите нормално обслужване на клиенти дори и за малък пазар, трябва да наемете поне двама продавачи на смяна.

Ако мислите как да отворите магазин за електрически стоки с няколко отдела, тогава трябва да потърсите консултант за всеки отдел и касиер.

По-добре е вашият магазин да работи седем дни в седмицата с график от 8.00 до 20.00 часа, което означава, че ще трябва да сформирате две смени от продавачи.

Също така за нормалната работа на пазара са ви необходими: чистачка, счетоводител на непълно работно време и управител.

Ако отворите малък магазин за електроника, поемете административни и счетоводни функции.

Персоналът на малък (до 30 квадратни метра) магазин за електроника, който работи седем дни в седмицата, трябва да бъде както следва:

Асортимент на магазин за електроника

Електрическите стоки е много широко понятие, което включва осветителни устройства (от полилеи до ръчни фенерчета), различни осветителни лампи, инструменти, електроцентрали, удължителни кабели, нагреватели, свързани продукти (контакти, ключове, наслагвания, предпазители, електрически лента, батерии) и много други.

Преди да формирате гама от електрически стоки на вашия пазар, анализирайте:

• какво точно се търси сред купувачите;
• на кои производители се доверяват клиентите;
• скъпите или евтините продукти са по-търсени и т.н.

Е, разбира се, не забравяйте, че колкото по-богата е гамата от електрически стоки, толкова по-вероятно е покупката да бъде направена от вас.

За това какви видове електрически крушки има и как да ги избираме,

видео разказва:

Колко струва отварянето на магазин за електрически стоки?

Размерът на капиталовите инвестиции, които са необходими за стартиране на такъв стартъп, зависи от града, в който отваряте магазин (в мегаполисите - същите цени за наем и заплати на персонала, в малките провинциални градове - напълно различни) и действителния размер на самия пазар.

Ако говорим за развити регионални центрове, тогава е напълно реалистично да се изпълнят 700-750 000 рубли и това дори като се вземе предвид годишният лизинг.

Естествено, в Москва ще трябва да платите много повече за стартиране на стартиращ бизнес.

За да защитите бизнеса си в началото, инвестирайте в капиталови инвестиции сумата, необходима за поддържане на магазин за електрически стоки за 3 месеца, което е приблизително 100 000 рубли:

Колко печалба може да донесе един магазин за електрически стоки?

Периодът на изплащане, процентът на доходност, потенциалната печалба на открития пазар зависи от това колко хора ще направят покупки от вас и от размера на средния чек.

Надценката за електрически стоки може да варира от 30–200%: за евтини проби надценката трябва да бъде максимална, за скъпи - минимална.

Много е важно търговията да е непрекъсната, така че се опитайте да поддържате двумесечен запас от стоки на склад.

За да направите това, трябва да премахнете останалите продукти веднъж месечно и да попълните недостига.

Според данните, предоставени от собствениците на магазини за електрически стоки, е напълно реалистично да се направи касов апарат в размер на 5–10 000 рубли на ден.

Ако вашият пазар е най-малко 7-8 000 рубли на ден, тогава можете да печелите 210-240 000 рубли на месец.

Малко повече от половината ще отидат за поддръжка на бизнеса, данъци и попълване на запасите, останалото е вашата печалба.

Ако сериозно се замисляте как да отворите магазин за електрически стоки, но нямате смелостта да реализирате бизнес план, тогава може би сериозен аргумент за вас ще бъде фактът, че успешните пазари на електроника стават самоподдържащи се в рамките на 6-8 месеца след отварянето.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Производството на електрически стоки е едно от най-популярните днес, така че отварянето на електромагазин е много печеливш и обещаващ бизнес.

В същото време трябва да се има предвид, че интересът на купувачите най-често е прикован към нови продукти, пуснати ежегодно от най-известните марки. Преди да отворите електромагазин, трябва да се направи задълбочен бизнес план. За да може такъв бизнес да донесе добри приходи, винаги трябва да сте наясно с всички характеристики на стоките на всеки марков производител, трябва да можете да се ориентирате във всички съвременни електрически стоки, това се отнася както за стари, така и за нови модели. Такава задача е доста трудна, но е доста разрешима, ако начинаещите предприемачи подходят правилно към нея.

Това е много печеливш бизнес, до голяма степен защото такива стоки са изключително търсени от населението. По този начин цялата сума, изразходвана за организирането на този бизнес, може да бъде върната в най-кратки срокове. В такъв бизнес има много нюанси, но основният е следният - трябва да предложите на клиента висококачествени продукти на най-достъпната цена. Трябва да се отбележи, че оборотът на малки стоки може да донесе много повече печалба, тъй като такива продукти винаги се купуват в много големи количества, това ще осигури добра печалба на собственика.

Откриване на електромагазин

Когато се изготвя бизнес проект за откриване на магазин за електротехника, трябва да се спазва определен вид приоритет. Първата стъпка е да насочите всички усилия към намирането на подходящо помещение, а тази задача не е от най-лесните. Ако средствата позволяват, тогава можете да закупите подходяща стая, но най-често стартиращите предприемачи нямат такава сума, така че наемат стаята. В същото време е възможно да се договорите, че помещенията се вземат под наем с последващо обратно изкупуване. Тази опция е най-приемлива, тъй като в случай на повреда не се губи голяма сума и вместо да харчите пари за закупуване на помещения, по-добре е да ги използвате за закупуване на качествени стоки. Що се отнася до местоположението, най-добре е да отворите електромагазин в най-посещавания район на града, той трябва да се намира в близост до големи търговски обекти. Ако е възможно, най-добре е да отворите електромагазин на първия етаж на сградата, който има редица предимства: не всички купувачи достигат до горните етажи и е много по-удобно да разтоварвате стоките на първия етаж.

След това трябва да положите всички усилия, за да се запознаете с офертите на доставчиците на стоки. Напоследък беше много удобно и изгодно да си сътрудничите с големи онлайн магазини, които предлагат доставки на едро на качествени стоки на достъпни цени. В същото време трябва да се има предвид, че е малко вероятно да се сключи споразумение с производствена компания на първия етап от развитието на бизнеса, тъй като производствената компания разглежда като дилърски център само развито предприятие. Когато се сключва договор с производителите, е необходимо да се провери наличието на сертификати, те трябва да отговарят на всички GOST.

Назад към индекса

Нюансите на отваряне на магазин за електрически стоки

Преди да отворите магазин за електрически стоки, трябва да имате предвид, че конкуренцията в тази област е доста голяма, следователно, за да успеете, трябва да се опитате да се откроите от конкуренцията. За да постигнете това, можете да измислите всякакви маркетингови ходове: в това отношение трябва да се съсредоточите върху името на магазина, което трябва да бъде ясно, кратко и запомнящо се. Трябва да се има предвид, че само светло и ярко име може да бъде запомнено от купувачите. След измислянето на името трябва да се обърне внимание на създаването на запомнящ се слоган, да се проведе активна рекламна кампания и тогава името на магазина ще бъде на устните на всички. Следва да се обърне внимание на събирането и оформянето на необходимата документация.

За да отворите такъв магазин, можете да минете със сума от 15-10 хиляди долара, което по съвременните стандарти не е голяма сума. Що се отнася до надценката на стоките, тя е средно 25-30%, трябва да вземете предвид плащането за наемане на помещения (а това може да бъде около 6-7 хиляди долара на месец). Сега трябва да обърнете специално внимание на подбора на персонал. В същото време не трябва да се опитвате да спестите пари, като наемате служители без трудов стаж, тъй като това ще се отрази негативно на качеството на магазина. Когато набирате продавач-консултанти, трябва да дадете предпочитание на тези, които имат опит в този бизнес, са добре запознати с технологиите и винаги ще могат да кажат на клиентите какво е най-добре да купят. Трябва да се отбележи, че с добър асистент по продажбите нито един купувач не може да си тръгне без покупка.

За да се откроите сред вашите конкуренти, трябва да предлагате не само продажба на стоки, но и консултации, доставка, монтаж. Всичко това ще бъде много популярно сред клиентите, което ще се отрази на нивото на доходите. Когато избирате помещение за магазин за електрически стоки, трябва да вземете предвид наличието на пътища за достъп и удобен паркинг, ако има железопътни релси, това значително увеличава възможността за доставка на стоки.

В допълнение към финансовата страна на организирането на такъв бизнес, има редица фактори, които влияят на рентабилността:

• мястото, където се намира електромагазинът;
• територията на търговския етаж;
• взаимоотношения с партньори доставчици;
• рекламна политика на фирмата;
• ниво на квалификация на персонала и фокус върху висока производителност;
• организация на търговския процес, колко умело е създадена експозицията.

Хипермаркетите, предлагащи на своите посетители голямо разнообразие от стоки, са много популярни сред населението. Увеличаването на броя на такива обекти води до намаляване на посещаемостта на магазини с тясна специализация. Според експерти обаче високоспециализираните търговски обекти няма да изчезнат от пазара през следващите десетилетия. Това предполага, че отварянето на магазин, специализиран в продажбата на определена продуктова група, все още е печелившо. По-долу предлагаме да поговорим за това как да отворите магазин за електрически стоки от нулата.

Електрическите продукти са едни от най-търсените продукти днес.

Съвети за бизнесмени, отварящи магазин за електротехника

Всеки сектор на пазара има свои собствени характеристики. Една от характеристиките на продажбата на електрически стоки е жестоката конкуренция.Когато се подготвяте да реализирате идеята за създаване на собствен магазин, бъдещият търговец трябва да разработи стратегия, която ще ви позволи да разграничите предимствата си от конкурентите. Подготвителният етап е един от най-важните. Финансовото благосъстояние на самия предприемач зависи от качеството на събиране на информация за избрания пазарен сегмент. Преди да започне да разработва инструкции стъпка по стъпка, бизнесменът трябва да избере формат за своя магазин.

Към днешна дата всички магазини, специализирани в продажбата на електрически стоки, могат да бъдат разделени на две условни групи. Магазините от първа категория са ориентирани към работа с клиенти на едро. Най-често строителни екипи, електротехници и други хора, които използват електрически уреди в работата си, купуват различни части в такива обекти. В такива магазини има голямо търсене на различни стоки: от електрически кабели до професионални станции за запояване. Магазините от втората група са специализирани в търговията на дребно. Тези обекти предлагат на клиентите си контакти, контакти, осветителни тела и друга техника.

Когато избирате концепция, трябва да имате предвид много различни детайли.. Местоположението на магазина, броят на стоките, ценовата политика и качеството на услугата оказват пряко влияние върху височината на доходите. Откриването на супермаркет, където основната част от асортимента ще бъде представена от електрически стоки, изисква подробен анализ. Компетентно формираните цени позволяват не само да "оцелеят" в конкуренцията, но и да получат най-ефективния бизнес. Начинаещите търговци се насърчават да комбинират горните концепции.

Наличието на редовни клиенти, които купуват големи количества продукти, ще намали периода на изплащане на инвестициите, а продажбите на дребно ще подобрят имиджа на магазина.

Отварянето на електромагазин е много печеливш и обещаващ бизнес.

Конкурентни бизнес предимства

В търговските зони, които се характеризират с ожесточена конкуренция, е много важно предварително да се разработи методология за работа с подобни магазини. Съдържанието на предложението на предприемача определя скоростта на създаване на клиентска база и размера на средния месечен приход. След като реши да работи в тази посока, предприемачът трябва да е готов да отдели много време и усилия за развитието на бизнеса си.

По време на подготвителния етап е необходимо да се подчертаят редица предимства, които ще отличат създадения търговски обект от другите магазини. Това може да бъде както по-добро местоположение, така и ниска цена на представените продукти. Изборът на място за магазин е един от важните нюанси. Отварянето на точка в района на новите сгради, където няма конкуренти, позволява на предприемача да покрие максималния процент от потребителската аудитория. Използването на различни методи на плащане ви позволява да установите сътрудничество не само с клиенти на дребно, но и с купувачи на едро.

Едно от конкурентните предимства, от които може да се възползва начинаещият предприемач, е качеството на услугата. Опитните служители, които могат да дават компетентни съвети, са едно от основните предимства на такива магазини. Също толкова важна роля играят допълнителните услуги под формата на възможност за поръчка на стоки у дома чрез уебсайт или телефонно обаждане.

Как да отворите магазин за електрически стоки

Бизнес планът за магазин за електрически стоки трябва да включва отделен раздел за решаване на организационни въпроси. Наличието на финансов модел с точни изчисления значително ще опрости процеса на създаване на търговски обект. Липсата на подробен бизнес план може да създаде трудности на всеки етап от подготовката. Грешки в изчисленията, непредвидени разходи и други нюанси могат да причинят временно замразяване на проекта.

Преди да пристъпи към реализацията на идеята си, предприемачът трябва да проучи подробно избрания сектор. Наличието на информация за ценовата политика на подобни магазини, пълен списък на търсените продукти и други незначителни подробности помагат да се създаде пълна картина, която съответства на текущата пазарна ситуация.

Регистрация и правни аспекти

Като начало бъдещият търговец трябва да събере необходимите документи за регистриране на бизнес.Когато попълва формуляра за регистрация в данъчната служба, бизнесменът трябва да посочи организационната структура на своя бизнес. Създаването на частна компания със статут на индивидуален предприемач ви позволява да намалите финансовата тежест чрез намаляване на разходния елемент. На този етап е важно правилно да изберете една от наличните системи за изчисляване на данъка.

След като завърши регистрацията, бизнесменът трябва да премине към събиране на разрешения от различни органи. За да отворите магазин, ще ви трябват разрешителни, издадени от местните власти, Rospotrebnadzor, противопожарната инспекция и санитарно-епидемиологичната станция. Събирането на необходимите документи може да отнеме няколко месеца. За да намалите разходите за време, можете да се свържете с една от частните фирми, предоставящи правни услуги. Служителите на такива фирми се задължават да подготвят всички необходими разрешителни. Обръщането към посредници обаче значително ще увеличи позицията на организационните разходи.

Отварянето на магазин за продажба на електрически стоки е много печеливш бизнес, до голяма степен защото такива стоки са изключително търсени от населението.

Избор на местоположение на магазина

Компетентният избор на място за специализиран магазин е ключът към успеха на проекта. Това правило може да се пренебрегне само ако има дефицитен и търсен продукт. В други случаи трябва внимателно да анализирате всяка градска зона, за да изберете място, което е добро за търговия. Това може да бъде както квартал с нови сгради, така и централен пазар на града. Основният критерий за избор на обекти за недвижими имоти е степента на отдалеченост от магазините на конкурентите.

Специално внимание заслужават редица критерии по отношение на самия недвижим имот. За разполагане на високоспециализиран магазин е достатъчна площ от тридесет до петдесет метра. Ако искате да спестите капитала си, препоръчително е да наемете онези обекти, които не изискват ремонт и вътрешна декорация. Друго важно изискване за наетия обект е наличието на паркинг зона. Липсата на паркинг може да "изплаши" клиентите на едро, които искат да направят голяма поръчка.

Магазинно оборудване

Когато избирате специализирано оборудване за търговия, трябва да се съсредоточите върху важни тънкости. Стелажите и витрините трябва да бъдат избрани, като се вземат предвид размерите на стоките, които ще бъдат изложени на търговския етаж. Много е важно избраните единици да подчертават всички предимства на представения асортимент.

При избора на търговско оборудване трябва да се вземе предвид площта на наетите помещения. Като допълнителни параметри за избор се използва размерът на продуктовата гама. За да създадете малък магазин, е достатъчно да закупите няколко отворени прозореца, стелажи и специални рафтове. Този комплект може да бъде допълнен със специални демонстрационни стойки, предназначени за инсталиране на аплици и лампи.

Обхват

Електрическите стоки са голяма категория, която включва различни продукти.В такива магазини можете да закупите както специализирани инструменти, така и различни консумативи. Консумативите са в голямо търсене сред обикновените купувачи. Посетителите на такива обекти често купуват батерии, ключове, контакти, тиксо и други подобни продукти.

Преди да започнете да създавате асортимент, трябва внимателно да анализирате нуждите на вашите клиенти. Когато извършвате сравнителен анализ, трябва да изберете тези доставчици, които могат да предоставят продукти от популярни производители с добра репутация . Необходимо е да се подчертае, че добре оформеният асортимент трябва да включва както скъпи стоки, така и бюджетни продукти.

Смята се, че е най-добре да отворите магазин на дребно с възможност за извършване на продажби на едро.

Персонал

Когато търсите наети работници за позицията на продавачи, трябва да се ръководите от портрета на потенциалните клиенти. Факт е, че по-голямата част от потребителската група са мъже над тридесет години. Такива клиенти предпочитат да купуват стоки само от опитни продавачи, които познават всички характеристики на продуктите, представени в магазина. Това означава, че търговците се наемат най-добре от мъже с технически умения и образование.

Възрастта на кандидатите за позицията на продавачи не е от основно значение. По правило хората на възраст между двадесет и пет и петдесет години работят в тясно специализирани магазини. За да предоставите на всеки клиент качествена услуга, ще ви трябват поне двама продавачи, които да действат като консултанти. Когато разделяте търговския етаж на няколко различни зони, ще трябва да наемете значително по-голям брой продавачи. Когато отваря магазин, предприемачът може да се погрижи за административните въпроси и счетоводството. Независимото разпределение на финансите и работата с доставчици значително ще намали размера на първоначалната инвестиция.

В ерата на популярността на строителните хипермаркети не последното място за потенциалните предприемачи в тази област е въпросът: ще бъде ли популярен високоспециализиран магазин, например за продажба на електрически стоки? Статистиката показва, че това е възможно. Но при определени условия. За да не правите грешни изчисления, когато стартирате такъв проект, препоръчваме ви да прочетете нашия бизнес план за магазин за електрически стоки. Сигурни сме, че този пример ще бъде добра помощ в процеса на изготвяне на вашето собствено планиране.

Обобщение на проект

Има няколко варианта за такъв магазин:

• Търговски обект на местния строителен пазар.
• Зона в търговски център, специализирана в строителство, продукти за дома и офиса.
• Магазин в самостоятелна сграда.
• Магазин на партерен етаж от жилищен блок.

В процеса на проучване на града за най-успешното местоположение на изхода беше разкрито, че на местния строителен пазар вече съществуват два големи магазина за електрически стоки. Пряката конкуренция с тях в този случай ще бъде допълнителен риск, който трябва да се избягва.

В един от кварталите на града е открита зона, в която няма такива магазини. Зоната включва 10 блока (многоквартирни сгради, строени през 60-те и 80-те години на миналия век с височина от 5 до 16 етажа) и частния сектор. По приблизителна оценка най-малко 20 000 души живеят в зоната на пряко покритие. Има и потенциал за завземане на пазара на целия регион, който е дом на около 80 000 души.

Целевата аудитория може да бъде описана по следния начин:

• Различни възрастови категории (млади семейства с и без деца, семейства на средна възраст с деца, възрастни хора).
• По отношение на доходите семействата се класифицират в следните категории: 20% - с нисък доход (по-малко от 15 хиляди рубли на човек на месец), 55% - под средния (15-25 хиляди рубли на човек на месец) и 25% - средно (25- 50 хиляди рубли на месец на човек).

Нуждата от електрически стоки на тази целева аудитория се оценява като доста висока. Къщите на възраст над 35 години имат проблеми с вътрешното окабеляване, а повишеното търсене на електроуреди изисква цялостно обновяване.

По този начин се планира да се затвори нуждата на хората от електрическо окабеляване, като се предлага широка гама от стоки в категориите "икономична" и "среден клас". Предпочитание се дава на продукти от руско, китайско и турско производство.

Декор

За да регистрирате бизнес, се планира да получите статут на индивидуален предприемач. Подготовката на документи за данъка се извършва от самия предприемач, съответно ще трябва да похарчите само 800 рубли държавно мито.

Не е необходимо да получавате лиценз за работа.

Сред задължителните мерки се открива банкова сметка (1000 рубли) и се поръчва IP печат (1500 рубли).

Също така за работа е необходимо да се инсталира модерно касово оборудване (15 000 рубли) и терминал за приемане на банкови карти (10 000 рубли).

В резултат на това за тези цели трябва да бъдат изразходвани 28 300 рубли.

Тъй като търговската площ надхвърля 50 кв. m, UTII ще бъде непрактично, USN (доходи минус разходи) е избран като форма на данъчно облагане.

OKVED: 47.53 "Търговия на дребно с битови електрически стоки в специализирани магазини"; 47.59.3 "Търговия на дребно с осветителни тела в специализирани магазини".

Търсене на стая

Помещенията са избрани на първи етаж на първа линия къщи на добре оживена улица в района. Тъй като се планира да се отвори магазин с широка гама от продукти, ще е необходима търговска площ от най-малко 100 квадратни метра. м. Цената на такива помещения в тази област се оценява на 75 хиляди рубли. Договорът за наем се сключва за 3 години с еднократно плащане от 150 хиляди рубли за първите 2 месеца.

Стаята е зонирана:

• Търговска зала (65 кв. м).
• Склад (15 кв.м.).
• Техническо помещение за персонал (8 кв.м).
• Кабинет на управителя (7 кв. м).
• Баня (5 кв.м).

В търговската зала се извършват козметични ремонти: поставят се подови настилки, окачени тавани, боядисват се стени, извършва се ел. инсталация. За тези цели са отделени 200 хиляди рубли.

Към склада са закупени стелажи за съхранение на ел. стоки и оборудване. Това ще отнеме 20 хиляди рубли.

За стаята на персонала са закупени шкафчета за съхранение на униформи и лични вещи (3 броя), столове, маса, микровълнова печка, чайник. За тези цели ще са необходими 50 хиляди рубли.

Предстои ремонт на кабинета на управителя и закупуване на мебели (маса, стол, шкаф за документи, компютър, сейф за съхранение на пари и важни документи). За тези цели ще са необходими 100 хиляди рубли.

За оборудване на баня ще са необходими 30 хиляди рубли.

Закупен е знак за фасадата - 20 хиляди рубли.

Общо при стартирането ще са необходими 570 хиляди рубли за наемане и подготовка на помещенията.

Закупуване на оборудване

Предимството на магазина за електрически стоки е, че не е необходимо да купувате специално оборудване. Можете да се справите с прости рафтове и витрини. Това ви позволява да спестите от тази част.

Общо се планира закупуването на:

Такава селекция от оборудване ще бъде достатъчна за изпълнение на всички търговски задачи.

подбор на персонал

Подборът на квалифициран персонал ще бъде един от сериозните проблеми при организирането на този вид бизнес. Факт е, че работата на мениджъра включва способността да разбира широка гама от електрически стоки. Предимството на специализираните магазини пред обикновените хипермаркети често е по-високото ниво на продавач асистенти.

В провинциите не е лесно да се намерят продавачи, които вече разбират електрически стоки. Ето защо ще бъде голямо предимство, ако самият създател на бизнеса има сериозен опит в тази област (в продажбите на електрически стоки). В този случай можете да наемете само продавачи и да ги обучите в асортимента в процеса.

На първия етап се предвижда да бъдат наети трима продавачи, които ще работят двама по двама по 10 часа на ден с плаващи почивни дни.

Графикът ще изглежда така:

	Продавач 1	Продавач 2	Продавач 3
понеделник	08:00-18:00	10:00-20:00	Почивен ден
вторник	Почивен ден	08:00-18:00	10:00-20:00
сряда	10:00-20.00	Почивен ден	08:00-18:00
четвъртък	08:00-18:00	10:00-20:00	Почивен ден
петък	Почивен ден	8:00-18:00	10:00-20:00
Събота	10:00-20:00	Почивен ден	08:00-18:00
неделя	08:00-18:00	10:00-20:00	Почивен ден

С такъв график можете да постигнете най-полезното използване на работното време. Когато планирате своя собствена, се препоръчва да изчислите за месеца и да коригирате работния график, за да избегнете прекомерна работа (и в резултат на това необходимостта да плащате допълнително на служителите).

Оптималният режим на работа се формира според резултатите от анализа на посещаемостта през първите месеци на работа.

Система на възнаграждение: официална заплата (10 000) + бонус (1% от приходите за всеки работен ден). Средно всеки продавач ще печели 35 хиляди рубли на месец, с изключение на плащанията към фондовете.

С всички продавачи се сключва трудов договор. Заплатата се изплаща на бяло. Месец за тези цели ще изисква 105 хиляди рубли. Сумата за месец напред е предвидена да бъде включена в началните разходи.

Самият предприемач ще поеме административната и счетоводна работа.

Допълнително се сключва договор с охранителна агенция за монтаж на алармен бутон и охрана на магазина.

Започване на покупката

Тъй като асортиментът на магазина за електрически стоки изисква много артикули, се планира постепенното му разширяване, насочвайки определен процент от печалбата за тази цел.

Следните артикули се купуват при стартиране:

Позиция	Консумация
ТВ кабел и аксесоари за телефония	3 000
Автоматизация	15 000
Щепсели, конектори, адаптери	500
Електрически продукти и устройства	8 000
Клеми, ръкави, накрайници	500
Кабелен канал, гофра, тръба	5 000
Монтажни кутии и аксесоари	3 000
Лампи	10 000
проводник и кабел	25 000
Кутии за контакти и друго монтажно оборудване	5 000
Полилеи и лампи	40 000
Защита от пренапрежение	15 000
Нагреватели	30 000
Удължителни кабели	5 000
Различно електрическо оборудване (мери, сензори, звънци, вентилатори и др.)	30 000
Комплекти за окабеляване (гнезда, ключове от популярни производители)	20 000
Батерии	2 000
Обща сума	212 000

Имайте предвид, че първата покупка включва приблизително 30% от планирания асортимент на магазина. Останалите ще бъдат закупени през първото полугодие от печалбата.

Освен това се планира доставка по поръчка на системи за електрическо подово отопление по каталог.

Реклама и маркетинг

Благодарение на избраното местоположение инвестициите в реклама ще бъдат минимални. Повечето жители на околните квартали сами научават за магазина за кратко време.

Потенциално магазинът може да завладее пазара на цялата област, тъй като в него има само магазини за електротехника с малък асортимент, съответно има възможност да примамят клиентите си. Не е необходимо промотиране на пазара на съседни области. Има хипермаркет за строителни стоки с богат асортимент от електро стоки и строителен пазар.

На спирките на градския транспорт в района се провеждат BTL кампании за привличане на клиенти в новия магазин.

Освен това се планира стартирането на следните програми за отстъпки:

• Бонус програма. При еднократна покупка в размер на 10 хиляди рубли, клиентът получава карта с 5% отстъпка за целия асортимент.
• Предлагат се специални условия за ел. монтажни екипи при покупки в магазина в размер на 5%.

Приходи и разходи

Начални разходи

Нека изчислим началните разходи в таблицата:

Тъй като необходимата сума не е налична при стартиране на предприятието, се планира да се използват 500 хиляди собствени средства и да се вземат 660 хиляди рубли на кредит от банка при 20% годишно за 3 години. Месечната вноска ще бъде 24 500 рубли (изчислена чрез онлайн калкулатора за заем).

Месечни разходи

Основните разходи през първите месеци ще бъдат наем и заплати. Също така се планира да се отделят 70 000 рубли на месец за първите шест месеца, за да се разшири гамата от ключови артикули в допълнение към попълването, за да се замени продаденото.

доходи

За по-точна картина приходите се оценяват на индикативни данни след една година работа, когато няма да има разходи за разширяване, първоначалната покупка ще бъде изчерпана и продажбите ще се считат изцяло, като се вземат предвид разходите за плащане на доставчици.

Спецификата на работата на магазин за електрически стоки е, че средната проверка трябва да се изчисли за няколко позиции. Първо се разглеждат малки покупки (това включва продажба на батерии, електрически крушки, стоки за дребни ремонти и др.). На второ място се разглеждат големи покупки (полилеи, нагреватели, вентилатори и др.). На трето място се разглеждат покупките на стоки за комплексен ремонт на стаи, апартаменти и къщи.

Помислете за приходите в таблицата:

Имайте предвид, че тази таблица представя среднопретеглените показатели за годината. Магазинът за електро стоки работи с подчертана сезонност. През студения сезон броят на ремонтите е сведен до минимум и съответно намалява броят на продажбите на необходимите им артикули. През този период обаче броят на продажбите на отоплителни електрически уреди нараства. През есента нараства търсенето на системи за подово отопление.

Броят на продажбите на малки чекове по всяко време на годината е приблизително еднакъв.

Друга особеност на изчисленията е доста висок марж. Средно надценката за електрически стоки, в зависимост от позицията, варира от 15 до 100%. Най-малък марж се наблюдава за отоплителни уреди (средно 15-30%), най-голям - за малки стоки (електрически крушки, клеми, контакти / ключове), от 100 до 300%.

Маргиналността е точно обратното. По-изгодно е да продадете един полилей, отколкото няколко десетки гнезда или други малки предмети.

Нека изчислим разходите за доставчици на базата на средна надценка от 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

След това плащане ще останат 311 500 рубли.

Извадете постоянните разходи и изчислете нетната печалба:

311 500 - 239 500 = 72 000 рубли.

Нека изчислим рентабилността:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Тази доходност може да се счита за доста добра за първата година на работа. Предвижда се увеличаването му чрез премахване на кредитните плащания от разходите и допълнително стимулиране на броя на продажбите и увеличаване на средния чек. 30% се считат за нормални за индустрията. Той е в състояние да осигури на предприемача добра доходност.

Започвайки от 7-ия месец, се предвижда част от печалбата да се използва за предсрочно погасяване на кредита. Предвижда се погасяването му предсрочно, а пълният период на изплащане ще бъде 16-20 месеца. След това можете да разчитате на среднопретеглен месечен доход за годината в района на 150 хиляди рубли.

Рискове и тяхното преодоляване

Работата в областта на продажбите на електротехника е свързана със следните рискове:

1. Погрешно изчисляване на броя на целевата аудитория (ниво - ниско). Преди стартирането на проекта предприемачът лично провежда маркетингово проучване на града и избира най-подходящото място за работа.
2. Грешен избор на стоки за първичната покупка (ниво - ниско). Предприемачът има необходимата компетентност в областта на продажбата на електрически стоки и знае какъв трябва да бъде асортиментът на такъв магазин и колко трябва да бъдат закупени.
3. Неуспешен избор на доставчик (ниво - средно). Рискът се крие в наличието на брак и фалшиви продукти, завишени цени за него, малък асортимент, логистика с лошо качество. Предвижда се да се проучи наличната информация за доставчиците, да се сравнят няколко търговски оферти и да се избере потенциално най-добрата. При необходимост можете да смените доставчика.
4. Появата на конкуренти (ниво - средно). Тъй като площта е достатъчно голяма, в нея е възможно да се отвори строителен хипермаркет с конкурентен асортимент на по-ниски цени. Този риск не може да бъде предвиден. Като приоритетна мярка ще се обмисли интензивна работа за оптимизиране на асортимента с елиминиране на явно губещи позиции от него и добавяне на стоки, които няма да бъдат в хипермаркета. Крайният вариант би бил да преместите магазина в друга част на града.

Бизнес перспектива

Високоспециализираните строителни магазини не са търсени на франчайзинг пазара, така че не трябва да разчитате на навлизане на пазарите на други региони. Най-много можете да отворите клонове в друга част на града.

Увеличаването на рентабилността на бизнеса е възможно чрез разширяване на гамата от свързани продукти:

• Електроуреди (заваръчна техника, перфоратори, ъглошлайфи и др.).
• Битови стоки (стълби, часовници и др.).

При увеличаване на търговската площ (ако сградата позволява), е възможно да се отворят отдели за стоки в други области (хардуер, ВиК и др.).

Възможно е също така да отворите собствен електроинсталационен отдел, но няма фундаментална необходимост от това. Това са допълнителни трудности и не трябва да се разчита на значително разширяване на клиентелата при сегашните условия.

В бъдеще е възможно да отворите онлайн магазин за електротехника с доставка в целия град.

В крайна сметка

Бизнесът с продажба на електрически стоки ще бъде отличен избор за предприемач, който разбира тази област и познава добре гамата. В противен случай рискът от погрешен избор на стоки за първичната покупка ще се увеличи значително, а това е неприемливо в този случай. Без да притежавате необходимата компетентност, не си струва да се заемете с подобно нещо. Ако се съмнявате в способностите си, първо трябва да отидете на работа като нает мениджър продажби в хипермаркет в отдела за електрически стоки или друг подобен магазин.

Ако сте запознати с тази сфера на дейност, давайте! Нашият бизнес план за магазин за електрически стоки с изчисления ще отговори на основните въпроси, които трябва да имате предвид, преди да влезете на пазара, или ще ви помогне да създадете свой собствен план.