Какво е "дрогерия"? Фирми от веригата за търговия на дребно (дрогерия, бързооборотни стоки) в района на Тюмен.

Във време, когато хората спестяват пари и намаляват посещенията до големи хипермаркети и магазини за техника, има нови перспективи за развитие на магазините drogerie. Този вид търговия на дребно се появи в Русия не толкова отдавна. Но експертите прогнозират добър темп на разширяване на веригите за наркотици в регионите: 20-30% ръст на броя на обектите и оборотите през следващите години.

Drogerie е европейски формат от магазини за нехранителни стоки, където освен битова химия, домакински стоки, козметика и чорапогащи, можете да закупите лекарства без рецепта и хранителни добавки. Drogerie на Запад е чудесен заместител на класическите аптеки, тъй като форматът на институцията е по-приятелски, по-приятно е да отидете в него за лекарства за кашлица или леки настинки, отколкото в аптека, която е свързана с по-сериозни заболявания. В европейските страни броят на drogerie е сравним с броя на класическите магазини. В Германия търговският формат "drogerie" има повече от 9 хиляди единици. Само в Обединеното кралство Boots притежава над 1400 магазина за наркотици.

"Форматът за Русия е доста млад. "Подружка" навлезе на пазара през 2005 г., "Магнит Козметик" през 2010 г. Всеки от търговските формати в Русия има своя собствена целева аудитория. Последното проучване на потребителското настроение на Nielsen установи, че 78% от руснаците купувачите се наслаждават на пазаруването и възприемат пазаруването като приятно забавление. Интересното е, че руският потребител съзнателно е готов да плати повече за ползите от наркотиците", казва Фируза Кожагелдина, ръководител на отдела за корпоративни връзки на пазара за нехранителни стоки Nielsen Русия.

Според Euromonitor International обемът на руския пазар на наркотици през 2013 г. се оценява на 59,8 милиарда рубли, през 2014 г. - на 65,7 милиарда, прогнозата за 2015 г. - 70 милиарда рубли. Според потребителското дружество "Дрогерие - Союз" средната сметка в магазините е 250-500 рубли, средният трафик на ден е 250-450 души. „Drogerie има по-широк избор от стандартен смесен магазин. Мисля, че ако кварталните хранителни стоки и дрогерии са сравнително близо и обслужват един и същ район, тогава най-вероятно ще има разделяне на складовите наличности и хранителните магазини или ще се откажат напълно от домакинските артикули и ще разширят продуктова линия, или да намалят до минимум представянето на такива стоки на рафтовете си, - казва Ксения Гревцова, ръководител на отдела за развитие на търговците на дребно "МАГАЗИН МАГАЗИН" -някои групи стоки да поддържат достъпни цени с минимален марж.

Основното предимство на този формат е удобното местоположение и широка гама от продукти. 90% от купувачите на drogerie са жени. „Аудиторията на drogerie в Русия е съвсем различна. Има „хард дискаунтъри“ като „Рубъл Бум“, които са фокусирани върху най-ниските цени и категорията граждани с ниски доходи. Има магазини „Спектр“, които след реконструкция , може да засенчи всеки козметичен оператор по отношение на модата.Ако вземете определена средна тенденция, тогава drogerie не е магазин за бедните, - казва Дмитрий Калачев, директор на Trade House Vprok. - Според мен "красота" (козметика, продукти за грижа за кожата, продукти за грижа за косата) и домакински стоки (почистващи, кухненски продукти, продукти за грижа за обувки), които се продават добре и имат добър марж".

Има предпоставки за по-нататъшно разрастване на формата drogerie, като експертите виждат ръст в сегмента. Регионалните играчи не виждат друг начин освен екстензивен растеж. Те водят много балансирана финансова политика, като правило имат ниско дългово бреме и това задържа експанзията. „Регионалните вериги, първо, не могат да си позволят да имат голям дял нерентабилни магазини (по правило новите магазини носят загуби през първата година), и второ, те вече са преживели няколко кризи и помнят добре как банките могат внезапно да затворят кредитите и оставят компанията в трудно финансово положение.В същото време все още има цели региони, където няма значими мрежови играчи, така че ще има растеж и най-вероятно той ще се измерва в двуцифрени числа (20-30%), както по отношение на броя на обектите и по отношение на оборота“, смята той Дмитрий Калачев.

Според Владимир Кукушкин, генерален директор на мрежата от магазини за парфюмерия и козметика BEAUTY MARKET, капацитетът на пазара на drogerie в Русия е 12-15 хиляди магазина. Между другото, форматът непрекъснато се трансформира и сега много вериги се насочват към красотата - козметика, чорапогащи, стоки, които трудно се продават в магазините за хранителни стоки на дребно, намаляват дела на домакинските химикали, които просто се вливат в хипермаркетите. Drogerie започва да избира клиенти от класическия формат "парфюмерия-козметика", продавайки козметика и парфюми във високия ценови сегмент с надценка от 40-60%, което е значително по-ниско от това на големите търговци на козметика.

Снимка: РГ / Антон Петеплетчиков / Инна Зубарева

Основният фактор, който отличава руските лекарства от европейските, са фармацевтичните продукти. Въпреки това вече има опити за продажба на хранителни добавки и парафармацевтични продукти в нашите дрогерии. "Не говорим за лекарства, които се продават изключително в аптеките. По отношение на асортимента, залаганията са на билкови чайове, тоници, както и козметика за грижа за тялото и лицето, които са традиционно търсени в търговията на дребно. Според нас , това е нов и доста обещаващ формат, тъй като по отношение на фармацевтичните продукти има всички шансове да се конкурира за потребителя с аптеките, особено в отдалечените региони, където наличността на аптеки е ниска и т.н.“, казва Наталия Прокопиева, председател на съветът на директорите на Evalar (подписа директен договор с мрежата Magnit).

Според Роман Иванов, главен изпълнителен директор на R&D Pharma, рано или късно законодателството в Русия ще се промени и класическите лекарства ще станат възможни: „На първо място, ще е необходимо да променим манталитета и възможностите на целевата аудитория на такива магазини. знаете това са домакини на средно ниво.Сега у нас тази категория общество се грижи как да изхрани домакинствата си.В момента има постоянен спад в продажбите на парафармацевтика и козмецевтика в аптеките.Това се дължи на кризата на макро - и микроикономика. Не вярвам, че на този фон наркотиците ще придобият популярност в Русия.

Досега самите дрогери се придържат към тази гледна точка. "Вярвам, че в Русия по-скоро не става дума за законодателни пречки, а за навика да купувате и да се доверявате на формата. Знам, че една от московските вериги се опита да внедри аптечни отдели в своите помещения, но продажбите не вървяха. Аз все още не виждам предпоставки за подобен сценарий“, обобщава Владимир Кукушкин.

Мрежовият формат drogerie (drogerie - преведено от немски като "аптечен магазин") се появява в Германия през 70-те години на миналия век. След това няколко германски компании за търговия на дребно наведнъж пуснаха вериги магазини на самообслужване, продаващи домакински химикали и парафармацевтични продукти с отстъпка - така се появиха най-големите вериги в Европа Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Възникнал на базата на аптечния бизнес, новият формат се различава от обикновените аптеки с по-изразено желание да работи с маргинални и популярни позиции сред потребителите. И ако традиционните аптеки обикновено се ограничават до лекарства, хранителни добавки и парафармация, тогава магазините на drogerie също започнаха да продават храна за домашни любимци, домакински стоки, детски играчки и дрехи, мъжко и дамско бельо, импулсни стоки, шоколад, вино и др. d.

Основното предимство на "drogerie" беше и си остава, че развитието на формата не изисква големи първоначални инвестиции. Стоките от първа необходимост, предлагани в такива магазини, не се нуждаят от специални условия за съхранение, логистиката на този формат е много по-опростена от хранителните, тъй като позволява доставка с по-малка честота. Времето за продажба на гамата (месеци и години) позволява да се намалят загубите от изведени от експлоатация стоки. Електрическата енергия се изразходва главно само за осветлението на търговския етаж (няма скъпо енергоемко оборудване). В същото време магазините на drogerie предлагат широка гама от стоки от първа необходимост. И благодарение на свободата на концепцията при избора на асортимент, е възможно да се адаптира към целевата аудитория.
Не е изненадващо, че този формат стана широко разпространен на Запад за сравнително кратко време - той започна активно да се развива не само в Европа, но и в Америка.

В Европа "drogerie" се развива в два варианта: първо, това са дискаунтъри със средна площ от около 200 квадратни метра. м, с асортимент от 3-4 хиляди артикула, разположени като "удобни магазини", в радиус от 500 м от потенциални купувачи - мрежата на Schlecker работи в този сегмент. Второ, супермаркет. Площта на такива магазини е 700-800 кв. м, асортимент - 8-10 хиляди стокови позиции, те се намират на централните улици на градовете или в търговски центрове. Тези магазини се разработват от Rossman и DM. Те се отличават с безплатно оформление, по-зрелищни интериорни решения, разширена гама от свързани услуги (възможност за отпечатване на снимки, гладене на нещата направо на търговския етаж) и, разбира се, по-високи цени в сравнение с дискаунтърите.

Развитие в Русия

У нас магазините за битови стоки, галантерийните магазини и съответните отдели в универсалните магазини могат да се считат за прототипи на "дрогерия". В края на 90-те години те бяха заменени от сергии и сергии на откритите пазари, специализирани в битова химия, парфюми и козметика или бельо. И в началото на 2000-те дистрибуторите и търговците на едро, които работят с домакински химикали и козметика, започнаха наистина да развиват формата drogerie като мрежа в Русия. Това беше естествен процес на диверсификация на бизнеса, тъй като необходимостта от посредници постепенно изчезна. Така руският дистрибутор на парфюми, козметика и битова химия Търговска къща "Mac-Duck" през ноември 2004 г. създаде мрежата "Ol! Good", компанията "South Dvor" приблизително по същото време - собствена верига от магазини, краснодарската компания "Руски стил 97" - мрежата "Sangi Style", "K-Invest" от Ростов на Дон - "Семеен квартал", петербургската компания "Lotos" - "Rainbow Smile".

Местните вериги за наркотици се различават една от друга по площ, асортимент, дизайнерска концепция и ценово позициониране. Но те се различават още повече от европейските си колеги.

Ако в класически западен магазин drogerie, в допълнение към хигиенни артикули, козметика и битова химия, се продават хранителни продукти с дълъг срок на годност - хранителни добавки, диетични продукти, чай, кафе, бонбони и дори вино - тогава в руски условия такива комбинацията е без значение - „нашите » потребители са свикнали да купуват всичко това в магазините за хранителни стоки. В европейския вариант асортиментът на drogerie включва и парафармация, лекарства без рецепта, а у нас такива продукти са прерогатив на аптеките и за продажбата им са необходими специални лицензи. Тук са бижута, стоки за деца и животни, свързани сезонни продукти - категории, които съчетават местни и западни магазини за наркотици.

"Класическата" европейска гама "дрогери" в Русия е коригирана в съответствие с руските нужди и начин на живот. Ако в германските магазини от този формат битовата химия заема 3-5%, то в Руската федерация - 14-15%, а в американските и британските магазини изобщо няма битова химия. Това се дължи на особеностите на ежедневието: в Русия жените перат, гладят и почистват у дома, в Европа и САЩ почти не се занимават с домакинска работа, така че битовата химия традиционно се продава в други специализирани магазини. Декоративните козметични продукти в асортимента на drogerie в Германия заемат 10%, в Америка и Англия - около 30%, а в руските drogerie на декоративна козметика все още не са повече от 20%. Но напоследък "нашите" магазини от този формат разширяват категориите декоративна козметика и парфюми. Може би в близко бъдеще техният дял в асортимента на руските вериги за наркотици ще бъде същият като в американските.

Световен лидер в своя формат
Най-голямата мрежа за наркотици в света е немската компания Schlecker. основана от Антон Шлекер през 1975 г. Централата се намира в град Ехинген (Германия).
Компанията започва международна експанзия през 1987 г. от Австрия. Следват го Холандия и Испания (1989 г.). За да стъпи на френския пазар през 1991 г., Schlecker придобива Superdrug. След това бяха открити клонове в Италия, Полша, Дания, Чехия, Унгария, Португалия. През 2001 г. Schlecker придобива 240 магазина от Rewe Group. В края на 2006 г. купува водещия чешки аптечен оператор Droxi.
Днес Schlecker има водеща позиция на германския аптечен пазар с дял от 76%. Schlecker е един от 25-те най-големи търговци на дребно в Европа и 100-те най-големи търговци на дребно в света. Абсолютният лидер сред търговците на дребно в аптеките в световен мащаб. В Германия има около 9000 точки за продажба. Общо компанията има повече от 14 хиляди точки за продажба в 13 европейски страни. Вярно е, че някои от магазините на компанията в Австрия и Франция бяха затворени по време на кризата, а през 2009-2010 г. Schlecker напусна пазарите на Дания и Холандия. През 2010 г. Forbes оцени нетното състояние на Антон Шлекер на 3,1 милиарда долара.

Традиционните аутлети на Schlecker са малки (до 300 кв.м.) дискаунтъри с минималистичен интериор, подредени със стелажи и стоки, палетизирани и на ниски цени. Асортимент - 4000 бр. Но от 2008 г. веригата Schlecker развива формата drogerie XL, който предлага нови видове услуги и разширена гама от хранителни продукти в увеличена търговска площ.

Основата на асортимента на руските "дрогерии" са продуктите за грижа - почти 50%. Това е най-обемната и най-търсената категория от руските купувачи или по-скоро от жените клиенти. Той е и най-обещаващият: производителите активно разширяват своите продуктови линии, а руският потребител обича да опитва всичко ново.

В Русия, както и в Европа, са се развили два вида магазини за наркотици: супермаркети със средни цени - Ol! Good, Podruzhka и др., и дискаунтъри - Южный двор, Улыбка Радуги, Магнит Козметик "," Спектър ". Последният обаче преди известно време стана по-гъвкав в позиционирането: Spektr започна да въвежда специален формат за търговски центрове за здраве и красота, както и да развива средни и ниски формати - очевидно се движи в средния ценови сегмент. Търговецът планира да похарчи около 150 000 долара за препозициониране на стари магазини и отваряне на всеки нов.

Перспективи за развитие

Днес общият брой на магазините на drogerie у нас надхвърля няколко хиляди, което е в пъти повече от преди 3-4 години, но все още е много далеч от насищането на пазара. Всъщност само Москва, Санкт Петербург и Краснодар са обхванати от този формат. Там дори има известна конкуренция - форматът е представен не от една, а от няколко мрежи. В повечето региони на Русия обаче потребителите дори не са запознати с формата drogerie - те купуват нехранителни стоки от първа необходимост на пазарите. Но в някои градове на Поволжието, Урал, Кубан има и малки локални мрежи от "дрогерии".

Фактът, че веригите за наркотици рядко излизат извън рамките на своя регион, може да се обясни със спецификата на необходимия асортимент от стоки във всеки от регионите, - казва Владислав Фадеев, ръководител на маркетинговия отдел на консултантския отдел на GVA Sawyer. - Очевидно стоките, които могат да се предлагат в астраханските магазини за наркотици, ще се различават от тези, които могат да се предлагат в Архангелск. Различните региони вече са разработили свои собствени потребителски предпочитания, така че отварянето на магазин в друг регион със същия набор от марки и продукти като в родния регион на веригата изисква повече маркетингова подкрепа не само за самия търговец на дребно, но и за отделните марки. Друго възможно обяснение може да бъде наличието на някакви административни бариери от страна на общинските играчи и власти. Тези бариери правят нерентабилно създаването на регионална мрежа. Факт е, че все още няма вериги за дрогерии от федерален мащаб. Това е просто проектът на Magnit, играч с вече изградена логистика и работни умения в различни региони на страната, (Magnit Cosmetic) има всички шансове да стане федерален.

В Русия лидерството принадлежи на Краснодар
Най-голямата мрежа от козметика, парфюми и домакински химикали в Русия, първоначално от Краснодар, е Sangi Style, която има повече от 700 обекта. Съществува от 1995 г. Тя напусна Краснодар през 2005 г. Развива се основно в южната част на страната в 2 формата: cash&carry и drogery
Магазини с директен достъп формат drogerie се откриват в градове с областно, областно и областно значение с население над 10 000 души. Асортиментът включва 5000 артикула козметични продукти, хигиенни продукти, битова химия, декоративна козметика.

В бъдеще в Русия, както и в Германия, ще се появят национални играчи на наркотици, просто форматът започна да се развива не толкова отдавна, - сигурен е Сергей Кудров, верига Optima (Ижевск). - Веднъж ще дойде време за сливания и придобивания. Да, не скоро, но това са основите на икономиката във всяка индустрия.

Пазарният капацитет на формата drogerie е голям - с активното му развитие той ще може да достигне насищане след 10-15 години, - казва Иля Белоновски, изпълнителен директор на Асоциацията на компаниите за търговия на дребно.

Представителите на формата drogerie наричат ​​хипермаркетите и супермаркетите основните конкуренти, а с увеличаване на дела на козметиката в собствения си асортимент те също така хипермаркети на парфюми и козметика, като L'Etoile, Rive Gauche и др. В същото време самите парфюмерийни и козметични вериги, които продават предимно скъпи продукти на западни марки, и хипермаркетите за бързооборотни стоки, не смятат магазините drogerie за конкуренти.

Според нас предимството на хипермаркетите е, че клиентите могат да закупят всички необходими стоки (от храна до хигиенни продукти) на едно място, - казва Яна Могилева, PR мениджър на Lenta. - А цените в хипермаркетите обикновено са по-ниски от тези в специализираните магазини. Но дори малките магазини имат своите фенове. Често магазините за парфюми и хардуер, поради тясната си специализация и фундаментално различна организация на търговското пространство, могат да предложат по-широк асортимент в своите категории.
Предимствата на "drogerie", според експертите, са именно богат избор от стоки от различни ценови категории, голям асортимент от свързани продукти и близост до дома.

О знаменосец

на бакшиш mamasha_muller
Един от форматите на домашни магазини.
Днес (въпреки факта, че петък) отварям поредица от статии, посветени на drogerie - един от най-често срещаните формати за търговия на дребно. В първата статия ще разгледаме общи въпроси и ще разгледаме западни примери за такива мрежи. По-късно - анализ на всички големи украински мрежи и интересни малки оператори.

Drogerie е малък магазин 100-250 м2, който продава парфюмерия, козметика, хигиена, стоки за бита, битова химия и ограничен асортимент от хранителни продукти. В някои страни drogerie продава и лекарства без рецепта.
Да се Броят на такива магазини в европейските страни е сравним с броя на класическите "бакалски" дискаунтъри. Например на германския пазар те са над 9000. Този формат на мрежата съвсем естествено възниква със запълването на нишата на масовите хранителни магазини (дискаунтъри и супермаркети). Това се случи през 70-те години на миналия век (не толкова отдавна!).

Форматът на магазина е забележителен преди всичко с факта, че разходите за организиране и експлоатация на магазина са много ниски. Drogerie имат висок оборот на 1m2 търговска площ. Освен това разходите за създаване и функциониране на такива предприятия са значително по-ниски, отколкото в магазините за хранителни стоки.

Откъде са спестяванията?

Първо, от първичната инвестиция. Почти 100% от цялата гама Drogerie не изисква специални условия на съхранение. Това означава, че няма специализирани хладилници и фризери - отделно за месо, риба, млечни продукти, плодове и зеленчуци и др. В залата няма среднотемпературни пързалки за подреждане на същите плодове и зеленчуци, кисели млека, гастрономия. Без скъпи бани с ниска температура. Не е необходимо да инсталирате дистанционни модули или да организирате високопроизводителна климатична система в залата.
Второ, проста логистика. Липсата на бързо развалящи се продукти в асортимента дава възможност за доставка с по-малка честота, ефективен товарен транспорт и др. А фактът, че всички продукти имат период на продажба от месеци (и години), намалява загубите от отписване на стоки с "изтекъл срок на годност".
Трето, потреблението на електроенергия се определя главно от необходимостта от осветяване на търговския етаж (както знаете, за магазин за хранителни стоки, напротив, най-критичната е общата мощност на хладилното оборудване). В някои случаи лимитът на електроенергията просто няма да позволи използването на помещението за магазин за хранителни стоки. А под Дрогерие - лесно е.

През последните пет години Русия показа един от най-високите темпове на растеж на пазара на дребно в света - 9% годишно. Според прогнозите до началото на следващото десетилетие руският пазар на дребно ще стане най-големият в Европа, изпреварвайки по оборот Англия, Германия и Франция. В същото време има четири основни тенденции, които оказват най-голямо влияние върху развитието на търговията на дребно:

1. Навлизане и активно развитие на пазара на дребно на големи западни компании("Metro Group", "Auchan" и др.). Международните оператори имат все по-голямо влияние при оформянето на стандартите на търговската индустрия в Русия. Под тяхно влияние се наблюдава повишаване на изискванията към търговията на дребно като цяло.
2. Промяна на потребителската среда.В Русия се формира средната класа и значително се увеличи делът на високодоходоносните клиенти. Приоритетите на потенциалния потребител се промениха - цената като конкурентно предимство постепенно избледнява на заден план, а значението на асортимента и дизайна на търговските площи се увеличи. Освен това днес не е достатъчно да знаете демографския и социален състав на района, за да планирате и отворите магазин. Представителите на една и съща социална прослойка се държат като купувачи по различни начини: това се отнася както за избора на стоки, така и за изискванията за нивото на обслужване.
3. Под влиянието на западните търговски вериги московските вериги се развиват активно бизнес в региони
4. Друга тенденция в руската търговия на дребно е развитието на търговските вериги нови формати.След дискаунтърите строят хипермаркети, след супермаркетите отварят "удобни магазини".

И тези тенденции са характерни не само за пазара на хранителни стоки на дребно. Според анализаторите потребителят вече е доволен от храната и е готов да купува масово и други стоки – битова химия, хигиенни продукти, козметика и др. И бизнесът го осъзнава и реагира адекватно. Появяват се нови търговски формати, заимствани от успешните западни търговски формати и адаптирани към руските условия.

Един от тези нови формати за Русия е форматът Drogeri. Дрогери е мрежова търговска компания, фокусирана върху продажбата на гама от стоки от първа необходимост, предимно нехранителни артикули - парфюми, козметика, битова химия, хигиенни продукти и лекарства.

Появата на магазини от този формат датира от 70-те години на миналия век. Форматът е най-развит в Германия, където има около 9000 такива магазина. Водещите търговски вериги в този формат са Rossman, Shlecker, Drospa.

Една от основните характеристики на формата Drogherie е гамата от продукти. В магазини от този формат се представят стоки, които не изискват специални условия за съхранение - хладилници, вани, бонети, среднотемпературни пързалки. Това са стоки като парфюми, козметика, лекарства, домакински стоки, стоки за дома, стоки за деца, бижута, битова химия и други нехранителни продукти.

Във формата Drogerie обаче има място и за хранителни продукти – чай, кафе, бисквитки, сокове, дъвки, диетични храни, т.е. стоки на импулсно търсене, които обикновено се поставят в касата. И въпреки че хранителните продукти обикновено заемат 15%-20% от площта на магазина, те могат да осигурят до 70% от общия оборот.

Отделно място в асортимента на магазина във формат Drogerie заемат сезонните стоки: през пролетта това могат да бъдат стоки за летни къщи. Но сезонът е не само времето на годината, както традиционно се разбира, но и този или онзи празник, например Нова година и Коледа.

Част от асортимента може да зависи и от мрежата, например някои мрежи не продават хранителни добавки или бижута. В класическия немски формат, например, е необходим елемент за печат на снимки. Въпреки факта, че гамата от местни Drogerie се формира с акцент върху западните колеги, тя беше коригирана в съответствие с руските нужди и начин на живот. И така, в руската Drogerie битовата химия заема 14-15%, в немската - 3-5%, а в американската и английската битова химия изобщо няма. В руската Drogerie, за разлика от западните, няма лекарства, тъй като за извършване на този бизнес са необходими специални лицензи. Декоративната козметика в асортимента на Drogerie в Германия заема 10%, в Америка и Англия - около 30%, а в руската Drogerie на декоративна козметика не повече от 15-18%.

Доста голям дял от стоките в Drogeri (до 50%) се продават под собствената марка (PL). Собствените марки винаги са приоритет за оператора, тъй като ви позволяват да реализирате голяма печалба, да създадете положителен имидж на магазина за купувача. На Запад много търговски марки се превърнаха в национални марки именно заради популярността на магазините Drogerie. Под собствената си марка Drogerie обикновено продава най-популярната козметика: лосиони за загар, дезодоранти, кремове за бръснене, но може да има и по-ексклузивни стоки, като парфюми.

Продуктите с частни марки могат да бъдат много скъпи или много евтини. Всичко зависи от позиционирането на конкретна мрежа и имиджа, създаден от нея. Така че, ако вземем мрежата DM (Drogerie Markt), тук качеството и позиционирането на собствените марки позволяват да се определят същите цени като за аналози „от марки“, а често дори продажбата на асортимента под собствените им марки е по-скъпа от марките. Но продуктите на собствената марка на Schlecker са много по-евтини. Фотографските отдели на Drospa, например, продават своя собствена марка филм на ниски цени заедно с Kodak или Fuji.

Форматът Drogherie, подобно на дискаунтъра, е икономичен и включва малки търговски площи (150-300 кв.м.) с висок оборот на квадратен метър и висока производителност. В допълнение, разходите за създаване и експлоатация на такива магазини са значително по-ниски, отколкото в магазините за хранителни стоки, а спестяванията са както следва:

Първо, почти 100% от цялата гама Drogerie не изисква специални условия на съхранение. Това означава, че в търговската зала няма специализирани хладилници и фризери - отделно за месо, риба, млечни продукти, зеленчуци и плодове и др. В търговската зала няма среднотемпературни пързалки за подреждане на същите зеленчуци, плодове, кисели млека, гастрономия. Няма много скъпи бани с ниска температура. Не е необходимо да се инсталират дистанционни модули или да се организира високоефективна климатизация в залата, ако се използват вградени модули.

Второ, логистиката - с порядък по-лесно. Липсата на бързоразвалящи се продукти в асортимента като такива позволява доставка с по-малка честота, ефективно товарене на превозни средства и др. А фактът, че всички продукти имат период на продажба от месеци (и години), намалява загубите от отписване на стоки с "изтекъл срок на годност".

на трето място, консумацията на електроенергия също е много малка и се определя главно от необходимостта и адекватността на осветлението на търговския етаж.

Основният доход на Drogerie не е от надценка, а от оборот. Магазините от този формат се характеризират с простота на дизайна и минимално цивилизовани търговски условия, въпреки че са много по-цивилизовани в сравнение с много руски магазини.

80% от оборота на магазин Drogeri се осигурява от постоянни клиенти. Следователно магазинът трябва да е на пешеходно разстояние. 5-минутна разходка е максималното усилие, което може да се изисква от местен жител, който идва за ежедневната си традиционна покупка.

В Русия са разработени два вида позициониране на магазините Drogeri: в средния и долния ценови сегмент. И така, мрежата "Ol! Good" е в средния и над средния ценови сегмент, "Южният съд" е твърд дискаунтър, "Подружка" и "Perfume Paradise" принадлежат към средно-ниския и средния ценови сегмент. Например, средната сметка в магазините "Ol! Good" е 300 рубли, "Подружка" - около 200-250 рубли, в магазините "Smile of the Rainbow" - около 170 рубли.

Основателите на формата Drogherie в Русия бяха дистрибутори и търговци на едро на козметика и битова химия и това е естествен процес на диверсификация на бизнеса, тъй като нямаше нужда от посредници.

Например, през ноември 2004 г. руският дистрибутор на парфюмерия, козметика и битова химия Търговска къща "Мак-Дак" реши да развие собствена търговска мрежа във формата на Drogerie - "Ol! Good". Дистрибутори са и фирмите "Южен Двор" и "Парфюм Парадайс", които имат собствена мрежа от магазини Дрогери. Друг представител на формата Drogerie в Москва е веригата Podruzhka, чийто първи магазин отвори врати през октомври 2005 г. Търговската верига Podruzhka се управлява от Taber Trade LLC, която работи на пазара на дребно от 2003 г.

Мрежите Drogeri се развиват и в руските региони, например Spektr и Rainbow Smile в Санкт Петербург. Не толкова отдавна решението да развие собствена мрежа от Drogeri под марката Mila беше взето от холдинга Аптечна верига 36.6 Нижни Новгород стана стартовата площадка за проекта.

Според анализаторите нишата на формата Drogeri е практически неразработена и изключително перспективна. Сега в Москва има 5-6 вериги, около 250 магазина, въпреки факта, че потенциалният капацитет на столичния пазар е около 2 хиляди магазина. Експертите оценяват общия потенциал на този сегмент на 15-20 хиляди магазина в цяла Русия (оборотът на всеки магазин е $40-100 хиляди на месец). Това означава още три до пет години активен растеж за сегмента Drogerie.

В същото време се наблюдава активна окупация на пазара от играчи. Лидерите отварят средно по 6-8 магазина на месец, като темпото непрекъснато се увеличава. Така преди две години (2006 г.) веригата Podruzhka се състоеше от 10 магазина, до септември 2007 г. броят им се увеличи до 70. Компанията планира да увеличи броя на магазините на веригата до 250 през 2008 г. Търговска къща Мак-Дак (Ol Good) ) за две години (2005/2007) увеличи броя на своите магазини (без франчайз проекти) от 20 на 120. Почти всички играчи растат с доста високи темпове.

Високите темпове на развитие на сегмента Drogerie привличат нови играчи, които се стремят да диверсифицират бизнеса си. А западните търговски вериги вече оцениха потенциала на руския пазар и планират да навлязат в него през следващите години. Например A.S. Watson Group (Хонконг) е един от най-големите световни оператори на пазара на парфюмерия и козметика. За тази компания стратегическата посока в Русия ще бъде развитието на национална мрежа от магазини във формат "Drogerie". В Европа това е приоритетен формат за A.S. Watson - тя притежава големи мрежи на Drogeri като Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas и др.

Магнит "drogerie" формат

В № 9, 2018 г. на Фармацевтичния бюлетин се появи малка статия, че Erkapharm Group обяви пускането на Ozerki drogiri.

Нека да разберем заедно какъв вид ноу-хау не е съвсем ново, но за руския пазар.

Мрежовият формат drogerie (drogerie - преведено от немски като „аптечен магазин“) се появява в Германия през 70-те години. След това няколко германски компании за търговия на дребно наведнъж стартираха вериги магазини за самообслужване, продаващи домакински химикали и парафармация на отстъпка - така се появиха най-големите вериги в Европа Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Възникнал на базата на аптечния бизнес, новият формат се различава от обикновените аптеки с по-изразено желание да работи с маргинални и популярни позиции сред потребителите. И ако традиционните аптеки обикновено се ограничават до лекарства, хранителни добавки и парафармация, тогава магазините на drogerie също започнаха да продават храна за домашни любимци, домакински стоки, детски играчки и дрехи, мъжко и дамско бельо, импулсни стоки, шоколад, вино и др. d.

В Русия наркоманите се развиват по различен начин, те имат свои собствени характеристики. Това се дължи на законодателството, а именно на факта, че фармацевтичните продажби са придружени от лицензиране. В същото време трябва да се отбележи, че всички опити на аптеките да въведат продукти във формата на droderie в своя асортимент бяха неуспешни.

Фирми от веригата за търговия на дребно (дрогерия, бързооборотни стоки) в района на Тюмен

Но явно сега е моментът. Експертите смятат, че спортният закон за продажбата на лекарства без рецепта в търговските вериги тласка аптеките към това. Но добре, да видим какво ни очаква оттук нататък.

Междувременно веригите за наркотици започват активно да се развиват и разширяват и излизат извън столиците: Москва и Санкт Петербург.

Какви са предимствата на drogerie?

Основното предимство на "drogerie" беше и си остава, че развитието на формата не изисква големи първоначални инвестиции. Стоките от първа необходимост, предлагани в такива магазини, не се нуждаят от специални условия за съхранение, логистиката на този формат е много по-опростена от хранителните, тъй като позволява доставка с по-малка честота. Времето за продажба на гамата (месеци и години) позволява да се намалят загубите от изведени от експлоатация стоки. Електрическата енергия се изразходва главно само за осветлението на търговския етаж (няма скъпо енергоемко оборудване). В същото време магазините на drogerie предлагат широка гама от стоки от първа необходимост. И благодарение на свободата на концепцията при избора на асортимент, е възможно да се адаптира към целевата аудитория.

Комплексно оборудване на аптеки!

Медицински хладилници
Хигрометри (анализатори на влага)
Термоиндикатори, терморегистратори
термометри
Дестилатори за вода
Бактерицидни рециркулатори
битови хладилници
Термоконтейнери, термо чанти
Мебели

Какво е "drogerie"

1. Немски drogerie - дрогерия.„Дрогери“ е наименованието "магазини близо до дома" , това е нетомагазини на самообслужване, продаващи битова химия, хигиенни продукти и козметика, здравни продукти, аксесоари, бижута, играчки, бельо и др. с отстъпка, където можете да закупите нехранителни стоки за бита . Домакински химикали, парфюми, козметика, домакински стоки - всичко това е много по-удобно да се купува в магазини от формата "Drogerie", в крайна сметка няма да отидете до супермаркета за щипки или прах за пране?
2. ДрогериТо има Европейски произход, от 70-те години - корените му трябва да се търсят в историята на малките семейни магазини, които постепенно се сливат, образувайки големи търговски вериги.
3. Някои европейски лекарства включват до 15 хиляди магазина . Например на немския пазар над 9000 .
4. В Русия развитието на формата едва започва 2007-2010 г .
5. Ползи за купувачите:
   • Удобен(магазинът е близо до къщата ви).
   • Бърз(ще отнеме само няколко минути, за да закупите продукта, от който се нуждаете).
   • Богат избор от артикули, от които се нуждаете(обхватът на магазините във формат drogerie достига няколко хиляди позиции).
   • Достъпни цени(по-ниски отколкото в супермаркетите).

• Drogerie = Drogerie е малък магазин 100-250 м2, която продава: парфюмерия и козметика, хигиена, стоки за бита, битова химия, ограничена гама хранителни продукти, а в някои страни дрогерии продават и лекарства без рецепта.
• Броят на такива магазини в европейските страни е съпоставим с броя на класическите "бакалски" дискаунтъри в страната.
• Този мрежов формат съвсем естествено възникна със запълването на нишата на масовите хранителни магазини (дискаунтъри и супермаркети). Случи се в Европа 70-те години на миналия век (не толкова отдавна!).
• Форматът на магазина е забележителен на първо място защото разходиза организацията и работата на магазина много ниско .
• Drogerie имат висок оборот на 1m2 търговска площ 6-8 000 $ / m2 / година най-добрият, 1500-2000 $ слаб.
• Наем 22%, 55% разходи за персонал от общите разходи. Разходи за откриване на магазин 1 370 000 рубли, складова наличност 2 000 000 рублиОтплата 14-18 месеца.

1. 80% от оборота се осигурява от редовни клиентиживеещи в радиус 1-2 пресечки от магазина.
2. Мрежата трябва да бъде достатъчно плътен а магазините са малки.
3. 5 минути пеша - това е максималното усилие, което може да се изисква от местен жител, който идва за ежедневната си традиционна покупка.
4. Като се има предвид, че капацитетът на пазара е ограничен, а обхватът на мрежите е почти идентичен (с изключение на разликите в частните марки), се оказва, че който първо заема добро помещение, той има клиенти .
5. Например фирми ботушив момента притежаван над 1450 магазина Във Великобритания. Особеността на мрежата е, че тя продава и лекарства с рецепта. Те успяха да намерят пътя до сърцето на британците. Това е един от малкото любовни знаци(за британците) и им се вярва.
6. A.S.Watsons с над 10 000 магазина в Азия е световен лидер на този пазар. В тази загриженост са включени украинската мрежа "DC", руската "Cascade".
7. Лидерът в Германия Schlecker (в магазина 4000 sku, ядро ​​на асортимента 75% ), следван от Rossman (9000 sku в магазина основна гама 8000 sku ), по-нататък Мюлер.

Историята на веригата магазини Müller (Erwin Müller) - швабският аналог американска мечта 15 март 1953 година започна като мъжка бръснарница в Нерзинген, Бавария близо до Улм, днес е една от водещите вериги за дрогери с магазини в Германия, Австрия, Швейцария, Унгария, Хърватия, Словения и Испания.

Около 600 магазина в цяла Европа, 24 000 души.Годишен прираст + 50 магазини. От 1967 г. клоновете на Мюлер работят и в понеделник, благодарение на което той остава в историята като „бунтовника от Улм“. Изключването от бръснарската гилдия очевидно беше най-малкият интерес на Ервин Мюлер.

През 1968 г. отваря бръснарница, съчетана с продажба на нехранителни стоки за бита, поставя основата на магазините с марка Müller.

Гамата, която включва, наред с други неща, компактдискове, играчки и канцеларски материали, се различава значително от тази на конкурентите. Лозунг „Можете да сравните нашите цени“ .

Дрогери в Русия

1. През декември 2011 г. Magnit отвори врати 200-тарезултат.
2. Основата на гамата - продукти за домашна грижа - 46% , като най-обемната и най-търсената категория от руския купувач.
3. Той е и най-обещаващият: производителите активно разширяват своите продуктови линии, а руският потребител обича да опитва всичко ново.
4. Домакински химикали вземете 14% .
5. Декоративна козметика, парфюми, бижутерия - 18% .
6. Аксесоари - 5% .
7. Свързани продукти - 17% (дамско и мъжко бельо, галантерия, от слънчеви очила до батерии и съдове за храна, инструменти за маникюр, маши, фиби, меки играчки, хранителни продукти, които не изискват опаковане и специално съхранение, напитки и др.).
8. Търговският център на Drogerie се оформя като супермаркет . По ръбовете са поставени високи стелажи, в центъра - високи острови 1,2-1,5 м. Най-често срещаните са надлъжно и напречно разположение на оборудването. Пасажи - стандартни, от 1,2 до 2,2м. Колкото по-близо до изхода, толкова по-малко търсени стоки са изложени, изчислението е за импулсна покупка.

Бижутерия, орнаменти.

Стоки от сезонен и промоционален асортимент.