ปริมาณการขาย สินค้า– ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดในการปฏิบัติงานขององค์กร จำเป็นต้องมีการทบทวนตัวบ่งชี้นี้เพื่อวางแผนความต้องการแหล่งที่มาและวางแผนปริมาณผลผลิต สินค้า, อัตราการเติบโตของผลผลิต สินค้าและปริมาณการขาย ด้วยเหตุนี้การคำนวณปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายจึงเป็นงานหลักของการตรวจสอบ กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจ

คำแนะนำ

1. ผลิตภัณฑ์ที่ขายคือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดส่งจากอาณาเขตของตนและชำระเงินโดยลูกค้า ปริมาณของมันถูกคำนวณในแง่ธรรมชาติหรือทางการเงิน

2. ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการตรวจสอบแต่ละรายการนำมาจากงบการบัญชีมาตรฐาน: "งบกำไรขาดทุน" (แบบฟอร์มหมายเลข 2), "ความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ประจำปี, การจัดส่งและการขาย" (ใบแจ้งยอดหมายเลข 16) ข้อมูล การบัญชีสะท้อนให้เห็นในบัญชี 40 “ปัญหา สินค้า", 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป", 45 "ผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง" และ 90 "การขาย" นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะใช้การรายงานทางสถิติปกติ (เช่นแบบฟอร์มหมายเลข 1-p “รายงานใน สินค้าสถานประกอบการอุตสาหกรรม")

3. ปริมาณการขาย สินค้าในแง่ธรรมชาติจะคำนวณเป็นผลรวมของหน่วยของการจัดส่งและการชำระเงินแต่ละรายการ สินค้าสำหรับทุกช่วงเวลาที่รวมอยู่ในรอบระยะเวลารายงาน ตัวชี้วัดที่แท้จริง ได้แก่ ชิ้น กิโลกรัม บรรจุภัณฑ์ ตัน เมตร ฯลฯ

4. ปริมาณการขาย สินค้าในแง่การเงิน (หรือมูลค่า) ถูกกำหนดโดยราคาขายผลิตภัณฑ์รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม หน่วยการวัดที่นี่คือรูเบิล (เหรียญ ยูโร ฯลฯ) พูดง่ายๆ ก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในรูปตัวเงินคือรายได้ของบริษัทที่ได้รับจากลูกค้าสำหรับสินค้าที่จัดส่งให้เขา

5. ปริมาณการขายอีกด้วย สินค้าสามารถกำหนดได้บนพื้นฐานของสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้า- เพื่อสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าหมายถึง สินค้าสำเร็จรูปที่ได้โอนไปยังลูกค้าแล้วหรืออยู่ในคลังสินค้าแล้ว ในกรณีนี้คือปริมาณการขาย สินค้าสามารถคำนวณเป็นผลต่างระหว่างสินค้าที่วางตลาดกับยอดคงเหลือในคลังสินค้าในช่วงเวลาที่กำหนดได้

6. ควรจำไว้ว่าเฉพาะผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเท่านั้นที่จะถือว่าขายโดยได้รับการชำระเงินเข้าบัญชีธนาคารของบริษัท (หรือที่เครื่องบันทึกเงินสด) ดังนั้นการคำนวณจึงไม่รวมสินค้าที่โอนไปยังลูกค้าแต่ยังไม่ได้ชำระเงิน

การกำหนดปริมาณการผลิตหรือการขาย สินค้าเป็นหนึ่งในการดำเนินงานขั้นพื้นฐานที่นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนจะต้องสามารถทำได้ มันแม่นยำในด้านเศรษฐกิจและการเงิน สถาบันการศึกษางานทั่วไปที่จำเป็นต้องตรวจจับระดับเสียง สินค้า .

คำแนะนำ

1. บ่อยกว่านั้นภายใต้สำนวน "ปริมาณ" สินค้า» ปริมาณการรับรู้ของสินค้าที่ผลิตหรือขายโดยวิสาหกิจ สินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง มันสามารถแสดงเป็นปริมาณและการเงิน เพื่อค้นพบปริมาตร สินค้าในแง่การเงิน ให้คูณจำนวนด้วยราคาต่อหน่วย การคำนวณจะค่อนข้างซับซ้อนมากขึ้นหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน และราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแบทช์ ในกรณีนี้ ให้ค้นหาปริมาณของแต่ละชุดแยกกัน แล้วบวกผลรวมที่ได้

2. บ่อยครั้งจำเป็นต้องคำนวณปริมาตร สินค้าที่เรียกว่าราคาที่เทียบเคียงได้ ราคาที่เปรียบเทียบได้คือราคาสำหรับปีที่ระบุหรือวันที่ที่ระบุ สามารถทราบและบันทึกได้อย่างชัดเจน หรือตรวจพบผ่านตัวชี้วัดที่เหมาะสม เช่น ผ่านระดับเงินเฟ้อ ในกรณีที่จำเป็นต้องตรวจวัดระดับเสียง สินค้าในราคาที่เทียบเคียงได้คุณควรคูณจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต สินค้าเป็นราคาของปีใดปีหนึ่งหรือปรับปริมาณ สินค้าในราคาปัจจุบันสำหรับตัวบ่งชี้ที่ต้องการ

3. นอกจากนี้ยังมีสถานการณ์ทั่วไปที่จำเป็นต้องตรวจจับระดับเสียงอีกด้วย สินค้าดำเนินการภายในระยะเวลาหนึ่ง เช่น ไตรมาส หกเดือน หรือหนึ่งปี ในขณะเดียวกันซากศพก็มีชื่อเสียงเช่นเคย สินค้าในคำนำและสิ้นสุดระยะเวลาที่กำหนด เพื่อค้นพบปริมาตร สินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนดจนถึงปริมาตร สินค้าที่ผลิตในช่วงเวลาที่กำหนด เช่น ปีหนึ่งบวกกับยอดคงเหลือ สินค้าไปที่คำนำของปีแล้วลบส่วนที่เหลือ สินค้าในโกดังในช่วงปลายปี

การคำนวณปริมาณการผลิตที่ถูกต้องช่วยให้มั่นใจได้ว่าการออกแบบงานการผลิตใด ๆ ที่เหมาะสมตลอดจนบริการการขายและการจัดหา นอกจากนี้ ขั้นตอนนี้ยังช่วยประเมินอำนาจขององค์กร/องค์กรอย่างไม่มีอคติทั้งในแง่ธรรมชาติและในแง่การเงิน

คุณจะต้องการ

• - งบการเงิน.

คำแนะนำ

1. คำนวณมูลค่าเงิน 2 จำนวน - ปริมาณ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปณ คำนำของรอบระยะเวลารายงานและ ณ เวลาที่สรุป ในการดำเนินการนี้ ให้ยืมตัวบ่งชี้จากรายงานการบัญชีทางสถิติซึ่งรวบรวมโดยองค์กรหรือองค์กรสำหรับคณะกรรมการสถิติของภูมิภาคที่ดำเนินการ

2. ค้นหาความแตกต่างระหว่างจำนวนการผลิตทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลารายงานและดุลการผลิตในแง่การเงิน ผลลัพธ์ที่ได้จะสอดคล้องกับปริมาณการผลิต

3. ค้นหาปริมาตรของสินค้าสำเร็จรูปในหน่วยธรรมชาติ กระบวนการคำนวณที่คล้ายกันนั้นไม่ใช่เรื่องยากที่จะสร้างมาตรฐาน ในการดำเนินการนี้ให้เพิ่มค่าเช่นจำนวนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ผลิตจำนวนยอดคงเหลือขาออกจำนวนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ขายและจำนวนยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเมื่อเริ่มต้นรอบระยะเวลารายงาน

4. เนื่องจากการคำนวณข้างต้นมีความสัมพันธ์กัน เพื่อให้ได้มูลค่าที่แม่นยำและถูกต้องมากขึ้น ให้เพิ่มรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตส่วนต่างที่คำนวณไว้ด้านบนระหว่างจำนวนการผลิตทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลารายงานและยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

5. เพื่อให้ได้ตัวบ่งชี้ที่แม่นยำที่สุด ให้จัดทำดัชนียอดรวมข้างต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นค่าที่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในช่วงระยะเวลารายงาน

บันทึก!
ความสมเหตุสมผลของการวางแผนการขายผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ตลอดจนทักษะในการขยายเครือข่ายนี้ขึ้นอยู่กับความถูกต้องในการคำนวณปริมาณของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในรูปของตัวเงิน

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
พลวัตของการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการผลิตจะถูกตรวจสอบตามกราฟการเติบโต/ลดลงของรายได้ขององค์กรหรือองค์กรในระหว่างรอบระยะเวลารายงาน กำหนดการนี้สร้างขึ้นบนพื้นฐานของข้อมูลที่ระบุในแบบฟอร์มหมายเลข 2 ของงบการเงิน ข้อมูลจะถูกนำไปใช้เป็นเวลาสองปีที่รายงานหรือในช่วงเวลาที่สำคัญนานกว่านั้น

ปริมาณการขาย สินค้า– อาจเป็นตัวบ่งชี้หลักในการปฏิบัติงานขององค์กร การคาดการณ์ยอดขายในช่วงถัดไปขึ้นอยู่กับการคาดการณ์และปริมาณการผลิตที่ต้องการตามลำดับ การทบทวนตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณสามารถประเมินระดับของการดำเนินการตามแผน พลวัตของการเติบโตของยอดขาย (การขาย) และระบุจุดอ่อนและสำรองอย่างทันท่วงทีเพื่อเพิ่มการผลิตและการขาย สินค้า .

คุณจะต้องการ

• ใบแจ้งยอดบัญชีขององค์กร

คำแนะนำ

1. ปริมาณการขาย สินค้าคำนวณในแง่ธรรมชาติหรือมูลค่า (การเงิน) ทั้งหมด ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อตรวจสอบคุณสามารถนำมาจากรายงานทางบัญชีหรือสถิติขององค์กร

2. ผลิตภัณฑ์ที่ขายในแง่ธรรมชาติคือจำนวนชิ้นส่วนที่เวิร์คช็อปเผา ผ้าม่านที่โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าเย็บกี่เมตร หรือกี่เมตร ตารางเมตรที่อยู่อาศัยที่สร้างขึ้น บริษัทรับเหมาก่อสร้าง- ปัญหาหลักในการคำนวณปริมาณการขาย สินค้าในแง่ธรรมชาตินั้นอยู่ในการแบ่งประเภทที่ต่างกัน

3. ของแท้หากโรงงานผลิตเพียงชนิดเดียว สินค้า,การคำนวณปริมาณการขาย สินค้าลงมาเพื่อนับหน่วยที่ขายได้ตลอดระยะเวลา มันจะยากกว่านี้มากหากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ในกรณีนี้จะใช้การคำนวณปริมาณการขาย สินค้าในแง่ธรรมชาติตามอัตภาพ

4. การคำนวณในนิพจน์ที่เป็นธรรมชาติแบบมีเงื่อนไขใช้สำหรับลักษณะทั่วไป หลากหลายชนิดผลิต สินค้า- ตัวอย่างเช่น โรงงานบรรจุขวดโซดาสามารถผลิตได้ น้ำแร่น้ำมะนาว ชาเย็น และเครื่องดื่มทุกประเภท - ในรูปแบบขวดและกระป๋องพลาสติกขนาดต่างๆ เป็นต้น จากนั้นมีการแนะนำตัวบ่งชี้จินตภาพ เช่น ขวดน้ำขนาด 0.5 ลิตร เครื่องดื่มอื่นๆ ทั้งหมดวัดจากขวดมาตรฐานนี้

5. ปริมาณการขาย สินค้าสามารถคำนวณเป็นมูลค่า (หรือเป็นตัวเงิน) ได้ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในแง่มูลค่าคือปริมาณรวม สินค้าจัดส่งให้กับลูกค้าและชำระเงินเต็มจำนวน

6. หลังจากคำนวณปริมาณการขายแล้ว สินค้าคุณต้องเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ตลอดจนปริมาณการผลิต สินค้า- การทบทวนนี้จะช่วยให้คุณสามารถวางแผนความต้องการแหล่งที่มาและอัตราการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ สินค้าและคาดการณ์อัตราการขายในภายหลัง

ในหลักสูตรวิทยาการคอมพิวเตอร์ ข้อมูลภาพ ข้อความ กราฟิก และข้อมูลประเภทอื่นๆ จะถูกนำเสนอในรูปแบบรหัสไบนารี่ นี่คือ "ภาษาเครื่อง" - ลำดับของเลขศูนย์และเลข ปริมาณข้อมูลช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบจำนวนข้อมูลไบนารีที่รวมอยู่ในสื่อต่างๆ ตามตัวอย่าง คุณสามารถดูวิธีคำนวณปริมาณของข้อความและกราฟิกได้

คำแนะนำ

1. ในการคำนวณปริมาณข้อมูลของข้อความที่ประกอบเป็นหนังสือ ให้กำหนดข้อมูลเริ่มต้น คุณต้องทราบจำนวนหน้าในหนังสือ จำนวนบรรทัดข้อความโดยเฉลี่ยทั้งหน้า และจำนวนอักขระที่มีการเว้นวรรคในแต่ละบรรทัดของข้อความ ให้หนังสือมี 150 หน้า 40 บรรทัดต่อหน้า 60 ตัวอักษรต่อบรรทัด

2. ค้นหาจำนวนอักขระในหนังสือ: คูณข้อมูลของขั้นตอนแรก 150 หน้า * 40 บรรทัด * 60 ตัวอักษร = 360,000 ตัวอักษรในหนังสือ

3. กำหนดปริมาณข้อมูลของหนังสือโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าอักขระหนึ่งตัวมีน้ำหนักหนึ่งไบต์ 360,000 อักขระ * 1 ไบต์ = 360,000 ไบต์

4. ย้ายไปยังหน่วยที่ใหญ่กว่า: 1 KB (กิโลไบต์) = 1,024 ไบต์, 1 MB (เมกะไบต์) = 1,024 KB จากนั้น 360,000 ไบต์ / 1,024 = 351.56 KB หรือ 351.56 KB / 1,024 = 0.34 MB

5. ในการกำหนดปริมาณข้อมูลของไฟล์กราฟิก ให้กำหนดแหล่งข้อมูลด้วย ให้ได้ภาพขนาด 10×10 ซม. โดยใช้เครื่องสแกน คุณจำเป็นต้องทราบความละเอียดของอุปกรณ์ เช่น 600 dpi และความลึกของสี ตัวอย่างเช่น ค่าสุดท้ายสามารถถือเป็น 32 บิตได้

6. แสดงความละเอียดของเครื่องสแกนเป็นจุดต่อซม. 600 dpi = 600 dpi 1 นิ้ว = 2.54 ซม. จากนั้น 600 / 2.54 = 236 จุดต่อซม.

7. ตรวจจับขนาดภาพเป็นพิกเซล 10 ซม. = 10 * 236 จุดต่อซม. = 2360 จุด แล้วขนาดภาพ = 10 × 10 ซม. = 2360 × 2360 พิกเซล

8. คำนวณจำนวนคะแนนทั้งหมดที่ประกอบเป็นภาพ 2360 * 2360 = 5569600 ชิ้น.

9. คำนวณปริมาณข้อมูลของไฟล์กราฟิกที่ได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้คูณความลึกของสีด้วยผลรวมของขั้นตอนที่แปด 32 บิต * 5569600 ชิ้น = 178227200 บิต

10. ย้ายไปยังหน่วยที่ใหญ่กว่า: 1 ไบต์ = 8 บิต, 1 KB (กิโลไบต์) = 1,024 ไบต์ เป็นต้น 178227200 บิต / 8 = 22278400 ไบต์ หรือ 22278400 ไบต์ / 1024 = 21756 KB หรือ 21756 KB / 1024 = 21 MB เนื่องจากการปัดเศษ ยอดรวมจึงเป็นค่าประมาณ

เคล็ดลับ 6: วิธีกำหนดปริมาณของผลิตภัณฑ์รวม ที่วางตลาด และขายได้

สรุปผลการวิจัย กิจกรรมทางการเงินองค์กรครอบคลุมหลายด้าน โดยเฉพาะการคำนวณปริมาณ สินค้า- ขึ้นอยู่กับวิธีการคำนวณ ผลิตภัณฑ์สามารถทำการตลาด ยอดรวม ขาย และสุทธิได้

คำแนะนำ

1. รายได้ของบริษัทขึ้นอยู่กับผลการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สินค้าขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย สำหรับผู้ผลิตทุกราย สิ่งสำคัญคือค่านี้มีสัญญาณเชิงบวกและสอดคล้องกับการคาดการณ์ ด้วยเหตุนี้ จึงมีการดำเนินการตรวจสอบทางการเงินอย่างสม่ำเสมอทั่วทั้งองค์กร ภายในขอบเขตซึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งปริมาณของ ทั้งหมดสินค้าและการขาย สินค้า .

2. ตัวชี้วัดเชิงปริมาณทั้งสามตัวแสดงถึงปริมาณ สินค้าคำนวณโดยใช้วิธีต่างๆ Gross คือปริมาณ สินค้าผลิตในองค์กรโดยใช้วัสดุของตนเองหรือที่ซื้อมาลบด้วยผลิตภัณฑ์ระดับกลางและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่เกี่ยวข้องกับการผลิต ซึ่งหมายความว่าผลผลิตรวมจะรวมเฉพาะสินค้าขั้นสุดท้ายเท่านั้น วิธีนี้หลีกเลี่ยงการนับซ้ำและเรียกว่าวิธีการจากโรงงาน

3. ปริมาณสินค้า สินค้ากำหนดตามตัวบ่งชี้ก่อนหน้า จากปริมาณ ทั้งหมด สินค้าคุณต้องลบจำนวนสารตกค้างจากการผลิตที่ยังไม่เสร็จรวมถึงผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและผลิตภัณฑ์ขั้นกลางที่เตรียมไว้สำหรับการแปรรูปภายในองค์กร ยกเว้นสินค้ากึ่งสำเร็จรูปพร้อมขาย เช่น อะไหล่รถยนต์

4. ผลิตภัณฑ์ที่ขายคือปริมาณของชุดสินค้าที่ได้ชำระเงินและจัดส่งเพื่อจัดส่งให้กับลูกค้าแล้ว ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณนี้อาจแตกต่างจากตัวบ่งชี้สินค้าโภคภัณฑ์ทั้งที่ใหญ่กว่าและเล็กกว่า ตามปกติจะรวมส่วนหนึ่งด้วย สินค้าระยะเวลาการรายงานก่อนหน้าและอาจยังไม่พิจารณาส่วนหนึ่งของปริมาณของปัจจุบัน

5. มีตัวแทนของความบริสุทธิ์ สินค้าซึ่งประกอบด้วยการคำนวณต้นทุน ทั้งหมดลบต้นทุนทางกายภาพทั่วไป (ต้นทุนวัตถุดิบ วัสดุ เชื้อเพลิง และไฟฟ้าที่ใช้) ค่านี้แสดงเป็นหน่วยการเงิน ซึ่งคำนวณในราคาการบริโภคขั้นสุดท้าย และระบุลักษณะการมีส่วนร่วมขององค์กรต่อรายได้ประชาชาติ

คำแนะนำ

ผลิตภัณฑ์ที่ขายคือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดส่งจากอาณาเขตของตนและชำระเงินโดยผู้ซื้อ ปริมาณของมันถูกคำนวณในรูปแบบหรือเงื่อนไขทางการเงิน

ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการวิเคราะห์นำมาจากงบการบัญชีมาตรฐาน: "งบกำไรขาดทุน" (แบบฟอร์มหมายเลข 2), "ความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ประจำปี, การจัดส่งและการขาย" (คำสั่งหมายเลข 16), ข้อมูลการบัญชีที่แสดงในบัญชี 40 " ปัญหา สินค้า", 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป", 45 "ผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง" และ 90 "การขาย" คุณยังสามารถใช้การรายงานทางสถิติปกติได้ (เช่น แบบฟอร์มหมายเลข 1-p “รายงานใน สินค้า องค์กรอุตสาหกรรม»).

ปริมาณการขาย สินค้าวี ในประเภทคำนวณเป็นผลรวมของหน่วยของการจัดส่งและการชำระเงินทั้งหมด สินค้าสำหรับทุกช่วงเวลาที่รวมอยู่ในรอบระยะเวลารายงาน ตัวชี้วัดทางธรรมชาติ ได้แก่ ชิ้น กิโลกรัม บรรจุภัณฑ์ ตัน เมตร ฯลฯ

ปริมาณการขาย สินค้าในแง่การเงิน (หรือมูลค่า) ถูกกำหนดโดยราคาขายผลิตภัณฑ์รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม หน่วยการวัดที่นี่คือรูเบิล (ดอลลาร์ ยูโร ฯลฯ) พูดง่ายๆ ก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในรูปตัวเงินคือองค์กรที่ได้รับจากสินค้าที่จัดส่งไป

ปริมาณการขายอีกด้วย สินค้าสามารถกำหนดได้บนพื้นฐานของสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้า- เพื่อสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าหมายถึง สินค้าสำเร็จรูปที่ได้โอนไปยังผู้ซื้อแล้วหรืออยู่ในคลังสินค้าแล้ว ในกรณีนี้คือปริมาณการขาย สินค้าสามารถคำนวณเป็นผลต่างระหว่างสินค้าที่วางตลาดกับยอดคงเหลือในคลังสินค้าในช่วงเวลาที่กำหนดได้

ควรจำไว้ว่าเฉพาะผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเท่านั้นที่จะถือว่าขายโดยได้รับการชำระเงินเข้าบัญชีธนาคารของบริษัท (หรือที่เครื่องบันทึกเงินสด) ดังนั้นการคำนวณจึงไม่รวมสินค้าที่โอนไปยังผู้ซื้อแต่ยังไม่ได้ชำระเงิน

แหล่งที่มา:

• ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์

การกำหนดปริมาณการผลิตหรือการขาย สินค้าเป็นหนึ่งในการดำเนินการขั้นพื้นฐานที่นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนควรทำได้ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมงานในเศรษฐศาสตร์และสถาบันการเงินจึงเป็นเรื่องธรรมดาซึ่งจำเป็นต้องค้นหาปริมาณ สินค้า.

คำแนะนำ

บ่อยที่สุดภายใต้สำนวน "ปริมาณ" สินค้า» ปริมาณที่ผลิตหรือขายโดยองค์กร สินค้าในช่วงเวลาหนึ่ง มันสามารถแสดงเป็นปริมาณและการเงิน เพื่อหาปริมาตร สินค้าในแง่การเงิน ให้คูณปริมาณด้วยราคาต่อหน่วย การคำนวณจะค่อนข้างซับซ้อนมากขึ้นหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน และราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแบทช์ ในกรณีนี้ ให้ค้นหาปริมาตรของแต่ละชุดแยกกันแล้วบวกผลลัพธ์เข้าด้วยกัน

บ่อยครั้งจำเป็นต้องมีปริมาณ สินค้าในสิ่งที่เรียกว่า ราคาที่เปรียบเทียบได้คือราคาสำหรับปีที่ระบุหรือวันที่ที่ระบุ สามารถทราบและบันทึกได้อย่างชัดเจน หรือสามารถค้นหาค่าสัมประสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องได้ เช่น ผ่านระดับ ในกรณีที่คุณต้องการหาระดับเสียง สินค้าในราคาที่เทียบเคียงได้ควรคูณปริมาณที่ผลิต สินค้าเป็นราคาของปีใดปีหนึ่งหรือปรับปริมาณ สินค้าในราคาปัจจุบันสำหรับความจำเป็น

นอกจากนี้ยังมีสถานการณ์ทั่วไปเมื่อคุณต้องการค้นหาระดับเสียง สินค้าดำเนินการภายในระยะเวลาหนึ่ง เช่น หนึ่งไตรมาส หกเดือน หรือหนึ่งปี ในกรณีนี้ตามกฎแล้วจะทราบซากศพ สินค้าในตอนต้นและตอนปลายของระยะเวลาที่กำหนด เพื่อหาปริมาตร สินค้าภายในระยะเวลาหนึ่งจนถึงปริมาตร สินค้าที่ผลิตในช่วงเวลาที่กำหนด เช่น หนึ่งปี ให้บวกกับยอดคงเหลือที่มีอยู่ สินค้าเมื่อต้นปีและลบยอดคงเหลือ สินค้าในโกดังในช่วงปลายปี

การคำนวณปริมาณการผลิตที่ถูกต้องช่วยให้มั่นใจได้ถึงการวางแผนอย่างมีเหตุผลของงานการผลิตใด ๆ รวมถึงการบริการการขายและการจัดหา นอกจากนี้ ขั้นตอนนี้ยังช่วยประเมินขีดความสามารถของวิสาหกิจ/องค์กรอย่างเป็นกลางทั้งในแง่กายภาพและด้านการเงิน

คุณจะต้องการ

• - งบการเงิน.

คำแนะนำ

คำนวณมูลค่าเงินของสองจำนวน - ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเมื่อเริ่มต้นรอบระยะเวลารายงานและ ณ เวลาที่สิ้นสุด ในการดำเนินการนี้ ให้ยืมตัวบ่งชี้จากรายงานการบัญชีทางสถิติซึ่งรวบรวมโดยองค์กรหรือองค์กรสำหรับคณะกรรมการสถิติของภูมิภาคที่ตั้งอยู่

ค้นหาปริมาณของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามธรรมชาติ การกำหนดมาตรฐานกระบวนการคำนวณดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยาก เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้บวกปริมาณเช่นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่นำออกใช้ จำนวนยอดคงเหลือขาออก จำนวนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ขาย และจำนวนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่เหลือเมื่อเริ่มต้นรอบระยะเวลารายงาน

เนื่องจากการคำนวณข้างต้นมีความสัมพันธ์กัน เพื่อให้ได้ค่าที่แม่นยำและถูกต้องมากขึ้น ให้เพิ่มรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตส่วนต่างที่คำนวณข้างต้นด้วยจำนวนการผลิตทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลารายงานและยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

บันทึก

ความสมเหตุสมผลของการวางแผนการขายผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ตลอดจนความถูกต้องของการขยายเครือข่ายนี้ขึ้นอยู่กับความถูกต้องในการคำนวณปริมาณของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในรูปทางการเงิน

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

พลวัตของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณการผลิตจะได้รับการตรวจสอบตามกราฟการเติบโต/ลดลงของรายได้ขององค์กรหรือองค์กรในระหว่างรอบระยะเวลารายงาน กำหนดการนี้สร้างขึ้นบนพื้นฐานของข้อมูลที่ระบุในแบบฟอร์มหมายเลข 2 ของงบการเงิน ข้อมูลจะถูกนำไปใช้เป็นเวลาสองปีที่รายงานหรือนานกว่านั้น

แหล่งที่มา:

• การวิเคราะห์ปริมาณการผลิตและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• กำหนดปริมาณการผลิต

ปริมาณการขาย สินค้า– อาจเป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพขององค์กร การคาดการณ์ยอดขายในช่วงถัดไปขึ้นอยู่กับการคาดการณ์และปริมาณการผลิตที่ต้องการตามลำดับ การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณสามารถประเมินระดับของการดำเนินการตามแผนการเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของยอดขาย (การขาย) และระบุจุดอ่อนและสำรองสำหรับการเพิ่มผลผลิตและการขายอย่างทันท่วงที สินค้า.

คุณจะต้องการ

• ใบแจ้งยอดบัญชีขององค์กร

คำแนะนำ

ปริมาณการขาย สินค้าคำนวณในแง่ธรรมชาติหรือมูลค่า (การเงิน) ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการวิเคราะห์สามารถนำมาจากรายงานทางบัญชีหรือสถิติขององค์กร

ผลิตภัณฑ์ที่ขายในแง่กายภาพคือจำนวนชิ้นส่วนที่เวิร์กช็อปได้ถลุง ผ้าม่านที่โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าเย็บไว้กี่เมตร หรือจำนวนที่อยู่อาศัยที่สร้างได้กี่ตารางเมตร ปัญหาหลักในการคำนวณปริมาณการขาย สินค้าในแง่กายภาพนั้นอยู่ในประเภทที่แตกต่างกัน

แท้จริงแล้วหากพืชให้ผลผลิตเพียงชนิดเดียว สินค้า,การคำนวณปริมาณการขาย สินค้าลงมาเพื่อนับหน่วยที่ขายในแต่ละงวด มันจะยากกว่านี้มากหากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ในกรณีนี้จะใช้การคำนวณปริมาณการขาย สินค้าตามเงื่อนไขธรรมชาติ

การคำนวณตามเงื่อนไขธรรมชาติจะใช้เพื่อสรุปการผลิตประเภทต่างๆ สินค้า- ตัวอย่างเช่น โรงงานบรรจุขวดสามารถผลิตน้ำแร่ น้ำมะนาว ชาเย็น เครื่องดื่มแต่ละประเภทในรูปแบบพลาสติกและกระป๋อง ปริมาณต่างกัน เป็นต้น จากนั้นจึงแนะนำตัวบ่งชี้ตามเงื่อนไขเช่นน้ำขวด 0.5 ลิตร เครื่องดื่มอื่นๆ ทั้งหมดวัดจากขวดมาตรฐานนี้

ปริมาณการขาย สินค้าสามารถคำนวณเป็นมูลค่า (หรือเป็นตัวเงิน) ได้ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในแง่มูลค่าคือปริมาณรวม สินค้าจัดส่งให้กับลูกค้าและชำระเงินเต็มจำนวน

หลังจากคำนวณปริมาณการขายแล้ว สินค้ามีความจำเป็นต้องเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ตลอดจนปริมาณการผลิต สินค้า. การวิเคราะห์นี้จะช่วยให้คุณสามารถวางแผนความต้องการทรัพยากรและอัตราการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ สินค้าและคาดการณ์อัตราการขายในอนาคต

แหล่งที่มา:

• ปริมาณการขายตามธรรมชาติ

ในหลักสูตรวิทยาการคอมพิวเตอร์ ข้อมูลภาพ ข้อความ กราฟิก และข้อมูลประเภทอื่นๆ จะถูกนำเสนอในรูปแบบรหัสไบนารี่ นี่คือ "ภาษาเครื่อง" - ลำดับของเลขศูนย์และเลข ปริมาณข้อมูลช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบจำนวนข้อมูลไบนารีที่รวมอยู่ในสื่อต่างๆ ตามตัวอย่าง คุณสามารถพิจารณาวิธีคำนวณปริมาณของข้อความและกราฟิกได้

คำแนะนำ

ในการคำนวณปริมาณข้อมูลของข้อความ ให้กำหนดข้อมูลเริ่มต้น คุณควรทราบจำนวนหน้าในหนังสือ จำนวนบรรทัดข้อความโดยเฉลี่ยในแต่ละหน้า และจำนวนอักขระช่องว่างในแต่ละบรรทัดของข้อความ ให้หนังสือมี 150 หน้า 40 บรรทัดต่อหน้า 60 ตัวอักษรต่อบรรทัด

ค้นหาจำนวนตัวอักษรในหนังสือ: คูณข้อมูลจากขั้นตอนแรก 150 หน้า * 40 บรรทัด * 60 ตัวอักษร = 360,000 ตัวอักษรในหนังสือ

หากต้องการค้นหาปริมาณข้อมูลของกราฟิก ให้พิจารณาข้อมูลเริ่มต้นด้วย ให้ได้ภาพขนาด 10x10 ซม. โดยใช้เครื่องสแกน คุณจำเป็นต้องทราบความละเอียดของอุปกรณ์ เช่น 600 dpi และความลึก อันสุดท้ายเช่นคุณสามารถใช้ 32 บิตได้

คำนวณจำนวนคะแนนทั้งหมดที่ประกอบเป็นภาพ 2360 * 2360 = 5569600 ชิ้น.

คำนวณปริมาณข้อมูลของไฟล์กราฟิกที่ได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้คูณความลึกของสีตามผลลัพธ์ของขั้นตอนที่แปด 32 บิต * 5569600 ชิ้น = 178227200 บิต

ผลจากกิจกรรมใดๆ องค์กรการผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูปที่มุ่งหมายเพื่อขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย จำนวนรวมของสินค้าที่ขายโดยผู้ผลิตเรียกว่า "ผลิตภัณฑ์ที่ขาย" แนวคิดนี้แสดงถึงจำนวนไม่เพียงแต่ที่ผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินค้าที่จำหน่ายด้วย ผลลัพธ์ของการขายคือรายได้จากการขายที่ได้รับเข้าบัญชีธนาคารของบริษัท

ประเภทของผลิตภัณฑ์

การผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายต้องผ่านหลายขั้นตอนตั้งแต่ขั้นตอนการแปรรูปวัตถุดิบไปจนถึงการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ตามอัตภาพ กระบวนการผลิตจะแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน โดยจะต้องผ่านหน่วยการแบ่งประเภทก่อนที่จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

• รวมถึง ระยะเริ่มแรกการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเริ่มตั้งแต่การซื้อวัตถุดิบและขั้นตอนการสั่งผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป (ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป)
• ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเป็นผลิตภัณฑ์ที่วงจรการผลิตทางเทคโนโลยียังไม่เสร็จสมบูรณ์ การประมวลผลเพิ่มเติมจะดำเนินการภายในบริษัทหรือว่าจ้างซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม บางครั้งผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปอาจขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย - ในกรณีนี้ผู้ซื้อควรตระหนักถึงข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

• ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือผลิตภัณฑ์หลายประเภทที่ต้องผ่านทุกขั้นตอนของวงจรการผลิต สินค้าที่ได้รับจะต้องปฏิบัติตาม ข้อกำหนดทางเทคนิคและมาตรฐานของรัฐบาลในปัจจุบันต้องได้รับการยอมรับจากฝ่ายควบคุมคุณภาพและมีจุดประสงค์เพื่อขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและขาย: ความเหมือนและความแตกต่าง

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่จำหน่ายประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่จัดส่งไปยังผู้ซื้อและได้รับเงินแล้ว ความคล้ายคลึงกันระหว่างทั้งสองประเภทนี้คือการดำเนินการทั้งหมดดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรองแล้ว เต็มรอบการประมวลผลทางเทคโนโลยี ข้อแตกต่างคือสินค้าที่ขายคือสินค้าที่ได้รับเงินไปแล้ว และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือสินค้าที่ขายในระหว่างรอบระยะเวลารายงานพร้อมกับยอดคงเหลือในคลังสินค้าที่ยังคงรอผู้ซื้ออยู่ หากไม่ได้ขายต้นทุนการผลิตจะกลายเป็นต้นทุนสำหรับองค์กรโดยรวม

สูตรคำนวณสินค้าที่ขาย

ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายคำนวณโดยใช้สูตรที่คำนึงถึงคลังสินค้า ค่านี้ควรเชื่อมโยงกับช่วงเวลาที่ระบุ สูตรการคำนวณมีดังนี้:

RealPr = เขา + ProductPr - โอเค

โดยที่ He, Ok - ซากของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกซึ่งจัดเก็บไว้ในคลังสินค้าที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่วงเวลา

การก่อตัวของราคาสินค้าที่ขาย

ราคาขายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะต้องสอดคล้องกับพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• ความสามารถในการแข่งขัน
• การทำกำไร;
• ความน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ซื้อ

ปัจจัยทั้งสามนี้รองรับประสิทธิภาพการขาย มาดูรายละเอียดตัวบ่งชี้แต่ละตัวกันดีกว่า

ความสามารถในการแข่งขัน

ต้นทุนการผลิตของแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์จะต้องอยู่ในช่วงราคาที่คู่แข่งหลักกำหนด ในการทำเช่นนี้ นักการตลาดจะกำหนดกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งราคาซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทเหมาะสมกับความเป็นจริงของตลาด ในการทำเช่นนี้ พวกเขาตรวจสอบราคาของคู่แข่งและสร้างช่วงราคาขายปลีกที่เหมาะสมกับราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

สำคัญ! การวางตำแหน่งราคาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: ชื่อเสียงของแบรนด์ กิจกรรมของลูกค้า ความรุนแรงของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

การทำกำไร

พารามิเตอร์ต้นทุนสามารถกำหนดได้สองวิธี: โดยการคำนวณต้นทุนรวมของต้นทุนการผลิตสำหรับหนึ่งหน่วยของสินค้าหรือโดยการค้นหาผลหารสุดท้ายของการหารต้นทุนรวมของบริษัทสำหรับการผลิตจำนวนหนึ่งซึ่งส่งผลต่อปริมาณและต้นทุน . เมื่อกำหนดราคาสุดท้าย ผลิตภัณฑ์ที่ขายจะพิจารณาปัจจัยสองประการ:

• ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยสินค้าหรือชุดมาตรฐาน
• ซึ่งกิจการดำเนินการเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน

วิธีการคำนวณต้นทุน

สถานประกอบการผลิตมักไม่สามารถกำหนดต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้ แต่ดำเนินการด้วยสถิติในระดับที่ใหญ่กว่า ฝ่ายบริหารของ บริษัท รู้ว่าใช้เงินไปเท่าไรในการผลิตชุดสินค้าและมีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปกี่หน่วยในหนึ่งชุดดังกล่าว

เมื่อใช้วิธีการที่คล้ายกัน คุณสามารถคำนวณต้นทุนของสินค้าในคลังสินค้าได้ ในจำนวนการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตคุณควรเพิ่มต้นทุนรวมขององค์กรสำหรับการจัดเก็บการบัญชีสินค้าและการส่งมอบให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (หรือ เครือข่ายการค้าปลีก- การคำนวณความสามารถในการทำกำไรให้ราคาขั้นต่ำที่ต่ำกว่าซึ่งต้นทุนของผลิตภัณฑ์ไม่สามารถลดลงได้ - การผลิตจะไม่ทำกำไร (ไม่มีกำไร)

ความน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่สามคือการประเมินความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้ซื้อ ในการทำเช่นนี้ จึงมีการสำรวจต่างๆ เพื่อประเมินความเต็มใจของผู้ซื้อในการจ่ายราคาที่แน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์

สำคัญ! ผู้ซื้อแต่ละรายแสดงออกถึงเขา ความคิดเห็นส่วนตัวโดยคำนึงถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้ แต่โดยทั่วไปแล้วการสำรวจดังกล่าวจะให้การประเมินความคาดหวังของลูกค้าอย่างเป็นกลาง

ผลิตภัณฑ์ที่ขายคือการตอบสนองของผู้ซื้อแต่ละรายต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือผู้ผลิต

ช่วงของความเป็นไปได้

อย่างที่คุณเห็น ราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขายจะต้องอยู่ในช่วงแคบๆ ของความเป็นไปได้ที่ความสามารถในการทำกำไร คู่แข่ง และผู้ซื้อมอบให้ หากไม่ปฏิบัติตามหลักการนี้ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายการเติบโตของยอดขายและเพิ่มอัตราการผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - ค่อนข้างเป็นไปได้ว่าเนื่องจากความไม่น่าดึงดูดหรือมีต้นทุนสูง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะรวบรวมฝุ่นในคลังสินค้าแล้วจึงถูกกำจัดหรือ ขายไปแทบไม่ได้อะไรเลย

ผลลัพธ์

สำหรับองค์กรการผลิตใดๆ ผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นปัจจัยที่กำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรธุรกิจโดยตรง หากไม่มีโครงสร้างการขายที่พัฒนาแล้ว กระบวนการผลิตจะหยุดลงอย่างรวดเร็วและบริษัทจะล้มละลาย ถ้าหายไป การสนับสนุนจากรัฐบาลบริษัทล้มละลาย ผู้คนตกงาน และเจ้าของบริษัทต้องเผชิญกับชะตากรรมอันน่าเศร้าของการล้มละลาย

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าเศร้า คุณควรศึกษาโอกาสทางการตลาดอย่างละเอียดและคำนึงถึงโอกาสของผลิตภัณฑ์ที่กำลังผลิต แม้แต่สินค้าราคาแพงก็สามารถหาผู้ซื้อได้หากผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องการ

ผลผลิตรวม คือต้นทุนของผลลัพธ์โดยรวมของกิจกรรมการผลิตขององค์กรในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ผลผลิตรวมแตกต่างจากผลผลิตที่วางตลาดตามจำนวนการเปลี่ยนแปลงของยอดคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการ ณ จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของรอบระยะเวลาการวางแผน

การเปลี่ยนแปลงยอดคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการจะถูกนำมาพิจารณาเฉพาะในองค์กรที่มีรอบการผลิตที่ยาวนาน (อย่างน้อยสองเดือน) และในองค์กรที่งานระหว่างดำเนินการมีปริมาณมากและสามารถเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเมื่อเวลาผ่านไป ในด้านวิศวกรรมเครื่องกล จะต้องคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงเครื่องมือและอุปกรณ์ที่เหลืออยู่ด้วย

ผลผลิตรวม (GP) คำนวณโดยใช้วิธีจากโรงงานได้สองวิธี

ประการแรก ความแตกต่างระหว่างมูลค่าการซื้อขายรวมและมูลค่าการซื้อขายภายในโรงงานเป็นอย่างไร:

รองประธาน = V O -V N,

โดยที่ о – มูลค่าการซื้อขายรวม; V n – การหมุนเวียนภายในโรงงาน

มูลค่าการซื้อขายรวม – นี่คือต้นทุนของปริมาณผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผลิตในช่วงเวลาหนึ่งโดยการประชุมเชิงปฏิบัติการทั้งหมดขององค์กร ไม่ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะถูกนำมาใช้ภายในองค์กรเพื่อการประมวลผลเพิ่มเติมหรือขายภายนอกหรือไม่

การหมุนเวียนภายในโรงงาน – นี่คือต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบางส่วนและใช้โดยเวิร์กช็อปอื่นๆ ในช่วงเวลาเดียวกัน

ประการที่สอง ผลผลิตรวมจะถูกกำหนด) เป็นผลรวมของผลผลิตที่สามารถขายได้ในตลาด (TP) และความแตกต่างในยอดคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการ (เครื่องมือ อุปกรณ์ติดตั้ง) ที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของระยะเวลาการวางแผน:

VP = TP + (N n - N k)

โดยที่ N n และ N k คือมูลค่าของงานระหว่างดำเนินการที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่วงเวลาที่กำหนด

การผลิตที่ยังไม่เสร็จ – ผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่เสร็จ: ช่องว่าง, ชิ้นส่วน, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่อยู่ในที่ทำงาน, การควบคุม, การขนส่ง, ในห้องเก็บของการประชุมเชิงปฏิบัติการในรูปแบบของสต็อกรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการยอมรับจากแผนกควบคุมคุณภาพและไม่ได้ส่งไปยังคลังสินค้าของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

งานระหว่างทำบันทึกบัญชีตามราคาทุน ในการแปลงยอดคงเหลือของงานระหว่างดำเนินการเป็นราคาขายส่ง มีการใช้สองวิธี: I) ตามระดับความพร้อมของงานระหว่างดำเนินการตามอัตราส่วนของความเข้มของแรงงานของงานที่เสร็จสมบูรณ์แล้วและความเข้มของแรงงานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป 2) ตามค่าสัมประสิทธิ์ที่แสดงอัตราส่วนของต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในราคาขายส่งและต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ยอดคงเหลือที่คาดหวังของงานระหว่างดำเนินการในช่วงต้นปีการวางแผนในร้านค้าจะพิจารณาจากการรายงานข้อมูลตามสินค้าคงคลัง

เมื่อสิ้นปีการวางแผน มาตรฐานสำหรับความสมดุลของงานระหว่างดำเนินการ (N k) จะถูกคำนวณโดยใช้สูตร

เอ็น เค = เอ็นวัน ' C ' T c ' K r ,

ที่ไหน เอ็นวัน – ผลผลิตรายวันในแง่กายภาพ

T c – ระยะเวลาของวงจรการผลิต, วัน;

C – ต้นทุนการผลิต, ถู.;

Кг – ปัจจัยความพร้อมของงานระหว่างดำเนินการ

อัตราส่วนความพร้อมของงานระหว่างดำเนินการถูกกำหนดตามวิธีการที่ระบุไว้ข้างต้น - ตามความเข้มข้นของแรงงานหรือต้นทุน

ผลผลิตรวมคำนวณในราคาที่เปรียบเทียบได้ในปัจจุบัน เช่น ราคาองค์กรที่ไม่เปลี่ยนแปลงในวันที่กำหนด การใช้ตัวบ่งชี้นี้จะกำหนดพลวัตของปริมาณการผลิตทั้งหมด พลวัตของผลผลิตทุน และตัวชี้วัดอื่น ๆ ของประสิทธิภาพการผลิต

สินค้าที่จำหน่าย กำหนดลักษณะของต้นทุนของปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ ช่วงเวลานี้ออกสู่ตลาดและจ่ายโดยผู้บริโภค

ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขายหมายถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่มีไว้สำหรับการจัดส่งและที่ต้องชำระในช่วงระยะเวลาการวางแผนผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ผลิตเองและงานอุตสาหกรรมที่มีไว้สำหรับการขายภายนอก (รวมถึง "การซ่อมแซมอุปกรณ์ของตัวเองและที่สำคัญ" ยานพาหนะดำเนินการโดยบุคลากรฝ่ายการผลิตทางอุตสาหกรรม) รวมถึงต้นทุนการขายผลิตภัณฑ์และการปฏิบัติงานสำหรับการก่อสร้างทุนและองค์กรที่ไม่ใช่อุตสาหกรรมอื่น ๆ ในงบดุลขององค์กร

รายรับเงินสดที่เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายสินทรัพย์ถาวร สินทรัพย์หมุนเวียนที่มีตัวตนและสินทรัพย์ไม่มีตัวตน มูลค่าการขายสินทรัพย์เงินตราต่างประเทศ หลักทรัพย์ไม่รวมอยู่ในรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ แต่ถือเป็นรายได้หรือขาดทุนและนำมาพิจารณาเมื่อ การกำหนดกำไรทั้งหมด (งบดุล)

ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายจะคำนวณตามราคาปัจจุบันที่ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต ส่วนลดการค้าและการขาย (สำหรับสินค้าส่งออก - ที่ไม่มีภาษีส่งออก) ผลิตภัณฑ์ที่ขายสำหรับงานอุตสาหกรรมและบริการ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ผลิตเองจะถูกกำหนดบนพื้นฐานของราคาตามสัญญาของโรงงานและภาษี

ปริมาณสินค้าที่ขาย (RP) ตามแผนถูกกำหนดโดยสูตร

RP = O n + TP – ตกลง

โดยที่ TP คือ ปริมาณสินค้าที่วางตลาดตามแผน

O N และ O K – ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกในช่วงเริ่มต้นและสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผน

ยอดคงเหลือของสินค้าที่ขายไม่ออกในช่วงต้นปีประกอบด้วย:

สินค้าสำเร็จรูปในคลังสินค้า ได้แก่ สินค้าที่จัดส่ง เอกสารที่ยังไม่ได้โอนเข้าธนาคาร

สินค้าที่จัดส่งโดยที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระเงิน

สินค้าที่จัดส่งไม่ชำระเงินตรงเวลาโดยผู้ซื้อ

สินค้าอยู่ในการดูแลที่ปลอดภัยของผู้ซื้อ

ณ สิ้นปี ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกจะถูกนำมาพิจารณาเฉพาะผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าและสินค้าที่จัดส่งซึ่งยังไม่ได้รับการชำระเงิน

ส่วนประกอบทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่ขายจะคำนวณในราคาขาย: ยอดคงเหลือ ณ ต้นปี - ในราคาปัจจุบันของงวดก่อนวันที่วางแผนไว้ ผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดและยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออก ณ สิ้นงวด - ในราคาของปีที่วางแผน

ในการบัญชีจะมีการเน้นไว้ ผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งและจัดส่งภายในประเทศโดยลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่ขาย ในกรณีนี้ถือว่าช่วงเวลาของการดำเนินการเป็นการรับ เงินไปยังบัญชีธนาคารของซัพพลายเออร์ องค์กรสามารถเลือกหนึ่งในตัวเลือกนโยบายการบัญชี: กำหนดกำไรจากความแตกต่างระหว่างต้นทุนและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง (เช่น จนกว่าลูกค้าจะชำระเงินจริง) หรือหลังจากที่ลูกค้าชำระค่าผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งจริงเท่านั้น บริษัทไม่มีสิทธิในการเปลี่ยนแปลงนโยบายการบัญชีในระหว่างปี

ขึ้นอยู่กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ต้นทุนรวมและกำไรจากการขายจะถูกคำนวณ

องค์กรจำนวนหนึ่งวางแผนและประเมินกิจกรรมตามการผลิตสุทธิ ซึ่งกำหนดโดยการลบต้นทุนวัสดุและจำนวนค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวรจากผลิตภัณฑ์ที่วางตลาด ซึ่งในสภาวะตลาดสอดคล้องกับแนวคิดของ "รายได้รวม"

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงการวิเคราะห์ปริมาณการขาย

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• ทำไมต้องวิเคราะห์ปริมาณการขาย
• วิธีการวิเคราะห์การขาย
• วิธีการจัดการปริมาณการขาย
• ควรสร้างเอกสารอะไรบ้าง

งานวิเคราะห์ปริมาณการขาย

ควบคุม – เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการบริหารจัดการ การควบคุมดำเนินการโดยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้สองตัว: วางแผนไว้และ แท้จริง- ตัวบ่งชี้ที่แท้จริงได้มาจากการศึกษาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพปัจจุบันขององค์กรเช่นหนึ่งในตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุด - ปริมาณการขาย

การประเมินการนำไปปฏิบัติ ช่วยให้คุณสามารถระบุแนวโน้มของตลาดหลักที่ส่งผลต่อกิจกรรมขององค์กร ประเมินโอกาสของแต่ละผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ วัดการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย และกำหนดสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้นี้

นอกจากนี้ จากข้อมูลที่ได้รับในกระบวนการวิเคราะห์การขาย นโยบายการขายได้รับการพัฒนาและปรับปรุง การตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ และการกำหนดราคา

ดังนั้น วัตถุประสงค์ของการวิจัยปริมาณการขายคือ:

• การประเมินกิจกรรมปัจจุบันขององค์กรตลอดจนกิจกรรมของแต่ละแผนก
• การได้รับข้อมูลเพื่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี การตัดสินใจของฝ่ายบริหารในด้านผลิตภัณฑ์ นโยบายการขาย และการสื่อสารการตลาด
• การแบ่งส่วนผู้บริโภค
• คำจำกัดความของจุดแข็งและ จุดอ่อนองค์กร;
• การระบุภัยคุกคามและโอกาสในสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กร
• การกำหนดขอบเขตกิจกรรมที่มีแนวโน้มขององค์กร
• การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กร
• การจัดการปริมาณการขาย

โดยสรุป สังเกตได้ว่าการประมาณปริมาณสินค้าที่ขายนั้น ประการแรกมีความจำเป็นเพื่อตรวจหาจุดอ่อนในองค์กรของคุณและดำเนินการแก้ไขเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวม

วิธีวิเคราะห์ยอดขายของบริษัท

ฉันต้องการพิจารณาวิธีวิเคราะห์ยอดขายสำหรับแต่ละงาน

การวิเคราะห์เอบีซี

การศึกษาเอบีซี– เครื่องมือที่ช่วยให้คุณประเมินการมีส่วนร่วมของแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อกำไรทั้งหมด

• วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ ABCคือการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อประกอบการตัดสินใจในด้านนโยบายผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่อไป
• วิธีเอบีซีควรใช้โดยบริษัทที่มีรายการผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน
• เพื่อเป็นตัวชี้วัดในการประเมินผลมีการใช้ปริมาณการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

พื้นฐานของวิธี ABC คือกฎของ Pareto ซึ่งระบุว่า "20% ของสินค้านำมาซึ่งกำไร 80%" ดังนั้นการระบุ 20% นี้ทำให้เราสามารถควบคุม 80% ได้ กระแสเงินสดองค์กรต่างๆ

การวิเคราะห์ ABC ดำเนินการใน 4 ขั้นตอน:

1. จดบันทึกผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในช่วงของคุณพร้อมกับปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง- สำหรับการวิเคราะห์ ABC อาจใช้เวลานานพอสมควร
2. จัดอันดับผลิตภัณฑ์ตามลำดับปริมาณการขายจากมากไปหาน้อย- อย่างไรก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดคือดำเนินการวิเคราะห์ ABC ใน Excel ใน Excel ให้เลือกแท็บ "ข้อมูล" ในเมนู จากนั้นเลือก "การเรียงลำดับ" เพื่อเป็นการตอบสนอง โปรแกรมจะจัดเรียงผลิตภัณฑ์ของคุณตามลำดับปริมาณการขายจากมากไปน้อย
3. กำหนดส่วนแบ่งการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในยอดขายรวม- สูตรสำหรับขั้นตอนนี้ใน Excel จะเป็นดังนี้: =C2/SUM($C$2:$C$6) ผลลัพธ์ที่ได้คือคอลัมน์ D ในตารางของเรา

1. คำนวณส่วนแบ่งของแต่ละผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นยอดรวมสะสม- นั่นคือเราสรุปส่วนแบ่งการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ตามมากับผลิตภัณฑ์ก่อนหน้า ใน Excel สามารถทำได้โดยใช้การดำเนินการต่อไปนี้: =D3+E2 ผลลัพธ์ที่ได้คือคอลัมน์ E ในตารางของเรา

เราทำงานให้เสร็จโดยกระจายสินค้าเป็นกลุ่ม:

• กลุ่มเอ– ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด มีสัดส่วนตั้งแต่ 0 ถึง 80% ของปริมาณการขายตามเกณฑ์คงค้าง
• กลุ่มบี– ผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณการขายที่ดี โดยคิดเป็นสัดส่วนจาก 81% ถึง 95% ของปริมาณการขายตามเกณฑ์คงค้าง
• กลุ่มซี– สินค้าที่มียอดขายต่ำมักจะไม่ได้ผลกำไร: มากกว่า 96%

ดังนั้นในตัวอย่างของเรา รสสตรอเบอร์รี่และพีชจึงมียอดขายสูงสุด สามารถเพิ่มปริมาณการผลิตได้และควรปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย

รสสับปะรดก็เป็นที่ต้องการที่ดีเช่นกัน แต่ผลิตภัณฑ์นี้ต้องมีการลงทุนด้านการส่งเสริมและจัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มยอดขายและจัดอยู่ในกลุ่ม A

โยเกิร์ตบลูเบอร์รี่และแอปริคอทมีปริมาณการขายต่ำมากเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ มีความจำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการผลิตและจำหน่ายสินค้าเหล่านี้

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการขาย

หลังจากแก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุนทางการตลาดสำหรับแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์แล้ว คุณต้องคิดถึงมาตรการทางยุทธวิธีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัท การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายมีจุดประสงค์นี้ ช่วยให้คุณสามารถระบุแนวโน้มหลักในการพัฒนาองค์กรของคุณได้

จัดขึ้น การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายโดยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาปัจจุบันกับตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า

การประเมินไดนามิกของการขายมีสองประเภท: ทั่วไป และ โครงสร้าง .

การคำนวณ พลศาสตร์ทั่วไปการขายทำได้ตามสูตร:

ปริมาณการขายสำหรับรอบระยะเวลารายงาน/ปริมาณการขายรวมสำหรับงวดก่อนหน้า.

หากตัวบ่งชี้มากกว่า 1 แสดงว่าการเปลี่ยนแปลงของการขายเป็นบวก หากน้อยกว่าจะเป็นลบ ตัวบ่งชี้นี้ทำหน้าที่กำหนดแนวโน้มการพัฒนาขององค์กรของคุณและระบุฤดูกาลของตลาด

ตัวบ่งชี้โครงสร้างก็คำนวณเช่นกัน แต่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ผู้ขาย หรือร้านค้าแยกกัน สิ่งนี้ช่วยให้คุณประเมินการมีส่วนร่วมของแต่ละหน่วยต่อผลลัพธ์โดยรวมรวมถึงค้นหา "จุดอ่อน" ขององค์กร โดยทั่วไปแล้ว การวิเคราะห์โครงสร้างจะดำเนินการหลังจากการวิเคราะห์ทั่วไปเพื่อค้นหาสาเหตุของการลดลง ผลลัพธ์โดยรวมการขายของบริษัท

การกำหนดปริมาณการขายขั้นต่ำที่ยอมรับได้

คุณกำลังจะออกผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดและกำลังเตรียมแผนการขายอยู่แล้ว แต่คำถามเกิดขึ้น: จะกำหนดระดับการขายที่ต้องการได้อย่างไร

เพื่อกำหนดปริมาณการขายขั้นต่ำ มีเครื่องมือดังกล่าวเป็นจุดคุ้มทุน

คุ้มทุน – จุดตัดของต้นทุนรวมทางตรงกับปริมาณการขายตรงในราคาที่เทียบเท่า แสดงปริมาณการขายที่จำเป็นเพื่อครอบคลุมต้นทุนการผลิตและการขายสินค้าทั้งหมด นั่นคือสะท้อนถึงปริมาณการขายที่คุ้มทุน

หากปริมาณการขายต่ำกว่าจุดคุ้มทุน ยอดขายของคุณจะไม่ได้รับผลตอบแทน แผนการขายควรระบุตัวเลขเหนือจุดคุ้มทุนเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนและบรรลุผลกำไร จุดคุ้มทุนเป็นพื้นฐานของการวางแผนการขาย

ควรคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ควรใช้ช่วงเวลาในการคำนวณตั้งแต่ 1 ถึง 3 เดือนซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินการแก้ไขได้ทันท่วงทีในกรณีที่ตัวบ่งชี้เบี่ยงเบนไป

การวิเคราะห์ปัจจัยของปริมาณการขาย

เมื่อคุณระบุค่าเบี่ยงเบนระหว่างประสิทธิภาพจริงและประสิทธิภาพที่ต้องการแล้ว คุณจะต้องกำหนดพารามิเตอร์ที่ทำให้เกิดการเบี่ยงเบนนี้ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ จะทำการวิเคราะห์ปัจจัยของปริมาณการขาย ดำเนินการโดยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้จริงกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้

ความสัมพันธ์ระหว่างสาเหตุที่ส่งผลต่อปริมาณการขายถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), ที่ไหน:

• ∆Np – ความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายจริงและที่วางแผนไว้
• ∆Nт – ความแตกต่างระหว่างเอาท์พุตในช่วงเวลาจริงและช่วงเวลาก่อนหน้า
• Nnp gp และ ∆Nkp gp – ยอดคงเหลือในคลังสินค้าที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของงวด ตามลำดับ

ลองดูวิธีการแยกตัวประกอบพร้อมตัวอย่าง เราขายโยเกิร์ตสตรอว์เบอร์รี่ ข้อมูลการขายแสดงอยู่ในตาราง

อิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อปริมาณการขายคำนวณโดยการลบตัวบ่งชี้ช่วงเวลาฐานออกจากตัวบ่งชี้ช่วงเวลาปัจจุบัน

ดังนั้นในเดือนปัจจุบัน มีการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าเดือนฐานสองร้อยหน่วย ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงและระดับอิทธิพลจะแสดงอยู่ในตาราง

นอกจากนี้เรายังสามารถกำหนดผลกระทบของราคาต่อปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ได้ สำหรับสิ่งนี้ เราใช้สูตร:

การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย = (ราคาปัจจุบัน - ราคาที่วางแผนไว้ (หรือราคาสำหรับงวดก่อนหน้า)) * ยอดขายปัจจุบัน

มูลค่าผลลัพธ์สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายภายใต้อิทธิพลของราคา

โดยสรุป ฉันอยากจะทราบว่าเพื่อให้กิจกรรมขององค์กรมีความต่อเนื่องและระบุความเบี่ยงเบนได้ทันท่วงที จำเป็นต้องทำการวิจัยการขายเป็นประจำโดยใช้วิธีการแต่ละวิธีที่อธิบายไว้

นอกจากเดือนปัจจุบันแล้ว ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้ยังสามารถใช้เป็นเดือนปัจจุบันได้ การพยากรณ์สามารถทำได้โดยใช้วิธีการส่วนตัว ( การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ, แบบสำรวจพนักงาน ฯลฯ) และ วิธีการวัตถุประสงค์(ขึ้นอยู่กับข้อมูลในอดีตทางคณิตศาสตร์)

การประมาณการตามวัตถุประสงค์ถือว่าแม่นยำกว่า ดังนั้นเราจะมุ่งเน้นไปที่การประมาณการเหล่านี้ หรือเจาะจงให้แม่นยำยิ่งขึ้นในวิธีการตามการคาดการณ์ตามข้อมูลในอดีต

การพยากรณ์ปริมาณโดยใช้วิธีนี้ดำเนินการในสามขั้นตอน:

• การรวบรวมข้อมูลตามความต้องการ การขาย
• การประเมินพารามิเตอร์ที่อาจส่งผลกระทบต่อความต้องการ (เราคำนึงถึงเหตุผลทั้งภายในและภายนอก)
• การคาดการณ์

ขั้นตอนของการวิเคราะห์ปริมาณการขาย

โดยปกติแล้ว การประเมินมูลค่าการขายจะดำเนินการในสี่ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 มีความจำเป็นต้องกำหนดโครงสร้างการผลิตและการขายของบริษัทและประเมินการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้

ในกรณีนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะประมาณปริมาณการขายทั้งสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ (การวิเคราะห์ ABC) และสำหรับแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย (ผู้ขาย)

หลังจากนี้คุณต้องระบุแนวโน้มและอัตราการพัฒนาขององค์กร คุณต้องสรุปเกี่ยวกับประสิทธิผลของแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย (ผู้ขายแต่ละราย) และความสามารถในการทำกำไรของหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

ขั้นตอนที่ 2 การประเมินความสม่ำเสมอของการขาย

สูตรการคำนวณมีดังนี้:

กิโลโวลต์ = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, ที่ไหน:

• x1 - ส่วนแบ่งการขายในช่วงแรกที่เกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้สุดท้าย
• xsr - ปริมาณการขายเฉลี่ยเป็น%;
• n คือจำนวนช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ยิ่งค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงสูงเท่าใด ยอดขายก็จะยิ่งไม่สม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 3 ระบุสาเหตุที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้เรามาดูวิธีการวิเคราะห์ปัจจัยกัน

เราต้องกำหนดปริมาณขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่เราต้องขายเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดของบริษัท ดังนั้นเราจึงหันไปใช้วิธีคำนวณจุดคุ้มทุน

ขั้นตอนที่ 4 การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

การทำกำไร- ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงจำนวนกำไรที่คุณจะได้รับจากรายได้แต่ละรูเบิล

จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ได้ระบุจำนวนกำไรที่คุณจะได้รับในที่สุด คุณสามารถขายสินค้าได้มากมาย แต่ในขณะเดียวกันก็ขาดทุน

การทำกำไรช่วยให้คุณประเมินประสิทธิผลของการขายของคุณได้

ความสามารถในการทำกำไรคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ความสามารถในการทำกำไร = กำไรสุทธิ/ปริมาณการขาย

ตัวอย่างเช่น เราขาย 100 แพ็คเกจในราคา 10 รูเบิลต่อแพ็คเกจและได้รับกำไร 100 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรของเราคือ 0.1 ซึ่งหมายความว่า 10% ของยอดขายผลิตภัณฑ์ในรูปของตัวเงินคือกำไรของคุณ

จำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรไม่เพียง แต่สำหรับรอบระยะเวลารายงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงช่วงเวลาหนึ่งด้วย

ตัวอย่าง.เมื่อเดือนที่แล้วเราขาย 90 แพ็คเกจในราคา 12 รูเบิลต่อแพ็คเกจและได้รับกำไร 95 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรของเราคือ 0.08 นั่นคือเนื่องจากราคาที่ลดลงและปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น ความสามารถในการทำกำไรในเดือนปัจจุบันจึงเพิ่มขึ้นสองเปอร์เซ็นต์

ติดตามการดำเนินการตามแผนปริมาณการขาย

การควบคุมการขายเป็นอีกงานหนึ่งของการวิเคราะห์การขายผลิตภัณฑ์

มันเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบ:

• ความเป็นไปได้ในการจัดสรรทรัพยากรและงาน
• ความเป็นจริงของตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ในสภาวะปัจจุบัน
• การปฏิบัติตามตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้กับตัวบ่งชี้ปัจจุบัน
• ความเป็นไปได้ของการตัดสินใจเพื่อต่อต้านปัจจัยลบ

จากข้อมูลเหล่านี้ มีการตัดสินใจอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:

• ใช้มาตรการแก้ไขเพื่อขจัดความเบี่ยงเบน
• เปลี่ยนตัวบ่งชี้มาตรฐาน (ตามแผน)
• อย่าเปลี่ยนแปลงอะไร

ตัวอย่าง.เราให้บริการโยเกิร์ตในร้านค้าแบรนด์สองแห่ง: ร้านหนึ่งใจกลางกรุงมอสโก และอีกร้านอยู่ในภูมิภาคมอสโก เดือนนี้เราได้ส่งกล่องสองกล่องไปที่ร้านค้าในมอสโก และอีกกล่องหนึ่งไปที่ร้านค้าภูมิภาคมอสโก (เราวางแผนที่จะขายปริมาณนี้ในหนึ่งเดือน) ภายในกลางเดือน มีกล่องหนึ่งกล่องครึ่งอยู่ในร้านมอสโกและมีการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในร้านค้าภูมิภาคมอสโก จึงมีการตัดสินใจจัดส่งอีกกล่องไปยังร้านค้าแต่ละแห่ง

เราดำเนินการควบคุม ประการแรก ตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ไม่บรรลุผลในร้านค้าใดๆ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขเหล่านี้ (ปัญหาอาจเป็นปัญหาภายในหรือ สภาพแวดล้อมภายนอกองค์กร). ประการที่สอง การตัดสินใจการจัดหาโยเกิร์ตหนึ่งกล่องให้กับร้านค้าในมอสโกนั้นไม่สามารถทำได้ จะต้องดำเนินการแก้ไข

วิธีจัดทำวิเคราะห์ยอดขายในรูปแบบเอกสาร

จากการศึกษาขอบเขตการขายคุณควรสร้างเอกสารดังต่อไปนี้:

• รายงานที่มีภาพประกอบและคำอธิบายข้อสรุปหลักเกี่ยวกับงานที่ทำ อาจจัดทำเป็นกราฟ ตาราง หรือข้อความ
• “ การลงทะเบียนปัญหาและโอกาส” - เอกสารที่อธิบายภัยคุกคามและโอกาสหลักของบริษัท
• “ การลงทะเบียนคำแนะนำ” - ประกอบด้วยวิธีกำจัดภัยคุกคามที่มีอยู่โดยใช้โอกาสที่มีอยู่
• การให้คะแนนลูกค้า (สำหรับบริษัทที่ทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กร) ระบุปริมาณและต้นทุนในการซื้อ