"drogerie" คืออะไร? บริษัทในเครือข่ายการค้าปลีก (drogerie สินค้าในชีวิตประจำวัน) ใน Tyumen

ในช่วงเวลาที่ผู้คนประหยัดเงินและลดจำนวนการเดินทางไปยังไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ โอกาสใหม่ในการพัฒนาร้านค้า drogerie กำลังเกิดขึ้น การค้าปลีกประเภทนี้ปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ แต่ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าอัตราการขยายตัวที่ดีของเครือข่าย drogerie ในภูมิภาค: การเติบโต 20-30% ในจำนวนสาขาและการหมุนเวียนในปีต่อ ๆ ไป

Drogery คือร้านค้าที่ไม่ใช่อาหารรูปแบบหนึ่งของยุโรปใกล้บ้านของคุณ ซึ่งนอกเหนือจากสารเคมีในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง และกางเกงรัดรูปแล้ว คุณยังสามารถซื้อยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์และอาหารเสริมได้อีกด้วย Drogeri ทางตะวันตกเป็นสิ่งทดแทนร้านขายยาแบบคลาสสิกได้อย่างดีเยี่ยมเนื่องจากรูปแบบของสถานประกอบการมีความเป็นมิตรมากกว่าการไปรับยาแก้ไอหรือยาแก้หวัดเล็กน้อยจึงเป็นที่พอใจมากกว่าร้านขายยาที่เกี่ยวข้องกับโรคร้ายแรง ใน ประเทศในยุโรปจำนวน drogerie เทียบได้กับจำนวนร้านขายของชำคลาสสิกใกล้บ้าน ในเยอรมนี รูปแบบการค้าปลีก drogerie มีจำนวนมากกว่า 9,000 หน่วย ในสหราชอาณาจักร Boots เป็นเจ้าของร้าน drogerie มากกว่า 1,400 แห่ง

“รูปแบบสำหรับรัสเซียยังค่อนข้างใหม่ Podruzhka เข้าสู่ตลาดในปี 2548 Magnit Cosmetic ในปี 2010 รูปแบบการค้าปลีกแต่ละรูปแบบในรัสเซียมีกลุ่มเป้าหมายเป็นของตัวเอง ดังนั้น ผู้คนจึงไปเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และของขวัญ การวิจัยล่าสุดความรู้สึกในการช้อปปิ้ง Nielsen แสดงให้เห็นว่า 78% ของผู้ซื้อในรัสเซียมีความสุขที่ได้ไปร้านค้าและมองว่าการเดินทางเป็นกิจกรรมยามว่างที่น่าพึงพอใจ สิ่งที่น่าสนใจคือผู้บริโภคชาวรัสเซียเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อประโยชน์ของ drogerie” Firuza Kozhageldina หัวหน้ากลุ่มตลาดที่ไม่ใช่อาหารที่ Nielsen Russia กล่าว

จากข้อมูลของ Euromonitor International ปริมาณของตลาด drogerie ของรัสเซียในปี 2556 อยู่ที่ประมาณ 59.8 พันล้านรูเบิลในปี 2557 ที่ 65.7 พันล้านรูเบิลการคาดการณ์สำหรับปี 2558 - 70 พันล้านรูเบิล ตามสังคมผู้บริโภค "Drogery - Union" เช็คอินร้านค้าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 250-500 รูเบิลปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยต่อวันคือ 250-450 คน "Drogherie มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่าร้านสะดวกซื้อมาตรฐาน ผมคิดว่าหากร้านสะดวกซื้อและร้านขายของกระจุกกระจิกอยู่ใกล้กันและให้บริการในพื้นที่เดียวกัน ก็มีแนวโน้มที่จะมีการแบ่งประเภท โดยที่ร้านขายของชำอาจเปลี่ยนจากฮาร์ดแวร์ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด" และจะขยายสายผลิตภัณฑ์หรือลดการเป็นตัวแทนของสินค้าดังกล่าวบนชั้นวางให้เหลือน้อยที่สุด - Ksenia Grevtsova หัวหน้าฝ่ายพัฒนาร้านค้าปลีกของ MAGAZIN STORES กล่าว - Drogeri เป็นร้านค้าใกล้บ้าน พวกเขาจะถูกบังคับให้ ทำอะไร - เก็บกลุ่มสินค้าไว้ในราคาที่เหมาะสมโดยมีมาร์กอัปขั้นต่ำ"

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบนี้คือตำแหน่งที่สะดวกและหลากหลาย 90% ของผู้ซื้อ drogerie เป็นผู้หญิง “ ผู้ชมสำหรับ drogerie ในรัสเซียแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มี "ผู้ลดราคาอย่างหนัก" เช่น "Ruble Boom" ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ราคาขั้นต่ำและหมวดหมู่ของพลเมืองที่มีรายได้น้อย มีร้านค้า "Spektr" ซึ่งหลังจากการสร้างใหม่แล้วจะมีความโดดเด่นกว่าใคร ผู้ประกอบการด้านเครื่องสำอางในแง่ของความทันสมัย - ในความคิดของฉัน ส่วนแบ่งกำไรหลักเกิดจาก "ความงาม" (เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม) และของใช้ในครัวเรือน (ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์ครัว ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า) ซึ่งขายดีและมีมาร์กอัปที่ดี "

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับ การเติบโตต่อไปมีรูปแบบ drogerie และผู้เชี่ยวชาญกำลังสังเกตการเติบโตในกลุ่มนี้ ผู้เล่นระดับภูมิภาคไม่เห็นวิธีอื่นใดนอกจากการเติบโตที่กว้างขวาง พวกเขาดำเนินนโยบายทางการเงินที่รอบคอบและตามกฎแล้วมีระดับหนี้ต่ำ ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการขยายตัว “เครือข่ายระดับภูมิภาค ประการแรก ไม่สามารถมีส่วนแบ่งจำนวนมากของร้านค้าที่ไม่ได้ผลกำไร (ตามกฎแล้ว ร้านค้าใหม่จะขาดทุนในปีแรก) และประการที่สอง พวกเขาประสบกับวิกฤติหลายครั้งแล้ว และจดจำได้ดีว่าธนาคารสามารถปิดการให้กู้ยืมในชั่วข้ามคืนได้อย่างไรและ ออกจากบริษัทในเวลาที่ยากลำบาก สถานการณ์ทางการเงิน- ในขณะเดียวกัน ยังมีทั้งภูมิภาคที่ไม่มีผู้เล่นเครือข่ายที่สำคัญ ดังนั้นจะมีการเติบโตและมีแนวโน้มว่าจะวัดเป็นเลขสองหลัก (20-30%) ทั้งในจำนวนคะแนนและมูลค่าการซื้อขาย มิทรีคาลาเชฟกล่าว

ตามคำกล่าวของ Vladimir Kukushkin ผู้อำนวยการทั่วไปเครือร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอาง "BEAUTY MARKET" ความจุของตลาด drogerie ในรัสเซียอยู่ที่ 12-15,000 ร้านค้า อย่างไรก็ตาม รูปแบบได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และตอนนี้เครือข่ายหลายแห่งมุ่งเน้นไปที่ความงาม - เครื่องสำอาง กางเกงรัดรูป สินค้าที่ขายยากในร้านค้าปลีกของชำ และลดส่วนแบ่งของสารเคมีในครัวเรือนที่ไหลเข้าสู่ไฮเปอร์มาร์เก็ต Drogery เริ่มแย่งลูกค้าจากรูปแบบ "น้ำหอม-เครื่องสำอาง" แบบคลาสสิก โดยขายเครื่องสำอางและน้ำหอมในส่วนราคาสูงโดยมีมาร์กอัป 40-60% ซึ่งต่ำกว่าผู้ค้าปลีกเครื่องสำอางรายใหญ่อย่างมาก

รูปถ่าย: อาร์จี / แอนตัน เปเตเปลตชิคอฟ / อินนา ซูบาเรวา

ปัจจัยหลักที่ทำให้สุนัขพันธุ์รัสเซียแตกต่างจากชาวยุโรปคือผลิตภัณฑ์ยา อย่างไรก็ตาม มีความพยายามที่จะขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและเวชภัณฑ์ใน drogeries ของเราอยู่แล้ว “เราไม่ได้พูดถึงยาที่ขายเฉพาะในร้านขายยา ในแง่ของการแบ่งประเภท เน้นที่ชาสมุนไพร โทนิค รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายและใบหน้าที่เป็นที่ต้องการในร้านค้าปลีกในความคิดของเรา ใหม่และค่อนข้าง รูปแบบที่มีแนวโน้มสำหรับตลาดภายในประเทศ และในด้านผลิตภัณฑ์ยาก็มีโอกาสแข่งขันแย่งชิงผู้บริโภคกับร้านขายยาได้ โดยเฉพาะในพื้นที่ห่างไกลที่ร้านขายยามีน้อย ท้ายที่สุดแล้ว การเปิดร้านขายเหล้านั้นง่ายกว่าร้านขายยามาก คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาต ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับสถานที่ ฯลฯ” Natalia Prokopyeva ประธานคณะกรรมการบริหารของ Evalar กล่าว (สรุปสัญญาโดยตรงกับ โซ่ Magnit)

ตามที่ Roman Ivanov ซีอีโอของ R&D Pharma กล่าวไม่ช้าก็เร็วกฎหมายจะมีการเปลี่ยนแปลงในรัสเซียและ drogeries แบบคลาสสิกจะเป็นไปได้: “ประการแรก จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงความคิดและความสามารถของกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าดังกล่าว คุณรู้ไหมว่าเหล่านี้คือแม่บ้านระดับกลาง ปัจจุบัน สังคมประเภทนี้ในประเทศของเรามีความกังวลเกี่ยวกับการเลี้ยงดูครัวเรือนของตน ในปัจจุบัน ยอดขายเวชภัณฑ์และเวชสำอางในร้านขายยาลดลงอย่างต่อเนื่อง เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค ฉันไม่เชื่อว่าด้วยภูมิหลังนี้ drogerie จะได้รับความนิยมในรัสเซีย”

จนถึงตอนนี้พวกโดรเจอเรียนเองก็ยึดมั่นในมุมมองนี้ “ ฉันเชื่อว่าในรัสเซียไม่น่าจะเป็นเรื่องของอุปสรรคทางกฎหมาย แต่เป็นเรื่องของนิสัยในการซื้อและไว้วางใจในรูปแบบนี้ ฉันรู้ว่าหนึ่งในเครือมอสโกพยายามจัดตั้งแผนกร้านขายยาในสถานที่ของตน แต่เป็นเรื่องของการขาย ยังไม่ได้ถอดออก ฉันยังไม่เห็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับสถานการณ์เช่นนี้” Vladimir Kukushkin สรุป

รูปแบบออนไลน์ของ drogerie (drogerie - แปลจากภาษาเยอรมันว่า "ร้านขายยา") ปรากฏในประเทศเยอรมนีในปี 1970 จากนั้น บริษัท ค้าปลีกในเยอรมนีหลายแห่งได้เปิดตัวเครือข่ายร้านค้าแบบบริการตนเองที่จำหน่ายสารเคมีในครัวเรือนและเภสัชภัณฑ์โดยลดราคาทันที - นี่คือลักษณะที่เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt) ปรากฏขึ้นในขณะนี้
จากการทำธุรกิจร้านขายยา รูปแบบใหม่แตกต่างจากร้านขายยาทั่วๆ ไปด้วยความต้องการที่ชัดเจนมากขึ้นในการทำงานกับตำแหน่งชายขอบที่ได้รับความนิยมจากผู้บริโภค และหากร้านขายยาแบบดั้งเดิมมักจำกัดอยู่แค่ยา ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และเภสัชภัณฑ์ ร้านขายยา drogerie ก็เริ่มขายอาหารสัตว์ ของใช้ในครัวเรือน ของเล่นเด็กและเสื้อผ้า เสื้อผ้าบุรุษและสตรี ชุดชั้นใน, สินค้ากระตุ้นอารมณ์, ช็อคโกแลต, ไวน์ ฯลฯ

ข้อได้เปรียบหลักของ "drogerie" คือและยังคงอยู่ที่การพัฒนารูปแบบนั้นไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก สินค้าสำคัญที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ การขนส่งในรูปแบบนี้ง่ายกว่าการขนส่งอาหารมาก เนื่องจากอนุญาตให้จัดส่งด้วยความถี่น้อยกว่า ระยะเวลาของการขายการแบ่งประเภท (เดือนและปี) ทำให้สามารถลดการสูญเสียจากการตัดสินค้าออกได้ พลังงานไฟฟ้าส่วนใหญ่ใช้เพื่อส่องสว่างพื้นที่ขายเท่านั้น (ไม่มีอุปกรณ์สิ้นเปลืองพลังงานราคาแพง) ในขณะเดียวกัน ร้านขายของโดรเจอรีก็มีสินค้าจำเป็นมากมาย และด้วยอิสระของแนวคิดในการเลือกประเภทต่างๆ ทำให้สามารถปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายได้
ไม่น่าแปลกใจที่รูปแบบนี้แพร่หลายในตะวันตกในเวลาอันสั้น - มันเริ่มพัฒนาอย่างแข็งขันไม่เพียง แต่ในประเทศยุโรป แต่ยังในอเมริกาด้วย

ในยุโรป drogerie กำลังพัฒนาในสองรูปแบบ: ประการแรกเป็นส่วนลดที่มีพื้นที่เฉลี่ยประมาณ 200 ตารางเมตร ม. m โดยมีสินค้าให้เลือก 3-4 พันรายการ ซึ่งตั้งอยู่ใน "ร้านสะดวกซื้อ" ภายในรัศมี 500 ม. จากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ - เครือข่าย Schlecker ดำเนินการในส่วนนี้ ประการที่สองมีซูเปอร์มาร์เก็ต พื้นที่ของร้านค้าดังกล่าวคือ 700-800 ตร.ม. m, การแบ่งประเภท - สินค้า 8-10,000 รายการตั้งอยู่บนถนนสายกลางของเมืองหรือในศูนย์การค้า Rossman และ DM กำลังพัฒนาร้านค้าดังกล่าว มีความโดดเด่นด้วยรูปแบบที่เปิดกว้าง โซลูชันภายในที่งดงามยิ่งขึ้น บริการที่เกี่ยวข้องที่หลากหลายมากขึ้น (ความสามารถในการพิมพ์ภาพถ่าย รีดผ้าตรงพื้นที่ขาย) และแน่นอนว่าราคาที่สูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับส่วนลด

การพัฒนาในรัสเซีย

ในประเทศของเรา ต้นแบบของ "drogeries" ถือได้ว่าเป็นร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือน ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษ และแผนกที่เกี่ยวข้องในห้างสรรพสินค้า ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 เต็นท์และถาดถูกแทนที่ด้วยเต็นท์ ตลาดเปิดเชี่ยวชาญด้านเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน น้ำหอม และเครื่องสำอางหรือชุดชั้นใน และผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งที่ทำงานกับสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอางเริ่มพัฒนารูปแบบ "drogerie" อย่างแท้จริงให้เป็นรูปแบบเครือข่ายในรัสเซียในช่วงต้นทศวรรษ 2000 นี่เป็นกระบวนการตามธรรมชาติของการกระจายธุรกิจ เนื่องจากความต้องการตัวกลางค่อยๆ หายไป ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายน้ำหอมเครื่องสำอางและเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนของรัสเซีย บ้านซื้อขาย"Mac-Duck" ในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2547 ได้สร้างเครือ "Ol! Good" ซึ่งเป็นบริษัท "Yuzhny Dvor" ในเวลาเดียวกัน - เครือร้านค้าของตัวเอง บริษัท Krasnodar "Russian Style 97" - เครือ "Sangi Style" "K-Invest" "จาก Rostov-on-Don - "Family Quarter", บริษัท เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "Lotus" - "Rainbow Smile"

เครือ drogerie ในประเทศมีความแตกต่างกันในเรื่องขนาดของพื้นที่ การแบ่งประเภท แนวคิดการออกแบบ และการวางตำแหน่งราคา แต่พวกเขาแตกต่างจากเพื่อนร่วมงานในยุโรปมากยิ่งขึ้น

หากในร้าน drogerie ตะวันตกแบบคลาสสิก นอกเหนือจากรายการสุขอนามัย เครื่องสำอางและสารเคมีในครัวเรือนแล้ว ยังมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารที่มีอายุยืนยาว เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ผลิตภัณฑ์อาหาร ชา กาแฟ ขนมหวานชนิดบรรจุกล่อง และแม้แต่ไวน์ - เงื่อนไขของรัสเซียการรวมกันดังกล่าวไม่เกี่ยวข้อง - ผู้บริโภค "ของเรา" คุ้นเคยกับการซื้อทั้งหมดนี้ในร้านขายของชำ ในเวอร์ชันยุโรป กลุ่มผลิตภัณฑ์ Drogery ยังรวมถึงร้านขายยาและยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ด้วย แต่ในประเทศของเรา ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวถือเป็นสิทธิพิเศษของร้านขายยา และจำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการขาย ต่อไปนี้เป็นเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและสัตว์ และผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลที่เกี่ยวข้อง - หมวดหมู่ที่รวมร้านขายเหล้าองุ่นในประเทศและตะวันตกเข้าด้วยกัน

"คลาสสิก" ของยุโรป "drogerie" ในรัสเซียได้รับการปรับเปลี่ยนตามความต้องการและไลฟ์สไตล์ของรัสเซีย หากในร้านค้าเยอรมันในรูปแบบนี้สารเคมีในครัวเรือนครอบครอง 3-5% ดังนั้นในสหพันธรัฐรัสเซีย - 14-15% และในร้านค้าในอเมริกาและอังกฤษไม่มีสารเคมีในครัวเรือนเลย นี่เป็นเพราะลักษณะเฉพาะของชีวิตประจำวัน: ในรัสเซียผู้หญิงซักผ้า รีดผ้า และทำความสะอาดบ้าน ในยุโรปและสหรัฐอเมริกาพวกเขาแทบจะไม่ทำงานบ้าน ดังนั้นสารเคมีในครัวเรือนจึงมักขายในร้านเฉพาะอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางเพื่อการตกแต่งคิดเป็น 10% ของประเภทผลิตภัณฑ์ Drogherie ในเยอรมนี ประมาณ 30% ในอเมริกาและอังกฤษ และในรัสเซีย เครื่องสำอางเพื่อการตกแต่ง Drogherie มีสัดส่วนไม่เกิน 20% แต่ใน เมื่อเร็วๆ นี้ร้านค้า "ของเรา" ในรูปแบบนี้กำลังขยายประเภทเครื่องสำอางและน้ำหอมเพื่อการตกแต่ง บางทีในไม่ช้าส่วนแบ่งของพวกเขาในการแบ่งประเภทของโซ่ drogerie รัสเซียจะเหมือนกับในอเมริกา

ผู้นำระดับโลกในรูปแบบ
เครือ drogerie ที่ใหญ่ที่สุดในโลกคือบริษัท Schlecker ของเยอรมัน ก่อตั้งโดย Anton Schlecker ในปี 1975 สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ใน Ehingen (ประเทศเยอรมนี)
บริษัทเริ่มขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศในปี พ.ศ. 2530 จากประเทศออสเตรีย ตามมาด้วยเนเธอร์แลนด์และสเปน (1989) เพื่อตั้งหลักในตลาดฝรั่งเศส Schlecker ได้เข้าซื้อกิจการ Superdrug ในปี 1991 จากนั้นมีสาขาเปิดในอิตาลี โปแลนด์ เดนมาร์ก สาธารณรัฐเช็ก ฮังการี และโปรตุเกส ในปี พ.ศ. 2544 Schlecker ได้ซื้อร้านค้า 240 แห่งจาก Rewe Group เมื่อปลายปี พ.ศ. 2549 บริษัทได้เข้าซื้อกิจการ Droxi ซึ่งเป็นผู้ประกอบการร้านขายยาชั้นนำของสาธารณรัฐเช็ก
ปัจจุบัน Schlecker เป็นผู้นำในตลาดร้านขายยาในเยอรมนี โดยมีส่วนแบ่ง 76% Schlecker เป็นหนึ่งใน 25 บริษัทที่ใหญ่ที่สุด ขายปลีกยุโรปและร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก 100 แห่ง ผู้นำที่แท้จริงในกลุ่มผู้ค้าปลีกร้านขายยาทั่วโลก ในเยอรมนีมีจุดจำหน่ายประมาณ 9,000 แห่ง โดยรวมแล้วบริษัทมีจุดขายมากกว่า 14,000 แห่งใน 13 ประเทศในยุโรป จริงอยู่ ในช่วงวิกฤต ร้านค้าของบริษัทบางแห่งในออสเตรียและฝรั่งเศสถูกปิด และในปี 2552-2553 Schlecker ก็ออกจากตลาดในเดนมาร์กและเนเธอร์แลนด์ ในปี 2010 Forbes ประเมินความมั่งคั่งของ Anton Schlecker ไว้ที่ 3.1 พันล้านดอลลาร์

ร้านค้าปลีก Schlecker แบบดั้งเดิมเป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็ก (สูงสุด 300 ตร.ม.) พร้อมการตกแต่งภายในที่เรียบง่าย เต็มไปด้วยชั้นวางและสินค้า พร้อมจอแสดงผลพาเลทและราคาต่ำ การแบ่งประเภท - 4,000 รายการ แต่ตั้งแต่ปี 2551 เครือ Schlecker ได้พัฒนารูปแบบ drogerie XL ซึ่งมีการนำเสนอบริการประเภทใหม่และผลิตภัณฑ์อาหารที่หลากหลายในพื้นที่การขายที่เพิ่มขึ้น

พื้นฐานของการแบ่งประเภท "drogeri" ของรัสเซียประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ดูแล - เกือบ 50% นี่คือหมวดหมู่ที่กว้างขวางและเป็นที่ต้องการมากที่สุดโดยผู้ซื้อชาวรัสเซียหรือนักช้อปหญิง นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มมากที่สุด: ผู้ผลิตกำลังขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแข็งขันและผู้บริโภคชาวรัสเซียชอบที่จะลองทุกสิ่งใหม่ ๆ

ในรัสเซียเช่นเดียวกับในยุโรปมีร้านค้า "drogerie" สองประเภท: ซูเปอร์มาร์เก็ตราคากลาง - "Ol! Good", "Podruzhka" ฯลฯ - และร้านลดราคา - "Yuzhny Dvor", "Smile of the Rainbow" "เครื่องสำอาง Magnit" ", "Range" อย่างไรก็ตาม ในช่วงหลังมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการวางตำแหน่ง: Spectrum เริ่มแนะนำรูปแบบพิเศษสำหรับ ศูนย์การค้าสุขภาพและความงามตลอดจนการพัฒนารูปแบบระดับกลางและต่ำ - เห็นได้ชัดว่ากำลังเคลื่อนเข้าสู่กลุ่มราคากลาง ผู้ค้าปลีกรายนี้ตั้งใจที่จะใช้จ่ายประมาณ 150,000 ดอลลาร์ในการเปลี่ยนตำแหน่งร้านค้าเก่าและเปิดร้านใหม่แต่ละแห่ง

แนวโน้มการพัฒนา

วันนี้ จำนวนทั้งหมดในประเทศของเรามีร้านค้า drogerie มากกว่าหลายพันร้านซึ่งมากกว่า 3-4 ปีที่แล้วหลายครั้ง แต่ก็ยังห่างไกลจากความอิ่มตัวของตลาดมากนัก ที่จริงแล้ว รูปแบบนี้ครอบคลุมเฉพาะมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และครัสโนดาร์ มีการแข่งขันอยู่ที่นั่นด้วยซ้ำ - รูปแบบไม่ได้นำเสนอโดยเครือข่ายเดียว แต่มีหลายเครือข่าย ในภูมิภาคส่วนใหญ่ของรัสเซีย ผู้บริโภคไม่คุ้นเคยกับรูปแบบของ drogerie เนื่องจากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่จำเป็นในตลาด แต่ในบางเมืองของภูมิภาคโวลก้า, เทือกเขาอูราลและคูบานก็มีเครือข่าย "drogeri" ในท้องถิ่นขนาดเล็กเช่นกัน

Vladislav Fadeev หัวหน้าแผนกการตลาดของแผนกที่ปรึกษาของ GVA Sawyer กล่าวว่าความจริงที่ว่ากลุ่มธุรกิจ Drogerie ไม่ค่อยไปเกินขอบเขตของภูมิภาคนั้นอาจอธิบายได้จากความเฉพาะเจาะจงของสินค้าที่ต้องการในแต่ละภูมิภาค - เห็นได้ชัดว่าสินค้าที่สามารถนำเสนอในร้านค้า drogerie ใน Astrakhan จะแตกต่างจากสินค้าที่สามารถนำเสนอใน Arkhangelsk ใน ภูมิภาคต่างๆมีความชื่นชอบของผู้บริโภคเป็นของตัวเองอยู่แล้ว ดังนั้นการเปิดร้านในภูมิภาคอื่นด้วยแบรนด์และผลิตภัณฑ์ชุดเดียวกันกับในภูมิภาคบ้านเกิดของเครือข่ายจึงต้องได้รับการสนับสนุนทางการตลาดที่มากขึ้น ไม่เพียงแต่สำหรับผู้ค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์แต่ละแบรนด์ด้วย คำอธิบายที่เป็นไปได้อีกประการหนึ่งอาจเป็นอุปสรรคด้านการบริหารในส่วนของผู้เล่นและหน่วยงานเทศบาล อุปสรรคเหล่านี้ทำให้การสร้างเครือข่ายระดับภูมิภาคไม่ได้ผลกำไร ความจริงยังคงอยู่: ยังไม่มีเครือข่าย drogerie ในระดับรัฐบาลกลาง แต่โครงการของ Magnit ผู้เล่นที่มีระบบโลจิสติกส์และทักษะในการทำงานในภูมิภาคต่างๆ ของประเทศ (Magnit Cosmetic) มีโอกาสที่จะกลายเป็นสหพันธรัฐทุกครั้ง

ในรัสเซีย ความเป็นผู้นำเป็นของครัสโนดาร์
เครือเครื่องสำอาง น้ำหอม และเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย มีพื้นเพมาจากครัสโนดาร์ คือ Sangi Style ซึ่งมีร้านค้ามากกว่า 700 แห่ง มีมาตั้งแต่ปี 1995 ออกจากครัสโนดาร์ในปี 2548 โดยส่วนใหญ่จะพัฒนาทางตอนใต้ของประเทศใน 2 รูปแบบ: เงินสดและพกพา และ drogery
ร้านขาย drogerie ที่เข้าถึงได้โดยตรงกำลังเปิดในเมืองต่างๆ ของเขต ภูมิภาค และภูมิภาคที่มีความสำคัญ โดยมีประชากร 10,000 คนขึ้นไป กลุ่มสินค้าประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย สารเคมีในครัวเรือน และเครื่องสำอางตกแต่งกว่า 5,000 รายการ

ในอนาคตในรัสเซีย เช่นเดียวกับในเยอรมนี ผู้เล่น "drogerie" ระดับชาติจะปรากฏขึ้น เพียงแต่รูปแบบเริ่มพัฒนาเมื่อไม่นานมานี้ Sergei Kudrov, Optima chain (Izhevsk) กล่าว - สักวันหนึ่งการควบรวมกิจการจะมาถึง ใช่ ไม่ใช่เร็วๆ นี้ แต่สิ่งเหล่านี้คือพื้นฐานของเศรษฐศาสตร์ในทุกอุตสาหกรรม

กำลังการผลิตตลาดของรูปแบบ drogerie มีขนาดใหญ่ - ด้วยการพัฒนาอย่างแข็งขันจะสามารถเข้าใกล้ความอิ่มตัวได้ใน 10-15 ปี Ilya Belonovsky กรรมการบริหารของสมาคมบริษัทการค้าปลีกกล่าว

ตัวแทนของรูปแบบ drogerie เรียกไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตว่าเป็นคู่แข่งหลักและด้วยส่วนแบ่งเครื่องสำอางที่เพิ่มขึ้นในการเลือกสรรของพวกเขาเอง รวมถึงไฮเปอร์มาร์เก็ตของน้ำหอมและเครื่องสำอางเช่น L'Etoile, Rive Gauche เป็นต้น ในเวลาเดียวกัน เครือน้ำหอมและเครื่องสำอางเองซึ่งขายผลิตภัณฑ์ราคาแพงของแบรนด์ตะวันตกเป็นหลัก และไฮเปอร์มาร์เก็ต FMCG ร้านขายของโบราณ ไม่คำนึงถึงคู่แข่ง

ในความเห็นของเรา ข้อดีของไฮเปอร์มาร์เก็ตคือลูกค้าสามารถซื้อสินค้าที่จำเป็นทั้งหมด (ตั้งแต่อาหารไปจนถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัย) ได้ในที่เดียว” Yana Mogileva ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Lenta กล่าว - และราคาในไฮเปอร์มาร์เก็ตมักจะต่ำกว่าในร้านค้าเฉพาะ แต่ร้านเล็กๆ ก็มีแฟนคลับเช่นกัน บ่อยครั้งที่ร้านขายน้ำหอมและฮาร์ดแวร์ เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านและมีการจัดพื้นที่ค้าปลีกที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน จึงสามารถนำเสนอประเภทต่างๆ ที่กว้างขึ้นได้
ข้อดีของ drogerie ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุไว้คือสินค้าที่มีให้เลือกมากมายในประเภทราคาที่แตกต่างกันผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหลากหลายประเภทและความใกล้ชิดกับบ้าน

เกี่ยวกับ znamenosets

ขึ้นอยู่กับเคล็ดลับ mamasha_muller
รูปแบบหนึ่งของร้านค้าท้องถิ่น
วันนี้ (แม้จะเป็นวันศุกร์ก็ตาม) ฉันกำลังเปิดบทความชุดหนึ่งเกี่ยวกับเรื่อง drogerie ซึ่งเป็นหนึ่งในรูปแบบทั่วไป ร้านค้าปลีก- ในบทความแรกเราจะดู ปัญหาทั่วไปและดูตัวอย่างตะวันตกของเครือข่ายดังกล่าว ต่อมา - การวิเคราะห์เครือข่ายยูเครนที่สำคัญทั้งหมดและผู้ให้บริการรายย่อยที่น่าสนใจ

Drogery เป็นร้านค้าขนาดเล็กบนพื้นที่ 100-250 ตร.ม. ซึ่งจำหน่ายน้ำหอม เครื่องสำอาง สุขอนามัย ของใช้ในครัวเรือน สารเคมีในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์อาหารหลากหลายประเภท ในบางประเทศ drogeria ยังจำหน่ายยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ด้วย
ถึง จำนวนร้านค้าดังกล่าวในประเทศแถบยุโรปเทียบได้กับจำนวนร้านค้าลดราคา "ของชำ" แบบคลาสสิก ตัวอย่างเช่นมีมากกว่า 9,000 แห่งในตลาดเยอรมัน รูปแบบเครือข่ายนี้เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อมีการเติมเต็มร้านขายอาหารที่ให้บริการมวลชน (ส่วนลดและซูเปอร์มาร์เก็ต) สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา (ไม่นานมานี้!)

รูปแบบร้านค้ามีความโดดเด่นเป็นหลักเนื่องจากต้นทุนขององค์กรและการดำเนินงาน จุดขายต่ำมาก. Drogerie มีอัตราการหมุนเวียนสูงต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการสร้างและดำเนินการ วิสาหกิจที่คล้ายกันต่ำกว่าในร้านขายของชำอย่างมาก

เงินออมมาจากไหน?

ประการแรกจากการลงทุนเบื้องต้น เกือบ 100% ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Drogerie ทั้งหมดไม่จำเป็นต้องใช้ เงื่อนไขพิเศษพื้นที่จัดเก็บ ซึ่งหมายความว่าไม่มีห้องแช่เย็นและแช่แข็งเฉพาะ - แยกสำหรับเนื้อสัตว์ ปลา ผลิตภัณฑ์นม ผักและผลไม้ ฯลฯ ไม่มีสไลด์อุณหภูมิปานกลางในห้องโถงสำหรับจัดแสดงผัก ผลไม้ โยเกิร์ต และอาหารประเภทเดียวกัน ไม่มีการอาบน้ำอุณหภูมิต่ำราคาแพง ไม่จำเป็นต้องติดตั้งรีโมทหรือติดตั้งระบบปรับอากาศประสิทธิภาพสูงในห้องโถง
ประการที่สอง โลจิสติกส์อย่างง่าย การไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายในการจัดประเภททำให้สามารถจัดหาวัสดุที่มีความถี่น้อยลง สามารถบรรทุกสินค้าในการขนส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ ฯลฯ และการที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีระยะเวลาการขายเป็นเดือน (และปี) จะช่วยลดความสูญเสียจากการตัดสินค้าที่ "ค้างชำระ" ออก
ประการที่สาม การใช้พลังงานถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการส่องสว่างพื้นที่ขายเป็นหลัก (ดังที่ทราบกันดีว่าสำหรับร้านขายของชำ ในทางกลับกัน พลังงานรวมของหน่วยอุปกรณ์ทำความเย็นมีความสำคัญที่สุด) ในบางกรณี การจำกัดการใช้ไฟฟ้าจะไม่อนุญาตให้สถานที่นี้สามารถใช้เป็นร้านขายของชำได้ และภายใต้ Drogerie มันเป็นเรื่องง่าย

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา รัสเซียได้แสดงอัตราการเติบโตที่สูงที่สุดแห่งหนึ่งของตลาดค้าปลีกในโลก - 9% ต่อปี ตามการคาดการณ์ ภายในต้นทศวรรษหน้า ตลาดค้าปลีกรัสเซียจะกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป แซงหน้าอังกฤษ เยอรมนี และฝรั่งเศสในแง่ของมูลค่าการซื้อขาย ในเวลาเดียวกัน สามารถระบุแนวโน้มหลักสี่ประการที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อการพัฒนาการค้าปลีก:

1. การเข้ามาและการพัฒนาของบริษัทตะวันตกขนาดใหญ่ในตลาดค้าปลีก(“Metro Group”, “Auchan” ฯลฯ) ผู้ประกอบการระหว่างประเทศมีอิทธิพลมากขึ้นในการกำหนดมาตรฐานของอุตสาหกรรมการค้าในรัสเซีย ภายใต้อิทธิพลของพวกเขา มีข้อกำหนดสำหรับการค้าปลีกโดยทั่วไปเพิ่มขึ้น
2. การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคชนชั้นกลางก่อตัวขึ้นในรัสเซียและส่วนแบ่งของลูกค้าที่มีรายได้สูงก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ลำดับความสำคัญของผู้บริโภคที่มีศักยภาพมีการเปลี่ยนแปลง - ราคาเป็น ความได้เปรียบทางการแข่งขันค่อยๆ จางหายไปในพื้นหลัง และความสำคัญของการแบ่งประเภทและการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกก็เพิ่มมากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น วันนี้การทราบองค์ประกอบทางประชากรและสังคมของพื้นที่เพื่อวางแผนและเปิดร้านยังไม่เพียงพอ ตัวแทนของชนชั้นทางสังคมเดียวกันมีพฤติกรรมแตกต่างออกไปในฐานะผู้ซื้อ: สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับทั้งการเลือกสินค้าและข้อกำหนดสำหรับระดับการบริการ
3. ภายใต้อิทธิพลของเครือข่ายค้าปลีกแบบตะวันตก เครือข่ายในมอสโกกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ธุรกิจในภูมิภาค
4. แนวโน้มอีกประการหนึ่งในการค้าปลีกของรัสเซียคือการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก รูปแบบใหม่หลังจากมีส่วนลดแล้ว ไฮเปอร์มาร์เก็ตก็ถูกสร้างขึ้น หลังจากซูเปอร์มาร์เก็ตเปิด "ร้านสะดวกซื้อ"

และแนวโน้มเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะของตลาดค้าปลีกอาหารเท่านั้น ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่าผู้บริโภคพอใจกับผลิตภัณฑ์อาหารและพร้อมแล้ว ปริมาณมากซื้อสินค้าอื่นๆ เช่น เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน สุขอนามัย เครื่องสำอาง เป็นต้น และธุรกิจตระหนักถึงเรื่องนี้และตอบสนองอย่างเพียงพอ รูปแบบการค้าใหม่ๆ กำลังเกิดขึ้น โดยยืมมาจากรูปแบบการค้าปลีกของตะวันตกที่ประสบความสำเร็จ และปรับให้เข้ากับเงื่อนไขของรัสเซีย

หนึ่งในรูปแบบใหม่สำหรับรัสเซียคือรูปแบบ Drogeri Drogerie - เครือข่าย องค์กรการค้าเน้นขายสินค้าจำเป็นหลากหลายประเภท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร เช่น น้ำหอม เครื่องสำอาง เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ยารักษาโรค

การปรากฏตัวของร้านค้าในรูปแบบนี้มีอายุย้อนกลับไปในยุค 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา รูปแบบนี้ได้รับการพัฒนาครั้งใหญ่ที่สุดในเยอรมนี ซึ่งมีร้านค้าที่คล้ายกันประมาณ 9,000 แห่ง เครือข่ายร้านค้าปลีกชั้นนำในรูปแบบนี้ ได้แก่ Rossman, Shlecker, Drospa

ลักษณะสำคัญอย่างหนึ่งของรูปแบบ Drogeri คือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ร้านค้าในรูปแบบนี้นำเสนอสินค้าที่ไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ - ตู้เย็น, อ่างอาบน้ำ, โบเน็ตต์, สไลด์อุณหภูมิปานกลาง สินค้าเหล่านี้เป็นสินค้า เช่น น้ำหอม เครื่องสำอาง ยา ของใช้ในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือน ของใช้สำหรับเด็ก เครื่องประดับ สารเคมีในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ในรูปแบบ Drogeri ยังมีพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร เช่น ชา กาแฟ คุกกี้ น้ำผลไม้ หมากฝรั่ง โภชนาการอาหาร, เช่น. สินค้าที่มีความต้องการแรงกระตุ้นซึ่งมักจะวางไว้ในพื้นที่ชำระเงิน และถึงแม้ว่าผลิตภัณฑ์อาหารมักจะครอบครองพื้นที่ 15%-20% ของพื้นที่ร้านค้า แต่ก็สามารถคิดเป็นสัดส่วนได้ถึง 70% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด

สถานที่พิเศษในการเลือกสรรของร้าน Drogeri นั้นเต็มไปด้วยสินค้าตามฤดูกาล: ในฤดูใบไม้ผลิสิ่งเหล่านี้สามารถเป็นสินค้าสำหรับสวนได้ แต่ฤดูกาลไม่ได้เป็นเพียงช่วงเวลาของปีตามที่เข้าใจกันโดยทั่วไป แต่ยังเป็นวันหยุดโดยเฉพาะอีกด้วย ปีใหม่และคริสต์มาส

การเลือกสรรบางส่วนอาจขึ้นอยู่กับเครือดังกล่าวด้วย เช่น เครือบางแห่งไม่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารหรือเครื่องประดับ ตัวอย่างเช่น ในรูปแบบภาษาเยอรมันคลาสสิก จำเป็นต้องพิมพ์ภาพถ่าย แม้ว่าที่จริงแล้ว Drogeri ในประเทศจะถูกสร้างขึ้นโดยมุ่งเน้นไปที่อะนาล็อกแบบตะวันตก แต่ก็มีการปรับเปลี่ยนตามความต้องการและวิถีชีวิตของรัสเซีย ดังนั้นในรัสเซีย Drogeries สารเคมีในครัวเรือนจึงครอบครอง 14-15% ในภาษาเยอรมัน - 3-5% และในสารเคมีในครัวเรือนของอเมริกาและอังกฤษไม่มีสารเคมีในครัวเรือนเลย ในภาษารัสเซีย Drogeri ต่างจากยาตะวันตกตรงที่ไม่มียา เนื่องจากการดำเนินธุรกิจนี้จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษ เครื่องสำอางตกแต่งในกลุ่ม Drogeri ในเยอรมนีครอบครอง 10% ในอเมริกาและอังกฤษ - ประมาณ 30% และในเครื่องสำอางตกแต่งรัสเซีย Drogeri ไม่เกิน 15-18%

ส่วนแบ่งสินค้าที่ค่อนข้างใหญ่ใน Drogeri (มากถึง 50%) จำหน่ายภายใต้ฉลากส่วนตัวของตนเอง (ฉลากส่วนตัว) แบรนด์ของตัวเองเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการเสมอ เนื่องจากช่วยให้พวกเขาทำกำไรได้มากขึ้น และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของร้านค้าสำหรับผู้ซื้อ ในโลกตะวันตกหลายยี่ห้อได้กลายเป็น แบรนด์ระดับชาติเนื่องจากความนิยมของร้านค้า Drogeri Drogeri มักจะขายสินค้ายอดนิยมภายใต้แบรนด์ของตัวเอง เครื่องมือเครื่องสำอาง: โลชั่นทาผิวแทน ระงับกลิ่นกาย ครีมโกนหนวด แต่อาจมีสินค้าพิเศษเพิ่มเติม เช่น น้ำหอม

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวอาจมีราคาแพงมากหรือถูกมาก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเครือข่ายเฉพาะและรูปภาพที่สร้างขึ้น ดังนั้นหากเราใช้เครือข่าย DM (Drogerie Markt) คุณภาพและตำแหน่งของแบรนด์ของพวกเขาเองทำให้พวกเขาสามารถกำหนดราคาเดียวกันกับคู่สัญญา "แบรนด์" และมักจะขายการแบ่งประเภทภายใต้แบรนด์ของตนเองในราคาที่สูงกว่า กว่าแบรนด์ แต่ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของ Schlecker ราคาถูกกว่ามาก ในแผนกภาพถ่ายของเครือข่าย Drospa เช่น Kodak หรือ Fuji พวกเขาขายฟิล์มถ่ายภาพภายใต้แบรนด์ของตนเองในราคาถูก

รูปแบบ Drogheri เช่นเดียวกับเครื่องลดราคา คือประหยัดและเกี่ยวข้องกับพื้นที่ค้าปลีกขนาดเล็ก (150-300 ตร.ม.) ที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงต่อ ตารางเมตรพื้นที่และการส่งผ่านข้อมูลสูง นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการสร้างและดำเนินการร้านค้าดังกล่าวยังต่ำกว่าในร้านขายของชำอย่างมากและประหยัดได้ดังนี้:

ประการแรกเกือบ 100% ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Drogerie ทั้งหมดไม่ต้องการสภาวะการเก็บรักษาพิเศษ ซึ่งหมายความว่าในพื้นที่ขายไม่มีช่องแช่เย็นและช่องแช่แข็งเฉพาะ - แยกสำหรับเนื้อสัตว์ ปลา ผลิตภัณฑ์นม ผลไม้และผัก ฯลฯ ห้องโถงไม่มีสไลด์อุณหภูมิปานกลางสำหรับแสดงผลไม้ ผัก โยเกิร์ต และวิธีทำอาหาร ไม่มีการอาบน้ำอุณหภูมิต่ำที่แพงมาก ไม่จำเป็นต้องติดตั้งรีโมทหรือติดตั้งระบบปรับอากาศประสิทธิภาพสูงในห้องโถงหากใช้ยูนิตแบบบิวท์อิน

ประการที่สองโลจิสติกส์มีลำดับความสำคัญที่ง่ายกว่า การไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายในการจัดประเภททำให้สามารถจัดหาวัสดุที่มีความถี่น้อยลง สามารถบรรทุกสินค้าในการขนส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ และอื่นๆ และการที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีระยะเวลาการขายเป็นเดือน (และปี) จะช่วยลดความสูญเสียจากการตัดสินค้าที่ "ค้างชำระ" ออก

ที่สามปริมาณการใช้ไฟฟ้าก็น้อยมากเช่นกัน โดยพิจารณาจากความต้องการและความเพียงพอของแสงสว่างในพื้นที่ขายเป็นหลัก

รายได้หลักของ Drogeri ไม่ได้มาจากมาร์กอัป แต่มาจากการหมุนเวียน ร้านค้าในรูปแบบนี้โดดเด่นด้วยการออกแบบที่เรียบง่ายและมีเงื่อนไขการค้าขายที่มีอารยธรรมน้อยที่สุด แม้ว่าจะมีอารยธรรมมากกว่ามากเมื่อเทียบกับร้านค้าในรัสเซียหลายแห่ง

80% ของมูลค่าการซื้อขายของร้าน Drogeri มาจากลูกค้าประจำ ดังนั้นร้านค้าจึงควรอยู่ในระยะเดินถึงได้ การเดิน 5 นาทีถือเป็นความพยายามสูงสุดที่สามารถขอได้ ถิ่นที่อยู่ในท้องถิ่นมาซื้อของตามปกติทุกวัน

ในรัสเซียมีการวางตำแหน่งร้านค้า Drogeri อยู่สองประเภท: ในส่วนราคากลางและต่ำกว่า ดังนั้นเครือ "Ol!Good" จึงอยู่ในกลุ่มราคากลางและบน "Yuzhny Dvor" เป็นตัวลดราคาอย่างหนัก "Podruzhka" และ "Perfume Paradise" อยู่ในกลุ่มราคากลาง-ต่ำและกลาง ตัวอย่างเช่นบิลโดยเฉลี่ยในร้านค้า "Ol! Good" คือ 300 รูเบิล "Podruzhka" อยู่ที่ประมาณ 200-250 รูเบิลในร้านค้า "Rainbow Smile" อยู่ที่ประมาณ 170 รูเบิล

ผู้ก่อตั้งรูปแบบ Drogeri ในรัสเซียเป็นผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งเครื่องสำอางและสารเคมีในครัวเรือน และนี่เป็นกระบวนการตามธรรมชาติของการกระจายธุรกิจ เนื่องจากความต้องการตัวกลางหายไป

ตัวอย่างเช่น Trading House "Mak-Dak" ผู้จัดจำหน่ายน้ำหอม เครื่องสำอาง และเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนของรัสเซียในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2547 ตัดสินใจพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกของตนเองในรูปแบบ Drogery - "Ol! Good" ผู้จัดจำหน่ายยังเป็นบริษัท "Yuzhny Dvor" และ "Perfume Paradise" ซึ่งมีเครือข่ายร้าน Drogeri เป็นของตัวเอง ตัวแทนอีกรายหนึ่งของรูปแบบ Drogery ในมอสโกคือเครือข่าย Podruzhka ซึ่งเป็นร้านแรกที่เปิดในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2548 ผู้ประกอบการค้าของเครือข่ายค้าปลีก Podruzhka คือ Taber Trade LLC ซึ่งเปิดดำเนินการในตลาดค้าปลีกมาตั้งแต่ปี 2546

เครือข่าย Drogeri กำลังพัฒนาในภูมิภาครัสเซีย เช่น "Spectrum" และ "Rainbow Smile" ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ไม่นานมานี้ การตัดสินใจพัฒนาเครือ Drogeri ของตัวเองภายใต้แบรนด์ Mila เกิดขึ้นโดยบริษัทโฮลดิ้ง Pharmacy Chain 36.6 Nizhny Novgorod กลายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับโครงการ

ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่า ช่องของรูปแบบ Drogeri นั้นยังไม่ได้ถูกนำไปใช้จริงและมีแนวโน้มที่ดีอย่างยิ่ง ขณะนี้มีเครือข่าย 5-6 แห่งในมอสโกซึ่งมีร้านค้าประมาณ 250 แห่งแม้ว่าความจุที่เป็นไปได้ของตลาดในเมืองหลวงจะมีร้านค้าประมาณ 2 พันแห่งก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญประเมินศักยภาพโดยรวมของกลุ่มนี้ที่ 15-20,000 ร้านค้าทั่วรัสเซีย (มูลค่าการซื้อขายของแต่ละร้านอยู่ที่ 40-100,000 ดอลลาร์ต่อเดือน) ซึ่งหมายความว่าอีกสามถึงห้าปีของการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของกลุ่ม Drogeri

ในขณะเดียวกันก็มีผู้เล่นเข้ามายึดครองตลาดอย่างแข็งขัน ผู้นำเปิดร้านค้าเฉลี่ย 6-8 แห่งต่อเดือน และอัตราการเติบโตก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นเมื่อสองปีที่แล้ว (พ.ศ. 2549) เครือข่าย Podruzhka ประกอบด้วยร้านค้า 10 แห่ง ภายในเดือนกันยายน 2550 จำนวนร้านเพิ่มขึ้นเป็น 70 แห่ง บริษัท วางแผนที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้าในเครือข่ายในปี 2551 เป็น 250 แห่ง Trading House "Mak- Dak" ("Ol" chain !Gud") ในเวลาสองปี (2548/2550) เพิ่มจำนวนสาขา (ไม่รวมโครงการแฟรนไชส์) จาก 20 แห่งเป็น 120 แห่ง ผู้เล่นเกือบทั้งหมดมีการเติบโตในอัตราที่ค่อนข้างสูง

การพัฒนาอย่างรวดเร็วของกลุ่มธุรกิจ Drogeri กำลังดึงดูดผู้เล่นรายใหม่ที่ต้องการกระจายธุรกิจของตน และเครือข่ายค้าปลีกตะวันตกได้ประเมินศักยภาพของตลาดรัสเซียแล้วและกำลังวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดดังกล่าวในปีต่อ ๆ ไป ตัวอย่างเช่น A.S. Watson Group (ฮ่องกง) เป็นหนึ่งในผู้ดำเนินการในตลาดน้ำหอมและเครื่องสำอางรายใหญ่ที่สุดของโลก สำหรับบริษัทนี้ ทิศทางเชิงกลยุทธ์ในรัสเซียคือการพัฒนาเครือข่ายร้านค้าระดับชาติในรูปแบบ "Drogerie" ในยุโรป นี่เป็นรูปแบบลำดับความสำคัญสำหรับ A.S. Watson โดยเป็นเจ้าของเครือข่าย Drogeri ขนาดใหญ่ เช่น Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas เป็นต้น

รูปแบบ "drogerie" สำหรับ Magnet

ในนิตยสาร Pharmaceutical Bulletin ฉบับที่ 9 ปี 2018 มีบทความสั้นๆ ปรากฏว่ากลุ่มบริษัท Erkafarm ได้ประกาศเปิดตัว Ozerki drogiri

เรามาดูกันว่าความรู้ประเภทใดที่ไม่ใช่เรื่องใหม่ทั้งหมด แต่สำหรับตลาดรัสเซีย

รูปแบบออนไลน์ของ drogerie (drogerie - แปลจากภาษาเยอรมันว่า "ร้านขายยา") ปรากฏในประเทศเยอรมนีในปี 1970 จากนั้น บริษัท ค้าปลีกในเยอรมนีหลายแห่งได้เปิดตัวเครือข่ายร้านค้าแบบบริการตนเองที่จำหน่ายสารเคมีในครัวเรือนและเภสัชภัณฑ์โดยลดราคาทันที - นี่คือลักษณะที่เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt) ปรากฏขึ้นในขณะนี้
เกิดขึ้นบนพื้นฐานของธุรกิจร้านขายยา รูปแบบใหม่แตกต่างจากร้านขายยาทั่วไปเนื่องจากมีความปรารถนาที่ชัดเจนมากขึ้นในการทำงานกับตำแหน่งชายขอบซึ่งเป็นที่นิยมของผู้บริโภค และหากร้านขายยาแบบดั้งเดิมมักจำกัดอยู่แค่ยา ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และเภสัชภัณฑ์ ร้านขายยา drogerie ก็เริ่มขายอาหารสัตว์ ของใช้ในครัวเรือน ของเล่นและเสื้อผ้าสำหรับเด็ก ชุดชั้นในสำหรับบุรุษและสตรี สินค้ากระตุ้นอารมณ์ ช็อคโกแลต ไวน์ ฯลฯ

ในรัสเซีย drogers มีการพัฒนาแตกต่างออกไปและมีลักษณะเฉพาะของตนเอง นี่เป็นเพราะกฎหมาย กล่าวคือ การขายยาต้องมาพร้อมกับใบอนุญาต ควรสังเกตว่าความพยายามทั้งหมดของร้านขายยาในการแนะนำผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ droderie ในการเลือกสรรไม่ประสบความสำเร็จ

บริษัทในสาขาร้านค้าปลีก (drogerie สินค้าในชีวิตประจำวัน) ใน Tyumen

แต่เห็นได้ชัดว่าตอนนี้ถึงเวลาแล้ว ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่ากฎหมายกีฬาเกี่ยวกับการขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์มา เครือข่ายการค้าปลีก- แต่มาดูกันว่าอะไรรอเราอยู่ต่อไป

ในขณะเดียวกัน เครือธุรกิจ Drogery กำลังเริ่มพัฒนาและขยายออกไปอย่างแข็งขันและไปไกลกว่าเมืองหลวง: มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ข้อดีของโดรเจอรี่คืออะไร?

ข้อได้เปรียบหลักของ "drogerie" คือและยังคงอยู่ที่การพัฒนารูปแบบนั้นไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก สินค้าสำคัญที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ การขนส่งในรูปแบบนี้ง่ายกว่าการขนส่งอาหารมาก เนื่องจากอนุญาตให้จัดส่งด้วยความถี่น้อยกว่า ระยะเวลาของการขายการแบ่งประเภท (เดือนและปี) ทำให้สามารถลดการสูญเสียจากการตัดสินค้าออกได้ พลังงานไฟฟ้าส่วนใหญ่ใช้เพื่อส่องสว่างพื้นที่ขายเท่านั้น (ไม่มีอุปกรณ์สิ้นเปลืองพลังงานราคาแพง) ในขณะเดียวกัน ร้านขายของโดรเจอรีก็มีสินค้าจำเป็นมากมาย และด้วยอิสระของแนวคิดในการเลือกประเภทต่างๆ ทำให้สามารถปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายได้

อุปกรณ์ร้านขายยาครบวงจร!

ตู้เย็นทางการแพทย์
ไฮโกรมิเตอร์ (เครื่องวิเคราะห์ความชื้น)
เครื่องบอกอุณหภูมิ เครื่องบันทึกอุณหภูมิ
เครื่องวัดอุณหภูมิ
เครื่องกลั่นน้ำ
เครื่องหมุนเวียนแบคทีเรีย
ตู้เย็นในครัวเรือน
กระติกเก็บความร้อน, กระเป๋าเก็บความร้อน
เฟอร์นิเจอร์

"drogerie" คืออะไร

1. เยอรมัน drogerie - "ร้านขายยา""Drogerie" เป็นชื่อเรียก "ร้านค้าใกล้บ้าน" , นี้ สุทธิร้านค้าแบบบริการตนเองที่ขายสารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ อุปกรณ์เสริม เครื่องประดับ ของเล่น ชุดชั้นใน ฯลฯ โดยลดราคา ของใช้ในครัวเรือนที่ไม่ใช่อาหาร - สารเคมีในครัวเรือน, น้ำหอม, เครื่องสำอาง, ของใช้ในครัวเรือน - ทั้งหมดนี้สะดวกกว่ามากที่จะซื้อในร้านค้า Drogery ท้ายที่สุดคุณจะไม่ไปซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อหาผ้าหรือผงซักฟอกใช่ไหม
2. โดรเกรีมันมี ต้นกำเนิดของยุโรปตั้งแต่ยุค 70 — ควรค้นหารากฐานของมันในประวัติศาสตร์ของร้านค้าครอบครัวเล็กๆ ซึ่งค่อยๆ รวมเข้าด้วยกัน และกลายเป็นเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในที่สุด
3. drogeries ของยุโรปบางชนิด ได้แก่ มากถึง 15,000 ร้านค้า - ตัวอย่างเช่นในตลาดเยอรมันพวกเขา มากกว่า 9000 .
4. ในรัสเซีย การพัฒนารูปแบบนี้เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น 2550-2553 .
5. ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อ:
   • สะดวกสบาย(ร้านตั้งอยู่ใกล้บ้านคุณ)
   • เร็ว(จะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ)
   • รายการที่จำเป็นมีให้เลือกมากมาย(การแบ่งประเภทของร้านค้า drogerie มีถึงหลายพันรายการ)
   • ราคาไม่แพง(ต่ำกว่าในซุปเปอร์มาร์เก็ต)

• Drogerie = Drogerie เป็นร้านเล็กๆ 100-250 ตร.มซึ่งจำหน่าย: น้ำหอมและเครื่องสำอาง สุขอนามัย ของใช้ในครัวเรือน สารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์อาหารบางประเภท และในบางประเทศ drogeria ยังจำหน่ายยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ด้วย
• จำนวนร้านค้าดังกล่าวในประเทศยุโรปเทียบได้กับจำนวนร้านค้าลดราคา "ของชำ" แบบคลาสสิกในประเทศ
• รูปแบบเครือข่ายนี้เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อมีการเติมเต็มร้านขายอาหารบริการมวลชน (ส่วนลดและซูเปอร์มาร์เก็ต) เรื่องนี้เกิดขึ้นที่ยุโรปในปี พ.ศ 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา (ไม่นานที่ผ่านมา!).
• รูปแบบร้านค้ามีความโดดเด่นเป็นหลักเพราะว่า ค่าใช้จ่ายสำหรับองค์กรและการดำเนินงานของร้านค้าปลีก ต่ำมาก .
• Drogerie มีอัตราการหมุนเวียนสูงต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร 6-8 000 $ /m2/ปี ดีที่สุด จุดอ่อน $1500-2000.
• ค่าเช่า 22%, ต้นทุนบุคลากร 55% ของต้นทุนทั้งหมด ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน 1,370,000 รูเบิล, รายการสิ่งของ 2,000,000 ถูคืนทุน 14-18 เดือน

1. 80% ของมูลค่าการซื้อขายมาจากลูกค้าประจำ, อาศัยอยู่ในรัศมี 1-2 บล็อกจากร้านค้า
2. เครือข่ายจะต้องมี ค่อนข้างหนาแน่น และร้านค้าก็มีขนาดเล็ก
3. เดิน 5 นาที - นี่คือความพยายามสูงสุดที่ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นต้องการเพื่อซื้อของแบบดั้งเดิมในแต่ละวัน
4. เมื่อพิจารณาว่าความจุของตลาดมีจำกัด และช่วงของเครือข่ายเกือบจะเหมือนกัน (ยกเว้นความแตกต่างในแบรนด์ของตัวเอง) ปรากฎว่า ใครก็ตามเป็นคนแรกที่ครอบครองสถานที่ที่ประสบความสำเร็จก็ได้รับลูกค้า .
5. ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ "รองเท้าบูท"วี ตอนนี้เป็นของ ร้านค้ามากกว่า 1,450 แห่ง ในบริเตนใหญ่ ความพิเศษของเครือข่ายคือขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ด้วย พวกเขาสามารถหาทางเข้าสู่ใจกลางของอังกฤษได้ นี่เป็นหนึ่งในไม่กี่แห่ง เครื่องหมายความรัก(สำหรับชาวอังกฤษ) และได้รับความไว้วางใจ
6. A.S.Watsons มีร้านค้ามากกว่า 10,000 แห่งในเอเชีย และเป็นผู้นำระดับโลกในตลาดนี้ เครือข่ายยูเครน DC และ Russian Cascade เป็นส่วนหนึ่งของข้อกังวลนี้
7. ผู้นำในเยอรมนี Schlecker (ในร้านค้า 4,000 SKU, แกนแบ่งประเภท 75% ) ตามด้วย Rossman (9000 sku ในร้าน รุ่นหลัก 8000 SKU ) ต่อจากนี้ไป มุลเลอร์

ประวัติความเป็นมาของเครือร้านค้าMüller (Erwin Müller) - อะนาล็อกแบบสวาเบียน ความฝันแบบอเมริกัน 15 มีนาคม 1953 ปีเริ่มเป็น ช่างทำผมชาย ใน Bavarian Nersingen ใกล้กับ Ulm ปัจจุบันเป็นหนึ่งในเครือร้านขายดอกไม้ชั้นนำที่มีร้านค้าในเยอรมนี ออสเตรีย สวิตเซอร์แลนด์ ฮังการี โครเอเชีย สโลวีเนีย และสเปน

ร้านค้าประมาณ 600 แห่งทั่วยุโรป 24,000 คนการเจริญเติบโตประจำปี + 50 ร้านค้า ตั้งแต่ปี 1967 สาขาของ Müller ก็เปิดทำการทุกวันจันทร์ด้วย ซึ่งทำให้เขากลายเป็น "กบฏจากอุล์ม" ในประวัติศาสตร์ การไล่ออกจากกิลด์ช่างตัดผมถือเป็นผลประโยชน์น้อยที่สุดของ Erwin Müller อย่างเห็นได้ชัด

ในปี 1968 เขาเปิดร้านทำผม รวมกับการขายของใช้ในครัวเรือนที่ไม่ใช่อาหาร และวางรากฐานสำหรับเครือร้านค้าแบรนด์ Müller

กลุ่มผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงซีดี ของเล่น และเครื่องเขียน แตกต่างอย่างมากจากของคู่แข่ง คำขวัญ “คุณสามารถเปรียบเทียบราคาของเราได้” .

"โดรเกรี" ในรัสเซีย

1. ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2554 Magnit ได้เปิดทำการ ที่ 200ร้านค้า.
2. หัวใจหลักของกลุ่มผลิตภัณฑ์คือผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน - 46% เป็นหมวดหมู่ที่มีความจุมากที่สุดและเป็นที่ต้องการมากที่สุดโดยผู้ซื้อชาวรัสเซีย
3. นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มมากที่สุด: ผู้ผลิตกำลังขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแข็งขันและผู้บริโภคชาวรัสเซียชอบที่จะลองทุกสิ่งใหม่ ๆ
4. สารเคมีในครัวเรือนใช้เวลา 14% .
5. เครื่องสำอางตกแต่ง น้ำหอม เครื่องประดับ - 18% .
6. เครื่องประดับ - 5% .
7. สินค้าที่เกี่ยวข้อง - 17% (ชุดชั้นในสตรีและบุรุษ, ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ, จาก แว่นกันแดดไปจนถึงแบตเตอรี่และภาชนะบรรจุอาหาร อุปกรณ์ทำเล็บ ที่ม้วนผม กิ๊บติดผม ของเล่นยัดไส้,ผลิตภัณฑ์อาหารที่ไม่ต้องการบรรจุภัณฑ์และการจัดเก็บพิเศษ, เครื่องดื่ม ฯลฯ)
8. กำลังสร้างชั้นซื้อขาย drogerie เหมือนซูเปอร์มาร์เก็ต - ชั้นวางของสูงวางอยู่ตามขอบ และมีเกาะสูงอยู่ตรงกลาง 1.2-1.5 ม- ที่พบมากที่สุดคือรูปแบบอุปกรณ์ตามยาวและตามขวาง ข้อความเป็นมาตรฐาน จาก 1.2 ถึง 2.2 ม- ยิ่งใกล้กับทางออกมากเท่าไร สินค้าที่มีความต้องการน้อยก็จะปรากฏขึ้น การคำนวณมีไว้สำหรับการซื้อแบบกระตุ้น

เครื่องประดับ ของตกแต่ง.

สินค้าตามฤดูกาลและโปรโมชั่น