การวิจัยการตลาดของตลาดชุดกีฬา การแบ่งส่วนผู้บริโภคในตลาดชุดกีฬา

มีข้อผิดพลาดเกี่ยวกับตำแหน่งหลักสี่ประการที่บริษัทควรหลีกเลี่ยง:

1. การวางตำแหน่งพื้นผิว เช่น โดยทั่วไป การสูญเสียโดยบริษัทนี้ในตำแหน่งใด ๆ ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน;
2. การวางตำแหน่งด้านเดียวเช่น การสร้างมุมมองที่แคบเกินไปของบริษัทในหมู่ผู้ซื้อ
3. ตำแหน่งที่คลุมเครือ - การสร้างแนวคิดที่สับสนในหมู่ผู้ซื้อเกี่ยวกับ บริษัท นี้
4. การวางตำแหน่งที่ไม่เหมาะสมเก็งกำไร (ความพยายามที่จะสร้างแนวคิดที่เกินจริงเกี่ยวกับความสามารถของ บริษัท ข้อดีของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ในหมู่ผู้บริโภค

กลยุทธ์การวางตำแหน่งจำนวนหนึ่งใช้เพื่อกำหนดและยึดการรับรู้บางอย่างในใจของผู้บริโภค การวางตำแหน่งจะขึ้นอยู่กับการเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือปัจจัยกระตุ้นอื่นๆ บริษัทที่ประสบความสำเร็จมักจะยึดติดกับข้อได้เปรียบที่แตกต่างอย่างชัดเจนและหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งทางการตลาดอย่างกะทันหัน

2. การแบ่งส่วนตลาดสินค้ากีฬาของ Adidas

2.1 แผนการวิจัยการตลาด

ในส่วนของภาคปฏิบัติของหลักสูตร เครื่องหมายการค้า "อาดิดาส.

แผนการวิจัยการตลาด:

1. ศึกษาและเลือกวิธีวิจัย
2. การกำหนดวิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล
3. การเก็บรวบรวมข้อมูล
4. การจัดกลุ่มข้อมูลที่ได้รับ
5. การวิเคราะห์ข้อมูล

แบบฟอร์มการรายงานสำหรับการจัดระบบข้อมูลที่รวบรวมได้แสดงไว้ในภาคผนวก A

1. คำอธิบายของตลาดที่ศึกษาตามแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ

Adidas เป็นปัญหาทางอุตสาหกรรมของเยอรมนีที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้ากีฬา เสื้อผ้า และอุปกรณ์ ปัจจุบันบริษัทรับผิดชอบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จาก Adidas, Reebok, Rockport, Y-3, RBK & CCM Hokey และ Taylor-Made Golf

ปีที่ก่อตั้ง - 1824

ที่ตั้ง - Herzogenaurach ประเทศเยอรมนี

บุคคลสำคัญ – Adolf Dassper (ผู้ก่อตั้ง), Herbert Heiner (CEO)

คำขวัญของบริษัท - เป็นไปไม่ได้ เป็นไปได้

• 1920 - หลังจากนั้นไม่นานสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง, ต้นปี 1920 Dasslers ที่สภาครอบครัวตัดสินใจจัดตั้งธุรกิจของครอบครัว - ตัดเย็บรองเท้า ผลิตภัณฑ์แรกของตระกูล Dassler คือรองเท้าแตะและรองเท้าออร์โธปิดิกส์สำหรับฝึกนักกีฬาพิการ (ซึ่งมีจำนวนมากหลังสงคราม) วัสดุสำหรับพวกเขาถูกรื้อถอนเครื่องแบบทหารและฝ่าเท้าก็ถูกตัดออกจากความเก่ายางรถยนต์.
• 2467 - พี่ชายของอดอล์ฟก็เข้าร่วมการผลิตด้วยรูดอล์ฟ 1 กรกฎาคม 2467 ก่อตั้งโรงงานรองเท้า Dassler Brothers พี่น้องสองคนที่มีบุคลิกตรงกันข้ามช่วยเสริมซึ่งกันและกัน - อดอล์ฟเป็นโปรดิวเซอร์ที่สงบและสมดุล ในขณะที่รูดอล์ฟเป็นพนักงานขายที่กระตือรือร้นและเข้ากับคนง่าย
• 2472 - เป็นครั้งแรกที่รองเท้าฟุตบอลปรากฏในโรงงานของพี่น้อง
• 2475 - ออน การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 1932เยอรมัน Artur Jonat พูดในรองเท้า Dassler กลายเป็นที่สามใน 100 เมตร นี่เป็นความสำเร็จครั้งแรกของแคมเปญโฆษณาที่อาศัยความร่วมมือกับนักกีฬา
• พ.ศ. 2491 (ค.ศ. 1948) - ในฤดูใบไม้ผลิ ไม่นานหลังจากบิดาเสียชีวิต พี่น้องต้องพรากจากกันเพราะทะเลาะกัน รูดอล์ฟได้โรงงานแห่งหนึ่งสำหรับตัวเอง และอดอล์ฟอีกโรงงานหนึ่ง พวกเขาตกลงที่จะไม่ใช้ชื่อและสัญลักษณ์ของธุรกิจครอบครัว Adi ตั้งชื่อบริษัทของเขาว่า Addas และ Rudy ตั้งชื่อบริษัทของเขาว่า Ruda แต่หลังจากนั้นไม่กี่เดือน แอดดาสก็กลายเป็น Adidas(ตัวย่อสำหรับ Adi Dassler) และ Ruda อยู่ในเสือพูมา . ดังนั้นแบรนด์ดังระดับโลกในขณะนั้น - Dassler หยุดอยู่
  พี่น้องยังคงนิ่งเงียบเกี่ยวกับสาเหตุของการทะเลาะวิวาทจนถึงวันสุดท้าย บางทีรูดี้ไม่สามารถให้อภัย Adi ที่ไม่ได้พยายามพาเขาออกจากค่ายเชลยศึกหลังสงคราม โดยใช้ความคุ้นเคยของเขากับเจ้าหน้าที่อเมริกัน หรือบางทีพวกเขาอาจไม่สามารถแบ่งปันมรดกของบิดาได้ ไม่ว่าในกรณีใดหลังจากการล่มสลายของธุรกิจครอบครัวพี่น้องไม่พูดคุยกันและ Puma และ Adidas กลายเป็นคู่แข่งที่ขมขื่นที่สุด
• 2492 - อดอล์ฟละเมิดข้อตกลงเกี่ยวกับการไม่ใช้สัญลักษณ์ของ "Dassler Factory" เขาหยิบแถบสองแถบจากสัญลักษณ์ Dassler เพิ่มอีกสามแถบและจดสิทธิบัตรผลลัพธ์เป็นสัญลักษณ์ Adidas มันเกิดขึ้น 18 สิงหาคม 2492
• พ.ศ. 2495 (ค.ศ. 1952) – อาดิดาสเริ่มผลิตสินค้าอื่นๆ ภายใต้ชื่อแบรนด์ อาดิดาส พังครั้งแรกความหลากหลาย คือการผลิตกระเป๋ากีฬา และถึงแม้ว่ารองเท้าผ้าใบยังคงเป็นสินค้าหลัก แต่อดอล์ฟกำลังมองหาหุ้นส่วนที่จะเข้ามารับช่วงการผลิตเสื้อผ้า บังเอิญไปเจอเจ้าของโรงงานทอผ้าในงานปาร์ตี้Willy Seltenreichและสั่งชุดวอร์มหนึ่งพันตัวพร้อมแขนเสื้อสามแถบ สินค้าเป็นไปด้วยดีและพันธมิตรชอบกันมากจนในไม่ช้า Seltenreich ก็เริ่มเย็บให้ Adidas เท่านั้น บนกีฬาโอลิมปิก - 52, Emil Zatopek ในรองเท้ากีฬา Adidas คว้าเหรียญทองภายในสามสัปดาห์ เขาชนะใน 5,000 เมตร 10,000 เมตรและมาราธอน (นับเป็นความสำเร็จที่ไม่มีใครเทียบได้จนถึงทุกวันนี้) ขณะที่ภรรยาของซาโทเป็กชนะการขว้างหอก
• 1975 - Adolf Dassler กลายเป็นสมาชิกกิตติมศักดิ์ของ American Sporting Goods Association ซึ่งเป็นคนแรกในกลุ่มที่ไม่ใช่ชาวอเมริกัน
• 2519 - ออน การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกนักกีฬาอาดิดาสคว้า 75 เหรียญทอง 86 เหรียญเงิน และ 88 เหรียญทองแดง (สถิตินี้ยังไม่ถูกทำลาย)
• พ.ศ. 2521 (ค.ศ. 1978) – อดอล์ฟ แดสเลอร์เสียชีวิต และผู้บริหารบริษัทส่งต่อให้ภรรยาม่ายของเขาคาทาริน่า. ผ่าน ฟุตบอลโลกที่อาร์เจนติน่า. ลูกอย่างเป็นทางการของการแข่งขันชิงแชมป์คืออดิดาส แทงโก้.
• พ.ศ. 2532 - Horst อายุ 51 ปีเสียชีวิต พี่สาวพยายามจะบริหารบริษัท แต่ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาไม่มีขนาดและความสามารถที่เหมาะสม ดังนั้นพวกเขาจึงขายหุ้น 80% ในราคาเพียง 440 ล้าน DM ให้กับผู้ประกอบการชาวฝรั่งเศสเบอร์นาร์โด ทาปี ซึ่งตอนนั้นเป็นเจ้าของสโมสรฟุตบอลฝรั่งเศส”โอลิมปิก มาร์กเซย". ผู้บริหารระดับสูงมาที่บริษัทในฐานะที่ปรึกษาด้านการพัฒนา Rob Strasser และ Peter Moore ตามความคิดของพวกเขาคือการพัฒนาทิศทางการปฏิบัติงานเฉพาะภายใต้คำขวัญ "กลับสู่รากเหง้า"
• 1990 - Adidas กลายเป็นหายนะ: ขาดทุนถึง 100 ล้านดอลลาร์ . นักลงทุนชาวฝรั่งเศส Bernard Tapie เข้าซื้อหุ้น 80% ของบริษัท ดังนั้น Adidas จึงเลิกเป็นธุรกิจครอบครัวของตระกูล Dassler
• 1997 - Adidas เข้าซื้อกิจการ บริษัท ฝรั่งเศส "กีฬาซาโลมอน ” ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กีฬาฤดูหนาวชั้นนำและสูงถึง 2005 กลุ่มนี้เรียกว่า Adidas-Salomon การย้ายครั้งนี้ทำให้บริษัทกลายเป็นผู้ผลิตสินค้ากีฬาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกรองจากไนกี้.
• 2005 - 2 พฤษภาคม Amer Sports กังวล ซื้อบริษัทจาก Adidasกีฬาซาโลมอน . อีกสามปี (จนถึงปี 2552) ซาโลมอนจะขายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านเครือข่ายค้าปลีกของ Adidas เมื่อสิ้นสุดระยะเวลานี้ คาดว่าจะมีการถอนแผนกของซาโลมอนออกจากโครงสร้าง Adidas โดยสมบูรณ์ ในเดือนสิงหาคมความกังวล Adidas-Salomon AG ซื้อหุ้นคู่แข่ง 100% ในราคา 3.8 พันล้านดอลลาร์ Reebok International Ltd . การเทคโอเวอร์ของรีบอคทำให้ Adidas เพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นในส่วนที่สำคัญที่สุดของบริษัทอเมริกัน ตลาดสินค้ากีฬาสูงถึง 20% และเข้าใกล้ผู้นำตลาดมากที่สุด - บริษัท Nike ซึ่งควบคุม 35%

Adidas เป็นหนึ่งในผู้โฆษณาที่สำคัญที่สุดที่เน้นโฆษณาทางทีวีที่มีดาราดังระดับโลกเช่น Lionel Messi, Frank Lampard , Steven Gerrard , David Beckham , Arjen Robben , Lukas Podolski , David Villa , Michael Ballack , Ana Ivanovic , Marat Safin , Kevin Garnett , Tracey McGrady , Derrick Rose , Dwight Howard , Novak Djoickovic , Mario Ancickovic และคนอื่นๆ

Adidas เซ็นสัญญาเป็นสปอนเซอร์กับสโมสรฟุตบอลที่มีชื่อเสียงเช่นมิลาน, เอฟซี บาเยิร์น มึนเช่น, เรอัล มาดริด, เอฟซี เชลซี, ดินาโม เคียฟ, โลโคโมทีฟ, เอฟซี ลิเวอร์พูล และอื่นๆ เช่นเดียวกับรัสเซีย, สเปน, เยอรมัน, กรีก, เม็กซิกัน, โรมาเนีย, ญี่ปุ่น, อาร์เจนติน่า, ยูเครน, ไนจีเรีย และทีมฟุตบอลอื่นๆ

8 กันยายน 2551 Adidas ได้ลงนามข้อตกลงความร่วมมือกับสหพันธ์ฟุตบอลรัสเซีย. ตามหนังสือพิมพ์ "เวโดโมสตี ” มูลค่ารวมของข้อตกลงซึ่งสรุปเป็นระยะเวลา 10 ปีจะเป็น 100 ล้านดอลลาร์

2.3 การสำรวจผู้บริโภค(ภาคผนวก ข)

ผลการสำรวจแสดงไว้ในตารางที่ 2.1

ตาราง 2.1- ผลการสำรวจ

ความต่อเนื่องของตาราง 2.1

รายละเอียดงาน

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรนี้คือเพื่อศึกษาแนวคิดเกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาด การวิจัยการตลาด รวมถึงการสำรวจผู้บริโภค การวาดภาพผู้บริโภค การแบ่งส่วนผลิตภัณฑ์ การกำหนดส่วนแบ่งและความสามารถของตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย

เนื้อหา

บทคัดย่อ2
บทนำ 4
เนื้อหา สาระสำคัญของการวิจัยการตลาด การแบ่งส่วน 5
1.1. แนวคิดพื้นฐาน 5
1.2. วิธีการวิจัยทางการตลาด 6
1.3. แหล่งข้อมูลหลักและรอง ตัวอย่าง 15
1.4. แบบสอบถาม 20
1.5. ขั้นตอนของการแบ่งส่วนตลาด24
1.6. การเลือกฐานการแบ่งส่วน 26
1.7. เกณฑ์และสัญญาณของการแบ่งส่วน 27
1.8. การเลือกตลาดเป้าหมาย35
1.9. ตำแหน่งสินค้าในตลาด 40
การแบ่งส่วนตลาดชุดกีฬา Nike 43
2.1. แผนการวิจัยตลาด43
2.2. รายละเอียดของตลาดที่วิจัยโดยอ้างอิงจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ 44
2.3 การสำรวจผู้บริโภค (ผลการสำรวจ) 48
2.4 ลักษณะทั่วไปและการจัดกลุ่มของข้อมูลที่ได้รับ 56
2.5. การประเมินการจัดอันดับลักษณะสำคัญของสินค้าของเครื่องหมายการค้า "Adidas" 63
2.6. การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดและความจุของผลิตภัณฑ์แบรนด์ Adidas 64
2.7. วิธีที่จะชนะ รักษา และขยายส่วนแบ่งการตลาด 68
บทสรุป 69
รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้แล้ว

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

กระบวนการวิจัยการตลาดของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ศึกษาอุปทานในตลาดชุดกีฬาในครัสโนยาสค์ การวิเคราะห์แนวโน้มในการก่อตัว นโยบายสินค้าและราคา การวิเคราะห์ความต้องการและความชอบของผู้บริโภค การประมาณความจุของตลาด

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 10/11/2011


แนวคิดและวัตถุประสงค์ ขั้นตอนและหลักการวิจัยการตลาด ความสำคัญของผลลัพธ์สำหรับการสร้างกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมต่อไปขององค์กร เนื้อหาของกระบวนการแบ่งส่วนตลาด ข้อกำหนดการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

ทดสอบเพิ่ม 03/19/2014


แนวคิดของส่วนตลาด วัตถุและวัตถุประสงค์ของการแบ่งส่วน กลยุทธ์การครอบคลุมตลาด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด เปรียบในการแข่งขัน การรวบรวมข้อเสนอคุณค่า วิธีและแนวทางในการเพิ่มยอดขายสินค้าให้สูงสุด

การนำเสนอ ที่เพิ่ม 11/26/2016


แนวคิดและสาระสำคัญของการวิจัยการตลาด สถานะปัจจุบันของตลาดร้านเสริมสวยในโนโวซีบีสค์ การวิจัยการตลาด การรับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานะความต้องการสินค้า การพัฒนาโครงการวิจัยการตลาด

งานคอนโทรลเพิ่ม 06/05/2013


ต้องการเมทริกซ์เป็นเครื่องมือในการวิจัยการตลาดสำหรับผู้ชมที่ติดต่อ ระบบสารสนเทศและสถาปัตยกรรมการจัดการการตลาด การแบ่งส่วน การเลือกตลาดเป้าหมาย การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ พฤติกรรมผู้บริโภคในตลาดธุรกิจ

งานควบคุมเพิ่ม 02/22/2016


วิธีการวิจัยการตลาดและบทบาทของข้อมูลการตลาดในองค์กร การวิจัยการตลาดที่องค์กร JSC "โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า Oktyabrskaya" การเลือกวัตถุประสงค์ ทิศทาง วิธีการวิจัยการตลาดของตลาดชุดทำงาน

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 02/16/2008


สาระสำคัญ ประเภท และเป้าหมายหลักของการวิจัยการตลาด ลักษณะการสังเกต การทดลอง และการสำรวจเป็นวิธีการได้มาซึ่งข้อมูลเบื้องต้น แผนการสุ่มตัวอย่าง การแบ่งส่วนตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การวิเคราะห์การผลิตและการตลาดของรองเท้าในประเทศและนำเข้าในยูเครน คุณลักษณะเฉพาะและพลวัตของตลาดรองเท้ากีฬา ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงและประวัติของรองเท้าผ้าใบ การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์กีฬาโดยองค์กร

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/25/2014


แนวคิดของนโยบายการตลาด การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด การวิจัยทางการตลาด. การประเมินสภาพของบริษัท การวิเคราะห์คู่แข่งและความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกกลุ่มเป้าหมาย การพัฒนาตำแหน่ง

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 10/15/2013


ระบบการจัดวางสินค้าในองค์กร การวางแผนและการจัดระบบการกระจายสินค้า การวิเคราะห์สภาวะแวดล้อมทางการตลาดของบริษัท "Nike" การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกส่วนเป้าหมาย การตัดสินใจจำหน่ายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ นโยบายบริษัท

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/04/2013


กระบวนการวิจัยการตลาดของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ศึกษาอุปทานในตลาดชุดกีฬาในครัสโนยาสค์ การวิเคราะห์แนวโน้มในการก่อตัว นโยบายสินค้าและราคา การวิเคราะห์ความต้องการและความชอบของผู้บริโภค การประมาณความจุของตลาด

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 10/11/2011


การวิจัยตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแอลกอฮอล์ในเมือง Bratsk การพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับการส่งเสริมเครื่องดื่มชูกำลังที่ผลิตโดย BratskAqua LLC: ลักษณะเฉพาะของบริษัทและการพัฒนาแผนการโฆษณาเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/08/2011


ลักษณะพื้นฐานของผู้บริโภคและการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ของ "Valio" Ltd. ตลาดรัสเซียและตลาดภูมิภาค การวิเคราะห์ตลาดการแข่งขัน คุณสมบัติของพฤติกรรมผู้บริโภค การแบ่งส่วนและการวางตำแหน่งของตลาดการขาย การวิเคราะห์ SWOT ของบริษัท

ภาคเรียน, เพิ่ม 04/01/2014


ศึกษาตลาดแป้งส่วนภูมิภาค การวิเคราะห์สถานะและการพัฒนาของ OOO "Kolos" - โรงโม่แป้ง Yelenovskiy การพัฒนาองค์ประกอบและเครื่องมือของกลยุทธ์ทางการตลาด การวิเคราะห์การพึ่งพาความมั่นคงทางการเงินขององค์กรจากผลการดำเนินการ

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 12/23/2010

"ตลาดปัจจัยการผลิต" - ขายสินค้าและบริการ สินค้าและบริการ รายได้จากปัจจัยการผลิต ค่าเช่า ดอกเบี้ย ตลาดปัจจัยการผลิต ผู้ซื้อ - ความต้องการ วัตถุประสงค์ของบทเรียน ตลาด. ตลาดสินค้าและบริการ. ปัจจัยการผลิต F.p. แปลกแยกจากเจ้าของตลอดไปนั่นคือมีการขายของ f.p.

"โครงสร้างตลาด" - อย่างไรก็ตาม ระบบดังกล่าวได้แสดงให้เห็นถึงความไร้ประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คำถามพื้นฐาน หลักการที่สำคัญที่สุดของการกำหนดราคา กฎของมูลค่าในระบบเศรษฐกิจตลาด วิธีการกำหนดราคาในตลาดคือการก่อตัวของราคาในขอบเขตการขาย กระบวนการสร้างตลาดในรัสเซีย ต้นทุนและราคาเป็นประเภทเศรษฐกิจของตลาด

"เศรษฐกิจการเงินและตลาด" - 3. ธนาคารในระบบเศรษฐกิจ อริสโตเติลเสนอให้ใช้วัสดุอะไรในรูปของเงิน? 2. เงินและเศรษฐกิจ คำถามสำหรับชั้นเรียน: ราคาสินค้าและบริการขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานในตลาด สรุปบทเรียน. ใช้เนื้อหาเพิ่มเติมบอกเราเกี่ยวกับประวัติของเงิน

"ตลาดสินค้า" - หัวข้อ: เศรษฐกิจการตลาด. ประเภทแรกคือตลาดผลิตภัณฑ์อาหารดิบ ตลาดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในยูเครนคือตลาด Barabashov เป็นเรื่องปกติสำหรับแป้งและซีเรียล น้ำตาล และอุตสาหกรรมอื่นๆ จำนวนหนึ่ง มักใช้ "ตลาดฟอเร็กซ์" รวมกัน 4) ตลาดแรงงาน 6) ตลาดบริการ. 5) ตลาดที่อยู่อาศัย ในรูปแบบที่โดดเด่นที่สุด ตลาดแรงงานมีอยู่ในรูปของการแลกเปลี่ยนแรงงาน

"ตลาดสัมพันธ์" - แลกเปลี่ยนภาระผูกพันที่จะให้ (ทุกระดับ) การแลกเปลี่ยนล่าช้า แลกเปลี่ยนด่วน ตลาดเศรษฐกิจ ตลาด. มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: คนรู้จัก - 27% ประกาศ - 20% โดยตรง - 19.5% แลกเปลี่ยนด่วน. "ปัญหาการปกครองตนเองของท้องถิ่น". สถานะ. ตลาดแรงงาน. บ้านและครอบครัว: จริยธรรม. การแข่งขันรุ่น. รักษาบริการของขวัญ

"การแบ่งส่วนตลาด" - หน้าแรก. ความต้องการ. การแบ่งส่วนตลาด. ผู้สูงอายุ. หลังจากการก่อตัวของตลาดเป้าหมาย มันคือจุดเปลี่ยนของตำแหน่ง ไม่ใช่ในทางกลับกัน แบบอย่าง. แบบแผนการแบ่งส่วนตลาด (เช่น รองเท้า) เด็ก. กีฬา. ลักษณะทางประชากรศาสตร์จะกำหนดได้ง่ายกว่าตัวแปรอื่นๆ ส่วนใหญ่

มีการนำเสนอทั้งหมด 19 เรื่องในหัวข้อ

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovnaเค อี เศรษฐศาสตร์ รองศาสตราจารย์ ภาควิชาพาณิชยศาสตร์และการตลาด มหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐคาซาน หนึ่ง. ตูโปเลฟ

ตลาดเสื้อผ้ากีฬาและรองเท้าในรัสเซียเพิ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุด และคาซานก็ไม่มีข้อยกเว้น ประเด็นสำคัญที่ต้องแก้ไขในระหว่างกิจกรรมขององค์กรการขายปลีกคือราคา การแบ่งประเภท การโฆษณา และนโยบายการแข่งขันขององค์กร ด้วยการพิจารณาพารามิเตอร์เหล่านี้อย่างครอบคลุมของกิจกรรมขององค์กรการขายปลีก จึงสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท และจากการวิเคราะห์ พัฒนาข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงพารามิเตอร์เฉพาะของกิจกรรมของบริษัท การแก้ปัญหาที่ถูกต้องจะช่วยรับรองความสำเร็จขององค์กรการค้าและมีส่วนช่วยในการดึงดูดผู้บริโภค ควรสังเกตว่าพารามิเตอร์ทั้งหมดข้างต้นมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิดและแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์ใดค่าหนึ่งจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอีกทางหนึ่ง

วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือการระบุความสัมพันธ์ของปัจจัยเหล่านี้ ตลอดจนระดับของอิทธิพลของปัจจัยแต่ละอย่างที่มีต่อการก่อตัวของระดับความต้องการของผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ บริษัท Sportivny Mir LLC ส่วนหนึ่งของการศึกษานี้ มีผู้ตอบแบบสอบถาม 2,351 คนถูกสัมภาษณ์

บริษัท Sportivny Mir LLC ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 12/04/1997 ร้านค้าในเครือ Sportivny Mir LLC จำหน่ายเสื้อผ้ากีฬาและแฟชั่น รวมถึงอุปกรณ์กีฬาโดยเน้นที่การขายปลีก ครอบคลุมผู้บริโภคในวงกว้าง ในขณะนี้ บริษัท Sports World มีร้านค้าสามแห่งตั้งอยู่ในเมือง Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk

ร้านค้ามีหลากหลายแบรนด์ ซึ่งทำให้ชื่อของมันเหมาะสม นำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตไททันสามรายในโลกของชุดกีฬาเช่น Nike, Reebok, Adidas นอกจากนี้ ในแต่ละร้าน Sportivny Mir พวกเขามีแผนกของตัวเอง ผู้ผลิตรายอื่นๆ ทั้งหมดยังตั้งอยู่แยกจากกัน แม้ว่าจะอยู่ในปริมาณที่น้อยกว่าและส่วนใหญ่อยู่บนชั้นวางที่แตกต่างกัน การแสดงสินค้าดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคสามารถกำหนดทิศทางได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องเสียเวลามองหาบริษัทใดบริษัทหนึ่ง นอกจากนี้ ข้อดีของการจัดแสดงสินค้าดังกล่าวก็คือ ผู้บริโภคสามารถกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้ออุปกรณ์เต็มรูปแบบจากบริษัทหนึ่งๆ ได้ทันที ซึ่งจะทำให้เขาสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและมีสไตล์โดยใช้เวลาน้อยที่สุด

แนวคิดของการแบ่งประเภท "คุณภาพ" ของ บริษัท "Sportivny Mir" ที่อยู่ระหว่างการศึกษาในการศึกษานี้ดำเนินการผ่านการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ที่แสดงลักษณะการแบ่งประเภทด้วยพารามิเตอร์ของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ บริษัท - เครือข่ายร้านค้า Sportmaster

นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรค้าปลีก Sportivny Mir LLC เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการสร้างความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนความสามารถในการแข่งขัน

ร้านค้าหลายแห่งที่อยู่ระหว่างการศึกษาประกอบด้วยแบรนด์เสื้อผ้า 28 แบรนด์และแบรนด์รองเท้ากีฬา 11 แบรนด์ ภาพเดียวกันในร้านค้าในเครือ Sportmaster ดูแตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น Sportmaster นำเสนอแบรนด์เสื้อผ้า 47 แบรนด์และรองเท้า 23 แบรนด์ ซึ่งรวมแล้วเกือบสองเท่าของผู้ผลิตใน Sports World สิ่งนี้บ่งบอกถึงช่วงที่ จำกัด ของร้านค้า Sportivny Mir เมื่อเทียบกับคู่แข่งหลัก แต่เพื่อสรุปเฉพาะบนพื้นฐานของแบรนด์ที่นำเสนอในร้านค้าเราถือว่าไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นเราจะพิจารณาจำนวนสินค้าทั้งหมดในแต่ละร้าน ตลอดจนจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าเพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์และเพียงพอยิ่งขึ้น แบรนด์ที่เป็นตัวแทนของเครื่องประดับ อุปกรณ์ อุปกรณ์กีฬา วัสดุที่เกี่ยวข้อง อุปกรณ์ต่าง ๆ ชุดชั้นใน ถุงเท้า และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ไม่มีความสำคัญในโลกของกีฬาและนันทนาการ

ผลิตภัณฑ์ของ Nike, Reebok, Adidas ได้รับความนับถือ ความไว้วางใจ และความรักจากผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน และไม่น่าแปลกใจที่จากการวิจัยพบว่าแบรนด์เหล่านี้เป็นที่นิยมที่สุดในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถาม ตัวอย่างเช่น Adidas เป็นที่ต้องการของ 38% ของชาวสาธารณรัฐตาตาร์สถาน อันดับที่สองในความนิยมคือรีบอค 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามโหวตให้ อันดับที่สามคือ Nike ผู้ตอบแบบสอบถาม 13% พร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าจากผู้ผลิตชุดกีฬาและรองเท้ารายนี้

ดังนั้นผู้ผลิตทั้งสามรายนี้จึงครอบครองตลาดสินค้ากีฬาของสาธารณรัฐตาตาร์สถานมากกว่าสามในสี่ซึ่งคิดเป็น 78% ของส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด ดังนั้น หากเราพูดถึงชุดกีฬาและรองเท้าในเครือข่ายหลายร้านของ Sportivny Mir และห่วงโซ่ของร้านค้า Sportmaster ดังนั้นสำหรับทั้งสองบริษัทในการเทรดให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องมีการครอบครองสินค้าจำนวนมากบนพื้นที่ซื้อขาย โดยทั้งสามแบรนด์ดัง เกิดอะไรขึ้นในความเป็นจริง?

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1, 2 สถานการณ์ใน Multistore Sportivny Mir ไม่แตกต่างจากนโยบายการแบ่งประเภทของ บริษัท Sportmaster มากนักหากเราพูดถึงผู้ผลิตสี่อันดับแรก

ข้าว. หนึ่ง.จำหน่ายสินค้าแบรนด์ต่างๆในร้านค้า Sportmaster



ข้าว. 2.การจัดจำหน่ายแบรนด์ในการแบ่งประเภทของร้าน Sportivny Mir

จากการศึกษาพบว่า Adidas บริษัทที่ได้รับความนิยมและเก่าแก่ที่สุดในโลกด้านชุดกีฬาและรองเท้า มีเปอร์เซ็นต์ 22.65% ของจำนวนสินค้าทั้งหมดที่นำเสนอและ 18.80% ของจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (ตาราง)

โต๊ะ.เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ในร้านค้า Sportivny Mir



และนี่ไม่ใช่สถานที่ชั้นนำ แต่เป็นที่สองในนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัท อันดับที่หนึ่งที่มีเกียรติถูกครอบครองโดย Nike - 24.26 และ 25.07% ของจำนวนสินค้าทั้งหมดที่นำเสนอและจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามลำดับ สำหรับแบรนด์ที่สามและสี่ ได้แก่ รีบอคและพูม่า สถานการณ์ของพวกเขาไม่ได้แตกต่างจากคู่แข่งมากนัก

แบรนด์พื้นฐานทั้งสี่อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีระดับราคาเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย สำหรับผู้ผลิตรายอื่นที่เหลือในร้านค้าทั้งสองร้าน ภาพมีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นใน Multistore Sportivny Mir แบรนด์ต่างๆจึงมีส่วนแบ่งที่เหลือของการเลือกสรรเช่นเดียวกับผู้นำก่อนหน้านี้ที่อยู่ในกลุ่มราคาเฉลี่ยและสูงกว่าของตลาดชุดกีฬาและรองเท้า และอีกครั้ง ส่วนที่สำคัญคือความหลากหลายของผู้ผลิต ดังนั้นใน "Sports World" จึงมีร้านค้าน้อยกว่าในเครือ "Sportmaster" เกือบสองเท่า

สำหรับร้านค้า Sportmaster แบรนด์ส่วนใหญ่ที่นำเสนอในส่วนที่สามที่เหลือนั้นอยู่ในระดับราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือระดับเศรษฐกิจ เนื่องจากมีกลุ่มผู้ซื้อชุดกีฬาและรองเท้าจำนวนมากซึ่งมาจากระดับสังคมและวัสดุที่แตกต่างกัน กลุ่มนี้ไม่ได้แสดงอยู่ในมัลติสโตร์ของ Sports World ซึ่งนำไปสู่การไหลออกของลูกค้าไปยังคู่แข่งเนื่องจากในสถานการณ์ปัจจุบันที่มีสินค้ามากมายใคร ๆ ก็ต้องการมีทางเลือกแม้จะชำระเงินขั้นต่ำสำหรับการซื้อโดยเฉพาะ .

เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าและเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลการศึกษา ควรสังเกตว่า สินค้ายอดนิยมในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามคือ รองเท้าผ้าใบ/รองเท้า 55.1% ของจำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด กางเกงขาสั้น/กางเกงอยู่ในอันดับที่สอง ผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนน 13.1% ของสินค้าประเภทนี้ อันดับที่สามถูกครอบครองโดย (แจ็กเก็ตดาวน์ / แจ็กเก็ต) - 10% ตัวเลือกอื่นๆ ที่แนะนำโดยผู้ให้สัมภาษณ์เอง ได้แก่ ชุดวอร์ม (5.6%) และเสื้อยืด/เสื้อเชิ้ต (6.3%) ข้อมูลเหล่านี้ได้มาจากคำตอบของผู้ตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการซื้อที่พวกเขาทำในระหว่างปี

จากข้อมูลที่ได้รับระหว่างการศึกษา พบว่าภาพเหมือนของผู้บริโภคยุคใหม่ของชุดกีฬาและรองเท้ามีลักษณะตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้ ได้แก่ ผู้ชาย (41.8%) และผู้หญิง (58.2%) อายุ 18 ถึง 39 ปี (74) , 5%) โดยมีรายได้สูงถึง 30,000 rubles (79%) ต่อเดือนต่อคนที่ยังไม่แต่งงาน (59%)

ขอบเขตของผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับสินค้ากีฬามีดังนี้:

• คนงานระดับกลาง - 33.2%;
• ผู้ประกอบการรายบุคคล เจ้าของธุรกิจ - 18.4%;
• ผู้จัดการ (เครื่องมือการบริหาร) - 13.8%

สำหรับผู้ตอบแบบสอบถามจำนวนมากที่สุด ชุดกีฬาและรองเท้าคือความสบาย (42%) และความจำเป็นในการเล่นกีฬา (32%)

จากที่กล่าวมาข้างต้น สันนิษฐานได้ว่าผู้บริโภคหลักในตลาดนี้ใช้ความปรารถนาในความงามและความน่าดึงดูดใจของรูปลักษณ์เป็นแรงจูงใจหลักในการซื้อชุดกีฬาและรองเท้า ส่งผลให้สถานะทางสังคมเปลี่ยนไป

ผลการศึกษาพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ซื้อสินค้ากีฬาปีละครั้ง (41%) 25% ของผู้ตอบแบบสำรวจซื้อชุดกีฬาและรองเท้าปีละสองครั้ง และมีเพียง 13% เท่านั้นที่ซื้อไตรมาสละครั้ง เทรนด์นี้อธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับกีฬาอาชีพ แต่เพื่อรักษาสมรรถภาพทางกาย เช่น สำหรับการฝึกในโรงยิมไม่เกินสามครั้งต่อสัปดาห์เป็นเวลาสองชั่วโมงหรือเพียงแค่เสื้อผ้า / รองเท้าที่สบาย . ด้วยเหตุนี้ อายุการใช้งานของชุดกีฬาและรองเท้าจึงแตกต่างกันไประหว่างหนึ่งปีครึ่ง ในช่วงเวลาเดียวกัน โมเดลที่ได้มายังคงมีความเกี่ยวข้องและทันสมัย

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ซื้อสินค้าเหล่านี้น้อยกว่าปีละครั้งคือ 17%

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา มีการเปิดห้างสรรพสินค้าจำนวนมากในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน ซึ่งตั้งอยู่ใกล้กับบ้าน รวมถึงร้านค้าต่างๆ จำนวนมาก การรวมสินค้าประเภทต่างๆ ไว้ในที่เดียวช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการซื้ออย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (เป็นจำนวนมาก) เดือนละครั้งหรือสองครั้ง ซึ่งสัมพันธ์กับกำหนดการรับเงินในที่ทำงาน จึงสะดวกสำหรับพวกเขาในการซื้อสินค้าประเภทต่างๆ (อาหาร สารเคมีในครัวเรือน เสื้อผ้า รองเท้า ) เป็นต้น) เป็นต้น) ผลการศึกษายืนยันเรื่องนี้ - 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามต้องการซื้อชุดกีฬาและรองเท้าในแผนกกีฬาของศูนย์การค้า และมีเพียง 13% ของผู้ตอบแบบสอบถามเท่านั้นที่ซื้อในร้านค้าที่มีแบรนด์แยกกัน

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับความชอบของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์กีฬายอดนิยม แบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดตามที่ผู้ตอบแบบสอบถามระบุไว้คือ Adidas (38%) รองลงมาคือ Reebok (27%) จากนั้น Nike (13%) Columbia (9%) และ Puma (5%)

เปอร์เซ็นต์นี้อธิบายโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยปัจจัยด้านราคา เนื่องจาก Puma เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่แพงที่สุดในบรรดาแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้บริโภคจึงชอบซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพงและมีคุณภาพสูงเท่าเทียมกันจากแบรนด์อื่น ในทางกลับกันความนิยมของแบรนด์ Adidas นั้นอธิบายได้จากความจริงที่ว่าแบรนด์ชุดกีฬาและรองเท้านี้อยู่ในตำแหน่งที่เข้มข้นในตลาดของสหพันธรัฐรัสเซียใน 90s ซึ่งทำให้ผู้บริโภคได้รับความรักและความไว้วางใจในแบรนด์นี้อย่างแน่นอน วัน.

นอกจากราคา คุณภาพ การออกแบบ และความพึงพอใจในตราสินค้าแล้ว ยังเป็นปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้ซื้อของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคคือราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นี่คือความคิดเห็นของผู้ตอบแบบสอบถาม 26% และ 25% ตามลำดับ ตามมาด้วยความดึงดูดใจภายนอกของผลิตภัณฑ์ เช่น การออกแบบ ซึ่งผู้ตอบแบบสอบถาม 22% ระบุว่าปัจจัยนี้สำคัญที่สุด ความภักดีต่อแบรนด์ได้รับเลือกให้เป็นปัจจัยกำหนดโดย 13.5% ของผู้ซื้อที่ทำการสำรวจ

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคคือแคมเปญการตลาดต่างๆ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาสินค้าเฉพาะ จากผลการศึกษาพบว่า โปรโมชั่นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือส่วนลด โดย 48% ของผู้ตอบแบบสอบถามเห็นด้วยกับสิ่งนี้ ที่นิยมน้อยกว่าคือบัตรส่วนลด 31% ของผู้ตอบแบบสอบถามมีความสนใจในรูปแบบการกระตุ้นนี้ มีเพียง 13% ของผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าสองชิ้นในราคาเดียว

การศึกษาทำให้สามารถแยกแยะผู้ซื้อได้สี่กลุ่ม: จากผู้ซื้อที่มีการซื้อเล็กน้อย (จาก 1 ถึง 3,000 rubles) ไปจนถึงผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก (มากกว่า 10,000 rubles) ในการเยี่ยมชมร้านค้าครั้งเดียว

บทบาทหลักของผู้ซื้อรายใหญ่และรายใหญ่คือพวกเขานำมารวมกันจาก 65 ถึง 70% ของรายได้ของร้านค้า อย่างไรก็ตาม จำนวนคนเหล่านี้มีน้อย ในกรณีของเรา ตัวเลขนี้เท่ากับ 35.6% ของผู้ซื้อ กล่าวคือ หนึ่งในสามของผู้ซื้อนำมาซึ่งรายได้สองในสาม

หากเราระบุจำนวนผู้ซื้อทั้งสี่ประเภท เราจะได้ภาพต่อไปนี้:

1. ผู้ซื้อที่มีการซื้อเล็กน้อย - 1-3,000 รูเบิล - คิดเป็น 24.8% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้ามาเพียง 10% ของกำไรทั้งหมด
2. ผู้ซื้อที่มีการซื้อเฉลี่ย - 3-5 พันรูเบิล - คิดเป็น 36.2% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้า 25% ของรายได้ทั้งหมด
3. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - 5-10 พันรูเบิล - คิดเป็น 22.5% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้ามา 40% ของรายได้ทั้งหมด
4. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - มากกว่า 10,000 รูเบิล - คิดเป็น 13.1% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้า 25% ของรายได้ทั้งหมด

จากที่กล่าวมาข้างต้น เป็นการทำกำไรสูงสุดสำหรับร้านค้าเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มีรายได้สูง ซึ่งสามารถซื้อได้ในจำนวนที่มากกว่ากลุ่มผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ย

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสนใจที่จะบอกว่ายิ่งผู้บริโภคอยู่ในร้านนานเท่าไร ตะกร้าผู้บริโภคของเขาก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น จากการศึกษาพบว่าการซื้อภายใน 20 นาทีบนพื้นที่การซื้อขายคือ 1 ถึง 3 พันรูเบิล และการตรวจสอบเป็นเวลา 30 นาทีได้ย้ายไปอยู่ในหมวดหมู่ของการซื้อโดยเฉลี่ยแล้ว นั่นคือ จาก 3 ถึง 5 พันรูเบิล . หลักการนี้ครอบคลุมถึงหมวดการซื้อที่เหลือ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าเวลาที่คนใช้จ่ายในร้านค้าโดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับพื้นที่ของพื้นที่ซื้อขายและปริมาณและคุณภาพของข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่นำเสนอในร้านค้า ผู้ซื้อใช้เวลา 25 นาทีในการซื้อขาย ขณะที่ 70% ของผู้ซื้อศึกษาข้อมูลภายในร้านค้าอย่างรอบคอบ และ 40% ซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าวในร้านค้า

ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องจัดระบบและปรับปรุงงานด้วยการออกแบบและการสื่อสารภายในร้านให้มากที่สุด

สิ่งนี้จะช่วย:

• เพิ่มเวลาที่ใช้โดยผู้ซื้อในร้านค้าและเพิ่มจำนวนเช็ค
• เพิ่มการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าในร้านและเพิ่มขนาดของตะกร้าของเขา

ควรสังเกตว่าปริมาณการซื้อและผลกำไรขององค์กรนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านเท่านั้น ระยะเวลาที่ผู้ซื้ออยู่ในร้าน คุณภาพของการตกแต่งภายใน การออกแบบพื้นที่การค้า แต่ในระดับมากในระดับความพร้อมของพนักงานต้อนรับ