ความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท ความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัททั่วโลก

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ประเภทของข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กร ลักษณะของกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุ การวิเคราะห์สถานะปัจจุบันและแนวปฏิบัติในการบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันของ Arena S LLP กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่เป็นปัจจัยในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 10/27/2015


ลักษณะเฉพาะของการก่อตัวของกลยุทธ์ความได้เปรียบในการแข่งขันที่องค์กรตามตัวอย่างของ LLC "OLANT" วิเคราะห์ความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กร การพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันตามวิธีการของ ม.พอร์เตอร์ ประสิทธิผลของมาตรการในการดำเนินกลยุทธ์

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 12/12/2556


แนวคิดและสาระสำคัญของข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ทฤษฎีของ M. Porter และ F. Kotler ศึกษากลยุทธ์เพื่อให้บรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรและพฤติกรรมในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน (ในตัวอย่างของบริษัท "Arnest") สำรวจปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/20/2010


คำอธิบายของกลยุทธ์การแข่งขันหลักสำหรับการพัฒนาองค์กร การวิเคราะห์ตำแหน่งทางการตลาด สภาพแวดล้อมทั่วโลก จุดแข็งของการแข่งขัน ทรัพยากรเชิงกลยุทธ์ของบริษัท และการระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนเพื่อสร้างกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท

ภาคเรียนที่เพิ่ม 10/21/2010


แนวคิดและสาระสำคัญของการแข่งขัน เครื่องมือในการสร้างและพัฒนาความได้เปรียบในการแข่งขันในกลยุทธ์ของบริษัท การวิเคราะห์ระบบสถานะของ "Capital-Trade" LLC กระบวนการขององค์กรและการดำเนินการตามโครงการลงทุน ร้านอาหาร "ตำนาน"

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 08/19/2015


แนวคิด สาระสำคัญ และการจัดประเภทความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท แนวทางในการบรรลุกลยุทธ์ทางธุรกิจ การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร JSC "Moloko Buryatii" นโยบายคุณภาพเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน ลดต้นทุนการผลิต

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/12/2556


แนวทางเทคโนโลยีเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมการบริการ การวิเคราะห์เสถียรภาพทางการเงิน สภาพคล่อง และกิจกรรมการตลาดหลักของ "Mart-Avto" LLC การเลือกกลยุทธ์การแข่งขันสำหรับองค์กร

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 07/07/2011

ดังนั้นงานของเราคือการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของบริษัท นั่นคือ กำหนดความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สามารถทำได้ วิธีนำไปใช้ในทางปฏิบัติ และวิธีป้องกันและพัฒนาผลที่สำเร็จ อย่างที่คุณเห็นมีคำถามมากมายเพียงพอและต้องเข้าหาวิธีแก้ปัญหาอย่างมีสติและเป็นกลาง ในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าความได้เปรียบในการแข่งขันอาจเป็นได้ทั้งภายนอกและภายใน

ความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง

ความได้เปรียบทางการแข่งขันภายนอก

ความได้เปรียบทางการแข่งขันภายนอกขึ้นอยู่กับคุณสมบัติที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีคุณค่าต่อผู้ซื้อโดยการเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน หรือลดต้นทุน หรือความพึงพอใจทางอารมณ์และสุนทรียภาพที่สูงขึ้น ความได้เปรียบทางการแข่งขันภายนอกช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของบริษัทในตลาด เนื่องจากบริษัทสามารถบังคับให้ตลาดซื้อผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่สูงกว่าคู่แข่งหลักที่ไม่ได้ให้ความแตกต่างที่สอดคล้องกัน ดังนั้น ความได้เปรียบทางการแข่งขันภายนอกจึงขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง (ความแตกต่าง)

ความได้เปรียบในการแข่งขันภายใน

ความได้เปรียบในการแข่งขันภายในขึ้นอยู่กับความเหนือกว่าของบริษัทในด้านต้นทุนและการจัดการ ซึ่งสร้างมูลค่าให้กับผู้ขาย ช่วยให้คุณได้ต้นทุนการผลิตที่น้อยกว่าคู่แข่ง ความได้เปรียบทางการแข่งขันภายในทำให้บริษัทสามารถทำกำไรได้มากขึ้น และมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการลดราคาที่ตลาดอาจกำหนด นอกจากนี้ บริษัทอาจมีข้อได้เปรียบในการจำหน่ายและส่งเสริมการขายสินค้า

ความสามารถของบริษัทในการตระหนักและปกป้องความได้เปรียบในการแข่งขันนั้นขึ้นอยู่กับว่าบริษัทสามารถทนต่อแรงกดดันจากการแข่งขันในตลาดได้ดีเพียงใด ตามแบบที่ทราบ ม. พอร์เตอร์:

ทุกบริษัทในตลาดอยู่ภายใต้อำนาจการแข่งขันห้าประการ:

• การแข่งขันในอุตสาหกรรม
• การคุกคามของคู่แข่งรายใหม่
• การคุกคามของการทดแทนผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การพึ่งพาผู้บริโภค
• การพึ่งพาซัพพลายเออร์

การแข่งขันในอุตสาหกรรม

เพื่อที่จะแข่งขันกับคู่แข่งที่มีอยู่ในอุตสาหกรรม ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และการเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นสิ่งจำเป็น ความแตกต่างช่วยลดความอ่อนไหวต่อราคาของผู้บริโภคและทำให้การพึ่งพาอาศัยของบริษัทลดลงบางส่วน กล่าวคือ ลดความสามารถในการต่อรองของผู้บริโภค นอกจากนี้ การปรากฏตัวขององค์ประกอบของความแตกต่างช่วยลดแรงกดดันต่อบริษัทจากพลังการแข่งขันอื่นๆ

เพื่อให้แน่ใจว่าความแตกต่างที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีมูลค่าที่แท้จริงสำหรับผู้ซื้อซึ่งจะสูงพอสำหรับเขาที่จะตกลงที่จะจ่ายราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับมัน เพื่อให้ราคานี้ครอบคลุมต้นทุนและให้ผลกำไรที่จำเป็นแก่บริษัท นอกจากนี้ บริษัทต้องปกป้ององค์ประกอบของการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งเพื่อไม่ให้ทำซ้ำได้อย่างรวดเร็ว บริษัทต้องทำให้องค์ประกอบของความแตกต่างเป็นที่รู้จัก ควบคุมอายุขัย และติดตามว่าค่าของมันเปลี่ยนแปลงไปในสายตาของผู้บริโภคอย่างไร

การคุกคามของคู่แข่งรายใหม่

การคุกคามของการเข้ามาของคู่แข่งรายใหม่ขึ้นอยู่กับความสูงของอุปสรรคในการป้องกันพวกเขาและความแข็งแกร่งของปฏิกิริยาที่ผู้แข่งขันที่มีศักยภาพสามารถคาดหวังได้

อุปสรรคที่เป็นไปได้ในการป้องกันการมาถึงของคู่แข่งรายใหม่

• ประหยัดต้นทุนเนื่องจากการประหยัดจากขนาดหากบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดสูง
• ต้นทุนเริ่มต้นเมื่อเข้าสู่ตลาด - สิทธิบัตร ความรู้ การเข้าถึงวัตถุดิบ ฯลฯ
• นโยบายของรัฐบาล - ใบอนุญาต คุณภาพ ข้อกำหนดด้านความปลอดภัย ฯลฯ
• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สร้างความมุ่งมั่นของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ
• ต้นทุนผู้บริโภคในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงซัพพลายเออร์ - การฝึกอบรมบุคลากร อุปกรณ์เสริมใหม่ ฯลฯ
• ความยากลำบากในการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย

การมีอยู่ของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและความสามารถของบริษัทในการต่อต้านคู่แข่งที่อาจเป็นคู่แข่งจากการเข้าสู่ตลาด

ภัยคุกคามจากการเปลี่ยนสินค้าหรือบริการ

ผลก็คือ ราคาของสินค้าทดแทนจะเป็นตัวกำหนดเพดานราคาที่บริษัทในตลาดสำหรับสินค้านั้นสามารถเรียกเก็บได้ ยิ่งสินค้าทดแทนมีความน่าสนใจสำหรับผู้ใช้มากเท่าใด โอกาสที่ตัวสินค้าจะขึ้นราคาก็จะยิ่งมีจำกัดมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ราคาน้ำมันที่พุ่งสูงขึ้นมีส่วนทำให้เกิดการพัฒนาพลังงานนิวเคลียร์และพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีแนวโน้มว่าจะปรับปรุงอัตราส่วนราคาคุณภาพควรเป็นเป้าหมายของการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ (ควรลดจำนวนลง) ตลอดจนค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนผู้ซื้อเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนซึ่งควรเพิ่ม

พึ่งผู้บริโภค

ผู้ซื้อที่แข่งขันกับคู่แข่งที่มีอยู่สามารถกดดันบริษัทได้ เช่น พวกเขาสามารถบังคับให้บริษัทลดราคา ให้บริการเพิ่มเติมในราคาเดียวกันหรือเงื่อนไขการชำระเงินที่ดีกว่า เป็นต้น ลูกค้าสามารถบรรลุผลกำไรมากขึ้นสำหรับตนเอง เงื่อนไขถ้า:

• ปริมาณการซื้อของกลุ่มลูกค้าถือเป็นส่วนสำคัญของยอดขายของบริษัท
• ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความแตกต่างกันเล็กน้อย กล่าวคือ แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพียงเล็กน้อย และลูกค้ามั่นใจว่าสามารถเปลี่ยนซัพพลายเออร์ได้อย่างง่ายดาย
• ต้นทุนการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ที่เปลี่ยนแปลงนั้นไม่มีนัยสำคัญสำหรับลูกค้า
• สินค้าที่ซื้อเป็นส่วนสำคัญของต้นทุนของลูกค้า ซึ่งกระตุ้นให้เขาต่อราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งยาก
• ลูกค้ามีข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับความต้องการในตลาดและเกี่ยวกับต้นทุนของซัพพลายเออร์

ดังนั้น บริษัทควรพยายามเลือกลูกค้าเพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาลูกค้าทุกรูปแบบ นี่คือจุดที่การวิเคราะห์ผู้บริโภค ABC สามารถช่วยได้

การพึ่งพาซัพพลายเออร์

เงื่อนไขที่บริษัทซัพพลายเออร์มีโอกาสที่จะกดดันลูกค้านั้นคล้ายคลึงกับเงื่อนไขที่พิจารณาเกี่ยวกับลูกค้า:

• กลุ่มซัพพลายเออร์มีความเข้มข้นมากกว่ากลุ่มลูกค้า
• ซัพพลายเออร์ไม่ถูกคุกคามจากสินค้าทดแทน
• บริษัทไม่ใช่ลูกค้าสำคัญของซัพพลายเออร์
• ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีการผลิตที่สำคัญสำหรับลูกค้า
• ซัพพลายเออร์สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของตนหรือสร้างต้นทุนการเปลี่ยนที่สูงซึ่งผูกกับลูกค้าไว้

การพิจารณาปัจจัยการแข่งขันหลัก 5 ประการที่กระทำต่อบริษัทใดๆ ที่ดำเนินงานในตลาดนั้น เราสามารถพูดได้ว่า ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทและผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นอาจแตกต่างกันอย่างมากระหว่างสองกรณีที่รุนแรงทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของตลาด

1. ความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท ต่ำ ผลกำไรที่เป็นไปได้น้อยที่สุดเมื่อ:

• เข้าสู่ตลาดฟรี
• บริษัทไม่มีโอกาสในการต่อรองกับลูกค้าหรือซัพพลายเออร์
• การแข่งขันในตลาดดีมาก
• ผลิตภัณฑ์ของบริษัทไม่มีความแตกต่างหรือแตกต่างไม่ดี

2. ความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท สูงและผลกำไรที่เป็นไปได้สูงสุดเมื่อ:

• มีอุปสรรคขัดขวางการเข้ามาของคู่แข่งรายใหม่
• คู่แข่งในอุตสาหกรรมขาดหรืออ่อนแอและมีเพียงไม่กี่ราย
• ผู้ซื้อไม่สามารถเปลี่ยนสินค้าทดแทนได้
• ผู้ซื้อถูกกีดกันจากความเป็นไปได้ของแรงกดดันเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำกว่า
• ซัพพลายเออร์ไม่มีความสามารถในการกดดันให้ขึ้นราคา

สถานการณ์ในตลาดจริงอยู่ระหว่างกรณีสุดโต่งเหล่านี้

ตัวอย่างการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของบริษัท

ให้เราพิจารณาว่าการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของรัสเซีย Trikotazh ซึ่งผลิตและจำหน่ายแจ๊กเก็ตได้ดำเนินการอย่างไร การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันดำเนินการโดยกลุ่มวิเคราะห์ข้อกังวลและประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1. มีการเลือกบริษัทสำหรับองค์กรอุตสาหกรรมเบาในมอสโกและภูมิภาคมอสโก (เช่น ภูมิภาคที่ความกังวลเกี่ยวกับเสื้อถักดำเนินการ):

• ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เช่น บริษัทเสื้อถัก
• ตอบสนองความต้องการเดียวกันของผู้ซื้อ แต่ทำงานบนเทคโนโลยีที่แตกต่าง เช่น บริษัทตัดเย็บเสื้อผ้า

มีเสื้อถัก 13 แห่ง และบริษัทตัดเย็บ 35 แห่ง

2. โดยคำนึงถึงความจริงที่ว่าส่วนแบ่งการตลาดของสินค้านำเข้าคือ 80% ในตลาดของมอสโกและภูมิภาคมอสโก ส่วนแบ่งการตลาดที่ครอบครองโดย บริษัท ในกลุ่มตัวอย่างในวรรค 1 ผลลัพธ์ของการคำนวณถูกนำเสนอใน แบบฟอร์มที่แสดงในแท็บแบบฟอร์ม หนึ่ง.

ตารางที่ 1. การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่ง

3. การใช้ข้อมูลของตารางและไดเรกทอรีอุตสาหกรรม ระบุคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดกับข้อกังวลตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• ความคล้ายคลึงกันของผลิตภัณฑ์
• ส่วนแบ่งการตลาด;
• อัตราการเติบโต

มีผู้เข้าแข่งขันที่ใกล้เคียงที่สุด 6 คน สองแห่งเป็นองค์กรเสื้อถัก: AOZT Krasnaya Zarya (1) และ JSC Moskvichka (2); สาม - เย็บผ้า: Raduga LLP (3), เริ่ม JSC (4), เย็บแฟชั่น CJSC (5) คู่แข่งรายที่ 6 คือ ตลาดเสื้อผ้านำเข้า (ดูตารางที่ 2)

ตารางที่ 2. การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของข้อกังวล "เสื้อถัก"

4. การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของข้อกังวล "เสื้อถัก" ได้ดำเนินการบนพื้นฐานของการประเมินในระดับห้าจุดของปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขันของข้อกังวลนี้และคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดดังแสดงในตาราง 2. จากการวิเคราะห์พบว่าความกังวลเรื่อง "เสื้อถัก" มีสถานะค่อนข้างแข็งแกร่งเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด ผู้บริโภคชาวรัสเซียไม่พอใจกับสินค้าที่มีคุณภาพค่อนข้างแย่ที่นำเข้าจากตุรกี จีน อินเดีย ไทย และประเทศอื่นๆ ในภาคตะวันออก ในเวลาเดียวกัน คนรัสเซียโดยเฉลี่ยไม่สามารถซื้อสินค้าราคาแพงที่ผลิตในยุโรปและสินค้าอเมริกันได้ ดังนั้นจึงระบุส่วนหนึ่งของตลาดเฉพาะซึ่งสามารถเติมเต็มได้หากพบว่ามีผลิตภัณฑ์ทดแทนราคาถูก แต่คุณภาพค่อนข้างต่ำจากตะวันออกและสินค้าคุณภาพสูงราคาแพงจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา เงื่อนไขที่จำเป็น : คุณภาพ ราคาสมเหตุสมผล ตามแฟชั่นล่าสุด โดยใช้วัสดุจากธรรมชาติ

ประสิทธิภาพสูงของข้อกังวล Trikotazh ในปีต่อ ๆ มายืนยันความถูกต้องของการวิเคราะห์ที่ดำเนินการและกลยุทธ์ที่เลือกบนพื้นฐานของมัน

Pavlovna N. ผู้สมัครสาขาวิทยาศาสตร์เทคนิคศาสตราจารย์โรงเรียนพาณิชย์ระดับสูงของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจและการค้าของสหพันธรัฐรัสเซีย
เว็บไซต์

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

คุณสมบัติของกลยุทธ์การแข่งขัน เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของบริษัทในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน แนวคิดของความได้เปรียบในการแข่งขัน ลักษณะของกลยุทธ์การแข่งขันโดยทั่วไป อัตราการเติบโตของกำไรจากการขาย กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/27/2012


แนวคิด สาระสำคัญ และการจัดประเภทความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท แนวทางในการบรรลุกลยุทธ์ทางธุรกิจ การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร JSC "Moloko Buryatii" นโยบายคุณภาพเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน ลดต้นทุนการผลิต

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/12/2556


ประเภทของข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กร ลักษณะของกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุ การวิเคราะห์สถานะปัจจุบันและแนวปฏิบัติในการบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันของ Arena S LLP กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่เป็นปัจจัยในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 10/27/2015


รากฐานทางทฤษฎีของแนวคิดเรื่อง "ข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กร" แนวคิดพื้นฐานของการแข่งขัน วิธีการบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันรูปแบบใหม่ การสร้างและเงื่อนไขสำหรับการก่อตัวของข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลัก ปัจจัยความได้เปรียบทางการแข่งขัน

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/01/2009


กระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์ในองค์กร ความสำคัญและองค์ประกอบหลัก ข้อเสียของแนวทางการจัดการแบบเดิม บทบาทของความได้เปรียบในการแข่งขัน กลยุทธ์การแข่งขันขั้นพื้นฐาน: การสร้างความแตกต่าง การลดต้นทุน การมุ่งเน้น

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/23/2011


สาระสำคัญและหลักการจัดการเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของบริษัทท่องเที่ยว ประสิทธิภาพทางการเงินของกิจกรรมของบริษัท การพัฒนากลยุทธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท การคำนวณและเหตุผลในประสิทธิผล

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 10/13/2010


คำอธิบายของกลยุทธ์การแข่งขันหลักสำหรับการพัฒนาองค์กร การวิเคราะห์ตำแหน่งทางการตลาด สภาพแวดล้อมทั่วโลก จุดแข็งของการแข่งขัน ทรัพยากรเชิงกลยุทธ์ของบริษัท และการระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนเพื่อสร้างกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท

ภาคเรียนที่เพิ่ม 10/21/2010

การจัดการเชิงกลยุทธ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อความอยู่รอดของบริษัทในระยะยาว แน่นอน เมื่อพูดถึงการเอาชีวิตรอดในสภาพแวดล้อมของตลาดที่มีการแข่งขันสูง ไม่มีคำถามว่าบริษัทจะสามารถดึงเอาการดำรงอยู่ที่น่าสังเวชออกไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทันทีที่มีใครบางคนจากผู้ที่เกี่ยวข้องกับบริษัท ความสัมพันธ์นี้จะไม่มีความสุข เขาจะย้ายออกจากบริษัท และหลังจากนั้นไม่นาน ความสัมพันธ์นั้นก็จะตายไป ดังนั้นการอยู่รอดในระยะยาวโดยอัตโนมัติหมายความว่าบริษัทค่อนข้างประสบความสำเร็จในการจัดการกับงานของตน นำความพึงพอใจมาสู่ผู้ที่เข้าสู่ขอบเขตของการมีปฏิสัมพันธ์ทางธุรกิจกับกิจกรรมของบริษัท ประการแรกสิ่งนี้ใช้กับลูกค้า พนักงานของบริษัท และเจ้าของบริษัท

แนวคิดของความได้เปรียบในการแข่งขัน

องค์กรจะมั่นใจได้อย่างไรว่าจะอยู่รอดในระยะยาว ซึ่งต้องมีอยู่ในองค์กรเพื่อให้สามารถรับมือกับงานของตนได้? คำตอบสำหรับคำถามนี้ค่อนข้างชัดเจน: องค์กรต้องผลิตผลิตภัณฑ์ที่สามารถหาผู้ซื้อได้อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์จะต้องน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อในประการแรกว่าเขาพร้อมที่จะให้เงินและประการที่สองน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือคล้ายกันในคุณภาพของผู้บริโภคที่ผลิตโดย บริษัท อื่น หากผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติสองประการนี้ แสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นมี ความได้เปรียบในการแข่งขัน.

ดังนั้นบริษัทจะสามารถดำรงอยู่และพัฒนาได้สำเร็จก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ของตนมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน เรียกการจัดการเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

การพิจารณาปัญหาในการสร้างและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันนั้นเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ความสัมพันธ์และการโต้ตอบของสามหัวข้อของสภาพแวดล้อมของตลาด หัวข้อแรกคือ บริษัท "ของเรา" ที่ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่าง ect เป็นผู้ซื้อที่อาจ หรืออาจจะไม่ซื้อสินค้านี้นักฆ่าคนที่สามคือคู่แข่งที่พร้อมจะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ซื้อที่สามารถตอบสนองความต้องการเดียวกันและผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัท "ของเรา" สิ่งสำคัญในสามเหลี่ยม "ความรัก" ของตลาดนี้คือผู้ซื้อ ดังนั้นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์คือมูลค่าสำหรับผู้ซื้อที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ซึ่งกระตุ้นให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์นี้ ความได้เปรียบในการแข่งขันไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นจากการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของบริษัท "ของเรา" กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง อาจเป็นไปได้ว่าไม่มีบริษัทใดในตลาดที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ แต่ผลิตภัณฑ์ของบริษัท "ของเรา" ไม่ได้มีไว้ขาย ซึ่งหมายความว่าไม่มีมูลค่าเพียงพอสำหรับผู้ซื้อหรือข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ประเภทของข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

อะไรสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน? เชื่อกันว่ามีความเป็นไปได้สองประการสำหรับสิ่งนี้ ประการแรก ตัวผลิตภัณฑ์เองสามารถมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันได้ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างหนึ่งของผลิตภัณฑ์คือ คุณสมบัติราคาบ่อยครั้งที่ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์เพียงเพราะราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์อื่นที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคที่คล้ายคลึงกัน บางครั้งสินค้าถูกซื้อเพียงเพราะราคาถูกมาก การซื้อดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะไม่มีประโยชน์สำหรับผู้ซื้อก็ตาม

ความได้เปรียบทางการแข่งขันประเภทที่สองคือ ความแตกต่างในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติที่โดดเด่นที่ทำให้ผู้ซื้อสนใจ ความแตกต่างไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับคุณภาพของผู้บริโภค (ประโยชน์) ของผลิตภัณฑ์ (ความน่าเชื่อถือ ความสะดวกในการใช้งาน ลักษณะการทำงานที่ดี ฯลฯ) สามารถทำได้โดยค่าใช้จ่ายของลักษณะดังกล่าวที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติของผู้บริโภคที่เป็นประโยชน์เช่นค่าใช้จ่ายของแบรนด์

ประการที่สอง นอกเหนือจากการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในผลิตภัณฑ์ บริษัทอาจพยายามสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในผลิตภัณฑ์ของตน ตำแหน่งทางการตลาดสิ่งนี้ทำได้โดยการรักษาความปลอดภัยให้กับผู้ซื้อหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งโดยการผูกขาดส่วนหนึ่งของตลาด โดยหลักการแล้ว สถานการณ์นี้ตรงกันข้ามกับความสัมพันธ์ทางการตลาด เนื่องจากผู้ซื้อขาดโอกาสในการเลือก อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติจริง หลายบริษัทไม่เพียงแต่จัดการเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาไว้เป็นเวลานานอีกด้วย

กลยุทธ์สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

มีสามกลยุทธ์ในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน กลยุทธ์แรกคือ ความเป็นผู้นำด้านราคาด้วยกลยุทธ์นี้ จุดเน้นของบริษัทในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์คือต้นทุน แหล่งที่มาหลักของการสร้างข้อได้เปรียบด้านราคาคือ:

การจัดการธุรกิจอย่างมีเหตุผลจากประสบการณ์ที่สั่งสมมา

การประหยัดจากขนาดโดยลดต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิตด้วยการเพิ่มปริมาณการผลิต

การประหยัดความหลากหลายอันเป็นผลมาจากการลดต้นทุนอันเนื่องมาจากผลการทำงานร่วมกันที่เกิดขึ้นในการผลิตผลิตภัณฑ์ต่างๆ

การเพิ่มประสิทธิภาพการสื่อสารภายในบริษัท ซึ่งช่วยลดต้นทุนทั่วทั้งบริษัท

การบูรณาการเครือข่ายการจัดจำหน่ายและระบบการจัดหา

การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมของ บริษัท ในเวลา

ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของกิจกรรมของบริษัท ซึ่งช่วยให้สามารถลดต้นทุนได้โดยใช้คุณลักษณะในท้องถิ่น

ชุบชีวิต กลยุทธ์การกำหนดราคาในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท ไม่ควรลืมว่าผลิตภัณฑ์ของตนต้องสอดคล้องกับระดับความแตกต่างที่แน่นอนในเวลาเดียวกัน ในกรณีนี้ ความเป็นผู้นำด้านราคาสามารถนำมาซึ่งผลกระทบที่สำคัญได้ หากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ผู้นำด้านราคาต่ำกว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างมาก การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันด้านราคาอาจต้องการการลดราคาที่แข็งแกร่งซึ่งอาจนำไปสู่ผลกระทบด้านลบต่อบริษัท อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่ากลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านราคาและกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างไม่ควรผสมกัน และไม่ควรพยายามนำไปใช้ในเวลาเดียวกัน

ความแตกต่างเป็นกลยุทธ์ที่ 2 ในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ด้วยกลยุทธ์นี้ บริษัทพยายามที่จะมอบผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่น ผิดปกติ ซึ่งผู้ซื้ออาจชอบและผู้ซื้อยินดีจ่าย กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างมีเป้าหมายเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ บริษัทต้องไปไกลกว่าคุณสมบัติเชิงฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์

บริษัทไม่จำเป็นต้องใช้ความแตกต่างเพื่อให้ได้ราคาที่สูงกว่าปกติ ความแตกต่างสามารถช่วยขยายการขายโดยการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายหรือโดยการรักษาเสถียรภาพการบริโภคโดยไม่คำนึงถึงความผันผวนของความต้องการของตลาด

ในกรณีของการใช้กลยุทธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านการสร้างความแตกต่าง สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญของผู้บริโภคและความสนใจของผู้ซื้อ ก่อนหน้านี้ได้มีการกล่าวว่ากลยุทธ์การสร้างความแตกต่างนั้นเกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ในแบบของตัวเองที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเพื่อให้มีความได้เปรียบในการแข่งขัน จำเป็นที่ความแปลกของผลิตภัณฑ์ ความแปลกใหม่ หรือเอกลักษณ์ของมันจะต้องมีคุณค่าต่อผู้ซื้อ ดังนั้น กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างจึงเป็นจุดเริ่มต้น การศึกษาความสนใจของผู้บริโภค สำหรับสิ่งนี้คุณต้อง:

เพียงพอที่จะแสดงให้ชัดเจนว่าไม่เพียงแค่ผู้ซื้อเป็นใคร แต่ใครเป็นผู้ตัดสินใจในการซื้อนั้นก็เพียงพอแล้ว

เพื่อศึกษาเกณฑ์ของผู้บริโภคในการเลือกซื้อสินค้า (ราคา คุณสมบัติการทำงาน การรับประกัน เวลาการส่งมอบ ฯลฯ)

กำหนดปัจจัยที่กำหนดความคิดของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (แหล่งที่มาของข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ รูปภาพ ฯลฯ)

หลังจากนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างผลิตภัณฑ์ในระดับความแตกต่างที่เหมาะสมและราคาที่เหมาะสม (ราคาควรอนุญาตให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง) บริษัท สามารถเริ่มพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์นี้ได้

กลยุทธ์ที่สามที่บริษัทสามารถใช้เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในผลิตภัณฑ์คือ เน้นความสนใจของผู้บริโภคเฉพาะในกรณีนี้ บริษัทสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าเฉพาะเจาะจง การสร้างผลิตภัณฑ์แบบเข้มข้นนั้นสัมพันธ์กับความต้องการที่ผิดปกติของคนบางกลุ่ม (ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความเชี่ยวชาญมาก) หรือมีการสร้างระบบเฉพาะในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ (ระบบสำหรับการขาย และส่งสินค้า) โดยการดำเนินกลยุทธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างเข้มข้น บริษัทสามารถใช้ทั้งการดึงดูดราคาจากผู้ซื้อและการสร้างความแตกต่างได้ในเวลาเดียวกัน

ดังจะเห็นได้ว่า กลยุทธ์ทั้งสามเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันมีคุณสมบัติที่โดดเด่นซึ่งทำให้เราสามารถสรุปได้ว่าบริษัทต้องกำหนดกลยุทธ์ให้ชัดเจนด้วยตนเองว่าจะใช้กลยุทธ์ใด และไม่ว่ากรณีใดจะผสมผสานกลยุทธ์เหล่านี้เข้าด้วยกัน ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่ามีความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างกลยุทธ์เหล่านี้ และสิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาโดยบริษัทในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

การนำทาง

แนวทางปฏิบัติระดับโลกเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางการตลาดแสดงให้เห็น การแก้ปัญหาที่เชื่อมโยงถึงกันและการใช้หลักการเหล่านี้ช่วยรับประกันความสามารถในการแข่งขันขององค์กรต่างๆ ทิศทางหลักในการสร้างความมั่นใจความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรคือ: ความเข้มข้นของทรัพยากรของ บริษัท เพื่อขัดขวางการกระทำของคู่แข่ง, รักษาความคิดริเริ่มในการต่อสู้ทางการแข่งขัน, การจัดหาทรัพยากรที่มีศักยภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้, การพัฒนาระบบที่ยืดหยุ่นสำหรับการวางแผน กิจกรรมของบริษัทในตลาดโดยการพิสูจน์กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโต้ตอบกับคู่แข่ง

ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่คู่แข่งหลายราย (คู่แข่ง) มีในตลาดเฉพาะเป็นปัจจัยสำคัญในสภาพภูมิอากาศหรือสถานการณ์การแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์ ความได้เปรียบในการแข่งขันถูกกำหนดโดยชุดของคุณลักษณะ คุณสมบัติของสินค้าหรือตราสินค้า ซึ่งสร้างความเหนือกว่าให้กับบริษัทเหนือคู่แข่งโดยตรง ความเหนือกว่านั้นประเมินโดยญาติ สถานะเปรียบเทียบ ตำแหน่งขององค์กรที่สัมพันธ์กับคู่แข่งที่ครองตำแหน่งที่ดีที่สุดในตลาดผลิตภัณฑ์หรือในกลุ่มตลาด สามารถเป็นได้ทั้งภายนอกและภายใน

ความได้เปรียบทางการแข่งขันนั้นมาจากภายนอก หากพิจารณาจากคุณสมบัติที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่ก่อให้เกิด "มูลค่าของลูกค้า" ในแง่ของการลดต้นทุนหรือการเพิ่มประสิทธิภาพ ความได้เปรียบทางการแข่งขันภายนอกจะเพิ่มอำนาจทางการตลาดของบริษัท กล่าวคือ ความสามารถของบริษัทในการบังคับให้ตลาดยอมรับราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงกว่าคู่แข่งที่มีลำดับความสำคัญสูง (อันตรายที่สุด) ที่ไม่ได้ให้คุณภาพที่โดดเด่นเหมาะสม ความได้เปรียบในการแข่งขันภายในขึ้นอยู่กับความเหนือกว่าของบริษัทในแง่ของต้นทุนการผลิต การจัดการของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ ซึ่งสร้าง "มูลค่าให้กับผู้ผลิต" และต้นทุนที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ข้อได้เปรียบนี้สามารถสร้างขึ้นได้โดยการดำเนินกลยุทธ์การครอบงำต้นทุนผ่านการแนะนำนวัตกรรมองค์กรและการผลิตของบริษัท ดังนั้นอัตราส่วนของ "อำนาจทางการตลาด" และ "ผลผลิต" สามารถบ่งบอกถึงระดับความเหนือกว่าในการแข่งขันของบริษัทเหนือคู่แข่ง

การวินิจฉัยสภาพแวดล้อมการแข่งขันไม่เพียงต้องการการวิเคราะห์สถานะของวิธีการแข่งขันที่หลากหลาย แต่ยังต้องศึกษาภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และภาพลักษณ์ขององค์กรด้วย อันที่จริง การลดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการทำให้องค์กรได้รับโอกาสในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าหรือบริการทำให้ระดับความได้เปรียบในการแข่งขันลดลง การปรับปรุงคุณลักษณะด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ทำให้บริษัทมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งในทางกลับกัน อาจเป็นพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคาที่สูงขึ้น หากองค์กรรักษาราคาสินค้าไว้ที่ระดับราคาของสินค้าที่แข่งขันได้คุณภาพที่สูงขึ้นจะสร้างตำแหน่งผู้นำในตลาดทำให้สามารถเพิ่มจำนวนผู้บริโภคและตามขนาดของส่วนแบ่งการตลาด โดยบริษัท

ดังนั้น วิธีการประเมินความได้เปรียบทางการแข่งขันจึงขึ้นอยู่กับสาระสำคัญของมูลค่า ซึ่งเป็นที่มาของการได้มาซึ่งความได้เปรียบ (ด้านวัตถุ จับต้องไม่ได้ การเงิน สังคม และคุณค่าอื่นๆ) และขึ้นอยู่กับเนื้อหา แหล่งที่มา พลวัตของการปรากฏ , มาตราส่วนการจำหน่ายและเงื่อนไขอื่นๆ

พิจารณาปัจจัยหลักของความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กร ปัจจัยด้านความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรแบ่งออกเป็นภายนอกและภายใน

การแสดงปัจจัยภายนอกในระดับเล็กน้อยขึ้นอยู่กับองค์กร ส่วนใหญ่เกิดจากระดับความสามารถในการแข่งขันของประเทศ ปัจจัยที่พนักงานบรรลุและนำไปปฏิบัติโดยที่ผู้จัดการมีบทบาทพิเศษเรียกว่าภายใน