Zmluva o kúpe franšízy: vlastnosti, dôležité body záveru. Franchising a vypracovanie zmluvy podľa všetkých pravidiel

Franšízová zmluva sa pri ruskej realite mení na nejednoznačnú tému. Ak ste dúfali, že nájdete jedinú šablónu alebo vzor franšízovej zmluvy, ktorá by vám pomohla, jednoducho na to zabudnite. Po prvé, pretože samotný pojem „franchising“ v ruskej legislatíve jednoducho neexistuje. Preto, ako vo všetkých prípadoch, keď existuje nejaký jav, ale neexistuje preň slovo, každý sa riadi tým, čo mu najviac vyhovuje pojmový aparát.

V dôsledku toho môže byť vzťah medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy upravený obchodnou koncesnou zmluvou, licenčnou zmluvou, zmiešanou licenčnou zmluvou a pod. V niektorých odvetviach, napríklad v maloobchode, sa dodávateľské zmluvy celkom úspešne riadia.

Podľa BIBOSS sa asi 26 % ruských franšízorov zaobíde bez obchodnej koncesnej zmluvy alebo licenčnej zmluvy.

Napriek tomu franšíza znamená prevod práv na používanie ochrannej známky, čo znamená, že sa nezaobídete bez príslušných dokumentov – licenčnej zmluvy alebo obchodnej koncesnej zmluvy. V opačnom prípade sa franšízant zmení na jednoduchého obchodníka zaoberajúceho sa ďalším predajom tovaru.

Podľa zákonodarcov západný pojem „franchising“ v ruskej právnej praxi najviac zodpovedá pojmu „komerčná koncesia“. V súlade s tým existuje aj obchodná koncesná zmluva (DCC), ktorá upravuje vzťahy medzi stranami vo franchisingu. Čo predstavuje?

Obchodná koncesná zmluva

Pamätajte, že pojem „franchising“ nie je v ruských zákonoch? To znamená, že tam nemôžu byť ani franšízanti a franšízanti. Namiesto toho obchodná koncesná zmluva obsahuje pojmy „držiteľ práv“ a „používateľ“, a teda upravuje ich vzťah.

DCC zabezpečuje prevod výhradných práv na používanie ochrannej známky, servisnej značky, obchodného označenia a výrobného tajomstva alebo know-how z držiteľa práv na používateľa. Jedným slovom, kúpou franšízy McDonald's v rámci DCC získate právo pomenovať svoju prevádzkareň podľa medzinárodnej značky, vyraziť firemné písmeno „M“ na nápisy a poháre so sódou, ako aj recepty na značkové hamburgery a samotnú obchodný model reštaurácie rýchleho občerstvenia.

Na prvý pohľad sa všetko zdá byť mimoriadne jednoduché: ak je jasné, čo presne zmluva upravuje, potom je jasné, ako ju zostaviť. To znamená, že vzor franšízovej zmluvy môžete nájsť niekde vo verejnej sfére. Ruský franšízing však nie je taký jednoduchý: neexistuje vzor obchodnej koncesnej zmluvy. Jednak preto, že obchodné procesy vo všetkých franchisorských spoločnostiach sú odlišné a jednak preto, že aj v jednej spoločnosti sa môžu časom meniť. Napriek tomu existuje množstvo požiadaviek, ktoré musí obchodná koncesná zmluva „tvrde“ spĺňať:

• Zmluvnými stranami môžu byť len podnikateľské subjekty. To znamená, že ak sa franšízant neobťažoval zaregistrovať jednotlivého podnikateľa alebo LLC, nie je možné s ním spolupracovať prostredníctvom DCC.
• Zmluva má odplatný charakter. Smutnou správou je, že neexistujú žiadne bezplatné franšízy. Ochrannú známku a všetky sprievodné bonusy DCC nemožno jednoducho darovať. Franšízanti si ich budú musieť zaplatiť.
• Registrácia zmluvy u Rospatent je povinná. V opačnom prípade, ak sa držiteľ práv a používateľ nedohodnú a prípad sa dostane na súd, DCC bude vyhlásený za neplatný. A tu je niekoľko podnetov na zamyslenie od analytikov BIBOSS:

Len 33 % spoločností registruje obchodnú koncesnú zmluvu s Rospatentom.

• Držiteľ autorských práv je povinný poskytnúť užívateľovi všetko potrebné pre prácu. Samozrejme, nehovoríme o tom, že franšízanti prinesú suroviny či vybavenie na striebornom podnose. Ale podľa DCC poskytovateľ franšízy poskytuje potrebné informácie a dokumenty, inštruuje nadobúdateľa franšízy a jeho zamestnancov, konzultuje a poskytuje technickú pomoc a tiež kontroluje kvalitu tovaru.
• Ale aj užívateľ má svoje povinnosti. Najmä musí používať ochrannú známku a všetko ostatné, na čo získal práva, ako je uvedené v zmluve, zabezpečiť požadovanú kvalitu tovaru alebo služieb, riadiť sa pokynmi poskytovateľa franšízy a neprezrádzať výrobné tajomstvá.

Ako to býva pri drvivej väčšine iných dokumentov, aj v obchodnej koncesnej zmluve môže byť množstvo dier a medzier, pomocou ktorých môžu prefíkaní franšízanti a príliš nezávislí franšízanti jeden druhému vypiť veľa krvi. Preto je v obchodnej koncesnej zmluve dôležité identifikovať niekoľko bodov, ktoré minimalizujú všetky zbytočné incidenty.

Čo uvedie dobrý poskytovateľ franšízy v zmluve?

V prvom rade ochranná známka

Výhradné práva na rozvoj na určitom území

Mnohí franšízanti sa boja konkurencie, a preto v nádeji na zníženie rizík žiadajú o výhradné právo zastupovať značku na určitom území. Nemusia tak konkurovať aspoň ostatným franšízantom a samotnému franchisorovi. Ale po udelení výhrady a konfrontácii s nekompetentnosťou partnera môže držiteľ autorských práv chcieť preskúmať zakázané územie sám. Tu začínajú problémy: Rospatent jednoducho odmietne registráciu tam, kde už boli exkluzívne práva udelené inej osobe. Kompromisnou možnosťou je predpísať v zmluve povinnosti poskytovateľa franšízy neotvárať na dohodnutom území, pričom franšízant správne plní podmienky zmluvy.

Obmedzenie hospodárskej súťaže

Obchodná koncesná zmluva vám umožňuje obmedziť hospodársku súťaž medzi vami a poskytovateľom franšízy, a to v štyroch bodoch naraz: objekt, územie, čas a predmet. Objektové obmedzenie zabráni franšízantom otvárať konkurenčné koncepty počas trvania DCC alebo po jeho uplynutí. V tomto prípade je však mimoriadne dôležité presne predpísať, ktoré pojmy si konkurujú, keďže nie sú v zákonoch definované.

Obmedzenie na území bude fungovať tak, ako je uvedené v zmluve. Ak bude obsahovať konkrétnu adresu, tak si franšízant nebude môcť otvoriť konkurenčný koncept len ​​na nej, ale bude môcť pracovať doslova v susednom dome.

Čo sa týka časového limitu, ten sa stanovuje individuálne. Zvyčajne je to 1-2 roky od dátumu skončenia platnosti zmluvy. Stáva sa však aj to, že franšízant nikdy nebude môcť otvoriť konkurenčnú inštitúciu.

A nakoniec obmedzenie tejto témy. Presne povedané, konkurenčný koncept nemôže otvoriť nielen spoločnosť LLC, s ktorou bola zmluva uzavretá, ale ani osoby, ktoré sú k nej pridružené. V praxi je však sledovanie tohto momentu veľmi ťažké, pretože vždy môžete zaregistrovať novú právnickú osobu pre svojho milovaného manžela alebo babičku.

Zásobovanie

Poskytovateľ franšízy spravidla presadzuje, aby franšízanti nakupovali produkty a zariadenia od presne definovaných a overených dodávateľov. Partneri sa však tejto povinnosti spravidla chcú „vyhnúť“, preto má zmysel regulovať prácu s dodávateľmi v zmluve.

Renovácia, úprava a renovácia franšízového bodu

Bez ohľadu na to, aké prísne a premyslené sú sieťové štandardy, časom sa zmenia. Je nepravdepodobné, že by franšízant, ktorý investoval veľkú sumu do otvorenia a renovácie, s radosťou počul: „No tak, všetko je zle!“. A prinútiť ho investovať ďalšie desiatky miliónov do prestavby či dovybavenia bodu ho bude mimoriadne ťažké. Dobrý franchisor preto v zmluve zabezpečí kompenzáciu alebo načasovanie zmien. Napríklad je možné stanoviť, že v prvom roku práce franšízanta nedôjde k žiadnym väčším zmenám.

Vzdelávanie

Podľa DCC je pomoc pri školení a ďalšom vzdelávaní franšízantov svätou povinnosťou poskytovateľa franšízy. Niektoré zahŕňajú jeho náklady pri platbe paušálneho poplatku. Krok nie je najmúdrejší: franšízant môže takúto službu jednoducho odmietnuť alebo ju považovať za nedostatočnú. V tomto prípade bude musieť poskytovateľ franšízy vrátiť zaplatené peniaze.

Ak chce poskytovateľ franšízy poskytnúť možnosť dodatočného plateného školenia a otváracieho tímu, bolo by dobrou praxou predpísať spôsob a postup výpočtu v zmluve.

marketing

Kontroly, hlásenia, informácie

Bez ohľadu na to, čo kto hovorí, akákoľvek kontrola franchisanta zo strany franchisora ​​je veľmi subjektívna. Niekto uvidí špinu a porušenie noriem v kvapke oleja na dlaždici, zatiaľ čo niekto prejde bez povšimnutia. Po nahromadení určitého počtu porušení sa však franšízant vystavuje riziku sankcií alebo dokonca vylúčenia zo systému. Adekvátny poskytovateľ franšízy sa bude snažiť na jednej strane čo najjasnejšie regulovať normy a na druhej strane nebyť príliš prísny. Kvapka oleja totiž nie je až také jednoznačné porušenie DCC, na rozdiel od neplatenia tantiém.

Postúpenie zmluvy

Nemám síl prebrať firmu, nie je to tak, ako som si to predstavoval, dostal som izraelské občianstvo a odchádzam na trvalý pobyt - ale koľko dôvodov môže chcieť franšízant predať firmu počas trvania zmluvu? Dobrý poskytovateľ franšízy podrobne uvedie všetky možné podmienky pridelenia zmluvy inej osobe, až po právo odmietnuť spoluprácu s tými, ktorí si tento podnik kúpia.

Ukončenie dohody

Všetky prípady, keď je možné jednostranne vypovedať obchodnú koncesnú zmluvu, upravuje kapitola 54 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie. To je len právo na takéto oddelenie vždy zostáva držiteľovi autorských práv. Franchisant môže byť požiadaný, aby „vystúpil“ 6 mesiacov vopred v prípade zmluvy na dobu neurčitú a 2 týždne vopred v prípade urgentnej zmluvy. Budete mať veľké šťastie, ak vám franchisor predpíše aj zoznam situácií, kedy môže franchisant jednostranne prerušiť vzťahy. Majte však na pamäti, že ide o mimoriadne zriedkavý prípad.

Pripravte sa aj na to, že už v úvodnej fáze spolupráce budete musieť myslieť na ukončenie zmluvy, respektíve na jej dôsledky. V tomto zmysle DCC trochu pripomína manželskú zmluvu. Predpísať všetky podmienky správania po prestávke je dobrý spôsob, ako sa poskytovateľ franšízy chrániť. Ak totiž obchod nezatvorí, klient by si ho nemal spájať s franšízou. Franšízanti by sa k takýmto stavom mali správať s porozumením: nič osobné, len biznis.

Som franšízant, čo mám robiť?

Ak sa nechcete nechať oklamať uzavretím obchodnej koncesnej zmluvy, nestačí sa riadiť zásadou „dobrý poskytovateľ franšízy by to neurobil“. Obchodná koncesná zmluva môže na prvý pohľad sľubovať najvýhodnejšie podmienky pre franšízanta, no v skutočnosti bude spojená s množstvom nepríjemných prekvapení. Ale, našťastie, chrániť sa nie je také ťažké. Čo robiť?

Najprv si preštudujte kapitolu „Obchodná koncesia“ Občianskeho zákonníka Ruskej federácie a skontrolujte, či je text zmluvy v rozpore. Podmienky zmluvy môžu byť oveľa podrobnejšie, ako sa píše v Občianskom zákonníku, ale nemali by tam byť žiadne rozpory. Ak ich nájdete, upozornite na chybu poskytovateľa franšízy a požiadajte o kontrolu sporných bodov.

Pamätáte si, že DCC, ktoré nie je zaregistrované v Rospatent, nie je platné? A že ho neregistruje viac ako polovica franchisorov? Potom nasledujte registráciu. Odporúča sa uviesť časový rámec, v ktorom musí byť dokument zaslaný spoločnosti Rospatent. A snažte sa nenastúpiť do práce pred registráciou zmluvy.

Najprv by ste mali pochopiť niečo ako franšízu. Samotné slovo možno preložiť ako „úžitok“. Jedna spoločnosť si prenajíma ochrannú známku veľkej spoločnosti. Medzi firmami je uzatvorená zmluva, ktorej vyplnený vzor je možné stiahnuť. Tento príklad pomôže uzavrieť vzorovú zmluvu s franšízantom.

Predmetom zmluvy sú práva na používanie značky, ktoré sa prenajímajú na dobu určitú. To zahŕňa názov spoločnosti, servisnú značku, obchodné tajomstvá atď. Toto je predmetom zmluvy. Zmluvnými stranami sú obchodné organizácie vo forme právnickej osoby a súkromní podnikatelia (IP).

Čo sa stane

Existuje niekoľko typov franchisingu:

1. Podnikanie. Vtedy sa získava nielen oprávnenie predávať služby a tovar, ale aj licencia na toto podnikanie. V tomto prípade sa franšízant zaväzuje školiť zamestnancov v súlade s požiadavkami nositeľa autorských práv, využívať určitý interiér a iné firemné požiadavky, až po uniformu a správanie zamestnancov.
2. Komodita. Prenájom sa vzťahuje na právo predávať tovar pod konkrétnou značkou.
3. servis. Prenájom práva na servis produktov určitého výrobcu.
4. Priemyselný. Dáva právo tovar nielen predávať, ale aj vyrábať.

Pri obchodnej spolupráci je franšízant povinný využívať určité interiérové ​​a iné firemné požiadavky, až po uniformu a správanie zamestnancov.

Charakteristiky a vlastnosti zmluvy závisia od typu.

Čo je uvedené

• Číslo zmluvy.
• Dátum ukončenia.
• Miesto zadržania.
• Podrobnosti o každej strane zmluvy.
• Poradie spolupráce.
• Podmienky ukončenia a povinnosti zmluvných strán.
• Dodatočné dohody.
• Aplikácie.

Tento dokument poskytuje nadobúdateľovi franšízy všetky (alebo väčšinu) možností držiteľa práv. Toto je zahrnuté v franšízovom poplatku.

Ako vydať

Registrácia franšízovej zmluvy je povinný postup, ktorým musí prejsť spoločnosť nadobúdajúca práva inej osoby. Odohráva sa v Rospatent a trvá približne dva mesiace. Ak je registrácia úspešná, Rospatent odošle balík dokumentácie držiteľovi práv, ktorý potvrdzuje, že práva boli úspešne prevedené na inú spoločnosť.

Autorský honorár a paušálna suma

Toto sú kľúčové prvky franšízovej zmluvy. Autorský honorár je mesačná platba za právo používať autorské práva k duševnému vlastníctvu spoločnosti. Takéto platby majú pravidelný charakter a ich výšku si zmluvné strany vopred dohodnú a zaznamenajú v dokumente.

Licenčné poplatky môžu byť niekoľkých typov:

• Percento marže.
• Percento obratu.
• Pevný poplatok.

Jednorazový príspevok sa líši od licenčného poplatku tým, že sa vypláca ako jednorazová suma. Zvyčajne ide o platbu, ktorou sa uhrádzajú náklady (výroba reklamných produktov, príprava dokumentov a franšízového balíka, návšteva konzultanta v mieste podnikania, pomoc pri marketingovom prieskume, výber miesta na podnikanie, právne a obchodné poradenstvo ).

Franšízy známych značiek zahŕňajú platbu paušálneho poplatku aj licenčných poplatkov. Niekedy môžete nájsť možnosti len s jedným z týchto spôsobov platby.

Nuansy

Existujú znaky podpisu takýchto zmlúv na prevod výhradných práv. Ak teda zanikne jedno z práv uvedených v dokumente, strácajú platnosť všetky ustanovenia, ktoré sa tohto práva týkajú. Zvyšok pokračuje v prevádzke.

Poskytovateľ franšízy nemôže počas platnosti zmluvy meniť cenu (pokiaľ to nie je v zmluve výslovne uvedené). Môžu sa však zadať ďalšie podmienky, za ktorých používateľ prevedie časť práv na tretiu spoločnosť (napríklad primárne právo na odkúpenie podniku po dokončení franšízovej zmluvy).

Konečne

Zmluva o predaji a kúpe franšízy môže pomôcť začínajúcim spoločnostiam získať ich prvý kapitál. Príprava na uzavretie takejto dohody musí byť dôkladná. Je dôležité preštudovať si všetky podmienky a pochopiť, či je ich prijatie prijateľné. Komerčná franšízová zmluva je v mnohých prípadoch dobrým riešením, ale to, či bude výnosnejšie ako založenie vlastného podnikania, je vecou vážnej úvahy.

Na čo si dať pozor pri uzatváraní franšízovej zmluvy a ako sa vyvarovať chybám? Prečítajte si náš článok o dôležitých nuansách obchodnej koncesnej (franchisingovej) zmluvy, ktoré musia franšízanti vziať do úvahy.

O základných pojmoch, výhodách a nevýhodách franšízového podnikania sa dozviete z článku: Čo je franšíza a ako funguje.

Obmedzenie pri výbere dodávateľov

Franchisor nemá zo zákona právo obmedzovať franchisanta vo výbere dodávateľov. V súlade s článkom 1032 Občianskeho zákonníka by však kvalita tovarov alebo služieb nadobúdateľa franšízy nemala byť nižšia ako kvalita tovarov a služieb držiteľa práv. Franchisori často vyvíjajú štandardy, ktoré vyžadujú splnenie konkrétnych predajcov. Ceny týchto spoločností môžu byť vysoké, čo povedie k dodatočným nákladom.

Čo robiť
Uistite sa, že štandardy kvality sú nastavené správne, aby umožnili rôznym dodávateľom. Uistite sa, že zmluva obsahuje klauzulu o vašom práve vybrať si dodávateľov.

Prenájom určitých obchodných priestorov

Obdobná situácia nastáva pri riešení otázky prenájmu priestorov na výkon činnosti. Poskytovateľ franšízy môže trvať na prenájme presne svojich priestorov, pretože najlepšie vyhovujú podmienkam (vhodná plocha, potrebný tok zákazníkov atď.).

Čo robiť
Vopred špecifikujte podmienky poskytovateľa franšízy, ktoré sa týkajú priestorov. V zmluve uveďte, že máte právo nájsť si priestor na podnikanie svojpomocne.

Zodpovednosť poskytovateľa franšízy nie je definovaná

V § 1031 Občianskeho zákonníka sú vymenované povinnosti nositeľa práv, ale nedefinuje sa miera zodpovednosti za ich porušenie. Ak povinnosti poskytovateľa franšízy nie sú uvedené v zmluve, je nepravdepodobné, že by ste mohli požadovať ich splnenie.

Čo robiť
V zmluve uveďte porušenia, za ktoré bude musieť niesť zodpovednosť poskytovateľ franšízy. Uveďte výšku pokút a pokút.

Územie, na ktorom bude franšízant pôsobiť, nie je uvedené

V regióne môže byť niekoľko podnikov, ktoré pôsobia v rámci tej istej franšízy. To vytvorí väčšiu konkurenciu a môže poškodiť váš konečný výsledok.

Čo robiť
Určte si hranice územia, na ktorom môžete pôsobiť, aby ste sa vyhli konkurencii v rámci franšízovej siete. Na stránke, ktorá vám bola pridelená, by držiteľ autorských práv nemal vykonávať činnosti sám a nedávať možnosť pracovať iným franšízantom.

Registrácia ochrannej známky nebola skontrolovaná

Ochranná známka, pod ktorou budete podnikať, musí byť registrovaná u Rospatent. V opačnom prípade ho môžu využiť konkurenti, čo negatívne ovplyvní vaše zisky a obchodnú reputáciu. Okrem toho môže počas plnenia zmluvy zaniknúť právo poskytovateľa franšízy na ochrannú známku alebo obchodné označenie, pre ktoré ste franšízu kúpili. Platnosť zmluvy je v tomto prípade automaticky ukončená.

Čo robiť
Pred registráciou zmluvy u Rospatent požiadajte držiteľa autorských práv o osvedčenie o výhradnom práve na ochrannú známku. Ak počas trvania zmluvy poskytovateľ franšízy stratil práva na ochrannú známku a názov, môžete odmietnuť ponuku pracovať pod novou ochrannou známkou a požadovať náhradu za straty.

Trvanie zmluvy neuvedené

Zdalo by sa, že zmluva na dobu neurčitú sa môže stať zárukou dlhodobej spolupráce. V skutočnosti má každá zo strán právo vypovedať takúto dohodu z vlastnej vôle oznámením partnerovi o týchto šiestich mesiacoch (lehotu možno zmeniť) pred očakávaným dátumom ukončenia.

Čo robiť
Podpíšte zmluvu na konkrétne obdobie. Po jej skončení do troch rokov budete mať predkupné právo na uzavretie novej zmluvy.

Zmluva nie je registrovaná v Rospatent

Podstatou franšízovej zmluvy je prevod práv na franšízanta na používanie ochrannej známky a vývoja spoločnosti. V súlade s článkami 1028 a 1036 Občianskeho zákonníka musí byť zmluva zaregistrovaná u Rospatent. Hoci tento postup trvá niekoľko mesiacov, netreba ho zanedbávať. Ak natrafíte na nepoctivého poskytovateľa franšízy, môže s vami ukončiť spoluprácu pred skončením zmluvy, pričom na súde uzná zmluvu za neplatnú. V takom prípade bude ťažké vrátiť náklady na začatie podnikania.

Čo robiť
2 § 1031 Občianskeho zákonníka ukladá povinnosť registrovať zmluvu poskytovateľovi franšízy. Ak sú v zmluve stanovené iné podmienky, tak trvajte na ich vylúčení. Ak ste museli začať činnosti pred okamihom registrácie zmluvy, uveďte, že jej platnosť začína okamihom podpisu alebo prevodu výhradných práv. To vám umožňuje urobiť článok 1028 Občianskeho zákonníka.

Konečne

Aby ste mohli úspešne začať pracovať na franšíze, musíte si určiť, s ktorými dodávateľmi budete spolupracovať, v akej oblasti a teritóriu podnikať, skontrolovať registráciu ochrannej známky, zaregistrovať zmluvu s Rospatent a uviesť podmienky jej platnosti. Pred uzavretím zmluvy si pozorne prečítajte všetky nuansy, ujasnite si body, ktoré vás znepokojujú, a jasne zdôvodnite svoje podmienky.

V posledných rokoch existuje zvláštna móda pre franchising, avšak v čase krízy sú prognózy rozvoja tohto obchodného formátu veľmi rozporuplné. Väčšina odborníkov sa stále prikláňa k názoru, že dnes je vhodný čas na kúpu franšízy, ak si chcete otvoriť vlastný podnik, no nemáte prostriedky na propagáciu, budovanie imidžu a dobytie predajného trhu. Koniec koncov, aj človek, ktorý je v podnikaní úplne nepripravený a chce podnikať, si môže s vysokou mierou spoľahlivosti otvoriť vlastný podnik pomocou franchisingu. Predstavíme vám právne aspekty tohto modelu.

Podstata franchisingu

Pojem pochádza z francúzskych slov: sloveso "franchir" - prejsť a podstatné meno "franchise" - výhoda, privilégium.

Moderný franchising má poskytnúť podnikateľovi (nazývanému franšízant) právo používať značku a obchodný koncept. Toto právo je udelené za poplatok a je obmedzené držiteľom práv (franchisorom), pretože si vyhradzuje právo na obchodné rozhodnutia a kontrolu.

Franšízovú zmluvu možno uzavrieť na dobu určitú alebo neurčitú, s uvedením územia použitia alebo bez neho vo vzťahu k určitej oblasti obchodnej činnosti (predaj tovaru prijatého od poskytovateľa franšízy alebo vyrobeného používateľom, vykonávanie iných obchodné činnosti, vykonávanie prác, poskytovanie služieb). Nezabudnite jasne uviesť, ktoré práva a v akom rozsahu sa poskytujú v rámci tejto zmluvy – je možné stanoviť minimálne a (alebo) maximálne množstvo používania.

Nadobúdateľ franšízy sa zaväzuje predávať určitý produkt alebo službu v súlade s pravidlami podnikania vopred stanovenými poskytovateľom franšízy. Výmenou za dodržiavanie všetkých týchto pravidiel získava franšízant povolenie na používanie názvu spoločnosti, produktov a služieb, marketingových technológií, prieskumu trhu a odborných znalostí. Franšíza (kompletný systém vedenia podniku poskytovaný franšízantom) umožňuje príslušnému podnikateľovi úspešne podnikať bez akýchkoľvek predchádzajúcich skúseností, znalostí alebo školení v odbore. V mnohom je tu podobnosť s prenájmom – franšízant získava právo používať hotový obchodný systém, za ktorý platí držiteľovi autorských práv.

V tomto systéme podnikania je kontrola nad franšízantom zo strany centrály nevyhnutná. Vzťahy v rámci takéhoto podnikového systému však nie sú podriadené, ale kolegiálne, keďže franšízanti nie sú plne podriadení centrále. Na druhej strane, v počiatočnej fáze je prísna kontrola svojich aktivít regionálnych spoločností celkom vhodná a potrebná, pretože to znižuje riziká každého účastníka a celého systému ako celku. Predtým, ako sa partneri osamostatnia, musia sa učiť z hlavnej kancelárie, získať kľúčové zručnosti a pokyny pre podnikanie. V budúcnosti získa franšízant určitú nezávislosť, hoci kontrola zo strany poskytovateľa franšízy bude naďalej vykonávaná.

Aplikácie a výhody

Po akých oblastiach činnosti sú dnes franšízanti najviac žiadaní? V prvom rade ide o obchod a sektor služieb – obchodné reťazce, supermarkety, siete reštaurácií, predajne mobilných telefónov, predaj softvéru, internetové obchody atď. V skutočnosti je využitie franchisingu možné pre takmer akýkoľvek typ činnosti.

Franchising je určený pre tých, ktorí hľadajú dlhodobý rozvoj s cieľom dobyť určitý segment trhu. No nie každý majiteľ firmy do nej dokáže hneď na začiatku investovať veľa peňazí. Ale pri získaní franšízy má podnikateľ možnosť rýchlo preniknúť na trh, zvýšiť ekonomickú výkonnosť a mobilizovať kapitál prostredníctvom existujúcich odbytísk. Single míňajú peniaze na reklamu svojej značky alebo na prieskum trhu a franšízantov netreba rozptyľovať dlhodobými a nákladnými marketingovými aktivitami – hlavné propagačné úlohy má už majiteľ značky vyriešené. Podnik tak v čo najkratšom čase prestáva byť malým a prechádza do kategórie stredné a potom veľké.

Pre poskytovateľa franšízy predaj práva na používanie svojej značky je pomerne ziskový, pretože mu umožňuje vyriešiť niekoľko vážnych problémov naraz:

• rozšírenie predajného trhu prilákaním susedných regiónov;
• zníženie počtu konkurentov prilákaním silných hráčov pod vašu značku;
• udržiavanie povedomia na trhu;
• zvýšiť zisky prijatím poplatku za službu.

Franchisant na druhej strane získava aj množstvo zjavných výhod:

• zníženie podnikateľského rizika;
• zrýchlenie rozvoja vlastného podnikania;
• zachovanie obchodnej reputácie na strane poskytovateľa franšízy.

Pri výbere franchisora ​​na nákup značky každý podnikateľ dbá na také parametre, ako je sláva, dokonalá povesť, dlhá história a skúsenosti. Práve tieto faktory sú pre franšízanta cenné: kúpou franšízy si „kupuje“ reputáciu.

Franchisori sú pri výbere franšízanta nemenej opatrní. Niektorí kandidáti často brzdia efektivitu rozvoja celého franšízového biznisu pre nekompetentnosť alebo nízku odbornú úroveň. V prvom rade sa snažia zohľadňovať ľudský faktor, kompetencie a zručnosti budúcich kolegov a rozvíjať efektívny systém monitorovania činnosti franšízanta.

Pred rozšírením podnikania na konkrétny región si poskytovateľ franšízy dôkladne preštuduje všetkých hráčov na miestnom trhu. Bude to užitočné pre výber najkompetentnejšieho a najschopnejšieho franšízanta a pre ďalšiu konkurenciu na trhu tohto regiónu.

Franšízu je možné previesť priamo na akéhokoľvek podnikateľa. Je možné, že výhradné práva na vývoj ochrannej známky v rámci určitého regiónu (krajiny) sa prevedú na jedného franšízanta, potom sa to nazýva aj master franšíza. Takýto franšízant sa už sám stáva franchisorom, predáva a ponúka franšízy iným podnikateľom a vyberá od nich poplatok za službu.

Výhody franšízového podnikania ako celku oproti jednotlivým podnikateľom sú zrejmé: podmienky a výsledky práce sú zrozumiteľnejšie, transparentnejšie a predvídateľnejšie. Úspešnú prax franchisingu potvrdzuje stabilita a vysoká ziskovosť medzi existujúcimi vlastníkmi konkrétnej franšízy, ako aj neustále rastúci záujem o využitie známej značky na vytvorenie vlastného podnikania.

Nevýhody franchisingu

Franšízing má zároveň svoje negatívne stránky, ako každý iný fenomén okolitého sveta.

Poskytovateľ franšízy dostáva menší zisk z obchodného franšízového podniku ako z vlastnej pobočky. Okrem toho čelí ťažkostiam pri kontrole spoľahlivosti účtovnej závierky nadobúdateľa franšízy; je možné pripraviť si možného konkurenta zoči-voči aktívnemu franchisantovi.

Pre franchisantov sú nevýhody vyjadrené najmä v neustálej kontrole zo strany franchisora, čo im ponecháva menšiu autonómiu v podnikaní.

Často sú malí podnikatelia – franšízanti nútení znižovať náklady, často sa tak deje z dôvodu zníženia kvality produktov alebo poskytovaných služieb, čo vedie k poškodeniu imidžu značky a v konečnom dôsledku znižuje jej atraktivitu pre zákazníkov.

Nesmieme zabúdať na konkurenciu. Na jednej strane môže franchisor pod svoju značku prilákať najperspektívnejších podnikateľov a zbaviť sa tak viacerých potenciálnych konkurentov. V budúcnosti však môže franšízant prestať využívať franšízu a pokračovať vo vývoji pod vlastnou značkou. Vzhľadom na to, že skúsenosti a obchodné zručnosti nemožno vrátiť, môže sa takáto spoločnosť v budúcnosti ukázať ako ešte vážnejší konkurent.

Na druhej strane, na jednej relatívne malej ploche môže pod tou istou ochrannou známkou pracovať viacero franšízantov naraz, využívajúc franšízu toho istého nositeľa práv. Každá franšízová spoločnosť zároveň zostáva nezávislou právnickou osobou a je nútená súťažiť nielen s inými značkami, ale aj medzi bratmi v tej istej franšíze.

Zbaliť reláciu

Nina Semina, vedúca oddelenia rozvoja franchisingu poradenskej spoločnosti Deloshop Ready Business Store:

Úspešnú franšízu možno vytvoriť iba z konceptu, ktorý už funguje, je preukázaný ako úspešný a ziskový. Partnerov franšízy môže priťahovať značka, ktorá si medzi spotrebiteľmi získala povesť, podnik, ktorý je jedinečný.

Proces rozvoja franšízy trvá najmenej šesť mesiacov. Budete sa musieť rozhodnúť pre pilotný podnik, na základe ktorého sa budú písať obchodné procesy. Samozrejme, všetky budú musieť byť štandardizované, aby sa dosiahla rovnaká kvalita tovarov alebo služieb vo všetkých bodoch. Obchodné zručnosti by pre partnerov nemalo byť príliš ťažké naučiť sa. V medzinárodnej praxi sa verí, že ak sa franšízanta nepodarí zaškoliť do troch mesiacov, spoločnosť bude mať ťažkosti. Napokon, podnikateľský koncept musí byť ľahko prispôsobiteľný špecifikám rôznych regiónov. Je dobré, ak sa poskytovateľ franšízy pokúsil pracovať v mnohých mestách a otestoval niekoľko formátov - v obrovskom Rusku sa príjmy a vkus spotrebiteľov niekedy veľmi líšia.

Fenomén franchisingu, kedy sa zneužívajú obmedzenia rozvoja, môže vo všeobecnosti predstavovať vážnu hrozbu pre voľnú súťaž a špeciálne ustanovenia protimonopolného zákona sú navrhnuté tak, aby proti takémuto vplyvu pôsobili. Áno, čl. 12 federálneho zákona z 26. júla 2006 č. 135-FZ „O ochrane hospodárskej súťaže“ sú povolené takzvané „vertikálne“ dohody medzi podnikateľskými subjektmi, ak podiel každého z nich na konkrétnom trhu tovarov nepresahuje dvadsať percent. „Vertikálna“ je dohoda medzi dvoma nekonkurujúcimi si ekonomickými subjektmi, v ktorej jeden niečo nadobúda alebo je potenciálnym nadobúdateľom a druhý poskytuje niečo na predaj.

Vzťah strán

V ruskom práve zákonodarca definoval vzťah strán takýchto transakcií v kapitole 54 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie a nazval ich obchodnou koncesiou. Tu sú hlavné požiadavky na realizáciu takýchto zmlúv:

• podľa odseku 1 čl. 1028 Občianskeho zákonníka sa franšízová zmluva uzatvára písomne, nedodržanie formy zmluvy má za následok jej neplatnosť;
• obchodná koncesná zmluva podlieha osobitnej registrácii.

Na základe odseku 2 čl. 36 federálneho zákona z 18. decembra 2006 č. 231-FZ, od 1. januára 2008 sú funkcie registrácie obchodných koncesných zmlúv zverené Federálnej službe pre duševné vlastníctvo, patenty a ochranné známky.

Vo všeobecnosti platí čl. 1031 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, ktorý môže byť zmenený dohodou, je to poskytovateľ franšízy, kto musí zaregistrovať obchodnú koncesnú zmluvu. Zákonodarca takýto stav registrácie nenazýva, preto na rozdiel od všeobecného pravidla odseku 3 čl. 433 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, zmluva nadobúda platnosť od okamihu, keď sa medzi zmluvnými stranami dosiahne dohoda. Ale vo vzťahoch s inými osobami majú strany franšízovej zmluvy právo odvolávať sa na zmluvu až od okamihu jej registrácie.

Nesplnenie registračnej požiadavky má za následok neplatnosť zmluvy. Dôsledkom takejto okolnosti môže byť napríklad nemožnosť odpísať si náklady na franšízovú zmluvu pri výpočte dane z príjmov alebo započítať sumu DPH zaplatenej z nich. Okrem toho môže nositeľ práva požiadať súd o ochranu pred porušením svojich výhradných práv.

Informácie o registrovaných obchodných koncesných zmluvách a registrovaných zmenách predtým zaregistrovanej zmluvy sa zapíšu do Štátneho registra vynálezov Ruskej federácie, Štátneho registra úžitkových vzorov Ruskej federácie, Štátneho registra priemyselných vzorov Ruskej federácie. federácie a Štátny register ochranných známok a servisných známok Ruskej federácie. Nasledujúce informácie sú zverejnené v príslušnom oficiálnom vestníku federálneho výkonného orgánu pre duševné vlastníctvo:

• dátum a číslo registrácie zmluvy;
• určenie zmluvných strán;
• predmet zmluvy;
• rozsah prevedených práv.

Na registráciu dodatkov k zmluve je potrebné predložiť dve kópie zmluvy s registračnou značkou federálnemu výkonnému orgánu pre duševné vlastníctvo. Rovnaký postup registrácie je stanovený pre predčasné ukončenie obchodnej koncesnej zmluvy. Všetky predložené kópie zmluvy, dodatkov, dohôd o ukončení zmluvy, ako aj na kópii uloženej vo federálnom výkonnom orgáne pre duševné vlastníctvo musia byť opečiatkované registračnou značkou obsahujúcou dátum a registračné číslo.

Poskytovateľ franšízy má povinnosti podľa odseku 2 čl. 1031 Občianskeho zákonníka len vtedy, ak obchodná koncesná zmluva neustanovuje inak. Sú to tieto povinnosti:

• zabezpečiť registráciu zmluvy;
• poskytovať nepretržitú technickú a poradenskú pomoc vrátane pomoci pri školení a pokročilom školení zamestnancov;
• kontrolovať kvalitu tovarov (prác, služieb) vyrobených (vykonaných, poskytnutých) nadobúdateľom franšízy na základe zmluvy.

Vlastnosti franšízovej zmluvy

Franšízová zmluva má vlastnosti, ktoré ju odlišujú od iných typov transakcií:

1. Účastníkmi franšízy môžu byť iba osoby podnikajúce v podnikateľskej činnosti (t. j. obchodné organizácie alebo fyzické osoby registrované ako jednotliví podnikatelia). To je to, čo odlišuje franšízovú zmluvu od licenčnej zmluvy.
2. Povinným predmetom zmluvy je udelenie práva na používanie súboru výhradných práv držiteľom práv bez prevodu samotných výhradných práv.
3. Účelom dohody je priniesť úžitok každému z jej účastníkov: franšíza sa využíva pri podnikateľskej činnosti franšízanta a držiteľ práv vytvára sieť na propagáciu svojho tovaru alebo služieb, rozšírenie svojho predajného trhu.
4. Franšízová zmluva sa vyznačuje špecifickými právami a povinnosťami jej zmluvných strán. Poskytovateľ franšízy, ktorý dáva franšízantovi právo používať súbor výhradných práv, musí poskytovať technickú a poradenskú pomoc, školiť svojich zamestnancov, kontrolovať kvalitu vyrábaného tovaru (práce, služby). Franchisant je zase povinný riadiť sa pokynmi držiteľa autorských práv, napríklad čo sa týka úpravy priestorov.
5. Nadobúdateľ franšízy je ekonomicky závislý od poskytovateľa franšízy, no zároveň si zachováva svoju právnu nezávislosť a môže pri transakciách konať vo svojom mene. To odlišuje franchisingové spoločnosti od spoločností vytvorených investovaním do autorizovaného kapitálu komplexu výhradných práv k prostriedkom individualizácie tovaru alebo podnikov. Napríklad McDonald's v Rusku používa opísanú schému a nie franchising.
6. Franchisant je povinný informovať spotrebiteľov o využívaní komplexu výhradných práv poskytovateľa franšízy.
7. Vzájomné obmedzenia strán: vzťah medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy na základe konkrétnej zmluvy nemôže existovať okrem vzťahu poskytovateľa franšízy s inými používateľmi podľa podobných zmlúv. Tieto činnosti by za žiadnych okolností nemali viesť k nadmernej konkurencii na trhu tovarov alebo služieb. Okrem toho sa poskytovateľ franšízy pri prevode práva na ich používanie snaží chrániť svoje práva, preto zmluva musí obsahovať podmienky ochrany obchodného tajomstva a dôverných informácií.

Ako vyplýva z odseku 2 čl. 1027 Občianskeho zákonníka franšízová zmluva zahŕňa využitie obchodnej povesti a obchodných skúseností poskytovateľa franšízy. Vďaka tomu je získanie týchto výhradných práv ekonomicky realizovateľné. Preto môže goodwill získať vo franchisingovej zmluve podmienenú peňažnú hodnotu. Toto hodnotenie vám umožňuje posúdiť mieru zodpovednosti franšízanta.

Finančné problémy a znaky zdaňovania

Platby na základe franšízovej zmluvy môžu byť jednorazové a pravidelné. Môžu vystupovať rôznymi formami – časť tržieb, ktoré dostane užívateľ, marže z veľkoobchodnej ceny tovaru a pod. trhové ocenenie značky) a licenčné poplatky (určité percento z obratu). Výška licenčných poplatkov je spravidla do 10 % z tržieb. Paušálny príspevok sa zvyčajne pohybuje od 150 000 do 1 500 000 rubľov, niekedy sa vypláca v splátkach.

Čo je ale smutné, z pohľadu daňového poriadku sa paušálny príspevok neuznáva ako výdavok, ktorý znižuje zdaniteľný príjem.

Existuje jednoduchý spôsob, ako sa vyhnúť ťažkostiam s odpisom jednorazového príspevku na účtovné a daňové účely: stačí ho zahrnúť do harmonogramu pravidelných platieb podľa franšízovej zmluvy. V zmluve môžete tiež určiť, že za pripojenie sa do siete sa neúčtuje žiadny jednorazový poplatok. Je možné, že výška prvých niekoľkých licenčných poplatkov, ktorá je v porovnaní s nasledujúcimi platbami príliš veľká, spôsobí medzi inšpektormi nezdravý záujem, no budú musieť svoje podozrenia opustiť, pretože zákon neupravuje výšku licenčných poplatkov. nevyžaduje, aby si boli vždy rovní.

Vyhne sa aj problémom s odpočítaním DPH. Keď je odmena vyplácaná vo forme licenčných poplatkov, nadobúdateľ franšízy má nárok na odpočet DPH pripadajúci na licenčné poplatky. Odpočet dane z ceny iných služieb (práce) obstaraných na vykonávanie činností na základe franšízovej zmluvy sa vykonáva všeobecným spôsobom. To isté platí pre platbu DPH užívateľom z ceny ním predaného tovaru (prác, služieb).

Odsek 2 čl. 1033 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie zakazuje ustanoviť v zmluve právo poskytovateľa franšízy určiť predajnú cenu tovaru alebo prác (služieb) vykonávaných nadobúdateľom franšízy, a to aj stanovením akýchkoľvek obmedzení týchto cien. Zmluva s takouto podmienkou bude neplatná, teda neplatná od okamihu jej uzavretia, bez ohľadu na to, či ju súd uzná za neplatnú. Neplatnosť tejto podmienky nemôže mať za následok neplatnosť zvyšku zmluvy, ak možno predpokladať, že by bola uzavretá aj bez neplatnej podmienky (článok 180 Občianskeho zákonníka).

Ak sa registrácia zmluvy s federálnou agentúrou pre duševné vlastníctvo uskutoční na základe dohody strán s franšízantom, bude to on, kto bude znášať zodpovedajúce náklady. Štátna registračná povinnosť je 1 000 rubľov. (podpis 5, odsek 1, článok 333.33 daňového poriadku Ruskej federácie). Ak sa v ňom vykonajú neskoršie zmeny, budú sa musieť zaregistrovať aj zaplatením 200 rubľov. (podpis 6, odsek 1, článok 333.33 daňového poriadku Ruskej federácie). Pri prevode výhradných práv chránených v súlade s patentovým právom sú dodatočne účtované patentové poplatky.

Môžu nastať situácie, keď zahraničná spoločnosť vystupuje ako držiteľ práv na základe franchisingovej zmluvy. V liste Ministerstva financií Ruska č. 03-03-06/1/560 zo dňa 7.10.2008 sa uvádza, že keďže výsledky duševnej činnosti patria do kategórie nehmotných predmetov, pravidlá o práve vlastníctva sa nevzťahujú na vzťahy o užívaní a ochrane výhradných práv k nim (patria medzi vecné práva). Preto príjem z postúpenia výlučného práva na výsledky duševnej činnosti je príjmom z využívania práv duševného vlastníctva v Ruskej federácii, a nie z predaja akéhokoľvek majetku. Podobne by sa podľa logiky zákonodarcu malo zaobchádzať aj s príjmami poskytovateľa franšízy z prevodu na používanie súboru výhradných práv podľa franchisingovej zmluvy.

Vstupné a licenčné poplatky prijaté zahraničným poskytovateľom franšízy na základe obchodnej koncesnej zmluvy sa považujú za jeho príjem zo zdrojov v Ruskej federácii a podliehajú dani z príjmov právnických osôb na základe písm. 4 s. 1 čl. 309 daňového poriadku Ruskej federácie. Ak zahraničná protistrana nemá v Rusku stále zastúpenie, potom samotný nadobúdateľ franšízy zrazí daň z príjmu (odsek 2, článok 310 daňového poriadku Ruskej federácie). V tomto prípade sa vo všeobecnosti uplatňuje 20-percentná sadzba dane (odsek 1, odsek 2, článok 284 daňového poriadku Ruskej federácie).

Pri zdaňovaní príjmov zahraničných organizácií treba venovať pozornosť aj existencii a obsahu samostatných zmlúv uzatvorených medzi Ruskou federáciou a inými krajinami. Ak je napríklad zahraničná organizácia rezidentom jedného zo 67 štátov, s ktorými má Ruská federácia uzatvorenú medzinárodnú zmluvu o zamedzení dvojitého zdanenia, potom sa platby za právo použiť výsledok duševnej činnosti zdaňujú výraznou nižšiu sadzbu alebo vôbec nepodliehajú dani z príjmov. V súlade s odsekom 2 čl. 12 Dohovoru medzi Ruskou federáciou a Španielskym kráľovstvom o zamedzení dvojitého zdanenia zo 16. decembra 1998, licenčné poplatky (ako príjem zahraničnej spoločnosti so sídlom na území Ruskej federácie) vyplatené španielskemu držiteľovi práv zo spoločnosti. sa v Rusku zdaňujú sadzbou 5 %.

Keď už hovoríme o DPH, ktorú poskytovateľ franšízy uvaluje na každú svoju odmenu, nemožno ignorovať výhody tejto dane. Prevod výhradných práv na vynálezy, úžitkové vzory, priemyselné vzory, počítačové programy, databázy, topológie integrovaných obvodov, výrobné tajomstvá (know-how), ako aj práva na použitie označených výsledkov duševnej činnosti na základe licenčná zmluva (odsek 26) nepodlieha DPH.odsek 2 článku 149 daňového poriadku Ruskej federácie). Franšízovou zmluvou môže byť zmiešaná zmluva, ktorá kombinuje prvky franchisingu, licenčná zmluva – ani pre špecialistov nie je jednoduché pochopiť podstatu takejto zmluvy.

Preto je rozumné, aby strany franšízovej zmluvy vzali na vedomie, že prevody práva na používanie know-how a (alebo) počítačových programov môžu byť oslobodené od DPH. Vrátane obchodnej koncesnej zmluvy. Na tento účel budete musieť v zmluve osobitne predpísať náklady na práva, ktoré nie sú zdaniteľné a zdaniteľné s DPH. V tomto prípade prevod výhradných práv na ochrannú známku a obchodné označenie na používanie nespadá presne pod oslobodenie od DPH. A môžete to urobiť jednoduchšie - uzavrieť samostatné licenčné a franchisingové zmluvy.

Ďalším zaujímavým bodom pri popise finančných vzťahov účastníkov franšízy a ich zdaňovania môže byť školenie personálu zo strany franchisora. Franchisor je povinný zaškoliť zamestnancov franchisanta vo svojich technológiách. Náklady na takéto školenia sa zvyčajne vrátia z paušálneho príspevku a premietnu sa do nákladov naň. Aj keď sa tiež stáva, že v zmluve je to uvedené samostatne a uvedené bez ohľadu na náklady na franšízu. Potom náklady na zaškolenie personálu môže franšízant zohľadniť ako súčasť nákladov na mzdy v súlade s odsekom 25 čl. 255 daňového poriadku Ruskej federácie.

V tomto článku nie je zoznam nákladov práce uzavretý a podľa odseku 25 čl. 255 daňového poriadku Ruskej federácie sa ako náklady práce uznávajú aj iné druhy výdavkov vynaložených v prospech zamestnanca za predpokladu, že sú stanovené v pracovnej alebo kolektívnej zmluve. Zahrnutím podmienky o povinnom preškolení zamestnancov od franchisora ​​v pracovných zmluvách tak nadobúdateľ franšízy získava právo ich zohľadniť vo výdavkoch, ktoré znižujú zdaniteľné príjmy.

Ak tomu tak nie je alebo ak franšízant uplatňuje zjednodušený daňový systém, potom treba mať na pamäti, že vzdelávacie služby je potrebné získať na základe dohody so vzdelávacou inštitúciou, ktorá získala štátnu akreditáciu. Je nepravdepodobné, že poskytovateľ franšízy bude mať takúto akreditáciu, takže náklady na školenia, ktoré bude viesť samostatne, nemožno brať do úvahy. Ale ak si na to franchisor zapojí akreditované školiace stredisko, tak ak má licenciu na vzdelávaciu činnosť, franšízant bude môcť započítať poplatok za školenie pre zamestnancov ako výdavky potrebné na začatie činnosti.

Pre zjednodušený daňový systém možno tieto náklady zohľadniť v súlade s písm. 33 ods. 1 čl. 346.16 daňového poriadku Ruskej federácie. Musíte mať nasledujúce dokumenty:

• dohoda, na základe ktorej sa vzdelávacia inštitúcia zaväzuje uskutočniť seminár na určitú tému;
• zákon o poskytnutých službách a faktúra (zahrnutá do výdavkov DPH) v rovnakom znení ako v zmluve o školení;
• notársky overená kópia licencie vzdelávacej inštitúcie;
• notárom overenú kópiu osvedčenia (osvedčenia) o zdokonaľovaní odbornej prípravy vydanej účastníkom seminára.

Z hľadiska zdaňovania vo všeobecnosti sa takáto školiaca schéma pre zamestnancov ukazuje ako výhodná. Podľa odseku 3 čl. 217 daňového poriadku Ruskej federácie kompenzačné platby, ktoré preplácajú náklady na zvyšovanie odbornej úrovne zamestnancov, nepodliehajú dani z príjmu fyzických osôb. Preto franšízant nemusí zrážať túto daň z nákladov na školenie svojich zamestnancov.

Základy dane pre poistné do dôchodkového fondu Ruskej federácie a UST sú rovnaké (odsek 2, článok 10 federálneho zákona č. 167-FZ z 15. decembra 2001). Základ pre výpočet UST zohľadňuje platby a odmeny v prospech zamestnancov bez ohľadu na formu. Tieto zahŕňajú náklady na štúdium v ​​záujme zamestnanca (doložka 1, článok 237 daňového poriadku Ruskej federácie). V tomto prípade však podnet pochádza od zamestnávateľa, preto sa UST neúčtuje podľa písm. 2 s. 1 čl. 238 daňového poriadku Ruskej federácie. Z rovnakého dôvodu sa na úhradu školiaceho seminára nevzťahujú príspevky na povinné sociálne poistenie pre prípad úrazu (bod 10 zoznamu schváleného nariadením vlády Ruskej federácie zo 7. 7. 1999 č. 765).

Stručne povedané, môžeme povedať, že franchising sa vo všeobecnosti ukazuje ako veľmi výnosné podnikanie pre cieľavedomých a disciplinovaných podnikateľov, navyše si v počiatočnej fáze nevyžaduje veľké finančné investície. Spolu s právami na ochrannú známku sa získavajú skúsenosti, obchodná povesť a pomoc pri podnikaní od držiteľa práv. Franchising vám umožňuje zachovať nezávislosť podnikania, na rozdiel od fúzie alebo akvizície.

Zbaliť reláciu

Olga Peremyshlennikova, generálna riaditeľka manažmentu vedenia Rusko:

Problémy franchisingu v kontexte globálnej finančnej krízy

Dnes sa franchising stal jednou z najdôležitejších a najrelevantnejších tém na diskusiu odbornej komunity. Globálna finančná kríza sa stala osudnou nielen pre malých podnikateľov, ale aj pre firmy, ktoré sú lídrami na trhu vo svojom sektore.

V súčasnosti mnohé firmy franchising odmietajú, pretože v podmienkach globálnej krízy nepovažujú za výhodné začať podnikať. Ale na druhej strane, ak hovoríme o franchisingu na svetovej úrovni a kvalitnom produkte, ktorý je overený časom a je žiadaný, tak spravidla ani franšízanti, ani franšízanti nemajú také vážne obavy o ziskovosť. Po takýchto franšízach vždy bola a vždy bude stála ponuka a dopyt. Ak hovoríme o spoločnostiach, ktoré dnes nie sú pripravené deklarovať svoju konkurencieschopnosť, tak v kríze majú záujem o kúpu franšízy veľkej a sebavedomej spoločnosti. Takáto kúpa pomôže „zostať v hre“ a umožní vám zaradiť sa medzi svetovú korporáciu, ktorej reputáciu nemožno v kríze veľmi ovplyvniť. Veľké firmy majú tiež záujem zvýšiť svoj kapitál. Tu sa však objavuje ďalší problém – nedostatok potenciálnych franšízantov pre väčšinu podnikateľov. Žiaľ, v mnohých oblastiach podnikania je teraz istý druh útlmu.

Hlavnou chybou väčšiny poskytovateľov franšízy je, že po predaji franšízy nepovažujú za potrebné sledovať udržiavanie podnikania franšízanta, čo v konečnom dôsledku vedie k poklesu obchodnej činnosti franšízanta.

Právna zložka je veľmi dôležitá: je potrebné uzatvárať kvalitné a podrobné zmluvy, starostlivo zvážiť každú klauzulu zmluvy, každú nuansu. V podmienkach právnej ochrany franchisora ​​bude mať spoločnosť vždy dôveru v prosperitu značky. Samozrejme, vzťahy v rámci franchisingového systému musia byť partnerské. Plnohodnotným účastníkom je krajské zastúpenie. V počiatočnej fáze je však potrebné preniesť kľúčové zručnosti na franšízanta pre úspešné nezávislé podnikanie. Držiteľ licencie musí poznať všetky nuansy a jemnosti trhu v konkurenčnom prostredí, to je predpoklad. V opačnom prípade môže nekompetentnosť a nekoordinovanosť akcií negatívne ovplyvniť prácu nielen kraja, ale aj centrály. Franchising je efektívny systém, ktorý umožňuje malým podnikom rýchlo zlepšiť svoju reputáciu a postavenie a väčším firmám potvrdiť svoju dôležitosť na trhu a zvýšiť svoj kapitál. To všetko zdôrazňuje význam franchisingového systému v kontexte globálnej finančnej krízy, ktorý možno považovať za jeden z nástrojov na prekonanie krízy a rozvoj ruskej ekonomiky.

Nová ekonomická realita vždy vedie k vzniku moderných foriem interakcie medzi dvoma stranami obchodného procesu. Jedným z nich je franchising, ktorý je v ruskej legislatíve označovaný pojmom „komerčná koncesia“. Pre domácu ekonomiku je tento jav relatívne nový, a preto by si podnikatelia, ktorí sa rozhodnú ísť touto cestou rozvoja v podnikateľskej oblasti, mali venovať osobitnú pozornosť franšízovou zmluvou.

Čo je franšíza

Takým javom, akým je prevod užívacieho práva na inú osobu za určitý poplatok, je už úplne každodenný. V tomto prípade môžeme hovoriť o absolútne akýchkoľvek predmetoch, od auta po byt. Pre ruského laika je v tomto prípade známejšie slovo „prenájom“. Ak hovoríme o podnikaní, potom môžu byť ochranné známky a existujúce modely podnikateľskej činnosti prevedené na použitie.

Z toho vyplýva, že franchisingová zmluva je v podstate jednoduchý prevod užívacieho práva, ktorý zabezpečuje majiteľ obchodného modelu za odplatu. Prvýkrát bol tento pojem zavedený v Spojených štátoch a za nápadný príklad jeho používania možno považovať McDonald's, ktorý je dnes známy aj v regiónoch ďaleko od Spojených štátov.

Inými slovami, bolo by logické povedať, že strana, ktorá získala špecifikovaný súbor práv, sa po podpise zmluvného vzťahu môže zaoberať výrobou a ďalším predajom akéhokoľvek druhu produktu alebo služby. Kupujúci franšízy zároveň získava právo používať nielen ochrannú známku, ale aj technológiu na výrobu služby alebo produktu.

Pre pohodlie dostali obe strany svoje mená:

• franšízant je kupujúcim obchodného modelu;
• franchisor – predajca.

Podstata zmluvy

Komerčná franšízová zmluva má ekonomické pozadie: pre samotného obchodníka, ktorý ponúka nadobudnutie práv na obchodný model, ktorý vytvoril, je táto metóda vynikajúcim nástrojom na rozšírenie jeho podniku prenosom nasledujúcich príležitostí:

• právo používať jednotlivé značky - obchodné označenie, ochranná známka;
• know-how - technológia výroby, spôsob realizácie, reklama.

Bonusmi bude odovzdávanie skúseností, zaškolenie personálu, informačná a iná podpora.

Z právneho hľadiska má typická franšízová zmluva tieto vlastnosti:

• forma uzatvárania zmlúv - písomná;
• zmluvné strany – používateľ a držiteľ autorských práv.

V oboch prípadoch môžu strany zastupovať právnické aj fyzické osoby. Tento dokument je zvyčajne platený, obojstranný, konsenzuálny. Uzatvára sa na dobu určitú alebo môže byť na dobu neurčitú.

Podľa Občianskeho zákonníka Ruskej federácie musí obchodná koncesná zmluva prejsť registračným postupom na miestnom výkonnom orgáne, ktorý spravuje duševné vlastníctvo.

Ak táto požiadavka nie je splnená, dohoda môže byť považovaná za neplatnú.

Čo vyžaduje zmluva?

Prvá vec, ktorú zmluvný vzťah zabezpečuje, je poskytnutie všetkej potrebnej dokumentácie kupujúcemu franšízy, ako aj akýchkoľvek ďalších informácií, ktoré môžu byť potrebné pre úspešné fungovanie obchodu.

Držiteľ autorských práv musí:

• prenos obchodných dokumentov a technickej dokumentácie;
• poučiť kupujúceho a jeho zamestnancov o používaní obchodného modelu;
• vykonávať štátnu registráciu zmluvy;
• podporovať neustále vzdelávanie a rôzne druhy konzultácií v prípade ťažkostí;
• vykonávať kontrolu nad kvalitou služby alebo vyrobeného produktu.

Na druhej strane sa od používateľa očakáva splnenie nasledujúcich požiadaviek:

• používať prostriedky individualizácie, ktoré prijal;
• dodržiavať kvalitu, ktorá je stanovená zmluvou a ktorá spĺňa normy stanovené držiteľom autorských práv;
• dodržiavať všetky pokyny a pokyny predávajúceho, ktoré sa týkajú nielen technológie výroby, ale aj vonkajšieho a vnútorného usporiadania priestorov;
• poskytovať celú škálu doplnkových služieb, ktoré by spotrebiteľ mohol získať, ak by používal produkty držiteľa autorských práv;
• neprezradiť tajomstvo know-how;
• udeľovať subkoncesie, ak tak ustanovuje zmluva;
• rôznymi spôsobmi informovať spotrebiteľov produktov, že používa túto ochrannú známku a know-how na základe koncesnej zmluvy.

Bude dôležité poznamenať niektoré nevýhody, ktoré franšízová zmluva obsahuje:

• ťažkosti so zachovaním tajomstva výrobnej technológie poskytovanej služby alebo produktu;
• závislosť reputácie reťazca od nerentabilných franšízantov;
• rýchly rast úspešných kupujúcich franšízy, ktorí majú po čase tendenciu opustiť reťazec a rozvíjať svoj vlastný biznis.

Jednou z čŕt tohto typu vzťahu je, že kupujúci franšízy získa možnosť predať model takzvaným podužívateľom. Používateľovi je zároveň uložená povinnosť nekonkurovať vlastníkovi práva na obchodný model na tom istom území. Taktiež nemôže využiť ponuku rovnakej zákazky, ktorú dostal od konkurenčných štruktúr v rovnakom odbore. Nevyhnutnou podmienkou dodržania je koordinácia umiestnenia predajní s vlastníkom.

Čo by mal dokument obsahovať

Franšízová zmluva a jej hlavné ustanovenia musia nevyhnutne stanoviť kľúčové body vzťahu medzi oboma stranami. Mali by sme hovoriť najmä o tom, čo držiteľ práv prenáša na používanie nadobúdateľa franšízy:

• značka celej siete;
• ochranná známka;
• Obchodný model;
• know-how;
• technológia výroby produktov;
• obchodný koncept.

Na druhej strane kupujúci dostane k dispozícii licenciu na používanie ochrannej známky, ako aj na vykonávanie činností za všetkých podmienok uvedených v zmluve a za fixný poplatok.

V prípade porušenia podpísaných dohôd nesie zodpovednosť kupujúci vo forme pokút predpísaných zmluvou a zákonom ako celkom.

Niektoré pravidlá pre uzatváranie zmluvných vzťahov

Vzťah medzi oboma stranami musí byť formalizovaný písomne. Dohoda je vyhotovená v dvoch vyhotoveniach. Registrácia franšízovej zmluvy zahŕňa prísne dodržiavanie všetkých postupov.

Požiadavky na dokument sú nasledovné:

• prítomnosť podpisov oboch strán;
• podrobné vyhlásenie o právach, povinnostiach zmluvných strán a podmienkach zmluvy;
• dodržiavanie ruských zákonov;
• overenie registrácie ochrannej známky;
• registrácia v Rospatent;
• začiatok činnosti.

Aby sa predišlo nepresnostiam a nedorozumeniam, dokument musí určite obsahovať:

• jeho trvanie;
• zoznam obchodných komponentov prevedených na použitie;
• výška a forma platby za prevod práva na použitie;
• podmienky dôvernosti;
• povinnosti zmluvných strán dohody;
• ďalšie položky, ktoré sa budú považovať za potrebné pre tento typ vzťahu.

Pri štúdiu otázky, čo to je - franšízová zmluva, je potrebné vziať do úvahy úplnú závislosť kupujúceho od jej držiteľa autorských práv. To znamená, že tento môže zase predložiť absolútne akékoľvek podmienky na použitie svojho projektu, s ktorými môže kupujúci súhlasiť alebo nájsť iného predajcu.

Tieto výnimočné podmienky zahŕňajú:

• nákup presne definovaného objemu tovaru;
• používanie surovín dodávaných podľa stanoveného zoznamu dodávateľov;
• priestorové požiadavky. Majiteľ franšízy mu môže najmä stanoviť minimálnu plochu alebo dať podmienku, že by vôbec malo ísť o samostatnú budovu;
• dodržiavanie noriem pri vývoji uniforiem pre zamestnancov a interiéru obchodného priestoru;
• zákaz otvorenia vlastného podniku rovnakého smeru;
• podmienky ukončenia vzťahu;
• zodpovednosť za odhalenie technologických tajomstiev.

Ak si napríklad vezmete ten istý McDonald's, potom bez ohľadu na to, ktorú inštitúciu sa rozhodnete navštíviť - v Moskve alebo Urengoy - uvidíte presne ten istý obrázok vo všetkých detailoch, od jedálneho lístka až po značkové oblečenie zamestnancov. To isté platí pre nákup výrobkov, farbu stolov a stoličiek, dizajn fasád. Práve z tohto dôvodu bude mať burger kúpený v dvoch rôznych mestách presne rovnakú chuť, čo je znakom spoločnej siete.

Dohoda o obchodnej koncesii alebo, ako sa bežne hovorí, franchisingu, musí brať do úvahy aj marketingové ťahy, ktoré prispejú k prosperite všetkých prepojení v sieti. Na tento účel je veľmi dôležité prediskutovať body územného umiestnenia nového podniku. Bolo by nerozumné, ak by sa na jednom bezvýznamnom území hromadili rovnaké franšízy zakúpené od toho istého držiteľa práv.

Takýto spätný pohľad povedie len k strate ziskov a reputácie. Lepšie by bolo, keby si poskytovateľ franšízy vopred premyslel, v ktorých regiónoch by bolo pre neho výhodné mať zastúpenia, pretože sa to odrazí aj na jeho ziskoch.

Ako dlho môže byť zmluva

Strany franšízovej zmluvy musia určite určiť dobu, počas ktorej zostane v platnosti. Ak hovoríme o spolupráci na dobu neurčitú, potom je dôležité prediskutovať všetky body, ktoré môžu spôsobiť koniec vzťahu. Medzi takéto nuansy patrí zákaz, ktorý sa bude vzťahovať na kupujúceho - na určitý čas nebude môcť takúto inštitúciu otvoriť.

Ak sa napriek tomu dohodne termín, potom je dôležité zdôrazniť prípady, ktoré umožnia rozšírenie týchto vzťahov. V tomto prípade bude oveľa jednoduchšie predĺžiť zmluvu na nové obdobie. Napríklad už nebude potrebné kontrolovať, či je ochranná známka registrovaná. Povinné zostávajú len dve podmienky:

• vyhotovenie zmluvy v dvoch vyhotoveniach;
• registrácia v Rospatent.

Ak nie je uvedená doba platnosti a nie sú uvedené dôvody na ukončenie franšízovej zmluvy, môže tak urobiť ktorákoľvek zo zmluvných strán podľa vlastného uváženia kedykoľvek, po predchádzajúcom upozornení partnera.

Finančná stránka

V oficiálnej registrácii spolupráce by malo byť jasne uvedené, akou formou a v akej výške sa uskutoční platba za prijatý podnikateľský projekt. Môže existovať niekoľko možností:

• jednorazová platba;
• fixný príspevok, ktorý sa musí platiť každý mesiac;
• percento prijatého príjmu;
• povinnosť nakupovať tovar za presne stanovenú sumu;
• symbióza viacerých druhov platieb.

Je obzvlášť dôležité podrobne opísať túto položku pre poskytovateľa franšízy. Na druhej strane sa franšízant musí chrániť aj pred všetkými dodatočnými poplatkami a skrytými poplatkami. V každom prípade sa konsenzus dá dosiahnuť len vzájomnou diskusiou o tejto časti.

Registrácia zmluvy

Registrácia obchodnej koncesnej zmluvy s Rospatent ju robí legálnou a naznačuje jej nadobudnutie platnosti. Všetky činnosti, ktoré boli vykonané pred týmto postupom, nemajú právnu platnosť a môžu byť považované za nezákonné. V tomto prípade nesie zodpovednosť za porušenie zákona franšízant.

Celý proces môže trvať niekoľko mesiacov. Napriek nedostatku zodpovednosti je poskytovateľ franšízy povinný zaoberať sa dizajnom. Preto platiť za licenciu a začať podnikať až do dokončenia registrácie ani nemá zmysel.

Navyše, aj keď sa kupujúci predsa len rozhodne začať pracovať skôr, držiteľ autorských práv v tomto prípade nezodpovedá za kvalitu vyrobených produktov. Takáto spolupráca však môže byť držiteľom základného vlastníckeho práva označená za nezákonnú a vzťah môže byť ukončený z dôvodu zneužitia ochrannej známky a značky.

Nemenej dôležitá je skutočnosť kontroly v Rospatent, na aké obdobie je ochranná známka registrovaná, na ktorú bude licencia prevedená. Je možné, že lehota skončí skôr, ako kupujúci prevezme vlastníctvo obchodného modelu. Zvlášť dôležité je to zohľadniť pri podpise medzinárodnej franšízovej zmluvy.

Bolo by užitočné poznamenať, že podiel zahraničných franšíz na ruskom obchode je pomerne veľký. Tento model je však postavený trochu inak. Po vykonaní série marketingových prieskumov majiteľ podnikateľského nápadu začne premýšľať nie o tom, ako prideliť niekoľko franšíz jednej krajine, ale ako prideliť jednu - pre jedného zástupcu a dať mu právo ďalej sa samostatne rozvíjať. sieť.

Je dôležité pochopiť, že keď zahraničný vlastník uzatvára viacero koncesných zmlúv, musí ich všetky kontrolovať. Ale pokiaľ ide o jednu vec, potom je oveľa jednoduchšie regulovať vzťahy, pretože hlavný franšízant je zodpovedný za zvyšok odkazov. Takto sa uzatvára rámcová franšízová zmluva.

Väčšiu pozornosť si vyžaduje aj taký moment, akým je ukončenie zmluvných vzťahov. Je dôležité dodržiavať určité časové rámce:

• ak doba platnosti zmluvy nebola predpísaná, potom jedna zo strán musí šesť mesiacov vopred oznámiť svoj úmysel odstúpiť od existujúcich dohôd;
• ak takáto lehota nebola prejednaná, tak na tento postup je 30 dní.

Ako teda ukončiť franšízovú zmluvu? Na tento účel je dôležité vedieť, že držiteľ autorských práv má možnosť úplne alebo čiastočne ukončiť spoluprácu za týchto okolností:

• sú porušené podmienky týkajúce sa kvality tovaru;
• nedodržiavajú sa pokyny;
• sa nevypláca žiadna odmena.

Majiteľ franšízy zároveň musí upozorniť svojho kupujúceho na niektoré reklamácie a počkať na príslušné kroky na odstránenie nepresností. Ak požiadavky neboli splnené alebo sa situácia v priebehu roka opakovala, má právo zmluvu jednostranne vypovedať.

Dohoda zaniká aj vtedy, keď je na jednu zo strán vyhlásený konkurz.

Čo je franšíza: Video