निर्माण सामग्री में व्यापार कैसे शुरू करें। बिक्री विज्ञापन का बिंदु

निर्माण व्यवसाय बाजार के अध्ययन से पता चला है कि अर्थव्यवस्था में कुछ मंदी के बावजूद, निर्माण बाजार हर साल 15-20% की दर से बढ़ रहा है। इसका मतलब है कि निर्माण सामग्री की मांग बढ़ रही है।

एक व्यवसाय योजना तैयार करना

किसी भी व्यवसाय को शुरू करने से पहले, आपको भविष्य के निवेश के आकार को समझने के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी। इसलिए, हम एक हार्डवेयर स्टोर के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करेंगे।

आगामी उद्घाटन लागत:

• 80 हजार रूबल से उपकरण;
• 10 हजार रूबल से कागजी कार्रवाई;
• 60 हजार रूबल से पहले और आखिरी महीने के लिए किराए का भुगतान;
• 600 हजार रूबल से माल की खरीद।

तो, यह स्पष्ट है कि प्रारंभिक लागत 750 हजार रूबल से होगी। इसके अलावा, मासिक खर्च हैं:

• प्रति माह 50 हजार रूबल से कर्मचारियों का वेतन;
• प्रति माह 30 हजार रूबल से एक दुकान के लिए परिसर का किराया;
• प्रति माह 10 हजार रूबल से कर (स्वामित्व के रूप के आधार पर);
• एक महीने में 20 हजार रूबल से विज्ञापन।

मासिक खर्च कम से कम 110 हजार रूबल होगा।

किसी उत्पाद पर मार्कअप सेट करते समय, आपको प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को ध्यान में रखना चाहिए और सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी कीमतें खरीदारों के लिए फायदेमंद हैं। एक नियम के रूप में, मार्जिन लगभग 45-65% है।

मार्जिन को देखते हुए, लाभ प्रति माह कम से कम 450 हजार रूबल होना चाहिए। लेकिन ध्यान रखें कि पहले महीनों में ग्राहकों का प्रवाह छोटा होगा - वे अभी तक आपको नहीं जानते हैं। लेकिन अच्छे विज्ञापन और अनुकूल मूल्य नीति के साथ, ग्राहकों का प्रवाह लगातार बढ़ेगा। एक साल के सफल काम के बाद स्टोर की वापसी की उम्मीद पहले से नहीं की जानी चाहिए।

परिसर चयन

दुकान के स्थान के लिए सही जगह कम से कम आधी सफलता है।

इसलिए, एक निर्माण सामग्री की दुकान को खरोंच से खोलने के लिए, आपको उन मुख्य मानदंडों को जानना होगा जिन पर आपको भविष्य के स्टोर का स्थान चुनते समय ध्यान देना चाहिए।

एक उत्कृष्ट विकल्प नई इमारतों का क्षेत्र होगा। यह आस-पास के प्रतियोगियों की कमी पर ध्यान देने योग्य है, लेकिन साथ ही, निर्माण बाजार के पास एक स्थान एक अच्छी जगह होगी। स्टोर के तत्काल आसपास पार्किंग की उपस्थिति ग्राहकों के साथ आपकी लोकप्रियता में काफी वृद्धि करेगी, क्योंकि निर्माण सामग्री में अक्सर महत्वपूर्ण वजन होता है। इसलिए, न केवल पार्किंग की जरूरत है, बल्कि बड़े वाहनों के गुजरने के लिए अच्छी पहुंच सड़कों की भी जरूरत है। बड़े शॉपिंग सेंटर के बगल में, तत्काल उपनगरों में एक अच्छी जगह होगी।

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हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर के लिए कोई विशेष आवश्यकता नहीं है।केवल शर्त आवास स्टॉक से परिसर को हटाने की है। यह वांछनीय है कि परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 150 वर्ग मीटर हो, क्योंकि छोटे क्षेत्र वाला एक स्टोर लाभहीन होने की संभावना है।

भवन निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। यह पर्याप्त है कि कमरा बुनियादी स्वच्छता आवश्यकताओं को पूरा करता है, सूखा और साफ है।

आवश्यक दस्तावेज

किसी भी व्यवसाय की वैधता के लिए सभी परमिट जारी करना आवश्यक है। सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा स्वामित्व के पंजीकरण का मुद्दा है।

आप एक व्यक्तिगत उद्यमिता (आईपी) या एक कानूनी इकाई - एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) पंजीकृत कर सकते हैं।

चुनाव सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी पर्याप्त होगा, और यदि आप एक निर्माण हाइपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी चुनना बेहतर है।

स्वामित्व के रूप को चुनने के बाद, आपको आर्थिक गतिविधि के प्रकार (ओकेवीईडी) के अखिल रूसी वर्गीकरण के लिए कोड का चयन करना होगा। हार्डवेयर स्टोर OKVED के लिए, आपको सेक्शन 47.52 में से चुनना चाहिए - विशेष स्टोर में हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और ग्लास की खुदरा बिक्री। वहां आप एक या अधिक कोड चुन सकते हैं जो आपके स्टोर की विशिष्टताओं से मेल खाते हों।

उपकरण का चयन और माल की खरीद

हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए कौन सा उपकरण चुनना है और आपको क्या चाहिए? यदि स्टोर का प्रारूप छोटा है, तो सस्ते शोकेस, रैक और अलमारियां पर्याप्त होंगी।

माल के मुख्य समूहों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, आपको अपने स्टोर के लिए सामान खरीदना चाहिए:

• वॉलपेपर और गोंद;
• सूखा मिश्रण;
• वार्निश और पेंट;
• फर्श का ढकना;
• नलसाजी;
• दरवाजे;
• निर्माण उपकरण;
• विद्युत उपकरण।

लेकिन अगर आपका स्टोर छोटा है, तो उत्पाद समूहों में से किसी एक को चुनना और इसे यथासंभव व्यापक रूप से प्रस्तुत करना बेहतर है।

दरअसल, उपकरण और उत्पाद श्रेणी का चुनाव सीधे भविष्य के स्टोर के प्रारूप पर निर्भर करता है।

विज्ञापन देना

इससे पहले कि आप एकदम से हार्डवेयर स्टोर खोलें, आपको एक विज्ञापन अभियान पर विचार करने की आवश्यकता है। यह पर्याप्त धन आवंटित करने के लायक है ताकि संभावित ग्राहकों को आगामी उद्घाटन के बारे में पता चले, इसलिए आपको अपने हार्डवेयर स्टोर को खोलने से पहले ही विज्ञापन देना शुरू कर देना चाहिए।

आपको नियमित ग्राहकों के लिए एक लॉयल्टी कार्यक्रम पर अग्रिम रूप से विचार करने की आवश्यकता है, डिस्काउंट कार्ड ऑर्डर करें। आप लॉयल्टी कार्ड के निःशुल्क वितरण के साथ स्टोर के खुलने का समय निर्धारित कर सकते हैं, और बाद में एक निश्चित राशि की खरीदारी के बाद उन्हें जारी कर सकते हैं।

इस विषय के बारे में सोच रहे हैं कि हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें, और इसके लिए क्या आवश्यक है? यदि सभी विवरणों पर विचार किया जाए तो ऐसे व्यवसाय को लाभदायक बनाया जा सकता है।

♦ पूंजी निवेश – 2,500,000 रूबल
पेबैक – 10−18 महीने

कहावत "मेरा घर मेरा महल है, इसकी प्रासंगिकता नहीं खोती है।"

लेकिन किसी भी किले की मरम्मत की जरूरत है, और भी मजबूत करने की। और इसके लिए आपको निर्माण सामग्री की आवश्यकता है।

आंकड़ों के अनुसार, रूसी हर 5-7 साल में अपने मठ की मरम्मत करते हैं।

बेशक, ये औसत संकेतक हैं, क्योंकि कोई हर तीन साल में वॉलपेपर को फिर से चिपकाता है और फर्श को फिर से रंगता है, जबकि कोई 20 साल तक चुपचाप रहता है और मरम्मत की कमी से ग्रस्त नहीं होता है।

और फिर भी हमारे देश में बहुत से ऐसे लोग हैं जिन्हें निर्माण सामग्री की आवश्यकता है, जो व्यवसायियों को पूछने के लिए प्रोत्साहित करें।

इस स्टार्टअप को सस्ता नहीं कहा जा सकता: किराए, उपकरण और पहली खरीद के लिए एक अच्छी राशि की आवश्यकता होती है, और निर्दिष्ट क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक होती है।

लेकिन यदि आप सभी विवरणों के माध्यम से सोचते हैं तो एक हार्डवेयर स्टोर को आसानी से लाभदायक बनाया जा सकता है।

किस प्रकार का हार्डवेयर स्टोर खोला जा सकता है?

यदि आप निर्माण सामग्री पर व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको भविष्य की दुकान की अवधारणा पर निर्णय लेने की आवश्यकता है।

सीमा के आधार पर, उन्हें इसमें विभाजित किया गया है:

1. अति विशिष्ट।
   उदाहरण के लिए, आप केवल फर्श बेचते हैं, या आप तय करते हैं कि पेंट करना सबसे अच्छा व्यवसाय है।
   चूंकि आपके पास एक संकीर्ण प्रोफ़ाइल है, इसलिए एक श्रेणी में उत्पादों की श्रेणी अद्भुत होनी चाहिए।
   अत्यधिक विशिष्ट हार्डवेयर स्टोर ऐसे व्यवसायी खोल सकते हैं जिनके पास किराए और उपकरणों के लिए बहुत अधिक पैसा नहीं है, क्योंकि ऐसे बाजार को बड़े क्षेत्रों की आवश्यकता नहीं होती है।
2. विस्तृत प्रोफ़ाइल।
   यही है, आपके स्टोर में आप छोटे कार्नेशन्स से लेकर प्राकृतिक लकड़ी के बोर्ड तक कोई भी निर्माण सामग्री खरीद सकते हैं।
   इस तरह के बिजनेस को खोलने के लिए आपके पास लाखों स्टार्टअप पूंजी होनी चाहिए।

आकार के आधार पर, निर्माण भंडार को चार सशर्त समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

1. छोटे व्यापार मंडप (100 वर्ग तक), जिन्हें विशेष उपकरणों की आवश्यकता नहीं होती है। ऐसे स्टोर में वर्गीकरण में 10-20 पद हैं।
2. उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला (30-50 पदों) और अच्छी मरम्मत के साथ मानक हार्डवेयर स्टोर (100-200 वर्ग मीटर), क्योंकि यह गंभीर ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों में से एक है।
3. बड़े हार्डवेयर स्टोर (200-500 वर्ग) 50-100 वस्तुओं की श्रेणी के साथ।
4. सुपरमार्केट का निर्माण। ये असली दिग्गज हैं जो विशाल भंडारण सुविधाओं और अन्य सेवा क्षेत्रों के साथ कम से कम 500 वर्ग के क्षेत्र में स्थित हैं।
   यहां आप निर्माण उपकरण सहित सब कुछ खरीद सकते हैं, क्योंकि यहां की सीमा 100 वस्तुओं से शुरू होती है।

हार्डवेयर स्टोर खोलने का निर्णय लेने वाले किसी व्यक्ति द्वारा सामना की जाने वाली कठिनाइयाँ

निर्माण व्यवसाय काफी जटिल है, क्योंकि आपको जल्दी से माल के एक बड़े वर्गीकरण के बीच नेविगेट करना सीखना होगा, सर्वोत्तम आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना होगा जो सर्वोत्तम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ सामग्री और उपकरण की पेशकश करेंगे, काफी कर्मचारियों के काम को नियंत्रित करेंगे, आदि। .

और यहां तक ​​कि हार्डवेयर स्टोर खोलने का फैसला करने वाले व्यक्ति को भी यह सभी कठिनाइयों का सामना नहीं करना पड़ सकता है।

निर्माण व्यवसाय के नुकसान इस तरह दिखते हैं:

1. उच्च स्तर की प्रतियोगिता।
   आपको न केवल छोटी दुकानों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी जो एक निश्चित श्रेणी के सामान बेचते हैं, बल्कि निर्माण अड्डों और हाइपरमार्केट के साथ भी जहां आप अपनी इच्छानुसार कुछ भी खरीद सकते हैं।
   अन्य दुकानों से अलग दिखने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के बारे में ध्यान से सोचें।
   आपको अपने निर्माण बाजार के खुलने के बारे में अधिक से अधिक लोगों को सूचित करने के लिए सभी संसाधनों (मीडिया, इंटरनेट, प्रस्तुतियों, बाहरी विज्ञापन) का उपयोग करते हुए विज्ञापन कंपनी का भी ध्यान रखना चाहिए।
2. मूल्य नीति।
   ऐसा लगता है कि बहुत अनुभवी उद्यमी नहीं हैं कि यदि आप कीमतें बढ़ाते हैं, तो आप पूंजी निवेश को जल्दी से ठीक कर सकते हैं।
   यह मौलिक रूप से गलत दृष्टिकोण है, क्योंकि ग्राहक जल्दी से आपके प्रतिस्पर्धियों के पास जाएंगे, जो सस्ते हैं।
   दूसरी गलती सामग्री के बड़े टर्नओवर पर पैसा बनाने की कोशिश करते हुए बहुत कम कीमतें निर्धारित करना है।
   यह दृष्टिकोण बर्बाद करने का एक और तेज़ ट्रैक है।
   सबसे अच्छा विकल्प प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और अपनी कीमतों को 1-2% तक कम करना है।
3. सीमा।
   किसी भी व्यवसाय की मुख्य समस्याओं में से एक उसके संभावित खरीदार के स्वाद को ध्यान में रखते हुए, माल का सही वर्गीकरण करना है।
   यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास एक संकीर्ण-प्रोफाइल बाजार है, उदाहरण के लिए, आप फर्श बेचते हैं, तो आपको इस फर्श के सही प्रकार, उच्चतम गुणवत्ता वाले ब्रांड, सबसे सुंदर रंग चुनने और कम गुणवत्ता वाले सामान बेचने से बचने की आवश्यकता है।
   उसी समय, आपको विभिन्न आय के ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने की आवश्यकता है: अमीर और गरीब दोनों।

हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें: आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना

निर्माण के बारे में रोचक तथ्य:
योजना के अनुसार, खार्कोव के 522 माइक्रोडिस्ट्रिक्ट में आवासीय भवनों का एक ब्लॉक बनाया जाना था, ताकि हवा से वे यूएसएसआर के पत्र बना सकें। हालाँकि, तीन अक्षर C और अक्षर P की एक ऊर्ध्वाधर रेखा के निर्माण के बाद, योजना में परिवर्तन किए गए थे। नतीजतन, इन घरों को अब संख्या 666 के रूप में देखा जा सकता है।

आज घरेलू और विदेशी बाजारों में निर्माण सामग्री के बहुत सारे निर्माता हैं।

आपको अपने स्टोर की अवधारणा के आधार पर आपूर्तिकर्ताओं का चयन करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यदि आप केवल उच्च-गुणवत्ता और महंगी सामग्री बेचना चाहते हैं जो अमीर खरीदार खरीद सकते हैं, तो बिक्री के लिए इतालवी, जर्मन, फ्रेंच, फिनिश और अन्य यूरोपीय निर्माण सामग्री लें।

यदि आपके लक्षित दर्शक कम संपन्न दल हैं, तो आप चीनी और घरेलू निर्माताओं के साथ काम कर सकते हैं।

जो लोग एक हार्डवेयर स्टोर खोलना चाहते हैं, उनके लिए मुख्य समस्या उन आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की क्षमता है जिनसे सामान बिक्री के लिए ले जाया जा सकता है, बिक्री के बाद भुगतान किया जा सकता है, बजाय शुरुआत में सामग्री खरीदने के।

आपूर्तिकर्ता, निश्चित रूप से, इससे बहुत खुश नहीं हैं, इसलिए उनमें से कई आपको इस तरह के समझौते की पेशकश करेंगे: उत्पाद को तुरंत खरीदकर, आप 50-70% का मार्जिन निर्धारित करके उस पर बहुत अधिक कमा सकते हैं, जबकि ले कर बिक्री के लिए उत्पाद, आप सामग्री की खरीद लागत से केवल 30% अधिक कमा सकते हैं।

अपने लिए तय करें कि कौन सा विकल्प आपको सूट करता है।

निर्माण सामग्री बाजारों के अनुभवी मालिक आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की मिश्रित पद्धति का उपयोग करने की सलाह देते हैं: कुछ तुरंत खरीदें, कुछ बिक्री के लिए लें।

हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें: कैलेंडर योजना

स्टार्टअप शुरू करते समय, चरणों के कार्यान्वयन में देरी न करना बहुत महत्वपूर्ण है।

यदि आप अपने विचार के आने के दो साल बाद एक हार्डवेयर स्टोर खोलने में सक्षम थे, तो व्यवसाय योजना में दर्शाए गए नंबर अपनी प्रासंगिकता खो देते हैं।

यदि आपके पास परियोजना को लागू करने के लिए पर्याप्त धन है और आप प्रत्येक चरण को नियंत्रित करने के लिए तैयार हैं, तो आप छह महीने में एक हार्डवेयर स्टोर खोल सकते हैं।

हार्डवेयर स्टोर खोलने में क्या लगता है?

यदि आप इस प्रकार का व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको शुरुआत करनी चाहिए।

स्टार्टअप (पंजीकरण, परिसर के उपकरण, कर्मचारियों, वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ताओं, आदि) को लॉन्च करने के सभी चरणों का जितना अधिक विस्तार से वर्णन किया जाएगा, आपकी वित्तीय गणना उतनी ही विशिष्ट होगी, आपके लिए भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलना उतना ही आसान होगा। शुरुवात से।

पंजीकरण

बाजार के आकार के बावजूद, आप एक व्यक्तिगत उद्यमी और एलएलसी दोनों के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं।

लेकिन कराधान की विधि के साथ और अधिक कठिन है।

चूंकि 50 वर्गों पर हार्डवेयर स्टोर खोलना आसान नहीं है (यदि हम संकीर्ण-प्रोफ़ाइल व्यापार मंडपों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं), तो आपके लिए कराधान का सबसे उपयुक्त रूप सरलीकृत कर प्रणाली है।

पेंट और वार्निश, हार्डवेयर और अन्य निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार में लगी दुकानों के लिए OKVED कोड 52.46 है।

आपको पेंशन फंड और हेल्थ इंश्योरेंस फंड के साथ पंजीकृत होने की भी आवश्यकता है।

पंजीकरण प्रक्रियाओं के अलावा, आपको अग्निशमन सेवा और Rospotrebnadzor के निष्कर्ष की आवश्यकता होगी कि आपके स्टोर का परिसर उनकी सभी आवश्यकताओं को पूरा करता है।

स्थान

हार्डवेयर स्टोर के लिए जगह चुनना काफी मुश्किल काम है।

शहर का केंद्र, हालांकि उच्च यातायात के मामले में आकर्षक है, आपके लिए उपयुक्त नहीं है क्योंकि:

• यहां किराए की कीमतें बहुत अधिक हैं;
• एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार (बिना किसी समस्या के सामान उतारने के लिए) और एक बड़ी पार्किंग के साथ एक बड़ा पर्याप्त कमरा (कम से कम 100 वर्ग मीटर) खोजना मुश्किल है;
• किराए के लिए बहुत कम उपलब्ध स्थान।

बाहरी इलाकों के भी अपने फायदे हैं, जैसे कम किराए, लेकिन सभी ग्राहक निर्माण सामग्री और उपकरण खरीदने के लिए इतनी दूर नहीं जाना चाहेंगे।

केवल वे लोग जिन्हें बहुत अधिक निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है, वे आपसे खरीदेंगे, और फिर भी कम कीमतों पर।

हार्डवेयर स्टोर खोलने का आदर्श स्थान आपके संभावित ग्राहकों के करीब रहने के लिए सोने के क्षेत्र हैं।

मुख्य बात यह है कि आस-पास कोई अन्य हार्डवेयर स्टोर, बाजार और हाइपरमार्केट नहीं हैं।

कमरा

यह पहले ही कहा जा चुका है कि एक निर्माण सामग्री की दुकान को काफी बड़े कमरे की जरूरत होती है, कम से कम 100 वर्ग मीटर।

छोटे क्षेत्र केवल अत्यधिक विशिष्ट बाजारों की बिक्री के लिए उपयुक्त हैं, उदाहरण के लिए, निर्माण उपकरण, या पेंट, या वॉलपेपर इत्यादि।

यदि आप एक छोटा डिपार्टमेंटल स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो एक ट्रेडिंग फ्लोर, एक गोदाम, एक कार्यालय और एक बाथरूम रखने के लिए 100-150 वर्ग का कमरा सबसे अच्छा विकल्प है।

दुकान में गंभीर परिष्करण कार्य आवश्यक नहीं है।

आपके ग्राहकों को दीवारों के रंग या फर्श की गुणवत्ता में बहुत दिलचस्पी नहीं होगी।

अपवाद एक हार्डवेयर स्टोर है जो अमीर ग्राहकों पर केंद्रित है, उदाहरण के लिए, फ्रेंच वॉलपेपर या इतालवी प्लंबिंग बेचना।

लेकिन बिना किसी असफलता के आपको जो देखभाल करने की आवश्यकता है वह है वेंटिलेशन और एयर कंडीशनिंग सिस्टम।

आपको निर्माण सामग्री की दुकान की मरम्मत और उपकरण में 350,000 रूबल से निवेश करना होगा।

उपकरण

बेचे गए सामान की विशिष्टता के बावजूद, हार्डवेयर स्टोर को किसी प्रकार के सुपर-महंगे और दुर्लभ उपकरण की खरीद की आवश्यकता नहीं होती है।

खरीदार को अपने उत्पाद को यथासंभव लाभप्रद रूप से पेश करने के लिए मानक रैक, अलमारियों, पोडियम, स्टैंड खरीदने के लिए पर्याप्त है।

उत्पाद की बारीकियों पर ध्यान दें, उदाहरण के लिए, सीमेंट के बैग सीधे फर्श पर रखे जा सकते हैं, फ़र्श के स्लैब को पोडियम पर रखा जा सकता है, इससे एक सुंदर पिरामिड बनाया जा सकता है, लेकिन वॉलपेपर बेचने के लिए आपको एक अलग रैक की आवश्यकता होती है।

सभी हार्डवेयर स्टोरों को ऐसे वाणिज्यिक उपकरणों की आवश्यकता होगी (गणना बहुत सशर्त हैं, क्योंकि रैक, शोकेस और अन्य चीजों की संख्या आपके बाजार के आकार पर निर्भर करती है):

व्यय की वस्तु	राशि (रूबल में)
कुल:	250 000 रगड़।
धातु की दीवार रैक	35 000
दो तरफा ठंडे बस्ते	35 000
बंद गिलास शोकेस	30 000
शोकेस काउंटर	20 000
कैटवॉक	10 000
नकदी मशीन	10 000
प्रिंटर के साथ कंप्यूटर	25 000
अन्य	85 000

कर्मचारी

हार्डवेयर स्टोर को सामान्य रूप से कार्य करने के लिए, आपको एक प्रबंधक/व्यवस्थापक, दो विक्रेता, एक लोडर, एक क्लीनर, एक लेखाकार की आवश्यकता होगी।

व्यापार के लिए, हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सातों दिन खुला रहता है, तो बेहतर है, इसलिए 4 सेल्सपर्सन (दो प्रति शिफ्ट) को किराए पर लेना सबसे अच्छा है।

एक सफाई करने वाली महिला हर दिन (सूर्य को छोड़कर) कई घंटों तक आ सकती है - हार्डवेयर स्टोर में सही सफाई हासिल करना अभी भी मुश्किल है।

प्रबंधक या व्यवस्थापक एक मानक शेड्यूल के अनुसार काम कर सकते हैं, उदाहरण के लिए सोम से। - शुक्र द्वारा। 9.00 से 18.00 बजे तक।

एक अलग एकाउंटेंट को काम पर नहीं रखने के लिए, आप एक आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ एक समझौता कर सकते हैं।

पुरुषों को सेल्सपर्सन के रूप में काम पर रखें क्योंकि खरीदारों का मानना ​​​​है कि पुरुष निर्माण सामग्री में महिलाओं की तुलना में बेहतर हैं।

हार्डवेयर स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है?

हार्डवेयर स्टोर खोलने और बनाए रखने के लिए बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए यह व्यवसाय सभी के लिए नहीं है।

स्टार्टअप शुरू करने के लिए कम से कम डेढ़ मिलियन रूबल की आवश्यकता होती है।

स्मार्ट कदम एक वित्तीय योजना बनाना है जिसमें पहले तीन महीनों के लिए किराया, कर्मचारियों का वेतन, कर और अन्य खर्च शामिल हैं, जब तक कि आपके पास अनिवार्य मासिक खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त ग्राहक न हों।

हार्डवेयर स्टोर को बनाए रखने के लिए आपको महीने में कम से कम 300,000 रूबल की आवश्यकता होती है।

यानी हार्डवेयर स्टोर खोलने के इरादे से आपके पास 2.5 मिलियन रूबल की पूंजी होनी चाहिए।

और यह मान रहा है कि आप एक अपेक्षाकृत छोटे निर्माण सामग्री स्टोर को लक्षित कर रहे हैं: 100-150 वर्ग।

यदि आपका लक्ष्य एक हाइपरमार्केट है जहां आप मरम्मत और निर्माण कार्य के लिए कोई भी सामान खरीद सकते हैं, तो उल्लिखित राशि कई गुना बढ़ जाती है और दसियों लाख रूबल हो जाती है।

उन लोगों के लिए जो इस स्टार्टअप को लॉन्च करने के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं,

निम्नलिखित वीडियो भी सहायक होगा:

हार्डवेयर स्टोर से संभावित लाभ?

विशेषज्ञों का अनुमान है कि इस व्यवसाय की लाभप्रदता 17% है, जो एक बहुत अच्छा संकेतक है।

किसी उत्पाद पर औसत मार्कअप 50% है, जो आपको खरीदारी पर खर्च की गई राशि का कम से कम दोगुना अर्जित करने की अनुमति देगा।

इस व्यवसाय के नुकसान में इसकी मौसमीता शामिल है: बिक्री शिखर मार्च की दूसरी छमाही में गिरते हैं - मई की पहली छमाही और - शरद ऋतु के पहले दो महीने।

गर्मियों में, बिक्री के आंकड़े 25-30% और सर्दियों में - 50% तक गिर जाते हैं।

इसका मतलब यह है कि सबसे अधिक लाभदायक महीनों में, आपको प्रतिकूल अवधि से बचने के लिए नकद आरक्षित करने की आवश्यकता है।

एक विस्तृत ग्राहक आधार के साथ छोटे आकार (लगभग 100 वर्ग मीटर) के लोकप्रिय निर्माण स्टोर शाम को 20,000-40,000 रूबल का नकद रजिस्टर किराए पर लेते हैं।

ऐसे संकेतकों के साथ, मासिक राजस्व की राशि 600 हजार - 1 मिलियन 200 हजार रूबल होगी।

वेतन, किराया, कर, खरीद और अन्य खर्चों के भुगतान के बाद शुद्ध लाभ 200 हजार रूबल से आपके पास रहेगा। - 800 हजार रूबल तक।

10-18 महीने के काम में आत्मनिर्भर निर्माण सामग्री का स्टोर बनाना काफी संभव है।

यदि आप सैद्धांतिक आधार का अध्ययन करने के बाद भी पूरी तरह से नहीं समझते हैं, हार्डवेयर की दुकान कैसे खोलेंऔर ऐसा क्या करें कि इससे अच्छा मुनाफा हो, तो शायद आपको कोई दूसरा स्टार्टअप देखना चाहिए या किसी ऐसे पार्टनर को आकर्षित करना चाहिए जो कंस्ट्रक्शन बिजनेस में पारंगत हो।

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हाल के वर्षों में, हमारे देश की आबादी सक्रिय रूप से निर्माण कर रही है और कम सक्रिय रूप से नए और पुराने अपार्टमेंट की मरम्मत नहीं कर रही है। कई शहर अब निर्माण में तेजी का अनुभव कर रहे हैं। और इसलिए सभी को निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है। निर्माण और मरम्मत के लिए आवश्यक सामग्री और अन्य घटकों की बिक्री एक लाभदायक व्यवसाय है। कई उद्यमियों ने इसे समझा है, इसलिए संबंधित अभिविन्यास के कई भंडार हैं। लेकिन इस व्यवसाय में अभी भी खाली जगह और आकर्षक अवसर हैं। विचार करें कि भवन निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें।

स्टोर प्रारूप

निर्माण सामग्री और संबंधित उत्पाद के नाम अलग-अलग तरीकों से बेचे जाते हैं। निर्माण बाजारों में, छोटे स्टालों में, गोदामों की दुकानों में, सुपरमार्केट के निर्माण में और साधारण निर्माण सामग्री की दुकानों में। इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि किस प्रकार के हार्डवेयर स्टोर मौजूद हैं। और इनमें से कौन सा प्रकार आपकी क्षमताओं के अनुकूल है। या हो सकता है कि आप अध्ययन करेंगे कि वहां क्या है और आप अपना खुद का कुछ लेकर आएंगे। तो, बिल्डिंग स्टोर्स का सशर्त विभाजन:

1. छोटी दुकानें, 20 से 50 वर्गमीटर तक। साथ ही लगभग उसी क्षेत्र का एक गोदाम। ऐसी दुकान में, सामान के एक या दो समूह आमतौर पर 30 या अधिक वस्तुओं से प्रस्तुत किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर। या पेंट। या फर्श कवरिंग। माल के मुख्य समूह के साथ, संबंधित उत्पादों को बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, कई प्रकार के वॉलपेपर और वॉलपेपर पेस्ट, स्टोर के वर्गीकरण में मौजूद वॉलपेपर के प्रकारों के लिए उपयुक्त हैं।
2. बड़े स्टोर, 200 वर्गमीटर तक। कुल क्षेत्रफल, इस मामले में व्यापारिक मंजिल का क्षेत्रफल 100-120 वर्ग मीटर हो सकता है। ऐसे स्टोर में सामानों के कई दर्जन समूह प्रस्तुत किए जा सकते हैं। वॉलपेपर, और पेंट, और कई प्रकार के फर्श, और नलसाजी, और बोर्ड, और पाइप हो सकते हैं। माल के लेखों की कुल संख्या 5-6 हजार वस्तुओं तक पहुंच सकती है।
3. 1000 वर्गमीटर से बिक्री क्षेत्र वाले बड़े भवन भंडार। और व्यापक भंडारण सुविधाएं। ऐसे स्टोर में आमतौर पर कम से कम दस विभाग होते हैं, जहां आप मरम्मत और निर्माण के लिए आवश्यक लगभग सभी चीजें पा सकते हैं। माल के समूह सैकड़ों में और नाम हजारों में।
4. भण्डार-भंडार। गोदामों और व्यापारिक मंजिलों में कोई विभाजन नहीं है। सामान ग्राहकों को स्टोर में उपलब्ध मात्रा और मात्रा में प्रस्तुत किया जाता है। औसतन, ऐसे एकीकृत व्यापारिक उद्यमों का आकार 2,000 से 3,000 वर्गमीटर तक होता है। लेकिन छोटे स्टोर, गोदाम भी हैं, जहां एक या दो दिशाओं का सामान बेचा जाता है।

आवश्यक दस्तावेज

सबसे पहले आपको एक कानूनी इकाई के रूप में एकीकृत राज्य रजिस्टर में पंजीकरण करना होगा। उसके बाद, आप कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र प्राप्त कर सकते हैं।

आमतौर पर, हार्डवेयर स्टोर के मालिक व्यवसाय करने के दो कानूनी रूपों में से एक चुनते हैं - (आईपी) या (एलएलसी)। आईपी ​​​​सुविधाजनक है यदि आपके पास बहुत बड़ा स्टोर नहीं है, और आप इसके एकमात्र मालिक हैं। एक एलएलसी आमतौर पर एक बड़े व्यवसाय के लिए उपयोग किया जाता है और यदि सह-संस्थापक हैं।

आपको एक कराधान प्रणाली चुननी होगी। यह विकल्प स्थानीय कानूनों पर निर्भर हो सकता है, इस मामले पर कानून अलग-अलग क्षेत्रों में भिन्न हो सकते हैं।

एक सुविधाजनक कर है UTII (), देश के अधिकांश क्षेत्रों में, सभी खुदरा व्यापार उद्यम, जिसमें एक निर्माण सामग्री की दुकान शामिल है, इसके अंतर्गत आते हैं।

यदि आपके शहर में इस तरह की गतिविधि के लिए यूटीआईआई प्रदान नहीं किया गया है, तो आप सरलीकृत कर प्रणाली चुन सकते हैं -। यह कर 6% है यदि कराधान की वस्तु आय है, और 15% यदि कराधान की वस्तु आय है तो व्यय की राशि से कम हो जाती है।

2014 से, एक नई कराधान प्रणाली, पेटेंट, पेश की गई है। इसमें प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए एक पेटेंट प्राप्त करना शामिल है। कराधान की यह प्रणाली केवल व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए ही संभव है।

आपको राज्य सांख्यिकी समिति से एक सूचना प्राप्त होनी चाहिए कि आपके उद्यम को OKVED (अखिल-रूसी आर्थिक गतिविधियों के कडेस्टर) के अनुसार कोड सौंपे गए हैं जो आपकी व्यावसायिक गतिविधियों के अनुरूप हैं।

इसके अलावा, आपको निम्नलिखित अधिकारियों से अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी:

• नगर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• अग्नि निरीक्षण।
• GAI (पार्किंग का आयोजन करते समय)।

दुकान की जगह

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्थान चुनने के लिए मानदंड:

• कारों के निरंतर प्रवाह के साथ व्यस्त राजमार्ग की निकटता।
• नया भवन क्षेत्र।
• प्रमुख निर्माण बाजार में।
• मिलते-जुलते स्टोर के करीब, जो आपके स्टोर की नकल नहीं करते हैं.
• शहर के औद्योगिक क्षेत्र के क्षेत्र में - वहाँ आप एक उचित मूल्य पर एक उपयुक्त कमरा पा सकते हैं।
• परिसर एक गैर-आवासीय निधि में होना चाहिए, इसलिए अग्निशामक ज्वलनशील पदार्थों की बिक्री की अनुमति नहीं देंगे, जो एक आवासीय क्षेत्र में हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाते हैं।
• स्टोर के बगल में पर्याप्त सुरक्षित मुफ्त पार्किंग होनी चाहिए।
• सुविधाजनक पहुंच मार्ग को स्टोर तक ले जाना चाहिए।
• बड़ी मात्रा में भारी माल बेचने वाले एक बड़े गोदाम-दुकान के लिए, रेलवे ट्रैक तक पहुंच होना वांछनीय है।
• स्टोर को एसईएस की आवश्यकताओं और माल के भंडारण और बिक्री की शर्तों के लिए अग्नि निरीक्षण का पालन करना चाहिए।

हल किया जाने वाला अगला प्रश्न परिसर को किराए पर देना या खरीदना है? बेशक, एक संपत्ति का मालिक होना सुविधाजनक है, लेकिन इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है जो जल्द ही वापस नहीं आएगा।

इसलिए, यदि आपके पास पहले से ही अपना उपयुक्त परिसर है, तो बढ़िया। इससे कई समस्याओं का समाधान हो जाएगा। यदि कोई परिसर नहीं है, और आपके पास ठोस प्रारंभिक पूंजी नहीं है, तो स्टोर के लिए एक कमरा किराए पर लेना बेहतर है। शायद यह बाद की खरीद के साथ एक पट्टा होगा यदि आपका स्टोर अच्छा करता है और आपकी स्थिर उच्च आय है।

स्टोर उपकरण

उपकरणों का सेट मानक और सरल है और इसमें शामिल हैं:

• माल के लेआउट के लिए दीवारों से जुड़े एक तरफा रैक।
• दो तरफा रैक, जिन्हें हॉल के मध्य भाग में रखा गया है।
• छोटे आकार के सामानों को समायोजित करने के लिए कांच के दरवाजों के साथ अलमारियाँ प्रदर्शित करें।
• दुकान के कुछ विभागों के लिए शो-विंडो काउंटर।
• सामान लटकाने के लिए ट्रेडिंग नेट।
• दीवारों पर सामान रखने के लिए फास्टनरों और हुक।
• पैकिंग टेबल।
• कैश रजिस्टर, एक या अधिक।
• शॉपिंग कार्ट और टोकरियाँ।

उत्पाद रेंज

उत्पादों के समूह को चुनना जो आपके स्टोर में होना चाहिए, निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करने के बाद होना चाहिए:

• स्टोर का आकार। यदि आपके पास एक बड़ा सुपरमार्केट है, तो आपके पास एक विस्तृत और विविध वर्गीकरण हो सकता है। यदि आपका स्टोर आकार में छोटा है, तो आपको एक दिशा चुनने की आवश्यकता है।
• आपके शहर या क्षेत्र में समान स्टोर की उपलब्धता। यदि आप फर्श कवरिंग बेचना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आस-पास कोई समान स्टोर नहीं है।
• खरीदारों की जरूरतें। निर्माण उत्पादों के बाजार का अध्ययन करें, पता करें कि क्या कमी है और कौन से उत्पाद बहुतायत में हैं।

किसी भी मामले में, आपके स्टोर में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला होनी चाहिए। आधुनिक खरीदार माल की प्रचुरता से खराब हो गया है और स्टोर पर कम वर्गीकरण के साथ लौटने की संभावना नहीं है। यदि क्षेत्र आपको बड़ी संख्या में माल प्रदर्शित करने की अनुमति नहीं देता है, तो आप ऑर्डर के तहत कैटलॉग के अनुसार काम कर सकते हैं।

हम एक निर्माण सामग्री स्टोर के लिए मानक उत्पाद समूहों की सूची देते हैं:

आपूर्तिकर्ताओं

आपूर्तिकर्ताओं को शहर के सभी थोक अड्डों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से खोजा जा सकता है। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत संपर्क के साथ शर्तों पर सहमत होना आसान है, दूसरा यह है कि आपको कहीं भी जाने और ड्राइव करने की ज़रूरत नहीं है, बस सही कंपनियों के कैटलॉग देखें और कीमतों की तुलना करें।

अपने आप को अपने शहर में स्थित आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित न रखें, खासकर यदि आपका शहर छोटा है। आस-पास के प्रमुख शहरों में आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें। यह आमतौर पर अधिक फायदेमंद होता है।

अक्सर, बड़े ठिकाने पर्याप्त बड़े ऑर्डर के साथ पड़ोसी शहरों में सामान मुफ्त में पहुंचाते हैं। कई मामलों में, आप न केवल किसी उत्पाद के लिए आवेदन कर सकते हैं, बल्कि इंटरनेट के माध्यम से आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौता भी कर सकते हैं।

स्टोर कर्मचारी

एक हार्डवेयर स्टोर खोलने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह फलता-फूलता है, आपको अनुभवी कर्मचारियों की तलाश करनी चाहिए। आपके स्टोर का प्रबंधन एक ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जाना चाहिए जिसने इस क्षेत्र में एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया हो। आखिरकार, माल का वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क और कार्मिक प्रबंधन इस पर निर्भर करता है।

बिक्री सलाहकारों के पास उत्पाद के बारे में सारी जानकारी होनी चाहिए, इसके अलावा, उन्हें सलाह या सलाह देने के लिए निर्माण और मरम्मत की प्रक्रिया को ही समझना चाहिए। यदि आपके स्टोर में कई विभाग हैं, तो प्रत्येक में कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो इस विभाग के उत्पाद को अच्छी तरह से समझता हो।

बिक्री सहायकों और प्रबंधन कर्मचारियों के अलावा, आपको कैशियर, रूम क्लीनर, वेयरहाउस मैनेजर और लोडर की आवश्यकता होगी।

स्टोर के कर्मचारियों का पारिश्रमिक उत्तेजक होना चाहिए: एक वेतन और एक बोनस, जिसकी राशि काम की गुणवत्ता और बेची गई वस्तुओं की मात्रा पर निर्भर करती है। इस दृष्टिकोण के साथ, कर्मचारी सबसे कुशलता से काम करते हैं।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर व्यवसाय योजना

इस व्यवसाय में काम करने वाले अनुभवी उद्यमियों के अनुसार, लगभग एक सौ वर्ग मीटर के क्षेत्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर 300 - 400 हजार रूबल की लागत आती है।

एक महीने के लिए औसत कारोबार 200,000 रूबल है। यह 20-30% के सामान पर व्यापार मार्जिन के साथ है।

अधिकांश कारोबार आपूर्तिकर्ताओं (लगभग 70%) के साथ बस्तियों पर खर्च किया जाता है। यानी 60,000 रूबल बचे हैं। और अभी भी वेतन और करों का भुगतान करने की जरूरत है। बहुत कम रकम बची होगी।

इसलिए, एक छोटा स्टोर खोलना तभी लाभदायक है जब आपके पास आपूर्तिकर्ताओं से सस्ते में सामान खरीदने और स्टोर में उस पर 30% से अधिक का मार्क-अप करने का अवसर हो। इसके अलावा, बिक्री के लिए पूर्व भुगतान के बिना सभी सामानों की आपूर्ति पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहमत होना आवश्यक है। और एक और बात - कमरा। यदि किराये की कीमत अधिक है, तो आपका व्यवसाय लाभहीन हो सकता है।

निष्कर्ष: यदि आपके पास सस्ता परिसर है (सबसे अच्छा, यदि आप इसके मालिक हैं) और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुकूल काम करने की स्थिति में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना लाभदायक है।

लगभग 200 वर्गमीटर क्षेत्र में एक दुकान का उद्घाटन। माल के भुगतान की पूरी लागत सहित 1.5 मिलियन रूबल की राशि की आवश्यकता होगी। धन का मासिक कारोबार - 800-900 हजार रूबल, करों के बाद शुद्ध लाभ - प्रति माह 50-60 हजार।

निर्माण सामग्री का सुपरमार्केट, 1500-2000 वर्गमीटर पर कब्जा कर रहा है। 8-10 मिलियन रूबल की राशि में निवेश की आवश्यकता होगी। इस तरह के स्टोर का कारोबार प्रति माह लगभग 3 मिलियन रूबल है, और शुद्ध लाभ लगभग 150,000 रूबल है।

यह ट्रेडिंग विकल्प व्यवसाय के स्वामी के लिए सबसे अधिक लाभदायक और ग्राहक के लिए सबसे सुविधाजनक है, क्योंकि वह मरम्मत के लिए सभी मुख्य और संबंधित उत्पादों को एक ही स्थान पर खरीद सकता है।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर प्रचार

चूंकि इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा अधिक है, और स्टोर का स्थान हमेशा विपणन के मामले में सफल नहीं हो सकता है - अक्सर ऐसे स्टोर शहर के बाहरी इलाके में या औद्योगिक क्षेत्रों में स्थित होते हैं - विज्ञापन सर्वोपरि हो जाता है।

जब तक स्टोर खुलता है, रेडियो और टेलीविजन पर, यदि संभव हो तो, स्थानीय प्रेस में विज्ञापन तैयार करना आवश्यक है। आप शहर की सड़कों पर विज्ञापन पोस्टर और बैनर भी लगा सकते हैं, एक नया स्टोर खोलने की घोषणा करते हुए, पहले ग्राहकों के लिए इसके लाभ और छूट।

इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट शुरू करना सुनिश्चित करें, क्योंकि अब वे वह सब कुछ ढूंढ रहे हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता हो सकती है। साइट को उच्च गुणवत्ता के साथ बनाया जाना चाहिए, इसे ध्यान आकर्षित करना चाहिए, अपने वर्गीकरण और कीमतों का एक विचार देना चाहिए। इसमें आपके काम के समय, निर्माण सामग्री की डिलीवरी के विकल्प, आपके संपर्क नंबरों की जानकारी होनी चाहिए। इसे नियमित रूप से अपडेट करना न भूलें।

विज्ञापन का एक अन्य प्रभावी रूप मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। यदि आप उन्हें आकर्षित किए गए नए ग्राहकों की बिक्री पर छूट या प्रतिशत प्राप्त करने का अवसर देते हैं तो वे अपने ग्राहकों को आपके पास लाएंगे और आपसे सामग्री खरीदेंगे।

आप बिक्री प्रतिनिधियों को आकर्षित कर सकते हैं जो इंटीरियर डिजाइन, मरम्मत और निर्माण में शामिल फर्मों को आपके उत्पाद की पेशकश करेंगे। इस तरह आप लाभदायक नियमित ग्राहक पा सकते हैं जो आपसे बड़ी मात्रा में सामान खरीदेंगे।

नियमित ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड, साधारण या संचयी, जारी करना सुनिश्चित करें। नए प्रकार के सामान दिखाई देने पर प्रचार चलाना न भूलें। इन प्रचारों में भाग लेने के लिए डिज़ाइन सलाहकारों या बिल्डरों को आमंत्रित करें। अपने स्टोर के इंटरनेट और एसएमएस न्यूज़लेटर्स को नियमित ग्राहकों के लिए व्यवस्थित करें।

यदि हम पश्चिमी निर्माण सामग्री खुदरा बाजार की तुलना रूसी बाजार से करते हैं, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि रूस में यह अभी विकसित होना शुरू हो गया है।

विकास सक्रिय है। वार्षिक विकास दर लगभग 20% है। समझाना आसान है। मनुष्य लगातार कुछ बनाता है, बनाता है और निर्माण करेगा। बड़े शहरों का विकास हो रहा है, ग्रामीण इलाकों का विकास हो रहा है, इत्यादि। इस सब के लिए बड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है। इसलिए, माल के इस समूह का उत्पादन और व्यापार हमेशा लोकप्रिय रहेगा। कई उद्यमी सोच रहे हैं कि स्क्रैच से हार्डवेयर स्टोर कैसे खोला जाए।यह बाजार का काफी आशाजनक खंड है। एक उचित गणना की गई व्यवसाय योजना और बाद में सक्षम प्रबंधन के साथ, एक निर्माण सामग्री की दुकान अपने मालिक को एक अच्छी और स्थिर आय लाएगी।

खरोंच से हार्डवेयर स्टोर खोलने के चरण

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भवन निर्माण सामग्री की दुकान पंजीकृत करें

यह एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) और एक एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) दोनों के रूप में किया जा सकता है।

यदि एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में निर्माण सामग्री बेचने वाले स्टोर को पंजीकृत करने का निर्णय लिया गया था, तो निम्नलिखित दस्तावेजों को कर कार्यालय में जमा करना होगा:

• आईपी ​​(800 रूबल) के पंजीकरण के लिए राज्य शुल्क की भुगतान रसीद;
• नोटरी द्वारा प्रमाणित फॉर्म P21001 में एक आवेदन;
• यदि लेखांकन को सरलीकृत कराधान प्रणाली के अनुसार रखा जाएगा, तो फॉर्म संख्या 26.2-1 में सरलीकृत कर प्रणाली में संक्रमण के लिए एक आवेदन लिखना आवश्यक है;
• आवेदक के आंतरिक पासपोर्ट के सभी पृष्ठों की एक प्रति

एक आईपी खोलने के लिए दस्तावेजों के एक सेट पर विचार एक सप्ताह है।

एक आईपी खोलने के सकारात्मक निर्णय के साथ, उद्यमी जारी किया जाता है:

• ओजीआरएनआईपी;
• USRIP से निकालें (IP का एकल रजिस्टर);
• कर पंजीकरण की अधिसूचना;
• किसी व्यक्ति (पेंशन फंड) के क्षेत्रीय पीएफएस में पंजीकरण की अधिसूचना;
• Rosstat से सांख्यिकी कोड जारी करने का प्रमाण पत्र।

एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने के बाद, एक मुहर (500 रूबल से) बनाना और एक बैंक खाता खोलना (2 हजार रूबल से) आवश्यक है।

यदि एलएलसी के रूप में निर्माण सामग्री बेचने वाले स्टोर को पंजीकृत करने का निर्णय लिया गया था, तो कर कार्यालय को निम्नलिखित प्रदान किया जाता है:

• आवेदन पत्र 11001;
• एलएलसी का चार्टर;
• यदि केवल एक संस्थापक है, तो स्थापित करने का निर्णय, यदि कई संस्थापक हैं, तो कानूनी इकाई के निर्माण पर एक प्रोटोकॉल प्रदान किया जाता है;
• राज्य शुल्क की भुगतान रसीद (4 हजार रूबल);
• सभी संस्थापकों के पासपोर्ट की नोटरीकृत फोटोकॉपी;
• यदि लेखांकन को सरलीकृत कराधान प्रणाली के अनुसार रखा जाएगा, तो फॉर्म संख्या 26.2-1 में सरलीकृत कर प्रणाली में संक्रमण के लिए एक आवेदन लिखना आवश्यक है।

कर प्राधिकरण द्वारा आवेदन पर विचार करने की अवधि एक सप्ताह है।

आवेदन पर सकारात्मक प्रतिक्रिया के मामले में, कर निरीक्षक जारी करता है:

• एलएलसी पंजीकरण प्रमाण पत्र;
• एलएलसी का पंजीकृत चार्टर;
• 1-3-लेखा के रूप में प्रमाण पत्र;
• कानूनी संस्थाओं के एकीकृत राज्य रजिस्टर से उद्धरण;
• रूस के पेंशन फंड (पीएफ) के साथ पंजीकरण की अधिसूचना;
• TFOMS में पंजीकरण का प्रमाण पत्र (अनिवार्य चिकित्सा बीमा का क्षेत्रीय कोष);
• Rosstat से सांख्यिकी कोड जारी करने की अधिसूचना।

FIU, FSS और Rosstat के साथ पंजीकरण करने में कुछ और दिन लगेंगे। संगठन की मुहर बनने में दो दिन लगेंगे। बैंक खाता खोलने में औसतन तीन दिन लगते हैं। एलएलसी की अधिकृत पूंजी कम से कम 10 हजार रूबल होनी चाहिए।

निर्माण सामग्री बेचने वाले आपके व्यवसाय के पंजीकृत होने के बाद, अगला कदम एक कैश रजिस्टर खरीदना और फिर उसे कर कार्यालय में पंजीकृत करना है। इस प्रक्रिया में करीब दो सप्ताह का समय लगेगा। उन दुकानों में जहां नकद रजिस्टर बेचे जाते हैं, अक्सर कर कार्यालय के साथ त्वरित पंजीकरण के लिए सेवाएं प्रदान की जाती हैं। यदि आप इस संगठन की सेवाओं का उपयोग करते हैं, तो अधिकतम 3 दिनों में सभी दस्तावेज तैयार हो जाएंगे।

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भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर किराए पर लेना

इस बाजार खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है। निर्माण सामग्री बाजार में बड़े चेन स्टोर भी संचालित होते हैं, जो न केवल निर्माण सामग्री को एक मध्यस्थ के रूप में बेचते हैं, बल्कि उनका अपना उत्पादन भी होता है, जिसके उत्पादों को बाद में उनके स्टोर में सर्वोत्तम बाजार मूल्य पर बेचा जाता है। इसलिए, एक बड़े खुदरा स्थान के साथ एक सुपरमार्केट के प्रारूप में अपना खुद का व्यवसाय खोलना बहुत लाभदायक नहीं है। "घर के पास" प्रारूप में निर्माण सामग्री बेचने वाली एक छोटी दुकान खोलने को वरीयता देना बेहतर है। ऐसे स्टोर के लिए स्थान चुनते समय, आवश्यकताएं इस प्रकार होंगी:

• पट्टा क्षेत्र 40 से 100 वर्ग मीटर तक होना चाहिए। एम;
• स्टोर घरों के आवासीय क्षेत्र में या आवासीय भवन के भूतल पर स्थित होना चाहिए और ग्राहकों के लिए पैदल दूरी के भीतर होना चाहिए;
• पड़ोसी घरों में निर्माण सामग्री बेचने वाले प्रतिस्पर्धी स्टोर नहीं होने चाहिए;
• किराए के परिसर को एसईएस और अग्नि निरीक्षणालय की सभी आवश्यकताओं का पूरी तरह से पालन करना चाहिए।

एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, हम लिखते हैं कि मासिक किराये की लागत लगभग 30 हजार रूबल होगी। अधिक सटीक राशि स्टोर के स्थान और पट्टे पर दिए गए क्षेत्र पर निर्भर करेगी।

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निर्माण सामग्री की दुकान के लिए आवश्यक उपकरणों की खरीद

"घर के पास" प्रारूप में एक स्टोर खोलने के लिए, आपको कोई विशेष उपकरण खरीदने की आवश्यकता नहीं है। शोकेस, रैक, पोडियम, काउंटर आदि के एक मानक सेट के साथ प्राप्त करना काफी संभव है।

उपकरण खरीदने की लागत लगभग 100 हजार रूबल होगी।

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एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए भर्ती

भवन निर्माण सामग्री की दुकान सप्ताह में सातों दिन खुली रहनी चाहिए। खुलने का समय - 9.00-21.00। इसलिए, इस ग्राफ के आधार पर, स्टोर को कम से कम 2 सेल्सपर्सन की आवश्यकता होगी। उन्हें शेड्यूल टू टू टू टू, 12 घंटे शिफ्ट में काम करना पड़ता है। सक्षम विक्रेताओं को ढूंढना बहुत महत्वपूर्ण है। चूंकि, खरीदार को किसी विशेष उत्पाद को चुनने में मदद करने के लिए, उसे सलाह देने के लिए, आपको एक विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है जो निर्माण सामग्री को समझ सके।

विक्रेता के लिए मजदूरी की लागत 40,000 रूबल प्रति माह होगी (1 विक्रेता का वेतन 20,000 रूबल है)।

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उत्पाद रेंज और आपूर्तिकर्ता चयन

पैदल दूरी के भीतर एक छोटे हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण में 300-400 आइटम शामिल होने चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण चीज वह सामान होना चाहिए जिसकी आपको कभी भी आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर बंद हो गया है, लेकिन घर में वॉलपेपर पेस्ट नहीं है। इस वजह से, यह संभावना नहीं है कि कोई विशेष रूप से निर्माण सुपरमार्केट में जाएगा।

एक छोटे से निर्माण सामग्री की दुकान के वर्गीकरण का एक उदाहरण:

• विभिन्न भवन मिश्रण;
• खर्च करने योग्य सामग्री;
• बढ़ते चिपकने वाला;
• विभिन्न वॉलपेपर चिपकने वाले;
• बढ़ते फोम;
• नाखून, बोल्ट, आदि;
• निर्माण कार्य के लिए विभिन्न उपकरण;
• संबंधित उत्पाद।

काम की प्रक्रिया में, माल का आवश्यक वर्गीकरण स्पष्ट हो जाएगा।

माल के आपूर्तिकर्ताओं का चयन करने के लिए, आपको एक विशेष क्षेत्र में काम करने वाली थोक कंपनियों का अध्ययन करना होगा। उनमें से कुछ का अपना उत्पादन है। चुनाव बहुत बड़ा है। निर्माण सामग्री का उत्पादन और व्यापार हाल ही में एक बहुत लोकप्रिय प्रकार का व्यवसाय बन गया है। विशेषज्ञ उन फर्मों को वरीयता देने की सलाह देते हैं जिनके अनुबंध में कहा गया है कि वे किसी भी समय माल की श्रेणी को फिर से भरने के लिए सहमत हैं।

हम व्यवसाय योजना में लिखते हैं कि खरोंच से निर्माण सामग्री बेचने वाली दुकान खोलते समय स्टॉक बनाने के लिए लगभग 700 हजार रूबल खर्च करना आवश्यक होगा।