ความต้องการส่วนบุคคล ความต้องการของตลาด

ทฤษฎีอรรถประโยชน์และการวิเคราะห์ความชอบของผู้บริโภค ความสมดุลของผู้บริโภค: การตัดสินใจเลือกที่เหมาะสมที่สุด แนวทาง Ordinalist และ Cardinalist ในการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค

ทฤษฎีการบริโภคขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเป้าหมายของผู้บริโภคแต่ละรายคือการเพิ่มประโยชน์ใช้สอยสูงสุด กล่าวคือ ผู้ซื้อ (ผู้บริโภค) แต่ละรายมุ่งมั่นที่จะซื้อสินค้าชุดดังกล่าวด้วยรายได้ (งบประมาณ) และในอัตราส่วนเชิงปริมาณเพื่อตอบสนองความต้องการ (คำขอ) ของเขาอย่างเต็มที่ ดังนั้น ภารกิจหลักหรือเป้าหมายของทฤษฎีผู้บริโภคคือการค้นหาวิธีที่จะเพิ่มระดับที่ผู้บริโภคตอบสนองความต้องการของตนให้ได้มากที่สุด เช่น ชัยชนะจากการซื้อ ในเรื่องนี้มันเกิดขึ้น ปัญหาทางเลือกของผู้บริโภค (เหตุผล) และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมัน ปัจจัยเหล่านี้ก็คือ ความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนรายได้และราคาสินค้าและบริการ

เมื่อวิเคราะห์ปัญหา เราจะดำเนินการจากแบบจำลองทางเศรษฐกิจของการเลือกของผู้บริโภค ซึ่งขึ้นอยู่กับสมมติฐานดังกล่าวเกี่ยวกับความชอบส่วนบุคคล เช่น ความเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคจะประเมิน (วัด) ประโยชน์เชิงอัตนัยของสินค้า ความสามารถของเขาในการเปรียบเทียบและจัดอันดับชุดสินค้าทางเลือก และกำหนดลำดับความสำคัญ ความพึงพอใจในสินค้ามากกว่าน้อยกว่า การเปลี่ยนแปลงของการตั้งค่า ยิ่งไปกว่านั้น ความผันแปรของการกำหนดลักษณะหมายความว่า ถ้าผู้บริโภคชอบชุด A มากกว่าชุด B และอย่างหลังชอบชุด C เขาก็เลยชอบชุด A มากกว่าชุด C การเปลี่ยนผ่านยังบอกเป็นนัยว่า ถ้าบุคคลไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างทางเลือก A และ B ระหว่าง B และ C ดังนั้นเขาไม่ควรแยกความแตกต่างระหว่าง A และ C

ปัจจัยสำคัญที่กระตุ้นพฤติกรรมและกำหนดความชอบและทางเลือกของผู้บริโภคคือประโยชน์ใช้สอย อรรถประโยชน์คือผลประโยชน์ที่ผู้คนได้รับจากการบริโภคสินค้าที่ดี เช่น ความพึงพอใจ (ความสุข) บางอย่างซึ่งสะท้อนถึงความเป็นจริงของการปฏิบัติตามคำขอหรือความต้องการของพวกเขา อรรถประโยชน์คือความพึงพอใจที่แต่ละบุคคลได้รับจากการบริโภคสินค้า ก่อนอื่นต้องแยกความแตกต่างระหว่างอรรถประโยชน์ทั่วไปก่อน ยูทิลิตี้ทั้งหมดหรือรวม คือค่าที่แสดงถึงความพึงพอใจขั้นสุดท้าย (ทั้งหมด) จากการบริโภคสินค้าตามจำนวนที่กำหนดในช่วงเวลาหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม เราไม่สามารถจำกัดตัวเองอยู่เพียงแนวคิดเรื่องอรรถประโยชน์ทั่วไปเท่านั้น มีการสังเกตว่าเมื่อความต้องการเริ่มอิ่มตัวและอรรถประโยชน์โดยรวมเพิ่มขึ้น ความรุนแรงของความต้องการของแต่ละบุคคลก็ลดลง กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อปริมาณของสินค้าที่ใช้เพิ่มขึ้นและความต้องการที่สอดคล้องกันได้รับการตอบสนอง ยูทิลิตี้ของแต่ละหน่วยที่ตามมาของสินค้าแต่ละชิ้น (ยูทิลิตี้เพิ่มเติม) จะลดลง ยูทิลิตี้ของหน่วยสุดท้ายหรือหน่วยเพิ่มเติมของสินค้าเรียกว่าอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม เหล่านั้น. อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม ของสินค้าบางประเภทคือความพึงพอใจ (ปริมาณของอรรถประโยชน์เพิ่มเติม) ที่ผู้บริโภคได้รับจากหน่วยสินค้าเพิ่มเติมใหม่แต่ละหน่วย โดยถือว่าปัจจัยการบริโภคอื่นๆ ทั้งหมดคงที่ อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม- การเพิ่มขึ้นของอรรถประโยชน์โดยรวมเมื่อการบริโภคสินค้าบางอย่างเพิ่มขึ้นหนึ่งรายการ ยูทิลิตี้ทั้งหมด ที.ยู.ได้รับความสัมพันธ์เชิงปริมาณกับอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม ม.:

ดังนั้นอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มของสินค้าบางประเภทจึงเป็นอรรถประโยชน์เพิ่มเติมจากการใช้หน่วยสินค้าใหม่แต่ละหน่วย การพึ่งพาอาศัยกันนี้สะท้อนให้เห็นในสิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์กำหนดไว้ หลักการ (กฎหมาย) ของการลดอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม สาระสำคัญของสิ่งนั้นก็คือ ยิ่งปริมาณของสินค้าบริโภคมากขึ้นเท่าใด อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มที่ได้รับจากการบริโภคของแต่ละหน่วยต่อๆ ไปของสินค้านี้ก็จะลดลงเท่านั้น - ราคาสัมพัทธ์สะท้อนถึงประโยชน์ส่วนเพิ่ม ดังนั้นผู้ซื้อจึงประพฤติตนอย่างมีเหตุผลตามทฤษฎีการเลือกของผู้บริโภคหากเขามุ่งมั่นที่จะดึงผลประโยชน์สูงสุดจากเงินที่เขาจำหน่ายนั่นคือ เขามักจะชอบซื้อชุดสินค้าที่ให้ความพึงพอใจสูงสุด ด้วยการใช้จ่ายแต่ละหน่วยการเงินและพยายามเพิ่มอรรถประโยชน์ทั้งหมด ไม่ช้าก็เร็วผู้บริโภคจะถึงตำแหน่งที่อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มต่อหน่วยเงินที่ใช้กับสินค้าที่แตกต่างกันเท่ากัน นี่จะหมายถึงการบรรลุสภาวะสมดุลของผู้บริโภค - ความสมดุลของผู้บริโภคคือสถานการณ์ที่ผู้บริโภคไม่สามารถเพิ่มอรรถประโยชน์โดยรวมได้อีกต่อไปโดยการใช้งบประมาณกับสินค้าใดๆ เพิ่มเติม

ความสมดุลของผู้บริโภคเกิดขึ้นได้เมื่ออัตราส่วนของสาธารณูปโภคส่วนเพิ่มของสินค้าแต่ละชิ้นต่อราคาเท่ากัน ถ้าเราแสดงถึงอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มโดย ม.จากนั้นจะรับประกันความสมดุลของผู้บริโภคในกรณีที่มีความเท่าเทียมกัน:

MUx/Px = MUx/Py = ... = MUn/Pn

นี่คือความสมดุลของผู้บริโภคตาม แนวคิดเชิงคาร์ดินัลลิสต์เกี่ยวกับอรรถประโยชน์ – บรรลุความสมดุลหากเป็นไปตาม “กฎดอลลาร์สุดท้าย”: ค่าสาธารณูปโภคส่วนเพิ่มต่อ 1 (ดอลลาร์ รูเบิล เยน ฯลฯ) ของต้นทุนที่ผู้บริโภคดึงออกมาโดยการซื้อสินค้าใดๆ จะต้องเท่ากัน นั่นคือ มิว เอ็กซ์/พี เอ็กซ์= MU Y /P Y ,ที่ไหน มิว เอ็กซ์และ มิว วาย- สาธารณูปโภคส่วนเพิ่มของหน่วยสินค้าที่ซื้อครั้งล่าสุด เอ็กซ์ และ วายก อาร์เอ็กซ์และ พี วาย- ราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้อง

แนวทางคาร์ดินัลลิสต์ทฤษฎีการเลือกของผู้บริโภคช่วยแก้ปัญหาได้ เกี่ยวกับปริมาณประโยชน์ สิ่งนี้ทำให้สามารถตอบคำถามสองข้อได้ คำถามแรกคือวิธีการหาปริมาณยูทิลิตี้ และการประเมินอัตนัยของยูทิลิตี้และความสัมพันธ์กับอุปสงค์และราคากลายเป็นรูปแบบอย่างไร

แนวทางคาร์ดินัลลิสต์เสนอหน่วยเสมือนของการประเมินยูทิลิตี้ซึ่งอาจไม่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติจริง อย่างไรก็ตาม หากการประเมินดังกล่าวยังคงสิ้นหวังอย่างยิ่งสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค การประเมินอรรถประโยชน์และอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มสำหรับปัจจัยการผลิตก็เป็นแนวทางปฏิบัติที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและแข็งขันจนถึงปัจจุบัน ตัวบ่งชี้ถึงประโยชน์ใช้สอยและประโยชน์ส่วนเพิ่มของปัจจัยการผลิตคือผลผลิตและผลผลิตส่วนเพิ่ม หลังจะกำหนดความต้องการปัจจัยการผลิตและราคาในตลาด แต่จะมีการหารือเรื่องนี้ในหัวข้อพิเศษ

คำถามที่สองคือการประเมินยูทิลิตี้เชิงอัตนัยซึ่งมีอิทธิพลต่ออุปสงค์และราคากลายเป็นกฎแห่งอุปสงค์ที่เป็นวัตถุประสงค์ได้อย่างไร เนื่องจากการประเมินเชิงอัตนัยของอรรถประโยชน์ต้องใช้ปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดซ้ำอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสะท้อนถึงความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลระหว่างอรรถประโยชน์ อุปสงค์ และราคาในการกระทำของมวลชนที่มีอำนาจเหนือกว่า การเชื่อมต่อนี้อยู่ในรูปแบบของปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจที่เป็นกลาง กฎเศรษฐกิจแห่งอุปสงค์

ให้เราพิจารณาปรากฏการณ์นี้โดยใช้ตัวอย่างสมมุติฐาน โดยพิจารณาจากความเป็นไปได้ของการประเมินเชิงปริมาณของอรรถประโยชน์ และโดยมีเงื่อนไขว่าอรรถประโยชน์ของหน่วยการเงินใด ๆ ยังคงที่

เรานำเสนอยูทิลิตี้ทั้งหมด (TU) ยูทิลิตี้ส่วนเพิ่ม (MU) ขึ้นอยู่กับปริมาณของสินค้า (Q) ในรูปแบบของตาราง ขอให้เราให้อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มเป็นการแสดงออกทางการเงินตามเงื่อนไข - 2 หน่วย ยูทิลิตี้ส่วนเพิ่มเท่ากับ 1 rub

แนวคิดหลัก

ประเภทของตลาด ตัวแทนและคนกลาง ความต้องการของตลาด; กฎแห่งอุปสงค์ ผลกระทบจากการทดแทนและรายได้ เส้นอุปสงค์; ปัจจัยกำหนดอุปสงค์ อุปทานของตลาด เส้นอุปทาน ปัจจัยกำหนดอุปทาน

ประเภทของตลาด

ตลาดนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันเพื่อกำหนดเงื่อนไขการแลกเปลี่ยน

ตลาดที่มีการจัดการอย่างดีมักเรียกว่าการแลกเปลี่ยน (เช่น Chicago Wholesale Exchange หรือ New York Stock Exchange) เนื่องจากมีการแลกเปลี่ยนสินค้าที่จับต้องได้หรือหุ้นในตัวอย่างที่ให้ไว้ในตลาดเหล่านี้ ในตลาด ผู้ซื้อและผู้ขายอาศัยราคาเปรียบเทียบในการซื้อหรือขายสินค้า

ตลาดมีหลายประเภท มีตลาดสำหรับสินค้า - อาหาร (ข้าวสาลี ข้าวบาร์เลย์ ข้าวฟ่าง ฯลฯ) ตลาดสำหรับสินค้าสำเร็จรูป (โทรทัศน์ รถยนต์ ฯลฯ) ตลาดสำหรับการบริการ (งานของช่างประปาหรือทันตแพทย์) และตลาดสำหรับ ปัจจัยการผลิต (ตลาดทุน ตลาดแรงงาน ตลาดเทคโนโลยี) ตลาดบางแห่งมีขนาดเล็กมากและมีผู้เข้าร่วมน้อย อาจมีตลาดที่มีผู้ซื้อและผู้ขายต้นฉบับโบราณน้อยกว่าสิบรายทั่วโลก ตลาดอื่นๆ รวบรวมผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมาก ดังนั้นตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กจึงยอมรับคำสั่งซื้อและขายหุ้นจากทั่วทุกมุมโลก ระบบที่ทันสมัยโทรคมนาคมช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายหลายล้านรายทราบราคาหุ้นและสินค้าต่างๆ ได้ทันที

มีตลาดที่รองรับผู้ซื้อที่อยู่อาศัยในจำนวนจำกัด พื้นที่ทางภูมิศาสตร์- เนื่องจากสถานการณ์ เช่น กฎหมายท้องถิ่น เฉพาะสมาชิกของประชากรในท้องถิ่น (ผู้อยู่อาศัย) เท่านั้นที่สามารถซื้อและขายอาคารในบางพื้นที่ได้ ผู้ซื้อและผู้ขายทรัพยากรแรงงาน (บริการ) มักจะดำเนินการในตลาดที่อยู่ห่างจากเมืองที่ทำงานพอสมควร

ตัวแทนและคนกลาง

ตัวแทนและคนกลางครอบครองสถานที่พิเศษในตลาด ตัวแทนเป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขายในการทำธุรกรรมทางการตลาด ผู้ซื้อหรือผู้ขายอาจทำธุรกรรมระหว่างกัน หรืออาจเป็นตัวแทนจากตัวแทนตัวกลางที่เกี่ยวข้องโดยตรงในการดำเนินการธุรกรรมในตลาด ตัวอย่างเช่น ที่ตลาดเพชรโลกในอัมสเตอร์ดัม ผู้ขายเพชรดิบ บริษัท De Beers ชื่อดังของอเมริกา พบปะกับผู้ซื้อ - ผู้ตัดจาก SELA; ในยูเครน ที่ตลาดอาหาร ชาวนาขายผลิตภัณฑ์ให้กับชาวเมืองที่ปลูกในแปลงหรือในฟาร์มของตน ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น ผู้ซื้อและผู้ขายอาจพบกันด้วยตนเองและเจรจาเงื่อนไขในการแลกเปลี่ยน หรืออาจใช้นายหน้าและไม่เคยเห็นหน้ากัน คนกลางมีหน้าที่นำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน

ผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าใช้แล้วสามารถพบได้ผ่านโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ผู้ขายสามารถมาที่บ้านของผู้ซื้อหรือเจรจากับเขาทางโทรศัพท์ แต่บ่อยครั้งที่คนกลางนำพวกเขามารวมกัน นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะจับคู่ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านในเมืองใดเมืองหนึ่ง และจัดการประชุมกับผู้ที่ต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่นั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายวัตถุศิลปะกำลังมองหานักสะสมของมีค่าทั่วโลก โบรกเกอร์หุ้นจะจับคู่ผู้ที่ต้องการขายหุ้นของบริษัทใดบริษัทหนึ่งกับผู้ที่ต้องการซื้อหุ้น

ความต้องการของตลาด

ทรัพยากรที่จำกัดทำให้เกิดความไม่สมดุลระหว่างความต้องการที่ไม่จำกัดกับโอกาสที่จำกัดในการตอบสนองความต้องการเหล่านั้น คำว่า "ความต้องการ" หมายถึงสินค้าและบริการที่ผู้ซื้อจะซื้อหากราคาของสินค้าและบริการเหล่านั้นเป็นศูนย์ จำนวนสินค้าที่ผู้คนต้องการซื้อแตกต่างอย่างมากจากจำนวนสินค้าที่มีอยู่จริง

การกำหนดความต้องการของตลาด

ความต้องการของตลาด- คือปริมาณสินค้าและบริการที่ผู้ซื้อต้องการซื้อจริงโดยมีรายได้จำกัด ณ ราคาปัจจุบัน (ณ วรรณกรรมเศรษฐศาสตร์ความต้องการของตลาดมีผลกระทบ ดี- จากอังกฤษ ความต้องการ).

ความแตกต่างระหว่างความต้องการและความต้องการเป็นสิ่งสำคัญ ความต้องการสะท้อนถึงสิ่งที่องค์กรธุรกิจจะทำหากไม่มีราคาตลาด กล่าวคือ หากมีการจัดหาสินค้าและบริการโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย อุปสงค์สะท้อนถึงสิ่งที่องค์กรธุรกิจทำจริงเมื่อต้องเผชิญกับต้นทุนที่เป็นไปได้และรายได้ที่จำกัด โดยมีเงื่อนไขว่าการซื้อสินค้าที่ดีโดยเฉพาะมากขึ้นจะบังคับให้พวกเขาซื้อสินค้าอื่นๆ น้อยลง

กฎแห่งอุปสงค์

กฎพื้นฐานของเศรษฐศาสตร์คือกฎแห่งอุปสงค์ ซึ่งระบุว่ามีความสัมพันธ์ผกผันระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์กับอุปสงค์ โดยมีเงื่อนไขว่าปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์ยังคงที่ กฎแห่งอุปสงค์ระบุว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้นหากราคาลดลง (ดูตัวอย่างที่ 5.1)

ตัวอย่างที่ 5.1

M&Ms และกฎแห่งอุปสงค์

กฎแห่งอุปสงค์ระบุว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้นหากราคาลดลงและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความต้องการนั้นคงที่ ในความเป็นจริง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความต้องการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ในปี 1984 ผู้ผลิต M&M ได้ทำการทดลองเพื่อแสดงกฎแห่งอุปสงค์โดยการรักษาเงื่อนไขที่จำเป็นซึ่งมีอิทธิพลต่ออุปสงค์ ในระหว่างการทดลอง ตลอดระยะเวลา 12 เดือน ราคาของลูกอมในร้านค้า 150 แห่งไม่เปลี่ยนแปลงจนกว่ามวลของลูกอมจะเพิ่มขึ้น ด้วยการคงราคาไว้คงที่แล้วเพิ่มมวลของถุงขนม ผู้ทดลองจึงลดราคาลงจริงๆ ในร้านค้าที่ลดราคายอดขายเพิ่มขึ้น 20-30% เกือบข้ามคืน

ผลกระทบจากการทดแทนและรายได้

มีสองปัจจัยที่กำหนดกฎแห่งอุปสงค์: ประการแรกคือผลกระทบของการทดแทนผลิตภัณฑ์ หากราคาของสินค้าลดลงภายใต้สภาวะคงที่ ราคาสัมพัทธ์ของสินค้าก็จะลดลงเช่นกัน และผู้ซื้อมักจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นเนื่องจากราคาที่สัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อื่นลดลง ที่สอง - ผลกระทบด้านรายได้หากราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าและบริการได้มากกว่าที่พวกเขาต้องการก่อนหน้านี้ การลดราคาจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ เนื่องจากจะเป็นการเพิ่มรายได้ ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าและบริการได้มากขึ้นในจำนวนที่เท่ากัน ดังนั้นผลกระทบด้านรายได้คือกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงปริมาณสินค้าที่ซื้อ

ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และราคาสะท้อนให้เห็นโดยเส้นอุปสงค์ในรูปหรือในทำนองเดียวกันโดยข้อมูลในตาราง 5.1.

เส้นอุปสงค์สมมุติฐานสำหรับข้าวโพดแสดงไว้ในรูปที่ 5.1 ซึ่งสร้างขึ้นตามข้อมูลในตารางที่ 5.1 บนแกนตั้งของกราฟคือราคา (UAH/kg) และบนแกนนอนคือปริมาณข้าวโพด (ความต้องการ) เมื่อราคาอยู่ที่ 5 UAH ความต้องการจะอยู่ที่ 20 ล้านกิโลกรัมต่อเดือน หากราคาลดลงเหลือ 4 UAH จากนั้นความต้องการเพิ่มขึ้นเป็น 25 ล้านกิโลกรัมต่อเดือน เป็นต้น

ตารางที่ 5.1

ความต้องการข้าวโพด

เส้นอุปสงค์ผ่านทุกจุดและสัมพันธ์กับปริมาณที่ต้องการในตลาดในทุกราคา บนเส้นโค้ง ราคาและอุปสงค์มีความสัมพันธ์แบบสัดส่วนผกผันตามกฎของอุปสงค์

ปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับราคาปัจจุบันสามารถเปลี่ยนปริมาณสินค้าที่ผู้คนยินดีซื้อได้ เมื่อปัจจัยเหล่านี้เปลี่ยนแปลง เส้นอุปสงค์จะเปลี่ยนไป หากเส้นอุปสงค์เลื่อนไปทางขวา ผู้คนก็ยินดีที่จะซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นในราคาเท่าเดิม ความต้องการจึงเพิ่มขึ้น หากเส้นอุปสงค์เลื่อนไปทางซ้าย แสดงว่าผู้คนเต็มใจที่จะซื้อสินค้าน้อยลงในราคาเท่าเดิม นั่นคือความต้องการลดลง

ปัจจัยกำหนดอุปสงค์

ในความเป็นจริง ปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับราคาปัจจุบันจะส่งผลต่อจำนวนผู้ซื้อที่ยินดีซื้อ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรู้ว่าปัจจัยกำหนดอุปสงค์คืออะไร มีปัจจัยกำหนด (ปัจจัย) ห้าประการที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์

1. ราคาสินค้าทดแทน (สินค้าทดแทน)หากสินค้าสองรายการเป็นสิ่งทดแทน ความต้องการสินค้าหนึ่งรายการที่เพิ่มขึ้น (เส้นอุปสงค์เลื่อนไปทางขวา) ส่งผลให้ราคาของสินค้าอีกชิ้นเพิ่มขึ้น (และในทางกลับกัน) ตัวอย่าง ได้แก่ Coca-Cola และ Pepsi-Cola ชาและกาแฟ ก๊าซธรรมชาติ และไฟฟ้า ยังส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์อีกด้วย ราคาสินค้าเสริม (สินค้าเพิ่มเติม)นั่นคือการลดลงของราคาของสินค้าเสริมชิ้นหนึ่งจะเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์อื่น (เส้นอุปสงค์เลื่อนไปทางขวา) หรือการเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์อื่นลดลง ตัวอย่างของสินค้าเสริม ได้แก่ รถยนต์และน้ำมัน ขนมปังและเนย เสื้อเชิ้ตและเนคไทของผู้ชาย เกมคอมพิวเตอร์ และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

2. รายได้.รายได้ของผู้บริโภคส่งผลต่อความต้องการ เนื่องจากเมื่อผลกำไรเพิ่มขึ้น ผู้คนจะใช้จ่ายเงินกับสินค้าและบริการมากขึ้น สินค้าสามารถจำแนกได้เป็นสินค้าปกติและสินค้าด้อยคุณภาพโดยพิจารณาถึงความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้าทั่วไปจะเพิ่มขึ้น (เส้นโค้งจะเลื่อนไปทางขวา) หากรายได้เพิ่มขึ้น ความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทต่ำลดลง (เส้นโค้งเลื่อนไปทางซ้าย) เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น

3. จัดให้มีสวัสดิการ.การให้สิทธิประโยชน์หมายถึงสิ่งที่ผู้คนชอบหรือไม่ชอบ โดยไม่คำนึงถึงข้อจำกัดด้านงบประมาณ การจัดหาผลประโยชน์จะกำหนดโครงสร้างของความต้องการหากสินค้าและบริการเป็นอิสระ คนหนึ่งชอบอพาร์ทเมนต์ในอาคารหลายชั้นมากกว่าบ้านส่วนตัว อีกคนชอบรถอเมริกันมากกว่ารถยุโรป เป็นต้น ความต้องการเปลี่ยนแปลงเมื่อการตั้งค่าเปลี่ยนแปลง หากแฟชั่นกำหนดให้ผู้ชายไว้ผมยาว ความต้องการใช้บริการช่างทำผมจะลดลง (เส้นอุปสงค์จะเลื่อนไปทางซ้าย)

4. จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพหากมีผู้ซื้อเข้ามาในตลาดมากขึ้น ความต้องการก็จะเพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น การเติบโตของประชากรและการผ่อนปรนกฎหมายคนเข้าเมืองทำให้ผู้คนสามารถเดินทางมายังสหรัฐอเมริกาได้มากขึ้น และในทางตรงกันข้าม ความต้องการจะลดลงหากผู้ซื้อเข้าถึงตลาดได้อย่างจำกัด - ข้อจำกัดในการขายบุหรี่และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

5. หวัง.กฎแห่งอุปสงค์กล่าวว่าความต้องการผลิตภัณฑ์มีความสัมพันธ์ผกผันกับราคาปัจจุบัน ความหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาในอนาคตอาจส่งผลต่อความต้องการเช่นกัน ความหวังว่าราคาของผลิตภัณฑ์อาจเพิ่มขึ้นทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นเพิ่มขึ้น แม้ว่าราคาปัจจุบันจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงก็ตาม

ข้อเสนอของตลาด

การกำหนดอุปทานของตลาด

อุปทานของสินค้าหรือบริการคือปริมาณของสินค้าหรือบริการที่เสนอขายในราคาที่กำหนด (ในวรรณกรรมเศรษฐศาสตร์ อุปทานของตลาดมีผลกระทบต่อ ส- จากอังกฤษ จัดหา). ความสัมพันธ์ระหว่างราคาและอุปทานเป็นไปโดยตรง: ในราคาที่สูงขึ้น อุปทานของสินค้าและบริการจะเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน ตัวอย่างเช่น ชาวนาที่ปลูกข้าวโพด ข้าวโอ๊ต และข้าวไรย์จะผลิตข้าวโพดได้มากขึ้น ข้าวโอ๊ตและข้าวไรย์น้อยลงหากราคาข้าวโพดสูงขึ้น

เส้นอุปทานข้าวโพดตามสมมุติฐานในรูป ตารางที่ 5.2 (รวบรวมตามข้อมูลจากตาราง 5.2) แสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างราคาและอุปทาน กล่าวคือ ราคาที่สูงจะทำให้อุปทานของสินค้าเพิ่มขึ้น และราคาที่ต่ำจะทำให้อุปทานลดลง

เส้นอุปทานสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของปริมาณสินค้าที่เสนอขายในราคาที่ต่างกัน แกนแนวตั้งของกราฟแสดงราคา (UAH / กก.) และแกนนอนแสดงปริมาณอุปทาน ในราคา 5 UAH/กก. เกษตรกรพร้อมขายได้ 40 ล้านกก. ต่อเดือน ในราคา 4 UAH/กก. - 35 ล้านกก. ต่อเดือน เป็นต้น

ตารางที่ 5.2

ข้อเสนอของข้าวโพด

ปัจจัยกำหนดอุปทาน

ปริมาณสินค้าและบริการที่เสนอในราคาที่แน่นอนอาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยกำหนด (ปัจจัย) ดังกล่าว

1. สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องบริษัทต้องประเมินต้นทุนเสียโอกาสในการผลิตสินค้าชิ้นหนึ่งโดยสัมพันธ์กับสินค้าอื่นๆ เช่นเดียวกับความสามารถในการผลิตของสังคม ทรัพยากรการผลิตของบริษัทมีจำกัด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเลือกว่าจะผลิตอะไรกันแน่เสมอ ทางเลือกนี้ขึ้นอยู่กับราคาสัมพันธ์ของสินค้า ตัวอย่างเช่น หากราคาข้าวไรย์เทียบกับข้าวโพดลดลง เกษตรกรก็จะปลูกข้าวโพดเพิ่มในที่ดิน หากคาดว่าราคารถยนต์จะลดลงในปีนี้และเพิ่มขึ้นในปีหน้า ผู้ผลิตอาจชะลอการผลิตรถยนต์ไปจนถึงปีหน้า

2. ราคาทรัพยากรที่ใช้ทรัพยากรหลักในการผลิต ได้แก่ แรงงาน ที่ดิน ทุน และความสามารถของผู้ประกอบการ หากราคาของทรัพยากรเหล่านี้เปลี่ยนแปลง เส้นอุปทานจะเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่น เกษตรกรที่ผลิตข้าวโพดพร้อมที่จะเสนอ 35 ล้านกิโลกรัมต่อเดือนในราคา 4 UAH พร้อมค่าเช่าที่ดิน 300 UAH/เฮกตาร์ต่อเดือน หากค่าเช่าเพิ่มขึ้นสองเท่า (นั่นคือ 600 UAH ต่อเดือน) เกษตรกรก็ยินดีที่จะเสนอข้าวโพดน้อยลงในราคา 4 UAH

3. การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีต้นทุนการผลิตถูกกำหนดโดยราคาทรัพยากรและประสิทธิภาพการใช้งาน ประสิทธิภาพนี้ขึ้นอยู่กับระดับของเทคโนโลยี ความรู้ทางวิทยาศาสตร์ และทางเทคนิคที่ใช้ในการผลิตสินค้าและบริการ เทคโนโลยีขั้นสูงสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นจากทรัพยากรจำนวนเท่ากันมากกว่าการใช้เทคโนโลยีที่ล้าหลัง ในขณะเดียวกัน ต้นทุนการผลิตก็ลดลง และบริษัทต่างๆ ก็ยินดีที่จะนำเสนอสินค้าและบริการมากขึ้นในราคาเท่าเดิม ดังนั้นผู้ผลิตรถยนต์จึงไม่สามารถนำเสนอได้มากกว่านี้จนกว่า Henry Ford จะใช้เทคโนโลยีการผลิตจำนวนมาก

4. จำนวนผู้ขาย.เมื่อจำนวนผู้ขายที่เข้าสู่ตลาดเพิ่มขึ้น จำนวนสินค้าและบริการที่เสนอให้กับผู้ซื้อในราคาเท่าเดิมก็เพิ่มขึ้น

บทที่ 3 สรุปพื้นฐานของทฤษฎีอุปสงค์ของผู้บริโภค เราได้หารือเกี่ยวกับธรรมชาติของความต้องการของผู้บริโภค และได้เห็นว่าผู้บริโภคเลือกชุดสินค้าและบริการที่ตอบสนองความต้องการสูงสุดได้อย่างไร เมื่อพิจารณาจากข้อจำกัดด้านงบประมาณที่มีอยู่ จากที่นี่ มันเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการวิเคราะห์แนวคิดเรื่องอุปสงค์และการพึ่งพาอุปสงค์ในราคาของผลิตภัณฑ์ ราคาของสินค้าอื่นๆ และรายได้

เริ่มต้นด้วยการศึกษาความต้องการส่วนบุคคลของผู้บริโภคแต่ละราย เมื่อทราบว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาและรายได้ส่งผลต่อเส้นงบประมาณอย่างไร เราสามารถระบุได้ว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวส่งผลต่อทางเลือกของผู้บริโภคอย่างไร นอกจากนี้เรายังสามารถสร้างเส้นอุปสงค์ของผู้บริโภคสำหรับสินค้านั้นได้ จากนั้นเราจะดูว่าเส้นอุปสงค์ส่วนบุคคลสามารถรวมเป็นเส้นเดียวเพื่อสร้างเส้นอุปสงค์ของตลาดสำหรับสินค้านั้นได้อย่างไร ในบทนี้เราจะศึกษาลักษณะของอุปสงค์ด้วย และดูว่าเหตุใดความต้องการสินค้าบางประเภทจึงแตกต่างจากความต้องการสินค้าอื่นๆ เราจะแสดงให้เห็นว่าเส้นอุปสงค์สามารถใช้เพื่อวัดผลกระทบที่ผู้คนได้รับเมื่อบริโภคสินค้าที่สูงกว่าหรือต่ำกว่าสิ่งที่พวกเขาใช้จ่ายได้อย่างไร สุดท้ายนี้ เราจะแนะนำวิธีการที่สามารถใช้เพื่อรับข้อมูลเชิงประจักษ์ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับอุปสงค์ได้

ความต้องการส่วนบุคคล

ส่วนนี้จะแสดงวิธีการรับเส้นอุปสงค์ของผู้บริโภคแต่ละรายโดยพิจารณาจากตัวเลือกของผู้บริโภคภายใต้ข้อจำกัดด้านงบประมาณ เพื่อเป็นตัวอย่าง เราจะจำกัดตัวเองอยู่แค่สินค้า เช่น เสื้อผ้าและอาหาร

การเปลี่ยนแปลงราคา

เริ่มต้นด้วยการศึกษาว่าการบริโภคอาหารและเสื้อผ้าของมนุษย์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงของราคาอาหาร ข้าว. 4. Ia และ 4.Ib แสดงตัวเลือกของผู้บริโภคว่าบุคคลนั้นอาศัยอยู่ที่ใด

ครีดิง

“ราคา-การบริโภค”

ผลิตภัณฑ์อาหารหน่วย

อาหาร

ข้าว. 4.1. ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา

ถูกกำหนดเมื่อมีการกระจายรายได้คงที่ระหว่างสินค้าสองรายการเมื่อราคาอาหารเปลี่ยนแปลง

ในตอนแรก ราคาอาหารอยู่ที่ 1 ดอลลาร์ ราคาเสื้อผ้าอยู่ที่ 2 ดอลลาร์ และรายได้อยู่ที่ 20 ดอลลาร์ ทางเลือกของผู้บริโภคที่เน้นประโยชน์ใช้สอยสูงสุดอยู่ที่จุด B ในรูป 4. เอีย. นี่ผู้บริโภค.

ซื้ออาหาร 12 หน่วยและเสื้อผ้า 4 หน่วยซึ่งช่วยให้เขาบรรลุระดับอรรถประโยชน์ที่กำหนดโดยเส้นโค้งที่ไม่แยแสโดยมีค่าอรรถประโยชน์เท่ากับ H 2

ลองดูตอนนี้ที่รูป 4.Ib ซึ่งแสดงความสัมพันธ์ระหว่างราคาอาหารและปริมาณที่ต้องการ ปริมาณสินค้าที่ใช้จะถูกพล็อตบนแกน x ดังในรูป 4.ใช่ แต่แกน y ตอนนี้แสดงราคาอาหารแล้ว จุด E ในรูป 4.Ib สอดคล้องกับจุด B ในรูป 4.เอีย ที่จุด E ราคาอาหารคือ 1 ดอลลาร์ และผู้บริโภคซื้ออาหาร 12 หน่วย

สมมติว่าราคาอาหารเพิ่มขึ้นเป็น 2 ดอลลาร์ ดังที่เราเห็นใน Chap 3 เส้นงบประมาณในรูป 4. Ia หมุนตามเข็มนาฬิกา ชันขึ้น 2 เท่า ราคาอาหารที่ค่อนข้างสูงเพิ่มความลาดเอียงของเส้นงบประมาณ ขณะนี้ผู้บริโภคบรรลุอรรถประโยชน์สูงสุดที่จุด A ซึ่งอยู่บนเส้นโค้งความเฉยเมย Hi (เนื่องจากราคาอาหารสูงขึ้น กำลังซื้อของผู้บริโภคและอรรถประโยชน์ที่ได้รับจึงลดลง) ดังนั้น ณ จุด A ผู้บริโภคเลือกอาหาร 4 หน่วย และเสื้อผ้า 6 หน่วย ดังที่เห็นได้จากรูป 4.Ib ตัวเลือกการบริโภคที่ปรับเปลี่ยนนั้นสอดคล้องกับจุด D ซึ่งแสดงให้เห็นว่าในราคา 2 ดอลลาร์ จะต้องมีอาหาร 4 หน่วย สุดท้ายจะเกิดอะไรขึ้นหากราคาอาหาร จะลดลงถึง $0.50? ในกรณีนี้ เส้นงบประมาณจะหมุนทวนเข็มนาฬิกาเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถบรรลุผลได้มากขึ้น ระดับสูงอรรถประโยชน์ที่สอดคล้องกับเส้นโค้งไม่แยแส จากในรูป 4.เอีย และจะเลือกจุด C พร้อมอาหาร 20 หน่วย และเสื้อผ้า 5 หน่วย จุด F ในรูป 4.Ib เท่ากับราคา 0.50 ดอลลาร์สหรัฐฯ และอาหาร 20 หน่วย

เส้นอุปสงค์

การออกกำลังกายสามารถดำเนินต่อไปเพื่อให้ครอบคลุมการเปลี่ยนแปลงราคาอาหารที่เป็นไปได้ทั้งหมด ในรูป 4.เอีย เส้นราคา- การบริโภค"สอดคล้องกับการผสมผสานอาหารและเสื้อผ้าให้เกิดประโยชน์สูงสุดในราคาอาหารแต่ละประเภท โปรดทราบว่าทันทีที่ราคาอาหารลดลง ประโยชน์ที่ได้รับจะเพิ่มขึ้นและผู้บริโภคซื้ออาหารมากขึ้น รูปแบบการบริโภคที่เพิ่มขึ้นนี้

สินค้าเพื่อตอบรับการลดราคาเป็นเรื่องปกติในเกือบทุกสถานการณ์ แต่จะเกิดอะไรขึ้นกับการบริโภคเสื้อผ้าเมื่อราคาอาหารตกต่ำ? ดังรูป 4. การบริโภคเสื้อผ้าอาจเพิ่มขึ้นหรือลดลงก็ได้ การบริโภคทั้งอาหารและเสื้อผ้าอาจเพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาอาหารที่ลดลงจะทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น

เส้นอุปสงค์ในรูป 4.Ib หมายถึงปริมาณอาหารที่ผู้บริโภคซื้อโดยพิจารณาจากราคาอาหาร เส้นอุปสงค์มีคุณสมบัติที่สำคัญสองประการ

ประการแรก ระดับของอรรถประโยชน์ได้รับการเปลี่ยนแปลงเมื่อเราเคลื่อนไปตามเส้นโค้ง ยิ่งราคาของผลิตภัณฑ์ต่ำลง ระดับอรรถประโยชน์ก็จะยิ่งสูงขึ้น (ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 4 คือ เส้นความเฉยเมยจะสูงขึ้นเมื่อราคาตก)

ประการที่สอง ในแต่ละจุดบนเส้นอุปสงค์ ผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงื่อนไขที่ว่าอัตราการทดแทนอาหารสำหรับเสื้อผ้าส่วนเพิ่มจะเท่ากับอัตราส่วนของราคาอาหารและเสื้อผ้า เมื่อราคาอาหารลดลง อัตราส่วนราคาและอัตราการทดแทนส่วนเพิ่มก็ลดลงเช่นกัน ในรูป 4.1 อัตราส่วนราคาลดลงจาก 1 ($2/$2) ที่จุด D (เนื่องจากเส้นโค้ง I แสดงถึงเส้นสัมผัสของเส้นงบประมาณที่มีความชันเท่ากับ -1 ที่จุด B) ถึง "/2 ($I) / $2) ที่จุด E และ "D ($0.5/$2) ที่จุด F เนื่องจากผู้บริโภคใช้ประโยชน์ใช้สอยให้เกิดประโยชน์สูงสุด อัตราส่วนเพิ่มของการทดแทนอาหารสำหรับเสื้อผ้าจะลดลงเมื่อเราเคลื่อนตัวลงเส้นอุปสงค์ คุณสมบัตินี้แสดงให้เห็นถึงสัญชาตญาณเพราะมันบ่งชี้ว่าต้นทุนสัมพัทธ์ของอาหารจะลดลงเมื่อผู้บริโภคซื้ออาหารในปริมาณที่มากขึ้น

ความจริงที่ว่าอัตราการทดแทนส่วนเพิ่มนั้นแตกต่างกันไปตามเส้นอุปสงค์ส่วนบุคคลบอกเราบางอย่างเกี่ยวกับประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้รับจากการบริโภคสินค้าและบริการ สมมติว่าเรากำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับอาหารเพิ่มเติมหนึ่งหน่วยเท่าใดเมื่อเขากินอาหาร 4 หน่วย จุด D บนเส้นอุปสงค์ในรูป 4.Ib ให้คำตอบสำหรับคำถามนี้: $2 เพราะเหตุใด เนื่องจากอัตราการทดแทนอาหารสำหรับเสื้อผ้าอยู่ที่ 1 ที่จุด D จึงเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งรายการ

เส้นรายได้-การบริโภค

ผลิตภัณฑ์อาหารหน่วย

อาหาร^หน่วย

ข้าว. 4.2. อิทธิพลของรายได้ต่อทางเลือกและความต้องการของผู้บริโภค (ข)

อาหารหนึ่งหน่วยต้องเสียค่าเสื้อผ้าเพิ่มอีกหนึ่งหน่วย แต่เสื้อผ้าหนึ่งหน่วยมีราคา 2.00 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นต้นทุนหรือผลประโยชน์ส่วนเพิ่มที่ได้รับจากการบริโภคอาหารเพิ่มเติมอีกหนึ่งหน่วย ดังนั้น เมื่อเราเลื่อนเส้นอุปสงค์ลงมาตามรูป 4.Ib ขีดจำกัดบรรทัดฐาน

การทดแทนลดลงและราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับหน่วยอาหารเพิ่มเติมลดลงจาก 2 ดอลลาร์เหลือ 1 ดอลลาร์เหลือ 0.50 ดอลลาร์

การเปลี่ยนแปลงในรายได้

เราได้เห็นแล้วว่าเกิดอะไรขึ้นกับการบริโภคอาหารและเสื้อผ้าเมื่อราคาอาหารเปลี่ยนแปลง ตอนนี้เรามาดูกันว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อรายได้เปลี่ยนแปลง

ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงรายได้สามารถวิเคราะห์ได้ในลักษณะเดียวกับการเปลี่ยนแปลงราคา ข้าว. รูปที่ 4.2a แสดงตัวเลือกของผู้บริโภคที่ผู้บริโภคเลือกเมื่อจัดสรรรายได้คงที่ให้กับอาหารและเสื้อผ้า เมื่อราคาอาหารอยู่ที่ 1 ดอลลาร์ และเสื้อผ้าคือ 2 ดอลลาร์ ณ จุด A ซึ่งผู้บริโภคซื้ออาหาร 4 หน่วย และเสื้อผ้า 3 หน่วย

ตัวเลือกอาหาร 4 หน่วยนี้แสดงไว้ในรูปที่ 1 ด้วย 4.2b ที่จุด D บนเส้นอุปสงค์ di เส้นโค้ง Di คือเส้นโค้งที่เราวาดหากรายได้ยังคงอยู่ที่ $10 แต่ราคาอาหารมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากเรารักษาราคาอาหารให้คงที่ เราจะเห็นจุด D เพียงจุดเดียวบนเส้นอุปสงค์ที่กำหนด

จะเกิดอะไรขึ้นหากรายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นเป็น 20 ดอลลาร์ จากนั้นเส้นงบประมาณจะเลื่อนไปทางขวาขนานกับเส้นงบประมาณเดิม ทำให้เราบรรลุระดับอรรถประโยชน์ที่สอดคล้องกับเส้นโค้งไม่แยแส I2 ทางเลือกที่ดีที่สุดของผู้บริโภคตอนนี้อยู่ที่จุด B ซึ่งเขาซื้ออาหาร 10 หน่วย และเสื้อผ้า 5 หน่วย

ในรูป 4.2b การบริโภคอาหารนี้สอดคล้องกับจุด E บนเส้นอุปสงค์ D2 (D2 คือเส้นอุปสงค์ที่เราได้รับหากรายได้ถูกกำหนดไว้ที่ 20 ดอลลาร์ แต่ราคาอาหารแตกต่างกันไป) สุดท้ายนี้ โปรดทราบว่าหากรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 30 ดอลลาร์ ทางเลือกของผู้บริโภคจะเปลี่ยนไปที่จุด C โดยมีชุดสินค้าอุปโภคบริโภคที่ประกอบด้วยอาหาร 15 หน่วย (และเสื้อผ้า 7 หน่วย) แทนด้วยจุด F ในรูป 4.2ข.

แบบฝึกหัดนี้สามารถดำเนินต่อไปได้เพื่อครอบคลุมการเปลี่ยนแปลงรายได้ทั้งหมดที่เป็นไปได้ บน เส้นกราฟรายได้-การบริโภค(รูปที่ 4.2a) การรวมกันของอาหารและเสื้อผ้าที่เน้นประโยชน์ใช้สอยสูงสุดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับระดับรายได้เฉพาะนั้นตั้งอยู่ เส้นการบริโภครายได้เคลื่อนไปในทิศทางจากซ้ายล่างไปขวาบน เนื่องจากการบริโภคทั้งอาหารและเสื้อผ้าเพิ่มขึ้นตามรายได้ ก่อนหน้านี้ เราเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าสอดคล้องกับการเคลื่อนไหวตามแนวเส้นอุปสงค์ ทุกอย่างแตกต่างที่นี่ เนื่องจากเส้นอุปสงค์แต่ละเส้นสอดคล้องกับระดับรายได้ที่แตกต่างกัน การเปลี่ยนแปลงของรายได้จึงต้องนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงของเส้นอุปสงค์เอง ดังนั้น จุด A บนกราฟ "รายได้ - การบริโภค" ในรูป 4.2a สอดคล้องกับจุด D บนเส้นอุปสงค์ D 1 ในรูป 4.2b และจุด B สอดคล้องกับ E บนเส้นอุปสงค์ D 2 เส้นรายได้-การบริโภคที่ลาดเอียงขึ้น หมายความว่า การเพิ่มขึ้นของรายได้ทำให้เส้นอุปสงค์เลื่อนไปทางขวา ในกรณีนี้: di ถึง D 2 และ E> 3

เมื่อเส้นรายได้-การบริโภคเป็นบวก ความลาดชันปริมาณความต้องการเพิ่มขึ้นตามรายได้ และความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์เป็นบวก ยิ่งการเลื่อนไปทางขวาของเส้นอุปสงค์มากเท่าใด ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ในกรณีนี้จะถือว่าสินค้า ปกติ:ผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าเหล่านี้มากขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ในบางกรณีก็มีความต้องการ น้ำตกเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะเป็นลบ เราพิจารณาสินค้าดังกล่าว คุณภาพต่ำภาคเรียน "คุณภาพต่ำ"ไม่ใช่ ลักษณะเชิงลบก็หมายความว่าการบริโภคจะลดลงเมื่อเพิ่มขึ้น

A ° X ตัวอย่างเช่น แฮมเบอร์เกอร์อาจไม่ด้อยกว่าสเต็ก แต่คนที่รายได้เพิ่มขึ้นอาจต้องการซื้อแฮมเบอร์เกอร์น้อยลงและสเต็กมากขึ้น ก

ในรูป รูปที่ 4.3 แสดงเส้นโค้งการบริโภครายได้สำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ รายได้ค่อนข้างต่ำทั้งแฮมเบอร์เกอร์และสเต็กถือเป็นสินค้าปกติ อย่างไรก็ตาม เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น เส้นรายได้-การบริโภคจะโค้งกลับ (จาก B ไป U ซึ่งเกิดขึ้นเนื่องจากแฮมเบอร์เกอร์กลายเป็นสินค้าด้อยคุณภาพ - การบริโภคลดลงเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น

แฮมเบอร์เกอร์หน่วย

ข้าว. 4.3. ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงรายได้ต่อการบริโภคสินค้าคุณภาพต่ำ

©2015-2019 เว็บไซต์
สิทธิ์ทั้งหมดเป็นของผู้เขียน ไซต์นี้ไม่ได้อ้างสิทธิ์ในการประพันธ์ แต่ให้ใช้งานฟรี
วันที่สร้างเพจ: 2017-04-04

ความต้องการของตลาดคือความต้องการผลิตภัณฑ์โดยผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) ทั้งหมดในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ฟังก์ชันความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นได้มาจากการรวมปริมาณความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมดในตลาดในระดับราคาที่ต่างกัน

ความต้องการของตลาดแสดงถึงปริมาณความต้องการรวมของผู้บริโภคทั้งหมดในราคาที่กำหนดของสินค้าที่กำหนด

เส้นอุปสงค์ของตลาดทั้งหมดเกิดขึ้นจากการเพิ่มเส้นอุปสงค์ส่วนบุคคลในแนวนอน

การพึ่งพาความต้องการของตลาดในราคาตลาดถูกกำหนดโดยการรวมปริมาณความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมดในราคาที่กำหนด

ผู้บริโภคแต่ละรายมีเส้นอุปสงค์เป็นของตัวเอง กล่าวคือ มันแตกต่างจากเส้นอุปสงค์ของผู้บริโภครายอื่น เพราะคนไม่เหมือนกัน บางคนมีรายได้สูง บางคนมีรายได้น้อย บางคนต้องการกาแฟ บางคนต้องการชา เพื่อให้ได้เส้นโค้งตลาดโดยรวม จำเป็นต้องคำนวณจำนวนการบริโภครวมของผู้บริโภคทั้งหมดในแต่ละระดับราคาที่กำหนด

เส้นอุปสงค์ของตลาดมีแนวโน้มที่จะมีความชันน้อยกว่าเส้นอุปสงค์ส่วนบุคคล ซึ่งหมายความว่าเมื่อราคาที่ดีลดลง ปริมาณที่ตลาดต้องการจะเพิ่มขึ้นมากกว่าปริมาณที่ผู้บริโภคแต่ละรายต้องการ

ความต้องการของตลาดสามารถคำนวณได้ไม่เพียงแต่ในรูปแบบกราฟิกเท่านั้น แต่ยังคำนวณผ่านตารางและวิธีการวิเคราะห์ด้วย

ปัจจัยหลักของความต้องการของตลาดคือ:

รายได้ผู้บริโภค
ความชอบ (รสนิยม) ของผู้บริโภค
ราคาของสินค้าที่ให้;
ราคาของสินค้าทดแทนและสินค้าเสริม
จำนวนผู้บริโภคสินค้านี้
ขนาดประชากรและโครงสร้างอายุ
การกระจายรายได้ระหว่างกลุ่มประชากร
เงื่อนไขการบริโภคภายนอก
การโฆษณา;
การส่งเสริมการขาย
ขนาดครัวเรือนโดยพิจารณาจากจำนวนคนที่อยู่ร่วมกัน ตัวอย่างเช่น แนวโน้มขนาดครอบครัวที่เล็กลงจะทำให้ความต้องการอพาร์ทเมนท์ในอาคารหลายครอบครัวเพิ่มขึ้น และลดความต้องการบ้านเดี่ยว

ความต้องการของตลาดคือความต้องการรวมของผู้ซื้อแต่ละราย

อุปสงค์และอุปทานของตลาด

ปริมาณหรือปริมาณที่ต้องการคือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของตน

ปริมาณหรือปริมาณการจัดหา คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำหนดต้องการผลิตและจำหน่าย

อุปทานที่ลดลงเกิดจากภาษีที่เพิ่มขึ้นและราคาทรัพยากรที่สูงขึ้น ปริมาณหรือปริมาณที่ต้องการคือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของตน

จำนวนความต้องการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ ได้แก่ ราคาของผลิตภัณฑ์ ราคาของสินค้าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง รสนิยมของผู้บริโภค รายได้เฉลี่ยของผู้บริโภค จำนวนผู้ซื้อ ความคาดหวังของการเปลี่ยนแปลงราคา

อุปสงค์คือชุดของมูลค่าทั้งหมดของปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับมูลค่าที่เป็นไปได้ต่างๆ ของราคาผลิตภัณฑ์ สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่ากัน

หากในแต่ละราคาที่เป็นไปได้ ปริมาณของสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น เราก็บอกว่าความต้องการนั้นเพิ่มขึ้น

หากในแต่ละราคาที่เป็นไปได้ ปริมาณของสินค้าที่มีความต้องการลดลง ก็แสดงว่าความต้องการลดลง

ปริมาณหรือปริมาณการจัดหา คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำหนดต้องการผลิตและจำหน่าย

ปริมาณอุปทานขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ได้แก่ ราคาของผลิตภัณฑ์ ราคาของทรัพยากรที่ใช้ในการผลิตสินค้า เป้าหมายของบริษัท จำนวนภาษีและเงินอุดหนุน จำนวนผู้ผลิตสินค้า

อุปทานคือชุดของมูลค่าทั้งหมดของปริมาณสินค้าที่นำเสนอ ซึ่งสอดคล้องกับมูลค่าที่เป็นไปได้ต่างๆ ของราคาสินค้า สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่ากัน

อุปทานที่เพิ่มขึ้นได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการเพิ่มจำนวนผู้ผลิต การลดลงของราคาทรัพยากร การเพิ่มขึ้นของระดับเทคโนโลยี และการอุดหนุนสำหรับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์

อุปทานที่ลดลงเกิดจากภาษีที่เพิ่มขึ้นและราคาทรัพยากรที่สูงขึ้น

การก่อตัวของราคาสมดุล

เครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการวิจัยการตลาดคือเส้นอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือความเท่าเทียมกันของปริมาณอุปสงค์และอุปทาน และจะเท่ากันที่จุดตัดของเส้นอุปสงค์และอุปทาน

ราคาดุลยภาพคือราคาที่ปริมาณสินค้าที่ผู้ซื้อต้องการเท่ากับปริมาณสินค้าที่ผู้ผลิตเสนอขาย ราคาอื่นๆ ทั้งหมดไม่มีความสมดุล

ราคาสมดุลจะปรับความต้องการของผู้ซื้อให้เหมาะสมโดยการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่เขาคาดหวังได้

ราคาดุลยภาพจะบอกผู้ผลิต (ผู้ขาย) ว่าเขาควรผลิตและส่งมอบสินค้าออกสู่ตลาดมากน้อยเพียงใด

ราคาดุลยภาพนำข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภค: การเปลี่ยนแปลงในราคาดุลยภาพเป็นสัญญาณสำหรับพวกเขาในการเพิ่ม (ลดลง) การผลิต (การบริโภค) ซึ่งเป็นแรงจูงใจในการค้นหาเทคโนโลยีใหม่ ๆ

ดังนั้นราคาดุลยภาพจึงค่อนข้างประสบความสำเร็จในการควบคุมการผลิตโดยอัตโนมัติ

ราคาความต้องการของตลาด

ตลาดในฐานะกลไกทางเศรษฐกิจซึ่งมาแทนที่เศรษฐกิจธรรมชาตินั้นก่อตั้งขึ้นมาเป็นเวลาหลายพันปี ในระหว่างที่เนื้อหาของแนวคิดได้เปลี่ยนไป

ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ คำว่า "ตลาด" มีความหมายหลายประการ แต่ความหมายหลักคือ: ตลาดคือกลไกของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าทางเศรษฐกิจ

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ได้แก่ ความสัมพันธ์ทางการตลาดเริ่มกลับมาเป็นรูปเป็นร่างอีกครั้ง สมัยโบราณก่อนการเกิดขึ้นของเงินซึ่งในขณะนั้นก็ปรากฏเป็นส่วนใหญ่เพื่อให้บริการความสัมพันธ์เหล่านี้

ตลาดรองรับการผลิต การแลกเปลี่ยน การจัดจำหน่าย และการบริโภค สำหรับการผลิต ตลาดจะจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน และยังกำหนดความต้องการด้วย สำหรับการแลกเปลี่ยน ตลาดเป็นช่องทางหลักในการซื้อสินค้าและบริการ สำหรับการจำหน่ายเป็นกลไกที่กำหนดจำนวนรายได้สำหรับเจ้าของทรัพยากรที่ขายในตลาด สำหรับการบริโภค ตลาดเป็นช่องทางที่ผู้บริโภคจะได้รับสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมากที่เขาต้องการ สุดท้าย ตลาดคือที่ที่ราคาถูกกำหนด ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้หลักของเศรษฐกิจตลาด

ลักษณะพื้นฐานของตลาดสามารถลดลงได้ตามคำจำกัดความต่อไปนี้: ตลาดคือระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจซึ่งขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของการแลกเปลี่ยนและการชำระค่าสินค้าและบริการทั้งหมด ตลาดไม่ควรถูกเข้าใจว่าเป็นสถานที่ที่มีการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนเกิดขึ้น แม้ว่าจะเรียกว่าตลาด หรือการค้าขายเป็นกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้า เมื่อเราพูดถึงตลาด เราต้องหมายถึงโครงสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจทั้งหมดระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจอย่างแน่นอน โดยยึดตามหลักการค่าตอบแทนสำหรับสินค้าและบริการที่มีให้

เมื่อเริ่มวิเคราะห์โครงสร้างของตลาด ควรสังเกตว่าหลักการของการกำหนดราคามีลักษณะเป็นสากล เนื่องจากในทุกตลาดมีกฎของอุปสงค์และอุปทานภายใต้อิทธิพลของราคาที่เกิดขึ้น ในทางกลับกันราคาส่งผลต่ออุปสงค์และอุปทาน แต่ราคาสำหรับ ตลาดต่างๆปรับเปลี่ยนรูปแบบได้หลากหลาย ถ้าอย่างใดอย่างหนึ่ง ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ราคาดำเนินไป จากนั้นในตลาดแรงงานจะอยู่ในรูปแบบของค่าจ้าง ในตลาดทุนและตลาดเงิน - ในรูปแบบของดอกเบี้ย ในตลาดที่ดิน - ในรูปแบบของค่าเช่า

ตลาดโดยรวมมีโครงสร้างที่ซับซ้อนมาก คำอธิบายของโครงสร้างขึ้นอยู่กับเกณฑ์การจำแนกประเภทที่เลือก เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดคือวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของวัตถุที่มีความสัมพันธ์ทางการตลาด ตามเกณฑ์นี้ตลาดหลักสามประเภทสามารถแยกแยะได้ในตลาดระดับชาติ: สินค้าและบริการอุปโภคบริโภคปัจจัยการผลิตและการเงิน

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค. ตลาดสำหรับสินค้าและบริการอุปโภคบริโภคเป็นพื้นที่หมุนเวียนในการขายสินค้าและบริการอุปโภคบริโภค

บริเวณนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ามีความต้องการที่หลากหลาย กลุ่มสังคมทุกครอบครัวทุกคน ตลาดนี้ไวต่อความผันผวนของอุปสงค์และอุปทาน การไหลเวียนของเงิน และอัตราเงินเฟ้อมากที่สุด สำหรับการทำงานของตลาดสินค้าและบริการการพัฒนาการขายส่งและ ขายปลีก,บริการทางการตลาด.

ภายในตลาดสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ จำเป็นต้องแยกแยะระหว่างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารและตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมหรือไม่ใช่อาหาร

ตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตเกี่ยวข้องกับการซื้อและการขายทรัพยากร

ตลาดแรงงาน. ตลาดแรงงานแสดงถึงการซื้อและการขายบริการจากคนงานทุกคน รวมถึงบริการของคนงานที่ไม่มีทักษะและมีทักษะ และเครื่องมือด้านการบริหารและการจัดการของบริษัทต่างๆ

กลไกที่สำคัญที่สุดของตลาดนี้คือการแลกเปลี่ยนแรงงานซึ่งความต้องการแรงงานประเภทต่างๆ และอุปทานเกิดขึ้นโดยตรง

การแลกเปลี่ยนแรงงานมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ในตลาดแรงงาน บันทึกปริมาณสำรองแรงงานที่มีอยู่และตำแหน่งงานว่าง จัดระเบียบงานสาธารณะ และให้ความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษาในการจ้างงาน มีการแลกเปลี่ยนแรงงาน เจ้าหน้าที่รัฐบาลสังกัดกระทรวงแรงงาน

ในตลาดแรงงาน เช่นเดียวกับในตลาดอื่นๆ กฎของอุปสงค์และอุปทานดำเนินการตามราคาที่ตั้งไว้ ( ค่าจ้าง) สำหรับแรงงาน (แรงงาน) มีการแข่งขันในตลาดแรงงาน โดยผ่านกลไกในการคัดเลือกคนงานที่มีความสามารถและกล้าได้กล้าเสียมากที่สุด และมีการมอบสิ่งจูงใจเพื่อพัฒนาทักษะและปรับปรุงความรู้

ตลาดสินค้าการลงทุน องค์ประกอบอีกประการหนึ่งของตลาดปัจจัยคือตลาดทุนที่แท้จริง ประการแรกควรรวมถึงสินค้าและบริการเพื่อการผลิตหรือสินค้าและบริการที่ไม่ได้มุ่งหมายโดยตรงเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากร แต่ใช้เพื่อแก้ไขปัญหาเพื่อตอบสนองความต้องการของสังคมสำหรับสินค้าที่จำเป็น ตลาดนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยความมั่นคงของความสัมพันธ์ทางการผลิตขนาดใหญ่ ธุรกรรมเชิงพาณิชย์และลักษณะความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างคู่ค้า แต่ตามกฎแล้ว ตลาดนี้เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาการลงทุนและการลงทุน

ในตลาดนี้ วัตถุประสงค์ในการซื้อและขาย ได้แก่ สิทธิบัตร ใบอนุญาต ความรู้ (ความรู้และประสบการณ์) วิศวกรรม ต้นแบบ ฯลฯ ผลกระทบหลายมิติและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ของตลาดนี้ต่อสภาพและคุณภาพของสินค้าการลงทุน แรงงาน สินค้าและบริการขั้นสุดท้ายใด ๆ เป็นตัวกำหนดความจำเป็นในการดึงความสนใจไปที่สภาพการทำงานของระบบการศึกษา การศึกษาระดับอุดมศึกษา และวิทยาศาสตร์ ซึ่ง ด้วยความสามัคคีกับวัฒนธรรมและจิตวิญญาณเป็นจุดเริ่มต้นของความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจสังคมอย่างแท้จริง

ตลาดข้อมูล. ตลาดนี้ทำหน้าที่เป็นลางสังหรณ์ของสถานะในอนาคตของตลาดอื่นๆ ตลาดข้อมูลมีความเกี่ยวข้องอย่างเป็นกลางกับการให้ข้อมูลที่หลากหลายและหลากหลายที่สุดเกี่ยวกับสถานะของกิจการในตลาดใดตลาดหนึ่ง เพื่อการตัดสินใจที่เหมาะสมตามสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้น ตลาดข้อมูลในวัตถุประสงค์การทำงานโดยตรงจึงลงมาที่ ให้บริการแก่องค์กรธุรกิจด้วยลักษณะข้อมูลระยะสั้นและระยะกลางที่หลากหลาย

ตลาดที่ดิน. หนึ่งในแผนกโครงสร้างของตลาดทรัพยากรคือตลาดที่ดิน ใต้ดินในกรณีนี้ไม่ได้เข้าใจง่ายๆ ที่ดินเพื่อการผลิตทางการเกษตร การก่อสร้าง หรือความต้องการอื่น ๆ รวมไปถึงบาดาลของดิน แร่ธาตุ ดังนั้นในตลาดที่ดินจึงมีตัวแทนและ เกษตรกรรมและอุตสาหกรรมก่อสร้างและอุตสาหกรรมโดยเฉพาะอุตสาหกรรมสกัดและหน่วยงานภาครัฐ ในเวลาเดียวกัน ถือเป็นเรื่องผิดที่จะสรุปว่าธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายที่ดินเกิดขึ้นในตลาดนี้โดยเฉพาะ เหล่านั้น. ด้วยการโอนกรรมสิทธิ์ที่ดินจากมือหนึ่งไปอีกมือหนึ่ง ธุรกรรมส่วนใหญ่ในตลาดนี้มีลักษณะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง: ที่ดินถูกเช่าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในกรณีนี้ สิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการเป็นเจ้าของยังคงอยู่กับเจ้าของ ซึ่งตระหนักถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของการเป็นเจ้าของผ่านการจัดสรรค่าเช่า เจ้าของผู้เช่ารายใหม่จะได้รับสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของโดยสมบูรณ์ตามระยะเวลาของสัญญาเช่าเท่านั้น แต่ด้วยเหตุนี้เขาจึงถูกบังคับให้จ่ายค่าเช่าให้กับเจ้าของจริงทุกปี ดังนั้นการจัดสรรค่าเช่าที่ดินจึงเป็นรูปแบบทางเศรษฐกิจของการก่อให้เกิดกรรมสิทธิ์ในที่ดิน ดังนั้นในตลาดที่ดิน ค่าเช่าจึงถือเป็นราคาที่ดินประเภทหนึ่ง

ระบบการเงิน. ระบบการเงินคือระบบของการก่อตัว การกระจาย และการใช้ทรัพยากรทางการเงินในกระบวนการสืบพันธุ์ทางสังคม ความสัมพันธ์ทางการเงินแทรกซึมอยู่ในทุกระดับของเศรษฐกิจของประเทศ

ในระดับจุลภาค กองทุนทางการเงินขององค์กรได้รับการจัดตั้งและดำเนินการ ซึ่งสะท้อนถึงความเคลื่อนไหวของทรัพยากรทางการเงินขององค์กรในรูปแบบต่างๆ (ค่าจ้าง กำไร ภาษี เงินกู้)

ในระดับมหภาค กองทุนรวมทรัพยากรทางการเงินที่รวมศูนย์มีบทบาทสำคัญ เหล่านี้เป็นงบประมาณของรัฐบาลกลาง ภูมิภาค และท้องถิ่น

ตลาดหุ้นและตลาด Bods ตลาดหลักทรัพย์มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับตลาดทุน เนื่องจากเป็นเมืองหลวงในชีวิตจริงในรูปแบบของทรัพย์สิน เช่น หุ้น พันธบัตร ตั๋วเงิน ในความเป็นจริง มีการแบ่งแยกเงินทุนออกเป็นของจริงและของปลอม ซึ่งแต่ละทุนได้รับการเคลื่อนไหวและการหมุนเวียนที่เป็นอิสระ แม้ว่าจะมีการกำหนดไว้ล่วงหน้าร่วมกันก็ตาม ทุนที่แท้จริงคือเงินทุนของวิสาหกิจ (อาคารและโครงสร้าง เครื่องจักรและอุปกรณ์ วัตถุดิบและวัสดุ) ทุนสมมติสะท้อนถึงทุนที่แท้จริงในหลักทรัพย์ พวกมันหมุนเวียนเป็นสินค้าโภคภัณฑ์อิสระ และมีราคาซึ่งเรียกว่าอัตราแลกเปลี่ยนหุ้นเช่นเดียวกับสินค้าอื่นๆ

การเคลื่อนย้ายหลักทรัพย์ทำให้เกิดการไหลเวียนของเงินทุนจากอุตสาหกรรมหนึ่งไปยังอีกอุตสาหกรรมหนึ่งบนพื้นฐานของการลงทุนที่ให้ผลกำไรมากขึ้นและผลที่ตามมาคือการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในระบบเศรษฐกิจ

โครงสร้างพื้นฐานของตลาด โครงสร้างพื้นฐานของตลาดคือระบบขององค์กรเฉพาะทางที่ออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในการทำงานของตลาดแต่ละแห่ง ตัวอย่างเช่น ในตลาดสินค้าและบริการ มีระบบการขายส่งและการขายปลีก และการแลกเปลี่ยนสินค้า

การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์เกิดขึ้นบนพื้นฐานของความเป็นเนื้อเดียวกันและความเกี่ยวข้องของกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ (เช่น การแลกเปลี่ยนเมล็ดพืช น้ำมัน ฝ้าย) พวกเขาไม่เพียงอำนวยความสะดวกในการขายสินค้าที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ในอนาคตอีกด้วย

แลกเปลี่ยนหุ้น– องค์กรที่ดำเนินการซื้อและขายหลักทรัพย์: หุ้นและพันธบัตรและอัตราที่กำหนดไว้เช่น ราคาตลาด

ระบบธนาคารเป็นส่วนหนึ่งของระบบสินเชื่อซึ่งรวมถึงธนาคาร บริษัท ประกันภัยกองทุนบำเหน็จบำนาญ กองทุนสหภาพแรงงาน และองค์กรอื่นๆ ที่มีสิทธิ กิจกรรมเชิงพาณิชย์- นี่คือชุดของสถาบันและองค์กรที่สามารถระดมสะสมกองทุนฟรีชั่วคราวและค้นหารูปแบบที่เหมาะสมของตำแหน่งในรูปแบบของสินเชื่อและการลงทุน

ตลาดเสรี. มีคู่สัญญาสองรายในตลาด ฝ่ายหนึ่งพยายามขายสินค้าในราคาที่สูงกว่า (ผู้ขาย) และอีกฝ่ายต้องการซื้อในราคาที่ต่ำกว่า (ผู้ซื้อ) การแสดงออกถึงเจตจำนงของคู่สัญญาอย่างเสรีนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าการบรรลุถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจซึ่งมุ่งไปสู่การเพิ่มผลประโยชน์ที่ได้รับให้สูงสุด

สำหรับสถานการณ์เช่นนี้ บรรยากาศของความเท่าเทียมกันโดยสมบูรณ์ของตัวแทนการตลาดทั้งหมดจะต้องครอบงำในตลาด ความสัมพันธ์ทางการตลาดดังกล่าวมีลักษณะเฉพาะด้วยแนวคิด "ตลาดเสรี" ซึ่งต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ

สัญญาณของตลาดเสรี สัญญาณหนึ่งของตลาดดังกล่าวคือ ประการแรกคือ การเข้าถึงตลาดฟรีสำหรับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และออกจากตลาดนั้น ซึ่งหมายถึงผู้เข้าร่วมตลาดไม่จำกัดจำนวน ในตลาดดังกล่าว ไม่มีการผูกขาดอย่างแน่นอน - การครอบงำของผู้ขายรายเดียว หรือการผูกขาด - การครอบงำของผู้ซื้อรายเดียว

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มั่นใจในการเข้าและออกโดยเสรี ตัวแทนตลาดทุกคนจำเป็นต้องตัดสินใจบนพื้นฐานของเสรีภาพที่สมบูรณ์ในการเข้าถึงข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาด (ระดับราคาและดอกเบี้ย สถานะของอุปสงค์และอุปทาน ฯลฯ) - สิ่งนี้เปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมตลาดทุกรายมีความเป็นไปได้ของพฤติกรรมที่มีเหตุผล: เสรีภาพในการเลือกเพื่อเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดและลดค่าใช้จ่าย

สัญญาณอีกประการหนึ่งของตลาดเสรีคือการเคลื่อนย้ายปัจจัยการผลิตโดยสมบูรณ์ ซึ่งหมายถึงความพร้อมของความสามารถ (หากจำเป็น) ในการโอนทุน เคลื่อนย้ายวัสดุและทรัพยากรแรงงานจากอุตสาหกรรมหนึ่งและขอบเขตของกิจกรรมทางเศรษฐกิจไปยังอีกอุตสาหกรรมหนึ่ง

เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการทำงานของตลาดเสรีคือการป้องกันการแทรกแซงของรัฐบาลในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของผู้เข้าร่วมตลาด และการปฏิเสธที่จะดำเนินนโยบายเศรษฐกิจอย่างใดอย่างหนึ่ง

ในความเป็นจริง การปฏิบัติตามเงื่อนไขข้างต้นโดยสมบูรณ์ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ หากเราพูดถึงเสรีภาพโดยสมบูรณ์ของการแข่งขัน ก็ค่อนข้างชัดเจนว่าเป็นผลมาจากการที่ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์บางรายล้มละลาย บางรายทำให้สถานะทางการตลาดแข็งแกร่งขึ้น ขยายส่วนตลาดของตน และท้ายที่สุดก็สามารถผูกขาดได้

ตลาดเสรีเป็นสิ่งที่เป็นนามธรรม ซึ่งเป็นอุดมคติที่ไม่มีอยู่จริงและไม่สามารถทำได้ ตลาดเฉพาะคือตลาดที่มีการควบคุมไม่มากก็น้อย แต่ก็มีกลไกการกำกับดูแลตนเอง เครื่องมือหลักประการแรกคือราคา ซึ่งส่งสัญญาณสถานะของกิจการในตลาดไปยังทั้งผู้บริโภคและผู้ผลิต

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดกลไกของตลาดคืออุปสงค์ อุปทาน และราคา ตามที่ระบุไว้แล้ว ตลาดเป็นกลไกของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ในระหว่างที่พวกเขาจะกำหนดราคาโดยเชื่อมโยงอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์

อุปสงค์คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อเต็มใจและสามารถซื้อได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่งในราคาที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้

ในสภาวะตลาด กฎแห่งอุปสงค์ที่เรียกว่าดำเนินการ ซึ่งมีสาระสำคัญที่สามารถแสดงได้ดังต่อไปนี้ สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกัน ยิ่งราคาของผลิตภัณฑ์นี้ต่ำลง ปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งสูงขึ้น และในทางกลับกัน ยิ่งราคาสูงขึ้น ปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งลดลง การดำเนินการของกฎอุปสงค์อธิบายได้จากการมีอยู่ของผลกระทบด้านรายได้และผลกระทบจากการทดแทน ผลกระทบของรายได้จะแสดงออกมาเมื่อราคาสินค้าลดลง ผู้บริโภคจะรู้สึกร่ำรวยขึ้นและต้องการซื้อสินค้ามากขึ้น ผลของการทดแทนคือเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนสินค้าที่ถูกกว่านี้ด้วยสินค้าอื่นที่ราคาไม่เปลี่ยนแปลง

แนวคิดเรื่อง "อุปสงค์" สะท้อนถึงความปรารถนาและความสามารถในการซื้อผลิตภัณฑ์ หากขาดคุณสมบัติข้อใดข้อหนึ่ง แสดงว่าอุปสงค์ขาดหายไป ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคบางรายต้องการซื้อรถยนต์ราคา 15,000 ดอลลาร์ แต่เขาไม่มีเงินจำนวนนั้น ในกรณีนี้มีความปรารถนา แต่ไม่มีโอกาสดังนั้นจึงไม่มีความต้องการรถยนต์จากผู้บริโภครายนี้

ผลกระทบของกฎอุปสงค์มีจำกัดในกรณีต่อไปนี้:

ในกรณีที่มีความต้องการเร่งด่วนอันเนื่องมาจากความคาดหวังว่าราคาจะเพิ่มขึ้น
สำหรับสินค้าหายากและมีราคาแพง การซื้อซึ่งเป็นวิธีการสะสม (ทอง เงิน หินมีค่า ของเก่า ฯลฯ );
เมื่อความต้องการเปลี่ยนไปใช้สินค้าใหม่และดีกว่า (เช่น จากเครื่องพิมพ์ดีดไปจนถึงคอมพิวเตอร์ที่บ้าน การลดราคาเครื่องพิมพ์ดีดจะไม่ทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้น)

การเปลี่ยนแปลงในปริมาณของสินค้าที่ผู้ซื้อเต็มใจและสามารถซื้อได้ ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคาของสินค้านั้น เรียกว่าการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการคือการเคลื่อนไหวไปตามเส้นอุปสงค์

อย่างไรก็ตาม ราคาไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลต่อความต้องการและความพร้อมของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดยกเว้นราคาเรียกว่าการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ ปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด (ที่เรียกว่า ไม่ใช่ราคา) มีอิทธิพลต่ออุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นและลดลง

อุปทานคือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายต้องการและสามารถเสนอขายต่อตลาดในช่วงเวลาหนึ่งในราคาที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ กฎอุปทานก็คือ สิ่งอื่นๆ ที่เท่าเทียมกัน ยิ่งราคาของสินค้าที่ผู้ขายเสนอสูงขึ้น ราคาของสินค้าก็จะยิ่งสูงขึ้น และในทางกลับกัน ยิ่งราคาต่ำลง ปริมาณของอุปทานก็จะยิ่งต่ำลง

นอกเหนือจากราคาแล้ว อุปทานยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาด้วย ซึ่งมีดังต่อไปนี้:

การเปลี่ยนแปลงต้นทุนของบริษัท ต้นทุนที่ลดลงอันเป็นผลมาจากนวัตกรรมทางเทคนิคหรือราคาวัตถุดิบที่ลดลงส่งผลให้อุปทานเพิ่มขึ้น ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบหรือการเรียกเก็บภาษีเพิ่มเติมจากผู้ผลิตทำให้อุปทานลดลง
การเปลี่ยนแปลงจำนวนบริษัทในอุตสาหกรรม การเพิ่มขึ้น (ลดลง) นำไปสู่การเพิ่มขึ้น (ลดลง) ในอุปทาน
ภัยธรรมชาติสงคราม

ราคาสมดุล ราคาดุลยภาพ (ตลาด) ถูกกำหนดภายใต้อิทธิพลของการสำรวจและอุปทาน ในราคาสมดุลที่กำหนด ความปรารถนาและความเต็มใจของผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์ ตลอดจนความปรารถนาและความเต็มใจของผู้ขายที่จะขายผลิตภัณฑ์นั้นเกิดขึ้นพร้อมกัน

กฎหมายการกำหนดราคาตลาดดำเนินการในตลาดซึ่งมีดังต่อไปนี้:

1. ราคาในตลาดมีแนวโน้มที่จะอยู่ในระดับที่อุปสงค์เท่ากับอุปทาน
2. หากการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์หรืออุปทานเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา ราคาดุลยภาพใหม่จะถูกสร้างขึ้นซึ่งสอดคล้องกับสถานะใหม่ของอุปสงค์และอุปทาน

การควบคุมราคา ราคาพื้นและเพดาน. กลไกตลาดดำเนินการในลักษณะที่ความไม่สมดุลใด ๆ นำมาซึ่งการฟื้นฟูโดยอัตโนมัติ อย่างไรก็ตาม บางครั้งความสมดุลอาจหยุดชะงักโดยไม่ได้ตั้งใจ ไม่ว่าจะเป็นผลจากการแทรกแซงของรัฐบาลหรือเป็นผลมาจากกิจกรรมของการผูกขาดที่สนใจในการรักษาราคาที่ผูกขาดให้สูง

“ไม้ตีพื้น” คือราคาขั้นต่ำที่กำหนดไว้ซึ่งจำกัดการลดราคาเพิ่มเติม ในทางกลับกัน "เพดานราคา" จะจำกัดการเพิ่มขึ้นของราคา

รัฐบาลสามารถกำหนดราคาพื้นและเพดานได้ ซึ่งควบคุมการกำหนดราคาในตลาด ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้นโยบายสังคม รัฐสามารถกำหนดราคาสูงสุดได้ แต่ละสายพันธุ์ผลิตภัณฑ์อาหาร (เพดานราคา) เกินกว่าที่ผู้ขายไม่มีสิทธิ์กำหนดราคา ตัวอย่างของราคาพื้นคือการห้ามขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุน

ราคาเพดานต่ำกว่าราคาดุลยภาพและป้องกันไม่ให้ราคาตลาดสูงขึ้นสู่ระดับดุลยภาพ ราคาที่ลดลงมักจะถูกกำหนดโดยเป็นผลมาจากนโยบายของรัฐบาลที่มุ่งเป้าไปที่ราคา "แช่แข็ง" เช่น กำหนดไว้ในระดับหนึ่งเพื่อหยุดภาวะเงินเฟ้อและป้องกันไม่ให้มาตรฐานการครองชีพตกต่ำ การขาดแคลนสินค้าที่เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากราคาที่ลดลงต่ำกว่าระดับดุลยภาพมักจะได้รับการจัดการโดยการปันส่วนอุปสงค์ผ่านทางการนำระบบการปันส่วนหรือระบบการปันส่วนอื่นๆ

การพิจารณากฎของอุปสงค์และอุปทานตลอดจนหลักการของการสร้างราคาสมดุลช่วยให้เราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

1. ในระบบเศรษฐกิจตลาด มีกลไกที่รับประกันการประสานงานด้านผลประโยชน์ของผู้ขายและผู้ซื้อในตลาด:
บริษัทสามารถขยายและหดตัวการผลิตได้ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ กล่าวคือ พวกเขามีอิสระในการเลือกปริมาณและโครงสร้างของผลผลิต
ราคามีความยืดหยุ่นและเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของอุปสงค์และอุปทาน
การปรากฏตัวของการแข่งขันโดยที่กลไกตลาดของอุปสงค์และอุปทานจะไม่ทำงาน
2. หากมีเหตุการณ์บางอย่างเกิดขึ้นในตลาดที่ขัดขวางความสมดุลที่มีอยู่ เช่น การเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ที่สอดคล้องกัน ดังนั้น:
บริษัทผู้ผลิตจำเป็นต้องตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาด (เช่น ความต้องการที่เพิ่มขึ้นจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด เนื่องจากความต้องการจะแสดงให้ผู้ผลิตเห็นว่าควรควบคุมความพยายามของตนในจุดใด)
กระบวนการปรับตัวของผู้ผลิตและผู้บริโภคให้เข้ากับเงื่อนไขใหม่จะเริ่มขึ้น ส่งผลให้ราคาตลาดใหม่และปริมาณการผลิตใหม่จะเกิดขึ้นสอดคล้องกับเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงไป ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคกลุ่มหนึ่งสามารถซื้อได้ในพื้นที่ที่ระบุ ในช่วงเวลาที่กำหนด ในสภาพแวดล้อมของตลาดเดียวกัน ภายในกรอบของข้อกำหนดเฉพาะ โปรแกรมการตลาด

อุปสงค์และอุปทานของตลาดมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ทันทีที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างๆ จะเริ่มผลิตและเสนอขาย

ความต้องการของตลาดนั้นมีประโยชน์ใช้สอยตามธรรมชาติ มันได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย ในหมู่พวกเขา: ประชากร, เศรษฐกิจทั่วไป, สังคมวัฒนธรรม, จิตวิทยาตลอดจนกิจกรรมต่าง ๆ ที่ดำเนินการภายใต้โปรแกรมการตลาด

ความต้องการของตลาดสำหรับแรงงานประกอบด้วยความต้องการแรงงานในส่วนของทุกบริษัทที่ใช้แรงงานจ้าง ผู้ประกอบการไม่ต้องการแรงงานในตัวเอง แต่เพียงเพราะใช้ในกระบวนการผลิตสินค้าและบริการที่ผู้คนต้องการ ดังนั้นความต้องการแรงงานจึงมีลักษณะเป็นอนุพันธ์และขึ้นอยู่กับผลผลิตส่วนเพิ่มของแรงงานตลอดจนอุปทานของปัจจัยการผลิตอื่น ๆ

ความต้องการของตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตหนึ่งๆ คือผลรวมของความต้องการปัจจัยนี้ของทุกอุตสาหกรรมแบบเป็นระยะๆ อย่างไรก็ตาม ความต้องการของอุตสาหกรรมไม่ได้เป็นผลรวมของความต้องการของทุกบริษัท เมื่อพิจารณาความต้องการของอุตสาหกรรมจำเป็นต้องคำนึงว่าราคาตลาดของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงไปอันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงของราคาปัจจัยการผลิต

ความต้องการของตลาดสามารถกำหนดได้ด้วยความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์

ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคกลุ่มหนึ่งสามารถซื้อได้ในพื้นที่ที่ระบุ ในช่วงเวลาที่กำหนด ในสภาพแวดล้อมของตลาดเดียวกัน ภายในกรอบของโปรแกรมการตลาดเฉพาะ

ความต้องการของตลาดเกิดจากการตัดสินใจของบุคคลจำนวนมากซึ่งขับเคลื่อนโดยความต้องการและเงินสดของพวกเขา แต่เพื่อที่จะกระจายเงินทุนของคุณไปยังความต้องการที่หลากหลาย คุณจำเป็นต้องมีพื้นฐานทั่วไปในการเปรียบเทียบ

ความต้องการของตลาดคือความต้องการรวมของผู้ซื้อทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในราคาที่กำหนด

ความต้องการของตลาดสำหรับบริการประกันภัยเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลัก สภาพแวดล้อมภายนอก: ความพยายามหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในตลาดของผู้ประกันตนมุ่งตรงไปที่มัน ความต้องการของตลาดสำหรับบริการประกันภัยมีแง่มุมทางเศรษฐกิจและมนุษยธรรม

ความต้องการของตลาดได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางจิตวิทยา เช่น ผลเลียนแบบ ผลของการหัวสูง มีปัญหาในการกำหนดปริมาณความต้องการ

การวิเคราะห์ความต้องการของตลาดเกี่ยวข้องกับการพัฒนาสมมติฐานหลายประการเกี่ยวกับบริษัทหรือบุคคล เช่น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ จากนั้นจึงดำเนินการวิจัยเพื่อระบุความสนใจที่แท้จริงในการซื้อ

ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เกิดขึ้นอย่างไร การแบ่งส่วนตลาดคืออะไร และผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ในตำแหน่งอย่างไร ตลาดใดคือตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของตลาดโดยรวม

การเปลี่ยนแปลงความต้องการข้าวโพด ปัจจัยกำหนดหลักของความต้องการของตลาดมีดังนี้:

1) รสนิยมหรือความชอบของผู้บริโภค
2) จำนวนผู้บริโภคในตลาด
3) รายได้เงินสดของผู้บริโภค
4) ราคาสินค้าที่เกี่ยวข้อง
5) ความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาและรายได้ในอนาคต

ฟังก์ชันความต้องการของตลาด

อุปสงค์เป็นรูปแบบหนึ่งของการแสดงออกถึงความต้องการของประชากร โดยมีมูลค่าเทียบเท่าทางการเงิน อุปสงค์ไม่ได้แสดงถึงความต้องการทั้งหมดของประชากร แต่เป็นเพียงส่วนหนึ่งที่ได้รับจากกำลังซื้อเท่านั้น นั่นคือความต้องการของตลาดแสดงถึงจำนวนเงินที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายเพื่อซื้อสินค้าและบริการที่พวกเขาต้องการ เป็นการระบุถึงความปรารถนาของผู้ซื้อที่จะมีผลิตภัณฑ์และความสามารถในการชำระค่าผลิตภัณฑ์นี้ (นั่นคือความสามารถในการซื้อ)

มีความแตกต่างระหว่างความต้องการของแต่ละบุคคลและตลาด เรื่องของความต้องการส่วนบุคคลคือผู้บริโภคแต่ละรายที่ต้องการซื้อสินค้าภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด ปริมาณและโครงสร้างของความต้องการส่วนบุคคลขึ้นอยู่กับความแตกต่างส่วนบุคคลและความต้องการเฉพาะของผู้ซื้อ ผู้ซื้อแตกต่างกันไปตามระดับรายได้ ความชอบ และรสนิยม ความต้องการของแต่ละบุคคลสะท้อนถึงสัญชาติ อายุ ลักษณะทางเพศ รวมถึงความแตกต่างในระดับการศึกษา วิถีชีวิต ฯลฯ ความต้องการของตลาดคือผลรวมของความต้องการส่วนบุคคลทั้งหมดในตลาดที่กำหนด หรือความต้องการผลิตภัณฑ์โดยผู้ซื้อทั้งหมด (ผู้บริโภค)

ตัวบ่งชี้อุปสงค์ที่สำคัญที่สุดคือปริมาณความต้องการและราคาความต้องการ ปริมาณที่ต้องการคือปริมาณของสินค้าที่ผู้บริโภคยินดีซื้อ และราคาที่ต้องการคือราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับสินค้าจำนวนหนึ่ง

ปัจจัยกำหนดความต้องการของตลาดคือราคา ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่:

1. รายได้ผู้บริโภค. เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้าส่วนใหญ่ก็เพิ่มขึ้น สิ่งเหล่านี้เรียกว่าสินค้าปกติ สินค้าที่ความต้องการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางตรงกันข้ามกับการเปลี่ยนแปลงของรายได้เรียกว่าสินค้าด้อยคุณภาพ
2. รสนิยมของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงรสนิยมและความชอบซึ่งเอื้ออำนวยต่อผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ซึ่งเกิดจากการโฆษณา การเปลี่ยนแปลงด้านแฟชั่น ทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน การเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภคที่ไม่เอื้ออำนวยจะทำให้ความต้องการลดลง
3. จำนวนผู้ซื้อ. การเพิ่มจำนวนในตลาดทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้น จำนวนผู้บริโภคที่ลดลงสะท้อนให้เห็นในความต้องการที่ลดลง
4. ราคาสินค้าที่เกี่ยวข้อง มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างราคาของสินค้าทดแทนรายการหนึ่งกับความต้องการสินค้าอีกรายการหนึ่ง และความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างราคาของสินค้าทดแทนรายการหนึ่งกับอุปสงค์ของสินค้าอีกรายการหนึ่ง
5. ความคาดหวังของผู้บริโภค ความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่ราคาจะสูงขึ้นในอนาคตอาจกระตุ้นให้พวกเขาซื้อมากขึ้นในปัจจุบัน ความคาดหวังในรายได้ที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้ผู้บริโภคมีข้อจำกัดในการใช้จ่ายในปัจจุบันน้อยลง
6. ระดับความพึงพอใจในความต้องการของประชากรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ยิ่งมีมาก ความต้องการก็จะยิ่งลดลง การเปลี่ยนแปลงในแต่ละปัจจัยอาจทำให้อุปสงค์เปลี่ยนแปลงได้ การพึ่งพาปริมาณความต้องการกับปัจจัยที่กำหนดเรียกว่าฟังก์ชันอุปสงค์

ความต้องการในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจหลักของครัวเรือนคือการเพิ่มประโยชน์สูงสุดจากสินค้าที่ซื้อ การเลือกสินค้าอุปโภคบริโภคตามครัวเรือนจะกำหนดความต้องการในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

เศรษฐกิจแบบตลาดเป็นระบบเศรษฐกิจที่แพร่หลายที่สุดในโลกในช่วงเปลี่ยนศตวรรษที่ 20 และ 21 และมีประสิทธิภาพสูงสุดในแง่ของการพัฒนาเศรษฐกิจในระยะยาว ทั้งสองประเทศที่มีเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่านรูปแบบใหม่และเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่านแบบดั้งเดิมกำลังพัฒนาไปสู่ระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ประเทศกำลังพัฒนา- ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ตำราเศรษฐศาสตร์มุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์ลักษณะและรูปแบบของระบบเศรษฐกิจตลาด เพื่อให้เข้าใจรายละเอียดการทำงานของเศรษฐกิจตลาด จำเป็นต้องเข้าใจคุณลักษณะหลักของระบบนี้ เศรษฐกิจตลาดเป็นระบบเศรษฐกิจที่ปัญหาเศรษฐกิจขั้นพื้นฐาน เช่น อะไร ผลิตอย่างไร และเพื่อใคร ได้รับการแก้ไขผ่านตลาดเป็นหลัก โดยศูนย์กลางคือกลไกการแข่งขันในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และปัจจัยการผลิต ราคาเกิดขึ้นจากการโต้ตอบระหว่างความต้องการผลิตภัณฑ์และการจัดหาผลิตภัณฑ์ เป็นราคาในตลาดที่ระบุว่าจะผลิตอะไรและใช้ทรัพยากรใด

แนวคิดเรื่องตลาดเป็นแนวคิดเริ่มต้นในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ตลาด ตลาดคือระบบความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งพวกเขาจะติดต่อกันเกี่ยวกับการซื้อและขายสินค้าหรือทรัพยากร การติดต่อระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเหล่านี้ถือเป็นข้อตกลงบางอย่างระหว่างพวกเขา ตามการแลกเปลี่ยนที่เกิดขึ้นในราคาที่กำหนด ในระหว่างการแลกเปลี่ยน มีการจำหน่ายทรัพย์สินของตนโดยสมัครใจและการจัดสรรทรัพย์สินของผู้อื่น กล่าวคือ การโอนสิทธิในทรัพย์สินร่วมกันเกิดขึ้น

ในตลาดระหว่างการแลกเปลี่ยนจะมีการประเมินสินค้าที่ผลิตโดยสาธารณะ หากผู้ผลิตขายผลิตภัณฑ์ของตน สังคมจะยอมรับว่าแรงงานและต้นทุนอื่น ๆ ของเขาเป็นไปตามความต้องการของสังคม ในตลาดที่ผู้ผลิตต้องติดต่อกัน ตลาดรวมพวกเขาเข้าด้วยกัน สร้างความเชื่อมโยงระหว่างกัน ในความหมายกว้างๆ ตลาดเป็นกลไกทางสังคมที่สื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้าและทรัพยากร

ตัวแทนทางเศรษฐกิจหรือหัวข้อทางการตลาดต่างๆ สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ผลิตและผู้บริโภคในตลาดได้ ตัวแทนทางเศรษฐกิจคือผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจตลาดซึ่งเป็นเจ้าของปัจจัยการผลิตและทำการตัดสินใจทางเศรษฐกิจ ตัวแทนทางเศรษฐกิจหลัก ได้แก่ ครัวเรือน วิสาหกิจ (บริษัท) และรัฐ ตำแหน่งของตัวแทนทางเศรษฐกิจแต่ละรายขึ้นอยู่กับความเป็นเจ้าของทรัพยากร ตัวอย่างเช่น หากตัวแทนทางเศรษฐกิจมีเพียงของตนเองเท่านั้น กำลังแรงงานดังนั้นความสามารถในการมีอิทธิพลต่อองค์กรการผลิตและการกระจายรายได้จึงไม่มีนัยสำคัญ หากผู้เข้าร่วมตลาดเป็นเจ้าของทั้งกำลังแรงงานและ ทุนเงินจากนั้นเขาก็มีโอกาสมากขึ้นในการจัดระเบียบและจัดการองค์กรและกระจายรายได้

ครัวเรือนในฐานะตัวแทนทางเศรษฐกิจ ตัดสินใจเกี่ยวกับการบริโภคสินค้าที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนการดำรงชีวิตของสมาชิกในครอบครัวเป็นหลัก ทั้งครอบครัวและบุคคลสามารถทำหน้าที่เป็นครัวเรือนได้หากเขาแยกกันอยู่และดำเนินกิจการในครัวเรือนของตนเอง ท้ายที่สุดแล้ว ทรัพยากรทางเศรษฐกิจทั้งหมดเป็นของครัวเรือน แต่มีการกระจายในหมู่ครัวเรือนอย่างไม่สม่ำเสมออย่างมาก ครัวเรือนส่วนใหญ่เป็นเจ้าของและบริหารจัดการแรงงาน ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด แรงงานเป็นสินค้าหลักที่สร้างขึ้นภายในครัวเรือนและเสนอขายในตลาดปัจจัย เมื่อได้รับรายได้จากการขายทรัพยากร ครัวเรือนจะตัดสินใจเกี่ยวกับการกระจายรายได้ที่จำกัดเพื่อซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ

ความต้องการผลิตของตลาด

ความต้องการปัจจัยการผลิตแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดจากความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปโดยเฉพาะ:

ตามกฎแล้วจะนำเสนอโดยผู้ประกอบการเท่านั้นเช่น หน่วยงานทางเศรษฐกิจที่สามารถจัดระบบการผลิตผลิตภัณฑ์ได้
- เป็นอนุพันธ์รองเนื่องจากขึ้นอยู่กับความต้องการสินค้าที่ผลิตโดยใช้ปัจจัยเหล่านี้
- ขึ้นอยู่กับผลผลิตของปัจจัยเฉพาะและราคา การเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีการผลิต และระดับราคาสำหรับปัจจัยอื่นๆ

ความต้องการปัจจัยการผลิตใดๆ สามารถเพิ่มหรือลดลงได้ ขึ้นอยู่กับว่าความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตโดยใช้ปัจจัยการผลิตนั้นเพิ่มขึ้นหรือลดลง

เมื่อระบุความต้องการปัจจัยการผลิต บริษัทที่ต้องการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจะต้องคำนึงถึงประเด็นหลักสามประการ:

ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตต่อหน่วยของปัจจัยที่กำหนด
- รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
- ต้นทุนสำหรับการบริโภคปัจจัยการผลิตเฉพาะ

ดังนั้นความต้องการปัจจัยการผลิตจึงเป็นกระบวนการที่พึ่งพาซึ่งกันและกัน โดยปริมาณของทรัพยากรแต่ละรายการที่เกี่ยวข้องในการผลิตขึ้นอยู่กับระดับราคาไม่เพียงแต่สำหรับแต่ละรายการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทรัพยากรและปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องด้วย

ตลาดให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของราคาสำหรับแต่ละรายการ ราคาเป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดในการเปลี่ยนแปลงความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับแต่ละปัจจัยการผลิต อุปสงค์มีความยืดหยุ่นมากขึ้นสำหรับปัจจัยเหล่านั้นซึ่งมีราคาต่ำกว่า ซึ่งมีปัจจัยอื่นๆ ที่เท่าเทียมกัน

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับปัจจัยการผลิตแต่ละอย่างอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ:

ระดับรายได้ของบริษัทและความต้องการผลิตภัณฑ์
- โอกาสในการทดแทนทรัพยากรและปัจจัยที่ใช้ในการผลิตร่วมกัน
- ความพร้อมของตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตที่ใช้แทนกันได้และเสริมในราคาที่สมเหตุสมผล
- ความปรารถนาที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรม ฯลฯ

การสร้างแนวคิดเกี่ยวกับอุปสงค์ อุปทาน และความสมดุลในตลาดแรงงาน ที่ดิน และตลาดทุน

ตลาดปัจจัยคือตลาดที่มีการซื้อและขายทรัพยากรสำหรับการผลิตสินค้า

ขอบคุณตลาดปัจจัย:

ก) กำหนดวิธี เทคนิค วิธีการผลิตสินค้าและบริการ
b) กำหนดราคาสำหรับปัจจัยการผลิต
c) กำหนดรายได้ของเจ้าของปัจจัยการผลิต

ประสิทธิภาพของการทำงานของตลาดปัจจัยจะกำหนดการใช้งานที่เหมาะสมที่สุด รวมถึงเสถียรภาพและความสมดุลของเศรษฐกิจ ผลผลิตขององค์กร และความพึงพอใจต่อความต้องการของสมาชิกในสังคม

ในตลาดปัจจัย จะใช้กฎหมายอุปสงค์และอุปทานเดียวกัน และกลไกเดียวกันของความสมดุลด้านราคาที่แข่งขันได้

ตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตแยกราคาเฉพาะสำหรับการหมุนเวียนของสินค้า-เงินของทรัพยากรที่สำคัญที่สุด ได้แก่ แรงงาน วัตถุดิบ และที่ดิน พร้อมด้วยทรัพยากรธรรมชาติ

หน้าที่หลักของตลาดปัจจัยคือเพื่อให้แน่ใจว่าการผสมผสานที่มีประสิทธิภาพสูงสุดผ่านการแข่งขัน เช่น สิ่งหนึ่งที่สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในต้นทุนที่ต่ำที่สุด

ตลาดปัจจัยคือขอบเขตของความสัมพันธ์ทางการตลาดที่มีการขายและซื้อทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับกิจกรรมการผลิต ได้แก่ แรงงาน ทุน และ ทรัพยากรธรรมชาติ.

ในตลาดปัจจัยการผลิต จะเห็นได้ชัดว่ามีการผลิตสินค้าและบริการที่จำเป็นอย่างไรเนื่องจากเป็นไปได้ ตัวเลือกต่างๆการแก้ปัญหานี้ การเลือกวิธีการผลิตแบบใดแบบหนึ่งขึ้นอยู่กับราคาของปัจจัยเป็นส่วนใหญ่ ปัจจัยที่ถูกกว่าส่งเสริมให้เกิดการใช้งานมากขึ้น ในขณะที่ปัจจัยที่มีราคาแพงกว่าควรใช้เท่าที่จำเป็น

ประเภทของความต้องการของตลาด

กระบวนการเลือกตลาดเป้าหมายขึ้นอยู่กับการศึกษาตัวบ่งชี้พื้นฐานเช่นความต้องการของตลาด ความต้องการของตลาดคือปริมาณการขายทั้งหมดในตลาดหนึ่งๆ (ส่วนตัวหรือรวม) ของแบรนด์สินค้าบางยี่ห้อหรือชุดของแบรนด์สินค้าในช่วงเวลาหนึ่ง

ปริมาณความต้องการได้รับอิทธิพลจากทั้งปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่ไม่สามารถควบคุมได้และ ปัจจัยทางการตลาดซึ่งแสดงถึงความพยายามทางการตลาดทั้งหมดที่เกิดขึ้นในตลาดโดยบริษัทคู่แข่ง

ขึ้นอยู่กับระดับของความพยายามทางการตลาด ความแตกต่างเกิดขึ้นระหว่างความต้องการหลัก ศักยภาพของตลาด และความต้องการของตลาดในปัจจุบัน

ความต้องการหลักหรือความต้องการที่ไม่ถูกกระตุ้นคือความต้องการรวมสำหรับทุกยี่ห้อของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ซึ่งขายโดยไม่ต้องใช้การตลาด

นี่คือความต้องการที่ "คุกรุ่น" ในตลาดแม้ว่าจะไม่มีกิจกรรมทางการตลาดก็ตาม จากมุมมองของอิทธิพลของกิจกรรมทางการตลาดต่อปริมาณความต้องการ ตลาดสุดขั้วสองประเภทมีความโดดเด่น: ตลาดที่กำลังขยายตัวและตลาดที่ไม่ขยายตัว อันแรกตอบสนองต่อการใช้เครื่องมือทางการตลาด ส่วนอันที่สองไม่ตอบสนอง

ศักยภาพทางการตลาดคือขีดจำกัดที่ความต้องการของตลาดมีแนวโน้มเมื่อต้นทุนทางการตลาดในอุตสาหกรรมเข้าใกล้มูลค่าจนการเพิ่มขึ้นอีกไม่นำไปสู่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นภายใต้สภาวะแวดล้อมบางอย่างอีกต่อไป ด้วยสมมติฐานบางประการ ความต้องการที่สอดคล้องกับมูลค่าสูงสุดบนกราฟวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดที่มั่นคงถือได้ว่าเป็นศักยภาพของตลาด ในกรณีนี้ สันนิษฐานว่าบริษัทคู่แข่งพยายามทางการตลาดอย่างเต็มที่เพื่อรักษาความต้องการไว้ ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อศักยภาพของตลาด ตัวอย่างเช่น ศักยภาพทางการตลาดของรถยนต์นั่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยนั้นน้อยกว่าช่วงที่รุ่งเรืองมาก

นอกจากนี้ยังมีการระบุศักยภาพทางการตลาดสัมบูรณ์ซึ่งควรเข้าใจว่าเป็นขีดจำกัดของศักยภาพทางการตลาดในราคาศูนย์ ประโยชน์ของแนวคิดนี้คือช่วยให้สามารถประมาณลำดับความสำคัญของโอกาสทางเศรษฐกิจที่ตลาดนั้นๆ เปิดขึ้น เห็นได้ชัดว่ามีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างศักยภาพทางการตลาดที่สมบูรณ์และศักยภาพทางการตลาด วิวัฒนาการของศักยภาพทางการตลาดที่สมบูรณ์นั้นถูกกำหนดโดยปัจจัยภายนอก เช่น รายได้และระดับราคา นิสัยผู้บริโภค คุณค่าทางวัฒนธรรม กฎระเบียบของรัฐบาล ฯลฯ ปัจจัยเหล่านี้ซึ่งบริษัทไม่มีอิทธิพลอย่างแท้จริง สามารถมีอิทธิพลชี้ขาดต่อการพัฒนาตลาดได้ บางครั้งธุรกิจอาจมีอิทธิพลต่อภายนอกเหล่านี้ทางอ้อม (เช่น โดยการล็อบบี้เพื่อลดอายุใบอนุญาตขับขี่) แต่โอกาสเหล่านี้มีจำกัด ดังนั้นความพยายามหลักขององค์กรจึงมุ่งเป้าไปที่การคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอก

จากนั้นจะมีการระบุความต้องการของตลาดในปัจจุบันซึ่งกำหนดลักษณะปริมาณการขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งภายใต้สภาพแวดล้อมภายนอกบางประการในระดับหนึ่งของการใช้เครื่องมือทางการตลาดโดยองค์กรอุตสาหกรรม

ความต้องการแบบเลือกหมายถึงความต้องการแบรนด์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ การเกิดขึ้นและการพัฒนาของความต้องการนี้ถูกกระตุ้นโดยการมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดไปในทิศทางที่ค่อนข้างแคบ

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญอีกประการหนึ่งซึ่งจะต้องกำหนดและคาดการณ์มูลค่าคือตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด ส่วนแบ่งการตลาดคืออัตราส่วนของปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์บางอย่างขององค์กรที่กำหนดต่อปริมาณการขายรวมของผลิตภัณฑ์นี้ที่ดำเนินการโดยทุกองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดที่กำหนด ตัวบ่งชี้นี้เป็นกุญแจสำคัญในการประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันขององค์กร ข้อกำหนดนี้เป็นไปตามต่อไปนี้: หากองค์กรมีตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงกว่า ก็จะขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นในตลาดที่กำหนด ดังนั้นองค์กรจะผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำหนดได้มากขึ้น เนื่องจากปริมาณผลผลิตจะต้องสอดคล้องกับมูลค่าของ ยอดขายที่เป็นไปได้ หากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์มากขึ้นต้นทุนต่อหน่วยผลิตภัณฑ์สำหรับองค์กรนี้เนื่องจากการกระทำของปัจจัยทางเศรษฐกิจขนาดใหญ่ตามที่ปริมาณผลผลิตที่สูงขึ้นต้นทุนก็จะต่ำลงเมื่อเปรียบเทียบกับ คู่แข่งรายอื่น ส่งผลให้ตำแหน่งขององค์กรนี้ในการแข่งขันจะดีกว่า

ตัวชี้วัดอุปสงค์สำหรับสินค้าจำนวนหนึ่งซึ่งตลาดมีลักษณะเฉพาะโดยซัพพลายเออร์จำนวนจำกัด (ตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นหลัก) สามารถ การวิเคราะห์ทางสถิติเนื่องจากข้อมูลถูกรวบรวมและเผยแพร่เกี่ยวกับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายและบริการที่มีให้ในหลากหลายด้าน: สำหรับ ตลาดต่างประเทศตลาดของแต่ละประเทศและภูมิภาคในบริบทของแต่ละอุตสาหกรรมและองค์กร อย่างไรก็ตาม สำหรับสินค้าหลายประเภท ไม่มีข้อมูลทางสถิติโดยละเอียดและเชื่อถือได้ ดังนั้น เพื่อกำหนดและคาดการณ์ระดับความต้องการและลักษณะตลาดอื่น ๆ จึงจำเป็นต้องดำเนินการวิจัยการตลาดพิเศษ ซึ่งจะอธิบายเนื้อหาไว้ด้านล่างนี้

กฎความต้องการของตลาด

ตลาดเป็นระบบพิเศษของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย สถานะของเศรษฐกิจตลาด ระดับและกลไกของการพัฒนามีการอธิบายโดยใช้แนวคิดพื้นฐานเช่นอุปสงค์และอุปทาน การวิเคราะห์สภาวะตลาดทางเศรษฐกิจผ่านการศึกษาแบบจำลองอุปสงค์และอุปทานเป็นเครื่องมือสากลสำหรับการศึกษาปัญหาที่หลากหลายทั้งในระดับจุลภาคและมหภาค

พิจารณารูปแบบของอุปสงค์และอุปทานในตลาดที่มีการแข่งขัน

ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นการสะท้อนโดยอ้อมถึงความต้องการของผู้คนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ความต้องการความดีบางอย่างสะท้อนถึงความปรารถนาที่จะมีสิ่งนั้น อุปสงค์ไม่เพียงแต่คาดเดาถึงความปรารถนาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเป็นไปได้ที่จะได้รับมันในราคาตลาดที่มีอยู่ด้วย

กลไกตลาดทำให้สามารถตอบสนองเฉพาะความต้องการของมนุษย์และสังคมที่แสดงออกมาในรูปแบบของความต้องการเท่านั้น

อุปสงค์คือความต้องการที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ

ประเภทของความต้องการสินค้าหรือบริการ:

ความต้องการผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสะท้อนถึงความต้องการและความสามารถของผู้บริโภคแต่ละราย
- ความต้องการของตลาดเป็นผลรวมหรือผลรวม ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ในส่วนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมด

สำหรับการประเมินเชิงปฏิบัติและการพยากรณ์ความต้องการของตลาด มีการใช้วิธีการที่หลากหลาย:

1. สำรวจหรือสัมภาษณ์ผู้ซื้อ ช่วยให้คุณสามารถระบุความต้องการของผู้บริโภคได้ โอกาสทางการเงินและความเป็นไปได้ในการซื้อในอนาคต อย่างไรก็ตามไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือเสมอไปเนื่องจากความยากลำบากตามวัตถุประสงค์ที่เกิดขึ้นเมื่อทำการสำรวจ
2. การประเมินระดับความต้องการผลิตภัณฑ์และการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจโดยผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับพลวัตของผลิตภัณฑ์ ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ตามคำขอของบริษัทที่สนใจ เป็นวิธีที่มีราคาแพง อย่างไรก็ตาม ความน่าจะเป็นของการคาดการณ์และการประมาณการที่ผิดพลาดยังคงอยู่
3. การทดลองตลาด เกี่ยวข้องกับการทดสอบตลาดโดยตรงของผลิตภัณฑ์ ภายใต้การสร้างแบบจำลองสถานการณ์ที่ต้องการ การตั้งค่าพารามิเตอร์ใหม่ เช่น ราคาใหม่ และ การวิเคราะห์เปรียบเทียบพฤติกรรมผู้บริโภคในสภาวะเก่าและใหม่ ดังนั้น ผู้ผลิตนมอาจลดราคาผลิตภัณฑ์บางประเภทของตนเพื่อพิจารณาว่าลูกค้าจะตอบสนองต่อสิ่งนี้อย่างไร และปริมาณการขายโดยรวมจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร

การดำเนินการทดสอบเกี่ยวข้องกับปัญหาหลายประการ:

ประการแรก มีความเสี่ยงที่จะเกิดผลลัพธ์เชิงลบ และเป็นผลให้กำไรและยอดขายของบริษัทลดลง
- ประการที่สอง บริษัทไม่สามารถแน่ใจได้ว่าปริมาณการขายเพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากการทดลอง และไม่อยู่ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยอื่น ๆ
- ประการที่สาม เนื่องจากข้อจำกัดทางการเงิน บริษัทจึงสามารถทำการทดลองทางการตลาดได้ในจำนวนจำกัดเท่านั้น

4.วิธีการทางสถิติ จากการศึกษาข้อมูลทางสถิติที่แท้จริง จะมีการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจในช่วงระยะเวลาหนึ่ง อิทธิพลของปัจจัยอุปสงค์อื่นๆ (เช่น รายได้ ราคาในตลาดที่เกี่ยวข้อง สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาค เป็นต้น ) ได้รับการจัดอันดับ หากคุณมีฐานข้อมูลทางสถิติขนาดใหญ่เพียงพอ คุณสามารถคำนวณฟังก์ชันอุปสงค์และคาดการณ์ปฏิกิริยาที่คาดหวังของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงราคาได้โดยมีข้อผิดพลาดระดับหนึ่ง

ในการหาปริมาณอุปสงค์ จะใช้ตัวบ่งชี้ เช่น ปริมาณและราคาของอุปสงค์

ปริมาณความต้องการ (Qd) คือปริมาณสินค้าและบริการที่ผู้ซื้อยินดีซื้อ ณ เวลาที่กำหนด ในสถานที่ที่กำหนด ในราคาที่กำหนด

จำนวนความต้องการของตลาดไม่จำเป็นต้องตรงกับปริมาณการขายในตลาด ตัวอย่างเช่น การกำหนดราคาลดราคาของรัฐบาลสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ (หรือการห้ามขึ้นราคาในร้านค้าของรัฐ) อาจทำให้ปริมาณความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกัน ปริมาณการขายอาจลดลงอันเป็นผลมาจากการที่ผู้ผลิตไม่สนใจที่จะขายในราคาที่กำหนด

จำนวนความต้องการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ (ปัจจัยกำหนด):

รสนิยมของผู้บริโภค
- ขนาดของรายได้
- ราคาของสินค้านี้และสินค้าอื่น ๆ ในตลาด

ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานของตลาด

ข้างต้นเราดูที่อุปสงค์และอุปทานแยกกัน ตอนนี้เราจำเป็นต้องรวมทั้งสองด้านของตลาดเข้าด้วยกัน ทำอย่างไร? คำตอบคือสิ่งนี้ ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานซึ่งกันและกันทำให้เกิดราคาสมดุลและปริมาณสมดุลหรือความสมดุลของตลาด

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเป็นกระบวนการที่ก่อให้เกิดราคาตลาดที่สร้างความพึงพอใจทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ

ราคาตลาดสะท้อนถึงสถานการณ์ที่แผนการของผู้ซื้อและผู้ขายในตลาดตรงกันโดยสมบูรณ์ และปริมาณสินค้าที่ผู้ซื้อตั้งใจจะซื้อจะเท่ากับปริมาณสินค้าที่ผู้ผลิตตั้งใจจะนำเสนออย่างแน่นอน เป็นผลให้ราคาสมดุลเกิดขึ้น นั่นคือราคาในระดับที่ปริมาณอุปทานเท่ากับปริมาณอุปสงค์

ในความสมดุลของอุปสงค์และอุปทานของตลาด ไม่มีปัจจัยใดเพิ่มหรือลดราคาตราบใดที่เงื่อนไขอื่นๆ ทั้งหมดยังคงเท่ากัน

ระบบเศรษฐกิจของประเทศส่วนใหญ่มีลักษณะเด่น หลักการทางการตลาดองค์กรธุรกิจ สิ่งนี้กำหนดลักษณะของการพัฒนาสังคม ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกเป็นแรงผลักดันหลักของความก้าวหน้า

มันเกิดขึ้นตามกฎหมายบางประการ ด้วยการศึกษาหลักการปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์ อุปทาน และราคา ทำให้สามารถคาดการณ์แนวโน้มในอนาคตได้ ด้วยการปรับความเคลื่อนไหวของการพัฒนา มนุษยชาติสามารถลดการแสดงออกเชิงลบ และเพิ่มแง่บวกของระบบเศรษฐกิจให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ดังนั้นการศึกษาอิทธิพลของความสมดุลของตลาดในด้านอุปสงค์ อุปทาน และราคา และการปฏิสัมพันธ์ของพวกมันจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสังคมใด ๆ

แนวคิดทางการตลาด

ตลาดสมัยใหม่คือชุดของกระบวนการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ผลิตสินค้า บริการ และผู้บริโภค เงินมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้

ตลาดดำเนินการตามกฎหมายบางประการ ศูนย์สองแห่งโต้ตอบกับมัน ในด้านหนึ่ง สิ่งเหล่านี้คือองค์กรและองค์กรต่างๆ และอีกด้านหนึ่งคือผู้บริโภคทั่วไป

ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานของตลาดกำลังดึงดูดความสนใจที่เพิ่มขึ้นจากบริการทางการเงิน ท้ายที่สุดแล้ว ความต้องการของสังคมนั้นไร้ขีดจำกัด และการผลิตดำเนินไปในสภาวะที่มีทรัพยากรจำกัด

ดังนั้นบริการที่เกี่ยวข้องจึงติดตามสินค้าและบริการที่เป็นที่ต้องการมากขึ้นในปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่จะอยู่ในตลาด องค์กรต่างๆ ผลิตเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นที่สุดสำหรับผู้บริโภค โดยพยายามครอบครองเฉพาะกลุ่มของตน

การควบคุมตนเองของตลาด

หนึ่งในหลักการพื้นฐานขององค์กรตลาดคือการกำกับดูแลตนเอง กลไกการทำงานนี้เกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานรวม

เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดสมัยใหม่ของสังคมได้ดีที่สุด หมวดหมู่เหล่านี้จึงได้รับการศึกษาและติดตามอย่างต่อเนื่อง ซึ่งต้องอาศัยความรู้เกี่ยวกับหลักการของอุปสงค์ อุปทาน และการสร้างราคาในตลาด สิ่งหลังนี้เป็นตัวบ่งชี้ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภค

ปฏิสัมพันธ์ของราคา อุปสงค์และอุปทานมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจว่าจะผลิตมากน้อยเพียงใด ปริมาณใด และผลิตภัณฑ์ใดที่จะซื้อ ราคามีอิทธิพลต่อกระบวนการทั้งภาครัฐและเอกชนในระบบเศรษฐกิจ เรียกได้ว่าเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดในการศึกษากฎหมายตลาด

คำจำกัดความของความต้องการ

อุปสงค์คือความปรารถนาของผู้ซื้อรวมถึงความสามารถของเขาในการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาที่ผู้ผลิตกำหนด มูลค่าของมันถูกกำหนดโดยจำนวนสินค้าและบริการที่ผู้บริโภคสามารถซื้อได้

เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น บุคคลจะต้องมีความปรารถนาและโอกาสในการซื้อสินค้าที่จำเป็นในสถานที่เฉพาะ ในปริมาณที่แน่นอนและในราคาที่กำหนด

นี่เรียกว่ากำลังซื้อ เพื่อให้เข้าใจปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์รวมและอุปทานรวม จำเป็นต้องพิจารณาพฤติกรรมของแต่ละหมวดหมู่เหล่านี้แยกกัน

มีกฎหมายบางอย่าง หากอุปทานคงที่ อุปสงค์ก็จะสูงขึ้น ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในตลาดก็จะยิ่งต่ำลง

ข้อพิสูจน์ของกฎแห่งอุปสงค์

รูปแบบข้างต้นได้รับการยืนยันจากปรากฏการณ์ทางการตลาดหลายประการ

มีแนวคิดเรื่องอุปสรรคด้านราคา หากราคาเพิ่มขึ้นผู้บริโภคบางส่วนถึงแม้จะมีความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ก็ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ ยิ่งราคาสูงเท่าไร อุปสรรคก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นมูลค่าที่ลดลงจึงนำไปสู่ผลกระทบด้านรายได้ บันทึกทรัพยากรผู้บริโภคเพิ่มเติม ผู้ซื้อจะสามารถนำไปซื้อผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้

ผลการทดแทนคือการเลือกสินค้าที่ถูกกว่าจากสินค้าที่เปลี่ยนกันได้สองชิ้น ยูทิลิตี้ที่ลดลงของผลิตภัณฑ์นั้นสังเกตได้จากการซื้อหน่วยเพิ่มเติมแต่ละหน่วย ผู้บริโภคจะซื้อบริการหรือสินค้าที่มีประโยชน์น้อยกว่าก็ต่อเมื่อราคาลดลงเท่านั้น

มีกิฟเฟนเอฟเฟคด้วย นักเศรษฐศาสตร์คนนี้พิจารณาว่าเมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์บางอย่างเพิ่มขึ้น การบริโภคก็เพิ่มขึ้น นี่เป็นเรื่องจริง ตัวอย่างเช่น สำหรับอาหาร เพราะว่าพวกเขาต้องการอาหาร เพียงแต่จำนวนเงินที่ครอบครัวใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อต้นทุนเพิ่มขึ้น

ความหมายของประโยค

ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานในตลาดถูกควบคุมโดยราคา หากผู้บริโภคมีกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ผู้ผลิตจะต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย หากเขามีความปรารถนาและความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการในราคาที่กำหนด นี่คือข้อเสนอ

เนื่องจากทรัพยากรสำหรับการผลิตมีจำกัด จึงมีการแสดงออกเชิงปริมาณในตัวเอง นี่คือปริมาณการจัดหา มันถูกสร้างขึ้นตามกฎหมายบางอย่าง

หากความต้องการคงที่ เมื่อต้นทุนสินค้าในตลาดเพิ่มขึ้น องค์กรและองค์กรต่างๆ จะเพิ่มอุปทาน นี่เป็นการต่อต้านกฎแห่งอุปสงค์ ดังนั้นอิทธิพลซึ่งกันและกันของปัจจัยขับเคลื่อนหลักของตลาดจึงเป็นข้อจำกัดซึ่งกันและกัน

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่มีอิทธิพลต่ออุปทาน

ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน ซึ่งสมดุลถูกกำหนดโดยราคา ยังขึ้นอยู่กับปัจจัยอุปทานที่ไม่ใช่ราคาประเภทต่างๆ

มันได้รับอิทธิพลจากคุณภาพและการเลือกสรร ต้นทุนวัตถุดิบยังใช้กับอิทธิพลดังกล่าวด้วย ยิ่งสูง บริษัทก็จะผลิตได้น้อยลง สินค้าอื่นๆ ก็เท่าเทียมกัน

ใน สภาพที่ทันสมัยสามารถเพิ่มปริมาณอุปทานได้โดยใช้วิธีการแบบเข้มข้น การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ การแนะนำเทคโนโลยีใหม่ ระบบอัตโนมัติทำให้เป็นไปได้ ด้วยปริมาณวัตถุดิบและต้นทุนที่คงที่ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปผลิตสินค้าตามความต้องการหรือให้บริการได้มากขึ้น

อุปทานยังได้รับผลกระทบจากราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทนและจำนวนคู่แข่ง ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่ เงินอุดหนุน ภาษี และเงินอุดหนุน แม้แต่ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด รัฐก็สามารถมีอิทธิพลต่อกระบวนการปฏิสัมพันธ์ระหว่างประเภทเศรษฐกิจหลักได้ด้วยความช่วยเหลือจากคันโยกควบคุมบางอย่าง

ราคาสมดุล

เมื่อขัดแย้งกัน หมวดหมู่ตลาดหลักจะมีความสมดุลในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง มาถึงช่วงเวลาที่ปริมาณสินค้าหรือบริการสอดคล้องกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อยินดีซื้อ ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานนี้เรียกว่าราคาสมดุล

นี่คือสภาวะในอุดมคติของตลาด แต่ในสภาวะจริงสถานการณ์เช่นนี้แทบจะไม่มีใครสังเกตได้ หากอุปทานเกินอุปสงค์ สินค้าส่วนเกินก็จะเกิดขึ้น มิฉะนั้นจะเกิดการขาดแคลนสินค้าที่ผู้บริโภคเต็มใจซื้อ

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ความสมดุลของตลาดขึ้นอยู่กับอิทธิพลที่คล้ายกันไม่มากก็น้อย

ในการคำนวณขนาดของความอ่อนไหวของหมวดหมู่หลักต่อการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขจะใช้แนวคิดเรื่องความยืดหยุ่น มีการวัดในรูปของเปอร์เซ็นต์หรือค่าสัมประสิทธิ์ การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จะถูกเปรียบเทียบกับราคาที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง 1% แต่ ค่าสัมพัทธ์พบความยืดหยุ่นได้โดยการเปรียบเทียบค่าปัจจุบันของตัวบ่งชี้กับค่าเดิม

ความยืดหยุ่นสัมบูรณ์เกิดขึ้นเมื่อราคาเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ส่งผลให้ตัวบ่งชี้ลดลงโดยสิ้นเชิงหรือเพิ่มขึ้นอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นจะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง

กฎความยืดหยุ่น

ปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานภายใต้อิทธิพล ปัจจัยต่างๆปฏิบัติตามกฎเกณฑ์หลายประการ

หากผลิตภัณฑ์มีคู่แข่งหรือสินค้าทดแทนจำนวนมาก ความต้องการก็จะยืดหยุ่น ตัวบ่งชี้นี้ยังได้รับผลกระทบจากต้นทุนการผลิตด้วย อุปสงค์จะยืดหยุ่นมากขึ้นสำหรับสินค้าราคาแพงมากกว่าสินค้าราคาถูก

ระยะเวลาที่สังเกตการเปลี่ยนแปลงของราคายังส่งผลต่อระดับที่หมวดหมู่ตลาดต้องเผชิญกับเงื่อนไขใหม่อีกด้วย ยิ่งช่วงเวลานี้นานเท่าไร อุปสงค์ก็จะยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้น

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น การเปลี่ยนแปลงราคามีผลกระทบน้อยที่สุด สินค้าดังกล่าวได้แก่ น้ำ ขนมปัง เกลือ และยารักษาโรค ในงบประมาณของครอบครัว การใช้จ่ายในสินค้าเหล่านี้จะเพิ่มขึ้น ในขณะที่ระดับการบริโภคยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

เมื่อศึกษาปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าความเป็นอยู่ที่ดีของสังคมขึ้นอยู่กับความสมดุลของพวกเขา พวกเขากำหนดกฎเกณฑ์สำหรับการทำงานของตลาด เพื่อหลีกเลี่ยงวิกฤติร้ายแรง รัฐจะต้องกำกับดูแลกระบวนการที่กำลังดำเนินอยู่ในระดับหนึ่ง

ความต้องการของตลาดแรงงาน

เราจะเริ่มการอภิปรายเรื่องค่าจ้างและเงินเดือนด้วยการวิเคราะห์ความต้องการแรงงาน ความต้องการแรงงานก็คือ ความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างราคาแรงงาน (อัตราค่าจ้างรายชั่วโมง) กับจำนวนแรงงานทั้งหมดที่ต้องการ เช่นเดียวกับทรัพยากรทั้งหมด ความต้องการแรงงานนั้นมาจากความต้องการสินค้าและบริการสำเร็จรูปที่ทำจากทรัพยากรที่ซื้อมา ทรัพยากรด้านแรงงานสนองความต้องการของผู้บริโภคไม่โดยตรง แต่โดยอ้อม - ผ่านการผลิตสินค้าและบริการอุปโภคบริโภค แน่นอนว่าไม่มีใครต้องการใช้บริการด้านแรงงานของวิศวกรซอฟต์แวร์โดยตรง แต่เราต้องการผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ในการสร้างซึ่งวิศวกรคนนี้มีส่วนร่วม

ลักษณะอนุพันธ์ของความต้องการทรัพยากรแรงงานหมายความว่าปริมาณความต้องการทรัพยากรใด ๆ ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรนี้นั่นคือความสามารถในการผลิตสินค้าหรือให้บริการตลอดจนราคาของสินค้าหรือ บริการที่ผลิตหรือจัดหาโดยใช้ทรัพยากรนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทรัพยากรที่ใช้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดในการผลิตสินค้ามีคุณค่าอย่างสูงจากสังคมและเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในทางกลับกัน ความต้องการทรัพยากรที่ค่อนข้างไม่ก่อผลซึ่งก่อให้เกิดสินค้าที่ครัวเรือนไม่เป็นที่ต้องการสูงนั้นมีซบเซา และแน่นอนว่าจะไม่มีความต้องการทรัพยากรที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ซึ่งไม่เป็นที่ต้องการเลย ไม่ว่าทรัพยากรนี้จะมีประสิทธิภาพเพียงใดก็ตาม

ความต้องการของตลาดแรงงาน

เราได้อธิบายลักษณะของเส้นอุปสงค์ของตลาดสำหรับแรงงานสำหรับแต่ละบริษัทแล้ว โปรดจำไว้ว่าเส้นอุปสงค์รวมหรือตลาดของผลิตภัณฑ์นั้นถูกสร้างขึ้นโดยการเพิ่มเส้นอุปสงค์ในแนวนอนของผู้ซื้อแต่ละรายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างเส้นอุปสงค์ของตลาดสำหรับทรัพยากรใดๆ ได้ นักเศรษฐศาสตร์จะรวมเส้นอุปสงค์แรงงานของแต่ละบริษัทที่จ้างพนักงานประเภทใดประเภทหนึ่งเพื่อให้ได้มาซึ่งความต้องการของตลาดโดยรวมสำหรับทรัพยากรนั้น

การเปลี่ยนแปลงความต้องการแรงงาน

อะไรนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์แรงงาน ซึ่งก็คือ การเปลี่ยนแปลงของเส้นอุปสงค์ ความจริงที่ว่าความต้องการแรงงานนั้นได้มาจากและกำหนดโดยความต้องการผลิตภัณฑ์และผลิตภาพของทรัพยากร แสดงให้เห็นว่ามี "ตัวเปลี่ยน" หลักสองประการของเส้นอุปสงค์ทรัพยากร นอกจากนี้ การวิเคราะห์ของเราว่าการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์อื่นๆ สามารถเปลี่ยนแปลงเส้นอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร นำไปสู่การสันนิษฐานว่ามีปัจจัยอื่นที่คล้ายคลึงกัน นั่นก็คือการเปลี่ยนแปลงราคาของปัจจัยการผลิตอื่นๆ

ความต้องการของตลาดทั้งหมด

ศักยภาพของตลาดโดยรวม (ความต้องการของตลาดทั้งหมด) คือปริมาณการขายสูงสุดของบริษัททั้งหมดในอุตสาหกรรมในช่วงเวลาที่กำหนด โดยพิจารณาจากระดับค่าใช้จ่ายทางการตลาดและสภาวะแวดล้อม

ศักยภาพทางการตลาดโดยรวมมักจะคำนวณโดยใช้สูตร:

ถาม = น x คิว x พี
โดยที่ Q คือศักยภาพทางการตลาดโดยรวม
n – จำนวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะภายใต้เงื่อนไขบางประการ
q – จำนวนการซื้อเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง (ต่อปี)
p คือราคาเฉลี่ยต่อหน่วยสินค้า

เช่นถ้ารู้ว่ามี 10 ล้านคน ซื้อซีดีเฉลี่ย 8 แผ่นต่อปีในราคาเฉลี่ย 60 รูเบิล จากนั้นศักยภาพทางการตลาดจะเท่ากับ 4.8 พันล้านรูเบิล (Q=10 ล้าน x 8 x 60 รูเบิล)

ความต้องการของตลาดโดยรวมเปลี่ยนแปลงไปตามตัวแปรพื้นฐานที่กำหนดการเปลี่ยนแปลง เมื่อทราบความต้องการของตลาดโดยรวม บริษัทจะสามารถระบุได้ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนจะเป็นอย่างไรและจะเปลี่ยนแปลงอย่างไร โดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทางการตลาด

ทางเลือกหนึ่งสำหรับการกำหนดความต้องการของตลาดทั้งหมดคือวิธีการทดแทนลูกโซ่ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการคูณตัวเลขฐานด้วยการปรับปรุงที่แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ เช่น จากประชากร 1 หมื่นคน 60% วางแผนที่จะซื้อรถยนต์ โดย 80% ต้องการซื้อรถยนต์ที่ผลิตในต่างประเทศ แต่มีเพียง 30% เท่านั้นที่มีรายได้เพียงพอที่จะซื้อ จากข้อมูลเหล่านี้สามารถระบุได้ว่าจำนวนผู้ที่จะซื้อจะเท่ากับ 10,000 x 0.6 x 0.8 x 0.3 = 1.4 พันคน หากบริษัทพาณิชย์วางแผนที่จะขายรถยนต์ได้ 2 พันคัน บริษัทจะต้องดำเนินนโยบายการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

ศักยภาพทางการตลาดของภูมิภาค บริษัท ต่างๆ มักประสบปัญหาในการเลือกพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดจากมุมมองของการขายผลิตภัณฑ์และการกระจายงบประมาณการตลาดที่เหมาะสมที่สุดระหว่างกัน ในการตัดสินใจจำเป็นต้องประเมินศักยภาพของตลาดระดับภูมิภาคเช่น ตลาดของเมือง ภูมิภาค ประเทศต่างๆ มีสองวิธีในการประเมินศักยภาพของตลาดในภูมิภาค: วิธีการสร้างแบบจำลองตลาดซึ่งใช้โดยบริษัทที่ผลิตสินค้าอุตสาหกรรม และวิธีการหลายปัจจัยที่ใช้ในการวิเคราะห์ตลาดสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค

วิธีการสร้างแบบจำลองประกอบด้วยการระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดในแต่ละตลาดและประเมินการซื้อที่เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตอุปกรณ์อุตสาหกรรมเพื่อประเมินศักยภาพของตลาดในภูมิภาคที่กำหนดก่อนอื่นจะกำหนดจำนวนองค์กรที่ใช้อุปกรณ์นี้ จากนั้นเขาจะคำนวณความต้องการของแต่ละอุปกรณ์สำหรับอุปกรณ์นี้ต่อพนักงาน 1,000 คนหรือต่อ 1 ล้านรูเบิล ปริมาณการขาย. ดังนั้นหากมีห้าองค์กรในภูมิภาคที่มียอดขายต่อปี 2 ล้านรูเบิล และความต้องการอุปกรณ์ 3 ชิ้นสำหรับ 1 ล้านรูเบิล ยอดขายแล้วศักยภาพทางการตลาดระดับภูมิภาคจะเท่ากับ 5 3 2 = 30 หน่วย อุปกรณ์. หากศักยภาพของตลาดทั้งหมดคือ 300 หน่วย ศักยภาพของตลาดนี้จะเท่ากับ 10% ของศักยภาพทั้งหมด นี่อาจพิสูจน์ได้ว่าบริษัทที่ทุ่ม 10% ของการใช้จ่ายด้านการตลาดทั้งหมดให้กับภูมิภาคนี้

วิธีการหลายปัจจัย ในตลาดผู้บริโภค เป็นไปไม่ได้ที่จะระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมด ดังนั้นจึงใช้วิธีดัชนี (หลายปัจจัย) เพื่อประเมินศักยภาพของตลาด บริษัทต่างๆ พัฒนาดัชนีที่คำนึงถึงปัจจัยหลายประการ ซึ่งแต่ละปัจจัยจะมีการกำหนดน้ำหนักที่แน่นอน ตัวอย่างเช่น ดัชนีกำลังซื้อของผู้บริโภคอาจมีลักษณะดังนี้:

การก่อตัวของความต้องการของตลาด

เมื่อพูดถึงปัจจัยของการก่อตัวและการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และมูลค่าที่สอดคล้องกับระดับราคาที่แตกต่างกัน เรายังไม่ได้แยกแยะระหว่างสองแนวทางในการแก้ไขปัญหานี้

ประการแรกเกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ซื้อแต่ละรายที่เกิดขึ้น (ตัวอย่างเช่นปัญหาของการประเมินอัตนัยเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้อง)

ด้านที่สองคือการก่อตัวของความต้องการทั่วทั้งตลาดสินค้าทั้งหมด บางประเภทหรือเศรษฐกิจโดยรวม (ซึ่งรวมถึง เช่น ปัจจัยทางประชากร).

ตอนนี้เป็นแง่มุมนี้ที่เราจะให้ความสนใจเพื่อทำความเข้าใจตรรกะของตลาดและรูปแบบของการก่อตัวของปริมาณอุปสงค์อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ก่อนอื่น เราต้องลากเส้นแบ่งระหว่างความต้องการของแต่ละบุคคลและความต้องการของตลาด

ความต้องการส่วนบุคคลคือความต้องการในตลาดโดยผู้ซื้อแต่ละราย

ความต้องการของตลาดคือความต้องการทั้งหมดที่นำเสนอในตลาดโดยผู้ซื้อทั้งหมด

การก่อตัวและการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของความต้องการของตลาดและความต้องการของตลาดโดยรวม (เงื่อนไขอื่น ๆ ที่คงที่) ขึ้นอยู่กับ:

1) จำนวนผู้ซื้อ;
2) ความแตกต่างของรายได้
3) อัตราส่วนของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมดของบุคคลที่มีรายได้ต่างกัน

ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ ความต้องการอาจเพิ่มขึ้นหรือลดลง (เส้นอุปสงค์จะเลื่อนขึ้นไปทางขวาหรือลงไปทางซ้าย) หรือเปลี่ยนรูปแบบของการก่อตัวของมัน

นั่นหมายความว่าผู้ซื้อจำนวนมากสามารถซื้อสินค้าราคาถูกได้เท่านั้น แต่พวกเขาไม่ได้อยู่ในตลาดอีกต่อไปเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นอย่างรวดเร็วและอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ชาวรัสเซียสูญเสียโอกาสในการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคหลายประเภทเป็นเวลาหลายปี ผู้ผลิตในประเทศไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนได้และพบว่าตนเองตกอยู่ในสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากอย่างยิ่ง

จากการวิเคราะห์สถานการณ์นี้ในเศรษฐกิจรัสเซีย เราได้เข้าใกล้แนวคิดเรื่องอุปสงค์รวมแล้ว

อุปสงค์รวมคือปริมาณรวมของสินค้าและบริการขั้นสุดท้ายทุกประเภทที่ผู้ซื้อทั้งหมดในประเทศยินดีซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่งที่ระดับราคาปัจจุบัน

จำนวนความต้องการรวมคือจำนวนการซื้อ (ค่าใช้จ่าย) ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในประเทศหนึ่งๆ (เช่นในหนึ่งปี) ที่ระดับราคาและรายได้ที่ได้พัฒนาขึ้นในประเทศนั้น

ความต้องการโดยรวมอยู่ภายใต้กฎทั่วไปของการสร้างอุปสงค์ ซึ่งได้กล่าวไว้ข้างต้น ดังนั้นจึงสามารถอธิบายได้เป็นภาพกราฟิกดังนี้

เส้นอุปสงค์รวมแสดงให้เห็นว่าเมื่อระดับราคาทั่วไปเพิ่มขึ้น จำนวนความต้องการรวม (จำนวนรวมของการซื้อสินค้าและบริการทุกประเภทในตลาดทั้งหมดของประเทศที่กำหนด) จะลดลงในลักษณะเดียวกับในตลาด ของสินค้าธรรมดา (ปกติ) แต่ละชิ้น

แต่เรารู้ว่าหากราคาสินค้าแต่ละรายการเพิ่มขึ้น ความต้องการของผู้บริโภคก็จะเปลี่ยนไปใช้สินค้าที่คล้ายคลึงกัน สินค้าทดแทน หรือสินค้าหรือบริการอื่นๆ เมื่อมองแวบแรกยังไม่ชัดเจนว่าความต้องการสินค้าและบริการทั้งหมดจะลดลงได้อย่างไร เนื่องจากดูเหมือนว่าจะไม่มีการเปลี่ยนการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่นี่

แน่นอนว่ารายได้ไม่หายไปไหน รูปแบบทั่วไปของพฤติกรรมของผู้ซื้อจะไม่ถูกละเมิดในรูปแบบอุปสงค์รวม พวกมันปรากฏตัวที่นี่ในลักษณะพิเศษเล็กน้อย

หากระดับราคาทั่วไปในประเทศเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ (เช่น ภายใต้อิทธิพลของอัตราเงินเฟ้อที่สูง) ผู้ซื้อจะเริ่มใช้รายได้ส่วนหนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์อื่น

แทนที่จะซื้อสินค้าและบริการที่ผลิตโดยเศรษฐกิจของประเทศในปริมาณเท่ากัน พวกเขาอาจเลือกใช้เงินบางส่วนเพื่อ:

1) การสร้างเงินออมในรูปของเงินสดและเงินฝากในธนาคารและสถาบันการเงินอื่น ๆ
2) การซื้อสินค้าและบริการในอนาคต (เช่น พวกเขาจะเริ่มประหยัดเงินสำหรับการซื้อเฉพาะเจาะจงและไม่ใช่โดยทั่วไปเหมือนในตัวเลือกแรก)
3) การซื้อสินค้าและบริการที่ผลิตในประเทศอื่น

ความต้องการในกลไกตลาด

กลไกตลาดเป็นกลไกสำหรับความสัมพันธ์และการมีปฏิสัมพันธ์ขององค์ประกอบหลักของตลาด ได้แก่ อุปสงค์ อุปทาน ราคา การแข่งขัน และกฎหมายเศรษฐกิจพื้นฐานของตลาด

องค์ประกอบเหล่านี้เป็นพารามิเตอร์ทางการตลาดที่สำคัญที่สุดที่แนะนำผู้ผลิตและผู้บริโภคในกิจกรรมทางเศรษฐกิจในระบบเศรษฐกิจตลาด นี่คือแกนหลักของความสัมพันธ์ทางการตลาด ซึ่งเป็นแกนหลักของตลาด

กลไกตลาดดำเนินการบนพื้นฐานของกฎหมายเศรษฐกิจ: การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงในอุปทาน ราคาดุลยภาพ การแข่งขัน ต้นทุน (มูลค่า) อรรถประโยชน์ กำไร ฯลฯ

ฝั่งการผลิตก็มีอุปทาน ฝั่งบริโภคก็มีอุปสงค์ องค์ประกอบทั้งสองนี้เชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออกแม้ว่าจะขัดแย้งกันในตลาดก็ตาม สามารถเปรียบเทียบได้กับแรงสองแรงที่กระทำในทิศทางตรงกันข้าม ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดที่เฉพาะเจาะจง อุปสงค์และอุปทานจะมีความสมดุลเป็นระยะเวลานานไม่มากก็น้อย อุปสงค์และอุปทานที่เท่าเทียมกันนี้สามารถเกิดขึ้นได้เองและอยู่ภายใต้อิทธิพลด้านกฎระเบียบของรัฐ

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่ากลไกตลาดแสดงตนว่าเป็นกลไกบีบบังคับที่บังคับให้ผู้ประกอบการที่บรรลุเป้าหมาย (กำไร) ของตนเองให้ดำเนินการเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภคในท้ายที่สุด

การกระทำของกลไกนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการโน้มน้าวใจ แต่ขึ้นอยู่กับความปรารถนาตามธรรมชาติของบุคคลในความเป็นอยู่ที่ดี ดังนั้นในการดำเนินกลไกตลาดจึงไม่มีอะไรจำเป็นนอกจากเสรีภาพของผู้ผลิตและผู้บริโภค ยิ่งเสรีภาพสมบูรณ์มากเท่าไร กลไกการกำกับดูแลตนเองของเศรษฐกิจตลาดก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ในตลาด ผู้ขายและผู้ซื้อทำธุรกรรมการแลกเปลี่ยนด้วยความเสี่ยงและอันตรายของตนเอง ทุกคนกลัวที่จะทำผิดพลาด ถูกหลอก หรือเกิดความสูญเสีย ทุกคนต้องการขายในราคาที่สูงขึ้นและซื้อในราคาที่ต่ำกว่า ความเสี่ยงแสดงออกมาในความจริงที่ว่าผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์พยายามคาดการณ์ความต้องการ กำหนดรูปแบบ และปล่อยผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงเมื่อตลาดยังไม่อิ่มตัว ในเวลานี้ เขาเสี่ยงที่จะถูกคู่แข่งทิ้งไว้ข้างหลัง ลงทุนเงินในการผลิตสินค้าที่ไม่มีท่าว่าจะดี ผลิตสินค้าได้มากกว่าที่ตลาดต้องการ และขายสินค้าโดยไม่ได้อะไรเลย ดังนั้นความขัดแย้งหลายประเภทจึงเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติในตลาด ซึ่งได้รับการแก้ไขผ่านกลไกของตลาด สถานการณ์ทางเศรษฐกิจของผู้ผลิตและผู้บริโภค ผู้ขายและผู้ซื้อขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดซึ่งเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยหลายประการ

สภาวะตลาดคือสภาวะทางเศรษฐกิจทั้งหมดที่เกิดขึ้นในตลาด ณ เวลาหนึ่งๆ ซึ่งดำเนินการตามกระบวนการขายสินค้าและบริการ

ก่อนจะก้าวต่อไป การพิจารณาอย่างละเอียดองค์ประกอบและกฎของกลไกตลาด เราสังเกตว่ากลไกตลาดนั้นประกอบด้วยองค์ประกอบของ: 1) การพัฒนาตนเอง และ 2) การควบคุมของรัฐผ่านอิทธิพลของรัฐต่ออุปสงค์ อุปทาน ราคา และการแข่งขัน

ลักษณะเฉพาะของกลไกตลาดคือแต่ละองค์ประกอบมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับราคา ซึ่งทำหน้าที่เป็นเครื่องมือหลักที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์และอุปทาน ลองมาดูการพึ่งพานี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น

ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการคือความปรารถนาและความสามารถของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในปริมาณที่กำหนดในราคาที่แน่นอนในช่วงเวลาหนึ่ง

มี:

ความต้องการส่วนบุคคลคือความต้องการของวิชาเฉพาะ
ความต้องการของตลาดคือความต้องการของผู้ซื้อทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด

ปริมาณที่ต้องการคือปริมาณของสินค้าหรือบริการที่ผู้บริโภคยินดีซื้อในราคาที่กำหนดในช่วงเวลาหนึ่ง

การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการคือการเคลื่อนไหวไปตามเส้นอุปสงค์ เกิดขึ้นเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการเปลี่ยนแปลง สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่ากัน

กฎแห่งอุปสงค์: ตามกฎของสิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน ยิ่งราคาของผลิตภัณฑ์ต่ำลง ผู้บริโภคก็เต็มใจที่จะซื้อมากขึ้น และในทางกลับกัน ยิ่งราคาของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นเท่าใด ผู้บริโภคก็เต็มใจที่จะซื้อน้อยลงเท่านั้น ซื้อมัน.

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์:

รายได้ผู้บริโภค
รสนิยมและความชอบของผู้บริโภค
ราคาสำหรับสินค้าที่ใช้แทนกันได้และสินค้าเสริม
สินค้าคงคลังของสินค้าจากผู้บริโภค (ความคาดหวังของผู้บริโภค);
ข้อมูลผลิตภัณฑ์
เวลาที่ใช้ในการบริโภค

หากปัจจัยอื่นเปลี่ยนแปลงและราคาของผลิตภัณฑ์ยังคงที่ อุปสงค์เองก็จะเปลี่ยนไป จากการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ ผู้บริโภคจึงเต็มใจที่จะซื้อสินค้ามากขึ้น (หรือน้อยลง) กว่าเดิมในราคาเท่าเดิม หรือเต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าในปริมาณเท่าเดิม

การวิเคราะห์ความต้องการของตลาด

เป้าหมายสูงสุดในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ คือการทำกำไรโดยการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ในการแข่งขันในตลาดได้สำเร็จนั้นองค์กรการค้าจะต้องดำเนินการ การวิเคราะห์อย่างเป็นระบบความต้องการ.

การวิเคราะห์ความต้องการของตลาดไม่ได้ประกอบด้วยเพียงการระบุสินค้าหรือบริการที่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อมากที่สุดเท่านั้น นี่เป็นการศึกษาแบบครอบคลุมที่ช่วยระบุกลุ่มผู้ซื้อหลัก ความชอบและพฤติกรรมของพวกเขา ตลอดจนระบุแนวโน้มของตลาดที่สำคัญ ส่วนการวิเคราะห์ที่สำคัญคือการพยากรณ์อนาคต

การวิจัยการตลาดคุณภาพสูงและการตัดสินใจด้านการจัดการอย่างทันท่วงทีทำให้เราสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเหมาะสม

การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์

อุปสงค์คือความต้องการของสังคมเพื่อสิ่งที่ดีบางประการ ซึ่งได้รับหลักประกันจากกองทุนการเงิน ปริมาณความต้องการจะแสดงในปริมาณที่ใหญ่ที่สุดของสินค้า (สินค้า) นี้ที่ผู้ซื้อยินดีซื้อในราคาที่กำหนดในช่วงเวลาที่กำหนด

ความต้องการของตลาดคือปริมาณการขายในตลาดของผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หรือกลุ่มสินค้าบางยี่ห้อในช่วงเวลาที่พิจารณา ผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ของบริษัทขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้นี้ ด้วยเหตุนี้ การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์จึงเป็นองค์ประกอบหลักของการวิจัยการตลาด

จำเป็นต้องมีการวิจัยความต้องการทางการตลาดเพื่อให้ได้คำตอบสำหรับคำถามหลักที่ผู้จัดการบริษัทสนใจ:

ผลิตสินค้าอะไรบ้าง?
ฉันควรขายให้ใคร?
ราคาเท่าไร?

ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและต้องมีการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าจะอัปเดตประเภทสินค้าได้ทันท่วงที

เมื่อทำการวิจัยการตลาดความต้องการหลายรูปแบบจะแตกต่างกัน:

ความต้องการที่เกิดขึ้นจริงคือข้อเท็จจริงของการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ ตัวบ่งชี้ความต้องการดังกล่าวคือปริมาณการขายปลีก นี่เป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลหลักสำหรับการวิเคราะห์
ความต้องการที่ไม่พอใจคือส่วนหนึ่งของความปรารถนาที่จะซื้อสินค้าที่ระบุไว้ซึ่งไม่ได้แปลงเป็นการซื้อเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า ราคาที่สูงเกินจริง หรือคุณภาพไม่ดี (เช่น วันหมดอายุที่หมดอายุ) เป็นสิ่งสำคัญมากในการบันทึกและคำนึงถึงความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองในการประเมินความต้องการเชิงปริมาณและเชิงโครงสร้าง
ความต้องการที่เพิ่มขึ้นคือความต้องการสินค้าที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด ปริมาณของมันถูกประเมินผ่านการชิม การสำรวจ นิทรรศการ ฯลฯ
ความต้องการที่มากเกินไปมีอยู่ในสินค้าที่หายาก

ขึ้นอยู่กับประเภทของความต้องการที่อยู่ระหว่างการพิจารณา จะมีการใช้วิธีการต่างๆ ในการรวบรวมข้อมูลและการประเมินข้อมูล เพื่อให้ได้ภาพรวมที่สมบูรณ์ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมทั้งความต้องการที่เกิดขึ้นจริงและรูปแบบอื่นๆ

ความเต็มใจของผู้ซื้อในการเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัยที่กำหนดปริมาณความต้องการ ปัจจัยความต้องการหลัก:

คุณภาพของผลิตภัณฑ์;
ราคาของผลิตภัณฑ์และสินค้าที่เกี่ยวข้องและเปลี่ยนกันได้
ความอิ่มตัวของตลาด
รายได้ของประชากร
ประชากรทั้งหมด
ลักษณะทางสังคมวัฒนธรรมของประชากร
ความคาดหวังและความชอบของผู้บริโภค
ฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ แฟชั่น ฯลฯ

การพึ่งพาอาศัยกันไม่ชัดเจน ปัจจัยบางอย่างอาจมีอิทธิพลมากกว่าที่คาดไว้ และอุปสงค์เองก็ก่อตัวขึ้นอย่างแข็งขันด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาทางการค้า เครื่องมือหลักที่ช่วยรักษาสมดุลของอุปสงค์และอุปทานคือราคาของผลิตภัณฑ์

วิธีการวิเคราะห์อุปสงค์

วิธีที่ใช้ในการศึกษาความต้องการจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของความต้องการที่กำลังศึกษา

ในการวิเคราะห์ความต้องการที่เกิดขึ้น จะใช้วิธีการบัญชีการขาย ประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่นขึ้นอยู่กับความถี่:

1. การบัญชีถาวรหรือต่อเนื่องให้ภาพที่ชัดเจนที่สุดของแนวโน้มที่มีอยู่และโครงสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์ (กลุ่มสินค้า) แต่ต้องใช้เวลาและทรัพยากรแรงงานมากตลอดจนการใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์พิเศษ
2. การบัญชีเป็นงวดดำเนินการโดยการคำนวณตามยอดคงเหลือของสินค้า ณ จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่วงเวลาหนึ่งตลอดจนเอกสารรายได้และค่าใช้จ่าย
3. การบัญชีแบบครั้งเดียวใช้เพื่อติดตามระดับการพึ่งพาการขายตามปัจจัยเฉพาะ (ราคา ประเภท แบรนด์)

วิธีการวิเคราะห์ความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองมีดังนี้

1. การลงทะเบียนคำขอของลูกค้าสำหรับสินค้าที่ไม่มีในสต็อก
2. บันทึกการมีหรือไม่มีผลิตภัณฑ์ภายใต้การศึกษา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเลือกสรรทั่วไปของร้านค้าปลีก

จากการวิเคราะห์ทั้งสองประเด็นนี้ เป็นไปได้ที่จะได้รับข้อมูลทั่วไปตามความต้องการที่ยังไม่เป็นที่พอใจ

วิธีการวิเคราะห์ความต้องการที่เพิ่งเกิดขึ้น ได้แก่ การสำรวจ การประชุม นิทรรศการและการขาย กิจกรรมชิม ตลอดจนการติดตามยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่

การประเมินความต้องการของตลาดควรดำเนินการอย่างครอบคลุม โดยเกี่ยวข้องกับวิธีการที่ยอมรับได้ทั้งหมด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความต้องการ จึงจำเป็นต้องสำรวจความต้องการในรูปแบบอื่น

การวิจัยการตลาดดำเนินการโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรและลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการขาดความต้องการผลิตภัณฑ์ ความสำเร็จของการตัดสินใจโดยอาศัยการวิเคราะห์ความต้องการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณภาพของการวิเคราะห์การตลาด

ทฤษฎีอุปสงค์ของตลาด

สำรวจปัญหาการวัดอรรถประโยชน์และ คำจำกัดความทางคณิตศาสตร์สมดุลย์ โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ เอฟ. เอ็ดจ์เวิร์ธ เมื่อปลายศตวรรษที่ 19 เสนอเครื่องมือของเส้นโค้งไม่แยแส เส้นความเฉยเมยเกี่ยวข้องกับกลุ่มสินค้าของผู้บริโภค เนื่องจากเป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค ตามที่นักวิทยาศาสตร์กล่าวว่าเส้นโค้งดังกล่าวควรแสดงถึงตำแหน่งของจุดที่มียูทิลิตี้ระดับเดียวกัน อย่างไรก็ตาม ในแนวคิดของ F. Edgeworth เครื่องมือของเส้นโค้งที่ไม่แยแสมีบทบาทค่อนข้างน้อย V. Pareto ใช้เส้นโค้งดังกล่าวและเขาตีความมันแตกต่างออกไป: เขาเสนอให้เห็นว่าเป็นเพียงภาพสะท้อนของรสนิยมและความชอบที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของผู้บริโภค

เมื่อเวลาผ่านไป ทฤษฎีอรรถประโยชน์สูญเสียความได้เปรียบและลดลงจากอรรถประโยชน์เชิงปริมาณเป็นลำดับ และจากลำดับไปสู่ความชอบที่เปิดเผย แนวคิดเรื่องความสมดุลทั่วไปก็แทบจะหายไปเช่นกัน เนื่องจากถือว่าเป็นเรื่องทางคณิตศาสตร์ เป็นนามธรรม และปฏิบัติไม่ได้มากเกินไป มันถูกฟื้นขึ้นมาโดย J.-R. ฮิกส์. สำรวจปัญหาความสมดุลโดยทั่วไปในตลาดสินค้าและตลาดเงินในงานของเขาเรื่องต้นทุนและทุน เขาใช้เส้นโค้งที่ไม่แยแสเป็นวิธีหลักในการวิเคราะห์ เป้าหมายหลักการศึกษาครั้งนี้เป็นบทสรุปของกฎพฤติกรรมตลาด กล่าวคือ กฎหมายที่กำหนดการตอบสนองของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาด การวิเคราะห์ลักษณะของเส้นอุปสงค์ J.-R. Hicks แสดงให้เห็นว่าสมมติฐานเบื้องต้นของการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มของ A. Marshall นั้นไม่สมจริง ตัวอย่างเช่น มันไม่ยากที่จะแสดงให้เห็น เช่น การคาดการณ์เกี่ยวกับอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มคงที่ของเงินนั้น จริงๆ แล้วเทียบเท่ากับข้อความที่ว่าการเปลี่ยนแปลงในรายได้ของผู้บริโภคไม่ส่งผลกระทบต่อ ขนาดความต้องการสินค้าใดๆ ของเขา เจ.-อาร์. Hicks เลือกหมวดหมู่ตลาดที่ชัดเจนและชัดเจนเป็นศูนย์กลางในการวิจัย เช่น ปริมาณของสินค้าที่ซื้อ ราคา รายได้ของผู้ซื้อ ฯลฯ

ฮิกส์ จอห์น ริชาร์ดเกิดที่เมืองวอร์วิก (ประเทศอังกฤษ) เคยศึกษาที่ Clifton College และ Balliol College (Oxford) เขาสอนที่ London School of Economics (เขาได้รับปริญญาดุษฎีบัณฑิตสาขาวิทยาศาสตร์ธรรมชาติ) จากนั้นจึงศึกษา งานทางวิทยาศาสตร์ที่วิทยาลัยกอนวิลล์และคีย์ส เมืองเคมบริดจ์ และต่อมาเป็นศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์การเมืองที่มหาวิทยาลัยแมนเชสเตอร์ เจ.-อาร์. Hicks ร่วมมือกับภรรยาของเขา V. Hicks และ L. Rostes เขียนหนังสือ "Taxation of War Wealth" และต่อมา (ร่วมกับ V. Hicks อีกครั้ง) งาน "เกณฑ์สำหรับค่าใช้จ่ายของรัฐบาลท้องถิ่น" และ "ภาระภาษี เรียกเก็บในบริเตนใหญ่โดยหน่วยงานท้องถิ่น” ซึ่งตรวจสอบประเด็นเร่งด่วนที่สุดของการทำงานของงบประมาณท้องถิ่นในอังกฤษในเศรษฐกิจสงคราม เขาทำงานที่อ็อกซ์ฟอร์ด: ครั้งแรกในฐานะนักวิจัยที่วิทยาลัย Nufield และก่อนที่จะเกษียณในตำแหน่งศาสตราจารย์ด้านการเมือง เศรษฐกิจที่มหาวิทยาลัยในท้องถิ่น

ผลงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ J.-R. การมีส่วนร่วมของฮิกส์ต่อทฤษฎีเงินสมัยใหม่คืองานของเขา "บทความวิจารณ์เกี่ยวกับทฤษฎีเงิน" ผู้เขียนผลงาน "วิธีเศรษฐศาสตร์ไดนามิก" นอกจากนี้เขายังตีพิมพ์เอกสารเรื่อง "เงิน ดอกเบี้ย และค่าจ้าง" และ "คลาสสิกและผู้ร่วมสมัย"

ศาสตราจารย์กิตติคุณแห่งมหาวิทยาลัยอ็อกซ์ฟอร์ด เขาได้รับปริญญากิตติมศักดิ์จากมหาวิทยาลัยหลายแห่ง เพื่อเป็นเกียรติแก่การบริการอันดีเยี่ยมของเขาและ J. Tinbergen ในด้านเศรษฐศาสตร์ สมาคมเศรษฐกิจยุโรปจึงได้ก่อตั้งเหรียญ Hicks-Tinbergen ผู้ได้รับรางวัลโนเบล.

J.-R. ก่อตั้ง "การทำความสะอาด" แนวคิดทางทฤษฎีที่สะสมโดยทฤษฎีคุณค่าของตะวันตกในเวลานั้น ฮิกส์เสนอให้ละทิ้งการใช้หลักการลดยูทิลิตี้ส่วนเพิ่มโดยสิ้นเชิง และใช้หลักการลดอัตราการทดแทนส่วนเพิ่มเพื่ออธิบายพฤติกรรมตลาดของผู้บริโภค การใช้เครื่องมือของเส้นโค้งไม่แยแส นักวิทยาศาสตร์สามารถแยกแยะความแตกต่างระหว่างผลการทดแทนและผลกระทบด้านรายได้ได้อย่างชัดเจนและชัดเจน (เส้นอุปสงค์ในการตีความของ A. Marshall สะท้อนให้เห็นเฉพาะผลการทดแทน เพราะเขาจำได้เพียงอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มคงที่ของเงินเท่านั้น ซึ่งเท่ากับการไม่มีผลกระทบด้านรายได้) การวิเคราะห์ทางทฤษฎีแยกกันระหว่างผลกระทบจากการทดแทนและผลกระทบด้านรายได้ ทำให้สามารถจำกัดผลกระทบที่เกิดขึ้นได้ ความต้องการของแต่ละบุคคลความผันผวนของราคาสัมพัทธ์ จากอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของรายได้ที่แท้จริง ความแตกต่างนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการวิจัยทางเศรษฐศาสตร์เชิงทฤษฎีและประยุกต์

นิพจน์พีชคณิตที่แสดงลักษณะการเปลี่ยนแปลงของราคาและผลการทดแทนมี สัญญาณตรงกันข้าม: การเพิ่มขึ้นของราคามักสัมพันธ์กับการลดลง และการลดลงมักสัมพันธ์กับการขยายตัวของอุปสงค์เสมอ ในงานบางชิ้นเอฟเฟกต์เหล่านี้เรียกว่า "Hicksian"

ผลกระทบของรายได้ขึ้นอยู่กับลักษณะของการกระจายรายได้และรูปแบบการบริโภคทางสังคม ตัวอย่างเช่น รายได้ที่แท้จริงที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญอาจส่งผลให้ความต้องการสินค้าคุณภาพต่ำและลดลง สินค้าราคาถูก(ผลกระทบด้านรายได้ติดลบ); ในทางตรงกันข้าม หากก่อนหน้านี้การบริโภคผลิตภัณฑ์นี้ถูกจำกัดเพียงเพราะขาดรายได้ ดังนั้นเมื่อจำนวนเงินที่ผู้บริโภคมีเพิ่มขึ้น การซื้อก็อาจเพิ่มขึ้น (ผลกระทบด้านรายได้เชิงบวก) เนื่องจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่เน้นบนแผนที่ความไม่แยแส (เส้นโค้ง) เป็นไปตามที่ J.-R. ฮิกส์เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของต้นทุนทั้งหมด ดังนั้นผลกระทบด้านรายได้ตามเหตุผลดังกล่าวจึงควรค่อนข้างน้อย

คำอธิบายเชิงวิเคราะห์ของผลกระทบเหล่านี้มีอยู่ในผลงานของผู้ก่อตั้งโรงเรียนเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ของยูเครน E. Slutsky“ สู่ทฤษฎีงบประมาณผู้บริโภคที่สมดุล” ซึ่งตีพิมพ์เกือบยี่สิบปีก่อนการตีพิมพ์บทความโดย J. R. Hicks และ อาร์. อัลเลน “อีกครั้งหนึ่งเกี่ยวกับทฤษฎีคุณค่า” ในขณะที่เขียนหนังสือเรื่อง "ต้นทุนและทุน" ฮิกส์ได้ศึกษางานวิจัยของอี. สลัตสกีอย่างลึกซึ้ง เพื่อเป็นการยกย่องเพื่อนร่วมชาติของเรา เขาตั้งข้อสังเกตว่าเป็นนักวิทยาศาสตร์ชาวยูเครนที่เป็นผู้ก่อตั้งระดับมูลค่าพื้นฐาน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์บางอย่างส่งผลต่อความต้องการของแต่ละบุคคลสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร

ภายใต้สภาวะปกติ ผลของการทดแทนและผลกระทบด้านรายได้จะทำงานไปในทิศทางเดียวกัน แต่บางครั้งสถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อประการแรกผลกระทบด้านลบของรายได้แสดงออกมาค่อนข้างชัดเจนและประการที่สองรายได้ส่วนสำคัญทั้งหมดถูกใช้ไปในผลิตภัณฑ์บางอย่าง จากนั้นผลกระทบด้านรายได้เชิงลบจะครอบงำผลกระทบจากการทดแทนและอาจนำไปสู่สถานการณ์ที่ขัดแย้งกันเมื่อมองแวบแรกเมื่อราคาผลิตภัณฑ์ลดลงจะส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสถานการณ์ดังกล่าว รวมถึง “Giffen Paradox” ที่ A. Marshall กล่าวถึงด้วย

จากการวิเคราะห์แผนที่ความไม่แยแส J.-R. Hicks ได้มาจากเส้นโค้งที่แยกลักษณะการพึ่งพาการบริโภคตามราคาและรายได้ การกำหนดค่าของเส้นโค้งเหล่านี้ถูกกำหนดโดยเงื่อนไขสมดุล - จุดที่แต่ละครั้งที่เส้นงบประมาณสัมผัสกับเส้นโค้งที่ไม่แยแสที่สอดคล้องกัน เส้นโค้งของการพึ่งพาการบริโภคในราคาและรายได้ควรรวมแผนที่ที่ไม่แยแสเข้ากับการวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของความต้องการของตลาดตามแผนของผู้เขียน เมื่อระบุถึงการพึ่งพาการบริโภคตามราคาแล้ว เราสามารถสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของอุปสงค์ที่เกี่ยวข้องกับราคา และการพึ่งพาการบริโภคกับรายได้ซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของอิทธิพลของผลกระทบด้านรายได้ อย่างไรก็ตาม ระดับราคาไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับอุปสงค์เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับอุปทานด้วย และปริมาณการผลิตในช่วงเวลาหนึ่งจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับต้นทุนการผลิต สภาวะสมดุลในพื้นที่นี้มักจะคล้ายกับความสัมพันธ์ที่กำหนดไว้ในทฤษฎีอุปสงค์: ความเท่าเทียมกันระหว่างอัตราส่วนราคาและอัตราการทดแทนส่วนเพิ่มสอดคล้องกับความเท่าเทียมกันระหว่างอัตราส่วนราคา (สำหรับปัจจัยการผลิตและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่สอดคล้องกัน ) และอัตราส่วนเพิ่มของการเปลี่ยนแปลง และหลักการของอัตราการทดแทนส่วนเพิ่มที่ลดลงจะถูกแทนที่ด้วยหลักการที่ทำให้ผลผลิตของปัจจัยการผลิตลดลง เพิ่มเติมคือการคาดการณ์ว่าหลังจากจุดหนึ่ง ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยน่าจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์ของตลาดและอุปทานของสินค้าจะนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างราคาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ (ซึ่งหมายถึง ceteris paribus การเปลี่ยนแปลงในความชันของเส้นสัมผัสเส้นโค้งไม่แยแส) และนี่ก็บ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงไปสู่ความสัมพันธ์ใหม่ ทั้งในขอบเขตของความต้องการของผู้บริโภคและขอบเขตการผลิต กระบวนการนี้จะดำเนินต่อไปจนกว่าจะมีการสร้างโครงสร้างราคาสมดุล

ส่วนสำคัญของงาน "ต้นทุนและทุน" คือการวิเคราะห์ทางทฤษฎีของหลักการของการเปลี่ยนจากค่านิยมส่วนบุคคลไปเป็นตัวบ่งชี้ทางสถิติแบบรวม เจ.-อาร์. ฮิกส์โต้แย้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสัมพันธ์ต่อไปนี้: หากราคาของสินค้าที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่งเปลี่ยนแปลงในสัดส่วนเดียวกัน (หากราคาสัมพัทธ์ยังคงรักษามูลค่าเดิมไว้) ความต้องการรวมสำหรับสินค้าเหล่านี้ จากจุดที่เป็นทางการของ มุมมองมีลักษณะเดียวกันกับที่มีอยู่ในความต้องการสินค้าใด ๆ ที่จัดทำขึ้นภายใต้การศึกษา วิชาพลศึกษา. ซามูเอลสัน (“การวิเคราะห์พื้นฐานของเศรษฐศาสตร์”) ถือว่าข้อสรุปนี้เป็นผลทางทฤษฎีที่สำคัญที่สุด

เจ.-อาร์. ฮิกส์ใน "The Theory of Demand Revisited" พยายามพัฒนาทฤษฎีอุปสงค์ที่เป็นทั่วไปมากขึ้น โดยไม่มีข้อจำกัดที่เกี่ยวข้องกับการใช้เส้นโค้งที่ไม่แยแส โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขาพลาดข้อ จำกัด บางประการก่อนหน้านี้เนื่องจากขณะนี้มีเพียงจุดเดียวเท่านั้นที่สันนิษฐานว่าเป็นลักษณะของความไม่แยแสของผู้ซื้อเมื่อเลือกระหว่างสินค้าสองชิ้นในปริมาณที่แน่นอนหรือสินค้าสองชุด

ในศตวรรษที่ 19 Robert Giffen ในช่วงภาวะอดอยากในไอร์แลนด์ได้เสนอสมมติฐานว่าเส้นอุปสงค์สำหรับสินค้าต่ำสุด (มันฝรั่ง) เพิ่มขึ้น นั่นคือการบริโภคมันฝรั่งเพิ่มขึ้นตามรายได้ที่ลดลง ceteris paribus พร้อมด้วยการปฏิเสธ ของผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่ไม่พบบันทึกคำทำนายดังกล่าวของ G. Giffen

เจ.-อาร์. Hicks แนะนำแนวคิดของ "การประมาณการส่วนเพิ่ม" (การประมาณการเพิ่มสูงสุดของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ) และ "การประมาณการโดยเฉลี่ย" (ราคาเฉลี่ยที่ผู้ซื้อยอมรับสำหรับสินค้าจำนวนหนึ่ง) เส้นเรตติ้งส่วนเพิ่มและค่าเฉลี่ยกำลังกลายเป็นวิธีการสำคัญในการระบุลักษณะพฤติกรรมของตลาดผู้บริโภค ดังนั้น ในขณะที่รักษารายได้ของผู้ซื้อให้อยู่ในระดับที่คงที่ภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ เส้นการประเมินส่วนเพิ่มตามที่ผู้เขียนกล่าวไว้นั้น มีลักษณะคล้ายกับเส้นอุปสงค์ของตลาดทั่วไป

ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ J.-R. การทบทวนมุมมองในยุคแรกๆ ของฮิกส์คือการเพิ่มขึ้นของทฤษฎีความพึงพอใจที่เปิดเผยในช่วงทศวรรษหลังสงครามครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งอิทธิพลของมันกลายเป็นความจริงที่ว่านักวิทยาศาสตร์ให้ความสำคัญกับทัศนคติที่ไม่แยแสน้อยกว่ามากและบันทึกการระบุข้อดีของโรงเรียนแต่ละแห่งและการวิเคราะห์เงื่อนไขเพื่อความสอดคล้องของข้อได้เปรียบ ในทฤษฎีอุปสงค์ฉบับปรับปรุง สมมติฐานความได้เปรียบมีอิทธิพลเหนือเนื่องจากเป็นความสัมพันธ์ของความได้เปรียบที่ได้รับการสังเกตและทดสอบโดยตรง

นักวิทยาศาสตร์เสนอคำศัพท์เฉพาะทางของการวิจัยทางเศรษฐศาสตร์ (การวิเคราะห์ที่เรียกว่าผลกระทบต่ออุปสงค์และผลการทดแทนได้กลายเป็นสมบัติของตำราเรียนเกือบทั้งหมด) นอกจากนี้ เทคนิคการวิเคราะห์จำนวนหนึ่งที่เขาอธิบายในเวลาต่อมากลายเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในวรรณกรรมเศรษฐศาสตร์ตะวันตก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงในการกระจายรายได้ นักวิทยาศาสตร์เชื่อมโยงพวกเขากับกระบวนการทดแทนระหว่างแรงงานและทุน และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของความยืดหยุ่นของการทดแทนดังกล่าว Hicks นำค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นข้ามไปใช้ทางวิทยาศาสตร์ ซึ่งแสดงเปอร์เซ็นต์ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนแปลง โดยมีเงื่อนไขว่าราคาและรายได้อื่นๆ ของผู้ซื้อยังคงอยู่ที่ระดับเดียวกัน หากค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นข้ามน้อยกว่าศูนย์สินค้าจะถูกเรียกว่าเสริมหากมีมากกว่า - ใช้แทนกันได้และถ้าเท่ากับศูนย์ - เป็นอิสระจากกัน ปัจจุบันลักษณะของความยืดหยุ่นของการทดแทนถูกนำมาใช้ในทฤษฎีฟังก์ชันการผลิต ซึ่งมีบทบาทสำคัญในทฤษฎีการกระจายรายได้แบบตะวันตกสมัยใหม่

เผยแพร่ในทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับคำจำกัดความของ J.-R. Hicks ความเป็นกลางของนวัตกรรมทางเทคนิค การใช้เครื่องมือของเส้นโค้งที่เขาพัฒนาขึ้น ทำให้สามารถวิเคราะห์สินค้าและตลาดเงินได้ไปพร้อมๆ กัน นักวิทยาศาสตร์หันมา แนวคิดทางทฤษฎี“ความต้องการเงิน” ซึ่งมักใช้โดยตัวแทนของแนวคิดทางการเงิน ความต้องการเงินที่จำเป็นในการทำธุรกรรมทางธุรกิจไม่สามารถทำได้ ตามที่ J.-R. ฮิกส์ที่จะเล่นบทบาทเดียวกับใน ทฤษฎีนีโอคลาสสิกราคาได้รับผลกระทบจากความต้องการสินค้า ใน “บทความเชิงวิพากษ์เกี่ยวกับทฤษฎีการเงิน” เขาตั้งข้อสังเกตว่าความต้องการเงินที่จำเป็นในการซื้อสินค้าและบริการขึ้นอยู่กับปริมาณและลักษณะของธุรกรรมที่สรุปไว้ (การซื้อเงินสด ความเป็นไปได้ของการชำระเงินเลื่อนเวลา เป็นต้น)

การพัฒนาแบบจำลองสมดุลทั่วไป เจ.-อาร์. Hicks ประสบความสำเร็จในการพัฒนาทฤษฎีนีโอคลาสสิกเกี่ยวกับพฤติกรรมที่เหมาะสมที่สุดของผู้บริโภคและบริษัทคู่แข่ง - หน้าที่ของอุปสงค์และอุปทานของตลาดสอดคล้องกับการคาดการณ์เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมในกระบวนการทางเศรษฐกิจ

ต้องขอบคุณฮิกส์ที่ทำให้ทฤษฎีอุปสงค์ถูกขจัดออกจากเศษของจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดเรื่อง "อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม" และเริ่มทำงานโดยมีอัตราการทดแทนส่วนเพิ่ม นอกจากนี้ เขาเริ่มพัฒนาทฤษฎีความยั่งยืนในระบบเศรษฐกิจที่มีการแข่งขันสูง ในงาน "ต้นทุนและทุน" เขาได้แก้ไขข้อขัดแย้งหลักระหว่างทฤษฎีวงจรธุรกิจและทฤษฎีสมดุลทั่วไป หนังสือเล่มนี้โดดเด่นด้วยการวิเคราะห์เชิงทฤษฎีที่กว้างขวางและสม่ำเสมอเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ A. Marshall J.-R. ฮิกส์พยายามวิเคราะห์รากฐานของทฤษฎีนีโอคลาสสิกอย่างเป็นระบบ ดังนั้นจึงดูเหมือนเป็นงานคลาสสิกในหลายประเทศ ข้อดีของผู้ได้รับรางวัลโนเบลคือการวางรากฐานของทฤษฎีสมดุลทั่วไปสมัยใหม่ ในการศึกษาระบบสมดุลทั่วไป นักวิทยาศาสตร์พยายามเน้นประเด็นแรกคือปัญหาเสถียรภาพของโครงสร้างเศรษฐกิจที่กำลังพิจารณา ในความเห็นของเขา การเปลี่ยนแปลงในระบบราคาควรถูกกำหนดโดยเงื่อนไขของความสมดุลที่มั่นคงของทั้งระบบ

เจ.-อาร์. ฮิกส์พยายามเอาชนะลักษณะคงที่ของแบบจำลองสมดุล โดยเสนอแบบจำลองของสภาวะสมดุลต่อเนื่อง - ที่เรียกว่าแบบจำลองหลายช่วงเวลา ซึ่งเขาให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอิทธิพลร่วมกันของปัจจุบันและอนาคตผ่านกลไกของ ความคาดหวังด้านราคา ต่อมาภายใต้กรอบของทิศทางนี้ได้มีการกำหนดปัญหาความรู้ที่จำกัดของบุคคลทางเศรษฐกิจและแนวคิดเรื่อง "สมดุล" และ "เหตุผล" ได้รับการชี้แจง

ดังนั้นข้อเสนอของ J.-R. ทฤษฎีอุปสงค์ของฮิกส์เป็นตัวกำหนดการตอบสนองของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาด การเพิ่มขึ้นของราคามักเกี่ยวข้องกับการลดลง และราคาที่ลดลงจะสัมพันธ์กับการขยายตัวของอุปสงค์เสมอ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างความต้องการของตลาดและอุปทานของสินค้าจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างราคาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้และในทางกลับกันจะกำหนดการเปลี่ยนแปลงไปสู่ความสัมพันธ์ใหม่ทั้งในขอบเขตของความต้องการของผู้บริโภคและในขอบเขตของการผลิต กระบวนการนี้จะดำเนินต่อไปจนกว่าจะมีการสร้างโครงสร้างราคาสมดุล

ความต้องการของแต่ละบุคคลและตลาดจะถูกกำหนดสำหรับแต่ละราคาผลิตภัณฑ์ แต่ถ้าตัวบ่งชี้แรกคือความต้องการและความสามารถของผู้ซื้อรายหนึ่ง ตัวบ่งชี้ที่สองจะมีความหมายที่ครอบคลุมมากกว่า

2. ความต้องการของตลาดคือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อจำนวนหนึ่งจะซื้อในราคาที่กำหนดและในช่วงเวลาที่กำหนด นั่นคือเป็นความต้องการส่วนบุคคลคูณด้วยจำนวนผู้บริโภคที่ผลิตภัณฑ์นี้สามารถตอบสนองความสามารถและความต้องการได้

หากเราพิจารณาการพึ่งพาอุปสงค์ต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในเชิงกราฟิก เส้นโค้งจะมีลักษณะเป็นขั้นบันได ผู้บริโภคแต่ละรายมีเกณฑ์ความละเอียดอ่อน การลดราคาอย่างค่อยเป็นค่อยไปจะไม่ทำให้เกิดความปั่นป่วนและความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่หากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างมากก็จะทำให้ผู้ซื้อสนใจมากขึ้น

แต่ความต้องการของแต่ละบุคคลและตลาดได้รับอิทธิพลจากคุณสมบัติอื่นๆ นอกเหนือจากต้นทุน ในบรรดาสิ่งหลัก ๆ มีดังต่อไปนี้:

1. รายได้ของผู้ซื้อซึ่งกำหนดงบประมาณของพวกเขา

2. ต้นทุนสินค้าที่สามารถทดแทนผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้

3. การตั้งค่าของผู้ซื้อซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้อิทธิพลของเหตุการณ์บางอย่าง

4. จำนวนผู้บริโภคหรือขนาดตลาด

5. ความคาดหวังของลูกค้า

ดังนั้นปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้ผลกระทบต่อต้นทุนไม่มีนัยสำคัญ

ความต้องการของผู้บริโภคสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่ออัตราความต้องการ นี่คืออิทธิพลของแฟชั่น ประเพณีของชาติ ตำแหน่งในสังคม และความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

ความต้องการขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ตัวชี้วัดส่วนบุคคลจะได้รับการพิจารณาในรูปแบบทางเศรษฐกิจที่มีขนาดเล็กลง ในขอบเขตทางเศรษฐกิจ ความต้องการของตลาดจะพิจารณาภายในองค์กร บริษัท และโครงสร้างขนาดใหญ่อื่นๆ