Planiranje je najvažnija funkcija ekonomskog upravljanja preduzećem u tržišnoj ekonomiji.

Napuštanje centralizovanog planiranja dovelo je do oštrog pogoršanja ekonomske situacije većine trgovačkih preduzeća.

Planiranje je:

• 1. sposobnost povezivanja resursa preduzeća sa njegovim tržišnim ciljevima;
• 2. najvažniji način upravljanja privredom, regulisanje tempa njenog razvoja;
• 3. skup radova na izradi i organizovanju realizacije planova ekonomskog i društvenog razvoja, koji se sprovode na različitim nivoima upravljanja privrednom industrijom.

Planiranje u trgovini je ekonomska aktivnost ljudi za upravljanje i regulisanje robnog prometa.

Planiranje na nivou preduzeća je izrada i prilagođavanje planova, uključujući predviđanje, opravdanje, specifikaciju i opis aktivnosti privrednog subjekta na kratak i dugi rok.

Funkcije planiranja na nivou trgovačkog preduzeća:

• 1. utvrđivanje ciljeva preduzeća i utvrđivanje njegove usklađenosti sa ciljevima razvoja nacionalne privrede, kao i razvoja društvenih i tržišnih procesa;
• 2. određivanje parametara i tempa ekonomskih procesa u privrednim preduzećima;
• 3. sistematska raspodjela i efektivna upotreba materijala, rada i finansijskih sredstava za postizanje opštih i privatnih ciljeva privrednog subjekta.

Dakle, planiranje je formiranje strateških ciljeva i trenutnih ciljeva kompanije, razvoj njenih politika, utvrđivanje očekivanih rezultata i proračun očekivanih tehničko-ekonomskih pokazatelja plana.

Postoje različite vrste planova. Prema periodu prognoze razlikuju se:

• 1. Dugoročni ili strateški planovi. Njihov razvoj otkriva buduću potrebu za novim vrstama bilo kojeg proizvoda, a također određuje strategiju prodaje robe na različitim potrošačkim tržištima na duži rok (deset do petnaest godina).
• 2. Tekući planovi. Ove prognoze su razvijene u kontekstu izvještajne godine.
• 3. Operativni planovi proizvodnje. Ove vrijednosti predviđanja služe za detaljnije preciziranje trenutnih performansi.

Strateško planiranje je skup akcija i odluka koje donosi menadžment, a koje dovode do razvoja specifičnih strategija osmišljenih da pomognu organizaciji da postigne svoje ciljeve. Proces strateškog planiranja je alat koji pomaže u izradi upravljačke odluke. Njegov zadatak je osigurati dovoljnu inovaciju i promjenu u organizaciji.

Promet na malo je prodaja robe krajnjim potrošačima. U ovom trenutku proces prometa robe je završen i ona ulazi u sferu potrošnje. Promet preduzeća masovnog ugostiteljstva odnosi se na promet na malo.

Promet na malo se odnosi na prodaju robe široke potrošnje stanovništvu za gotovinu, bez obzira na kanale njihove prodaje. Može se proizvoditi:

Promet na veliko (WT) je prodaja TP robe drugim preduzećima koja tu robu koriste za naknadnu prodaju, bilo za industrijsku potrošnju kao sirovinu, bilo za materijalnu podršku ekonomskih potreba.

Sloboda preduzetničke delatnosti, liberalizacija cena robe, obezbeđivanje profitabilnog poslovanja preduzeća zahteva planiranje finansijskih i ekonomskih aktivnosti.

Planiranje je poseban oblik aktivnosti usmjeren na razvijanje i opravdavanje programa ekonomski razvoj preduzeća za određeni period.

Planiranje je proces formiranja planova razvoja trgovačkog preduzeća na osnovu analize rezultata njegovog poslovanja za prethodne periode i strategije rada za narednu godinu.

Plan je odluka, direktivno određivanje liste i vremenskog rasporeda akcija, na osnovu njihovih specifičnih ciljeva, resursa dodijeljenih za postizanje ovih ciljeva; naučno zasnovani standardi za potrošnju resursa.

Predmet planiranja u preduzeću je njegova delatnost, koja se shvata kao obavljanje funkcija preduzeća: ekonomske, društvene, ekonomske.

Predmet planiranja su resursi preduzeća. Planiranje resursa uključuje utvrđivanje nivoa potrošnje, pravaca i vremena upotrebe, načina potrošnje itd.

Postoje dva pristupa razumijevanju suštine planiranja: širok i uski.

U širem smislu, planiranje se sastoji od donošenja skupa odluka vezanih za buduće događaje. Takve odluke mogu biti povezane sa postavljanjem ciljeva i zadataka za razvoj preduzeća, razvojem strategije, raspodelom i preraspodelom resursa itd. U užem smislu, planiranje se svodi na izradu posebnih dokumenata – planova koji određuju konkretne akcije preduzeća. preduzeću da sprovede donete odluke.

Cilj i zadaci planiranja

Glavni cilj planiranja je da se obezbedi efikasno funkcionisanje i razvoj preduzeća. Realizacija ovog cilja uključuje rješavanje sljedećih zadataka:

Predviđanje mogućih tržišnih trendova i prilagođavanje programa preduzeća u skladu s tim;

Istraživanje zahtjeva potrošača i razvoj programa usmjerenog na njihove potrebe;

Osiguravanje proizvodnje kvalitetnijih proizvoda;

Identifikacija i mobilizacija internih proizvodnih resursa;

Predviđanje- ovo je osnova planiranja, znači predviđanje

glavna strategija, ciljevi i zadaci.

Prognoza– probabilistički sud o stanju objekta u budućnosti u

određenom periodu u budućnosti.

Predviđanje nam daje ideju o tome šta bi se moglo dogoditi (odnosno, informativno je, savjetodavno po prirodi), a planiranje se odnosi na ono što bi trebalo biti (direktivne prirode).

Prepoznatljive karakteristike planiranje iz prognoze:

· Predviđanje – vjerovatno će se dogoditi.

· Planiranje – mora biti!

Klasifikacija planiranja u zavisnosti od trajanja planskog perioda:

obećavajuće;

Srednjoročno;

Trenutno planiranje.

Obećavajuće planiranje obuhvata period duži od 5 godina. Takvi planovi su dizajnirani da odrede dugoročnu strategiju preduzeća, uključujući društveni, ekonomski, naučni i tehnički razvoj.

Srednjoročno planiranje se vrši za period od 1 do 5 godina. U nekim preduzećima, srednjoročno planiranje se kombinuje sa tekućim planiranjem. U tom slučaju se izrađuje takozvani rolling petogodišnji plan, u kojem je prva godina detaljizirana do nivoa tekućeg plana.

Current planiranje pokriva period do 1 godine i uključuje polugodišnje, tromjesečno, mjesečno, sedmično i dnevno planiranje.

Oblici planiranja u zavisnosti od sadržaja planskih odluka:

Strateški;

taktički;

Operativni.

Suština strateškog planiranja je razvoj i donošenje dugoročnih odluka, čija će implementacija dugoročno osigurati efikasnost preduzeća i njegovo brzo prilagođavanje promjenjivim uslovima životne sredine.

Taktičko planiranje podrazumeva izradu srednjoročnih planova koji preciziraju strategiju razvoja preduzeća, metode i oblike njenog sprovođenja.

Operativno zakazivanje uključuje izradu kratkoročnih planova, koji sadrže detaljan razvoj alata za uticaj na proces proizvodnje.

Faze planiranja:

1. Određivanje konačnih i međuciljeva.

2. Postavljanje zadataka čije je rješavanje neophodno za postizanje ciljeva.

3. Određivanje metoda i načina njihove implementacije na osnovu raspoloživih resursa.

4. Praćenje napretka planova.

5. Analiza rada u cjelini radi poboljšanja njegove efikasnosti i prilagođavanja planova za naredni period.

Vrste planova:

1. Dugoročni (na period od 10-25 godina sadrže strategiju razvoja preduzeća)

2. Kratkoročni (na period od 2 - 3 godine, navesti dugoročne planove).

3. Tekući (za period od 1 godine, sadrže obračun glavnih indikatora preduzeća: promet, troškovi distribucije, prihod i dobit).

4. Operativni (za mjesec, kvartal, deceniju, usmjeren na rješavanje tekućih problema).

5. Poslovni plan je plan razvoja preduzeća, neophodan za razvoj novih oblasti delatnosti preduzeća i stvaranje novih vrsta poslovanja. Poslovni plan se može izraditi kako za novo preduzeće koje se tek stvara, tako i za postojeće organizacije u sljedećoj fazi njihovog razvoja.

Metode planiranja:

1. Metod optimizacije – od mnogih moguće opcije odabrana je optimalna.

2. Metoda bilansa stanja – koristi se u trgovini da bi se osigurala veza između pokazatelja prometa na malo.

3. Metod tehničko-ekonomskih proračuna zasniva se na korišćenju normi i standarda koje izračunava samo preduzeće ili koje predlaže država.

4. Ekonomsko - statistički - zasnovan na korištenju rezultata analize rada u proteklih 3 - 7 godina.

5. Strukturno planiranje, koristi se u sistemskom i situacionom menadžmentu i omogućava vam da pronađete rešenje problema uz održavanje funkcija, ali menjajući strukturu i (ili) vrednosti parametara objekta tokom vremena isporuke.

Šema za maksimiziranje profita trgovačkog preduzeća sa strukturnim planiranjem

Rezultat procesa planiranja je sistem planova. Plan uključuje sve glavne pokazatelje učinka preduzeća koji moraju biti ostvareni u planiranom periodu.

Za uspješne aktivnosti na potrošačkom tržištu, preporučljivo je da svako trgovačko preduzeće izvrši planiranje u sljedećim glavnim dijelovima:

· plan prometa;

· plan potreba za materijalnim sredstvima;

· plan rada i plata;

· plan troškova preduzeća;

· plan prihoda preduzeća;

· plan profita;

· finansijski plan.

Dijelovi trenutnog plana, njihove karakteristike

Dijelovi plana	Sadržaj odjeljka
A	B
1. Plan trgovinskog prometa	1.1. Planirajte ukupan obim trgovinskog prometa. 1.2. Plan trgovinskog prometa po strukturi i vremenu. 1.3. Planiranje i racionalizacija zaliha po ukupnom obimu, strukturi i vremenu. 1.4. Plan nabavke robe za trgovinski promet.
2. Planirajte potrebe za materijalnim resursima	2.1. Proračun potreba trgovačkog preduzeća za osnovnim sredstvima po ukupnom obimu, sastavu, strukturi. 2.2. Proračun potreba preduzeća za radni kapital ah u smislu ukupnog volumena, sastava, strukture. 2.3. Utvrđivanje izvora finansiranja za reprodukciju osnovnih sredstava i povećanje obrtnih sredstava preduzeća.
3. Plan rada i plata	3.1. Obračun broja zaposlenih u trgovačkom preduzeću (ukupno, uključujući trgovačko i operativno). 3.2. Obračun produktivnosti rada svih zaposlenih, uklj. trgovinskih i operativnih radnika. 3.3. Određivanje fonda zarada prema ukupnom obimu, sastavu, strukturi, izvorima formiranja. 3.4. Obračun prosječne godišnje plate svih zaposlenih, uključujući trgovinske i operativne radnike.
4. Plan troškova preduzeća	1.1. Plan troškova distribucije trgovinskog preduzeća po ukupnom obimu, sastavu, strukturi. 1.2. Plan ostalih troškova. 1.3. Obračun poreza koje plaća preduzeće.
5. Plan prihoda preduzeća	5.1. Plan prihoda od osnovne djelatnosti 5.2. Obračun ostalih prihoda (prihodi od učešća u aktivnostima drugih preduzeća, potraživanja od kamata i sl.).
6. Plan profita	6.1. Plan profita od prodaje. 6.2. Plan dobiti prije oporezivanja. 6.3. Planirajte korištenje neto dobiti. 6.4. Proračun profitabilnosti trgovačkog preduzeća.
7. Finansijski plan	7.1. Bilans preduzeća. 7.2. Izveštaj o dobicima i gubicima.

7.3. Konsolidovani bilans stanja imovine i obaveza. 7.4. Raspored plaćanja. je nauka o planiranju, kontroli i upravljanju transportnim, skladišnim i drugim poslovima koji se obavljaju u procesu dovođenja sirovina u proizvodno preduzeće, dovođenje gotovih proizvoda do potrošača u skladu sa interesima i zahtjevima potrošača, kao i prijenos, čuvanje i obrada relevantnih informacija.

Jedna od najkraćih definicija logistike glasi: „Logistika je nauka o organizaciji, planiranju, kontroli i regulaciji kretanja materijalnih i informacijskih tokova u prostoru i vremenu od njihovog primarnog izvora do krajnjeg potrošača.

Logistika se posmatra kao sistem koji obezbeđuje tržišnu orijentaciju menadžmenta preduzeća, što određuje sadržaj aktivnosti preduzeća u uspostavljanju njegovih veza sa potrošačem.

Glavna područja rada u ovoj oblasti su:

Istraživanje tržišta i predviđanje potražnje za određenim vrstama proizvoda;

Nabavka materijalnih resursa potrebnih za proizvodnju, donošenje odluka o nivou zaliha i upravljanje zalihama;

Organizacija materijalnih tokova u proizvodnji;

Organizacija distribucije robe: odabir i pakovanje gotovih proizvoda, transport do odredišta, isporuka proizvoda potrošaču, priprema potrebne dokumentacije.

Logistika je široko fokusirana na potrošača, cilj joj je isporučiti proizvode na vrijeme uz minimalne troškove skladištenja, pakiranja, prodaje i transporta.

Principi logistike predstavljaju polazne tačke na osnovu kojih se vrši izgradnja i rad logističkih sistema.

- Sistematski princip. Podrazumeva formiranje integrisanog sistema upravljanja protokom materijala u okviru sistema proizvodnje i marketinga. Ovaj princip se ogleda u razvoju i implementaciji u praksi jedinstvenog tehnološkog procesa za ispunjavanje proizvodnih naloga u fazama nabavke, proizvodnje i prodaje proizvoda.

- Princip povratne sprege. U skladu sa ovim principom, ciljevi i zadaci logističkog sistema su određeni zahtjevima tržišta za proizvode i usluge. Na osnovu očekivanih narudžbi, traženog kvaliteta i rokova isporuke, utvrđuje se obim i asortiman proizvedenih proizvoda i formiraju narudžbe materijala. Zauzvrat, u skladu sa usvojenom strategijom nabavke, utvrđuje se količina tekućih i potrebnih zaliha itd. Implementacija principa povratne sprege zahteva izdvajanje odgovarajućeg bloka unutar logističkog sistema, koji bi prikupljao i obrađivao informacije o efektivnosti sistema upravljanja i zahtjevima tržišta proizvoda.

- Princip optimalnosti je postizanje takve konzistentnosti između faza procesa distribucije proizvoda i akcija učesnika, čime se obezbeđuje najveća efikasnost u funkcionisanju preduzeća kao proizvodnog i marketinškog sistema.

- Princip fleksibilnosti. Pretpostavlja visok stepen prilagodljivosti logističkog sistema uslovima njegovog funkcionisanja i specifičnim potrebama potrošača. Implementacija principa fleksibilnosti zahtijeva rad na predviđanju trendova u promjenama stanja vanjskog ekonomskog okruženja i razvijanju akcija koje su im adekvatne.

- Pouzdanost snabdijevanja Kao princip logistike, podrazumeva stvaranje takvih organizacionih i ekonomskih uslova koji bi obezbedili nesmetano snabdevanje preduzeća potrebnim materijalnim resursima i bezuslovno ispunjavanje plana isporuke gotovih proizvoda. Načelo pouzdanosti snabdijevanja pretpostavlja potrebu sinhronizacije svih faza distribucije proizvoda, koordinacije akcija za upravljanje zalihama i transporta i stvaranje proizvodnih i rezervnih zaliha.

- Princip kompjuterizacije je da se sve logističke funkcije i proces distribucije proizvoda u cjelini moraju obavljati uz maksimalan stupanj automatizacije. Automatski sistem je dizajniran da prati kretanje materijala i akumulira informacije o dostupnosti poluproizvoda, puštanju gotovih proizvoda, stanju zaliha, obimu zaliha, stepenu ispunjenosti narudžbi, itd. Najveći efekat “vrijeme kompresije” i garanciju kvalitetne usluge kupcima pružaju informacioni i upravljački sistemi koji prate i regulišu tok robe od trenutka kupovine materijala do dolaska gotovog proizvoda kupcu.

Logistički zadaci:

1. Globalno (postizanje maksimalnog efekta uz minimalne troškove).

2. Općenito uključuje:

· Kontrola kretanja materijalnih tokova.

· Predviđanje potražnje za robom.

· Određivanje strategije za kretanje robe.

3. Privatno uključuje:

· Stvaranje minimalnih rezervi.

· Smanjite vrijeme skladištenja proizvoda na zalihama.

· Smanjeno vrijeme transporta.

Logističke funkcije:

1. Formiranje sistema – logistika formira sistem upravljanja distribucijom proizvoda (kretanje proizvoda kroz skladišne ​​prostore, razvoj i organizacija skladištenja).

2. Integracija – logistika osigurava sinhronizaciju procesa skladištenja, prodaje i isporuke proizvoda na tržište.

3. Regulatorno – upravljanje materijalnim tokovima ima za cilj uštedu svih vrsta resursa, smanjenje troškova života i materijalnog rada.

dakle, Logističke aktivnosti su usmjerene na snabdijevanje proizvoda u potrebnoj količini, na određeno mjesto i vrijeme, sa navedenim kvalitetom uz minimalne troškove. Logistika nastoji da pokrije sve faze interakcije: ponuda – proizvodnja – distribucija – potrošnja, budući da je usmjerena na pretvaranje resursa u ponudu gotovih proizvoda, uzimajući u obzir potražnju potrošača.

Savremene metode planiranja indikatora performansi trgovačkog preduzeća

Uvod... 3

1. Tehnologija planiranja i njen značaj za preduzeće.. 4

2. Uloga indikatora u planiranju.. 9

3. Metode planiranja u trgovačkom preduzeću.. 12

4. Sistem planova i njegovo mjesto u ekonomskoj politici trgovinskog preduzeća.. 17

Zaključak... 29

Reference... 31

Uvod

Svrha planiranja je nastojanje da se što više uzmu u obzir svi unutrašnji i eksterni faktori koji obezbeđuju optimalne uslove za razvoj preduzeća.

Planiranje uključuje sljedeće faze: određivanje konačnih i međuciljeva; postavljanje zadataka čije je rješavanje neophodno za postizanje ciljeva; utvrđivanje metoda i metoda za njihovu implementaciju na osnovu raspoloživih resursa; praćenje napretka plana; analizu rezultata rada u cilju poboljšanja njegove efikasnosti i prilagođavanja planova za naredni period.

Dakle, planiranje nije jednokratna, jednokratna aktivnost, već stalan proces.

Svrha ovog rada je sveobuhvatna studija savremenim metodama planiranje indikatora učinka trgovačkog preduzeća.

Za postizanje ovog cilja riješeni su sljedeći zadaci:

Tehnologija planiranja i njen značaj za preduzeće - Utvrđuje se uloga indikatora u planiranju; detaljne karakteristike utvrđuje se sistem planova i njegovo mesto u ekonomskoj politici trgovinskog preduzeća.

Teorijsko-metodološka osnova su bili radovi ruskih i stranih naučnika o problemima organizovanja planiranja u trgovini.

Nastavni rad se sastoji od uvoda, četiri poglavlja, zaključka i liste literature. Obim je 32 stranice pisanog teksta i sadrži 4 crteža.

1. Tehnologija planiranja i njen značaj za preduzeće

Planiranje je osnova za efikasno poslovanje preduzeća, ono obavlja sledeće funkcije:

Orijentiše menadžere ka dugoročnom razmišljanju - promoviše jasnu koordinaciju različitih akcija koje preduzima menadžment preduzeća, kao i koordinaciju ciljeva i zadataka preduzeća u celini i njegovih pojedinačnih odeljenja; uz naknadno praćenje njihove dinamike - omogućava vam da objektivno procenite svoj potencijal i da ga povežete sa ciljevima - čini preduzeće spremnijim za nagle promene u ekonomskoj situaciji; odnos između svih službenika i stepen njihove odgovornosti - omogućava osoblju da učestvuje u izradi strategije i taktike, dugoročnom i tekućem razvoju preduzeća, h

Time se stvara duh saradnje i povećava efikasnost procesa rada.

Prelazak trgovačkih preduzeća na tržišne ekonomske uslove značajno je pomerio akcenat u oblasti planiranja. Prvo, reformama je težište planiranja pomjereno sa nacionalnog, globalnog i sektorskog nivoa na nivo glavnog privrednog subjekta, tj. preduzeća.

Istovremeno, na državnom nivou dolazi do prelaska na indikativno planiranje, koje predstavlja usmjeravajući, koordinirajući i informativni pristup izradi planova. Individualno planiranje u uslovima tržišnu ekonomiju ima za cilj postizanje optimalne interakcije i kombinacije interesa nezavisnih privrednih subjekata i vladina regulativa. Ovaj oblik planiranja zasniva se na izradi posebnih indikatora (pokazatelja) društveno-ekonomskog razvoja i podrazumijeva sprovođenje procesa predviđanja, regulisanja i koordinacije aktivnosti privrednih subjekata i države na osnovu zajedničkog ekonomskog interesa. Indikativno planiranje je najprikladnije za primjenu u oblastima aktivnosti koje imaju nacionalni prioritet (na primjer, preduzeća Catering društvena svrha). Takav plan uključuje definisanje cilja i izradu faznog programa na osnovu njega sa izračunom budžeta za svaku fazu, preciziranjem mjera državne podrške implementaciji plana i koordinacijom postupanja privrednih subjekata koji učestvuju u programu sa državnim organima, na osnovu o ekonomskim interesima stranaka.

Drugo, glavna stvar u planiranju nije direktivnost i obavezna priroda zadataka uspostavljenih odozgo, već razvoj planiranog programa i metoda za njegovu implementaciju direktno u preduzeću. Praksa je pokazala da, osim samog preduzeća (koje predstavljaju pojedinačne službe), niko ne može postići visoku efikasnost u planiranju, jer preduzeće ne samo da učestvuje u formiranju planova, već i obezbeđuje realizaciju planirane razvojne opcije. Stoga bi učešće trgovinskog preduzeća ili kompanije na bilo kom nivou planiranja trebalo da bude obavezno za menadžere i prikladno za zaposlene.

Treće, u uslovima tržišnih odnosa i sve veće konkurencije u sferi trgovine, glavnu pažnju u procesu planiranja treba posvetiti ne toliko pokazateljima rasta poslovnog subjekta, koliko indikatorima njegovog razvoja da rast i razvoj trgovačkih preduzeća nisu jednoznačni koncepti. Do povećanja obima aktivnosti može doći s razvojem ili u njegovom odsustvu. Rast je povećanje kvantitativnog obima aktivnosti preduzeća (povećanje trgovinskog prometa, širenje maloprodajnog prostora, otvaranje novih prodajnih mesta, itd.).

Donedavno se glavnom djelatnošću trgovačkog preduzeća smatralo rast njegovih pokazatelja. Međutim, mnoga, posebno mala, trgovinska i javna ugostiteljska preduzeća, dizajnirana za određeni kontingent potrošača, imaju prilično ograničene mogućnosti rasta, za razliku od nekoliko velikih firmi koje mogu planirati povećanje svog tržišnog udjela, otvaranje novih preduzeća, prenamjenu postojećih. , itd.

Većina trgovačkih preduzeća, bez mogućnosti za rast, u cilju povećanja konkurentnosti prilikom planiranja svojih aktivnosti, treba da se fokusira na razvojna pitanja koja se prvenstveno odnose na kvalitet rada preduzeća. Razvoj je stalan proces povećanja efikasnosti privrednih i finansijskih aktivnosti, poboljšanja korišćenja imovine i radnih potencijala preduzeća, unapređenja oblika i metoda prodaje robe, povećanja nivoa trgovinskih usluga kupcima itd. Upravo ova pitanja treba sveobuhvatno da se odraze u sadašnjim i budućim planovima preduzeća.

Kada se razmatraju pitanja planiranja na nivou preduzeća, potrebno je razlikovati koncepte metodologije planiranja i tehnologije.

Tehnologija planiranja pruža različite pristupe izradi planova, od kojih su najčešće korišteni konzervativni, tehnički i adaptivni.

Konzervativni pristup planiranju karakteriše činjenica da se pri izradi plana polazi od trendova koji su se razvili u preduzeću ne uzimajući u obzir moguće promene ekonomske situacije i potrebu povećanja efikasnosti procesa trgovanja. To dovodi do konzervativnih planova koji održavaju zastarjelu ekonomsku politiku preduzeća, bez obzira da li su dobre ili loše. U ovom slučaju, razvoj planova se obično provodi bez alternativnih opcija.

Tehnički pristup, koji se naziva i “tehnička optimizacija”, uključuje korištenje pretežno ekonomskih i matematičkih metoda, a prvenstveno matematičkih modela, prilikom izrade planova. Ovaj pristup donekle preuveličava značaj tehničkih sredstava i postojećih matematičkih zavisnosti u indikatorima planiranja, ali istovremeno omogućava da se izračunaju različite opcije planova i od njih izabere optimalna.

Prilagodljivi pristup planiranju sugerira da plan treba biti razvijen na način da se po potrebi može prilagoditi i biti dovoljno fleksibilan da se prilagodi različitim promjenama. Adaptivni pristup može biti dva tipa:

a) pasivni, kada se planirani proračuni prilagođavaju nakon početka uticaja bilo kog faktora;

b) aktivni, kada je plan razvijen tako da u velikoj mjeri predviđa određene promjene faktora vanjskog i unutrašnjeg okruženja.

Svaki od gore navedenih pristupa tehnologiji planiranja ima svoje prednosti i nedostatke koje se moraju uzeti u obzir pri planiranju. Optimalno, tada je preporučljivo koristiti prednosti svih pristupa razne metode planiranje, tehnologija i iskustvo radnika omogućiće da se plan pretvori u važan i efikasan faktor efikasnog poslovanja trgovačkog preduzeća.

Bez obzira na to kakav se pristup planiranju koristi u preduzeću, tehnološki proces izrade planova mora se odvijati u skladu sa zahtjevima kao što su koordinacija, integracija, kontinuitet i naučna priroda planiranih proračuna.

Koordinacija znači da je nemoguće efikasno planirati aktivnosti bilo koje divizije preduzeća izolovano od drugih strukturnih jedinica datog nivoa.

Suština koordinacije je da se fokusira na sveobuhvatno rješavanje problema koji nastaju na horizontalnom nivou datog poslovnog subjekta.

Integracija podrazumijeva vertikalno povezivanje planskih odluka, tj. između pojedinačnih nivoa upravljanja privrednim aktivnostima. To znači da planiranje koje se provodi samostalno na svakom nivou ne može biti jednako efikasno kao planiranje u sprezi na svim nivoima.

Naučnost u planiranju znači integrisanu upotrebu u izradi planova marketinško istraživanje, rezultate proučavanja uslova potražnje, analize i računovodstva uslova poslovanja konkurenata, savremenih metoda obrade informacija zasnovanih na računarskoj tehnologiji, ekonomsko-matematičkih modela i metoda sistemske analize, kao i drugih dostignuća ekonomske nauke.

Najvažniju ulogu u procesu planiranja imaju zaposleni u preduzeću uključeni u planiranje i analitičke poslove (ekonomisti, analitičari, menadžeri itd.). Ekonomsko blagostanje preduzeća u velikoj meri zavisi od kvaliteta njihovih aktivnosti. Prilikom odabira osoblja uključenog u planiranje u preduzeću, moraju se uzeti u obzir sljedeći zahtjevi:

Planiranje treba da sprovode prvenstveno oni stručnjaci koji će osigurati realizaciju ovih planova i biti odgovorni za njihovo izvršenje - nivo kompetencije u planiranju mora odgovarati nivou kompetentnosti u odnosu na resurse, cijene, finansije i druge komercijalne aspekte; preduzeća - nivo kvalifikacija stručnjaka mora odgovarati nivou planiranja;

Učinkovito planiranje zahtijeva obavezno obezbjeđivanje osoblja sa odgovarajućom informacijskom bazom i tehničkim sredstvima.

2. Uloga indikatora u planiranju

Svaki plan nalazi svoj direktni izraz kroz skup određenih indikatora. Sistem indikatora koji se koristi u planiranju i analitičkom radu trgovačkih preduzeća je kompleks međusobno povezanih ekonomskih i informacionih parametara, kao i njihovih potrebnih proračuna. Indikatori odražavaju ciljeve i ciljeve plana, karakterišu kvantitativni obim aktivnosti, kvalitativne i strukturne promene predviđene za period planiranja u razvoju trgovačkog preduzeća.

Ispravan proračun i opravdanost indikatora određuje naučni nivo i efektivnost planiranja. Kvalitet planiranja i analitičkih proračuna je u velikoj mjeri određen mjerom u kojoj se uzimaju u obzir zahtjevi za planiranje i analitičke pokazatelje. Skup ovih zahtjeva predstavljen je na Sl. 1.

Rice. 1. Osnovni zahtjevi za planiranje i analitičke indikatore

Planski i analitički pokazatelji trgovačkog preduzeća moraju ne samo da budu u skladu sa opštim zahtevima, već i u potpunosti odražavaju industrijske specifičnosti, koje se manifestuju pri sistematizaciji pokazatelja i njihovoj podeli u grupe kao što su kvantitativni i kvalitativni, apsolutni i relativni, prirodni i troškovni.

1) parametri koji daju predstavu o ekonomskom potencijalu preduzeća (obim trgovinskog prometa, broj zaposlenih, iznos osnovnih i obrtnih sredstava, zauzeti maloprodajni i magacinski prostor i dr.);

2) indikatori koji karakterišu različite aspekte privredne aktivnosti preduzeća (iznos dobiti, obim prihoda i troškova, troškovi zarada, pravci korišćenja sredstava itd.).

Kvalitativni pokazatelji daju predstavu o učinku preduzeća i stepenu efikasnosti u korišćenju materijalnih, radnih i finansijskih resursa.

Grupa indikatora kvaliteta uključuje tri podgrupe:

1) pokazatelji efikasnosti privredne aktivnosti preduzeća (rentabilnost, nivo rentabilnosti, nivo troškova distribucije, produktivnost rada, promet robe, kapitalna produktivnost osnovnih sredstava i dr.);

2) indikatori evaluacije finansijsku situaciju preduzeća koja karakterišu strukturu njegovog kapitala, zavisnost od privučenih izvora, efikasnost korišćenja sopstvenih i pozajmljenih sredstava, nivo solventnosti preduzeća, njegovu finansijsku stabilnost;

3) indikatori konkurentnosti preduzeća, koji mogu uključivati ​​različite kriterijume (udeo preduzeća na tržištu, kvalitet robe, imidž preduzeća, stepen razvoja oglašavanja, mogućnosti prodaje itd.).

Apsolutni pokazatelji se dijele na prirodne i troškovne. Prirodni pokazatelji se utvrđuju u određenim fizičkim mjernim jedinicama: broj preduzeća, broj mjesta u javnim ugostiteljskim objektima, proizvodnja kulinarskih proizvoda (hiljade jela, tone poluproizvoda, konditorskih proizvoda), oprema, broj serija proizvoda, broj artikala u asortimanu itd.

Najvažniji parametri aktivnosti trgovačkih preduzeća utvrđuju se troškovno, tj. u novčanom smislu: promet na malo, promet sopstvenih proizvoda u javnim ugostiteljskim objektima, prihodi, troškovi, dobit, zalihe, finansijski pokazatelji.

Svi indikatori koji se koriste na nivou trgovačkog preduzeća čine jedinstven sistem koji odražava neraskidivi skup međusobno povezanih i podređenih trgovinskih i ekonomskih procesa za prodaju robe i pružanje usluga. Ovaj odnos se mora uzeti u obzir pri planiranju, jer odgovara objektivnoj osnovi za formiranje planiranih pokazatelja i određuje redoslijed njihovog izračunavanja. Na primjer, da biste opravdali planirani obim trgovinskog prometa, morate znati predstojeće uslove trgovačke djelatnosti, snabdijevanje preduzeća radnim, materijalnim i finansijskim resursima, uslove za njegovu nabavku robe itd. Zauzvrat, iznos prihoda i troškova distribucije može se predvideti samo u skladu sa datim obimom trgovinskog prometa, a planiranje profita uključuje preliminarni proračun svih glavnih parametara koji karakterišu trgovinske i ekonomske aktivnosti preduzeća.

3. Metode planiranja za trgovačko preduzeće

U procesu izrade planova trgovačkog preduzeća koriste se specifične metode koje odgovaraju zadacima, ciljevima i karakteristikama planiranja datog poslovnog subjekta. Metode planiranja su specifične metode i tehnike ekonomskih proračuna koje se koriste u izradi pojedinih dionica i pokazatelja plana, njihovoj koordinaciji i koordinaciji.

Prilikom odabira specifičnih metoda planiranja uzimaju se u obzir sljedeći faktori:

Trajanje planskog perioda - osobine kalkulacija planiranog indikatora - dostupnost odgovarajuće tehničke baze za obradu podataka;

Standardi koji se koriste su tri vrste: jednoobrazni, sektorski i posebni, koji se primenjuju na pojedinačna trgovačka preduzeća. Jedinstveni standardi se primjenjuju u svim industrijama i oblastima djelatnosti: na primjer, transportne tarife, plaćanje komunalija (grijanje, struja, vodosnabdijevanje, itd.), stope većine poreza itd.

Industrijski standardi važe samo u sistemu trgovine i javnog ugostiteljstva: normativi za amortizaciju osnovnih sredstava, normativi za utrošak sirovina i proizvoda, normativi za opremanje preduzeća inventarom i opremom, normativi prirodnog gubitka, koeficijenti intenziteta rada za posuđe, standard period povrata za kapitalna ulaganja itd.

Posebni standardi utvrđeni na skali pojedinačnih preduzeća mogu uključivati ​​standarde za proizvodnju, potrošnju materijala, polomljenog pribora, inventar robe, standarde za nošenje sanitarne odjeće, veličinu trgovačkih maraka i maraka.

Razmatrani standardi se koriste u trgovini kada se planiraju takvi pokazatelji ekonomske aktivnosti kao što su bruto prihod, mnoge stavke troškova proizvodnje i distribucije, plaćanja poreza, tehnička opremljenost preduzeća, zalihe itd.

Tehničko-ekonomski standardi kao alat za planiranje zahtevaju stalno usavršavanje i prilagođavanje u skladu sa uslovima tržišnog okruženja i ciljevima trgovačkog preduzeća.

Algoritam planskog rješenja baziran na proračunskoj i analitičkoj metodi prikazan je na Sl. 2.

Rice. 2. Šema metode proračuna i analitičkog planiranja

Za korištenje ove metode potrebno je veliko iskustvo i razvijena intuicija među zaposlenima u ekonomskim službama, kao i poznavanje uslova poslovanja trgovačkih preduzeća, razumijevanje suštine ekonomskih procesa i perspektiva njihovog razvoja na nivou privrednih subjekata.

Važnost obračunske i analitičke metode planiranja aktivnosti trgovačkog preduzeća je prilično velika, budući da se na njenoj osnovi prikazuju takvi važni pokazatelji proizvodnih i trgovačkih aktivnosti kao što su obim trgovinskog prometa, visina prihoda i dobiti, troškovi rada i nadnica. , itd.

Bilansne kalkulacije koriste se prilikom planiranja prijema robe u preduzeću na osnovu projektovanog prometa i iznosa početnih i završnih zaliha, prilikom utvrđivanja potreba preduzeća za opremom, materijalno-tehničkom opremom, gorivom za potrebe proizvodnje u javno-ugostiteljskim objektima. .

Od posebnog značaja su bilansni obračuni finansijskih pokazatelja, na primer platnog bilansa, gde su sredstva plaćanja u korelaciji sa obavezama plaćanja, ili finansijski plan trgovačko preduzeće (bilans prihoda i rashoda), kojim se obezbeđuje korespondencija između izvora prihoda privrednog subjekta i pravaca njihovog korišćenja.

Karakteristična karakteristika većine ekonomskih procesa na nivou trgovačkog preduzeća je njihova neizvesnost, kao i istovremeni uticaj mnogih, često međusobno zavisnih, faktora. U ovom slučaju, preporučljivo je izvršiti planirane proračune korištenjem ekonomskih i matematičkih metoda, od kojih su stohastički (korelacijski) modeli našli najširu primjenu u trgovini. Suština korelacionih ekonomsko-matematičkih modela je iznalaženje kvantitativnog izraza odnosa između indikatora i faktora koji ih određuju, te naknadna ekstrapolacija ovih zavisnosti za određeni planski period.

Kada se takvi modeli koriste u procesu planiranja, moraju biti ispunjeni sljedeći zahtjevi:

Model mora biti kvalitativno adekvatan ekonomskom zadatku, tj. odražavaju suštinu predmeta ili fenomena koji se proučavaju - odabrani; matematički oblik opisi ekonomskih odnosa (regresijska jednačina) treba da najviše odgovaraju obrascima razvoja planiranog indikatora - početna baza podataka uključena u model mora biti homogena, uporediva i dovoljna kako po obimu informacija tako i po trajanju; period koji se proučava - model mora uključivati ​​ne sve, već najznačajnije faktore za rješavanje ovog problema, a faktori moraju biti kvantitativno mjerljivi - parametri izračunati pomoću ekonomsko-matematičkog modela moraju imati jasnu ekonomsku interpretaciju;

Planiranje indikatora na osnovu proračuna ekonomskog i matematičkog modela općenito se sastoji od nekoliko faza (slika 3).

Rice. 3. Faze indikatora planiranja pri korištenju ekonomskog i matematičkog modela

Upotreba EMM-a podrazumijeva razvoj mnogih planiranih indikatora i odabir optimalnog, čime se osigurava rješavanje planiranog zadatka i postizanje postavljenih ciljeva. Ovaj pristup na nivou preduzeća produbljuje proces planiranja i podiže njegov naučni nivo. Uz pomoć EMM-a može se izraditi plan za takve pokazatelje ekonomske aktivnosti trgovačkog preduzeća kao što su promet, prihod, troškovi distribucije, zalihe, dobit itd.

4. Sistem planova i njegovo mjesto u ekonomskoj politici trgovinskog preduzeća

Ekonomska politika preduzeća je definisanje opšte strategije njegovog razvoja i razvoja na njenim osnovama taktike trgovinske i ekonomske aktivnosti, koja, uzimajući u obzir potencijalne mogućnosti preduzeća, omogućava postizanje njegovih ciljeva u skladu sa zakonskim propisima. , ekonomski, socijalni, ekološki i drugi standardi uspostavljeni u društvu u obliku zakona, propisa i pravila.

Zadatak ekonomske politike preduzeća je da razvije sistem upravljanja i planiranja trgovinskih i finansijskih aktivnosti koji je adekvatan tržišnim uslovima, u cilju postizanja određenih strateških i taktičkih ciljeva.

Glavni pravci razvoja ekonomske politike trgovačkog preduzeća su:

Analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća, identifikacija njegovih snaga i slabosti - procena eksternih faktora i stepena njihovog uticaja na poslovanje preduzeća - identifikacija alternativa; pravci razvoja kako za sadašnji period tako i za budućnost itd. .e. izrada plana trgovinskih i finansijskih aktivnosti.

Sistem planova trgovačkog preduzeća koje posluje u konkurentskom okruženju obuhvata sledeće tipove planova, koji se prema određenim kriterijumima razlikuju u sledeće grupe:

po nivou upravljanja - planovi za preduzeće u celini (za celu kompaniju), planovi za strukturne podele (filijale, sekcije, odeljenja), planovi rada za funkcionalne službe trgovačke kompanije(finansijski, komercijalni, marketinški i drugi odjeli);

po trajanju planskog perioda - strateški, srednjoročni, tekući, operativni planovi;

po funkcionalnoj namjeni - planovi diferencirani prema različitim aspektima aktivnosti poduzeća: plan trgovačkih aktivnosti u kontekstu ključnih pokazatelja (promet, prihod, troškovi itd.), proizvodni i trgovački plan za proizvodnju proizvoda vlastite proizvodnje u sistemu masovne ishrane finansijski plan (prihodi i rashodi preduzeća), komercijalni plan koji se odnosi na nabavku robe i procenu korišćenja zaliha, plan društvenog razvoja preduzeća. Posebno mjesto u ovoj grupi zauzimaju investicioni i poslovni planovi.

Investicioni planovi određuju najprofitabilnije pravce za dugoročna finansijska ulaganja u vrijednosne papire, nekretnine, kapitalna izgradnja novih preduzeća, rekonstrukcija postojećih objekata itd.

Poslovni plan je koncept za stvaranje novog poduzeća ili razvoj nove vrste djelatnosti s ciljem uspješnog izlaska na tržište. U sadržajnom smislu, poslovni plan je dokument koji u koncentrisanom obliku odražava ciljeve i ciljeve preduzeća u odabranoj oblasti delatnosti, njegovu konkurentsku poziciju na tržištu roba i usluga, količinu očekivanih finansijskih i materijalnih resursa. , planirane marketinške aktivnosti, glavne aspekte organizacije trgovačkih aktivnosti, kao i procjenu rizika poslovanja.

Na osnovu vremenskog okvira planiranja ili trajanja planskog perioda, postoje:

strateški plan, koji formuliše glavne, prioritetne ciljeve trgovinskog preduzeća i zadatke za njihovu implementaciju, diferencirani po vremenskim periodima, oblastima delovanja itd.;

srednjoročni planovi (za dvije godine ili više), koji odražavaju načine implementacije pojedinačnih nezavisnih problema ukupne strategije preduzeća;

tekuće planove, koji detaljno definišu sve oblasti delatnosti preduzeća i njegovih sektora za narednu (tekuću) finansijsku godinu;

operativni planovi sa detaljima rješavanja konkretnih pitanja u procesu trgovanja za kratak vremenski period (mjesec, dekada, sedmica).

Podjela planova po vremenskom okviru je prilično uslovna. Njihova razlika leži u vremenu dobivanja konačnog rezultata, a objekt planiranja se obično ne mijenja. Istovremeno, svaka vrsta planiranja ima svoje razlike, koje leže ne samo u trajanju vremenskog perioda, već iu broju indikatora, njihovom značaju, stepenu tačnosti proračuna, postupku raspodjele odgovornosti i nivo odgovornosti između izvršilaca plana. Po pravilu, što su intervali planiranja duži, to je veći stepen neizvesnosti parametara plana, manji je broj indikatora i niži stepen njihove tačnosti.

Od posebnog značaja u savremenim tržišnim uslovima za upravljanje preduzećima je strateško planiranje, koje predstavlja predviđanje buduće pozicije preduzeća, predviđanje njegovog mesta i uloge u tržišnom okruženju, kao i određivanje glavnih načina i sredstava za postizanje tog stanja. Dakle, strateško planiranje ne znači dugoročni plan ozvaničen u formi konkretnog dokumenta, već samo predviđanje mogućih trendova stanja preduzeća u budućnosti.

Potrebno je razlikovati suštinu takvih koncepata kao što su predviđanje i planiranje, koji su dvije neraskidivo povezane faze jednog procesa. Predviđanje prethodi planiranju, što je njegov naučni i analitički preduslov. Glavna karakteristika predviđanja je da je po prirodi multivarijantna, tj. se ne provodi u obliku jednog niza procesa, već konstruiranjem različitih opcija prognoze i odabirom najoptimalnijih. U planiranju je najvažnije donijeti konkretno rješenje planiranog zadatka i pronaći načine za postizanje cilja.

Drugi karakteristična karakteristika prognoza i plan je implementacija kontinuiteta i sukcesije kako u izradi prognoza tako iu formiranju planova. To znači da procesi predviđanja i planiranja (strateški i tekući) moraju biti dinamični, pokretni u prirodi i razvijani za određeni vremenski period istog trajanja.

Strateški koncept se obično razvija za period od pet ili više godina, što je tradicionalno prihvatljiv horizont za ekonomsko predviđanje. Za ovaj vremenski period karakteristični procesi su značajne promjene na makroekonomskom nivou, naredna obnova osnovnih sredstava, završetak prosječnog životnog ciklusa robe, značajna promjena preferencije kupaca i njihovi životni uslovi itd.

Proces predviđanja i naknadnog planiranja počinje procenom postojeće strategije preduzeća i utvrđivanjem nivoa njegove konkurentnosti. Istovremeno se utvrđuje u kojoj meri je trgovačko preduzeće pokrilo odabranu tržišnu nišu i odgovarajuće tržišne segmente; proučavaju se specifične pozicije preduzeća u pogledu cjenovne i prodajne politike, nivoa trgovinske usluge kupcima i osnovnih finansijskih i ekonomskih pokazatelja; sagledava se asortimanska politika preduzeća iz perspektive njegovih perspektiva; utvrđuje se u kojoj meri proizvodni potencijal i kvalifikacija osoblja odgovaraju mogućnostima za dalji razvoj trgovinskog preduzeća. Tokom analize mogu se izračunati opšti pokazatelji kao što su dinamika profitabilnosti, rast prodaje, neto dobit, povrat na kapitalna ulaganja itd.

Ako je procjena pokazala da je strategija generalno uspješna, onda se može koristiti u budućnosti uz naknadno uvođenje potrebnih prilagođavanja. Ako je strategija neefikasna, onda treba razviti drugu, napredniju.

Prilikom izrade efikasne strategije trgovanja, jedan od najvažnijih problema je određivanje ciljeva koji su adekvatni tržišnim uslovima poslovanja i traženje optimalne načine njihova dostignuća.

Postoje opšti ciljevi koji se razvijaju za preduzeća u celini, a privatni - za glavne oblasti delatnosti ili u kontekstu pojedinačnih strukturnih podela trgovinskog preduzeća.

Opšti ciljevi odražavaju ekonomski koncept razvoja preduzeća, po pravilu, na prilično dug rok (3-5 godina). Opšti ciljevi koji su najkarakterističniji za trgovačka preduzeća uključuju sljedeće:

Jačanje tržišne konkurentnosti preduzeća, tj. rast obima prodaje, proširenje broja potrošača, povećanje učešća preduzeća u tome robno tržište, razvoj specifičnog koncepta marketinga - stvaranje efikasnog mehanizma upravljanja preduzećem, tj. unapređenje planiranja, ekonomskih podsticaja, analitičkog i računovodstvenog rada na osnovu uvođenja novih informacionih tehnologija - obezbeđivanje finansijske stabilnosti preduzeća, tj. povećanje efikasnosti korišćenja osnovnog i obrtnog kapitala, povećanje rentabilnosti finansijskih tokova, efikasnosti ulaganja, promena strukture kapitala i pravaca njegovog korišćenja i dr. - razvoj novih pravaca u razvoju proizvodnih i trgovinskih delatnosti; preduzeće, tj. diverzifikacija kapitala, unapređenje politike asortimana, promena oblika usluga, razvoj informacionih sistema itd.

Za uspješnu implementaciju općih ciljeva, preduzeće ih mora specificirati i detaljizirati. U ovom slučaju se koriste specifični ciljevi, razvijeni u okviru svakog opšteg cilja. Ovi ciljevi se ogledaju u trenutnom i operativni planovi trgovačko preduzeće. Najtipičniji privatni ciljevi u komercijalnim preduzećima su:

Ostvarivanje određenog obima prometa - obezbjeđivanje stalnog rasta stope rasta - povećanje visine dobiti i rentabilnosti finansijskih i ekonomskih aktivnosti u celini, kao i za pojedine vrste prodaje; opšte i za specifične vrste delatnosti - povećanje produktivnosti rada i povećanje efikasnosti rada zaposlenih u preduzeću - povećanje udela sopstvenih obrtnih sredstava u preduzeću; nivo kreditne sposobnosti preduzeća - povećanje broja kupovina od strane potrošača - povećanje udjela nove, kvalitetnije robe u ukupnoj prodaji;

Glavne odlike privatnih ciljeva su njihovo ciljanje (tj. poznat je konkretan izvođač) i sigurnost kvantitativnog izraza cilja (smanjiti troškove distribucije za 0,5% prometa strukturne jedinice, osigurati povećanje obima prodaje za bilo koju grupu proizvoda za 5 % i tako dalje.).

Svako trgovačko preduzeće bira svoju strategiju između nekoliko mogućih opcija. Čitava raznolikost strateških pravaca su različite modifikacije nekoliko osnovnih strategija, od kojih je svaka efikasna u određenim uslovima unutrašnjeg i eksternog okruženja.

Strategiju rasta najčešće koriste preduzeća koja se dinamično razvijaju sa uslovima poslovanja koji se brzo menjaju. Karakteriše ga uspostavljanje godišnjeg viška stepena razvijenosti u odnosu na prethodnu godinu.

Strategiju ograničenog rasta koriste trgovačka preduzeća sa stabilnim tržištem prodaje i uspostavljenom bazom potrošača. Istovremeno, ciljevi razvoja utvrđuju se u okviru tradicionalno uspostavljene trgovinske tehnologije i ekonomske politike, uzimajući u obzir individualna prilagođavanja u skladu sa promjenama uslova rada.

Strategiju smanjenja broja preduzeća najmanje koriste. Ovom opcijom ciljevi se postavljaju na nižem nivou od onih koji su postignuti u prošlosti. Strategiji smanjenja se pribjegava nenamjerno kada indikatori učinka preduzeća dobiju stalnu tendenciju pogoršanja i nikakve mjere ih ne mijenjaju.

Kombinovana strategija je kombinacija razmatranih alternativa – ograničenog rasta, rasta i kontrakcije. Kombinovanu strategiju obično slijede velike firme koje imaju široku trgovačku mrežu ili posluju u njima raznim poljima djelatnosti (u trgovini na malo i na veliko, masovnoj ugostiteljstvu, u uslužnom sektoru itd.). Dakle, trgovačko preduzeće može prodati jednu od svojih filijala, likvidirati jednu od svojih delatnosti, ali istovremeno uložiti kapital u transportno preduzeće ili veleprodajno skladište. U ovom slučaju, doći će do kombinacije dvije osnovne alternativne strategije – smanjenja i rasta. U ovom slučaju, strategija rasta se može sprovesti ili kroz akviziciju drugog preduzeća (eksterni rast), ili kroz značajno proširenje asortimana robe i pružanje novih vrsta usluga (interni rast). Strategija smanjenja može se odvijati ili kroz likvidaciju preduzeća (najteža opcija), ili kroz prodaju ili prenamjenu njegovih neefikasnih odjela.

Najvažniji uslov za uspešno funkcionisanje trgovačkog preduzeća u konkurentskom okruženju je izbor jednog ili drugog pravca strateškog rasta, od kojih se najčešće planira intenzivan, integracioni i diverzifikacioni rast.

Uz intenzivan rast, identifikuju se sve mogućnosti koje preduzeće može iskoristiti s obzirom na trenutni obim aktivnosti. Sa integracijskim rastom, postoje mogućnosti za međusobno prožimanje i povezivanje sa drugim elementima marketinškog sistema. Sa rastom diverzifikacije, postoje mogućnosti koje se otvaraju izvan glavnog polja aktivnosti preduzeća.

Intenzivan pravac rasta trgovačkog preduzeća je opravdan kada ono nije u potpunosti iskoristilo prilike na postojećem tržištu i nije u potpunosti popunilo izabranu tržišnu nišu. Razlikuju se sljedeće vrste intenzivnog rasta:

Duboki prodor na tržište, koji se sastoji od traženja mogućnosti povećanja obima prodaje robe na razvijenom, ali još ne zasićenom tržištu kroz aktivnije marketinške aktivnosti (provođenje reklamnih kampanja, rasprodaja, lutrija, korištenje sistema popusta na prodajne cijene, - proširenje tržišnih granica, što se sastoji u želji preduzeća da poveća trgovinski promet razvojem dodatnih prodajnih lokacija (otvaranje novih preduzeća ili filijala, organizovanje izlazne trgovine, korišćenje novih metoda distribucije i prodaje robe, itd.); - unapređenje proizvoda, robe, koje se izražava u pokušajima preduzeća da poveća promet prodajom novih vrsta robe ili poboljšanjem kvaliteta robe u postojećem asortimanu.

Integracioni rast na nivou trgovačkog preduzeća opravdan je kada ono ima jaku finansijsku poziciju i može da ostvari dodatne pogodnosti pomeranjem kapitala unutar sopstvenog ili sličnog područja delatnosti. Razlikuju se sljedeće vrste integracijskog rasta:

Horizontalna integracija je želja preduzeća da preuzme ili izvrši strogu kontrolu nad konkurentskim preduzećima koja posluju na sličnom tržištu proizvoda (uslužni sektor). Po pravilu, to se manifestuje u širenju mreže prodavnica koje kontroliše jedna kompanija - regresivna integracija - pokušaji preduzeća da stekne vlasništvo ili kontrolu nad svojim dobavljačima (na primer, kupovina kontrolnog paketa u veleprodajnim preduzećima, transportnim kompanijama; i dr. - progresivna integracija je želja preduzeća da ovlada ili ostvari kontrolu nad cjelokupnim sistemom distribucije, distribucije i prodaje robe.

Opciju rasta diversifikacije preporučljivo je koristiti u slučajevima kada je razvijeno područje djelovanja potpuno iscrpljeno i nema mogućnosti za daljnji napredak ili kada su te mogućnosti atraktivnije izvan date industrije. Istovremeno, preduzeće mora za sebe da identifikuje pravac aktivnosti gde će radno iskustvo koje je stečeno iskoristiti sa najvećom koristi.

Izbor strateškog pravca treba da bude završen procenom njegove efikasnosti, pri čemu se postavljaju pitanja kao što su usklađenost strategije sa makroekonomijom i pravnim okruženjem, mogućnost njene implementacije uzimajući u obzir imovinski, resursni, radni i finansijski potencijal. preduzeća, te se analizira ekonomska efikasnost odabranog puta.

Strateške smjernice preduzeća su osnova za formiranje dugoročnih i srednjoročnih planova. U dugoročnim planovima, postavljeni ciljevi postaju jasniji i pretočeni u specifične akcione programe za prioritetne aspekte trgovačkih aktivnosti. To, na primjer, može uključivati ​​uvođenje progresivne tehnologije trgovanja, određivanje obima i pravaca kapitalnih ulaganja i izvora finansiranja, unapređenje politike proizvoda, razvoj spoljnotrgovinskih aktivnosti, povećanje efikasnosti sistema upravljanja preduzećem itd.

Srednjoročnim planom predviđen je određeni redoslijed razvoja aktivnosti usmjerenih na postizanje ciljeva dugoročnog programa i povezivanje postavljenih zadataka sa svim vrstama resursa. Takav plan obično sadrži skup opštih indikatora koji odražavaju obim trgovačke aktivnosti, njenu profitabilnost, resursni potencijal i izvore finansiranja. Osim toga, srednjoročni planovi se izrađuju ne samo za preduzeće ili trgovačko društvo u cjelini, već iu kontekstu pojedinačnih strukturnih podjela, funkcionalnih službi itd. Dakle, ova vrsta plana ima mnogo veći stepen detalja nego dugoročni program.

Važno je napomenuti da izradu generalne strategije i njenu kasniju transformaciju u dugoročne ili srednjoročne planove može izvršiti najviši nivo menadžmenta trgovačkih kompanija koje obavljaju različite vrste aktivnosti i imaju odgovarajuće kadrove. i informacioni potencijal. Na nivou malih i malih preduzeća, glavna vrsta planiranja su tekući planovi.

Aktuelno planiranje ima za cilj maksimalno preciziranje perspektivnog koncepta preduzeća određivanjem metoda i oblika njegove implementacije. Obuhvaća godišnje i unutargodišnje periode i predstavlja skup planova po vrsti djelatnosti i po strukturnoj podjeli.

Tekuće planiranje se sprovodi kroz izradu skupa međusobno povezanih planova za najvažnije delove trgovačke delatnosti i služi kao osnova za operativno i ekonomsko upravljanje preduzećem.

Kompleks godišnji planovi Trenutne aktivnosti trgovačkog preduzeća obično uključuju sljedeće glavne dijelove:

Plan prometa (maloprodaja ili veleprodaja) - plan proizvodnje i prodaje vlastite proizvodnje - plan prihoda od osnovnih i drugih vrsta djelatnosti, uključujući pokazatelje za radnu snagu; plan dobiti - finansijski plan - plan razvoja materijalno-tehničke baze;

Navedeni delovi tekućeg plana trgovačkog preduzeća su sveobuhvatni, koji ne samo da podrazumevaju razvoj glavnog parametra svake sekcije, već i predviđaju određivanje sistema indikatora izračunavanja koji dopunjuju i otkrivaju suštinu ovih parametara. Na primjer, tako važna komponenta tekućeg plana kao što je promet trgovine uključuje, pored svog ukupnog obima, određivanje strukture asortimana, izračunavanje količine zaliha i količine robe koju je primilo preduzeće. Uz to, planirani pokazatelji prometa moraju biti određeni prema prodajnom mjestu i pojedinim periodima u godini (mjeseci, mjeseci). Slična specifikacija planiranih proračuna različitih indikatora se provodi unutar svake sekcije.

Karakteristična karakteristika postojećeg plana privredne aktivnosti trgovinskog preduzeća je i to što su svi njegovi delovi i pokazatelji međusobno povezani i međusobno zavisni. Glavne sekcije su planovi prometa i profita, koji unaprijed određuju sve ostale parametre. Međusobna povezanost sekcija osigurava se redoslijedom i redoslijedom njihovog razvoja.

Posebno mjesto u sistemu planiranja trgovačkog preduzeća zauzima operativno planiranje, koje je specifičan oblik upravljanja tekućim aktivnostima i stalnog praćenja njegovog napretka. Operativno upravljanje i planiranje treba da odražavaju sledeće aspekte ekonomskih aktivnosti trgovačkog preduzeća:

Proučavanje dinamike dnevne prodaje robe kako u opštim uslovima tako iu asortimanu, uključujući i po mestu prodaje - uporednu analizu nastalih troškova sa obračunatim maksimalnim troškovnim standardima za preduzeće - kontrola kretanja zaliha uopšte i po; asortimana - stalni rad sa dobavljačima u cilju povećanja efikasnosti distribucije proizvoda i ponude robe - analiza dinamike cijena kako za preduzeće, tako i za druge aspekte; rada preduzeća.

Operativni menadžment treba biti strukturiran na način da je moguće brzo odgovoriti na sve promjene (posebno negativne) u trgovačkim aktivnostima kako bi se povećala njegova efikasnost.

Zaključak

Planiranje je poseban oblik aktivnosti koji ima za cilj izradu i opravdanje programa ekonomskog razvoja preduzeća i njegovih strukturnih jedinica za određeni (kalendarski) period u skladu sa svrhom njegovog poslovanja i obezbjeđivanjem resursa.

Pod metodologijom planiranja se podrazumijeva sistem zahtjeva za formiranje planova, koji uključuje metode za izradu planskih indikatora i internu logiku izrade planova.

Tehnologija planiranja je skup specifičnih metoda i metoda za izradu planova ekonomskog razvoja kako za preduzeće u cjelini i njegove strukturne podjele, tako iu vremenskim periodima kako bi se osigurala njihova međusobna povezanost i kontinuitet.

U zavisnosti od oblika izražavanja, indikatori se dele na apsolutne i relativne. Apsolutni pokazatelji se utvrđuju u prirodnim ili monetarnim mjerama, a relativni pokazatelji odražavaju odnos bilo koja dva apsolutna parametra i određuju se u procentima, koeficijentima ili indeksima.

Svi indikatori koji se koriste na nivou trgovačkog preduzeća čine jedinstven sistem koji odražava neraskidivi skup međusobno povezanih i podređenih trgovinskih i ekonomskih procesa za prodaju robe i pružanje usluga.

U procesu izrade planova trgovačkog preduzeća koriste se specifične metode koje odgovaraju zadacima, ciljevima i karakteristikama planiranja datog poslovnog subjekta.

Metode planiranja su specifične metode i tehnike ekonomskih proračuna koje se koriste u izradi pojedinih dionica i pokazatelja plana, njihovoj koordinaciji i koordinaciji.

Prilikom planiranja aktivnosti trgovačkih preduzeća koriste se sljedeće glavne metode: normativna, obračunska i analitička, bilansna, ekonomska i matematička.

Suština normativne metode je da se za izračunavanje određenog ciljnog indikatora koriste norme i tehničko-ekonomski standardi koji karakterišu racionalnu vrijednost ovog indikatora za specifične uslove poslovanja preduzeća.

Metoda obračuna i analitičkog planiranja koristi se u slučajevima kada ne postoje tehničko-ekonomski standardi, a odnos između pojedinih pokazatelja ili ekonomske pojave može se utvrditi samo posredno na osnovu analize i poređenja izvještajnih podataka. Suština ove metode je da se proračuni planiranih indikatora vrše na osnovu analize dostignuti nivo, njihov razvoj, uzet kao početna osnova, i indeksi njihove promjene u planskom periodu.

Metoda bilansa stanja podrazumijeva korištenje bilansa stanja u planiranju, čija je svrha da poveže materijalna i finansijska sredstva koja su na raspolaganju preduzeću sa stvarnim potrebama za njima. Bilansne kalkulacije moraju biti napravljene na način da korištenje ili raspodjela resursa ne prelazi njihov stvarni obim.

Suština korelacionih ekonomsko-matematičkih modela je iznalaženje kvantitativnog izraza odnosa između indikatora i faktora koji ih određuju, te naknadna ekstrapolacija ovih zavisnosti za određeni planski period.

Bibliografija

1. Aktuelni problemi razvoja potrošačke saradnje u tržišnim uslovima: Udžbenik. dodatak. Gomel: GKI, 2001.2. Allen P. Učenje trgovine. Mn.: Amalthea, 2003.3. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Teorija ekonomske analize. M. 2002.4. Bykardov L.V., Alekseev P.D. Finansijsko i ekonomsko stanje preduzeća: Praktični vodič. - Izdavačka kuća M. PRIOR, 2003.5. Valevich R. P., Davidova G. A. Ekonomija trgovačkog preduzeća: Udžbenik. dodatak. Mn.: Najviša. škola, 2000.6. Goryachko V.I. Analiza i planiranje pokazatelja prometa na malo: Tekst predavanja za studente svih specijalnosti i studente IPK. GKI, 2001.7. Grebneva. I., Bazhenov Yu. Ekonomika trgovačkog preduzeća. M.: Ekonomija, 2000.8. Lebedeva S.N. Ekonomika trgovačkog preduzeća. - Mn.: Novo izdanje, 2002, 240 str.9. Lebedeva S.N., Misnikova L.V. Unapređenje analize produktivnosti rada trgovačkih radnika u potrošačkoj kooperaciji: Tekst predavanja. GKI, 10. 2000. Lyubushin N.P., Lescheva V.D., Dyakova V.G. Analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća. M. 2003.11. Platonov V.N. Organizacija trgovine: Udžbenik. dodatak. Mn.: BSEU, 2004. 127 str.12. Pravila robe. Nešto o analizi i planiranju trgovinskog prometa. Marketer N12, 2000.13. Savitskaya G.V. Analiza ekonomske aktivnosti preduzeća. M. 2001.14. Sokolov Ya.V. Osnove teorije računovodstva. M., 2000.15. Solovjev B. A. Ekonomija trgovine. M.: Ekonomija, 2001.16. Fridman A. M. Ekonomija i planiranje zadružne trgovine: Udžbenik: U 2 toma M.: Ekonomija, 1990.17. Šeremet A.D., Sayfulin R.S. Metodologija finansijske analize. M. 2000.18. Ekonomija preduzeća: Udžbenik. / Ed. A. I. Rudenko. Mn.: IP "Ekoperspektiva", 2001.19. Ekonomija preduzeća: Udžbenik. za univerzitete / B. Ya Gorfinkel, E. M. Kuprijanov, V. P. Prasolova itd. M.: Banke i berze; JEDINSTVO, 2002.20. Ekonomska efikasnost trgovačkog preduzeća potrošačke saradnje N. P. Pisarenko, L. V. Misnikova, E. E. Šiškova, S. N. Lebedeva, A. Z. Korobkin. Gomel: GKI, 2000.

DALEKOISTOČNI DRŽAVNI UNIVERZITET

PACIFIKSKI INSTITUT OBRAZOVANJA I TEHNOLOGIJE NA DALJINU

L. V. Gorshkova

Trgovinsko planiranje

(vodič)

© Izdavačka kuća Dalekoistočnog univerziteta 2005

VLADIVOSTOK

anotacija

Udžbenik ispituje trgovačko preduzeće kao objekat planiranja, ulogu i mesto planiranja u upravljanju preduzećem, metodologiju i tehnologiju planiranja, metode planiranja u trgovačkom preduzeću. Prikazan je sistem planova i njegovo mjesto u ekonomskoj politici trgovinskog preduzeća, uloga indikatora u planiranju.

Posebna pažnja posvećena je planiranju najvažnijih ekonomski pokazatelji trgovačko preduzeće: promet; broj i plate zaposlenih; troškovi distribucije; stigao; potrebe za sopstvenim obrtnim sredstvima, planirane obaveze prema dobavljačima, kao i izrada finansijskog plana i planiranje novčanih tokova.

Udžbenik je namijenjen studentima koji studiraju na specijalnosti „Marketing“.

Planiranje prometa maloprodajnog preduzeća po kvartalima i mjesecima. Proračun sezonskih fluktuacija trgovinskog prometa.

Planiranje strukture trgovinskog prometa trgovinskog preduzeća. Metode planiranja strukture trgovinskog prometa trgovinskog preduzeća: ekonomska i statistička; na osnovu izračuna koeficijenata elastičnosti; ekonomsko-matematičko modeliranje; fazno.

Planiranje zaliha

Planiranje zaliha u danima prometa iu novcu. Metode za planiranje inventara: ekonomske i statističke; specifični inkrementi; ekonomsko-matematički korištenje teorije upravljanja zalihama; tehnički i ekonomski proračuni. Proračun standarda zaliha korištenjem metode pokretnog prosjeka, na osnovu modificiranog Wilsonovog modela. Elementi inventara: trgovački zalihi, inventar za vrijeme prijema i pripreme robe za prodaju, garantni zalihi. Obračun standarda zaliha po kvartalima.

Utvrđivanje opšte potrebe za robnim resursima i optimalnih uslova za snabdevanje robom trgovinskog preduzeća. Procedura kupovine robe. Optimalna veličina serije isporuke prema Wilsonovoj formuli za upravljanje zalihama.

Planiranje broja i plata zaposlenih u trgovačkom preduzeću

Značenje i uloga radnog i kadrovskog plana trgovačkog preduzeća. Sadržaj, svrha, ciljevi i tehnologija planiranja kadrovskih potreba. Struktura radnog i kadrovskog plana. Obračun bilansa radnog vremena. Kalendarski, nominalni, korisni (efektivni) fond radnog vremena. Proračun potreba za osobljem. Izlaznost i prosječan broj. Ciljevi, zadaci, mehanizam planiranja sredstava za plate. Metode utvrđivanja planiranog fonda zarada: direktni račun; normativni; ekonomsko-statistički metod i metod ekonomsko-matematičkog modeliranja.

Planiranje troškova distribucije

Faze procesa planiranja troškova distribucije: analiza troškova prije plana; izračunavanje maksimalno mogućeg iznosa troškova kako bi se osiguralo stabilno poslovanje preduzeća; razvoj glavnih pravaca za osiguranje ušteda u troškovima distribucije; obračun plana troškova distribucije za ukupan obim iu kontekstu pojedinačnih stavki. O glavnim pravcima za osiguranje ekonomskog režima u preduzeću. Podjela troškova na fiksne i varijabilne. Planiranje fiksnih troškova. Planiranje varijabilnih troškova.

Planiranje troškova distribucije po glavnim stavkama: troškovi transporta, troškovi rada i socijalnih doprinosa, troškovi zakupa, amortizacija osnovnih sredstava i njihove popravke. Povezivanje plana troškova distribucije sa visinom bruto prihoda i neto dobiti. CVP metoda. Simulacijski model multivarijantnih planskih proračuna troškova distribucije preduzeća.

Planiranje profita trgovačkog preduzeća

Metode planiranja profita trgovačkog preduzeća. Metoda direktnog računa: obračun planiranog iznosa bruto prihoda od prodaje robe; utvrđivanje prometa po nabavnoj vrijednosti po godini, kvartalu ili mjesecu; obračun jednodnevnog prometa po trošku; pronalaženje standarda zaliha po trošku; određivanje visine kredita; obračun kamate koju plaća trgovac

preduzeće za korišćenje kredita; utvrđivanje planiranog iznosa neto dobiti trgovačkog preduzeća. Standardna metoda: obračun planiranog iznosa neto dobiti trgovačkog preduzeća kroz standardni nivo profitabilnosti i stopu neto dobiti na vlasnički kapital. Metoda ciljnog planiranja.

Planiranje osnovnih elemenata izračunavanja planiranog iznosa kapitalizovane dobiti. Sastav osnovnih elemenata za izračunavanje planiranog iznosa kapitalizovane dobiti. Obračun visine dobiti koja se izdvaja za povećanje proizvodnih osnovnih sredstava i za povećanje standarda sopstvenih obrtnih sredstava.

Planiranje osnovnih elemenata obračuna planiranog iznosa potrošene dobiti. Sastav glavnih elemenata za obračun planiranog iznosa potrošene dobiti. Dividendna politika preduzeća. Budžeti za interne socijalne i eksterne socijalne programe. Utvrđivanje visine neto dobiti koja je potrebna preduzeću za ostvarivanje razvojnih ciljeva u planiranoj godini i iznosa bruto dobiti koji je potreban preduzeću za podmirenje sopstvenih potreba i ispunjenje obaveza prema budžetu za plaćanje poreza na dobit.

Planiranje finansija komercijalnog preduzeća

Glavni zadaci finansijskog planiranja. Izvori kapitalnih ulaganja. Proračun potrebe za sopstvenim obrtnim sredstvima. Definicija opšteg

potrebe za sopstvenim obrtnim sredstvima. Pronalaženje iznosa sopstvenih obrtnih sredstava u zalihama. Obračun potrebe za sredstvima u obliku novčanih stanja preduzeća za planirani period. Utvrđivanje visine povećanja sopstvenih obrtnih sredstava za planirani period.

Utvrđivanje planiranih obaveza.

Finansijski plan trgovačkog preduzeća. Provjera njegove ispravnosti. Šahovski bilans prihoda i rashoda trgovačkog preduzeća.

Planiranje novčanih tokova. Prilagođavanje novčanih primanja kako bi se uzeo u obzir uticaj promjena u iznosu potraživanja. Određivanje gotovinskih plaćanja za kupovinu robe; o tekućim troškovima trgovačkog preduzeća; za porez na dobit za izvještajni period. Metode za određivanje iznosa neto priliv novca: direktna metoda i indirektna. Tokovi sredstava iz investicionih i finansijskih aktivnosti.

Uvod

Efikasno poslovanje preduzeća u tržišnoj ekonomiji u velikoj meri zavisi od toga koliko pouzdano predviđaju dugoročne i kratkoročne izglede svog razvoja, odnosno od planiranja i predviđanja.

Planiranje je važna funkcija upravljanja bilo kojim preduzećem. Dugogodišnje iskustvo stranih i domaća preduzeća pokazalo je da potcjenjivanje planiranja poslovnih aktivnosti u tržišnim uslovima, njegovo minimiziranje, ignorisanje ili nestručna implementacija često dovodi do neopravdanih ekonomskih gubitaka i, u konačnici, do bankrota. Plan je neophodan ne samo za velika i srednja preduzeća, već i za mala preduzeća.

Poznavanje sistema planiranja trgovine, vladanje metodologijom strateškog, taktičkog i operativnog planiranja jedan je od najvažnijih uslova za obuku stručnjaka iz oblasti marketinga.

S tim u vezi, svrha ovoga nastavno pomagalo je da se studentima da sistematsko razumijevanje sredstava i metoda donošenja odluka o planiranju u trgovačkim preduzećima, da se razviju njihove vještine i sposobnosti za razvoj strateških i taktičkih planova.

Udžbenik će budućeg stručnjaka za trgovinu upoznati sa teorijskim i praktičnim znanjem iz oblasti:

uloga i mjesto planiranja u upravljanju preduzećima;

oblici planiranja i vrste planova;

upravljanje zalihama trgovačkog preduzeća;

organizacija unutarkompanijskog planiranja;

opravdanost planiranih odluka o obimu trgovinskog prometa;

planiranje asortimana proizvoda;

planiranje potreba za osobljem;

planiranje sredstava za plate;

planiranje prihoda za trgovačko poduzeće;

planiranje troškova distribucije.

Predloženi nastavni materijal je usko povezan sa disciplinama kao što su „Ekonomska teorija“, „Ekonomika preduzeća“, „Ekonomika trgovine“, „Statistika“, „Marketing“, „Menadžment“, „Analiza ekonomskih aktivnosti preduzeća“.

Redoslijed izlaganja gradiva u udžbeniku osmišljen je tako da olakša efikasno učenje predmeta. Modul 1 opisuje teorijske aspekte planiranja aktivnosti trgovačkog preduzeća. Modul 2 predstavlja metode za planiranje specifičnih ekonomskih pokazatelja trgovačkih preduzeća.

Modul 1. Metodološke osnove planiranja

Poglavlje 1.1. Preduzeće kao objekt planiranja

§1.1.1. Uloga i mjesto planiranja u upravljanju preduzećima

Prije nego što započne bilo kakav posao, čovjek mora pažljivo razmisliti šta tačno, do kada, na koje načine i na koji način to mora učiniti. U suprotnom, njegove namjere možda neće biti ispunjene. Shodno tome, prva i osnovna faza upravljanja bilo kojom vrstom svrsishodne aktivnosti uvijek je proces postavljanja cilja i pronalaženja načina za njegovo postizanje. U fazi postavljanja ciljeva može se uključiti predviđanje, predviđanje i planiranje. Krajnji rezultat ove faze je izgradnja idealnog modela proizvodnog procesa koji ima za cilj postizanje glavnog cilja preduzeća.

Proces upravljanja preduzećem sastoji se od mnogih funkcija. To uključuje planiranje i predviđanje; organizacija; koordinacija i regulacija; računovodstvo, kontrola i analiza; aktivacija i stimulacija (slika 1). Svaku funkciju karakterizira njen inherentan tehnološki proces obrade informacija i način utjecaja na kontrolirani objekt.

Planiranje, predviđanje

Rice. 1. Odnos između planiranja i drugih funkcija upravljanja

Funkcija planiranja služi kao osnova za donošenje upravljačkih odluka i predstavlja upravljačku aktivnost koja uključuje razvijanje ciljeva i zadataka za upravljanje proizvodnjom, kao i određivanje načina implementacije planova za postizanje ciljeva.

Predviđanje u ciklusu upravljanja prethodi planiranju i kao zadatak postavlja naučno predviđanje razvoja proizvodnje, kao i traženje rješenja koja osiguravaju razvoj proizvodnje u optimalnom režimu. Budući da predviđanje uvijek prethodi planiranju, ono se može smatrati podfunkcijom planiranja.

Organizacija kao funkcija upravljanja je aktivnost usmjerena na stvaranje ili razvoj strukture ekonomskog sistema. U zavisnosti od objekta razlikuje se organizacija proizvodnje, rada i upravljanja. Organizacija upravljanja uključuje regulisanje pojedinih elemenata procesa upravljanja (etape ciklusa upravljanja, upravljačke procedure i operacije), utvrđivanje vremena završetka posla, sastava izvršilaca, prava, odgovornosti, tehničke i informacione podrške itd. .

Koordinacija se sastoji u osiguravanju potrebne (predviđene projektom organizacije) konzistentnosti u postupanju radnika. Svrha koordinacije je otklanjanje paralelizma i dupliranja u radu.

Funkcija regulacije je održavanje načina funkcionisanja ekonomskog sistema. Iz različitih razloga, proizvodnja može odstupiti od navedenih parametara. U ovim uslovima regulacijom se otklanjaju odstupanja i obezbeđuje normalan tok proizvodnih procesa.

Uz pomoć računovodstva prikupljaju se informacije o stanju privrednog sistema. Računovodstvo služi kao osnova za analizu – sveobuhvatnu studiju proizvodnih i ekonomskih aktivnosti u cilju kontrole i poboljšanja efikasnosti proizvodnje identifikovanjem i mobilizacijom postojećih rezervi. Uloga kontrole kao funkcije upravljanja proizlazi iz činjenice da je ona sredstvo implementacije povratne informacije u kontrolnom sistemu. Kontrolom se provjerava realizacija planiranih odluka i procjenjuju njihove posljedice.

Aktivacija je intenziviranje radnih i društvenih aktivnosti radnika na osnovu povećanja kreativnog potencijala pojedinca i tima. Aktivacija se postiže integrisanom upotrebom metoda moralne i materijalne stimulacije. Materijalni podsticaji se zasnivaju na materijalnim, a moralni na društvenim potrebama pojedinca (za komunikacijom, poštovanjem, priznanjem zasluga i sl.).

U svojoj osnovi, poslovni plan preduzeća je vrsta programa dizajniranog za planiranje radnji tokom vremena u cilju postizanja određenih ciljeva. Program bi također trebao uključivati ​​aktivnosti koje omogućavaju da pripreme počnu danas kako bi se iskoristile buduće prilike ili kako bi se riješile buduće neravnoteže. Prema figurativnom izrazu W. Stantona i C. Futrella, „planiranje je proučavanje prošlosti kako bi se odlučilo u sadašnjosti šta učiniti u budućnosti“.

Proces planiranja se može predstaviti kao proces sekvencijalnog prilagođavanja planova (slika 2). To znači da odluke koje se odnose na budućnost moraju biti vezane za stalno ažurirane informacije o rezultatima poslovanja i usklađene u skladu s tim.

Planiranje

Performanse

Promjene

rezultate

spoljašnje okruženje

Rice. 2. Usklađivanje poslovnih planova

Važna karakteristika i prednost sistema planiranja usmjerenog na funkcioniranje u uvjetima tržišne neizvjesnosti je njegova fleksibilnost i sposobnost da odmah reagira:

na pojavu odstupanja od uspostavljenih odnosa sa spoljnim okruženjem;

pojavljivanje novih mogućnosti;

menjanje situacije u preduzeću.

Drugim riječima, plan je samo sredstvo za praćenje postepenog ostvarivanja postavljenih ciljeva. Rukovodilac kompanije može prilagoditi plan ako se stvore povoljni uslovi za postizanje ciljeva na drugačiji, efikasniji način.

Sam proces planiranja prolazi kroz četiri faze:

razvoj zajedničkih ciljeva;

definisanje konkretnih, detaljnih ciljeva za dati period;

utvrđivanje načina i sredstava za njihovo postizanje;

praćenje ostvarenja postavljenih ciljeva upoređivanjem planiranih pokazatelja sa stvarnim i prilagođavanjem ciljeva.

Planiranje kao samostalna grana znanja je nauka, specijalizirana vrsta upravljačke djelatnosti (profesije) i umjetnost.

Planiranje kao nauka je skup sistematizovanih znanja o obrascima formiranja i funkcionisanja različitih ekonomskih sistema. Nauka o planiranju je multidisciplinarna. Njegovi pojedinačni dijelovi, na primjer operativni raspored, su sveobuhvatno razvijeni. Taktičko i strateško planiranje u preduzeću je manje razvijeno. Ovo sugerira da je nauka o planiranju u cjelini još uvijek u povojima. Ipak, uloga nauke o planiranju, kao i potreba za njom od strane društvene proizvodnje, raste. Faktori koji određuju rastuću ulogu nauke o planiranju uključuju:

rast broja rukovodećeg osoblja, što povećava zahtjeve za nivoom organizacije njegovog rada i obuke;

rast obima društvene proizvodnje, usložnjavanje ekonomskih odnosa, što zahtijeva bolju koordinaciju procesa proizvodnje, distribucije, razmjene i potrošnje;

proširenje i složenost međunarodnih odnosa;

promjena metoda poslovanja, prelazak na tržišne odnose, što zahtijeva radikalno restrukturiranje sistema planiranja na svim nivoima ekonomskog upravljanja;

razvoj naučnog i tehnološkog napretka;

moralne i političke aspekti koji se odnose na potrebu da se prevaziđu kultovi ličnosti, stagnacija u javni život, povećanje materijala i

moralni interes zaposlenih itd.

Kao nauka, planiranje ima svoj predmet, objekt i metode istraživanja. Predmet određuje šta nauka radi i koji je njen obim.

Predmet nauke o planiranju (ne brkati sa predmetom planiranja kao upravljačke aktivnosti) je odnos koji se razvija između učesnika u proizvodnom procesu u pogledu uspostavljanja i implementacije prioriteta, ciljeva, proporcija i skupa mjera kojima se osigurava njihovo postignuće.

Ovi odnosi se manifestuju u:

radna saradnja raznih vrsta i obima;

proizvodne i ekonomske procesi koji se dešavaju u ekonomskim sistemima.

Nauka o planiranju proučava procese planiranja u dva aspekta:

u odnosu na primarne karike proizvodnje (preduzeća, proizvodna udruženja);

u odnosu na proizvodnju u cijeloj zemlji.

Poslednja tačka je odlučujuća u teoriji planiranja, jer nam omogućava proučavanje ekonomskih procesa u međusobnoj povezanosti na nacionalnom ekonomskom nivou. Problem je što planiranje na nivou preduzeća, pa čak i industrije, ne obuhvata čitav niz ekonomskih veza i odnosa koji se na makro nivou identifikuju u sistemu nacionalnog ekonomskog prometa.

Planiranje kao nauka ima svoje metode istraživanja. Metode planiranja nauke uključuju:

1. Specifični istorijski pristup. Omogućava proučavanje planskih odnosa kao procesa koji su u fazi razvoja i promjene pod uticajem faktora koji na njih djeluju. Svi procesi planiranja se pažljivo razmatraju