Poslovne strategije su najbolji načini za razvoj kompanije. Vlastiti biznis: kako razviti i ostvariti profit

Pitanje kako da razvijete svoje poslovanje jedan je od najvažnijih problema svakog poslovnog subjekta, bez obzira na sektor privrede u kojem posluje i veličinu firme. I teoretičari ekonomskih disciplina i obični biznismeni savršeno dobro znaju da je zastoj u razvoju prvi korak ka propasti čak i dobro uhodanog biznisa.

Kako razviti svoje poslovanje na pravi način

Upravo je ovaj aksiom glavni podsticaj za kontinuirano planiranje daljeg rada preduzeća kako bi se održao obrazac: rezultati rada kompanije za ovaj mjesec trebali bi biti barem nekoliko posto viši od finansijskih rezultata u prethodnom izvještajni period. Odnosno, ako je u martu profit vaše kompanije bio 100 hiljada (uzimamo uslovne pokazatelje), onda bi u aprilu trebalo da bude najmanje hiljadu više.

U ovom članku čitatelji će pronaći praktične savjete kako da razviju svoje poslovanje od nule, a koji se zasniva na dugogodišnjem praktičnom iskustvu preduzetnika koji rade u različitim sektorima privrede. Naravno, svako područje djelatnosti ima svoje nijanse koje određuju strategiju razvoja kompanije, ali postoje i univerzalne metode koje su pogodne i za tvornicu suncokretovog ulja i za transportnu kompaniju.

Internet poslovanje

Prilično veliki procenat čitalaca prvenstveno se zanima kako da razviju svoje poslovanje na Internetu. Stoga ćemo započeti detaljnu analizu prikazanog problema sa komercijalnim aktivnostima, koje se zasnivaju na korištenju World Wide Weba.

Da biste razvili već uspostavljeni posao, možete:

Privucite nove kupce poboljšanjem kvalitete proizvoda/usluga ili smanjenjem njihove cijene. Načini za postizanje ovih ciljeva zavise od specifičnosti aktivnosti, broja konkurenata, kao i vaših finansijskih mogućnosti.

Proširite asortiman prodatih proizvoda.

Privucite svoje poslovne partnere koji imaju finansijska sredstva ili nove ideje za razvoj kompanije.

Pregledajte svoje troškove i pronađite one troškove koji se mogu smanjiti, a ušteđeni novac potrošiti na oglašavanje. Ponekad je loše osmišljena reklamna kompanija glavna "kočnica" za razvoj poslovanja.

Detaljno proučite svoju kadrovsku politiku. Možda ima smisla zaposliti nove zaposlenike ili u potpunosti promijeniti kadar u kompaniji.

Analiza pitanja kako razviti svoje poslovanje putem Interneta nije ograničena na proučavanje aktivnosti koje su povezane sa World Wide Webom. To može biti bilo koja kompanija, a internet je, u ovom slučaju, alat za njen razvoj, a ne životno okruženje, kako se to podrazumijeva u navedenoj situaciji.

Univerzalne tehnike za razvoj poslovanja

Uradite malo planiranja. Napravite detaljne planove za mjesec, kvartal, a po isteku rokova analizirajte vlastita postignuća i razloge koji su vas spriječili da uradite sve što ste planirali. Ovu stavku mogu implementirati čak i oni poduzetnici koji su zainteresovani kako da razviju svoje poslovanje bez novca.

Pažljiv odnos prema akumuliranoj bazi klijenata osnova je uspješnog poslovanja. Uobičajena greška mnogih preduzetnika je da nakon prve ili druge transakcije sa klijentom počnu da se prema njemu ponašaju prilično ležerno, verujući da on nikuda neće otići. A ovo je pogrešno. Kada razvijate nove kontakte, budite oprezni sa starim kupcima, inače bi mogli otići kod konkurenata.

Održavajte dobre odnose sa drugim poslovnim ljudima. Pohađajte seminare, sastanke, treninge na kojima možete uspostaviti korisne kontakte, pozvati dobavljače, veletrgovce itd. na svoju porodičnu večeru. Ne zaboravite vladine službenike. Lični kontakti su kod nas oduvijek cijenjeni (podsjetite se koliko poslovica postoji na ovu temu).

Ako se pitate kako da razvijete svoj kućni biznis, pokušajte da obratite više pažnje na različite marketinške strategije. Alternativno, možete pokušati koristiti tradicionalne marketinške metode u kombinaciji s najnovijim načinima promocije proizvoda na Internetu.

Studij psihologije. To će vam pomoći da predvidite ponašanje ljudi koji su povezani s vašim poslom, a ujedno će uvelike olakšati proces privlačenja novih kupaca. Osim toga, kada komunicirate s bilo kojom osobom, dobit ćete mnogo korisnih informacija o njoj promatrajući izraze lica, geste, intonaciju itd.

Poduzetnici koje zanima kako brzo i bez nepotrebnih financijskih izdataka razviti svoje poslovanje trebali bi pažljivo pratiti ekonomske i političke vijesti. Ovo će vam omogućiti da odmah odgovorite na sve promjene koje su relevantne za vaše poslovne aktivnosti. Od posebne vrijednosti su informacije dobijene iz ličnih pouzdanih izvora.

Razmislite koje funkcije u vašoj kompaniji mogu biti delegirane pozvanim stručnjacima (outsourcing). Time ćete uštedjeti vrijeme i novac, a kvalitet obavljenog posla biti na najvišem nivou. Na primjer, pojedinačnom preduzetniku je skupo da isplati platu računovođi, ali ni sam ne može podnositi izvještaje. Obraćajući se specijalizovanoj firmi, biznismen će se uveriti da je sav računovodstveni rad pod kontrolom i da će svi izveštaji na vreme stići u državne organe.

Kreirajte svoj brend i aktivno se uključite u njegov razvoj i promociju. Ovo je jedan od najboljih marketinških trikova koji vam omogućava da svoje proizvode učinite prepoznatljivim među sličnim ponudama konkurentskih kompanija.

Iskoristite praznike i važne datume kako biste povećali prodaju svojih proizvoda. Rasprodaje, promocije, natjecanja za lojalne kupce ili drugi neobični marketinški eksperimenti ne samo da će povećati prodaju, već i učiniti vaš brend prepoznatljivim.

Danas je teško zamisliti privredni subjekt koji radi bez vlastitog web resursa. I ovo nije samo počast modi, svaki poduzetnik koji poštuje sebe trebao bi imati svoju web stranicu kako bi predstavnici ciljne publike, dobavljači i drugi potencijalni partneri mogli brzo i u potpunosti dobiti potrebne informacije o vašoj kompaniji. Stoga, ne štedite novac za ovu stavku rashoda, svakako se pozabavite ovim pitanjem, čak i ako vaša aktivnost nema nikakve veze s internetom.

Analizirajući pitanje kako razviti svoje poslovanje, morate biti spremni da u potpunosti revidirate kadrovsku politiku u preduzeću. Ali prvo, morate izvršiti detaljnu provjeru svojih podređenih kako biste saznali koji od njih je balast za platni spisak. Možda ima smisla kombinirati neke pozicije i isplatiti platu jednoj osobi, moguće je da specijalista koji je prije pet godina bio neophodan danas uopće nije potreban itd.

Maksimalno iskoristite dostignuća nauke i tehnologije. Pratite nas za novi softver i druge inovacije koje mogu biti korisne za razvoj vašeg poslovanja.

Razvoj transportne kompanije

U procesu analize pitanja kako razviti svoje poslovanje mogu se pojaviti ideje koje nisu uključene u prikazanu listu. Razmotrimo, na konkretnom primjeru, kako je vlasnik kompanije odlučio da je razvije. Transportna kompanija posluje na tržištu transporta tereta više od deset godina, ali je njeno poslovanje u posljednjih godinu dana značajno pogoršano, pa je vlasnik odlučio da u potpunosti preispita faktore koji su uticali na njegovo poslovanje. Tokom postojanja kompanije, vozni park je veoma zastario, kako moralno (korišćeni su domaći kamioni KAMAZ), tako i fizički. Klijenti nisu bili voljni da potpisuju ugovore sa kompanijom, radije su sarađivali sa onima koji upravljaju pouzdanim evropskim automobilima.

Stoga je odlučeno da se iznajme nova vozila. Sljedeće pitanje su okviri. Ako je s vozačima sve bilo u redu, onda drugi zaposlenici nisu odgovarali direktoru. Prijave je primao jedan stariji muškarac koji je obavljao mašinske poslove - zapisao nalog, a na kraju dana predao spisak upravi. Odlučili smo da angažujemo mladog specijalistu koji je odlično odradio posao sa formiranjem optimalnih ruta, brzo kontaktirao menadžera da pronađe klijenta ako vidi da će se auto vratiti bez tereta itd. Dakle, kompanija ima logističara.

Blagajnica, koja je bila potrebna prije deset godina, kada su mnogi kupci plaćali gotovinom, danas se ispostavilo kao dodatni zaposlenik. Umjesto toga, angažovali su trgovca koji je iz ličnog iskustva znao kako da razvije svoj posao oglašavanjem. Kao rezultat toga, u roku od nekoliko mjeseci, vlasnik kompanije je vidio povećanje broja narudžbi, smanjenje troškova svakog putovanja, i, što je najvažnije, kompanija je dobila pristojan profit!

Kao što vidite, razvoj vašeg poslovanja ponekad može biti težak kao i pokretanje novog posla od nule, ali ako postavite realne ciljeve i promišljeno djelujete, onda se bilo koji, pa i najteži problem može riješiti bez ikakvih problema.

Neuspesi preduzetnika početnika najčešće su zasnovani na tipičnim greškama. Proučavanje poslovnih promašaja u startu i analiza uzroka ovog fenomena pokazala je da se u većini slučajeva prave grube greške. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešćih grešaka početnika preduzetnika.

Tačka rentabilnosti nije definirana

Iznenadit ćete se koliko ljudi započne posao, a da pritom ne izvršite osnovne kalkulacije i ne odredite koliko proizvoda ili usluga trebate prodati da biste isplatili. Ali to je jedan od najvažnijih markera i indikatora poslovne održivosti.

Tačka rentabilnosti određena je elementarnim proračunima. Zbrojite sve tekuće troškove za mjesec. Tačka rentabilnosti je dostignuta ako vaš profit pokriva sve troškove. Ovo je minimum koji morate zaraditi. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno dostići takav nivo prihoda, bolje je napustiti ovaj posao.

Zaključak: Ne možete uložiti novac (kredit ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu finansijsku analizu.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi start-upi se oslanjaju na referentni posao - kupuju opremu visoke tehnologije, iznajmljuju šik ured u centralnom dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Sama po sebi težnja ka idealu je za svaku pohvalu, ali u praksi bilježimo masivne primjere bankrota ambicioznih projekata. Nakon analize uzroka, pojavljuju se dvije glavne greške:

• Usluga ili proizvod nije bio tražen. Ako u određenoj regiji ili gradu nema potražnje, šik ured neće pomoći.
• Nepravilna raspodjela kapitala. Primjer. Mlado preduzeće uložilo je lavovski deo početnog kapitala u nabavku visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebnu rezervu za nabavku sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci rada nisu dali očekivanu dobit. Rezultat - za otplatu dugova morali su prodati opremu.

Zaključak: Uvjerite se da će vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti da ulažete velike iznose, napravite mali biznis uz minimalna ulaganja i testirajte održivost svoje ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu

Smiješ li se skeptično? Uzalud. Istražite priče o uspjehu u Rusiji i širom svijeta. Nećete naći ni jedan primer profitabilnog biznisa čiji vlasnik ne razume suštinu svoje oblasti ili nije zaljubljen u svoj posao. Redovni izvještaji o ekonomskom razvoju pokazuju najprofitabilnije pravce. Ne vjerujte u važnost ljubavi prema odabranom polju i strasti prema poslu, odaberite područje koje najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva ćete vidjeti da je ovo put u nigdje. Ali vidimo dosta primjera kada su privrednici, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, uprkos pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.

Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti najbolji specijalista u njemu. Ovo je glavni sastojak uspjeha.

“Plan poslovne organizacije korak po korak”

Često se moraju posmatrati haotična kretanja početnika u biznisu i potpuni nedostatak akcionog planiranja. Ali plan stvaranja je izuzetno važan. Ukoliko nemate znanja iz ove oblasti i ne znate iz kojih se faza sastoji stvaranje biznisa, nudimo vam plan koji je pogodan za bilo koju oblast.

Faza 1. Tražimo ideju

Ovo je prva stvar za početak. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti poduzetni. Ali prvo, vrijedno je razumjeti terminologiju i osigurati da vi i ja jednako razumijemo značenje izraza „poslovna ideja“. Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već funkcionišu, ali vidite da se to može bolje uraditi i pružiti potrošačima bolju uslugu. Ne govorimo o velikim projektima, možete započeti posao sa malo ili bez ulaganja.

Pravi preduzetnik vidi priliku u izazovima sa kojima se svakodnevno suočava.

Jednostavan primjer. Kako ide odvoz smeća u vašem gradu? Da, ovo je veoma ozbiljan problem, ali za vas je ovo prilika da organizujete profitabilan posao prikupljanja i reciklaže otpada. Sada je to jedna od oblasti koja najviše obećava.

Bavite li se ručnim radom? Prodajte svoje proizvode online, postoji ogromna potražnja za ručno rađenim predmetima. Imate li na raspolaganju vikendicu ili mali plac? Uzgajati i prodavati zelje ili povrće - ovo je veoma traženo. Zanimljive ideje pred vašim očima, odaberite bilo koju za koju imate sklonost.

Faza 2. Analiziramo tržište

Trebalo bi da imate nekoliko željenih ideja u rezervi. Sada morate procijeniti relevantnost svakog od njih. Provedite anketu, posmatrajte situaciju u vašem gradu ili regiji, čitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite šta možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitet i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje sposobnosti i razradite svoje prednosti što je pažljivije moguće.

Ako ste došli do zaključka da je vaš proizvod ili usluga zaista potrebna, da možete konkurirati postojećim kompanijama, prijeđite na sljedeći korak.

Faza 3. Planiranje

Priprema poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ignorira ovu fazu i nalaže pisanje poslovnog plana stručnjacima samo ako je potrebno privući investicije. Ali ovo je velika greška. Jasan i realan plan je ono što vam je prije svega potrebno. Ne kupujte gotove poslovne planove - oni su beskorisni.

Zapišite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte svoje tekuće troškove za narednih šest mjeseci. Ubuduće pokušajte da se držite planiranih troškova, ali za svaki slučaj napravite rezervni fond. Na osnovu troškova, moći ćete odrediti tačku rentabilnosti i početnu cijenu. U procesu organizacije i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.

Faza 4. Tražimo početni kapital

Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. Ali, u pravilu, za početak je još uvijek potrebna određena količina. Pisanjem poslovnog plana već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Odmah dodajte najmanje 20% ovoj količini. Tako ćete dobiti manje-više stvarnu veličinu potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.

Odlično ako imate potrebnu količinu. Počinjanje sa zajmom se ne preporučuje. Tražite opcije s franšizama i programima pomoći malim preduzećima, privucite partnere novcem ili investitorima, pokušajte pronaći dodatni prihod, ali nemojte uzimati kredit.

Faza 5 Registracija biznisa

Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenosti registracije i teško vam je odabrati oblik registracije, unajmite iskusnog advokata. Plaćanje za njegove usluge će se osvetom isplatiti.

Faza 6 Prijavljivanje i plaćanje poreza

Tokom procesa registracije, odredit ćete najpovoljniji sistem plaćanja poreza za vas. Izbor uvelike zavisi od obima i obima vašeg poslovanja. Angažirajte iskusnog i kvalificiranog računovođu - ovo je izuzetno važno. Ali vi sami morate imati barem minimalno znanje iz oblasti finansija. Čitajte članke, proučavajte, bez toga uspjeh u poslu je nemoguć.

Faza 7. Brzo testiranje ideje

Ova faza se može završiti prije registracije, iako ovdje mnogo ovisi o odabranom polju. U krajnjem slučaju, pokušajte provesti brzi test prije ozbiljnog ulaganja velikog novca. Kako se vrši testiranje? O svom trošku pokrenite minimalnu promociju, napravite malu seriju proizvoda ili ponudite uslugu i pokušajte je prodati. Proučavanje potražnje u praksi je izuzetno važno.

Sjećate se jedne od tipičnih grešaka? Nemojte žuriti da ulažete velike količine novca i nemojte odmah graditi idealan posao. Napravite nešto minimalno i doživite kako to funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u pogrešnom planiranju, cijeni, pogrešnoj procjeni ciljne publike. Tokom testa, sprovedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.

Na osnovu rezultata brzog testiranja moći ćete da uočite svoje greške i izvršite prilagodbe plana. Nije isključena mogućnost odbijanja atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućava vam da uštedite novac, trud i vrijeme za implementaciju pogrešnog plana ili ideje koja nije zatražena.

Faza 8. Razvoj

Proveli ste testiranje, prilagodili plan na osnovu njegovih rezultata i počeli primati prve profite. Morate odmah započeti razvoj. Raspodijelite prihod na sljedeći način:

Pokrijte tekuće troškove.
Odvojite određeni procenat za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovoj listi niste primijetili troškove zadovoljavanja vaših ličnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali da pokrenete posao, morali ste pronaći izvor koji će zadovoljiti potrebe porodice u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne gubite profit vašeg novog posla, treba ga uložiti u razvoj. Samo rijetki se pridržavaju ovog pravila, to je jedan od najčešćih razloga neuspjeha nakon manje-više uspješnog starta.

Faza 9 Aktivna promocija

Ovo je sastavni dio razvoja, ali je previše važno i zahtijeva posebnu raspravu. Razvoj svi shvaćaju kao povećanje proizvodnih kapaciteta, proširenje osoblja i asortimana ili spektra usluga. To je tačno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji potcjenjuju važnost reklamiranja i pronalaženja novih tržišta.

Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete, cijeloj ovoj privredi se mora obezbijediti rad. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i na jadne, standardne marketinške tehnike. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove kupce na bilo koji od dostupnih i mogućih metoda u ovom trenutku. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i otklonite ono što nije efikasno. Ostavite i razvijajte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne troškove budžeta.

10 stage. Proširite svoju geografiju

Dostigli ste nivo na kojem posao radi dostojanstveno u istom gradu. Nemojte se zaustavljati i ići na pijacu susjednih naselja ili regiona. Nemate želje ili mogućnosti za proširenje geografije? Istražite opcije uz razvoj srodnog pravca, istražite inovativna područja. Nemojte stati, inače ćete se postepeno početi povlačiti i čekati dok se ne pojavi poduzetniji i spretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

“Važni kriterijumi za ocjenjivanje poslovnih performansi”

Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspjeh poduzeća i pronaći opasne greške na samom početku. Ovo treba shvatiti s najvećom ozbiljnošću.

• Nakon nekoliko mjeseci rada izvršite reviziju. Ako po njegovim rezultatima vidite da posao ne donosi ni minimalni prihod, pa čak i radi u minusu, nije održiv. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
• Ako je stvarna prodaja mnogo manja od planirane, odmah promijenite stil rada ili plan.
• Izgradnja biznisa je izazov. Doživjet ćete stres – to je normalno samo u određenoj mjeri. Ako vam poduzetnička aktivnost izaziva očiglednu i upornu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.

Misli globalno, počni lokalno. Većina ljudi koji se odluče pokrenuti vlastitu poduzetničku aktivnost u početku primjenjuju vlastite strategije zasnovane na iskustvu u poslovanju na najprimitivnijem nivou. O tome svjedoči statistika, nažalost, neumoljiva. 90% novih firmi ode u stečaj svake godine. Nudimo 7 univerzalnih taktika strateškog razvoja koje se mogu primijeniti danas i uspjeti u razvoju malog biznisa u najkraćem mogućem roku. Ovdje ćemo govoriti o načinima da pomognete u razvoju vašeg malog biznisa u današnjem konkurentskom okruženju:

1. Implementacija programa stimulacije kupaca bez snižavanja cijena robe ili usluga.
2. Pravilna raspodjela resursa usmjerena na opsluživanje i privlačenje kupaca.
3. Formiranje imidža poslovnog stručnjaka i lidera u medijima.
4. Povećanje lokalne popularnosti u cilju promocije brenda.
5. Ocrtajte i jasno sagledajte granice Vaše niše na tržištu roba i usluga.
6. Analiza velikog biznisa kao konkurenta sa identifikacijom prednosti i prednosti za mali biznis.
7. Podizanje standarda preduzetničkih kvaliteta.

Ovih 7 strategija ne zahtijevaju specijalizirana ulaganja, samo trebate uložiti želju za razvojem i djelovanjem. Rezultati zagarantovani! Iz ovog članka možete naglasiti mnogo povezanih korisnih informacija. Očekuju vas i citati uspješnih stratega savremenog poslovnog svijeta.

1 Razviti standarde poslovnog upravljanja

Intuicija, emocije i savjeti poznanika bolje su testirani u privatnom životu nego u poslu. Stoga, prva stvar koju ambiciozni preduzetnik treba jeste da poveća svoj standard organizacionih kvaliteta u tri koraka:

1. Strateško razmišljanje i hladne kalkulacije moraju se usaditi kao preduzetnik čak i prije pokretanja firme. Osnovno poznavanje marketinških strategija koje koriste alate za promociju proizvoda, određivanje cijena, traženje novih kupaca razvijaju praktičan način rada. To je poput kamena ugrađenog u temelj kuće, tako da vaša strategija mora biti spremna prije izgradnje temelja za razvoj poslovanja.
2. Zapišite svoje ciljeve i zapamtite da, kako bi bili realni, moraju biti mjereni u smislu vremena i ulaganja, te da imaju svoju lokalizaciju. Kada donosite odluku o bilo kojoj temi, razmislite o svom primarnom cilju: ova odluka vas približava ili bolje rečeno udaljava od nje. Uspjeh je zbir malih, promišljenih odluka.
3. Uvijek se mora naći vremena za odabir smjera u kojem će se kretati. Inače, kako znaš gdje da ideš?
4. Vaša strategija bi trebala uključivati ​​sistem nagrađivanja. Redovno se nagrađujte za nova čak i mala postignuća kako biste uvijek bili motivirani.

Taktiku podizanja vlastitih standarda menadžerskih kvaliteta treba primijeniti na sve vrste strategija, tako da je ona na prvom mjestu. Ako je standard kvaliteta menadžera viši od konkurentskog, imate ogromnu prednost. Razvijte samodisciplinu i pobijedite svoje konkurente radeći na sebi. U svakoj strategiji važno je upravljati resursima, a resurse imaju svi, samo je pitanje: kako se njima upravlja? Sva četiri navedena pravila će funkcionisati ako postoji kreiran imidž menadžera i međusobna podrška zaposlenih na principu sinergije. Zapamtite, sam proizvod nije sve! Firme se vrlo često fokusiraju na proizvod, motivišući to starim stereotipom, koji je irelevantan na konkurentnom tržištu: „dobar proizvod će se zaštititi“. Sam proizvod se ne može formirati odvojeno od tri marketinška alata: prodaje, distribucije i cijene. Ovi elementi su uzajamni i rađaju se samo zajedno, stvarajući koordinirani integritet.

2 Zajedno sa poslovanjem strateški razvijajte njegovu popularnost

Koliko vas je lako pronaći? Mislite globalno, ali djelujte lokalno, počnite biti vidljivi na svojoj ulici, u svom susjedstvu, u svom gradu. Proširite lokalnu popularnost svog poslovanja pomoću strategija korak po korak. Iskoristite moć interneta da biste bili zainteresirani za geografsko ciljanje za svoju web lokaciju. Testirajte moderne pristupe poslovanju, sprijateljite se sa Google Analyticsom, provjerite statistiku svoje web stranice. Zapamtite da vaša web stranica nije samo vizit karta, već i strateški alat, imate samo nekoliko sekundi da privučete klijenta kako bi on odlučio iskoristiti vašu ponudu. Zamislite vizualni dizajn elemenata prepoznavanja kao ulaganje u privlačenje dodatnih kupaca. Logo vašeg brenda ne bi trebao biti umjetničko djelo, njegov zadatak je prenijeti tematsku „poruku“ ciljanim potrošačima. Kvalitetno požurite robu, redovno ažurirajte nomenklaturu u cjenovnicima i cijenama. Popunite što je više moguće kontakt podatke, dodajte uslugu: „Naručite besplatni poziv“. Provjerite ispravan prikaz stranice u različitim pretraživačima na različitim uređajima (računari, tableti, mobilni telefoni). Kupci pozdravljaju vaš posao odjećom. Planirajte mali projekat za razvoj imidža i lokalne popularnosti preduzeća.

3 Samo 20% kupaca razvija vaše poslovanje

Pareto princip govori o disproporciji 80/20, što pokazuje da 80% truda donosi samo 20% kupaca i obrnuto, istih 20% donosi biznisu 80% prihoda. Svi napori ne mogu biti jednako osmišljeni za sve kupce: prvo, to je nerealno, a drugo, neisplativo. Gledajte samo svoju ciljnu grupu klijenata, odnosno glavni tržišni segment na koji je vaša ponuda usmjerena. Zamislite tržište kao kolač. Vaš zadatak je da napravite najljepši dio tržišta za svoj posao. To ne znači da je veliki komad najbolji. Razmislite da li poznajete svoje klijente ne samo iz ugla demografskog profila, već i iz psihološkog i bihevioralnog ugla. Kakav je stil života vaših kupaca, šta im se sviđa, šta očekuju, šta im je zajedničko? Samo na taj način moguće je pronaći povezujuću nit prijedloga sa ciljnom publikom koja ga zanima. U svojim reklamnim sloganima oslobodite problem klijentele, upravljajte jezikom korisnosti. Pažljivo pogledajte svoje materijale za promociju. Da li su predstavljeni na pristupačnom jeziku? Jeste li zaboravili napomenuti prednosti za kupca. Za klijenta je važno da iz oglašavanja dobije informacije: pouzdanost, iskustvo, sigurnost. Ako još ne poznajete dobro svog kupca, koristite metodu zadovoljstva kupaca. Koristite metodu tajnog kupca, odnosno osobu koja će provjeravati kvalitet usluge kupcima u firmi na principu opservacije. Nemojte biti lijeni primijeniti marketinške analize, njihove koristi mogu biti objektivne, što vam može nedostajati. U praksi je primjena marketinških alata prilično jednostavna, a rezultati vas mogu zadiviti.

4 Strategija uske specijalizacije daje dominantnu prednost poslu

Dobro znači mnogo, ali mnogo toga generalno nije dobro. Ako ste ambiciozni poduzetnik, naučite se prvo takmičiti u uskoj industriji. Tipične greške koje čine ugostitelji su prevelika lista jela na meniju i kao rezultat toga kolosalan haos u kuhinji. Klijent dugo čeka na svoju narudžbu, nakon čega je dobije u ne najboljem kvalitetu. Naravno, prema statistikama, više se kupuje tamo gdje je veći izbor, ali prije svega treba razmišljati o svom novcu koji je povezan s razvojem asortimana, kao i o preprekama za nova ulaganja. Naravno, to ne znači da ne treba širiti svoje aktivnosti. Radite to postepeno kako vaš posao raste. Jedan od najvažnijih problema su ostaci robe koji su ustajali na policama. Najčešće donose gubitke, jer se ne mogu prodati ni po trošku. Što je asortiman širi, to je veća prodaja, ali i nerentabilnija stanja. S druge strane, ako je širok asortiman nedovoljan, onda će mnogi kupci biti nezadovoljni čestim nedostatkom ranije kupljene robe. Sa širokim asortimanom, teže je izbalansirati višak i manjak robe na policama i skladištima. Sve u svoje vreme, budite dosledni.

5 Ne koristite popuste na cijene u poslovnim strategijama

Jeff Bezos, šef Amazonove knjižare, rekao je: "Nije me briga ko nudi cijene 5% ispod mojih cijena, brinem se ko može ponuditi bolju uslugu i uslove za kupca od mene." Upravljajte svojim poslovanjem na višem nivou usluge i kvaliteta od konkurencije. Ne rizikujte niske cijene, to je apsolutno neopravdano. Strategija rivaliteta implementirana na cjenovnoj konkurenciji može djelovati samo kratko, jer se uvijek može pojaviti neko jeftiniji. Osim toga, postoji grupa kupaca koji su uvjereni da je jeftino – nekvalitetno ili kriminalnog porijekla. Vjerovatnije je da će strategija damping cijena donijeti gubitke poslovanju nego profit. Zapamtite, danas ljudi ne kupuju proizvode, kupuju brendove. Odluka o kupovini nije samo transakcija, već cijeli proces koji počinje na emotivnom nivou. Proizvod se može vidjeti, dodirnuti, ima fizički karakter, a brend se rađa u razmišljanju kroz kombinaciju mašte i uvjerenja koja su nastala u umu. Karakter brenda je emotivan. Razmislite o karakterističnim karakteristikama vašeg brenda, o tome kakvu vrijednost vaša ponuda pruža kupcima. Koji razlog daješ da ti vjerujem? Ne dozvolite da to bude samo niska cijena.

6 Negujte imidž stručnjaka za industriju u medijima

Šta lokalni mediji pišu o vama ili vašem poslu? Bilo da ste priznati kao stručnjak u svojoj oblasti koji daje važne uvide i komentare u industriji. Vodite računa o svom profesionalnom imidžu u medijima, kao i na internetu. Morate sami preuzeti inicijativu, kontaktirati tradicionalnu redakciju u vašem kraju i informativne stranice na internetu. Kreirajte svjesnu ličnu sliku svog stručnjaka, izgradite priču koja će vam biti ozbiljan argument na bojnom polju za klijenta. Sarađujte sa blogerima. Ako u regionu postoji napredan bloger koji piše o temama vezanim za vaš zanat, ponudite mu saradnju. Ali samo pažnja: prvo razmislite da li ove akcije zaista poboljšavaju vaš imidž ili ste se samo odlučili na ovaj korak jer to svi čine. Nemojte slijepo pratiti trendove, efikasno koristite dostupne marketinške alate, posebno vijesti. Glavna stvar koju treba zapamtiti je svrha vaše aktivnosti, pitanja o kojima se govori u prvom paragrafu. Nemojte se fokusirati samo na pronalaženje novih klijenata. Nagradite svoje kupce ne niskim cijenama, već ugodnim emotivnim stanjem, jer kupci vole da se osjećaju sigurno i zbrinuti. Pripremite svoje biltene koji ne samo da će vas potaknuti na kupovinu, već će nositi i vrijedne informacije za klijenta. Pogledajte kako rade velike mreže, pretplatite se na njihove mailing liste. Ako odlučite da kreirate Facebook stranicu za svoj brend, redovno ažurirajte feed vesti. Ali nemojte spamovati jedan oglas, dodajte vrijedne informacije za čitaoce. Pogledajte izbliza pa čak i pitajte šta kupce zanima, odgovorite na sve poruke, komentare i e-mailove. Ovo su alati koji podržavaju vašu aktivnost, ali mogu biti štetni ako se o njima pravilno ne brine.

7 Istražite strateške taktike velikih lanaca

Ne možete uvijek sve znati, budite spremni stalno učiti. Sve poslovne knjige gube na važnosti za jedan delić svakog sata. Budite fleksibilni, reagirajte reaktivno na promjene tržišta i inovacije. Čelnik kompanije General Electric je rekao: "Ako je tempo promjena koje se dešavaju na vanjskom polju aktivnosti kompanije brži nego unutar iste kompanije, onda se bliži njegov kraj." Velike kompanije imaju ogromne budžete za oglašavanje kako bi išle ukorak s današnjim tržišnim uvjetima. Naravno, to vam još nije dostupno, ali vas ta činjenica ne oslobađa odgovornosti da zavirujete i usvajate vještine i iskustvo. Bolje uči praktično benčmarking od lidera. Ali nemojte brkati posmatranje sa kopiranjem. Imate kolosalne izvore materijala za obuku, 10 primjera posebno za vas:

1. Pročitajte stranicu.
2. Potražite dokazana rješenja „ključ u ruke“ u drugim industrijama.
3. Potražite informacije na internetu.
4. Posjetite salone konkurenata kao tajni kupac.
5. Prikupite aukcijski materijal.
6. Provedite ankete kupaca.
7. Implementirajte popust kako biste stvorili stare kupce.
8. Uporedite tuđe knjižice sa svojima i pitajte nekoliko ljudi šta misle.
9. Povežite se sa stručnjacima iz industrije.
10. Pohađajte konferencije, izložbe, prezentacije.

U današnjem svijetu postoje mnoge mogućnosti koje su vam dostupne i većinu njih možete početi koristiti upravo sada. Naučite identificirati mogućnosti za vas. I što je najvažnije, poduzmite akciju!

Nedostatak strategije stalno dovodi do uticaja tuđe taktike.

Uspješan razvoj poslovanja nije lak zadatak. Zahtijeva apsolutnu posvećenost i koncentraciju, određena znanja i vještine u određenoj oblasti. Ipak, takvo iskustvo je vrlo korisno i na ličnom i na profesionalnom planu. U nastavku su navedeni neki savjeti i relevantni primjeri za pokretanje i promociju poslovanja.

Izrada poslovnog plana

Posao je moguće razviti samo kada postoji interesantna ideja koja se razlikuje od ponuda koje su potencijalni konkurenti već uspostavili na tržištu. Svaki posao počinje sa idejom. Zato je prvo potrebno proučiti tržište kako bi se dobro snašlo u situaciji. Morate odabrati zanimanje koje volite, jer će posao zahtijevati određena ulaganja. Želite li investirati u nešto što vam se ne sviđa?

Kako razviti biznis? U procesu razvoja ideje za buduću lekciju, morate se fokusirati na one proizvode ili usluge za koje su ljudi trenutno spremni da plate. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir mnoge faktore, uključujući geografsku lokaciju, finansijsku komponentu i tako dalje. Dobitna opcija je tržišni proizvod ili usluga koja nije dostupna u regiji u kojoj planirate osnovati posao, ili da ćete raditi bolje od konkurencije.

Ako još uvijek niste odlučili kakav posao ćete razvijati, možete dogovoriti sastanak tokom kojeg vi i 3-5 vaših prijatelja zapisujete relevantne ideje u bilježnicu. Također je korisno razgovarati o svojim interesima i ambicijama. Ako vam se to zaista ne sviđa, možete potražiti izvore inspiracije.

Preporuka da napravite poslovni plan i razvijete posao koji vam se zaista sviđa nije bez razloga. Mnogo je lakše raditi nešto za šta imate istinski interes. Pogodna je i tema u kojoj ste profesionalni i dobro upućeni. Dakle, ako se volite petljati sa dječjim igračkama, ne morate početi trgovati autodijelovima samo zbog iluzorne profitabilnosti.

Studija

Kako doći do ideje i kako razviti posao? Preporučljivo je napraviti malo istraživanje i saznati koje su strukture već uključene u odabrani tržišni segment. Ovako bi trebalo da teče vaše potencijalno poznanstvo sa mogućim konkurentima. Štaviše, ovaj pristup će donijeti izuzetne prednosti, jer ćete moći saznati koji su tržišni proizvodi i usluge trenutno na tržištu.

konačna verzija

Posao možete razviti tek nakon što se ideja osmisli. Zato je važno što više smanjiti listu ideja i pokušati odrediti konačnu verziju. Treba imati na umu da se u procesu odabira morate fokusirati ne samo na raspon komercijalnih proizvoda i usluga koje planirate ponuditi kupcima ili kupcima, već i na cijenu, lokaciju ili kombinaciju nekoliko faktora.

Reci mi nešto o ideji

Kako razviti biznis od nule? Ako uložite sve napore da postignete ovaj cilj, sve će uspjeti. Međutim, važno je i mišljenje najbližih ljudi, jer oni nikada neće lagati i biće iskreni prema vama kao niko drugi. Zato je preporučljivo poslušati njihove sugestije i savjete. Međutim, nije uvijek potrebno raditi kako oni predlažu, jer imate svoju glavu na ramenima. Slušajte, ali sami donesite zaključke.

Koliko je ideja izvodljiva?

Prije nego što se zapitate kako razviti posao, trebali biste izračunati koliko je vaša ideja izvodljiva. Da li su ljudi danas spremni da plate za proizvod ili uslugu koju želite da im ponudite? Hoćete li biti u mogućnosti da ostvarite dovoljno novca kao profita da potrošite dragocjeno vrijeme na ovu ideju?

Je li vaša ideja jedinstvena?

Kako razviti posao na pravi način? Vrijedi napomenuti da su prvi koraci vrlo važni. Zato je potrebno pažljivo razraditi sve tačke. Koju god ideju da odaberete, morate biti sigurni da nema analoga. Samo na taj način ćete imati priliku da zaobiđete ili potpuno eliminišete konkurente, što će svakako pozitivno uticati na vaše poslovanje. Uvesti manje izmjene u postojeće proizvode - i to je u torbi? Ne! Ovo nije dovoljno za izgradnju uspješnog poslovanja. Zato stručnjaci preporučuju pokazivanje mašte i ni u kom slučaju se ne plašite ići dalje od uobičajenog. Moći ćete pobijediti konkurenciju ako vaša ideja ima niz očiglednih prednosti. Osim toga, smislite naziv koji odgovara vašem poslovanju i provjerite da li je domena dostupna na mreži i primjenjiva u vašoj zemlji.

Izrada poslovnog plana

Kako razviti mali biznis? Ako postoji ideja i ime, preporučljivo je započeti izradu poslovnog plana koji se može pokazati investitorima u budućnosti. Prvi korak je procjena vaših operativnih troškova. Samo na taj način ćete moći da napravite prognozu troškova proizvodnje tržišnog proizvoda ili pružanja odabrane usluge. Istovremeno, važno je u kalkulacije uključiti troškove proizvodnje, plaćanja poreza, transporta, skladištenja, platnog fonda, zakupnine prostora i tako dalje.

Ako budete svjesni svih operativnih troškova, odredit ćete da li će vaše poslovanje biti uspješno. Da biste bili na površini, vaši troškovi moraju biti mnogo manji od vaših prihoda. Danas je prilično teško razvijati posao u Rusiji. Zato vaš plan mora biti savršeno usklađen. Naravno, nemoguće je što preciznije izračunati troškove, ali vrijedi pristupiti ovom pitanju što je detaljnije moguće.

Definicija tržišta

Morate biti realni. Koliko ljudi će kupiti vaš proizvod ili koristiti uslugu koju nudite? Koliko su spremni da plate? Ako se pokaže da je jedan od ovih brojeva mnogo manji od vaših predviđanja, potrebno je dogovoriti reviziju poslovnog plana. Morate malo izračunati. Na primjer, pomnožite prosječan ček sa brojem posjetitelja koji žele posjetiti vaš kafić dnevno. Ovako barem približno izračunate vlastite prihode.

Plan promocije

Kako razviti posao na pravi način? Da biste to učinili, morate razviti plan za njegovu promociju. Za početak, vrijedi planirati budžet, a zatim osmisliti ideje koje odgovaraju ovom budžetu. Danas postoji mnogo alata za marketinšku promociju. Među njima, snimanje reklame, korištenje društvenih mreža, kontekstualno ili ciljano oglašavanje i tako dalje. Potrebno je razmišljati ne samo kako, već i kada je bolje kontaktirati ciljnu publiku. Na primjer, društvene mreže nisu najbolja platforma za pokretanje reklama za krstarenja za osobe koje imaju 55 godina.

Izvori finansiranja

Kako razviti posao da vas se konkurenti plaše, a kupci da vas vole? Da biste to uradili, morate mnogo raditi i imati izvore finansiranja vašeg poslovanja. Možete koristiti kako ličnu štednju (važno je napomenuti da je ova opcija prioritet) tako i kredite koje danas aktivno izdaju bankarske institucije. Osim toga, da biste razvili zanimljiv posao, možete privući lokalne investitore, kao i pronaći poslovne partnere. Vrlo je moguće da će osoba koja ima više nego dovoljno novca biti zainteresirana za izvanrednu ideju. Vrijedno je obratiti pažnju na velike biznismene i popularne kompanije koje već nekoliko godina ulažu u rizične projekte za priliku da postanu partneri (da imaju udio u poslu ili dobiju određeni postotak prodaje).

Infrastruktura za vaše poslovanje

Danas je važan faktor uspjeha poslovanja njegova infrastruktura. Čak i kancelarijski prostor u kojem radite igra izuzetnu ulogu. Naravno, za početak je preporučljivo razmotriti više budžetskih opcija, ali kada se ukaže prilika, vrijedi se preseliti u udoban ured, gdje nije sramota pozvati partnere ili klijente.

Osim toga, potrebno je nabaviti savremenu opremu, sve što je potrebno za rad. To mogu biti kompjuteri, mehanički alati i tako dalje. Morate kreirati efikasan sistem dokumentacije kako biste bez mnogo muke izračunali poreze, pratili svoje troškove, plaćali račune i još mnogo toga.

Baza klijenata i drugi aspekti poslovanja

Danas je upotreba PR-a i marketinga od posebne važnosti za uspješno poslovanje poduzeća. Vaš glavni zadatak je da privučete pažnju potencijalnih kupaca ili kupaca. Na ovaj ili onaj način, trebalo bi da budu zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu, posebno ako je kompanija na tržištu ne više od godinu dana, novajlija, jer to ukazuje na nepostojanje široke baze kupaca.

Neophodno je organizirati pokretanje efektivnog oglašavanja, koje ne samo da će privući pažnju, već će postati i poticaj za djelovanje svakog potencijalnog klijenta. Zato je dobar rezultat manifestacija mašte i isticanje onih kvalitativnih karakteristika poslovanja koje cijene vaši potencijalni kupci.

Preporučljivo je distribuirati besplatne uzorke proizvoda među ciljnom publikom. Zaista, na ovaj način, takav alat kao što je usmena predaja privlači vaše poslovanje, a ovo je najefikasniji način za privlačenje kupaca danas. Usput, morate pozitivno odgovoriti na negativne kritike. Morate pokušati da se nosite sa problemom koji je izazvao nezadovoljstvo potrošača, jer ljudi su mnogo tolerantniji prema greškama koje ste spremni da ispravite.

Odnosi s javnošću mogu se uspostaviti i na tradicionalan način. Da biste to učinili, preporučljivo je prisustvovati ciljanim izložbama, konferencijama i događajima koje održavaju strukture čije su aktivnosti slične vašim. Drugim riječima, idite tamo gdje idu vaši potencijalni kupci, klijenti. Možete koristiti i princip zabavljanja: zamolite prijatelje i rodbinu da vas upoznaju s ljudima koji su potencijalno korisni za vaš posao. Interakcija takvog plana posebno je važna za startapove, jer je razvoj poslovanja nemoguć u vakuumu.

Posebnu pažnju treba obratiti na kvalitet usluge, jer je danas konkurencija velika u gotovo svim oblastima, a potrošači biraju najbolje. Dakle, potrebno je savladati umjetnost uspostavljanja kontakta s ljudima. U komunikaciji sa klijentima važno je „čitati između redova“ i moći zadovoljiti njihove hirove, možda čak i one za koje ranije nisu sumnjali. Morate biti u mogućnosti prodati sebe i, naravno, proizvod ili uslugu. Trebalo bi da naučite da ljudima donosite radost i osećaj zadovoljstva. Ljubaznost i ljubaznost su vaši pomoćnici u ovoj teškoj stvari.

Međutim, ne treba zaboraviti na tako nešto kao što je skromnost. Klijent nije uvijek u pravu, ali vaš zadatak je da učvrstite njegovo povjerenje u suprotno. Potrebno je što više raditi na lojalnosti. Ako je klijent zadovoljan vama i vašim poslom, proizvodom, uslugom, tada će svojoj okolini pričati o vama. Tako će vam doći i njegovi prijatelji, rođaci, poznanici.

I na kraju, hajde da pričamo o web stranici. Danas se sve može naći na internetu. Raznolikost web stranice sugerira da se vaš resurs treba razlikovati po strukturi, svjetlini i, naravno, korisničkom sučelju. Naravno, ako želite uspjeh i nastavak postojanja vašeg poslovanja. Putem stranice ljudi će vas kontaktirati, zanimati se za vaše proizvode ili usluge, iznositi mišljenja i kupovati vaše proizvode, koristiti vaše usluge. Kao rezultat toga, vaša ponuda može postati dostupna ne samo u određenom gradu, već iu cijelom regionu, a možda čak iu svijetu.

Primjer poslovnog plana

Da biste konsolidirali informacije o poslovnom planiranju, razmotrite temu koristeći primjer otvaranja streljane. Dakle, poslovni plan u ovom slučaju uključuje sljedeće stavke:

• Glavni aspekt je izbor prostora na mjestu gdje ima puno ljudi, bolje - nedaleko od trgovačkih i zabavnih centara. Dimenzije prostorije trebaju biti sljedeće: širina - od 6 do 7 metara, dužina - oko 10 metara.
• Kupovina pneumatskog oružja (više pištolja i pušaka). Troškovi - 3,5 hiljada rubalja.
• Nabavka hiljadu papirnih i jedne mehaničke mete. Troškovi - 21.000 hiljada rubalja.
• Kupovina suvenira za one koji precizno pucaju; crtanje loga na ovim suvenirima. Troškovi - oko 7 hiljada rubalja.
• Izrada specijalnog regala, plaćanje poreza, prenamjena objekta u streljanu. Troškovi - od 60 hiljada rubalja.

Šta je mali biznis? Koji su izvori preduzetništva u Rusiji? Kako samostalno pokrenuti mali biznis za početnika?

Pozdrav dragi čitaoci! Eduard Stembolsky je u kontaktu!

Članak će vam pomoći da pokrenete vlastiti posao od nule: pružit ću vam upute korak po korak za pokretanje vlastitog posla i objasniti kako izbjeći uobičajene početničke greške.

Pročitajte članak do kraja i nećete imati nijedno pitanje ili sumnju na ovu temu.

Počnimo prijatelji!

1. Šta je mali biznis i preduzetništvo uopšte

Mali biznis je sinonim za privatna preduzeća. U specijalnoj ekonomskoj literaturi definicija ovog pojma je sljedeća:

je skup pravnih struktura i pojedinaca koji se bave poduzetništvom, a ne dio monopola i velikih korporacija.

Mala preduzeća karakterišu ograničeni obim proizvodnje i mali broj stalno zaposlenih radnika. Ponekad možete pronaći ovu definiciju:

- preduzetničku djelatnost koju obavlja ograničena grupa lica ili društvo pod kontrolom jednog vlasnika.

Ekonomski stručnjaci klasifikuju mali biznis kao vrstu visokorizične finansijske i komercijalne aktivnosti.

Krajnji cilj preduzetništva je ostvarivanje stalne dobiti od proizvodnje ili prodaje dobara (usluga).

Efikasnost malog biznisa određena je rastom prihoda u određenom periodu. Profitabilnost poslovanja (ekonomska korist) - odnos troškova organizovanja poslovnih aktivnosti i dobijene dobiti.

Praktični primjer

Radi jasnoće, navest ću kao primjer obračun isplativosti stana koji se izdaje. Da biste to učinili, morate podijeliti prihod od iznajmljivanja stana s njegovom cijenom i pomnožiti sa 100%.

Pretpostavimo da iznajmljujete stan za 3 000 000 rubalja za 20 000 rubalja mesečno.

Tada će mjesečna profitabilnost biti: 20.000 / 3.000.000 * 100% = 0,6% mjesečno ili 8% u godini.

Iznos početnih novčanih ulaganja u kompaniju izračunava se na individualnoj osnovi: mali troškovi na pozadini solidnog profita ukazuju na uspjeh preduzeća i efikasnost.

Prema zakonu koji je Državna duma usvojila 2007. godine, organizacije sa do 100 zaposlenih smatraju se mikropreduzećima i malim preduzećima. Ako ima više radnih mjesta, takve kompanije se svrstavaju u srednja preduzeća. Preduzeća mogu biti u vlasništvu pravnih lica i privatnih preduzetnika.

Mali biznis je kreativna snaga ekonomskih odnosa. Upravo su mala preduzeća bila prve komercijalne strukture u istoriji čovečanstva. Krajem prošlog stoljeća, mali biznis je dobio preporod: takve organizacije počele su igrati ključnu ulogu u pojavi novih roba i usluga i otvaranju radnih mjesta.

U Ruskoj Federaciji mali biznis je nastao kasnih 1980-ih. Preduslov za razvoj nezavisnih struktura, nezavisnih od države, bilo je formiranje u tim godinama brojnih komsomolskih i industrijskih udruženja, naučnih i tehničkih centara.

Mnogi poznati lideri i osnivači najvećih domaćih korporacija danas su počeli kao predstavnici danas zaboravljenih struktura kasnog sovjetskog perioda - zadruga, komsomola i omladinskih udruženja.

U to vreme nije postojao zakonski okvir koji bi regulisao delatnost malih preduzeća. Predstavnici privrednih struktura bili su primorani da ujedine svoje napore tražeći legalitet i priznanje od strane države.

Početak 90-ih smatra se vremenom "sive" ekonomije i potpune preorijentacije države na privatni kapital. Osnovna djelatnost tadašnjih preduzeća bila je trgovina - dok se većina robe dopremala iz inostranstva.

Sredinom 1990-ih počeo je određeni porast proizvodne aktivnosti među malim preduzećima, ali je ukupan razvoj privatnog poduzetništva u Ruskoj Federaciji u narednim godinama imao valovit karakter.

Trenutna državna ekonomska politika u Ruskoj Federaciji pretpostavlja (u teoriji) podršku malim preduzećima.

U tom pravcu su preduzeti sljedeći koraci:

• uveo neke programe za podršku i razvoj preduzetništva;
• postoje posebna pravila za regulisanje delatnosti malih preduzeća;
• postoji preferencijalni poreski režim.

Uprkos popustljivosti od strane države, organizacija malog biznisa je prilično složen i višestepeni proces. Poduzetništvo zahtijeva određenu teorijsku i praktičnu obuku.

2. Glavne karakteristike malog biznisa

U različitim državama, kriterijumi za definisanje malih preduzeća se donekle razlikuju. Ipak, moguće je izdvojiti najizrazitije karakteristike malog biznisa.

To uključuje:

• broj osoblja;
• iznos odobrenog kapitala;
• finansijski pokazatelji - neto dobit, ukupan prihod, obrtna sredstva;
• vrsta poslovne aktivnosti.

Glavni razlog zašto savremeni ruski preduzetnici imaju tendenciju da potpadaju u kategoriju malih preduzeća je pojednostavljeni sistem oporezivanja.

Važeći zakon iz 2007. godine „O podršci malim i srednjim preduzećima“ definiše mali biznis kao delatnost sa godišnjim prihodom do 400 miliona rubalja.

Značaj malog biznisa u savremenoj ekonomiji je veliki, jer veliki biznis ne doprinosi uvijek otvaranju novih radnih mjesta. Naprotiv, zbog automatizacije, optimizacije i kompjuterizacije proizvodnje, radna mjesta u državi velikih korporacija se smanjuju, dok srednja i mala preduzeća stalno zahtijevaju uključivanje novih radnika.

Tako mala privatna preduzeća doprinose smanjenju nezaposlenosti. Osim toga, mali biznis je fokusiran uglavnom na zadovoljavanje masovne potražnje i bavi se proizvodnjom i prodajom robe/usluga široke potrošnje.

Ovo djelimično rješava problem inflacije. Zato država favorizuje mala i srednja preduzeća i stvara povoljne uslove za njihov razvoj.

Međutim, u poređenju sa proporcijom radno sposobnog stanovništva zaposlenog u malim preduzećima u evropskim zemljama, procenat učešća građana Rusije u takvim strukturama je mnogo niži.

Ova činjenica se jednostavno objašnjava: zakon je usvojen na državnom nivou, a lokalne i regionalne vlasti često ne pokazuju interes za razvoj slobodne trgovine.

Dapače, naprotiv: svako malo preduzeće (SE), posebno stvoreno od nule, nema zaštitu od birokratske samovolje. Lokalni zvaničnici mogu stvarati prepreke u svim fazama postojanja poslanika - od registracije do plaćanja poreza.

Ali ne očajavajte - zakon je i dalje na strani malih preduzeća. Zatim ćemo vam reći kako pokrenuti i voditi takav posao s najmanje vremena, živčane energije i novca.

3. Kako pokrenuti mali biznis - 7 jednostavnih koraka na primjeru izmišljenog startap preduzetnika Vasje Pupkina

Prije nego što pređete na priču o Vasyi Pupkinu, preporučujem vam da razmislite o mogućnosti otvaranja malog poduzeća na primjeru prodaje robe iz Kine s velikom maržom (200-500%).

Kako to funkcionira: Možete kupiti robu na veliko u Kini ili od dobavljača u velikom gradu i početi je prodavati putem interneta. Često se takva šema naziva i "Posao s Kinom" - aktivnost koja je tražena i obećavajuća.

Tim našeg sajta je lično upoznat sa uspešnim preduzetnikom u ovoj temi. Već duže vrijeme uspješno vodi svoj posao, dok podučava druge momke.

Ako želite u bliskoj budućnosti pokrenuti vlastiti profitabilni projekt prodaje kineske robe i početi zarađivati ​​100-200 ili čak 500 tisuća rubalja za nekoliko mjeseci - kontaktirajte Evgenyja i on će vas voditi za ruku po svim pitanjima stvaranja uspješnog malog posao.

Šta je mali biznis u Rusiji mogu da shvate samo oni koji su se bavili baš tim poslom. Pošto sam ja praktičar u ovoj stvari, a ne teoretičar, mogu našim čitaocima reći kako sve zaista funkcioniše u ruskom malom biznisu.

Predstavljam instrukciju korak po korak - kako minimizirati gubitke i kompetentno organizirati proizvodni proces.

Uputstva sam sastavio na primjeru fiktivnog preduzetnika - Vasje Pupkina, koji je započeo posao prodaje farmerki na tržištu grada Stavropolja.

Ovo je neka vrsta izmišljene priče koja se mogla dogoditi u stvarnosti, ali sadrži činjenice, brojke i faze u pravilnoj organizaciji vašeg poslovanja i njegovom daljem razvoju.

Korak 1. Odredite svoje sposobnosti

Vasilij Pupkin, junak naše priče i početnik preduzetnik, radio je kao običan prodavac na tržištu.

Ima 29 godina, a prihodi su ostavljali mnogo da se požele. U svojim godinama Vasja je u najboljim mjesecima zarađivao 25 ​​hiljada rubalja.

Trgovao je odećom i obućom na pijaci Južni u gradu Stavropolju. Radio je za Sergeja Bogatija, lokalnog preduzetnika koji je imao 12 maloprodajnih objekata u različitim delovima grada.

Vasja je shvatio da Sergej zarađuje oko milion rubalja neto profita mesečno, dok je samo kontrolisao proces svog malog biznisa i otvarao nova prodajna mesta.

Naš budući preduzetnik nije blistao dobrim ocjenama u školi i nije imao početni kapital. Objektivno procjenjujući svoje mogućnosti, shvatio je da je bolje ići utabanim putem, jer se tada već 4 godine bavio trgovinom.

Koje je resurse imao Vasya:

• poznavanje tehnika maloprodaje;
• razumijevanje asortimana i sezonskog karaktera prodatih artikala;
• ambicije da postane samostalni preduzetnik;
• mala štednja u banci u iznosu od 100.000 rubalja.

Da li je moguće otvoriti vlastiti mali biznis sa takvim resursima? Definitivno da! Pomakni se. Kako može moj kolega već ranije pisao.

Korak 2. Analizirajte tržište i odaberite nišu

Više od polovine uspeha budućeg projekta zavisi od pravilnog izbora niše.

tržišnu nišu- Ovo je pravac poslovanja kojim planirate da se bavite.

Vasya nije ponovo izmislio točak i odlučio je otvoriti vlastiti prodajni centar za prodaju farmerki i modnih dodataka za muškarce.

Sličnu robu je prodavao dok je radio "za svog strica" ​​Sergeja Bogatija.

Sam Vasilij je bio inteligentan momak, istovremeno pažljiv i razmišljajući u brojkama. Zaista, bez analitičkog razmišljanja u poslovanju, nigdje – potrebno je razumjeti uzrok i posljedicu profita.

Zaključak

Ako ste već radili nešto na prethodnom radnom mjestu, onda je prva stvar s kojom ćete početi da razmislite o otvaranju vlastitog posla. u istoj tržišnoj niši.

Sada ćete morati preuzeti veću odgovornost, ali i finansijski rezultati mogu značajno porasti.

Korak 3. Izrađujemo poslovni plan

Poslovni plan nije samo formalnost sa nejasnim brojevima i grafikonima.

Izrada kompetentnog poslovnog plana obavezna je pripremna faza za svaki posao, uključujući i male. O ovoj temi smo već pisali u jednom od naših članaka.

Poslovni plan- ovo je vaša poduzetnička ideja (fiksirana u pisanoj formi), koja je podijeljena u semantičke grupe, opisane u brojevima s planom korak po korak za daljnje akcije.

Vasilij je praktična osoba i nije zanemario pripremu poslovnog plana.

Naš budući preduzetnik izračunao je da mu je potrebno oko 500.000 rubalja da otvori svoju malu firmu koja se bavi prodajom farmerki.

Ovaj iznos uključuje:

• kupovina robe - 350.000 rubalja;
• najam maloprodajnog objekta na 3 mjeseca od 30 hiljada mjesečno - 90.000 rubalja;
• kupovina komercijalne opreme - 25.000 rubalja;
• organizacioni troškovi (registracija aktivnosti, troškovi prevoza) - 35.000 rubalja.

Vasja je računao da će ta sredstva vratiti za 8 mjeseci trgovanja ako ne unajmi prodavača, ali je on sam stajao na mjestu.

Ali nije imao novca osim svoje ušteđevine od 100.000 rubalja.

Tada se Vasilij obratio svom sadašnjem poslodavcu, Sergeju Bogatiju, sa zahtjevom da pozajmi neophodan iznos.

Sergej nije odbio, jer već 4 godine Vasya radi stalno i savjesno za njega i ostvaruje profit. Sergej je bio iskusni preduzetnik od 42 godine i video je goruće oči Vasje, koji je finalizirao prošlog meseca, a zatim planirao da otvori sopstveni biznis.

Primjer

Usput, ovo je prava prilika za vas da vodite svoj posao sa visokim prihodima čak i ako nemate iskustva!

Ovo je franšiza usluga za utovarivače i majstore - prihod od 150.000 rubalja mjesečno za 28 dana! Ne treba vam roba, skupa kancelarija i oprema. Otplata od 2 do 5 mjeseci.

Iskustvo u poslovanju nije potrebno: oni će podučiti, uputiti, podržati -!

Korak 5: Pokrenite svoj mali biznis

Vasilij je iznajmio maloprodajni prostor, kupio robu, registrovao individualnog preduzetnika. Sve ostalo mu je bilo poznato.

Tako je Vasilij započeo posao na tržištu. Jedino što je morao učiniti u smislu reklame je naručiti stub * i atraktivan natpis za svoju radnju.

Korak 6. Analizirajte rezultate

Vasja je mesec dana kasnije sumirao prve rezultate i izračunao svoje

Ukupno je roba prodana u iznosu od 250.000 rubalja, prosječna marža u ovom iznosu bila je 40%, što znači da je Vasyin „prljavi“ profit iznosio 300.000 / 100 * 40% = 120.000 rubalja. Od nje je naš već postojeći preduzetnik plaćao poreze, zakupninu i druge troškove.

Kao rezultat toga, dobio je 70 000 rubalja- profit za prvi mjesec rada njegovog malog biznisa prodaje farmerki i modnih dodataka.

Još nekoliko mjeseci pokazalo je profitabilnost Vasilijevog prodajnog mjesta u regiji od 65.000 rubalja mjesečno.

Za 4 mjeseca svoje aktivnosti Vasilij je zaradio 265.000 rubalja. Ispada da je prosječna neto dobit mjesečno bila 66 250 rubalja. Vasya je shvatio da je vrijeme da razmisli o proširenju svog poslovanja. Pročitajte o tome kako je Vasya uspio "skaliti" u koraku 7.

Korak 7. Skaliranje aktivnosti

Sergej Bogati, Vasjin bivši poslodavac, zainteresovao se za njegov uspeh nakon 4 meseca. Vidio sam brojeve i shvatio da tip nije greška. Osim toga, Vasya je dao dio duga Sergeju, sjećate se da je Vasya pozajmio novac da otvori vlastiti posao?!

Tada je Sergej ponudio Vasyi pomoć u otvaranju još jednog maloprodajnog objekta, jer je naš mladić shvatio da veliki prihodi zahtijevaju velike količine prodaje, a za to su potrebna dodatna prodajna mjesta.

Vasilij je mjesec dana kasnije otvorio još jedan lokal na istoj pijaci, samo u drugom dijelu. Ispostavilo se da je to malo manje isplativo, jer sam morao da unajmim prodavca. Sada je Vasya zaradio 60.000 rubalja od druge tačke, od čega je 15-20 hiljada otišlo na platu prodavca.

Ali Vasilij se nije žalio, jer je sada zarađivao u prosjeku 4 puta više nego tokom svog rada "za svog strica".

Nekoliko godina kasnije, Vasya je već posjedovao 7 prodajnih mjesta, a njegov asortiman sada je uključivao žensku odjeću, a geografija poslovanja se proširila: 2 od 7 Vasilijevih prodajnih mjesta nalazila su se u susjednom gradu Mikhailovsku.

A godinu dana kasnije, Vasyu je ponudio njegov bivši poslodavac Sergej Bogati da postane njegov poslovni partner. U to vrijeme Sergej je već posjedovao 18 prodajnih mjesta. Vasilij se složio i postao izvršni partner zajedničke kompanije sa Sergejem, koju su nazvali "Vaser" po prvim slovima njihovih imena Wa glup i Ser gay.

Ovako je ispala priča.

Pogledajmo još jednom šta je potrebno za pokretanje malog biznisa.

U obliku tabele ispod, predstavio sam glavne korake i otkrio njihovu suštinu:

4. Kupovina franšize je posao sa minimalnim rizicima

U ovom odeljku želim da ponudim alternativnu opciju za mala preduzeća: kupovinu franšize - gotovog komercijalnog modela sa radnim tehnologijama i promišljenom implementacijom. Čak imam i specifičnu opciju - franšizu