Ako začať s podnikateľským plánom poradenskej firmy. Situácie, kedy je potrebná konzultácia

Aký druh podnikania môžete začať od nuly? Aký produkt bude žiadaný bez ohľadu na ekonomický vzostup a pokles? Čo dokáže začínajúci podnikateľ s minimálnymi investíciami, podnikateľskými skúsenosťami a rizikami?

Súhlaste s tým, že takéto otázky znepokojujú mnohých z tých, ktorí sa rozhodli otvoriť si vlastný podnik. Čo teda robiť, ak na podnikanie nie sú takmer žiadne peniaze? A čo riziko neúspechu?

Pre mnohých bude nasledujúci výrok ako zjavenie:

Každý môže začať svoj vlastný biznis od nuly

Aby ste to dosiahli, musíte predať len to, čo máte a čo iní nemajú. čo to teda je? Jedinečné informácie.

V našom veku informácií sa práve vedomosti stávajú najcennejším a najžiadanejším produktom. Potrebujete len sami zistiť, v ktorej oblasti máte viac vedomostí ako väčšina? A je dopyt po vašich znalostiach a skúsenostiach? To je miesto, kde môžete začať skutočné podnikanie.

Podstata vášho podnikania bude nasledovná: „Poskytovanie konzultačných (konzultačných) služieb v oblasti, kde sa najviac vyznáte.“

Súhlaste s tým, že tento druh "výroby" nebude vyžadovať špeciálne náklady. Budete sa musieť iba deklarovať a prilákať zákazníkov. Ale aj to bude vyžadovať veľmi málo peňazí, ak použijete všetky rovnaké výdobytky informačných technológií - internet, sociálne siete, regionálne a špecializované fóra a portály.

Výhody a nevýhody poradenstva ako podnikania

Samozrejme, v prvom rade medzi výhodami poradenského podnikania sa v prvých fázach činnosti rozlišujú nízke náklady. Na to, aby ste začali poberať aspoň nejaký príjem, vám stačí počítač, internet a telefón.

Po druhé, možno nie ste odborníkom na podnikanie, pretože na začiatok vám stačí ovládať základy podnikateľskej činnosti. Týka sa to marketingovej analýzy a schopnosti urobiť kompetentnú obchodnú ponuku.

Po tretie, tým, že robíte poradenstvo, vy sami profesionálne rastiete zo dňa na deň. A to je veľmi dôležité, pretože práca v prenájme nemá vždy príležitosť a motiváciu k profesionálnemu rastu. Tu váš príjem porastie úmerne s vašimi skúsenosťami a znalosťami.

A ďalej. Vytvárate si vlastný obraz úspešného podnikateľa, skutočného profesionála. A aj keď sa v budúcnosti rozhodnete prejsť na iné oblasti činnosti, už budete známy ako profesionál.

Poradenstvo má aj svoje negatíva. A dajú sa opísať takto:

- Veľký emocionálny a psychický stres.

Musíte pracovať s ľuďmi, a to nie je jednoduché. Najmä keď si myslia, že za svoje peniaze by ste mali vyriešiť ich problém, pričom ich len nasmerujete tým správnym smerom.

- Zodpovednosť za výsledky.

Buď si vytvoríte imidž profesionála, alebo všetkým ukážete svoju úplnú nekompetentnosť. Vaše odporúčania by predsa mali fungovať. A na to musíte byť špecialista, ktorý je v praxi presvedčený o pravdivosti toho, čo hovorí.

Aké sú teda možnosti?

Všetky možnosti a smery poradenstva možno rozdeliť do dvoch skupín:

• obchodné služby,
• služby jednotlivcom.

Na druhej strane sa podniky delia na malé, stredné a veľké. V závislosti od toho, ktorú spoločnosť si vyberiete, bude závisieť od potreby počiatočných nákladov. Aby ste mohli pracovať s živnostníkmi, možno nebudete potrebovať kanceláriu a sekretárku.

Ale vedúci podnikov veľkých a stredných podnikov vás nebudú brať vážne, ak váš vzhľad a vaša kancelária nie sú na dobrej úrovni.

Samotný štýl práce môže byť nasledovný:

• telefonické konzultácie,
• konzultácie s odchodom ku klientovi,
• prijatie klienta v jeho vlastnej kancelárii.

Koľko môžete zarobiť poradenstvom?

Napríklad jedna hodina finančného poradenstva môže stáť 800 rubľov alebo 2 000 rubľov. A možno aj 5 000 rubľov. Všetko závisí od toho, ako zložitý problém je potrebné vyriešiť.

Môžete približne odhadnúť svoj čas a užitočnosť vašej konzultácie pre klienta a na základe tejto ponuky aj vaše ceny. Ale v každom prípade nezostanete v strate.

V užšom zmysle slovo „poradenstvo“ znamená činnosť podpory a poradenstva fyzickým a právnickým osobám. Poradenské služby môže poskytovať ako samostatný nezávislý špecialista, tak aj veľká spoločnosť. Tento typ služieb je u nás stále málo rozvinutý a postoj k nemu je nejednoznačný. Každá spoločnosť má tradične svojich vlastných špecialistov. Manažérovi sa zdá, že vyjednávaním, prípravou dôležitých dokumentov či výberom nových zamestnancov je lepšie poveriť podriadeného. Koniec koncov, jeho činnosť sa dá ľahko kontrolovať. Ak si však veľká firma stále môže dovoliť udržiavať celý tím odborníkov, ktorí nie sú priamo zapojení do výrobného procesu, je to pre stredné a malé podniky mimoriadne nerentabilné. Pokiaľ ide o individuálnych podnikateľov a jednotlivcov, ich potreba nezávislých konzultantov je obrovská.

Dopyt vytvára ponuku, takže poradenská činnosť má vynikajúce vyhliadky na rast a rozvoj. Keď však vyvstane otázka, aký druh podnikania otvoriť, mnohí ľudia myslia na poradenstvo ako posledné. Je dosť možné, že za to môže národná mentalita. Podľa názoru väčšiny občanov je seriózne podnikanie spojené s výrobou. Ďalšou bariérou je pretrvávajúce presvedčenie, že len top hviezdy môžu poskytovať poradenské služby a stredný špecialista nemôže v tomto biznise preraziť.

Toto nie je celkom správny pohľad na veci.

Konzultačné služby sú žiadané v rôznych oblastiach života a stále nie je veľmi ťažké obsadiť jednu alebo druhú medzeru v tomto biznise.

Najdôležitejšie je vybrať si presne ten výklenok, v ktorom môžete pracovať najefektívnejšie. Závisí to nielen od úrovne vášho vzdelania, nielen od vašich odborných schopností, ale aj od vašich obchodných kvalít a schopnosti predať svoje služby.

Viete, ako vybudovať biznis – pomáhať druhým

Najpopulárnejším a najrozšírenejším druhom poradenského podnikania je činnosť obchodného poradcu. Samozrejme, aby ste sa stali odborníkom na podnikanie, musíte mať v tejto oblasti dostatočné skúsenosti. A, samozrejme, táto skúsenosť by mala byť celkom úspešná. Vaša firma nemusí byť veľká. Úplne postačí, ak sa vám podarilo dosiahnuť úspech v malom podnikaní. Ak sa ukázalo, že je to nákladovo efektívne a odolné voči výkyvom trhu, potom to stačí na to, aby boli vaše skúsenosti žiadané medzi začínajúcimi podnikateľmi.

Všetko, čo potrebujete, aby ste mohli začať, je podpora a pozitívne odporúčania vašich kolegov, počítač s prístupom na internet a kancelárske vybavenie. V počiatočnej fáze nie je potrebné prenajímať kanceláriu. Dokonca môžete výrazne znížiť náklady na reklamnú kampaň, ak využijete svoje osobné konexie a známosti alebo oslovíte vzdelávacie inštitúcie vo vašom meste a ponúknete im semináre pre začínajúcich podnikateľov. Keďže vzdelávacie inštitúcie sú vážne podfinancované, pravdepodobne budú ochotne súhlasiť. Dôležité je len to, aby vaše skúsenosti a odporúčania boli dôveryhodné.

Môžete kontaktovať miestne tlačené médiá a ponúknuť im rad obchodných publikácií. Dôležité je len zvážiť, aby sa médiá vyhýbali všeobecným odporúčaniam. Ak však vo svojich článkoch poviete čitateľom o perspektívach rozvoja podnikania vo vašom regióne a odhalíte svoje malé tajomstvá, vaše články budú publikované s potešením. Uistite sa, že používate čísla a fakty, ukážte svoju kompetenciu a povedomie. To dá vašim slovám väčšiu váhu a pritiahne k vám viac zákazníkov, ako si myslíte.

Späť na index

Každý potrebuje podnikateľský plán

Ďalším populárnym smerom v oblasti poradenských služieb je vykonávanie marketingového výskumu a vypracovanie podnikateľského plánu. Mnoho ľudí si chce otvoriť svoj vlastný podnik, no väčšina z nich si je dobre vedomá toho, aký riskantný je tento podnik. Každý by chcel mať väčšiu dôveru, že uspeje vo svojom zvolenom odbore, a vy mu môžete poskytnúť potrebnú podporu, ak mu dáte istotu, že jeho túžby sú oprávnené.

Okrem toho nie je pre nikoho tajomstvom, že začať podnikať od nuly je ťažké a často jednoducho zbytočné. Akékoľvek podnikanie si vyžaduje určitú finančnú investíciu, takže na začiatok potrebujete aspoň minimálny počiatočný kapitál. Aby ste získali pôžičku od banky alebo prilákali pozornosť serióznych investorov, potrebujete kompetentný a rozumný podnikateľský plán. Je tiež potrebné, keď podnik potrebuje expandovať, modernizovať a dosiahnuť novú úroveň.

Ak ste dostatočne kompetentní špecialisti v tejto oblasti, vašimi klientmi sa môžu stať nielen začínajúci podnikatelia, ale aj majitelia stredne veľkých firiem. Ďalším plusom v tomto prípade bude vaša spoločenskosť a široká škála kontaktov. Skúste sa zoznámiť s účtovníkmi, právnikmi, zamestnancami bánk. Poslúžia vám ako výborný zdroj informácií a v prípade potreby poskytnú potrebnú pomoc.

Späť na index

Prezentácia? Je to dôležité, je to potrebné

Pomoc pri tvorbe prezentácií. Toto je ďalší typ poradenskej činnosti. Realizácia prezentácií je veľmi dôležitou súčasťou celého komplexu marketingových aktivít. Dnes v Rusku čoraz viac podnikateľov chápe, že úspech podniku ako celku závisí od toho, ako je prezentovaný produkt, služba, obchodná ponuka alebo dokonca imidž samotnej spoločnosti. Potenciálny kupec a potenciálny partner nebude považovať vašu ponuku urobenú náhodne, ručne alebo na kolene. Dnes si dávajú pozor na to, či je materiál podaný dostatočne odborne. Ak predtým hovorili, že ich stretlo oblečenie, no sprevádzala ich myseľ, teraz ich veľmi často sprevádza oblečenie.

Konkurencia na trhu je taká vysoká, že amatérizmus je neslýchaný luxus a môžu si ho dovoliť len miliardári. Už to začínajú chápať aj babičky na trhoviskách predávajúcich čerstvé bylinky. Ak máte úspešnú prezentačnú skúsenosť, môžete svoje služby ponúknuť veľkému počtu podnikateľov. Ak to chcete urobiť, stačí použiť vyhľadávanie na internete, vybrať stránky, produkty a služby, ktoré nie sú prezentované najlepším spôsobom. Pošlite majiteľom stránok vašu obchodnú ponuku. Svoje služby môžete samozrejme ponúknuť aj miestnym podnikateľom. Ak máte naozaj tie správne schopnosti, tak o klientov nebude núdza.

Späť na index

Inteligentný marketing zarába peniaze

Nezávislý marketingový poradca – o úlohe tohto druhu činnosti v poradenstve netreba veľa rozprávať. Dnes je každému jasné, že bez komplexného kompetentného marketingu je akýkoľvek biznis jednoducho mŕtvy. Ak dobre poznáte trh a potreby ľudí a viete to dokázať v praxi, potom budú vaše služby vždy žiadané a dobre platené. svojim zákazníkom môžete ponúknuť veľmi širokú škálu služieb, ktoré zahŕňajú vypracovanie marketingových plánov, kalkuláciu rozpočtu na marketingové aktivity a marketingové pokyny krok za krokom. Okrem toho môžete školiť predajcov, radiť s reklamnými kampaňami, robiť prieskum trhu a hľadať nové trhy na predaj produktov.

Čím viac produktov sa nakupuje a predáva online, môžete sa stať nezávislým online marketingovým konzultantom. Na internete existuje veľa obchodov a stránok vytvorených na zarábanie peňazí. Nie všetky sú úspešné. takéto stránky môžete denne nájsť na webe a majiteľom stránok posielať svoje obchodné ponuky. môžete svojim zákazníkom ponúknuť zvýšenie návštevnosti alebo vytvoriť pridruženú sieť na predaj ich produktov, vytvárať lepší obsah. Samozrejme, aby ste sa mohli venovať takýmto aktivitám, musíte mať dostatočné skúsenosti s tvorbou a propagáciou vlastných webových stránok a produktov, aby ste pochopili technické zložitosti tvorby webových stránok.

Takéto služby sú dnes v podnikateľskom prostredí veľmi žiadané a vysoko cenené, pretože nie každý podnikateľ má čas a možnosť zaoberať sa webstránkami a propagovať ich. Oveľa pohodlnejšie je pre neho obrátiť sa na nezávislého poradcu. Na druhej strane, váš príspevok do akéhokoľvek komerčného projektu vám môže priniesť nemalé peniaze, ak sa vám naozaj podarí zvýšiť návštevnosť a tržby pre vášho klienta.

Späť na index

Ak potrebujete vyjednávať

Pomoc pri vedení obchodných rokovaní a uzatvorení obchodu. Táto činnosť zodpovedá aj definícii „poradenskej činnosti“. Ak poznáte podnikateľskú etiku, ak máte bohaté skúsenosti s vyjednávaním s partnermi, môžete svoje služby ponúknuť aj menej skúseným podnikateľom. Mnoho začínajúcich podnikateľov jednoducho nevie, ako sa k tejto problematike postaviť, niekedy si nevedia dohodnúť ani stretnutie s tým správnym človekom. Taktiež nie vždy vedia sformulovať svoj návrh tak, aby v ňom potenciálny partner videl prínos pre seba a urobil rozhodnutie pre podnikateľa žiaduce.

V takejto situácii začínajúci obchodník ochotne zaplatí za služby konzultanta, ak sú rokovania úspešné a prinesú mu veľké výhody. Nie každý začínajúci podnikateľ vie, ako správne vypracovať zmluvu. Nie je žiadnym tajomstvom, že akýkoľvek dohľad pri plnení zmluvy môže stáť veľa peňazí, a tak môžete dať začínajúcemu podnikateľovi záruku bezpečnosti. Bezpečnosť je vysoko cenená, takže vaše služby nebudú zanedbané.

V skutočnosti môžete prebrať všetku obchodnú korešpondenciu, komunikáciu so zástupcami regulačných úradov, s právnikmi, s pracovníkmi bánk a s obchodnými partnermi. Stačí, ak si pre seba nájdete len pár stálych zákazníkov a váš podnik získa úplne stabilnú pozíciu na trhu. Vaše náklady tak budú minimálne. Potrebujete iba počítač, kancelárske vybavenie a telefón. Pre solídnosť si môžete prenajať kanceláriu, nie je to však nutná podmienka.

Ahoj! V tomto článku budeme hovoriť o poradenstve.

Dnes sa dozviete:

1. Definícia a typy poradenstva;
2. Aké sú výhody poradenstva pre podnikanie;
3. Aké sú fázy poradenskej činnosti.

Každý majiteľ firmy alebo spoločnosť, veľká alebo nie príliš často, potrebuje externú konzultačnú pomoc. Človek nemôže vedieť všetko, ale stáva sa aj to, že je potrebný nový pohľad na existujúci problém.

Čo je poradenstvo jednoduchými slovami

V kolektíve spoločnosti, aj tej najväčšej, nie je možné obsiahnuť viacerých odborníkov v rôznych oblastiach. Ale ak má podnik cieľ rozvíjať sa, dobyť trh, skôr či neskôr bude potrebná rada takýchto odborníkov. Čo je teda poradenstvo?

Poradenstvo je proces poradenstva manažérom, riadiacim pracovníkom a ostatným zamestnancom vo finančných, právnych, investičných a iných otázkach.

Trochu histórie

Domáce poradenstvo ako profesionálna činnosť sa v Rusku začala rozvíjať v 90. rokoch. To priamo súvisí so zmenou nielen ekonomického systému, ale aj politického. V roku 1991 tu bolo len asi 20 poradenských spoločností.

S rozvojom trhových vzťahov začal trh s poradenskými službami rýchlo rásť. Tieto služby sa stali pre manažérov zrozumiteľnejšie, profesionálnejšie. Postupne sa začala zvyšovať úroveň konkurencie, na ruský trh služieb prichádzali veľkí hráči zo Západu, čím sa poradenská sféra dostala na kvalitatívne novú úroveň.

Poradenská spoločnosť - čo to je

Spoločnosti tohto druhu sa zaoberajú poskytovaním poradenských služieb svojim klientom. Najčastejšie sú to externé spoločnosti a sú prepojené s firmami svojich klientov. Poskytujú pomoc v rôznych oblastiach svojej činnosti.

Zároveň nenesú plnú zodpovednosť za výsledok, ktorý sa nakoniec získa. Na otázku, čo robia poradenské spoločnosti, neexistuje jednoznačná odpoveď.

Vo všeobecnosti sú ich činnosti nasledovné:

• Poskytovanie pomoci v rôznych oblastiach;
• Poradenské služby;
• Plánovanie organizačných a riadiacich činností.

Zásady práce poradenských spoločností

Poradenské spoločnosti sa pri svojej činnosti riadia týmito zásadami:

• Všetci vo svojej práci využívajú údaje založené na dôkazoch;
• Využívať pri svojej práci také nástroje, ako sú informačné technológie;
• Špecialisti majú právo ponúknuť zákazníkovi svoj vlastný vedecký nápad, ak to pomôže pri riešení problému, ktorý má zákazník.

Druhy poradenstva

V modernej ekonomike existuje niekoľko druhov poradenstva. Zvážime a stručne popíšeme najbežnejšie z nich.

Finančné poradenstvo

Ide o súbor služieb, ktoré sú určené na vybudovanie spoľahlivého a funkčného systému finančného riadenia. Zahŕňa: vykonanie analýzy a auditu činnosti spoločnosti, poradenstvo v oblasti financií a rozpočtovania, zavádzanie metód na posilnenie finančného systému spoločnosti.

Manažérske poradenstvo

Pomáha zistiť, ktoré oblasti spoločnosti sú najzraniteľnejšie, koriguje činnosť spoločnosti ako celku.

Na druhej strane je rozdelená do niekoľkých skupín:

• Strategický – umožňuje analyzovať trh v globálnom a miestnom zmysle, vypočítať možné riziká;
• marketing- pomáha rozvíjať stratégiu firmy, diagnostikovať cieľové publikum. Jeho hlavným cieľom je zvýšiť predaj, ako aj znížiť náklady na reklamu;
• personál – poradenstvo pri výbere a školení zamestnancov , vytváranie a rozvoj firemnej kultúry .

Okrem vyššie uvedeného pomáha tento typ poradenstva pri riešení nasledujúcich úloh:

• Zlepšiť prácu všetkých riadiacich štruktúr spoločnosti;
• Naučte sa nové techniky riadenia;
• Vyvinúť systém na motiváciu zamestnancov;
• Optimalizujte obchodné procesy.

Investičné poradenstvo

Keď si manažéri spoločností vyberajú schémy na investovanie kapitálu alebo jeho prilákanie zvonku, spoliehajú sa najmä na odporúčania odborníkov, ktorí im vedia poskytnúť potrebnú pomoc.

Funkcie investičného poradenstva:

• Realizácia interakcií s úverovými inštitúciami, poisťovňami a úradmi;
• Pomoc pri vývoji investičných projektov;
• Právne investičné poradenstvo.

HR poradenstvo

HR poradenstvo je čoraz populárnejšie.

Takéto poradenstvo zahŕňa:

• Certifikácia personálu;
• Personálne účtovníctvo;
• Personálny audit;
• Analýza personálnej politiky;
• Analýza toku dokumentov;
• Analýza súladu personálnej politiky s normami pracovného práva.

Prostredníctvom HR poradenstva môžete:

• Vytvorte určitú firemnú kultúru;
• Diagnostikujte, ako sú zamestnanci lojálni k spoločnosti;
• Zvýšiť efektivitu celého systému personálneho manažmentu;
• Vypracovať kritériá na hodnotenie práce personálu.

Tento typ poradenstva umožňuje manažmentu organizovať prácu nielen s tímom ako celkom, ale aj s každým zamestnancom individuálne.

Právne poradenstvo

V dnešnom podnikateľskom prostredí je často potrebné riešiť vznikajúce právne situácie. A samotnú situáciu je ťažké nazvať transparentnou, potom bude manažér určite potrebovať pomoc profesionála. A ak vo firme nie je právnik na plný úväzok, tak sa nezaobíde bez zapojenia špecialistu z poradenskej spoločnosti.

Účtovné poradenstvo

Účelom účtovného poradenstva je zvýšiť nielen efektivitu účtovníctva. účtovníctvo, ale aj kontrolovať jeho správnosť. Takéto služby zvyčajne poskytujú vysokokvalifikovaní odborníci.

Účtovné poradenstvo pozostáva z:

• Služby v oblasti vývoja a tvorby účtovných zásad;
• Konzultácie pri budovaní účtovného systému. účtovníctvo;
• Pomoc pri príprave účtovných správ;
• Pomoc pri príprave správ pre Federálnu daňovú službu;
• Úvahy a konzultácie o sporných situáciách v účtovníctve.

Výchovné poradenstvo

Praktický význam tohto typu poradenstva spočíva v tom, že poradca:

• Vedie semináre;
• Organizuje prednášky a školenia;
• Vyvíja učebné pomôcky.

Zjednodušene povedané, konzultanti školia personál spoločnosti zákazníka.

Odborné poradenstvo

Jeho podstata je nasledovná: klient zadá úlohu konzultantovi a on na oplátku s využitím vlastných skúseností a znalostí, ako aj na základe rôznych zdrojov, vydá hotové riešenie. Okrem vývoja riešenia problému môže odborník aj diagnostikovať problém.

Klient sa nepodieľa na vývoji riešenia problému.

Projektové poradenstvo

Projektové poradenstvo je spoločná práca konzultanta a zamestnancov spoločnosti, pri ktorej sa rozhoduje o tom, ako optimalizovať činnosť spoločnosti. Tento typ poradenstva sa nazýva dlhodobé.

Internetové poradenstvo

Táto oblasť poradenskej činnosti môže zahŕňať:

• Vývoj informačných technológií s prihliadnutím na potreby konkrétneho podniku;
• Udržiavanie technológie na vysokej úrovni;
• Identifikácia existujúcich problémov;
• Vytvorenie kvalitnej informačnej infraštruktúry.

Aké úlohy riešia poradenské spoločnosti?

Konzultanti môžu pomôcť v nasledujúcich situáciách:

• Keď potrebujete upraviť riadenie obchodných procesov;
• Kedy je potrebná reorganizácia podniku?
• Obnoviť platobnú schopnosť spoločnosti alebo podniku;
• Podpora pri zlučovaní spoločností;
• Keď sa vyžaduje poradenstvo pri nadobudnutí majetku;
• rozpočtovanie;
• rozvoj;
• Keď potrebujete pripraviť finančnú prognózu a pod.

Tento zoznam služieb nie je úplný a môže byť doplnený o ďalšie položky.

Etapy realizácie poradenskej činnosti

Každú spoločnosť možno nazvať živým, neustále sa vyvíjajúcim organizmom. Ak telo zlyhá, potom je potrebný lekár. Ale liečbu by mal robiť profesionál, nie amatér. To znamená, že poradenská spoločnosť by mala mať vážne praktické skúsenosti.

1.Zákazník berie na vedomie existenciu určitého problému. Ak si zákazník uvedomí, že problémy, ktoré vo firme vznikli, nedokáže vyriešiť bez pomoci profesionálov.

Príklad:šéf cukrárenskej spoločnosti si dal za úlohu zvýšiť objem výrobkov. Vyskytol sa však problém: samotný manažér a špecialisti spoločnosti na to nemajú dostatok vedomostí. Na dosiahnutie cieľa sa rozhodne o pozvaní externých odborníkov. A toto rozhodnutie bude rozumné a opodstatnené.

2.Vedenie úvodných konzultácií a uzatvorenie zmluvy. Pri výbere vhodnej spoločnosti je potrebné poradiť sa s jej špecialistom. Potom je zmluva podpísaná.

V zmluve musia byť zahrnuté tieto položky:

• Obdobie, počas ktorého sa bude práca vykonávať;
• Úplný zoznam služieb s uvedením nákladov;
• Podmienky, v súvislosti s ktorými je možné meniť výšku odmeny poradcu;
• Podmienky predčasného ukončenia zmluvy;
• Zodpovednosti oboch strán.

Zmluvu je možné uzavrieť jednorazovo aj dlhodobo. Zmluva môže byť uzatvorená vo forme a vo forme zmluvy o dielo.

3. Zhromažďujú sa údaje potrebné na spoluprácu.Špecialisti poradenskej spoločnosti v tejto fáze spolupráce zhromažďujú a analyzujú údaje, ktoré pomôžu určiť, aký vážny je problém. Hlavná vec je zistiť, v čom je problém, ako aj vypracovať plán na jeho vyriešenie.

4. Proces vývoja riešenia problému. Túto fázu možno nazvať hlavnou. Po zistení problému a jeho príčin špecialisti zostavia plán, podľa ktorého bude problém odstránený.

5. Proces vykonávania rozhodnutí a monitorovania ich plnenia. Všetky postupy uvedené v pláne sa vykonávajú pod dohľadom konzultantov. V procese je možné aj školenie zamestnancov spoločnosti.

6. Proces hodnotenia získaných výsledkov. Objektívne hodnotenie výsledkov možno poskytnúť až po určitom čase. Výsledky zhrnie šéf spoločnosti spolu so zástupcami vykonávajúcej spoločnosti.

7. Vypracovanie konečných finančných kalkulácií. Ak sa všetky činnosti vykonali včas, zvýšili sa výrobné ukazovatele, zvýšili sa príjmy spoločnosti - to je ukazovateľ, že vykonané činnosti boli efektívne, musíte urobiť konečné zúčtovanie s poradenskou spoločnosťou. Suma uvedená v zmluve sa prevedie na účet vykonávajúcej spoločnosti.

Situácie, kedy je potrebná konzultácia

• Vedenie a zamestnanci spoločnosti nemajú žiadne nové nápady, spoločnosť vstúpila do obdobia stagnácie;
• Vodcovi chýbajú určité znalosti alebo skúsenosti;
• Spoločnosť vyvíja seriózny projekt, ale nemôže ho realizovať v plnom rozsahu pre nedostatok vedomostí;
• Spoločnosť je povinná vykonať audit za účasti nezávislých odborníkov;
• Spoločnosť potrebuje, aby riadiaci aparát fungoval efektívnejšie;
• Spoločnosti potrebujú zamestnať množstvo kvalifikovaných odborníkov.

Tento zoznam situácií nemožno nazvať vyčerpávajúci, pretože v skutočnosti ich môže byť viac ako tucet.

Ako nájsť serióznu poradenskú spoločnosť

Ak má vaša spoločnosť množstvo problémov, ktoré nie je možné vyriešiť vlastnými silami, ďalším krokom je výber správnej spoločnosti, ktorá sa špecializuje na poskytovanie poradenských služieb.

Existujú kritériá, podľa ktorých si môžete vybrať spoločnosť a neurobiť chybu:

1. Zhromaždite maximálne množstvo informácií o spoločnosti, s ktorou plánujete uzavrieť zmluvu. Pozrite sa na jej oficiálnu stránku, zistite, koľko je spoločnosť na trhu;
2. Prečítajte si recenzie o práci spoločnosti v médiách, na internete;
3. Opýtajte sa, či má spoločnosť portfólio: každý špecialista je hrdý na svoje úspechy a zvyčajne ich opravuje;
4. Skontrolujte, či sú medzi klientmi seriózni podnikatelia vo vašom regióne;
5. Zamerajte sa na náklady na služby spoločnosti, príliš nízke by mali upozorniť, ako aj jednoznačne predražené.

Najlepšie je mať na sklade viacero firiem a po osobnom stretnutí a komunikácii so špecialistami sa definitívne rozhodnúť.

Požiadavky na firmy a poradcov

Ak má firma alebo poradca vysokú kvalifikáciu a poskytuje široké spektrum služieb, tak musí spĺňať určité požiadavky, o ktorých si povieme neskôr.

1. Poradca musí: mať znalosti a zručnosti v strategickom plánovaní, vedieť analyzovať a predvídať ekonomickú situáciu, vedieť diagnostikovať situáciu v podniku, vedieť nadväzovať kontakty s odborníkmi rôznych úrovní;
2. Poradca (alebo poradenská spoločnosť) by sa nemal spoliehať na pravidlá a nepísané zákony, ako aj na tradície, ktoré sa v konkrétnej firme vytvorili. Názor konzultanta musí byť slobodný a objektívny;
3. Poradenská spoločnosť by mala poskytovať pomoc na základe svojich skúseností a platnej legislatívy;
4. Poradenská spoločnosť by sa okrem konzultácií mala zaoberať aj získavaním skúseností, zhromažďovaním, analýzou a spracovaním údajov;
5. Činnosť poradenskej spoločnosti by mala mať pre jej klientov aj vzdelávací efekt.

Odporúčame vám zoznámiť sa s tabuľkou, ktorá predstavuje hlavné črty profesionálnych poradcov a tých, ktorí sa za nich len považujú.

Aký je rozdiel medzi profesionálnym konzultantom a amatérom

Profesionálny konzultant	Amatérsky
Vopred skúma aktivity spoločnosti klienta	Neabsolvuje predbežné školenie, o aktuálnej situácii sa dozvie od klienta
Všetky ponuky sú pripravené s prihliadnutím na charakteristiky spoločnosti	Všetky vypracované návrhy nemajú informatívny, ale všeobecný, takmer reklamný charakter.
Od začiatku spolupráce poskytuje klientovi praktické rady a odporúčania.	Dôrazne obsedantne hovorí o svojich úspechoch, stavia sa rádovo vyššie ako klient
V procese komunikácie prejavuje informovanosť o situácii v spoločnosti klienta	Hovorí o skúsenostiach v rovnakom odvetví
Kladie otázky, zisťuje názor zákazníka	Hovorí bez námietok
Vedieť počúvať klienta	Radšej rozpráva ako počúva
Odpovedá na doplňujúce otázky	Ďalšie otázky sa ignorujú
Vždy reaguje na námietky zákazníkov	Neberie do úvahy námietky klienta, radšej komunikuje e-mailom ako osobne

Výhody poradenstva

Treba poznamenať, že na poradenské spoločnosti sa čoraz častejšie obracajú so žiadosťou o pomoc nielen tí, ktorí práve vstúpili do radov podnikateľov, ale aj seriózne spoločnosti, ktoré sú na trhu už dlhšie. Aké sú výhody poradenstva?

• Konzultanti majú vyššiu úroveň vedomostí ako bežní firemní špecialisti (čo však neuberá na zásluhách svedomitých zamestnancov);
• Konzultanti sú skúsenejší vďaka komunikácii s veľkým počtom klientov;
• Konzultanti majú dostatok času na hĺbkové a komplexné preštudovanie problému;
• Poradcovia majú väčšinou nezaujatý názor, riadia sa záujmami zákazníka.

Jednoznačnou výhodou poradenstva je, že špecialisti spoločnosti s čerstvým pohľadom zvonku dokážu identifikovať problémy, ktoré sú pre zamestnancov spoločnosti jednoducho neviditeľné.

Poradenstvo a koučing: rozdiely medzi metódami

Predtým, ako prídeme na podobnosti a rozdiely, poďme zistiť, o aký druh zvieraťa ide - o koučing.

koučovanie je metóda konzultácie, pri ktorej klient a tréner spoločne hľadajú spôsoby, ako zlepšiť alebo vyriešiť problém.

Skeptici môžu povedať, že táto technika len duplikuje množstvo iných, ktoré sú už známe. Prečo vymýšľať niečo iné, ak existujú školenia a poradenstvo? Ale práve koučing neopakuje všetky predtým známe praktiky.

Koučing a poradenstvo nie sú duplicitné metódy z jedného jednoduchého dôvodu: kouč vedie a radí svojho klienta k dosiahnutiu cieľa a konzultačný konzultant sa obmedzuje na odporúčania, čím klientovi ponecháva možnosť naďalej konať nezávisle.

S kým môžu poradenské spoločnosti spolupracovať?

Poradenské spoločnosti môžu spolupracovať s:

• Verejné a súkromné ​​podniky, ktoré vyrábajú akékoľvek produkty, poskytujú služby;
• So zahraničnými spoločnosťami pôsobiacimi v Rusku (legálne);
• S vládnymi organizáciami;
• s vládnymi agentúrami.

Takže, milí čitatelia, už viete, čo je poradenstvo, aké sú jeho ciele a na čo slúži. Ak včas využijete konzultačné podmienky, vaše podnikanie bude úspešne rásť a rozvíjať sa. Vaša spoločnosť prežije všetky krízy a stane sa vážnym konkurentom pre ostatných.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Ekonomická činnosť každého podniku by mala byť založená na porozumení podnikových procesov, stratégii vyvinutej manažérmi, ktorá zahŕňa definovanie konečných cieľov podniku a metód na ich dosiahnutie. Nie je však žiadnym tajomstvom, že dnes sú podnikatelia ľudia, ktorí sú na hony vzdialení od ekonomiky, ktorí slabo rozumejú črtám fungovania a života toho či onoho podnikania, ktorí majú len predstavu, no nevedia ju uviesť do praxe.

Malé podnikanie má veľmi často veľkú perspektívu pre svoj rozvoj, drží si veľkú časť trhu a existenciu celého ekonomického systému, ktorý zahŕňa štátne služby, všetky typy podnikov a konečných spotrebiteľov. Porozumieť všetkým súvislostiam a vlastnostiam interakcie všetkých prvkov tohto komplexného systému môžu iba ľudia, ktorí prešli špeciálnym školením, ktorí dokonale rozumejú tomu, čo je ekonomika a na čom je založená, a majú značné skúsenosti s prácou v podnikoch. entity rôznych typov a smerov. Niekedy je pomoc takýchto špecialistov kriticky potrebná nielen pre začínajúcich podnikateľov, ale aj pre veľké podniky, ktoré už majú svoj podiel na trhu a relatívne dobre rozumejú špecifikám činností vo zvolenej oblasti. Riešenie krízy je často nemožné bez zásahu odborníkov tretích strán, ktorí dokážu nestranne posúdiť všetky prvky podniku, identifikovať jeho slabé a silné stránky a dať manažmentu odporúčania na optimalizáciu a zlepšenie ich obchodných procesov.

V Rusku je všeobecne slovo biznis a ekonomika veľmi nepochopené. Napriek rozvíjajúcemu sa inštitútu pre vzdelávanie ekonomických špecialistov sa dnes podnikatelia zaoberajú ľuďmi bez vzdelania, ktorí získali veľa skúseností, ale vôbec nerozumejú teoretickým jemnostiam. Mnoho organizácií stále prežíva na metódach, ktoré boli vyvinuté na konci minulého storočia, ale oveľa viac takýchto organizácií zlyháva, pretože sa nedokážu prispôsobiť novým požiadavkám trhu. Politika organizácie, ktorá jej má pomôcť dostať sa z ťažkej situácie alebo jednoducho zvýšiť jej efektívnosť, je povolaná obchodnými konzultantmi, ktorými sú odborníci, ktorí boli vyškolení a získali skúsenosti. Sotva stojí za to očakávať, že jedného dňa amatéri úplne prestanú budovať svoj vlastný podnik, je lepšie sa naučiť, ako na tom zarobiť peniaze ponúkaním svojej pomoci začínajúcim podnikateľom. V mnohých prípadoch to podporí jedinečnú myšlienku, ktorá dáva impulz celkovému rozvoju, prináša niečo nové do života spoločnosti a podporuje malé a stredné podnikanie, ktoré je tak potrebné pre efektívny rozvoj ekonomiky. Toto je črta kapitalizmu a postindustriálnej spoločnosti, keď podnikanie a voľná súťaž, kreatívny rozvoj a zvyšovanie životnej úrovne ľudstva zaberajú jednu z najdôležitejších súčastí modernej spoločnosti.

Služby na poradenstvo podnikateľom o existujúcich a možných obchodných procesoch sa dnes bežne nazývajú poradenstvo. Toto slovo je len módne, vo svojej podstate je to poradenstvo, sprevádzané iba pomocou pri riešení absolútne všetkých problémov súvisiacich s podnikaním. Poradenstvo nie sú len odporúčania, je to celý rad služieb zameraných na skutočné zlepšenie postavenia konzultovanej spoločnosti. Poradenstvo môže zásadne zmeniť ekonomickú činnosť podniku av konečnom dôsledku môže ovplyvniť situáciu na trhu ako celku. Je jasné, že by sa tým mali zaoberať len profesionáli, ktorí nič nevymýšľajú, ale konajú v súlade s ekonomickými zákonmi a osobnými skúsenosťami. V tomto smere je otvorenie vlastnej poradenskej agentúry výsadou ľudí, ktorí rozumejú ekonomike vo všeobecnosti a špecifikám podnikania obzvlášť.

Talentovaný ekonóm však môže začať svoju činnosť v poradenstve pre podniky ako ďalší odborník, ktorý na rovnakej úrovni s vrcholovými manažérmi spoločnosti analyzuje zložité problémy, analyzuje činnosť podniku, nachádza neštandardné riešenia, vyvíja a optimalizuje všetky oblasti činnosti, pôsobí ako nezávislý odborník, na ktorého sa človek obráti o radu v ťažkej situácii. Nemali by ste sa ani pokúšať venovať sa poradenstvu, ak nemáte vedomosti a skúsenosti, alebo aspoň talent, chuť rozvíjať sa a rýchlo sa učiť všetko nové. Ak sa do poradenstva pustí laik, klienti sa to skôr či neskôr dostanú do povedomia klientov, beznádejne to poškodí povesť a pre samotného podnikateľa bude ťažké a nezaujímavé sa tejto činnosti venovať.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Poradenstvo môže byť všeobecné a špecifické, poradenstvo v oblasti rozvoja podnikania sa vzťahuje na všeobecný ekonomický rozvoj. Špeciálnymi prípadmi poradenstva sú poradenstvo len v oblasti ekológie, financií, vzdelávania, marketingu, IT, HR atď. Poradenstvo sa od outsourcingu líši tým, že nepreberá povinnosti podnikateľa, ale hľadá s ním východiská zo situácie. Konzultácia nevyžaduje od klienta pochopenie problematiky, ale má za cieľ naučiť vlastné vedomosti a kvalifikovanú podporu, konzultant spolupracuje so zamestnancami podniku, často pôsobí ako pozorovateľ alebo dokonca líder. Agentúra ponúkajúca poradenské služby by v tomto prípade mala vykonávať všeobecné konzultácie o podnikaní ako celku a o jeho jednotlivých prvkoch, to znamená, že by niekedy v týchto prípadoch poradenstva mala byť schopná vyriešiť všetky problémy. Toto sa dá nazvať biznis poradenstvom. Z toho vyplýva potreba udržiavať veľký počet zamestnancov, ktorí rozumejú akejkoľvek oblasti činnosti: od účtovníctva až po prevádzkové riadenie.

Spoločnosť zaoberajúca sa poradenskými službami môže vykonávať svoju činnosť v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie bez získania špeciálnej vzdelávacej licencie. Stačí sa jednoducho zaregistrovať ako podnikateľský subjekt, v tomto prípade je výhodnejšie zaregistrovať sa ako právnická osoba. Aby ste mohli využívať zjednodušený systém zdaňovania, je lepšie zvoliť si formu spoločnosti s ručením obmedzeným. Treba si však uvedomiť, že poradenská činnosť spadá pod definíciu (OKPD 2) 70.22 Poradenské služby v oblasti riadenia podniku a v súlade s tým je zvolený kód OKVED. Je však možné poskytovať obchodné poradenské služby samostatnou prácou a nie organizovaním veľkého podniku, a potom sa môžete jednoducho zaregistrovať ako samostatný podnikateľ.

Dá sa povedať, že pre začiatočníka v tomto druhu podnikania je lepšie začať otvorením malej firmy, v ktorej v skutočnosti pracuje iba samotný podnikateľ, pretože novootvorený podnik nemá dôveru zákazníkov, a podnikateľ stojí pred veľmi vážnou úlohou, ako si zaslúžiť svoju povesť. Ak chcete začať spoluprácu s veľkými organizáciami, budete sa musieť najskôr zaoberať poradenstvom pre individuálnych podnikateľov a malé firmy. Samozrejme, v tomto prípade sa nebudete musieť spoliehať na veľké poplatky, ale v tomto čase podnikateľ získa neoceniteľné skúsenosti, v praxi sa naučí porozumieť vlastnostiam vedenia rôznych druhov podnikania a samostatne čelí všetkým ťažkostiam, ktoré na podnikateľov čakajú. všeobecný. Špecialista na obchodné poradenstvo je všeobecný odborník, s ktorým budú neskôr pracovať rôzni odborníci, ale manažér musí byť schopný porozumieť absolútne akejkoľvek problematike, aby pomohol aj svojim zamestnancom v kontroverzných chvíľach.

Potom, čo sa vám podarí spolupracovať s veľkým počtom podnikov a podnikateľov, študovať rôzne oblasti podnikania a čeliť rôznym druhom problémov, a čo je najdôležitejšie, keď už máte dobré meno na trhu poradenských služieb, môžete začať aktívne propagovať svoje ponuky. pre veľké a úspešné spoločnosti, ktoré sa obracajú na poradenstvo a očakávajú, že získajú pomoc a skúsenosti špecialistov, ktorí rozumejú viac ako top manažéri na plný úväzok. V tejto fáze by už organizácia mala zamestnávať značný počet ľudí, z ktorých každý sa zaoberá vlastným podnikaním a radí v úzkom okruhu problémov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Kancelária spoločnosti by sa v tomto prípade mala nachádzať v obchodných štvrtiach mesta, čo pomáha zvyšovať dôveru v poradenskú spoločnosť. Samotné zastúpenie bude zamestnávať zamestnancov, ktorí sa venujú viac pomocným činnostiam, sú to komparzisti, analytici, finančníci, marketéri, ktorí študujú trh produktov a služieb, identifikujú potreby spotrebiteľov vo všeobecnosti a nachádzajú nové neštandardné nápady na propagáciu typov. produktov. Samostatnou kategóriou sú ľudia, ktorí vyvíjajú nové koncepty, vytvárajú nové produkty alebo vylepšujú staré (nehovoríme priamo o výrobe, ale o dizajne). Sú to ľudia, ktorí sa venujú viac vedeckej činnosti ako priamemu poradenstvu. Je to nevyhnutné na to, aby sme našim klientom mohli ponúknuť úplne nový, jedinečný vývoj, ktorý je tiež súčasťou poradenstva.

Aby boli poradenské služby čo najefektívnejšie, firma potrebuje vykonať komplexnú štúdiu vnútorného systému spoločnosti a externého, ​​ktorý túto spoločnosť obklopuje. Inými slovami, musíte byť schopní identifikovať nielen silné a slabé stránky spoločnosti, ale aj všetky faktory okolo nej, ktoré ovplyvňujú ukazovatele výkonnosti a priamo ovplyvňujú podnikové procesy. Nehovoríme len o SWOT analýze, ale o získavaní čo najúplnejších údajov o všetkých odvetviach a oblastiach spoločnosti. To robia generalisti, ktorí sú priamo biznis konzultantmi. Po identifikácii problémov a pomenovaní podnikových procesov, ktoré je potrebné optimalizovať, vstupujú do podniku špecialisti užšieho profilu, ktorí sa venujú detailnejším analýzam a ponúkajú riešenia.

Poradenstvo je teda neoddeliteľne spojené s marketingom. Realizácia marketingového výskumu je kriticky nevyhnutná pre získanie spoľahlivých poznatkov o vonkajšom prostredí, bez ktorých poradenstvo jednoducho nemôže byť poradenstvom. Okrem toho poradenská spoločnosť neustále robí pre svojho klienta marketingový prieskum, zbiera štatistiky a zisťuje možnosti rozvoja, ktoré jej dáva vonkajšie prostredie. Po obdržaní týchto informácií sa určia finančné a iné možnosti podniku, porovnajú sa schopnosti a zdroje a už na základe toho sa identifikujú metódy na dosiahnutie stanovených cieľov. Poradenstvo je vždy koncipované dlhodobo, práca so zákazníkom by mala byť v ideálnom prípade otvorená, takže výskum sa realizuje nielen za účelom dosiahnutia cieľov, ktoré si zákazník zadá, ale aj za účelom zlepšenia celkovej výkonnosti firmy ako celku.

Nasleduje strategické plánovanie obchodných procesov spoločnosti, starostlivé a dôkladné vypracovanie plánov, zlepšovanie organizačných štruktúr, zlepšovanie systémov riadenia, optimalizácia a logistika, práca s personálom. V tejto fáze sa poradenstvo začína podobať na prácu cvičných firiem a assessment centier. Tu sa používajú rovnaké princípy, školenie zamestnancov, hodnotenie ich činnosti, certifikácia, zisťovanie miery záujmu o dosahovanie cieľov firmy (motivácia), stanovenie organizačnej štruktúry personálneho manažmentu, v prípade potreby aj úplná zmena firemného manažmentu. imidž ako zamestnávateľa alebo zmena personálnej politiky. Aby bola táto etapa poradenstva čo najefektívnejšia, v tíme by mali byť nielen personalisti, ale aj psychológovia a špecialisti na riešenie konfliktov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ďalšie plnenie úlohy už priamo závisí od stanovených cieľov, v súvislosti s ktorými možno použiť rôzne spôsoby ich dosiahnutia. Na poradenstvo sa zvyčajne obracia pri nedostatku nových nápadov. Patria sem spoločnosti, ktoré rozširujú trh, snažia sa zväčšiť sortiment alebo sa snažia prilákať nové kategórie spotrebiteľov, ktorí nedokážu konkurovať konkurentom, ktorí jednoducho zažívajú stagnáciu vo vývoji alebo dokonca regresiu. Začínajúce firmy často potrebujú skúsenosti a znalosti niekoho iného, ​​poradenská spoločnosť, ktorá pôsobí na trhu viac ako jeden rok, môže nováčikom poskytnúť množstvo cenných informácií a výrazne zmeniť ich postavenie na trhu. Poradenstvo sa v tomto prípade stáva skôr podporou, možnosťou získať cenné rady od skúsenejších odborníkov.

Poradenstvo často vystupuje ako spoločnosť, ktorá môže zákazníkovi pomôcť dokončiť zložitý projekt alebo dokončiť úlohu, ktorú od svojho klienta prijal. V tomto prípade môže byť potrebné mať kompetentných špecialistov z úplne iných oblastí vedomostí vrátane inžinierov, staviteľov, technikov, IT špecialistov atď. Tu je už poradenstvo skôr profesionálny tím špecialistov na vykonávanie určitých prác, od ktorých sa vyžaduje prevedenie, a nie poradenstvo priamo. V spoločnostiach so zložitým alebo jednoducho nedokonalým systémom riadenia je často potrebné zapojiť špecialistov, ktorí sa môžu stať spojovacím článkom medzi divíziami spoločnosti a riešiť administratívne záležitosti, ako aj naučiť manažérov zákazníkov efektívne riadiť. Napokon, mnohé veľké firmy potrebujú zaangažovať odborníkov tretích strán, ktorí vyhodnotia už hotový projekt alebo možné riziká, na základe ich posúdenia rozhodne manažment zákazníka, ale spôsob odborného posúdenia nemusí byť ďalej braný do úvahy. činnosti. Poradenská spoločnosť tu poskytuje skúsených odborníkov, ktorí do projektu raz prídu a už sa na ňom nezúčastňujú.

Cenový systém na trhu poradenských služieb je pomerne komplikovaný. V súčasnosti existuje viacero druhov platieb, no všetko sa dá zhruba rozdeliť na tri rôzne typy, ako aj kombinovaná platba, ktorá zahŕňa množstvo prostriedkov vypočítané rôznymi spôsobmi. Najjednoduchšia je paušálna platba, zjednodušene povedané fixná. V tomto prípade má poradenská spoločnosť vlastný cenník pre určité typy služieb a svojim zákazníkom ponúka len cenu, ktorá bola pôvodne stanovená, pričom rôzne nepredvídané faktory, ktoré môžu výrazne zjednodušiť alebo skomplikovať úlohu poradcu, zvyčajne neberú do úvahy. do úvahy. Na druhej strane sa táto metóda používa tam, kde sú riziká minimálne: školenia, analýzy, certifikácia atď. Druhý typ platby je podobný paušálnej sume, nazýva sa časová a vypočítava sa na základe skutočného času stráveného na úlohe zákazníka. Ďalším typom platby je percento z ceny dokončeného objektu alebo v závislosti od získaného výsledku. Poradenskú spoločnosť v tomto prípade zaujíma najmä efektívnosť jej činnosti.

Možno poznamenať, že dnes sú náklady na služby poradenskej firmy v Rusku oveľa nižšie ako vo vyspelých kapitalistických krajinách, je to spôsobené v neposlednom rade tým, že poradenstvo mnohých firiem sa považuje za neprioritnú položku výdavkov. Je dosť ťažké pomenovať priemerné čísla, pretože veľa závisí od úlohy, ale v prípade percentuálnej platby zriedka presahuje 5% nákladov na projekt. Mnohé firmy dnes tiež radšej platia poradenským firmám výmenným obchodom alebo prevodom akcií ich spoločnosti a v druhom prípade má poradenská firma osobitný záujem na dobrom plnení objednávok, pretože vyššia ekonomická efektívnosť zvyšuje hodnotu ich akcií.

Suma na otvorenie malej právnickej kancelárie pravdepodobne nepresiahne 200 - 300 tisíc rubľov, hoci sa môže výrazne zvýšiť v závislosti od jej veľkosti. Právnik v súkromnej praxi zvyčajne...

Vaše podnikanie na psychologických hrách. Jednoduché na organizáciu. Uplatnené o týždeň.

Je nepravdepodobné, že na otvorenie externej spoločnosti budete potrebovať viac ako 200 tisíc rubľov, a ak prvýkrát vezmete do úvahy rezervné fondy, potom v najnepriaznivejšom scenári nebudete potrebovať viac ako polovicu ...

V poslednej dobe sa objavilo mnoho perspektívnych oblastí podnikateľskej činnosti. Obľúbené sa stali najmä poradenské služby. Ak všetko správne naplánujete a nájdete cieľové publikum, takýto obchod prinesie dobrý príjem. Poradenské služby, čo sú a prečo sú potrebné, pochopíme v tomto článku.

čo je poradenstvo?

Akákoľvek najúspešnejšia spoločnosť sa v rámci svojej činnosti pravidelne obracia na odborníkov o pomoc. Tieto služby poskytujú poradenské firmy. Ich zamestnanci poskytujú klientom odborné poradenstvo, ale aj praktickú pomoc pri ich práci. Človek má napríklad záujem Aby dostal odpoveď na túto otázku, obracia sa so žiadosťou o pomoc na poradenskú spoločnosť. Špecialisti zhromaždia všetky dokumenty, ktoré budú potrebné na registráciu podniku, ako aj vypracujú podrobný podnikateľský plán, ktorý sa stane spoľahlivou pomocou pri ďalšej práci.

Takéto spoločnosti spravidla zamestnávajú odborníkov, ktorí majú úzke, ale hlboké znalosti v určitej oblasti. Môžu vyriešiť akékoľvek problémy súvisiace s obchodnou činnosťou právnickej osoby a poskytnúť všetky potrebné odporúčania. Zamestnanci spoločnosti sú oboznámení so zložitosťou marketingovej a manažérskej práce, takže môžu poskytnúť skutočnú pomoc pri rozvoji podniku.

Mnoho začínajúcich podnikateľov sa pýta, prečo sú služby poradenskej spoločnosti také obľúbené? V poslednej dobe sa takmer všetky oblasti podnikateľskej činnosti začali rýchlo rozvíjať. Navyše technológie sa neustále menia, veľké firmy pohlcujú malé podniky, prípadne sa s nimi spájajú do korporácií. V tomto smere neustále rastie potreba odborných poradenských služieb. Pred niekoľkými rokmi takíto špecialisti občas navštevovali firmy. V súčasnosti takmer všetky podniky potrebujú nepretržité poskytovanie poradenských služieb, takže tento typ obchodnej činnosti prináša dobrý zisk.

Hlavné typy poradenstva

Je potrebné poznamenať, že oblasť poradenských služieb je pomerne univerzálnym podnikaním, ktoré zahŕňa niekoľko oblastí:

Schéma: typy poradenstva

• Úverové poradenstvo. Mnoho spoločností, ktoré nechcú stiahnuť prostriedky z obehu, si berie úvery na expanziu a rozvoj podniku. Špecialisti vám pomôžu vypracovať a implementovať projekt, ktorý nielen pokryje úroky z úveru, ale aj prinesie dobrý zisk;
• Manažérske poradenstvo je veľmi obľúbené, pretože žiadne podnikanie nemôže existovať bez kompetentného manažmentu;
• Poradenstvo pre malé podniky je jednou z najsľubnejších oblastí činnosti. Malé spoločnosti, ktoré nie sú finančne schopné najať kompetentných odborníkov, potrebujú odbornú podporu. Preto hľadajú pomoc u organizácií, ktoré poskytujú konzultačné služby podnikom. Vďaka tomu dosahujú malé firmy úspech a dosahujú novú, vyššiu úroveň.

Výhody a nevýhody externého poradenstva

Poradenstvo je nová oblasť podnikania, takže nováčikovia môžu ľahko zaujať svoje miesto na trhu s týmito službami. Všade sa vyžadujú vysokokvalifikovaní konzultanti, najmä v regiónoch. Ak sa pre takúto vec rozhodnete, pokojne môžete začať pracovať týmto smerom. Na organizovanie poradenských služieb nepotrebujete veľký počiatočný kapitál. Navyše nemusíte kupovať vybavenie ani suroviny. Na to, aby ste mohli pracovať ako konzultant, nepotrebujete predkladať špeciálne certifikáty alebo diplomy. To sú hlavné výhody, ktoré lákajú začiatočníkov k tomuto druhu aktivity.

Obchodná registrácia

Teraz poďme zistiť, ako otvoriť poradenskú firmu. Obchodný poradca musí spĺňať tieto požiadavky:

• Vek 30-35 rokov, pretože mladí ľudia nevzbudzujú dôveru u zákazníkov;
• Úctyhodný vzhľad;
• Pracovné skúsenosti;
• Psychická stabilita.

Pokiaľ ide o právnu formu podniku, najlepšie je otvoriť LLC. Aby ste to dosiahli, musíte vypracovať základné dokumenty a zaplatiť poplatok.

Organizácia poradenskej firmy zaberie veľa času. Ak to nemôžete urobiť sami, vyhľadajte pomoc od špecialistov, ktorí za poplatok vypracujú všetky potrebné dokumenty.

Zoznam služieb

Na dosiahnutie úspechu v tomto podnikaní je potrebné vypracovať kompetentný podnikateľský plán pre poradenskú spoločnosť, ktorá pomôže organizovať jej prácu v správnej perspektíve.

Najžiadanejšie služby:

1. účtovníctvo. Žiadny podnik, bez ohľadu na jeho rozsah, sa bez neho nezaobíde. Odborníci správne umiestnia všetky akcenty do dokumentácie, čo výrazne zvýši ziskovosť podnikania;
2. Audit. Konzultanti kontrolujú finančné výkazy a kontrolujú realizovateľnosť nákladov;
3. Pomoc pri rozvoji. Odborníci dávajú konkrétne rady, ako zlepšiť prácu podniku;
4. Daňoví poradcovia ponúkajú klientom legálne spôsoby zníženia daňových odvodov;
5. Právna podpora transakcií;
6. Hľadanie kvalifikovaných zamestnancov pre prácu v spoločnosti;
7. Marketingový prieskum trhu;
8. Public relations a reklama.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu pre poradenskú spoločnosť si musíte najprv určiť zoznam služieb, ktoré klientom ponúknete, a nájsť odborníkov, ktorí majú v tejto oblasti skúsenosti.

Poradenskú spoločnosť si môže otvoriť ktokoľvek bez ohľadu na sociálne postavenie či vek. Najdôležitejšie sú znalosti a skúsenosti v určitej oblasti. Napríklad, už niekoľko rokov sa venujete charitatívnej činnosti a poznáte všetky nuansy tejto činnosti. V takom prípade prečo nepredávať svoje znalosti tým ľuďom, ktorí majú záujem o . Užitočné rady a odporúčania skúseného špecialistu im pomôžu rýchlo vyriešiť všetky organizačné problémy a pustiť sa do práce.

Ďalší príklad – pomohli ste svojmu priateľovi rozbehnúť vlastný biznis v oblasti vzdelávania, aby ste vedeli, a zaviesť proces učenia. Takéto znalosti potrebujú ľudia, ktorí plánujú pracovať v tejto oblasti, ale nemajú voľný čas na organizovanie vlastného podnikania. Sú ochotní zaplatiť peniaze za to, že niekto prevezme celú túto prácu za poplatok.

Táto činnosť je zisková pre obe strany. Podnikatelia dostanú príležitosť rýchlo otvoriť svoj vlastný podnik a získať pozitívny výsledok a podnikateľ dostane za svoju prácu určitú platbu.

závery

Pred otvorením poradenskej spoločnosti dôkladne zvážte vyhliadky jej rozvoja a urobte si plány na blízku budúcnosť. Aby ste neprišli o svoje podnikanie, musíte tvrdo pracovať a neustále hľadať nových zákazníkov. Nezabúdajte ani na rozvoj zamestnancov. Pamätajte, že úspech do značnej miery závisí od toho, ako vážne a zodpovedne túto záležitosť beriete.