Návrh na diaľku Cvičím už veľmi dlho. V tomto článku vám poviem, ako to všetko začalo a ako som sa naučil, čo teraz môžem.

Cvičte návrh na diaľku Stal som sa rokmi, možno so šestnástimi. Všetko to začalo filmom. Teraz si nepamätám názov a dokonca ani dej filmu, ale bola tam jedna scéna, ktorá ma „upútala“.

„Chlapík, ktorý prechádzal okolo krásneho dievčaťa, ju obdivoval a potkol sa. Dievča sa zasmialo. Nadviazali rozhovor a ona povedala, že nenarazil náhodou. A to ho vraj "donútila" zakopnúť ... duševne! Určite tomu neveril. A potom dievča navrhlo experiment. Chlapík musel znova prejsť okolo a snažil sa nezakopnúť. Urobil niekoľko sebavedomých krokov a ... zakopol, ako sľúbil. Pokiaľ si pamätám, tento pokus opakovali viackrát, no výsledok bol vždy rovnaký – chlap sa potkol. V dôsledku toho uveril, že to dievča naozaj robí, a požiadal ju, aby povedala, ako to urobila. Povedala, že si jednoducho predstavovala lano natiahnuté niekoľko centimetrov od zeme. A len čo sa jeho noha dotkne pomyselného lana, zakopne (už úplne reálne).

Pravdepodobne každý v detstve hral hry podľa filmu, ktorý sa mu páčil. Všetci sme sa stali Indiánmi, rytiermi, rangermi, kráľmi, princeznami atď. Tak som si predstavoval, že aj ja (ako to dievča z filmu) môžem inšpirovať na diaľku. Bol už neskorý večer, bol čas ísť spať. Pred zaspaním sa mi o tom trochu snívalo. Predstavte si, aké by to bolo skvelé, keby ste mohli inšpirovať myšlienky na diaľku. A pevne som sa rozhodol, že to ráno skúsim (vo filme dievča povedalo, že každý sa môže naučiť sugesciu na diaľku).

Hneď ráno, bez toho, aby som sa čo i len naraňajkoval, som išiel do parku. Sadla som si na lavičku, zobrala knihu (keby som len sedela a „čumela“ na ľudí, bolo by to podozrivé) a začala som experimentovať s návrh na diaľku.

Všetko som urobil tak, ako bolo povedané vo filme, t.j. Skúšal som si predstaviť, že kráčajúcemu človeku je natiahnuté lano. Spočiatku to veľmi nevyšlo, ale od desiateho razu sa mi podarilo jasne predstaviť hrubé lano, takmer lano. Dokonca som začala byť na seba hrdá. Lano dopadlo naozaj dobre! Tie. Len som si to nepredstavoval, ja som to videl (myslím, že sa tomu hovorí pozitívna halucinácia). Videl som na nej klky, ako sa vlastnou váhou trochu prehýbajú. Predstavte si, ako sa cítila. Ale, žiaľ, nemohol si tento obraz dlho udržať. V tom najkľúčovejšom momente, keď sa človek priblížil k pomyselnému lanu, sa to „roztopilo“ a zmizlo.

Vo všeobecnosti som nedúfal, že návrh na diaľku bude fungovať v prvý deň, tak som sa rozhodol, že na dnes stačí a išiel som domov.

Nešiel som do parku pokračovať v experimentoch so sugesciou na diaľku asi päť alebo šesť dní. Za ten čas som sa dokonale naučil detailne a dosť dlho (až 10 minút) si predstavovať, aby som si uchoval obrazy v mysli. Trénoval som každú voľnú minútu (doma, v MHD, cestou do obchodu a pod.). Vizualizoval som si všetko, čo mi prišlo pod ruku (pomaranč, pero, zapaľovač, peňaženka atď.).

Otočil som sa v parku, opäť som si sadol s knihou na lavičku a začal inšpirovať. Zvyčajne prezentované hrubé lano, opravené obraz. Muž práve prechádzal okolo. Nebol čas sa na to pozerať, pretože sa bolo treba sústrediť na lano. Zo všetkých síl som sa snažil, aby to bolo skutočnejšie a... "roztopilo sa".

"Čo je zle?" Myslel som. A po niekoľkých neúspešných pokusoch som zistil, že lano zmizne, keď sa namáhate a snažíte sa „udržať imidž“ akoby s námahou. To je naozaj chyba, naopak, treba sa uvoľniť.

Keď som si nabudúce predstavil lano v každom detaile, a keď sa obraz vytvoril, uvoľnil som sa. Obraz nezmizol! Pomyselné lano si navyše začalo „žiť vlastným životom“. Hýbala sa tak prirodzene vo vetre, že som na chvíľu uveril, že je skutočná.

Vtom sa pri prechode „cez lano“ potkla žena. Moja radosť nemala hraníc, skoro som vyskočila s výkrikom „Hurá!“, ale, chvalabohu, včas som sa ovládla. V srdci som mal zmiešané pocity: Naozaj som chcel veriť, že je to moja „zásluha“, no zároveň vnútorný hlas hovoril, že to môže byť len nehoda.

zopakoval som. Teraz narazil chlap (asi v mojom veku). Nemal som takmer žiadne pochybnosti - toto nie je náhoda, robím to! Návrh na diaľku nie je mýtus, v skutočnosti existuje.

Po asi hodinovom sedení na lavičke sa mi podarilo „zakopnúť“ ďalších sedem ľudí. Celé to vyzeralo veľmi komicky, no nesmial som sa. Potichu som sa tešil!

Teraz to môžem s istotou povedať návrh na diaľku existuje a každý sa to môže naučiť! Treba len naozaj chcieť a trochu (alebo veľa) cvičiť. Niekto to dostane hneď, niekto za týždeň, niekto za mesiac. Ale určite to pôjde!

27.03.2006 88476 +322

Sú rôzni ľudia, s niektorými môže byť ťažké dohodnúť sa. Ako efektívne realizovať sugesciu myšlienok? Objavte schopnosť telepatickej hypnózy!

Silné možnosti hypnózy!

Hypnóza¹ je špeciálny stav vedomia, v ktorom má človek veľmi vysokú sugestibilitu. Všetko, čo sa hovorí, sa dostáva do podvedomia a ovplyvňuje správanie človeka.

Na tom sú založené niektoré metódy zbavovania sa zlozvykov či nápravy charakteru, kedy napríklad podvedomé nastavenie vyvoláva averziu k fajčeniu alebo blokuje akési panické strachy.

Schopnosť hypnózy má však každý. Tento článok popisuje účinnú techniku ​​na vstreknutie želaného mentálneho postoja inej osobe pomocou telepatie!

Telepatická hypnóza je najsilnejší systém hypnotického vplyvu. S ním môžete inšpirovať akékoľvek myšlienky inej osobe.

Prenos myšlienok na diaľku je reálna vec a vedci sa k tomu postupne približujú. Myšlienka je vlna; sústredene nasmerovaný, vždy dospeje ku konečnému objektu a ovplyvní ho.

Pomocou tejto techniky budete môcť realizovať sugesciu myšlienok u iných ľudí, prinútiť ich, aby robili to, čo potrebujete. To veľmi pomôže v situáciách, keď sa nedá normálne dohodnúť.

Praktizovaním tejto metódy si vyviniete tú svoju a naučíte sa, ako ovplyvňovať iných ľudí takmer okamžite!

Najdôležitejšie je, že táto metóda neporušuje slobodnú vôľu: je to len to, že človek zrazu začne dodržiavať názor, ktorý je pre vás výhodný, a koná na jeho základe.

Sugescia myšlienok na diaľku: technika

Táto prax sa vykonáva hlavne v noci, keď je myseľ objektu sugescie uvoľnená alebo spí. Toto je najpriaznivejší moment, pretože počas spánku je ľudské podvedomie čo najotvorenejšie ovplyvňovať.

Práve za týchto podmienok je potrebné uskutočniť telepatické vsugerovanie myšlienok inej osobe: tak prijme myšlienky iných ľudí za svoje.

Táto metóda vám umožňuje inšpirovať lásku, zdravie, akékoľvek emócie k akejkoľvek osobe, môžete tiež zaviesť mentálny obraz s konkrétnym príkazom.

Pred začatím cvičenia musíte vytvoriť požadovaný obrázok alebo text návrhu, zapamätať si ho, aby ste ho mohli vysloviť v správnom čase.

1. Praktizujúci zaujme polohu v sede alebo ľahu, zatvorí oči a uvoľní všetky svaly tela a tváre. Postupne to privedie človeka do uvoľneného meditačného stavu.

2. Zostáva pri vedomí a ide ešte hlbšie. K tomu sa človek sústredí na svoje dýchanie, pozoruje proces a nezasahuje.

3. Po určitom čase koncentrácie si praktizujúci uvedomí, že vlak jeho myšlienok sa zastavil a je v hlbokom tranze.

4. Človek si zapamätá človeka, ktorému treba vnuknúť myšlienku. Jeho obraz musí byť prezentovaný čo najjasnejšie. Je užitočné reprodukovať pocit, ktorý vzniká pri stretnutí s ním naživo. S praxou to vytvorí efekt prítomnosti a zvýši účinnosť techniky!

5. Praktizujúci začne v duchu opakovať zapamätaný text pre návrh, predstavovať si, ako je vybudovaný energetický kanál, ako sa spája s ľudskou hlavou a ako sa tam zavádza mnohokrát opakovaná myšlienka.

Je potrebné opakovať sústredene, bez toho, aby ste boli rozptyľovaní akoukoľvek cudzou myšlienkou! Počet opakovaní textu sugescie je pre každého praktikujúceho prísne individuálny: v určitom bode bude mať pocit, že to stačí. V praxi musíte príkaz zopakovať aspoň 20-krát.

6. Potom si človek predstaví, ako predmet sugescie napĺňa túto myšlienku, ten príkaz, ktorý mu bol zavedený: napríklad ako pristúpi k telefónu, vytočí požadované číslo a zavolá.

Všetky tieto obrázky musia byť odoslané cez energetický kanál do hlavy objektu.

7. Na konci si praktizujúci predstavuje, ako sa v hlave predmetu navrhované príkazy premieňajú na jeho osobné myšlienky a túžby.

Cvičenie by sa malo vykonávať 15 minút. denne.

Výsledky vás šokujú. Čoskoro budete môcť komukoľvek predkladať silné hypno-telepatické návrhy a sledovať ľudí, ako robia to, čo potrebujete!

Pozor!

Je potrebné mať na pamäti, že všetky vaše činy berú do úvahy vyššie sily a sú vašou zodpovednosťou!

Treba brať do úvahy zákon karmy³ (príčinnosti): všetko, čo robíte vo vzťahu k inej osobe, sa vám vráti v trojnásobnom množstve. Akákoľvek negativita sa vráti, tým si môžete byť istí!

Preto je potrebné zmysluplne vytvárať sugestívne texty na princípe „neškodiť“.

Pravidelným cvičením budete schopní vyvinúť silnú silu myslenia, vďaka čomu bude vaša schopnosť telepatickej sugescie veľmi silná. Na rozdiel od klasickej hypnózy takmer nikto neodolá telepatickej hypnóze!

V akých oblastiach činnosti/podnikania sa vám najviac darí? Zistite to vo svojej osobnej bezplatnej diagnóze účelu života. Vyžiadajte si to na váš e-mail! Ak to chcete urobiť, kliknite na odkaz >>>

Poznámky a hlavné články pre hlbšie pochopenie materiálu

¹ Hypnóza je dočasný stav vedomia spôsobený autohypnózou alebo vplyvom hypnotizéra, ktorý sa vyznačuje ostrým zameraním pozornosti a vysokou náchylnosťou k sugescii (Wikipedia).

² Naučte sa techniku ​​autohypnózy

Sugescia je niečo, bez čoho sa mnohé procesy v spoločnosti nezaobídu. Komunikácia, výchova, práca, vzťahy s opačným pohlavím – sugescia je všade. Tento vplyv je možné použiť na sebecké účely, na dosiahnutie vlastných cieľov, ako aj ako pomocnú terapiu - autohypnózu a pohodu.

Definícia pojmu

Sugescia je zásah zameraný na zmenu charakteristík správania človeka, jeho duševnej a V dôsledku zmien v správaní a psychike jedinec, ku ktorému smeruje sugescia, voľne vníma nové informácie (nastavenie, pokyn, poriadok). Druhý názov pre návrh je návrh a osoba, ktorá návrh riadi, sa nazýva navrhovateľ.

Vplyvy tohto druhu sa uskutočňujú verbálnymi a neverbálnymi spôsobmi. Pri komunikácii jednotlivci využívajú aj sugesciu, neustále si navzájom vnucujú emócie, túžby, nálady a názory.

Sila sugescie priamo závisí od kvality prijatých informácií, autority osoby, ktorá má na niekoho vplyv, sugestibility jednotlivca. Okrem osoby sa zvyšuje pod vplyvom vonkajších a vnútorných faktorov: prírodné katastrofy, emocionálny stav jednotlivca, jeho sugestibilita.

Návrh, na rozdiel od presviedčania, nie je založený na logických argumentoch, ale na ochote človeka prijímať pokyny a prenášané informácie na podvedomej úrovni. Navrhovanej osobe vštepuje myšlienky, pocity a pocity iných ľudí bez použitia akýchkoľvek dôkazov a logických vysvetlení.

Kto je najviac náchylný na návrhy?

Deti a ženy, ako aj dospievajúci, ovplyvniteľní ľudia sú náchylnejší na vplyv iných ľudí ako dospelí muži s vybudovanou psychikou. Človek sa stáva ovplyvniteľným pod vplyvom nasledujúcich fyzických a duševných faktorov:

• slabosť a únava;
• bolesť;
• telesná relaxácia;
• ospalosť;
• emocionálne vzrušenie;
• nuda
• nízka úroveň rozvoja myslenia;
• nekompetentnosť v akejkoľvek oblasti;
• slabosť vôle;
• úzkosť;
• plachosť;
• nedostatok času pri rozhodovaní.

Osoba môže odolávať vystaveniu úmyselne aj neúmyselne. Zámerný odpor pomáha cieľavedome prekonať sugesciu. Spočíva v neustálej vedomej analýze prijatých informácií a ich porovnávaní s osobnými znalosťami a presvedčeniami. Ak sa navrhovaný program nezhoduje s už dostupnými údajmi, osoba ho odmietne. Neúmyselný odpor spočíva v patologickom sklone určitých jedincov k pochybnostiam.

Formy sugescie

Existujú tri hlavné formy vplyvu na človeka:

• hypnóza;
• sugescia, keď je človek úplne uvoľnený, duševný aj fyzický;
• sugescie v každodennom živote, kým je jednotlivec bdelý.

Vplyv tohto druhu je zameraný na zníženie bdelosti človeka, oslabenie jeho myšlienkových procesov na prijímanie informácií, pričom sa využívajú emócie sugestibilného. To znamená, že počas inštalácie sa nové informácie spájajú s faktami, ktoré sú už známe osobe, ľuďom, situáciám, ktoré ho zvlášť spôsobujú, čo vám umožňuje získať jednotlivca, vzbudiť v neho dôveru. Treba mať na pamäti, že ak sa objavia negatívne emócie, inštalácia bude úplne odmietnutá.

Viera

Návrh a presviedčanie sú podobné a zároveň radikálne odlišné pojmy. Ten možno prirovnať k poddruhu sugescie. Tento spôsob ovplyvňovania využíva logické techniky kombinované so sociálnymi a to znamená, že ako nástroj sa tu využívajú odkazy na smerodajné zdroje informácií, vplyv skupiny jednotlivcov. V druhom prípade presviedčanie funguje efektívnejšie, pretože skupinový účinok na človeka je silnejší ako účinok jedného jednotlivca na druhého.

Presviedčanie je zamerané priamo na logiku a myseľ človeka. Preto vplyv zohľadňuje úroveň rozvoja jednotlivca. Na nízkej úrovni nemusí presviedčanie fungovať, pretože nedostatočne rozvinutým jednotlivcom zvyčajne chýba všetko alebo len časť

Hypnóza

Hypnóza a sugescia sú prakticky neoddeliteľné pojmy. Hypnóza je stav, v ktorom sa človek nachádza medzi spánkom a bdelosťou. Iným spôsobom je hypnóza zmenený stav vedomia, tranz. Hypnotizér používa na uvedenie človeka do tranzu rôzne techniky, ktoré ovplyvňujú psychiku hypnotizovaného.

Hypnotizér vykonáva niekoľko akcií súčasne: uvedenie do tranzu; uvedenie do podvedomia vlastných postojov, navrhnutie určitých úloh. Človek je ponorený do hypnotického stavu neustálym, monotónnym konaním hypnotizéra, ktorého cieľom je dráždiť určité zmyslové orgány:

• dotyk (dotyk, hladkanie);
• sluch (tlmená hudba, pokojný tón hlasu);
• vízia (upevnenie pohľadu na akýkoľvek atribút hypnotizéra).

Niektorí hypnotizéri tiež praktizujú úplné blokovanie zmyslov – fyzické uvoľnenie, zatvorenie očí počas sedenia. Človek sa môže dostať do hypnotického stavu iba vtedy, ak má jeho mozog predispozíciu na prechody do inhibovaného stavu.

autohypnóza

Tento poddruh sugescie je technika samosprávy. Človek sa neustále inšpiruje akýmikoľvek myšlienkami, vnucuje emócie a túžbu konať. Vplyv na vlastné ja sa aktívne využíva v pedagogike, školstve, samoštúdiu v rôznych vedách. Autohypnóza je psychologická sugescia, ktorá pomáha prekonať vlastné obavy a dosiahnuť svoj cieľ.

Hlavné formy tohto vplyvu sú:

• afirmácie – návrhy textu a reči;
• vizualizácia - obrázky a obrázky, ktoré vytvárajú náladu, zosobňujúce konkrétny cieľ;
• meditácia a autohypnóza – sugescia myšlienkami.

Autohypnóza nie vždy dáva pozitívny postoj, často sa človek nevedome inšpiruje negatívnym výsledkom udalostí, mentálne podceňuje sebaúctu. To jednotlivcovi neumožňuje normálne sa rozvíjať a zlepšovať. Preto musí byť autohypnóza vždy pozitívna a vedomá. Účinnosť dopadu závisí od náchylnosti človeka k postojom, ako aj ich kvality – nesprávne a nereálne postoje podvedomie väčšinou nevníma.

Metódy a typy sugescie

Sugescia je v podstate verbálny, verbálny vplyv, umocnený rôznymi pomocnými technikami. Podľa historických údajov malo slovo na človeka vždy silný vplyv, pomáhalo liečiť nebezpečné choroby, mohlo zastaviť a rozpútať vojnu.

Pri ktorejkoľvek z metód náraz najskôr podráždi jednu z oblastí mozgu, pričom súčasne spomalí prácu jeho zostávajúcej časti, a potom pomocou výboja je navrhovaná myšlienka, slovo alebo myšlienka pevne stanovená. zafixované v podvedomí.

Mechanizmy sugescie sú:

• Priamy. Tu hrá hlavnú úlohu reč toho, kto podnet riadi.
• Nepriame. Okrem reči sa využívajú aj iné druhy vplyvu, podnety, ktoré zosilňujú účinok sugescie.

Mentálna sugescia, vnášanie vlastných túžob a predstáv – dopad, ktorého výsledkom je zmena postojov, presvedčení a postojov k niečomu alebo niekomu. To zahŕňa aj objavenie sa nových životných túžob, o ktorých jedinec predtým neuvažoval.

Táto metóda vplyvu sa používa pri absencii blízkeho kontaktu s navrhovanou osobou, to znamená na diaľku. Navrhovateľ si detailne predstavuje, že objekt sugescie je momentálne vedľa neho, pričom cíti, ako sa jeho myšlienky dostávajú do cieľa – do podvedomia sugestívneho. Aby sa mentálna sugescia naplnila, musí človek veriť vo svoju vlastnú silu a tiež si podrobne predstaviť, čo chce od sugestibilného dosiahnuť, v akom stave ho chce uviesť.

Verbálny alebo verbálny návrh

Vplyv tohto druhu znamená úplné ponorenie sugestibilného do uvoľneného stavu. To zvyšuje silu verbálnych signálov vysielaných navrhovateľom. Ten musí byť úplne presvedčený o svojich vlastných schopnostiach, musí byť zhromaždený a zameraný na realizáciu svojich plánov.

Verbálny alebo verbálny návrh má niekoľko poddruhov:

• priamy. Tu sa používajú jednoduché nastavenia, ktoré sú zrozumiteľné ako pre samotného navrhovateľa, tak aj pre navrhovateľa. Sú rýchlo vyslovené a vykonané, zatiaľ čo sugestibilný nemá možnosť odmietnuť prijatie inštalácie. Táto metóda sugescie sa predtým používala na blokovanie syndrómu bolesti počas operácií.
• nepriamy. Pri takomto dopade človek nechápe, čo sa od neho snaží navrhovateľ dosiahnuť a má na výber, či inštaláciu prijme, alebo sa jej vzoprie.
• Otvorený verbálny návrh. Tu sa sugestibilnému ponúka niekoľko rôznych postojov, ktorých prijatím môže začať konať. Úspech návrhu závisí od postoja človeka k prijatej informácii.
• Skrytý verbálny návrh. Ide o kombináciu pokojnej reči jednotlivca s určitými skrytými príkazmi (príkazy, nastavenia).

Všetky frázy a jednotlivé slová sa vyslovujú nástojčivo, ale zároveň pokojne a rovnomerne, nie príliš nahlas. Hlas musí obsahovať silu a sebadôveru navrhovateľa. Sila sugescie so slovami sa niekoľkokrát zvyšuje, ak sa frázy neustále opakujú, pretože opakovanie pomáha zafixovať nové informácie v podvedomí navrhovaného.

Neverbálny návrh

Účinok sa uskutočňuje pomocou vizuálneho kontaktu so sugestibilným, zmenami v intonácii navrhovateľa, rôznymi gestami, upevnením pohľadu človeka na neustále sa pohybujúci objekt. Slová sa tu používajú ako pomocný nástroj.

Metódy sugescie s neverbálnym vplyvom:

• Zmena fyzického stavu človeka - katalepsia. Pri sugescii jedinec zaujme určitú pózu, ktorú mu navrhovateľ ukladá.
• Vkladanie prestávok v hovorenom texte. Navrhovaný mimovoľne vypĺňa medzery medzi prijatými informáciami vlastnými myšlienkami, rozhodnutiami a postojmi.
• Návrh levitácie. Tu úplne absentuje fyzický dopad, sugestibilný sa ponára do tranzu len vďaka vlastnej predstavivosti.

Ako zefektívniť návrh

Bez ohľadu na vplyv na osobu, aby sa dosiahol pozitívny výsledok, je potrebné riadiť sa nasledujúcimi pravidlami:

1. Sugestibilný by mal byť v uvoľnenom stave, zatiaľ čo jeho logika a kritické myslenie by mali byť úplne vypnuté. To je možné pri miernej intoxikácii alkoholom, ako aj pri ponorení do tranzu.
2. Navrhovateľ musí veriť tomu, čo sa snaží človeka inšpirovať, inak nebude vplyv účinný. Počas sedenia by tiež nemal pochybovať o svojich vlastných schopnostiach.
3. Aby ste dosiahli požadovaný výsledok, musíte sa neustále trénovať a zlepšovať.
4. Počas ovplyvňovania musí navrhovateľ splniť všetky sľuby dané zverencovi, inak návrh nebude účinný.

Ako sa chrániť pred vystavením

Vzhľadom na to, že mnohí podvodníci využívajú sugesciu ako spôsob, ako získať zisk, existuje potreba sebaobrany proti tomuto vplyvu.

• Pri komunikácii s neznámymi osobnosťami si musíte pamätať na svoje vlastné ciele, ak je to potrebné, preniesť konverzáciu na tému, ktorá vás zaujíma.
• V dialógu je potrebné neustále meniť polohu, používať gestá, periodicky meniť intonáciu a tempo. Odporúča sa tiež meniť frekvenciu dýchania.
• Pri najmenšom podozrení na návrh a neschopnosti sa ho zbaviť, musíte náhle prerušiť dialóg a odísť.
• Počas rozhovoru odborníci neodporúčajú pozerať sa do očí človeka, ktorý sa vás niečím snaží inšpirovať, ako aj sledovať jeho manipulácie, či už ide o mávanie rukami alebo používanie akýchkoľvek predmetov, ktoré upútajú pozornosť. Tu by ste mali upierať oči na statický objekt alebo neustále presúvať oči z jedného objektu na druhý.
• Ak pochopíte, že sa vás snažia inšpirovať nápadmi a túžbami iných ľudí, musíte sa ponoriť do spomienok, mentálne nakresliť obraz akýchkoľvek udalostí.
• Komunikácia s vlastným „ja“, počúvanie hlasnej hudby, čítanie akéhokoľvek textu pomáha zastaviť vplyv zvonku.

Pamätajte, že návrh môže byť pozitívny aj negatívny. Pozitívny pomáha obnoviť sebavedomie človeka, obnoviť zdravie a vzdať sa závislostí, keď ako negatívna sugescia ničí človeka zvnútra a nastavuje negatívny výsledok udalostí.

Existujú tri spôsoby duševného ovplyvňovania druhých.

Po prvé, je to priamy návrh. Používa hlas, vzhľad, vzhľad. To zahŕňa dobrovoľné aj nedobrovoľné návrhy.

Nedobrovoľná sugescia je dojem, ktorý robíme na iných.

Po druhé, sú to špeciálne myšlienkové vlny, ktoré vznikajú ako výsledok úsilia mysle. Jeden človek ich posiela druhému vedome, chce dosiahnuť určitý cieľ.

Po tretie, ide o takzvaný osobný magnetizmus, teda príťažlivú vlastnosť myšlienky vyslanej osobou.

Už sme sa dotkli otázky, ktorí ľudia sú náchylnejší na návrhy. V tejto kapitole budeme pokračovať v diskusii na túto tému. Naša myseľ má dve hlavné funkcie. Prvý, aktívny, sa vyznačuje vedomým, vôľovým myslením. Inými slovami, je to sila vôle, schopnosť človeka samostatne sa rozhodovať, analyzovať svoje činy. Druhá funkcia, pasívna, je absolútnym opakom prvej.

Pasívna funkcia sa používa oveľa častejšie ako aktívna a nevyžaduje žiadne úsilie zo strany ľudskej vôle.

Ľudia, ktorí využívajú najmä pasívnu funkciu mysle, si nevytvárajú vlastné myšlienky, nežijú vlastnou mysľou. Títo ľudia si len zriedka myslia, že podliehajú stádovej mentalite. Samozrejme, sú oveľa ľahšie zvládnuteľní: nie vždy sú schopní povedať „nie“, nie sú zvyknutí premýšľať o svojich činoch. Hypnotizér môže takého človeka ľahko nadchnúť akoukoľvek myšlienkou.

A naopak, ťažkosti môžu nastať u ľudí, ktorí sú zvyknutí byť zodpovední za svoje činy, žiť a myslieť samostatne, analyzovať udalosti, ktorí sa neboja ísť proti väčšine. Takíto ľudia neberú nič slepo na vieru, sú zvyknutí všetko kontrolovať.

No aj takýchto ľudí možno zhypnotizovať výberom momentu, keď sú veľmi unavení alebo príliš uvoľnení.

Samozrejme, nie je možné rozdeliť všetkých ľudí do dvoch kategórií: aktívnych a pasívnych. Bežný človek vždy spája znaky oboch typov, akurát jedna funkcia je u neho výraznejšia. Jednou z prvých úloh hypnotizéra je upokojiť bdelosť človeka. Dá sa to dosiahnuť rôznymi metódami duševného ovplyvňovania. Pomocou cvičení, ktoré budú uvedené nižšie, môžete rozvíjať sily svojho vlastného podvedomia a myšlienok. Dôležitou súčasťou úspechu je aj viera v seba a svoje silné stránky. Každý človek sa môže naučiť ovplyvňovať iných ľudí. Niekedy tomu jednoducho chýba sebavedomie. Malo by to byť vypracované. Pomôže to vyriešiť mnohé vnútorné problémy.

Teraz prejdime k praxi. Hypnóza sa neuskutočňuje s pomocou nejakých nadprirodzených síl, ktoré môžu ovládať iba kúzelníci, ale veľmi skutočnými spôsobmi, ktoré sú dostupné každému.

Jednou z týchto metód je technika rozhovoru. Je potrebné viesť rozhovor tak, aby človeka zaujal, našiel spoločné témy. Keď sa vám podarí nájsť tému, ktorá je blízka partnerovi, musíte ukázať umenie inteligentného a pozorného poslucháča. Priviesť človeka k úprimnému rozhovoru je možno najdôležitejšou vecou v umení konverzácie.

Vyvodením správnych záverov je ľahké nájsť spôsob, ako ovplyvniť myseľ inej osoby.

Najlepšia intonácia je podobná intonácii vášho partnera. Nesnažte sa ho prekričať, ak hovorí príliš nahlas. Naopak, je lepšie stíšiť hlas a potom aj váš partner začne hovoriť tichšie. Pomocou hlasu môžete človeka očariť, prinútiť ho počúvať a v dôsledku toho inšpirovať čokoľvek. Hlavná vec je vedieť používať tento nástroj.

Veľký význam v hypnóze má aj vzhľad. Každý vie o existencii konceptu „magnetického pohľadu“, pomocou ktorého môžete osobu hypnotizovať.

Sila vplyvu ľudských očí je veľká: napokon sa nazývajú zrkadlom duše, v očiach sa odráža sila myslenia ich majiteľa.

Pohľad môže byť očarujúci, ale aj odpudzujúci. Ľudské oko dokáže ovplyvňovať aj zvieratá. Magnetický pohľad priamo prenáša do mozgu inej osoby silné mentálne vibrácie, ktoré sú schopné vyvolať efekt blízky hypnotiku.

Keď sa rozprávate s inou osobou, pozerajte sa jej priamo do očí. Nemali by ste však hľadieť na partnera očami, akoby ste doňho chceli vyvŕtať dieru. Vzhľad by mal vyjadrovať pevnú vôľu, pevnosť a sústredenosť. Snažte sa neustále udržiavať pozornosť partnera. Len držaním jeho pohľadu možno urobiť účinný návrh.

Keď je človek pod tlakom magnetického pohľadu, je pre neho ťažké myslieť a uvažovať – ľahšie sa mu navrhuje.

Počas hypnózy vás môže nečestný človek nielen okradnúť, ale aj inšpirovať k nejakému činu, zlákať vás do sekty atď.

Pamätajte, že v žiadnom prípade by ste nemali podľahnúť návrhom od neznámej osoby.

Ak zistíte, že sa na vás niekto pozerá, aby vás zhypnotizoval, povedzte si, že sa nenecháte ovplyvniť. Mentálne vytvorte bariéru, ktorá zabráni hypnotizérovi, aby vás uviedol do stavu tranzu. Snažte sa vyhnúť pútavosti, v žiadnom prípade sa nepozerajte do očí partnera. S pochybnými osobnosťami je najlepšie sa vôbec nerozprávať, preto sa vyhýbajte stretnutiu s ľuďmi na ulici, v MHD.

Prejdime k technike magnetického pohľadu.

Magnetický pohľad nie je vrodený dar. Dá sa naučiť. Existuje niekoľko konkrétnych cvičení, ktoré vám s tým pomôžu. Ak neustále a tvrdo trénujete, čoskoro si všimnete, že pod vplyvom vášho pohľadu sú ľudia akosi zmätení, neistí sami sebou.

Techniku ​​magnetického pohľadu sa môže naučiť takmer každý. Stačí silná túžba pôsobiť na ľudí.

Po zvládnutí techniky magnetického pohľadu ju používajte iba v prípade potreby, pretože vplyv na ľudskú psychiku nikdy pre nikoho nezostane nepovšimnutý. V momente hypnotického vplyvu preberáte zodpovednosť za osobu, ktorá podlieha vašej vôli.

Kým však iba trénujete, silu svojho pohľadu môžete otestovať na iných.

Nižšie popísané cvičenia sa vám môžu zdať trochu nudné, ale prinesú skutočné výsledky, ak ich budete cvičiť systematicky a vážne.

Na prvé cvičenie budete potrebovať list papiera. Nakreslite naň malý kruh s priemerom asi 1 cm a premaľte ho čiernou farbou. Plachtu zaveste na stenu vo výške očí v sede. Potom si sadnite na stoličku vo vzdialenosti 1 m od plachty a pozerajte sa na kruh. Je potrebné pozerať sa bez mihnutia oka 1 minútu. Potom si trochu oddýchnite a potom cvičenie zopakujte. Celkovo musíte dokončiť päť prístupov.

Potom posuňte list doprava o malú vzdialenosť (asi 80 cm) od jeho pôvodnej polohy. Sadnite si na svoje miesto a pozerajte sa na stenu oproti sebe bez toho, aby ste sa pozerali na papier. Potom sa bez otáčania hlavy pozerajte na miesto a pozerajte sa bez mihnutia oka 1 minútu.

Toto cvičenie opakujte ešte 4 krát.

Posuňte papier o rovnakú vzdialenosť doľava od pôvodnej polohy, pozerajte sa na papier 1 minútu. Počet opakovaní cviku je 5-krát.

Celý tento komplex sa musí vykonávať 3 dni a potom by sa mal čas sledovania kruhu zvýšiť na 2 minúty. Opäť cvičte 3 dni a potom predĺžte čas na 3 minúty. Pokračujte v cvičení denne a každé 3 dni predlžujte čas o 1 minútu.

Toto cvičenie, napriek svojej zdanlivej jednoduchosti, je veľmi dôležité na ceste k technike magnetického pohľadu, pretože vás naučí pozerať sa do očí druhého s istotou a presvedčivosťou.

Môžete sa 30 minút pozerať do očí inej osoby. Ale aj 15 minút stačí na to, aby ste urobili akýkoľvek návrh, ktorý potrebujete.

Druhý cvik je podobný prvému, no dopĺňa ho a robí ho efektívnejším.

Postavte sa pred zrkadlo a pozerajte sa do očí rovnako uprene ako predtým v kruhu. Postupne zvyšujte čas, ako pri prvom cvičení. Prostredníctvom tohto tréningu sa naučíte vydržať pohľady iných ľudí a dať výraznosť očiam.

Vaše oči budú môcť v tej či onej dobe získať výraz, ktorý potrebujete.

Druhé cvičenie musí byť kombinované s prvým. To vám pomôže dosiahnuť optimálne výsledky.

Ak chcete vykonať tretie cvičenie, postavte sa pred stenu vo vzdialenosti 90 cm Položte list papiera s nakresleným kruhom vo výške očí. Potom, bez toho, aby ste spustili oči z kruhu, začnite pohybovať hlavou, otáčajte ju. Zároveň by sa oči mali neustále pozerať na kruh: to pomôže rozvíjať očné nervy a svaly.

Cvičenie by sa malo vykonávať bez únavy očí.

Pozrite sa na náprotivnú stenu a začnite sa rýchlo pozerať z jedného bodu steny na druhý vo všetkých smeroch: doprava, doľava, hore, dole, cik-cak atď. Akonáhle pocítite únavu očí, prestaňte cvičiť. Prestaňte sa pozerať na bod a potom dokončite cvičenie.

Toto cvičenie je nevyhnutné pre rozvoj sebadôvery vo vzhľad, ktorý ste sa už naučili vytvárať. Na dokončenie tohto cvičenia budete potrebovať pomoc inej osoby. Posaďte ho pred seba, sadnite si a začnite sa mu pozorne pozerať do očí. On musí urobiť to isté. Po chvíli ho uvediete do hypnotického stavu.

Otestujte si silu svojho pohľadu na domácich miláčikoch. Uvidíte, že tiež neznesú váš pohľad a pokúsia sa odvrátiť.

Najprv sa vplyvom cvičenia oči unavia a budú slziť. Umyte si tvár studenou vodou - to okamžite prinesie úľavu. Po pár dňoch tréningu však už nebudete pociťovať bolesť, keďže si oči zvyknú na takýto stres.

Schopnosť človeka navrhovať je priamo závislá od jeho vôle.

Veľkí tohto sveta mali schopnosť ovládať ľudí. Dokázali si podmaniť ľudí silou svojej mysle. Mnohí z nich si často ani neuvedomovali, prečo ich ľudia uctievajú, aké je tajomstvo ich sily.

Všetci veľkí ľudia mali určitú moc, ktorá im umožňovala ovplyvňovať masové vedomie, diktovať ich vôľu, viesť.

Sila myšlienky je vedomý prejav vôle, ktorý spôsobuje určité duševné vibrácie smerujúce na nejaký predmet. Inými slovami, hypnotizér má rozvinutú silu sugescie. Vysiela k človeku mentálne impulzy a ten spĺňa požiadavky, ktoré sú adresované jeho podvedomiu. Myšlienkové vibrácie môžu byť vysielané počas rozhovoru, teda na krátku vzdialenosť alebo na dlhú.

Prenos mentálnych vibrácií na veľkú vzdialenosť je telepatia, o ktorej bude reč v ďalšej kapitole.

Človek obdarený vnútornou silou si uvedomuje sám seba ako človeka, dokonale pozná všetky svoje schopnosti a schopnosti. Pamätajte: naše telo je len vonkajší, fyzický obal a naša skutočná podstata je ukrytá vo vnútri. Správnym použitím svojej vnútornej sily môžete získať každého človeka a prinútiť ho, aby poslúchol vašu vôľu a urobil to, čo potrebujete. Ak tento človek nemá dostatočnú silu odporu, ľahko si ho podriadite.

Aby sme ovplyvnili vedomie partnera, mali by sme mu poslať silnú mentálnu požiadavku pomocou vedomia a urobiť to s pevnou vierou, že bude splnená. Ak začnete pochybovať o možnosti naplnenia vašej túžby, potom sa nič nedosiahne. A samozrejme, musíte rozvíjať svoje schopnosti: majstrovstvo sa dosahuje veľkou tvrdou prácou a neustálym tréningom. Aby ste svoju vôľu preniesli na inú osobu, potrebujete aj schopnosť koncentrácie. Nižšie sú uvedené cvičenia, ktoré vám pomôžu naučiť sa koncentráciu.

Niektorí ľudia, ktorí majú iba vôľu a nedokážu odolať inej mysli, sa stávajú nástrojom v rukách iných ľudí.

Prvé cvičenie sa musí vykonať pri chôdzi. Vyberte si akúkoľvek osobu, ktorá kráča pred vami v krátkej vzdialenosti – asi deväť metrov – a začnite sa mu pozerať na zadnú časť hlavy bez toho, aby ste zdvihli zrak. Váš pohľad by mal byť pevný, pevný a tvrdohlavý. Nepozerajte sa a v duchu si želajte, aby sa osoba otočila. Po krátkom čase skutočne otočí hlavu.

Ženy sú postihnuté oveľa viac ako muži.

Toto cvičenie je veľmi podobné predchádzajúcemu, ale musíte trénovať na nejakom verejnom mieste - na koncerte, v divadle, v obchode. Zamerajte svoj pohľad na tú istú oblasť, to znamená na zadnú časť hlavy osoby, a pozorne sa pozerajte, pričom v duchu dávate príkaz otočiť sa. Čoskoro sa človek začne obávať, nervózne sa rozhliadne. Nakoniec sa otočí smerom k vám. Cvičenie sa úspešnejšie vykonáva na vašich známych - obrátia sa na vás rýchlejšie ako cudzinci.

Možno sa vám to nepodarí na prvýkrát. Ale po tvrdom tréningu sa výsledky dostavia.

Na ulici vyberte osobu stojacu na opačnej strane cesty. Je lepšie, aby nestál priamo pred vami, ale trochu vpravo alebo vľavo. Nepozerajte sa priamo na to, ale majte to na očiach. Potom pošlite návrh osobe, aby sa na vás pozrela. Po chvíli sa objekt, ktorý ste si vybrali, pozrie vašim smerom. Zároveň bude jeho tvár trochu duchom neprítomná, až hlúpa.

Pohľad vrhnutý na vás bude v bezvedomí, ako keby bol k tomu donútený.

Toto cvičenie bude užitočné najmä pre ľudí, ktorí sa chystajú absolvovať ústne skúšky, pohovory alebo aktivity, ktoré si vyžadujú schopnosť urobiť na druhých dobrý dojem pomocou reči.

Mnohí úspešní podnikatelia ovládajú vedu presviedčania.

Keď sa s človekom rozprávate a vidíte, že nevie nájsť to správne slovo, nasmerujte na neho svoj magnetický pohľad a navrhnite mu to správne slovo. A ten človek si to zrazu zapamätá. Dôležitá požiadavka v tomto prípade: vaše slovo musí byť vhodné, inak osoba nájde iné, ktoré je vhodnejšie pre účel vyhlásenia. Najmä schopnosť inšpirovať slová pomáha pri ústnych skúškach.

Študenti s dostatočnou mentálnou silou inšpirovali skúšajúceho tými otázkami, na ktoré už poznali odpovede. Samozrejme, takýto darček neušetrí na písomných šekoch.

V tomto cvičení musíte prinútiť osobu, aby zmenila smer. Je to vhodné, keď kráčate po tej istej ulici s inou osobou.

Choďte za vybraný objekt a nespúšťajte z neho oči. Keď táto osoba narazí na prekážku v ceste (napríklad stĺp), môžete ju inšpirovať, aby ju obišla sprava alebo zľava; môžete si želať, aby odbočil doprava alebo doľava alebo zastavil.

Postavte sa k oknu a pozerajte sa na okoloidúcich. Vyberte si akúkoľvek osobu a želajte si, aby sa na vás pozrel. Keď máte dostatok skúseností, sedem z deviatich ľudí poslúchne vašu výzvu.

Všetky tieto cvičenia vám pomôžu naučiť sa inšpirovať svojimi myšlienkami iných ľudí, diktovať im svoju vôľu. Len si pamätajte, že túto zručnosť nemôžete používať bezcieľne, kvôli zábave. Sila nášho podvedomia je obrovská a treba s ňou zaobchádzať s rešpektom a opatrnosťou.

Hlavným nástrojom sugescie je slovo, reč. Táto kapitola je venovaná práve tomu. Osvojením si techniky presviedčacej reči budete môcť sugesciu vo svojom živote využívať najúspešnejšie. Presvedčivá reč je proces, v ktorom osoba sprostredkuje správu, ktorá má posilniť konkrétnu vieru v iných, zmeniť ju alebo podnietiť publikum k akcii. Poďme sa pozrieť na konkrétne techniky, ktoré sú navrhnuté tak, aby vám pomohli dosiahnuť vaše ciele v oblasti presviedčania.

Princípy presvedčivej reči vám pomôžu čo najlepšie využiť silu slova.

S väčšou pravdepodobnosťou presvedčíte ľudí, ak dokážete jasne a jasne vyjadriť, čomu by mali veriť alebo čo robiť.

Vaše slová budú s najväčšou pravdepodobnosťou zamerané na formovanie alebo zmenu názorov ľudí alebo na ich povzbudenie, aby konali. Hovoríte nahlas svoju túžbu, aby vaši poslucháči niečo urobili. Tu sú dve cieľové vyhlásenia, ktoré vyjadrujú túžbu dosiahnuť akciu:

„Chcem, aby moji poslucháči súhlasili s tým, že pôjdu na charitatívny koncert, ktorý usporiadam“;

"Chcem, aby moji poslucháči schválili projekt, ktorý im predstavím."

S väčšou pravdepodobnosťou presvedčíte poslucháčov, ak budete formulovať ciele a prezentovať informácie na základe postojov, ktoré zastávajú vaši poslucháči.

Postoje sú dominantné alebo pretrvávajúce pocity, pozitívne alebo negatívne, ktoré sú spojené s nejakým predmetom, vecou alebo problémom.

Fráza „Myslím si, že je dôležité udržiavať byt v čistote“ je teda názor, ktorý odráža pozitívny postoj človeka k udržiavaniu poriadku v dome.

Postoje vyjadrujú ľudia najčastejšie vo forme názorov.

Pre úspešné uskutočnenie návrhu je potrebné zistiť, aké postoje zastávajú vaši potenciálni poslucháči. Čím viac informácií o publiku získate a čím skúsenejší v oblasti jeho analýzy budete, tým je pravdepodobnejšie, že základné postoje poslucháčov budú správne predpovedané.

Napriek tomu, že väčšinou prevláda názor väčšiny, v každom publiku sa vždy nájde pár ľudí, ktorí ho nezdieľajú.

Postoje publika, vyjadrené ako názory, môžu byť rozdelené na súvislej škále, od najpozitívnejších po najnegatívnejšie.

Vo všeobecnosti sa názory publika zvyčajne zoskupujú okolo určitého bodu. Tento bod zaostrenia je všeobecný postoj publika k predmetu.

Názory publika možno umiestniť na stupnici s nasledujúcimi rozdeleniami:

- nepriateľský;

- nejednotný;

– stredný nesúlad;

- neutrálny;

- mierne priaznivé;

- priaznivý;

- mimoriadne benevolentný.

V rovnakom meradle možno vo všeobecnosti každému publiku priradiť jeden z troch typov.

1. Publikum, ktoré má pozitívny postoj (tento názor už poslucháči zastávajú).

2. Publikum bez vyhraneného názoru (poslucháči nie sú informovaní, neutrálni alebo ľahostajní).

3. Publikum s negatívnym postojom (poslucháči zastávajú opačný názor).

Každý z týchto troch typov má svoju vlastnú stratégiu rečového správania.

1. Pozitívny prístup publika. Ak si myslíte, že vaše publikum už podporuje váš názor, mali by ste zvážiť prehodnotenie svojho cieľa a zamerať sa na konkrétny akčný program. To znamená, že môžete zrevidovať a zvýšiť počet cieľov, ktoré chcete dosiahnuť, ak sa uchýlite k verbálnym návrhom.

Určením, do ktorej z troch skupín patrí vaše zamýšľané publikum, môžete vytvoriť stratégiu na prispôsobenie svojho prejavu tomuto nastaveniu.

2. Nedostatok jednoznačného názoru. Ak ste dospeli k záveru, že publikum nemá na vašu tému jednoznačný názor, môžete si dať za cieľ vytvoriť si jeho názor alebo ho presvedčiť, aby konal tak, ako uznáte za vhodné.

Ak si myslíte, že publikum nemá žiadny názor, pretože nie je informované, vašou hlavnou úlohou je poskytnúť toľko informácií, koľko je potrebné na to, aby publikum pochopilo podstatu veci predtým, ako ho zavoláte, aby prijalo názor alebo urobilo určité veci. akcie.

Ak si myslíte, že poslucháči sú k predmetu rozhovoru neutrálni, potom sú schopní objektívneho posúdenia a vnímania rozumných argumentov. Potom by váš prejav mal obsahovať najlogickejšie a najzávažnejšie argumenty a podložiť ich najpresnejšími a najoverenejšími informáciami, ktoré môžete nájsť.

Ak je vaše hodnotenie dominantného postoja publika správne, budete mať s touto stratégiou veľkú šancu na úspech.

Ak si myslíte, že publikum nemá jednoznačný názor, pretože predmet nadchádzajúceho rozhovoru im je ľahostajný, všetko vaše úsilie by malo smerovať k tomu, aby ste ich posunuli z pozície ľahostajnosti. V tomto prípade sa musíte zamerať nie na konkrétne informácie, ale na motiváciu. Používajte menej materiálu, ktorý podporuje logický reťazec vašich dôkazov, a viac materiálu, ktorý priamo hovorí o potrebách poslucháčov a dotýka sa ich pocitov.

Ak si myslíte, že publikum je v pozícii mierneho nesúhlasu s vaším návrhom, môžete im bezpečne predložiť svoje argumenty v očakávaní, že váha týchto argumentov ich prinúti prijať váš názor ako správny.

3. Negatívne nastavenie publika. Ak zistíte, že cieľová skupina pravdepodobne nepodporí váš názor, rečová stratégia bude závisieť od toho, či je jej postoj mierne negatívny alebo úplne nepriateľský.

Keď hovoríte s negatívnym publikom, venujte osobitnú pozornosť tomu, aby ste materiál prezentovali objektívne a prezentovali svoj prípad dostatočne jasne, aby ľudia, ktorí s vami čiastočne nesúhlasia, boli ochotní zvážiť váš návrh a tí, ktorí úplne nesúhlasia, aspoň porozumeli vášmu názoru.

Ak si myslíte, že vaše publikum je voči vášmu cieľu úplne nepriateľské, možno by bolo lepšie priblížiť sa k téme z diaľky alebo pouvažovať o zmene či zmene cieľa. Nemali by ste si myslieť, že po skončení jedného prejavu sa vám podarí dosiahnuť úplnú revolúciu vo vzťahoch alebo v správaní ľudí.

Keď sa myšlienka zakorení, môžete pozvať svojich poslucháčov, aby išli ešte ďalej v zmene postojov.

Ak je to možné, rozložte si svoj hlavný cieľ na niekoľko „relácií“. Ak prvýkrát prídete s návrhom, ktorý spôsobí, že publikum aspoň čiastočne zmení svoj postoj k téme, môžete svojich poslucháčov prinútiť myslieť si, že vaše posolstvo môže mať nejakú hodnotu.

Poslucháčov presvedčíte rýchlejšie, ak váš prejav obsahuje logické a rozumné argumenty a dôkazy na podporu vášho cieľa.

Pri presviedčaní publika môžete využiť oddanosť ľudí racionalite. Málokedy robíme niečo bez skutočného alebo domnelého racionálneho dôvodu. Ak chcete hrať na túto potrebu poslucháčov, hlavné body vášho presvedčivého prejavu by mali byť formulované vo forme argumentov.

Dôvody sú vyjadrenia, ktoré vysvetľujú, prečo je návrh opodstatnený.

V tomto prípade vyvstáva otázka, ako nájsť dobré argumenty. Dôvody sú výroky, ktoré odpovedajú na otázku, prečo by sme mali niečomu veriť alebo robiť. Ak dobre poznáte svoju tému, nebude pre vás ťažké nájsť argumenty pre každú pozíciu vášho prejavu.

Urobte si zoznam pravdepodobných argumentov, pozorne si ich preštudujte a nestranne vyhodnoťte.

Pri príprave presvedčovacieho prejavu pravdepodobne zahodíte veľa argumentov, pretože nemajú dostatočnú podporu.

Potom si z nich vyberte tri alebo štyri najlepšie, najpresvedčivejšie.

Na hodnotenie údajných argumentov existujú tieto kritériá:

1. Argumenty musia byť založené na faktoch. Mnohé argumenty môžu vyzerať dostatočne pôsobivo, ale v skutočnosti ich nemožno podložiť.

2. Argumenty musia byť relevantné pre váš predmet. Niektoré vyhlásenia vyzerajú ako argumenty, ale v skutočnosti nenesú žiadny skutočný dôkaz toho, čo chcete povedať.

3. Argumenty by mali ovplyvniť vašich potenciálnych poslucháčov. Aj keď sa dodrží prvé pravidlo, argument nesplní svoju presvedčivú úlohu v publiku, ktoré nepovažuje vami zvolené kritérium za najdôležitejšie pre hodnotenie situácie.

Aj keď nie je možné presne predpovedať, ako vaše publikum zareaguje na argument, môžete približne odhadnúť jeho vplyv na základe vašej analýzy publika.

Je potrebné venovať pozornosť ešte trom aspektom, trom uhlom pohľadu, z ktorých je potrebné hodnotiť vami zvolené argumenty.

1. Zdroj, z ktorého sú informácie prevzaté. Tak ako sú názory niektorých ľudí dôveryhodnejšie ako názory iných, tak aj niektoré tlačené zdroje sú spoľahlivejšie.

2. Modernosť informácií. Ak váš prejav používa nejaké nápady alebo štatistiky, potom je lepšie, aby boli dostatočne blízko prítomnému okamihu. Čo platilo pred 5 rokmi, dnes už nemusí platiť.

Ak vaše dôkazy pochádzajú z nespoľahlivého alebo zaujatého zdroja, overte si to v iných zdrojoch alebo tieto dôkazy zo svojho prejavu vylúčte.

3. Relevantnosť poskytovania informácií. Musíte sa uistiť, že dôkazy sú priamym odôvodnením vašich argumentov. Ak to tak nie je, nemali by ste ho používať vo svojom presvedčivom prejave.

Poslucháčov presvedčíte rýchlejšie, ak svoj argument založíte na zamýšľanej reakcii publika.

Najbežnejšie používané presvedčivé rečové schémy sú tieto metódy:

- spôsob prezentácie racionálnych argumentov;

– spôsob riešenia problému;

- metóda komparatívnych výhod;

- spôsob motivácie.

Spôsob prezentovania racionálnych argumentov

Metóda racionálneho uvažovania je priama schéma, v ktorej prezentujete najlepšie podložené argumenty publiku v nasledujúcom poradí: najsilnejší argument na konci, druhý najsilnejší na začiatku a zvyšok medzi tým.

Metóda racionálnej argumentácie bude fungovať najlepšie, ak publikum nemá na danú tému žiadny konkrétny názor, je k nej ľahostajné alebo sa len mierne prikláňa v prospech alebo proti.

Príklad vety: „Chcem, aby publikum zbieralo finančné prostriedky pre potreby kancelárie:

– vyzbierané prostriedky prispejú k zlepšeniu pracovných podmienok nákupom nového vybavenia (druhý najsilnejší argument);

– vyzbierané prostriedky budú čiastočne použité na splatenie dlhov;

"Skutočné náklady na každého administratívneho pracovníka budú veľmi malé (najsilnejší argument)."

Metóda riešenia problémov

Môžete objasniť podstatu problému a jasne vysvetliť, prečo je navrhované riešenie najlepšie. Štruktúra reči postavená podľa tejto metódy je často organizovaná na základe nasledujúcich ustanovení:

- existuje problém, ktorý si vyžaduje akciu;

- tento návrh pomôže vyriešiť problém;

– tento návrh je najlepším riešením problému, pretože prináša pozitívne výsledky.

Táto metóda je priamočiara, a preto sa najlepšie používa, keď predmet nie je publikom dobre známy alebo mu nerozumie, keď si jednoducho nie je vedomý problému, alebo keď publikum nemá žiadny alebo mierny názor pre alebo proti navrhovanému riešeniu.

Príklad návrhu:

„Chcem, aby publikum zbieralo finančné prostriedky pre potreby kancelárie:

- nedostatok peňazí vedie k problémom v práci inštitúcie (problémové vyhlásenie);

– na vyriešenie týchto problémov (riešenie) bude stačiť očakávaný príjem z fundraisingu;

„K dnešnému dňu je získavanie finančných prostriedkov pre potreby úradu najlepšou metódou na riešenie vzniknutých problémov (pozitívne výsledky).

Pre reč, ktorá je štruktúrovaná okolo schémy riešenia problémov, môže byť logika spájajúca uvažovanie a účel rečníka vyjadrená takto: ak existujúci problém nie je vyriešený alebo ho nemožno vyriešiť aplikovanými opatreniami a daný návrh je schopný vyriešiť problém praktickým spôsobom, potom by mal byť návrh prijatý.

Metóda porovnávania zásluh

Metóda porovnávania zásluh umožňuje rečníkovi presunúť pozornosť na výhody navrhovaného postupu. Namiesto prezentovania návrhu ako spôsobu riešenia zložitého problému ho táto metóda zobrazuje ako niečo, čo by sa malo zvoliť len kvôli jeho výhodám v porovnaní s tým, čo sa v súčasnosti robí.

Prístup k problematike zavedenia školskej dane z hľadiska porovnávania prospechu by vyzeral asi takto.

Táto schéma je najúčinnejšia, keď sa poslucháči zhodnú buď na tom, že existuje problém, ktorý treba vyriešiť, alebo že návrh je lepší ako všetky ostatné, aj keď momentálne neexistujú žiadne konkrétne problémy.

Príklad návrhu:

„Chcem, aby publikum vyzbieralo financie pre kanceláriu.

– získavanie finančných prostriedkov umožní úradu zlepšiť kvalitu práce (zásluha 1);

- príjem z tejto dane umožní školám pozývať na konzultácie najlepších odborníkov v našom odbore (dôstojnosť 2);

"Tento poplatok umožní nákup moderného vybavenia (zásluha 3)."

Pre prejav, ktorý je štruktúrovaný podľa schémy komparatívnych zásluh, môže byť logika organizácie týkajúca sa argumentov a účelu prejavu vyjadrená takto: ak predložené argumenty ukazujú, že návrh poskytuje významné zlepšenie oproti tomu, čo sa robí v tejto chvíli by mal byť návrh prijatý.

Motivačná metóda

Táto metóda spája riešenie problémov a motiváciu poslucháčov.

Motivačná schéma zvyčajne zahŕňa nasledujúcich päť krokov:

- upútať pozornosť;

- schválenie potreby, odhalenie podstaty problému;

Spôsob motivácie sa vykonáva podľa schémy riešenia problémov. Obsahuje aj potrebné kroky na zvýšenie motivačného účinku reči.

– uspokojenie potreby s vysvetlením, ako váš návrh pozitívne rieši existujúci problém;

- vizuálne znázornenie toho, čo ponuka prinesie osobne pre každého poslucháča;

- výzva na akciu, ktorá zdôrazňuje konkrétny smer, ktorým sa publikum musí uberať.

Schéma motivačného prejavu na obranu návrhu usporiadať v podniku hotovostnú inkasu bude vyzerať takto.

Príklad návrhu:

„Chcem, aby publikum zbieralo finančné prostriedky pre potreby podniku:

- porovnávanie výsledkov našich produktov s rovnakými produktmi vyrobenými profesionálmi z rôznych krajín nás núti venovať pozornosť nášmu výrobnému systému (pozornosť);

- nedostatok peňazí, ktorý je výsledkom opatrení na zníženie nákladov, negatívne ovplyvňuje našu prácu a kvalitu nášho tovaru (potreba, vyjadrenie problému);

- navrhovaný fundraising bude generovať dostatočné príjmy na vyriešenie tohto problému, pretože potom bude možné nasmerovať viac finančných prostriedkov na pracovné potreby (splnenie potreby, keďže návrh rieši problém);

- bude to váš prínos nielen pre podnik, ale aj pre to, aby sa výroba dostala na úroveň svetových štandardov, ktoré kedysi spĺňala (vizuálne znázornenie významu návrhu pre každého osobne);

Keďže motivačná schéma je len variantom schémy riešenia problému, logika konštrukcie presvedčivého prejavu je tu z väčšej časti rovnaká: ak prijaté opatrenia problém nevyriešia, potom navrhovaný návrh, ktorý je skutočne je schopný ho vyriešiť, treba akceptovať.

Poslucháčov presvedčíte rýchlejšie, ak budete hovoriť spôsobom, ktorý ich motivuje.

Motivácia sú sily, ktoré pôsobia na telo zvonka a zvnútra, ktoré iniciujú a riadia správanie.

Motivácia často pochádza z používania podnetov a expresívneho jazyka. Aby mal podnet nejakú hodnotu, musí niečo znamenať.

Význam podnetu znamená, že vyvoláva emocionálnu reakciu. Účinok stimulu je najsilnejší, keď je súčasťou nejakého zmysluplného cieľa.

Sila stimulov

Ľudia s väčšou pravdepodobnosťou vnímajú stimuly ako zmysluplné, keď tieto stimuly naznačujú priaznivý pomer nákladov a odmeny.

Napríklad inšpirujete poslucháčov myšlienkou stráviť hodinu svojho osobného času týždenne, aby sa zapojili do charity. Čas, ktorý strávite, bude s najväčšou pravdepodobnosťou vnímaný ako náklad a nie ako odmena. Túto prácu však môžete napísať tak, že ju publikum bude vnímať ako stimul, ktorý poskytuje odmenu.

Môžete tak zabezpečiť, aby sa vaši poslucháči, ktorí trávia čas takou dôležitou a potrebnou vecou, ​​cítili ako ľudia vykonávajúci svoju občiansku povinnosť, spoločensky zodpovední či ušľachtilí pomocníci.

Ak dáte jasne najavo, že tieto odmeny alebo stimuly prevyšujú náklady, vaši poslucháči sa s väčšou pravdepodobnosťou budú chcieť zúčastniť navrhovaného programu.

Uplatňovanie stimulov, ktoré zodpovedajú základným potrebám

Stimuly sú najúčinnejšie, keď sa aplikujú na uspokojenie základných potrieb. Jednu z najpopulárnejších teórií v oblasti potrieb vypracoval Abraham Maslow. Podľa jeho teórie ľudia prejavujú väčšiu tendenciu konať, keď stimul, ktorý hovorca ponúka, dokáže uspokojiť jednu z dôležitých nenaplnených potrieb poslucháčov.

Aký význam má takáto analýza pre vás ako človeka, ktorý chce v publiku podnietiť myšlienku alebo čin?

Po prvé, táto teória popisuje druhy potrieb, ktoré môžete riešiť vo svojom prejave.

Po druhé, poskytuje príležitosť pochopiť, prečo určitá línia vývoja témy konverzácie môže úspešne fungovať u jedného publika a viesť k neúspechu u iného publika.

Napríklad v zložitom ekonomickom období sa ľudia viac zaujímajú o uspokojovanie fyziologických a bezpečnostných potrieb, a preto menej reagujú na výzvy k ich sociálnemu cíteniu a altruizmu.

Po tretie, ak je vaša správa v rozpore s existujúcou potrebou, musíte si vopred pripraviť hodnotnú alternatívu z rovnakej alebo zo základnej kategórie potrieb. Ak teda váš návrh bude ľudí stáť peniaze (získanie prostriedkov pre potreby podniku), musíte preukázať, že tieto opatrenia uspokojujú nejakú inú, porovnateľnú potrebu (napríklad zvýšenie ich bezpečnosti).

Poslucháčov presvedčíte rýchlejšie, keď vás budú považovať za dôveryhodného človeka.

Aby bol váš presvedčivý prejav úspešný, je dôležité, aby vám vaši poslucháči dôverovali.

Ak mienite svojim prejavom presviedčať, okrem dobrej pripravenosti je potrebné zvýrazniť váš záujem o blaho poslucháčov svojím vzhľadom a spôsobom prejavu, prejaviť nadšenie, musíte sa správať eticky.

Povedať pravdu znamená viac než len vyhýbať sa úmyselným, otvoreným klamstvám. Ak si nie ste istí, či sú informácie pravdivé, nepoužívajte ich, kým si ich neoveríte. Nevedomosť nie vždy ospravedlňuje zlé skutky.

Nasledujúce štyri pravidlá sú jadrom etického presvedčivého rozprávania.

1. Povedz pravdu. Zo všetkých pravidiel je toto možno najdôležitejšie. Ľudia, ktorí súhlasili, že vás budú počúvať, vám veria a očakávajú, že k nim budete úprimní. Preto, ak si ľudia myslia, že klamete, alebo neskôr zistia, že ste klamali, odmietnu nielen vás, ale aj vaše nápady.

2. Dajte svoje informácie do perspektívy. Mnoho ľudí sa tak nadchne pre obsah informácií, ktoré dostanú od rečníka, že zbytočne zveličujú ich význam. Hoci mierne preháňanie možno považovať za samozrejmosť, keď to začne vyzerať skreslene, mnohí to vnímajú ako lož.

3. Nedovoľte vo svojom prejave osobné útoky na tých, ktorí nepodporujú vaše myšlienky. Urážky nepriateľa negatívne ovplyvňujú obraz rečníka ako dôveryhodnej osoby.

4. Uveďte zdroje akýchkoľvek negatívnych informácií. Korene a pôvod myšlienok sú často rovnako dôležité ako myšlienky samotné, najmä ak vyhlásenie obsahuje obvinenia alebo usvedčujúce informácie. Ak máte v úmysle diskutovať o nejakých prehreškoch určitej osoby alebo organizácie alebo rozvrátiť myšlienku založenú na slovách alebo názoroch, ktoré ste získali niekde inde, uveďte zdroj svojich informácií a argumentov.

Táto taktika nepridáva na sile rečníckym argumentom a je zneužitím možnosti vystúpiť z pódia.