Faktori cijena koji utiču na ponudu. Cjenovni i necjenovni faktori promjena ponude i potražnje

Da bi se bolje razumio mehanizam razvoja i funkcionisanja tržišne ekonomije, potrebno je proučiti necjenovni faktori ponude i potražnje. Ovaj članak će se fokusirati na razloge zbog kojih se obim prodaje bilo koje grupe proizvoda može promijeniti.

Zakon potražnje

Suština ovog zakona se svodi na sledeće: kada se cene za određeni proizvod smanje, kupci pokazuju veće interesovanje za ovaj proizvod, odnosno povećava se potražnja. Ako cijene porastu, proizvod je manje tražen.

Istovremeno, postoje cjenovni i necjenovni faktori tražnje koji utiču na stepen tražnje za proizvodom. Na primjer, ako se trošak robne jedinice smanjio za 2 puta, tada bi se prodaja trebala udvostručiti. Ali važno je uzeti u obzir činjenicu da postoje izuzeci. Ponekad, nakon povećanja cijene, proizvod je još traženiji nego prije. To se može dogoditi kada kupci očekuju porast cijena i pokušaju da se opskrbe proizvodima prije nego što njihova maksimalna cijena poraste.

Drugi izuzetak je sljedeći: kada dođe do smanjenja vrijednosti, relevantnost proizvoda se gubi i prodaja se smanjuje. Ovaj fenomen se objašnjava činjenicom da visoka cijena formira prestiž proizvoda i njegovu potražnju. Ovo važi za luksuzne parfeme, plemeniti metali i kamenje, kao i nakit.

U nekim slučajevima, dok prodajna cijena određene grupe proizvoda ostaje nepromijenjena, prodajne cijene se mogu promijeniti. Da bismo razumjeli zašto se to događa, vrijedi razmotriti necjenovne faktore koji utiču na potražnju.

Dostupnost kreditnih sredstava

Kada potencijalni kupci imaju priliku da pozajme sredstva, po potrebi dopunjuju sopstvenih sredstava kredit Ovo služi kao dodatni motivator potražnje.

Ovaj faktor može proširiti mogućnosti potrošača, jer pozajmljena sredstva nisu ništa drugo do finansijskih sredstava one pravna lica, koji ne vide relevantniju upotrebu za njih. Dakle, besplatno pozajmljivanje može povećati nivo potražnje uz održavanje konstantne cijene.

Očekivanja kupaca

Necjenovni faktori potražnje neminovno uključuju i ovaj uslov za promjene u potrošačkoj aktivnosti. Ukoliko kupci očekuju promjene u prihodima, niže ili veće cijene, njihova motivacija za kupovinu određenog proizvoda može se povećati ili smanjiti. Inače, na želju za kupovinom određenog proizvoda utječu i postupanja vlasti u pogledu dostupnosti određene grupe proizvoda (carine i sl.).

Necjenovni faktori promjena tražnje u ovoj situaciji mogu imati oblik inflatornih očekivanja. Riječ je o predviđenom poskupljenju robe i, kao rezultat, povećanju motivacije za kupovinu po sadašnjoj cijeni. Dakle, potražnja raste, iako cijene zapravo ostaju nepromijenjene.

Ključna područja očekivanja potrošača

Što se tiče ovog faktora koji utiče na potražnju, vrijedi istaknuti tri ključna oblika kroz koja se ona može manifestirati:

Promjena gotovinski prihod. Kada potencijalni kupci predviđaju svoju finansijsku budućnost, prvo razmatraju stabilnost svojih prihoda, njihov rast ili pad. Ako potrošači očekuju stabilan prihod, potražnja se neće značajno promijeniti. Ali u slučaju negativnih prognoza povećat će se motivacija za kupovinu onih proizvoda koji će uskoro postati nedostupni (oprema itd.). Istovremeno, skupi prehrambeni proizvodi mogu izgubiti na važnosti jer se kupci preusmjeravaju na uštedu novca.

Promjena liste dostupnih proizvoda. Ako obratite pažnju na necjenovne faktore ponude i potražnje, primijetit ćete da u određenim periodima neka roba može biti predstavljena u širokom rasponu ili biti u deficitu. Kada kupci očekuju smanjenje asortimana i nedostatak potrebne količine relevantnih proizvoda, biće motivisani za velike kupovine. U skladu s tim raste i potražnja. Ako je snabdijevanje stabilno bez ikakvih preduslova za nestašice, količina kupljene robe neće se značajno promijeniti.

Čeka se promjena cijene proizvoda. Ovdje je situacija slična: kada kupci predviđaju povećanje cijene proizvoda, pokušavaju kupiti maksimalne moguće količine proizvoda kako bi izbjegli visoke troškove u budućnosti. Kao rezultat, potražnja raste zbog očekivanja viših cijena.

Ukusi i potrebe kupaca

Faktor kao što je potreba može se smatrati sadržajem potražnje koji je formira. Istovremeno, postoji i ograničavajući oblik - solventnost nekoga ko ima određene potrebe koje motivišu kupovinu robe. Kada se razmatraju necjenovni faktori potražnje, vrijedno je razumjeti da kada se promijeni veličina i sastav potreba, mijenja se i nivo potražnje.

Ne može se isključiti dinamičan razvoj nekih potreba i potpuni nestanak drugih. Istovremeno, na stepen relevantnosti robe aktivno utiču ukusi kupaca, koji se takođe mogu promeniti pod uticajem, recimo, mode. Ako uzmemo u obzir takve necjenovne faktore potražnje, mogu se navesti potpuno drugačiji primjeri. Ali kolekcije vam omogućavaju da jasno vidite utjecaj mode vjenčanice: oni modeli koji su bili traženi prošle sezone danas više ne zanimaju potrošače.

Broj kupaca

Kada raste ukupna populacija u određenoj regiji, posljedica ovog procesa je povećanje broja radno sposobnih građana koji mogu kupiti robu. Ovaj faktor ima neizbežan uticaj na potražnju. Ali i sama činjenica rađanja djece već utiče na nivo prodaje određenih grupa proizvoda - pelena, hrana za bebe itd. Shodno tome, smanjenje stanovništva dovodi do smanjenja potražnje.

Fluktuacije cijena srodne robe

Necjenovni faktori potražnje za ovim formatom, iako se odnose na troškove, ali samo indirektno. Da bismo bolje razumjeli suštinu ovog oblika utjecaja na motivaciju potrošača, vrijedi razmotriti dvije trenutne opcije:

Promjene cijena za proizvode koji se međusobno nadopunjuju. Riječ je o robi koja se ne može koristiti zasebno, odnosno kupovina jedne neminovno povlači kupovinu druge. Primjer je rast prodaje automobila, što dovodi do povećanja potražnje za motornim uljem i benzinom. Vrijedi napomenuti i činjenicu da takve grupe roba mogu imati i suprotan učinak na zamjenjivi proizvod. Kada cijene goriva rastu, obični ljudi smanjuju broj putovanja i, shodno tome, rjeđe kupuju motorno ulje i rezervne dijelove.

Promjene u cijeni zamjenske robe. U ovom slučaju, necjenovni faktori potražnje manifestuju se kroz promjene u potražnji za proizvodom koji može zamijeniti proizvod koji je poskupio. Može biti margarin i puter, jakna i kaput itd. U ovom slučaju pomak cijene za jednu grupu proizvoda neminovno povlači promjenu u nivou relevantnosti potencijalne zamjene (pristupačnija jesenja jakna preferira se u odnosu na osjetno skuplji kaput).

Ali da bi takav faktor uticao na nivo potražnje, neophodna je značajna promjena cijene.

Zaključak

Kao što vidite, cjenovni i necjenovni faktori potražnje igraju važnu ulogu u formiranju tržišnih procesa koji utiču kako na životni standard potrošača, tako i na dinamiku razvoja proizvođača.

Ukupna promjena krive potražnje na realnom tržištu biće određena kombinovanim uticajem svih faktora cijena i necjenovnih faktora. Kvantitativni odnos između količine potražnje i faktora koji je određuju naziva se funkcija potražnje i označava se na sljedeći način:

Q d =F(X i),(1.1), (3)

gdje je Q d iznos potražnje za dotičnim proizvodom; X i je i-ti faktor koji utiče na količinu potražnje.

Istovremeno, za svaki nivo cijena postoji tolika količina potražnje za proizvodom kada ljudi prestanu da reaguju na promjene u obimu potražnje drugih potrošača (spoljni ili egzogeni efekti su jednaki nuli). Odnosno, za svaku cijenu postoji određeni obim potražnje, koji u konačnici određuje njenu funkciju, što ćemo razmotriti u sljedećem poglavlju.

U ovom slučaju, zakon je povezan sa zakonom opadajuće granične korisnosti ekonomskih dobara. Na tržištima se to očituje u činjenici da prodaja svake dodatne jedinice robe postaje moguća samo po nižoj cijeni. Potrošači će dodatno kupovati određeni proizvod ili uslugu samo ako im se cijene smanje. Istovremeno, faktor cijene utiče na količinu potražnje. Na kraju krajeva, cijena potražnje je maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu određenog proizvoda ili usluge u datom trenutku.

Necjenovni faktori koji utiču na količinu tražnje su:

Promjene u ukusima i preferencijama potrošača (promjene u modi, navikama, reklamiranju, tehnološkim promjenama itd.);

Promjene u strukturi stanovništva (porast nataliteta dovodi do povećanja potražnje za dječjim proizvodima, povećanja životnog vijeka za lijekovima, itd.);

Promjene u novčanim prihodima stanovništva (promjene u potražnji za robom niže kategorije i normalnom robom);

Promjene cijena za drugu robu (zamjenska roba - povećanje cijena za jedan proizvod dovodi do povećanja potražnje za drugim i obrnuto, ili komplementarne robe (komplementi) - povećanje cijene jednog proizvoda dovodi do smanjenja potražnje za obe robe);

Očekivanja kupaca (buduće cijene proizvoda, dostupnost proizvoda i budući prihod);

Vladina ekonomska politika (beneficije mogu povećati potražnju među siromašnima);

Ekonomska očekivanja potrošača, koja predstavljaju prognoze privrednih subjekata o mogućim promjenama cijena, novčanih prihoda, makroekonomske situacije u zemlji itd.

Cjenovni i necjenovni faktori takođe utiču na količinu ponude.

Najznačajniji necjenovni faktori ponude uključuju:

Troškovi proizvodnje. Visina troškova određena je cijenom resursa koje preduzeće koristi proizvodne aktivnosti, uključujući plate, kamate na kredite, troškove sirovina i druge pokazatelje. Što su troškovi proizvodnje niži, to je veća profitabilnost proizvodnje i veća ponuda robe na tržištu;

Nivo oporezivanja. Smanjenje poreza na dobit preduzeća, po pravilu, predstavlja pozitivan faktor razvoja, a pod jednakim uslovima dovodi i do povećanja ponude;

Tehnologija proizvodnje. Poboljšana tehnologija u konačnici dovodi do smanjenja troškova proizvodnje, povećanja efikasnosti proizvodnje, povećane produktivnosti rada, a također i povećanja ponude;

Ekonomska očekivanja proizvođača. U većini slučajeva, povoljna očekivanja privrednih subjekata stvaraju dodatne podsticaje za razvoj proizvodnje i kao rezultat toga dovode do povećanja ponude; - broj proizvođača. Kako veći broj firme koje posluju na tržištu za datu vrstu proizvoda, što je veća njihova ukupna tržišna ponuda. Naprotiv, monopolizacija industrije, čak i ako ukupan obim proizvodnih kapaciteta ostane nepromijenjen, može dovesti do smanjenja ponude na tržištu;

Cijene na srodnim tržištima: cijene konkurentske robe u proizvodnji (povećanje cijena ekološki prihvatljivih proizvoda može potaknuti poljoprivrednike da smanje ponudu proizvoda uzgojenih korištenjem „hemikalija“) i cijene za robu proizvedenu „zajedno“ sa dotičnim proizvodom (povećanje cijene nafte može uzrokovati povećanje ponude naftnih derivata).

Najvažniji faktor koji posebno utiče na količinu ponude su troškovi proizvodnje, tj. troškovi proizvodnje, koje mnogi ekonomisti identifikuju kao najvažniji faktor koji utiče na ponudu.

Ovo se objašnjava na sljedeći način. Proizvođač, ako na njega nema ekonomskih pritisaka, postupa u skladu sa svojim interesima, tj. nastoji da maksimizira profit koji dobije (razlika između prihoda od prodaje i troškova njegove proizvodnje). To znači da proizvođač prilikom odlučivanja o obimu proizvodnje koji će ponuditi na tržištu uvijek bira onaj obim proizvodnje koji mu osigurava najveći profit. Možda mislite da povećanje obima proizvodnje dovodi do povećanja prihoda (bruto prihoda). Ali ne. Ispostavilo se da svaka kompanija ima ograničenja u svom rastu. Rast kompanije, a samim tim i ponuda na tržištu izvan ovih granica dovodi do povećanja troškova proizvodnje, na primjer, kao što su troškovi transporta, troškovi upravljanja proizvodnjom i prodajom proizvoda zbog povećanih poteškoća itd.

Cijene resursa imaju direktan utjecaj na troškove proizvodnje, a preko njih i na obim ponude. Ali iznos troškova resursa u ekonomskom smislu nije identičan iznosu novčanih troškova proizvodnje. Resursi, po pravilu, imaju nekoliko mogućih upotreba, pa ekonomista nastoji da uzme u obzir sve alternativne upotrebe resursa. Dakle, novčani prihodi od najprofitabilnije alternativne upotrebe resursa takođe treba da budu uključeni kao troškovi resursa.

Kvantitativni odnos između količine ponude i faktora koji je određuju naziva se funkcija ponude i označava se na sljedeći način:

Q s =F(X i), (4)

gdje je: Q s - količina ponude za predmetni proizvod; X i je i-ti faktor koji utiče na količinu ponude.

Razumjeti funkciju rečenice bitan ima vremenski faktor. Obično se pravi razlika između kratkoročnih, kratkoročnih (kratkih) i dugoročnih (dugih) tržišnih perioda. IN najkraći period svi faktori proizvodnje su konstantni, kratkoročno neki faktori (sirovine, radna snaga itd.) su varijabilni, na dugi rok - svi faktori su varijabilni (uključujući proizvodni kapacitet, broj firmi u industriji, itd.).

Dakle, stanje tržišne ekonomije, nivo i mehanizam njenog razvoja opisuju se pomoću osnovnih pojmova kao što su ponuda i potražnja.

Dinamika potražnje određena je zakonom tražnje. Suština ovoga je inverzni odnos između cijena i količine roba i usluga koje će se kupiti po svakoj cijeni, odnosno, pod jednakim uvjetima, moći će se prodati više robe po niskoj cijeni nego po visokoj. .

Shodno tome, dinamika ponude je određena zakonom ponude. Suština ovog zakona je da ako se cijena nekog proizvoda poveća, a svi ostali parametri ostanu nepromijenjeni, onda se ponuda ovog proizvoda povećava.

Na ponudu i potražnju utiču mnogi faktori koji utiču na njihovu veličinu. Ovi faktori se dijele na cjenovne i necjenovne.

Zakon tražnje kaže da ako se cijena nekog proizvoda smanji, a svi ostali parametri ostanu nepromijenjeni, onda se količina tražena za tim proizvodom povećava. Zakon ponude kaže da ako cijena nekog dobra raste, a svi ostali parametri ostaju nepromijenjeni, tada se količina tog dobra povećava. Jednakost ponude i potražnje formira ravnotežnu cijenu.

I. Cjenovni faktori agregatne tražnje.

Faktori cijena agregatne tražnje uključuju, prije svega, efekat kamatna stopa, efekat materijalne imovine, odnosno stvarna gotovinska stanja i efekat uvoznih nabavki.

• · Efekat kamatne stope - utiče na prirodu kretanja krive agregatne tražnje na način da, s jedne strane, potrošačka potrošnja, a sa druge strane, investicije zavise od njenog nivoa. Tačnije, problem je u tome što kako raste nivo cijena, tako rastu i kamatne stope, a rast kamatnih stopa je praćen padom potrošačke potrošnje i investicija. Činjenica je da povećanje nivoa cijena povećava potražnju za gotovinom. Potrošačima su potrebna dodatna sredstva za kupovinu, poduzetnicima potrebna dodatna sredstva za kupovinu sirovina, opreme, plaćanja plate itd. Ako se obim novčane mase ne promeni, to naduvava cenu korišćenja novca, tj. kamatna stopa, koja, zauzvrat, ograničava potrošnju i na kupovinu i na investicije. Iz ovoga proizilazi da povećanje nivoa cijena robe povećava tražnju za novcem, podiže kamatnu stopu i time smanjuje potražnju za realnim obimom proizvedenog nacionalnog proizvoda.
• · Efekat materijalnih sredstava (efekat bogatstva) - takođe pojačava silaznu putanju krive agregatne tražnje. To je zbog činjenice da kako cijene rastu, kupovna moć finansijske imovine kao što su oročeni računi, obveznice opada, realni prihod stanovništvo opada, što znači da se smanjuje kupovna moć porodica. Ako cijene padnu, kupovna moć raste, a troškovi rastu.
• · Efekat uvoznih nabavki izražava se u omjeru domaćih cijena i cijena za međunarodnom tržištu. Ako cijene na domaćem tržištu rastu, onda se na međunarodnom tržištu smanjuje prodaja domaće robe, kupci počinju da kupuju jeftiniju uvoznu robu. Dakle, efekat uvoznih nabavki dovodi do smanjenja agregatne tražnje za domaćim dobrima i uslugama. Smanjenje cijena robe jača izvozne sposobnosti privrede i povećava učešće izvoza u ukupnoj tražnji stanovništva. - Matveeva T.Yu. Uvod u makroekonomiju. - M.: 2008.

II.Necjenovni faktori agregatne tražnje.

To uključuje promjene u potrošnji potrošača, investicija i vlade, te u potrošnji na neto izvoz. Djelovanje necjenovnih faktora je praćeno promjenama vrijednosti agregatne tražnje. Ako doprinose povećanju agregatne tražnje, onda se kriva pomiče sa pozicije AD1 na AD2, ako ne-cjenovni faktori ograničavaju agregatnu potražnju, kriva se pomiče ulijevo na AD3 (slika 2).

Fig.2.

Pogledajmo pobliže necjenovne faktore. Promjene u potrošačkoj potrošnji mogu uticati na agregatnu potražnju raznih razloga. Jasan primjer je kupovina uvozne robe. Ranije je data verzija delovanja faktora cena, kada se pri promeni nivoa cena na inostranom i domaćem tržištu dešavaju promene u jednom ili drugom pravcu u agregatnoj tražnji. Međutim, slične promjene se događaju čak i po stalnim cijenama: ispostavilo se, na primjer, da se austrijske cipele koje su se pojavile na talijanskom tržištu više razlikuju visoka kvaliteta nego domaći. Naravno, potražnja za ovim proizvodima po jednakim cijenama će biti veća. Postoji mnogo takvih opcija za djelovanje necjenovnih faktora, ali glavne su dobrobit potrošača, potrošački dug i porezi.

Ako se osvrnemo na faktor blagostanja potrošača, vidimo da on zavisi od stanja u oblasti finansijske imovine (akcije, obveznice) i situacije sa nekretninama (zemljište, zgrade). Dakle, povećanje cijena dionica na konstantnom nivou cijena na tržištu će dovesti do povećanja blagostanja i povećanja agregatne potražnje. Istovremeno, pad cijena zemljišta će smanjiti blagostanje i smanjiti agregatnu potražnju.

Možemo govoriti i o očekivanjima potrošača. Dakle, ako očekuju da će njihov prihod porasti u bliskoj budućnosti, sada će početi da troše znatno više prihoda, što će pomjeriti krivu agregatne tražnje udesno. U obrnutoj perspektivi, akcije kupovine će biti ograničene i kriva agregatne potražnje će se pomeriti ulevo. Promena agregatne tražnje u slučaju predstojeće inflacije je veoma osetljiva. Većina kupaca nastoji da obavi kupovinu prije povećanja cijene i suzdržava se od kupovine u prvim danima nakon povećanja.

Na veličinu agregatne potražnje utiče dug potrošača. Ako je osoba kupila veliki predmet na kredit, tada će se određeno vrijeme ograničiti na druge kupovine kako bi brzo otplatio dug. Međutim, odmah nakon otplate kredita, potražnja za kupovinom će se brzo povećati.

Postoji direktna veza između visine poreza na dohodak i agregatne tražnje. Porez smanjuje prihod porodice, pa povećanje smanjuje agregatnu tražnju, dok je smanjenje povećava.

Na agregatnu potražnju utiču i promjene u investicijama. Ako preduzeća pribave dodatna sredstva kako bi proširila proizvodnju, onda će se kriva agregatne tražnje pomjeriti udesno, a ako se trend obrne, ulijevo. Kamatne stope, očekivani prinosi na investicije, korporativni porezi, tehnologija i višak kapaciteta - sve to može djelovati i na njih se može utjecati.

Kada govorimo o kamatnoj stopi, ne mislimo na njeno kretanje naviše ili naniže (ovo je uzeto u obzir u faktorima cena), već na promenu pod uticajem fluktuacija obima novčane mase u zemlji. Povećanje ponude novca smanjuje kamatnu stopu i povećava investicije, dok smanjenje ponude novca povećava kamatnu stopu i ograničava ulaganja. Očekivani profit povećava potražnju za investicionim dobrima, a poslovni porezi smanjuju potražnju za investicionim dobrima. Nove tehnologije stimulišu investicione procese i proširuju agregatnu potražnju, a prisustvo viška kapaciteta, naprotiv, sputava potražnju za novim investicionim dobrima.

Državna potrošnja utiče na agregatnu tražnju na sledeći način: uz stalnu naplatu poreza i kamatnih stopa, vladine kupovine nacionalnog proizvoda se šire, čime se povećava potrošnja dobara.

Agregatna tražnja je takođe povezana sa troškovima izvoza robe. Ovdje je princip sljedeći: što više robe ulazi na svjetsko tržište, to je veća agregatna potražnja. Činjenica je da povećanje nacionalnog dohotka drugih zemalja omogućava im da prošire kupovinu uvezene robe i proizvoda, što zauzvrat proširuje potražnju za robom u onim zemljama iz kojih se roba uvozi. Dakle, za razvijene zemlje međunarodne trgovine korisno i za razvoj i za razvijene države. U prvom slučaju imaju mogućnost da prodaju proizvode koji nisu traženi na civilizovanim tržištima, u drugom slučaju mogu da zadovolje potrebe drugih država za modernom robom i uslugama. - Matveeva T.Yu. Uvod u makroekonomiju. - M.: 2008.

Potražnja je zahtjev potencijalnog ili stvarnog kupca, potrošača, da kupi bilo koji proizvod koristeći sredstva koja su mu na raspolaganju namijenjena za ovu kupovinu.

Potražnja, s jedne strane, odražava potrebu potrošača za određenom robom ili uslugom, želju da te robe kupi u određenoj količini i, s druge strane, mogućnost da tu kupovinu plati po cijeni koja je u okviru „pristupačne ” raspon.

Uz takve vrlo opšte definicije, potražnju karakteriše i cela linija kvantitativno izražena svojstva, od kojih je, prije svega, potrebno istaći obim tražnje, kao i njenu veličinu.

Sa stanovišta kvantitativnog mjerenja, potražnju za proizvodom treba shvatiti kao obim potražnje, što znači, u suštini, količinu datog proizvoda koju su potrošači voljni i spremni da kupe (imaju resurse za to). . finansijska prilika) na određeni period i po određenoj cijeni.

Količina potražnje je određena količina dobara (roba i/ili usluga) nekih određeni tip, kao i kvalitet koji je kupac spreman kupiti u određenom vremenskom periodu po određenoj cijeni. Količina tražnje određena je ukupnim prihodima kupaca, nivoom cijena roba i usluga (cijene zamjenskih dobara, kao i komplementarnih dobara), očekivanjima potrošača, ukusima i preferencijama.

Govoreći o necjenovnim karakteristikama proizvoda, pored cijene i količine potražnje, postoji i niz drugih faktora.

To prvenstveno uključuje:

• - ukusi potrošača;
• - moda;
• - kupovna moć (iznos prihoda);
• - vrijednost cijena za drugu robu, kao i mogućnost zamjene jednog proizvoda drugim.

Zakon potražnje je da je nivo potražnje obrnuto proporcionalan cijeni proizvoda. To znači, izraženo matematičkim jezikom, da između tražene količine i cijene postoji inverzni odnos. Drugim riječima, povećanje cijene rezultira smanjenjem tražene količine, i obrnuto, smanjenje cijene uzrokuje povećanje potražnje.

Priroda zakona potražnje nije tako komplikovana. Na primjer, ako kupac ima određenu svotu novca za kupovinu proizvoda, onda će, kako god da se kaže, kupiti manje proizvoda što je cijena veća, i obrnuto.

Naravno realna slika U stvarnosti to izgleda mnogo komplikovanije, budući da kupac može privući dodatne iznose sredstava kupovinom drugog proizvoda umjesto onog koji je planiran za kupovinu - zamjenskog proizvoda (na primjer, umjesto sve skuplje kave - čaja ili obrnuto) .

Necjenovni faktori koji u određenoj mjeri utiču na potražnju:

• · Nivo prihoda stanovništva;
• · Obim tržišta;
• · Sezonalnost robe i mode;
• · Dostupnost zamjenske robe;
• · Inflaciona očekivanja.

Elastičnost tražnje je pokazatelj koji karakteriše fluktuacije u agregatnoj tražnji koje su uzrokovane promjenama cijena određenih dobara. Potražnju treba smatrati elastičnom ako je nastala pod uslovom da je promena procentualnog izraza njenog obima veća od smanjenja cene (takođe u %).

Ako su pokazatelji smanjenja cijena, kao i povećanja potražnje, izraženi u procentima, jednaki jedni drugima, odnosno, povećanje obima potražnje samo kompenzira smanjenje nivoa cijena, onda možemo reći da je elastičnost tražnje jednaka jedinici.

Postoji još jedan slučaj - kada je stepen smanjenja cijene veći od potražnje za robom. U ovom slučaju potražnja je neelastična.

Dakle, elastičnost potražnje je pokazatelj stepena osjetljivosti (ili reakcije) kupaca na promjene cijene robe.

Elastičnost potražnje je takođe uzrokovana ne samo povećanjem ili smanjenjem cijene proizvoda, već i promjenom dohotka stanovništva.

Stoga je uobičajeno razlikovati elastičnost tražnje po cijeni i prema prihodu.

Reakcija kupaca na promjenu cijene proizvoda može biti jaka i slaba, kao i neutralna.

Svaka od navedenih grupa potrošača stvara odgovarajuću potražnju, koja može biti elastična, neelastična ili pojedinačna. Postoje i opcije kada je potražnja potpuno elastična ili potpuno neelastična.

Elastičnost potražnje može se kvantitativno izmjeriti koeficijentom elastičnosti, zahvaljujući sljedećoj formuli:

gdje je: KO - koeficijent elastičnosti potražnje; Q -- promjena broja prodaja (u%); P --promjena cijene (u %).

Po pravilu, različita dobra imaju različitu cjenovnu elastičnost. Na primjer, kruh i sol mogu se nazvati tipičnim primjerima neelastične potražnje. Općenito, povećanje ili smanjenje cijena za njih nema značajan utjecaj na obim njihove potrošnje stanovništva.

Poznavanje značenja i mehanizama stepena elastičnosti potražnje za proizvodom je od velike praktične važnosti. Tako će, na primjer, prodavači robe sa visokom elastičnošću potražnje lako moći da smanje cijene u potrazi za ciljem naglog povećanja obima prodaje, ili da ostvare veći profit nego da, na primjer, postave višu cijenu.

Za robu koju karakteriše niska elastičnost potražnje, ovakva cjenovna praksa se više ne može nazvati prihvatljivom, jer će se u slučaju smanjenja cijene obim prodaje malo promijeniti, bez nadoknade izgubljene dobiti.

U prisustvu velika količina prodavača, potražnja za bilo kojim proizvodom će biti elastična, jer će svako, čak i blago povećanje cijene nekog od konkurenata potaknuti kupce da odu kod drugih prodavača koji nude isti proizvod, ali samo malo jeftiniji.

Agregatna potražnja je ukupna efektivna potražnja za svim dobrima i uslugama proizvedenim u jednoj privredi.

Da bi se okarakterisala agregatna potražnja, treba imati predstavu o tome koji se tačno cjenovni i necjenovni faktori uticaja dešavaju.

Faktori cijena određuju samu putanju krive agregatne tražnje. Drugim rečima, faktori ovog tipa izražavaju zavisnost nivoa cena od obima realne proizvodnje.

Postoje tri glavna faktora koji imaju određeni uticaj u ovom kontekstu:

• · efekat kamatne stope;
• · efekat realnog stanja gotovine;
• · efekat uvoznih nabavki.

Efekat kamatne stope ilustruje zavisnost nivoa cijena i kamatne stope od potražnje stanovništva za potrošačkim dobrima, a preduzeća za investicionim dobrima. Kada nivo cijena raste, raste i kamatna stopa na kredite.

Kada se kamatna stopa poveća, kupci, kao i firme, neće biti zainteresovani za kredite po previsokim kamatama, a to će, shodno tome, dovesti do smanjenja potrošačke i investicione tražnje.

Efekat realnog gotovinskog bilansa ilustruje očuvanje vrednosti gotovine kada privreda doživljava visoku inflaciju. Ako tokom određenog vremenskog perioda dođe do depresijacije novčane jedinice (odnosno kada, drugim rečima, jednostavnim jezikom, rublja, dolar, euro danas mogu kupiti manje robe nego juče), tada se smanjuje i vrijednost finansijske imovine koja se izražava u pojedinim dobrima. Dakle, viši prosječan nivo(inflacija), što će manji broj dobara ili usluga potrošači moći kupiti svojom ušteđevinom. Odnosno, obim agregatne potražnje će se smanjiti.

Efekat uvoznih kupovina je uticaj inflacije, koja ima „lokalni“ značaj, na izbor potrošača između domaće robe koja je poskupela ili uvozne robe koja je promenila cenu. U takvoj situaciji potrošač će odbaciti lažni osjećaj patriotizma i dati prednost uvoznoj robi. Tako će se smanjiti obim agregatne tražnje za domaćom robom.

Tri navedena efekta objašnjavaju promjenu realne proizvodnje, koja je u osnovi smanjenja ili povećanja agregatne tražnje, u zavisnosti od promjene nivoa cijena.

Efekat tri navedena faktora se smatra pod uslovom da svi ostali parametri ostanu nepromenjeni. IN pravi zivot Ovi parametri se mijenjaju i stoga se odnose na necjenovne faktore.

Uticaj necjenovnih faktora, stoga, ako je prikazan grafički, pomiče krivu agregatne tražnje udesno (rastući) ili ulijevo (smanjenje).

Prema strukturi agregatne tražnje, treba izdvojiti i necjenovne faktore koji utiču na promjene u potrošačkoj i investicionoj potrošnji, u odnosu izvoza i uvoza, kao i na promjene u državnim nabavkama.

Poreska politika države je da ako se povećaju porezi na dohodak stanovništva i preduzeća, onda će se kriva agregatne tražnje pomjeriti naniže, odnosno na poziciju AD>2. Ako se porezi smanje, to će rezultirati povećanjem ličnog dohotka, a potrošači će imati priliku da kupe više raznovrsnih dobara, a firme će moći kupiti više investicionih dobara. Stoga će se agregatna potražnja povećati, a AD kriva će se pomjeriti naviše (AD>1).

Očekivanja potrošača i proizvođača. Nastaju kada su prognoze firmi optimistične, a potonje pribjegavaju širenju i razvoju proizvodnje, što pomaže povećanju prihoda domaćinstava. Kao rezultat, povećava se agregatna potražnja za potrošačkim i investicionim dobrima. Ako su očekivanja preduzeća i domaćinstava pesimistična, onda će se reakcija agregatne tražnje desiti u suprotnom smeru i ona će se smanjiti.

Promjene u državnim nabavkama su povećanje državne potrošnje. Prema kejnzijanskoj teoriji, to će uvijek stimulirati rast agregatne potražnje, a smanjenje vladinih narudžbi – smanjenje će, naprotiv, smanjiti AD.

Izvozno-uvozne operacije. Ako neto izvoz raste, to znači da je domaća roba tražena u inostranstvu, dakle, agregatna tražnja raste. Ako uvoz u privredi premašuje izvoz, to znači da potrošači prebacuju svoje interese na stranu robu, a potražnja za domaćom robom se smanjuje, što doprinosi smanjenju agregatne tražnje.

1. Potražnja. Cjenovni i necjenovni faktori potražnje.

Tržišni mehanizam - ovo je mehanizam za određivanje cijena i distribucije resursa, interakciju učesnika na tržištu u oblasti određivanja cijena, obim proizvodnje i prodaje roba i usluga, kao i odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta. Glavni strukturni elementi tržišnog mehanizma su potražnja, ponuda, cijena i konkurencija.

potražnja -oblik ispoljavanja potreba stanovništva, obezbeđen novčanim ekvivalentom. kako god ovaj koncept ne pokriva čitav spektar potreba stanovništva, A samo onaj njegov dio koji mu obezbjeđuje kupovna moć, tj. gotovinski ekvivalent.

Potražnja, kao efektivna potreba, može imati različite oblike. Nepravilna potražnja - bazirana na sezonskoj potražnji po satu (prevoz bez tereta tokom dana, gužve u vršnim satima). Iracionalno – potražnja za nezdravim ili antisocijalnim dobrima (cigarete, droge, vatreno oružje). Negativno – potražnja kada večina tržište „ne voli“ proizvod ili uslugu (vakcinacije, medicinske operacije). Latentna - potražnja koja nastaje kada veliki broj potrošača ima želju za nečim, ali je ne može zadovoljiti, jer na tržištu nema dovoljno roba i usluga (bezopasne cigarete, sigurna stambena naselja, ekološki prihvatljivi automobili). Pad potražnje je stalna pojava (smanjuje se posjećenost muzeja, pozorišta itd.). Solvent – ​​potražnja za robom i uslugama, osigurana u gotovini kupaca. Tu su i ostvarene, nezadovoljene, nastajuće, žurne, prestižne, impulsne i druge vrste potražnje.

Faktori koji utiču na potražnju, prema prirodi njihovog nastanka, dijele se na ekonomske, sociodemografske, prirodno-klimatske, nacionalno-istorijske; po prirodi uticaja - na opšte (nivo prihoda, stanovništvo, cene robe) i specifične (stambena izgradnja, elektrifikacija domaćinstava, broj

mladi, penzioneri, djeca, stepen razvijenosti turizma itd.); ako je moguće, zahtijevajte mjere - podložne i nepogodne (moda, preferencije, navike, itd.) kvantifikacija. Tržišni mehanizam vam omogućava da zadovoljite samo one potrebe koje su izražene kroz potražnju. Osim toga, u društvu postoje potrebe koje se ne mogu pretvoriti u novčanu potražnju. Tu pre svega spadaju dobra i usluge za kolektivnu upotrebu, koje se u svetskoj ekonomskoj nauci nazivaju javnim dobrima (zaštita javnog reda, odbrana države, javne uprave, jedinstveni energetski sistem, nacionalna komunikaciona mreža itd.).

U društvu sa razvijenim tržišnu ekonomiju potrebe preovlađuju i zadovoljavaju se kroz novčanu tražnju. U ovom slučaju kupca prvenstveno zanima koliko košta proizvod koji želi da kupi. Dakle, potražnja uglavnom zavisi od cijena robe i prihoda koji kupac izdvaja za potrošnju. Postoji razlika između individualne potražnje, čiji je subjekt pojedinačna osoba koja želi da kupi proizvod pod datim uslovima, i tržišne potražnje kao ukupnosti svih individualnih zahteva na datom tržištu.

Tržišna potražnja- Ovo je solventna potreba ili potreba predstavljena na tržištu. Možemo reći da je potražnja na tržištu količina novca koju su kupci spremni potrošiti na kupovinu roba i usluga koje su im potrebne. Karakterizira želju kupca da ima proizvod i njegovu sposobnost da taj proizvod plati (tj. mogućnost kupovine proizvoda). Potražnja je odlučujući parametar tržišta, jer se zasniva na potrebama ljudi. Nedostatak potreba uzrokuje nedostatak ne samo potražnje, već i ponude. Niko neće proizvoditi proizvod ako za njim nema potražnje. Potrebe ljudi još nisu potražnje. Da bi se potreba transformisala u potražnju kupca, potrebna je dovoljna količina novca za kupovinu bilo kog proizvoda. Potražnja su potrebe ljudi za dobrima i uslugama koje se realno mogu zadovoljiti i obezbijediti sredstvima. U društvu sa razvijenom tržišnom ekonomijom većina potreba se zadovoljava tržišnom potražnjom. S tim u vezi, može se primijetiti da su potrebe želje i težnje za posjedovanjem određenih dobara, dok je potražnja prilika za sticanje ovih dobara.

Najvažniji pokazatelji potražnje su njen obim i cijena. Obim potražnje - je količina dobra koju su potrošači spremni kupiti, i cijena potražnje– maksimalna cijena koju je kupac spreman platiti za određenu količinu proizvoda.

Volumen i struktura individualne potražnje zavisi od pojedinca I zapišite specifične želje kupca. Potonji se razlikuju po nivou PRIHODA, preferencijama i ukusima. Pri tome su važni i nacionalnost, godine, spolne karakteristike, stepen obrazovanja itd. Tržišna potražnja predstavlja potražnju za proizvodom svih kupaca (potrošača).

Potražnjaje količina dobra koju su potrošači spremni kupiti po datoj cijeni. Potražnja je jednofaktorska funkcija: .

– u stvari, potražnja zavisi od mnogih uslova, ali uzimamo samo uslov promene cene, tj. stanje ceteris paribus – pod jednakim uslovima. Potražnja je uvijek efektivna i uvijek realna.

Inverzni odnos između potražnje i cijene može se objasniti brojnim razlozima. Prvo, kada se cijena smanji, neminovno se povećava broj kupaca i broj kupovina, što znači i povećanje potražnje. Drugo, pošto su potrebe zadovoljene, kupci će kupiti dodatne jedinice samo ako im se cijena smanji.

Zakon potražnje:vlasništvo ovu funkciju potražnje, možemo reći da je malo povećanje cijene praćeno smanjenjem potražnje. Ovo važi za većinu robe – normalnu robu.

Ako uslov nije ispunjen ceteris paribus, tj., na primjer, dohodak potrošača se mijenja, tada uočavamo pomak u funkciji potražnje. Dakle, recimo da se dohodak potrošača povećava, tada je kriva potražnje kriva D 1 .

Uvijek morate pogledati da li je uvjet ispunjen ceteris paribus . Ako ovaj uvjet nije ispunjen, tada se funkcija potražnje može promijeniti, pa se promjena u kupovini može dogoditi ne zbog promjene cijene, već zbog drugih faktora - mijenja se sama potražnja. Ako je stanje ceteris paribus je zadovoljena, onda potražnja ili funkcija potražnje ostaje nepromijenjena, a promjena kupovine je uvijek promjena cijene.

Dinamiku tražnje, osim cijene, određuju i sljedeći necjenovni faktori:

· Prihodi potrošača –R.

Kako prihod raste, potražnja za većinom dobara raste. Međutim, ova zavisnost se u potpunosti manifestuje kada su u pitanju roba najviše kategorije potrošača. Roba za kojima se potražnja smanjuje kako se dohodak povećava nazivaju se robom najniže kategorije potrošnje. Dakle, sa povećanjem prihoda domaćinstva povećava se potražnja za kvalitetnijim dobrima (čak i uz neznatno povećanje cijene), a sa smanjenjem prihoda raste potražnja za robom slabijeg kvaliteta, ali jeftinijom;

· Cijene ostale robe –P j.

Cijene srodne robe (zamjenjive, ili zamjenske, i komplementarne, ili komplementarne). Postoji direktna veza između cijene jednog od zamjenskih dobara i potražnje za drugom, te inverzna veza između cijene jednog od komplementarnih dobara i potražnje za drugim proizvodom.

· Očekivanje.

Očekivanja potrošača obično se povezuju sa orijentacijom ljudi na veće cijene i prihode u budućnosti. Očekivanja potrošača o mogućnosti povećanja cijena u budućnosti mogu ih potaknuti da kupuju više sada. Očekivanja povećanja prihoda mogu dovesti do toga da potrošači manje ograniče tekuću potrošnju, i obrnuto, očekivanja pada cijena i nižih prihoda dovode do smanjenja tekuće potražnje za robom.

· Sezonalnost.

· Broj prodavaca i kupaca na tržištu itd.

· Ukusi i preferencije potrošača (T).