Određivanje cijena na svjetskim tržištima roba raznih vrsta. Cijene na međunarodnim tržištima

Jesi li tu: Slobodno vrijeme

Main

Ova tema se bavi osnovnim pitanjem funkcionisanja svetskog tržišta roba i usluga – određivanjem cena u svetskoj trgovini. Analiza počinje razjašnjavanjem suštine pojmova cijena i faktora formiranja cijena, prakse donošenja odluka o određivanju izvoznih cijena. Mehanizam određivanja cijena na svjetskom tržištu određen je uglavnom tipom organizacije tržišta, čije su varijante predstavljene u drugom pitanju teme. Ova tema daje sistematizaciju cijena na međunarodnom tržištu, analizira praksu i metode njihovog korištenja. Nakon obrade ove teme, vi:

Saznati suštinu koncepta cijene i faktore koji je određuju;

Upoznati praksu primjene izvoznih cijena na osnovu uslova isporuke robe;

Bićete u stanju da analizirate tržišta u smislu njihove organizacione i funkcionalne strukture;

Znaćete suštinu damping politike, vrste dampinga i antidampinške zaštite;

Naučite odrediti vanjskotrgovinsku cijenu koristeći različite referentne baze.

1. Osnove i karakteristike određivanja cijena na svjetskom tržištu.

2. Određivanje cijena na svjetskim tržištima roba.

3. Praksa i metode određivanja spoljnotrgovinskih cijena.

Osnove i karakteristike određivanja cijena na svjetskom tržištu

U tržišnoj privredi formiranje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije. Prvo, podsjetimo se koja je cijena, uključujući i na međunarodnom tržištu.

Cijena je iznos novca koji se prodavac nada da će dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovu uslugu ili proizvod. Podudarnost gore navedenih zahtjeva zavisi od mnogih uslova koje nazivamo faktorima cijena. Po prirodi, nivou i obimu, mogu se grupirati u pet blokova.

Opće ekonomske.

Posluju bez obzira na vrstu proizvoda i specifične uslove njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje:

Poslovni ciklus;

Stanje agregatne ponude i potražnje;

inflacija.

Specifična ekonomija.

Oni su određeni karakteristikama ovog proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje:

Troškovi;

Profit;

Porezi i naknade;

Potražnja i ponuda za datim proizvodom ili uslugom;

Potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, prestiž itd.

Specifično.

Važi samo za određene vrste roba i usluga:

sezonalnost;

Operativni troškovi;

Kompletnost;

Garancije i uslovi servisa. Poseban.

Povezano sa radom posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata:

Državna regulativa;

Kurs. Neekonomski:

politički;

Vojska.

Proces određivanja cijena na svjetskom tržištu ima svoje karakteristike. Ovo se posebno odnosi na ponudu i potražnju, na svjetskom tržištu postoje subjekti vanjske trgovine i osjećaju se mnogo akutnije. Na to uglavnom utiče mnogo oštrija konkurencija, komplikovana u poređenju sa nacionalnom ekonomijom, kretanje roba i faktora proizvodnje.

Što se tiče svjetskih cijena: u praksi su to cijene velikih izvozno-uvoznih ugovora zaključenih u glavnim centrima svjetske trgovine, a to su velike berze, aukcije i sl., ili izražene u sistematskim izvozno-uvoznim udjelima. Karakteristična karakteristika svjetskih cijena je njihova višestrukost za istu ili sličnu robu.

Praktično, na cijenu proizvoda utiču:

Kupovna potražnja kupca ovog proizvoda;

Potražnja (koliko je kupac u mogućnosti da kupi proizvod);

Korisnost proizvoda, njegova potrošačka svojstva.

Na strani ponude, sljedeći glavni faktori cijena su:

Troškovi proizvodnje i prometa u prodaji robe na tržištu;

Broj robe koju prodavac nudi na tržištu;

Cijene resursa i sredstava za proizvodnju koja su korištena u proizvodnji.

U praksi spoljnoekonomske delatnosti odluke o izvoznim cenama donose se na osnovu uslova isporuke izvoznih proizvoda. Postoje sljedeći glavni uvjeti komercijalnih ponuda.

1. Ponuda je besplatna. Ovo pretpostavlja da je izvozna cijena plaćena za robu koja se nalazi u izvoznikovoj uzlaznoj tački. Izvoznik snosi sve troškove izvoza.

2. Ponude pod uslovima FOV.

Prva opcija. Uvjeti - slobodan vagon - navedeno mjesto polaska. Ova opcija omogućava da prodavac plaća sve troškove do i uključujući utovar. Transportni i drugi troškovi povezani sa izvozom su odgovornost uvoznika.

Druga opcija. Uvjeti - besplatni vagon - navedeno mjesto polaska sa unaprijed plaćenim troškovima prijevoza do odredišta. U ovoj situaciji, kupac prevozniku ne plaća troškove transporta.

Treća opcija. Uvjeti - besplatni vagon - navedeno mjesto polaska sa uključenjem u cijenu cijene prijevoza. Ova opcija se razlikuje od prethodne po tome što izvoznik od fakturisane vrednosti robe odbija troškove njenog transporta, koje plaća uvoznik na odredištu.

Četvrta opcija. Izvoznik i uvoznik su saglasni da u cijenu ulaze i troškovi transporta do odredišta. Pod ovim uslovom izvoznik plaća troškove transporta, a kupac sve ostale troškove.

Peta opcija. Izvoznik snosi sve troškove isporuke robe do vozila uvoznika.

Šesta opcija. Francusko odredište u zemlji uvoznici. Izvoznik preuzima sve troškove isporuke i rukovanja teretom na dogovoreno odredište.

8. Ponuda pod uslovima FAS-a.

U slučajevima kada se roba isporučuje pod ovim uslovima, izvoznik u cenu robe uključuje troškove dostave robe na vez i njenog postavljanja uz bok plovila ili vez koji je kupac naveo. Izvoznik snosi troškove rukovanja teretom, a odgovoran je i za slučajnu štetu ili gubitak robe.

4. Ponuda pod uslovima CAF-a.

Ovaj oblik određivanja cijene ima drugi naziv - "trošak plus vozarina" do odredišne luke. Pod ovim uslovom, izvoznik u cenu uključuje troškove transporta robe do odredišta koje je odredio uvoznik, kao i sve ostale troškove isporuke.

5. Ponuda pod uslovima CIF.

U ovom obliku određivanja cijena, izvoznik, pored navedenih obaveza iz CAF-a, preuzima i obaveze za pomorsko osiguranje.

6. Ponuda je besplatna.

Pod ovim uslovom, izvoznik na cenu robe dodaje sve dodatne troškove za njenu isporuku u odredišnu luku zemlje izvoznice, plaćanje carine i smeštaj na vez.

Kada analizirate i radite sa cijenama na svjetskom tržištu, imajte na umu sljedeće:

1. Situacija "zakrivljenost omjera ponude i potražnje."

2. Tržištem mogu dominirati "ponuđene cijene" ili "ponuđene cijene". Otuda koncept "tržišta kupca" i "tržišta prodavca".

3. Utjecaj na cijene povezanih (pratećih) usluga (pretprodaja, prodaja i postprodaja).

4. Uticaj najnovijih tehnologija na cene (uticaj je dvostruk - povećanje i smanjenje).

5. Na cijene utiču faze ekonomskog ciklusa.

Cijena- to je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. Čitav niz ekonomskih faktora koji utiču na svjetske cijene mogu se uvjetno kombinirati u nekoliko grupa:

Opšti ekonomski faktori (faza ekonomskog ciklusa, ponuda i potražnja, stopa inflacije, itd.);

Faktori povezani sa proizvodnjom određenog proizvoda (troškovi, profit, nivo poreza, potrošačka svojstva proizvoda, ponuda i potražnja);

Specifični faktori koji se vezuju samo za određene vrste roba i usluga (sezonskost, garancije i sl.) ili sa osobenostima monetarne politike itd.

Osim ekonomskih, na cijene mogu uticati i politički ili vojni faktori.

Nivo cijena za svaki proizvod na svjetskom tržištu utvrđuje se uzimajući u obzir specifičnu tržišnu situaciju, a prije svega zavisi od odnosa ponude i potražnje i nivoa konkurencije na ovom tržištu. Svjetsku cijenu prihvataju cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima. Obično su to cijene transakcija između najvećih prodavača i kupaca ili cijene velikih trgovačkih centara, poput Londonske berze metala ili čikaške berze. Ostali učesnici na tržištu se prilikom sklapanja transakcija rukovode ovim cijenama.

Cijene na svjetskim tržištima u velikoj mjeri zavise od vrste tržišta. U zavisnosti od broja subjekata trgovine i prirode konkurencije razlikuju se tržište savršene konkurencije, čisti monopol, monopolistička konkurencija i tržište oligopolističkih konkurenata.

Na savršeno konkurentnom tržištu koje karakteriše veliki broj kupaca i prodavaca i homogeni proizvodi, cijene imaju tendenciju konvergiranja.

Na globalnom tržištu proces određivanja cijena ima posebnosti.
Interakciju ponude i potražnje u uslovima svetskog tržišta subjekti spoljne trgovine osećaju mnogo jače nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu. Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Pred sobom mora vidjeti svjetsko tržište, stalno upoređivati svoje proizvodne troškove ne samo sa cijenama na domaćem tržištu, već i sa svjetskim. Proizvođač-prodavac robe na stranom tržištu je u stalnom "cenovnom stresu". Znatno više na međunarodnom tržištu i kupcima.

Unutar svjetskog tržišta faktori proizvodnje su manje pokretni, jer je sloboda kretanja roba, kapitala, usluga i rada znatno niža nego unutar jedne određene države. Kretanje je ograničeno nacionalnim granicama, monetarnim odnosima, što je u suprotnosti sa usklađivanjem troškova i profita.

Na svjetskom tržištu mogući su slučajevi „narušavanja ravnoteže ponude i potražnje“. U slučaju velike potražnje za nekim proizvodom može nastati situacija u kojoj će na tržište ući proizvod proizveden u najlošijim uvjetima po nacionalnoj cijeni, što će u suštini određivati svjetsku cijenu neko vrijeme. Suprotno tome, često ponuda znatno premašuje potražnju. Tada najveći dio prodaje otpada na one subjekte međunarodne trgovine u kojima su uvjeti proizvodnje najbolji, a cijene niže. Čak i ako je najveći proizvođač nekog proizvoda u nekoj zemlji najveći dobavljač ovog proizvoda na domaćem tržištu, to ne znači da će zauzeti vodeću poziciju na svjetskom tržištu. Često na međunarodnom tržištu većinu robe prodaju zemlje koje sa ekonomskog stanovišta nisu velike i moćne sile.

Prilikom rada sa cijenama na svjetskom tržištu treba uzeti u obzir njihove razlike, uzimajući u obzir pozicije pojedinih strana i situaciju na tržištu. U zavisnosti od tržišne situacije nastaje „tržište prodavača“ na kojem zbog prevlasti potražnje komercijalne pokazatelje i cene diktira prodavac, i „tržište kupaca“, na kojem, zbog prevlasti ponude, dolazi do „tržišta kupaca“. kupac dominira, a situacija u pogledu cijena je suprotna. Ali ovakva situacija na tržištu se stalno mijenja, što se odražava i na cijene.

Prilikom određivanja cijena treba uzeti u obzir i fazu privrednog ciklusa, koja ima određenu specifičnost u oblasti međunarodnih ekonomskih odnosa. Dakle, u fazi depresije cijene po pravilu ne rastu. I obrnuto, u fazi rasta, zbog viška potražnje nad ponudom, cijene rastu.

Treba napomenuti da je u zavisnosti od vrste robe i grupa proizvoda dinamika promene cena različita. Dakle, kada se tržišni uslovi promene, cene se najoštrije i najbrže menjaju za gotovo sve vrste sirovina, reakcija proizvođača i dobavljača poluproizvoda je sporija, a „cenovna reakcija“ na proizvode mašinogradnje. kompleks je još slabiji.

Cijene na svjetskom tržištu prema izvorima informacija, obimu i načinu korištenja obično se dijele u nekoliko grupa.

Ugovorna cijena je cijena dogovorena između prodavca i kupca tokom procesa pregovora. Obično je niža od cene prodavca, ne menja se tokom čitavog perioda trajanja ugovora i poslovna je tajna, ali, po pravilu, ove cene za određenu robu u određenom regionu i u prisustvu manjeg broja prodavaca a kupci su poznati.

Referentna cijena - cijena prodavca, objavljena u posebnim referentnim publikacijama iu periodičnoj štampi. Ove cijene su određene za nerazmjenske proizvode i poluproizvode. Ali treba imati na umu da uvijek postoji određena razlika između referentne i stvarne cijene. Referentne cijene su po pravilu uvijek precijenjene, jer ne reaguju na promjene tržišnih uslova. Ove cijene ne reagiraju brzo na promjene na tržištu ili političke događaje, već odražavaju dinamiku cijena na datom tržištu i trendove.

Berzanske cijene - cijene za robu koja se prodaje na robnim berzama. U osnovi, to su sirovine i poluproizvodi. Ove cijene odmah odražavaju sve promjene koje su se dogodile na tržištima. No, budući da berzanske cijene ne uzimaju u obzir uslove isporuke, plaćanja i niz drugih faktora, ove cijene ne odražavaju u potpunosti stvarne trendove promjena cijena.

Aukcijske cijene - cijene utvrđene kao rezultat nadmetanja. Oni zaista odražavaju potražnju i ponudu dobara u datom vremenskom periodu.

Statističke spoljnotrgovinske cijene su prosječne cijene objavljene u različitim statističkim zbirkama. Koristeći ih je jedino moguće pratiti dinamiku promjena cijena i spoljnotrgovinske razmjene, a pojedinim tržišnim učesnicima mogu poslužiti samo kao smjernica.

SADRŽAJ

1 Osnove i karakteristike određivanja cijena na svjetskom tržištu…………………3

2 Određivanje cijena na raznim svjetskim tržištima roba……………….8

2.1 Tržište savršene (čiste) konkurencije…………………………..…..8

2.2 Tržište čistog monopola………………………………………………..……9

2.3 Monopolističko tržište………………………………………………………….. 10

2.4 Tržište konkurencije nekoliko dobavljača – oligopol………….10

Zaključak………………………………………………………………………………..13

Spisak korištene literature………………………………………………………….15

1 Osnove i karakteristike određivanja cijena

na svjetskom tržištu

Kada se analiziraju procesi vezani za formiranje cijena na svjetskim robnim tržištima, potrebno je pažljivo proučiti sve faktore koji utiču na formiranje cijena, kako opšte prirode, tako i one čisto primjenjene. Od cena zavisi koji će troškovi proizvođača biti nadoknađeni nakon prodaje robe, a koji ne, koliki je nivo prihoda, profita i gde će biti, i da li će se resursi usmeravati u budućnosti, da li će biti podsticaje za dalje širenje inostrane ekonomske aktivnosti (FEA).

U tržišnoj privredi formiranje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije. U principu, sam koncept cijene je sličan kako po karakteristikama domaćeg tržišta tako i po karakteristikama eksternog. Cijena, uključujući međunarodnu trgovinu, - Ovo je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. Podudarnost ova dva zahteva zavisi od mnogih uslova, koji se nazivaju „faktori cena“. Po prirodi, nivou i obimu, mogu se podijeliti u pet dolje navedenih grupa.

opšta ekonomska, one. posluju bez obzira na vrstu proizvoda i specifične uslove njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje: poslovni ciklus; stanje agregatne potražnje i ponude; inflacija.

Konkretno, ekonomski one. određena karakteristikama ovog proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje: troškove, profit, poreze i naknade, ponudu i potražnju za ovim proizvodom ili uslugom, uzimajući u obzir zamjenjivost, potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, izgled, prestiž.

specifično, one. važi samo za određene vrste roba i usluga: sezonalnost; operativni troškovi; potpunost; garancije i uslove usluge.

poseban, one. povezane sa radom posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata: državna regulacija; kurs.

neekonomski, politički; vojni.

Kao što je već navedeno, cijene se određuju uslovima konkurencije, stanjem i odnosom ponude i potražnje. Međutim, na međunarodnom tržištu proces određivanja cijena ima svoje posebnosti. Imajući ovo u vidu, takođe treba uzeti u obzir efekat navedenih grupa faktora cena. Uzmimo za primjer ponudu i potražnju. Poznato je da korelaciju ponude i tražnje u uslovima svetskog tržišta subjekti spoljne trgovine mnogo oštrije osećaju nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu. Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Pred sobom mora vidjeti svjetsko tržište, stalno upoređivati svoje proizvodne troškove ne samo sa cijenama na domaćem tržištu, već i sa svjetskim. Proizvođač-prodavac robe na stranom tržištu je u stalnom "cenovnom stresu". Znatno više na međunarodnom tržištu i kupcima. Drugo, na svjetskom tržištu faktori proizvodnje su manje mobilni. Niko neće osporiti činjenicu da je sloboda kretanja roba, kapitala, usluga i rada mnogo niža nego unutar jedne određene države. Njihovo kretanje je ograničeno nacionalnim granicama, odnosima u monetarnoj sferi, što sprečava usklađivanje troškova i profita. Naravno, sve to ne može a da ne utiče na formiranje svjetskih cijena. Pod svjetskim cijenama podrazumijevaju se cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima, u glavnim centrima svjetske trgovine. koncept "globalno robno tržište" označava skup stabilnih, ponavljajućih transakcija za kupovinu i prodaju ovih dobara i usluga, koje imaju organizacione međunarodne forme (razmjene, aukcije, itd.), ili su izražene u sistematskim izvozno-uvoznim transakcijama velikih dobavljača i kupaca. A u svjetskoj trgovini faktori pod utjecajem kojih se formiraju tržišne cijene, prije svega, prirodno uključuju stanje ponude i potražnje.

Praktično, na cijenu ponuđene robe utiču:

efektivna potražnja kupca za ovim proizvodom, tj. jednostavno rečeno, dostupnost novca;

obim potražnje - količina robe koju je kupac u mogućnosti da dobije;

korisnost proizvoda i njegova potrošačka svojstva.

Na strani ponude, sastavni faktori cijena su:

količina robe koju prodavac nudi na tržištu;

troškovi proizvodnje i prometa u prodaji robe na tržištu;

cijene za resurse ili sredstva za proizvodnju koja se koriste u proizvodnji relevantnog proizvoda.

Uobičajeni faktor je zamjena robe ponuđene na prodaju od strane drugih koje zadovoljavaju kupca. Na nivo svjetskih cijena utiču valuta plaćanja, uslovi plaćanja i neki drugi, kako ekonomski tako i neekonomski faktori.

Na svjetskom tržištu mogući su slučajevi „narušavanja ravnoteže ponude i potražnje“. U slučaju velike potražnje za nekim proizvodom može nastati situacija u kojoj će na tržište biti izbačen proizvod proizveden u najgorim uvjetima po nacionalnoj cijeni, što će u suštini neko vrijeme određivati svjetsku cijenu i što će svakako biti veoma visok. Suprotno tome, često ponuda znatno premašuje potražnju. Tada najveći dio prodaje otpada na one subjekte međunarodne trgovine u kojima su uvjeti proizvodnje najbolji, a cijene niže. (U tom kontekstu, korisno je napomenuti i sljedeću nijansu: čak i ako je najveći proizvođač proizvoda u zemlji najveći dobavljač ovog proizvoda na nacionalnom tržištu, to ne znači da će zauzeti vodeću poziciju u na svjetskom tržištu. Često na međunarodnom tržištu većinu robe prodaju zemlje koje nisu, s ekonomskog stanovišta, velike i moćne sile.).

Prilikom rada sa tržišnim cijenama, uključujući i vanjskotrgovinske cijene, treba voditi računa o njihovim razlikama, uzimajući u obzir pozicije pojedinih strana i stanje na tržištu. Prvo, tu su koncepti "cijena prodavca", tj. koje nudi prodavac, a samim tim i relativno veće, a "kupačke cijene", tj. prihvatio i platio kupac, a samim tim i relativno niži. Drugo, u zavisnosti od situacije na tržištu, „tržište prodavca“, na kojem zbog prevlasti potražnje, komercijalne pokazatelje i cene diktira prodavac, i „tržište kupca“, na kojem zbog prevlasti ponude , kupac dominira a situacija u pogledu cijena je suprotna. Ali ovakva situacija na tržištu se stalno mijenja, što se odražava i na cijene. A to znači da treba da bude predmet stalnog posmatranja i proučavanja. U suprotnom su moguće vrlo ozbiljne greške u određivanju cijena.

U posljednje dvije-tri decenije važnu ulogu u formiranju cijena robe, posebno u svjetskoj trgovini, zauzimaju povezane usluge koje proizvođač i dobavljač bilo kojeg proizvoda pruža uvozniku ili krajnjem korisniku. Riječ je o općeprihvaćenim uslovima isporuke: održavanje, garancijski popravci, druge specifične vrste usluga koje se odnose na promociju, prodaju i korištenje robe. Ovaj aspekt je posebno važan u savremenim uslovima, u periodu razvoja visokih tehnologija, usložnjavanja mašina i opreme. Poznati su primjeri kada su troškovi usluga u izvozu opreme i mašina činili 60 posto nabavne cijene.

Razvoj nauke i tehnologije, utičući na poboljšanje kvalitativnih karakteristika robe, s druge strane, utiče na svetske cene. Uvođenje novih tehnologija povećava produktivnost rada, efikasnost proizvodnje i smanjuje troškove rada. U uslovima naučne i tehnološke revolucije, u apsolutnom iznosu, cena raste za skoro sve grupe roba. Međutim, uzimajući u obzir tzv. korisni efekat (na primjer, povećava se brzina, pouzdanost itd.) relativna cijena proizvoda, a time i njegova cijena za potrošača se smanjuje.

Prilikom analize cijena treba uzeti u obzir i kretanje ekonomskog ciklusa, što ima određenu specifičnost u oblasti međunarodnih ekonomskih odnosa. Dakle, u fazi depresije cijene obično ne rastu. Nasuprot tome, u fazi uspona, zbog viška potražnje nad ponudom, cijene rastu. (Iako se i jedno i drugo polako širi na međunarodnu trgovinu, ovisno o obimu i dubini ovih pojava, a još više u fazi krize i oporavka). Treba napomenuti da je u zavisnosti od vrste robe i grupa proizvoda dinamika promene cena različita. Dakle, kada se tržišni uslovi promene, cene se najoštrije i najbrže menjaju za gotovo sve vrste sirovina, reakcija proizvođača i dobavljača poluproizvoda je sporija, a „cenovna reakcija“ na proizvode mašinogradnje. kompleks je još slabiji.

U tržišnoj privredi formiranje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije. Cijena, uključujući i međunarodnu trgovinu, je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. Podudarnost ova dva zahtjeva zavisi od mnogih uslova, tzv faktori cijena. Po prirodi, nivou i obimu, mogu se razlikovati:

1. Opće ekonomske- djeluje bez obzira na vrstu proizvoda i specifične uslove njegove proizvodnje i prodaje:

Poslovni ciklus;

Stanje agregatne ponude i potražnje"

Inflacija.

2. Konkretno ekonomski- utvrđeno karakteristikama ovog proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje:

Troškovi;

Profit;

Porezi i naknade;

Ponuda i potražnja za određenim proizvodom ili uslugom, uzimajući u obzir zamjenjivost;

Potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, izgled, prestiž.

3. Specifičan- važi samo za određene vrste roba i usluga:

sezonalnost;

Operativni troškovi;

Kompletnost;

Garancije i uslovi servisa.

4. Specijalni- povezano sa radom posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata:

Državna regulativa;

Kurs.

5. Neekonomski:

politički;

Vojska;

Religiozni;

Etnički, itd.

Osobine procesa određivanja cijena na međunarodnom tržištu. Odnos ponude i potražnje u uslovima svetskog tržišta subjekti spoljne trgovine mnogo oštrije osećaju nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu. Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Znatno više na međunarodnom tržištu i kupcima. Unutar svjetskog tržišta faktori proizvodnje (roba, kapital, usluge i rad) su manje mobilni. Njihovo kretanje je ograničeno nacionalnim granicama, odnosima u monetarnoj sferi, što sprečava usklađivanje troškova i profita. Sve to ne može a da ne utiče na formiranje svjetskih cijena.

Svjetske cijene - cijene većih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima, u glavnim centrima svjetske trgovine. Svjetsko tržište roba- skup stabilnih, repetitivnih transakcija kupovine i prodaje ovih dobara i usluga, koje imaju organizacione međunarodne forme (razmjene, aukcije i sl.), ili su izražene u sistematskim izvozno-uvoznim transakcijama velikih dobavljača i kupaca.

Tržišne cijene se formiraju iu svjetskoj trgovini, prvenstveno pod uticajem ponude i potražnje. Sa strane potražnje, na njih utiču:

Solventna potražnja kupca ovog proizvoda je dostupnost novca;

Obim potražnje je količina robe koju kupac može kupiti;

Korisnost proizvoda i njegova potrošačka svojstva.

Na strani ponude, sastavni faktori cijena su:

Količina robe koju prodavac nudi na tržištu;

Troškovi proizvodnje (uključujući cijene resursa ili sredstava za proizvodnju) i promet u prodaji robe na tržištu;

Uobičajeni faktor je zamjena robe ponuđene na prodaju drugom koja zadovoljava kupca (zamjenska roba). Na nivo svjetskih cijena utiču valuta plaćanja, uslovi plaćanja i neki drugi ekonomski i neekonomski faktori.

Na svjetskom tržištu mogući su slučajevi „narušavanja ravnoteže ponude i potražnje“. U slučaju velike potražnje za nekim proizvodom može nastati situacija u kojoj će proizvod proizveden u najgorim uvjetima biti bačen na tržište po nacionalnoj cijeni, što će u suštini određivati svjetsku cijenu neko vrijeme i sigurno će biti veoma visoko. S druge strane, ponuda često premašuje potražnju. Tada najveći dio prodaje otpada na one subjekte međunarodne trgovine u kojima su uvjeti proizvodnje najbolji, a cijene niže.

Prilikom rada sa tržišnim cijenama, uključujući i vanjskotrgovinske cijene, treba voditi računa o njihovim razlikama, uzimajući u obzir pozicije pojedinih strana i stanje na tržištu. Prvo, postoje koncepti prodajna cijena, tj. ponudio prodavac, a samim tim i relativno veći, i kupovna cijena, tj. prihvatio i platio kupac, a samim tim i relativno niži. Drugo, zavisno od tržišnih uslova tržište prodavača, u kojem, zbog prevlasti potražnje, komercijalne pokazatelje i cijene diktira prodavac, i tržište kupaca, u kojoj zbog prevlasti ponude dominira kupac a cjenovno je suprotna situacija. Ali ovakva tržišna situacija se stalno mijenja, što se odražava i na cijene, koje bi trebale biti predmet stalnog posmatranja i proučavanja.

Posljednjih godina važnu ulogu u formiranju cijena robe, posebno u svjetskoj trgovini, zauzimaju povezane usluge koje proizvođač i isporučilac bilo koje robe pruža uvozniku ili krajnjem korisniku (održavanje, nadzor ugradnje, garancijski popravci, druge specifične vrste usluga koje se odnose na promociju, prodaju i korištenje proizvoda).

Prilikom analize cijena treba uzeti u obzir i kretanje ekonomskog ciklusa. U fazi depresije cijene obično ne rastu. I obrnuto, u fazi rasta, zbog viška potražnje nad ponudom, cijene rastu. Dinamika promjene cijena ovisi o vrsti robe i grupama proizvoda. Dakle, kada se tržišni uslovi promijene, cijene se najoštrije i najbrže mijenjaju za gotovo sve vrste sirovina, reakcija proizvođača i dobavljača poluproizvoda je sporija, a reakcija cijena proizvoda mašinskog kompleksa je još slabije.

1.1. Svjetsko tržište i svjetske cijene

Svjetsko tržište u modernom smislu odgovara situaciji u kojoj potraga za prodajom robe prevazilazi domaća nacionalna tržišta. To se manifestuje u kretanju robe između zemalja u skladu sa odnosom ne samo internih, već i eksternih istraživanja i predloga. Ovo kretanje roba dovodi do optimizacije upotrebe proizvodnih resursa. Može se koristiti za procjenu u kojim industrijama iu kojim regijama se proizvodni resursi mogu koristiti s najvećom efikasnošću. Osim toga, mehanizam svjetskog tržišta dovodi do toga da određene robe i njihovi proizvođači, koji ne mogu odgovarati međunarodnim domaće norme odnosa između cena, kvaliteta i korisnosti, ispostavlja se van međunarodne razmene 1 .

Dakle, svjetsko tržište je područje međunarodnih robno-novčanih odnosa, odnosno skup vanjskotrgovinskih operacija svih zemalja.

Međunarodna trgovina uključuje izvozne i uvozne tokove robe.

Svjetsko tržište uspostavlja ravnotežu ponude i potražnje za uvoznom robom. Veličina izvoza iz bilo koje zemlje određena je viškom ponude ovog proizvoda u ovoj zemlji. Veličina uvoza u bilo koju zemlju određena je viškom potražnje za ovim proizvodom u ovoj zemlji.

Prisustvo viška ponude ili viška potražnje unutar jedne zemlje utvrđuje se poređenjem ravnotežnih cijena uspostavljenih na domaćim tržištima i cijena za istu robu uspostavljenih u drugim zemljama. Cijena po kojoj se obavlja međunarodna trgovina nalazi se negdje između (ne nužno u sredini) minimalne i maksimalne domaće cijene za dati proizvod koje su postojale u određenoj zemlji prije njenog ulaska na svjetsko tržište.

Dakle, preduzeće može izaći na svjetsko tržište kao rezultat kako slabljenja mogućnosti za njega na domaćem tržištu, tako i zbog mogućnosti koje mu se otvaraju u drugim zemljama. Osim toga, ulazak preduzetnika na svjetsko tržište može stimulirati vlastita država, jer to doprinosi povećanju priliva deviza i može dovesti do smanjenja spoljnotrgovinskog deficita.

Državna intervencija u spoljnoekonomske aktivnosti može biti i stimulativna i inhibirajuća.

Pored uvođenja odgovarajućih novčanih poreza, država u procesu međunarodne trgovine može rješavati i unutrašnja društvena pitanja kao što su zaštita domaćih proizvođača i povećanje ili stabilizacija zaposlenosti uvođenjem raznih vrsta kvota.

U međunarodnoj trgovini, za razliku od zatvorenog domaćeg tržišta, gdje se cijena ravnoteže formira kao rezultat ravnoteže ponude i potražnje za datim proizvodom, potonja se utvrđuje kao rezultat ravnoteže agregatne tražnje i agregatne ponude.

Agregatna potražnja je količina datog dobra koja se može prodati na trenutnom nivou cijena. Ova agregatna potražnja nije ograničena samo na potražnju domaćih potrošača. Iz inostranstva ga mogu predstaviti i strani potrošači, uključujući i one koji ulažu u zemlji.

Agregatna ponuda je količina dobra koju općenito nude svi proizvođači datog dobra na trenutnom nivou cijena. Agregatna ponuda se formira iz domaće proizvodnje datog proizvoda i njegovog uvoza.

Na globalnom nivou, nakon završetka procesa tranzicije (koji se, međutim, nikada ne može smatrati potpuno završenim), agregatna potražnja bi trebala biti jednaka agregatnoj ponudi. Međutim, na skali pojedinih regiona ili grupa zemalja, ravnoteža za jednu ili drugu vrstu proizvoda možda neće postojati ni nakon završetka procesa tranzicije, odnosno u stabilnom stanju.

Za razliku od domaćeg tržišta, ne može se biti siguran da za jednu ili drugu vrstu proizvoda ili za ljudi u inostranstvu biće spremni da plate propisani iznos, čak i ako se radi o minimalnom iznosu.

Stoga je za analizu stanja na svjetskom tržištu potrebno različito pristupiti različitim robama i različitim zemljama i grupama zemalja.

Razmotrimo prvo različite vrste robe sa stanovišta njihove tržišnosti na svjetskom tržištu.

Roba se često ne može kupiti na svjetskom tržištu, ne samo zbog svoje nekonkurentnosti, zbog nesklada između njihove korisnosti i cijene, već i zbog toga što ih je u principu nemoguće isporučiti u inostranstvo. S ove tačke gledišta, sva dobra se mogu podijeliti na takozvana razmjenjiva i nerazmjenjiva dobra.

Roba kojom se trguje je roba koja se može premještati iz jedne zemlje u drugu.

Nerazmjenjiva dobra su dobra koja se ne mogu premjestiti iz jedne zemlje u drugu. U principu, kako bi se izbjegla prekomjerna proizvodnja, nerazmjenjiva dobra bi se trebala u potpunosti potrošiti u zemlji u kojoj su proizvedena.

Podjela sve robe na razmjenjivu i nerazmjenjivu obično se zasniva na Standardiziranoj industrijskoj klasifikaciji koju su usvojile Ujedinjene nacije.

Sva razmjenjiva dobra, odnosno dobra koja se mogu kretati između različite robe u oba smjera, dijele se na izvoznu i uvoznu.

Izvezena roba se deli na stvarno izvezenu robu, ili, kako se još naziva, pravu izvoznu robu i robu koja se do sada samo prodavala na domaćem tržištu, ali nema ograničenja za njenu prodaju u inostranstvu.

Slično, sva uvezena roba se dijeli na robu iz stvarnog uvoza i na onu domaću robu domaćeg tržišta koja se može zamijeniti robom uvezenom iz inostranstva.

Kao što se po svom učešću u svjetskoj trgovini sva dobra mogu podijeliti u različite kategorije, tako se, prema svom položaju na svjetskom tržištu, u različite kategorije mogu podijeliti i zemlje-proizvođači i zemlje-potrošači.

Prema ulozi koju različite zemlje imaju u svjetskoj ekonomiji, one se obično dijele u tri kategorije: razvijene industrijske zemlje; zemlje sa ekonomijama u tranziciji; zemlje u razvoju.

1.2. Faktori određivanja cijena

U tržišnoj privredi formiranje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije. U principu, sam koncept cijene je sličan kako po karakteristikama domaćeg tržišta tako i po karakteristikama eksternog. Cijena, uključujući i međunarodnu trgovinu, je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. Podudarnost ova dva zahteva zavisi od mnogih uslova, koji se nazivaju „faktori cena“. Po prirodi, nivou i obimu, mogu se podijeliti u pet dolje navedenih grupa.

Opšte ekonomske, tj. posluju bez obzira na vrstu proizvoda i specifične uslove njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje: poslovni ciklus; stanje agregatne potražnje i ponude; inflacija.

Konkretno ekonomski, tj. određena karakteristikama ovog proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje: troškove; profit; porezi i naknade; ponuda i potražnja za ovim proizvodom ili uslugom, uzimajući u obzir zamjenjivost; potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, izgled, prestiž.

Specifičan, tj. važi samo za određene vrste roba i usluga: sezonalnost; operativni troškovi; potpunost; garancije i uslove usluge.

Specijalni, tj. povezane sa radom posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata: državna regulacija; kurs.

Neekonomski, politički; vojni.

Uzmimo za primjer ponudu i potražnju. Poznato je da korelaciju ponude i tražnje u uslovima svetskog tržišta subjekti spoljne trgovine mnogo oštrije osećaju nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu. Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Pred sobom mora vidjeti svjetsko tržište, stalno upoređivati svoje proizvodne troškove ne samo sa cijenama na domaćem tržištu, već i sa svjetskim. Proizvođač-prodavac robe na stranom tržištu je u stalnom "cenovnom stresu". Znatno više na međunarodnom tržištu i kupcima. Drugo, na svjetskom tržištu faktori proizvodnje su manje mobilni. Niko neće osporiti činjenicu da je sloboda kretanja roba, kapitala, usluga i rada mnogo niža nego unutar jedne određene države. Njihovo kretanje je ograničeno nacionalnim granicama, odnosima u monetarnoj sferi, što sprečava usklađivanje troškova i profita. Naravno, sve to ne može a da ne utiče na formiranje svjetskih cijena. Pod svjetskim cijenama podrazumijevaju se cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima, u glavnim centrima svjetske trgovine. Koncept "svjetskog tržišta roba" označava skup stabilnih, ponavljajućih transakcija za kupovinu i prodaju ovih dobara i usluga, koje imaju organizacione međunarodne forme (razmjene, aukcije, itd.), ili su izražene u sistematskim izvozno-uvoznim transakcijama velikih dobavljača i kupaca. A u svjetskoj trgovini faktori pod utjecajem kojih se formiraju tržišne cijene, prije svega, prirodno uključuju stanje ponude i potražnje.

U praksi na cijenu ponuđenog proizvoda utiču: efektivna tražnja kupca za ovim proizvodom, tj. jednostavno rečeno, dostupnost novca; Potražnja je količina proizvoda koju kupac može kupiti. korisnost proizvoda i njegova potrošačka svojstva.

Na strani ponude, sastavni faktori cijena su: količina robe koju prodavac nudi na tržištu; troškovi proizvodnje i prometa u prodaji robe na tržištu; cijene za resurse ili sredstva za proizvodnju koja se koriste u proizvodnji relevantnog proizvoda.

Na svjetskom tržištu mogući su slučajevi „narušavanja ravnoteže ponude i potražnje“. U slučaju velike potražnje za nekim proizvodom može nastati situacija u kojoj će na tržište biti izbačen proizvod proizveden u najgorim uvjetima po nacionalnoj cijeni, što će u suštini neko vrijeme određivati svjetsku cijenu i što će svakako biti veoma visok. Suprotno tome, često ponuda znatno premašuje potražnju. Tada najveći dio prodaje otpada na one subjekte međunarodne trgovine u kojima su uvjeti proizvodnje najbolji, a cijene niže. (U tom kontekstu, korisno je napomenuti i sljedeću nijansu: čak i ako je najveći proizvođač proizvoda u zemlji najveći dobavljač ovog proizvoda na nacionalnom tržištu, to ne znači da će zauzeti vodeću poziciju u na svjetskom tržištu. Često na međunarodnom tržištu većinu robe prodaju zemlje koje nisu, s ekonomskog stanovišta, velike i moćne sile.).

održavanje, garancijski popravak, druge specifične vrste usluga koje se odnose na promociju, prodaju i upotrebu robe. Ovaj aspekt je posebno važan u savremenim uslovima, u periodu razvoja visokih tehnologija, usložnjavanja mašina i opreme. Poznati su primjeri kada su troškovi usluga u izvozu opreme i mašina činili 60 posto nabavne cijene.

1.3. Određivanje cijena na raznim tržištima - vrste svjetskih robnih tržišta

U tržišnoj ekonomiji, proces određivanja cijena u trgovini između stranih privrednih subjekata različitih zemalja odvija se u konkurentskom okruženju, dinamičnoj ravnoteži ponude i potražnje, kao i uporednoj slobodi ponašanja na tržištu izvoznika i uvoznika. Međutim, ovi postulati zahtijevaju izmjene u zavisnosti od vrste tržišta. Glavni kriterijum za klasifikaciju tipova tržišta, uključujući svetska tržišta, jeste priroda i stepen slobode konkurencije 1 . Ekonomisti razlikuju četiri tipa tržišta: tržište savršene (čiste) konkurencije; čisto monopolsko tržište; tržište monopolističke konkurencije; tržišna konkurencija oligopol nekoliko dobavljača.

Prije svega, ova tržišta se međusobno razlikuju po broju trgovinskih subjekata. Ovo posljednje u velikoj mjeri utiče na mehanizam određivanja cijena.

Tržište savršene (čiste) konkurencije. Karakteriše ga, pre svega, veoma veliki broj subjekata spoljne trgovine (kupaca i prodavaca) i relativno homogena priroda isporučenih proizvoda. Pod uticajem ponude i tražnje, cene teže konvergiranju, tj. u ovoj regiji, u datom vremenskom periodu, cijene su skoro iste. Prema praktičnim zapažanjima, u uslovima ovog tržišnog modela, želja svakog izvoznika da ostvari maksimalan profit dovodi do smanjenja cene proizvoda. Da bi zadržao svoju poziciju na tržištu, izvoznik pribegava sniženjima (ili sniženju), koji nisu toliko značajni 3-5%. Dobitak izvoznika je u povećanju obima isporuka.

Primijećeno je da na savršeno konkurentnom tržištu dobavljači proizvoda (mogu biti i sami proizvođači izvoznici i njihovi prodajni agenti) nastoje maksimizirati zadovoljenje potražnje potrošača. Konkurentske firme dobavljača fokusiraju se na robu proizvedenu efikasnijim tehnologijama, a proizvođači na prodaju robe po prilično niskoj cijeni, uzimajući u obzir njihove proizvodne troškove.

U praksi, ova vrsta tržišta (sa određenom rezervom) može uključivati, na primjer, međunarodnu trgovinu raznim robama široke potrošnje - odjećom, obućom, duhanom, poljoprivrednim proizvodima itd. hranu itd.

Čisto monopolsko tržište. Karakteriše ga prisustvo jednog dobavljača robe. Cijene u ovom slučaju diktira monopolista, on kontrolira svu ponudu, mijenja cijene u zavisnosti od potražnje i može uzrokovati promjene cijena manipuliranjem količinama proizvedenih proizvoda, unaprijed osigurava na tržištima stranih zemalja isključivo pravo isporuke svojih proizvoda, što već pravno otežava prodor konkurenta.

Monopolista, po samoj prirodi ovog tržišta, nastoji postaviti cijenu proizvoda na najviši nivo koristeći metodu punog troška, uključujući troškove proizvodnje i željenu (za proizvođača) dobit. Međutim, postoje određene smjernice kojih se monopolista mora pridržavati. Dakle, i pored isključivog prisustva na tržištu, monopolista po pravilu ne postavlja najvišu cenu za proizvod, jer na duge staze ukupni profit može biti manji. Nastaje, međutim, pod diktatom monopoliste, takav optimalan izbor obima proizvodnje i cena, tako da ukupan prihod bude što veći, koji će i dalje biti ispod maksimalnog profita po jedinici proizvoda. To je prirodno, jer nemaju svi učesnici na svjetskom tržištu mogućnost kupovine robe po najvišoj cijeni. Postoji koncept „cjenovne diskriminacije“, što znači da monopolski dobavljač robe na međunarodnom tržištu mijenja cijenu isporučene robe u zavisnosti od zemlje uvoznice, tačnije od finansijskih mogućnosti uvoznika. Međutim, to uvijek znači da li je moguć dalji ponovni izvoz ovih proizvoda. Diskriminatorne cijene se obično određuju na izolovanim tržištima koja isključuju ponovni izvoz.

U svjetskoj praksi trenutno je relativno malo čistih monopolista. U 1970-im i 1980-im, Sjedinjene Države su djelovale kao čisti monopol na svjetskom svemirskom tržištu preko NASA-e, koja je u potpunosti kontrolirala komercijalna lansiranja (SSSR je bio odsutan s ovog tržišta iz razloga koji nisu sasvim jasni). Gotovo čisti monopol je kompanija De Beers na tržištu dijamanata.

monopolsko tržište. Monopolistička konkurencija podrazumijeva mješoviti tip tržišta - na ovom tržištu, po pravilu, postoji veći broj velikih monopolista i značajan broj manje moćnih firmi, ali koje zauzimaju istaknuto mjesto. Priroda cijena je konkurentna, sa prioritetom monopola na tržištu diferenciranog brendiranog proizvoda.

Dominacija velikih firmi jedne zemlje na tržištu određene robe oslabljena je naletom velikih monopolističkih firmi druge zemlje, kao i „lakših“ konkurenata koji žele da osvoje svoj udio u visokim profitima. U slučaju dizanja cijena od strane monopola, uvijek postoje konkurenti koji mogu dati bolju ponudu, tj. najbolje cijene.

Na cijene značajno utiče konkurencija monopola koji predstavljaju različite industrije, nudeći robu sa različitim robnim karakteristikama i različitim fizičkim svojstvima, ali koja se koristi u istu svrhu. Primjer je konkurencija između proizvođača i dobavljača metala i plastike automobilskim koncernima. Prilikom određivanja cijena uzima se u obzir i konkurencija robe koja po svojim kvalitetima zamjenjuje tradicionalnu. Na primjer, kompanije u Australiji i Engleskoj, koje su tradicionalno isporučivale vunu na svjetsko tržište, suočavaju se s ozbiljnom konkurencijom proizvođača i dobavljača kemijskih vlakana.

Tržište sa malo dobavljača je oligopol. Karakterizira ga prisustvo nekoliko velikih proizvodno-dobavljačkih kompanija sa značajnim tržišnim segmentima, koji u potpunosti ili gotovo u potpunosti isporučuju robu na svjetsko tržište. Između firmi i zemalja uvoznica, po pravilu, postoje sporazumi o saradnji (tj. sfere uticaja su podeljene), često firme imaju ekskluzivna prava na nabavku strateški neophodnih sirovina i ulažu ogromne količine novca u promotivne aktivnosti.

Praksa određivanja cijena za isporučene proizvode pokazuje da svaka veća odluka koju donese izvoznik - određivanje cijene, određivanje obima proizvodnje, nabavke, ulaganja itd. - zahtijeva vaganje vjerovatne reakcije konkurenata. Važnu ulogu u održavanju statusa quo kompanija imaju neformalni dogovori glavnih konkurenata koji se ne oglašavaju široj javnosti. U toku posebnih pregovora postižu se dogovori o fiksiranju cijena, o podjeli tržišta prodaje, te o obimu proizvodnje.

Potreba za relativnom koordinacijom aktivnosti na globalnom tržištu dovela je do toga da kompanije stvore posebne mehanizme uz pomoć kojih bi mogle poslovati sa većim stepenom predvidljivosti. Najjednostavniji oblik takvog mehanizma je kartel, koji uključuje formalni pisani sporazum o obimu proizvodnje i politici cijena. Kompanije se dogovaraju o podjeli prodajnih tržišta kako bi održale dogovoreni nivo cijena. Najpoznatiji kartel koji je donedavno regulisao svetsko tržište nafte bio je OPEC (Organizacija zemalja izvoznica nafte). U dužem vremenskom periodu, kartel je prilično uspješno koordinirao naftna tržišta.

Za kompanije koje učestvuju u radu ovakvih mehanizama karakteristična je tendencija maksimiziranja profita, tj. njihovo ponašanje donekle liči na rad čistih monopola. Veličina uticaja subjekata oligopolističkog tržišta na nivo cena zavisi uglavnom od stepena monopolizacije tržišta, od toga koliko je jaka kontrola proizvodnje i plasmana robe, izvora sirovina i drugih podjednako važnih faktora. Primjećuje se da što je veći stepen monopolizacije, to je viši nivo monopolskih cijena i manje su njihove fluktuacije.

Istovremeno, formiranje cijena na tržištima mašina i opreme, na primjer, u odnosu na sirovine i poluproizvode, je bitno drugačiji proces, a analiza cijena za određene proizvode koji se isporučuju na međunarodno tržište je otežana zbog do razlika u dizajnu, raznolikosti opreme itd. Ipak, dobavljači sličnih proizvoda na svjetskom tržištu imaju određenu predstavu o cijenama konkurenta. U pravilu, nivo cijene odražava specifične troškove proizvodnje uz dodatak određenog procenta, uzimajući u obzir specifično prodajno tržište, partnera, regiju itd.

2. praktični aspekti utvrđivanja spoljnotrgovinskih cijena na svjetskom tržištu

2.1. Određivanje cijena u vanjskoekonomskoj djelatnosti

Međunarodnu trgovinu karakteriše pojava i postojanje posebnog sistema cena – tzv. svetskih cena. Osnovu svetskog sistema cena čine međunarodni troškovi proizvodnje određenih dobara, kao i odnos ukupne ponude i potražnje za datom vrstom proizvoda, formiran na svetskom tržištu.

Karakteristika međunarodne trgovine je da mogu postojati različite cijene za isti proizvod u zavisnosti od mjesta i uslova prodaje, što se obično naziva mnoštvom svjetskih cijena.

Uobičajeno je uzeti u obzir dvije glavne grupe svjetskih cijena:

– cijene proizvodnih proizvoda;

- cijene sirovina i sirovina.

Cijene proizvedenih proizvoda se obično zasnivaju na izvoznim cijenama velikih kompanija koje su glavni dobavljači ovih proizvoda na svjetsko tržište. Takve izvozne cijene se pak formiraju na osnovu cijena za istu robu na domaćem tržištu.

Veliki proizvođači određuju cijene koje se formiraju za njihove proizvode na osnovu metode punog troška ili metode direktnog troška.

U prvom slučaju se sumiraju svi troškovi (fiksni i varijabilni) potrebni za proizvodnju jedinice ovog proizvoda i procijenjena dobit. Istovremeno, sve proizvedene proizvode treba prodavati po cijeni koja ne pada nižom od one utvrđene gore navedenim metodom. U suprotnom, kompanija ima novčane gubitke.

U drugom slučaju, svi proizvodni troškovi se dijele na režijske troškove, koji se sa određenim stepenom tačnosti mogu smatrati neovisnim o obimu proizvodnje, i direktne troškove, koji se mogu smatrati proporcionalnim obimu proizvodnje. U ovom slučaju, početna cijena jedinice proizvodnje utvrđuje se dodavanjem određene marže na ukupnu vrijednost direktnih troškova. Istovremeno, režijski troškovi se ne raspoređuju unaprijed između pojedinih vrsta i jedinica proizvodnje, već se otplaćuju nakon i na osnovu rezultata prodaje ovog proizvoda na račun takozvane dodane, odnosno granične dobiti stvarno primljene. .

Očigledno, kada se koristi metoda direktnih troškova za određivanje cijena, potrebno je unaprijed odrediti obim prodaje na svjetskom tržištu sa dovoljnim stepenom pouzdanosti.

Međutim, kako je teško unaprijed sa visokim stepenom tačnosti i pouzdanosti predvidjeti obim prodaje na svjetskom tržištu i ovisnost potražnje od tražene cijene, većina preduzeća koristi metodu punog troška.

Na ovaj ili onaj način, cijena proizvoda dobivenih jednom od opisanih metoda samo je polazna osnova za određivanje cijene po kojoj će se ovaj proizvod stvarno prodavati u određenom regionu svjetskog tržišta.

U budućnosti velike kompanije koje imaju značajne interne rezerve i sposobne su da aktivno utiču na tržište, vrše cjenovno manevrisanje i određuju konačnu prodajnu cijenu uz fleksibilno sagledavanje situacije i konkurencije.

Karakteristična karakteristika svjetskog tržišta proizvodnih proizvoda je da je ovo jedinstveno svjetsko tržište zapravo skup međusobno povezanih tržišta za određene vrste mašina i opreme. Za razliku od domaćih nacionalnih tržišta, koja obično karakteriše visok stepen monopolizacije i koncentracije ponude, na svetskim tržištima postoji visok stepen konkurencije. To je zbog ulaska na tržište većeg broja proizvođača nego unutar jedne zemlje, kao i zbog razlika u kvaliteti i potrošačkim svojstvima istog proizvoda proizvedenog u različitim zemljama i od strane različitih preduzeća.,

Treba imati na umu da na svjetskom tržištu cijene iste robe različitih proizvođača mogu biti različite zbog objektivne razlike u cjenovnim faktorima koji djeluju i u smjeru povećanja i smanjenja stvarne prodajne cijene na svjetskom tržištu. Ova priroda određivanja cijena proizvodnih proizvoda objašnjava se sljedećim.

Uvođenjem novog proizvoda konkurencija je još uvijek mala, a elastičnost potražnje je obično mala. Drugim riječima, novi proizvod, iako ga ima malo, kupuje se po bilo kojoj cijeni.

U fazi rasta, cjenovna konkurencija se obično povećava. To dovodi do nižih cijena takve robe.

U fazi zrelosti, troškovi proizvodnje obično rastu, a necjenovni faktori konkurencije postaju važniji. To dovodi do viših cijena robe.

Za razliku od cijena proizvedenih proizvoda, glavni faktor u određivanju cijena sirovina i polaznih materijala nisu troškovi njihove proizvodnje, već odnos ponude i potražnje, karakterističan za ovu robu na svjetskom tržištu.

Sa ovako utvrđenim nivoom cijena sirovina svi njegovi proizvođači moraju računati. Izvoznici koji proizvode sirovine po niskim troškovima ostvaruju pristojan profit pri prodaji svojih sirovina na svjetskom tržištu. Oni izvoznici, za koje su sirovine koje proizvode skupe, moraju se zadovoljiti nižim profitom ili u potpunosti napustiti svjetsko tržište.

Svjetsko tržište sirovina karakteriše, dakle, interakcija i međusobni uticaj izvoznih cijena i berzanskih kotacija. Za neke vrste sirovina glavnu ulogu imaju cijene izvoznika, a berzanske kotacije treba da prate ove cijene. Za ostale vrste sirovina, berzanske kotacije, naprotiv, igraju odlučujuću ulogu u određivanju cijena robe. Za neke vrste roba (na primjer, poljoprivredni neprehrambeni proizvodi), berzanske kotacije su jedina mjerila na svjetskom tržištu za određivanje cijena za ovaj proizvod.

Druga karakteristika svjetskog tržišta sirovina je da se za istu vrstu sirovina određuju različite cijene, koje odgovaraju: različitim specifičnim regionima; različite valute koje se koriste; različiti odnosi između ponude i potražnje; različiti popusti za različite kategorije kupaca.

Najvažnija karakteristika svjetskog tržišta sirovina je i veliki stepen učešća države i državnih organa u formiranju cijena robe ove vrste. Ponekad se čak i za formiranje cijena za određene vrste sirovina države proizvođači udružuju u udruženja. Udruženja mogu ujediniti i potrošače i proizvođače robe

Dakle, domaće i svjetske cijene izvezene i uvozne robe, iako su međuzavisne, rijetko se poklapaju.

Domaće cijene su po pravilu više od svjetskih. Izuzetak je izvoz određenih primarnih roba, u slučajevima kada je ova vrsta sirovine jedini ili preovlađujući resurs koji se vadi i izvozi u datoj zemlji. U ovom slučaju, cijena za ovu vrstu sirovine na domaćem tržištu je određena na nižem nivou od nivoa svjetske cijene za istu vrstu sirovine.

Višak domaćih cijena u odnosu na svjetske po pravilu je karakterističniji za uvoznu robu, što podstiče povećanje njihovog uvoza. Za izvezenu robu takav višak domaćih cijena u odnosu na svjetske je manje značajan, ali se u većini slučajeva dešava.

Postoje razlike između domaćeg nacionalnog tržišta i svjetskog tržišta zbog carina i raznih vrsta pogodnosti. Ovo opravdanje treba prevazići. Tada se nivoi domaćih i svjetskih cijena približavaju. Svjetske cijene se u ovom slučaju mogu smatrati svojevrsnom cijenom odn dery. Treba imati na umu da isporuke u inostranstvo vrše najkonkurentniji proizvođači sa sjedištem u zemljama izvoznicama.

Iako su, kao što je već navedeno, svjetske cijene u slučaju izvoza pojedinih roba niže od domaćih. Ako domaće tržište ima značajan kapacitet, takvi izvoznici mogu kompenzirati relativno nižu dobit na svjetskom tržištu dodatnim prihodima na domaćem tržištu.

Isti koncepti se primjenjuju na svjetsko tržište kao i na tržišta općenito. Ali u ovom slučaju, oni se moraju tumačiti u skladu s tim.

Makroindikatore svjetskog tržišta karakterišu obim bruto nacionalnog proizvoda (BNP) pojedinih zemalja, podaci o cijenama kredita, obim robnog prometa, obim proizvodnje u različitim industrijama.

Mikroindikatore svetskog tržišta karakterišu obim proizvodnje pojedinih preduzeća, obim izgradnje i puštanja u rad novih objekata, obim prodaje i potrošnje određenih dobara, cene na veleprodajnim i maloprodajnim tržištima raznih zemalja, promet kapitala u pojedinim industrijama.

Ovisno o posebnostima formiranja cijena u različitim segmentima svjetskog tržišta roba, razlikuju se zatvorena i otvorena tržišta.

Na zatvorenim tržištima (ili u zatvorenim segmentima tržišta) djeluju ne samo cjenovni, već i necjenovni faktori. Takvi faktori uključuju različite vrste sporazuma o vlasničkom učešću, o specijalizaciji i saradnji, monetarno-kreditne i vojno-političke sporazume. Na takvim tržištima se obavljaju unutarkompanijske isporuke, isporuke unutar trgovinsko-ekonomskih grupa, trampa, kompenzacije, kliring i izvozne isporuke, provode se programi pomoći i pomoći.

Otvoreno tržište karakterizira činjenica da se cijena na njemu formira interakcijom prodavaca i kupaca sa njihovim neograničenim pristupom u odsustvu necjenovnih tržišnih ograničenja. Prodavci i kupci mogu biti javna i privatna preduzeća, kao i pojedinci. Ovdje prevladavaju jednokratni poslovi, a cijene se mijenjaju fleksibilno i prilično dinamično.

U praksi se izvozne cijene glavnih dobavljača, kao i uvozne cijene glavnih kupaca, određuju kao svjetske cijene. Svjetske cijene se formiraju i na osnovu cijena uspostavljenih u nekoliko važnih i opštepriznatih centara međunarodne trgovine. Svjetske cijene se također mogu odrediti u glavnim oblastima proizvodnje ili potrošnje date robe.

Primjeri svjetskih cijena postavljenih u općepriznatim centrima međunarodne trgovine su:

na tržištu nafte - izvozne cijene zemalja koje su članice OPEC-a i određene su u odnosu na isporuku i pakovanje u Tannuri (Saudijska nesreća);

za holandski gas - cijene za isporuku do granice Holandije;

za kameni ugalj - na osnovu cijena koje određuju najveći dobavljači, a to su SAD, Australija i Južna Afrika;

za obojene metale - prema kotaciji Londonske berze metala;

za krzno - po cijenama aukcija krzna u New Yorku, Montrealu, Sankt Peterburgu, glavnim gradovima skandinavskih zemalja itd.

Da bismo imali potrebne informacije o uslovima konkurencije u uslovima svetskog tržišta, neophodno je prikupljaju ove informacije proučavanjem ugovora, cjenovnika, prijedloga nabavke, narudžbi, publikacija, materijala izložbi i sajmova, podataka brokera, izvještaja prodajnih predstavnika, informacija novinara itd.

2.2. Glavne vrste svjetskih cijena i cijene međunarodnih ugovora

Trenutno, u međunarodnoj trgovini, određivanje cijena nastaje kao rezultat interakcije konkurentskih snaga na svjetskom tržištu i uticaja administrativne i državne regulative.

Činjenica je da najveće proizvodne kompanije teže da se fokusiraju na dugoročne programe koji treba da obezbede stabilnost tržišnih uslova i predvidljivost trenutnih cena.

To dovodi do činjenice da se cijene na svjetskom tržištu ne određuju kao rezultat spontane cjenovne konkurencije, već kao rezultat koordinisane tržišne aktivnosti ograničenog broja najvećih proizvodnih kompanija.

Stoga, prilikom donošenja odluka o pozicioniranju proizvoda na svjetskom tržištu, trebali biste se upoznati sa nivoom cijena koji postoji na ovom tržištu.

Sve cijene na svjetskom tržištu obično se dijele na objavljene i obračunate cijene.

Objavljene cijene po pravilu predstavljaju cijene najvećih dobavljača ove vrste proizvoda. Na primjer, za pšenicu određujuće svjetske cijene su izvozne cijene koje je odredila Kanada, za krzno - cijene aukcija u Sankt Peterburgu i Londonu itd.

Objavljene cijene uključuju referentne cijene, berzanske kotacije, aukcijske cijene, cijene stvarnih transakcija, cijene ponude velikih preduzeća.

Objavljene cijene objavljuju se u posebnim i kompanijskim izvorima informacija. Takvi izvori informacija uključuju razne vrste cjenovnika, ekonomske novine i časopise, posebne biltene, katalozi preduzeća itd.

Objavljivanje različitih cijena ove vrste može se vršiti redovno ili povremeno (na primjer, po završetku određene ugovorne operacije).

Cijene obračuna se obično koriste u ugovorima za nestandardnu i specijalnu opremu koja se isporučuje po pojedinačnoj narudžbi. U takvim slučajevima, metod obračuna je obično jedini način da se prikaže početna cijena. Ovu cijenu obično izračunava dobavljač ili izvođač radova. Često se u konačnom obliku takva cijena utvrđuje tek nakon izvršenja i prihvatanja naloga. Informacije o cijenama specijalne opreme povremeno se pojavljuju u štampi i ne mogu se direktno koristiti za postavljanje nivoa cijene za datu narudžbu bez odgovarajućih kalkulacija. U većini slučajeva, utvrđene cijene (i objavljene i obračunate) su samo preliminarne, za referencu.

Gore je napomenuto da se, prema uslovima ugovora, kada se koriste metode obračuna cijene, konačna vrijednost cijene može biti određena tek nakon što je narudžba završena i uzimajući u obzir rezultate njegove implementacije.

Ako se koristi bilo koja vrsta objavljenih cijena, one se trebaju smatrati samo polaznim tačkama za stvarnu transakciju. To je zbog široke upotrebe posebnih olakšica i popusta.

Korištenje raznih vrsta marža i popusta omogućava vam da privremeno ili u odnosu na različite regije ili različite kategorije kupaca utvrdite stvarnu prodajnu cijenu robe bez promjene njene osnovne cijene.

Redovne doplate se mogu naplaćivati za prilagođene isporuke, posebne zahtjeve za kvalitetom, posebne usluge itd.

Popusti se mogu obezbediti za nabavku standardnih vrsta opreme ili repromaterijala na uobičajeni način (generalni, ili jednostavni, popust), za obim nabavke (popust na promet, ili bonus popust), za kupovinu pošiljke robe iznad unapred određenog nivoa (progresivni popust), kao i za one kategorije kupaca za koje je kompanija posebno zainteresovana, na primer za veletrgovce, stalne kupce, kupce koji kupuju probne partije i narudžbe itd. (posebni popusti ).

Razmatrana razmatranja preduzeće može uzeti kao smjernicu za uzimanje u obzir tržišnih uslova u nastajanju pri određivanju cijena sa kojima može ući na svjetsko tržište. Međutim, u konačnom obliku, cijena robe se utvrđuje u relevantnom međunarodnom ugovoru.

Pod cijenom međunarodnog ugovora podrazumijeva se cijena utvrđena u relevantnom dokumentu o međunarodnoj kupoprodajnoj transakciji.

Ugovorne cijene u međunarodnoj trgovini obično se značajno razlikuju kako od tekućih cijena na domaćem tržištu, tako i od kataloških i referentnih cijena.

Prelazak sa referentne cijene na cijenu određene transakcije evidentirane u ugovoru vrši se usklađivanjem cijene. To mogu biti i doplate i popusti na cijenu koja se uzima kao smjernica.

Sve vrste izmjena bazne cijene mogu se podijeliti na izmjene zajedničke za sve transakcije, te izmjene vezane za karakteristike ovog proizvoda.

Vrsta valute u kojoj je transakcija izvršena mora biti navedena pri sklapanju svakog ugovora. Obično su to američki dolari. Ali prilikom sklapanja ugovora za neku robu transakcije se obavljaju u valuti koja je tradicionalno prihvaćena za ovu vrstu robe. Na primjer, ugovori za gumu i obojene metale obično su sklapani u britanskim funtama sterlinga, a za čelik - u švedskom. krune. Uvođenjem jedinstvene evropske valute eura, praksa određivanja cijena u međunarodnim ugovorima, naravno, se revidira.

Izmjena uslova plaćanja je napravljena jer se plaćanja, u principu, mogu izvršiti na različite načine - gotovinom ili bankovnim transferom, unaprijed, prilikom isporuke robe ili na kredit, u cijelosti ili na rate itd. Naravno, ugovorna cijena kod plaćanja u gotovini, a još više za plaćanja unaprijed, dodjeljuje se niža nego za plaćanja na kredit.

Bazna prilagođavanja se ne mogu zanemariti kada troškovi transporta imaju različite efekte na referentnu svjetsku cijenu i cijenu određene transakcije. Cijena uslova isporuke može varirati od cijene besplatnog polaska do cijene besplatne destinacije. U prvom slučaju, cijena robe je ograničena na troškove proizvodnje, profit, kao i troškove isporuke robe do mjesta gdje počinje glavni transport robe do kupca. Obično je ova polazna tačka skladište dobavljača. U drugom slučaju u cijenu je uključen i trošak transporta robe do krajnjeg mjesta potrošnje. Obično je ova krajnja tačka kupčevo skladište. U praksi, posebno u Rusiji, takođe se koristi diferencirano obračunavanje troškova nastalih tokom transporta od skladišta dobavljača do skladišta potrošača. Na primjer, posebno se izdvajaju troškovi utovara robe na mjestu polaska i istovara na mjestu odredišta. Što je veći udio troškova prodavača (dobavljača), to je takva cijena strukturno potpunija, i obrnuto.

Posebne doplate za pojedinačne proizvode primjenjuju se u sljedećim slučajevima.

Metode parametarskog određivanja cijena koriste se kada se potrošni parametar datog proizvoda može kvantifikovati. U takvim slučajevima obično se koristi metod jedinične cijene, odnosno cijena po jedinici potrošene robe (ponekad je to samo njena fizička jedinica). Naravno, prilikom promjene obima isporuke ili druge kvantitativne promjene utrošenog parametra, cijena ugovora se mora promijeniti. Obično se takve izmjene koriste u isporuci standardnih inženjerskih proizvoda.

U slučajevima kada se potrošni proizvod može isporučiti potrošaču u različitim konfiguracijama ili sa različitim opcijama montaže, koriste se različite vrste korekcija konfiguracije. Problem je što se određeni broj komponenti i dijelova koji su dio određenih konfiguracija ne prodaju zasebno. Stoga se za takve dijelove i sklopove svjetske referentne cijene ne mogu smatrati utvrđenim. Za ove dijelove i sklopove obično se primjenjuju metode proračuna pomoću prosječnih i specifičnih pokazatelja. Takvi prosjeci i specifični pokazatelji se obično navode u međunarodnim statističkim kompilacijama.

Za serijsku proizvodnju primjenjuju se korekcije za veličinu serijske proizvodnje ovog proizvoda. Amandmani ove vrste da, česti su u onim industrijama u kojima je prije proizvodnje barem jednog proizvoda potrebno utrošiti značajna sredstva na istraživačko-razvojni rad (R&D), stvaranje proizvodnih kapaciteta i tehnološki razvoj. Ova situacija je tipična, na primjer, za industriju brodova i aviona. Gore navedeni troškovi će se ipak morati platiti. Ali u slučaju veće serije ovi troškovi se mogu rasporediti na veliki broj proizvoda, pa je cijena jednog proizvoda niža. Osim toga, ako se naručuje serija proizvoda, oprema za uspostavljanje proizvodne baze se naručuje na veliko, što je jeftinije, a kao rezultat poboljšanja metoda proizvodnje smanjuje se trošak proizvodnje naknadnih proizvoda. Dakle, ugovorna cijena bi trebala opadati s povećanjem naručene serije.

Prilikom utvrđivanja svih navedenih prilagođavanja potrebno je uzeti u obzir takozvano klizanje cijena. Činjenica je da se transakcione cijene određuju u trenutku zaključenja ugovora, ali sa značajnim vremenskim razmakom između datuma zaključenja ugovora i stvarne isporuke ovog proizvoda, te cijene mogu značajno promijeniti. Takva promjena cijene proizvoda obično je uzrokovana promjenom cijene sirovina, goriva i rada. Stoga se u tekst ugovora unosi klauzula da ugovorne cijene u periodu izvršenja ovog ugovora podliježu reviziji ukoliko se pokaže da su se ranije ugovoreni uslovi promijenili. Ovakve rezerve su posebno neophodne u kontekstu inflatornih procesa.

Dakle, cijene u izvoznim i uvoznim ugovorima su naznačene uzimajući u obzir trenutni nivo svjetskih cijena i dinamiku njihovog razvoja.

Ugovori također moraju navesti kako će se obračunati troškovi otpreme i rukovanja. Drugim riječima, u dokumentu mora biti naznačeno koji od ovih troškova su uključeni u cijenu robe, a koji nisu. Dakle, međunarodni ugovori ukazuju na vrstu cijena koje se koriste za isporuke po ovom ugovoru.

U gotovo svim zemljama, vlade potiču svoje proizvođače da uđu na međunarodno tržište. Izlazak izvoznika u svetski iskorak omogućava povećanje deviznih prihoda u budžetu sopstvene zemlje i vodi razvoju proizvodnje.

Stimulacija izvoznika se postiže smanjenjem izvoznih dažbina, davanjem raznih olakšica i subvencija, uključujući i poreske olakšice. Da bi dobili takve pogodnosti, izvoznici moraju prikupiti dokumente koji potvrđuju činjenicu izvoza. Tada će ugovorna cijena izvoznika biti gornja granica izvozne cijene.

Minimalna cijena za izvoz će biti zbir troškova proizvodnje, iskazane dobiti proizvođača, troškova otpreme robe do mjesta navedenog u ugovoru, kao i raznih naknada koje se naplaćuju za carinjenje ovog proizvoda.

Prilikom uvoza kamata je gornja granica cijene koju je, sa stanovišta kupca, preporučljivo platiti za uvezenu robu.

Za prodavca uvezenog proizvoda, gornja granica cene ovog proizvoda je cena po kojoj se može prodati na domaćem tržištu zemlje u koju se uvozi.

Da bi se stimulisao uvoz najpotrebnije ili deficitarne robe, neke carine se mogu smanjiti ili čak potpuno ukinuti.

2.3. Određivanje cijena i regulacija cijena u vodećim industrijskim zemljama

Iskustvo svjetskog ekonomskog razvoja pokazalo je neefikasnost kako administrativno-komandne tako i čisto tržišne ekonomije. Štaviše, može se smatrati da trenutno nijedan od ova dva ekonomska ekstrema ne postoji nigdje u svom čistom obliku.

U realnoj ekonomiji, koja funkcioniše u ovom ili onom obliku u različitim zemljama, stvara se situacija kada državni organi stvaraju sistem za regulisanje privrede, ali se mehanizmi tržišne regulacije ne isključuju ili uništavaju.

Poluge sistema državne regulacije su finansijsko-valutna, budžetska, kreditna, poreska i cjenovna regulacija. Svi ovi metodi regulacije imaju za cilj održavanje ravnoteže između robne i novčane mase, između potrošnje i akumulacije, i, u krajnjoj liniji, da stimulišu održavanje ravnoteže između ponude i potražnje.

Na metode državne regulacije cijena, direktne ili indirektne, utiču različiti faktori. Među ovim faktorima treba navesti stepen snabdijevanja sirovinama, političku situaciju, kao i mjesto zemlje na svjetskom tržištu.

Pogledajmo sada kako se cijene i vladina regulacija provode u različitim zemljama.

U Sjedinjenim Državama, nedavno su učinjeni pokušaji kako direktno tako i indirektno regulirati cijene.

Početkom 1970-ih inflatorni procesi, odnosno rast cijena na domaćem tržištu, mogli su postepeno dovesti do galopirajuće inflacije. Stoga je 1971. godine, na inicijativu administracije tadašnjeg američkog predsjednika R. Nixona, uspostavljena direktna centralizirana kontrola cijena uz istovremeno zamrzavanje plata.

Do jeseni 1972. stopa rasta cijena (i veleprodajnih i maloprodajnih) u Sjedinjenim Državama je smanjena, nezaposlenost se donekle smanjila, a BDP je počeo rasti. Međutim, istovremeno je ograničeno kretanje kapitala iz manje perspektivnih u one perspektivnije, ulaganja otežana, a nivo poslovne aktivnosti generalno smanjen. U konačnici, rast prihoda je također bio ograničen. Stoga je u maju 1974. administracija J. J. Ford je ukinuo direktnu kontrolu cijena.

U narednim godinama, pokušaji direktne regulacije u Sjedinjenim Državama bili su fokusirani na domaće cijene energije jer su te cijene pratile rastuće cijene uvezene nafte i prirodnog plina.

To je dovelo do obuzdavanja inflatornih procesa, ali je istovremeno učinilo ulaganja neisplativim i u industriju nafte i nafte, te energetiku općenito. Kao rezultat toga, uprkos rastu svjetskih cijena, američki uvoz nafte nastavio je rasti po visokim godišnjim stopama.

Američki predsjednik R. Reagan je 1981. godine ukinuo kontrolu nad domaćim cijenama nafte i naftnih derivata, jer je ta kontrola ograničavala proizvodnju i, stimulirajući potrošnju, učinila SAD ovisnima o uvozu energenata.

Posljednjih godina američka administracija je koristila direktnu državnu regulaciju cijena u ograničenom obimu, ali je istovremeno aktivno koristila indirektnu regulaciju. Glavni pravci politike indirektne, regulacije cijena u ovom periodu bili su: sprovođenje restriktivne, odnosno restriktivne monetarne politike; regulisanje diskontne stope banaka federalnih rezervi; smanjenje deficita državnog budžeta; vođenje diferencirane i ciljane poreske politike.

Kao rezultat toga, vlada trenutno kontrolira između 5% i 10% svih cijena u SAD-u.

Od velikog interesa su metode koje su usvojene u Sjedinjenim Državama za regulaciju cijena poljoprivrednih proizvoda. Za razvoj proizvodnje žitarica država poljoprivrednicima daje ciljani kredit. Poljoprivrednici ostaju vlasnici žitarica koje proizvode, koje prodaju po tržišnim cijenama. Oni koriste dio svog profita da otplate svoje kredite. Ali ako su tržišne cijene žita ispod kontrolnih cijena koje je odredio Kongres, onda poljoprivrednik može prodati svoje žito državi ne po tržišnoj cijeni, već po garantovanoj kontrolnoj cijeni.

Isto važi i za cijene u mliječnoj industriji za proizvode kao što su mlijeko, puter, sir. Država otkupljuje te proizvode po kontrolnim cijenama ako su veće od tržišnih. U ovom slučaju ispada da je vlasnicima proizvoda isplativije da ih predaju državi, nego da ih prodaju na tržištu. Kupljene proizvode država distribuira u vidu besplatnih doručka školarcima, prenosi ih u vidu pomoći u hrani itd.

U skladu sa agrarnim zakonodavstvom na snazi u Sjedinjenim Državama od 1985. godine, hipotekarne stope su smanjene, što je određivalo iznos kredita datih poljoprivrednicima.

Tako država indirektno reguliše cijene poljoprivrednih proizvoda određujući standarde i kamatne stope za kredite.

Slični principi državne regulacije cijena tipični su za Veliku Britaniju i Njemačku.

U Kanadi ne postoji jedinstven sistem državne regulacije cijena, ali različita ministarstva i odjeli sprovode odgovarajuću politiku cijena. Udio cijena koje reguliše država dostiže 10%.

Australiji takođe nedostaje poseban sistem regulacije cena. Za hljeb, mlijeko i jaja, gornje granice cijena određuju organizacije državnog trezora. Za ostale poljoprivredne proizvode utvrđuju se minimalne garantovane otkupne cijene.

U Japanu od 1973. godine funkcioniše Biro za cene Uprave za ekonomsko planiranje, koji prati poštovanje antimonopolskih zakona i, između ostalih funkcija, proučava odnos ponude i potražnje, kao i stimuliše potražnju kako bi se ona održala na nivou potreban nivo.

Generalno, do 20% potrošačkih cijena reguliraju vladine agencije u Japanu, uključujući cijene riže i pšenice, mesa i mliječnih proizvoda, tarife za vodu, grijanje, struju i plin, kao i tarife za željeznicu, cijene obrazovanja i medicinsku njegu.

Karakteristično, u Japanu je zabranjeno postavljati i monopolski visoke i monopolski niske cijene. Činjenica je da se monopolistički niske cijene doživljavaju kao želja da se „istisnu“ konkurenti.<; рынка, чтобы в дальнейшем, завладев рывком, проводить ценовую политику по собственному усмотрению. При одновременном повышении цен несколькими предприятиями примерно на одну и ту же величину возможно проведение расследования с выяснением причин подобных действий.

Ilustrativan primjer učešća države u ekonomskoj aktivnosti je frakcija. Ovdje otprilike 20% svih cijena reguliše država, a 80% reguliše zuetsya kao rezultat djelovanja tržišnih mehanizama. Karakteristično je da se upravo u Francuskoj dugo vremena vodila stroga politika državne regulacije cijena, tzv. politika "dirigizma". Uzimajući u obzir potrebu da se ubrza oporavak privrede, uništene Drugim svetskim ratom, od 1947. godine u Francuskoj se počela voditi takozvana politika „kontrolisane slobode cena“. U skladu sa ovom politikom, preduzetnici su dobili pravo na promjenu cijena, ali uz blagovremeno obavještavanje državnih organa. Ove vlasti su imale diskreciono pravo da zabrane određene predložene promjene cijena.

Od početka 1948. cijene su bile podložne potpunoj ili (u nekim slučajevima) djelimičnom slobodom označavanja. U periodu od 1949. do 1957. godine u Francuskoj su doneseni zakoni koji ograničavaju rast cijena. Godine 1960-1962 cijene gotovo sve proizvedene robe su "puštene". Međutim, već 1963. godine vlada je prešla na politiku takozvanog "razvoja bez inflacije". To je značilo fiksiranje niza cijena, prvenstveno hrane i nekih usluga.

U periodu od 1965. do 1972. godine država je regulisala procese određivanja cijena kroz posebne dokumente pod nazivom "ugovori o stabilnosti", "programski ugovori" i "ugovori koji se suprotstavljaju povećanju cijena".

Ugovorima o stabilnosti država je obavezivala glavne proizvođače da održavaju manje-više konstantan prosječan nivo cijena za ukupnu robu koju su prodali. To je značilo da se povećanje cijena određenih dobara mora nadoknaditi smanjenjem cijena ostalih roba.

Programski ugovori su dozvoljavali promjene cijena, ali samo u mjeri u kojoj bi to odgovaralo promjenama uslova međunarodne konkurencije i položaja ovog preduzetnika. U tom cilju, preduzeće je moralo državnim organima da dostavi sve potrebne informacije o svojim investicionim programima, zapošljavanju, izgledima na stranim tržištima i uslovima konkurencije, produktivnosti rada, metodama finansijskog upravljanja, parametrima svojih proizvoda itd. da bude takav da se po njegovoj osnovi može suditi na desnoj strani dimenzija programa promjena, prvenstveno poskupljenja.

Ugovori protiv cijena uključivali su obaveze vlade i vlade i vladinih agencija da neće poduzeti nikakve radnje koje bi mogle povećati troškove proizvodnje.

Počevši od 1970-ih, vlada u Francuskoj je ponovo počela primjenjivati različite mjere usmjerene na zamrzavanje i državnu regulaciju cijena. Bilo je perioda kada su cene bile fiksne i do 100%. Ako se ispostavilo da je dobit proizvođača neproporcionalno porasla, onda su cijene koje su osiguravale takav profit podlijegale dodatnom antiinflatornom porezu.

Međutim, u maju 1973. godine francuska vlada je objavila početak liberalizacije cijena industrijskih proizvoda. Ovaj proces se odvijao postepeno, počevši od onih industrija u kojima je postojalo uspostavljeno konkurentsko okruženje, ili u kojima, zbog prirode proizvodnje ili pružanja socijalnih garancija stanovništvu, nije bilo naglog povećanja cijena. Kao rezultat toga, do 1986. godine oko 90% svih cijena industrijskih proizvoda oslobođeno je državne kontrole, a samo 10% njih je još uvijek bilo podvrgnuto državnoj regulaciji.

Tako je Francuska tokom cele druge polovine 20. veka koristila kako metode direktne državne regulacije cena, koje su suština politike „dirigizma“, tako i metode indirektnog uticaja države na procese određivanja cena.

Direktna državna kontrola cijena u Francuskoj doprinijela je stabilizaciji privrede u uslovima inflatornih procesa i nepovoljnih uslova na međunarodnom tržištu. Međutim, u ovim uslovima, rast proizvodnje je ograničen, mobilnost na tržištima kapitala, rada, roba i usluga ograničena. To je zbog ograničavanja konkurentskih faktora. Rezultat je bio smanjenje investicija i procesa renoviranja. Štaviše, uočeno je da se stopa inflacije u Francuskoj, koja je sredinom 20. veka iznosila 9-10% godišnje, pokazala primetno viša od stope inflacije za isti period u zemljama u kojima su cene regulisane od strane indirektne, čisto ekonomske metode. Istina, ne postoje stvarni podaci kolika bi bila stopa inflacije cije u Francuskoj za isti period, ako se ne bi primjenjivale navedene metode direktne državne regulacije.

Druga grupa zemalja u kojoj se može pratiti iskustvo primjene metoda direktne i indirektne državne regulacije procesa određivanja cijena su „skandinavske zemlje“.

U Danskoj je državna regulacija cijena vrlo ograničena. Cijene se obično određuju prema tržišnim uslovima. Udio direktno utvrđenih državnih * fiksnih cijena ne prelazi 6%. Država takođe ima diferenciran pristup utvrđivanju poreza i dodjeli subvencija, nastojeći da utiče (smanji ili poveća) na obim prodaje određenih dobara. Uloga države u takvoj situaciji svodi se na obezbjeđivanje uslova za fer konkurenciju slobodnih proizvođača.

U Švedskoj je stvoreno posebno tijelo za kontrolu cijena - Državni ured za cijene i konkurenciju. Pored toga, ovdje su usvojeni zakoni o regulisanju cijena i o davanju informacija o cijenama i uslovima konkurencije.

Budući da, prema švedskim ekonomistima, fiksiranje cijena ima pozitivan učinak samo na kratko, izglađujući nagle skokove cijena, zakon o državnoj regulaciji cijena dao je državi pravo da zamrzne cijene samo u slučaju rata ili njegove prijetnje, ili u slučaju opasnosti od opšteg povećanja cijena. Uticaj na nivo cena u Švedskoj se vrši uglavnom kroz državni monopol na određene robe. Na primjer, takav monopol postoji na alkoholna pića, poštanske usluge, usluge švedskih željeznica i državni energetski koncern.

Država striktno utvrđuje otkupne cijene za takve vrste poljoprivrednih proizvoda kao što su žito, mlijeko, meso, jaja, itd. Cijene se utvrđuju u interesu privatnih proizvođača ovih proizvoda kao rezultat godišnjih pregovora između Vlade i udruženja poljoprivrednika. proizvođača uz učešće potrošača. Da bi osigurala potrebne socijalne garancije, država izdaje stambene subvencije i kredite, a jednom godišnje indeksira prihode stanovništva,

U Norveškoj se cijene na domaćem nacionalnom tržištu određuju na osnovu cijena na svjetskom tržištu, u skladu sa zakonom o kontroli cijena, dobiti i ograničavanju konkurencije.

Prerogativ države je utvrđivanje minimalnih i maksimalnih cijena, utvrđivanje metodologije za obračun cijena, popusta i doplata, utvrđivanje nivoa profita i zamrzavanje cijena.

Država postavlja gornje granice cijena za robu kao što su meso, mlijeko, margarin, hemijska đubriva, cement, lijekovi itd.

Finska je 80-ih godina XX vijeka nazvana "skandinavskim Japanom" zbog visokog nivoa ekonomskog razvoja. Takođe zauzima jedno od prvih mjesta u svijetu po životnom standardu stanovništva.

Država u Finskoj igra važnu ulogu u određivanju cijena, iako se ekonomija zasniva uglavnom na privatnom vlasništvu i tržišnim odnosima. Konkretno, provode se planiranje i kontrola cijena za robu kao što su hrana, žito, energenti, uključujući benzin, kao i za proizvode od vina i votke. Preduzeća koja prodaju po niskim cijenama dobijaju povoljne kredite od države, odnosno dugoročne kredite po niskim kamatama. Sistem maloprodajnih cijena u Finskoj karakterizira fleksibilnost i varijabilnost i ima za cilj stimulaciju potrošnje. Općenito, finska tržišna ekonomija je socijalno orijentirana. Uz pomoć regulacije cijena i poreza provode se različite mjere koje dovode do povećanja životnog standarda stanovništva.

Razvoj glavnih sektora finske privrede regulisan je nacionalnim programima. Sami, ovi programi su izgrađeni na osnovu metoda planiranja i obračuna cijena. Metode državne regulacije se koriste za postavljanje zadataka predviđanja, dugoročnog razvoja i tehničkog napretka, dok je tržišna regulacija efikasna u zadovoljavanju trenutnih potreba društva.

Druga grupa razvijenih zemalja koju karakteriše sličnost postojeće ekonomske situacije su zemlje južne Evrope, prvenstveno Španija i Grčka.

U Španiji se državna kontrola cijena vrši na osnovu zakona o zaštiti konkurencije. Obavezno određivanje cijena primjenjuje se na niz dobara, kako javnih tako i privatnih preduzeća. Spisak roba i usluga čije bi cene trebalo da budu strogo regulisane redovno se objavljuje u relevantnim komercijalnim informativnim biltenima. Državna regulacija cijena u Španiji ima sljedeće varijante:

utvrđivanje dozvoljenih cijena, odnosno takvih cijena, zahtjev za povećanjem se prvo mora uputiti Vrhovnom savjetu za cijene. Takve cijene se zapravo mogu povećati tek nakon odobrenja relevantnog zahtjeva. Primjer ove vrste je cijena električne energije, plina, benzina, kerozina, dizel goriva, lijekova, komunikacionih usluga, tarife za željeznički, drumski, pomorski i vazdušni saobraćaj unutar zemlje itd.;

utvrđivanje cijena obavještavanja, odnosno cijena koje se mogu povećavati bez dozvole Vrhovnog savjeta za cijene, ali ne prije mjesec dana od dana obavještavanja o tome. Primjer su cijene robe kao što su mlijeko, biljno ulje, žitarice za životinje, itd.;

fiksiranje lokalnih cena, odnosno cena koje postavljaju pokrajinske komisije za cene. Primjer su cijene za vodosnabdijevanje stanovništva, prijevoz javnim prijevozom, usluge klinika, sanatorija, bolnica itd.

Treba napomenuti da je u posljednje vrijeme ukupan broj sektora privrede u kojima je cijena regulisana od strane države značajno smanjen. Trenutno udio cijena koje reguliše država ne prelazi 10%.

U Grčkoj, pravni osnov državnog uticaja na cijene je Kodeks tržišne regulacije, izdat 1989. godine. Prema ovom Kodeksu, sva dobra i usluge koje podliježu regulaciji cijena podijeljene su u dvije grupe.

U prvu grupu spadaju ona dobra i usluge čije su cijene u nadležnosti države i državnih organa. Primjer robe prve grupe su poljoprivredni proizvodi masovne proizvodnje kao što su pšenica, duhan i grožđice, kao i tarife za električnu energiju, javni prijevoz i komunikacije, zračni putnički prijevoz itd.

U drugu grupu spadaju sve ostale robe i usluge, čije cijene može regulisati ministar trgovine uz angažovanje lokalnih vlasti, po potrebi. Sva dobra druge grupe, pak, dijele se na "suštinski nedostatne", "suštinski dovoljne" i "beznačajne".

Esencijalne namirnice, na primjer, glavne vrste hljeba, sira, brašna i šećera, kao i bezalkoholna pića, usluge javnih restorana, barova i snack barova, benzin, dizel gorivo, taksi usluge, itd. su u velikom manjku. dovoljna roba uključuje npr. deterdžente, neki građevinski materijal (gips i azbest), složene kućne aparate, usluge parkinga, restorana i zabavnih preduzeća najviših kategorija itd. . Pitanje šta se smatra viškom dobiti odlučuje se od slučaja do slučaja.Nebitna dobra obuhvataju ona dobra koja se ne smatraju osnovnim dobrima. Cijene takve robe određuju se slobodno pod uticajem tržišnih faktora bez intervencije državnih organa.

Početkom 21. veka u Grčkoj je oko 20% naziva robe široke potrošnje i usluga bilo regulisano od strane države, a preostalih 80% bilo je besplatno.

Što se tiče regionalnih grupacija, u zemljama Evropske zajednice (EU) praćenje cijena za glavni dio poljoprivrednih proizvoda kontinuirano sprovode nadnacionalna tijela. Takvi proizvodi uključuju robu kao što su, na primjer, stoka, mlijeko, rafinirani šećer.

Prijedloge nivoa maksimalnih i minimalnih cijena za takvu robu priprema Komisija EU, a odluke donosi Vijeće ministara EU.

U zemljama EU, cijene uglja, čelika i valjanog metala također podliježu nadnacionalnoj kontroli. Ova kontrola se sprovodi u okviru Evropske zajednice za ugalj i čelik (ECSC) direktnim regulisanjem obima proizvodnje, kao i utvrđivanjem fiksnih minimalnih osnovnih cena za proizvode koje karakterišu osnovne vrednosti zapremine i kvaliteta. Osnovne cijene (osnovni iznosi doplata i popusta) treba objaviti u cjenovnicima najvećih monopola. Generalno, unutar EU se do 15% cijena postavlja na nadnacionalnom nivou.

U narednom poglavlju ćemo razmotriti karakteristike određivanja cijena u Rusiji.

3. CIJENE U RUSIJI

Uzmite u obzir cijene u Rusiji povezane sa vanjskom ekonomskom aktivnošću.

U periodu postojanja SSSR-a i u Rusiji centralizirane planske ekonomije, problemi određivanja cijena na svjetskom tržištu su bili relativno malo interesantni za određenog proizvođača. Sve transakcije - trgovinu i plaćanje - obavljale su specijalizovane institucije, spoljnotrgovinska udruženja i Vneshtorgbank. Odmah nakon pojave relevantnih zakonskih akata o samostalnom ulasku preduzeća na međunarodno tržište, pojavio se veliki broj novih učesnika na tržištu, kako moćnih velikih dobavljača, na primjer, Magnitogorskog kombinata ili Gazproma i njegovih struktura, tako i malih snaga. , ali brojni "šatlovi".

Otprilike do 1992-1993. domaće cijene proizvoda proizvedenih u Rusiji u konvertibilnim valutama bile su niže od svjetskih cijena. Osim toga, ostale komponente cijene robe, kao što su: troškovi transporta, lučke usluge, troškovi energije i neke druge, nisu zauzimale značajno učešće u ukupnoj strukturi cijena, što je bilo dobro poznato stranim kupcima. A, uz nedostatak kvalifikovanog kadra za spoljnotrgovinske poslove u to vrijeme, sve je to dovelo do puštanja robe na svjetsko tržište po cijenama znatno nižim od svjetskih. S tim u vezi, nije slučajno da je samo EU otvorila 15 antidampinških istražnih postupaka protiv Rusije, uvela restriktivne kvote za isporuku velikog broja robnih artikala u ove zemlje.

Trenutno su u Rusiji domaće cijene za mnoge izvezene robe (ulje, žito, itd.) više od svjetskih. Postoji mnogo razloga za to. Kriza u ruskoj ekonomiji dovela je do pada obima proizvodnje, što je odmah uticalo na troškove proizvodnje. Godišnje smanjenje investicija dovelo je do dotrajalosti proizvodnih sredstava, nedostatka novih tehnologija. Veliki i verovatno negativan uticaj ima prisustvo u Rusiji nekoliko najvećih monopolista u čijim rukama su koncentrisane praktično sve poluge za određivanje cena i tarifa za usluge i od kojih svi zavise u uslovima naše zemlje. Govorimo o RAO "Gasprom", RAO "UES", o transportnim radnicima (nije slučajno da su transportne tarife porasle bez presedana).

Trenutno velike firme i preduzeća u Rusiji koja izvoze i uvoze proizvode, po pravilu, imaju specijalizovane kompanije koje posluju uglavnom u oblasti spoljne trgovine. Iako ih nema mnogo, oni prilično jasno prate stanje na robnim i finansijskim tržištima i ne prave grube greške. Jasno su odabrali tržišta i kanale kroz koje rade, imaju svoju klijentelu, a novopridošlicama je gotovo nemoguće da u uslovima jake konkurencije postanu dobavljači ili kupci, na primjer, Norilsk Nikla. Postoji jasan trend ka monopolizaciji.

U cijenama, ruske kompanije se pridržavaju općeprihvaćenih pravila igre svojstvenih modernom svjetskom tržištu. Ipak, treba napomenuti jedan veoma važan detalj. Danas, ako pristupimo pitanju sa čisto ekonomske tačke gledišta, izvoz nije isplativ za mnoge ruske kompanije, što zauzvrat ograničava uvoz. Cijene na domaćem tržištu su mnogo veće od svjetskih cijena mnogih robnih artikala. Nedostatak finansijskih sredstava na ruskom tržištu dovodi do neplaćanja, primitivnih barter transakcija ili pojave raznih finansijskih surogata u vidu zadužnica ili drugih "hartija od vrijednosti". Preduzeće, ne primajući novac od kupca za već isporučene proizvode, prinuđeno je da traži kupca na stranom tržištu. Negativna razlika u cijenama se zatim prenosi na domaću cijenu proizvoda, koja postaje još skuplja, iako samo preduzeće ima novčane primitke na svom bankovnom računu nakon izvozne transakcije.

Važno praktično pitanje u oblasti domaćeg određivanja cijena vezano za spoljnu ekonomsku aktivnost je formiranje cijena za uvozne robe i usluge. Ovdje se umjesto „izumitelja“ sovjetskog doba, koji su uvozne cijene čvrsto vezivali za cijene odgovarajućih domaćih proizvoda, što je često davalo raznorazne gluposti, sada se uvodi međunarodno iskustvo, opravdana svjetska praksa. Ovo je tim važnije jer je, kao što je već navedeno, značaj uvoza za rusku ekonomiju trenutno izuzetan, uključujući i prosječnog potrošača. Uzimajući u obzir svjetsko iskustvo i međunarodne preporuke, domaće cijene za uvezenu robu utvrđuju se na osnovu njene carinske vrijednosti, odnosno ukupnih deviznih troškova za uvoz u trenutku prelaska carinske granice, utvrđenih u carinskoj deklaraciji vrijednosti robe. uvezene robe ili obračunate korištenjem određenih metoda predviđenih u Odjeljku IV Zakona Ruske Federacije "O carinskoj tarifi". Propisuje sukcesivnu primjenu sljedećih šest metoda, ako prethodni nije moguć:

po transakcijskoj cijeni sa uvoznom robom;

po transakcijskoj cijeni sa identičnom robom;

po cijeni transakcije sa homogenom robom;

oduzimanje troškova;

dodavanje vrijednosti;

U Rusiji se preduzimaju mjere za racionalizaciju uvozne tarife. Njegove glavne odredbe svode se na eliminaciju stopa koje prelaze 30%. Do danas je prosječan nivo stopa 14%, a prosječan nivo za veliku većinu roba je u rasponu od 5 do 30%. Trenutno je uvozna carina Rusije u prosjeku skoro tri puta veća nego u industrijaliziranim zemljama - članicama GATT-a/WTO-a, iako je u mnogim aspektima niža. Generalno, protekcionizam, posebno u oblasti tarifa, i njegovo veštačko održavanje dovode do razvoja monopola, smanjenja efikasnosti proizvodnje i precenjivanja potrošačkih cena.

Naravno, sa obnavljanjem potencijala ruske industrije, sa jačanjem finansijskog tržišta, tržišta usluga i kapitala, uz rast upravljivosti i kontrole nad procesima koji se odvijaju u privredi, cene će biti predvidljivije i odgovaraće opštoj ekonomskoj logici.

SPISAK KORIŠĆENE LITERATURE

Avdokushin E.F. Međunarodni ekonomski odnosi: udžbenik -M. : Marketing, 1999.

Burda M., Viplosh Ch. Macroeconomics. evropski tekst. - Sankt Peterburg: Brodogradnja, 1998.

Gerasimenko V.V. Cjenovna politika firme. — M.: Finstatinform, 1995.

Kotler F. Osnove marketinga. Moskva: Progres, 1998.
PROMET HARTIJA OD VRIJEDNOSTI NA MEĐUNARODNOM FINANSIJSKOM TRŽIŠTU

Izbor urednika

Koliko dugo kuvati pileću supu?

Teško je pronaći bilo koji dio piletine od kojeg bi bilo nemoguće napraviti pileću supu. Supa od pilećih prsa, pileća supa...

Zeleni paradajz punjen za zimu - ukusna grickalica

Da biste pripremili punjene zelene rajčice za zimu, trebate uzeti luk, šargarepu i začine. Opcije za pripremu marinada od povrća...

Paradajz za zimnicu punjen belim lukom i začinskim biljem

Paradajz i beli luk su najukusnija kombinacija. Za ovo konzerviranje trebate uzeti male guste rajčice crvene šljive ...

Grissini - Provjereni italijanski recepti za kruh

Grissini su hrskavi štapići kruha iz Italije. Peku se uglavnom na bazi kvasca, posuti sjemenkama ili solju. Elegantan...

Raf kafa: istorija stvaranja i mogućnosti za pripremu napitka od kafe

Raf kafa je vruća mješavina espressa, vrhnja i vanilin šećera, umućena na izlazu pare espresso aparata u vrču. Njegova glavna karakteristika...

Brzi zalogaji

Hladne zalogaje na svečanom stolu igraju ključnu ulogu. Na kraju krajeva, ne samo da omogućavaju gostima laku užinu, već i prelepo...

Korisni kulinarski trikovi za domaćice

Sanjate da naučite kako ukusno kuhati i impresionirati goste i domaća gurmanska jela? Da biste to učinili, uopće nije potrebno izvršiti na ...

Vegetarijanska majoneza kod kuće

Zdravo prijatelji! Predmet naše današnje analize je vegetarijanska majoneza. Mnogi poznati kulinari vjeruju da je sos ...

Pita od jabuka - brzi recept

Pita od jabuka je pecivo koje je svaka devojčica naučila da kuva na časovima tehnologije. Upravo će pita sa jabukama uvek biti veoma...

Novo

Popularno