เปิดตลาดการก่อสร้าง ความยากลำบากที่อาจต้องเผชิญกับคนที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1 220 000 ₽

เริ่มต้นการลงทุน

473 000 ₽

133 000 ₽

กำไรสุทธิ

18 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างหมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเป็นที่ต้องการได้ตลอดเวลา ด้วยการลงทุนประมาณ 1 ล้านรูเบิล คุณสามารถรับ 150,000 รูเบิลต่อเดือน

“การซ่อมแซมไม่สามารถแล้วเสร็จได้ ทำได้เพียงระงับ” - ภูมิปัญญาทางโลกระบุเหตุผลข้อหนึ่งว่าทำไมจึงควรค่าแก่การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ จะมีความต้องการวัสดุก่อสร้างอยู่เสมอ: ในขณะที่บางส่วนกำลังสร้าง บางส่วนกำลังซ่อมแซม และในทางกลับกัน การพัฒนาตลาดการก่อสร้างในรัสเซียมีส่วนทำให้เกิดการสร้างและซ่อมแซมอย่างมาก แม้ว่าตัวเรือนจะไม่ต้องซ่อมแซม ตะปู ค้อน ไขควง และอื่นๆ จะมีประโยชน์ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นจึงเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ หากต้องการทราบวิธีการเริ่มต้นธุรกิจและค่าใช้จ่ายเท่าใด เราขอเสนอคำแนะนำโดยละเอียดที่จะตอบคำถามพื้นฐานของผู้ประกอบการมือใหม่

1. ภาพรวมตลาด

การพัฒนาแบบไดนามิกของอุตสาหกรรมการก่อสร้างและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียมีส่วนทำให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น สิ่งนี้มาพร้อมกับการเกิดขึ้นของร้านค้าปลีกใหม่ - จากศาลาเล็ก ๆ ไปจนถึงการสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต ตลาดวัสดุก่อสร้างเติบโตขึ้น 20% ต่อปี

ปัจจุบันมีร้านฮาร์ดแวร์ที่เป็นสากลและเชี่ยวชาญมากกว่าพันแห่งในตลาด ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกมีสัดส่วนเกือบ 25% ของตลาด วิกฤตการณ์ปี 2557-2558 รวมความสำเร็จของร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ การเติบโตของการแข่งขันในตลาดและการเป็นผู้นำระดับภูมิภาคของผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่นำไปสู่ความจริงที่ว่าร้านก่อสร้างอื่นๆ ประสบปัญหา: ยอดขายลดลงและเป็นผลให้สภาพทางการเงินแย่ลง

ความยากลำบากในการแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตการก่อสร้างนั้นอยู่ที่นโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและการซ่อมแซม เมื่อวางแผนการซื้อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะเลือกศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีหลายสาเหตุ นี่คือความกว้างของช่วง ราคาที่ต่ำกว่า ความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในร้านเดียว บริการ (การให้คำปรึกษา บริการจัดส่ง ฯลฯ)

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่ผู้ซื้อค่อนข้างจะไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก นี่คือการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอาง การเพิ่มวัสดุที่สิ้นสุดระหว่างการซ่อมแซม ปัญหาเล็กน้อยในครัวเรือนที่ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน ในเรื่องนี้ตั้งแต่ปี 2558 ในกลุ่มร้านค้าอาคารมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนโครงสร้างของการแบ่งประเภทด้วยการเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างด้วยของใช้ในครัวเรือน

ช่วงเวลาที่กำหนดในพื้นที่การค้านี้คือตำแหน่งที่ได้เปรียบของร้านค้า ในขณะที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ครอบครองพื้นที่กว้างใหญ่ถูกบังคับให้ตั้งอยู่ในเขตชานเมือง แต่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กสามารถเปิดได้ในอาคารที่พักอาศัย ศูนย์การค้า หรือตลาดในท้องถิ่น ดังนั้นแม้จะมีการแข่งขันสูงในตลาดวัสดุก่อสร้าง แต่ทิศทางนี้สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่อย่างถูกต้องและวางแผนทุกขั้นตอนในการเปิดร้านค้าปลีก

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ดังนั้นร้านฮาร์ดแวร์ในฐานะธุรกิจจึงมีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการสินค้าสูงซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคง ตามสถิติ ครอบครัวโดยเฉลี่ยในรัสเซียทำการซ่อมทุก 5-7 ปี ไม่รวมการซื้อเพื่อซ่อมบำรุง ความสามารถในการทำกำไรของร้านฮาร์ดแวร์สามารถอยู่ที่ 30-32% ขึ้นอยู่กับส่วนต่างของสินค้า

ความยากลำบากในธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง:

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมตลาดจะต้องแข่งขันไม่เพียง แต่กับร้านค้าปลีกขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างซึ่งสามารถเสนอราคาที่หลากหลายและต่ำกว่าแก่ผู้บริโภค

นโยบายราคาจำเป็นต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้า เนื่องจากราคาที่สูงเกินจริงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว และราคาที่ต่ำเกินไปจะทำให้ธุรกิจไม่สามารถชดเชยได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาลง 2%;

ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้ผู้บริโภคสนใจประการแรก มีภารกิจสำคัญที่จะต้องจัดรูปแบบการแบ่งประเภทอย่างถูกต้อง โดยคำนึงถึงความชอบของผู้ชมเป้าหมายด้วย ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์จำนวนมากและเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุด

ฤดูกาลขาย.สถิติแสดงให้เห็นว่ายอดขายปลีกสูงสุดถูกบันทึกไว้ในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงยอดขายในฤดูร้อนคือ 70-80% และฤดูหนาว - 50-60% ของยอดสูงสุด นอกจากนี้ ฤดูกาลยังระบุไว้สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละรายการ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมร้านฮาร์ดแวร์ที่มีให้เลือกมากมายจึงมีความสำคัญ

2. รูปแบบการจัดเก็บและการแบ่งประเภท

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น เป็นการสมเหตุสมผลมากกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในการเปิดร้านในรูปแบบ "เพื่อนบ้าน" ขนาดของมันสามารถแตกต่างกันได้: จากศาลาขนาดเล็กที่มีวัสดุก่อสร้างไปจนถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสถานที่ที่เลือกสำหรับการซื้อขายและความสามารถทางการเงิน เราจะมาดูวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์โดยใช้ตัวอย่างซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กที่มีสินค้าให้ลูกค้ามากกว่า 100 รายการ

สำหรับร้านค้ารูปแบบการขายนี้ คุณควรพึ่งพาวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในงานซ่อมแซม (รัด สีและเคลือบเงา กาว เครื่องมือก่อสร้าง) ตามรูปแบบของร้านค้า การแบ่งประเภทจะถูกกำหนด ซึ่งควรรวมถึงประเภทของสินค้าต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา (สีสำหรับงานภายในและภายนอก, สีรองพื้น, การเคลือบ, สารเคลือบเงาและสารเคลือบสำหรับวัสดุต่าง ๆ เช่นเดียวกับลูกกลิ้ง, แปรง);

ส่วนผสมของอาคาร, ซีเมนต์, สีรองพื้น, สีโป๊ว, เศวตศิลา, ฯลฯ ;

โฟมยึด, ยาแนว, เล็บเหลว, กาวยึด;

ฮาร์ดแวร์ของการดัดแปลงและขนาดต่างๆ ตะปู สกรู

วอลล์เปเปอร์. สินค้ากลุ่มนี้ควรมีการนำเสนอที่หลากหลายเพื่อตอบสนองรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน สินค้าที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กาว แปรง ฯลฯ

วัสดุปูพื้น (ลามิเนต, เสื่อน้ำมัน, พรม, ปาร์เก้และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของรัด, อันเดอร์, กระดานรอบ ฯลฯ );

เครื่องมือก่อสร้าง (ลูกกลิ้ง ไม้พาย ค้อน ตะปู สว่าน ไขควง ฯลฯ)

ก่อนสร้างการแบ่งประเภท ควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษในตลาดได้ สำคัญ! คุณจะเป็นที่สนใจมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อในสองกรณี: หากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีอยู่ในท้องตลาด หรือเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ในราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า ความใกล้ชิดกับบ้านก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่เนื่องจากวัสดุก่อสร้างไม่ได้เป็นของการซื้อที่เกิดขึ้นเอง ดังนั้น คุณจึงไม่ควรพึ่งพาสิ่งนี้เท่านั้น

คำแนะนำหลักสำหรับการจัดประเภทของร้านฮาร์ดแวร์:

เป็นที่พึงปรารถนาที่สินค้าแต่ละกลุ่มจะแสดงโดยผู้ผลิตหลายรายในหมวดราคาที่แตกต่างกัน ในขณะเดียวกัน สินค้าในกลุ่มราคากลางควรมีอย่างน้อย 60% ของทั้งช่วง

เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูงเนื่องจากชื่อเสียงของร้านค้าขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ให้ใส่ใจด้วยว่าพวกเขาจะนำเสนอในร้านค้าอื่นหรือไม่ ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครในตลาดจะดึงดูดผู้ซื้อ

หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการก็ควรลดสต็อกสินค้าลง แต่ไม่รวมการเลือกสรรอย่างสมบูรณ์

นอกจากนี้ยังเสนอให้ร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าระบบดังกล่าวมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย สำหรับรูปแบบนี้ควรแบ่งสินค้าออกเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก มีที่ปรึกษาในแต่ละแผนก (หรือแผนกที่เกี่ยวข้อง)

ข้อดีของร้านฮาร์ดแวร์ที่ทำงานในรูปแบบมินิมาร์ท:

ทำเลที่สะดวกสำหรับลูกค้าร้านค้าก่อสร้างที่ตั้งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ ในบางกรณี เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดเมื่อเทียบกับไฮเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่ห่างไกลจากตัวเมือง

ความแปรปรวนของช่วงพื้นที่และรูปแบบของร้านทำให้เรานำเสนอสินค้าได้หลากหลายกว่าแบบศาลาก่อสร้าง ไม่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยอดนิยมเท่านั้น แต่ยังสามารถนำเสนอแบรนด์ทั่วไปน้อยกว่าได้ที่นี่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับงานก่อสร้างมักจะทำงานร่วมกับบางยี่ห้อและไม่ต้องการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ ร้านค้าขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย

ระบบความภักดีของลูกค้าในขณะนี้ มีร้านฮาร์ดแวร์เพียงไม่กี่แห่งที่ให้ความสนใจกับนโยบายการได้มาซึ่งลูกค้า คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดนี้และจัดเตรียมระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำได้

3. การเลือกทำเลและสถานที่

เช่นเดียวกับสถานประกอบการขายปลีก ที่ตั้งของร้านฮาร์ดแวร์มีความสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของร้าน การประเมินที่ตั้งของร้านคำนึงถึงพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ลักษณะของพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความเข้มของการไหลของทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกต และความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน ตัวเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่รวมถึงพื้นที่นอนซึ่งห่างไกลจากร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าคำถามเกิดขึ้น: เช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือซื้อเป็นทรัพย์สิน? ผู้ประกอบการแนะนำว่าอย่ารีบซื้อพื้นที่ค้าปลีกและทำงานในสถานที่เช่าในช่วงสองปีแรก ในกรณีที่คุณทำผิดพลาดกับการเลือกร้านค้าปลีกหรือสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผล จะเป็นการง่ายกว่ามากที่จะเพิ่มพื้นที่ให้เช่า

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของร้านฮาร์ดแวร์:

พื้นที่จัดเก็บที่ต้องการอย่างน้อย 100 ตร.ม. ม. มิฉะนั้น มีความเสี่ยงที่ร้านค้าจะไม่ทำกำไร

พื้นที่ซื้อขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมผืนผ้า โดยไม่ต้องโค้งงอโดยไม่จำเป็น ซึ่งจะทำให้วางหน้าต่างร้านค้าได้ง่ายขึ้นและใช้พื้นที่ว่างอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ความสูงของเพดานอย่างน้อย 2.7 ม.

จากชั้นการค้าควรมีทางเข้าสองทาง - สำหรับผู้เยี่ยมชมและสำหรับการโหลดสินค้า ด้วยพื้นที่ขาย 100-150 ตร.ว. ม. สำหรับโกดังจะต้อง 50-70 ตร.ม.

การปรากฏตัวของเครื่องทำความร้อน, การระบายอากาศ, เครื่องปรับอากาศ, ประปา, น้ำเสีย, การระบายอากาศและไฟฟ้าในห้อง

ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนพิเศษในการซ่อมแซมสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ ก็เพียงพอแล้วที่ห้องจะตรงตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยแห้งสะอาดและมีแสงสว่างเพียงพอ ให้เช่าอาคารพาณิชย์ พื้นที่รวม 150 ตร.ม. โดยเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือน เมื่อแบ่งพื้นที่เช่าเป็นอาคารเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ 100 ตร.ม. บนชั้นการค้า 40 ตร.ม. สำหรับโกดังและ 10 ตร.ม. สำหรับห้องเทคนิค

4. อุปกรณ์ของพื้นที่ขาย

พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอ การตกแต่งภายในสำหรับร้านฮาร์ดแวร์นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ในการวางแผนงบประมาณสำหรับโครงการ คุณควรรวมค่าซ่อมแซมด้วย ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของสถานที่เช่า สำหรับค่าใช้จ่ายประเภทนี้ วางแผนอย่างน้อย 20,000 รูเบิล

ในการเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บ ไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งที่มีราคาแพง ห้องที่ทำเสร็จแล้วควรสว่างสะอาดและแห้ง ทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางราคาไม่แพงและดูแลการระบายอากาศที่ดี นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการขายในองค์กรของคุณที่ประสบความสำเร็จ อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านฮาร์ดแวร์ควรมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย รับรองประสิทธิภาพการทำงานและการคืนทุนของการค้า และปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย ในเรื่องนี้ พื้นที่ซื้อขายต้องมีอุปกรณ์ให้แสงสว่างและระบายอากาศที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้ คุณควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวาง ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เงินสด เครื่องคิดเงิน เนื่องจากร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จึงจำเป็นต้องมีชั้นวางหลายชั้นสำหรับวางสินค้า สำหรับระยะแรก ร้านค้ามีโต๊ะเงินสดสองโต๊ะ อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องจัดโซนพื้นที่ซื้อขายเพื่อให้สามารถวางโต๊ะเงินสดอีกหนึ่งโต๊ะได้ หากจำเป็น

ค่าอุปกรณ์

5. ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า

ควรหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมคลังสินค้าขายส่งของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในการสนทนาส่วนตัวจะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ประการที่สองคือสามารถประหยัดค่าขนส่ง ครอบคลุมคู่ค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ทั่วไปการจัดประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ 500-700,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการเลือกสรร แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการวางชั้นวางผลิตภัณฑ์มากเกินไป

6. การรับสมัคร

พนักงานหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คนแคชเชียร์สามคนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขาย: ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ความสามารถในการให้ความช่วยเหลืออย่างสงบเสงี่ยม และเอาชนะใจลูกค้า องค์กร ความรับผิดชอบ มารยาท

เนื่องจากร้านฮาร์ดแวร์เปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์และเปิดเป็นเวลา 12 ชั่วโมง: ตั้งแต่ 9:00 น. ถึง 21:00 น. ควรมีตารางกะสำหรับพนักงาน ขอแนะนำให้ผู้ช่วยฝ่ายขายสองคนและแคชเชียร์ทำงานในแต่ละกะ ที่ปรึกษาการขายเป็นพนักงานที่แลกเปลี่ยนกันได้และสามารถให้ความช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น หน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีสามารถมอบหมายให้พนักงานหรือมอบหมายให้ผู้ประกอบการเองได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินได้ในเดือนแรกของการทำงาน

ในอนาคตขอแนะนำให้แนะนำตำแหน่งแยกต่างหาก - ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ การจัดประเภทสินค้า การจัดทำห่วงโซ่โลจิสติกส์สำหรับการส่งมอบสินค้า และพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา ก่อนเริ่มงาน พนักงานต้องได้รับการฝึกอบรม ทำความคุ้นเคยกับช่วงของผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย

ในตัวอย่างนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - ผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครพนักงาน เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ ซื้อสินค้า และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า ผู้จัดการจะจัดระเบียบกระบวนการทำงาน ควบคุมงานของผู้ขาย ดำเนินการยอมรับและคำนวณสินค้าใหม่ และจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนการเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน ในระหว่างนั้นจะมีขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ หาสถานที่ที่เหมาะสม สรรหาพนักงาน จัดซื้ออุปกรณ์และสินค้า

7. การโฆษณาและส่งเสริมการขายร้านวัสดุก่อสร้าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านฮาร์ดแวร์คือผู้ซื้อปลีก โดย 60% เป็นประชากรชายของเมืองที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 65 ปี ผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือลูกค้าองค์กรซึ่งเป็นตัวแทนของทีมก่อสร้างและติดตั้งซึ่งทำสัญญาและดำเนินงานในระบบการเรียกเก็บเงิน

การโฆษณาร้านฮาร์ดแวร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท - แบบพาสซีฟและแบบแอ็คทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟรวมถึงป้าย แบนเนอร์ ป้ายทางเท้า ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร บทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งคือการร่วมมือกับบริษัทและทีมซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะนำลูกค้ามาที่ร้านค้าและซื้อวัสดุก่อสร้าง และผู้ขายจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของลูกค้าที่ดึงดูด

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ รูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับรูปแบบร้านค้านี้คือการโฆษณาในลิฟต์ การแจกใบปลิว การวางป้ายสว่าง สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารร้านค้าและมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อเคลื่อนที่ไปในทิศทางใด

การลงทะเบียนที่มีความสามารถของพื้นที่ซื้อขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด จำเป็นต้องจัดให้มีการนำทางที่สะดวกในร้านค้าและจัดวางสินค้าในลักษณะที่ผู้ซื้อสามารถมองเห็นแต่ละตำแหน่งได้ นักการตลาดกำหนดมานานแล้วว่าการแสดงสินค้าในร้านค้าอย่างถูกต้องจะสร้างความต้องการเป็นส่วนใหญ่ และช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 10-15% สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการจัดวางผลิตภัณฑ์ เช่น วอลเปเปอร์ พื้น และวัสดุตกแต่งอื่นๆ

กฎการขายสินค้าพื้นฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

การจำแนกตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด การแยกสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

การจัดวางกลุ่มผลิตภัณฑ์บนพื้นที่ซื้อขายตามตำแหน่งของกระแสลูกค้าหลัก

ควรวางสินค้าขนาดใหญ่ไว้รอบปริมณฑลของร้านเพื่อให้มองเห็นพื้นที่ซื้อขายได้ดีขึ้น หากพื้นที่ของร้านค้าอนุญาต สินค้าจะอยู่ที่ชั้นล่างภายใต้ตัวอย่างการสาธิต หากพื้นที่ของร้านค้ามี จำกัด การออกสินค้าขนาดใหญ่จะดำเนินการที่คลังสินค้าด้วยความช่วยเหลือของผู้ช่วยฝ่ายขาย

สินค้าที่มีขนาดเล็กจะถูกจัดวางตามการจำแนกประเภทและนำเสนอเป็นชุดหลายชุดซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ สำหรับเลย์เอาต์ของสินค้าดังกล่าวจะใช้ชั้นวางพร้อมตะขอและรัด สินค้าขนาดเล็กและเปราะบางตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีทัศนวิสัยดี

วัสดุตกแต่งส่วนใหญ่ต้องการรูปแบบพิเศษบนอุปกรณ์พิเศษ: ตู้โชว์สำหรับวอลล์เปเปอร์พร้อมลูกกลิ้ง, แท่นสาธิต การจัดกลุ่มวอลเปเปอร์ที่สะดวกที่สุดคือตามสี

ในพื้นที่ชำระเงินมีสินค้าชิ้นเล็ก สินค้าอุปโภคบริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การออกอากาศข้อมูลประกอบ ทำให้ผู้ซื้อสามารถสำรวจพื้นที่ซื้อขายได้

ตำแหน่งที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพบนชั้นการซื้อขาย

ดังนั้นค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นจะเท่ากับ 72,000 รูเบิล จะใช้เวลาเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านค้าและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาทำความรู้จักและทำความคุ้นเคยกับร้านใหม่

8. การจดทะเบียนธุรกิจ

การขายปลีกวัสดุก่อสร้างไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษใดๆ ในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร ซึ่งรวมถึงบทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย และเอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังจะต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การกำจัดศัตรูพืช และการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณสามารถลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ทางเลือกระหว่างผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC จะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตอย่างแรกเลย หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเล็กๆ แห่งเดียว IP ก็เพียงพอแล้ว หากคุณวางแผนที่จะเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่หรือเครือข่ายร้านค้า คุณควรจดทะเบียน LLC ในกรณีนี้ คุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามตัวแยกประเภท OKVED-2: 47.52 การขายปลีกในฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านค้าเฉพาะ

9. การวางแผนต้นทุน

เมื่อวางแผนค่าใช้จ่าย ควรแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: การลงทุนเริ่มต้น ต้นทุนผันแปร และต้นทุนคงที่ และตอนนี้ในการสั่งซื้อ

เงินลงทุนเริ่มแรก - จำนวนเงินที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในระยะแรกของโครงการ ตั้งแต่ค่าใช้จ่ายในการหาสถานที่ไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้า การลงทุนเริ่มต้นตามตัวอย่างของเราจะมีจำนวน 1,220,000 รูเบิล โปรดทราบว่ามีการเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนในการลงทุนเริ่มแรกซึ่งจะใช้ในการพิสูจน์การซื้อสินค้าและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในเดือนแรกของการทำงาน

ต้นทุนเริ่มต้น

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการได้มาซึ่งสินค้า รวมทั้งค่าขนส่ง ค่าใช้จ่ายคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา ภาษี และค่าเสื่อมราคา

ต้นทุนคงที่

10. การคำนวณรายได้และกำไร

เมื่อวางแผนปริมาณการขายควรพิจารณาฤดูกาลของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง - ยอดขายสูงสุดอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงและยอดขายที่ลดลง - ในฤดูหนาว ปริมาณการขายที่วางแผนไว้คำนวณจากจำนวนเช็คเฉลี่ย 3,000 รูเบิลและจำนวนลูกค้า - 400 คนต่อเดือน ด้วยพารามิเตอร์เหล่านี้ รายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 1,200,000 รูเบิลต่อเดือน คุณสามารถเข้าถึงปริมาณการขายที่ประกาศไว้ได้ในเดือนที่ 5 ของการดำเนินงานของร้านค้า โดยคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

ร้านฮาร์ดแวร์สามารถหารายได้ได้เท่าไหร่

เราพิจารณามาร์กอัปจากวัสดุก่อสร้าง 65% และค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ระบุไว้ในตารางด้านบนโดยพิจารณาจากปริมาณรายได้

กำไรขั้นต้น (รายได้-ต้นทุน): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (รูเบิล)

กำไรก่อนหักภาษี: 473,000 - 269,000 = 204,000 (รูเบิล)

กำไรสุทธิ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (รูเบิล)

แน่นอนในเดือนแรกของการทำงานคุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรดังกล่าว แต่เมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้ คุณจะได้รับประมาณ 130,000 รูเบิล ต่อเดือน. ในกรณีนี้จะสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกได้ภายใน 1.5 ปีหลังจากเริ่มต้น โปรดทราบว่าการคำนวณข้างต้นเป็นค่าโดยประมาณ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ ซึ่งจะช่วยให้ประเมินโอกาสในการพัฒนาธุรกิจดังกล่าวในภูมิภาคเฉพาะ โดยคำนึงถึงความแตกต่างของโครงการหนึ่งๆ และการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนของการดำเนินการ

11. ความเสี่ยง

เมื่อวางแผนธุรกิจ ควรพิจารณาถึงความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญในแต่ละขั้นตอนของโครงการด้วย ความจำเพาะเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงของกิจกรรมดังต่อไปนี้:

ขึ้นราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอายในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะสูงขึ้นส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า เป็นไปได้ที่จะลดโอกาสของภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมอยู่ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ระดับความต้องการไม่เพียงพอประการแรกความต้องการวัสดุก่อสร้างมีความชัดเจนตามฤดูกาล ประการที่สอง มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ในแง่นี้ ความเสี่ยงของอุปสงค์ในระดับต่ำนั้นมีความเป็นไปได้มากที่สุดอย่างหนึ่งและอาจเกิดขึ้นได้ทั้งจากอุปสงค์ที่ละลายได้ต่ำ และเนื่องจากต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมและผลลัพธ์ทางการเงินของร้านค้าอย่างรอบคอบ การเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสม จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง. เนื่องจากตลาดวัสดุก่อสร้างค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก เพื่อลดขนาดดังกล่าว คุณจำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ตรวจสอบตลาดอย่างต่อเนื่อง มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้า และสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ความเสี่ยงด้านทรัพย์สินหมวดหมู่นี้รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายและการโจรกรรมสินค้า ระบบบริการตนเองเพิ่มโอกาสที่ความเสี่ยงนี้จะเกิดขึ้น การลดภัยคุกคามจะช่วยให้พนักงานขายสามารถตรวจสอบสินค้าที่เข้ามาในร้าน ควบคุมสถานการณ์ในพื้นที่ซื้อขายได้

ปฏิเสธที่จะจัดหาสถานที่ให้เช่าหรือเพิ่มค่าเช่าเนื่องจากตำแหน่งเป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับการซื้อขาย การสูญหายของสถานที่จึงคุกคามความสูญเสียครั้งใหญ่ เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ

ปัญหากับพนักงานซึ่งหมายถึงคุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงานวิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้อยู่ที่ขั้นตอนการสรรหาบุคลากร การจ้างพนักงานที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรพิจารณาแรงจูงใจโบนัสสำหรับพนักงาน

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่ผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามตรวจสอบคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง รับข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

สรุป

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านฮาร์ดแวร์มีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการวัสดุก่อสร้างสูง ให้บริการไม่เพียง แต่โดยผู้บริโภคที่ทำการซ่อมแซมในอาคารใหม่ แต่ยังรวมถึงผู้อยู่อาศัยที่ทำการซ่อมแซมซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภครายหนึ่งไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งรับประกันยอดขาย ดังนั้นจึงมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ร้านฮาร์ดแวร์

จุดลบคือการแข่งขันสูงในตลาด เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กที่จะอยู่รอดในการต่อสู้กับไฮเปอร์มาร์เก็ตแบบลูกโซ่ อย่างไรก็ตาม แม้ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว คุณก็สามารถค้นหาช่องเฉพาะของคุณได้ การเลือกสรรที่เลือกสรรมาเป็นอย่างดี การโฆษณาเชิงรุก สถานที่ตั้งที่ได้เปรียบ และความภักดีต่อลูกค้าจะช่วยในเรื่องนี้

หากคุณสามารถเอาชนะใจผู้บริโภคได้ ร้านค้าสามารถเริ่มทำงานที่ทำกำไรได้ภายใน 3-4 เดือนหลังจากเปิดกิจการ และการลงทุนเริ่มแรกจะได้รับผลตอบแทนภายใน 1-1.5 ปี ร้านขายวัสดุก่อสร้างสามารถรับได้ประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล ต่อปีและกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโต

1003 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้ในวันนี้

เป็นเวลา 30 วัน ธุรกิจนี้มีความสนใจ 212625 ครั้ง

เครื่องคำนวณการทำกำไรสำหรับธุรกิจนี้

ค่าเช่า + เงินเดือน + สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

ผู้อ่านของเรา Vlad Petrov ส่งเรื่องราวของเขาเกี่ยวกับวิธีที่เขาพัฒนาธุรกิจค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับการขายวัสดุก่อสร้างและดิน เราให้ไมโครโฟนกับเขา

เรื่องราวเริ่มต้นในปี 2013 ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจทุกประเภทอยู่ตลอดเวลา ถึงแม้ว่าตอนนั้นฉันจะทำงานในโรงงานก็ตาม เห็นได้ชัดว่าหนังสือของโรเบิร์ต คิโยซากิมีผลกระทบต่อฉันอย่างมาก ฉันจะไม่ยอมแพ้ฉันพยายามทำโครงการต่าง ๆ แต่ทั้งหมดนี้ไม่ซีเรียส ฉันเบื่ออย่างรวดเร็ว และเปลี่ยนเพื่อค้นหา "ความลับแห่งความสำเร็จ" ใหม่อีกครั้ง

ความคิดเหล่านี้ผุดขึ้นในหัว บางครั้งฉันก็พูดคุยกับคนรู้จักหลายคน ความคิดต่อไปของฉันคือการตกแต่งภายใน - จ้างช่างฝีมือและรับคำสั่ง แม้ว่าฉันไม่เคยจัดการกับเรื่องนี้มาก่อน - ฉันแค่คิดว่าแนวคิดนี้เข้าใจได้ ซึ่งหมายความว่าง่ายต่อการนำไปใช้

และฉันได้พบกับเพื่อนของฉันซึ่งฉันไม่ได้เจอมาหลายเดือนแล้ว เราคุยกันเรื่องนี้แล้ว ฉันแนะนำให้เขาทำธุรกิจแบบนี้ เขาบอกฉันว่าตัวเขาเองไม่ได้จินตนาการถึงกระบวนการนี้จริงๆ และไม่ต้องการเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับกระบวนการนี้ แต่เขากลับแนะนำให้ฉันขึ้นรถบรรทุกซึ่งเป็นสิ่งที่เขาทำเอง

ฉันรู้ว่าเขากำลังแบกที่ดินบางประเภท แต่ฉันไม่เคยถามเขาว่ามันคืออะไร เขาสรุปกิจกรรมของเขาทันทีและเสนอให้เข้าร่วม ฉันไม่ได้ตัดสินใจในทันทีเกี่ยวกับขั้นตอนดังกล่าว แต่ความคิดนั้นจมอยู่ในจิตวิญญาณของฉัน

ตอนแรกฉันเริ่มเชื่อมต่อกับธุรกิจดังกล่าวในเวลาว่าง - ในตอนเย็นฉันโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตบนกระดานฟรีและโทรหาบริษัทก่อสร้างจาก DoubleGis

แน่นอนว่าเงินก้อนโตไม่สามารถมาด้วยวิธีการนี้ได้ - เพื่อที่จะหาเงินได้อย่างเหมาะสม คุณต้องหมกมุ่นอยู่กับกิจกรรมอย่างเหมาะสม ดังนั้น หลังจากนั้นไม่นาน ฉันก็กระโจนเข้าสู่กิจวัตรของโรงงานอีกครั้ง ละทิ้งการค้นหาลูกค้าและทำงานในส่วนที่เป็นรอยหยัก

ฉันอ่านคำศัพท์ที่ถูกต้องในหนังสือสองสามเล่มจากโค้ชธุรกิจหลายคน: จนกว่าคนๆ หนึ่งจะต้องการหาเงินอย่างสุดความสามารถ เขาจะไม่ยกนิ้วให้เลย ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นอย่างไรสำหรับใครก็ตาม แต่มันเป็นเพียงกรณีของฉัน

ฉันยังไม่พบผู้หญิงที่ฉันต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่จริงจังด้วย - ฉันเจอทั้งทางขวาและทางซ้าย - บนถนน ในสวนสาธารณะและบริษัททั่วไป แต่ทุกอย่างไม่ได้ผล แม้ว่าคุณจะแตกสลายก็ตาม แต่วันหนึ่ง ฉันยังพบผู้หญิงคนนั้นและกำลังจะแต่งงาน

แต่เงินเดือนที่โรงงานคงไม่เพียงพอที่จะเลี้ยงครอบครัวได้อย่างแน่นอน ดังนั้นฉันจึงโทรหาเพื่อนและถามว่าข้อเสนอของเขาถูกต้องหรือไม่ เขาบอกว่าใช่ และเริ่มขั้นตอนใหม่ในชีวิตของฉัน

เราเริ่มทำงานในฤดูหนาว ทุกวันฉันมาที่อพาร์ตเมนต์ที่เพื่อนของฉันเช่า โทรหาลูกค้า วางโฆษณา บางครั้งฉันก็เอาชนะความกลัว ออกไปที่ไซต์ก่อสร้าง พูดคุยกับหัวหน้าคนงาน ออกไปหาซัพพลายเออร์

แน่นอนว่าสองเดือนแรกนั้นยาก - มีการโทรเข้ามามากมาย ไม่ค่อยมีเหตุผล ตามกฎแล้วฉันได้ยินสิ่งเดียวกัน - "โทรกลับในฤดูใบไม้ผลิ" หรือ "ส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไปที่ที่ทำการไปรษณีย์" .

นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะยอมแพ้ - ฉันตั้งเป้าหมายที่จะทำงานที่นี่อย่างน้อยครึ่งปีเพื่อจะได้พูดอะไรบางอย่าง และฉันไม่อยากกลับไปที่โรงงานจริงๆ

เมื่อใกล้ถึงเดือนกุมภาพันธ์ สถานการณ์ก็เริ่มดีขึ้น ลูกค้ากลุ่มแรกเริ่มทยอยเข้ามา สำหรับเดือนกุมภาพันธ์ฉันได้รับแล้ว 26,000 rubles- มากกว่าในโรงงาน “ก็ไม่เลวสำหรับเดือนหน้าหนาว” ฉันคิด โอ้ฉันจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในเดือนมีนาคม ...

มีนาคมกลายเป็นเรื่องร้อนแรง - แอปพลิเคชั่นหลั่งไหลมาจากความอุดมสมบูรณ์ - ผู้คนตอบรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของฉันที่เรียกว่าโฆษณา บางคนถึงกับซื้อของระหว่างเดินทาง - ในระหว่างการโทรหาพวกเขาครั้งแรก

เมื่อสิ้นเดือนมีนาคมฉันคำนวณว่าฉันได้รับเท่าไร ตัวเลขกลับกลายเป็นว่าน่าสนใจ - 111,000. มากกว่าในโรงงานถึง 7 เท่า - ไม่เลวใช่ไหม?

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกเดือนที่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ยังมีรายได้เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 4 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ผมรู้สึกสบายใจเมื่อได้ต่อรองราคากับทุกคน และสุดท้าย รถที่มีทรายบินไปที่ไซต์ก่อสร้างตลอดทั้งวัน

จากการวิเคราะห์การทำงานหนึ่งปีในธุรกิจดังกล่าว ฉันได้ข้อสรุปว่าวิธีการหลักในการสรรหาฐานลูกค้าคือการโทรเย็น การแข่งขันในธุรกิจดังกล่าวไม่ได้เลวร้ายนัก ดังนั้นกรรมการและซัพพลายเออร์ของบริษัทจึงไม่ค่อยได้รับโทรศัพท์และมองหาว่าใครจะนำหินบดมาให้พวกเขา - กลุ่มบริษัทที่พร้อมจะขนส่งวัสดุได้เข้าแถวรอพวกเขาแล้ว

ทางอ้อมในสถานที่ก่อสร้างก็มีประโยชน์มากเช่นกัน - เมื่อฉันไปที่ไซต์ก่อสร้างและพบหมายเลขรองผู้อำนวยการของ บริษัท ผู้พัฒนาจากหัวหน้าคนงาน พวกเขาส่วนใหญ่เช่าสถานที่ ไม่ค่อยสร้าง ดังนั้นฉันจะไม่พบบริษัทดังกล่าวในไดเรกทอรีของบริษัทก่อสร้าง และสำหรับไซต์นี้เพียงแห่งเดียว เรานำทรายที่มีหินบดประมาณ 1,500 ตันมาให้พวกเขา และกำจัดดิน 1,000 ลูกบาศก์เมตรออกจากพวกเขาด้วยขยะจากการก่อสร้าง จึงไม่อาจละเลยทางเบี่ยงได้

อย่างไรก็ตาม การประกาศไม่สามารถลดราคาได้ - ไม่เพียงแต่จะมีผู้ค้าส่วนตัวที่นำเงินมากกว่า 5,000 รูเบิลจากการทำธุรกรรมครั้งเดียว แต่บางครั้งบริษัทก่อสร้างก็ยังโทรหา กรณีนี้เกิดขึ้นเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่หายากบางชนิด เช่น แผ่นพื้นถนนหรือดินที่ใช้แล้ว หรือเมื่อวัตถุตั้งอยู่นอกเมือง และราคาสำหรับการจัดส่งไปยังที่อยู่นั้นอาจมีขนาดใหญ่มาก จึงควรเปรียบเทียบซัพพลายเออร์

ตามโฆษณา ฉันพบลูกค้ารายใหญ่ 3 ราย รายหนึ่งได้รับทรายพร้อมหินบดประมาณ 800 ตันในระหว่างปี และอีกคู่หนึ่งถูกขนส่งดินด้วยหินบด ดังนั้น ใช้วิธีการทำงานทั้งหมดเพื่อค้นหาลูกค้าและไม่ลดอะไรเลย

ไม่นานมานี้ ความคิดเกิดขึ้นกับฉัน - ทำไมไม่ช่วยคนอื่นและช่วยให้คนอื่นมีรายได้เหมือนฉันบ้างล่ะ

หากเราเปรียบเทียบตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างแบบตะวันตกกับตลาดรัสเซีย เราสามารถสรุปได้ว่าในรัสเซียเพิ่งเริ่มพัฒนา

การพัฒนามีการใช้งาน อัตราการเติบโตต่อปีประมาณ 20% มันง่ายที่จะอธิบาย มนุษย์สร้างบางสิ่ง สร้าง และจะสร้างอย่างต่อเนื่อง เมืองใหญ่กำลังเติบโต ชนบทกำลังพัฒนา และอื่นๆ ทั้งหมดนี้ต้องใช้วัสดุก่อสร้างจำนวนมาก ดังนั้นการผลิตและการค้าสินค้ากลุ่มนี้จะเป็นที่นิยมอยู่เสมอ ผู้ประกอบการหลายคนกำลังคิดที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นนี่เป็นส่วนที่น่าสนใจของตลาด ด้วยแผนธุรกิจที่คำนวณอย่างเหมาะสมและการจัดการที่มีความสามารถ ร้านขายวัสดุก่อสร้างจะทำให้เจ้าของมีรายได้ที่ดีและมั่นคง

ขั้นตอนการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น

กลับไปที่ดัชนี

ลงทะเบียนร้านวัสดุก่อสร้าง

ซึ่งสามารถทำได้ทั้งในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) และในฐานะ LLC (บริษัทจำกัด)

หากมีการตัดสินใจที่จะลงทะเบียนร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้างในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องส่งเอกสารต่อไปนี้ไปยังสำนักงานสรรพากร:

• ใบเสร็จรับเงินของภาษีของรัฐสำหรับการลงทะเบียน IP (800 รูเบิล);
• ใบสมัครในรูปแบบ P21001 รับรองโดยทนายความ
• หากการบัญชีจะถูกเก็บไว้ตามระบบภาษีแบบง่ายก็จำเป็นต้องเขียนใบสมัครสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่ายในแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1
• สำเนาหนังสือเดินทางภายในของผู้สมัครทุกหน้า

การพิจารณาชุดเอกสารสำหรับการเปิด IP เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ด้วยการตัดสินใจในเชิงบวกในการเปิด IP ผู้ประกอบการจะออก:

• โอกริป;
• แยกจาก USRIP (การลงทะเบียนเดี่ยวของ IP);
• การแจ้งการจดทะเบียนภาษี
• การแจ้งการลงทะเบียนในอาณาเขต PFS ของบุคคล (กองทุนบำเหน็จบำนาญ);
• จาก Rosstat ใบรับรองการออกรหัสสถิติ

หลังจากลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแล้วจำเป็นต้องประทับตรา (จาก 500 รูเบิล) และเปิดบัญชีธนาคาร (จาก 2 พันรูเบิล)

หากมีการตัดสินใจที่จะลงทะเบียนร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้างเป็น LLC จะมีการจัดเตรียมสิ่งต่อไปนี้ให้กับสำนักงานสรรพากร:

• แบบฟอร์มใบสมัคร 11001;
• กฎบัตรของ LLC;
• หากมีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวการตัดสินใจที่จะก่อตั้งหากมีผู้ก่อตั้งหลายคนจะมีการจัดเตรียมโปรโตคอลเกี่ยวกับการสร้างนิติบุคคล
• ใบเสร็จรับเงินของหน้าที่ของรัฐ (4 พันรูเบิล);
• สำเนาหนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้งทั้งหมด
• หากการบัญชีจะถูกเก็บไว้ตามระบบภาษีแบบง่ายก็จำเป็นต้องเขียนใบสมัครสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่ายในแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1

ระยะเวลาในการพิจารณาใบสมัครโดยหน่วยงานภาษีคือหนึ่งสัปดาห์

ในกรณีที่มีการตอบรับเชิงบวกต่อใบสมัคร ผู้ตรวจภาษีจะออกประเด็น:

• ใบรับรองการลงทะเบียน LLC;
• กฎบัตรจดทะเบียนของ LLC;
• ใบรับรองในรูปแบบ 1-3- การบัญชี;
• สารสกัดจากทะเบียนสหพันธ์รัฐของนิติบุคคล;
• แจ้งการลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญของรัสเซีย (PF);
• ใบรับรองการลงทะเบียนใน TFOMS (กองทุนอาณาเขตของการประกันสุขภาพภาคบังคับ);
• แจ้งการออกรหัสสถิติจาก Rosstat

จะใช้เวลาอีกสองสามวันในการลงทะเบียนกับ FIU, FSS และ Rosstat จะใช้เวลาสองวันในการประทับตราขององค์กร การเปิดบัญชีธนาคารจะใช้เวลาเฉลี่ยสามวัน ทุนจดทะเบียนของ LLC ต้องมีอย่างน้อย 10,000 รูเบิล

หลังจากที่ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้างของคุณได้รับการจดทะเบียนแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร กระบวนการนี้จะใช้เวลาประมาณสองสัปดาห์ ในร้านค้าที่จำหน่ายเครื่องบันทึกเงินสด มักจะให้บริการสำหรับการลงทะเบียนเร่งด่วนกับสำนักงานสรรพากร หากคุณใช้บริการขององค์กรนี้ เอกสารทั้งหมดจะพร้อมใช้งานสูงสุด 3 วัน

กลับไปที่ดัชนี

ให้เช่าสถานที่สำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

การแข่งขันในตลาดกลุ่มนี้ค่อนข้างสูง ร้านค้าในเครือขนาดใหญ่ยังดำเนินการในตลาดวัสดุก่อสร้าง ซึ่งไม่เพียงแต่ขายวัสดุก่อสร้างเป็นตัวกลางเท่านั้น แต่ยังมีการผลิตของตนเองด้วย ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะขายในร้านค้าของตนในราคาที่ดีที่สุดในตลาดต่อไป ดังนั้นการเปิดธุรกิจของตัวเองในรูปแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่จึงไม่ได้ผลกำไรมากนัก เป็นการดีกว่าที่จะเลือกเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้างในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" เมื่อเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าดังกล่าว ข้อกำหนดจะเป็นดังนี้:

• พื้นที่เช่าควรอยู่ระหว่าง 40 ถึง 100 ตร.ม. เมตร;
• ร้านค้าควรตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยของบ้านหรือชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยและอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้สำหรับลูกค้า
• ในบ้านใกล้เคียงไม่ควรมีร้านค้าที่แข่งขันกันขายวัสดุก่อสร้าง
• สถานที่เช่าต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของ SES และ Fire Inspectorate อย่างเต็มที่

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเราเขียนว่าค่าเช่ารายเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล จำนวนเงินที่แม่นยำยิ่งขึ้นจะขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้าและพื้นที่เช่า

กลับไปที่ดัชนี

ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

หากต้องการเปิดร้านในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษใดๆ ค่อนข้างเป็นไปได้ด้วยชุดตู้โชว์ ชั้นวาง โพเดียม เคาน์เตอร์ ฯลฯ แบบมาตรฐาน

ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 100,000 รูเบิล

กลับไปที่ดัชนี

รับสมัครร้านวัสดุก่อสร้าง

ร้านวัสดุก่อสร้างจะต้องเปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เวลาทำการ - 9.00-21.00 น. ดังนั้น จากกราฟนี้ ร้านค้าจะต้องมีพนักงานขายอย่างน้อย 2 คน พวกเขาต้องทำงานเป็นกะตามกำหนดการสองในสองเป็นเวลา 12 ชั่วโมง การหาผู้ขายที่มีความสามารถเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากเพื่อช่วยผู้ซื้อในการเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้าใจวัสดุก่อสร้าง

ค่าแรงของพนักงานขายจะอยู่ที่ 40,000 รูเบิลต่อเดือน (เงินเดือนของพนักงานขาย 1 คนคือ 20,000 รูเบิล)

กลับไปที่ดัชนี

กลุ่มผลิตภัณฑ์และการเลือกซัพพลายเออร์

การแบ่งประเภทของร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กในระยะที่เดินได้ควรประกอบด้วย 300-400 รายการ สิ่งสำคัญที่สุดควรเป็นสินค้าที่คุณต้องการได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น วอลเปเปอร์หลุดออกมา แต่ไม่มีวอลเปเปอร์ติดในบ้าน ด้วยเหตุนี้จึงไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างโดยเฉพาะ

ตัวอย่างของร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็ก:

• ส่วนผสมของอาคารต่างๆ
• วัสดุสิ้นเปลือง
• กาวติด;
• กาววอลล์เปเปอร์ต่างๆ
• โฟมยึด
• เล็บ, สลักเกลียว ฯลฯ ;
• เครื่องมือต่าง ๆ สำหรับงานก่อสร้าง
• สินค้าที่เกี่ยวข้อง.

ในกระบวนการทำงาน การเลือกสรรสินค้าที่จำเป็นจะชัดเจนขึ้น

ในการเลือกซัพพลายเออร์สินค้า คุณต้องศึกษาบริษัทค้าส่งที่ดำเนินงานในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง บางคนมีการผลิตของตัวเอง ทางเลือกมีขนาดใหญ่มาก เมื่อเร็ว ๆ นี้การผลิตและการค้าวัสดุก่อสร้างได้กลายเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกบริษัทที่สัญญาระบุว่าพวกเขาตกลงที่จะเติมเต็มช่วงของสินค้าได้ตลอดเวลา

เราเขียนในแผนธุรกิจว่าจำเป็นต้องใช้เงินประมาณ 700,000 rubles เพื่อสร้างสต็อกเมื่อเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น

ในการตั้งถิ่นฐานใด ๆ ในรัสเซียมีอยู่เสมอและจะต้องสร้างวัตถุเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ พวกเขาเสื่อมสภาพเมื่อเวลาผ่านไปและจำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซม ซึ่งหมายความว่าเราไม่สามารถทำได้หากไม่มีวัสดุก่อสร้างและตกแต่งในชีวิตของเรา ดังนั้นข้อสรุป - การขายสินค้าดังกล่าวเป็นธุรกิจที่แสวงหาผลกำไร

เศรษฐกิจวันนี้จะแบ่งปันกับคุณผู้อ่านที่รักประสบการณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งรวมการผลิตวัสดุก่อสร้างเข้ากับการขายไม่เพียง แต่ของเขาเอง แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจาก บริษัท อื่น

เครื่องมือหลักในการพัฒนาธุรกิจนี้คือการจัดสำนักงานเพื่อรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับด้านบวกและด้านลบ ประโยชน์และโอกาสของธุรกิจนี้

ทักทาย. ฉันชื่อมาร์ค. ฉันอายุ 37 ปี ฉันมาจากแอสตราคาน ตอนนี้ฉันขายกระเบื้อง กระเบื้อง โมเสกตกแต่ง และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอีกมากมายสำหรับการก่อสร้าง ปรับปรุง และตกแต่งสถานที่

ฉันไม่มีร้านค้า แต่มีสำนักงานสำหรับรับคำสั่งซื้อ มูลค่าการซื้อขายจากหนึ่งและครึ่งถึงสองล้านรูเบิลต่อเดือน ตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงพฤศจิกายน

ยอดขายเป็นไปตามการเริ่มต้นของฤดูกาลก่อสร้างและจนกว่าจะสิ้นสุด ฉันจะอธิบายสั้น ๆ ว่าฉันมาที่กิจกรรมประเภทนี้ได้อย่างไร

ก้าวแรกของฉันในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

ทุกอย่างเริ่มต้นจากการผลิตแผ่นพื้น ฉันทำธุรกิจนี้ในปี 2014

การผลิตแผ่นพื้นปู.

การผลิตไม่เป็นไปด้วยดี มีเงินเพียงพอที่จะเช่าสถานที่ ค่าจ้างให้กับพนักงานที่ทำงานและจ่ายภาษี

ในขั้นต้นเขาทำงานจริงโดยไม่มีกำไร คำสั่งซื้อมีอยู่ตลอดเวลา แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับเงินจากพวกเขา

จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์และเข้าถึงลูกค้าที่จริงจัง ขั้นตอนนี้ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาลในการผลิต ไม่มีโอกาสดังกล่าว

ทางเลือกของทิศทางการพัฒนาคดีต่อไป

เส้นทางในอนาคตของการพัฒนาธุรกิจนั้นคลุมเครือ จำเป็นต้องแก้ปัญหาอย่างเร่งด่วนหรือหยุดกิจกรรมทางธุรกิจ

ไอเดียเกิดขึ้นได้อย่างไร

เพื่อนของฉันในขณะนั้นทำงานในตำแหน่งผู้บริหารในบริษัทผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในการผลิตอิฐและคอนกรีต เขาแสดงให้ฉันเห็นหนทางข้างหน้า

หาวิธีส่งเสริมธุรกิจ

ฉันคิดว่าการผลิตถูกสร้างขึ้นก่อนจากนั้นจึงขายสินค้าที่ผลิตได้และธุรกิจก็เจริญรุ่งเรือง บางทีสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นบนกระดาษ ในแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่ในความเป็นจริง ขั้นแรก คุณต้องแลกเปลี่ยนสินค้าของคนอื่นและเติมเต็มฐานลูกค้า และเมื่อมีความต้องการคงที่ คุณสามารถเปิดการผลิตของคุณเองได้ ถ้ามันทำกำไรได้

การเปิดโดยปราศจากความรู้และประสบการณ์ทางการตลาดเป็นหนทางสู่ความล้มเหลว

ข้อพิสูจน์นี้คือธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่เปิดและปิดในขณะที่มีหนี้สินจำนวนมาก

ความผิดพลาดครั้งแรก

ฉันก็เหมือนกัน ฉันอ่านแผนธุรกิจมือสมัครเล่นบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทุกอย่างดูง่ายและเรียบง่าย แต่ความจริงแล้วเขาเกือบจะบอกลาเงินที่ลงทุนไปแล้วและพร้อมที่จะขายรถของเขาเพื่อชำระหนี้ที่สะสมไว้

ธุรกิจคือวิทยาศาสตร์และวิถีชีวิต งานฝีมือนี้สามารถเชี่ยวชาญ สิ่งสำคัญคือการตั้งเป้าหมายที่ถูกต้องและค้นหาวิธีการสั้น ๆ

ตอนแรกฉันต้องการลองธุรกิจที่ฉันไม่คุ้นเคย ธุรกิจไม่ยอมให้มือสมัครเล่น โดยเฉพาะในภาคการผลิต การออกจากสถานการณ์ปัจจุบันนั้นยาวนานและยากลำบาก ดีมากที่มีผู้มีประสบการณ์มาบอกฉันว่าต้องทำอย่างไรต่อไป

ขั้นตอนการเปิดและพัฒนาสำนักงานขาย

การเลือกสถานที่ซื้อขายและเป้าหมาย

แม้ว่าจะไม่มีใครนั่งอยู่ที่นั่น แต่สำนักงานขายก็ควรที่จะ:

• รับลูกค้า;
• ผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน
• ทำสัญญา

เงื่อนไขการเช่าสถานที่

ในอาณาเขตที่ฉันเช่าโรงผลิต มีห้องว่างอยู่ พื้นที่ของมันคือ 150 ตารางเมตรราคาเช่า 15,000 รูเบิล ต่อเดือนไม่มีสาธารณูปโภค จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดประมาณ 18,000 รูเบิล ต่อเดือน. ฉันทำตามขั้นตอนนี้อย่างไม่เต็มใจ

ให้สำนักงานมีทุกสิ่งที่คุณต้องการ

เพื่อการค้าที่เต็มเปี่ยม คุณต้อง:

• เฟอร์นิเจอร์;
• ชั้นวาง;
• คอมพิวเตอร์;
• เครื่องพิมพ์;
• เครื่องใช้สำนักงานต่างๆ

ฉันใช้จ่าย 70,000 รูเบิลในการตกแต่งและอุปกรณ์ของสำนักงาน

เฟอร์นิเจอร์ถูกที่สุด ราคานี้รวมปริ้นเตอร์ด้วย ต้องนำคอมพิวเตอร์มาจากบ้าน ห้องซื้อขายมีขนาดใหญ่ แต่ไม่มีทางเลือกอื่น

อุปกรณ์ของสำนักงานที่เต็มเปี่ยมเป็นธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายสูง

ต่อมาพื้นที่สำนักงานนี้ไม่เพียงพอ

วิธีการสาธิตสินค้าบนชั้นการซื้อขาย

สิ่งแรกที่เขาทำคือแสดงผลิตภัณฑ์ของเขา เนื่องจากมีพื้นที่มากมาย ฉันจึงวางแผ่นพื้นปูด้วยวิธีต่างๆ เขารวมกระเบื้องสองสีและสี่สีที่แตกต่างกันของรุ่นเดียวกันซึ่งสามารถวางในสีที่ต่างกันได้

การแสดงตัวอย่างแผ่นพื้นเป็นคุณลักษณะที่จำเป็นสำหรับการขาย

ดังนั้นเขาจึงไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของเขาในสภาพของการประชุมเชิงปฏิบัติการได้

ขยายขอบเขตของวัสดุก่อสร้าง

ดังนั้นฉันจึงกลายเป็นตัวแทนของโรงงานขนาดเล็กสำหรับการผลิตวัสดุก่อสร้าง

บนพื้นการค้า เขาจัดแสดงอิฐที่ผลิตโดยพวกเขา และโพสต์แคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่เหลือ ซึ่งเนื่องจากขนาดใหญ่ไม่สามารถวางในสำนักงานได้

จัดแสดงตัวอย่างอิฐและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในสำนักงานขาย

ฉันวางตัวอย่างแผ่นพื้นและแผ่นรองพื้นไว้ใกล้กับประตูห้องทำงานของฉัน

กิจกรรมส่งเสริมการขายสินค้า

คำถามถัดมาคือการสนับสนุนข้อมูลด้านการค้า-การตลาด

สำนักงานอยู่บนถนน ฝ่ายบริหารอนุญาตให้ติดป้ายโฆษณาบนอาคาร ฉันสร้างลำธารสองเส้นขนาด 1 คูณ 4 เมตรเพื่อแขวนไว้ที่ด้านต่างๆ ของอาคาร ค่าใช้จ่ายของพวกเขาคือ 8,000 รูเบิล

และพวกเขายังทำขาตั้งระยะไกลซึ่งอยู่หน้าทางเข้าอาคารด้วย ราคาของมันคือ 2,000 รูเบิล

มีการใช้เงินตั้งแต่ 4 พันถึง 7,000 รูเบิลในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใน Avito หนังสือพิมพ์การผลิตแผ่นพับและนามบัตร ต่อเดือน.

วิธีหาเงินจากการขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของบริษัทอื่น

อันเป็นผลมาจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและการไม่สามารถสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วยความสามารถในการผลิตที่มีอยู่ จึงจำเป็นต้องตัดสินใจอย่างเร่งด่วน

เหตุผลในการติดต่อผู้ผลิตรายอื่น

ไม่มีเงินที่จะขยายการผลิต และฉันก็ไม่ต้องการที่จะเพิ่มมันจริงๆ

ในฤดูร้อน ค่าเช่ายังคงสามารถจ่ายได้ แต่ในฤดูหนาว เมื่อแทบไม่มีคำสั่งซื้อ และโรงงานผลิตจำเป็นต้องได้รับความร้อน ค่าเช่าก็พุ่งกระฉูดอย่างมาก

วิธีแก้ไขคือการเจรจาขายกระเบื้องจากผู้ผลิตรายอื่น .

ข้อดีของฉันเมื่อเลือกคู่ครอง

ในตลาดสมัยใหม่ ปัญหาของผู้ผลิตคือการขายผลิตภัณฑ์ ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ การแข่งขันที่ดุเดือด ผู้ผลิตที่ไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายของตนเองกลายเป็นตัวประกันของผู้ขาย

หากฉันมีลูกค้าที่ดี บริษัทจะกำหนดราคาขายส่งขั้นต่ำสำหรับสินค้า

ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์มักต้องการเงินสด - นี่คือหนี้เงินเดือน ค่าเช่า หนี้สำหรับวัตถุดิบที่จัดส่ง หรือเพียงแค่บุคคลที่มีเงินกู้ในธนาคาร

ผู้ผลิตยินดีที่จะขายเสมอ แม้ว่าจะมีมาร์กอัปเพียงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ ฉันใช้ประโยชน์จากตำแหน่งนี้

บ่อยมากจากการขายได้รับมากกว่าผู้ผลิต

การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในธุรกิจทำให้เกิดการเติบโตต่อไป

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจใด ๆ คุณต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง มิฉะนั้น - ความเมื่อยล้า

ความคืบหน้าการค้าอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่การสรุปข้อตกลงหุ้นส่วน

กลายเป็นเรื่องง่ายที่จะหาผู้ผลิตสำหรับความร่วมมือ พวกเขาเซ็นสัญญากับเขา รายการสินค้าที่นำเสนอเกินผลผลิตของฉันมาก หนึ่งในสี่ของห้องถูกครอบครองโดยนิทรรศการผลิตภัณฑ์ของตน

ฉันเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดหาตัวอย่างนิทรรศการ ขาตั้ง แคตตาล็อก และรายการส่งเสริมการขายอื่นๆ ได้ฟรี

หาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มยอดขาย

และยังเปิดเผยรูปแบบงานบางอย่างในการประมูลดังกล่าวอีกด้วย จำเป็นที่ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งซึ่งฉันเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์จะต้องปล่อยสินค้าออกจากคลังสินค้าในราคาขายในสำนักงานของตน

ไม่ใช่ทุกคนที่เห็นด้วยกับความร่วมมือดังกล่าว แต่ก็ยังมีผู้ประกอบการที่ต้องการขยายกิจการ พวกเขามีเงื่อนไขด้วย - ถ้าฉันเป็นตัวแทนของการแบ่งประเภทของพวกเขาฉันก็จะไม่ทำงานกับใครอีกต่อไป

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็กในพื้นที่เปิดโล่ง

การเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่ค้าปลีก

พื้นที่การค้าเริ่มเต็มไปด้วยตัวอย่างสินค้าต่างๆ จากนั้นเขาก็แบ่งเขตการค้า ในพื้นที่การผลิต เขาวางชิ้นงานที่มีมิติมากที่สุด - ผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็ก

ตัวอย่างหลังคา.

มีตัวอย่างไม้ หลังคา ตาข่าย ผลิตภัณฑ์โลหะ รวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง

ตัวอย่างเหล็กม้วน

ฉันแบ่งพื้นที่สำนักงานออกเป็นสามส่วน - สำนักงานและสองห้องโถง ห้องโถงแรกจัดแสดงผลิตภัณฑ์สำหรับการก่อสร้างและการจัดสวน ห้องโถงที่สองนำเสนอวัสดุสำหรับตกแต่งภายในและห้องน้ำ

ห้องซื้อขายพร้อมตัวอย่างวัสดุตกแต่ง

พื้นที่ว่างในชั้นซื้อขายเต็มไปด้วยสินค้าที่เข้ากับธีม ตัวอย่างเช่น พื้นที่การค้าถูกเติมเต็มด้วยขาตั้งสองอัน อันหนึ่งมีไฟ LED อันที่สองเป็นตัวแทนของผู้ผลิตสระว่ายน้ำสำหรับแปลงส่วนตัว ซาวน่า และห้องอาบน้ำ

ความล้มเหลวชั่วคราวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ไม่ใช่ทุกตำแหน่งที่ทำกำไรได้ สินค้าหรือบริการบางอย่างไม่เคยมีการขาย ตัวอย่างเช่น ฉันไม่เคยยอมรับคำสั่งให้ผลิตสระน้ำหรือน้ำพุ กระเบื้องโมเสคในห้องน้ำขายได้แย่มากและใช้พื้นที่มาก แต่ขาตั้งที่สว่างและสวยงามพร้อมตัวอย่างดังกล่าวมีผลดีต่อผู้ซื้อ

ไม่ใช่ทุกอย่างที่มีไว้ขาย แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างสร้างบรรยากาศที่ดีในการซื้อขาย

การค้าวัสดุก่อสร้างนำมาเท่าไร

ฉันจะพูดสั้น ๆ เกี่ยวกับกำไรที่ได้รับจากการขายวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่ง

ขนาดของค่าเผื่อสินค้า

สำหรับสินค้าที่ขายเขาโกงจาก 10 ถึง 30% ระยะขอบสูงสุดสำหรับปูแผ่นพื้นและวัสดุก่อสร้าง

และกระเบื้อง สโตนแวร์พอร์ซเลน กระเบื้องและเคาน์เตอร์ที่ทำจากหินธรรมชาติก็เข้ากันได้ดี มาร์กอัปเฉลี่ยอยู่ที่ 20%

รายได้ขึ้นอยู่กับอะไร?

หากมูลค่าการซื้อขายที่ผ่านสำนักงานของฉันมีจำนวน 1 ล้านรูเบิล แสดงว่าฉันมีกำไรเหลืออยู่ประมาณ 200,000 รูเบิล

จากนั้นจะหักภาษี ค่าลดหย่อน ค่าเช่า ค่าโฆษณา และเงินเดือนของผู้ขาย นักบัญชี

ครึ่งหนึ่งของจำนวนนั้นยังคงอยู่ หากในช่วงไฮซีซั่นสามารถขายได้ 2-3 ล้านรูเบิล ค่าใช้จ่ายจะเท่ากันและกำไรจะเพิ่มขึ้น ฉันเขียนการหมุนเวียนของฉันด้านบน การคำนวณรายได้สุทธิของธุรกิจนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

แต่อย่าลืมว่าเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์เป็นเดือนที่แทบไม่มีรายได้ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องจ่ายเงินค่าเช่าและจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานขององค์กร และสำหรับช่วงนี้ คุณต้องทำงานให้หนัก

วิธีการซื้อขายของฉัน

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว บางคนอาจจะคิดว่าฉันเป็นนักเก็งกำไรธรรมดา และผู้ซื้อไม่ได้รับอะไรเลยเมื่อซื้อสินค้าผ่านสำนักงานขายของฉัน หากเป็นกรณีนี้ลูกค้าจะไม่มาที่นี่

ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับสินค้า

ฉันอาศัยคำแนะนำของผู้บริโภคเกี่ยวกับลักษณะของวัสดุก่อสร้างที่ซื้อ นอกจากนี้เขาไม่รับขายสินค้าคุณภาพต่ำ

ผู้บริโภคไม่ต้องวิ่งไล่ตามผู้ขายและขอคำแนะนำโดยไม่รู้หนังสือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ฉันขาย เนื่องจากฉันรู้ทุกอย่างและสามารถตอบคำถามใดๆ ให้กับลูกค้าได้

แอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์

เขายังเชี่ยวชาญการสร้างแบบจำลอง 3 มิติของคอมพิวเตอร์ และทำโครงการซ่อมแซมสถานที่ฟรีด้วยการคำนวณวัสดุสิ้นเปลือง

ตัวอย่างเช่น โปรแกรมคำนวณจำนวนกระเบื้องห้องน้ำอย่างแม่นยำ และลูกค้าไม่ต้องซื้อวัสดุเพิ่มเติม เช่น กระเบื้องและกาว

บริการออกแบบ

นอกจากนี้ พนักงานขายของฉันยังให้บริการดีไซเนอร์และช่วยผู้ซื้อตัดสินใจเกี่ยวกับสี ขนาด และการตกแต่ง

นี่เป็นงานที่ยากมาก

ชื่อเสียงที่ไร้ที่ติของนักธุรกิจเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ชื่อเสียงเป็นประโยชน์อีกประการหนึ่ง ฉันไม่ได้ทำให้ใครผิดหวังเป็นเวลาสามปีในการทำงาน ดังนั้นผู้บริโภคขายส่งจึงสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับฉัน

ดูเหมือนว่าบริษัทก่อสร้างเองสามารถไปที่โรงงานผลิตซึ่งพวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้ในปริมาณมาก

แต่เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาที่ขัดขวางการกระทำดังกล่าว

เมื่อคำพูดไม่ขัดแย้งกับการกระทำ นี่ก็เป็นเกียรติที่ได้รับค่าตอบแทนเช่นกัน

นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องบรรจุ นับ ตรวจสอบ และจัดส่งสินค้าที่สั่งซื้ออย่างถูกต้อง

แผนการในอนาคต

ตอนนี้ผมมีแผนจะเปิดสำนักงานโกดังขายส่งที่ทำงานบนหลักการเดียวกัน มีผู้ผลิตจำนวนมากที่ต้องการขายสินค้าของตน ตอนนี้ฉันต้องการเจรจากับบริษัทขนาดใหญ่ทั่วทั้งยุโรปของรัสเซีย ฉันแน่ใจว่าความสำเร็จจะต้องมาอย่างแน่นอน