เปิดตลาดการก่อสร้าง วางในร่มได้

ความจริงที่เถียงไม่ได้คือคนๆ หนึ่งต้องอยู่ที่ไหนสักแห่ง ซึ่งหมายความว่าการก่อสร้างบ้านจะไม่หยุดนิ่ง ใช่ และที่อยู่อาศัยก็ทรุดโทรม ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องซ่อมแซมเป็นครั้งคราว ที่ทางเข้าของฉันมีผู้มาใหม่เพียงคนเดียวที่กำลังซ่อมอยู่ ลิฟต์นำออกจากการดำเนินการโดยการขนส่งวัสดุก่อสร้าง ฉันออกไปที่ลานจอด และนี่คือถุงซีเมนต์ กระป๋องและแผ่นไม้อัดหรืออย่างอื่น การทำความเข้าใจผู้คนเข้าใจมานานแล้วว่าการขายวัสดุก่อสร้างเป็นที่ต้องการ

อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมักจะได้ยินความไม่พอใจของผู้ซื้อกับวัสดุก่อสร้างคุณภาพต่ำ มันขึ้นอยู่กับใคร? จากผู้ขายอย่างชัดเจน ฉันคิดว่าความต้องการคุณภาพของวัสดุก่อสร้างจะเพิ่มขึ้นในอนาคตเท่านั้น คุณคิดว่าผู้ที่ขายวัสดุก่อสร้างมาเป็นเวลานานพร้อมที่จะปรับปรุงคุณภาพหรือไม่? ส่วนตัวผมสงสัยครับ เนื่องจากคุ้นเคยกับอัตรากำไรสูงอยู่แล้ว จึงไม่น่าจะลดผลกำไรด้วยการจัดหาวัสดุที่มีคุณภาพ

นี่คือช่องสำหรับคุณ ซึ่งคุณสามารถเข้าไปได้อย่างปลอดภัย ฉันจะไม่พูดว่าโพรงนั้นเรียบง่าย แต่อยู่ในความต้องการด้วยแนวทางใหม่ เวลากำลังเปลี่ยนแปลง และผู้คนในช่องนี้ไม่รีบร้อนที่จะเปลี่ยนมุมมอง คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจนี้ได้โดยไม่ต้องลงทุน โดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ ดำเนินการวิเคราะห์รายละเอียดของตลาดวัสดุก่อสร้าง หากคุณตั้งใจที่จะเข้าสู่ตลาดนี้อย่างจริงจังก็ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ทำรายชื่อผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างทั้งหมดในพื้นที่ของคุณ รวมทั้งผู้ขายทั้งหมด ฉันแน่ใจว่าคุณจะพบข้อบกพร่องทั้งสองอย่าง

ในเมืองของเรา มีการนำอิฐมาจากเมืองอื่น แม้ว่าจะมีโรงงานอิฐมากกว่าหนึ่งแห่งในเมืองก็ตาม ข้อเท็จจริงนี้หมายความว่าอย่างไร? ดังนั้นในภูมิภาคของคุณจึงไม่มีซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพสูงมาก ซึ่งสามารถถูกแทนที่โดยซัพพลายเออร์จากภูมิภาคอื่น สิ่งสำคัญคือการค้นหาและตกลงราคา ค่อยๆ ศึกษาความต้องการของตลาด คุณจะมีภาพที่สมบูรณ์ของสถานที่และสิ่งที่ควรซื้อและราคาที่คุณสามารถขายได้ สามารถคำนวณกำไรล่วงหน้าได้

ตอนนี้โดยตรง ขายวัสดุก่อสร้างเหมือนเป็นกระบวนการ ฉันไม่รู้ว่ากระบวนการนี้จัดในภูมิภาคของคุณอย่างไร แต่การสังเกตของฉันในตลาดของเราพูดถึงการขายแบบพาสซีฟล้วนๆ ผู้ขายส่วนใหญ่ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนั่งข้างโทรศัพท์เพื่อรอรับสายพร้อมคำสั่งซื้อ คุณคิดว่าช่วงเวลานี้สามารถใช้ได้หรือไม่? เป็นไปได้แน่นอน! คุณควรย้ายไปขายที่ใช้งานอยู่ เราต้องการตัวแทนหลายคนที่จะวิเคราะห์พื้นที่ที่จัดสรรไว้สำหรับการซ่อมแซมหรือการก่อสร้าง และเสนอวัสดุก่อสร้างพร้อมจัดส่งทันที

เป็นที่น่าสังเกตว่าในเมืองมีทีมผู้สร้างที่มีส่วนร่วม ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์มีความสัมพันธ์โดยตรงกับหัวหน้าคนงานและให้ความสนใจเป็นโบนัสสำหรับคำสั่งซื้อ สำรวจโอกาสนี้ในพื้นที่ของคุณ ทรัมป์การ์ดของคุณเป็นวัสดุก่อสร้าง จำสิ่งนี้ไว้เสมอเมื่อพูดคุยกับหัวหน้าคนงาน ใช่ และลูกค้าควรอธิบายรายละเอียดเหล่านี้ และหากคุณสามารถพิสูจน์คุณภาพของวัสดุของคุณได้ดีขึ้น สิ่งนี้ก็มีความสำคัญ

การสร้างร้านค้าออนไลน์ของวัสดุก่อสร้างร่วมกับตัวแทนมีความจำเป็นต้องสร้างร้านค้าออนไลน์ในขณะที่สังคมเคลื่อนไปสู่การใช้คอมพิวเตอร์ ยิ่งเริ่มเร็วเท่าไร คุณก็จะได้ผลลัพธ์เร็วเท่านั้น การรวมงาน "ในสนาม" และบนอินเทอร์เน็ตจะให้ผลลัพธ์

เพื่อเพิ่มผลกำไร คุณสามารถรวม การผลิตวัสดุก่อสร้างและจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถผลิตหรือปูแผ่นพื้น และนำสินค้าอื่นๆ ทั้งหมดจากซัพพลายเออร์ ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะให้ลูกค้าได้รับวัสดุก่อสร้างพร้อมจัดส่งตลอดรายการ

คุณสมบัติเพิ่มเติมในธุรกิจของคุณที่ขายวัสดุก่อสร้างคือการขายวัสดุก่อสร้างที่ใช้แล้ว การรวมหัวข้อนี้เข้ากับธุรกิจของคุณจะต้องได้รับการปรับปรุงฐานข้อมูลอย่างต่อเนื่องของอาคารที่พังยับเยินในพื้นที่ของคุณ กองพลน้อยของ "เรือพิฆาต" ได้รับการคัดเลือกและรวบรวมวัสดุก่อสร้างทั้งหมดที่เหมาะสมสำหรับการนำกลับมาใช้ใหม่จากอาคารที่ถูกทำลาย แผ่นพื้นเป็นที่ต้องการโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

เพื่อนของฉันซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการก่อสร้าง เคยมีฐานข้อมูลของโรงเก็บเครื่องบินทั้งหมดในภูมิภาคนี้ เมื่อใดก็ตามที่เขาพร้อมที่จะรื้อโรงเก็บเครื่องบินเหล่านี้ เคลื่อนย้ายและสร้างใหม่อีกครั้งในสถานที่ที่ระบุ เขาเสนอราคาที่ดีสำหรับโรงเก็บเครื่องบินมือสองเหล่านี้ ดูเหมือนว่าระยะขอบของเขาในเวลาเดียวกันไม่เล็ก

เมื่อถึงจุดหนึ่งในการพัฒนาของคุณ การขายวัสดุก่อสร้างของคุณจะต้องมีการสร้างไซต์สำหรับจัดเก็บ

อย่าลืมว่ากิจกรรมนี้ถูกควบคุมโดยมาตรา 14 ของกฎสำหรับการขายสินค้าบางอย่าง (พระราชกฤษฎีกาหมายเลข 55 ของ 19.01.98 ของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย) ส่วนนี้เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติของการขายวัสดุก่อสร้าง

ที่นี่จะระบุวิธีการจัดเรียงสินค้า วิธีการจัดเรียง ตรวจสอบความครบถ้วน และการจัดเก็บ โดยการปฏิบัติตามบทบัญญัติของพระราชกฤษฎีกานี้ คุณจะรอดพ้นจากปัญหา
หากแนวคิดนี้ดูเหมือนมีประโยชน์สำหรับคุณ โปรดกดปุ่มโซเชียลมีเดียและให้คนอื่นช่วยคิด

หากคุณเชื่อว่าผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ การเปิดร้านเล็กๆ ในบริเวณนี้จะทำให้เจ้าของขาดทุนมากกว่ากำไร เหตุผลสำหรับข้อสรุปนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ว่าต้นทุนการเช่าพื้นที่การค้าและคลังสินค้า ค่าจ้าง ภาษีและสาธารณูปโภค นำผลกำไรเกือบทั้งหมดไปทิ้งและไม่ให้โอกาสแก่ธุรกิจในการพัฒนา

ความเป็นไปได้ในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กโดยไม่ต้องลงทุนที่น่าประทับใจหรือไม่? ลองคิดออก

โดยปกติในการค้นหาวัสดุสำหรับการซ่อมแซมและการก่อสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีแนวโน้มที่จะไปที่ศูนย์ก่อสร้างขนาดใหญ่ซึ่งมีเนื้อที่ 1,000 หรือ 2,000 ตร.ม. เหตุผลคือปัจจัยหลายประการ: ความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในที่เดียว หลากหลาย การขอรับคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญฟรีหากคุณมีคำถามใดๆ

แต่ก็มีบางกรณีที่ผู้ซื้อค่อนข้างจะไปที่ศาลาก่อสร้างขนาดเล็ก: การเพิ่มวัสดุที่สิ้นสุดระหว่างการซ่อมแซม, การซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอาง, ที่ตั้งไม่ไกลจากบ้าน

ช่วงเวลาที่กำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคือการเลือกทำเลที่ดีสำหรับการขาย ในขณะที่ผู้ขายรายใหญ่ถูกบังคับให้ขายสินค้าในเขตชานเมือง คุณสามารถจัดตั้งธุรกิจของคุณในอาคารที่พักอาศัย ห้างสรรพสินค้า หรือตลาดในท้องถิ่น

วิธีเลือกและเตรียมสถานที่สำหรับร้าน

จะเริ่มสร้างวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้นที่ไหน? หากต้องการเปิดจุดขายทำกำไรสำหรับการขายวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่ง ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ให้ความสนใจกับชั้นหนึ่งของอาคารที่อยู่อาศัยใกล้อาคารใหม่หรือตลาดการก่อสร้างที่ตั้งอยู่ในเมือง

เมื่อเปิดธุรกิจดังกล่าวในอาคารที่พักอาศัย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีทางออกฉุกเฉินในห้อง - จะต้องผ่านการตรวจสอบความปลอดภัยจากอัคคีภัย หากอพาร์ตเมนต์ตั้งอยู่ในสต็อกที่อยู่อาศัย สำหรับเอกสารและการค้าทางกฎหมาย คุณจะต้องนำออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากคุณเป็นเจ้าของพื้นที่ค้าปลีก แต่ผู้ประกอบการไม่แนะนำให้รีบเร่งในเรื่องนี้และทำงานในช่วง 2 ปีแรกในพื้นที่เช่า

หากหลังจากเปิดได้ไม่นาน คุณพบว่าสถานที่นี้ไม่สามารถทำกำไรได้ทุกๆ เดือน คุณก็จะออกจากร้านนี้ได้ไม่ยาก โดยไม่จำเป็นต้องขายอสังหาริมทรัพย์ในภายหลัง

ในกรณีที่เลือกตลาดการก่อสร้าง ก่อนซื้อสินค้าและเช่าสถานที่ ให้เดินผ่านศาลา ศึกษาว่าคู่แข่งในอนาคตของคุณขายอะไรและราคาเท่าไหร่

จดจำ: คุณจะเป็นที่สนใจของผู้ซื้อมากที่สุดก็ต่อเมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีอยู่ในตลาดหรือเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่มีราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า

ตกแต่งร้านวัสดุก่อสร้าง

ในการเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บ ไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งที่มีราคาแพง ห้องที่ทำเสร็จแล้วควรสว่างสะอาดและแห้ง ทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางราคาไม่แพงและดูแลการระบายอากาศที่ดี นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการขายในองค์กรของคุณที่ประสบความสำเร็จ การเตรียมสถานที่จะต้องใช้ค่าเฉลี่ย $ 6,000 - $ 9,000

อุปกรณ์สำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

ในการค้าวัสดุก่อสร้าง จำเป็นต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสด เช่นเดียวกับเคาน์เตอร์ ตู้โชว์ และชั้นวางที่จะช่วยในการสาธิตวัสดุตกแต่ง จัดระเบียบไฟบนชั้นวางเพื่อสร้างมุมมองที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการขายเครื่องมือไฟฟ้า อย่าลืมติดตั้งกล่องแสดงผลด้วยช่องเสียบหลายช่อง

จดทะเบียนธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง

การขายวัสดุก่อสร้าง เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ต้องมีการลงทะเบียนล่วงหน้ากับหน่วยงานด้านภาษีและเงินบำนาญ สำหรับศาลาเล็ก ๆ การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้วซึ่งจะช่วยประหยัดภาษีได้อย่างมาก

รหัส OKVEDในการลงทะเบียนกิจกรรมดังกล่าว พวกเขานำเสนอรายการที่น่าประทับใจ ขึ้นอยู่กับว่าคุณมีแพลตฟอร์มการซื้อขายบนอินเทอร์เน็ต การจัดส่งเอกสาร และข้อมูลเฉพาะอื่นๆ หรือไม่ รหัสหลักที่คุณต้องใช้ในการลงทะเบียนคือ 47.52 การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและกระจกในร้านค้าเฉพาะ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง

วัสดุก่อสร้างที่ไม่ผ่านการตรวจสอบและเอกสารเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ คุณจะต้องได้รับอนุญาตและสิทธิบัตรเพื่อการค้า สิ่งที่คุณต้องได้รับใบอนุญาต: คุณต้องส่งเอกสารต่อไปนี้ไปยังแผนกการค้าของการบริหารเมือง:

1. ข้อสรุปจากการตรวจสอบอัคคีภัยและ SES;
2. สำเนาเอกสารรับรองการจดทะเบียนของคุณในฐานะนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล
3. สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่ค้าปลีกและคลังสินค้า
4. หนังสือรับรองการจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร
5. เอกสารเกี่ยวกับคุณสมบัติหรือการศึกษาของผู้ก่อตั้ง
6. ข้อมูลเกี่ยวกับโหมดการทำงานขององค์กร

ส่วนสิทธิบัตรการค้าสามารถขอได้จากสำนักงานสรรพากร ในการสมัครขอรับสิทธิบัตร คุณจะต้องทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด กิจกรรมทั้งหมดเหล่านี้อาจใช้เวลาตั้งแต่สองสัปดาห์ถึงหลายเดือน และค่าใช้จ่ายในการดำเนินการและเตรียมเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มกิจกรรมจะอยู่ที่ประมาณ 300 ดอลลาร์

การแบ่งประเภทร้านฮาร์ดแวร์

เมื่อเลือกการแบ่งประเภทสำหรับองค์กรของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจัดหาสินค้าประเภทราคาต่างๆ ให้กับผู้ซื้อ ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสองในสามจะถูกนำเสนอในกลุ่มราคากลางและหนึ่งในสามเหลือไว้สำหรับตัวแทนราคาถูกและมีราคาแพง

ช่วงของแพลตฟอร์มการซื้อขายอาจประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ก่อสร้างดังต่อไปนี้:

• สีเคลือบเงา;
• ปูนซีเมนต์;
• กระเบื้อง;
• วอลล์เปเปอร์;
• ฐาน;
• เครื่องมือไฟฟ้ามือ
• อุปกรณ์ก่อสร้าง
• ยิปซั่ม;
• ปาร์เก้, เสื่อน้ำมัน, ลามิเนต;
• พื้นปรับระดับเอง;
• ไพรเมอร์ต่างๆ
• ไม้พาย แปรง ลูกกลิ้ง ฯลฯ
• ผนังแห้ง;
• กาว;
• สารผสมก่อสร้าง ฯลฯ

พนักงานร้านวัสดุก่อสร้าง

ในการเปิดวัสดุก่อสร้าง เจ้าของมักจะจำกัดตัวเองให้จ้างผู้ขายเพียงรายเดียว หรือเพื่อประหยัดเงิน ให้ยืนหลังเคาน์เตอร์ด้วยตัวเอง

ผู้ขายที่ทำงานคนเดียวต้องมีความรู้เพียงพอในด้านการก่อสร้าง การออกแบบ และสถาปัตยกรรม ตลอดจนความรู้ที่ดีเกี่ยวกับการแบ่งประเภท วัตถุประสงค์ และคุณสมบัติของสินค้าแต่ละหน่วย

หากผู้ที่มีประสบการณ์และมีความรู้ยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์ ยอดขายขององค์กรของคุณจะสูงกว่าอย่างอื่น 30% ดังนั้นจึงแนะนำให้ปฏิบัติต่อช่วงเวลานี้ด้วยความรับผิดชอบและความเอาใจใส่อย่างยิ่ง

ผลกำไรของร้านก่อสร้าง

มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรและหาราคาเปิดวัสดุก่อสร้างที่มีพื้นที่ประมาณ 100 ตร.ม. กัน

การลงทุน:

• ซื้อสินค้าเพื่อขาย - $ 10,000;
• การลงทะเบียนผ่านการตรวจสอบและเอกสาร - $ 300;
• การซ่อมแซมเครื่องสำอาง การเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บสำหรับการทำงาน - $ 8,000;
• ซื้อชั้นวางของและเครื่องบันทึกเงินสด - $ 7,000

รวม: 25,300 เหรียญสหรัฐ

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• ค่าเช่า, ค่าสาธารณูปโภค - 560 เหรียญ;
• การเติมเต็มสินค้าในสต็อค - $ 4,000;
• เงินเดือนให้กับผู้ขาย - $ 280;
• การบัญชี - 80 เหรียญ;
• ภาษี - 130 เหรียญ

รวม: $5,050

กำไร:

กำไรจะถูกนำมาพิจารณาที่อัตรากำไรการค้า - 45%

ค่าใช้จ่ายในการขายวัสดุก่อสร้างต่อเดือนคือ 4,000 เหรียญ
กำไรต่อเดือน - $ 5,800
กำไรขั้นต้น - $750

ดังนั้น ด้วยยอดขายปกติอย่างน้อย 40% ของสต็อคสินค้าทั้งหมดต่อเดือน การลงทุนที่ทำไปจะจ่ายหลังจากทำงาน 3 - 3.5 ปี

การพูดเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นและทำให้มีกำไร การรู้จักผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สองสามข้อนั้นมีประโยชน์:

1. สินค้ากลุ่ม. สถานที่มีความสำคัญมาก เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อสามารถทำความคุ้นเคยกับสินค้าทั้งหมดในหมวดหมู่เดียวได้ในที่เดียว เหมือนกันแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ตามวัตถุประสงค์ ให้แปรงและลูกกลิ้งวางติดกับผลิตภัณฑ์ทาสี และให้สกรูและกุญแจติดกับไขควง
2. ตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นซึ่งมีสีและพื้นผิวที่หลากหลาย ควรมีแคตตาล็อกตัวอย่างที่สามารถดูและสัมผัสได้อย่างเหมาะสม จัดเรียงตัวอย่างตามสีและระบุบทความสำหรับแต่ละรายการ
3. เข้าถึง. เปิดโอกาสให้ลูกค้าเปิดเครื่องและดูว่าสว่านหรือเครื่องมือไฟฟ้าอื่นๆ ทำงานอย่างไร เปิดการเข้าถึงสินค้าของคุณ
4. อย่าหยุดที่ทางออกเดียว ศาลาเล็กหลังหนึ่งจะไม่สามารถสร้างรายได้ที่สูงและมั่นคงเพียงพอ ด้วยการพัฒนาและเปิดสาขาใหม่ คุณสามารถปกป้องธุรกิจของคุณจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันและเพิ่มรายได้ของคุณอย่างมาก
5. สิ่งที่ผู้ซื้อสามารถลืมได้ วัสดุสิ้นเปลืองขนาดเล็ก เช่น หลอดไฟและแบตเตอรี่ ควรวางไว้ใกล้เครื่องคิดเงิน ผู้ซื้อจะต้องจำไว้อย่างแน่นอนว่าเขาต้องการซื้อพวกเขาเพื่อรอการคำนวณหรือถึงคราวของเขา

ในบทความนี้เราได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง การคำนวณและประสบการณ์ของผู้ประกอบการในด้านนี้แสดงให้เห็นว่าภายใต้สถานการณ์บางอย่าง องค์กรนี้สามารถทำกำไรได้อย่างแท้จริงและมีประสิทธิภาพ

เพื่อศึกษาคุณสมบัติทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องทราบประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจ แม้จะคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นค่าประมาณ ไม่ว่าในกรณีใด คุณยังสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรและความได้เปรียบโดยประมาณของธุรกิจโดยประมาณได้ เนื่องจากเรากำลังวางแผนที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง เราจะให้ตัวเลขเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ดังนั้นแผนธุรกิจนี้จึงเกี่ยวข้องกับการเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้าง

จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นจะเท่ากับ 893,000 600 รูเบิล

รายได้รวมในหนึ่งเดือน: 1 ล้าน 168,000 333 รูเบิล

กำไรสูงสุดในหนึ่งเดือน: 147,000 800 rubles

ระยะเวลาคุ้มทุนจะเป็นสี่เดือน

ระยะเวลาคืนทุนทั้งหมด: สิบสามเดือน

ดังนั้นจึงมีการระบุประเด็นหลักดังนั้นในอนาคตคุณสามารถดำเนินการศึกษารายละเอียดได้ เราเน้นย้ำอีกครั้งว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขโดยประมาณ กล่าวคือ มีการระบุไว้เพื่อเป็นแนวทางเท่านั้น ในความเป็นจริง ตัวเลขเหล่านี้อาจแตกต่างกันเล็กน้อย

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

คนทันสมัยเกือบทุกคนอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตต้องเผชิญกับความจำเป็นในการซ่อมแซมหรือก่อสร้าง นี่เป็นเพราะสถานการณ์ต่าง ๆ แต่ส่วนใหญ่มักจะเกิดปัญหานี้หลังจากซื้ออพาร์ทเมนต์ใหม่ อย่างที่คุณทราบ อาคารใหม่จำนวนมากมีผิวหยาบ ดังนั้นเจ้าของอพาร์ทเมนท์ประเภทนี้จึงต้องการวัสดุที่มีคุณภาพ สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือเวลาที่ใช้ในการซ่อมแซมบ้าน เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้น ผู้คนต้องการได้รับทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ตรงเวลา ไม่มีเวลาไปไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เสมอไป แต่ร้านค้าเล็ก ๆ ในบริเวณใกล้เคียงจะสะดวกที่สุด นั่นคือจุดขายของเราจะตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างเต็มที่ เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจมีราคาแพงกว่าในไฮเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งไม่น่าจะเป็นปัญหา เนื่องจากคนส่วนใหญ่ต้องการประหยัดเวลาและซื้อทุกสิ่งที่ต้องการที่นี่ ปรากฎว่าความต้องการสูงที่นี่จะมีโอกาสสูง

แนวคิดหลักของแผนธุรกิจของเราคือการเปิดร้านเต็มรูปแบบในพื้นที่ที่มีการพัฒนาอย่างแข็งขัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการวัสดุก่อสร้างจำนวนมาก เป็นการดีกว่าที่จะจัดระเบียบการเปิดร้านในขณะที่บ้านเช่าแล้วและเจ้าของพร้อมที่จะทำการซ่อมแซม ด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถขายยอดคงเหลือสินค้าคงคลังทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลกำไรที่สูงมากโดยทั่วไป

บางทีเมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าจะย้ายไปที่อื่นซึ่งมีบ้านใหม่ปรากฏขึ้นด้วย ในการนี้ระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจโดยประมาณในที่เดียวคือสามปี - ในช่วงเวลานี้มีการวางแผนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สูงมาก เพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้และได้รับผลกำไรสูงสุดในเวลาที่กำหนด จำเป็นต้องลดต้นทุนทางการเงินทั้งหมดให้เหลือน้อยที่สุด ในแผนธุรกิจนี้ เราจะพิจารณาเฉพาะคุณลักษณะทั้งหมดของแนวทางนี้และระบุวิธีการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและปัจจัยภายนอกต่างๆ

ส่วนการแบ่งประเภทของร้านจะคัดเลือกมาเพื่อการตกแต่งภายในของสถานที่โดยเฉพาะ นั่นคือทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมเต็มรูปแบบจะขายที่นี่ - จะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าและไม่บังคับให้พวกเขาไปที่ใดที่หนึ่งเพื่อหาวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ

ขอแนะนำให้แสดงส่วนสำคัญของการแบ่งประเภทบนพื้นที่การซื้อขาย นอกจากนี้ ผู้ซื้อจะได้รับการเสนอให้ศึกษาแคตตาล็อกซัพพลายเออร์ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อได้ อย่างไรก็ตาม บริษัทคู่ค้าทั้งต่างประเทศและรัสเซียจะใช้

นี่คือรายการของผลิตภัณฑ์หลัก:

• ส่วนผสมของอาคาร (ปูนปลาสเตอร์, สีโป๊ว, ฯลฯ );
• แผ่น drywall;
• กาวติดกระเบื้อง;
• สีประเภทต่างๆ
• ท่อพีวีซีและท่อโลหะพลาสติก
• สายไฟชนิดโพรพิลีน
• วอลล์เปเปอร์;
• เครื่องมือก่อสร้าง
• เครื่องใช้ไฟฟ้า.

ขนาดที่จำกัดและสินค้าคงคลังขนาดเล็กจะช่วยให้ร้านค้าสามารถปรับตัวเข้ากับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว เป็นผลให้สามารถหลีกเลี่ยงสินค้าที่มีสภาพคล่องสูงสุดและประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดที่ได้รับจากซัพพลายเออร์ ด้วยวิธีนี้ ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจนี้จะลดลง

3.รายละเอียดของตลาดการขาย

ความซับซ้อนของตลาดเกิดจากการมีบริษัทที่คล้ายคลึงกันซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายพอสมควร เครือข่ายขนาดใหญ่ครอบคลุมการก่อสร้างและซ่อมแซมในเกือบทุกขั้นตอนโดยต้องเสียค่าสินค้า การแข่งขันกับบริษัทดังกล่าวค่อนข้างยาก ไม่เพียงเพราะราคา แต่ยังเนื่องมาจากความแตกต่างของขนาดของธุรกิจ

วิธีแก้ปัญหาคือการเลือกสถานที่ที่ถูกต้องอย่างแม่นยำ กลุ่มผลิตภัณฑ์จะได้รับการดำเนินการอย่างรอบคอบและจะมีการจัดขั้นตอนการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ร้านค้าของเราจะปรากฏท่ามกลางอาคารใหม่และในสถานที่ที่มีการคมนาคมขนส่งที่ดี ปรากฎว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของร้านจะเป็นผู้อยู่อาศัยบ้านใกล้เคียง ไม่คาดว่าจะมีคู่แข่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้จากร้านนี้ ร้านจะตั้งอยู่ที่ชั้นหนึ่งหรือชั้นล่างในอาคารใหม่

4.การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็งของโครงการเป็นที่เข้าใจเป็นจุดเช่น:

• ที่ตั้งร้าน;
• คุณภาพของการบริการลูกค้า
• หลากหลายและหลากหลาย
• ความสามารถในการเปลี่ยนตารางผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ
• ความใกล้ชิดกับที่อยู่อาศัยของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
• ความเป็นไปได้ในการขายสินค้าตามคำสั่ง
• สำหรับจุดอ่อนของโครงการมีดังนี้
• คลังสินค้าขนาดเล็ก
• ไม่มีส่วนลดขายส่งจากซัพพลายเออร์

โอกาสและโอกาสทางธุรกิจ:

• การชำระพื้นที่อย่างค่อยเป็นค่อยไปจะช่วยให้มีความต้องการสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
• หลังจากตั้งถิ่นฐานเรียบร้อยแล้ว ร้านค้าจะย้ายไปอยู่ในพื้นที่ใหม่และมีแนวโน้มมากขึ้น

ภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก:

• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุ
• ความล้มเหลวในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

ดังนั้น การแก้ปัญหามากมายจึงขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของธุรกิจและความสามารถในการกำหนดค่าใหม่อย่างรวดเร็วตามคำขอของลูกค้า

5.การตลาดและการขาย

ความยืดหยุ่นและความคล่องตัวเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่ วิธีนี้ช่วยให้เราสามารถมอบเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับความร่วมมือแก่ลูกค้า ด้วยเหตุนี้จึงทำให้มีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับป้ายร้านค้า - ควรสว่างและมองเห็นได้จากระยะไกล ต้นทุนการผลิตจะอยู่ที่ 60,000 รูเบิล

เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของร้านใหม่ มีการวางแผนที่จะแจกจ่ายแผ่นพับที่ทางเข้าอาคารที่อยู่อาศัยที่ใกล้ที่สุด เมื่อมาที่ร้านพร้อมใบปลิว ลูกค้าจะได้รับส่วนลดสิบเปอร์เซ็นต์ในการซื้อครั้งแรก

ไม่มีการวางแผนกิจกรรมเพิ่มเติมเนื่องจากผู้ซื้อได้รับสิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้: ทำเลสะดวก ราคาต่ำ และบริการอย่างมืออาชีพ

6.แผนการผลิต

ร้านฮาร์ดแวร์จะจดทะเบียนเป็น LLC และระบบภาษีแบบง่ายจะถูกเลือกที่นี่ด้วยอัตราร้อยละ 6 ของรายได้ ในการทำงานจะใช้ระบบ 1C พนักงานจะรวมถึงนักบัญชีที่จะจัดการเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

ร้านจะเปิดตั้งแต่ 9.00 ถึง 22.00 น. และเจ็ดวันต่อสัปดาห์

ร้านฮาร์ดแวร์ของเราเปิดตัวดังนี้:

การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและข้อสรุปของสัญญาเช่า

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงที่นี่ว่าสถานที่ควรมาจาก 170 ตารางเมตรและพื้นที่ค้าปลีกควรเป็น 100 ตารางเมตร ในเวลาเดียวกัน จะใช้เวลาห้าสิบตารางเมตรในการจัดระเบียบคลังสินค้า สิบห้า "สี่เหลี่ยม" เพื่อจัดระเบียบสำนักงาน และห้าตารางเมตรในการจัดห้องน้ำ

จำเป็นอย่างยิ่งที่ร้านค้าจะต้องตั้งอยู่ในพื้นที่ที่สะดวกที่สุดและมีจุดเปลี่ยนการคมนาคมขนส่งที่ดี โดยธรรมชาติควรมีทางเข้าที่สะดวกในบริเวณใกล้เคียงและในขณะเดียวกันก็ควรจัดที่จอดรถ สถานที่จะต้องไม่ใช่ที่อยู่อาศัย สิ่งสำคัญคือต้องจัดให้มีการโฆษณากลางแจ้งที่สดใส

ควรเน้นว่าการเลือกสถานที่ที่เหมาะสมเป็นปัญหาที่ค่อนข้างร้ายแรง เนื่องจากขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หรือไม่ ใบอนุญาตต่างๆ ก็มีความสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การยอมรับโครงการอย่างเป็นทางการเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของนักผจญเพลิงและ SES

การรับสมัคร

ควรให้ความสนใจอย่างมากกับการเลือกบุคลากร พวกเขาไม่ต้องการทักษะพิเศษ แต่ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลต้องเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานระยะยาว สิ่งสำคัญในที่นี้ควรเป็นเงินเดือนที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถค้นหาและดูแลพนักงานที่สนใจได้อย่างจริงใจ

จัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น

ในการทำงาน คุณต้องมีอุปกรณ์คุณภาพสูง:

• ชั้นวางโลหะ - 70 ชิ้น.;
• เคาน์เตอร์ - 1 ชิ้น;
• เครื่องบันทึกเงินสด - 1 ชิ้น;
• โต๊ะทำงาน - 2 ชิ้น;
• เก้าอี้สำนักงาน - 6 ชิ้น;
• คอมพิวเตอร์ - 3 ชิ้น;
• บันไดอลูมิเนียม - 1 ชิ้น;
• เครื่องพิมพ์เลเซอร์ - 1 ชิ้น

การค้นหาอย่างละเอียดถี่ถ้วนและคัดเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุดจะดำเนินการด้วย คาดว่าจะมีรูปแบบความร่วมมือที่หลากหลายซึ่งจะหารือกันเป็นรายบุคคล

ทางร้านจะใช้โทรศัพท์บ้าน อินเตอร์เน็ต และระบบเตือนภัย พนักงานของบริษัทจะใช้เครื่องบันทึกเงินสดและโปรแกรมสำหรับจัดการเอกสารในการทำงาน

มีการวางแผนที่จะสร้างป้ายกลางแจ้งซึ่งจะถูกสั่งซื้อในราคาที่เหมาะสมที่สุด ในอนาคตจะมีการติดป้ายด้านบนทางเข้าร้าน

จุดเริ่มต้นของร้าน

อย่างน้อยหนึ่งร้อยตารางเมตรจะถูกจัดสรรสำหรับพื้นที่การค้า คลังสินค้าจะครอบครองพื้นที่ห้าสิบ "สี่เหลี่ยม" สินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดจะถูกใช้เป็นยอดคลังสินค้าอย่างแน่นอน

เนื่องจากส่วนการค้าของร้านค้าจะไม่อนุญาตให้วางช่วงทั้งหมด ผลิตภัณฑ์บางส่วนจะถูกขายผ่านการจัดส่ง ระยะเวลาสูงสุดคือสองวัน (สินค้าต้องอยู่ในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์)

7.โครงสร้างองค์กร

จำนวนพนักงานขั้นต่ำจะเป็นเจ็ดคน บริษัทจะมี:

• ผู้อำนวยการ;
• ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ;
• นักบัญชี;
• แคชเชียร์สองคน
• ที่ปรึกษาการขายสองคน

แคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายจะทำงานร่วมกันเสมอ และในขณะเดียวกันก็จะอยู่บนพื้นที่การซื้อขายในเวลาเดียวกัน ในช่วงที่มีการขาย สามารถเปลี่ยนได้ที่สถานที่ทำงาน

8. แผนการเงิน

เพื่อให้ทุกอย่างชัดเจนที่สุด เราจะแบ่งแผนทางการเงินออกเป็นหลายส่วน

การใช้จ่ายด้านการลงทุน

ส่วนสำคัญของการลงทุนในกรณีของเราคือเงินทุนหมุนเวียน เพื่อให้พร้อมใช้งานอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณโครงสร้างของทุนที่ต้องการอย่างรอบคอบ สันนิษฐานว่าจะมีความต้องการวัสดุที่จำเป็นสำหรับการตกแต่งที่ดี - โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ส่วนผสมอาคารต่างๆ, drywall, ปูนปลาสเตอร์, โปรไฟล์โลหะ, สีโป๊ว, โฟมยึดและวัสดุหลักอื่น ๆ ตามความต้องการของลูกค้า เราจะเน้นรายการเหล่านี้ในการซื้อครั้งแรก

ไปที่ตัวเลขที่ระบุจำนวนเงินลงทุนทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการลงทะเบียนตามกฎหมายของกิจกรรมโดยตรง:

• การจดทะเบียนนิติบุคคล - 3,000 รูเบิล;
• ได้รับใบอนุญาตจากหน่วยดับเพลิง - 10 tr;
• การติดตั้งบัญชี 1C - 5 tr;
• ได้รับอนุญาตจาก SES - 6 tr;

ดังนั้นต้องใช้ 24 tr. เพื่อจดทะเบียนธุรกิจ

อุปกรณ์ที่คุณต้องซื้อเพื่อเริ่มต้น:

• ชั้นวางโลหะ (70 ชิ้น) - 140 tr.;
• หน้าต่างร้านค้า (1 ชิ้น) - 3 tr.;
• ขั้นบันได (1 ชิ้น) - 4 tr;
• โต๊ะทำงาน (3 ชิ้น) - 6 tr.;
• เก้าอี้สำนักงาน (6 ชิ้น) - 4 tr;
• เครื่องพิมพ์เลเซอร์ (1 ชิ้น) - 4 tr;
• เครื่องบันทึกเงินสด (1 ชิ้น) - 10 tr;
• คอมพิวเตอร์ (3 ชิ้น) - 40 tr.

รวม 211 ตร. สำหรับการซื้ออุปกรณ์

ค่าใช้จ่ายเดือนแรกและเงินทุนหมุนเวียน:

• ซื้อสินค้าเพื่อขาย - 350 tr;
• เงินเดือนพนักงาน (1 เดือน) - 130 tr.;
• การชำระภาษีและเงินสมทบสังคม - 30 tr.;
• ค่าเช่า GAZelle (1 เดือน) - 9.6 tr.;
• เครื่องเขียน - 1 tr;
• การผลิตป้ายและแผ่นพับ - 70 tr.

รวม: 658 ตร.

ดังนั้นสำหรับการเปิดงานและเดือนแรกของการทำงาน ต้องใช้จำนวน 893 tr ถัดไป ให้พิจารณาจำนวนเงินที่วางแผนไว้ว่าจะได้รับและใช้จ่ายในเดือนต่อๆ มาของการทำงาน

8. รายได้และค่าใช้จ่าย

สันนิษฐานว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประมาณ 80 รายจะมาที่ร้านของเรา ในจำนวนนี้ ประมาณครึ่งหนึ่งจะเป็นลูกค้าประจำ ความถี่ในการซื้อหลังแตกต่างกันไปจากสี่ถึงแปดครั้งต่อเดือน (ผู้ซื้อดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อปกติ) ลูกค้าประจำอีกสามสิบเปอร์เซ็นต์จะซื้อสินค้าด้วยความถี่สองถึงสี่ครั้งต่อเดือน อีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือจะมาที่ร้านเดือนละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือ โดยปกติการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์จะใช้เวลาตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปี ดังนั้นจึงเป็นช่วงที่ลูกค้าแสดงกิจกรรมการซื้อที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เช็คเฉลี่ยในร้านของเราจะอยู่ที่ประมาณห้าพันรูเบิล จากตัวชี้วัดนี้และข้างต้น เรามาลองคำนวณรายได้โดยประมาณต่อเดือนกัน

สมมติว่าในหนึ่งเดือนจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็น 904 คน ในจำนวนนี้ คาดว่า 452 คนจะเป็นผู้ซื้อจริง โดย 226 คนจะซื้อสินค้า 4-8 ครั้งต่อเดือน 136 คนจะซื้อ 2-4 ครั้งต่อเดือน และ 90 คนจะซื้อสินค้าในร้านของเราประมาณ 1-2 ครั้งต่อเดือน ปรากฎว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ 1 ล้าน 168,000 333 รูเบิล ในเวลาเดียวกันในหกเดือนแรกของการทำงานรายได้รวมจะอยู่ที่ 584,000 166 รูเบิล

การตั้งถิ่นฐานในอาคารใหม่ใกล้เคียงจะเกิดขึ้นภายในสามปีนับจากวันที่ว่าจ้างบ้าน ตามนี้ หกเดือนแรก กำไรจะค่อยๆ เติบโต เนื่องจากเจ้าของบ้านจะไม่เริ่มซ่อมแซมทันที ภายในเวลาเพียงแปดเดือนนับจากเริ่มต้น ร้านค้าควรจะมีรายได้สูงสุด ระดับนี้น่าจะอยู่ได้นานหนึ่งปีครึ่งหลังจากนั้นการตั้งถิ่นฐานของอพาร์ทเมนท์จะสิ้นสุดลงและเป็นผลให้รายได้ลดลงอย่างเห็นได้ชัด

มาร์กอัปของวัสดุก่อสร้างในร้านของเราจะอยู่ที่ประมาณสี่สิบถึงเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ สมมติว่ามาร์กอัปเฉลี่ยคือห้าสิบเปอร์เซ็นต์ ปรากฎว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือน (ลบด้วยค่าวัสดุ) จะเท่ากับ 194,000 722 รูเบิล รายได้สูงสุดพร้อมค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 389,000 450 รูเบิล

ทีนี้มาดูโครงสร้างของต้นทุนคงที่กัน:

• ให้เช่าพื้นที่ (170 ตร.ม.) - 68 ตร.ม.;
• เงินเดือนพนักงาน (1 เดือน) - 130 ตร.;
• ภาษีพร้อมเงินช่วยเหลือสังคม - 30 tr;
• เช่า GAZelle เป็นเวลา 1 เดือน - 9.6 tr;
• บริการสื่อสาร - 600 รูเบิล;
• ค่าสาธารณูปโภค - 3 tr;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 1 tr.

รวม: 242,000 200 รูเบิลต่อเดือน

สินค้าจะถูกจัดส่งสามครั้งต่อสัปดาห์ การเป็นเจ้าของรถยนต์จะเพิ่มการลงทุนเริ่มแรก ดังนั้นการทำสัญญากับบริษัทขนส่งจึงจะเสร็จสิ้นก่อน เนื่องจากการเช่า GAZelle หนึ่งชั่วโมงมีค่าใช้จ่าย 400 รูเบิลและการสั่งซื้อขั้นต่ำในเวลาประมาณสองชั่วโมงการชำระค่าบริการของ บริษัท ขนส่งจะเป็น 9,600 รูเบิล ค่าเช่า 1 ตร.ม.: 400 รูเบิล

เมื่อพิจารณารายรับและรายจ่าย เราสามารถคำนวณได้ว่าระยะเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนที่นี่คือสี่เดือน กล่าวอีกนัยหนึ่งเฉพาะในเดือนที่สี่ของการทำงานเจ้าของไป "บวก" และเริ่มทำกำไร ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนในกรณีนี้คือสิบสามเดือน รายได้สูงสุดของผู้ประกอบการในหนึ่งเดือน ("สุทธิ") จะเท่ากับ 147,000 800 รูเบิล

9.ปัจจัยเสี่ยง

ปัจจัยเสี่ยงหลักที่นี่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันมีการลดลงบางอย่าง สาเหตุไม่เพียงแต่จากวิกฤตการณ์ทางการเงินเท่านั้น แต่ยังมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนจำนวนมากยังคงซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อขายต่อ ในเรื่องนี้เห็นได้ชัดว่ามีผู้เช่ารายใหม่ในบ้านที่สร้างขึ้นใหม่มาเป็นเวลานาน

ในเวลาเดียวกันผู้ที่ซื้ออพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่มักจะได้รับการซ่อมแซมมาเป็นเวลานาน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่พยายามซื้อวัสดุก่อสร้างในราคาที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งจะทำให้ร้านค้าของเราได้รับผลกำไรที่มั่นคงเป็นเวลาหลายปี

นอกจากนี้ เมื่อเปิดร้าน ควรพิจารณาว่าในเมืองใด ๆ ที่มีมากกว่าล้าน ไตรมาสใหม่จะไม่หยุดปรากฏ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะไหลลื่นที่นี่อย่างมั่นคง 100 เปอร์เซ็นต์ เพื่อให้เกิดความมั่นใจในเรื่องนี้ เราควรค้นหาแผนงานของนักพัฒนาท้องถิ่นในการสร้างเมือง

จุดสำคัญที่นี่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าคุณจำเป็นต้องครอบครองช่องของคุณโดยเร็วที่สุด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกีดกันคู่แข่งในไมโครดิสทริคของคุณได้อย่างเต็มที่และกลายเป็น "ผู้ผูกขาด" ในแง่ของการขายวัสดุก่อสร้างในไตรมาสใหม่ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ขอแนะนำให้เปิดร้านเกือบจะทันทีหลังจากส่งมอบบ้านหลังแรก เป็นผลให้สามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของลูกค้าใหม่ได้อย่างมั่นใจ ซึ่งจะสะดวกกว่ามากในการไปร้านค้าที่ตั้งอยู่ในระยะที่เดินได้ แทนที่จะไปที่ไหนสักแห่งเพื่อหาวัสดุก่อสร้างที่ปลายอีกด้านของเมือง

ในการตั้งถิ่นฐานใด ๆ ในรัสเซียมีอยู่เสมอและจะต้องสร้างวัตถุเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ พวกเขาเสื่อมสภาพเมื่อเวลาผ่านไปและจำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซม ซึ่งหมายความว่าเราไม่สามารถทำได้หากไม่มีวัสดุก่อสร้างและตกแต่งในชีวิตของเรา ดังนั้นข้อสรุป - การขายสินค้าดังกล่าวเป็นธุรกิจที่แสวงหาผลกำไร

เศรษฐกิจวันนี้จะแบ่งปันกับคุณผู้อ่านที่รักประสบการณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งรวมการผลิตวัสดุก่อสร้างเข้ากับการขายไม่เพียง แต่ของเขาเอง แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจาก บริษัท อื่น

เครื่องมือหลักในการพัฒนาธุรกิจนี้คือการจัดสำนักงานเพื่อรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับด้านบวกและด้านลบ ประโยชน์และโอกาสของธุรกิจนี้

ทักทาย. ฉันชื่อมาร์ค. ฉันอายุ 37 ปี ฉันมาจากแอสตราคาน ตอนนี้ฉันขายกระเบื้อง กระเบื้อง โมเสกตกแต่ง และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอีกมากมายสำหรับการก่อสร้าง ปรับปรุง และตกแต่งสถานที่

ฉันไม่มีร้านค้า แต่มีสำนักงานสำหรับรับคำสั่งซื้อ มูลค่าการซื้อขายจากหนึ่งและครึ่งถึงสองล้านรูเบิลต่อเดือน ตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงพฤศจิกายน

ยอดขายเป็นไปตามการเริ่มต้นของฤดูกาลก่อสร้างและจนกว่าจะสิ้นสุด ฉันจะอธิบายสั้น ๆ ว่าฉันมาที่กิจกรรมประเภทนี้ได้อย่างไร

ก้าวแรกของฉันในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

ทุกอย่างเริ่มต้นจากการผลิตแผ่นพื้น ฉันทำธุรกิจนี้ในปี 2014

การผลิตแผ่นพื้นปู.

การผลิตไม่เป็นไปด้วยดี มีเงินเพียงพอที่จะเช่าสถานที่ ค่าจ้างให้กับพนักงานที่ทำงานและจ่ายภาษี

ในขั้นต้นเขาทำงานจริงโดยไม่มีกำไร คำสั่งซื้อมีอยู่ตลอดเวลา แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับเงินจากพวกเขา

จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์และเข้าถึงลูกค้าที่จริงจัง ขั้นตอนนี้ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาลในการผลิต ไม่มีโอกาสดังกล่าว

ทางเลือกของทิศทางการพัฒนาคดีต่อไป

เส้นทางในอนาคตของการพัฒนาธุรกิจนั้นคลุมเครือ จำเป็นต้องแก้ปัญหาอย่างเร่งด่วนหรือหยุดกิจกรรมทางธุรกิจ

ไอเดียเกิดขึ้นได้อย่างไร

เพื่อนของฉันในขณะนั้นทำงานในตำแหน่งผู้บริหารในบริษัทผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในการผลิตอิฐและคอนกรีต เขาแสดงให้ฉันเห็นหนทางข้างหน้า

หาวิธีส่งเสริมธุรกิจ

ฉันคิดว่าการผลิตถูกสร้างขึ้นก่อนจากนั้นจึงขายสินค้าที่ผลิตได้และธุรกิจก็เจริญรุ่งเรือง บางทีสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นบนกระดาษ ในแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่ในความเป็นจริง ขั้นแรก คุณต้องแลกเปลี่ยนสินค้าของคนอื่นและเติมเต็มฐานลูกค้า และเมื่อมีความต้องการคงที่ คุณสามารถเปิดการผลิตของคุณเองได้ ถ้ามันทำกำไรได้

การเปิดโดยปราศจากความรู้และประสบการณ์ทางการตลาดเป็นหนทางสู่ความล้มเหลว

ข้อพิสูจน์นี้คือธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่เปิดและปิดในขณะที่มีหนี้สินจำนวนมาก

ความผิดพลาดครั้งแรก

ฉันก็เหมือนกัน ฉันอ่านแผนธุรกิจมือสมัครเล่นบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทุกอย่างดูง่ายและเรียบง่าย แต่ความจริงแล้วเขาเกือบจะบอกลาเงินที่ลงทุนไปแล้วและพร้อมที่จะขายรถของเขาเพื่อชำระหนี้ที่สะสมไว้

ธุรกิจคือวิทยาศาสตร์และวิถีชีวิต งานฝีมือนี้สามารถเชี่ยวชาญ สิ่งสำคัญคือการตั้งเป้าหมายที่ถูกต้องและค้นหาวิธีการสั้น ๆ

ตอนแรกฉันต้องการลองธุรกิจที่ฉันไม่คุ้นเคย ธุรกิจไม่ยอมให้มือสมัครเล่น โดยเฉพาะในภาคการผลิต การออกจากสถานการณ์ปัจจุบันนั้นยาวนานและยากลำบาก ดีมากที่มีผู้มีประสบการณ์มาบอกฉันว่าต้องทำอย่างไรต่อไป

ขั้นตอนการเปิดและพัฒนาสำนักงานขาย

การเลือกสถานที่ซื้อขายและเป้าหมาย

แม้ว่าจะไม่มีใครนั่งอยู่ที่นั่น แต่สำนักงานขายก็ควรที่จะ:

• รับลูกค้า;
• ผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน
• ทำสัญญา

เงื่อนไขการเช่าสถานที่

ในอาณาเขตที่ฉันเช่าโรงผลิต มีห้องว่างอยู่ พื้นที่ของมันคือ 150 ตารางเมตรราคาเช่า 15,000 รูเบิล ต่อเดือนไม่มีสาธารณูปโภค จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดประมาณ 18,000 รูเบิล ต่อเดือน. ฉันทำตามขั้นตอนนี้อย่างไม่เต็มใจ

ให้สำนักงานมีทุกสิ่งที่คุณต้องการ

เพื่อการค้าที่เต็มเปี่ยม คุณต้อง:

• เฟอร์นิเจอร์;
• ชั้นวาง;
• คอมพิวเตอร์;
• เครื่องพิมพ์;
• เครื่องใช้สำนักงานต่างๆ

ฉันใช้จ่าย 70,000 รูเบิลในการตกแต่งและอุปกรณ์ของสำนักงาน

เฟอร์นิเจอร์ถูกที่สุด ราคานี้รวมปริ้นเตอร์ด้วย ต้องนำคอมพิวเตอร์มาจากบ้าน ห้องซื้อขายมีขนาดใหญ่ แต่ไม่มีทางเลือกอื่น

อุปกรณ์ของสำนักงานที่เต็มเปี่ยมเป็นธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายสูง

ต่อมาพื้นที่สำนักงานนี้ไม่เพียงพอ

วิธีการสาธิตสินค้าบนชั้นการซื้อขาย

สิ่งแรกที่เขาทำคือแสดงผลิตภัณฑ์ของเขา เนื่องจากมีพื้นที่มากมาย ฉันจึงวางแผ่นพื้นปูด้วยวิธีต่างๆ เขารวมกระเบื้องสองสีและสี่สีที่แตกต่างกันของรุ่นเดียวกันซึ่งสามารถวางในสีที่ต่างกันได้

การแสดงตัวอย่างแผ่นพื้นเป็นคุณลักษณะที่จำเป็นสำหรับการขาย

ดังนั้นเขาจึงไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของเขาในสภาพของการประชุมเชิงปฏิบัติการได้

ขยายขอบเขตของวัสดุก่อสร้าง

ดังนั้นฉันจึงกลายเป็นตัวแทนของโรงงานขนาดเล็กสำหรับการผลิตวัสดุก่อสร้าง

บนพื้นการค้า เขาจัดแสดงอิฐที่ผลิตโดยพวกเขา และโพสต์แคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่เหลือ ซึ่งเนื่องจากขนาดใหญ่ไม่สามารถวางในสำนักงานได้

จัดแสดงตัวอย่างอิฐและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในสำนักงานขาย

ฉันวางตัวอย่างแผ่นพื้นและแผ่นรองพื้นไว้ใกล้กับประตูห้องทำงานของฉัน

กิจกรรมส่งเสริมการขายสินค้า

คำถามถัดมาคือการสนับสนุนข้อมูลด้านการค้า-การตลาด

สำนักงานอยู่บนถนน ฝ่ายบริหารอนุญาตให้ติดป้ายโฆษณาบนอาคาร ฉันสร้างลำธารสองเส้นขนาด 1 คูณ 4 เมตรเพื่อแขวนไว้ที่ด้านต่างๆ ของอาคาร ค่าใช้จ่ายของพวกเขาคือ 8,000 รูเบิล

และพวกเขายังทำขาตั้งระยะไกลซึ่งอยู่หน้าทางเข้าอาคารด้วย ราคาของมันคือ 2,000 รูเบิล

มีการใช้เงินตั้งแต่ 4 พันถึง 7,000 รูเบิลในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใน Avito หนังสือพิมพ์การผลิตแผ่นพับและนามบัตร ต่อเดือน.

วิธีหาเงินจากการขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของบริษัทอื่น

อันเป็นผลมาจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและการไม่สามารถสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วยความสามารถในการผลิตที่มีอยู่ จึงจำเป็นต้องตัดสินใจอย่างเร่งด่วน

เหตุผลในการติดต่อผู้ผลิตรายอื่น

ไม่มีเงินที่จะขยายการผลิต และฉันก็ไม่ต้องการที่จะเพิ่มมันจริงๆ

ในฤดูร้อน ค่าเช่ายังคงสามารถจ่ายได้ แต่ในฤดูหนาว เมื่อแทบไม่มีคำสั่งซื้อ และโรงงานผลิตจำเป็นต้องได้รับความร้อน ค่าเช่าก็พุ่งกระฉูดอย่างมาก

วิธีแก้ไขคือการเจรจาขายกระเบื้องจากผู้ผลิตรายอื่น .

ข้อดีของฉันเมื่อเลือกคู่ครอง

ในตลาดสมัยใหม่ ปัญหาของผู้ผลิตคือการขายผลิตภัณฑ์ ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ การแข่งขันที่ดุเดือด ผู้ผลิตที่ไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายของตนเองกลายเป็นตัวประกันของผู้ขาย

หากฉันมีลูกค้าที่ดี บริษัทจะกำหนดราคาขายส่งขั้นต่ำสำหรับสินค้า

ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์มักต้องการเงินสด - นี่คือหนี้เงินเดือน ค่าเช่า หนี้สำหรับวัตถุดิบที่จัดส่ง หรือเพียงแค่บุคคลที่มีเงินกู้ในธนาคาร

ผู้ผลิตยินดีที่จะขายเสมอ แม้ว่าจะมีมาร์กอัปเพียงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ ฉันใช้ประโยชน์จากตำแหน่งนี้

บ่อยมากจากการขายได้รับมากกว่าผู้ผลิต

การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในธุรกิจทำให้เกิดการเติบโตต่อไป

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจใด ๆ คุณต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง มิฉะนั้น - ความเมื่อยล้า

ความคืบหน้าการค้าอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่การสรุปข้อตกลงหุ้นส่วน

กลายเป็นเรื่องง่ายที่จะหาผู้ผลิตสำหรับความร่วมมือ พวกเขาเซ็นสัญญากับเขา รายการสินค้าที่นำเสนอเกินผลผลิตของฉันมาก หนึ่งในสี่ของห้องถูกครอบครองโดยนิทรรศการผลิตภัณฑ์ของตน

ฉันเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดหาตัวอย่างนิทรรศการ ขาตั้ง แคตตาล็อก และรายการส่งเสริมการขายอื่นๆ ได้ฟรี

หาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มยอดขาย

และยังเปิดเผยรูปแบบงานบางอย่างในการประมูลดังกล่าวอีกด้วย จำเป็นที่ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งซึ่งฉันเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์จะต้องปล่อยสินค้าออกจากคลังสินค้าในราคาขายในสำนักงานของตน

ไม่ใช่ทุกคนที่เห็นด้วยกับความร่วมมือดังกล่าว แต่ก็ยังมีผู้ประกอบการที่ต้องการขยายกิจการ พวกเขามีเงื่อนไขด้วย - ถ้าฉันเป็นตัวแทนของการแบ่งประเภทของพวกเขาฉันก็จะไม่ทำงานกับใครอีกต่อไป

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็กในพื้นที่เปิดโล่ง

การเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่ค้าปลีก

พื้นที่การค้าเริ่มเต็มไปด้วยตัวอย่างสินค้าต่างๆ จากนั้นเขาก็แบ่งเขตการค้า ในพื้นที่การผลิต เขาวางชิ้นงานที่มีมิติมากที่สุด - ผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็ก

ตัวอย่างหลังคา.

มีตัวอย่างไม้ หลังคา ตาข่าย ผลิตภัณฑ์โลหะ รวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง

ตัวอย่างเหล็กม้วน

ฉันแบ่งพื้นที่สำนักงานออกเป็นสามส่วน - สำนักงานและสองห้องโถง ห้องโถงแรกจัดแสดงผลิตภัณฑ์สำหรับการก่อสร้างและการจัดสวน ห้องโถงที่สองนำเสนอวัสดุสำหรับตกแต่งภายในและห้องน้ำ

ห้องซื้อขายพร้อมตัวอย่างวัสดุตกแต่ง

พื้นที่ว่างในชั้นซื้อขายเต็มไปด้วยสินค้าที่เข้ากับธีม ตัวอย่างเช่น พื้นที่การค้าถูกเติมเต็มด้วยขาตั้งสองอัน อันหนึ่งมีไฟ LED อันที่สองเป็นตัวแทนของผู้ผลิตสระว่ายน้ำสำหรับแปลงส่วนตัว ซาวน่า และห้องอาบน้ำ

ความล้มเหลวชั่วคราวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ไม่ใช่ทุกตำแหน่งที่ทำกำไรได้ สินค้าหรือบริการบางอย่างไม่เคยมีการขาย ตัวอย่างเช่น ฉันไม่เคยยอมรับคำสั่งให้ผลิตสระน้ำหรือน้ำพุ กระเบื้องโมเสคในห้องน้ำขายได้แย่มากและใช้พื้นที่มาก แต่ขาตั้งที่สว่างและสวยงามพร้อมตัวอย่างดังกล่าวมีผลดีต่อผู้ซื้อ

ไม่ใช่ทุกอย่างที่มีไว้ขาย แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างสร้างบรรยากาศที่ดีในการซื้อขาย

การค้าวัสดุก่อสร้างนำมาเท่าไร

ฉันจะพูดสั้น ๆ เกี่ยวกับกำไรที่ได้รับจากการขายวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่ง

ขนาดของค่าเผื่อสินค้า

สำหรับสินค้าที่ขายเขาโกงจาก 10 ถึง 30% ระยะขอบสูงสุดสำหรับปูแผ่นพื้นและวัสดุก่อสร้าง

และกระเบื้อง สโตนแวร์พอร์ซเลน กระเบื้องและเคาน์เตอร์ที่ทำจากหินธรรมชาติก็เข้ากันได้ดี มาร์กอัปเฉลี่ยอยู่ที่ 20%

รายได้ขึ้นอยู่กับอะไร?

หากมูลค่าการซื้อขายที่ผ่านสำนักงานของฉันมีจำนวน 1 ล้านรูเบิล แสดงว่าฉันมีกำไรเหลืออยู่ประมาณ 200,000 รูเบิล

จากนั้นจะหักภาษี ค่าลดหย่อน ค่าเช่า ค่าโฆษณา และเงินเดือนของผู้ขาย นักบัญชี

ครึ่งหนึ่งของจำนวนนั้นยังคงอยู่ หากในช่วงไฮซีซั่นสามารถขายได้ 2-3 ล้านรูเบิล ค่าใช้จ่ายจะเท่ากันและกำไรจะเพิ่มขึ้น ฉันเขียนการหมุนเวียนของฉันด้านบน การคำนวณรายได้สุทธิของธุรกิจนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

แต่อย่าลืมว่าเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์เป็นเดือนที่แทบไม่มีรายได้ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องจ่ายเงินค่าเช่าและจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานขององค์กร และสำหรับช่วงนี้ คุณต้องทำงานให้หนัก

วิธีการซื้อขายของฉัน

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว บางคนอาจจะคิดว่าฉันเป็นนักเก็งกำไรธรรมดา และผู้ซื้อไม่ได้รับอะไรเลยเมื่อซื้อสินค้าผ่านสำนักงานขายของฉัน หากเป็นกรณีนี้ลูกค้าจะไม่มาที่นี่

ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับสินค้า

ฉันอาศัยคำแนะนำของผู้บริโภคเกี่ยวกับลักษณะของวัสดุก่อสร้างที่ซื้อ นอกจากนี้เขาไม่รับขายสินค้าคุณภาพต่ำ

ผู้บริโภคไม่ต้องวิ่งไล่ตามผู้ขายและขอคำแนะนำโดยไม่รู้หนังสือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ฉันขาย เนื่องจากฉันรู้ทุกอย่างและสามารถตอบคำถามใดๆ ให้กับลูกค้าได้

แอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์

เขายังเชี่ยวชาญการสร้างแบบจำลอง 3 มิติของคอมพิวเตอร์ และทำโครงการซ่อมแซมสถานที่ฟรีด้วยการคำนวณวัสดุสิ้นเปลือง

ตัวอย่างเช่น โปรแกรมคำนวณจำนวนกระเบื้องห้องน้ำอย่างแม่นยำ และลูกค้าไม่ต้องซื้อวัสดุเพิ่มเติม เช่น กระเบื้องและกาว

บริการออกแบบ

นอกจากนี้ พนักงานขายของฉันยังให้บริการดีไซเนอร์และช่วยผู้ซื้อตัดสินใจเกี่ยวกับสี ขนาด และการตกแต่ง

นี่เป็นงานที่ยากมาก

ชื่อเสียงที่ไร้ที่ติของนักธุรกิจเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ชื่อเสียงเป็นประโยชน์อีกประการหนึ่ง ฉันไม่ได้ทำให้ใครผิดหวังเป็นเวลาสามปีในการทำงาน ดังนั้นผู้บริโภคขายส่งจึงสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับฉัน

ดูเหมือนว่าบริษัทก่อสร้างเองสามารถไปที่โรงงานผลิตซึ่งพวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้ในปริมาณมาก

แต่เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาที่ขัดขวางการกระทำดังกล่าว

เมื่อคำพูดไม่ขัดแย้งกับการกระทำ นี่ก็เป็นเกียรติที่ได้รับค่าตอบแทนเช่นกัน

นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องบรรจุ นับ ตรวจสอบ และจัดส่งสินค้าที่สั่งซื้ออย่างถูกต้อง

แผนการในอนาคต

ตอนนี้ผมมีแผนจะเปิดสำนักงานโกดังขายส่งที่ทำงานบนหลักการเดียวกัน มีผู้ผลิตจำนวนมากที่ต้องการขายสินค้าของตน ตอนนี้ฉันต้องการเจรจากับบริษัทขนาดใหญ่ทั่วทั้งยุโรปของรัสเซีย ฉันแน่ใจว่าความสำเร็จจะต้องมาอย่างแน่นอน

บทความของเราในวันนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะได้เรียนรู้ว่าธุรกิจนี้ทำกำไรได้อย่างไรและจะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร

ทุกปีจำนวนอาคารใหม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในช่วงเวลาสั้น ๆ อาร์เรย์ใหม่และพื้นที่อยู่อาศัยจำนวนมากจะปรากฏขึ้น สำหรับการก่อสร้าง แน่นอน คุณจะต้องใช้วัสดุที่หลากหลาย ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าธุรกิจขายวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้มที่ดี

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

• ความต้องการสินค้าจำนวนมาก วัสดุก่อสร้างเป็นที่ต้องการอย่างมากในทุกภูมิภาคของประเทศ ความนิยมของพวกเขาเกิดจากการที่บุคคลสร้างหรือซ่อมแซมบางสิ่งตลอดชีวิตของเขา สำหรับสิ่งนี้ เขาต้องการวัสดุ ดังนั้นความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ไม่ลดลงเท่านั้น แต่ยังเพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นหากคุณต้องการนำเงินมาลงทุนอย่างมีกำไร ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างจะช่วยให้คุณมีรายได้ที่มั่นคงและให้ผลกำไรสูง
• กลุ่มผลิตภัณฑ์ หากคุณเชื่อในสถิติ การเปิดร้านฮาร์ดแวร์เล็กๆ ถือเป็นภารกิจที่สิ้นหวัง และถึงวาระที่จะล้มเหลว ประเด็นคือการแข่งขันในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างค่อนข้างจริงจัง คุณต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าที่มีไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลายและราคาที่น่าพึงพอใจ ดังนั้นเพื่อให้ผู้เข้าชมสนใจ จึงจำเป็นต้องจัดหาสินค้าที่หลากหลายหรือตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านค้า เช่น เพื่อขายสินค้าบางประเภทในปริมาณมาก
• บริการเสริม. อย่าลืมว่าคุณสามารถทำกำไรได้ไม่เพียง แต่จากการขายสินค้า แต่ยังให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าด้วย ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายที่มีโอกาสส่งมอบสินค้าที่ซื้อไปยังปลายทางโดยอิสระ และวัสดุก่อสร้างก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหญ่ จึงต้องจัดบริการจัดส่ง คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีด้วยการให้บริการนี้

ร้านวัสดุก่อสร้าง: แผนธุรกิจ

แนวคิดทางธุรกิจที่เลือกต้องมีการนำไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิภาพ แผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีจะช่วยคุณในเรื่องนี้

แผนธุรกิจควรสรุปความสามารถในการทำกำไรของแนวคิด ระยะเวลาคืนทุน และผลกำไรที่คาดหวังจากธุรกิจ ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขึ้นอยู่กับภูมิภาคและปริมาณการขาย เป็นการยากที่จะกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอน แต่ควรสังเกตว่าคุณไม่สามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น ทางเลือกเดียวคือการหานักลงทุนที่พร้อมจะให้การสนับสนุนทางการเงินแก่โครงการของคุณ แต่การหาคนรวยที่เชื่อในความสำเร็จของความคิดของคุณนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นคุณสามารถวางใจตัวเลือกนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาความรู้นี้เท่านั้น

จดทะเบียนธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง

หากคุณมีทุนเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ คุณสามารถดำเนินการลงทะเบียนกิจกรรมของคุณได้อย่างปลอดภัย

ประการแรก ควรพิจารณารูปแบบกิจกรรมที่สำคัญ คุณสามารถเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก: ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล หรือจัดตั้งนิติบุคคล - บริษัทจำกัดความรับผิด เมื่อเลือกรูปแบบกิจกรรมให้พิจารณาถึงจำนวนเงินลงทุน หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้อย่างปลอดภัย ในกรณีของการจัดระเบียบธุรกิจขนาดใหญ่ การเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตหรือเครือข่ายร้านฮาร์ดแวร์ คุณจะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล (LLC)

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของกิจกรรมแล้ว คุณควรเลือกรหัส OKVED ที่เหมาะสม ตัวเลือกที่สะดวกที่สุดคือการจ่ายภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนด

นอกจากนี้ยังต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมจาก SES บริการดับเพลิง การบริหารเมือง หอการค้า และแม้แต่ใบรับรองจากตำรวจจราจร (ในกรณีที่จอดรถในอาณาเขตของร้านค้า)

การรวบรวมและประมวลผลเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างลำบาก หากคุณไม่รอบรู้ในความซับซ้อนทางกฎหมาย ให้มอบเรื่องนี้กับทนายความที่มีประสบการณ์

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ที่ตั้งและให้เช่า

จากตัวเลือกที่ถูกต้องของที่ตั้งของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับผลกำไรโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเลือกสถานที่ที่ทำกำไรได้ในเมือง เลือกพื้นที่แออัดที่มีการจราจรหนาแน่น เป็นที่พึงปรารถนาที่ไม่มีคู่แข่งใกล้เคียง

สถานที่ที่ทำกำไรได้เพียงพอในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือพื้นที่ของอาคารใหม่ ตลาดการก่อสร้าง และเขตอุตสาหกรรมของเมือง

ไม่มีเงื่อนไขพิเศษสำหรับสถานที่ของร้านค้า สิ่งสำคัญคือมันอยู่ในกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ใกล้ร้านควรจัดให้มีที่จอดรถและถนนทางเข้าที่สะดวกสำหรับการขนถ่ายสินค้า

ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เลือกพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ร้านค้าขนาดเล็กไม่ทำกำไร ดังนั้นพื้นที่ของอาคารควรมีอย่างน้อย 200 ตารางเมตร ม. ม. สำหรับการซ่อมแซมการตกแต่งภายในที่มีราคาแพงโดยดีไซเนอร์ในกรณีนี้จะไม่ส่งผลต่อยอดขาย ดังนั้นผมขอแนะนำว่าอย่ากังวลกับค่าซ่อมแพงๆ ก็เพียงพอแล้วที่จะเป็นไปตามข้อกำหนดขั้นต่ำ: ห้องต้องสะอาด แห้ง เป็นระเบียบ มีการระบายอากาศที่ดี นอกจากนี้ บริการดับเพลิงและสุขาภิบาลยังกำหนดข้อกำหนดของตนเองในสถานที่ ดังนั้นคุณจะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานทั้งหมด (การระบายอากาศ เงื่อนไขการจัดเก็บสินค้า ฯลฯ)

รูปแบบร้าน

ก่อนที่คุณจะเริ่มนำแนวคิดทางธุรกิจนี้ไปใช้ คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านค้า โดยเลือกทิศทางที่เหมาะสม วัสดุก่อสร้างมีจำหน่ายในรูปแบบต่างๆ มีจำหน่ายในร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ในแผงขายของที่ตลาดหรือฐานก่อสร้าง ในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือในจุดขายเฉพาะทางแคบๆ

1. ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก พื้นที่ทั้งหมดของร้านนี้อยู่ระหว่าง 20-50 ตร.ม. ม. โดยธรรมชาติแล้วในห้องดังกล่าวเป็นไปไม่ได้ที่จะวางสินค้าจำนวนมากดังนั้นจึงควรเน้นที่สิ่งหนึ่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแลกเปลี่ยนสีหรือวอลเปเปอร์ ผนังแห้ง หรือพื้น
2. ร้านค้าขนาดใหญ่ พื้นที่รวมประมาณ 150-200 ตร.ว. ม. ในห้องดังกล่าวคุณสามารถจัดสินค้าประเภทเล็ก ๆ ได้แล้ว คุณสามารถแลกเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างได้หลายประเภทพร้อมกัน อาจเป็นสีเดียวกัน วอลล์เปเปอร์ กาว ปาร์เก้ กระเบื้อง ท่อ และอีกมากมาย ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการแข่งขันและความต้องการสินค้า คุณต้องวิเคราะห์ความแตกต่างเหล่านี้ก่อนตัดสินใจเลือกร้านฮาร์ดแวร์ของคุณ
3. การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต พื้นที่ของร้านค้าเหล่านี้มีตั้งแต่ 1,000 ตร.ม. ม. ในร้านค้าดังกล่าว ลูกค้าจะได้รับโอกาสในการเลือกทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซมในที่เดียว การเลือกสรรจำนวนมาก ราคาที่ดี และโปรโมชั่นดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ดังนั้นรูปแบบธุรกิจนี้จึงถือว่าประสบความสำเร็จมากที่สุด ข้อเสียอย่างเดียวคือการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก การเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากดังนั้นตามกฎแล้วมีเจ้าของจุดดังกล่าวหลายรายพร้อมกัน
4. โกดังเก็บของ. รูปแบบธุรกิจนี้ประกอบด้วยการเช่าสถานที่สองแห่งแยกจากกัน ที่แรกก็คือโกดังเก็บสินค้าหลัก และแผนกที่สองคือพื้นที่ซื้อขายสำหรับผู้ซื้อ ซึ่งจัดแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในปริมาณเล็กน้อย รูปแบบธุรกิจนี้ทำกำไรได้ค่อนข้างมากเพราะคุณไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมพื้นที่การค้าขนาดใหญ่ จ้างพนักงานจำนวนมาก ผู้ช่วยฝ่ายขาย 2-3 คน รถตักหลายคัน และ รปภ. ก็เพียงพอแล้ว

อุปกรณ์จัดเก็บวัสดุก่อสร้าง

ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงพิเศษสำหรับร้านค้า ดังนั้น รายการนี้จะไม่แพงเกินไปสำหรับคุณ

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านฮาร์ดแวร์

• ตู้โชว์และชั้นวางสำหรับแสดงสินค้า
• ตู้ที่มีประตูกระจก
• ซื้อขายตาข่ายสำหรับแขวนสินค้าบนผนัง
• ตารางการบรรจุ;
• พร้อมสถานที่สำหรับแคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขาย (โต๊ะ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน);
• ตะกร้าสินค้าและตะกร้า

การแบ่งประเภทร้านฮาร์ดแวร์

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้าน ดังนั้นก่อนอื่น ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านของคุณ และหลังจากนั้น ดำเนินการซื้อสินค้าเพื่อขาย

กลุ่มผลิตภัณฑ์มาตรฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

• วอลล์เปเปอร์และกาว หากคุณขายผลิตภัณฑ์นี้การแบ่งประเภทควรมีขนาดใหญ่เพียงพอสำหรับทุกรสนิยม วันนี้วอลเปเปอร์หลากหลายรูปแบบเป็นที่ชื่นชอบ คุณสามารถเลือกจากกระดาษ ไวนิล ซักผ้า และวอลเปเปอร์ผ้าดั้งเดิม
• ส่วนผสมของอาคารแห้ง (ทราย ซีเมนต์ ยิปซั่ม);
• ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา (สำหรับงานภายนอกและภายใน)
• การเคลือบที่ไม่สมบูรณ์ (กระเบื้อง, ลามิเนต, กระเบื้อง, เสื่อน้ำมัน, พรม, ปาร์เก้);
• ประปา (อ่างล้างหน้า, สุขภัณฑ์, ฝักบัว, ไฮโดรบ็อกซ์, ก๊อกน้ำ, ก๊อกน้ำ, เฟอร์นิเจอร์ห้องน้ำและอื่น ๆ อีกมากมาย);
• ประตู (ภายใน, ทางเข้า, จากวัสดุ - ไม้, แก้วหรือตัวเลือกที่ประหยัดจากแผ่นใยไม้อัด);
• อุปกรณ์ไฟฟ้า (ไฟ, โคมไฟ, โคมไฟระย้า, ไฟ, สายไฟ, ไฟ LED);
• เครื่องมือก่อสร้าง

โดยทั่วไปแล้วสามารถวางสินค้าได้หลากหลายในพื้นที่ขนาดใหญ่ หากอาณาเขตของร้านค้ามีขนาดเล็ก ให้เลือกขายสินค้าบางกลุ่ม

ซัพพลายเออร์

สำหรับผู้ประกอบการรายใด การหาซัพพลายเออร์เป็นงานที่มีความรับผิดชอบสูง ท้ายที่สุดแล้วราคาขายส่งของสินค้าคุณภาพและผลกำไรจากธุรกิจก็ขึ้นอยู่กับมัน

คุณสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ดีในเมืองของคุณหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือการร่วมมือกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างและซื้อสินค้าโดยตรง

จ้างบุคลากร

จำนวนการขายและผลกำไรจะขึ้นอยู่กับงานของพนักงานร้านค้า ดังนั้นการหาพนักงานที่มีประสบการณ์และมีความรับผิดชอบจึงเป็นเรื่องที่สำคัญมาก

ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ ให้ความช่วยเหลืออย่างชำนาญและไม่เป็นการรบกวนในการเลือกผลิตภัณฑ์ เป็นที่พึงปรารถนาที่แต่ละแผนกจะมีที่ปรึกษาการขายของตนเองที่มีความรู้ด้านนี้

เงินเดือนพนักงานควรเป็นสิ่งจูงใจไม่คงที่ ดังนั้นคุณจะป้องกันตัวเองจากคนเกียจคร้านที่ไปทำงานแบบนั้น พนักงานที่มีเงินเดือนขึ้นอยู่กับปริมาณการขายจะทำงานมากขึ้นหลายเท่า

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ตามแนวทางปฏิบัติของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์การเปิดแผงขายของก่อสร้างขนาดเล็กที่มีพื้นที่สูงถึง 50 ตารางเมตรจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 400-500,000 รูเบิล ส่วนเล็ก ๆ ของจำนวนนี้จะใช้ในการเช่าสถานที่และส่วนหลักในการซื้อสินค้า โดยเฉลี่ยมาร์กอัปวัสดุก่อสร้างอยู่ที่ 20-30% ซึ่งไม่มากนัก นอกจากนี้ยังต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน ซื้อสินค้าชุดใหม่ และจ่ายภาษี ส่งผลให้กำไรสุทธิในระยะแรกมีน้อย ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อซื้อสินค้าในราคาต่ำและมีโอกาสถูกโกงมากกว่า 30% มิเช่นนั้นการค้าวัสดุก่อสร้างก็ไม่มีเหตุผล

ในการเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง คุณต้องใช้เงินจำนวนมากพอสมควรตั้งแต่ 3 ล้านรูเบิลขึ้นไป แต่ถึงแม้จะมีการลงทุนที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง แต่การคืนทุนของร้านค้านั้นค่อนข้างเร็ว ดังนั้นถ้าคุณมีเงิน การลงทุนในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างก็ทำกำไรได้ค่อนข้างดี

แคมเปญโฆษณา

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่ร้าน ทำอย่างไร?

การดึงดูดลูกค้าเป็นความแตกต่างที่สำคัญ โดยที่คุณจะไม่เห็นผลกำไร ดังนั้นอย่าหวงโฆษณา จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถในสาขานี้และผลลัพธ์จะไม่นาน

• โฆษณาทั่วเมือง โปสเตอร์ แบนเนอร์ ประกาศ แผ่นพับ ทั้งหมดนี้ดึงดูดความสนใจของผู้คน ดังนั้นควรใช้วิธีการส่งเสริมการขายทุกประเภท
• โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต สร้างเว็บไซต์สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ของคุณ ซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการแบ่งประเภท หมายเลขติดต่อ และที่อยู่ ตลอดจนความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต