Često neke poslovne žene imaju ideju o otvaranju salona ljepote i spa centara. Istovremeno, u svakom pojedinačnom slučaju postoje posebnosti i razlike od standardnog poslovnog plana.

Otvaranje kozmetičkog salona - poslovni plan u početnoj fazi

Organizatori takvog poslovanja, prvo, ne mogu uzeti postojeće analoge kao osnovu.

Svaki pojedini studio ljepote trebao bi imati svoj polet. Zbog brzog razvoja salonskog poslovanja, kao i za njega karakteristične promjenjivosti, podaci dostupni u medijima vrlo brzo zastarijevaju.

Stoga je potrebno temeljito proučiti otvaranje kozmetičkog salona. Poslovni plan može biti od velike pomoći u ovom slučaju.

Faze organiziranja salonskog poslovanja

Već se u praksi pokazalo da su vlasnice ovog posla žene. Unatoč činjenici da je ovo "slaba" polovica čovječanstva, žene su te koje razumiju točno kako organizirati kozmetički salon.

Prvi korak je, naravno, razmišljanje o samoj ideji. Uglavnom, to se događa među stručnjacima u ovom području koji su umorni od rada za nekoga.

Primjer je sukob između manikerice i vlasnice kozmetičkog salona. Kao rezultat toga, stručnjak ostaje bez posla i uvrijeđen od cijelog svijeta.

Majstoru se čini da je u stanju izvesti otvaranje kozmetičkog salona, ​​čiji je poslovni plan već formiran u pretpostavljenim terminima.

Druga faza je izravna registracija pravne osobe. Ovdje je vrlo važno za sebe odrediti status poslovnog subjekta, jer će individualnom poduzetniku biti vrlo teško dobiti liječničku dozvolu potrebnu za obavljanje djelatnosti.

Treći korak je pronalaženje odgovarajuće lokacije. Zahtijeva najviše vremena, jer njegova lokacija utječe na uspjeh salona, ​​naime: mora biti najmanje prvi kat stambene zgrade (bolje ako je posebna zgrada). Važan je njegov izgled, dizajn, prisutnost sličnih salona u blizini, kao i potencijalni kupci (drugim riječima, vrlo je dobro ako se kozmetički studio nalazi među stambenim zgradama).

Četvrta faza sastoji se od dokumentarne potvrde vodoopskrbnih i energetskih kapaciteta. Ovaj faktor je vrlo važan za poslovanje. Svi dokumenti s organizacijama za prodaju energije, Vodokanalom i lokalnim komunalnim poduzećima moraju biti sastavljeni na propisani način. U ovoj fazi također je potrebno osigurati pripremu dokumentacije za moguću obnovu (ako je potrebno) uz obavezni poziv stručnjaka iz BTI-a kao stručnjaka.

Peta faza je provođenje visokokvalitetne reklamne kampanje uz uključivanje relevantnih stručnjaka. U tom slučaju moguća je ugradnja vanjskog oglašavanja. Postoji i primarno oglašavanje koje se mora provesti najmanje mjesec dana prije otvaranja kozmetičkog salona.

Šesta faza je kupnja blagajne, izvršenje potrebnog paketa dokumenata. To može uključivati ​​i sklapanje ugovora o priključenju protupožarnog alarma.

Proces zapošljavanja

Ovo je također dosta dugotrajna i mukotrpna faza u otvaranju novog kozmetičkog salona. O profesionalizmu angažiranih stručnjaka ovisi koliko će se brzo proširiti baza klijenata.

Stoga često ovaj proces nije samo naporan, već i bolan, jer vlasnik salona mora više puta odbiti podnositelje zahtjeva ili odbaciti neprikladne.

One domaćice koje na sebi isprobaju usluge svojih stručnjaka čine pravu stvar. Prvo, bit će sigurni u njihovu kvalitetu. Drugo, moći će sigurno preporučiti ovog ili onog stručnjaka svojim prijateljima za njihov imidž.

Važnu ulogu ima administrator salona. Dužan je koordinirati cjelokupni rad kozmetičkog studija, donositi klijentima razne promotivne ponude, kao i novitete u pružanju frizerskih i kozmetičkih usluga.

I, naravno, neizostavan zaposlenik je računovođa. To bi trebao biti stručnjak za računovodstvo i porezno računovodstvo.

Oprema

Opremu je potrebno naručiti već kada su svi potrebni dokumenti za stjecanje ili najam prostora sastavljeni. Čak i ako ova soba zahtijeva neke popravke, prilikom naručivanja opreme, još uvijek se može isporučiti u roku od tri mjeseca. Prilikom preuzimanja obavezno provjeriti sve ateste, jamstvene i servisne ugovore. Njegovu instalaciju trebaju obavljati samo stručnjaci dobavljača.

Certifikacija i licenciranje

Jedan od odgovora na pitanje: „Što je potrebno za otvaranje kozmetičkog salona?“ je pravilno izdavanje svih dozvola. Nema licenciranja za obične kućanske usluge. Međutim, kako bi se izbjegli nesporazumi u budućnosti, potrebno je obratiti se lokalnoj upravi s ovim pitanjem.

Ali licenciranje medicinskih aktivnosti je obavezno i ​​provodi ga teritorijalni odjel Roszdravnadzora.

Primarni tiskarski proizvodi

Ova faza je možda najkreativnija u cijelom organizacijskom procesu. Uostalom, odgovor na pitanje: "Kako učiniti kozmetički salon profitabilnim?", U velikoj mjeri leži upravo u ispravnom dizajnu posjetnica i knjižica. Ne treba zaboraviti na tako potreban dokument kao što je cjenik, koji bi uvijek trebao biti u predvorju i biti dostupan posjetiteljima. Tada će postavljati pitanja samo za one stavke usluge koje nisu prikazane u cjeniku.

Kupnja potrošnog materijala

Pod njima morate razumjeti sve one male stvari koje su potrebne stručnjacima u kozmetičkom salonu u provedbi njihovih profesionalnih aktivnosti.

Učinkovitost kozmetičkih salona

Kao i u svakom poslu, učinkovitost je profitabilnost kozmetičkih salona koja ovisi o marketinškom istraživanju tržišta ovih usluga, bilo od strane samih vlasnika ili od strane posebno angažiranih stručnjaka. U vezi s pojavom na tržištu novih vrsta kozmetike i opreme, poboljšanjem kozmetoloških postupaka i frizerskih usluga, zahtjevi za organiziranje salonskog poslovanja također se povećavaju.

Tada će otvaranje kozmetičkog salona, ​​čiji je poslovni plan već sastavljen uzimajući u obzir, biti uspješno. Jedan od njegovih odjeljaka trebao bi biti obvezno napredno usavršavanje ili prolazak posebnih obuka od strane majstora frizerskih, manikirskih ili kozmetičkih usluga.

Ukupni trošak stvaranja salona

Koliko je novca potrebno za otvaranje kozmetičkog salona, ​​definitivno je nemoguće odgovoriti. To uvelike ovisi o lokaciji samog salona. Ako govorimo o velikom gradu, onda su troškovi prostora ovdje mnogo veći. Ali ova stavka rashoda ima najveći udio u ukupnim troškovima.

Međutim, u takvom gradu postoji mogućnost daljnjeg širenja baze klijenata i ostvarivanja više dobiti. Istovremeno, naravno, zahtjevi kupaca su veći, pa su potrebni visokokvalificirani stručnjaci.

Visina troškova ovisi o strukturi pruženih usluga. Na primjer, ako govorimo o kozmetičkim uslugama, tada biste trebali razmotriti potrebu za kupnjom skupe opreme i osigurati visokokvalitetnu rasvjetu. Međutim, u ovom slučaju možete malo varati.

Na primjer, ako se uz kozmetičke usluge u salonu pružaju usluge masaže, tada je za ove dvije vrste dovoljan jedan sklopivi kauč. Barem prvi put. Glavna stvar je da administrator ispravno sastavi raspored za pružanje takvih usluga.

Tako će troškovi otvaranja kozmetičkog salona, ​​na primjer, u Moskvi, u sobi ukupne površine 100 četvornih metara biti u rasponu od 98 tisuća do 165 tisuća dolara.

Najveći udio u troškovima imaju: popravak prostora (50 tisuća - 75 tisuća dolara) i kupnja opreme (do 50 tisuća dolara).

S obzirom na strukturu potrebne opreme, trebali biste jasno odrediti što prvo trebate kupiti. Dakle, frizerski stolac košta od 4.000 do 12.000 rubalja, a uređaji za oblikovanje tijela i limfnu drenažu - unutar 120.000 rubalja.

Međutim, ne može se bez odgovarajućeg namještaja, čija će proizvodnja za mali salon koštati od 50 tisuća rubalja.

Dakle, treba napomenuti da studio ljepote treba biti stvoren pod istom pažnjom kao i svaki drugi posao. Računovodstvo prihoda i rashoda treba održavati na odgovarajućoj razini, a profitabilnost treba stalno pratiti. Samo na taj način moći će se pravovremeno uočiti slabosti u poslovanju i na njih odgovoriti provođenjem određenih mjera.

Prilikom pisanja ovog članka pokušali smo za vas razviti detaljan poslovni plan za kozmetički salon, opisati glavne organizacijske značajke ove vrste poslovanja, izračunati financijski model i analizirati učinkovitost ovog projekta u skladu s međunarodnim standardima poslovnog planiranja ( UNIDO).

Članak se sastoji od osam dijelova od kojih svaki daje odgovore na najčešća pitanja i pomaže potencijalnim vlasnicima da detaljnije razumiju sve aspekte poslovanja salona. Nadamo se da će vam ove informacije biti korisne.

Ideja projekta (sažetak)

Ideja projekta je otvaranje salona ljepote. Za njegovu provedbu bit će potrebno izraditi koncept buduće ustanove, odlučiti se za prostor, izraditi svu potrebnu dokumentaciju, izvršiti popravke, nabaviti i instalirati opremu, izraditi marketinški akcijski plan i zaposliti osoblje. Osim toga, također će biti potrebno izračunati glavne ekonomske pokazatelje i na njihovoj osnovi procijeniti potencijalnu učinkovitost i moguće rizike povezane s provedbom projekta.

Počnimo s nekim pozadinskim informacijama:

• Kao predložena lokacija odabrano je gusto naseljeno stambeno područje u gradu s 500.000 ili više stanovnika;
• Površina salona - 108 m2. metara (prostor je u dugoročnom najmu);
• Radno vrijeme: svakodnevno od 9.00 do 21.00 sat;
• Horizont planiranja (vremensko razdoblje tijekom kojeg će se procjenjivati ​​učinkovitost ovog poslovnog plana) - 5 godina;
• Diskontna stopa - 14%;
• Organizacijski i pravni oblik - Individualni poduzetnik;
• Porezni sustav - Pojednostavljeni (15% prihoda minus rashodi);
• Osoblje ustanove - 15 ljudi;
• Procijenjeni obujam ulaganja - 4,2 milijuna rubalja;
• Izvor ulaganja su vlastita sredstva vlasnika.

Pretpostavlja se da će kozmetički salon pružati širok spektar usluga u svim glavnim područjima industrije ljepote:

• Frizerske usluge;
• Usluge bojanja kose;
• Uvijanje i oblikovanje kose;
• Mani Pedi;
• Kozmetološke usluge;
• Njega lica;
• Solarij;
• Masaža itd.

Također, svi kupci moći će po želji kupiti sve vrste kozmetičkih proizvoda za osobnu njegu.

Koncept projekta (Opis projekta)

Projekt kozmetičkog salona fokusirat će se na posjetitelje srednjeg dohotka, koji bi trebali činiti većinu stanovništva gradskog područja odabranog za smještaj. U pravilu, većina potencijalnih kupaca takvih objekata su ljudi koji žive unutar pješačke udaljenosti.

Kao ključni kriterij za lokaciju odabrana je maksimalna blizina potencijalnim kupcima. Objekt koji se otvara bit će smješten na prvom katu stambene zgrade u blizini središnjeg bulevara gusto naseljenog dijela grada. Prilikom odabira mjesta obratite pozornost na sljedeće kriterije:

• Blizina prometne infrastrukture (prisutnost obližnjih stanica metroa, željezničkih stanica i prometnih stanica je neosporna prednost);
• Blizina pješačkih arterija grada (centralne ulice, bulevari i uličice);
• Prisutnost guste stambene izgradnje u tom području;
• Dostupnost prikladnih pristupnih cesta i parkirališta na kojima možete ostaviti svoj automobil;
• Razvoj okolne infrastrukture (trgovački centri, trgovine i restorani).

Struktura korištenja prostora

Da biste pružili deklarirani popis usluga u kozmetičkom salonu, morat ćete postaviti:

• Frizerski salon - 25 m2;
• Soba za manikuru i pedikuru - 12 m2;
• Kozmetičarka - 18 m2;
• Solarij - 5 m2;
• Soba za masažu - 12 m2

Također dio prostora će zauzimati komunalne i upravne prostorije:

• Recepcija - 16 m2;
• Dnevni boravak za osoblje - 8 m2;
• Pomoćne prostorije - 12 m2.

Ukupna površina, uzimajući u obzir sve prostorije, bit će 108 četvornih metara. m.

Tablica 1. Struktura korištenja prostora

Kozmetički salon radit će svaki dan od 9 do 21 sat, što bi trebalo pridonijeti povećanju broja potencijalnih kupaca.

Prosječna provjera za pružene usluge varirat će ovisno o smjeru:

• Frizerske usluge - 900 rubalja;
• Kozmetološke usluge - 1500 rubalja;
• Masaža - 1600 rubalja;
• Manikura, pedikura - 900 rubalja;
• Solarij - 25 rubalja;
• Prodaja kozmetike - 1100 rubalja.

Za početak djelatnosti bit će potrebno prijaviti se u poreznu upravu subjekta u kojem se planira otvaranje. Najbolja opcija za pravni oblik kozmetičkog salona je korištenje statusa individualnog poduzetnika koji koristi pojednostavljeni sustav oporezivanja (15% prihoda minus troškovi). Osim registracije pravne osobe, morat ćete proći kroz nekoliko koraka, kao što su:

• Proći usklađenost prostorija s pravilima zaštite od požara;
• Dobiti stručno mišljenje sanitarne i epidemiološke službe;
• Registrirajte se u Rostekhnadzoru;
• Pribavite GOST-R potvrdu o sukladnosti.

organizacijski plan

Osoblje budućeg salona ljepote sastojat će se od dvije kategorije: administrativne i proizvodne.

Administrativno osoblje su osobe neophodne za normalno funkcioniranje salona i održavanje njegovih djelatnosti. Sadržat će:

• Administratori;
• Računovođa;
• Čistačica.

Proizvodno osoblje izravno su majstori i stilisti koji će pružati usluge. Sastav proizvodnog osoblja:

• Stilisti;
• Kozmetičari;
• Specijalisti za manikuru i pedikuru;
• Maserke.

Administratori koji rade po rasporedu 2/2 dobit će 30 000 rubalja mjesečno. Računovođa odgovoran za računovodstvo i pravovremeno podnošenje računovodstvenih i poreznih izvješća - 20 tisuća rubalja mjesečno. Čistačica - 18 tisuća rubalja mjesečno. Preostali zaposlenici dobit će postotak usluga koje pružaju:

• Frizer-stilist - 40%;
• Kozmetolog - 40%;
• Specijalist manikure i pedikure - 40%;
• Maser - 35%.

Tablica 2. Osoblje

Plaće frizera stilista činit će 39 posto fonda plaća. Udio kozmetičara u platnom spisku je 15%. Drugih 14% otići će na plaće masažera. Udio specijalista za manikuru i pedikuru je 13%. Plaće administratora zahtijevat će 12% ukupnih troškova. Računovođa - 4%. A preostalih 3% će ići na plaćanje čistačice.

Jedna od najvažnijih točaka je nabava sve potrebne opreme. Za organizaciju punopravnog rada kozmetičkog salona trebat će vam oprema sljedećih kategorija:

• oprema za frizerske salone;
• oprema kozmetološkog kabineta;
• Oprema soba za manikuru i pedikuru;
• Oprema sobe za masažu;
• Solarij.

Frizerski salon bit će opremljen s tri ogledala, tri hidraulične stolice, jednom dječjom sjedalicom, dva frizerska umivaonika, tri kolica za alat, dva sušila, jednim klimazonom, frizerskim usisavačem i sterilizatorom zraka. Ukupni trošak je 353 tisuće rubalja.

Tablica 3. Oprema frizerske sobe

Za organizaciju kozmetičkog salona trebat će vam kozmetička stolica, kolica, stolica, povećala, grijač ručnika, paravan i sterilizator. Također će biti potrebno kupiti sljedeću hardversku kozmetičku opremu:

• Uređaji za ultrazvučni piling;
• Aparati za miostimulaciju;
• Uređaji za elektrolizu;
• Uređaj za mikrodermoabraziju;
• Aparat za vakuumsku terapiju.

Ukupni trošak opreme za kozmetički salon bit će 393 tisuće rubalja.

Tablica 4. Oprema salona ljepote

Oprema za kabinet za manikuru i pedikuru uključuje stol za manikuru, stolicu, aparat za manikuru, aspirator, ultraljubičastu lampu, lampu za manikuru, aparat za pedikuru, stolicu za pedikuru, kolica, kadicu i usisavač . Njihov ukupni trošak bit će 233 tisuće rubalja.

Tablica 5. Oprema za sobu za manikuru i pedikuru

Za pružanje usluga masaže morat ćete kupiti kauč, paravan i stol za alate i kozmetiku s ukupnim troškom od 62 tisuće rubalja.

Tablica 6. Oprema sobe za masažu

Postavit će se i vertikalni solarij vrijedan 350.000 rubalja.

Osim navedenog, bit će potrebno opremiti recepciju i prostoriju za boravak osoblja. Troškovi opremanja ove dvije zone iznosit će 149 tisuća odnosno 38 tisuća rubalja.

Tablica 7. Oprema recepcije

Tablica 8. Oprema toaleta

U nastavku je opća analiza troškova opreme.

Oprema kozmetičke sobe čini 25% ukupnih troškova. Udio frizerskog salona je 22%. Soba za manikuru i pedikuru - 15%. Soba za masažu - 4% svih troškova. Solarij - 22%, prostor za recepciju i oprema za salone - 10% odnosno 2%.

Marketinški plan

Ključni elementi marketinškog plana kozmetičkog salona bit će politika cijena ustanove i strategija promocije oglašavanja.

Uspjeh i profitabilnost poslovanja ovisi o pravilnoj politici cijena. Prilikom određivanja cijena za pružene usluge, prije svega, trebate obratiti pozornost na sljedeće čimbenike:

• Tržišna cijena utvrđena na području predložene lokacije (cijene konkurenata za slične usluge);
• Troškovi koji proizlaze iz pružanja određene usluge (također je potrebno izračunati isplativost pružene usluge).

Prilikom oblikovanja politike cijena možete pribjeći jednoj od sljedećih strategija:

• Postavite cijenu ispod tržišne. Mnogi od novootvorenih kozmetičkih salona pribjegavaju ovoj strategiji. Većina klijenata poduzeća u industriji ljepote prilično je konzervativna i nevoljko mijenja svoje gospodare, pa će biti prilično teško namamiti takvog klijenta u novootvorenu ustanovu. Cijena je jedan od onih čimbenika koji mogu utjecati na prihvaćeno mišljenje klijenta o promjeni salona.
• Postavite cijenu iznad tržišne. Ovu cjenovnu strategiju trebali bi koristiti kozmetički saloni usmjereni na luksuzne klijente. Za takve ljude cijena nije odlučujući čimbenik, naprotiv, visoka cijena će samo naglasiti kvalitetu i ekskluzivnost pružene usluge.
• Postavite tržišnu cijenu. U ovom slučaju morate jasno razmisliti i razraditi prednosti koje će vas izdvojiti od vaših konkurenata. Potrebno je napraviti nekoliko "čipova" koji bi doprinijeli da potencijalni kupci daju prednost vašem salonu. U pravilu, takvi "čipovi" su program lojalnosti kupaca i širi popis pruženih usluga (korištenje novih metoda i praksi industrije ljepote).

Ne zaboravite da je ova vrsta poslovanja podložna sezonalnosti: i godišnjoj (potražnja za pruženim uslugama raste u proljeće i opada ljeti) i tjednoj (vrhunac potražnje za kozmetičkim salonima dolazi upravo vikendom, a pad u prvim danima tjedan). Za izravnavanje ozbiljnih fluktuacija opterećenja potrebno je koristiti fleksibilan sustav cijena, pribjegavajući raznim programima popusta.

Oglašavanje je glavni alat u rukama vlasnika kozmetičkog salona, ​​pomoću kojeg mogu informirati potencijalne kupce o otvaranju i uslugama koje pružaju. Kako bi salon bio uspješan i mogao privući potreban broj kupaca, potrebno je veliku pozornost posvetiti strategiji oglašavanja.

U početnoj fazi, najpopularniji načini promoviranja salona putem oglašavanja su:

Ovi koraci trebali bi pomoći u promicanju salona i privlačenju potencijalnih kupaca u početnoj fazi.

Kalendarski plan (Raspored provedbe projekta)

Raspored za implementaciju (otvaranje) kozmetičkog salona može se podijeliti u sljedeće faze korak po korak:

1. Odabir prostora i sklapanje ugovora o najmu;
2. Registracija pravne osobe (doo ili samostalni poduzetnik);
3. Izrada dizajna interijera i popravak;
4. Kupnja i ugradnja sve potrebne opreme;
5. Zapošljavanje, izrada web stranice i reklamna kampanja.

Prvi zadatak koji stoji pred budućim vlasnicima kozmetičkog salona je pronaći odgovarajući prostor. Prostor mora ispunjavati sve potrebne kriterije. Da biste pojednostavili ovu fazu, možete pribjeći pomoći profesionalnih posrednika.

Nakon odabira prostora i sklapanja ugovora o zakupu, potrebno je izvršiti registraciju pravne osobe. Najčešći oblici registracije pravne osobe pri otvaranju salona ljepote su društvo s ograničenom odgovornošću i samostalni poduzetnik.

Paralelno s registracijom pravne osobe, bit će potrebno naručiti izradu dizajna interijera i izvršiti cijeli niz potrebnih popravaka.

Nakon obavljenog popravka bit će potrebno naručiti i instalirati opremu.

Također, ne zaboravite na odabir kvalificiranog osoblja i provedbu niza marketinških aktivnosti, uključujući razvoj web stranice i reklamne kampanje.

Pretpostavlja se da će provedba svih ovih radnji trajati oko tri mjeseca, nakon čega će kozmetički salon početi s punim radom.

Financijski plan

Ulaganje u projekt

Za realizaciju ovog projekta bit će potrebno uložiti 4,18 milijuna rubalja. Pretpostavlja se da će osobna sredstva vlasnika objekta poslužiti kao izvor ulaganja.

Tablica 9. Ukupna ulaganja u projekt

Kao što je vidljivo iz gornje tablice, glavna stavka sa specifičnim udjelom od 38% ukupnih investicija je nabava opreme. Isporuka i montaža opreme iznijet će još 2% ukupne investicije. Osim opreme u iznajmljenim prostorima bit će potrebno izvršiti popravke (15%) i ugraditi sustave ventilacije i klimatizacije prostora (8%).
Dio ulaganja će ići na održavanje normalnog funkcioniranja kozmetičkog salona u početnoj fazi - 19%. Ove vrste troškova uključuju najam prostora u prva 4 mjeseca, plaće osoblja u prvom mjesecu rada, plaćanje režija i drugih usluga. Preostalih 18% bit će potrebno za: registraciju i dobivanje dozvola, odabir prostora, izradu dizajnerskog projekta, izradu web stranice, zapošljavanje, oglašavanje i kupnju kozmetičkog inventara.

Prihod

Pretpostavlja se da će prvo tromjesečje u potpunosti biti utrošeno na rješavanje svih organizacijskih pitanja vezanih uz otvaranje, a kozmetički salon će u potpunosti početi funkcionirati od drugog kvartala. Popunjenost ustanove u drugom kvartalu bit će 29%. Nakon toga će se opterećenje nastaviti povećavati sve dok se ne postigne projektirani kapacitet (planirano je da se projektni kapacitet postigne za 1,5 godinu od početka projekta).

Dio prihoda formirat će se prodajom usluga podijeljenih u sljedeće skupine:

• frizerski salon;
• Kozmetički;
• Mani Pedi;
• Masaža;
• Solarij;
• Prodaja kozmetike.

Usluge koje salon pruža detaljnije su opisane u tablici ispod.

Tablica 10. Cjenik

U prosjeku će troškovi frizerskih usluga iznositi 900 rubalja, kozmetičkih usluga - 1500 rubalja, manikure, pedikure - 900 rubalja, masaže - 1600 rubalja, solarija - 25 rubalja po minuti, a prosječni ček za prodanu kozmetiku - 1100 rubalja.

Najveći dio prihoda (39%) ostvarit će se od pružanja frizerskih usluga. Kozmetologija će donijeti 17% ukupnog prihoda. Saloni za masažu i manikuru ostvarit će svaki po 14% prihoda. Solarij - 3%. A prodaja kozmetike donijet će dodatnih 13% ukupnog prihoda.

Troškovi

Svi troškovi mogu se podijeliti u dvije skupine:

• fiksni troškovi;
• varijabilni troškovi.

Fiksni troškovi salona uključuju:

Varijabilni troškovi uključuju:

• Plaće frizera-stilista (40% troškova pruženih usluga), kozmetičara (40% troška pruženih usluga), kao i specijalista za manikuru (40% troška pruženih usluga) i masaža (35% trošak pruženih usluga);
• Opći poslovni troškovi - 2% prihoda;
• Trošak nabave potrebnih materijala - od 5% do 25% cijene svake konkretne usluge;
• Dobitak na prodane kozmetičke proizvode iznosi 100% od nabavne cijene.

Trošak proizvodnje sastojat će se od 46% troškova rada, 23% troškova najma prostora, kao i plaćanja režija, telefona i interneta, 19% troškova nabave potrebnog materijala, 5% amortizacije, 3 % - poslovni troškovi i 2% poreza.

Porezni sustav

Financijski model temelji se na pretpostavci da će se kao sustav oporezivanja koristiti pojednostavljeni sustav sa stopom od 15% (prihodi minus rashodi).

Izjednačiti

Točka rentabilnosti postignuta je s prihodom od 2,2 milijuna rubalja po kvartalu (što je jednako 34% opterećenja). Pri opterećenju od 34% prihodi od pruženih usluga počinju premašivati ​​ukupne troškove (fiksne i varijabilne) i projekt ulazi u pozitivan novčani tok iz poslovnih aktivnosti.

Prihod i neto dobit

Donji grafikon prikazuje dinamiku prihoda za 5 godina.

Kao što je vidljivo iz gornjeg grafikona, kozmetički salon će u potpunosti započeti s radom tek od drugog kvartala. Postupnim povećanjem obujma prihoda do 8. kvartala planira se dostići maksimalnu razinu opterećenja, nakon čega će pokazatelj prihoda ovisiti o promjenama sezonskih čimbenika.

Grafikon ispod prikazuje dinamiku neto dobiti za 5 godina.

Salon ljepote bit će neprofitabilan prva tri kvartala. Prva tromjesečna dobit institucije planirana je za četvrti kvartal. Nakon toga, pokazatelj dobiti će varirati od 300 do 800 tisuća po kvartalu, ovisno o sezonskoj potražnji za pruženim uslugama.

Analiza učinkovitosti projekta

Za analizu učinkovitosti projekta bit će potrebno izračunati sljedeće pokazatelje:

• Neto novčani tok (Neto novčani tok);
• Neto sadašnja vrijednost (Neto sadašnja vrijednost);
• Razdoblje povrata (Pay-Back Period);
• Diskontirano razdoblje povrata (Discounted Pay-Back Period);
• Indeks profitabilnosti;
• Interna stopa povrata (Interna stopa povrata).

Neto novčani tok (NCF) razlika je između pozitivnih i negativnih novčanih tokova projekta.

Ovaj pokazatelj izračunava se za određeno vremensko razdoblje (u našem slučaju horizont planiranja je 5 godina).

Također, ovaj se pokazatelj može okarakterizirati kao iznos gotovine koji preostaje nakon zadovoljenja svih novčanih potreba investicijskog projekta (neto novčani tok odražava količinu gotovine koja se može raspodijeliti među vlasnicima tvrtke, a da pritom ne ugrozi njezine buduće aktivnosti) .

Neto novčani tok zbroj je novčanih tokova od ulagačkih, poslovnih i financijskih aktivnosti subjekta.

Što je veća vrijednost neto novčanog toka, to je projekt atraktivniji u očima potencijalnih investitora.

Kao što se može vidjeti iz gornjeg grafikona, neto novčani tok (NCF) nakon 5 godina iznosit će 10983 tisuća rubalja.

Neto sadašnja vrijednost (NPV) je diskontirana (prilagođena određenoj vremenskoj točki) razlika između svih novčanih priljeva i novčanih odljeva.

NPV pokazuje iznos prihoda, sveden na trenutni trenutak u vremenu, koji investitor očekuje dobiti nakon što novčani priljevi, umanjeni za iznos novčanih odljeva, isplate početno ulaganje u projekt.

Ako je neto sadašnja vrijednost veća od nule, tada je investicija ekonomski opravdana, a ako je NPV manja od nule, onda je ulaganje u ovaj projekt neisplativo.

Uz pomoć neto sadašnje vrijednosti prikladno je procijeniti učinkovitost alternativnih investicijskih projekata (s istim početnim ulaganjem, poželjan je projekt s velikim NPV-om).

Kao što se može vidjeti iz gornjeg grafikona, neto sadašnja vrijednost (NPV) nakon 5 godina bit će 6026 tisuća rubalja.

Razdoblje povrata investicije (PBP) je vremensko razdoblje potrebno da prihod ostvaren projektom pokrije investicijske troškove nastale na početku projekta.

Razdoblje povrata je određeno trenutkom u kojem neto novčani tok (NCF) postaje (i ostaje) nenegativan.

Glavni nedostatak ovog pokazatelja je što ne uzima u obzir primitak sredstava nakon trenutka nadoknade početnih nastalih troškova.

Razdoblje povrata (PBP) projekta je 2,19 godina.

Diskontirano razdoblje povrata investicije (DPBP) je vremensko razdoblje potrebno da prihodi ostvareni projektom pokriju investicijske troškove nastale na početku projekta, uzimajući u obzir diskontiranje.

Diskontirano razdoblje povrata definirano je kao vremenska točka u kojoj neto sadašnja vrijednost (NPV) postaje (i ostaje) nenegativna.

Razdoblje povrata s popustom (DPBP) u našem slučaju je 2,45 godina.

Indeks profitabilnosti (PI) je omjer diskontiranih novčanih tokova od realizacije investicijskog projekta i diskontiranog iznosa investicijskih ulaganja.

Indeks profitabilnosti (PI) je 2,93.

Interna stopa povrata (IRR) je kamatna stopa pri kojoj je neto sadašnja vrijednost (NPV) nula. Interna stopa povrata koristi se za izračun alternativne stope ulaganja.

Interna stopa povrata projekta (IRR)63,5 %.

Sažeti popis vrijednosti pokazatelja učinka prikazan je u sljedećoj tablici:

Tablica 11. Pokazatelji izvedbe projekta

Analiza rizika

Svaki investicijski projekt podliježe određenom skupu unutarnjih i vanjskih rizika. Njihova provedba može negativno utjecati na profitabilnost projekta, a ponekad čak dovesti do njegovog zatvaranja. Kako ne bismo postali taoci takve situacije, razmotrit ćemo najvjerojatnije rizike povezane s aktivnostima kozmetičkog salona, ​​a također ćemo dati nekoliko učinkovitih načina za njihovo rješavanje.

Rizik gubitka konkurentnosti zbog povećane aktivnosti konkurenata u borbi za kupce.

Otvaranje kozmetičkog salona može utjecati na aktiviranje konkurencije, što može dovesti do gubitka dijela potencijalnih kupaca.

Najproduktivniji načini rješavanja ove vrste rizika su:

• Dobro osmišljen marketinški plan;
• Pravilno izgrađena politika cijena institucije;
• Visoka razina pružene usluge;
• Jasan program vjernosti;
• Raznolikost i atraktivnost pruženih usluga.

Rizik velike fluktuacije (gubitak/privlačenje) osoblja i smanjenje razine pružene usluge.

Profesionalnost osoblja igra važnu ulogu u privlačenju i zadržavanju novih kupaca. Kvaliteta osoblja izravno utječe na razinu pružene usluge, a time i na profitabilnost.

Načini za sprječavanje ovog rizika:

• Učinkovit sustav motivacije osoblja;
• Sustav za praćenje razine pruženih usluga;
• Povećanje lojalnosti osoblja menadžmentu i kupaca ustanovi.

Rizik smanjenja kupovne moći potencijalnih kupaca.

Ova vrsta rizika u pravilu je povezana s manifestacijama krize u gospodarstvu. Za niveliranje takvih rizika potrebno je biti fleksibilan, kako u cjenovnoj politici, tako i utjecati na smanjenje glavnih stavki poslovnih rashoda:

• kod plaćanja rada preporučljivo je koristiti metodu obračuna po komadu;
• ako je potrebno, moći se prebaciti na drugu marku kozmetike koja se koristi u salonu.

Rizik gubitka lojalnosti baze kupaca.

Ova vrsta rizika vjerojatno je jedna od glavnih. Budući da je lojalnost stalnih kupaca ključni kriterij koji utječe na uspjeh poslovanja salona. Odanost je stvar koja se može razvijati godinama, a izgubiti u jednom trenutku. Kako se to ne bi dogodilo, morate:

• Kontinuirano održavati kvalitetu;
• Pratiti zadovoljstvo korisnika kvalitetom usluge;
• Prilagodite se ukusima i preferencijama kupaca;
• Reagirati na sve konfliktne situacije koje se javljaju u procesu funkcioniranja ustanove.

Rizik od tehnološkog zaostajanja izazvanog pojavom novih metoda i usluga u industriji ljepote.

Industrija ljepote ne stoji mirno i svake godine ima sve više i više novih naprednih tehnika i tehnologija. Kako bismo išli ukorak s ovim procesom, potrebno je stalno se usavršavati i razvijati, ažurirajući popis usluga koje pružamo. Najučinkovitiji način da ne izgubite konkurenciju na tržištu novih trendova u industriji ljepote je stalno sudjelovanje u tematskim izložbama i majstorskim tečajevima.

Poslovni plan je sveobuhvatan plan razvoja poduzeća, koji je, s jedne strane, izvještajni i financijski dokument, as druge strane dokument kojim se opravdavaju ulaganja. Neophodan je za svrhovito djelovanje bilo kojeg poduzeća, kao sredstvo samoostvarenja, neophodan je pri sklapanju ugovora s partnerima i vjerovnicima. Treba otkriti suštinu poduzetničke aktivnosti, opis poduzeća, njegovo djelovanje na tržištu, organizaciju, kao i uvjete pod kojima je poduzetnik uspješan.

Svrha kolegija: razviti vještine i sposobnosti poslovnog planiranja.

Ciljevi kolegija: obrazloženje vlastite poslovne ideje, izračun troškova realizacije ideje, marketinška opravdanost i određivanje kapaciteta tržišta, određivanje profitabilnosti poslovanja i točke pokrića.

Za mnoga privatna poduzeća, uključujući i ovo poduzeće, ova je tema relevantna, jer. to igra veliku ulogu za određeno poduzeće u onoj grani kojom će se baviti. I danas je ova tema na prvom mjestu. bez planiranja neće doći do ekonomskog pomaka u organizaciji; a bez prodaje proizvedenih proizvoda doći će do prevelikih zaliha što će dovesti do postupnog propadanja organizacije, a na kraju i do njenog zatvaranja.

Suština ove teme leži u činjenici da bez planiranja organizacija neće dugo postojati, da takva organizacija samim tim zatvara vlastite izglede za budućnost, stoga je planiranje neophodno svakoj organizaciji kako bi unaprijedila svoje ekonomske stranu i povećanje obujma proizvoda te traženje industrije koja će biti profitabilnija u određenom razdoblju.

Sažetak

Cilj projekta je otvoriti kozmetički salon koji se nalazi na adresi: Sovetskaya St., Chaikovsky, Perm Territory, 37. Salon je dizajniran za pružanje kozmetičkih usluga stanovnicima grada i okolice.

Organizacijski i pravni oblik poslovanja je individualno poduzetništvo.

Projekt provodi samostalni poduzetnik.

Djelatnost salona usmjerena je na zadovoljavanje potreba osoba za njegom svog izgleda, bilo koje dobi i visine prihoda.

Sredstva za nabavu opreme i materijala osigurava samostalni poduzetnik.

Glavni konkurenti: Salon ljepote Čokolada, Kalinka Style, Style, Sakura.

Prostor za obavljanje djelatnosti salona iznajmljuje se.

Uz planirani obim poslova:

Puni trošak - 959658 rubalja;

Prihod od prodaje bez PDV-a - 1343521 rubalja;

Neto poslovni prihod – 328307 rubalja;

Profitabilnost usluga tvrtke - 34%;

Prijelomna točka - 4550 usluga.

1 Poslovno opravdanje

Kozmetički salon "Afrodita" samostalnog poduzetnika

Chepkasova E.V. nalazi se na adresi: Permski teritorij, Čajkovski, ul. Sovjetska d.37

Suština poslovanja je pružanje usluga stanovništvu za razne vrste njege izgleda i ostvarivanje dobiti.

Danas je teško zamisliti osobu koja nikada u životu nije čula što je kozmetički salon. Štoviše, mnoge su se žene barem jednom u životu nakon posjete ovoj ustanovi osjećale kao kraljice ljepote i centar svemira.

Poznato je da 80% ljudi vodi nezdrav način života, ne pridržava se režima rada i odmora, obraća malo pažnje na svoj izgled. Ako ste moderna osoba, opterećena poslom, problemima i nemate vremena misliti na sebe, povjerite to profesionalcima kozmetičkog salona Afrodita.

Pravilno obavljen posao od strane profesionalaca pružit će vam priliku da se osjećate modernije i idete korak po korak s modom.

U ovom trenutku postoji nekoliko kozmetičkih salona u Čajkovskom, salon Afrodita pružit će širok spektar usluga za mlade i starije ljude. Program uključuje kućnu posjetu. Za stalne kupce i umirovljenike bit će organiziran sustav popusta.

U kozmetičkom salonu "Afrodita" pružat će se sljedeće vrste usluga:

Slika 1 - Vrste usluga

1 Različite vrste usluga:

Manikura - Jedinstveni učinak regeneracije i hidratacije vruće manikure može se usporediti s učinkom parafinoterapije, ali za razliku od parafinoterapije, vruća manikura nema kontraindikacija. Kao što znate, osobe s oštećenom kožom ruku, na kojoj postoje mikrotraume, pukotine ili prištići, ne mogu koristiti tople parafinske kupke, ali kupke s toplom kremom ili uljem u takvim slučajevima mogu se koristiti i čak su potrebne.

Pedikura - Za ove zahvate koristi se najsuvremenija kozmetika koja sadrži prirodne sastojke - termalnu vodu, blato, alge, biljne ekstrakte.

Za opuštanje stopala i pripremu za glavni postupak pedikure koriste se hidromasažne kupke s morskom solju. To pomaže dobro omekšati kožu stopala. Zatim se stopala i nokti tretiraju brusilicom, koja bezbolno i učinkovito uklanja kurje oči i žuljeve, a također savršeno izravnava površinu noktiju. Nakon obrade mlinom, na kožu stopala nanosi se poseban sastav koji sprječava pojavu novih kurje oči.

Omekšavanje kože stopala i pete doprinosi korištenju voćnih kiselina. A za čišćenje stopala uspješno se koriste veliki i mali pilingi.

Nadogradnja noktiju je umjetno produljenje nokta uz pomoć posebnih materijala koji ne samo produžuju nokat, već i jačaju njegovu strukturu.

Prva stvarna činjenica o produljivanju noktiju gelom, akrilom ili svilom govori da, unatoč svim uvjeravanjima stručnjaka, nokatna ploča prirodnog nokta ispod sloja stvrdnutog akrila, gela ili svile zapravo ne diše (osobito u slučaju produžavanje umjetnim vrhovima).nokte lijepljene na prirodne), a ako diše (kod formi koje se samo pričvršćuju na vrh nokta) onda nije dovoljno.

Druga prava činjenica kod nadogradnje noktiju gelom, akrilom ili svilom je da je pravilnim nadogradnjom isključena pojava gljivica i bakterija između prirodnih i umjetnih noktiju.

Pa, treća stvarna činjenica o produljenju noktiju gelom, akrilom ili svilom kaže da je kod korištenja visokokvalitetnih akrilnih ili gel materijala koji ne sadrže metil metakrilat (MMA) produljenje noktiju apsolutno siguran postupak za zdravlje žene.

Ekstenzije trepavica - majstor posebnom pincetom lijepi umjetne trepavice na podnožje Vaših prirodnih trepavica. Općenito, ekstenzije trepavica su iste, samo se ne lijepe sve odjednom, već jedna po jedna ili u malim snopovima. Postupak nadogradnje trepavica sastoji se od nekoliko faza. Prvo, majstor, koristeći poseban alat, mora ukloniti šminku s vas i istovremeno odmastiti kožu kapaka. Zatim ćete morati odabrati boju i duljinu svojih budućih trepavica, nakon čega počinje postupak produžavanja.

Oblikovanje obrva je uklanjanje dlačica određenog oblika. Prvo, majstor dezinficira klijentove obrve i kliješta za rad. Zatim se vrši uklanjanje dlaka (po potrebi i šišanje) u obliku po izboru klijenta. Nakon ovog postupka potrebno je podmazati obrve hidratantnom kremom. Korekciju obrva treba provoditi 1 ili 2 puta tjedno kako dlačice rastu.

Bojanje obrva je promjena boje obrva (boju bira klijent). Ovaj postupak traje ne više od 15 minuta. Na početno pripremljene obrve nanosi se boja u obliku obrva. Zatim, nakon 5-15 minuta, isperite i namažite hidratantnom kremom. Defekti boje ispiru se posebnom tekućinom.

Dizajn noktiju je njihov dizajn u stilu koji je potreban kako bi odgovarao odabranoj garderobi, mjestu i vremenu. Na primjer, dizajn noktiju s cvjetnim ornamentom bit će dobar ljeti i proljeće, a snježnobijele iskre i holografski sjaj bit će prikladniji nego ikad za novogodišnju zabavu. Postoje mnoge vrste dizajna noktiju, kao što su svjetlucavi dizajn, crteži kistom i bojom, trodimenzionalni dizajn, akril, helij, dizajn akvarija, pijesak, dizajn sa suhim cvijećem, perjem, umjetnim elementima.

Parafinska terapija nije ništa više od toplinskog obloga. Njegov najvažniji element je zagrijani parafin. Njegov toplinski kapacitet, koji se sastoji u sposobnosti da polako odustaje od svoje topline. Parafin vam omogućuje da zagrijete kožu ispod sebe za 1,5-2 stupnja više, čime omekšavate sloj kože i otvarate pore. Osim toga, parafinoterapija omogućuje koži da sve one kozmetičke preparate koji su naneseni pod parafinom upije u većem volumenu i većom brzinom. Istodobno, kozmetički parafin koji se koristi u samom postupku sadrži dosta korisnih dodataka, na primjer, za vlaženje i omekšavanje kože.

Parafinska terapija omogućuje uklanjanje oteklina, poboljšanje mikrocirkulacije kože, pomaže u nestanku modrica, usporava proces starenja kože, daje koži dodatnu hidrataciju i prehranu.

2 Konzultacije visokokvalificiranih stručnjaka.

3 Nazovite stručnjaka kod kuće.

Trenutno su konkurenti u ovoj vrsti djelatnosti u gradu Čajkovskog: Kozmetički salon "Čokolada", "Kalinka stil", "Stil", "Sakura".

Tako. Čvrsto ste odlučili postati vlasnikom popularne tvrtke i za početak napisati primjer poslovnog plana salona ljepote. Prije nego što nastavite s ciljanim financijskim ulaganjima, trebali biste se zadržati na problemu potražnje za poslovanjem u vašoj regiji i odgovoriti na pitanje: za koga?

Razvoj poslovnog plana salona ljepote: Analiza tržišta

Poslovni plan kozmetičkog salona: Zbirka dokumenata

Popis dokumenata za otvaranje kozmetičkog salona sadrži sljedeće stavke.

Vlasnički dokumenti

• Registracijski dokumenti (o vlasništvu, charter);
• Ugovor o najmu (ako postoji).

zaključak SES-a

• Tehnička dokumentacija za prostor;
• Popis asortimana;
• Ugovor s organizacijom za uklanjanje smeća i kose;
• Ugovor o pranju peignoira, ručnika * ;
• Dokumenti za sterilizatore;
• Ugovor za dezinsekciju, dezinfekciju, sanitarnu putovnicu;
• Ugovor o održavanju sustava ispušne ventilacije;

Osim toga, uzorak poslovnog plana za kozmetički salon trebao bi ukazivati ​​na potrebu za sljedećim popisom dokumenata:

• Zaključak o radu vatrogasne inspekcije;
• Odobrenje za obavljanje djelatnosti od strane uprave naselja;
• Dopuštenje za trgovinu srodnim proizvodima (od uprave i SES-a);
• Ugovor sa Uredom za stanovanje za održavanje (električne instalacije, vodoopskrba itd.);
• Ugovor s organizacijom za održavanje blagajne;
• paket kadrovske dokumentacije;
• Potvrda o sukladnosti * ;

(*) - izdaje se na dobrovoljnoj osnovi i po potrebi;

Popis kadrovskih dokumenata

Dokumentacija o kadrovskoj evidenciji uključuje nekoliko paketa.

1. Knjigovodstvena dokumentacija (isplate, obračuni plaća i sl.).
2. Kadrovsko računovodstvo.
3. Interni akti koji utvrđuju međusobni odnos zaposlenika, postupak rada i održavanja.

Popis dokumentacije mora nužno sadržavati osobne dosjee svakog zaposlenika, njihove radne knjižice, ugovore o odgovornosti, dnevnik brifinga, rasporede rada, odmore itd.

Važno : Zbog nedostatka dokumenata, inspekcija rada ima pravo izreći novčanu kaznu do 50 tisuća rubalja ili obustaviti rad organizacije na 90 dana.

Mjesto kozmetičkog salona igra važnu ulogu. Ali još skrupuloznije je potrebno pristupiti dizajnu samog salona.

Neki organizacijski trenuci otvaranja kozmetičkog salona

Detaljan poslovni plan kozmetičkog salona sadrži sljedeće ključne točke:

Odabir pozicije salona

Odlučujući faktor za uspješno poslovanje je lokacija poduzeća. Poželjno je da se salon nalazi u prometnoj ulici, s velikim prometom, pogodnim parkingom. Drugi uvjet je nepostojanje niza konkurentskih struktura. Sve gore navedeno odnosi se na standardni skup čimbenika koji utječu na prihod. Često razmotrite mogućnost smještaja salona unutar trgovačkog ili uredskog centra.

Zahtjevi za prostorije

Prostor mora biti u skladu sa:

• Prije svega - norme SES-a;
• Drugo, stil i svrha organizacije - kozmetički salon.

Zahtjevi za vanjsku opremu

Poželjno je imati:

• Prozori za vitrine;
• Zaštita od oborina u obliku vizira na ulazu u salon;
• Postavljanje stupova, reklamnih natpisa u blizini salona;

Obavezni uvjeti:

• Centralni ulaz sa ulice;
• Lokacija na 1. katu. Iznimka su saloni koji se nalaze u trgovačkim (uredskim) centrima gdje postoje pokretne stepenice ili dizala. U ovom slučaju moguće je postavljanje šarenog znaka na pročelje zgrade;

Neprihvatljivo je opremiti ulaz u salon kroz zajedničko dvorište.

Tehnički zahtjevi

• Minimalna površina - 100 m 2;
• Visina stropa - min. 3 m, ne uključujući završnu obradu;
• Mogućnost povezivanja jedinica koje rade od 220V i od 380V;
• Najmanje jedan izlaz u nuždi;
• Prisutnost predvorja u sobi u slučaju postavljanja toplinske zavjese u hladnom vremenu;

Inženjerski sustavi

• Mogućnost dovoda vode u svaku prostoriju kabine (za to je potrebno osigurati visinu od najmanje 30 cm ili podrum, što će omogućiti komunikaciju u podu);
• Zasebno montiran ventilacijski kanal;

Oprema salona

Razmotrite mogućnost otvaranja kozmetičkog salona casual klase za 20 klijenata. Prije odluke o opremi potrebno je odrediti popis usluga koje će servis pružati. Detaljan poslovni plan kozmetičkog salona sadrži sljedeći popis, preporučen za slonove ove klase:

1. Njega kose (oprema za šišanje, oblikovanje i bojanje).
2. Pedikura i manikura (oprema za njegu stopala i ruku).
3. Kozmetičke usluge i prateća oprema.
4. Njega kože cijelog tijela (solarij, oprema za masažu).
5. Izrada imidža klijenta, jedinstvenog imidža (specijalizirana oprema).

Kompletan popis opreme, uključujući frizerski inventar, namještaj, broj ogledala, stolica itd. sadrži gotov poslovni plan ljepote slona.

Zahtjevi za osoblje

Salon ljepote za 20 osoba pored voditelja uključuje i sljedeće osoblje:

1. Voditelj salona uz kombinaciju poslova knjigovođe, nabava materijala, opreme, inventara i kućnog materijala. Drugim riječima, organizator i poslovni rukovoditelj koji vodi sva financijska izvješća. Ovakvu vrstu posla može obavljati jedna osoba u našem slučaju s malim salonom. Prilikom otvaranja velike strukture potrebno je razgraničiti odgovornosti u nekoliko jedinica.
2. Frizer-univerzalni (2 osobe za uslugu ženske polovice, 2 osobe za muški toalet).
3. Kozmetolog uz kombinaciju poslova vizažista, savjetnika. (1 jedinica).
4. Vizažist uz kombinaciju poslova vizažista, stilista, kozmetičkog savjetnika. (1 jedinica).
5. Majstor za manikuru-pedikuru (u početnoj fazi uzeli su jednu jedinicu, s povećanjem broja klijenata možete uzeti još jednog majstora).
6. Maser, u kombinaciji s radom spa terapeuta, kiropraktičara.

• Poslovni plan toplica.

Financijski izračuni

Primjer poslovnog plana za kozmetički salon, osim organizacijskih pitanja, trebao bi sadržavati neke izračune i brojke koji osiguravaju teorijske izglede i profitabilnost poduzeća.

Izračun dobiti za poduzeća takvog fokusa i razmjera izračunava se na temelju analize aktivnosti sličnih struktura. U pravilu je kozmetički salon u rijetkim slučajevima opterećen više od 50%, a mi ćemo krenuti od toga.

Troškovi

• Najam sobe - 50 tisuća rubalja. mjesečno (u slučaju kupnje - odjednom od 2 milijuna rubalja);
• Oprema - 1 milijun rubalja;
• Popravak, dizajn prostora od 1 milijun rubalja.
• Povezani troškovi 500 tisuća rubalja;
• Plaća angažiranog osoblja - 1200 tisuća rubalja. godišnje.

Ukupno: 5700 000 rub.

Prihod

S planiranim kapacitetom od 20 ljudi, uzimajući u obzir nepotpuno radno opterećenje, prihod kozmetičkog salona bit će 400 tisuća rubalja. mjesečno.

Ukupno: 4 milijuna 800 tisuća rubalja. godišnje, (pri kupnji sobe).

Sažetak : kada se analizira poslovni plan za otvaranje kozmetičkog salona, ​​očito je da se povrat poduzeća ostvaruje nakon najviše 1,5 godine. Stoga je kozmetički salon, podložan svim suptilnostima, uvjetima i formalnostima, vrlo isplativa investicija. Da! I ne zaboravite dati salonu zvučno originalno ime, bolje je uskladiti ovaj trenutak s psihologom. Sretno!

Prva točka s osnovnim podacima projekta.

Uzorak:

Djelatnost: usluge u području ljepote.
Lokacija: navedite grad i okrug u kojem je poduzeće otvoreno, broj stanovnika.
Površina: 70 četvornih metara.
Oblik vlasništva: najam.
Raspored: 9:00-21:00 , sedam dana u tjednu.

Usluge:

• Frizerske usluge (uključujući ekstenzije za kosu);
• Manikura i pedikura (uključujući produžavanje noktiju);
• Epilacija;
• Kozmetologija, uključujući hardver;
• Njega tijela (oblozi, masaža);
• Opekline od sunca u solariju.

Analiza tržišta

Ciljana publika - osobe u dobi od 18-45 godina. U isto vrijeme, većina klijentele su žene od 20-35 godina (oko 70%), oko 20% posjetitelja su ljudi od 35-45 godina, preostalih 10% su starije osobe i tinejdžeri.

Najuspješniji izbor mjesta je prostor za spavanje izgrađena višekatnicama. U ovom slučaju (podložno smještaju u velikom gradu), otprilike 30-40 tisuća ljudi postat će potencijalni kupci ustanove.

Prije početka rada analizirajte sve institucije koje se nalaze u okruženju, njihov popis usluga i politiku cijena. Razvijte svoju prednost za svakog natjecatelja. Na primjer, "zaštita" od velike institucije bit će usluga koju nudite samo vi, svijetli znak, pristupačne cijene.

Organizacija poslovanja

Ovaj stavak daje opis registracije poduzetničke djelatnosti, dobivanja dozvola, odabira sustava oporezivanja.

Otvaramo samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim oporezivanjem. OKVED kodovi:

1. 93.02 Pružanje usluga frizerskih i kozmetičkih salona (ovo uključuje standardne frizerske postupke, šminku, manikuru).
2. 93.04 Tjelesna kultura i zdravstvene aktivnosti (masaže, solarij).
3. 85.14 Ostale djelatnosti zaštite zdravlja.
4. 52.13 Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama.
5. 52.33 Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerijskim proizvodima.

Paket dokumenata s kojima možete početi raditi: dopuštenja sanitarne i epidemiološke stanice, državnog vatrogasnog nadzora. Za kozmetičke zahvate, epilaciju, masažu potrebna je liječnička dozvola. Kada izračunavate koliko košta otvaranje kozmetičkog salona, ​​pođite od ovih troškova.

Marketinški plan

Kako biste pridobili klijenta da vas kontaktira, razvijte konkurentske prednosti. Na primjer, srednji cjenovni segment visoke kvalitete, širok raspon postupaka, popusta i bonusa za stalne kupce.

Slika i oglašavanje

Da biste pokrenuli takav posao od nule, trebat će vam:

• Vanjski znak (oko 500 USD);
• Razvoj korporativnog identiteta, logotip (100-150 $);
• Izrada i promocija web stranica (150-350 USD);
• Tiskani brošure: letci, posjetnice (150 USD);
• Plasman u popularnom ženskom časopisu (oko 300$).

Kanali za promociju

Možete učinkovito promovirati instituciju koristeći web stranicu, zajednice na društvenim mrežama (VKontakte, Facebook, Instagram). Najvažniji kanal su sami klijenti, usmena predaja.

Metode unapređenja prodaje

Promocijama možete povećati potražnju i privući pozornost:

1. Svečano otvorenje uz izvlačenje poklona i podjelu bonova s ​​popustima.
2. Prodaja poklon bonova. Posebno relevantno za praznike - 14. veljače, 8. ožujka, Nova godina. Ciljana publika su muškarci koji žele pokloniti svoju voljenu, te žene koje biraju poklon za prijatelja.
3. Prilikom naručivanja kompleksa postupaka, prvi postupak je besplatan. To će pomoći posjetitelju da se uvjeri u učinkovitost vaših metoda i neće ga uplašiti "nerazumna cijena".

Cijene

S obzirom na orijentaciju ustanove na prosječnu (i malo iznad prosjeka) kategoriju cijena, razvijamo cjenik. Navedimo gotovo gotov primjer s najprofitabilnijim i najpopularnijim uslugama (cijene su u dolarima):

Salon

• Frizura. Žene - 7-8, muškarci - 5;
• Polaganje - 4-5;
• Toniranje - 8;
• Isticanje - 13;
• Laminacija - 15;
• Ravnanje kose - 23;
• Perm - 30-38;
• Ekstenzije za kosu - 70-120.

Šminka

• Dnevno - 13;
• Večer - 23;
• Vjenčanje - od 25;
• Ekstenzije trepavica - 23;
• Ekstenzija obrva - 30;
• Korekcija obrva - 4.

Njega noktiju

• Manikura - 5;
• Pedikir - 11;
• Parafinoterapija - 4;
• Proširenje noktiju - 12-30 ovisno o tehnologiji.

Depilacija i epilacija

• Depilacija nogu - 8;
• Depilacija bokova - 8;
• Depilacija ruku - 8;
• Depilacija pazuha - 6;
• Klasični bikini - od 8;
• Duboki bikini - 18;
• Elektroliza - 16/sat;
• Lasersko uklanjanje dlaka - 4,5 / 1 sq. cm;
• Fotoepilacija - od 55.

Kozmetika

• Ultrazvučno čišćenje lica - 26;
• Izbjeljivanje vitaminom C - 15;
• Masaža lica - 12;
• Piling lica - 30-60;
• Korekcija mimičkih bora (botox, relatox, xeomin) — 4/jedinici;
• Program protiv kuperoze - 29-38;
• Povećanje usana botoxom - 5 / jedinica, (oko 150 - puni tečaj).

Njega tijela

• Masaža - od 13;
• Limfna drenažna masaža - od 23, opća - 70/sat;
• Masaža vakum valjkom - 15/seansi;

Zamotati

• Med - 20;
• Alga - 23;
• Čokolada - 23;
• Termo obloga - 46.

Solarij

3-4/10 minuta.

Plan proizvodnje

Kako bi ustanova donosila dobre prihode, potrebno je unutra smjestiti što više radnih mjesta.

Zahtjevi za sobu:

• Poseban ulaz;
• Opskrba vodom je hladna i topla. Voda bi trebala teći ne samo u pomoćne prostorije, već iu radni prostor;
• Dobro osvjetljenje - dnevno svjetlo plus umjetno svjetlo - samo oko 30-35 lampi;
• Protočni sustav ventilacije i klimatizacije;
• Sustav zaštite od požara.

Projekt predviđa ispravnu podjelu prostora u zone:

1. Recepcija, garderoba - 9 m². m;
2. Frizerski salon - 15 m2. m;
3. Zona vizažista - pet četvornih metara;
4. Zona za manikuru - 6 m2 m;
5. Soba za masažu - 11 četvornih metara;
6. Kozmetička soba - 10 m² m;
7. Solarij - osam četvornih metara;
8. Pomoćna prostorija - 3 kvadrata. m;
9. Tuš - tri četvorna metra.

Iznajmljivanje takve sobe koštat će oko 900 dolara mjesečno.

Tehnička baza

Najvažnija investicija je oprema. Otvaranje kozmetičkog salona zahtijeva kupnju sljedeće opreme i namještaja za uređenje lokala (cijene u dolarima):

Područje čekanja

• Recepcija - 300;
• Blagajna - 180;
• Računalo, telefon - 300;
• Ormar za stvari - 230;
• LCD TV - 240;
• Kauč ​​- 150;
• Stol za kavu - 70.

Frizerski salon

• Dvije fotelje- 300-400. Dobar izbor jeftinih hidrauličnih stolica nudi robna marka Image Inventor.
• Radno mjesto s ogledalom(dva) - 300. Slika inventara ili Panda.
• Sushuar- 150. Jeftin se može kupiti od tvrtke Profreshchenie, skuplja i bolja opcija - od talijanske tvrtke Vision.
• klimazon(dva) - 550. U srednjoj cjenovnoj kategoriji popularni su poljski Harmony, talijanski EGG, Ceriotti.
• Fotelja sa umivaonikom- 240. Najbolji i jeftini proizvođači - Image-master, Image-inventor.
• Pranje- 130. Preporučeno i kvalitetno za malo novca - talijanska Laguna, "Sonata" iz Image Inventor.
• Sterilizator– 55. Zdrav razum, Germix.
• Košarica(dva) - 96. Modus, Artecno.

Ormarić za njegu noktiju

• Stol za manikuru - 90. Najbolje opcije nude Artecno, Madison, Euromedservice.
• Stalak - 110. Artecno.
• Aparati za manikuru - 300. Saeshin, Euromedservice.
• Napa za manikuru - 60. Ultratech.
• UV lampa - 50. Germix, Yoko.
• Stolice (dvije) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Zamke za vosak, oprema za parafinsku terapiju – ​​100. Yoko, Madison.
• Police - 75. Lemi, Armando.
• Kupka za pedikuru - 30. Polaris, Osvježavajuća.
• Aparat za pedikuru – 1000. Podomaster, Unitronic.

Visage

• Fotelja - 40. Image master, Lemi.
• Ogledalo i stol - 230. SalonISPA, J-Ogledalo.

Salon ljepote

• "Toplaser" za fotoepilaciju - 4600.
• Aparat za masažu vakuum valjkom "Diflexi" — 5300.
• Aparat za presoterapiju "Bloomoon" — 2300.
• Uređaj za ultrazvučni piling SILVER FOX - 320.
• Učiteljska stolica - 75. Madison, Gezatone.
• Kauč ​​- 200. Madison, Image Inventor.
• Kozmetičarski stol - 120. Lemi.

Njega tijela

• Termo deka SILVER FOX – 300.
• Električni masažni krevet – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Stol za masažu – 40. Belberg, Diacoms.
• Kauč ​​za omatanje (spa-kauč) - 1800-2000. Relativno jeftine i prikladne opcije su Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solarij

Okomito - 8000. Najbolje i vremenski testirane opcije su Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontalno - 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Osim toga, potrebno je napraviti puno manjih akvizicija.. Riječ je o kozmetici, alatima, potrošnom materijalu, uniformama za radnike (tri kompleta po osobi).

Najčešće, majstori dolaze na posao sa svojim skupom alata.. Ali u svakom slučaju, vrijedi znati koje marke nude najkvalitetnije alate i potrošni materijal u području ljepote. "Lice" poduzeća uvelike ovisi o markama s čijim proizvodima radi.

Kozmetika za kosu i alati za njegu kose:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• Londa;
• Goldwell;
• ORGANSKI SUSTAVI;
• Estel;
• Wella;
• Dikson;
• BaByliss;
• Moser;
• hairway.

Kozmetika i alati za šminkanje:

1. ronjenje;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Clinique;
5. L'Oreal;
6. Max Factor;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Alati i pribor za nokte:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• redmond;
• Vitek;
• scarlett.

Kozmetika za obloge:

1. Algotherm;
2. Plava
3. Arabia Organic.

organizacijski plan

Osoblje uključuje:

• Administrator;
• Menadžer;
• Čistačica;
• 4 univerzalna frizera (rad u smjenama);
• 2 manikerka;
• Kozmetolog;
• Maser.

Računovodstvo je angažirano na vanjskim poslovima. Svi zaposlenici moraju imati dokument koji potvrđuje njihovu stručnu razinu, a za kozmetologa je potrebno specijalizirano obrazovanje.

Plaću primaju samo administrator, voditelj i čistačica. Svi majstori dobivaju postotak od obavljenog posla - 30% od cijene usluge + napojnice.

Plan lansiranja

Za otvaranje posla potrebno je 4-6 mjeseci. Rad na njegovom pokretanju sastoji se od sljedećih faza:

1. Registracija poduzeća;
2. Najam i popravak prostora, uređenje;
3. Tehnološki i inženjerski projekt, izvođenje potrebnih komunikacija;
4. Ishođenje dozvola i licenci;
5. Kupnja opreme i potrošnog materijala, montaža opreme;
6. Traženje osoblja;
7. Reklamna kampanja.

Također na , za cjelovitost.

rizici

Prije početka vrijedi procijeniti moguće rizike i razviti načine za njihovo prevladavanje.

• Pojava novih konkurenata. Potrebno je održavati visoku razinu usluge, poboljšati kvalitetu i proširiti popis postupaka.
• Pogoršanje tržišne situacije, smanjena solventnost. Pomoći će izrada dodatnih prijedloga, uvođenje posebnih programa i održavanje promocija. Važno je izgraditi bazu stalnih kupaca. U svakoj situaciji, žena će htjeti biti lijepa, tako da nećete izgubiti posjetitelje.
• Krađa. Protuprovalni alarm i osiguranje imovine pomoći će vam da se toga spasite.

Financijski plan

Pogledajmo financijski model poslovanja.

Trošak kapitala ($)

• Registracija u IFTS-u, dobivanje dozvola - 1000;
• Najam za narednu godinu - 11 tisuća;
• Razvoj dizajna interijera - 1500;
• Inženjerski dizajn - 700;
• Tehnološki dizajn - 400;
• Popravak zgrade, prostorije - 2500;
• Instalacija komunikacija, protupožarni sustavi, sustavi video nadzora, rasvjeta - 3000;
• Dorada, kupnja dekor predmeta - 3000;
• Aparati, namještaj, oprema - 38 tisuća;
• Kupnja potrošnog materijala - 3000;
• Oglašavanje - 1500;
• Nepredviđeni troškovi - 2000.

Ukupno- 68 tisuća dolara.

Mjesečni troškovi (USD)

• Fond plaća - 1500 (majstorski rad na komad);
• Knjigovodstvo - 250;
• Kupnja potrošnog materijala - 1000;
• Oglašavanje - 200;
• Komunalna plaćanja (uključujući odvoz smeća) - 100;
• Nepredviđeni troškovi - 150.

Ukupno- 3200 dolara.

Učinkovitost i prihod

Izračuni učinkovitosti temelje se na činjenici da će u prvim mjesecima salon biti opterećen za 30-40%. Ova brojka raste na 50-60% do kraja prve godine i do 85% do sredine treće kako popularnost institucije raste. Vrhunci prodaje su proljeće i prosinac. Pad se primjećuje ljeti zbog sezone godišnjih odmora.

Na temelju navedenih cijena prosječni ček je oko 20-40 $.Prihod u prvih 4-6 mjeseci bit će oko 7000 $, a neto dobit (uključujući plaću obrtnika) oko 2000 $. Pozitivna dinamika razvoja omogućuje u dvije ili tri godine da se dosegne obujam prihoda u regiji od 24-30 tisuća dolara.

Samo detaljan plan toga, možete početi djelovati. Svi događaji moraju biti zakazani doslovno na tjednoj bazi. i pridržavajte se rasporeda. Tada će povrat poslovanja biti optimalan.