Kako otvoriti apotekarski kiosk odakle početi. Poslovni plan - gotov primjer

Dakle, što vam je potrebno da biste otvorili ljekarnu od nule, kao i upute korak po korak o tome kako otvoriti ljekarnu na našu pozornost. Sve počinje registracijom tvrtke. Ovdje postoje dvije mogućnosti: oblikovati se kao privatni poduzetnik i osnovati društvo s ograničenom odgovornošću, odnosno Otvoreno dioničko društvo. Prilikom provedbe prve opcije, mora se imati na umu da vlasnik ustanove mora imati diplomu farmaceuta ili farmaceuta. Ovu činjenicu potvrđuje broj 61-FZ "O prometu lijekova". Na temelju druge opcije, možete bez navedenog obrazovanja. Koja je dokumentacija potrebna za otvaranje ove ustanove, bit će riječi u nastavku. I kako otvoriti ljekarnu ... i što je potrebno da se otvori ljekarna od nule.

Postoje različite vrste ljekarni, što se odražava u dekretu Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije „O odobravanju vrsta ljekarničkih organizacija“. Vašoj pozornosti sada su pružene upute korak po korak o tome kako otvoriti ljekarnu.

Vrste

Vrste ljekarni:

• Industrijska farmacija, koja proizvodi lijekove.
• Industrijska farmacija licenciran za proizvodnju antiseptičkih lijekova.
• Takve ustanove moraju biti registrirane u poreznom uredu, uz prisutnost OKVED koda iz skupine 24.42.1 "Proizvodnja lijekova".
• Ljekarna koja prodaje gotove oblike lijekova.
• Ljekarnaštand (trgovina).
• Ljekarničko mjesto.

U ovom slučaju bit će prikladni sljedeći OKVED kodovi:

• 52.3 Trgovina na malo medicinskim i farmaceutskim proizvodima, parfumerijskim i kozmetičkim proizvodima;
• 52.31 Trgovina na malo farmaceutskim proizvodima;
• 52.32 Trgovina na malo medicinskim i ortopedskim proizvodima;
• 52.33. Trgovina na malo parfumerijskim i kozmetičkim proizvodima.

Relevantne funkcije odražavaju se u industrijskom standardu. Razlikuju ljekarnu, ljekarnu i ljekarnički kiosk. Ljekarna ima najveći broj funkcija, apotekarski štand ima puno manje funkcija.

Razlika između ljekarne i kioska je u tome što se na kiosku ne mogu izdavati lijekovi na recept. Ljekarna to može učiniti besplatno.

Najrazumnije bi bilo prvo otvoriti samu ljekarnu, pa iz nje distribuirati poslovnice, odnosno punktove i kioske. Nije racionalno samostalno osnivati ​​male ljekarne.

Zahtjevi za prostorije

Nakon što se sakupi sva potrebna dokumentacija za prvo otvaranje ustanove, treba pristupiti pripremi prostora za ljekarnu. Industrijski standard daje potpuni popis kazni za prostorije ljekarne. Analizirat ćemo neke zahtjeve za prostorije ljekarne, kako odabrati mjesto za to.

Prostoriju za apoteku potrebno je odabrati racionalno - počevši od vrste apoteke koja se otvara. Ako se njegovo otvaranje provodi prema premium modelu (to znači da će asortiman proizvoda biti vrlo širok), tada se podrazumijevaju periodične konzultacije stručnjaka u ovom području. Ovo je vrhunska usluga. Sukladno tome, prostor se mora nalaziti u središnjem dijelu grada, gdje je usmjerena sva aktivna djelatnost.

Ovdje se očekuje velika gužva jer svi očekuju da će dobiti potrebne lijekove. Bit će traženi skupi lijekovi koji se prodaju u velikim ljekarnama. Ali za osnivanje takve institucije potreban je ogroman početni kapital.

Ljekarne koje nazivamo diskonti imaju mali izbor proizvoda, niske cijene, prosječnu uslugu. A sobu je bolje pronaći u spavaćim dijelovima grada. Još jedna institucija može se nalaziti u blizini stanice metroa i drugih prepunih mjesta. Njegovi klijenti bit će obični stanovnici s prosječnim materijalnim primanjima.

Potreban prostor za apoteku i najam zgrade..

Parametri prostorija ljekarne ne smiju biti veći od 80 četvornih metara.

Ovdje bi trebalo biti:

• radne sobe (kapaciteta najmanje 65 četvornih metara) - trgovački paviljon, prostorija za opskrbu proizvodima, prostorija za raspakiranje proizvoda i prostorija za skladištenje droga;
• mali ured za računovođu i menadžera (oko 15 četvornih metara);
• prostorija opremljena za zaposlenike ustanove;
• garderoba i potrebni ormari;
• dodatne prostorije;
• arhiva.

Tijekom obnove prostorija ljekarne nužno je pridržavati se kazni navedenih u higijenskom certifikatu. Za obradu stropa i zidova potrebno je koristiti one resurse koji se zatim mogu dovesti u red uz pomoć mokrog čišćenja i dezinfekcijskih sredstava.

Također, ljekarna od nule treba sadržavati sustav kanalizacije i ventilacije, plus sustav za opskrbu električnom energijom, vodom i toplinom. U svakoj od prostorija u kojima se čuvaju lijekovi moraju postojati posebno dizajnirani uređaji za bilježenje temperature i podešavanje vlažnosti zraka.

Trebaju postojati i odvojeni ormari, police, police, sefovi u koje se mogu stavljati opojne i otrovne droge. Ne zaboravite na hladnjake.

Prostorija ljekarne mora imati protupožarni alarm, osiguranje, svjetlo i zvuk. Trebao bi biti odvojen od drugih susjednih organizacija koje pripadaju drugima. Prema povelji, odnosno uputama o sanitarnom režimu, svaka oprema ljekarne mora biti dokumentirana u Ministarstvu zdravstva.

Otvaranje nove apoteke može se izvršiti u dva oblika, po izboru:

• Ljekarna zatvorenog tipa. Proizvodi su iza pulta;
• Otvorena ljekarna. Proizvodi se nalaze u trgovačkom prostoru i na policama. Isplativo je otvoriti takvu ljekarnu ako ima oko 10 tisuća posjetitelja dnevno. Prodaja robe ovdje, općenito, premašuje druge institucije za 25-30%.

Kazne protiv osoblja ustanove

Kazne protiv ljekarničkih zaposlenika odražavaju se u industrijskom standardu.

Ako je tvrtka registrirana kao pravna osoba, tada upravitelj mora imati:

• diplomu o stečenom visokom medicinskom obrazovanju (farmaceut ili farmaceut);
• radno iskustvo ovog profila najmanje tri godine i stručnu potvrdu.

Privatni poduzetnik također mora imati diplomu višeg medicinskog obrazovanja - to je farmaceut i iskustvo više od 3 godine ili farmaceut plus iskustvo od 5 godina.

Ljekarničko osoblje mora se pridržavati postojećih zahtjeva pri interakciji s lijekovima. Štoviše, svatko mora povremeno, svakih 5 godina, proći prekvalifikaciju.

Dozvole i dokumentacija potrebna za osnivanje ljekarne

Uredba o izdavanju dozvola za obavljanje ljekarničke djelatnosti daje popis dozvola i dokumenata potrebnih za osnivanje ljekarne.

Dozvole i dokumenti

Da biste dobili dopuštenje od SES-a, morate predočiti sljedeću dokumentaciju i dopuštenje za ljekarnu:

• Izjava.
• Podaci o putovnici. Po potrebi i punomoć.
• Izvornik Potvrde o registraciji fizičke ili pravne osobe i preslika.
• Izvadak iz USRN.
• Ugovor o najmu prostora ili potvrda kojom se potvrđuje pravo vlasništva nad tim prostorom.
• Objašnjenje.
• BTI planiranje.
• Dogovor za pranje potrebnog rublja.
• Dogovor za dezinfekciju.
• Sporazum o ukidanju fluorescentnih svjetiljki.
• Ugovor o provođenju zdravstvenog pregleda osoblja.
• Medicinske iskaznice osoblja s napomenom o potrebnim cijepljenjima.
• Podaci o stanju mikroklime i rasvjete u zgradi.
• Planiranje nadzora proizvodnje.

Također je potrebno dobiti sanitarnu putovnicu za otvaranje nove ljekarne i dozvolu za lociranje objekta. Ova dozvola mora potvrditi da prostor odgovara ovoj vrsti medicinske djelatnosti.

Da biste osnovali ljekarničku ustanovu, morate dobiti dopuštenje vatrogasne službe, prethodno predočeći sljedeću dokumentaciju:

• Potvrda o registraciji tvrtke.
• Dokumentacija koja potvrđuje prisutnost sredstava za zaštitu od požara i požarnih alarma. Trebate i dokaze o njihovoj ispravnosti.
• Deklaracija o sigurnosti od požara.
• Protokol koji odražava mjerenja izolacijskog otpora ožičenja.
• Dobivanje farmaceutske dozvole u Roszdravnadzoru.

Sukladno utvrđenom zakonu "O davanju dozvola za obavljanje određenih vrsta djelatnosti" i "Pravilniku o davanju dozvola za obavljanje ljekarničke djelatnosti", za osnivanje ljekarničke ustanove potrebno je ishoditi licenciju. Za registraciju je potrebno 30-40 dana.

Dokumentacija koju je potrebno priložiti prilikom dobivanja licence:

• Izjava.
• Potvrde o registraciji poduzeća.
• Kopija dokumentacije koja potvrđuje prisutnost pravne osobe u Jedinstvenom državnom registru.
• Izvornik potvrde (u slučaju da kopija nije ovjerena kod javnog bilježnika), koja ukazuje na registraciju u poreznom uredu.
• Dokumentacija koja potvrđuje uplatu naknade za licencu.
• Izvorni dokument, ako nema ovjerenu presliku, certifikata profesionalnog upravitelja ili ovjerenu presliku.
• Ugovor o najmu, odnosno potvrda o vlasništvu nad nekretninom.
• Izvorni dokumenti o dostupnosti odgovarajućeg obrazovanja osoblja ili preslike ovjerene kod javnog bilježnika.
• Radne knjižice ili njihove preslike ovjerene kod javnih bilježnika.
• .Originalni dokumenti - dozvole za pravo korištenja odgovarajuće opreme ili dokumentirane preslike.
• Izvorni dokumenti koji odražavaju sanitarni i epidemijski zaključak, Gospotrebnadzor i zaključak vatrogasne službe. Možete predočiti kopije dokumentirane kod javnog bilježnika.
• Shema planiranja i karakteristike licenciranog objekta.

Koje sanitarne norme i pravila podliježu ljekarni, što se mora poštivati?
Je li potrebna licenca za otvaranje ljekarne?
Koliko vam je novca potrebno za otvaranje ljekarne, koliko to košta?

Organizacija:
Lokacija, gdje otvoriti ljekarnu - prostor i najam, kako odabrati prostor?
Oprema i oprema ljekarne
Kadrovi za ljekarničku djelatnost

Marketing:
Prodaja proizvoda
Oglašavanje

Financijski plan:
Investicije (izračuni za otvaranje, oprema, osoblje, nabava robe, porezi)
Otplata, je li isplativo otvoriti ljekarnu?

Mogućnost otvaranja franšizne ljekarne, prednosti i mane, ulaganja, povrat

Perspektive razvoja ljekarničke djelatnosti:
1) Otvaranje vlastitog laboratorija za proizvodnju tableta i lijekova
2) otvaranje veterinarskog odjela u apoteci
3) otvaranje male apoteke na selu

Otvaranje ljekarničke djelatnosti zahtijeva svijest o ovom smjeru. Danas postoje brojne ljekarne, ali i trgovine mješovitom robom.
Stoga, da biste se nekako istaknuli, morate imati dobru reklamu. Ali, u isto vrijeme, ovaj posao nikada neće izgubiti svoju važnost. Budući da za lijekovima uvijek ima potražnje, kao i za hranom.

Tko može otvoriti ljekarnu, koja je stručna sprema potrebna? Je li moguće otvoriti ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja?

Prema državnom zakonu, vlasnik ljekarne, kao i osoblje, moraju imati farmaceutsko obrazovanje. Diploma je potvrda o završenom višem ili srednjem specijalnom obrazovanju. Dodatno, voditelj mora imati relevantno neprekidno radno iskustvo kao farmaceut od najmanje 3 godine. U slučaju srednjeg strukovnog obrazovanja takvo iskustvo mora biti najmanje 5 godina. Osim toga, morate imati potvrdu specijalista. Ova su pravila predviđena zahtjevima za licenciranje za one koji žele pokrenuti ljekarnički posao.

Ali postoji još jedna opcija. Možete otvoriti poduzeće za treću osobu koja će upravljati ljekarnom. Primjerice, osnovati doo i zaposliti osobu s farmaceutskim obrazovanjem za direktora tvrtke.

Sanitarne norme i pravila za apoteku.

U procesu obavljanja ljekarničke djelatnosti sve ljekarne i ljekarničke točke moraju se rukovoditi odgovarajućim sanitarnim normama i pravilima. Nepoštivanje ovih zahtjeva kažnjivo je zakonom. Odgovornost za provedbu sljedećih standarda leži izravno na čelniku organizacije.

Postoje sanitarni zahtjevi za uređenje i smještaj ljekarni, zahtjevi za opremu i uređenje prostora, zahtjevi za poboljšanje prostora, kao i za čišćenje i higijenu zaposlenika organizacije.

Sanitarni zahtjevi za uređaj i smještaj ljekarni predviđaju sljedeće točke:

Ljekarna se može nalaziti iu zasebnoj zgradi i na prvim katovima stambenih zgrada;
- obavezna su dva ulaza: posebno za posjetitelje i posebno - službeni ulaz, za poslove istovara i utovara;
- postojanje platforme za ulaz motornih vozila;
- prisutnost nekoliko područja u prostoriji: za korisničku službu, radna mjesta osoblja, prostorija za skladištenje i raspakiranje medicinskih proizvoda, prostor za skladištenje lijekova koji zahtijevaju posebne uvjete, toalet s obaveznom prisutnošću umivaonika, pomoćna prostorija u kojoj mogu se pohraniti stvari osoblja ili se može obaviti prijem hrane.

Sanitarni zahtjevi za opremu i uređenje prostora:

Završna obrada podova trebala bi osigurati mogućnost čestog mokrog čišćenja uz upotrebu dezinficijensa;
- ako se vitrine ili prozori prostorije nalaze na osunčanoj strani, potrebno je predvidjeti posebne zaštitne naprave (tende ili rolete);
- ventilacijski otvori ili prozorski otvori koji su potrebni za ventilaciju prostorija moraju biti opremljeni posebnim mrežama za sprječavanje ulaska prašine, prljavštine ili insekata;
- preduvjet je prisutnost posebnih baktericidnih svjetiljki kako bi se provodila redovita dezinfekcija prostora.

Zahtjevi za poboljšanje prostora uključuju sljedeće aspekte:

Obavezna prisutnost centralnog grijanja;
- poželjno je opremiti prostoriju posebnim radijatorima glatkih zidova, koji su najlakši za obavljanje procesa čišćenja;
- mogućnost prozračivanja prostora u ljetnom, zimskom i proljetno-jesenskom razdoblju uz pomoć ventilacijskih otvora ili prozorskih otvora;
- u razdoblju grijanja temperatura zraka ne smije biti niža od 18 °C;
- Obavezna prisutnost umjetne rasvjete u apoteci;
- pri organiziranju rasvjete prednost se daje fluorescentnim žaruljama sa žarnom niti;
- obavezno postojanje vodovoda u prostoriji s dovodom hladne i tople vode;
- prisutnost kanalizacije, za uklanjanje otjecanje vode, i kante za smeće, za uklanjanje krutog otpada;
- zbrinjavanje krutog otpada treba provoditi najmanje dva puta dnevno.

Sanitarni zahtjevi za čišćenje i higijenu zaposlenika uključuju:

Svaki dan, prostoriju treba mokro čistiti posebnim dezinficijensima;
- jednom mjesečno treba provoditi mokro čišćenje prozora, ventilacijskih otvora i prozorskih otvora sapunom ili dezinficijensom;
- tijekom razdoblja odmrzavanja i tijekom toplog razdoblja provodi se mokro čišćenje prozora izvan prostorija;
- najmanje jednom tjedno mokro čišćenje ormarića i polica na kojima će se čuvati lijekovi;
- umivaonici i zahodi moraju se svakodnevno dezinficirati posebnom opremom za čišćenje (za razlikovanje moraju se staviti posebne oznake);
- zaposlenici u prostorijama moraju oprati ruke prije početka rada, imati posebnu odjeću (ogrtač, kapa, po potrebi rukavice i zaštitni zavoj od gaze na licu). Zabranjeno je napuštanje ljekarne u kombinezonu;
- na radnom mjestu zaposlenika ne bi trebalo biti stranih predmeta, kao ni u džepovima kombinezona;
- svaki zaposlenik organizacije treba imati posebnu knjigu u koju se redovito upisuju podaci o rezultatima liječničkog pregleda. Ovaj dokument daje pravo na rad u organizaciji sličnog smjera;
- zaposlenike koji imaju bolesti koje im onemogućuju rad u ljekarničkoj djelatnosti uputiti na liječenje. I tek nakon potvrde o njihovom oporavku, prijem na posao se nastavlja.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje ljekarne?

Da biste otvorili ljekarnu, morate kontaktirati sanitarnu i epidemiološku službu i dostaviti sljedeći popis dokumenata:
– isprava kojom se potvrđuje identitet i identifikacijska šifra;
- izjava;
- izvornik i fotokopiju "Potvrde o registraciji pravne ili fizičke osobe";
- izvadak iz USRN;
- isprava kojom se potvrđuje pravo vlasništva nad prostorom koji će biti namijenjen za ljekarnu;
- BTI plan;
- ugovor o dezinfekciji, pranju i mogućnosti uništavanja fluorescentnih svjetiljki;
– isprava kojom se potvrđuje mogućnost provođenja inspekcijskog nadzora zaposlenika;
- zdravstvene knjižice zaposlenika;
- plan kontrole proizvodnje;
- podaci s obavljenim mjerenjima mikroklime prostorije.

Podnošenjem navedenih dokumenata morate zauzvrat dobiti sanitarnu putovnicu koja vam omogućuje otvaranje nove ljekarne, kao i posebnu dozvolu za lociranje gospodarske djelatnosti.

Sljedeći korak je kontaktirati vatrogasce za posebnu dozvolu.

Da biste to učinili, morate priložiti sljedeći popis dokumenata:

Dokumenti koji potvrđuju dostupnost sredstava za provedbu zaštite od požara;
- potvrda o državnoj registraciji;
- Deklaracija o sigurnosti od požara;
– dokument s propisanim mjerenjima otpora izolacije električnih vodova;
- farmaceutska dozvola.

Je li potrebna licenca za otvaranje ljekarne?

Za obavljanje farmaceutske djelatnosti potrebno je otvoriti licenciju. Ovaj postupak u prosjeku traje oko mjesec dana. Potrebni su sljedeći dokumenti:

Potvrda o registraciji poduzeća;
- izjava;
- izvod iz USRN;
- dokument koji potvrđuje registraciju u poreznoj službi;
- potvrda o plaćenoj poreznoj naplati;
- potvrda stručnjaka voditelja organizacije;
- isprava kojom se potvrđuje pravo vlasništva;
- radne knjižice osoblja;
- dokument kojim se potvrđuje pravo korištenja opreme;
- dozvole dobivene od SES-a i vatrogasne službe;
- karakteristike i plan-shema objekta gospodarske djelatnosti.

Koliko je novca potrebno za otvaranje ljekarne?

Odgovor na ovo pitanje ovisi o nekoliko aspekata. Prije svega, odabrana vrsta ljekarne igra ulogu. Postoji nekoliko takvih: ljekarna, trgovina ili kiosk, industrijska ljekarna, ljekarna gotovih lijekova. Osim toga, vrijedi procijeniti veličinu organizacije i njezinu lokaciju.

Sredstva koja će biti iskorištena za pokretanje poslovanja utrošit će se za: kupnju vitrina, ormara, regala, lijekova, sefova, namještaja, rashladne opreme, računala, softvera, najam prostora, izradu sve potrebne dokumentacije i marketing. aktivnosti.

Na primjer, otvaranje ljekarničkog kioska u rezidencijalnom dijelu grada može značiti iznos od 10-12 tisuća dolara. Otvaranje istog ljekarničkog kioska, samo u središnjem dijelu grada koštat će oko 17 tisuća dolara. Ako govorimo o ljekarni, onda će iznos biti puno veći. Za prostor za spavanje morat ćete platiti oko 20-27 tisuća dolara. Trgovina u centru koštat će 30.000 dolara ili više, ovisno o veličini prostora.

Organizacija i uređenje ljekarne.

Lokacija i prostor.

Nakon što primite sve potrebne dokumente, možete pristupiti odabiru mjesta ljekarne. Prije svega, važno je usredotočiti se na njegovu veličinu, vrstu i potencijalne kupce. Na primjer, ako želite otvoriti malu ljekarnu sa standardnim asortimanom proizvoda (osnovni lijekovi i najpopularniji lijekovi), tada biste trebali odabrati rezidencijalnu četvrt grada. Bolje je odabrati mjesto u blizini autobusne stanice, trgovine ili na mjestima gdje ima više ljudi. Ako ste se odlučili za elitne i skupe proizvode, potrošaču ćete ponuditi ekskluzivne i skupe lijekove, onda se morate odlučiti za centar grada ili njegovu poslovnu četvrt. Prilikom odabira bilo kojeg mjesta za farmaceutsku djelatnost, najbolje je fokusirati se na mjesta gdje će svakodnevno prolaziti veliki broj ljudi: tržnica, metro, prijevozna stajališta i druga slična područja.

Možete iznajmiti sobu kako u zasebnoj zgradi tako i na prvim katovima stambenih prostorija. No, za elitnu ljekarnu ipak je bolje odlučiti se za zasebnu prostoriju kako bi se posjetiteljima pripremio zaseban i udoban ulaz, ali i sama prostorija brendirana u stilu ljekarne.

Prilikom odabira prostora za ljekarnu potrebno je prije svega usredotočiti se na kvadraturu. Za apoteku srednje veličine treba imati najmanje 80 m2. m. Također je potrebno usredotočiti se na sanitarne standarde: prisutnost grijanja, vodoopskrbe, kanalizacije, struje, klimatizacije.

Popravak i opremanje prostora trebalo bi se lako podvrgnuti redovitom čišćenju. Još jedna pozitivna točka bit će prisutnost protupožarnog i sigurnosnog sustava. Istodobno, važan uvjet je trenutak da ljekarna bude odvojena od prostorija bilo koje druge organizacije.

Za normalan rad ljekarne potrebna je minimalna količina opreme. Uključuje:

Blagajne i poseban softver;
- regali, vitrine i pulti za skladištenje lijekova;
- zatvoreni ormari i hladnjaci (za lijekove koji zahtijevaju posebne uvjete čuvanja);
- sefovi (u slučaju da postoji potreba za čuvanjem lijekova s ​​narkotičnim učinkom);
- računala, stolovi, stolice i ostali unutarnji namještaj.

Samo ako imate svu gore navedenu opremu, dobit ćete licencu za osnivanje ljekarničke djelatnosti.

Osoblje.

Nakon kupnje potrebne opreme, možete početi zapošljavati. Zahtjevi za osoblje ljekarne su dosta visoki. Svi djelatnici ljekarne, osim čistačice ili zaštitara, moraju imati višu farmaceutsku stručnu spremu. Neki radnici zahtijevaju određeno radno iskustvo. Na primjer, voditelj organizacije mora raditi kao ljekarnik najmanje 3 godine. Ovo pravilo vrijedi i za njegovog zamjenika. Osim toga, jednom svakih 5 godina treba provesti postupak poboljšanja kvalifikacija cjelokupnog osoblja. Budući da se moderni lijekovi poboljšavaju svake godine, ljudi često dolaze u ljekarnu ne samo za kupnju lijekova, već i za savjet. Stoga je važna prekvalifikacija ljekarničkih radnika.

Broj osoblja izravno ovisi o veličini same ljekarne. Ako uzmemo u obzir ljekarnu srednje veličine, tada će vam za normalan rad poduzeća trebati:

Voditelj i v.d.
- receptor-kontrolor (odgovoran za prijem robe);
- kemičar-analitičar (odgovoran za kvalitetu proizvoda);
- defektor (odgovoran za skladištenje robe);
- asistent (bavi se samostalnom proizvodnjom preparata);
- farmaceut ili handist (prodaje lijekove).

Ako je ljekarna mala, tada može biti manje osoblja ili jedna osoba može obavljati dvije pozicije.

Marketing i prodaja robe.

Za određivanje najpotrebnijih stavki robnih stavki potrebno je pratiti i upoznavati se s lijekovima koji su u određenom razdoblju najtraženiji. Još jedna isplativa opcija za kupnju robe je izravna suradnja s bolnicama. U tom slučaju ćete kupcu dati upravo onaj proizvod koji će mu liječnik propisati. Ali takvi ugovori zahtijevaju dodatna ulaganja. Da biste povećali profit, možete ponuditi srodne proizvode: kozmetiku, dječju hranu, pribor, ortopedske proizvode i još mnogo toga. U isto vrijeme, možete postaviti maržu na takvu robu apsolutno bilo koju.

Da bi se nekako istaknula, mala ljekarna mora stalno provoditi aktivnu politiku oglašavanja. Glavni čimbenici koji privlače kupce su oglašavanje i fleksibilna politika cijena. Naravno, možete provoditi aktivne marketinške aktivnosti i koristiti sve alate za oglašavanje: novine, časopise, internet, radio, televiziju. Ali takva aktivnost ne može uvijek privući puno kupaca i donijeti željeni profit. Do danas postoji dovoljno ljekarničkih točaka i ljudi često nemaju pitanje: gdje pronaći ljekarnu. Stoga je ponekad bolje koristiti jednostavnije akcije. Ne koštaju toliko.

Na primjer, ako odlučite smjestiti ljekarnu u stambeno naselje. Onda je najbolje ljude orijentirati znakovima, znakovima koji će biti vidljivi i koji će moći usmjeravati potrošače. Do publike možete doći i dijeljenjem letaka ili putem poštanskih sandučića. Također možete dijeliti kartice s popustom i postaviti mali postotak popusta, izraditi internetsku stranicu za jednostavno korištenje s mogućnošću naručivanja ili rezerviranja robe. Osim toga, kupcima možete ponuditi visoku uslugu, dobre savjete. Sve gore navedene radnje naknadno će se pokazati učinkovitijima i jeftinijima.

Financijski plan.

Veliki su troškovi koje će sa sobom nositi otvaranje nove ljekarne. Na temelju njih potrebno je izračunati financijski plan.

Za ljekarnu srednje veličine mogu biti potrebni sljedeći troškovi:

Iznajmljivanje prostora za 2 mjeseca - od 1,5 do 5,5 tisuća dolara;
- izvođenje popravaka (ako je potrebno) - do 3 tisuće dolara;
- kupnja komercijalne opreme - do 7 tisuća dolara;
- kupnja rashladne opreme - 400-700 dolara;
- kupnja blagajni - 150-300 dolara;
- dodatna oprema ako je potrebno - oko 1,5 tisuća dolara;
- dokumentacija i porezi - 150-400 dolara;
- reklamni i vanjski znakovi - oko 2 tisuće dolara;
- ostali troškovi - 600 dolara;
- plaće zaposlenika - od 700 do 1,2 tisuće dolara mjesečno;
- kupnja potrebne robe - od 10 tisuća dolara i više.

Pokretanje ljekarničke tvrtke srednje veličine može stajati između 27.000 i 31.000 USD. Nakon što ste uložili toliku količinu novca, važno je razumjeti profitabilnost i moguće rizike poslovanja.

Dobit ljekarne ovisit će o mnogim čimbenicima: o tome gdje ćete ljekarnu smjestiti, veličini područja ili broju stanovnika, konkurenciji, kao i politici najma i cijena. Prema riječima stručnjaka, otvaranje ljekarne ili ljekarne prilično je isplativo, čak iu uvjetima velike konkurencije. Na primjer, promet male ljekarne bit će približno 30.000 USD. Uzimajući u obzir mjesečne troškove, dobivamo neto mjesečnu zaradu od 3-5 tisuća dolara. U tom slučaju početnu investiciju možete vratiti za 1 godinu. Velika ljekarna može ostvariti profit od 150.000 dolara ili više. No njezini su mjesečni troškovi puno veći. Dakle, pravilnom i kompetentnom organizacijom rada uložena sredstva vratit ćete za šest mjeseci, maksimalno godinu dana.

No, čak i ako je povrat ljekarne sporiji, otvaranje ljekarne i dalje ostaje profitabilan posao, s obzirom na sve veću potražnju za raznim lijekovima iz godine u godinu i aktivan razvoj ove industrije. Najčešće u Ruskoj Federaciji, profitabilnost ljekarni varira oko 10%. Naravno, ne radi se o impozantnom iznosu. Ali, ako je razvoj ljekarne u rukama iskusnog gospodarstvenika, onda možete dobiti puno bolji rezultat. Primjerice, lanci ljekarni ostvaruju najveći profit. Budući da imaju dobru reklamu, nalaze se u mnogim dijelovima grada, imaju atraktivan sustav popusta, kao i nisku politiku cijena.

Otvaranje franšize ljekarne.

Veliki lanci ljekarni često pozivaju poslovne ljude da u partnerstvu s njima pokrenu farmaceutski posao. Za to se koristi ugovor o franšizi. Ovaj način suradnje ostaje jedan od najlakših načina za pokretanje vlastitog posla. Značenje ovog ugovora ostaje sljedeće: mogućnost korištenja već dobro poznatog brenda za stvaranje vlastite ljekarne. Ovaj ugovor obvezuje na planiranje poslovanja u skladu s utvrđenim pravilima. Ovo je određena veličina prostora, vrsta usluga, raspored rada, značajke organizacije i drugo. S obzirom na gore navedeno, možemo istaknuti pozitivne i negativne aspekte razvoja vlastitog poslovanja prema ugovoru o franšizi.

Pozitivne strane uključuju sljedeće:

Minimalni troškovi za marketinške aktivnosti;
- smanjeni rizici neuspješnog poslovanja;
- pomoć u napredovanju;
- niska cjenovna politika i konkurentne cijene lijekova;
- pouzdani i provjereni dobavljači;
- reklamirani i prepoznatljivi proizvodi;
- podučavanje osnovnim pravilima poslovanja, treninzi;
- pomoć pri dobivanju dozvole za otvaranje nove ljekarne.

Zasebno je vrijedno istaknuti negativne aspekte bavljenja ovim poslom. Prije svega, važno je napomenuti visoku cijenu kupnje franšize poznatog brenda. Također je važno napomenuti ograničenja u obavljanju različitih djelatnosti, što isključuje mogućnost samostalnog razvoja. Osim toga, potrebno je samostalno tražiti prostor, sukladno uvjetima iz ugovora, te angažirati predviđeni broj osoblja i ugovorenu opremu.

Važno je napomenuti da svaka mreža može diktirati svoja pravila i ponuditi jedinstvene uvjete za suradnju. I njima je, kao i vama, važno razvijati se i stvarati profit. Ipak, moguće je izdvojiti prosječna ulaganja za organiziranje farmaceutskog franšiznog poslovanja pod sljedećim uvjetima:

Paušalni iznos - od 1,5 tisuća dolara;
- tantijeme - od 2 dolara;
- iznos investicije, uzimajući u obzir otvaranje jedne ljekarne na površini većoj od 80 četvornih metara; m - 20-30 tisuća dolara.

Istodobno, franšizing može pružiti sljedeće uvjete: osiguranje opskrbe robom od vodećih distributera, obuku osoblja, organiziranje reklamnih aktivnosti za novu točku, podršku u svim fazama stvaranja i razvoja, kao i druge točke koje se mogu razlikovati za svaki lanac ljekarni.
Prema riječima stručnjaka, čak i uzimajući u obzir velika početna ulaganja, ovaj se posao može isplatiti u roku od godinu dana. Ali na ovu brojku utječu mnogi čimbenici. Osim toga, u franšiznom ljekarničkom poslovanju vrijedi pravilno odabrati radno osoblje. To prije svega nije obrazovanje i radno iskustvo, već sposobnost pronalaženja pristupa svakom kupcu - komunikacijski podaci. Profesionalno organizirano savjetovanje kupaca ključ je uspješnog farmaceutskog poslovanja.

Perspektive razvoja ljekarničke djelatnosti.

Farmaceutska industrija, kao i svaka druga, može se razvijati tako da poveća profit poduzeća i, sukladno tome, veći interes potencijalnih kupaca. Prilikom otvaranja nove ljekarne možete razmišljati o razvoju sljedećih područja:

Otvaranje vlastitog laboratorija za proizvodnju lijekova;
- dodatno otvaranje veterinarskog odjela;
- Otvaranje dodatne ljekarne u rijetko naseljenom području.

Otvaranje vlastitog laboratorija za proizvodnju tableta i lijekova.

Otvaranje vlastitog laboratorija za proizvodnju lijekova prilično je obećavajući smjer. Ne može svaka ljekarna ponuditi takav raspon usluga, pogotovo ako govorimo o rijetko naseljenom području. Često se događa da se potrošač koji želi kupiti lijekove sličnog smjera muči u potrazi za mjestom njihove proizvodnje.

Stoga, otvaranjem vlastitog laboratorija, možete sigurno računati na dodatni protok kupaca, a time i veliki profit. Osim toga, važno je napomenuti da se takvi lijekovi mogu natjecati s oglašenim stranim analozima. Stoga je važno provesti reklamnu kampanju kako bi potrošač znao za nove mogućnosti vaše ljekarne. Osim toga, vrijedi kontaktirati bolnice, medicinske centre kako biste razgovarali o novoj strategiji za vaše poslovanje. Također, ako je moguće, razgovarajte s liječnicima kako bi oni savjetovali vašu ljekarnu ljudima kojima su potrebni takvi lijekovi.

Jedina točka, važno je izračunati cjelokupnu cijenu opreme, što je bolje: kupiti je ili iznajmiti. Također je važno uzeti u obzir dodatne troškove za najam posebne prostorije, radno osoblje, opremu za skladištenje lijekova, potreban inventar. Najčešće ova industrija podrazumijeva velike troškove, ali, prema riječima stručnjaka, ovaj prijedlog ostaje prilično isplativ i isplativ. Potpuni povrat, u slučaju ispravnog i kompetentnog razvoja smjera, može se isplatiti u roku od šest mjeseci.

No, prije nego što donesete konačnu odluku o otvaranju vlastitog laboratorija za proizvodnju lijekova, važno je pratiti tržište kako biste točno znali koji lijekovi mogu biti vrlo traženi. U prosjeku, ovaj smjer može podići prihodovnu stranu do 30%.

Otvaranje veterinarskog odjela u apoteci.

Dodatno otvaranje veterinarskog odjela također može rezultirati zaradom. Prema rezultatima ankete, oko 20% stanovnika naše države ima kućne ljubimce, koji su vaša ciljna publika. To znači da gotovo svaki peti kupac ima kućnog ljubimca i za njega može kupiti potrebne lijekove. Važno je napomenuti da iu kriznim vremenima ljudi nastavljaju brinuti o svojim ljubimcima. Stoga veterinarski odjel može ostvariti stabilan prihod tijekom dugog vremenskog razdoblja, jer svaka životinja, baš kao i osoba, treba redovito održavati zdravlje.

Ovaj odjel može se otvoriti na području ljekarne. Budući da je sva potrebna oprema, kao i inventar za skladištenje veterinarskih lijekova već prisutan, preostaje uključiti dodatno osoblje u rad, te nabaviti regale i vitrine. Sukladno tome, bit će potrebno nabaviti veterinarske lijekove. Također možete kontaktirati svoje distributere za opskrbu lijekovima za ljude po ovom pitanju. Prema riječima stručnjaka, sva ulaganja mogu se vratiti za 1,5 godine ako je tvrtka za oglašavanje pravilno organizirana.

Otvaranje male apoteke na selu.

Otvaranje male ljekarne u ruralnom području može postati stabilan prihod na prilično dugo razdoblje. Uglavnom, vrijedi istaknuti glavne pozitivne i negativne točke. Prednost je što najčešće u ruralnim područjima nema konkurencije. Seljani moraju ići u najbliži regionalni centar po lijekove. Ako otvorite apoteku u selu, odmah će vas kontaktirati svi njegovi stanovnici, a možda i ljudi koji žive u susjednim selima. Dodatno, može se primijetiti da će vaša ljekarna diktirati politiku cijena lijekova, što vam omogućuje da postavite maksimalnu maržu na proizvod. Ali, vrijedi napomenuti negativnu točku - ovo je uski krug potencijalnih kupaca.

Ali prodaja osnovnih lijekova i najpopularnijih lijekova može donijeti značajnu zaradu. Ali ovaj se smjer može malo razviti nudeći kupcima robu za djecu, kozmetiku ili proizvode za kućanstvo. Ulaganja u ovaj posao neće biti tako velika u usporedbi s otvaranjem ljekarne u velikom gradu. Ali rok povrata može biti najmanje godinu dana, zbog manjeg prometa.

Poslovni rezultati.

Ljekarničko poslovanje, čak i sa sporim rokom povrata, vrijedi truda i novca uloženog u njega. Budući da su konstantno stabilna i velika potražnja za lijekovima temelj uspješnog farmaceutskog poslovanja!

Video kako otvoriti apoteku:

Pročitajte također:

Lanac ljekarni "SOVJETSKE LJEKARNE"

O otvaranju vlastite ljekarne ne sanjaju samo zdravstveni radnici i farmaceuti, nego i ljudi koji s ovim prostorom nemaju nikakve veze. Razumljivo je: lijekovi i prehrambeni proizvodi dva su segmenta koji će biti traženi u svakom trenutku.

Istina, pred potencijalnim vlasnikom takve ustanove postavlja se niz ozbiljnih pitanja. Pa barem ovaj: "Što vam je potrebno za otvaranje ljekarne?" Moramo se složiti da ovo nije duhanska ili trgovina mješovitom robom, a zahtjevi za takvo poduzeće puno su teži. U članku se dosljedno opisuje algoritam otvaranja i osnivanja obrta za prodaju lijekova.

Tko može otvoriti apoteku

Ovisi o pravnom obliku vlasništva. Ukoliko je izbor pao na pojedinog poduzetnika, pojedini poduzetnik može registrirati ljekarnu ili ljekarnički kiosk na svoje ime, ali samo ako ima višu farmaceutsku naobrazbu.

Ako vlasnik registrira LLC, CJSC ili OJSC, može bez diplome farmaceuta ili farmaceuta, ali tada mora zaposliti voditelja poduzeća s odgovarajućim obrazovanjem i radnim iskustvom u ovoj oblasti najmanje tri godine. Ne smijemo zaboraviti da i obični djelatnici ljekarne moraju imati višu ili srednju medicinsku/farmaceutsku naobrazbu, poznavati asortiman ljekarne i razumjeti se u lijekove. Osim toga, osoblje mora biti ponovno certificirano svake tri godine.

Dokumenti za registraciju

Formalna strana problema u ovom slučaju može izgledati mnogo kompliciranija nego kod otvaranja bilo koje druge tvrtke, zbog specifičnosti posla. Prije se ovaj postupak može nazvati ne registracijom, već licenciranjem. U nastavku je popis onoga što trebate dostaviti tijelu za izdavanje dozvola za otvaranje ljekarne:

1. Kopije dokumenata koji potvrđuju pravo na poduzetničku djelatnost (osnivački dokumenti, izvadak iz USRIP ili USRLE).
2. Zahtjev za licencu, u kojem se navodi: a) opseg djelatnosti, s popisom funkcija koje će ustanova obavljati; b) potpune podatke o ovlašteniku - naziv i adresu pravne osobe, sjedište ljekarne.
3. Potvrda o uplati naknade za licencu.
4. Dokumenti za pravo korištenja ili posjeda prostora za licenciranu djelatnost.
5. Potvrda o poreznoj registraciji ovlaštenika (kopija).
6. Uvjerenje o pravu na obavljanje ljekarničke odnosno ljekarničke djelatnosti.
7. Kopija zaključka sanitarne i epidemiološke službe o prikladnosti prostora za ovu vrstu djelatnosti.
8. Preslika zaključka Državnog vatrogasnog nadzora.

Što su ljekarne

Sve ljekarne dijele se, prije svega, na one koje se istovremeno bave proizvodnjom i prodajom lijekova i one koje prodaju isključivo robu. Prve se još uvijek popularno nazivaju "državnim ljekarnama", iako mogu biti komercijalne.

Uobičajeni prozor s ljekarnikom koji priprema lijekove prema receptu - sve su to atributi dobrih starih sovjetskih ljekarni, otuda i naziv. Da biste otvorili takvu farmaceutsku proizvodnju, tijekom registracije morate navesti OKVED kod 24.42.1 - "Proizvodnja lijekova". A one ustanove koje prodaju samo gotove lijekove i druga sredstva za liječenje i njegu pacijenata, pak, imaju nekoliko stupnjeva:

• ljekarne;
• ljekarnički kiosci;
• ljekarničke točke;
• prodavaonice ljekarne.

Kojoj od navedenih sorti pripisati ovo ili ono poduzeće ovisi o standardima koje zahtijevaju prostorije za ljekarnu i popisu lijekova dopuštenih za prodaju.

Uvjeti za otvaranje ljekarne

Prvo što vam je potrebno za otvaranje ljekarne u punom formatu je prostorija površine najmanje (ili više) 75 četvornih metara. m. Od toga, 60 m 2 trebale bi biti zauzete proizvodnim prostorima: trgovački pod, mjesto za skladištenje lijekova, za primanje i raspakiranje robe. Najmanje 13 m 2 dodijeljeno je za administrativne prostorije - radna mjesta za administratora, računovođu i osoblje. A najmanje 2 m 2 bit će potrebno za postavljanje sanitarne opreme i toaletne prostorije.

Obavezni uvjeti za ljekarnu bilo koje razine su centralizirana vodoopskrba i kanalizacija, centralizirani tehnički priključak na električne mreže, klimatizacija i ventilacijski sustavi. Također je potrebno imati sigurnosni i protupožarni alarm. Dekoracija zidova trebala bi omogućiti njegu mokre dezinfekcije.

Ljekarni kiosk (štand): karakteristike

Ova ustanova može biti mali odjel medicinske ustanove ili ljekarne ili može biti zaseban poslovni objekt, otvoren prema licenci Roszdravnadzora i koji ima neovisni poslovni plan. Ljekarni kiosk mora ispunjavati sljedeće uvjete:

• površina - 10-38 m 2;
• opremljen prostor za prijem robe;
• staklena pregrada-vitrina s mjestom za ljekarnika koji daje dobar pregled proizvoda za posjetitelje;
• posebni ormari, police i hladnjak za pohranu lijekova;
• protupožarni i sigurnosni sustavi;
• vodoopskrba i kanalizacija.

Kiosk ljekarne može se nalaziti u zasebnoj zgradi, kao i na području drugih zgrada - bolnica, željezničkih kolodvora, stambenih višekatnica. Što se može prodavati na štandu? Ljekarnički kiosk namijenjen je prodaji bez recepta lijekova i profilaktičkih sredstava, biljnih sirovina u ambalaži, sredstava za higijenu, medicinske kozmetike i sl.

Ljekarna

Najčešće se ljekarna otvara iz funkcionalne glavne ljekarne. No zakon ne kaže da to pravo nema bilo koja pravna osoba koja nije vezana ni za jednu ljekarničku ustanovu. Poduzetnik može dobiti dozvolu za ovu vrstu djelatnosti uz sve što je potrebno za otvaranje ljekarne („Pravilnik o davanju dozvole za obavljanje ljekarničke djelatnosti“, stavak 4.). Istina, uz jedan uvjet: u prisutnosti farmaceutskog obrazovanja.

Kada otvarate vlastiti posao, a još više, otvarate ga u ljekarničkom području, morate imati ideju o budućem opsegu aktivnosti. može imati različitu koncepciju, ovisno o tome što planirate otvoriti: ljekarnički kiosk, ljekarnu, mini-market ljekarnu ili klasični izgled ljekarne. Ne možete se odlučiti za smjer ljekarničkog poslovanja? Zatim pogledajmo sljedeće:

• Ljekarnički punktovi i klasične ljekarne, uključujući i minimarkete, mogu na temelju dozvole prodavati sve dopuštene lijekove;
• Ljekarni kiosci ne mogu dobiti dozvolu za prodaju lijekova;

Stoga, kada razmišljate o tome kako otvoriti ljekarnu, trebali biste odmah ostaviti po strani opciju kioska, jer se posao s minimalnim brojem lijekova neće moći natjecati čak ni s malim organizacijama. Veliku ulogu u otvaranju ljekarničke djelatnosti igra prostor, odnosno njegov položaj u gradu i unutarnji popravci. Prema zakonodavstvu, ljekarnama se nameću ozbiljni zahtjevi koji unaprijed određuju područje prostorija, njihovu opremu i lokaciju u gradu.

Pokretanje posla - početak

Za nespremnu i neiskusnu osobu u ljekarničkom području otvaranje ove vrste djelatnosti bit će vrlo teška faza. U većoj mjeri to je zbog poteškoća u dobivanju dokumenata, licenci i dozvola za prodaju proizvoda i opremanje prostora. Danas možete ući u ovaj segment tržišta registracijom čak i kao samostalni poduzetnik, iako se u našoj zemlji njima manje vjeruje, što može utjecati na dobivanje obrtnih dozvola. Standardna ljekarna ima organizacijski i pravni oblik "Društvo s ograničenom odgovornošću". Prilikom registracije tvrtke morat ćete izraditi povelju za svoju organizaciju i položiti najmanje 10.000 rubalja u svoju bilancu.

Nakon registracije morat ćete tražiti prostor za ljekarnu, njezinu rekonstrukciju ili popravak, inače jednostavno nećete dobiti licencu. Ako se ranije ljekarna mogla nalaziti samo na određenom području, danas nema strogih ograničenja, ali ipak će biti potrebno raditi na popravku prostorija.

Prema regulatornim dokumentima, površina prostorija, visina stropova, završni materijali, broj soba određuje se na temelju vrsta lijekova kojima planirate trgovati. Zato ljekarnički posao nije najlakši segment tržišta, koji je pogodan za početnike. Važno je napomenuti da posebnu pozornost treba obratiti na opremu koja je instalirana u vašoj ljekarni. Treba uključiti inverter hladnjake, klima uređaje itd. Bez kompetentne pripreme prostora nećete moći dobiti dozvolu za određene skupine lijekova.

Kako otvoriti klasičnu ljekarnu

Dakle, nakon dobivanja licenci i dozvola za prodaju lijekova, sljedeća faza u stvaranju klasične ljekarne je odabir osoblja. Ljekarničko osoblje mora imati posebno medicinsko obrazovanje, ne uzimajući u obzir tehničko osoblje i zaštitare, ako ih ima. Važno je da glavno osoblje uključuje najmanje dva farmaceuta i jednog farmaceuta, inače će vaše aktivnosti biti u suprotnosti sa zakonom.

Nakon što ste zaposlili kohezivni tim, razmislite, kao vođa, kamo usmjeriti svoje pozicije za maksimalan prihod. U pravilu se strategija razvoja izrađuje na temelju konkretnih slučajeva. Preporuke uključuju sljedeće:

Financijski plan

Dakle, koliko košta otvaranje ljekarne ? Želio bih odmah napomenuti da je ulazak u ovaj segment prilično skup, gdje se obična ljekarna može procijeniti na 600.000 rubalja, a klasična ljekarna na 4.500.000 rubalja.

Ne zaboravite da ljekarna ne donosi veliku zaradu, jer je odobrena marža od 10-15% određena za 20-30% svih lijekova. Unatoč tome, uspješna prosječna ljekarna donosi 750-900 tisuća rubalja mjesečno. Ne želim plašiti buduće gospodarstvenike povratom od prodaje, ali u prosjeku varira od 4 do 20%.

Ulaganje u ljekarničku djelatnost, odnosno što je potrebno za otvaranje ljekarne?

• Najam sobe (>50 m2) - 75.000 rubalja / mjesec;
• Rekonstrukcija i popravak prostorija - 400.000 rubalja;
• Oprema - 240.000 rubalja;
• Rashladna oprema - 50.000 rubalja;
• Blagajne - 40.000 rubalja;
• Softver za ljekarne - 75 000 rubalja;
• Dodatni troškovi - 70.000 rubalja;
• Registracija licenci, dozvola i dokumentacije - 150.000 rubalja;
• Putokazi i vanjsko oglašavanje - 35.000 rubalja;

Ukupno: 1 135 000 rubalja.

Završni dio poslovnog plana

Dakle, da biste postali uspješan voditelj vlastite ljekarne, potrebno je steći znanja iz ljekarničkog poslovanja, znati koji su lijekovi dopušteni i na koje se vrste dijele, imaju li dozvolu itd. Dobivanje licence za pravo prodaje lijekova, pronalaženje i rekonstrukcija prostora, popravak, kupnja opreme i zapošljavanje osoblja pola je uspjeha pri otvaranju ljekarne. Glavna komponenta uspjeha leži u marketinškoj politici, koja je donekle drugačija od naše uobičajene trgovine.

Rok povrata klasične ljekarne ovisi o uloženom iznosu i uspješnosti implementacije, što izravno ovisi o djelovanju menadžmenta. Prosječni povrat je od 1 do 2 godine, što je prihvatljivo za segment tržišta s niskom maržom. Na ovaj ili onaj način, nakon što ste otvorili ljekarnu, možete biti sigurni da ako vaš posao preživi dvogodišnje razdoblje, uspjeh i prosperitet vas očekuju u budućnosti.

Nekada je ljekarnički posao bio obiteljski, prenosio se s koljena na koljeno, a postati sudionikom ljekarničkog tržišta bilo je prilično problematično. Danas je ova vrsta prihoda jedna od najprofitabilnijih nakon prodaje alkohola i duhanskih proizvoda, a pokretanje vlastitog posla u području prodaje lijekova postalo je puno lakše. S dovoljno sredstava za početak i vještinama za organiziranje tijeka rada, možete početi prikupljati informacije o tome što vam je potrebno za otvaranje ljekarne od nule. Kao i svaka druga vrsta poslovanja, ljekarna zahtijeva razvoj određenog algoritma radnji, nakon čega ćete moći racionalno organizirati poslovne procese.

Značajke ljekarničke djelatnosti

Sa stajališta svestranosti i mogućnosti proširenja poslovanja u budućnosti, potrebno je otvoriti apoteku gotovih lijekova. Tako možete prodavati lijekove na recept, au budućnosti učiniti ljekarnu glavnim uredom mreže ljekarničkih točaka i kioska. Za obavljanje takvih aktivnosti tijekom registracije morate odabrati OKVED kod 52 (52.3, 52.31–33).

Upute korak po korak o tome kako otvoriti ljekarnu nužno sadrže popis dozvola, čije prikupljanje može trajati 1-1,5 mjeseci. Koji dokumenti su potrebni za otvaranje ljekarne:

• Dozvola za trgovinu lijekovima na malo;
• Dopuštenje sanitarne i epidemiološke službe za korištenje odabranih prostorija;
• Zdravstvena putovnica ljekarne;
• Vatrogasna dozvola.

Mnogi poduzetnici zainteresirani su za pitanje: "Je li moguće otvoriti ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja?". Odgovor: "Moguće je", ali u ovom slučaju potrebno je stvoriti pravni subjekt. No poduzetnici koji imaju dozvolu za obavljanje medicinske ili veterinarske djelatnosti mogu poslovati registracijom samostalnog poduzetništva.

Još jedna značajka ljekarničkog poslovanja je da cijene robe regulira država, a ne potražnja potrošača, a trgovačka marža nije veća od 30%. S tim u vezi, ulazak na tržište kao pojedinačni igrač vrlo je težak, zbog velike konkurencije potrebno je u početku ciljati na mrežno poslovanje.

Treba uzeti u obzir i određenu sezonalnost ljekarničkog poslovanja. Tijekom tople sezone prodaja lijekova obično se smanjuje za 20-25%, a od listopada do travnja potražnja za lijekovima raste. U tom smislu, bolje je pripremiti se ljeti, a započeti u rujnu i listopadu.

Iskusni farmaceuti savjetuju da se prije otvaranja ljekarne pažljivo odabere asortiman koji bi uz lijekove trebao sadržavati i parafarmaceutike. Potonji donosi više prihoda, a marže na njega država ne regulira. Osim lijekova i medicinskih pomagala (toplomjera, grijača i tlakomjera), kupcima treba ponuditi prirodnu kozmetiku, sredstva za higijenu, dodatke prehrani, dječju i dijetalnu hranu.

U ljekarničkoj djelatnosti strogo je zabranjena prodaja nekvalitetnih proizvoda i proizvoda kojima je istekao rok trajanja. Stoga bi poduzetnik početnik koji razmišlja o tome kako otvoriti ljekarnu od nule trebao odgovorno pristupiti izgradnji ugovornih odnosa s dobavljačima. U početnoj fazi možete se udružiti s obližnjim ljekarnama kako biste zajedno naručivali robu od pouzdanih veletrgovaca uz mogućnost dobivanja dobrih popusta.

Prednosti i nedostaci poslovanja farmaceutske prodaje

Nedostaci otvaranja vlastite tvrtke za prodaju lijekova uključuju veliki broj složenih organizacijskih pitanja. Uz birokratske prepreke pri ishođenju dozvola, poteškoće su i odabir odgovarajućeg izoliranog ili zasebnog prostora te njegovo usklađivanje sa zahtjevima. Površina prostora trebala bi biti najmanje 80 četvornih metara, od čega će 2/3 zauzimati trgovački pod, 12-15 četvornih metara. - ured, preostali prostor je podijeljen na pomoćnu prostoriju i pomoćni blok (najmanje 2 m2). Prostorija mora biti priključena na vodoopskrbu, protočno-ispušnu ventilaciju, opremljena sigurnosnim i protupožarnim alarmom, a skladište medicinskih preparata mora imati senzore za praćenje parametara zraka. Da biste ispunili sve uvjete za prostor, trebat ćete uložiti puno novca, a to ne uključuje troškove opreme za ljekarnu. Drugi nedostatak ljekarničkog poslovanja je prilično niska stopa profitabilnosti. Međutim, ovaj nedostatak se izravnava u slučaju otvaranja mreže.

Sljedeći nedostatak otvaranja ljekarničke djelatnosti je nemogućnost samostalnog određivanja cijena robe, jer su podložne regulaciji države.

Unatoč tako opsežnom popisu poteškoća u organiziranju poslovanja, ima značajnu prednost - stabilnu potražnju za medicinskim proizvodima i, shodno tome, stabilan, iako ne baš visok prihod.

Franšizu ljekarne neće biti moguće otvoriti bez ulaganja. Za kupnju franšize potrebno vam je najmanje 1 200 000 rubalja.Prednost pokretanja franšiznog posla je u tome što su rizici u ovom slučaju značajno smanjeni. Iznos tantijema varira ovisno o izgledima regije i iznosi 3-6%. Rok povrata franšizne ljekarne je 6 mjeseci.

Uzimajući u obzir činjenicu da je online kupovina postala sastavni dio života moderne osobe, vrijedi razmisliti o tome kako otvoriti online ljekarnu od nule. Internetska trgovina može biti dio vašeg ljekarničkog poslovanja. U slučaju prodaje lijekova samo na Internetu, još uvijek morate unajmiti posebno opremljeno skladište kako biste dobili licencu, unajmili prijevoz za dostavu narudžbi i razvili mjesto pogodno za kupce. Nedostatak otvaranja online ljekarne je ne baš visoka razina povjerenja ljudi u kvalitetu lijekova koji se na ovaj način prodaju. Da bi prodaja lijekova putem interneta bila uspješna, trebali biste ponuditi 24-satnu dostavu robe i demokratske, ali ne niske cijene.

Poslovni plan

Nakon što ste se odlučili baviti ljekarničkim poslom, prvo biste trebali razviti poslovni plan za otvaranje ljekarne. Stavke koje moraju biti prisutne u njemu bez greške:

1. Analiza ciljane publike i konkurenata;
2. Format ustanove;
3. Mjesto;
4. Odabir i uređenje prostorija;
5. Ishođenje dozvola;
6. Selekcija, motivacija, prekvalifikacija osoblja;
7. Reklamna kampanja;
8. Financijska ulaganja;
9. Analiza rizika i predviđena dobit.

Temeljito proučavanje potreba i kupovne moći potencijalnih kupaca omogućit će vam odabir pravog formata ustanove i asortimana. Analiza aktivnosti najbližih konkurenata reći će vam koji su poslovni pristupi uspješni.

Za otvaranje ljekarne dokumentacija se mora prikupiti mnogo prije očekivanog datuma početka, budući da je za obavljanje ove djelatnosti potrebno ispunjavanje niza zahtjeva i standarda.

Popis dokumenata za dobivanje licence:

• Zahtjev za otvaranje ljekarne;
• Potvrda o registraciji djelatnosti;
• Kopija dokumenta koji potvrđuje registraciju pravne osobe u Jedinstvenom državnom registru;
• Izvornik ili ovjerena kopija dokumenta o registraciji u poreznoj službi;
• Potvrda o uplati naknade za licencu;
• Izvornik ili ovjerena kopija potvrde o stručnoj spremi voditelja;
• Ugovor o najmu ili potvrda o vlasništvu prostora;
• Izvornici ili ovjerene kopije dokumenata o obrazovanju svih djelatnika ljekarne;
• Izvornici ili ovjerene kopije kadrovskih radnih knjižica;
• Izvornici ili ovjerene preslike zaključaka Gospotrebnadzora i vatrogasne službe;
• Plan-shema i karakteristike objekta licenciranja.

Zahtjevi za osoblje ljekarne: farmaceut mora imati radno iskustvo od 3 godine, farmaceut - 5 godina. Svaki zaposleni mora imati zdravstvenu knjižicu. Osoblje mora biti u potpunosti upoznato i strogo se pridržavati zahtjeva pri radu s lijekovima. Svakih 5 godina zaposlenici prolaze obveznu prekvalifikaciju. Zaposlenike treba pravovremeno motivirati, što će pomoći u održavanju visoke razine prodaje. Stavka o prekvalifikaciji i poticanju osoblja mora biti uključena u poslovni plan ljekarne u uzorku s izračunima. Nedavno su tražene ljekarne u kojima se možete malo posavjetovati i izmjeriti tlak. Trebali biste koristiti ovaj "mamac" da biste privukli kupce. Kvalitetna usluga i stručni savjeti značajno će povećati šanse da povremeni posjetitelj postane stalni gost. Još jedno važno pitanje, je li moguće otvoriti ljekarnu bez medicinskog obrazovanja? – Može, ali voditelj ljekarne mora biti farmaceut s najmanje 5 godina iskustva.

Prilično skupa stavka u primjeru poslovnog plana ljekarne s izračunima za 2019. bit će oglašavanje. Dobro osmišljen naziv, istaknuta ploča, banneri, letci, promocije - ovo nije potpuni popis onoga što treba koristiti u fazi otvaranja ljekarne. Bilo bi korisno pokrenuti kumulativni sustav popusta za stalne kupce. Općenito, troškovi oglašavanja iznosit će oko 100.000 rubalja, što bi trebalo biti naznačeno u primjeru poslovnog plana ljekarne s izračunima.

Financijska ulaganja uvelike će ovisiti o regiji u kojoj se projekt planira pokrenuti, budući da troškovi najma sobe mogu uvelike varirati. Koliko košta otvaranje ljekarne u Moskvi? - najmanje 2.000.000 rubalja, au malom gradu na nekoj udaljenosti od glavnog grada možete sresti 1.400.000 rubalja.

Da biste predvidjeli rizike, trebali biste analizirati koliko je niša slobodna i hoće li se nova ljekarna moći u njoj učvrstiti. Procijenjena dobit prema gotovim primjerima poslovnih planova ljekarne iznosi 100.000-150.000 rubalja.

Format ustanove

Odluka o formatu ustanove je ono što vam je potrebno za otvaranje ljekarne. Danas postoje dva glavna modela u ljekarničkom poslovanju: diskontna i premium ljekarna. Prva opcija je dizajnirana za prosječnog kupca u rezidencijalnoj četvrti, druga prodaje skupe lijekove i nalazi se u centru grada.

Također postoji nekoliko oblika trgovine: zatvoreni i otvoreni. Ove oblike možete kombinirati. Na primjer, lijekove stavite iza pulta, a robu koja je gotovo medicinska na prodajni pod. Stručnjaci kažu da format supermarketa ljekarne povećava prodaju za 20-25%, međutim, u ovom slučaju bit će potrebno izdvojiti više sredstava za sigurnost.

Apoteke su sljedećih vrsta:

• Proizvodnja (proizvodnja lijekova na recept);
• Gotovi oblici doziranja (dopuštena je prodaja lijekova na recept);
• Ljekarni kiosk;
• Ljekarna.

Posljednje dvije vrste ljekarni imaju ograničen skup funkcija. Treba ih otvoriti kao strukturne jedinice ljekarne gotovih oblika lijeka.

Izbor lokacije

Ako želite otvoriti ljekarnu i razmislite što je za to potrebno, to je dobra lokacija. Kada tražite odgovarajući prostor, obratite pozornost na takav pokazatelj kao što je promet - broj ljudi koji prolaze blizu ulaza u ljekarnu po jedinici vremena. Što je više prometa, to je bolja lokacija. Optimalan promet - 200-300 ljudi na sat promatra se u trgovačkim centrima, u blizini raskrižja, metro stanica.

Je li moguće otvoriti ljekarnu u naselju? Za takvu lokaciju koriste se druge metode za izračun izvedivosti postavljanja objekta. U obzir se uzima broj ljudi koji žive u krugu od 500 metara. Optimalna brojka je 2000 ljudi.

Danas je u velikim gradovima Rusije, a posebno u glavnom gradu, konkurencija na tržištu ljekarni vrlo teška, pa kada odlučujete gdje otvoriti ljekarnu, razmislite o pokretanju poslovanja u udaljenim regijama zemlje.

Interijer

Određeni spoj svjetlosnih, kolorističkih i zvučnih dojmova koji okružuju čovjeka i postavljaju ga na određeni način nazivamo interijerom. Ovo je važna točka na koju treba obratiti pozornost u fazi popravka i uređenja prostora. Unatoč činjenici da ljudi u pravilu odlaze u ljekarnu kupiti lijekove za uklanjanje zdravstvenih problema, kupci se ipak trebaju osjećati ugodno. To može potaknuti kupca na više kupnji. Ovo ponašanje olakšava meka svjetlost, ugodna boja zidova i namještaja te ugodna sobna temperatura.

Kako biste što učinkovitije iskoristili prodajni prostor i privukli kupce zanimljivim interijerom i ugodnom atmosferom, uređenje interijera povjerite profesionalcima, a namještaj izradite po narudžbi.

• Plava i bijela - hladnoća i čistoća;
• Žuta i plavkasto-zelena - hladnoća i mir;
• Zeleno i bijelo - hladnoća, suzdržanost, čistoća.

Oprema ljekarne

Kupnja potrebnog skupa opreme koja je potrebna za otvaranje ljekarne koštat će poduzetnika približno 300.000 rubalja. Popis potrebnih stavki:

• Bankomat;
• Vitrine;
• brojači;
• Police;
• Zatvoreni ormari;
• Sefovi za čuvanje opojnih droga;
• Hladnjaci;
• Računalna i uredska oprema;
• Namještaj za predsoblje i ured.

Financijska ulaganja

Već u fazi izrade poslovnog plana prvo možete reći koliko novca košta otvaranje ljekarne od nule. Visina financijskih ulaganja ovisi o regiji u kojoj će se tvrtka otvoriti, te o formatu ljekarne. Iznos potreban za pokretanje posla je 1 400 000–2 000 000 rubalja. uključuje troškove za:

• Najam (od 300.000 rubalja);
• Oprema (300.000 rubalja);
• Kupnja proizvoda (600.000 rubalja);
• Popravak prostorija, ugradnja sigurnosnih i protupožarnih alarma (120.000 rubalja);
• Oglašavanje (80.000-100.000 rubalja).

Dobit

Mala ljekarna može ostvariti dobit od 120 000–150 000 rubalja. mjesečno, tijekom jesensko-zimskog razdoblja. Ljeti se brojka smanjuje za 20%. Povrat poslovanja 1-2 godine. Stabilnost prihoda od prodaje lijekova čini ljekarnički posao prilično atraktivnim.

Profitabilnost

Zbog niza značajki, ljekarnička djelatnost ima vrlo nisku stopu povrata u usporedbi s drugim vrstama djelatnosti - samo 10%. Ali iskusni poduzetnici potvrdno odgovaraju na pitanje: "Je li isplativo otvoriti ljekarnu?". Uvođenje savjeta onih koji su dugo bili uključeni u ljekarničko poslovanje u vlastito poslovanje omogućit će ne samo uspješan razvoj poslovanja, već i umrežavanje.