Obim prodaje proizvodi– najvažniji pokazatelj učinka organizacije. Pregled ovog indikatora je potreban da bi se planirala potreba za izvorima i planirao obim izlaza proizvodi, stopa rasta proizvodnje proizvodi i obima prodaje. Zato je izračunavanje količine prodanih proizvoda ključni zadatak revizije. ekonomska aktivnost preduzeća.

Instrukcije

1. Prodati proizvodi su proizvodi koje kompanija isporučuje sa svoje teritorije i plaća klijent. Obim se obračunava u prirodnom ili novčanom smislu.

2. Sve potrebne informacije za pregled preuzete su iz standardnih računovodstvenih izvještaja: „Bibi i gubici“ (Obrazac br. 2), „Kretanje godišnjih proizvoda, njihova otprema i prodaja“ (Izvještaj br. 16), podaci računovodstvo prikazano na računima 40 “Izdanje proizvodi", 43 "Gotovih proizvoda", 45 "Otpremljenih proizvoda" i 90 "Prodaja". Takođe je moguće koristiti redovno statističko izvještavanje (npr. obrazac br. 1-p „Izvještaj o proizvodi industrijsko preduzeće").

3. Obim prodaje proizvodi u prirodnom smislu izračunava se kao zbir jedinica svake otpremljene i plaćene proizvodi za sve periode uključene u izvještajni period. Pravi indikatori su komadi, kilogrami, paketi, tone, metri itd.

4. Obim prodaje proizvodi u novčanom smislu (ili vrijednosti) određuje se prodajnom cijenom proizvoda, uključujući porez na dodatu vrijednost. Jedinice mjerenja su rublje (dolar, euro, itd.). Jednostavno rečeno, proizvodi koji se prodaju u novčanom smislu prihod su kompanije od klijenta za robu koja mu je isporučena.

5. Takođe i obim prodaje proizvodi može se odrediti na osnovu robe proizvodi. Do robe proizvodi odnosi se na kompletno gotove proizvode koji su već prebačeni klijentu ili se nalaze u skladištu. U ovom slučaju, obim prodaje proizvodi može se izračunati kao razlika između tržišnih proizvoda i stanja u skladištu za određeni period.

6. Treba imati na umu da se prodati smatraju samo oni proizvodi za koje je primljena uplata na bankovni račun kompanije (ili u kasu). Shodno tome, kalkulacija ne uključuje proizvode koji su preneseni na klijenta, ali još nisu plaćeni.

Određivanje obima proizvedene ili prodate proizvodi je jedna od osnovnih operacija koju svi ekonomisti moraju biti sposobni da urade. To je upravo ekonomski i finansijski obrazovne institucije toliko su česti zadaci u kojima je potrebno detektovati jačinu zvuka proizvodi .

Instrukcije

1. Češće nego ne, pod izrazom „volumen proizvodi» percipirani obim robe proizvedene ili prodane od strane preduzeća proizvodi na određeni vremenski period. Može se izraziti u kvantitativnom i monetarnom smislu. Da biste otkrili volumen proizvodi u monetarnom smislu, pomnožite njegov broj sa jediničnom cijenom. Izračun postaje nešto složeniji ako proizvodi nisu homogeni, a cijena, shodno tome, varira ovisno o seriji. U tom slučaju, saznajte količinu svake serije posebno i zbrojite rezultirajuće ukupne vrijednosti.

2. Često postoji potreba za izračunavanjem zapremine proizvodi po takozvanim uporedivim cijenama. Uporedive cijene su cijene za određenu godinu ili za određeni datum. Mogu se jasno znati i evidentirati ili detektovati putem odgovarajućih indikatora, recimo, kroz nivo inflacije. U slučaju kada je potrebno detektovati jačinu zvuka proizvodi u uporedivim cijenama, trebali biste pomnožiti broj proizvedenih proizvoda proizvodi cijenama određene godine ili prilagoditi obim proizvodi po tekućim cijenama za traženi indikator.

3. Postoje i uobičajene situacije u kojima je potrebno otkriti jačinu zvuka proizvodi, implementiran u određenom periodu, recimo, kvartal, šest mjeseci ili godinu dana. U isto vrijeme, kao i obično, ostaci su poznati proizvodi u predgovoru i na kraju datog perioda. Da biste otkrili volumen proizvodi u određenom vremenskom intervalu, na volumen proizvodi proizvedeno u datom periodu, recimo godinu dana, dodajte preostale bilance proizvodi u predgovor godine i oduzmite ostatak proizvodi u magacinima krajem godine.

Ispravan proračun obima proizvodnje osigurava razumno osmišljavanje rada bilo koje proizvodnje, kao i usluge prodaje i snabdijevanja. Pored toga, takav postupak pomaže da se nepristrasno procijeni moć preduzeća/organizacije u prirodnom i monetarnom smislu.

Trebaće ti

• - finansijski izvještaji.

Instrukcije

1. Izračunajte novčanu vrijednost 2 iznosa - volumen gotovih proizvoda u predgovoru izvještajnog perioda iu trenutku njegovog zaključenja. Da biste izvršili ovu operaciju, pozajmite indikatore iz statističkih računovodstvenih izvještaja, koje sastavlja organizacija ili preduzeće za komitet za statistiku regije u kojoj posluje.

2. Naći u novčanom izrazu razliku između ukupne količine proizvodnje za izvještajni period i bilansa proizvodnje. Dobiveni rezultat će odgovarati obimu proizvodnje.

3. Odrediti količinu gotovih proizvoda u prirodnim jedinicama. Sličan proces izračunavanja nije teško standardizirati. Da biste to učinili, zbrojite vrijednosti kao što su broj proizvedenih gotovih proizvoda, broj izlaznih stanja, broj prodanih gotovih proizvoda i broj stanja gotovih proizvoda na početku izvještajnog perioda.

4. Budući da je navedeni obračun relativan, za dobijanje tačnije i tačnije vrijednosti prihodu od prodaje proizvedenih proizvoda dodati gore obračunatu razliku između ukupnog iznosa proizvodnje za izvještajni period i stanja proizvedenih proizvoda.

5. Da biste dobili što tačniji indikator, indeksirajte gornji zbir procentom, onim koji odražava cjenovnu metamorfozu proizvoda proizvedenih u izvještajnom periodu.

Bilješka!
Racionalnost izrade plana njegove prodaje kroz postojeću distributivnu mrežu, kao i vještina širenja ove mreže, zavisi od ispravnosti obračuna obima gotovih proizvoda u novčanom smislu.

Koristan savjet
Dinamika metamorfoze obima proizvodnje prati se prema grafikonu rasta/pada prihoda preduzeća ili organizacije tokom izvještajnog perioda. Ovaj raspored je napravljen na osnovu podataka navedenih u Obrascu br. 2 finansijskih izvještaja. Podaci se uzimaju za dvije izvještajne godine ili duži značajniji period.

Obim prodaje proizvodi– možda glavni pokazatelj učinka preduzeća. Od toga zavisi i prognoza prodaje za naredni period, a od toga i potreban obim proizvodnje. Pregled ovog indikatora omogućava vam da procijenite stupanj provedbe plana, dinamiku rasta prodaje (prodaje) i pravovremeno identificirate slabosti i rezerve za povećanje proizvodnje i prodaje proizvodi .

Trebaće ti

• Računovodstveni izvještaji preduzeća

Instrukcije

1. Obim prodaje proizvodi obračunat u prirodnom ili vrijednosnom (novčanom) izrazu. Sve potrebne informacije za pregled, možete uzeti iz računovodstvenih ili statističkih izvještaja preduzeća.

2. Prodati proizvodi u prirodnom izrazu su koliko je komada delova radionica istopila, koliko metara zavesa je sašila fabrika konfekcije ili koliko kvadratnih metara podignuto kućište građevinsko preduzeće. Glavna poteškoća u izračunavanju obima prodaje proizvodi u prirodnom smislu leži u heterogenom asortimanu.

3. Originalno ako biljka proizvodi samo jednu vrstu proizvodi, obračun obima prodaje proizvodi svodi se na brojanje prodatih jedinica tokom cijelog perioda. Mnogo je teže ako preduzeće proizvodi širok spektar proizvoda. U ovom slučaju se primjenjuje obračun obima prodaje proizvodi u konvencionalno prirodnim terminima.

4. Za generalizaciju se koristi računanje u uslovno prirodnom izrazu razne vrste proizvedeno proizvodi. Na primjer, punionica sode može proizvoditi mineralna voda, limunada, ledeni čaj, i svaka vrsta pića - u plastičnim bocama i limenkama, raznih veličina itd. Zatim se uvodi neki zamišljeni indikator, recimo, flaša vode od 0,5 litara. Sva ostala pića mjerena su u odnosu na ovu standardnu ​​bocu.

5. Obim prodaje proizvodi također se može izračunati u vrijednosnim (ili novčanim) izrazima. Prodati proizvodi u vrijednosnom smislu je ukupna količina proizvodi, isporučeno kupcima i plaćeno u cijelosti.

6. Nakon obračuna obima prodaje proizvodi potrebno je uporediti sa planiranim pokazateljima, kao i sa obimom proizvodnje proizvodi. Ovaj pregled će vam omogućiti da kompetentno planirate potrebu za izvorima i stopom proizvodnje proizvodi i predvidjeti buduće stope prodaje.

Na kursu informatike vizuelne, tekstualne, grafičke i druge vrste informacija se prikazuju u binarnom kodu. Ovo je "mašinski jezik" - niz nula i jedinica. Obim informacija vam omogućava da uporedite broj binarnih informacija uključenih u različite medije. Kao primjer, možete vidjeti kako se izračunavaju količine teksta i grafike.

Instrukcije

1. Da biste izračunali obim informacija teksta koji čini knjigu, odredite početne podatke. Morate znati broj stranica u knjizi, prosječan broj redova teksta na cijeloj stranici i broj znakova sa razmacima u svakom redu teksta. Neka knjiga sadrži 150 stranica, 40 redova po stranici, 60 znakova po redu.

2. Pronađite broj znakova u knjizi: pomnožite podatke prvog koraka. 150 strana * 40 redova * 60 karaktera = 360 hiljada karaktera u knjizi.

3. Odredite obim informacija knjige na osnovu činjenice da jedan znak teži jedan bajt. 360 hiljada karaktera * 1 bajt = 360 hiljada bajtova.

4. Pređite na veće jedinice: 1 KB (kilobajt) = 1024 bajta, 1 MB (megabajt) = 1024 KB. Zatim 360 hiljada bajtova / 1024 = 351,56 KB ili 351,56 KB / 1024 = 0,34 MB.

5. Da biste odredili količinu informacija grafičke datoteke, odredite i izvorne podatke. Neka se uz pomoć skenera dobije slika veličine 10×10 cm. Morate znati rezoluciju uređaja - na primjer, 600 dpi - i dubinu boje. Posljednja vrijednost, također na primjer, može se uzeti kao 32 bita.

6. Izrazite rezoluciju skenera u tačkama po cm 600 dpi = 600 dpi. 1 inč = 2,54 cm Tada je 600 / 2,54 = 236 tačaka po cm.

7. Otkrijte veličinu slike u pikselima. 10 cm = 10 * 236 tačaka po cm = 2360 tačaka. Tada je veličina slike = 10 × 10 cm = 2360 × 2360 piksela.

8. Izračunajte ukupan broj bodova koji čine sliku. 2360 * 2360 = 5569600 komada.

9. Izračunajte količinu informacija rezultirajuće grafičke datoteke. Da biste to učinili, pomnožite dubinu boje sa zbrojem osmog koraka. 32 bita * 5569600 komada = 178227200 bita.

10. Pređite na veće jedinice: 1 bajt = 8 bita, 1 KB (kilobajt) = 1024 bajta, itd. 178227200 bita / 8 = 22278400 bajtova, ili 22278400 bajtova / 1024 = 21756 KB, ili 21756 KB / 1024 = 21 MB. Zbog zaokruživanja, zbrojevi su približni.

Savjet 6: Kako odrediti obim bruto, tržišnih i prodatih proizvoda

Sažetak nalaza finansijske aktivnosti preduzeće pokriva nekoliko oblasti, a posebno obračun obima proizvodi. Ovisno o metodama obračuna, proizvodi se mogu plasirati na tržište, bruto, prodati i neto.

Instrukcije

1. Prihodi kompanije se zasnivaju na rezultatima prodaje gotovih proizvoda. proizvodi, na osnovu obima svoje prodaje. Za svakog proizvođača glavna stvar je da ova vrijednost ima pozitivan predznak i da odgovara prognozama. Shodno tome, finansijski pregled se redovno sprovodi u celom preduzeću, u čijim granicama je, posebno, obim bruto, robna i prodana proizvodi .

2. Sva tri kvantitativna indikatora predstavljaju količine proizvodi, izračunato različitim metodama. Bruto je volumen proizvodi proizvedeno u preduzeću korišćenjem sopstvenih ili kupljenih materijala, minus poluproizvodi i poluproizvodi uključeni u proizvodnju. To znači da bruto proizvodnja uključuje samo finalnu robu. Ova metoda izbjegava dvostruko brojanje i naziva se fabrička metoda.

3. Volumen proizvoda proizvodi određena na osnovu prethodnog indikatora. Od volumena bruto proizvodi potrebno je oduzeti broj nedovršenih proizvodnih ostataka, kao i poluproizvoda i poluproizvoda pripremljenih za preradu u samom preduzeću. Izuzetak su poluproizvodi spremni za prodaju, recimo autodijelovi.

4. Prodati proizvodi su obim serije robe koja je već plaćena i otpremljena na isporuku klijentu. Ovaj kvantitativni pokazatelj može se razlikovati od robnog indikatora i veći i manji. Kao i obično, uključuje dio proizvodi prethodni izvještajni period i možda još ne uzima u obzir dio obima tekućeg.

5. Postoji reprezentacija čistog proizvodi, koji se sastoji u obračunu troškova bruto minus opšti fizički troškovi (troškovi utrošenih sirovina, materijala, goriva i električne energije). Ova vrijednost je izražena u novčanim jedinicama, izračunata u cijenama krajnje potrošnje i karakteriše doprinos preduzeća nacionalnom dohotku.

Instrukcije

Prodati proizvodi su proizvodi koje kompanija otprema sa svoje teritorije i plaća ih kupac. Obim se obračunava u naturi ili u novcu.

Sve potrebne informacije za analizu preuzete su iz standardnih računovodstvenih iskaza: „Bilans uspeha“ (obrazac br. 2), „Kretanje godišnjih proizvoda, njihova otprema i prodaja“ (izvod br. 16), računovodstveni podaci prikazani na računima 40“ Problem proizvodi", 43 "Gotovih proizvoda", 45 "Otpremljenih proizvoda" i 90 "Prodaja". Možete koristiti i redovno statističko izvještavanje (na primjer, obrazac br. 1-p „Izvještaj o proizvodi industrijsko preduzeće»).

Obim prodaje proizvodi V u naturi izračunava se kao zbir jedinica svih isporučenih i plaćenih proizvodi za sve periode uključene u izvještajni period. Prirodni indikatori su komadi, kilogrami, paketi, tone, metri itd.

Obim prodaje proizvodi u novčanom smislu (ili vrijednosti) određuje se prodajnom cijenom proizvoda, uključujući porez na dodatu vrijednost. Jedinice mjerenja su rublje (dolari, evri, itd.). Jednostavno rečeno, proizvodi koji se prodaju u novčanom smislu su preduzeća koja primaju za robu koja im se otprema.

Takođe i obim prodaje proizvodi može se odrediti na osnovu robe proizvodi. Do robe proizvodi odnosi se na potpuno gotove proizvode koji su već predati kupcu ili se nalaze u skladištu. U ovom slučaju, obim prodaje proizvodi može se izračunati kao razlika između tržišnih proizvoda i stanja u skladištu za određeni period.

Treba imati na umu da se prodati smatraju samo oni proizvodi za koje je primljena uplata na bankovni račun kompanije (ili u kasu). Dakle, u kalkulaciju nisu uključeni proizvodi koji su prebačeni na kupca, ali još nisu plaćeni.

Izvori:

• obim prodaje proizvoda

Određivanje obima proizvedene ili prodate proizvodi je jedna od osnovnih operacija koje bi svaki ekonomista trebao biti u stanju da uradi. Zato su u ekonomskim i finansijskim obrazovnim institucijama zadaci toliko česti u kojima je potrebno pronaći obim proizvodi.

Instrukcije

Najčešće, pod izrazom „volumen proizvodi» obim proizveden ili prodat od strane preduzeća proizvodi na određeno vrijeme. Može se izraziti u kvantitativnom i monetarnom smislu. Da biste pronašli jačinu zvuka proizvodi u monetarnom smislu, pomnožite njegovu količinu sa jediničnom cijenom. Izračun postaje nešto složeniji ako proizvodi nisu homogeni, a cijena, shodno tome, varira ovisno o seriji. U tom slučaju pronađite zapreminu svake serije posebno i zbrojite rezultate.

Često postoji potreba za volumenom proizvodi u tzv. Uporedive cijene su cijene za određenu godinu ili za određeni datum. Mogu se jasno znati i zabilježiti ili se odgovarajući koeficijenti mogu pronaći, na primjer, preko nivoa. U slučaju kada trebate pronaći volumen proizvodi po uporedivim cijenama, proizvedenu količinu treba pomnožiti proizvodi cijenama određene godine ili prilagoditi obim proizvodi po aktuelnim cijenama za potrebno.

Postoje i uobičajene situacije kada trebate pronaći jačinu zvuka proizvodi implementiran u određenom periodu, na primjer, kvartal, šest mjeseci ili godina. U ovom slučaju, po pravilu, ostaci su poznati proizvodi na početku i na kraju datog perioda. Da biste pronašli jačinu zvuka proizvodi u određenom vremenskom periodu do obima proizvodi proizvedeno u datom periodu, na primjer, godinu dana, dodajte postojeće bilance proizvodi na početku godine i oduzmite bilanse proizvodi u magacinima krajem godine.

Ispravan proračun obima proizvodnje osigurava racionalno planiranje rada bilo koje proizvodnje, kao i usluge prodaje i snabdijevanja. Pored toga, ova procedura pomaže da se objektivno proceni kapacitet preduzeća/organizacije u fizičkom i monetarnom smislu.

Trebaće ti

• - finansijski izvještaji.

Instrukcije

Izračunati novčanu vrijednost dva iznosa - gotovih proizvoda na početku izvještajnog perioda i u trenutku njegovog završetka. Da biste izvršili ovu operaciju, pozajmite indikatore iz statističkih računovodstvenih izvještaja, koje sastavlja organizacija ili preduzeće za komitet za statistiku regije u kojoj se nalazi.

Pronađite volumen gotovih proizvoda u prirodnom. Nije teško standardizirati takav proces izračunavanja. Da biste to učinili, zbrojite količine puštenih gotovih proizvoda, broj njihovih izlaznih stanja, broj prodanih gotovih proizvoda i broj gotovih proizvoda koji su ostali na početku izvještajnog perioda.

Budući da je navedeni obračun relativan, za dobijanje tačnije i tačnije vrijednosti prihodu od prodaje proizvedenih proizvoda dodati gore obračunatu razliku za ukupan iznos proizvodnje za izvještajni period i stanje proizvedenih proizvoda.

Bilješka

Racionalnost izrade plana njegove prodaje kroz postojeću distributivnu mrežu, kao i ispravnost širenja ove mreže, zavisi od ispravnosti obračuna obima gotovih proizvoda u novčanom smislu.

Koristan savjet

Dinamika promjena obima proizvodnje prati se prema grafikonu rasta/pada prihoda preduzeća ili organizacije tokom izvještajnog perioda. Ovaj raspored je napravljen na osnovu podataka navedenih u Obrascu br. 2 finansijskih izvještaja. Podaci se uzimaju za dvije izvještajne godine ili duži period.

Izvori:

• Analiza obima proizvodnje i prodaje proizvoda
• odrediti obim proizvodnje

Obim prodaje proizvodi– možda glavni pokazatelj efikasnosti preduzeća. Od toga zavisi i prognoza prodaje za naredni period, a od toga i potreban obim proizvodnje. Analiza ovog indikatora omogućava vam da procijenite stupanj provedbe plana, dinamiku rasta prodaje (prodaje) i pravovremeno identificirate slabosti i rezerve za povećanje proizvodnje i prodaje proizvodi.

Trebaće ti

• Računovodstveni izvještaji preduzeća

Instrukcije

Obim prodaje proizvodi obračunat u prirodnom ili vrijednosnom (novčanom) izrazu. Sve potrebne informacije za analizu mogu se preuzeti iz računovodstvenih ili statističkih izvještaja preduzeća.

Proizvodi koji se prodaju u fizičkom smislu su koliko je komada delova jedna radionica istopila, koliko metara zavesa je sašila fabrika konfekcije ili koliko je kvadratnih metara stambenog prostora izgradila. Glavna poteškoća u izračunavanju obima prodaje proizvodi u fizičkom smislu leži u heterogenom asortimanu.

Zaista, ako biljka proizvodi samo jednu vrstu proizvodi, obračun obima prodaje proizvodi svodi se na brojanje prodatih jedinica u svakom periodu. Mnogo je teže ako preduzeće proizvodi širok spektar proizvoda. U ovom slučaju se koristi izračun obima prodaje proizvodi uslovno prirodnim terminima.

Kalkulacija u uslovno prirodnim terminima koristi se za generalizaciju različitih vrsta proizvodnje proizvodi. Na primjer, punionica može proizvoditi mineralnu vodu, limunadu, ledeni čaj, svaku vrstu pića u plastičnim i limenkama, različite količine itd. Zatim se uvodi određeni uvjetni indikator, na primjer, boca vode od 0,5 litara. Sva ostala pića mjerena su u odnosu na ovu standardnu ​​bocu.

Obim prodaje proizvodi može se izračunati iu vrijednosnim (ili novčanim) izrazima. Prodati proizvodi u vrijednosnom smislu je ukupna količina proizvodi, isporučeno kupcima i plaćeno u cijelosti.

Nakon obračuna obima prodaje proizvodi potrebno je uporediti sa planiranim pokazateljima, kao i sa obimom proizvodnje proizvodi. Ova analiza omogućit će vam da kompetentno planirate potrebu za resursima i stope proizvodnje proizvodi i predvidjeti buduće stope prodaje.

Izvori:

• prirodni obim prodaje

Na kursu informatike vizuelne, tekstualne, grafičke i druge vrste informacija se prikazuju u binarnom kodu. Ovo je "mašinski jezik" - niz nula i jedinica. Količina informacija vam omogućava da uporedite količinu binarnih informacija uključenih u različite medije. Kao primjer, možete razmotriti kako se izračunavaju količine teksta i grafike.

Instrukcije

Da biste izračunali količinu informacija teksta iz kojeg , odredite početne podatke. Trebali biste znati broj stranica u knjizi, prosječan broj redova teksta na svakoj stranici i broj razmaka u svakom redu teksta. Neka knjiga sadrži 150 stranica, 40 redova po stranici, 60 znakova po redu.

Pronađite broj znakova u knjizi: pomnožite podatke iz prvog koraka. 150 strana * 40 redova * 60 karaktera = 360 hiljada karaktera u knjizi.

Da biste pronašli količinu informacija grafike, odredite i početne podatke. Neka se pomoću skenera dobije slika veličine 10x10 cm. Morate znati rezoluciju uređaja - na primjer, 600 dpi - i dubinu. Posljednji, također na primjer, možete uzeti 32 bita.

Izračunajte ukupan broj bodova koji čine sliku. 2360 * 2360 = 5569600 komada.

Izračunajte količinu informacija rezultirajuće grafičke datoteke. Da biste to učinili, pomnožite dubinu boje s rezultatom osmog koraka. 32 bita * 5569600 komada = 178227200 bita.

Rezultat bilo koje aktivnosti proizvodno preduzeće su gotova roba namijenjena prodaji krajnjem potrošaču. Ukupna roba koju proda proizvođač naziva se „prodanim proizvodima“. Ovaj koncept podrazumijeva broj ne samo proizvedene, već i prodane robe. Rezultat prodaje je prihod od prodaje primljen na bankovni račun kompanije.

Vrste proizvoda

Proizvodnja finalnog proizvoda prolazi kroz nekoliko faza – od faze prerade sirovina do skladištenja finalnog proizvoda. Uobičajeno, proizvodni proces je podijeljen u tri faze kroz koje jedinica asortimana mora proći prije nego što postane gotov proizvod.

• uključuje početnim fazama proizvodnja finalnog proizvoda, počevši od nabavke sirovina i faze naručivanja poluproizvoda (poluproizvoda).
• Poluproizvodi su proizvodi za koje tehnološki proizvodni ciklus trenutno nije završen. Dalja obrada će se obavljati unutar kompanije ili će se predati trećim dobavljačima. Ponekad se poluproizvodi mogu prodati krajnjem potrošaču - u tom slučaju kupac bi trebao biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

• Gotovi proizvodi su asortiman proizvoda koji su prošli sve faze proizvodnog ciklusa. Primljeni proizvodi moraju biti usklađeni tehničke specifikacije i važećim državnim standardima, mora biti prihvaćeno od strane odjela za kontrolu kvaliteta i namijenjeno za prodaju krajnjem potrošaču.

Gotovi i prodani proizvodi: sličnosti i razlike

Prodati proizvodi kompanije sastoje se od gotovog asortimana koji je isporučen kupcu i za koji je već primljen novac. Sličnost između ove dvije vrste je u tome što se sve operacije izvode s proizvodima koji su prošli puni ciklus tehnološke obrade. Razlika je u tome što su prodati proizvodi roba za koju je već primljen novac, a gotovi proizvodi su oni koji su prodati u izvještajnom periodu zajedno sa stanjem na skladištu koje još čeka na svog kupca. Ako se ne proda, onda će troškovi njegove proizvodnje postati troškovi za preduzeće u cjelini.

Formula za obračun prodatih proizvoda

Količina prodanih proizvoda izračunava se pomoću formule koja uzima u obzir skladišta. Ovu vrijednost treba vezati za određeni vremenski interval. Formula izračuna je sljedeća:

RealPr = On + ProductPr - Ok,

gdje He, Ok - ostaci neprodatih proizvoda uskladištenih u skladištima na početku i na kraju vremenskog intervala.

Formiranje cijene prodatih proizvoda

Prodajna cijena gotovih proizvoda mora odgovarati sljedećim parametrima:

• konkurentnost;
• profitabilnost;
• atraktivnost za kupce.

Ova tri faktora su u osnovi efektivnosti prodaje. Pogledajmo svaki indikator detaljnije.

Konkurentnost

Troškovi proizvodnje svake jedinice proizvoda moraju biti unutar raspona cijena koji obezbjeđuju glavni konkurenti. Da bi to učinili, trgovci određuju strategiju pozicioniranja cijena u kojoj se proizvodi kompanije uklapaju u realnost tržišta. Da bi to učinili, prate cijene konkurenata i formiraju raspon maloprodajnih cijena u koji bi trebala stati konačna cijena prodatih proizvoda.

BITAN! Pozicioniranje cijena ovisi o mnogim pojedinačnim faktorima: reputaciji brenda, aktivnosti kupaca, intenzitetu promocije konkurentnih proizvoda.

Profitabilnost

Parametar troškova se može odrediti na dva načina: izračunavanjem ukupnih troškova proizvodnje za jednu jedinicu robe, ili pronalaženjem konačnog količnika dijeljenja ukupnih troškova preduzeća za proizvodnju određene količine proizvoda, koji utiču na njen obim i cijenu. . Prilikom određivanja konačne cijene, prodani proizvodi uzimaju u obzir dva faktora:

• trošak proizvodnje jedinice robe ili standardne serije;
• koje preduzeće nosi da bi prodalo svoje proizvode.

Metoda obračuna troškova

Proizvodna preduzeća često ne mogu odrediti trošak po jedinici gotovih proizvoda, već posluju sa statistikom u većem obimu. Uprava kompanije zna koliko je novca potrošeno na proizvodnju serija robe i koliko jedinica gotovih proizvoda ima u jednoj takvoj seriji.

Koristeći sličnu metodu, možete izračunati trošak robe u skladištu. Na iznos kupovine robe od proizvođača treba dodati ukupne troškove preduzeća za skladištenje, obračun robe i isporuku krajnjem potrošaču (ili maloprodajna mreža). Izračunavanje profitabilnosti daje minimalnu cijenu ispod koje se trošak proizvoda ne može spustiti - njegova proizvodnja će postati neisplativa (neisplativa).

Atraktivnost za kupce

Treća faza je procjena atraktivnosti proizvoda sa stanovišta kupaca. Da bi se to postiglo, provode se različita istraživanja kako bi se procijenila spremnost kupaca da plate određenu cijenu za proizvod.

Bitan! Svaki kupac izražava svoje Subjektivno mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike ovog proizvoda, ali općenito takve ankete pružaju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Prodani proizvodi su odgovor svakog kupca na izbor proizvoda, marke ili proizvođača.

Raspon mogućnosti

Kao što vidite, cijena prodatih proizvoda mora biti u uskom rasponu mogućnosti koje joj pružaju profitabilnost, konkurenti i kupci. Bez poštivanja ovog principa nemoguće je predvidjeti rast prodaje i povećanje stope proizvodnje gotovih proizvoda - sasvim je moguće da će gotovi proizvodi zbog neprivlačnosti ili visoke cijene skupljati prašinu u skladištu, a zatim biti odloženi ili prodato u bescjenje.

Rezultati

Za svako proizvodno preduzeće prodati proizvodi su faktor koji direktno oblikuje profitabilnost poslovnog subjekta. Bez razvijene prodajne strukture, proces proizvodnje brzo staje i preduzeće postaje nelikvidno. Ako nedostaje vladina podrška, kompanija postaje bankrot, ljudi gube posao, a vlasnici preduzeća suočeni su sa tužnom sudbinom bankrota.

Da biste izbjegli tužan scenarij, trebali biste temeljito proučiti prilike na tržištu i uzeti u obzir izglede proizvoda koji se proizvodi. Čak i skup proizvod može naći svog kupca ako ga želi većina kupaca.

Bruto proizvodnja je trošak ukupnog rezultata proizvodnih aktivnosti preduzeća za određeni vremenski period. Bruto proizvodnja se razlikuje od tržišne proizvodnje po iznosu promjene stanja nedovršene proizvodnje na početku i na kraju planskog perioda.

Promjene u bilansima nedovršene proizvodnje uzimaju se u obzir samo kod preduzeća sa dugim (najmanje dva mjeseca) proizvodnog ciklusa iu preduzećima gdje je nedovršena proizvodnja velikog obima i može se naglo promijeniti tokom vremena. U mašinstvu se takođe uzimaju u obzir promene ostataka alata i uređaja.

Bruto proizvodnja (GP) se izračunava fabričkom metodom na dva načina.

Prvo, kakva je razlika između bruto i unutarfabričkog prometa:

VP = V O -V N,

gdje je V o – bruto promet; V n – promet unutar fabrike.

Bruto promet – ovo je trošak cjelokupnog obima proizvoda proizvedenih u određenom periodu u svim radionicama preduzeća, bez obzira da li su ovi proizvodi korišteni u preduzeću za dalju preradu ili su prodati eksterno.

Unutar-fabrički promet – Ovo je trošak proizvoda koje neke radionice proizvode, a druge konzumiraju u istom vremenskom periodu.

Drugo, bruto proizvodnja se utvrđuje) kao zbir tržišne proizvodnje (TP) i razlike u bilansima radova u toku (alati, pribor) na početku i na kraju planskog perioda:

VP = TP + (N n - N k),

gdje je N n i N k vrijednost stanja nedovršene proizvodnje na početku i na kraju datog perioda.

Nedovršena proizvodnja – nedovršeni proizvodi: praznine, dijelovi, poluproizvodi koji se nalaze na radnim mjestima, kontroli, transportu, u radioničkim skladištima u obliku zaliha, kao i proizvodi koji nisu prihvaćeni od odjela kontrole kvalitete i nisu isporučeni u skladište gotovih proizvoda.

Nedovršeni radovi se vode po nabavnoj vrijednosti. Za pretvaranje bilansa nedovršene proizvodnje u veleprodajne cijene koriste se dvije metode: I) prema stepenu spremnosti nedovršenih radova na osnovu odnosa intenziteta rada već završenih radova i intenziteta rada gotovog proizvoda; 2) prema koeficijentima koji karakterišu odnos cene gotovih proizvoda u veleprodajnim cenama i stvarne cene istih proizvoda.

Očekivani bilansi radova u toku na početku planske godine u radnjama utvrđuju se iz izvještajnih podataka na osnovu inventara.

Na kraju planske godine, standard za bilans nezavršenih radova (N k) se izračunava po formuli

N k = N dan ´ C ´ T c ´ K r ,

Gdje N dan – dnevna proizvodnja u fizičkom smislu;

T c – trajanje proizvodnog ciklusa, dani;

C – troškovi proizvodnje, rub.;

Kg – koeficijent spremnosti rada u toku.

Faktor spremnosti rada u toku utvrđuje se prema gore navedenoj metodologiji - po intenzitetu rada ili trošku.

Bruto proizvodnja se obračunava u tekućim uporedivim cijenama, tj. cijene preduzeća koje su nepromijenjene na određeni datum. Pomoću ovog indikatora utvrđuje se dinamika ukupnog obima proizvodnje, dinamika kapitalne produktivnosti i drugi pokazatelji efikasnosti proizvodnje.

Prodati proizvodi karakterizira trošak količine proizvoda primljenih u ovog perioda tržištu i plaćaju potrošači.

Troškovi prodatih proizvoda definiraju se kao trošak gotovih proizvoda namijenjenih za isporuku i plativih u planskom periodu, poluproizvoda vlastite proizvodnje i industrijskih radova namijenjenih vanjskoj prodaji (uključujući velike „popravke vlastite opreme i Vozilo, koje vrši osoblje industrijske proizvodnje), kao i troškove prodaje proizvoda i izvođenja radova za njegovu kapitalnu izgradnju i druga neindustrijska preduzeća u bilansu stanja preduzeća.

Novčani primici u vezi sa otuđenjem osnovnih sredstava, obrtne materijalne i nematerijalne imovine, prodajne vrednosti deviznih sredstava, hartija od vrednosti ne uključuju se u prihode od prodaje proizvoda, već se smatraju prihodima ili gubicima i uzimaju se u obzir kada utvrđivanje ukupne (bilansne) dobiti.

Obim prodatih proizvoda obračunava se na osnovu tekućih cijena bez poreza na dodatu vrijednost, akciza, trgovačkih i prodajnih popusta (za izvezene proizvode - bez izvoznih tarifa). Proizvodi koji se prodaju za industrijske radove i usluge, poluproizvodi sopstvene proizvodnje utvrđuju se na osnovu fabričkih ugovornih cena i tarifa.

Obim prodatih proizvoda (RP) prema planu određuje se formulom

RP = O n + TP – O k,

gdje je TP obim tržišnih proizvoda prema planu;

O N i O K – stanja neprodatih proizvoda na početku i na kraju planskog perioda.

Bilans neprodatih proizvoda na početku godine uključuje:

Gotovi proizvodi u magacinu, uključujući otpremljenu robu, za koju dokumentacija nije prenesena u banku;

Otpremljena roba za koju ne dospijeva plaćanje;

Otpremljena roba nije plaćena na vrijeme od strane kupca;

Roba je na sigurnom čuvanju kod kupca.

Na kraju godine stanje neprodatih proizvoda uzima se u obzir samo za gotove proizvode u magacinu i otpremljenu robu za koju još nije stigla uplata.

Sve komponente prodatih proizvoda obračunate su u prodajnim cijenama: stanja na početku godine - u tekućim cijenama perioda koji prethodi planiranom; utrživih proizvoda i stanja neprodatih proizvoda na kraju perioda - u cijenama planirane godine.

U računovodstvu je to istaknuto proizvode koje kupac isporučuje i isporučuje lokalno i proizvode koji se prodaju, u ovom slučaju, trenutak implementacije se smatra prijemom Novac na bankovni račun dobavljača. Preduzeće može izabrati jednu od opcija računovodstvene politike: utvrditi dobit ili na osnovu razlike između cijene i cijene isporučenih proizvoda (tj. dok ih kupac stvarno ne plati), ili tek nakon što kupac plati fizički isporučene proizvode. Preduzeće nema pravo da menja svoju računovodstvenu politiku tokom godine.

Na osnovu količine prodanih proizvoda izračunavaju se njeni ukupni troškovi i dobit od prodaje.

Jedan broj preduzeća planira i vrednuje aktivnosti na osnovu neto proizvodnje, koja se utvrđuje oduzimanjem materijalnih troškova i iznosa amortizacije osnovnih sredstava od tržišnih proizvoda, što u tržišnim uslovima odgovara konceptu „bruto prihoda“.

Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o analizi obima prodaje.

Danas ćete naučiti:

• Zašto analizirati obim prodaje;
• Kako provesti analizu prodaje;
• Kako upravljati obimom prodaje;
• Koje dokumente treba generirati kao rezultat.

Zadaci analize obima prodaje

Kontrola – sastavni dio procesa upravljanja. Kontrola se vrši upoređivanjem dva indikatora: planirano I stvarni. Stvarni indikatori se dobijaju proučavanjem trenutnih pokazatelja učinka preduzeća, na primer, jednog od najvažnijih indikatora - obima prodaje.

Procjena implementacije omogućava vam da identifikujete glavne tržišne trendove koji utiču na aktivnosti preduzeća, procenite izglede svakog proizvoda u portfelju proizvoda, izmerite promene u obimu prodaje i utvrdite razloge za promene ovog pokazatelja.

Osim toga, na osnovu informacija dobijenih u procesu analize prodaje, razvijaju se i prilagođavaju prodajne politike, donose odluke o promociji proizvoda i određuju cijene.

Dakle, ciljevi istraživanja obima prodaje su:

• Procjena tekućih aktivnosti preduzeća, kao i aktivnosti pojedinih odjeljenja;
• Dobijanje informacija za donošenje strateških i taktičkih odluka upravljačke odluke u području proizvoda, prodajne politike i marketinških komunikacija;
• Segmentacija potrošača;
• Definicija snaga i slabosti organizacije;
• Identifikacija prijetnji i prilika u vanjskom okruženju poduzeća;
• Određivanje perspektivnih oblasti delatnosti preduzeća;
• Upravljanje portfeljem proizvoda organizacije;
• Upravljanje obimom prodaje.

Da rezimiramo, može se primijetiti da je procjena količine prodane robe prije svega neophodna kako bi se identifikovala slaba tačka u vašoj organizaciji i poduzele korektivne mjere za poboljšanje efikasnosti organizacije u cjelini.

Metode za analizu obima prodaje kompanije

Želio bih razmotriti načine analize prodaje za svaki od zadataka.

ABC analiza

ABC studija– alat koji vam omogućava da procenite doprinos svake proizvodne jedinice portfelja proizvoda ukupnoj dobiti.

• Svrha ABC analize je dobijanje informacija o obimu prodaje svakog proizvoda za dalje donošenje odluka u oblasti proizvodne politike kompanije.
• ABC metoda smiju koristiti samo kompanije koje imaju više od jednog proizvoda u svom asortimanu.
• Kao indikatori za evaluaciju Koristi se obim prodaje svakog pojedinačnog proizvoda za određeni period.

Osnova ABC metode je Paretov zakon, koji kaže: “20% robe donosi 80% profita.” Dakle, identifikacijom ovih 20%, možemo kontrolisati 80% priliv novca organizacije.

ABC analiza se provodi u 4 koraka:

1. Zapišite sve proizvode u svom asortimanu zajedno sa obimom prodaje svakog od njih za određeni period. Za ABC analizu mogu se uzeti prilično dugi vremenski periodi.
2. Rangirajte proizvode u opadajućem redoslijedu po obimu prodaje. Inače, najbolje je izvršiti ABC analizu u Excelu. U programu Excel odaberite karticu "Podaci" iz menija, a zatim "Sortiraj". Kao odgovor, sam program će rasporediti vaše proizvode u opadajućem redoslijedu u odnosu na njihov obim prodaje.
3. Odredite udio prodaje svakog proizvoda u ukupnoj prodaji. Formula za ovaj korak u Excel-u će biti sljedeća: =C2/SUM($C$2:$C$6). Kao rezultat, dobićete kolonu D u našoj tabeli.

1. Izračunajte udjele svakog proizvoda u portfelju proizvoda kao kumulativni zbroj. Odnosno, zbrajamo udio prodaje svakog sljedećeg proizvoda sa prethodnim. U Excel-u se to može uraditi pomoću sljedeće operacije: =D3+E2. Kao rezultat, dobićete kolonu E u našoj tabeli.

Posao završavamo distribucijom robe u grupe:

• Grupa A– najprodavaniji proizvodi, čine od 0 do 80% obima prodaje na obračunskoj osnovi;
• Grupa B– proizvodi sa dobrim obimom prodaje, čine od 81% do 95% obima prodaje na obračunskoj osnovi;
• Grupa C– proizvodi sa niskom prodajom često su neisplativi: preko 96%.

Tako, u našem primjeru, okusi jagode i breskve imaju najveću prodaju. Njihov obim proizvodnje se može povećati, a treba raditi i na poboljšanju kvaliteta proizvoda.

Aroma ananasa je također tražena, ali ovaj proizvod zahtijeva ulaganja u promociju i distribuciju kako bi se povećala prodaja i ovaj proizvod svrstao u kategoriju A.

Jogurt od borovnice i kajsije ima veoma mali obim prodaje u odnosu na druge proizvode. Potrebno je donijeti odluku o izvodljivosti proizvodnje i prodaje ove robe.

Analiza dinamike prodaje

Nakon što ste riješili strateški problem u vezi sa raspodjelom marketinških sredstava za svaku proizvodnu jedinicu portfelja proizvoda, potrebno je razmisliti o taktičkim mjerama za povećanje efikasnosti kompanije. Ovoj svrsi služi analiza dinamike obima prodaje. Omogućava vam da identifikujete glavne trendove u razvoju vašeg preduzeća.

Drzati ekonomske analize dinamiku obima prodaje poređenjem indikatora za tekući period sa indikatorom za prethodni.

Postoje dvije vrste procjene dinamike prodaje: general I strukturalni .

Kalkulacija opšta dinamika prodaja se vrši prema formuli:

Obim prodaje za izvještajni period/ukupan obim prodaje za prethodni period.

Ako je pokazatelj veći od 1, onda je dinamika prodaje pozitivna, ako je manja, onda je negativna. Ovaj indikator služi za određivanje trendova razvoja vaše organizacije i identifikaciju sezonskosti tržišta.

Izračunava se i strukturni pokazatelj, ali za svaki proizvod, prodavca ili trgovinu posebno. Ovo vam omogućava da procenite doprinos svake jedinice ukupnom rezultatu, kao i da pronađete „slabosti“ preduzeća. Tipično, strukturna analiza se provodi nakon opće kako bi se otkrio razlog pada. ukupni rezultati prodaje kompanije.

Određivanje minimalnog prihvatljivog obima prodaje

Uskoro ćete lansirati novi proizvod na tržište i već pripremate plan prodaje, ali postavlja se pitanje: kako odrediti potreban nivo prodaje.

Za određivanje minimalnog obima prodaje postoji alat kao što je tačka rentabilnosti.

Pauza – presek direktnih ukupnih troškova sa obimom direktne prodaje u cjenovnom ekvivalentu. Prikazuje obim prodaje koji je neophodan za pokrivanje punih troškova proizvodnje i prodaje robe. Odnosno, odražava rentabilni obim prodaje.

Ako je obim prodaje ispod tačke rentabilnosti, vaša prodaja se neće isplatiti. Plan prodaje treba da navede cifru iznad tačke rentabilnosti kako bi se pokrili troškovi i postigao profit. Tačka rentabilnosti je osnova planiranja prodaje.

Tačku rentabilnosti treba izračunati za svaki proizvod. Najbolje je uzeti vremenski period za obračun od 1 do 3 mjeseca, što će vam omogućiti da pravovremeno poduzimate korektivne radnje u slučaju odstupanja pokazatelja.

Faktorska analiza obima prodaje

Nakon što ste identificirali odstupanje između stvarne i željene izvedbe, morate odrediti parametre koji su uzrokovali ovo odstupanje. U ove svrhe se vrši faktorska analiza obima prodaje. Realizuje se upoređivanjem stvarnih pokazatelja sa planiranim.

Odnos između razloga koji utiču na obim prodaje određen je sljedećom formulom:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Gdje:

• ∆Np – razlika između stvarnog i planiranog obima prodaje;
• ∆Nt – razlika između proizvodnje u stvarnom i prethodnom periodu;
• Nnp gp i ∆Nkp gp – stanje u skladištu na početku odnosno na kraju perioda.

Pogledajmo faktorsku metodu na primjeru. Prodajemo jogurt od jagoda. Podaci o prodaji prikazani su u tabeli.

Uticaj faktora na obim prodaje se izračunava oduzimanjem indikatora baznog perioda od indikatora tekućeg perioda.

Tako je u tekućem mjesecu prodato dvjesto jedinica više proizvoda nego u baznom mjesecu. Faktori koji su uticali na promjenu i stepen njihovog uticaja prikazani su u tabeli.

Također možemo odrediti utjecaj cijene na obim prodaje proizvoda za to koristimo formulu:

Promjena obima prodaje = (Trenutna cijena - Planirana cijena (ili cijena za prethodni period)) * Tekuća prodaja.

Dobijena vrijednost odgovara promjeni obima prodaje pod utjecajem cijene.

U zaključku želim napomenuti da je kako bi se osigurao kontinuitet aktivnosti organizacije i pravovremena identifikacija odstupanja potrebno redovito provoditi istraživanje prodaje primjenom svake od opisanih metoda.

Pored tekućeg mjeseca, kao tekući mjesec može se uzeti i predviđeni obim prodaje. Prognoza se može napraviti subjektivnim metodama ( stručne procjene, ankete zaposlenih, itd.) i objektivne metode(na osnovu istorijskih podataka, matematički).

Objektivne procjene se smatraju preciznijim, pa ćemo se fokusirati na njih, tačnije na metodu zasnovanu na predviđanju zasnovanom na istorijskim podacima.

Predviđanje obima pomoću ove metode provodi se u tri koraka:

• Prikupljanje podataka o potražnji, prodaji;
• Procjena parametara koji mogu uticati na potražnju (uzimamo u obzir i interne i eksterne razloge);
• Pravljenje prognoze.

Faze analize obima prodaje

Procjena vrijednosti prodaje se obično provodi u četiri faze.

Korak 1. Potrebno je utvrditi strukturu proizvodnje i prodaje kompanije i ocijeniti dinamiku indikatora.

U ovom slučaju, najbolje je procijeniti obim prodaje i za svaki proizvod (ABC analiza) i za svaki kanal distribucije (prodavca).

Nakon toga morate identifikovati trendove i stope razvoja preduzeća. Također morate donijeti zaključak o djelotvornosti svakog kanala distribucije (svakog prodavca) i profitabilnosti proizvedenih jedinica proizvoda.

Korak 2. Procjena ujednačenosti prodaje.

Formula za njegovo izračunavanje je sljedeća:

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Gdje:

• x1 - udio prodaje za prvi period u odnosu na konačni pokazatelj;
• xsr - prosječna prodana količina u %;
• n je broj analiziranih vremenskih perioda.

Što je koeficijent varijacije veći, to je neujednačenost prodaje izraženija.

Korak 3. Identifikujte razloge koji su uticali na promjenu obima prodaje.

Da bismo to učinili, okrenimo se metodi faktorske analize.

Moramo odrediti minimalnu količinu proizvoda koju trebamo prodati da bismo pokrili ukupne troškove kompanije. Shodno tome, prelazimo na metodu izračunavanja tačke rentabilnosti.

Korak 4. Proračun profitabilnosti prodaje.

Profitabilnost- indikator koji odražava iznos dobiti koji ćete dobiti za svaku rublju prihoda.

Broj prodatih proizvoda ne ukazuje na visinu dobiti koju ćete na kraju dobiti. Možete prodati mnogo robe, ali u isto vrijeme raditi s gubitkom.

Profitabilnost vam omogućava da procenite efikasnost vaše prodaje.

Profitabilnost se izračunava pomoću sljedeće formule:

Profitabilnost = Neto profit/Obim prodaje.

Na primjer, prodali smo 100 paketa po cijeni od 10 rubalja po paketu i dobili 100 rubalja profita. Naša profitabilnost je bila 0,1. To znači da je 10% prodaje proizvoda u novčanom smislu vaš profit.

Neophodno je izračunati profitabilnost ne samo za izvještajni period, već i tokom vremena.

Primjer. Prošlog mjeseca smo prodali 90 paketa po cijeni od 12 rubalja po paketu i dobili 95 rubalja dobiti. Naša profitabilnost je bila 0,08. Odnosno, zahvaljujući padu cijena i povećanju obima prodaje, profitabilnost je u tekućem mjesecu porasla za dva posto.

Praćenje realizacije plana obima prodaje

Kontrola prodaje je još jedan zadatak analize prodaje proizvoda.

To uključuje provjeru:

• Izvodljivost alokacije resursa i zadataka;
• Realnost planiranih indikatora u postojećim uslovima;
• Usklađenost planiranih indikatora sa tekućim;
• Izvodljivost donesenih odluka za neutralizaciju negativnih faktora.

Na osnovu ovih podataka donosi se jedna od sljedećih odluka:

• Poduzeti korektivne mjere za otklanjanje odstupanja;
• Promjena standardnih (planiranih) indikatora;
• Ne mijenjaj ništa.

Primjer. Jogurt serviramo u dvije brendirane prodavnice: jedna u centru Moskve, druga u Moskovskoj regiji. Ovog meseca smo poslali dve kutije u prodavnicu u Moskvi, a jednu u prodavnicu blizu Moskve (planirali smo da prodamo ovu količinu za mesec dana). Do sredine mjeseca u moskovskoj prodavnici ostala je jedna i po kutija, a cijela količina proizvoda prodata je u trgovini Moskovske regije. Kao rezultat toga, odlučeno je da se u svaku prodavnicu isporuči još jedna kutija.

Vršimo kontrolu. Prvo, ni u jednoj radnji nisu ostvareni planirani pokazatelji. To znači da ne ispunjavaju ove uslove (problem može biti interni ili spoljašnje okruženje organizacija). drugo, odluka Nije praktično isporučiti kutiju jogurta u prodavnicu u Moskvi. Moraju se preduzeti korektivne radnje.

Kako pripremiti analizu obima prodaje u obliku dokumenata

Kao rezultat proučavanja obima prodaje, trebali ste generirati sljedeće dokumente:

• Izvještaj koji sadrži ilustraciju i opis glavnih zaključaka o obavljenom poslu. Može se dostaviti u obliku grafikona, tabela ili teksta;
• “Registar problema i mogućnosti” - dokument koji opisuje glavne prijetnje i mogućnosti kompanije;
• “Registar preporuka” - sastoji se od načina za otklanjanje postojećih prijetnji korištenjem raspoloživih mogućnosti;
• Ocena kupaca (za kompanije koje rade sa korporativnim klijentima) koja ukazuje na obim i cenu kupovine.