การแบ่งส่วนผู้บริโภคในตลาดชุดกีฬาในครัสโนยาสค์

ปริมาณการผลิตรองเท้าทั่วโลกอยู่ที่ 13.5 พันล้านคู่ ผู้ผลิตรองเท้าชั้นนำของโลกเกือบทั้งหมดตั้งอยู่ในประเทศในเอเชีย และจีนเป็นผู้ส่งออกสิ่งทอและรองเท้ารายใหญ่ที่สุดของโลกมาหลายปีแล้ว ผลิตภัณฑ์รองเท้าทุกคู่ที่ผลิตในจีน
รองเท้าประมาณ 1.2 พันล้านคู่ถูกผลิตขึ้นในยุโรป โดย 900 ล้านคู่ถูกผลิตใน ยุโรปตะวันตกและประมาณ 300 ล้านคู่ - ในภาคตะวันออก ในส่วนของรองเท้าระดับกลางและระดับสูงนั้น อุตสาหกรรมรองเท้าของอิตาลีถือเป็นผู้นำของโลก และในความเป็นจริงแล้ว ช่างทำรองเท้าของอิตาลีก็เป็นผู้นำเทรนด์ในแฟชั่นรองเท้าระดับโลกที่ได้รับการยอมรับโดยทั่วไป ในแง่ของการผลิตรองเท้า อิตาลีอยู่ในอันดับที่สามของโลกรองจากจีนและบราซิล อุตสาหกรรมรองเท้าของรัสเซียผลิตรองเท้าประมาณ 0.3% ของการผลิตรองเท้าทั่วโลก (อิงจากวัสดุจาก http://www.econika.ru/ru/main/shoes/analytics และ http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).
ทั่วโลกมีการซื้อรองเท้าโดยเฉลี่ย 1.9 คู่ต่อคนต่อปี ในสหรัฐอเมริกา ตัวเลขนี้คือ 6.5 คู่ ในยุโรป - 3.8-4.5 คู่ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ - จาก 0.7 คู่ ในอินเดียสูงถึง 2.0 ในรัสเซีย - รองเท้า 1.35 คู่ ( อิงตามวัสดุจาก http://www.econika .ru/ru/main/shoes/analytics)

แผนภาพที่ 1
จำนวนคู่รองเท้าที่ซื้อต่อคนต่อปี *

ดังที่เห็นได้จากแผนภูมิที่ 1 ตัวบ่งชี้สำหรับรัสเซียนี้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของโลก และการบริโภครองเท้าในประเทศของเรานั้นนำหน้าเฉพาะประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น ประวัติความเป็นมาของการก่อตัวของตลาดรองเท้าที่มีตราสินค้าในรัสเซียเริ่มต้นขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 เมื่อผู้ผลิตจากอิตาลี สเปน และเยอรมนีเข้ามาในประเทศ ในใจของผู้บริโภค คำจารึกว่า "ผลิตในอิตาลี" กลายมาเป็นสิ่งทดแทนแบรนด์ และในช่วงเวลานี้ สินค้านำเข้าใดๆ ก็ตาม โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพก็เป็นที่ต้องการ ผู้บริโภคแทบไม่รู้จักแบรนด์ต่างๆ และรองเท้าอิตาลีทั้งหมดถูกมองว่าเป็นรองเท้าประเภทเดียว หลังจากค่าเริ่มต้น ผู้นำเข้าจากตะวันตกจะออกจากประเทศ และผลิตภัณฑ์ปลอดแบรนด์ของจีนก็เข้ามาเติมเต็มช่องว่าง ในช่วงเวลานี้มีการนำเสนอสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันจากผู้ขายที่ไม่ระบุชื่อในตลาดสำหรับผู้ซื้อทุกประเภท ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 ปริมาณการผลิตรองเท้าคุณภาพสูงของรัสเซียเติบโตอย่างช้าๆ ความต้องการส่วนใหญ่คือรองเท้าในกลุ่มราคาต่ำ นอกจากนี้ ตัวแทนอุตสาหกรรมรองเท้าของรัสเซียยังขาดอุปกรณ์ เทคโนโลยี และประสบการณ์ ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ผู้ผลิตรองเท้าชั้นนำของรัสเซียเริ่มสั่งซื้อกับองค์กรของจีน ซึ่งช่วยแก้ปัญหาต้นทุนสูงได้บางส่วน อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้ทำให้สามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์ระดับชาติจากกลุ่มทั่วไปตามเกณฑ์คุณภาพและดังนั้นจึงเริ่มสร้างแบรนด์ได้

ขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาตลาดรองเท้าของรัสเซียคือการก่อตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไปในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กของกลุ่มผู้ซื้อขั้นสูงที่แคบซึ่งมองว่ารองเท้าเป็นเพียงวัตถุของภาพลักษณ์ซึ่งเป็นการสาธิตสถานะ กลุ่มเหล่านี้ช่วยให้ตลาดรองเท้าพัฒนาได้แม้ว่าจะเป็นไปอย่างช้าๆ และยังช่วยมองหาวิธีแก้ปัญหาด้านคุณภาพอีกด้วย ในเมืองใหญ่ร้านค้าโมโนแบรนด์แห่งแรกเริ่มปรากฏขึ้นโดยทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตชาวตะวันตกหลังจากนั้นไม่นาน - ร้านค้าหลายแบรนด์และโมโนแบรนด์สำหรับชนชั้นกลาง (จากบทความ "The Market Inside Out", Ekaterina Alyabyeva, “ผู้เชี่ยวชาญทางตะวันตกเฉียงเหนือ” หมายเลข 11 (264) / 20 มีนาคม 2549 http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi)

ปัจจุบันจีนครองตำแหน่งผู้นำในด้านปริมาณรองเท้าที่ผลิตในตลาดรัสเซีย หากสองหรือสามปีที่แล้วส่วนแบ่งของรองเท้าจีนที่ไม่มีแบรนด์ในตลาดรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 85% ตอนนี้ตามการประมาณการ วารสารอิเล็กทรอนิกส์ Allshoes.ru ลดลงเหลือประมาณ 60% (แผนภาพที่ 2) ในเวลาเดียวกันผู้เข้าร่วมตลาดไม่ได้โฆษณาการปรากฏตัวของการผลิตของจีนและหากพวกเขาพูดถึงเรื่องนี้พวกเขาจะเน้นย้ำถึงระดับการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างยิ่ง ควรสังเกตว่าเมื่อคำนึงถึงการหมุนเวียน "สีเทา" ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์จีนในตลาดรองเท้ารัสเซียจะเพิ่มขึ้น (ขึ้นอยู่กับวัสดุจากการทบทวนนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ "Allshoes.Ru - ทุกอย่างเกี่ยวกับรองเท้า" http://www.allshoes.ru/news40.htmlและบทความ “The Market Inside Out”, Ekaterina Alyabyeva, “ผู้เชี่ยวชาญทางตะวันตกเฉียงเหนือ” หมายเลข 11 (264) / 20 มีนาคม 2549, http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi) .

แผนภาพที่ 2
ส่วนแบ่งของประเทศผู้ผลิตรองเท้าในตลาดรัสเซีย % (ในกรณีนี้คือประเทศที่มีการผลิตอยู่ แบรนด์ดังกล่าวอาจเป็นของบริษัทจากประเทศอื่น)**

** ที่มา: การวิจัยตลาดของ ABARUS อ้างอิงจากบทความ “The Market Inside Out”, Ekaterina Alyabyeva, “Expert North-West” No. 11(264) / 20 มีนาคม 2549, http://www.expert.ru/ printissues/northwest/2006 /11/rynok_obuvi

ดังที่เห็นได้จากแผนภาพที่ 2 ผู้ผลิตในรัสเซียสามารถจัดหารองเท้าได้เพียง 20% ของปริมาณที่ต้องการเท่านั้น ดังนั้นส่วนใหญ่จึงต้องซื้อจากต่างประเทศ
ตามการประมาณการต่างๆ ปริมาณของตลาดรองเท้ารัสเซียในปี 2548 มีจำนวนประมาณ 250-280 ล้านคู่ ในแง่มูลค่า ปริมาณตลาดอยู่ที่ประมาณ 6-6.5 พันล้านดอลลาร์ (ขึ้นอยู่กับวัสดุจาก http://www.atlant. ru/opt/stati_2418.htm)

แผนภาพที่ 3
พลวัตของการเปลี่ยนแปลงปริมาณของตลาดรองเท้ารัสเซีย ล้านคู่*

จากรูปที่ 3 จะเห็นได้ว่าขนาดของตลาดรองเท้ามีการเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเติบโตของตลาดเฉลี่ยต่อปีใน ในประเภทคือ 12-15% สำหรับบริษัทชั้นนำ – 20-30% (อิงตามเนื้อหาจาก http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm) ดังนั้น อัตราการเติบโตของผลประกอบการของบริษัท Econika-Obuv คือ 25%, Ralf ringer และ Palmira - 30% ต่อบริษัท (แผนภาพที่ 4)

แผนภาพที่ 4
อัตราการเติบโตของผู้ผลิตชั้นนำของรัสเซียในปี 2548 %**

** อ้างอิงจากบทความ “The Market Inside Out”, Ekaterina Alyabyeva, “Expert North-West” No. 11(264)/20 มีนาคม 2549, http://www.expert.ru/printissues/northwest/ 2006/11/rynok_obuvi

ควรสังเกตว่าการเติบโตในอุตสาหกรรมรองเท้าส่วนใหญ่เกิดจากการเกิดขึ้นของผู้ผลิตแต่ละรายจากเงามืดเช่นเดียวกับการนำเข้าผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันผู้ผลิตในประเทศสามารถจัดหารองเท้าได้เพียงหนึ่งในห้าของปริมาณที่ต้องการ โดยปัจจุบันส่วนแบ่งของรองเท้านำเข้าไปยังรัสเซียอยู่ที่ 70-80% ของยอดขายทั้งหมด (อิงตามวัสดุจาก http://www.atlant.ru/ opt/stati_2345.htm และ http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1.htm)

ตามที่กระทรวงอุตสาหกรรมและพลังงานระบุว่ามีการผลิตรองเท้าหนังในรัสเซียมากกว่า 45 ล้านคู่ต่อปี ปัจจุบันองค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลาง 260 แห่งผลิตรองเท้าในรัสเซีย ปริมาณการผลิตไม่สม่ำเสมอ - รองเท้ามากถึง 90% ผลิตในองค์กรขนาดใหญ่ 50 แห่ง ผู้นำในการผลิตรองเท้าคือ Bris-Bosphorus LLC ( ภูมิภาคครัสโนดาร์) และ CJSC “โรงงานรองเท้า “ยูนิเชล”” ( ภูมิภาคเชเลียบินสค์- นอกจากนี้ในบรรดาผู้ผลิตชั้นนำในประเทศก็มีองค์กรเช่น Antelope, Westfalika, MUE Production LLC ( ภูมิภาควลาดิเมียร์), JSC MOF "Paris Commune", LLC "โรงงานรองเท้า Tula", Ralf Ringer และอื่น ๆ กระทรวงอุตสาหกรรมและพลังงานอ้างว่าคุณภาพของรองเท้ารัสเซียนั้นเหนือกว่ารองเท้านำเข้าประเภทเดียวกันอย่างมาก ดังนั้นการตรวจสอบตลาดรองเท้าแสดงให้เห็นว่ารองเท้านำเข้าราคาถูกมากถึง 80% ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของบรรทัดฐานและมาตรฐานของรัสเซีย

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่าทุกปีจำนวนผู้ผลิตรัสเซียลดลง 10-15% และ ส่วนใหญ่สินค้าที่ผลิตเป็นคำสั่งของรัฐบาลและรองเท้าเด็ก ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการลดลงของปริมาณการผลิตของรัสเซียคือความอ่อนแอของผู้ผลิตในประเทศจากการนำเข้ารองเท้าอย่างผิดกฎหมายเข้าสู่รัสเซีย ตามการประมาณการต่างๆ การนำเข้าเงาคิดเป็น 60-80% ของปริมาณการนำเข้ารองเท้าทั้งหมด เหตุผลสำคัญอีกประการหนึ่งคือต้นทุนการผลิตของรัสเซียที่สูงและทำให้ความสามารถในการทำกำไรทางธุรกิจต่ำอยู่ที่ประมาณ 3-5% (ขึ้นอยู่กับวัสดุจาก http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1 htm และ http:// /www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm)

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตในรัสเซียมีโอกาสใหม่ ขณะนี้มีกระบวนการสร้างโรงงานผลิตรองเท้าแห่งใหม่ของรัสเซียและการจัดตั้งเครือข่ายค้าปลีกรองเท้าพร้อมกัน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การค้าปลีกรองเท้ามีการเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยจำนวนร้านค้าภายในเครือข่ายเพิ่มขึ้นปีละหนึ่งถึงครึ่งถึงสองครั้ง

ปัจจุบัน บริษัทรองเท้าขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น Tervolina, Econika และ Palmira ได้เริ่มเปลี่ยนแปลงร้านค้าปลีกของตนแล้ว ทิศทางเชิงปริมาณของการปฏิรูปเกี่ยวข้องกับการขยายเครือข่าย ตัวอย่างเช่น Tervolina เปิดร้านสองถึงสี่แห่งต่อเดือน โดยมีประมาณ 70 แห่ง ร้านเสริมสวยของตัวเอง, พัฒนาแฟรนไชส์ Monarch (เครือ Palmira) มีร้านค้า 140 แห่ง Carlo Pasolini - ประมาณ 50 แห่ง Econika - 80 รวมถึงร้านแฟรนไชส์

การปฏิรูปเชิงคุณภาพดำเนินการโดยการเพิ่มระดับการบริการการเปลี่ยนแปลง รูปร่างและการตกแต่งภายในร้าน การเปลี่ยนแปลงนโยบายการเลือกสรร การแนะนำเทคโนโลยีการขายใหม่ๆ
ตัวอย่างเช่น Econika-Obuv เริ่มโปรโมตรูปแบบ "casket" ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกที่ผสมผสานระหว่างร้านค้าโมโนแบรนด์คลาสสิกและบูติก จำหน่ายรองเท้าในราคากลางบน และบรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ถูกสร้างขึ้นโดยดนตรีประกอบ กลิ่น และมาตรฐานการบริการที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ (อ้างอิงจากบทความ “The Market Inside Out”, Ekaterina Alyabyeva, “Expert North-West” No. 11 (264) / 20 มีนาคม 2549 , http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi และ http://www.4p.ru/index.php?page=15966)

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้นำมาซึ่งผลลัพธ์แล้ว: ยอดขายของ "Tervolina" เพิ่มขึ้น 30% ใน "Palmira" ยอดขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับฤดูกาลอยู่ที่ประมาณ 22% ในขณะที่โดยปกติตัวเลขนี้จะอยู่ที่ประมาณ 15% (ตามบทความ “ช่างทำรองเท้าต้องการอย่างเร่งด่วน”, Lina Kalyanina, Natalya Litvinova, “ผู้เชี่ยวชาญ” หมายเลข 21(515)/5 มิถุนายน 2549 http://www.expert.ru/printissues/expert/2006/21/rossiyskiy_obuvnoy_rynok_razvivaetsya)

ดังนั้นในกระบวนการเปลี่ยนรูปแบบการขายปลีกรองเท้า วัฒนธรรมการบริโภครองเท้าที่มีตราสินค้าจึงกำลังก่อตัวขึ้น และลูกค้าก็หลั่งไหลเข้าสู่ร้านค้าที่มีตราสินค้าซึ่งมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์บางยี่ห้อ แนวโน้มนี้ส่งผลให้ส่วนแบ่งตลาดในโครงสร้างของแหล่งซื้อรองเท้าหลักลดลง
ดังนั้นในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กส่วนแบ่งของร้านค้าเฉพาะในปัจจุบันมีมากกว่าส่วนแบ่งของตลาด แต่ในหลายภูมิภาคตลาดยังคงเป็นสถานที่ซื้อหลัก - ส่วนแบ่งของตลาดเนื่องจากสถานที่ที่ต้องการซื้อรองเท้าของผู้บริโภคเกิน 50% .

แผนภาพที่ 5
แหล่งช็อปปิ้งรองเท้า %***

ตามแผนภาพที่ 5 ตลาดยังคงเป็นสถานที่ที่ต้องการซื้อรองเท้ามากที่สุด ส่วนแบ่งสำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซียคือ 42% ผู้บริโภค 25.4% ซื้อรองเท้าในร้านค้าเฉพาะ 10.5% ของผู้บริโภคในร้านค้าแบรนด์เนม 6.6% ในห้างสรรพสินค้า ผู้บริโภค 15% ชอบสถานที่อื่น
เมื่อเลือกรองเท้าในร้านค้าผู้ซื้อส่วนใหญ่ถือว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด (63.7%) ปัจจัยสำคัญอื่น ๆ คือราคาของผลิตภัณฑ์ (38.2%) ความกว้างของประเภทที่นำเสนอ (14.4 %) และระดับความสบายของรองเท้า (13.3 %) และอื่นๆ (แผนภาพ 6)

แผนภาพที่ 6
เกณฑ์พื้นฐานในการเลือกรองเท้า***

ด้วย "คุณภาพ" ผู้ซื้อชาวรัสเซียโดยเฉลี่ยจึงเข้าใจแล้ว ลักษณะการทำงานรองเท้า - วัสดุในการผลิต คุณภาพการตัดเย็บ ระยะเวลาการสวมใส่ที่คาดหวัง รวมถึงความนิยมของแบรนด์ นี่คือหลักฐานจากข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อเลือกระหว่างสองรุ่นที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันโดยประมาณและเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันอื่น ๆ ผู้ซื้อจะเลือกรองเท้ายี่ห้อที่คุ้นเคย

ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าความสำคัญของปัจจัย "คุณภาพผลิตภัณฑ์" ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดคือ "สถานที่" และ "การแบ่งประเภท" - ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสำเร็จของร้านขายรองเท้าถูกกำหนดโดย 75-80% ของแนวคิดเหล่านี้ (อิงจากเนื้อหาจาก http://www.business dp.ua/ruslegprom/obzor/ 2005.03.14_2.htm และ http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm) ผู้เชี่ยวชาญเรียกคุณลักษณะของตลาดรองเท้าในปัจจุบัน จำนวนมากการผสมผสานราคาและคุณภาพที่หลากหลาย รวมถึงการแบ่งส่วนสำคัญของผู้บริโภคตามระดับกำลังซื้อและความชอบ

ปัจจุบันมี 5 ส่วนราคาหลักสำหรับรองเท้าในตลาด ช่วงราคาค่อนข้างใหญ่ - ในส่วนราคาต่ำรองเท้าคู่หนึ่งมีราคาน้อยกว่า 1,000 รูเบิลในส่วนที่หรูหรา - มากกว่า 7.5,000 รูเบิล (ตารางที่ 1).

ตารางที่ 1.
ส่วนราคาของรองเท้าที่นำเสนอในตลาดรัสเซีย ****

ปัจจุบัน การซื้อรองเท้าส่วนใหญ่เกิดขึ้นในกลุ่มราคาระดับกลางถึงต่ำและกลางถึงกลาง ซึ่งเป็นเป้าหมายของผู้ผลิตในรัสเซียส่วนใหญ่ กลุ่มเหล่านี้กำลังพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุด และยอดขายรองเท้าที่นี่ก็เติบโตอย่างแข็งขัน เนื่องจากกระบวนการของผู้ซื้อที่ย้ายจากช่วงราคากลางถึงต่ำไปจนถึงกลางถึงกลาง และการเปลี่ยนแปลงอย่างแข็งขันของความต้องการของผู้บริโภคจากกลุ่มราคาต่ำ แนวโน้มนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มระดับความเป็นอยู่ที่ดีของชาวรัสเซีย ซึ่งส่งผลกระทบต่อกลุ่มคนยากจนที่ใหญ่ที่สุดในสังคม รายได้ที่เพิ่มขึ้นของกลุ่มประชากรนี้ทำให้ผู้คนสามารถย้ายจากชนชั้นล่างไปสู่ชนชั้นกลาง และค่อยๆ ได้รับมาตรฐานการบริโภคของชนชั้นกลาง ในขณะเดียวกัน กลุ่มราคาระดับกลางก็มีลักษณะเฉพาะจากการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในความต้องการของผู้บริโภค

ผู้บริโภคชาวรัสเซียหันมาให้ความสำคัญกับตลาดรองเท้าได้ดีขึ้น แนวโน้มแฟชั่นทำให้ความต้องการด้านคุณภาพและสไตล์ของรองเท้าเพิ่มมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับแบรนด์ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบันมักจะซื้อรองเท้าสำหรับฤดูกาลเดียว เป็นรองเท้าที่ทันสมัยแต่ราคาไม่แพง

คุณลักษณะของตลาดรองเท้าและความแตกต่างที่สำคัญจากตลาดเสื้อผ้าคือการที่ผู้บริโภคให้ความสนใจเป็นพิเศษต่อแบรนด์: ผู้บริโภค 58% มองแบรนด์เมื่อเลือกรองเท้า สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่ารองเท้าคุณภาพต่ำนั้นพบเห็นได้ทั่วไปมากกว่าเสื้อผ้าคุณภาพต่ำและการสำแดงของคุณภาพต่ำนั้นรุนแรงกว่าในขณะที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่เชื่อมโยงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงกับคุณภาพ

ผลการวิจัยพบว่าแบรนด์ที่ซื้อบ่อยที่สุดคือ Salamander ซึ่งซื้อน้อยกว่าเล็กน้อยแต่ก็ได้รับความนิยมเช่นกัน ได้แก่ Monarch, Belwest, TsentrObuv, Ecco ผู้ซื้อบุคคลที่สามเกือบทุกรายซื้อรองเท้าจากแบรนด์ในประเทศหรือต่างประเทศซึ่งบ่งชี้ถึงส่วนแบ่งสำคัญของแบรนด์ท้องถิ่นและผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแบรนด์ในตลาดรองเท้ารัสเซีย
ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับประเทศผู้ผลิตมากขึ้น - ปัจจัยนี้มีความสำคัญสำหรับผู้ซื้อ 81% ที่นิยมมากที่สุดคือผู้ผลิตในอิตาลีและเยอรมัน จากการศึกษาที่จัดทำโดยบริษัท Restco Holding ยิ่งรายได้ของผู้ซื้อสูงเท่าใด การให้ความสำคัญกับแบรนด์และประเทศต้นทางก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น (อ้างอิงจากวัสดุจาก http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.03 14_2.htm, http://www.restko.ru/market/213 และ http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm)

ผู้เชี่ยวชาญทราบ การเติบโตต่อไปตลาดรองเท้า อย่างไรก็ตามในระยะยาวคาดว่าตลาดจะเติบโตไม่เกิน 8-10% ต่อปี อย่างไรก็ตามผู้เล่นชั้นนำชี้ไปที่ การพัฒนาที่เป็นไปได้ตลาดในประเทศและการเกิดขึ้นของผู้เข้าร่วมใหม่และแบรนด์ใหม่ จากการประเมินสถานะปัจจุบันของตลาดรองเท้า ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่ายังเร็วเกินไปที่จะพูดคุยเกี่ยวกับภาวะอิ่มตัวมากเกินไป แม้แต่ผู้เล่นที่แข็งแกร่งก็อาจถูกแทนที่ด้วยผู้เล่นใหม่ เครือข่ายค้าปลีกดำเนินนโยบายการตลาดเชิงรุก ในบรรดาปัจจัยที่มีส่วนในการพัฒนาตลาด เป็นที่น่าสังเกตว่าการเพิ่มขึ้นของสวัสดิการของประชากร การเติบโตของชนชั้นกลาง และการใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่เพิ่มขึ้น

กฎระเบียบของรัฐของตลาดรองเท้าซึ่งมุ่งเป้าไปที่การปราบปรามการลดภาษีศุลกากรและต่อสู้กับการนำเข้าที่ผิดกฎหมายจะสร้างโอกาสอันดีมากขึ้นสำหรับกิจกรรมขององค์กรรัสเซีย (ขึ้นอยู่กับวัสดุจาก http://www.econika.ru/ru/main/ รองเท้า/การวิเคราะห์ http:// www.allshoes.ru/news40.html และ http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm)

ข้อสรุปหลัก:
ผู้ส่งออกและซัพพลายเออร์รองเท้าไปยังรัสเซียรายใหญ่ที่สุดของโลกคือจีน แม้ว่าส่วนแบ่งในตลาดรัสเซียจะลดลง แต่การมีรองเท้าจากผู้ผลิตจีนยังคงมีค่อนข้างมากและมีจำนวนประมาณ 60%
มีองค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลาง 260 แห่งที่ดำเนินงานในรัสเซีย โดยมีองค์กรขนาดใหญ่ 50 แห่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ทุกปีจำนวนผู้ผลิตในรัสเซียลดลง และผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ผลิตคือคำสั่งของรัฐบาลและรองเท้าเด็ก
แนวโน้มหลักของตลาดรองเท้ารัสเซียในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการเติบโตอย่างไม่หยุดนิ่งของการค้าปลีกรองเท้า รูปลักษณ์และการตกแต่งภายในของร้านค้ากำลังเปลี่ยนแปลง การบริการกำลังดีขึ้น การเลือกสรรสินค้ากำลังได้รับการปรับปรุง และรูปแบบใหม่ของร้านค้าปลีกก็กำลังปรากฏขึ้น นี่แสดงให้เห็นว่าตลาดกำลังได้รับโครงสร้างที่คล้ายกับตลาดตะวันตก
ศูนย์รองเท้าขนาดใหญ่ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยและปานกลาง รวมถึงการพัฒนาโครงสร้างเครือข่ายที่มุ่งเป้าไปที่ตัวแทนของชนชั้นกลาง กำลังลดส่วนแบ่งการตลาดลงทุกปี โดยเฉพาะในเมืองใหญ่
ความสำเร็จของร้านขายรองเท้านั้นขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ซับซ้อนสองประการ - "ที่ตั้ง" และ "การแบ่งประเภท" ความสำคัญของปัจจัย "คุณภาพผลิตภัณฑ์" กำลังเพิ่มขึ้น
การพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดคือกลุ่มราคาระดับกลางถึงต่ำและกลางถึงกลาง ผู้ซื้อมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นที่จะย้ายจากช่วงราคากลางถึงต่ำไปยังช่วงราคากลางถึงกลางซึ่งสัมพันธ์กับการเพิ่มขึ้นของระดับความเป็นอยู่ที่ดีของชาวรัสเซีย
ผู้ซื้อรองเท้าตระหนักถึงแบรนด์และผู้ผลิตมากขึ้น ให้ความสำคัญกับคุณภาพและรูปแบบของรองเท้ามากขึ้น และให้ความสนใจกับแบรนด์ แบรนด์ดังผู้ซื้อส่วนใหญ่เชื่อมโยงกับคุณภาพ และผู้ซื้อมากกว่าครึ่งให้ความสำคัญกับแบรนด์เมื่อเลือกรองเท้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้อยู่อาศัยในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งมีให้เลือกมากมาย
ตลาดรองเท้าต้องการให้ผู้เล่นสามารถตอบสนองได้อย่างคล่องตัวและยืดหยุ่นต่อการเปลี่ยนแปลงความคาดหวังและความชอบของลูกค้า โดยจัดกิจกรรมให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภค

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova นูเรีย กูเมรอฟนาเคะ วท. รองศาสตราจารย์ภาควิชาพาณิชย์อุตสาหกรรมและการตลาดมหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐคาซานตั้งชื่อตาม หนึ่ง. ตูโปเลฟ

ตลาด ชุดกีฬาและรองเท้าในรัสเซียค่ะ เมื่อเร็วๆ นี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุด และคาซานก็ไม่มีข้อยกเว้น ประเด็นสำคัญที่ต้องแก้ไขในกิจกรรมขององค์กรการค้าปลีกคือการกำหนดราคา การแบ่งประเภท การโฆษณา และนโยบายการแข่งขันขององค์กร ด้วยการพิจารณาอย่างครอบคลุมถึงพารามิเตอร์เหล่านี้ของกิจกรรมขององค์กรการค้าปลีก จึงเป็นไปได้ที่จะระบุความแข็งแกร่งและ ด้านที่อ่อนแอบริษัท และจากการวิเคราะห์ พัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงพารามิเตอร์เฉพาะของกิจกรรมของบริษัท แนวทางแก้ไขที่ถูกต้องสำหรับปัญหาเหล่านี้จะรับประกันความสำเร็จขององค์กรการค้าและจะช่วยดึงดูดผู้บริโภค ควรสังเกตว่าพารามิเตอร์ข้างต้นทั้งหมดมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดและแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์ตัวใดตัวหนึ่งจะนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์อื่น

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือการระบุความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยเหล่านี้ตลอดจนระดับอิทธิพลของปัจจัยแต่ละประการต่อการก่อตัวของระดับความต้องการของผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือบริษัท Sports World LLC ส่วนหนึ่งของการศึกษาครั้งนี้ มีผู้ตอบแบบสอบถาม 2,351 คนถูกสัมภาษณ์

บริษัท "Sportivny Mir" LLC ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 4 ธันวาคม 2540 เครือร้านค้า LLC "Sportivny Mir" จำหน่ายอุปกรณ์กีฬาและ เสื้อผ้าแฟชั่นรวมถึงอุปกรณ์กีฬาที่เน้นการขายปลีกครอบคลุมมากขึ้น วงกลมกว้างผู้บริโภค ในขณะนี้ บริษัท Sports World มีร้านค้าสามแห่งซึ่งตั้งอยู่ในเมือง Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk

ร้านค้ามีหลายแบรนด์ซึ่งทำให้ชื่อร้านเหมาะสม โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยักษ์ใหญ่สามรายในโลกของชุดกีฬา เช่น Nike, Reebok, Adidas นอกจากนี้ในแต่ละร้าน Sports World ก็มีแผนกของตัวเอง ผู้ผลิตรายอื่นๆ ทั้งหมดยังตั้งอยู่แยกจากกัน แม้ว่าจะมีปริมาณน้อยกว่าและส่วนใหญ่อยู่บนชั้นวางที่แตกต่างกัน การจัดแสดงสินค้าดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาเส้นทางได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียเวลาค้นหาสินค้าจากบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ข้อดีอีกประการของการจัดแสดงสินค้าดังกล่าวคือผู้บริโภคสามารถกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้ออุปกรณ์ครบชุดจากบริษัทหนึ่งได้ทันที ซึ่งจะช่วยให้เขาสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและมีสไตล์โดยใช้เวลาลงทุนน้อยที่สุด

แนวคิดของการเลือกสรร "คุณภาพ" ของบริษัทที่ศึกษา "Sports World" ใน การศึกษาครั้งนี้ดำเนินการผ่านการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ที่กำหนดลักษณะการแบ่งประเภทกับพารามิเตอร์ของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของบริษัท - เครือข่ายร้านค้า Sportmaster

นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้าปลีก Sportivny Mir LLC เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการสร้างความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนความสามารถในการแข่งขัน

ร้านค้าหลายแห่งที่อยู่ระหว่างการศึกษานี้ประกอบด้วยแบรนด์ 28 แบรนด์ที่ผลิตเสื้อผ้า และ 11 แบรนด์ที่ผลิตรองเท้ากีฬา ภาพเดียวกันในร้านค้าในเครือ Sportmaster ดูแตกต่างออกไป ดังนั้น “Sportmaster” จึงนำเสนอเสื้อผ้า 47 แบรนด์และรองเท้า 23 แบรนด์ ซึ่งโดยรวมแล้วมีขนาดใหญ่กว่าผู้ผลิตจำนวนเดียวกันที่เป็นตัวแทนใน “Sports World” เกือบสองเท่า สิ่งนี้บ่งบอกถึงร้านค้า Sports World ที่มีอยู่อย่างจำกัดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลัก แต่เราคิดว่ามันไม่ยุติธรรมที่จะสรุปเฉพาะแบรนด์ที่นำเสนอในร้านค้าเท่านั้น ดังนั้นเราจะพิจารณาจำนวนสินค้าทั้งหมดในแต่ละร้าน รวมทั้งจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าเพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์และเพียงพอมากขึ้น แบรนด์ที่เป็นตัวแทนของอุปกรณ์เสริม อุปกรณ์ อุปกรณ์กีฬา วัสดุที่เกี่ยวข้อง อุปกรณ์ประเภทต่างๆ ชุดชั้นใน ถุงเท้า และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งมีความสำคัญไม่น้อยในโลกของกีฬาและสันทนาการไม่ได้รับการพิจารณา

ผลิตภัณฑ์ของ Nike, Reebok, Adidas ได้รับความเคารพ ความไว้วางใจ และความรักจากผู้บริโภคมายาวนาน และไม่น่าแปลกใจที่จากการวิจัยพบว่าแบรนด์เหล่านี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มผู้ตอบแบบสำรวจ ตัวอย่างเช่น Adidas เป็นที่ต้องการของผู้อยู่อาศัยในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน 38% อันดับที่สองที่ได้รับความนิยมคือ Reebok โดย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนน อันดับที่สามคือ Nike โดย 13% ของผู้ตอบแบบสอบถามพร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าจากผู้ผลิตชุดกีฬาและรองเท้ารายนี้

ดังนั้นผู้ผลิตทั้งสามรายนี้จึงครอบครองตลาดสินค้ากีฬามากกว่าสามในสี่ของสาธารณรัฐตาตาร์สถานซึ่งคิดเป็น 78% ของส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าหากเราพูดถึงชุดกีฬาและรองเท้าที่หลากหลายในเครือข่ายร้านค้าหลายร้าน "Sportivny Mir" และเครือร้านค้า "Sportmaster" ดังนั้นเพื่อความสำเร็จในการค้าของทั้งสองบริษัท จำเป็นต้องมีสินค้าจำนวนมากใน พื้นที่ขายถูกครอบครองโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงทั้งสามนี้ เกิดอะไรขึ้นในความเป็นจริง?

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1 และ 2 สถานการณ์ในร้านค้าหลายแห่งของ Sports World ไม่ได้แตกต่างไปจากนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัท Sportmaster มากนักหากเราพูดถึงผู้ผลิตสี่รายชั้นนำ

ข้าว. 1.การกระจายแบรนด์ในการเลือกสรรของร้าน Sportmaster

ข้าว. 2.การจัดจำหน่ายแบรนด์ต่างๆในร้านค้า Sports World

การวิจัยพบว่า Adidas บริษัทที่ได้รับความนิยมและเก่าแก่ที่สุดในโลกด้านชุดกีฬาและรองเท้า มีเปอร์เซ็นต์ 22.65% ของจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอ และ 18.80% ของจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (ตาราง)

โต๊ะ.เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ในร้าน Sports World

และนี่ไม่ใช่ตำแหน่งผู้นำ แต่เป็นเพียงตำแหน่งที่สองในนโยบายการเลือกสรรของบริษัท บริษัท Nike เป็นที่หนึ่งที่มีเกียรติ - 24.26 และ 25.07% ของจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอและจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามลำดับ สำหรับแบรนด์ที่สามและสี่ ได้แก่ Reebok และ Puma สถานการณ์ของพวกเขาไม่ได้แตกต่างจากคู่แข่งมากนัก

แบรนด์หลักทั้งสี่แบรนด์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีระดับราคาเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย สำหรับผู้ผลิตรายที่สามที่เหลืออยู่ในร้านค้าทั้งสองแห่งภาพนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นในร้านค้าหลายร้าน "Sportivny Mir" ส่วนแบ่งที่เหลือของการแบ่งประเภทจึงถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างๆ เช่นเดียวกับผู้นำคนก่อนๆ ซึ่งอยู่ในส่วนราคากลางและบนเฉลี่ยของตลาดชุดกีฬาและรองเท้า และขอย้ำอีกครั้งว่าความหลากหลายของผู้ผลิตก็เป็นส่วนสำคัญ ดังนั้นใน "Sports World" จึงมีจำนวนน้อยกว่าในร้านค้าในเครือ "Sportmaster" เกือบสองเท่า

สำหรับร้าน Sportmaster แบรนด์ส่วนใหญ่ที่แสดงในอันดับสามที่เหลืออยู่ในระดับราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือเศรษฐกิจเนื่องจากมีผู้ซื้อชุดกีฬาและรองเท้ากลุ่มใหญ่เกิดขึ้นซึ่งอยู่ในระดับทางสังคมและวัสดุที่แตกต่างกัน กลุ่มนี้ไม่ได้เป็นตัวแทนในร้านค้าหลายแห่งของ Sports World ซึ่งนำไปสู่การไหลออกของลูกค้าไปยังคู่แข่งเนื่องจาก สถานการณ์ปัจจุบันด้วยสินค้าที่มีอยู่มากมาย ใครๆ ต่างก็ต้องการมีทางเลือก แม้ว่าจะมีการชำระเงินขั้นต่ำสำหรับการซื้อรายการใดรายการหนึ่งก็ตาม

เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าและเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลการศึกษา ควรสังเกตว่าสินค้ายอดนิยมในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามคือรองเท้าผ้าใบ/รองเท้า คิดเป็น 55.1% ของจำนวนโหวตทั้งหมดของผู้ตอบแบบสอบถาม อันดับที่สอง ได้แก่ กางเกงขาสั้น/กางเกง โดยผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนนสินค้าหมวดนี้ทั้งหมด 13.1% อันดับที่สามตกเป็นของ (เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์/เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์) - 10% ตัวเลือกอื่นๆ ที่แนะนำด้วยตนเอง ได้แก่ ชุดวอร์ม (5.6%) และเสื้อยืด/เสื้อตัวใน (6.3%) ข้อมูลเหล่านี้ได้มาจากคำตอบของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการซื้อที่พวกเขาทำในระหว่างปี

จากข้อมูลที่ได้รับในระหว่างการศึกษาพบว่าภาพของผู้บริโภคชุดกีฬาและรองเท้าสมัยใหม่มีลักษณะตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้: ผู้ชาย (41.8%) และผู้หญิง (58.2%) อายุระหว่าง 18 ถึง 39 ปี (74 . 5%) โดยมีรายได้สูงถึง 30,000 รูเบิล (79%) ต่อเดือนต่อคน โสด (59%)

ขอบเขตของกิจกรรมของผู้ซื้อสินค้ากีฬาที่มีศักยภาพมีดังนี้:

• คนงานระดับกลาง - 33.2%;
• ผู้ประกอบการรายบุคคลเจ้าของธุรกิจ - 18.4%;
• ผู้จัดการ (เครื่องมือบริหาร) - 13.8%

สำหรับ จำนวนที่ใหญ่ที่สุดของผู้ตอบแบบสอบถาม ชุดกีฬาและรองเท้ามีความสะดวกสบาย (42%) และจำเป็นสำหรับการเล่นกีฬา (32%)

จากที่กล่าวมาข้างต้นสามารถสันนิษฐานได้ว่าผู้บริโภคหลักในตลาดนี้ใช้ความปรารถนาในความสวยงามและความน่าดึงดูดของรูปร่างหน้าตาของเขาและผลที่ตามมาคือการเปลี่ยนแปลงสถานะทางสังคมเป็นแรงจูงใจหลักในการซื้อชุดกีฬาและรองเท้า

การศึกษาพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ซื้อสินค้ากีฬาปีละครั้ง (41%), 25% ของผู้ตอบแบบสอบถามซื้อชุดกีฬาและรองเท้าปีละสองครั้ง และมีเพียง 13% เท่านั้นที่ซื้อสินค้านี้ไตรมาสละครั้ง แนวโน้มนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าการซื้อสินค้าเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับกีฬาอาชีพ แต่เพื่อรักษาสมรรถภาพทางกายนั่นคือเพื่อออกกำลังกายในโรงยิมไม่เกินสามครั้งต่อสัปดาห์เป็นเวลาสองชั่วโมงหรือเพียงแค่สบาย ๆ เสื้อผ้า/รองเท้า ด้วยเหตุนี้ อายุการใช้งานของชุดกีฬาและรองเท้าจะแตกต่างกันไประหว่างหนึ่งปีครึ่ง ในช่วงเวลาเดียวกันรุ่นที่ซื้อยังคงมีความเกี่ยวข้องและทันสมัย

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้น้อยกว่าปีละครั้งคือ 17%

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาเป็นจำนวนมาก ศูนย์การค้าตั้งอยู่ใกล้บ้านรวมถึงร้านค้าต่างๆมากมาย การรวมสินค้าประเภทต่างๆ ไว้ในที่เดียวทำให้กระบวนการจัดซื้อง่ายขึ้นอย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (บน เงินก้อนใหญ่) เดือนละครั้งหรือสองครั้งซึ่งเกี่ยวข้องกับตารางการรับ เงินที่ทำงานสะดวกในการซื้อสินค้าประเภทต่างๆ (ของชำ เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน เสื้อผ้า รองเท้า ฯลฯ) ในการเดินทางไปร้านค้าเพียงครั้งเดียว ผลการศึกษายืนยันสิ่งนี้ - 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามชอบซื้อชุดกีฬาและรองเท้าในแผนกกีฬาของศูนย์การค้า และมีเพียง 13% ของผู้ตอบแบบสอบถามเท่านั้นที่ซื้อสิ่งนี้ในร้านค้าที่มีแบรนด์แยกต่างหาก

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับความต้องการของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์กีฬายอดนิยมด้วย แบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดตามผู้ตอบแบบสอบถามตามที่ระบุไว้แล้วคือ Adidas (38%) ตามด้วย Reebok (2 7%) จากนั้น Nike (13%) Columbia (9%) และ Puma (5%)

เปอร์เซ็นต์นี้อธิบายโดยเฉพาะโดย ปัจจัยด้านราคา- เนื่องจาก Puma เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีราคาแพงที่สุดในบรรดาแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้บริโภคจึงนิยมซื้อสินค้าที่มีราคาไม่แพงและมีคุณภาพสูงพอๆ กันจากแบรนด์อื่น ในทางกลับกันความนิยมของแบรนด์ Adidas นั้นอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าชุดกีฬาและรองเท้ายี่ห้อนี้วางตำแหน่งอย่างหนาแน่นในตลาดรัสเซียในช่วงทศวรรษที่ 90 ซึ่งทำให้ผู้บริโภคได้รับความรักและความไว้วางใจจากผู้คนในแบรนด์นี้จนถึงทุกวันนี้

ปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์เฉพาะ นอกเหนือจากราคาแล้ว ได้แก่ คุณภาพ การออกแบบ และความชอบสำหรับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคคือราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นี่คือความคิดเห็นของผู้ตอบแบบสอบถาม 26 และ 25% ตามลำดับ จากนั้นความน่าดึงดูดภายนอกของผลิตภัณฑ์ก็มาถึง เช่น การออกแบบ ปัจจัยนี้ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดโดย 22% ของผู้ตอบแบบสอบถาม ความภักดีต่อแบรนด์ได้รับเลือกเป็นปัจจัยกำหนดโดย 13.5% ของผู้ซื้อที่สำรวจ

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคคือแคมเปญการตลาดต่างๆ ที่เกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพื่อลดราคาสินค้าเฉพาะเจาะจง จากผลการศึกษาพบว่าโปรโมชั่นยอดนิยมที่สุดคือส่วนลด โดยผู้ตอบแบบสอบถาม 48% เห็นด้วยกับสิ่งนี้ บัตรส่วนลดที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า 31% ของผู้ตอบแบบสอบถามสนใจการกระตุ้นรูปแบบนี้ มีเพียง 13% เท่านั้นที่ต้องการซื้อสินค้าสองชิ้นในราคาชิ้นเดียว

การศึกษาช่วยให้สามารถระบุผู้ซื้อได้สี่กลุ่ม: จากผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย (ตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิล) ไปจนถึงผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (มากกว่า 10,000 รูเบิล) ต่อการเข้าชมร้านค้า

บทบาทพื้นฐานของผู้ซื้อรายใหญ่และรายใหญ่คือการร่วมกันนำรายได้ของร้านค้ามาจาก 65 ถึง 70% อย่างไรก็ตามจำนวนคนเหล่านี้มีน้อย ในกรณีของเรา ตัวเลขนี้เท่ากับ 35.6% ของผู้ซื้อ กล่าวคือ หนึ่งในสามของผู้ซื้อนำมาซึ่งรายได้สองในสาม

ถ้าเราระบุจำนวนผู้ซื้อทั้งสี่หมวด เราจะได้ภาพดังนี้:

1. ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย - 1-3,000 รูเบิล - คิดเป็น 24.8% จำนวนทั้งหมดผู้ซื้อ จากการศึกษาพบว่าร้านค้านำกำไรมาเพียง 10% ของกำไรทั้งหมด
2. ผู้ซื้อที่มียอดซื้อเฉลี่ย - 3-5,000 รูเบิล - คิดเป็น 36.2% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้ามีรายได้ 25% ของรายได้ทั้งหมด
3. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - 5-10,000 รูเบิล - คิดเป็น 22.5% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้ามีรายได้ 40% ของรายได้ทั้งหมด
4. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - มากกว่า 10,000 รูเบิล - คิดเป็น 13.1% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่า ร้านค้าดังกล่าวสร้างรายได้ให้กับร้านค้าถึง 25% ของรายได้ทั้งหมด

จากที่กล่าวมาข้างต้น เป็นไปตามที่ร้านค้าจะทำกำไรได้มากที่สุดในการดึงดูดผู้บริโภคที่มีรายได้สูงซึ่งสามารถซื้อสินค้าได้ที่ จำนวนมากมากกว่ากลุ่มผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ย

สิ่งที่น่าสนใจก็คือว่ายิ่งผู้บริโภคอยู่ในร้านนานเท่าไร ตะกร้าผู้บริโภคก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจากการศึกษาพบว่าการซื้อที่เกิดขึ้นใน 20 นาทีที่ใช้ในพื้นที่ขายมีตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิลและเช็คเป็นเวลา 30 นาทีก็ผ่านเข้าไปในหมวดหมู่ของการซื้อโดยเฉลี่ยแล้วเช่น จาก 3 ถึง 5,000 รูเบิล หลักการนี้ใช้กับหมวดหมู่การซื้อที่เหลือ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าเวลาที่บุคคลใช้ในร้านค้านั้นขึ้นอยู่กับพื้นที่โดยตรง ชั้นการซื้อขายและปริมาณและคุณภาพของข้อมูลที่โพสต์ในร้านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ซื้อใช้เวลา 25 นาทีในพื้นที่ขาย ในขณะที่ 70% ของผู้ซื้อศึกษาข้อมูลภายในร้านอย่างรอบคอบ และ 40% ซื้อสินค้าหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลในร้าน

องค์กรค้าปลีกจำเป็นต้องจัดระบบและเพิ่มการทำงานให้สูงสุดด้วยการออกแบบภายในร้านค้าและการสื่อสาร

สิ่งนี้จะช่วย:

• เพิ่มเวลาที่ผู้ซื้อใช้ในร้านค้าและเพิ่มจำนวนเช็ค
• เพิ่มการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในร้านและเพิ่มขนาดตะกร้าของเขา

ควรสังเกตว่าจำนวนการซื้อและตามผลกำไรขององค์กรนั้นไม่เพียงขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านค้าเท่านั้นระยะเวลาที่ผู้ซื้ออยู่ในร้านค้าคุณภาพ การออกแบบตกแต่งภายในพื้นที่ขาย แต่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับระดับความพร้อมของพนักงานบริการ

จากข้อมูลที่ได้รับ (โดยใช้แบบสอบถาม) เกี่ยวกับผู้บริโภค จึงตัดสินใจแบ่งกลุ่มพวกเขา เกณฑ์การแบ่งส่วนที่สำคัญที่สุดในตลาดชุดกีฬาคือเกณฑ์ด้านประชากรและเศรษฐกิจสังคม

มาจัดกลุ่มผู้ตอบแบบสอบถามตามเพศและอายุ (ตารางที่ 28).

เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น ตามตารางที่ 28 เราจะสร้างฮิสโตแกรม

ภาพที่ 18 การจัดกลุ่มผู้ตอบแบบสอบถามตามอายุและเพศ

เพื่อให้ได้ภาพรวมที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงเพื่อศึกษาความต้องการของผู้บริโภคสำหรับชุดกีฬา จึงมีการสำรวจในหมู่ชาวเมืองครัสโนยาสค์ จากการคำนวณของเรา กลุ่มตัวอย่างมีค่าเท่ากับ 100 คน โดยเป็นผู้หญิง 58 คน และผู้ชาย 42 คน ของพวกเขา แรงดึงดูดเฉพาะอายุประมาณเดียวกัน ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 40 ปี

ต่อมาผู้ตอบแบบสอบถามถูกแบ่งแยกตามหลักการทางเศรษฐกิจและสังคม (ตารางที่ 29). ดำเนินการโดยการแบ่งผู้บริโภคออกเป็นกลุ่มตามลักษณะหลักสองประการ ได้แก่ เพศและรายได้เฉลี่ยต่อสมาชิกในครอบครัว แล้วขึ้นอยู่กับกิจกรรมประเภทรอง

ตารางนี้แสดงให้เห็นว่าส่วนหลักสำหรับองค์กรที่ขายชุดกีฬาคือผู้หญิงทำงาน (15%) และผู้ชาย (10%) โดยมีรายได้ 5 ถึง 10,000 รูเบิลต่อสมาชิกในครอบครัว รวมถึงผู้หญิงทำงาน (15%) และผู้ชาย (11 %) ที่มีรายได้ตั้งแต่ 10 ถึง 20,000 รูเบิล ต่อสมาชิกในครอบครัว คนกลุ่มนี้สามารถซื้อชุดกีฬาแบรนด์เนมราคาแพงได้

ตารางที่ 29

การจัดกลุ่มผู้บริโภคตามเพศ รายได้ต่อสมาชิกในครอบครัว และอาชีพ

ตารางที่ 30.

การจัดกลุ่มผู้บริโภคตามเพศ รายได้ต่อสมาชิกในครอบครัว และกิจกรรมกีฬา

ตารางที่ 30 แสดงให้เห็นว่าส่วนหลักคือผู้หญิงและผู้ชายที่เกี่ยวข้องกับกีฬาในระดับสมัครเล่นโดยมีรายได้ต่อสมาชิกในครอบครัวตั้งแต่ 5 ถึง 10,000 รูเบิล ส่วนหลักคือผู้หญิงและผู้ชายที่เกี่ยวข้องกับกีฬาในระดับสมัครเล่นโดยมีรายได้ต่อสมาชิกในครอบครัวตั้งแต่ 10 ถึง 20,000 รูเบิล การซื้อชุดกีฬาในกลุ่มเหล่านี้สามารถสังเกตได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าประชากรมุ่งมั่นที่จะมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี นอกจากนี้ยังมีความนิยมในไลฟ์สไตล์ที่กระตือรือร้นซึ่งเป็นผลมาจากการซื้อชุดกีฬาส่วนสำคัญไม่ใช่เพื่อกีฬา แต่เป็นเวลาว่าง กลุ่มผู้บริโภคเหล่านี้มีความน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับร้านค้าโมโนแบรนด์และเครือข่ายมัลติแบรนด์ เนื่องจากกลุ่มนี้มี รายได้ดีและสามารถหาซื้อเสื้อผ้าในร้านค้าราคาแพงได้

ส่วนของตลาดเป้าหมาย - อย่างน้อยหนึ่งกลุ่มที่เลือกไว้ กิจกรรมทางการตลาดรัฐวิสาหกิจ ดังนั้น จากการแบ่งกลุ่มผู้ตอบแบบสอบถามตามเพศ อายุ รายได้ต่อสมาชิกในครอบครัว ประเภทกิจกรรม และกิจกรรมกีฬา เราจึงระบุกลุ่มผู้ซื้อชุดกีฬาดังต่อไปนี้:

1) กลุ่มที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับองค์กรการค้าชุดกีฬาคือผู้หญิงทำงานอายุ 23 ถึง 40 ปีที่มีรายได้ต่อสมาชิกในครอบครัวตั้งแต่ 10 ถึง 20,000 รูเบิล และผู้ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาระดับสมัครเล่น

2) เพื่อให้แน่ใจว่าการเลือกสรรในร้านมีความหลากหลายในแง่ของเพศ เราจะเน้นกลุ่มเป้าหมายที่ประกอบด้วยผู้ชาย ส่วนนี้ประกอบด้วยคนทำงานอายุ 23 ถึง 40 ปีที่มีรายได้ 10 ถึง 20,000 รูเบิลที่เล่นกีฬาในระดับสมัครเล่น

หนึ่งในภารกิจหลัก วิจัยการตลาด- การกำหนดกำลังการผลิต ตลาดเฉพาะรวมถึงตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ในย่อหน้าถัดไปของบทนี้ เราจะพิจารณาความสามารถของตลาดชุดกีฬาในครัสโนยาสค์

การประเมินความสามารถของตลาดชุดกีฬาในครัสโนยาสค์

การประเมินความสามารถของตลาดผู้บริโภคโดยรวมและการคำนวณกำลังการผลิตของสินค้าอุปโภคบริโภคบางประเภทเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแต่ละองค์กร (บริษัท) เพื่อวิเคราะห์ความสามารถในตลาดผู้บริโภคที่กำหนดกำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธีขององค์กรและความเป็นไปได้ของ นโยบายการตลาดโดยเฉพาะ

มีสองวิธีในการประเมินกำลังการผลิตของตลาดชุดกีฬา: วิธีแรกช่วยให้คุณสามารถประมาณกำลังการผลิตของตลาดจากฝ่ายการผลิต:

โดยที่ Ep คือความจุของตลาด

ราคา - ปริมาณการผลิตทั้งหมด

E คือมูลค่าการส่งออกผลิตภัณฑ์โดยองค์กรการค้า

ฉัน - การนำเข้าองค์กรการค้า

เขา ตกลง - ยอดคงเหลือผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของรอบระยะเวลา

ไม่สามารถคำนวณกำลังการผลิตของตลาดชุดกีฬาด้วยวิธีนี้ได้เนื่องจากไม่มีการผลิตชุดกีฬาในครัสโนยาสค์และเป็นผลให้ไม่มีการส่งออกและยิ่งไปกว่านั้นไม่มีการบัญชีเกี่ยวกับความสมดุลของสินค้าในคลังสินค้า .

วิธีที่สองมาจากด้านการบริโภค วิธีการคำนวณกำลังการผลิตของตลาดนี้ขึ้นอยู่กับค่าเฉลี่ยต่อหัวที่ปรับแล้วของบรรทัดฐานทางสรีรวิทยาของการบริโภคผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบที่สองคือประชากรในเมือง

โดยที่: N คืออัตราการบริโภคต่อคน รายการ;

H - หมายเลขผู้คน

ตาม บริการของรัฐบาลกลางตามสถิติของรัฐ อัตราการบริโภคขั้นต่ำตอนนี้อยู่ที่ 8 รายการ เป็นเวลา 4.2 ปี ตามมาด้วยอัตราการบริโภคชุดกีฬาขั้นต่ำต่อปีคือ 1.9 ชิ้นต่อปี จากที่นี่ เราคำนวณความจุของตลาด:

(เรื่อง)

จากข้างต้นจะเห็นได้ว่าตลาดชุดกีฬามีกำลังการผลิต 1780598.3 รายการ

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ข้างต้น ชุดกีฬานำเข้าในครัสโนยาสค์เพียง 1/10 เท่านั้นที่มาจากผู้ผลิตในรัสเซีย นั่นเพียง 178,059.8 รายการเท่านั้น

ตัวเลขเหล่านี้บ่งชี้อย่างชัดเจนว่าตลาดชุดกีฬาขึ้นอยู่กับการนำเข้าชุดกีฬาจากประเทศอื่นโดยสิ้นเชิง

ปัจจุบันในตลาดรัสเซียยังมีพื้นที่ไม่มากนักที่ยังคงมีปริมาณสำรองและมีศักยภาพในการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ตลาดชุดกีฬาอยู่ในกลุ่มดังกล่าว ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าปริมาณของมันจะเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในห้าปี

ตลาดชุดกีฬาในรัสเซียได้กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และปริมาณสำรองการเจริญเติบโตยังห่างไกลจากความหมดสิ้น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าอัตราการเติบโตของตลาดนี้ในแง่การเงิน (ประมาณ 20-30% ต่อปี) นั้นสูงกว่าในแง่กายภาพอย่างมีนัยสำคัญซึ่งบ่งบอกถึงการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดของกลุ่มระดับกลางและระดับบน

ในบรรดาสาเหตุของการเติบโตของตลาดชุดกีฬา (นอกเหนือจากการเพิ่มขึ้นของอุปทานและการเติบโตของรายได้ครัวเรือน) สาเหตุหลักคือ:

• ความปรารถนาของประชากรในการมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี
• ความนิยมของไลฟ์สไตล์ที่กระตือรือร้นซึ่งเป็นผลมาจากการซื้อชุดกีฬาส่วนสำคัญไม่ใช่เพื่อกีฬา แต่เป็นเวลาว่าง (สิ่งนี้นำไปสู่การขยายแบรนด์ชั้นนำในกลุ่มไลฟ์สไตล์)

แนวโน้มตลาดชุดกีฬา

แม้จะมีปริมาณปัจจุบันที่น่าประทับใจของตลาดชุดกีฬารัสเซีย แต่กำลังการผลิตที่มีศักยภาพนั้นสูงกว่ามาก ด้วยเหตุนี้จึงถือว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีแนวโน้มดีและเติบโตเร็วที่สุดในโลก (ดูแผนภาพ 1) คาดว่าจะสูงถึง 6-8 พันล้านดอลลาร์ต่อปีในอีก 5-10 ปีข้างหน้า เมื่อตระหนักถึงสิ่งนี้เป็นจำนวนมาก ผู้ผลิตต่างประเทศบริษัท ชุดกีฬาเข้าสู่ตลาดรัสเซียหรือเพิ่มความเข้มข้นของงานโดยปรับคอลเลกชันให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าชาวรัสเซีย หนึ่งในข้อเท็จจริงที่แสดงถึงความน่าดึงดูดใจของตลาดรัสเซียสำหรับผู้ผลิตชุดกีฬาต่างประเทศคือนิทรรศการ ISPO ที่จัดขึ้นที่กรุงมอสโกในปี 2548 ซึ่งมีแบรนด์ต่างประเทศชั้นนำมากกว่า 200 แบรนด์เข้าร่วม ซึ่งหลายแห่งไม่เคยเป็นตัวแทนในตลาดรัสเซียมาก่อน .

แผนภาพที่ 1 ปริมาณตลาดชุดกีฬารัสเซีย (พันล้านดอลลาร์สหรัฐ)

โครงสร้างการผลิตและจำหน่ายชุดกีฬา

เป็นผู้ผลิตต่างประเทศที่เป็นผู้นำในตลาดชุดกีฬารัสเซีย: ส่วนแบ่งของพวกเขาคิดเป็นประมาณ 80% ของตลาดในรูปของตัวเงิน ส่วนสำคัญของสินค้าที่นำเสนอในรัสเซียภายใต้แบรนด์ต่างประเทศนั้นมีต้นกำเนิดจากเอเชีย เนื่องจากบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งต้องการย้ายการผลิตไปยังประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ส่วนแบ่งของสินค้าที่มีต้นกำเนิดจากยุโรปมีสัดส่วนประมาณ 10% อีก 10% เป็นผลิตภัณฑ์ในประเทศ: เป็นเวลานานที่พวกเขาครอบครองส่วนแบ่งที่ไม่มีนัยสำคัญและเพียงไม่กี่ปีที่ผ่านมาสถานการณ์เริ่มเปลี่ยนแปลง ผู้ผลิตในรัสเซีย เช่น Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI และอื่นๆ กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน

โครงสร้างการขายรายการผลิตภัณฑ์ในตลาดชุดกีฬารัสเซียมีดังนี้ (ดูแผนภาพ 2):

การแบ่งส่วนตลาดชุดกีฬาตามราคา

ตลาดนี้สามารถแบ่งตามราคาได้ ตามกฎแล้วเป็นของส่วนใดส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่งจะกำหนดสถานที่ขายชุดกีฬา เสื้อผ้าในกลุ่มราคาบนจำหน่ายในร้านบูติกเฉพาะทาง ร้านบูติกระดับกลางในแบรนด์เดียวและเครือข่ายหลายแบรนด์ ส่วนราคาที่ต่ำกว่า - ในตลาดและในร้านค้าเล็ก ๆ ที่ไม่รวมอยู่ในเครือข่าย (ดูแผนภาพ 3)

อัตราการเติบโตสูงสุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอยู่ในกลุ่มราคาระดับกลางและระดับบน สิ่งนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนจากการกระจายโครงสร้างการขายใหม่ให้กับร้านบูติกกีฬาและร้านค้าโมโนแบรนด์จากตลาดเปิด

ลักษณะเฉพาะของการจัดจำหน่ายในกลุ่มชุดกีฬา

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ายังคงมีการจำหน่ายชุดกีฬา ลักษณะการโต้เถียง- บริษัทหลายแห่งรวมฟังก์ชันการขายส่งและ ขายปลีกซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบางแบรนด์จึงมีการจำกัดการค้าปลีก และเหตุผลมีดังนี้:

• ความไม่เต็มใจของผู้เล่นระดับภูมิภาคที่จะแข่งขันกับเครือข่ายขนาดใหญ่ในประเภทที่เหมือนกัน
• ความปรารถนาของผู้เล่นบางคนที่จะได้รับสิทธิพิเศษในการขายแบรนด์บางยี่ห้อ

ในอนาคต ตลาดจะยังคงพัฒนาต่อไปตามสถานการณ์การดูดซึมผู้เล่นที่อ่อนแอโดยผู้เล่นที่แข็งแกร่ง และการกระจายตัวของตลาดระหว่างบริษัทจำนวนน้อย

โครงการ โครงการจัดจำหน่ายชุดกีฬาในรัสเซีย

แนวโน้มการขายในตลาดชุดกีฬา

แนวโน้มหลักในกลุ่มค้าปลีกชุดกีฬามีดังนี้:

• การดูดซึมของผู้ค้าปลีกหลายแบรนด์ขนาดเล็กด้วยเครือข่ายขนาดใหญ่
• การเพิ่มจำนวนร้านค้าโมโนแบรนด์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กีฬาระดับโลก
• เพิ่มขึ้นในพื้นที่เฉลี่ยของร้านกีฬา
• การกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน
• การเพิ่มพื้นที่ร้านกีฬาจัดสรรชุดกีฬา
• การพัฒนาเครือร้านกีฬาแบบแฟรนไชส์
• การพัฒนาเครือข่ายที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น “การแข่งขันที่ไม่ใช่โอลิมปิก”

เกือบทุกเมืองที่มีประชากรมากกว่า 300,000 คนมีเครือข่ายท้องถิ่นหลายแห่ง รวมถึงเครือข่ายระดับภูมิภาคและรัฐบาลกลาง (ดูตาราง)

โต๊ะ. เครือร้านอุปกรณ์กีฬาบางแห่ง

ตัวอย่าง

เครือข่าย Pan Sportsman เปลี่ยนชื่อเป็น Epicenter เพื่อเน้นย้ำการมุ่งเน้นไปที่เยาวชน

แนวโน้มการพัฒนาตลาดชุดกีฬาในรัสเซีย

แม้จะมีการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดชุดกีฬารัสเซีย แต่ก็ยังคงน่าดึงดูดอย่างมากทั้งสำหรับผู้เล่นปัจจุบันและเปิดโอกาสให้กับผู้เล่นใหม่

สำหรับบริษัทรัสเซียที่วางแผน การพัฒนาต่อไปในส่วนของชุดกีฬา ขอบเขตงานที่มีแนวโน้มมากที่สุดมีดังนี้:

• การสร้างเสื้อผ้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของผู้เล่นเครือข่าย (พื้นที่นี้แทบไม่มีในรัสเซียในขณะที่เครือยุโรปหลายแห่งเสื้อผ้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของตัวเองมีส่วนแบ่งการขายสูง)
• การสร้างแบรนด์ใหม่โดยใช้ชื่อของนักกีฬาที่มีชื่อเสียง

ตัวอย่าง

ในสวีเดนมีแบรนด์ชื่อ Bjo..rn Borg ซึ่งตั้งชื่อตามนักเทนนิสชาวสวีเดนผู้โด่งดังซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก ปัจจุบันแบรนด์นี้จดทะเบียนในปี พ.ศ. 2540 ผลิตชุดกีฬา กระเป๋า รองเท้า และเครื่องประดับต่างๆ และจำหน่ายในหลายประเทศ

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ร้านอุปกรณ์กีฬาเกือบทั้งหมดเน้นขายสินค้ากีฬาราคาแพงจากแบรนด์ดังระดับโลก ในช่วงห้าถึงเจ็ดปีที่ผ่านมาเท่านั้นที่บริษัทที่เข้ามาและก่อตั้งตัวเองในตลาดเริ่มขยายประเภทผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงน้อยกว่าและ แบรนด์ราคาแพง- แม้จะมีความสามารถในการทำกำไรในระดับสูงในกลุ่มระดับพรีเมียม แต่บริษัทในเครือก็เริ่มให้บริการผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ย ด้วยการขยายการปรากฏตัวในช่องราคาที่แตกต่างกันนโยบายการแบ่งประเภทของผู้ขายก็เปลี่ยนไป: ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตสินค้ากีฬาในประเทศเริ่มปรากฏขึ้น - เสื้อผ้าสินค้าสำหรับการตกปลาและการท่องเที่ยว

ไดนามิกส์ตลาดสินค้ากีฬาในรัสเซียเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โดยเฉลี่ย 15-17% ต่อปี ตัวเลขติดลบบันทึกไว้เฉพาะในปี 2552 แต่การเติบโตก็ฟื้นตัวอีกครั้ง นี่เป็นเหตุผลโดยความต้องการที่เพิ่มขึ้นของประชากรในด้านกีฬาและบริการด้านสันทนาการตลอดจนความนิยมในกีฬาที่เพิ่มขึ้น การเตรียมการและการจัดมหกรรมกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาว 2014 ที่เมืองโซชี ยังช่วยกระตุ้นการเติบโตของตลาดเครื่องกีฬาอีกด้วย ภายในต้นปี 2558 เมื่อเทียบกับปี 2554 ตลาดสินค้ากีฬาเติบโตขึ้นมากกว่า 60% สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าอัตราการเติบโตของตลาดในแง่การเงินนั้นสูงกว่าในแง่กายภาพอย่างมาก ซึ่งบ่งชี้ถึงการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดของกลุ่มระดับกลางและระดับสูงทางอ้อม

ตามการวิจัยตลาด อุปกรณ์กีฬา- การคาดการณ์และสถานการณ์ปัจจุบัน" โดย Intesco Research Group โครงสร้างความต้องการสินค้ากีฬาในรัสเซียและอเมริกาแตกต่างกันอย่างมากตามแต่ละกลุ่ม โดยในรัสเซีย ความต้องการชุดกีฬาสูงกว่าในสหรัฐอเมริกา 45% ในทางตรงกันข้ามความต้องการอุปกรณ์ออกกำลังกายลดลง 35% ความต้องการอุปกรณ์กีฬาในรัสเซียน้อยกว่าในอเมริกา 10%

การซื้อขายออนไลน์จากการศึกษาของ TEBIZ GROUP “ตลาดสำหรับการซื้อขายออนไลน์ของสินค้าสำหรับกีฬาและกิจกรรมกลางแจ้งในรัสเซีย” ซึ่งดำเนินการในปี 2558 ส่วนแบ่งของกลุ่มสินค้าสำหรับกีฬาและกิจกรรมกลางแจ้งในตลาดการซื้อขายออนไลน์ในรัสเซียในปี 2014 อยู่ที่ 3.3% . เมื่อเทียบกับจำนวนร้านค้าออนไลน์ ส่วนแบ่งของกลุ่มนี้คือ 5.8% ในตลาดการซื้อขายออนไลน์ ในแง่ของมูลค่า ปริมาณของตลาดสินค้ากีฬาออนไลน์เพิ่มขึ้น 36% ในปี 2014 และมีมูลค่า 20 พันล้านรูเบิล 43% ของยอดขายสินค้ากีฬาออนไลน์มาจากร้านค้าออนไลน์ขนาดกลางที่รับคำสั่งซื้อมากกว่า 50 ครั้งต่อวัน

ร้านค้าออนไลน์ของผลิตภัณฑ์กีฬามุ่งเน้นไปที่ข้อความค้นหา เช่น "ซื้อสกี" "ซื้อเทรนเนอร์" "ซื้อรองเท้าสเก็ต" ฯลฯ สำหรับร้านค้าออนไลน์เกี่ยวกับกีฬาในเดือนพฤศจิกายน 2014 ถึงตุลาคม 2015 ข้อความค้นหาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ "ซื้อ จักรยาน” ” และ “ซื้อเต็นท์” โดยมีตัวชี้วัด 316,117 และ 66,864 คำขอต่อเดือน ตามลำดับ

ในบรรดาผู้เล่นชั้นนำในตลาดการซื้อขายออนไลน์ Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru และ Alpindustria.ru ได้รับการพิจารณา ในเดือนพฤศจิกายน 2558 ร้านค้าออนไลน์ Sportmaster.ru และ Air-gun.ru แสดงตัวเลขการเข้าชมสูงสุดซึ่งมีอันดับ 6,956 และ 44,581 ตามลำดับ

โครงสร้างการผลิตและจำหน่ายชุดกีฬาผู้ผลิตต่างประเทศเป็นผู้นำในตลาดชุดกีฬารัสเซียโดยคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 80% ของตลาดในรูปของตัวเงิน ส่วนสำคัญของสินค้าที่นำเสนอในรัสเซียภายใต้แบรนด์ต่างประเทศนั้นมีต้นกำเนิดจากเอเชีย เนื่องจากบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งต้องการย้ายการผลิตไปยังประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ส่วนแบ่งของสินค้าที่มีต้นกำเนิดจากยุโรปมีสัดส่วนประมาณ 10% อีก 10% เป็นผลิตภัณฑ์ในประเทศ: เป็นเวลานานที่พวกเขาครอบครองส่วนแบ่งเล็กน้อยและเพียงไม่กี่ปีที่ผ่านมาสถานการณ์ก็เริ่มเปลี่ยนแปลง ผู้ผลิตรัสเซียกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ตัวอย่างเช่น Bask ไม่เพียงแต่ผลิตเสื้อผ้าและอุปกรณ์สำหรับกีฬาและกิจกรรมกลางแจ้งเท่านั้น แต่ยังส่งออกสินค้าไปยัง 12 ประเทศอีกด้วย บริษัท Velomotors เป็นผู้นำในประเทศในการผลิตจักรยาน และ "ศูนย์เทคโนโลยีการกีฬา" ใน Balabanov มีปริมาณประมาณ 70% ของปริมาณตลาดสกีในประเทศรัสเซียทั้งหมด สถานการณ์ยังดีกับการตัดเย็บเสื้อผ้าสำหรับเล่นกีฬา ตัวอย่างเช่น เราสามารถเน้นย้ำถึงวิสาหกิจในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เช่น ภูเขาน้ำแข็ง สะพานบอลติก หรือสปาร์ตา ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนด้านเทคนิคของสหพันธ์ฟรีสไตล์รัสเซีย บริษัท Tver Mustang-2 ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์กรรัสเซียที่เก่าแก่ที่สุดอยู่ไม่ไกลหลังพวกเขา การผลิตอุปกรณ์ฮ็อกกี้ก็ได้รับการพัฒนาอย่างดีเช่นกัน ในแง่ของอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ ผู้ผลิตในประเทศที่มีชื่อเสียง เช่น Luch, EFSI และอื่น ๆ ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่ามีความยอดเยี่ยม

การแบ่งส่วนตลาดชุดกีฬารัสเซียตลาดสามารถแบ่งตามราคาได้ ตามกฎแล้วเป็นของส่วนใดส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่งจะกำหนดสถานที่ขายชุดกีฬา เสื้อผ้าในกลุ่มราคาบนจำหน่ายในร้านบูติกเฉพาะทาง ขนาดกลาง - ในร้านบูติกโมโนแบรนด์และเครือข่ายหลายแบรนด์ ส่วนราคาที่ต่ำกว่า - ในตลาดและในร้านค้าขนาดเล็กที่ไม่ใช่เครือข่าย

อัตราการเติบโตสูงสุดที่สังเกตได้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในกลุ่มราคาระดับกลางและระดับบนหมายถึงการกระจายโครงสร้างการขายใหม่ให้กับร้านอุปกรณ์กีฬาและเครือร้านบูติกเฉพาะทาง รวมถึงร้านค้าแบบโมโนแบรนด์

ข้อมูลเฉพาะและแนวโน้มการจัดจำหน่ายในกลุ่มชุดกีฬาสิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการจำหน่ายชุดกีฬายังคงเป็นข้อโต้แย้ง บริษัทหลายแห่งรวมฟังก์ชันการค้าส่งและค้าปลีกเข้าด้วยกัน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้บางแบรนด์มีการจำกัดการค้าปลีก อย่างไรก็ตาม แนวโน้มที่เห็นได้ชัดเจนคือการพัฒนาของตลาดตามสถานการณ์การดูดซึมผู้เล่นที่อ่อนแอโดยผู้เล่นที่แข็งแกร่ง และการกระจายตัวของตลาดระหว่างบริษัทจำนวนน้อย

แนวโน้มหลักในกลุ่มค้าปลีกชุดกีฬามีดังนี้:

• การเข้าซื้อกิจการร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ขนาดเล็กโดยเครือข่ายขนาดใหญ่
• การเพิ่มจำนวนร้านค้าโมโนแบรนด์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กีฬาระดับโลก
• เพิ่มขึ้นในพื้นที่เฉลี่ยของร้านกีฬา
• การเพิ่มพื้นที่ร้านกีฬาจัดสรรชุดกีฬา
• การกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน
• การพัฒนาเครือร้านกีฬาแบบแฟรนไชส์
• การเกิดขึ้นและการพัฒนาเครือข่ายที่มีความเชี่ยวชาญสูง

เกือบทุกเมืองที่มีประชากรมากกว่า 300,000 คนมีเครือข่ายกีฬาในท้องถิ่น ภูมิภาค และรัฐบาลกลางหลายแห่ง

แม้จะมีการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดชุดกีฬารัสเซีย แต่ก็ยังคงน่าดึงดูดสำหรับผู้เล่นที่มีอยู่และเปิดโอกาสให้กับผู้เล่นรายใหม่

สำหรับบริษัทรัสเซียที่วางแผนการพัฒนาเพิ่มเติมในกลุ่มชุดกีฬา งานที่มีแนวโน้มมากที่สุดมีดังนี้:

• การสร้างเสื้อผ้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของผู้เล่นเครือข่าย (พื้นที่นี้แทบไม่มีในรัสเซียในขณะที่เครือยุโรปหลายแห่งเสื้อผ้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของตัวเองมีส่วนแบ่งการขายสูง)
• การสร้างแบรนด์ใหม่ (เช่น การใช้ชื่อนักกีฬาที่มีชื่อเสียง)

ความเสี่ยงหลักของบริษัทต่างๆ ในตลาดสินค้ากีฬาของรัสเซียนั้นเกี่ยวข้องกับการศึกษาความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่เพียงพอ ความยากลำบากในการหาพันธมิตรระดับภูมิภาค และบรรทัดฐานทางกฎหมายที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับการตลาดกีฬาประเภทต่างๆ

วิกฤติและแนวโน้มล่าสุด

ทุกวันนี้ ชาวรัสเซียจำนวนมากขึ้นยอมรับว่าพวกเขาถูกบังคับให้ใช้จ่ายมากขึ้นกับสินค้าราคาแพงมากขึ้น และค่าเสื้อผ้าและรองเท้าน้อยลง ดังนั้นค่าใช้จ่ายด้านอุปกรณ์กีฬาจึงลดลงเพื่อสนับสนุนขนมปังและนม แม้ว่าผู้ขายสเก็ตบอร์ดและสกี รองเท้าสเก็ตน้ำแข็ง และรถเคลื่อนบนหิมะยังไม่ได้ละทิ้งการมองโลกในแง่ดี ตราบใดที่ฤดูหนาวยังมีอากาศหนาวจัดและมีหิมะตก

“ชนชั้นกลาง” ซึ่งเป็นผู้บริโภคหลักของสินค้ากีฬาที่ซื้อจากร้านค้าเฉพาะทาง กำลังยากจนลงและหดตัวลง ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าส่วนแบ่งของสินค้าอุปโภคบริโภคราคาถูกและคุณภาพต่ำในตลาดอาจเพิ่มขึ้นในอนาคต เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นในช่วงวิกฤตปี 2541 และ 2551

โดยทั่วไป ณ สิ้นปี 2014 จากการศึกษาของหน่วยงาน Infoline-Analytics ความสามารถของตลาดสินค้ากีฬาของรัสเซียยังคงไม่เปลี่ยนแปลงเลยเมื่อเทียบกับปี 2013 ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 250 พันล้านรูเบิล อย่างไรก็ตาม ยอดขายทางกายภาพลดลงมากกว่า 15% ในสถิติทั่วไปเกี่ยวกับการขายเครื่องกีฬาในประเทศสถานที่แรกถูกครอบครองโดยผู้ค้าปลีก Sportmaster โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 30% อันดับที่ 2 ได้แก่ Adidas ที่มีส่วนแบ่งตลาด 18% ตามมาด้วย Decathlon ที่มีส่วนแบ่งตลาด 6%

ผู้นำของตลาดสินค้ากีฬาของรัสเซียกำลังชะลอการขยายตัว จากข้อมูลของ Retailer.ru Sportmaster ได้ลดแผนการเติบโตในปี 2558 โดยมีแผนที่จะเปิดประมาณ 35 คะแนนในรัสเซีย เทียบกับ 70 ในปี 2557 เนื่องจากความตึงเครียดทางการเมืองในปัจจุบัน ซึ่งทำให้ค่าเงินรูเบิลลดลงและความเสี่ยงของผู้บริโภค Adidas จึงชะลอการพัฒนาในปี 2557 โดยเปิดสาขาใหม่เพียง 80 แห่ง เทียบกับกว่า 200 แห่งในปี 2556