01.07.2011 34477

วิกฤตเป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะหยุด เพื่อทำความเข้าใจว่าเราอยู่ที่ไหน ณ จุดใดของการพัฒนา สิ่งที่เกิดขึ้น และสถานการณ์จะพัฒนาต่อไปอย่างไร ตลาดรองเท้าของรัสเซียได้รับการวิเคราะห์โดยที่ปรึกษาชั้นนำของ Fashion Consulting Group Galina Kravchenko

การประเมินตามวัตถุประสงค์ของปริมาณของตลาดรองเท้าเป็นเรื่องยากเนื่องจากขาดฐานทางสถิติที่เชื่อถือได้ รวมถึงการมีอยู่จริงของการผลิตที่ไม่ทราบสาเหตุและการนำเข้า "สีเทา" ในตลาด ในขณะเดียวกัน ความน่าเชื่อถือของข้อมูลที่ประกาศเกี่ยวกับปริมาณตลาดที่มีอยู่ยังคงเป็นที่น่าสงสัย การประมาณปริมาณตลาดรองเท้าที่นำเสนอในสื่อ

จากข้อมูลเหล่านี้ การบริโภคโดยเฉลี่ยควรอยู่ระหว่าง 3 ถึง 4.5 คู่ต่อคน ซึ่งใกล้เคียงกับมูลค่าของยุโรป แต่สิ่งนี้ไม่น่าเป็นไปได้เนื่องจากมาตรฐานการครองชีพในรัสเซียต่ำกว่าในยุโรปมาก ราคาโดยประมาณที่สอดคล้องกับตัวเลขเหล่านี้อยู่ในช่วง 976 ถึง 893 รูเบิล ค่าราคาที่ต่ำมากเหล่านี้สามารถสอดคล้องกับราคาของฤดูใบไม้ผลิ - ฤดูร้อนเท่านั้นเนื่องจากราคาเฉลี่ยของรองเท้าสำหรับฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูหนาวอยู่ในช่วง 2,000 ถึง 3,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกันลักษณะภูมิอากาศของรัสเซียจำเป็นต้องมีการใช้รองเท้าฤดูหนาวที่แพงที่สุดบังคับรวมถึงการซื้อรองเท้าจาก วัสดุธรรมชาติ- ดังนั้นราคาการบริโภครองเท้าโดยเฉลี่ยจึงควรสูงขึ้น

วิธีการคำนวณปริมาณตลาด

สามารถได้ภาพที่มีวัตถุประสงค์มากขึ้นโดยพิจารณาจากการบริโภคโดยเฉลี่ยตลอดจนโครงสร้างมูลค่าการค้าปลีกในรัสเซีย

การคำนวณปริมาณตลาดตามปริมาณการใช้โดยเฉลี่ย

ประชากรของรัสเซียในปี 2551 มีจำนวน 142 ล้านคน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าการบริโภคโดยเฉลี่ยในรัสเซียอยู่ที่ 2.6 คู่ต่อปีต่อคน โดยคำนึงถึงเฉพาะภูมิภาค ช่วงราคา และประเภทรองเท้าตามฤดูกาล ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 รูเบิล จากข้อมูลเหล่านี้ ปริมาณของตลาดรองเท้าในปี 2551 อยู่ที่ 369.2 ล้านคู่และ 553.8 พันล้านรูเบิล (22.4 พันล้านดอลลาร์)

การคำนวณปริมาณของตลาดรองเท้าโดยพิจารณาจากมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

จากข้อมูลของ Rosstat มูลค่าการค้าปลีกในปี 2551 มีจำนวน 13,853.2 พันล้านรูเบิล ในเวลาเดียวกัน รองเท้า เสื้อผ้า และผ้าคิดเป็น 13% หรือ 1,800.9 พันล้านรูเบิล ส่วนแบ่งการขายผ้าอยู่ที่ 0.03% ตลาดเสื้อผ้ามีมูลค่า 1,247.6 พันล้านรูเบิล (ตามเอฟซีจี) ดังนั้นรองเท้าจึงมีมูลค่า 549.14 พันล้านรูเบิล (22.278 พันล้านดอลลาร์)

การเปรียบเทียบค่าประมาณทั้งสองนี้ทำให้เกิดข้อผิดพลาดน้อยกว่า 1% (0.83%) ซึ่งทำให้เราสามารถพูดถึงความเที่ยงธรรมของการคำนวณได้ ดังนั้นปริมาณตลาดรองเท้าในรัสเซียจึงอยู่ที่ 553.8 พันล้านรูเบิล

พลวัตของตลาดรองเท้าตั้งแต่ปี 2548 ถึง 2551

แม้จะมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาด แต่อัตราการเติบโตลดลงในช่วงปี 2548 ถึง 2551 อย่างชัดเจน. สิ่งนี้บ่งบอกถึงความอิ่มตัวแบบค่อยเป็นค่อยไป นั่นคือแม้ไม่มีวิกฤติ อัตราการเติบโตก็ยังคงลดลงต่อไปในอนาคต

การนำเข้ารองเท้าและโครงสร้างมูลค่าการค้าในตลาดค้าปลีกโดยประเทศผู้ผลิต

การนำเข้าอย่างเป็นทางการไปยังรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี: หากในปี 2548 มีจำนวน 81.43 ล้านคู่จากนั้นในปี 2551 ก็เพิ่มขึ้นเป็น 312.35 ล้านคู่ ในเวลาเดียวกัน มีการลดลงอย่างเห็นได้ชัดในการนำเข้าที่ไม่ได้นับบัญชีจาก 80% ในปี 2548 เหลือ 30% ในปี 2551 เห็นได้ชัดว่าการลดภาษีศุลกากรในปี 2549 ไม่เพียงทำให้ปริมาณการนำเข้ารองเท้าโดยทั่วไปเพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการนำเข้ารองเท้าอย่างไม่เป็นทางการเข้ามาในประเทศอีกด้วย

โครงสร้างการนำเข้าแยกตามประเทศในปี 2551 (ในแง่มูลค่า)

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะพิจารณาโครงสร้างของมวลสินค้าโภคภัณฑ์โดยคำนึงถึงการผลิตของรัสเซีย (ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์รัสเซียในตลาดประมาณ 10%) การดำเนินการส่งออกตลอดจนการบริโภค

การผลิตในรัสเซีย

การผลิตรองเท้าในรัสเซียในปี 2551 เพิ่มขึ้น 2.5% และมีจำนวน 52.05 ล้านคู่ (ผลิตได้ 50.8 ล้านคู่ในปี 2550) รองเท้าผู้ชายครองอันดับหนึ่งในโครงสร้างการผลิต - 45% ของผลผลิตทั้งหมด ณ สิ้นปี 2550 ส่วนหนึ่งเป็นผลจากการที่ลูกค้าหลักรายหนึ่งของอุตสาหกรรมรองเท้าคือหน่วยงานภาครัฐ อันดับที่สองในแง่ของปริมาณการผลิต ได้แก่ รองเท้าผู้หญิง และอันดับที่สามคือรองเท้าเด็ก

รองเท้าในประเทศมีสถานะทางการแข่งขันที่แข็งแกร่งในส่วนของรองเท้าเด็กและรองเท้าพิเศษ รวมถึงรองเท้าฤดูหนาวชั้นประหยัด อย่างไรก็ตามความหลากหลายของผลิตภัณฑ์รัสเซียมีจำกัด ดังนั้นการผลิตในประเทศจึงสามารถผลิตได้เพียง 5% ของประเภทการบริโภค

ผู้นำทั้งสามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาพอใจกับความมั่นคงของพวกเขา: Brice-Bosphorus, Ralph Ringer และ Unichel

สถานที่พิเศษในอุตสาหกรรมรองเท้าถูกครอบครองโดยกลุ่มรองเท้ามา ภูมิภาครอสตอฟ- จากการคำนวณของผู้เล่นในตลาดเอง ใน Rostov มีโรงงานผลิตรองเท้ามากถึง 300 แห่ง ซึ่งมองเห็นได้ชัดเจนกว่าประมาณ 100 แห่ง ตามที่กระทรวงอุตสาหกรรมดอนระบุว่า มีโรงงานรองเท้าที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการประมาณ 70 แห่งในภูมิภาคนี้ ตัวเลขอาจแตกต่างกันไป แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ ไม่มีภูมิภาคอื่นใดที่มีผู้ผลิตรองเท้ารายย่อยมากขนาดนี้ ตามการประมาณการบางส่วน ภูมิภาค Rostov คิดเป็น 25% ของผลิตภัณฑ์รองเท้าในประเทศทั้งหมด ช่างทำรองเท้าของ Don เป็นเจ้าของแบรนด์ Walrus, Nine Lines, River Style, Yuros, Sasha, Suntory, Oldie Don, Enrico, Maine Line, Alex, Asket, Don Diamond

ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกตว่าจำนวนบริษัทผลิตรองเท้าในประเทศลดลง 10–15% ทุกปี อย่างไรก็ตามในสถานการณ์ที่มีการเติบโต อัตราแลกเปลี่ยนผู้ผลิตในรัสเซียพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบมากกว่าผู้นำเข้า ดังนั้น Unichel CJSC จึงเพิ่มปริมาณการผลิต 1.4% ในเดือนกุมภาพันธ์ 2552 และโรงงานรองเท้า Magnitogorsk วางแผนที่จะเพิ่มปริมาณการผลิตในปี 2552 เป็น 300,000 คู่

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความต้องการเพิ่มขึ้น แต่ผู้เชี่ยวชาญก็ยังมีข้อสงสัยบางประการเกี่ยวกับความสามารถของอุตสาหกรรมรัสเซียในการเพิ่มผลผลิตเป็นสามเท่าภายในสองปี หากเพิ่มภาษีศุลกากรนำเข้า

ให้เราจำไว้ว่าปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นสามเท่าระบุไว้ในจดหมายเปิดผนึกจากผู้ผลิตรองเท้ารัสเซียถึงประธานรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย

ซึ่งหมายความว่าภายในปี 2555 ส่วนแบ่งของรองเท้ารัสเซียในการค้าปลีกควรจะอยู่ที่ 31% (โดยที่ตลาดไม่เติบโต) ในระยะเวลาอันสั้นดังกล่าว บริษัทต่างๆ จะไม่สามารถค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติตามจำนวนที่ต้องการได้ทางกายภาพ อีกทั้งในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา งานไม่ได้เพิ่มขึ้นแต่ลดลง

ปัญหาเร่งด่วนอีกประการหนึ่งคือผู้ผลิตในรัสเซียไม่มีความหลากหลายเพียงพอ และการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ทางเทคนิคใหม่ และปัญหานี้ไม่น่าจะได้รับการแก้ไขในเร็ว ๆ นี้ เนื่องจากทางฝ่ายผลิตเองก็เน้นย้ำว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับการขาดแคลนอุปกรณ์ของผู้ผลิต

มันสะอาด ปัจจัยการผลิตซึ่งทำให้การผลิตก้าวกระโดดอย่างน่าสงสัย

ในอุตสาหกรรมรองเท้ามีปัญหาด้านวัตถุดิบและส่วนประกอบในการผลิต การสั่งซื้อส่วนประกอบนำเข้า (และส่วนแบ่งประมาณ 70%) จะทำให้ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นนั่นคือปัจจัยทางการตลาดก็รวมอยู่ด้วย - ความสามารถในการแข่งขันด้านราคา

ดังนั้นการเพิ่มภาษีศุลกากรสำหรับสินค้านำเข้าจะทำให้มีราคาแพงขึ้นสำหรับผู้บริโภคปลายทาง แต่ไม่ได้หมายความว่ารองเท้าที่ผลิตในรัสเซียจะดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น และเนื่องจากปัจจุบันสินค้านำเข้าคิดเป็น 90% ของรองเท้าที่ใช้บริโภค จึงเห็นได้ชัดว่าการเพิ่มภาษีจะทำให้ผู้ซื้อรายย่อยมีภาระเพิ่มขึ้น

ปริมาณและพลวัตของส่วนต่างๆ

พารามิเตอร์หลักสำหรับการแบ่งกลุ่มตลาดรองเท้าคือราคารองเท้าและลักษณะอายุและเพศของผู้ซื้อ

ส่วนราคาของตลาดรองเท้า

ตามการแบ่งส่วนราคาที่พัฒนาโดย Fashion Consulting Group มีสามส่วนหลักในตลาดรองเท้า: ส่วนราคาต่ำ - ส่วนราคาล่าง, ส่วนราคากลาง - กลาง, ส่วนราคาบน - บน

โครงสร้างส่วนราคาของตลาดรองเท้า

ส่วนที่สำคัญที่สุด ต่ำ (ส่วนราคาที่ต่ำกว่า) ครอง 50% ของตลาด ในทางกลับกันแบ่งออกเป็นสองระดับ: งบประมาณ - ราคาเฉลี่ยสำหรับรองเท้าผู้หญิงสูงถึง 1,500 รูเบิล; ปานกลาง - ช่วงราคาตั้งแต่ 1,500 ถึง 3,000 รูเบิล สำหรับรองเท้าสตรีคู่หนึ่ง อยู่ในกลุ่มปานกลาง (40%) ที่แบรนด์รองเท้ารัสเซียจำนวนมากเป็นตัวแทน: Westfalika, Franchesko Donni, Monroe, Mott, Baden, Tervolina, Respect, Ralf Ringer นอกจากนี้ยังมีแบรนด์เยอรมันที่นี่: Rieker, Tamaris, Caprice รองเท้าในส่วนงบประมาณส่วนใหญ่จะนำเสนอในการขายปลีกที่ไร้อารยธรรม ตลาดเปิดและในร้านค้าลดราคา "Peshekhod", "โรงงานรองเท้า", "TsentrObuv", "Zh" ราคาต่ำหมายถึงการใช้หนังเทียมหรือหนังอัดสำหรับส่วนบนของรองเท้า วัสดุสังเคราะห์ และสิ่งทอ

กลุ่มปานกลางเป็นกลุ่มที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุด เนื่องจากผู้ซื้อที่เคยชอบตลาดรองเท้าได้ย้ายมาที่นี่ และด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้น จึงได้เปลี่ยนจากกลุ่มงบประมาณ สิ่งนี้เป็นการยืนยันการพัฒนาอย่างแข็งขันของเครือข่ายค้าปลีกหลายแบรนด์: Westfalika, ZENDEN, Monroe, Tervolina, City Obuv, Respect, Ecolas, Easy Step

ส่วนที่มีแนวโน้มมากที่สุดของกลุ่มราคากลางคือรองเท้ากลาง - ร่วมสมัย (ดี) ในช่วงราคา 3,000 รูเบิล มากถึง 5,000 รูเบิลซึ่งครอง 25% ของตลาดรองเท้า การเติบโตของความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้นำไปสู่ความต้องการด้านคุณภาพและการออกแบบที่เพิ่มขึ้น เป็นการผสมผสานระหว่างคุณลักษณะเหล่านี้กับราคาที่เหมาะสมซึ่งแยกแยะช่วงของแบรนด์ในช่องราคานี้ ส่วนนี้รวมถึงแบรนด์รัสเซียเช่น Egle, Mascotte, Parmen, Aragona, Paolo Conte, Carnaby, CORSOCOMO และแบรนด์ต่างประเทศ - ผู้นำตลาดในตลาดรัสเซีย: Salamander, ECCO, Geox รูปแบบการค้าปลีกหลายแบรนด์ในส่วนนี้มีความโดดเด่นด้วยเอกลักษณ์องค์กรที่มีความคิดดีและเป็นที่ยอมรับ

แบรนด์รองเท้ารัสเซียที่แพงที่สุดจะแสดงในส่วนบนของกลุ่ม Middle-Better (5,000 - 7,000 รูเบิล): Alla Pugachova, ALBA, TJ Collection สิ่งที่น่าสังเกตเป็นพิเศษคือแบรนด์ยุโรปยอดนิยมในรัสเซียที่อยู่ในกลุ่มนี้: K&S, Lloyd, Hogl

ในส่วนของราคาบนคือผู้บัญญัติกฎหมาย แนวโน้มแฟชั่น: Christian Loubutin, Bottega Veneta, Manolo Blahnik, Jimmy Choo, Louis Vuitton, Tod’s, Giuseppe Zanotti, VICINI, Casadei ส่วนแบ่งหลักของกลุ่มนี้ตกอยู่ที่แบรนด์อิตาลีซึ่งค่อนข้างสะท้อนถึงความเป็นผู้นำระดับโลกของรองเท้าอิตาลีในกลุ่มนี้ ส่วนนี้มีลักษณะเฉพาะในรูปแบบการค้าปลีกแบบบูติก แต่ก็มีเครือข่ายหลายแบรนด์ด้วย: ไม่มีใคร, Parad, Articoli, Rendez-vous, Fashion & Comfort

การแบ่งส่วนตลาดรองเท้าตามเพศและอายุของผู้บริโภค

ส่วนแบ่งของรองเท้าผู้หญิงในตลาดรวมในรูปทางการเงินคือ 57% ผู้ชาย - 25% และเด็ก - 18% นอกจากนี้เนื่องจากความแตกต่างของราคาเฉลี่ยต่อคู่ โครงสร้างตลาดในแง่กายภาพจึงแตกต่างกัน: รองเท้าผู้หญิง - 53% รองเท้าผู้ชาย - 20% รองเท้าเด็ก 27%

จากสถิติพบว่ามีเด็กประมาณ 28.5 ล้านคนอาศัยอยู่ในรัสเซีย โดยมีการบริโภครองเท้าเฉลี่ย 3.5 คู่ต่อเด็กต่อปี มีขนาดตลาด 99.75 ล้านคู่ ในบรรดาผู้หญิง รองเท้าเป็นสินค้าที่ซื้อบ่อยที่สุดในช่วงฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน (39%) ในฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว นอกจากรองเท้า (21%) แล้ว รองเท้าบูทหุ้มข้อ (27%) และรองเท้าบูทหุ้มข้อ (25%) ยังเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในบรรดารองเท้าผู้ชาย ผู้นำที่ไม่มีปัญหาในฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อนคือรองเท้าต่ำ (40%) ในขณะที่รองเท้าบูทฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาวเป็นที่ต้องการอย่างมาก (57%)

ลักษณะของช่องทางการจำหน่าย

ลักษณะเฉพาะของตลาดรัสเซียคือการผสมผสานช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งค้าส่งและค้าปลีกในการขายของบริษัทเดียว ดังนั้นในอดีตเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่จึงปรากฏในหมู่ บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการขายส่ง: TsentrObuv, Westfalika, Monarch, Tervolina, Monroe, Unichel ใน เมื่อเร็วๆ นี้มีแนวโน้มที่จะโอนการขายส่งไปยังระบบการขายแฟรนไชส์ นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับเครือข่ายในกลุ่มราคากลางเป็นหลัก: Econika, Mascotte, Carlo Pazolini ผู้จัดจำหน่ายแบรนด์ ECCO และ Geox พัฒนาเครือข่ายของตนเองและแฟรนไชส์ บริษัทที่กำลังพัฒนาเครือข่ายแฟรนไชส์: ALBA, Egle และ Paolo Conte กำลังโอนลูกค้าขายส่งธรรมดาไปยังแบรนด์ของตนเองที่มีราคาไม่แพงมาก ลูกค้าที่ไม่ได้ทำงานในรูปแบบแบรนด์ Paolo Conte จะถูกโอนไปยังแบรนด์ P.Cont ใหม่ สิ่งนี้ช่วยให้เราทำงานร่วมกับฐานลูกค้าทั้งหมดได้โดยไม่ละทิ้งลูกค้ารายย่อย และในขณะเดียวกันก็รักษาภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ Paolo Conte ไว้ได้ ดังนั้น บริษัทที่ขายรองเท้า Egle จึงมีสาย Fugo ที่ถูกกว่า และบริษัทที่ขาย ALBA TM ก็มี SVETSKI

“TsentrObuv”, “Westfalika”, “Monarch”, Tervolina, Zenden จำหน่ายทั้งผ่านแฟรนไชส์และการขายส่ง

ดังนั้นบริษัทรัสเซียที่เข้ามา รูปแบบบริสุทธิ์มีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทเดียวเท่านั้น - นี่เป็นตัวอย่างที่ค่อนข้างโดดเดี่ยว บริษัทขายส่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในเยอรมนีและอิตาลี: Rieker, Ara, Gabor, Baldinini, FABI, Nando Muzi, TACCETTI, Marino Fabiani, K&C, Lloyd, Paul Green, Peter Kaiser, Marco Tozzi, Caprice, Tamaris, Jana ฯลฯ ยิ่งไปกว่านั้น บางแห่งเปิดสำนักงานตัวแทนของตนเองในรัสเซีย ในขณะที่บางแห่งรับคำสั่งซื้อเฉพาะในงานนิทรรศการเท่านั้น

ผู้ผลิตในรัสเซียยังมีร้านค้าปลีกของตนเอง: Unichel และ Antelope

การค้าปลีกรองเท้าแต่เพียงผู้เดียวดำเนินการโดยบริษัทที่เป็นเจ้าของเครือข่ายหลายแบรนด์: "Mattino", "Zh", Rendez-vous, "Moda&Comfort" ไม่มีใคร "Parad"

รูปแบบการขายปลีก

การขายปลีกในตลาดรองเท้ารัสเซียมีสองประเภทที่แตกต่างกัน: การค้าปลีกแบบมีอารยธรรมและแบบไม่มีอารยธรรม “รูปแบบที่ไร้อารยธรรม” หมายถึงการขายปลีกที่เกิดขึ้นในตลาดเสื้อผ้า งานแสดงสินค้าจากด้านข้างรถบรรทุก และบนเคาน์เตอร์ชั่วคราวแบบป๊อปอัป การพัฒนาแบบไดนามิกของรูปแบบการค้าที่มีอารยธรรมเกิดขึ้นได้ด้วยการถือกำเนิดของขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า, ห้างสรรพสินค้า และไฮเปอร์มอลล์

รูปแบบของการค้าขายปลีกรองเท้าที่มีอารยธรรมในรัสเซียสามารถจำแนกได้ตามเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. ตามประเภทธุรกิจ:

ร้านค้าเดี่ยว (ร้านค้าอิสระ);

ร้านค้าลูกโซ่ (ของตัวเองหรือแฟรนไชส์) (ลูกโซ่);

2. เกี่ยวกับการจัดประเภท:

ร้านค้าหลายแบรนด์

ร้านค้าแบรนด์โมโน

3. ตามความกว้างของการแบ่งประเภท - จำนวนหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์:

ห้างสรรพสินค้ามาตรฐาน (ห้างสรรพสินค้า-เต็มบรรทัด);

ห้างสรรพสินค้าเฉพาะทาง (ห้างสรรพสินค้ามีจำนวนจำกัด);

ร้านค้าเฉพาะทาง.

ตามการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญ รองเท้าประมาณ 40% ซื้อในตลาด 36% ในร้านค้าเฉพาะ และที่เหลือในห้างสรรพสินค้าและรูปแบบการค้าปลีกอื่นๆ ดังนั้นเวกเตอร์ของพัฒนาการของการค้าปลีกรองเท้าจึงไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา - ส่วนแบ่งของผู้ซื้อที่ชื่นชอบตลาดเสื้อผ้าลดลง

การกระจายยอดค้าปลีกตามรูปแบบการค้าในรัสเซียโดยรวม

ดังที่นักวิเคราะห์ตั้งข้อสังเกตว่า ในบางภูมิภาค ส่วนแบ่งของตลาดเป็นสถานที่ที่ต้องการซื้อเกิน 50% เป็นที่น่าสังเกตว่าในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กส่วนแบ่งของร้านค้าเฉพาะทางมีมากกว่าส่วนแบ่งตลาดแล้ว แนวโน้มที่สำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการเกิดขึ้นของศูนย์รองเท้าขนาดใหญ่ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยและปานกลาง

ผู้เชี่ยวชาญประเมินระดับการแข่งขันในตลาดรองเท้าขายปลีกในประเทศโดยเฉลี่ย ไม่มีบริษัทใดที่สามารถเข้าถึง 1% ของตลาดได้ ในรัสเซีย การบรรลุส่วนแบ่งที่มากขึ้นนั้นเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากลักษณะทางภูมิศาสตร์ ภูมิอากาศ และสภาพจิตใจ ตลอดจนเนื่องจากการขาดแคลนบริษัทรองเท้า ทักษะที่จำเป็นและความสามารถในการจัดการเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ

โซ่รองเท้าที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่ :

• "TsentrObuv" (309 ร้านค้า)
• เอคโก้ (185 สาขา)
• ยูนิเชล (160 ร้านค้า)
• พระมหากษัตริย์ (159 ร้านค้า)
• เทอร์โวลินา (150 ร้านค้า)
• “อีโคนิก้า” (107 ร้านค้า)
• มอนโร (90 ร้านค้า)
• เวสต์ฟาลิกา (88 ร้านค้า)
• ราล์ฟ ริงเกอร์ (69 ร้านค้า)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การค้าปลีกรองเท้าเติบโตขึ้นอย่างมาก โดยจำนวนร้านค้าภายในเครือข่ายเพิ่มขึ้นหนึ่งเท่าครึ่งถึงสองเท่าต่อปี สิ่งนี้มาพร้อมกับการเติบโตเชิงคุณภาพ: ระดับการบริการเพิ่มขึ้น รูปลักษณ์และการตกแต่งภายในของร้านค้าเปลี่ยนไป การขยายประเภทสินค้า และเทคโนโลยีการขายใหม่ ๆ ถูกนำมาใช้ ในกระบวนการเปลี่ยนรูปแบบการขายปลีกรองเท้า วัฒนธรรมการบริโภครองเท้าที่มีตราสินค้าได้ถูกสร้างขึ้น และมีลูกค้าหลั่งไหลไปยังร้านค้าที่มีตราสินค้าซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่ภักดีต่อตราสินค้าบางยี่ห้อ แนวโน้มนี้ส่งผลให้ส่วนแบ่งตลาดในโครงสร้างของแหล่งซื้อรองเท้าหลักลดลง
คุณสมบัติที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งของตลาดรองเท้ารัสเซียคือความนิยมที่เพิ่มขึ้นของร้านค้าหลายแบรนด์

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกในรัสเซียได้เพิ่มจำนวนร้านค้า โดยต้องการ "เดิมพัน" ข้อเสนอที่ทำกำไรได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แพลตฟอร์มการซื้อขาย. เครือข่ายค้าปลีกกลัวการมาถึงของบริษัทต่างชาติในตลาดรัสเซีย อย่างไรก็ตาม วิกฤตการณ์ดังกล่าวได้ปรับเปลี่ยนตัวเองแล้ว ผู้เล่นชาวตะวันตกไม่เคยปรากฏตัว ตัวอย่างเช่น ในตลาดของเราไม่มีเครือข่ายชั้นนำระดับโลกเช่น Deichmann (เยอรมนี ร้านรองเท้า 2,324 แห่งใน 17 ประเทศ โดย 1,107 แห่งอยู่ในเยอรมนี) เครือ American Famous Footwear (1,100 ร้านค้า); บริษัทสัญชาติอเมริกัน Genesco Inc. (2000 ร้านค้าปลีกรองเท้าและหมวกในสหรัฐอเมริกา เปอร์โตริโก และแคนาดา โซ่รองเท้า: Journeys, Journeys Kidz, Shi by Journeys, สถานีรถไฟใต้ดิน, Johnston & Murphy, Lids, Lids Kids) ข้อยกเว้นคือ BATA ซึ่งพยายามเอาชนะผู้ซื้อในประเทศเป็นครั้งที่สี่ มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ตลาดรัสเซียมีเพียงผู้ประกอบการหลายแบรนด์ในประเทศเท่านั้น: การลงทุนที่จำเป็นจำนวนมาก (รวมถึงสินค้า) อุปสรรคด้านการบริหารที่สูงตลอดจนสภาพภูมิอากาศที่จำเป็นต้องมีการแบ่งประเภทฤดูหนาวพิเศษในการแบ่งประเภท ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับทั้งยุโรปและอเมริกา

การตอบสนองต่อวิกฤติและแนวโน้มการพัฒนาตลาด

สถานการณ์ที่ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมรองเท้าพบว่าตัวเองไม่มีอยู่ในทุกวันนี้ บริษัทค้าปลีกในรัสเซียยังไม่มีความเข้าใจหรือประสบการณ์ในการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภท สิ่งนี้ต้องการทรัพยากรขององค์กรและการเงินที่เพียงพอและสถิติการบริโภคสะสมในเมืองใดเมืองหนึ่ง และเพื่อให้ได้มานั้น คุณต้องมีตัวอย่างที่เพียงพอ ประสบการณ์ที่เพียงพอ และการวิเคราะห์ยอดขายที่ผ่านมาพร้อมข้อสรุปที่ถูกต้องสำหรับฤดูกาลหน้า

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการค้าปลีกรองเท้าจะต้องมีทักษะการทำงานตามที่บริษัทค้าปลีกกำหนด ได้แก่ แผนงานลอจิสติกส์ การดำเนินการส่งออก การจัดการ และ การบัญชี, บริหารจัดการ, ฝึกอบรมพนักงาน. ในตอนนี้ อุตสาหกรรมค้าปลีกรองเท้าที่นี่มีบางอย่างที่ต้องดำเนินการด้วย

วิกฤตการณ์ดังกล่าวเป็นเพียงตัวเร่งสำหรับปัญหาที่สุกงอมแล้ว เช่น การขาดการจัดการที่มีความสามารถ การสั่งซื้อใหม่หรือการผลิตมากเกินไปเนื่องจากการวางแผนในแง่ดี ภาระหนี้ไม่เพียงพอ ในเวลาเดียวกัน สภาพอากาศที่ไม่แน่นอนในช่วงสี่ฤดูกาลที่ผ่านมาทำให้ความต้องการลดลงในช่วงนอกฤดูกาล

ในช่วงวิกฤต มีแนวโน้มที่จะละทิ้งร้านค้าปลีกที่ไม่ได้ผลกำไรซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การลดต้นทุน เครือข่ายต่อไปนี้ได้ดำเนินมาตรการที่คล้ายกัน: Mattino, Zenden กลยุทธ์ในการมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักเกี่ยวข้องกับการละทิ้งโครงการใหม่และมุ่งเน้นความพยายามไปยังพื้นที่ที่สร้างผลกำไรมากขึ้น กลยุทธ์นี้ใช้โดย Obuv Rossii, Rieker และ Ralf Ringer

วิกฤตดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างหนักต่อผู้ประกอบการชาวรัสเซียที่ต้องพึ่งพาเงินทุนที่ยืมมา ธนาคารมีการเปลี่ยนแปลงไม่เพียงแต่ อัตราดอกเบี้ยแต่ยังต้องมีหลักประกันด้วย ปัจจุบันมีธนาคารเพียงไม่กี่แห่งที่ถือว่าสินค้า (รองเท้า) เป็นหลักประกัน ผู้เข้าร่วมตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นเจ้าของสถานที่หรือการผลิตของตัวเอง

การเสื่อมสภาพของสถานการณ์จะได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการลดลงของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจทั่วประเทศ ซึ่งจะนำมาซึ่งการลดลงที่เกิดขึ้นแล้วในกิจกรรมการซื้อของประชากรรัสเซีย รวมถึงการบริโภครองเท้าในบางกลุ่ม

อย่างไรก็ตาม ตามข้อมูลของ FCG ขนาดของตลาดโดยรวมจะไม่เปลี่ยนแปลงในปี 2552 ในกลุ่มรองเท้าสตรีสามารถลดลงได้ประมาณ 5% ส่วนรองเท้าบุรุษมีแนวโน้มว่าจะไม่มีการเปลี่ยนแปลง การขายรองเท้าผู้หญิงจะได้รับผลกระทบทางลบจากความต้องการที่มีประสิทธิภาพที่ลดลงตลอดจนการเปลี่ยนจากลูกค้าไปสู่กลุ่มราคาถูก

มีแนวโน้มการเติบโตมากที่สุดในกลุ่มรองเท้าเด็ก - ประมาณ 15% ปัจจัยเชิงบวกที่มีอิทธิพลต่อการซื้อรองเท้าสำหรับเด็ก ได้แก่ อัตราการเกิดที่เพิ่มขึ้น ความถี่ในการซื้อมากกว่ารองเท้าผู้ใหญ่เนื่องจากขนาดของเด็กเพิ่มขึ้นและการสึกหรอเพิ่มขึ้น เด็กส่วนใหญ่มักจะซื้อรองเท้าคุณภาพสูงและมีราคาแพง

กลุ่มราคาที่ดีกว่าช่วงกลางบนและช่วงบนจะได้รับผลกระทบหนักที่สุด นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าจะเกิดขึ้นกับกลุ่มร่วมสมัย (ดี) และกลุ่มปานกลางอย่างแม่นยำ แน่นอนว่าความต้องการรองเท้าในกลุ่มงบประมาณจะเพิ่มขึ้น แต่นี่คือการเติบโตในระยะสั้นที่จะสิ้นสุดลงทันทีที่คลื่นสูงสุดของวิกฤตหยุดลงทันทีที่วิกฤตบรรเทาลง

เป็นไปได้มากว่าจิตสำนึกของผู้บริโภคโดยรวมจะเปลี่ยนไปสู่ระดับก่อนเกิดวิกฤติอีกครั้งในหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี (สำหรับที่แตกต่างกัน กลุ่มทางสังคม- จากหกเดือนถึงสามปี) ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

วิกฤตเป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะหยุด เพื่อทำความเข้าใจว่าเราอยู่ที่ไหน ณ จุดใดของการพัฒนา สิ่งที่เกิดขึ้น และสถานการณ์จะพัฒนาต่อไปอย่างไร ตลาดรองเท้ารัสเซียได้รับการวิเคราะห์โดยผู้นำ ...

ปัจจุบันในตลาดรัสเซียยังมีพื้นที่ไม่มากนักที่ยังคงมีปริมาณสำรองและมีศักยภาพในการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ตลาดชุดกีฬาอยู่ในกลุ่มดังกล่าว ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าปริมาณของมันจะเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในห้าปี

ตลาดชุดกีฬาในรัสเซียได้กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และปริมาณสำรองการเจริญเติบโตยังห่างไกลจากความหมดสิ้น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าอัตราการเติบโตของตลาดนี้ในแง่การเงิน (ประมาณ 20-30% ต่อปี) นั้นสูงกว่าในแง่กายภาพอย่างมีนัยสำคัญซึ่งบ่งบอกถึงการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดของกลุ่มระดับกลางและระดับบน

ในบรรดาสาเหตุของการเติบโตของตลาดชุดกีฬา (นอกเหนือจากการเพิ่มขึ้นของอุปทานและการเติบโตของรายได้ครัวเรือน) สาเหตุหลักคือ:

• ความปรารถนาของประชากรในการมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี
• ความนิยมของไลฟ์สไตล์ที่กระตือรือร้นซึ่งเป็นผลมาจากการซื้อชุดกีฬาส่วนสำคัญไม่ใช่เพื่อกีฬา แต่เป็นเวลาว่าง (สิ่งนี้นำไปสู่การขยายแบรนด์ชั้นนำในกลุ่มไลฟ์สไตล์)

แนวโน้มตลาดชุดกีฬา

แม้จะมีปริมาณปัจจุบันที่น่าประทับใจของตลาดชุดกีฬารัสเซีย แต่กำลังการผลิตที่มีศักยภาพนั้นสูงกว่ามาก ด้วยเหตุนี้จึงถือว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีแนวโน้มดีและเติบโตเร็วที่สุดในโลก (ดูแผนภาพ 1) คาดว่าจะสูงถึง 6-8 พันล้านดอลลาร์ต่อปีในอีก 5-10 ปีข้างหน้า เมื่อตระหนักถึงสิ่งนี้เป็นจำนวนมาก ผู้ผลิตต่างประเทศบริษัท ชุดกีฬาเข้าสู่ตลาดรัสเซียหรือเพิ่มความเข้มข้นของงานโดยปรับคอลเลกชันให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าชาวรัสเซีย หนึ่งในข้อเท็จจริงที่แสดงถึงความน่าดึงดูดใจของตลาดรัสเซียสำหรับผู้ผลิตชุดกีฬาต่างประเทศคือนิทรรศการ ISPO ที่จัดขึ้นที่กรุงมอสโกในปี 2548 ซึ่งมีแบรนด์ต่างประเทศชั้นนำมากกว่า 200 แบรนด์เข้าร่วม ซึ่งหลายแห่งไม่เคยเป็นตัวแทนในตลาดรัสเซียมาก่อน .

แผนภาพ 1. ปริมาณตลาดชุดกีฬารัสเซีย (พันล้านดอลลาร์สหรัฐ)

โครงสร้างการผลิตและจำหน่ายชุดกีฬา

เป็นผู้ผลิตต่างประเทศที่เป็นผู้นำในตลาดชุดกีฬารัสเซีย: ส่วนแบ่งของพวกเขาคิดเป็นประมาณ 80% ของตลาดในรูปของตัวเงิน ส่วนสำคัญของสินค้าที่นำเสนอในรัสเซียภายใต้แบรนด์ต่างประเทศนั้นมีต้นกำเนิดจากเอเชีย เนื่องจากบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งต้องการย้ายการผลิตไปยังประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ส่วนแบ่งของสินค้าที่มีต้นกำเนิดจากยุโรปมีสัดส่วนประมาณ 10% อีก 10% เป็นผลิตภัณฑ์ในประเทศ: เป็นเวลานานที่พวกเขาครอบครองส่วนแบ่งที่ไม่มีนัยสำคัญและเพียงไม่กี่ปีที่ผ่านมาสถานการณ์เริ่มเปลี่ยนแปลง ผู้ผลิตในรัสเซีย เช่น Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI และอื่นๆ กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน

โครงสร้างการขายรายการผลิตภัณฑ์ในตลาดชุดกีฬารัสเซียมีดังนี้ (ดูแผนภาพ 2):

การแบ่งส่วนตลาดชุดกีฬาตามราคา

ตลาดนี้สามารถแบ่งตามราคาได้ ตามกฎแล้วเป็นของส่วนใดส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่งจะกำหนดสถานที่ขายชุดกีฬา เสื้อผ้าในกลุ่มราคาบนจำหน่ายในร้านบูติกเฉพาะทาง ร้านบูติกระดับกลางในแบรนด์เดียวและเครือข่ายหลายแบรนด์ ส่วนราคาที่ต่ำกว่า - ในตลาดและในร้านค้าเล็ก ๆ ที่ไม่รวมอยู่ในเครือข่าย (ดูแผนภาพ 3)

อัตราการเติบโตสูงสุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอยู่ในกลุ่มราคากลางและบน สิ่งนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนจากการกระจายโครงสร้างการขายใหม่ให้กับร้านบูติกกีฬาและร้านค้าโมโนแบรนด์จากตลาดเปิด

ลักษณะเฉพาะของการจัดจำหน่ายในกลุ่มชุดกีฬา

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการจำหน่ายชุดกีฬายังคงเป็นข้อโต้แย้ง บริษัทหลายแห่งรวมฟังก์ชันการค้าส่งและค้าปลีกเข้าด้วยกัน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้บางแบรนด์มีการจำกัดการค้าปลีก และเหตุผลมีดังนี้:

• ความไม่เต็มใจของผู้เล่นระดับภูมิภาคที่จะแข่งขันกับเครือข่ายขนาดใหญ่ในประเภทที่เหมือนกัน
• ความปรารถนาของผู้เล่นบางคนที่จะได้รับสิทธิพิเศษในการขายแบรนด์บางยี่ห้อ

ในอนาคต ตลาดจะยังคงพัฒนาต่อไปตามสถานการณ์การดูดซึมผู้เล่นที่อ่อนแอจากผู้เล่นที่แข็งแกร่ง และการกระจายตัวของตลาดระหว่างบริษัทจำนวนน้อย

โครงการ โครงการจัดจำหน่ายชุดกีฬาในรัสเซีย

แนวโน้มการขายในตลาดชุดกีฬา

แนวโน้มหลักในกลุ่มค้าปลีกชุดกีฬามีดังนี้:

• การดูดซึมของผู้ค้าปลีกหลายแบรนด์ขนาดเล็กด้วยเครือข่ายขนาดใหญ่
• การเพิ่มจำนวนร้านค้าโมโนแบรนด์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กีฬาระดับโลก
• เพิ่มขึ้นในพื้นที่เฉลี่ยของร้านกีฬา
• การกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน
• การเพิ่มพื้นที่ร้านกีฬาจัดสรรชุดกีฬา
• การพัฒนาเครือร้านกีฬาแบบแฟรนไชส์
• การพัฒนาเครือข่ายที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น “การแข่งขันที่ไม่ใช่โอลิมปิก”

เกือบทุกเมืองที่มีประชากรมากกว่า 300,000 คนมีเครือข่ายท้องถิ่นหลายแห่ง รวมถึงเครือข่ายระดับภูมิภาคและรัฐบาลกลาง (ดูตาราง)

โต๊ะ. เครือร้านอุปกรณ์กีฬาบางแห่ง

ตัวอย่าง

เครือข่าย Pan Sportsman เปลี่ยนชื่อเป็น Epicenter เพื่อเน้นย้ำการมุ่งเน้นไปที่เยาวชน

แนวโน้มการพัฒนาตลาดชุดกีฬาในรัสเซีย

แม้จะมีการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดชุดกีฬารัสเซีย แต่ก็ยังคงน่าดึงดูดอย่างมากทั้งสำหรับผู้เล่นที่มีอยู่และเปิดโอกาสให้กับผู้เล่นใหม่

สำหรับบริษัทรัสเซียที่วางแผน การพัฒนาต่อไปในส่วนของชุดกีฬา ขอบเขตงานที่มีแนวโน้มมากที่สุดมีดังนี้:

• การสร้างเสื้อผ้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของผู้เล่นเครือข่าย (พื้นที่นี้แทบไม่มีในรัสเซียในขณะที่เครือยุโรปหลายแห่งเสื้อผ้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของตัวเองมีส่วนแบ่งการขายสูง)
• การสร้างแบรนด์ใหม่โดยใช้ชื่อของนักกีฬาชื่อดัง

ตัวอย่าง

ในสวีเดนมีแบรนด์ชื่อ Bjo..rn Borg ซึ่งตั้งชื่อตามนักเทนนิสชาวสวีเดนผู้โด่งดังซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก ปัจจุบันแบรนด์นี้จดทะเบียนในปี พ.ศ. 2540 ผลิตชุดกีฬา กระเป๋า รองเท้า และเครื่องประดับต่างๆ และจำหน่ายในหลายประเทศ

“ตลาดปัจจัย” - ขายสินค้าและบริการ สินค้าและบริการ. รายได้จากปัจจัยการผลิต ค่าเช่า ค่าจ้างเปอร์เซ็นต์ ปัจจัยตลาดการผลิต ผู้ซื้อ - ความต้องการ วัตถุประสงค์ของบทเรียน MARKET ตลาดสินค้าและบริการ ปัจจัยการผลิต F.p. ถูกตัดขาดจากเจ้าของตลอดไป เช่น มีการขาย f.p.

“โครงสร้างตลาด” - อย่างไรก็ตาม ระบบดังกล่าวได้แสดงให้เห็นถึงความไร้ประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คำถามพื้นฐาน หลักการที่สำคัญที่สุดของการกำหนดราคา กฎแห่งมูลค่าในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด วิธีการกำหนดราคาแบบตลาดคือการกำหนดราคาในพื้นที่ขาย กระบวนการสร้างตลาดในรัสเซีย ต้นทุนและราคาเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจของตลาด

“เศรษฐศาสตร์ เงิน และตลาด” - 3. ธนาคารในระบบเศรษฐกิจ อริสโตเติลเสนอให้ใช้วัสดุอะไรในรูปของเงิน? 2. เงินและเศรษฐศาสตร์ คำถามสำหรับชั้นเรียน: ราคาสินค้าและบริการขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานในตลาด สรุปบทเรียน. โดยใช้ วัสดุเพิ่มเติมเล่าประวัติความเป็นมาของเงินให้ฟังหน่อย

“ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์” - หัวข้อ: เศรษฐกิจตลาด- ประเภทแรกคือตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารดิบ ตลาดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในยูเครนคือตลาด Barabashov โดยทั่วไปสำหรับการบดแป้ง น้ำตาล และอุตสาหกรรมอื่นๆ อีกหลายประเภท โดยทั่วไปจะใช้ชุดค่าผสม “ตลาด Forex” 4) ตลาดแรงงาน. 6) ตลาดการบริการ 5) ตลาดที่อยู่อาศัย ในรูปแบบที่ชัดเจนที่สุด ตลาดแรงงานมีอยู่ในรูปแบบของการแลกเปลี่ยนแรงงาน

“ความสัมพันธ์ทางการตลาด” - การแลกเปลี่ยนเป็นหน้าที่ที่จะต้องให้ (ทุกระดับ) การแลกเปลี่ยนล่าช้า แลกเปลี่ยนด่วน ตลาดเศรษฐกิจ ตลาด. มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: คนรู้จัก - โฆษณา 27% - โดยตรง 20% - 19.5% แลกเปลี่ยนด่วน. "ปัญหา รัฐบาลท้องถิ่น- สถานะ. ตลาดแรงงาน. บ้านและครอบครัว: จริยธรรม การแข่งขันโมเดล. บริการรับของขวัญ.

"การแบ่งส่วนตลาด" - หน้าแรก ความต้องการ. การแบ่งส่วนตลาด. ผู้สูงอายุ. หลังจากสร้างตลาดเป้าหมายแล้ว ก็ถึงจุดเปลี่ยนของการวางตำแหน่ง และไม่ใช่ในทางกลับกัน แบบอย่าง. รูปแบบการแบ่งส่วนตลาด (ใช้รองเท้าเป็นตัวอย่าง) ห้องเด็ก. กีฬา. ลักษณะทางประชากรศาสตร์สามารถระบุได้ง่ายกว่าตัวแปรอื่นๆ ส่วนใหญ่

มีการนำเสนอทั้งหมด 19 เรื่อง

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

กระบวนการวิจัยตลาด ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์- การวิจัยอุปทานในตลาดชุดกีฬาในครัสโนยาสค์ การวิเคราะห์แนวโน้มในการก่อตัว สินค้าโภคภัณฑ์และ นโยบายราคาการวิเคราะห์อุปสงค์และความชอบของผู้บริโภค การประเมินกำลังการผลิตของตลาด

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 10/11/2554


แนวคิดและวัตถุประสงค์ขั้นตอนและหลักการของการดำเนินการวิจัยการตลาดความสำคัญของผลลัพธ์ในการสร้างกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมในอนาคตขององค์กร เนื้อหาของกระบวนการแบ่งส่วนตลาด ข้อกำหนดสำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 19/03/2014


แนวคิดของส่วนตลาด วัตถุและวัตถุประสงค์ของการแบ่งส่วน กลยุทธ์การตลาดเพื่อเข้าถึงตลาด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด ความได้เปรียบในการแข่งขัน- ร่างข้อเสนอคุณค่า วิธีการและแนวทางในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ให้สูงสุด

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 26/11/2559


แนวคิดและสาระสำคัญของการวิจัยการตลาด สถานะปัจจุบันตลาดร้านเสริมสวยในโนโวซีบีสค์ การวิจัยการตลาด การได้รับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานะความต้องการผลิตภัณฑ์ การพัฒนาโปรแกรมการวิจัยทางการตลาด

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 06/05/2013


เมทริกซ์ความต้องการเป็นเครื่องมือสำหรับการวิจัยการตลาดของกลุ่มเป้าหมายที่ติดต่อ ระบบข้อมูลและสถาปัตยกรรมการจัดการการตลาด การแบ่งส่วน การเลือกตลาดเป้าหมาย การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ พฤติกรรมผู้บริโภคในตลาดองค์กร

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 22/02/2559


วิธีการ วิจัยการตลาดและบทบาทของข้อมูลการตลาดในองค์กร การวิจัยการตลาดที่องค์กร OJSC "โรงงานเย็บผ้า Oktyabrskaya" การเลือกเป้าหมาย ทิศทาง วิธีการวิจัยการตลาดของตลาดชุดทำงาน

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 16/02/2551


สาระสำคัญ ประเภท และเป้าหมายหลักของการวิจัยการตลาด ลักษณะของการสังเกต การทดลอง และการสำรวจในฐานะวิธีการได้มาซึ่งข้อมูลปฐมภูมิ การออกแบบตัวอย่าง การแบ่งส่วนตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

ยิ่งไปกว่านั้น หากเราพิจารณาการแบ่งส่วน ผู้นำคือกลุ่มอุปกรณ์กีฬา - ประมาณ 40 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แม้แต่กลุ่มก็ยังด้อยกว่าเขา รองเท้ากีฬาด้วยยอดขายรวม 20 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้และกลุ่มชุดกีฬา (แม้ว่าจะตามคาดก็ตาม) โดยมีมูลค่า 38 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแม้ว่าโครงสร้างพื้นฐานของอุตสาหกรรมกีฬายังอยู่ในขั้นตอนการก่อตั้ง แต่ส่วนแบ่งหลักของความสัมพันธ์ทางการเงิน (มากถึง 80%) ก็ตกอยู่ที่ตลาดสินค้ากีฬา

ประกอบธุรกิจในตลาดสินค้ากีฬา

จนกระทั่งปัจจุบันร้านกีฬาส่วนใหญ่เน้นขายสินค้ากีฬาราคาแพงจากแบรนด์ดังระดับโลก แต่ในช่วง 5-10 ปีที่ผ่านมา บริษัทที่เริ่มเข้าสู่ตลาดและตั้งหลักในตลาดได้นำเทรนด์ที่แตกต่างออกไป มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วของการแบ่งประเภท ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักและมีราคาแพงได้กลายมาเป็นที่ยอมรับในสายการค้า

และถึงแม้ว่ากลุ่มพรีเมียมจะยังคงทำกำไรได้ แต่ผู้เล่นเครือข่ายก็เริ่มให้ความสำคัญกับการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ยมากขึ้น ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าช่วงของตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมาก สินค้าจากผู้ผลิตในประเทศเริ่มปรากฏให้เห็น เช่น เสื้อผ้า สินค้าสำหรับกีฬา การตกปลา และการท่องเที่ยว

ตลาดสินค้ากีฬาของรัสเซียมีการเติบโตค่อนข้างคงที่ โดยเฉลี่ยเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นต่อปีคือ 15-17% ในปี 2552 มีการบันทึกอย่างคมชัด ตัวบ่งชี้เชิงลบแต่หลังจากนั้นสถานการณ์ก็กลับมามีเสถียรภาพอีกครั้ง ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นท่ามกลางความต้องการของผู้ชมที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริการด้านกีฬาและฟิตเนส หัวข้อเรื่องกีฬาและสุขภาพได้เปลี่ยนแปลงคุณภาพของความต้องการ

จากนั้นในปี 2557 ได้มีการเตรียมการและจัดงาน กีฬาโอลิมปิกในโซชีทำให้ผู้ชมสนใจเพิ่มขึ้นและเป็นผลให้ตลาดเครื่องกีฬาเติบโตต่อไป ในปี 2558 อาจกล่าวได้ว่าภายใน 4 ปีตลาดเพิ่มขึ้น 60%



ความแตกต่างระหว่างตลาดภายในประเทศ

กลุ่มบริษัท Intesco Research Group ได้ทำการวิจัยซึ่งสามารถตัดสินความแตกต่างระหว่างตลาดสินค้ากีฬาของเรากับตลาดต่างประเทศได้ ตัวอย่างเช่น เห็นได้ชัดว่าโครงสร้างของอุปสงค์แตกต่างกันมาก ในรัสเซีย ผู้คนสนใจชุดกีฬามากกว่าในสหรัฐอเมริกาถึง 45% และในทางกลับกันส่วนการฝึกอบรมทำให้ชัดเจนว่าความต้องการของเราลดลง 35% สถานการณ์เดียวกันนี้เกิดขึ้นกับความต้องการอุปกรณ์กีฬา ในรัสเซียลดลง 10%

ส่วนออนไลน์ของตลาดสินค้ากีฬา

สิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อเทียบกับการเติบโตโดยทั่วไปของการซื้อขายออนไลน์ ส่วนของการขายสินค้ากีฬาผ่านทางอินเทอร์เน็ตก็เติบโตขึ้นเช่นกัน Tebiz Group ได้ทำการวิจัยในหัวข้อนี้ ตามที่พวกเขากล่าวไว้กลุ่มการขายออนไลน์เติบโตขึ้น 36% ภายในปี 2557 และมีมูลค่า 20 พันล้านรูเบิล ปีต่อๆ มาแสดงให้เห็นเพียงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลุ่มนี้

ที่น่าสนใจตามสถิติ ณ สิ้นปี 2558 ข้อความค้นหาที่ "มีประสิทธิผล" มากที่สุดสำหรับกลุ่มนี้คือ "ซื้อสกี" "ซื้อเทรนเนอร์" "ซื้อโรลเลอร์เบลด" และอื่นๆ แต่ "ซื้อจักรยาน" แซงหน้าการค้นหาอื่นๆ ด้วยการค้นหา 316,000 ครั้งต่อเดือน

ในบรรดาผู้เล่นหลักในส่วนนี้ ผู้เล่นที่โดดเด่นที่สุดคือ Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru และ Alpindustria.ru



การแบ่งส่วนตลาดชุดกีฬา

เนื่องจากชุดกีฬาเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของตลาดสินค้ากีฬาในรัสเซีย จึงเป็นเรื่องน่าสนใจที่จะใช้ตัวอย่างเพื่อดูว่าแบ่งกลุ่มตามประเภทราคาอย่างไร ตามสถิติที่แสดง หมวดหมู่ราคายังขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของจุดขายด้วย ปรากฎว่าหมวดหมู่ราคาบนส่วนใหญ่เป็นที่ยอมรับสำหรับร้านบูติกเฉพาะทาง ป้ายราคาเฉลี่ย - ในเครือข่ายโมโนแบรนด์และหลายแบรนด์ และป้ายราคาต่ำส่วนใหญ่จะอยู่ในตลาดรวมถึงในร้านค้าเล็ก ๆ ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของร้านค้าในเครือที่ขยายไปทั่วสหพันธรัฐรัสเซีย

ในช่วงปีที่เกิดวิกฤติ เครือข่ายค้าปลีกระดับรัฐบาลกลางมีการเติบโตสูงสุด ซึ่งสามารถรักษาผู้ชมไว้ได้ด้วยความช่วยเหลือจากราคาเฉลี่ย นอกจากนี้ ผู้ซื้อที่เคยมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มพรีเมียมในช่วงเศรษฐกิจทั่วไปและความต้องการที่ลดลง ยังได้เปลี่ยนเส้นทางความสนใจของพวกเขาไปยังกลุ่มระดับกลาง ซึ่งมีส่วนทำให้ขีดความสามารถของเครือข่ายขนาดใหญ่เติบโตขึ้นเท่านั้น

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์ตลาดมีเสถียรภาพ โซ่ขนาดใหญ่ยังคงครองตำแหน่งผู้นำในตลาด แต่ตอนนี้มันกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับร้านค้าและบริษัทที่ไม่สามารถอวดอ้างขนาดดังกล่าวเพื่อกระจายอิทธิพลของตนได้

ตั้งแต่เกิดวิกฤติพวกเขาออกจากตลาดหรือพยายามยึดครองช่องว่างที่ว่างเปล่าตามตัวอย่างโซ่ขนาดใหญ่ แฟรนไชส์กลายเป็นวิธีหนึ่งในการขยายและดูดซับผู้ชมเพิ่มเติม ปัจจุบัน การขายแฟรนไชส์ถือเป็นวิธีที่ดีในการเผยแพร่แบรนด์ของตนไปยังดินแดนใหม่อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ



แฟรนไชส์

แฟรนไชส์กำลังแพร่กระจายอย่างก้าวกระโดดในทุกด้านของธุรกิจ และตลาดสินค้ากีฬาก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่เช่นเดียวกับในด้านอื่น ๆ ของแฟรนไชส์ ​​ผู้ประกอบการในส่วนตลาดนี้ตกอยู่ภายใต้อิทธิพลของข้อผิดพลาดและปัญหาเดียวกันซึ่งสามารถหลีกเลี่ยงได้ผ่านประสบการณ์เท่านั้น น่าเสียดายที่อุตสาหกรรมการขายแฟรนไชส์กำลังพัฒนาเร็วเกินไปที่ผู้เล่นทุกคนจะเข้าใจ

ดังนั้นยิ่งมีการซื้อและขายแฟรนไชส์มากขึ้นเท่าใด ตัวอย่างการโต้ตอบระหว่างผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และแฟรนไชส์ที่ไม่ประสบความสำเร็จก็จะยิ่งถูกเปิดเผยมากขึ้นเท่านั้น เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เข้าสู่สถานการณ์ที่มีการเริ่มต้นที่ไม่ดี ผู้ประกอบการที่มีเป้าหมายจะซื้อแฟรนไชส์จะต้องไม่เพียงแต่เลือกอย่างชาญฉลาดจากข้อเสนอในตลาด แต่ยังต้องเข้าใจสาระสำคัญของแฟรนไชส์ด้วย ซึ่งไม่ได้ประกอบด้วยการสร้างธุรกิจด้วยตัวเอง .

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อผิดพลาดดังกล่าวในส่วนของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​รวมถึงในส่วนของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้ในเอกสารอื่นๆ ในแค็ตตาล็อกของเรา ตัวอย่างเช่นหรือ.



แฟรนไชส์สินค้ากีฬา

ส่วนการขายแฟรนไชส์เครื่องกีฬาค่อนข้างกว้างขวาง ซึ่งไม่เพียงแต่รวมถึงชุดกีฬาและอุปกรณ์กีฬาเท่านั้น สิ่งเหล่านี้อาจเป็นข้อเสนอจากบริษัทที่ผลิตสินค้าให้ ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิต สันทนาการ การท่องเที่ยว และแม้แต่บริษัทต่าง ๆ มุ่งเน้นไปที่ส่วนไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพในด้านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ดังนั้นข้อเสนอการลงทุนจึงแตกต่างกันไปและให้โอกาสสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในการเลือกสิ่งที่ดึงดูดเขา



แฟรนไชส์ ​​ElectroTown

การลงทุนเริ่มต้น - 1,100,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 7 เดือน

การขายการขนส่งไฟฟ้าส่วนบุคคล

การชำระเงินก้อน - จาก 350,000 รูเบิล

ค่าภาคหลวง - 15,000 รูเบิลต่อเดือน

ElectroTown ขายแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2560 แม้ว่าจะเปิดดำเนินการในตลาดมานานกว่า 4 ปีแล้วก็ตาม ข้อเสนอสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตค่อนข้างยืดหยุ่นและมีหลายทางเลือกสำหรับความร่วมมือ รวมถึงสิทธิพิเศษในอาณาเขตสำหรับพันธมิตรในภูมิภาค

แฟรนไชส์ระบุว่าพันธมิตรด้วยแนวทางที่ถูกต้องในการสร้างธุรกิจตามโครงการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสามารถวางใจได้ในกำไรสุทธิ 200,000 รูเบิลต่อเดือน ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการคำนวณกำไรสุทธิและทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขของแฟรนไชส์ ElectroTown คุณก็ทำได้



ตู้จำหน่ายแฟรนไชส์โภชนาการการกีฬา i-Coffee

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 275,000 รูเบิล

กิจกรรมหลักของบริษัทคือตู้จำหน่ายและเตรียมสปอร์ตค็อกเทล

ราชวงศ์ - ไม่มี

แฟรนไชส์ควรค่าแก่การใส่ใจหากเพียงเพราะนำเสนอแก่ผู้รับแฟรนไชส์ โครงการที่น่าสนใจความร่วมมือและการสร้าง เจ้าของธุรกิจบนตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้แต่อย่างใด เงินก้อนไม่มีค่าลิขสิทธิ์

ตามที่เจ้าของแฟรนไชส์ธุรกิจประเภทกึ่งอัตโนมัตินี้จะสร้างรายได้สุทธิมากกว่า 54,000 รูเบิลต่อเดือนหากเครื่องที่ติดตั้งขายเครื่องดื่มอย่างน้อย 30 ถ้วยต่อวัน

ค้นหารายละเอียดของแฟรนไชส์ เครื่องหยอดเหรียญ โภชนาการการกีฬา ไอ-คอฟฟี่ เป็นไปได้



แฟรนไชส์ ​​นิวทริฟิต (Nutrifit)

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 850,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 5 เดือน

กิจกรรมหลักของบริษัทคือขายโภชนาการการกีฬา

การชำระเงินก้อน - 190,000 รูเบิล

ค่าภาคหลวง - 10,000 รูเบิล

บริษัท Nutrifit ดำเนินกิจการมาตั้งแต่ปี 2553 และจำหน่ายแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2557 ในช่วงเวลานี้ ประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจได้รับการพิสูจน์ซ้ำแล้วซ้ำเล่าผ่านตัวอย่างของพันธมิตรแฟรนไชส์ ​​28 รายที่เปิดดำเนินการทั่วประเทศ

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตอาจสนใจข้อเท็จจริงที่ว่า Nutrifit ใช้แนวทางที่รับผิดชอบในการโต้ตอบกับพันธมิตร ตั้งแต่การประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในอนาคต ไปจนถึงการให้โอกาสในการเพิ่มผลกำไรจากสินค้า สามารถดูรายละเอียดแฟรนไชส์ ​​Nutrifit ได้



แฟรนไชส์นอร์เวย์

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 700,000 รูเบิล

กิจกรรมหลักของบริษัทคือแบรนด์เสื้อผ้าเพื่อสุขภาพและชุดชั้นในระบายความร้อนจากประเทศเยอรมนี

ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย - หมายเลข

ราชวงศ์ - ไม่มี

คุณสามารถหารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ​​Norveg ได้



แฟรนไชส์สปีโด้

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 1,700,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 18 เดือน

กิจกรรมหลักของบริษัทคือการขายเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับว่ายน้ำ

การชำระเงินก้อน - 10,000 รูเบิล

ราชวงศ์ - ไม่มี

สามารถดูรายละเอียดแฟรนไชส์ ​​Speedo ได้ที่



แฟรนไชส์อินเตอร์สปอร์ต

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 6,000,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 24 เดือน

กิจกรรมหลักของบริษัทคือการขายปลีกสินค้ากีฬาและสันทนาการจากแบรนด์กีฬาที่มีชื่อเสียงระดับโลก

การชำระเงินก้อน - 400,000 รูเบิล

ค่าภาคหลวง - 4%

สามารถดูรายละเอียดการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​Intersport ได้



แฟรนไชส์ ​​ULTRA

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 1,350,000 รูเบิล

กิจกรรมหลักของบริษัทคือเครือร้านเสื้อผ้าลำลองและชุดกีฬา

ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย - หมายเลข

ราชวงศ์ - ไม่มี

สามารถดูรายละเอียดการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​ULTRA ได้



แฟรนไชส์นักล่าปลา

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 600,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 6 เดือน

กิจกรรมหลักของบริษัทคือการค้าสินค้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับการล่าสัตว์และตกปลา

ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย - หมายเลข

ราชวงศ์ - ไม่มี

คุณสามารถค้นหารายละเอียดของแฟรนไชส์ ​​Fish Hunter ได้



แฟรนไชส์อัลลอยด์

การลงทุนเริ่มต้น - จาก 1,400,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - ?

กิจกรรมหลักของบริษัทคือการผลิตและจำหน่ายเครื่องแบบ เสื้อผ้าพิเศษ ลายพราง รองเท้า อุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการรักษาความปลอดภัย กองทัพ โครงสร้างตำรวจ นายพราน และนักท่องเที่ยว

การชำระเงินก้อน - 200,000 รูเบิล

ค่าภาคหลวง - 5,000 รูเบิลต่อเดือน

คุณสามารถดูรายละเอียดการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​SPLAV ได้