แฟรนไชส์: การบัญชีและการบัญชีภาษีของการดำเนินงานภายใต้สัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์ ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมก้อนคืออะไร?

หากต้องการเป็นตัวแทนของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งหรือใช้ชื่อ คุณต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ นอกจากนี้ยังมีการชำระเงินอีกประเภทหนึ่ง - เงินก้อน- มีความแตกต่างบางประการระหว่างแนวคิดเหล่านี้ คุณควรศึกษารายละเอียดเฉพาะและสิ่งที่พวกเขามีเหมือนกัน ความแตกต่างระหว่างค่าลิขสิทธิ์และเงินก้อนคือจำนวนการชำระเงิน หากต้องจ่ายเงินก้อนเพียงครั้งเดียวก็ควรจ่ายค่าลิขสิทธิ์อย่างต่อเนื่องตามช่วงระยะเวลาหนึ่ง

สำหรับนักธุรกิจส่วนใหญ่ที่กำลังคิดจะเปิดแฟรนไชส์เป็นของตัวเอง แนวคิดเรื่อง “เงินก้อน” นั้นยังไม่ชัดเจนและเข้าใจได้ทั้งหมด ไม่น่าแปลกใจเลยที่คำนี้ยืมมาจาก เป็นภาษาอังกฤษไม่ใช่ทุกคนที่มีมันอย่างถี่ถ้วน ค่าธรรมเนียมก้อนเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ประกอบด้วยการชำระเงินหลายครั้ง ที่สำคัญที่สุดคือการจ่ายเงินก้อน

บ่อยครั้งที่บริษัทขนาดใหญ่หันมาใช้บริการของธุรกิจขนาดเล็กหรือบุคคลทั่วไปเพื่อขยายธุรกิจของตน ความร่วมมือประเภทนี้เป็นประโยชน์ร่วมกัน ความหมายของความสัมพันธ์คือการโอนสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยี บริการ ผลิตภัณฑ์ และเครื่องหมายการค้าไปยังหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์ในสภาวะตลาด ซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์ซอร์ ในขณะเดียวกันก็มีการจัดทำข้อตกลงความร่วมมือระหว่างพันธมิตร ข้อตกลงนี้กำหนด *เงินก้อน* (การชำระเงินเริ่มแรกครั้งเดียว) ที่หุ้นส่วนรุ่นน้องจ่ายให้กับแฟรนไชส์สำหรับบริการที่มอบให้เขา

ในแต่ละกรณี เงินสมทบจะถูกคำนวณแตกต่างกัน เนื่องจากไม่มีการกำหนดกรอบการทำงานเฉพาะในเอกสารของรัฐบาล เงินดาวน์จะอธิบายไว้ในข้อตกลงความร่วมมือเสมอ

*การจ่ายเงินก้อน* แบบครั้งเดียวนั้นค่อนข้างจะไม่ค่อยมีการใช้งาน ส่วนใหญ่จะใช้ในกรณีที่หุ้นส่วนรุ่นเยาว์ที่ไม่รู้จักในตลาดสร้างความสงสัยว่าเขาจะสามารถทำการค้าและเผยแพร่การพัฒนาได้สำเร็จหรือไม่ จะมีการจ่ายเงินก้อนหากควบคุมผลิตภัณฑ์ที่ออกภายใต้ใบอนุญาตได้ยาก ในกรณีนี้แฟรนไชส์อาจไม่ได้รับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการคำนวณ

ในกรณีส่วนใหญ่การจ่ายเงินก้อนไม่ใช่แค่การชำระเงินครั้งเดียว แต่เป็นการชำระเงินล่วงหน้าเป็นประจำ ตามกฎแล้วการชำระเงินก้อนจะคิดเป็น 10-20% ของราคาใบอนุญาต

การชำระเงินคงที่ยังเป็นภาษีเงินก้อน ซึ่งบางครั้งเรียกว่าภาษีเงินก้อน นี่เป็นค่าธรรมเนียมคงที่และเรียกเก็บในอัตราที่ไม่ขึ้นอยู่กับตัวแปรทางเศรษฐกิจ ควรสังเกตว่า *ภาษีเงินก้อน* สามารถจัดประเภทได้เป็น ต้นทุนคงที่เนื่องจากไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต

การจ่ายเงินก้อนและการผ่านรายการ

การเปลี่ยนแปลงและการแนะนำจำนวนทุนที่จัดตั้งขึ้น - ซึ่งสะท้อนให้เห็นในกระบวนการให้บริการโดยแฟรนไชส์ ทุนที่จัดตั้งขึ้นได้รับการสนับสนุนโดยหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ เมื่อให้บริการ แฟรนไชส์จะสะท้อนถึงความเคลื่อนไหวในการทำธุรกรรม การมีส่วนสนับสนุนเงินทุน ความเคลื่อนไหวของสายไฟจะมาพร้อมกับเอกสาร แฟรนไชส์คำนึงถึงการเคลื่อนย้ายเงินทุนเมื่อให้บริการที่ตกลงกันไว้

ในปัจจุบัน วิธีสร้างธุรกิจที่ได้รับความนิยมและทำกำไรได้มากที่สุดคือการเปิดธุรกิจผ่านการซื้อแฟรนไชส์ นักธุรกิจพร้อมกับได้รับราคาซื้อสินค้าสำหรับธุรกิจต่ำบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมโดยแฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและบริการหรือแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก การจ่ายเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์ที่เพียงพอจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจประสบความสำเร็จ

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​หุ้นส่วนรุ่นน้องจะจ่ายค่าใช้จ่ายจำนวนหนึ่ง โดยเงินก้อนเป็นส่วนสำคัญของการบริจาค ชำระเงินก้อนครั้งเดียวสามารถผ่อนชำระหรือชำระก้อนเดียวก็ได้ โดยส่วนใหญ่ ผู้อนุญาตมักกำหนดให้ชำระเงินโดยเร็วที่สุด

แนวคิดเรื่องค่าภาคหลวงหมายถึงการชำระเงินอื่นๆ การชำระเงินเหล่านี้จะต้องชำระโดยหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ที่ซื้อแฟรนไชส์ ค่าภาคหลวงอาจเป็นจำนวนเงินคงที่ตามที่ตกลงไว้ในสัญญาหรือเปอร์เซ็นต์ของกำไรของหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ เพื่อความสำเร็จของธุรกิจใหม่ พันธมิตรจะเลือกจำนวนค่าลิขสิทธิ์ที่เหมาะสมที่สุดซึ่งเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาแต่ละราย หากประเมินค่าลิขสิทธิ์สูงเกินไป ความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ก็จะถูกประเมินต่ำเกินไป ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียความหมายของธุรกิจ ในการเริ่มต้นธุรกิจ เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณต้องใส่ใจกับ *ค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายและค่าลิขสิทธิ์รายเดือน* เพื่อพิจารณาว่าแฟรนไชส์นั้นทำกำไรได้หรือไม่ และคุ้มค่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจด้วยหรือไม่

อัตราค่าลิขสิทธิ์

หากแฟรนไชส์กำหนดค่าธรรมเนียมเหมารวม ค่าลิขสิทธิ์จะเป็นอัตราที่แน่นอน *อัตราค่าลิขสิทธิ์* คือค่าตอบแทนจำนวนหนึ่งแก่เจ้าของสำหรับการใช้ลิขสิทธิ์ของเขา ซึ่งหมายความว่าหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ภายใต้สัญญาจะชำระค่าเครื่องหมายการค้า แบรนด์ และชื่อที่เขาดำเนินธุรกิจอิสระและได้รับรายได้จากมัน ควรสังเกตว่าราคาค่าลิขสิทธิ์จะรวมถึงโปรโมชั่นการโฆษณา ต้นทุนการตลาด การฝึกอบรมพนักงาน และการโพสต์ข้อมูลบนเว็บไซต์ของแฟรนไชส์หรือบริษัท

การคำนวณค่าลิขสิทธิ์มีสามประเภทหลัก:

• เปอร์เซ็นต์ต่อแสตมป์ ประเภทนี้ค่าลิขสิทธิ์มักใช้ในกรณีที่ร้านค้า ระดับที่แตกต่างกันมาร์กอัปบนสินค้า
• การคำนวณคงที่ การชำระเงินคงอยู่ขึ้นอยู่กับสัญญา จำนวนเงินที่กำหนดขึ้นอยู่กับพื้นที่ของอาคาร จำนวนลูกค้าที่ให้บริการ และต้นทุนการบริการของแฟรนไชส์ ค่าลิขสิทธิ์ประเภทนี้มักถูกใช้โดยบริษัทที่พบว่าการคำนวณจำนวนรายได้อย่างแม่นยำเป็นเรื่องยาก
• เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายของบริษัท ปัจจุบันค่าภาคหลวงประเภทนี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด หุ้นส่วนรุ่นเยาว์จะจ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายให้กับแฟรนไชส์ซึ่งได้ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ในเอกสาร

*แฟรนไชส์ค่าลิขสิทธิ์* เป็นการจ่ายเงินให้กับหุ้นส่วนรุ่นเยาว์สำหรับทรัพย์สินหรือความรู้ทางเทคโนโลยีที่แฟรนไชส์โอนให้เขา ชำระเงินเพื่อรับสิทธิในการใช้สินค้าบางรายการที่ได้รับการคุ้มครองโดยลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตร ในธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ค่าลิขสิทธิ์แพร่หลายมากที่สุด ในกรณีนี้ มีการเรียกเก็บค่าชดเชยสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าหุ้นส่วนรุ่นเยาว์มีสิทธิ์ใช้เครื่องหมายการค้า โลโก้ สโลแกนที่ระบุถึงบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ดังนั้นหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ที่ทำงานภายใต้ชื่อของคนอื่นจึงดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น โดยไม่ต้องเสียเงินในการพัฒนาและสร้างแบรนด์ของตัวเอง

ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลง หุ้นส่วนรุ่นเยาว์จะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ตามหนึ่งในสามโครงการที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง:

• ค่าภาคหลวงคงที่
• เปอร์เซ็นต์ต่อแสตมป์
• เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ปัจจุบัน กฎหมายภาษีของรัสเซียยังไม่มีคุณลักษณะด้านภาษีใดๆ ที่เป็นลักษณะเฉพาะของแฟรนไชส์ ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการแต่ละรายที่ได้เข้าทำข้อตกลง สัมปทานเชิงพาณิชย์เช่นเดียวกับในกรณีของการเปิด เจ้าของธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นสามารถเลือกระบบภาษีแบบทั่วไปและแบบง่ายได้

เมื่อเลือกระบบภาษีปกติ (ทั่วไป) ผู้ประกอบการจะต้องจ่ายภาษีต่อไปนี้: ภาษีเงินได้ บุคคล(NDFL), ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT), เบี้ยประกัน(อดีต UST) รายได้ที่ได้รับจากผู้ประกอบการแฟรนไชส์บุคคลธรรมดาจะต้องเสียภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาในอัตรา 13% (บทที่ 23 “ ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา” ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย) เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ ของการทำธุรกิจ ภาษีประเภทนี้จะเรียกเก็บจากรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากแฟรนไชส์ซีจากการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ ลดลงด้วยจำนวนค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงและค่าใช้จ่ายที่บันทึกไว้ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการรับรายได้นี้ (เช่น เรียกว่าการลดหย่อนภาษีแบบมืออาชีพ) ค่าใช้จ่ายรวมเบี้ยประกันที่ชำระแล้ว ผู้เสียภาษีเองเป็นผู้กำหนดว่าควรระบุค่าใช้จ่ายที่หักลดหย่อนใดในการประกาศในลักษณะเดียวกับค่าใช้จ่ายที่กำหนดเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีตามบท "ภาษีเงินได้องค์กร"

ค่าใช้จ่ายหลักที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายในกระบวนการดำเนินการข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์คือค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนของรัฐของข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​(รวมถึงหน้าที่ของรัฐ) ต้นทุนค่าตอบแทนของแฟรนไชส์ ​​(ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมก้อนคือ รวมอยู่ในลักษณะเดียวกับต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและ/หรือการขาย) ค่าใช้จ่ายในการชำระค่าฝึกอบรมของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​(ในกรณีที่ค่าฝึกอบรมได้รับการจัดสรรในสัญญาแยกต่างหากจากค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายและชำระแยกต่างหาก) , ค่าใช้จ่ายในรูปของราคาซื้อสินค้าที่แฟรนไชส์ซื้อโดยตรงจากแฟรนไชส์หรือซัพพลายเออร์รายอื่น (แต่เฉพาะในกรณีที่แฟรนไชส์ซีขายต่อในภายหลังโดยเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางธุรกิจของเขา), ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ขาย หรือผลิตโดยผู้ใช้ บริการที่มอบให้เขาหรืองานที่ทำ ค่าโฆษณามักจะรวมอยู่ในค่าสิทธิด้วย ซึ่งเข้าใจได้ เนื่องจากแฟรนไชส์มีความสนใจโดยตรงในการกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตน อย่างไรก็ตาม หากมีแคมเปญโฆษณาที่ริเริ่มโดยแฟรนไชส์ ​​ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ก็มีสิทธิ์โฆษณากิจกรรมของตนในภูมิภาคที่ดำเนินธุรกิจอยู่ ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของเขาจะลดฐานภาษี

ตามอนุวรรค 20 ของวรรค 1 ของมาตรา 346.16 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ผู้รับสิทธิ์ภายใต้ระบบภาษีแบบง่ายอาจรวมต้นทุนการโฆษณาที่ผลิตหรือได้มาและ/หรือขายสินค้า งานหรือบริการ เครื่องหมายการค้าเป็นค่าใช้จ่าย หรือเครื่องหมายบริการ ขั้นตอนการบัญชีระบุไว้ในมาตรา 264 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่ไม่ได้กล่าวถึงในรหัสจะรับรู้เป็นจำนวนเงินไม่เกิน 1% ของรายได้จากการขายซึ่งกำหนดตามมาตรา 249 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย

ให้เราทำซ้ำว่าเป็นไปได้ที่จะคำนึงถึงค่าใช้จ่ายดังกล่าวเฉพาะในกรณีที่ผู้ประกอบการสามารถยืนยันค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเขาบนกระดาษได้ ถ้าเขาไม่มี เอกสารที่จำเป็นพิสูจน์จำนวนค่าใช้จ่ายแล้วเป็นมืออาชีพ การหักภาษีจะเป็น 20% ของรายได้ทั้งหมดที่ผู้รับได้รับจากการดำเนินธุรกิจของเขา

ค่าตอบแทนของแฟรนไชส์ยังรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ด้วย ในการดำเนินการนี้ ผู้ใช้จะต้องมีใบแจ้งหนี้ที่ระบุจำนวนค่าตอบแทนทั้งหมดและจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้ถือลิขสิทธิ์มอบให้ ตามมาตรา 164 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย อัตราภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินค้าและบริการทั่วประเทศคือ 18% อย่างไรก็ตาม มีข้อยกเว้นบางประการ: สินค้าบางอย่างสำหรับเด็ก ผลิตภัณฑ์อาหารบางประเภท วารสารและผลิตภัณฑ์หนังสือที่มีลักษณะทางการศึกษา รวมถึงสินค้าทางการแพทย์บางรายการที่ผลิตในและต่างประเทศจะต้องเสียภาษีในอัตรา 10% จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มในการชำระให้กับแฟรนไชส์จะถูกหักออกในลักษณะปกติซึ่งควบคุมโดยมาตรา 171 และ 172 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย สิทธิในการหักจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มจะเกิดขึ้นหลังจากชำระเงินสมทบเท่านั้น ในกรณีค่าลิขสิทธิ์สามารถหักภาษีมูลค่าเพิ่มได้หลังจากชำระค่าตอบแทนให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ในแต่ละครั้ง ดังนั้นการหักภาษีจากต้นทุนของงานหรือบริการอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจภายใต้ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์จึงเป็นไปตามบทบัญญัติของบทที่ 21 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้รับผลประโยชน์ซึ่งเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลยังจ่ายเบี้ยประกันด้วย (ก่อนหน้านี้เรียกว่าภาษีสังคมแบบรวม) ซึ่งคิดเป็น 34% ของ ค่าจ้าง- สำหรับกิจกรรมบางประเภท จะมีเบี้ยประกันในอัตราพิเศษ (เช่น สำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในสาขา เทคโนโลยีสารสนเทศหรือการให้บริการด้านวิศวกรรม บริษัทที่จ้างงานผู้พิการ และสถานประกอบการอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง)

หากผู้ประกอบการต้องการระบบภาษีแบบง่าย (STS) ในกรณีนี้ อัตราดอกเบี้ยภาษีจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 6 ถึง 15% ขึ้นอยู่กับประเภทของการทำให้เข้าใจง่าย ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมคือไม่มีการโอนเงินไปยังกองทุนนอกงบประมาณหากผู้ประกอบการแต่ละรายไม่มีพนักงาน ภาษีจะเรียกเก็บจากรายได้ที่ผู้ประกอบการแต่ละรายได้รับในระหว่างรอบระยะเวลาภาษีเป็นเงินสดหรือในรูปแบบอื่น ลบด้วยค่าใช้จ่ายที่ใช้เพื่อสร้างกำไร ค่าใช้จ่ายที่ยอมรับสำหรับการหักดังกล่าวถูกกำหนดโดยบทบัญญัติของบทที่ 25 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ค่าใช้จ่ายของผู้เสียภาษีที่เลือกระบบภาษีแบบง่ายจะรับรู้เป็นค่าใช้จ่ายหลังจากชำระจริงตามข้อ 2 ของศิลปะ 346.17 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย และตามวรรค 1 แห่งมาตรา มาตรา 252 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย รายได้ที่ได้รับสามารถลดลงได้ด้วยค่าใช้จ่าย หากรายการหลังมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ สนับสนุนโดยเอกสารที่ตรงตามข้อกำหนดของกฎหมาย และเกิดขึ้นเพื่อดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจเพื่อสร้างรายได้ หากค่าใช้จ่ายไม่เป็นไปตามข้อกำหนดเหล่านี้บางข้อเป็นอย่างน้อย คุณจะไม่สามารถลดรายได้ที่ต้องเสียภาษีได้

ในกรณีที่ ผู้ประกอบการแต่ละรายการดำเนินงานภายใต้สัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์ ค่าใช้จ่ายดังกล่าวรวมอยู่ในต้นทุน ได้แก่ ต้นทุนการชำระค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายและค่าลิขสิทธิ์ ค่าใช้จ่ายในรูปราคาซื้อสินค้าที่ซื้อจากแฟรนไชส์หรือซัพพลายเออร์รายอื่น และต้นทุนการฝึกอบรมการดำเนินงาน ธุรกิจแฟรนไชส์

ผู้ประกอบการแต่ละรายที่เลือกระบบภาษีแบบง่ายจะต้องชำระภาษีทุกไตรมาส ดังนั้นพวกเขาจะต้องชำระเงินสี่ครั้งต่อปี: สำหรับไตรมาสที่หนึ่ง สอง สาม และสี่ ตามลำดับ การชำระเงินสำหรับสามไตรมาสแรกสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายภายใต้ระบบภาษีแบบง่ายจะต้องได้รับไม่ช้ากว่าวันที่ 25 ของเดือนถัดจากเดือนที่รายงาน (นั่นคือไม่เกิน 25 เมษายน 25 กรกฎาคม และ 25 ตุลาคม) และภาษีตามระบบภาษีแบบง่ายสำหรับไตรมาสที่สี่ของปีที่รายงานจะจ่ายไม่ช้ากว่าวันที่ 30 เมษายนของปีถัดไป ผู้ประกอบการสามารถชำระภาษีด้วยการรับผ่าน Sberbank หรือชำระเงินผ่านบัญชีกระแสรายวันของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือด้วยความช่วยเหลือจากธนาคารลูกค้า จำนวนภาษีสามารถลดลงได้ตามจำนวนเงินสมทบคงที่ แต่ไม่เกินครึ่งหนึ่ง ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการแต่ละรายที่ใช้ระบบภาษีแบบง่าย 6% สามารถลดอัตราภาษีลงเหลือ 3% ได้

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ตั้งแต่ปี 2013 ผู้ประกอบการแต่ละรายสามารถเลือกระบบภาษีสิทธิบัตร (PTS) ที่เรียกว่าซึ่งใช้แทนระบบการปกครองแบบง่าย (STS) ภาษีนำเข้า (UTII) และภาษีการเกษตร (Unified Agricultural Tax) เปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีสิทธิบัตรจาก อัตราภาษี 6% เป็นความสมัครใจ นอกจากนี้ยังสามารถนำไปใช้พร้อมกับระบบภาษีอื่นๆ ได้อีกด้วย อย่างไรก็ตาม ในการใช้งานก็มีความจำเป็นเช่นกัน จำนวนเฉลี่ยจำนวนพนักงานขององค์กรไม่เกิน 15 คนและรายได้รวมจากการขายบริการและสินค้าทั้งหมดไม่เกิน 60 ล้านรูเบิลต่อปี

วันนี้มีคน 8 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 2496 ครั้ง

แบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก พันธมิตรมากกว่า 330 รายในสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS ผลิตเองตามมาตรฐานยุโรป

ชาอีวานแห่งรัสเซีย ค่ารักษา. ความรู้ด้านสุขภาพ น้ำอมฤตแห่งชีวิต

สำหรับคำถามที่ว่า “เงินก้อนคืออะไร?” คุณสามารถตอบได้โดยสรุป - นี่คือต้นทุนของแฟรนไชส์

สำหรับบางคน คำตอบนี้อาจเพียงพอ แต่ผู้ที่อยากรู้อยากเห็นและสนใจใคร่รู้และวางแผนจะซื้อแฟรนไชส์ด้วยจะไม่พอใจกับคำอธิบายง่ายๆ นี้

แล้วเงินก้อนคืออะไร? มันถูกสร้างขึ้นอย่างไรและตามพารามิเตอร์ใด? มีความแตกต่างระหว่างเงินก้อนและค่าภาคหลวงหรือไม่? และแตกต่างกันอย่างไร? เหตุใดการบริจาคเงินก้อนของแฟรนไชส์บางแห่งจึงมากกว่าล้าน ในขณะที่บางแฟรนไชส์กลับไม่มีเลย?

ลองตอบคำถามเหล่านี้กัน

ค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายคือ...

นิรุกติศาสตร์ของวลี "เงินก้อน" ในคำศัพท์ธุรกิจของรัสเซียค่อนข้างน่าสนใจ

แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าแฟรนไชส์ในรูปแบบสมัยใหม่จะเกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกา แต่ในพจนานุกรมภาษารัสเซียคำที่อ้างถึงต้นทุนของแฟรนไชส์ในอเมริกาก็คือ แฟรนไชส์ค่าธรรมเนียม(แปลจากภาษาอังกฤษ - ค่าธรรมเนียมใบอนุญาต) - ไม่ได้หยั่งราก แต่เราใช้คำภาษาเยอรมันว่า die Pauschale ซึ่งมาจากคำนั้น คำที่เกี่ยวข้อง der Bausch ในความหมายการแปล "ของชิ้นหนา".

ที่แปลกยิ่งกว่านั้นคือความจริงที่ว่าไม่มีคำจำกัดความของการบริจาคเงินก้อนตามหลักการของแฟรนไชส์ในฐานะกิจกรรมผู้ประกอบการโดยทั่วไปในกฎหมายรัสเซีย อย่างไรก็ตามการไม่มีแนวคิดเหล่านี้ในประมวลกฎหมายแพ่งไม่ได้หมายความว่าไม่มีแฟรนไชส์ในประเทศของเราหรือไม่ถูกต้องตามกฎหมายเลย แฟรนไชส์ทำงานในรัสเซีย แต่ยังคงอยู่ภายใต้การควบคุมโดยข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ (มาตรา 1027-1040 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ในมาตรา 1030 ของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียมีการกล่าวถึงข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์อาจมีข้อกำหนดเกี่ยวกับค่าตอบแทนที่ผู้ใช้ (อ่านว่า "แฟรนไชส์") จ่ายให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ (อ่านว่า "แฟรนไชส์") ใน รูปแบบของการชำระเงินคงที่แบบครั้งเดียวและ/หรือเป็นงวด (อ่านว่า "เงินก้อน" และ "ค่าลิขสิทธิ์")

ดังนั้น, เงินก้อนคือจำนวนเงินคงที่ที่ผู้รับสิทธิ์จ่ายให้กับแฟรนไชส์ภายใต้ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ ในทางปฏิบัติหมายความว่าผู้ประกอบการที่ซื้อแฟรนไชส์และทำข้อตกลงกับบริษัทแฟรนไชส์จะได้รับสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์โดยใช้ชื่อ เทคโนโลยี มาตรฐาน และผลิตภัณฑ์

เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์กำหนดให้ชำระเงินทั้งแบบครั้งเดียว ครั้งเดียว และแบบเป็นงวด การจ่ายเงินก้อนเป็นการชำระเงินครั้งเดียว จ่ายเงินแล้วลืมเรียกอีกอย่างว่าค่าธรรมเนียมแรกเข้าหรือการชำระเงินเริ่มแรกเนื่องจากจะจ่ายทันทีหลังจากการสรุปข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ หลังจากเริ่มชำระเงินก้อนแล้วเท่านั้น ปฏิสัมพันธ์ที่ใช้งานอยู่ระหว่างแฟรนไชส์และผู้รับแฟรนไชส์

โปรดจำไว้ว่าค่าธรรมเนียมก้อนเดียวไม่ได้เป็นเพียงการลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์เท่านั้น การลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ไม่ได้จำกัดเพียงค่าธรรมเนียมก้อนเดียว ยังไม่มีใครยกเลิกการซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้า การชำระค่าพนักงาน ค่าเช่า ฯลฯ... คุณสามารถดูได้ว่าจะใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเท่าใดโดยขอข้อมูลนี้จากตัวแทนแฟรนไชส์ที่ BIBOSS

การจ่ายเงินก้อน: รายการทางบัญชี

เช่นเดียวกับรายการค่าใช้จ่ายและรายได้อื่น ๆ การจ่ายเงินสมทบจะสะท้อนให้เห็น การบัญชีและการเก็บภาษีสำหรับทั้งแฟรนไชส์และผู้รับแฟรนไชส์

กฎการสะท้อน ธุรกรรมทางบัญชีคู่สัญญาในกิจกรรมแฟรนไชส์จะขึ้นอยู่กับบทบัญญัติ "การบัญชีสำหรับสินทรัพย์ไม่มีตัวตน" PBU 14/2007

ลองพิจารณาระบบการบัญชีและภาษีเงินสมทบตามตัวอย่างของบริษัทที่พัฒนาตามระบบแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2549 และมีวิสาหกิจแฟรนไชส์มากกว่า 1,000 แห่ง รูปแบบทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์นี้มีไว้สำหรับการจ่ายเงินก้อนจำนวน 370,000 รูเบิลโดยเฉพาะ

อย่างไรก็ตามควรสังเกตว่ากิจกรรมภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นกิจกรรมหลักสำหรับ บริษัท 33 Penguins ดังนั้นการรับค่าตอบแทนภายใต้ข้อตกลงซึ่งเป็นเงินก้อนจึงสะท้อนให้เห็นในรายได้จากการขาย หากแฟรนไชส์ไม่ใช่กิจกรรมหลักของบริษัท ค่าธรรมเนียมแรกเข้าจะแสดงในรายได้จากการดำเนินงาน

เมื่อรับเงินก้อนให้ใช้ รายการบัญชี 51/62, 76 และเมื่อชำระเงิน 60, 76/51

การพูดของการชำระเงิน การบัญชีของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​33 Penguins จะคำนึงถึงเงินสมทบในค่าใช้จ่ายรอการตัดบัญชีในบัญชี 97 "ค่าใช้จ่ายรอการตัดบัญชี" นอกจากนี้ เงินสมทบจะถูกนำไปใช้ในสัดส่วนเท่าๆ กันกับค่าใช้จ่าย ประเภททั่วไปกิจกรรมตลอดอายุสัญญา ในกรณีของแฟรนไชส์ ​​​​33 Penguins - เป็นเวลา 5 ปี

ในอนาคต แผนกบัญชีของแฟรนไชส์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกันภายใต้กรอบของโมเดล "ซัพพลายเออร์-ผู้ซื้อ"

เมื่อพูดถึงการเก็บภาษีเงินสมทบคุณต้องจำไว้ว่า เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีมูลค่าเพิ่มการให้สิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการใช้งานภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​(สัมปทานเชิงพาณิชย์) ถือเป็นการให้บริการ

หากข้อตกลงสรุปตามเงื่อนไขของการชำระเงินครั้งต่อไปภาษีมูลค่าเพิ่มจะถูกสะสมตามจำนวนเงินที่ชำระก้อนในวันที่ข้อตกลงมีผลใช้บังคับ หากข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์กำหนดให้ชำระเงินล่วงหน้า: การชำระเงินครั้งเดียว - ก่อนที่จะโอนสิทธิ์ในการใช้ชุดสิทธิพิเศษ; ค่าตอบแทนเป็นระยะ - ก่อนเริ่มไตรมาสที่จ่าย

ในกรณีนี้ผู้ถือลิขสิทธิ์มีหน้าที่คำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม ณ วันที่ได้รับการชำระเงินล่วงหน้าตามจำนวนเงินและอัตราที่คำนวณได้ จากนั้นภายในห้าโมง วันตามปฏิทินออกใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ใช้สำหรับการรับล่วงหน้า หลังจากโอนสิทธิ์ในการใช้ชุดสิทธิ์ (สำหรับการชำระเงินครั้งเดียว) หรือสิ้นไตรมาส (สำหรับการชำระเงินเป็นงวด) ผู้ถือลิขสิทธิ์จะคำนวณ VAT จากจำนวนค่าตอบแทนทั้งหมดที่ครบกำหนดและออกใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ใช้ จำนวนภาษีที่ชำระล่วงหน้าสามารถนำไปหักลดหย่อนได้

เงินก้อนทั้งเจ็ด

ดังนั้นในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ผู้ประกอบการจำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมก้อน ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะง่าย แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

หากคุณศึกษาข้อเสนอแฟรนไชส์ใน BIBOSS คุณจะสังเกตเห็นว่าขนาดของค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายแตกต่างกันไปในแต่ละแฟรนไชส์ ​​- จาก 15,000 ถึง 2.5 ล้านรูเบิล- และบางครั้งก็ขาดหายไปโดยสิ้นเชิง

ตัวอย่างเช่น, ไม่มีค่าธรรมเนียมเงินก้อนร้านเสื้อผ้าส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับบริษัทที่แฟรนไชส์เป็นช่องทางในการเพิ่มจำนวนจุดขายผลิตภัณฑ์ของตน ยิ่งมีธุรกิจแฟรนไชส์มากขึ้นและขายสินค้าได้มากขึ้น ปริมาณการผลิตก็จะมากขึ้น ซึ่งหมายความว่ากำไรจะเพิ่มขึ้น นั่นคือเหตุผลที่มันทำงานได้ดีโดยไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมก้อนจากพันธมิตร

แต่ถ้าคุณมองแฟรนไชส์เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ ค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายจะทำหน้าที่เป็นราคาและเกิดขึ้นตามระบบการกำหนดราคาที่แน่นอน จากมุมมองนี้

แฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายและมาร์กอัปของตัวเองซึ่งจะมีการคิดค่าธรรมเนียมก้อน

แต่คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ - แฟรนไชส์ ขอให้เราจำกฎการกำหนดราคาที่สำคัญที่สุด - นี่คือการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายและในขณะเดียวกันก็จะเหมาะกับผู้ขาย แฟรนไชส์ก็ไม่มีข้อยกเว้น ค่าธรรมเนียมเงินก้อนคือจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการยินดีจ่ายเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเองภายใต้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งและด้วยความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์ ยิ่งเขาให้ความสำคัญกับความสามารถที่ได้รับมากเท่าไร เงินก้อนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ไม่ว่าในกรณีใด ขนาดของค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายจะถูกกำหนดโดยบริษัทแฟรนไชส์ ​​ดังนั้นเราจึงขอเชิญชวนให้คุณทำความคุ้นเคยกับหลักการสร้างค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายของบริษัทหลายแห่ง

เงินสมทบก้อนสำหรับบริษัทของเราคือจำนวนเงินที่พันธมิตรจ่ายเพื่อใช้แบรนด์ "Tasty Help"

เงินสมทบแฟรนไชส์ของเราเรียกได้ว่าเพียงพอแล้ว เป็นสัญลักษณ์- จำนวนนี้ระบุไว้ในข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ซึ่งมีการสรุปโดยไม่มีกำหนดระยะเวลา

เราสร้างแฟรนไชส์ไม่ใช่เพื่อรับค่าธรรมเนียมก้อนโต แต่เพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของเราและเพิ่มจุดขายผลิตภัณฑ์ของเรา นี่คือเหตุผลที่เราไม่เพิ่มค่าธรรมเนียมก้อน ซื่อสัตย์ต่อพันธมิตรของเรา และมุ่งมั่นที่จะทำงานระยะยาว

เรารับรู้ถึงค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายว่าเป็นระดับความจริงจังของผู้รับแฟรนไชส์ ​​- ความเต็มใจของเขาที่จะเป็นตัวแทนของแบรนด์และพัฒนาธุรกิจของเขากับเรา

การไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนถือเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมของข้อเสนอแฟรนไชส์ ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนหรือสิทธิ์แฟรนไชส์มากกว่า น่าดึงดูดและแข่งขันได้ในตลาดแฟรนไชส์

ดังนั้นผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะจ่ายเฉพาะปริมาณสินค้าที่จัดทำโดยข้อตกลงการจัดหาที่สรุปร่วมกับข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์

เงินดาวน์สำหรับการซื้อแฟรนไชส์ ​​Papa John คือ 35,000 ดอลลาร์- ก่อนอื่น ค่าใช้จ่ายของค่าธรรมเนียมก้อนในสกุลเงินดอลลาร์นั้นเกิดจากการที่ PJWRI กำลังพัฒนาแฟรนไชส์หลักของ Papa John ซึ่งหมายความว่า PJWRI ตกลงในตอนแรกเกี่ยวกับจำนวนค่าธรรมเนียมก้อน และยังจ่ายให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ด้วย - บริษัทอเมริกัน Papa John's - สำหรับการเปิดร้านพิซซ่าแต่ละร้านที่เปิดโดยแฟรนไชส์ย่อย และเขาจ่ายเป็นดอลลาร์

เป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่เรายังยอมรับค่าธรรมเนียมแรกเข้าจากผู้รับสิทธิ์ย่อยของเราในสกุลเงินนี้ นี่คือสิ่งที่บริษัทต่างชาติส่วนใหญ่ที่ดำเนินกิจการในฐานะแฟรนไชส์ในรัสเซียทำเพื่อปกป้องตนเองจาก ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนซึ่งเป็นเรื่องปกติในประเทศของเรา

ควรเพิ่มว่าการจ่ายเงินก้อนนั้นมีเศรษฐศาสตร์ที่คำนวณผิดเป็นพิเศษ ประการแรกเกี่ยวข้องกับความสามารถในการทำกำไรที่คาดหวังของสถานประกอบการแฟรนไชส์

หากเราพิจารณาปัญหานี้โดยละเอียดก่อนอื่นค่าธรรมเนียมก้อนคือการจ่ายสิทธิ์ในการทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกสำหรับเทคโนโลยีและสูตรอาหารที่มีให้ แต่ไม่เพียงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น การชำระเงินเริ่มต้นของ Papa John ซึ่งแฟรนไชส์ย่อยจ่าย ยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายของ PJWRI สำหรับการฝึกอบรมสำหรับแฟรนไชส์ในมอสโก เพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทเดินทางไปยังเมืองของแฟรนไชส์เพื่อเปิดสถานประกอบการ เพื่อพัฒนารูปแบบร้านอาหารและ แผนการตลาด- นอกจากนี้หลังจากชำระค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายแล้วผู้รับแฟรนไชส์ย่อยจะได้รับแบบสำเร็จรูปและที่สำคัญคือ เครื่องมือการขายอันทรงพลัง- เว็บไซต์ที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นสำหรับพันธมิตรแต่ละราย

แนวคิดเรื่องเงินก้อน (จำนวน) มาจากสำนวนภาษาเยอรมัน ไปตายพอสชาเล(ตามตัวอักษร - บรรจุภัณฑ์ชิ้นใหญ่) และหมายถึงต้นทุนรวมของบางสิ่งบางอย่างโดยไม่มีการระบุรายละเอียดราคาของส่วนประกอบของหัวข้อของการทำธุรกรรม กล่าวง่ายๆ คือยอดรวมการซื้อสำหรับสินค้าหรือบริการจำนวนหนึ่ง

ในแฟรนไชส์ ​​คำว่าการจ่ายเงินก้อนหมายถึงต้นทุนของสิทธิ์โดยตรงในการเข้าสู่ตลาดภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทของแฟรนไชส์ หากเราพิจารณานิพจน์นี้จากมุมมองเชิงปฏิบัติ เราสามารถพูดได้ว่านี่คือราคารวมของรูปแบบธุรกิจที่ได้มาของบริษัทที่มีอยู่ ตามทางกายภาพ การชำระเงินดังกล่าวแสดงถึงจำนวนเงินคงที่เพียงจำนวนเดียว (มักปัดเศษเป็นจำนวนเต็มที่ใกล้ที่สุด) ซึ่งสามารถแสดงเป็นสกุลเงินที่แปลงสภาพได้อย่างอิสระ (ดอลลาร์ ยูโร ปอนด์สเตอร์ลิง) หรือสกุลเงินประจำชาติ (รูเบิล ฮรีฟเนีย)

ทำไมคุณถึงต้องจ่ายเงินก้อนในแฟรนไชส์?

การชำระเงินครั้งแรกจะดำเนินการโดยผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เพียงครั้งเดียวและหลังจากลงนามในข้อตกลงหลักเท่านั้น หากแฟรนไชส์เสนอที่จะฝากเงินก่อนที่ข้อตกลงจะสรุป เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังติดต่อกับบริษัทที่ไม่น่าเชื่อถือ หลายคนมองว่าเงินก้อนเป็นต้นทุนทั้งหมด ธุรกิจสำเร็จรูปแต่อันที่จริงจำนวนเงินนี้คือการชำระเงินสำหรับรายการข้อมูลและบริการบางอย่างซึ่งอาจรวมถึง:

• หนังสือแบรนด์และสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ (เครื่องหมายการค้า เครื่องหมายการค้า)
• แผนกลยุทธ์การตลาดและการพัฒนาธุรกิจในระยะสั้น
• คู่มือและ หลักเกณฑ์ในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจ
• การปรึกษาหารือกับผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์ในการเลือกสถานที่และการจ้างพนักงาน
• การฝึกอบรมบุคลากรและผู้บริหาร
• สูตรอาหาร แผนที่เทคโนโลยีคำแนะนำในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ
• เค้าโครงโลโก้ สัญญาตัวอย่างสำหรับการทำงานร่วมกับลูกค้า เทมเพลตเว็บไซต์ โครงการออกแบบสำหรับสถานที่
• ใบอนุญาตและใบรับรอง
• ระบบ CRM และซอฟต์แวร์การบัญชี (หากใช้)
• ฐานซัพพลายเออร์วัตถุดิบและอุปกรณ์

ในบางกรณี อาจมีการจัดหาสื่อส่งเสริมการขายและผลิตภัณฑ์ชุดแรกด้วย ในทางกลับกัน ไม่รวมอยู่ในเงินก้อน:

• ราคาเช่าหรือซื้อสถานที่สำหรับผลิตและสำนักงาน
• ต้นทุนอุปกรณ์และวัตถุดิบ
• การสนับสนุนทางธุรกิจโดยผู้เชี่ยวชาญหลังการเปิดตัว (บริการเหล่านี้ชำระค่าลิขสิทธิ์)
• ภาษีและค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจ
• แคมเปญโฆษณาสำหรับหน่วย

ตามทฤษฎีแล้ว การจ่ายเงินก้อนเป็นการจ่ายครั้งเดียว กล่าวอีกนัยหนึ่งจะจ่ายเต็มจำนวนครั้งเดียว อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสามารถแบ่งออกเป็นเงินทดรอง (จ่ายหลังจากสรุปสัญญา) และจำนวนเงินคงเหลือ (จ่ายหลังจากเปิดตัวองค์กร) ในกรณีที่จำนวนเงินที่ชำระสูงมาก สัญญาอาจกำหนดให้มีการผ่อนชำระโดยมีการชำระเงินหลายงวดเมื่อธุรกิจใหม่เปิดและพัฒนา รูปแบบนี้ทำให้เจ้าของแฟรนไชส์มีการรับประกันมากขึ้น เนื่องจากแฟรนไชส์สนใจที่จะเปิดสาขาได้เร็วขึ้น และเริ่มสร้างผลกำไรให้กับผู้รับแฟรนไชส์

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งอาจเป็นที่มาของเงินทุนที่จ่ายเป็นเงินดาวน์ แฟรนไชส์บางรายไม่มั่นใจเกี่ยวกับการมีอยู่ของเงินทุนที่ยืมมาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการชำระเงินดังกล่าว

อะไรเป็นตัวกำหนดขนาดของเงินดาวน์?

แฟรนไชส์แต่ละแห่งมีค่าใช้จ่ายของตัวเอง และในบางกรณี แฟรนไชส์มีตัวเลือกการจ่ายเงินก้อนหลายแบบ ขนาดของหลังอาจแตกต่างกันตั้งแต่หลายพันรูเบิลไปจนถึงหลายล้าน ตัวอย่างเช่น หนึ่งในแฟรนไชส์ที่แพงที่สุดในโลกก็คือแบรนด์ ชอยส์ โฮเทลส์ อินเตอร์เนชั่นแนลโดยมีเงินสมทบจำนวน 14.6 ล้านเหรียญสหรัฐ

จำนวนเงินที่แท้จริงขึ้นอยู่กับเกณฑ์หลายประการ รวมถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• ความนิยมของแฟรนไชส์ ​​(เครื่องหมายการค้า)- ยิ่งแบรนด์มีชื่อเสียงมากเท่าใดต้นทุนของโมเดลธุรกิจก็จะยิ่งสูงขึ้นเพราะในกรณีนี้ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะได้รับลูกค้าตั้งแต่วันแรกที่เริ่มงาน
• ขนาดของสาขาที่จะเปิด- เช่น แฟรนไชส์ร้านอาจผูกติดกับพื้นที่ ชั้นการซื้อขายโดยเสนอตัวเลือกมาตรฐานหลายตัวเลือกให้กับผู้ซื้อโมเดลธุรกิจซึ่งมีต้นทุนที่แตกต่างกัน
• ภูมิภาคของการดำเนินงาน- สำหรับเมืองเล็ก เงินสมทบอาจต่ำกว่าเนื่องจากรายได้ที่เป็นไปได้น้อยกว่า
• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของแฟรนไชส์- งานที่มีคุณภาพต่ำโดยผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์อาจส่งผลเสียต่อแฟรนไชส์ทั้งหมด ดังนั้นค่าธรรมเนียมเหมารวมในขั้นต้นจึงรวมความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นด้วย

ใน ปีที่ผ่านมาบริษัทต่างๆ ก็ปรากฏตัวในตลาดแฟรนไชส์โดยเสนอการใช้รูปแบบธุรกิจของตนเองโดยไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมก้อน พวกเขาจะต้องได้รับการปฏิบัติด้วยความระมัดระวังอย่างที่สุด ตามกฎแล้ว ในกรณีนี้ มีสองตัวเลือก:

1. แฟรนไชส์ต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนโดยวางตำแหน่งให้เป็นโอกาสในการสร้างธุรกิจโดยใช้เงินทุนเริ่มต้นขั้นต่ำ ในความเป็นจริงการชำระเงินก้อนนั้นสามารถนำเสนอในสัญญาเป็นภาระผูกพันในการซื้อสื่อโฆษณา การบำรุงรักษาบริการหรือการฝึกอบรมพนักงาน
2. แฟรนไชส์เพิ่งจะออก ตลาดใหม่- หากบริษัทเป็นที่รู้จักในภูมิภาคหนึ่ง แต่ยังไม่มีสาขาในภูมิภาคอื่น ก็สามารถให้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยแก่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้มากขึ้น เนื่องจากยังไม่ได้มีการศึกษาตลาดและที่สำคัญที่สุดคือการแข่งขัน ซึ่งไม่อนุญาตให้มีความถูกต้องแม่นยำ การประเมิน โอกาสที่เป็นไปได้การพัฒนาและการทำกำไร

ประเภทของแฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนยังรวมถึงโปรแกรมสำหรับการพัฒนาผู้จัดการที่มีแนวโน้มของบริษัทแฟรนไชส์จนถึงระดับผู้ประกอบการอิสระ ในกรณีนี้ รายได้ของบริษัทแม่จะเกิดขึ้นจากค่าลิขสิทธิ์เท่านั้น ในทางกลับกันข้อเสนอดังกล่าวไม่ได้ถูกนำมาใช้ใน เปิดการเข้าถึงและมอบให้เฉพาะพันธมิตรที่เชื่อถือได้เท่านั้น

แฟรนไชส์คำนวณการจ่ายเงินก้อนอย่างไร?

หากสำหรับแฟรนไชส์การจ่ายเงินก้อนคือราคาของแพ็คเกจสิทธิ์ บริการ และข้อมูล สำหรับแฟรนไชส์จะเป็นมูลค่าตลาดของมัน ทรัพย์สินทางปัญญาประสบการณ์และแรงงาน ในการกำหนดขนาดของมันจำเป็นต้องคำนวณพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• ค่าใช้จ่ายในการออกแบบหน่วยใหม่ (พื้นที่ขาย, เวิร์คช็อป, สถานที่ที่ให้บริการ) ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการเตรียมโครงการมาตรฐานหลายโครงการโดยเปรียบเทียบกับธุรกิจที่มีอยู่โดยได้รับต้นทุนที่แท้จริงของงาน
• ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมบุคลากร
• แบ่งปันเพื่อการพัฒนา ระบบบัญชี, CRM, เว็บไซต์ ในกรณีนี้จะใช้เปอร์เซ็นต์หนึ่งของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท แม่ใช้ซึ่งจำนวนนั้นขึ้นอยู่กับจำนวนแฟรนไชส์ที่ดึงดูดตามแผน ตัวอย่างเช่น เพื่อให้ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในภูมิภาคที่กำหนด ไม่ควรจะมีสำนักงานตัวแทนเกินห้าแห่ง ในกรณีนี้ คุณสามารถรวมเงินทุนได้สูงสุด 20% ที่คุณใช้ในการซื้อซอฟต์แวร์ที่คุณใช้เป็นเงินก้อน
• ค่าใช้จ่ายในการขายแฟรนไชส์ ​​(โฆษณา, นำเสนอ)
• คาดว่าจะมีกำไรจากสาขา ก่อนอื่นพารามิเตอร์นี้ช่วยให้คุณสามารถคำนวณค่าภาคหลวงได้ แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญในการพิจารณาเงินสมทบด้วยเช่นกัน โดยจะแสดงให้เห็นว่าเจ้าของแฟรนไชส์ที่สนใจจะเป็นอย่างไรในแบบจำลองของคุณ
• ค่าใช้จ่ายของใบอนุญาต
• ค่าใช้จ่ายในการจัดทำหนังสือแบรนด์และแผนธุรกิจ
• เวลาที่ใช้ในการให้คำปรึกษาและความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเมื่อเปิดตัวหน่วยใหม่
• คาดว่าจะมีกำไรจากการขายแฟรนไชส์ จำนวนนี้จะเป็นตัวกำหนดว่าคุณให้ความสำคัญกับประสบการณ์และค่าแรงในการพัฒนารูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากน้อยเพียงใด

นอกเหนือจากต้นทุนเล็กน้อยในการร่างแพ็คเกจแฟรนไชส์พื้นฐานและต้นทุนการบริการพื้นฐานแล้ว เมื่อพิจารณาขนาดของเงินสมทบก็จำเป็นต้องวิเคราะห์ตามความเป็นจริง มูลค่าตลาดเมื่อเทียบกับข้อเสนอที่คล้ายกันที่มีอยู่จากแบรนด์อื่น

สามารถคืนเงินค่าแฟรนไชส์ได้หรือไม่?

เนื่องจากจริง ๆ แล้วค่าธรรมเนียมก้อนเป็นการจ่ายสำหรับโอกาสในการทำงานในตลาดภายใต้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง จึงเป็นเรื่องยากที่จะคืนเมื่อสิ้นสุดสัญญา วิธีเดียวเท่านั้นการทำเช่นนั้นเป็นการพิสูจน์ว่าข้อตกลงนั้นไม่ถูกต้อง สิ่งนี้ทำเฉพาะใน ขั้นตอนการพิจารณาคดีและในกรณีดังต่อไปนี้:

• ข้อตกลงไม่เป็นไปตามมาตรฐานและข้อบังคับที่มีอยู่ซึ่งกำหนดโดยกฎหมาย ตัวอย่างเช่น ตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ธุรกรรมดังกล่าวจะต้องลงทะเบียนกับ Rospatent และหากไม่ได้ดำเนินการใน กำหนดเวลาสัญญาจะถูกประกาศเป็นโมฆะ
• แฟรนไชส์ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ระบุไว้ในข้อตกลง
• ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจที่จัดทำโดยแฟรนไชส์นั้นไม่ซ้ำกันและเปิดเผยต่อสาธารณะและฟรี
• บริษัทที่ขายแฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเจ้าของสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในคุณลักษณะของรูปแบบธุรกิจที่กำลังดำเนินการ ดังนั้นอาจกลายเป็นว่าแฟรนไชส์ไม่มีสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าหรือสูตรอาหารเฉพาะ

ด้านกฎหมายและการเก็บภาษีเงินสมทบ

ในตลาดภายในประเทศ การซื้อแฟรนไชส์ถือเป็นข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์อย่างเป็นทางการ และในด้านกฎหมาย ค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายคือการชำระเงินที่ต้องเสียภาษีและอาจมีการลดหย่อนภาษี

สำหรับแฟรนไชส์ ​​เงินก้อนที่ได้รับจากแฟรนไชส์จากมุมมองของรหัสภาษีถือเป็นรายได้ที่ไม่ได้มาจากการดำเนินงาน (ยกเว้นกรณีที่การขายแฟรนไชส์เป็นกิจกรรมหลักของบริษัท) จะต้องชำระภาษีมูลค่าเพิ่มเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงานที่ได้รับการชำระเงินหรือ ณ เวลาที่โอนสิทธิ์ให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์

หากแฟรนไชส์เป็นบริษัทต่างประเทศ แฟรนไชส์จะทำหน้าที่เป็นตัวแทนด้านภาษีและชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม โดยหักภาษี ณ ที่จ่ายจากค่าธรรมเนียมก้อน สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับบริษัทที่อยู่ในระบบภาษีมาตรฐานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่ทำงานในระบบภาษีแบบง่ายด้วย

ในทางกลับกัน หากผู้ถือลิขสิทธิ์หลักเป็นผู้เสียภาษีภายใต้ระบบแบบง่าย ภาษีมูลค่าเพิ่มจะไม่ถูกเรียกเก็บจากการรับเงินก้อน และการชำระเงินนั้นจะถูกรายงานเป็นรายได้จากกิจกรรมและต้องเสียภาษีเงินได้ที่ อัตราที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้

หากต้องการได้รับการลดหย่อนภาษีสำหรับการบริจาคเงินก้อน ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จำเป็นต้องทราบว่าแฟรนไชส์รวมรายการทรัพย์สินทางปัญญาใดบ้างในข้อตกลง และพิจารณาว่ารายการดังกล่าวจัดอยู่ในประเภทค่าใช้จ่ายที่สามารถลดภาษีได้หรือไม่ หลังนี้รวมค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:

• นวัตกรรมสิ่งประดิษฐ์ที่มีสิทธิบัตรที่เหมาะสม
• โมเดลยูทิลิตี้และการออกแบบอุตสาหกรรมสำเร็จรูป
• ซอฟต์แวร์พีซีที่ใช้ในการทำงานของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
• ฐานข้อมูลเฉพาะทาง
• องค์ความรู้ตลอดจนความลับทางอุตสาหกรรมและเทคโนโลยี

ทำความเข้าใจกับคำว่าเงินก้อนนั้นเองว่ามันคืออะไร ด้วยคำพูดง่ายๆเช่นเดียวกับวิธีการสร้างจากมุมมองของแฟรนไชส์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​คุณสามารถประเมินต้นทุนของแฟรนไชส์ได้อย่างถูกต้องเสมอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณลดความเสี่ยงเมื่อค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจ และรับประกันความสมดุลที่เหมาะสมที่สุดระหว่างผลกำไรที่คาดหวังและความสามารถในการแข่งขันเมื่อนำข้อเสนอของคุณเองไปใช้

ใน โลกสมัยใหม่มีหลายวิธีในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดคือแฟรนไชส์ ในแง่ง่ายๆแนวคิดสามารถตีความได้ดังนี้: บางคนมีผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ เครื่องหมายการค้า - นั่นคือแผนการสร้างรายได้บางอย่าง นักธุรกิจดังกล่าวทำหน้าที่เป็นแฟรนไชส์ซึ่งก็คือผู้ขายแฟรนไชส์ ผู้ซื้อแฟรนไชส์เรียกว่าแฟรนไชส์ซี บุคคลหรือองค์กรนี้จะได้รับสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์โดยมีค่าธรรมเนียม พูดง่ายๆ ก็คือ แฟรนไชส์คือการเช่าเครื่องหมายการค้า เทคโนโลยี หรือรูปแบบธุรกิจบางอย่าง

แฟรนไชส์จะได้รับค่าตอบแทนในรูปของค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายและค่าลิขสิทธิ์

ระยะเวลา - เงินก้อน

นี่คืออะไร - การจ่ายเงินก้อน? ใครก็ตามที่เคยพบกับแฟรนไชส์จะเข้าใจ: คำเหล่านี้หมายถึงการชำระเงินคงที่ซึ่งผู้ซื้อแฟรนไชส์จะจ่ายให้กับแฟรนไชส์ แต่วลีนี้มีความหมายมากมายและไม่มีแนวคิดดังกล่าวในกฎหมายรัสเซีย และความสัมพันธ์ทั้งหมดในพื้นที่นี้ได้รับการควบคุม ประมวลกฎหมายแพ่ง,บทความเกี่ยวกับสัมปทานเชิงพาณิชย์

เบี้ยประกันภัยเหมาจ่ายปรากฏในพจนานุกรมของบริษัทประกันภัย และหมายถึงจำนวนเงินที่จะไม่มีวันจ่ายเมื่อเกิดเหตุการณ์ที่เอาประกันภัย

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แบบเหมาจ่ายคืออะไร? นี่เป็นจำนวนเงินคงที่ที่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จ่ายเมื่อสรุปข้อตกลงสัมปทานกับแฟรนไชส์

สัญญาสัมปทาน

ในกฎหมาย ข้อตกลงสัมปทานหมายความว่าแฟรนไชส์ ​​เจ้าของเครื่องหมายการค้าหรือวิธีการทำธุรกิจบางอย่าง โอนไปยังผู้รับแฟรนไชส์ ​​ผู้ซื้อเทคโนโลยีนี้ สิทธิ์ในการใช้โดยมีค่าธรรมเนียม ซึ่งเรียกว่าค่าลิขสิทธิ์ ในความเป็นจริง มีการเช่าวัตถุที่เป็นทรัพย์สินทางปัญญาหรือการประดิษฐ์ ซึ่งเป็นแบบจำลองอรรถประโยชน์ - นั่นคือสิ่งที่ไม่เหมือนใคร

ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์สามารถเปรียบเทียบได้อย่างง่ายดายกับข้อตกลงใบอนุญาต เฉพาะธุรกรรมเวอร์ชันแรกเท่านั้นที่อธิบายรายละเอียดเงื่อนไขในการใช้วัตถุประสงค์ของข้อตกลงอย่างละเอียดว่าจะดำเนินการอย่างไร กิจกรรมผู้ประกอบการผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เพื่อไม่ให้ชื่อเสียงของแฟรนไชส์ได้รับผลจากการกระทำของแฟรนไชส์

ลักษณะเฉพาะ

เนื่องจากทรัพย์สินทางปัญญามีหลากหลายรูปแบบ สัญญาจึงมีข้อแตกต่างหลายประการ:

• การจำกัดการดำเนินการในอาณาเขต และดังนั้นสถานประกอบการ
• เร่งด่วนหรือไม่มีกำหนด;
• ผู้รับแฟรนไชส์อาจอยู่ภายใต้ข้อกำหนดที่จำกัดความสามารถในการแข่งขันกับแฟรนไชส์
• การจำกัดขอบเขตการใช้แฟรนไชส์
• ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์อาจถูกห้ามไม่ให้ใช้สิทธิ์แฟรนไชส์ที่คล้ายคลึงกันที่ได้มาจากบุคคลอื่น

นอกจากนี้ข้อตกลงสัมปทานทางการค้าอาจกำหนดให้ วิธีต่างๆการคงค้างและการชำระค่าลิขสิทธิ์ เช่น

• การชำระเงินคงที่
• รายเดือน;
• แบบใช้แล้วทิ้ง;
• เปอร์เซ็นต์ของรายได้
• มาร์กอัปสำหรับสินค้าซึ่งจะจ่ายให้กับแฟรนไชส์

การลงทะเบียนของข้อตกลง

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือธุรกรรมประเภทนี้ต้องได้รับการจดทะเบียนของรัฐ หากแฟรนไชส์เป็นบุคคลต่างด้าวแล้ว การดำเนินการนี้ดำเนินการโดยหน่วยงานที่จดทะเบียนวิสาหกิจหรือผู้ประกอบการรายบุคคลในประเทศของเรา

ในกรณีที่หัวข้อของสัญญาเป็นวัตถุที่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายสิทธิบัตร สัญญานั้นจะต้องได้รับการจดทะเบียนกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในการควบคุมความสัมพันธ์ในด้านกฎหมายสิทธิบัตร

อาจดำเนินการลงทะเบียนข้อตกลงบางส่วนได้ ซึ่งหมายความว่าหากเอกสารมีข้อกำหนดสำหรับการไม่เปิดเผยความรู้ความชำนาญ ส่วนนี้ของสัญญาจะต้องได้รับการจดทะเบียน

หากไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎเหล่านี้ สัญญาจะถือเป็นโมฆะ กล่าวคือ ไม่มีผลทางกฎหมาย

ค่าภาคหลวงและเงินก้อน

ประเด็นที่ละเอียดอ่อนที่สุดในการสรุปข้อตกลงสัมปทานคือการจ่ายเงินซึ่งมีสองประเภท:

• ค่าธรรมเนียมก้อน;
• ค่าภาคหลวง

นี่คืออะไร - การจ่ายเงินก้อน? ราคานี้เป็นราคาแฟรนไชส์ซึ่งจำนวนเงินจะถูกกำหนดโดยสัญญาและชำระเพียงครั้งเดียว ที่จริงแล้วการชำระเงินเป็นการชำระสำหรับการได้มาซึ่งเทคโนโลยีหรือเครื่องหมายการค้าบางอย่างซึ่งเป็นค่าธรรมเนียมแรกเข้า

ค่าลิขสิทธิ์เป็นการชำระตามปกติ ตัวอย่างเช่น สำหรับการสร้างแบรนด์ร้านอาหาร ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์สามารถจ่ายเงิน 5% ของรายได้ของสถานประกอบการทั้งหมดเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาส

ในกรณีนี้ ค่าลิขสิทธิ์ไม่เพียงแต่เป็นการชำระเท่านั้น แต่ยังให้ความคุ้มครองเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์อีกด้วย แฟรนไชส์มีความสนใจโดยตรงกับความสามารถในการทำกำไรของสถานประกอบการเนื่องจากจำนวนเงินโอนเงินสดต่อเดือนที่ได้รับขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

รายการบัญชี

เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทั้งสองฝ่ายในสัญญาที่จะเข้าใจวิธีการแสดงค่าใช้จ่ายและรายได้ในการบัญชีอย่างถูกต้องรวมถึงเงินก้อนด้วย การโพสต์และหลักเกณฑ์ในการแสดงมีการระบุไว้ในข้อกำหนดของ PBU 14/2007

หากแฟรนไชส์ขายแฟรนไชส์เป็นกิจกรรมหลัก การชำระเงินทั้งหมดให้กับแฟรนไชส์จะแสดงเป็นส่วนหนึ่งของรายได้จากการขาย เมื่อกิจกรรมนี้ไม่ใช่กิจกรรมหลัก เงินสมทบเริ่มแรกจะแสดงในรายได้จากการดำเนินงาน

แฟรนไชส์จะแสดงการชำระเงินก้อนที่ได้รับในรายการ 51/62, 76 ค่าลิขสิทธิ์ - ในรายการ 60, 76/51 หากคำนึงถึงการชำระเงินดาวน์เป็นค่าใช้จ่ายรอตัดบัญชีจะแสดงในบัญชี 97 และแจกจ่ายให้กับ ส่วนที่เท่ากันตลอดระยะเวลาสัญญา

ความสัมพันธ์เพิ่มเติมระหว่างผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และแฟรนไชส์จะถูกนำมาพิจารณาตามโครงการ "ซัพพลายเออร์ - ผู้ซื้อ" มาตรฐาน

กำหนดการชำระเงินในสัญญา

ธุรกรรมทางธุรกิจเกือบทุกประเภทต้องมีคำอธิบายเงื่อนไขการชำระเงินที่ถูกต้อง จะต้องมีเงื่อนไขทางการเงินและเงื่อนไขอื่น ๆ ที่จะใช้ในกรณีที่ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา มันคืออะไร? เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์ ขนาดและเงื่อนไขการชำระเงิน ผลที่ตามมาที่เป็นไปได้หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งฝ่าฝืนเงื่อนไขสัญญาต้องระบุทั้งหมดนี้ให้ชัดเจน ตามกฎแล้วการชำระค่าธรรมเนียมเหมาก้อนถือเป็นเงื่อนไขสำหรับผู้รับสิทธิ์ในการเริ่มดำเนินการ หากเขาฝ่าฝืนข้อตกลงเขาก็ไม่มีสิทธิ์ดำเนินกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการภายใต้ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์

เงื่อนไขในการยกเลิกการทำธุรกรรมและคืนการชำระเงินเดิม

การตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ค่อนข้างยาก แม้จะได้ยินคำรับรองจากโฆษณาและโปสเตอร์ แต่ความสุขนี้ก็ไม่ได้ราคาถูก

มันคืออะไร? ต้องชำระค่าธรรมเนียมก้อนทันทีเมื่อสิ้นสุดสัญญา ต้องชำระค่าลิขสิทธิ์เป็นรายเดือน นอกจากนี้ จำเป็นต้องเช่าสถานที่ ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด และจ้างพนักงาน หรืออาจเกิดขึ้นได้ว่าหลังจากนั้นไม่กี่เดือนจะไม่มีกำไรหรือแฟรนไชส์ไม่สนใจความสำเร็จของแฟรนไชส์มากเกินไป ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องจัดเตรียมเงื่อนไขสำหรับการสิ้นสุดในขั้นตอนของการเลือกแฟรนไชส์และการลงนามในข้อตกลง

จะต้องระบุเงื่อนไขอะไรบ้าง:

• การเลิกจ้างเนื่องจากการสิ้นสุดสัญญา
• การไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง
• ตามความคิดริเริ่มของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง
• หากแบรนด์ที่เป็นแฟรนไชส์ไม่ได้จดทะเบียนตามขั้นตอนที่กำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลาง
• พื้นฐานสำหรับการยุติอาจเป็นคำตัดสินของศาล
• การล้มละลายทางการเงินของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์

เพื่อไม่ให้ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง มีความจำเป็นต้องกำหนดไว้ในสัญญาว่าเงินสมทบแฟรนไชส์คืออะไรและจะครอบคลุมอะไรบ้าง เช่น:

• จำนวนวัตถุที่จะเปิด
• แฟรนไชส์จะจัดหาอุปกรณ์อะไรบ้างและในกรอบเวลาใด
• เงื่อนไขการเช่าสถานที่ใครจะเป็นผู้ชำระ (อาจเป็นส่วนเท่า ๆ กันหรือเฉพาะผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เท่านั้น)
• วิธีการใช้เทคโนโลยีที่ได้มาจะถูกนำไปใช้อย่างไร
• แฟรนไชส์จะให้ความช่วยเหลือในการ "ส่งเสริม" ช่องทางการขายในขั้นตอนใดและมากน้อยเพียงใด

ที่จริงแล้ว ข้อตกลงควรครอบคลุมความซับซ้อนทั้งหมดของกิจกรรมทางธุรกิจร่วมกัน

ไม่ควรมีข้อตกลงด้วยวาจาไม่ว่าในกรณีใด ในสถานการณ์ที่ไม่มีผลกำไร จะไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าแฟรนไชส์ไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงด้วยวาจา อย่าลืมว่าการทำธุรกรรมจะต้องลงทะเบียน มิฉะนั้นจะไม่มีการพูดถึงการคุ้มครองผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และการทำงานในด้านกฎหมายอีกต่อไป การยกเลิกธุรกรรมโดยไม่ต้องลงทะเบียนเป็นเรื่องง่ายมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะสูญเสียเงินลงทุนของคุณ ฉันต้องการทราบว่าค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์และค่าธรรมเนียมก้อนสำหรับผู้ขายแฟรนไชส์ที่ไร้ยางอายบางรายคือทั้งหมดที่พวกเขาเสนอ ที่จริงแล้วการซื้อแฟรนไชส์นั้นเกี่ยวข้องกับ วงกลมกว้างความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ที่ต้องให้ความช่วยเหลืออย่างแท้จริงในการพัฒนาธุรกิจของผู้ซื้อ

จะคืนเงินดาวน์ได้อย่างไร?

คุณควรใช้ความระมัดระวังเมื่อสรุปข้อตกลงตามเงื่อนไขของจำนวนค่าลิขสิทธิ์คงที่ ตามกฎแล้วในกรณีเช่นนี้การชำระเงินเริ่มแรกค่อนข้างสูงและในอนาคตแฟรนไชส์จะไม่สนใจผู้ซื้อแบรนด์เลย ดังนั้นคำถามที่ตอบยากที่สุดคือจะคืนเงินก้อนเมื่อสรุปธุรกรรมดังกล่าวอย่างไร บ่อยครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นกับแบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตแล้วซึ่งมีรายได้จากค่าธรรมเนียมก้อนมากกว่าจากค่าลิขสิทธิ์

ผู้รับสิทธิ์ควรใช้ความระมัดระวังและเจรจาเงื่อนไขการคืนค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายในขั้นตอนสรุปธุรกรรม เงื่อนไขในการคืนสินค้าอาจเป็นการละเมิดภาระผูกพันอย่างร้ายแรงของแฟรนไชส์ เช่น:

• แฟรนไชส์ไม่มีสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าที่ขาย
• ผู้ขายไม่ส่งมอบอุปกรณ์ภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันหรือไม่ถ่ายโอนเทคโนโลยีทางธุรกิจ
• ไม่ให้บริการคำปรึกษาที่ระบุไว้ในสัญญา ฯลฯ

หากสัญญาไม่ได้กำหนดเงื่อนไขในการคืนเงินสมทบปัญหานี้สามารถแก้ไขได้ในศาล

ทำสัญญาโดยไม่ต้องชำระเงินดาวน์

บางครั้งคุณจะพบข้อเสนอ - แฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อน เป็นไปได้ไหม? ในความเป็นจริงมันเป็นไปได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการเช่า การติดต่อทางจดหมาย การสนทนาทางโทรศัพท์ และการจ้างงาน ผู้ซื้อแฟรนไชส์เป็นผู้รับผิดชอบ เป็นไปได้มากที่คุณจะต้องซื้อจากแฟรนไชส์ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรืออุปกรณ์ นั่นคือสามารถมีตัวเลือกข้อตกลงโดยไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าไม่จำเป็นต้องลงทุนเลยหรือการเริ่มต้นธุรกิจจะมีราคาถูกกว่า

บทสรุป

การจ่ายเงินก้อน - คำง่ายๆคืออะไร? นี่คือการได้มาซึ่งเทคโนโลยีทางธุรกิจและ/หรือเครื่องหมายการค้าบางอย่าง แต่ไม่มีข้อควรระวังที่ระบุไว้ในสัญญาที่ให้การรับประกันโดยสมบูรณ์ว่าธุรกิจจะดำเนินต่อไป เนื่องจากประการแรกกิจกรรมของผู้ประกอบการคือความเสี่ยงที่สามารถพิสูจน์ได้อย่างเต็มที่หรือนำไปสู่การสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมด