การวางแผนเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการจัดการเศรษฐกิจขององค์กรในระบบเศรษฐกิจตลาด

การละทิ้งการวางแผนแบบรวมศูนย์ทำให้สถานการณ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าส่วนใหญ่ถดถอยลงอย่างมาก

การวางแผนคือ:

• 1. ความสามารถในการเชื่อมโยงทรัพยากรขององค์กรกับเป้าหมายทางการตลาด
• 2. วิธีที่สำคัญที่สุดในการจัดการเศรษฐกิจ ควบคุมจังหวะการพัฒนา
• 3. ชุดงานจัดทำและจัดระเบียบการดำเนินการตามแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคม ดำเนินการในระดับต่างๆ ของการจัดการเศรษฐกิจ

การวางแผนทางการค้าเป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจของประชาชนในการจัดการและควบคุมการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์

การวางแผนในระดับองค์กรคือการพัฒนาและการปรับแผน รวมถึงการคาดการณ์ การให้เหตุผล ข้อกำหนดเฉพาะ และคำอธิบายของกิจกรรมขององค์กรทางเศรษฐกิจในระยะสั้นและระยะยาว

ฟังก์ชั่นการวางแผนในระดับองค์กรการค้า:

• 1. การระบุเป้าหมายขององค์กรและสร้างความสอดคล้องกับเป้าหมายของการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศตลอดจนการพัฒนากระบวนการทางสังคมและการตลาด
• 2. การกำหนดพารามิเตอร์และก้าวของกระบวนการทางเศรษฐกิจในสถานประกอบการเชิงพาณิชย์
• 3. การกระจายอย่างเป็นระบบและการใช้วัสดุ แรงงาน และอย่างมีประสิทธิผล ทรัพยากรทางการเงินเพื่อบรรลุเป้าหมายทั่วไปและส่วนตัวของกิจการทางเศรษฐกิจ

ดังนั้นการวางแผนคือการก่อตัวของวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และเป้าหมายปัจจุบันของ บริษัท การพัฒนานโยบายการกำหนดผลลัพธ์ที่คาดหวังและการคำนวณตัวบ่งชี้ทางเทคนิคและเศรษฐกิจที่คาดหวังของแผน

มีแผนหลายประเภท ตามระยะเวลาคาดการณ์มีความโดดเด่นดังต่อไปนี้:

• 1. แผนระยะยาวหรือเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาของพวกเขาเผยให้เห็นถึงความต้องการในอนาคตสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ ๆ และยังกำหนดกลยุทธ์ในการขายสินค้าในตลาดผู้บริโภคต่างๆ ในระยะยาว (สิบถึงสิบห้าปี)
• 2. แผนปัจจุบัน การคาดการณ์เหล่านี้ได้รับการพัฒนาในบริบทของปีรายงาน
• 3. แผนปฏิบัติการการผลิต ค่าพยากรณ์เหล่านี้มีไว้เพื่อชี้แจงตัวบ่งชี้ปัจจุบันให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การวางแผนเชิงกลยุทธ์คือชุดของการดำเนินการและการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่นำไปสู่การพัฒนากลยุทธ์เฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมาย กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นเครื่องมือที่ช่วยในการทำ การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร- หน้าที่คือสร้างนวัตกรรมและการเปลี่ยนแปลงในองค์กรให้เพียงพอ

มูลค่าการค้าปลีกคือการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เมื่อมาถึงจุดนี้ กระบวนการหมุนเวียนของสินค้าเสร็จสิ้น และเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภค การหมุนเวียนของกิจการจัดเลี้ยงขนาดใหญ่หมายถึงการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก

มูลค่าการขายปลีกหมายถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับประชาชนทั่วไปด้วยเงินสด โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการขาย สามารถผลิตได้:

มูลค่าการซื้อขายขายส่ง (WT) คือการขายสินค้า TP ให้กับองค์กรอื่น ๆ ที่ใช้สินค้าเหล่านี้เพื่อขายในภายหลัง ไม่ว่าจะเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรมเป็นวัตถุดิบ หรือเพื่อสนับสนุนความต้องการด้านวัสดุทางเศรษฐกิจ

เสรีภาพของกิจกรรมของผู้ประกอบการการเปิดเสรีราคาสินค้าเพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินงานที่ทำกำไรขององค์กรจำเป็นต้องมีการวางแผนกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

การวางแผนเป็นกิจกรรมรูปแบบพิเศษที่มุ่งพัฒนาและสร้างความชอบธรรมให้กับโปรแกรม การพัฒนาเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การวางแผนเป็นกระบวนการจัดทำแผนการพัฒนาวิสาหกิจการค้าโดยอาศัยการวิเคราะห์ผลกิจกรรมในช่วงก่อนหน้าและกลยุทธ์การทำงานในปีหน้า

แผนคือการตัดสินใจ การกำหนดคำสั่งของรายการและเวลาของการดำเนินการตามเป้าหมายเฉพาะ ทรัพยากรที่จัดสรรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ มาตรฐานทางวิทยาศาสตร์สำหรับการใช้ทรัพยากร

วัตถุประสงค์ของการวางแผนในองค์กรคือกิจกรรมซึ่งเข้าใจว่าเป็นการปฏิบัติหน้าที่ขององค์กร: เศรษฐกิจ สังคม เศรษฐกิจ

เรื่องของการวางแผนคือทรัพยากรขององค์กร การวางแผนทรัพยากรเกี่ยวข้องกับการกำหนดระดับการใช้ ทิศทางและระยะเวลาการใช้งาน โหมดการใช้ ฯลฯ

มีสองวิธีในการทำความเข้าใจสาระสำคัญของการวางแผน: แบบกว้างและแบบแคบ

ในความหมายกว้างๆ การวางแผนประกอบด้วยการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ในอนาคต การตัดสินใจดังกล่าวสามารถเชื่อมโยงกับการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์สำหรับการพัฒนาองค์กรการพัฒนากลยุทธ์การกระจายและการกระจายทรัพยากร ฯลฯ ในความหมายที่แคบการวางแผนลงมาเพื่อจัดทำเอกสารพิเศษ - แผนที่กำหนดการดำเนินการเฉพาะของ องค์กรเพื่อดำเนินการตัดสินใจ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการวางแผน

เป้าหมายหลักของการวางแผนคือเพื่อให้แน่ใจว่าการทำงานและการพัฒนาขององค์กรมีประสิทธิผล การดำเนินการตามเป้าหมายนี้เกี่ยวข้องกับการแก้ไขงานต่อไปนี้:

คาดการณ์แนวโน้มของตลาดที่มีแนวโน้มและปรับเปลี่ยนโปรแกรมระดับองค์กรให้เหมาะสม

ค้นคว้าความต้องการของผู้บริโภคและพัฒนาโปรแกรมที่เน้นความต้องการของพวกเขา

รับประกันการผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

การระบุและการระดมทรัพยากรการผลิตภายใน

การพยากรณ์- นี่คือพื้นฐานของการวางแผนหมายถึงการมองการณ์ไกล

กลยุทธ์หลัก เป้าหมาย และวัตถุประสงค์

พยากรณ์– การตัดสินความน่าจะเป็นเกี่ยวกับสถานะของวัตถุในอนาคตที่

ช่วงเวลาหนึ่งในอนาคต

การพยากรณ์ช่วยให้เราทราบถึงสิ่งที่อาจเกิดขึ้น (นั่นคือ เป็นข้อมูล เป็นคำแนะนำ) และการวางแผนเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่ควรเป็น (เป็นคำสั่ง)

คุณสมบัติที่โดดเด่นการวางแผนจากการพยากรณ์:

· การพยากรณ์ – มันอาจจะเกิดขึ้น

· การวางแผน – ต้องเป็น!

การจำแนกประเภทของการวางแผนขึ้นอยู่กับระยะเวลาของระยะเวลาการวางแผน:

มีแนวโน้ม;

ระยะกลาง;

การวางแผนในปัจจุบัน

มีแนวโน้มการวางแผนครอบคลุมระยะเวลามากกว่า 5 ปี แผนดังกล่าวได้รับการออกแบบมาเพื่อกำหนดกลยุทธ์ระยะยาวขององค์กร รวมถึงการพัฒนาทางสังคม เศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ และทางเทคนิค

ระยะกลางการวางแผนดำเนินการเป็นระยะเวลา 1 ถึง 5 ปี ในองค์กรบางแห่ง การวางแผนระยะกลางจะรวมกับการวางแผนในปัจจุบัน ในกรณีนี้ จะมีการร่างแผนต่อเนื่องห้าปีที่เรียกว่า ซึ่งปีแรกจะมีรายละเอียดตามระดับของแผนปัจจุบัน

ปัจจุบันการวางแผนครอบคลุมระยะเวลาสูงสุด 1 ปี และรวมถึงการวางแผนรายครึ่งปี รายไตรมาส รายเดือน รายสัปดาห์ และรายวัน

รูปแบบของการวางแผนขึ้นอยู่กับเนื้อหาของการตัดสินใจในการวางแผน:

เชิงกลยุทธ์;

เกี่ยวกับยุทธวิธี;

การดำเนินงาน

สาระสำคัญของการวางแผนเชิงกลยุทธ์คือการพัฒนาและการยอมรับการตัดสินใจในระยะยาวซึ่งการดำเนินการดังกล่าวจะช่วยให้มั่นใจในประสิทธิภาพขององค์กรในระยะยาวและการปรับตัวอย่างรวดเร็วต่อสภาวะแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลง

การวางแผนทางยุทธวิธีเกี่ยวข้องกับการจัดทำแผนระยะกลางที่ระบุกลยุทธ์การพัฒนาองค์กร วิธีการ และรูปแบบของการดำเนินการ

ในการปฏิบัติงาน การกำหนดเวลารวมถึงการจัดทำแผนระยะสั้นซึ่งมีการพัฒนาเครื่องมือที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการผลิตโดยละเอียด

ขั้นตอนการวางแผน:

1. การกำหนดเป้าหมายขั้นสุดท้ายและระดับกลาง

2. การกำหนดภารกิจการแก้ปัญหาที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

3. การกำหนดวิธีการและวิธีการดำเนินการตามทรัพยากรที่มีอยู่

4. ติดตามความคืบหน้าของแผนงาน

5. วิเคราะห์งานโดยรวมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและปรับแผนในช่วงต่อไป

ประเภทของแผน:

1. ระยะยาว (เป็นระยะเวลา 10-25 ปี ประกอบด้วย ยุทธศาสตร์การพัฒนาองค์กร)

2. ระยะสั้น (ระยะเวลา 2 - 3 ปี ระบุแผนระยะยาว)

3. ปัจจุบัน (เป็นระยะเวลา 1 ปีประกอบด้วยการคำนวณตัวบ่งชี้หลักขององค์กร: มูลค่าการซื้อขายต้นทุนการจัดจำหน่ายรายได้และกำไร)

4. การดำเนินงาน (เป็นเวลาหนึ่งเดือน ไตรมาส ทศวรรษ มุ่งเป้าไปที่การแก้ไขปัญหาในปัจจุบัน)

5. แผนธุรกิจเป็นแผนสำหรับการพัฒนาองค์กรซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนากิจกรรมใหม่ของ บริษัท และการสร้างธุรกิจประเภทใหม่ แผนธุรกิจสามารถพัฒนาได้ทั้งสำหรับองค์กรใหม่ที่เพิ่งถูกสร้างขึ้นและสำหรับองค์กรที่มีอยู่ในขั้นตอนต่อไปของการพัฒนา

วิธีการวางแผน:

1. วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ – จากหลายๆ วิธี ตัวเลือกที่เป็นไปได้เลือกอันที่เหมาะสมที่สุด

2. วิธีงบดุล - ใช้ในการค้าเพื่อให้มั่นใจถึงความสัมพันธ์ระหว่างตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายขายปลีก

3. วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ขึ้นอยู่กับการใช้บรรทัดฐานและมาตรฐานที่คำนวณโดยองค์กรเองหรือที่เสนอโดยรัฐ

4. เศรษฐกิจ - สถิติ - อ้างอิงจากผลการวิเคราะห์งานในช่วง 3 - 7 ปีที่ผ่านมา

5. การวางแผนโครงสร้างใช้ในการจัดการระบบและสถานการณ์และช่วยให้คุณค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาในขณะที่ยังคงรักษาฟังก์ชันไว้ แต่เปลี่ยนโครงสร้างและ (หรือ) ค่าของพารามิเตอร์วัตถุในช่วงเวลารอคอย

โครงการเพิ่มผลกำไรสูงสุดขององค์กรการค้าด้วยการวางแผนโครงสร้าง

ผลลัพธ์ของกระบวนการวางแผนคือระบบของแผน แผนดังกล่าวประกอบด้วยตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักทั้งหมดขององค์กรที่ต้องทำให้สำเร็จในช่วงเวลาการวางแผน

สำหรับกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จในตลาดผู้บริโภค ขอแนะนำให้องค์กรการค้าแต่ละแห่งดำเนินการวางแผนในส่วนหลักต่อไปนี้:

· แผนการหมุนเวียน;

· วางแผนความต้องการทรัพยากรวัสดุ

· แผนแรงงานและค่าจ้าง

· แผนค่าใช้จ่ายองค์กร

· แผนรายได้วิสาหกิจ

· แผนกำไร

· แผนทางการเงิน

ส่วนของแผนปัจจุบันลักษณะของพวกเขา

ส่วนของแผน	เนื้อหามาตรา
ก	บี
1. แผนการหมุนเวียนทางการค้า	1.1. แผนสำหรับปริมาณการซื้อขายรวม 1.2. แผนการหมุนเวียนการค้าตามโครงสร้างและเวลา 1.3. การวางแผนและการปันส่วนสินค้าคงคลังในแง่ของปริมาณ โครงสร้าง และเวลาทั้งหมด 1.4. แผนการจัดหาสินค้าเพื่อการหมุนเวียนทางการค้า
2. วางแผนความต้องการทรัพยากรวัสดุ	2.1. การคำนวณความต้องการขององค์กรการค้าสำหรับสินทรัพย์ถาวรโดยปริมาณรวมองค์ประกอบโครงสร้าง 2.2. การคำนวณความต้องการขององค์กร เงินทุนหมุนเวียนอ่า ในแง่ของปริมาณทั้งหมด องค์ประกอบ โครงสร้าง 2.3. การกำหนดแหล่งเงินทุนสำหรับการสร้างสินทรัพย์ถาวรและการเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนขององค์กร
3. แผนแรงงานและค่าจ้าง	3.1. การคำนวณจำนวนพนักงานขององค์กรการค้า (รวม รวมทั้งการค้าและการปฏิบัติงาน) 3.2. การคำนวณผลิตภาพแรงงานของพนักงานทุกคนรวมถึง คนงานการค้าและการปฏิบัติงาน 3.3. การกำหนดกองทุนค่าจ้างตามปริมาณทั้งหมด องค์ประกอบ โครงสร้าง แหล่งที่มาของการก่อตัว 3.4. การคำนวณค่าจ้างรายปีเฉลี่ยของพนักงานทุกคนรวมทั้งพนักงานการค้าและปฏิบัติงาน
4. แผนการใช้จ่ายขององค์กร	1.1. แผนต้นทุนการจัดจำหน่ายของวิสาหกิจการค้าตามปริมาณ องค์ประกอบ โครงสร้าง 1.2. แผนค่าใช้จ่ายอื่นๆ 1.3. การคำนวณภาษีที่องค์กรจ่าย
5. แผนรายได้วิสาหกิจ	5.1. แผนรายได้จากกิจกรรมหลัก 5.2. การคำนวณรายได้อื่น (รายได้จากการเข้าร่วมกิจกรรมของวิสาหกิจอื่น ดอกเบี้ยรับ ฯลฯ)
6. แผนกำไร	6.1. แผนกำไรจากการขาย 6.2. วางแผนกำไรก่อนหักภาษี 6.3. แผนการใช้กำไรสุทธิ 6.4. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรการค้า
7. แผนทางการเงิน	7.1. งบดุลขององค์กร 7.2. รายงานกำไรและขาดทุน

7.3. งบดุลรวมของสินทรัพย์และหนี้สิน 7.4. กำหนดการชำระเงินเป็นศาสตร์แห่งการวางแผน การควบคุม และการจัดการการขนส่ง คลังสินค้า และการดำเนินการอื่น ๆ ที่ดำเนินการในกระบวนการนำวัตถุดิบมาสู่ องค์กรการผลิตนำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมาสู่ผู้บริโภคตามความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนการถ่ายโอน จัดเก็บ และประมวลผลข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

หนึ่งในคำจำกัดความที่สั้นที่สุดของโลจิสติกส์คือ “โลจิสติกส์เป็นศาสตร์แห่งการจัดระเบียบ การวางแผน การควบคุม และการควบคุมการเคลื่อนย้ายของวัสดุและการไหลของข้อมูลในอวกาศและเวลาจากแหล่งที่มาหลักไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย”

โลจิสติกส์ถือเป็นระบบที่ช่วยให้มั่นใจถึงการวางแนวตลาดของการจัดการองค์กรซึ่งกำหนดเนื้อหาของกิจกรรมขององค์กรในการสร้างการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค

งานหลักที่ดำเนินการในพื้นที่นี้คือ:

การวิจัยตลาดและการคาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะ

การจัดซื้อทรัพยากรวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิต การตัดสินใจเกี่ยวกับระดับสินค้าคงคลังและการจัดการสินค้าคงคลัง

การจัดระบบการไหลของวัสดุในการผลิต

การจัดกระจายสินค้า: การเลือกและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, การขนส่งไปยังจุดหมายปลายทาง, การส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภค, การเตรียมเอกสารที่จำเป็น

โลจิสติกส์มุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคอย่างกว้างขวาง โดยมีเป้าหมายคือการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้ตรงเวลาโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดในการจัดเก็บ บรรจุภัณฑ์ การขาย และการขนส่ง

หลักการลอจิสติกส์แสดงถึงจุดเริ่มต้นบนพื้นฐานของการก่อสร้างและการทำงานของระบบโลจิสติกส์

- หลักการที่เป็นระบบ- โดยเกี่ยวข้องกับการจัดตั้งระบบการจัดการการไหลของวัสดุแบบบูรณาการภายในระบบการผลิตและการตลาด หลักการนี้สะท้อนให้เห็นในการพัฒนาและการนำไปใช้ในกระบวนการทางเทคโนโลยีแบบครบวงจรสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งผลิตในขั้นตอนการจัดหา การผลิต และการขายผลิตภัณฑ์

- หลักการตอบรับ- ตามหลักการนี้ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของระบบโลจิสติกส์จะถูกกำหนดโดยความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ ขึ้นอยู่กับคำสั่งซื้อที่คาดหวัง คุณภาพที่ต้องการและเวลาการส่งมอบ ขนาดและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะถูกสร้างขึ้น และคำสั่งซื้อวัสดุจะเกิดขึ้น ในทางกลับกัน ตามกลยุทธ์การจัดซื้อที่นำมาใช้ จะมีการกำหนดจำนวนสต็อคในปัจจุบันและที่ต้องการ ฯลฯ การดำเนินการตามหลักการตอบรับจำเป็นต้องมีการจัดสรรบล็อกที่เหมาะสมภายในระบบลอจิสติกส์ ซึ่งจะรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิผล ของระบบการจัดการและความต้องการของตลาดผลิตภัณฑ์

- หลักการเพิ่มประสิทธิภาพคือการบรรลุความสอดคล้องดังกล่าวระหว่างขั้นตอนของกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และการกระทำของผู้เข้าร่วมซึ่งทำให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพสูงสุดในการทำงานขององค์กรในฐานะระบบการผลิตและการตลาด

- หลักการของความยืดหยุ่นถือว่ามีความสามารถในการปรับตัวของระบบโลจิสติกส์ในระดับสูงตามเงื่อนไขการทำงานและความต้องการเฉพาะของผู้บริโภค การดำเนินการตามหลักการความยืดหยุ่นจำเป็นต้องมีงานเพื่อคาดการณ์แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในสถานะของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจภายนอกและพัฒนาการดำเนินการที่เพียงพอสำหรับพวกเขา

- ความน่าเชื่อถือของอุปทานตามหลักการของโลจิสติกส์นั้นเกี่ยวข้องกับการสร้างเงื่อนไขขององค์กรและเศรษฐกิจที่จะรับประกันการจัดหาขององค์กรอย่างต่อเนื่องด้วยทรัพยากรวัสดุที่จำเป็นและการปฏิบัติตามกำหนดการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอย่างไม่มีเงื่อนไข หลักการของความน่าเชื่อถือในการจัดหาหมายถึงความจำเป็นในการซิงโครไนซ์ทุกขั้นตอนของการกระจายผลิตภัณฑ์ ประสานงานการดำเนินการเพื่อจัดการการจัดหาและการขนส่ง และสร้างการผลิตและสต็อกสำรอง

- หลักการใช้คอมพิวเตอร์คือฟังก์ชันด้านลอจิสติกส์ทั้งหมดและกระบวนการกระจายผลิตภัณฑ์โดยรวมจะต้องดำเนินการด้วยระบบอัตโนมัติในระดับสูงสุด ระบบอัตโนมัติได้รับการออกแบบมาเพื่อตรวจสอบความเคลื่อนไหวของวัสดุและสะสมข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป การเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สถานะของสินค้าคงคลัง ปริมาณการจัดหา ระดับของการปฏิบัติตามคำสั่ง เป็นต้น ผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุด “เวลาในการบีบอัด” และการรับประกันการบริการลูกค้าคุณภาพสูงนั้นมาจากระบบข้อมูลและการจัดการที่ตรวจสอบและควบคุมการไหลของสินค้าตั้งแต่ช่วงเวลาที่ซื้อวัสดุจนกระทั่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมาถึงลูกค้า

งานด้านลอจิสติกส์:

1. ทั่วโลก (บรรลุผลสูงสุดด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด)

2. ทั่วไปได้แก่:

· ควบคุมการเคลื่อนที่ของการไหลของวัสดุ

· การพยากรณ์ความต้องการสินค้า

· การกำหนดกลยุทธ์ในการเคลื่อนย้ายสินค้า

3. เอกชน ได้แก่

· การสร้างทุนสำรองขั้นต่ำ

· ลดเวลาการจัดเก็บสินค้าในสินค้าคงคลังให้เหลือน้อยที่สุด

· ลดเวลาการขนส่ง

ฟังก์ชั่นโลจิสติกส์:

1. การขึ้นรูประบบ – โลจิสติกส์สร้างระบบการจัดการการกระจายสินค้า (การเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ผ่านพื้นที่จัดเก็บ การพัฒนา และการจัดองค์กรคลังสินค้า)

2. การบูรณาการ – ลอจิสติกส์ช่วยให้มั่นใจถึงการประสานกระบวนการจัดเก็บ การขาย และการส่งมอบผลิตภัณฑ์สู่ตลาด

3. กฎระเบียบ – การจัดการการไหลของวัสดุมีวัตถุประสงค์เพื่อประหยัดทรัพยากรทุกประเภท ลดค่าครองชีพและแรงงานวัสดุ

ดังนั้น,กิจกรรมโลจิสติกส์มีวัตถุประสงค์เพื่อจัดหาสินค้าตามปริมาณที่ต้องการ ณ สถานที่และเวลาที่กำหนด โดยมีคุณภาพที่กำหนดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด โลจิสติกส์มุ่งมั่นที่จะครอบคลุมทุกขั้นตอนของการโต้ตอบ: อุปทาน - การผลิต - การกระจาย - การบริโภค เนื่องจากมีวัตถุประสงค์เพื่อแปลงทรัพยากรให้เป็นอุปทานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภค

วิธีการสมัยใหม่ในการวางแผนตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรการค้า

บทนำ...3

1. การวางแผนเทคโนโลยีและความสำคัญต่อองค์กร.. 4

2. บทบาทของตัวบ่งชี้ในการวางแผน.. 9

3. วิธีการวางแผนในสถานประกอบการค้า.. 12

4. ระบบแผนและสถานที่ในนโยบายเศรษฐกิจขององค์กรการค้า.. 17

สรุป...29

อ้างอิง...31

การแนะนำ

วัตถุประสงค์ของการวางแผนคือมุ่งมั่นที่จะคำนึงถึงปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดที่ให้เงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการพัฒนาองค์กรให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การวางแผนประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้: การกำหนดเป้าหมายขั้นสุดท้ายและระดับกลาง การกำหนดภารกิจการแก้ปัญหาที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย การกำหนดวิธีการและวิธีการในการดำเนินการตามทรัพยากรที่มีอยู่ ติดตามความคืบหน้าของแผน วิเคราะห์ผลงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและปรับแผนในช่วงต่อไป

ดังนั้นการวางแผนจึงไม่ใช่กิจกรรมที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว แต่เป็นกระบวนการต่อเนื่อง

วัตถุประสงค์ของงานนี้คือการศึกษาแบบครอบคลุม วิธีการที่ทันสมัยการวางแผนตัวชี้วัดประสิทธิภาพขององค์กรการค้า

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ งานต่อไปนี้ได้รับการแก้ไข:

มีการพิจารณาเทคโนโลยีการวางแผนและความสำคัญของมันสำหรับองค์กร - กำหนดบทบาทของตัวบ่งชี้ในการวางแผน - กำหนดวิธีการวางแผนในองค์กรการค้า ลักษณะโดยละเอียดกำหนดระบบแผนและสถานที่ในนโยบายเศรษฐกิจขององค์กรการค้า

พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีเป็นผลงานของนักวิทยาศาสตร์ชาวรัสเซียและชาวต่างประเทศเกี่ยวกับปัญหาในการจัดการวางแผนทางการค้า

งานของหลักสูตรประกอบด้วยบทนำ สี่บท บทสรุป และรายการข้อมูลอ้างอิง มีข้อความพิมพ์ดีดจำนวน 32 หน้าและมีภาพวาด 4 ภาพ

1. การวางแผนเทคโนโลยีและความสำคัญต่อองค์กร

การวางแผนเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กร โดยทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

กำหนดทิศทางของผู้จัดการไปสู่การคิดระยะยาว - ส่งเสริมการประสานงานที่ชัดเจนของการดำเนินการต่าง ๆ ที่ดำเนินการโดยฝ่ายบริหารขององค์กรตลอดจนการประสานงานของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรโดยรวมและแต่ละแผนก - กำหนดตัวชี้วัดที่ดีที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ด้วยการติดตามพลวัตของพวกเขา - ช่วยให้คุณประเมินศักยภาพของคุณอย่างเป็นกลางและสัมพันธ์กับเป้าหมาย - ทำให้องค์กรเตรียมพร้อมมากขึ้นสำหรับการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ - ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร ความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าหน้าที่ทั้งหมดและระดับความรับผิดชอบ - ช่วยให้พนักงานมีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธี การพัฒนาองค์กรในระยะยาวและในปัจจุบัน

อันเป็นการสร้างจิตวิญญาณแห่งความร่วมมือและเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทำงาน

การเปลี่ยนแปลงขององค์กรการค้าไปสู่ภาวะเศรษฐกิจตลาดได้เปลี่ยนความสำคัญในด้านการวางแผนอย่างมีนัยสำคัญ ประการแรก การปฏิรูปได้ย้ายศูนย์กลางของการวางแผนจากระดับชาติ ระดับโลก และภาคส่วนไปยังระดับขององค์กรทางเศรษฐกิจหลัก เช่น รัฐวิสาหกิจ

ในเวลาเดียวกันในระดับรัฐมีการเปลี่ยนแปลงไปสู่การวางแผนเชิงบ่งชี้ซึ่งเป็นแนวทางการประสานงานและให้ข้อมูลในการพัฒนาแผน การวางแผนรายบุคคลตามเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุปฏิสัมพันธ์ที่เหมาะสมและการรวมกันของผลประโยชน์ขององค์กรทางเศรษฐกิจอิสระและ ระเบียบราชการ- รูปแบบของการวางแผนนี้มีพื้นฐานมาจากการพัฒนาตัวบ่งชี้พิเศษ (ตัวบ่งชี้) ของการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมและเกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามกระบวนการพยากรณ์ การควบคุมและการประสานงานของกิจกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจและรัฐบนพื้นฐานของผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจร่วมกัน การวางแผนเชิงบ่งชี้เหมาะสมที่สุดที่จะนำไปใช้ในพื้นที่ของกิจกรรมที่มีความสำคัญระดับชาติ (เช่น วิสาหกิจ การจัดเลี้ยงวัตถุประสงค์ทางสังคม) แผนดังกล่าวรวมถึงการกำหนดเป้าหมายและพัฒนาโปรแกรมเป็นระยะ ๆ โดยมีการคำนวณงบประมาณสำหรับแต่ละขั้นตอนระบุมาตรการสนับสนุนของรัฐในการดำเนินการตามแผนและประสานงานการดำเนินการขององค์กรธุรกิจที่เข้าร่วมในโครงการกับหน่วยงานของรัฐตาม เกี่ยวกับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของทั้งสองฝ่าย

ประการที่สองสิ่งสำคัญในการวางแผนไม่ใช่ทิศทางและลักษณะบังคับของงานที่จัดตั้งขึ้นจากด้านบน แต่เป็นการพัฒนาโปรแกรมที่วางแผนไว้และวิธีการสำหรับการนำไปใช้โดยตรงที่องค์กร การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ายกเว้นองค์กรเอง (แสดงโดยบริการส่วนบุคคล) ไม่มีใครสามารถบรรลุประสิทธิภาพสูงในการวางแผนเนื่องจากองค์กรไม่เพียง แต่มีส่วนร่วมในการจัดทำแผนเท่านั้น แต่ยังรับประกันการดำเนินการตามตัวเลือกการพัฒนาตามแผนอีกด้วย ดังนั้นการมีส่วนร่วมขององค์กรการค้าหรือบริษัทในระดับการวางแผนใด ๆ ควรเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้จัดการและเหมาะสมสำหรับพนักงาน

ประการที่สามในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในขอบเขตการค้าไม่ควรให้ความสนใจหลักในกระบวนการวางแผนมากนักกับตัวบ่งชี้การเติบโตขององค์กรธุรกิจ แต่ควรสังเกตถึงตัวบ่งชี้การพัฒนา ว่าการเติบโตและการพัฒนาของวิสาหกิจการค้าไม่ใช่แนวคิดที่ชัดเจน การเพิ่มขนาดของกิจกรรมสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อมีการพัฒนาหรือไม่มีเลย การเติบโตคือการเพิ่มขึ้นของปริมาณเชิงปริมาณของกิจกรรมขององค์กร (การเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย การขยายพื้นที่ค้าปลีก การเปิดร้านจำหน่ายใหม่ ฯลฯ)

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ กิจกรรมหลักขององค์กรการค้าถือเป็นการเติบโตของตัวชี้วัด อย่างไรก็ตาม กิจการขนาดเล็กจำนวนมากโดยเฉพาะการค้าและการจัดเลี้ยงในที่สาธารณะ ซึ่งออกแบบมาเพื่อกลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่ม มีโอกาสการเติบโตค่อนข้างจำกัด ตรงกันข้ามกับบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่สามารถวางแผนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เปิดกิจการใหม่ เปลี่ยนรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่เดิม ฯลฯ

องค์กรการค้าส่วนใหญ่ที่ไม่มีโอกาสในการเติบโตเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันเมื่อวางแผนกิจกรรมควรมุ่งเน้นไปที่ประเด็นการพัฒนาที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพงานขององค์กรเป็นหลัก การพัฒนาเป็นกระบวนการอย่างต่อเนื่องในการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงิน การปรับปรุงการใช้ทรัพย์สินและศักยภาพแรงงานขององค์กร การปรับปรุงรูปแบบและวิธีการขายสินค้า เพิ่มระดับการบริการการค้าให้กับลูกค้า ฯลฯ ประเด็นเหล่านี้ควรสะท้อนให้เห็นอย่างครอบคลุมในแผนปัจจุบันและอนาคตขององค์กร

เมื่อพิจารณาประเด็นการวางแผนในระดับองค์กร จำเป็นต้องแยกแยะระหว่างแนวคิดของวิธีการวางแผนและเทคโนโลยี

เทคโนโลยีการวางแผนนำเสนอแนวทางที่หลากหลายในการพัฒนาแผน ซึ่งแนวทางที่ใช้กันมากที่สุดคือแบบอนุรักษ์นิยม เทคนิค และแบบปรับตัว

แนวทางการวางแผนแบบอนุรักษ์นิยมมีลักษณะเฉพาะคือเมื่อพัฒนาแผนจะดำเนินการตามแนวโน้มที่พัฒนาในองค์กรโดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและความจำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขาย สิ่งนี้ทำให้เกิดแผนอนุรักษ์นิยมที่ยืดเยื้อนโยบายเศรษฐกิจที่ล้าสมัยขององค์กร ไม่ว่านโยบายเหล่านั้นจะดีหรือไม่ดีก็ตาม ในกรณีนี้ การพัฒนาแผนมักจะดำเนินการโดยไม่มีทางเลือกอื่น

วิธีการทางเทคนิคหรือที่เรียกว่า "การปรับให้เหมาะสมทางเทคนิค" เกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์เป็นส่วนใหญ่ และแบบจำลองทางคณิตศาสตร์เป็นหลัก เมื่อพัฒนาแผน วิธีการนี้ค่อนข้างเกินจริงถึงความสำคัญของวิธีการทางเทคนิคและการพึ่งพาทางคณิตศาสตร์ที่มีอยู่ในตัวบ่งชี้การวางแผน แต่ในขณะเดียวกันก็ทำให้สามารถคำนวณตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับแผนและเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดจากตัวเลือกเหล่านั้น

แนวทางการวางแผนแบบปรับตัวแสดงให้เห็นว่าแผนควรได้รับการพัฒนาในลักษณะที่สามารถปรับเปลี่ยนได้หากจำเป็น และมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ แนวทางการปรับตัวอาจมีได้สองประเภท:

ก) เฉื่อยเมื่อมีการปรับการคำนวณตามแผนหลังจากผลกระทบของปัจจัยใดๆ เริ่มต้นขึ้น

b) ใช้งานอยู่ เมื่อแผนได้รับการพัฒนาในลักษณะที่คาดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายนอกและภายในเป็นส่วนใหญ่

แนวทางเทคโนโลยีการวางแผนแต่ละแนวทางที่กล่าวถึงข้างต้นมีข้อดีและข้อเสียที่ต้องนำมาพิจารณาในการวางแผนงาน อย่างเหมาะสมแล้วขอแนะนำให้ใช้ข้อดีของทุกแนวทาง วิธีการต่างๆการวางแผน เทคโนโลยี และประสบการณ์ของคนงานจะทำให้แผนกลายเป็นปัจจัยที่สำคัญและมีประสิทธิภาพในการดำเนินงานที่มีประสิทธิผลขององค์กรการค้าได้

ไม่ว่าจะใช้วิธีการวางแผนแบบใดในองค์กร กระบวนการทางเทคโนโลยีของการพัฒนาแผนจะต้องดำเนินการตามข้อกำหนดเช่นการประสานงานการบูรณาการความต่อเนื่องและลักษณะทางวิทยาศาสตร์ของการคำนวณตามแผน

การประสานงานหมายความว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะวางแผนกิจกรรมของแผนกใด ๆ ขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพโดยแยกจากหน่วยโครงสร้างอื่น ๆ ในระดับที่กำหนด

สาระสำคัญของการประสานงานคือการมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาที่ครอบคลุมสำหรับปัญหาที่เกิดขึ้นในระดับแนวนอนขององค์กรธุรกิจที่กำหนด

การบูรณาการเกี่ยวข้องกับการเชื่อมโยงการตัดสินใจในการวางแผนในแนวตั้ง เช่น ระหว่างแต่ละระดับของการจัดการกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ซึ่งหมายความว่าการวางแผนที่ดำเนินการอย่างอิสระในแต่ละระดับไม่สามารถมีประสิทธิผลเท่ากับการวางแผนร่วมกันในทุกระดับ ความต่อเนื่องในการวางแผนได้รับการรับรองโดยระบบการผสมผสานแบบอินทรีย์ของแผนระยะยาว (เชิงกลยุทธ์) ปัจจุบันและการดำเนินงานขององค์กร

วิทยาศาสตร์ในการวางแผนหมายถึงการใช้แบบบูรณาการในการพัฒนาแผน วิจัยการตลาดผลการศึกษาเงื่อนไขความต้องการ การวิเคราะห์และการบัญชีสภาพการดำเนินงานของคู่แข่ง วิธีการประมวลผลข้อมูลสมัยใหม่โดยใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ และวิธีการวิเคราะห์ระบบ ตลอดจนความสำเร็จด้านอื่น ๆ ของวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์

บทบาทที่สำคัญที่สุดในกระบวนการวางแผนเป็นของพนักงานระดับองค์กรที่เกี่ยวข้องกับงานการวางแผนและการวิเคราะห์ (นักเศรษฐศาสตร์ นักวิเคราะห์ ผู้จัดการ ฯลฯ) ความเป็นอยู่ที่ดีทางเศรษฐกิจขององค์กรส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณภาพของกิจกรรมของพวกเขา เมื่อเลือกบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนในองค์กร ต้องคำนึงถึงข้อกำหนดต่อไปนี้:

การวางแผนควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญเป็นหลักซึ่งจะรับรองการดำเนินการตามแผนเหล่านี้และรับผิดชอบในการดำเนินการ - ระดับความสามารถในการวางแผนจะต้องสอดคล้องกับระดับความสามารถที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากร ราคา การเงิน และแง่มุมเชิงพาณิชย์อื่น ๆ ขององค์กร - ระดับคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญจะต้องสอดคล้องกับระดับการวางแผน

การวางแผนที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องจัดเตรียมบุคลากรด้วยฐานข้อมูลและวิธีการทางเทคนิคที่เหมาะสม

2. บทบาทของตัวบ่งชี้ในการวางแผน

แผนใดๆ ก็ตามจะพบการแสดงออกโดยตรงผ่านชุดตัวบ่งชี้บางอย่าง ระบบตัวบ่งชี้ที่ใช้ในการวางแผนและงานวิเคราะห์ขององค์กรการค้ามีความซับซ้อนของพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกันตลอดจนการคำนวณที่จำเป็น ตัวชี้วัดสะท้อนให้เห็นถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผน ระบุลักษณะปริมาณกิจกรรมเชิงปริมาณ การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพและโครงสร้างที่มองเห็นสำหรับช่วงการวางแผนในการพัฒนาองค์กรการค้า

การคำนวณที่ถูกต้องและการให้เหตุผลของตัวบ่งชี้จะกำหนดระดับทางวิทยาศาสตร์และประสิทธิผลของการวางแผน คุณภาพของการวางแผนและการคำนวณเชิงวิเคราะห์ส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยขอบเขตที่คำนึงถึงข้อกำหนดสำหรับการวางแผนและตัวบ่งชี้การวิเคราะห์ ชุดของข้อกำหนดเหล่านี้แสดงไว้ในรูปที่ 1 1.

ข้าว. 1. ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับตัวบ่งชี้การวางแผนและการวิเคราะห์

ตัวบ่งชี้ที่วางแผนและวิเคราะห์ขององค์กรการค้าจะต้องไม่เพียงแต่เป็นไปตามข้อกำหนดทั่วไป แต่ยังสะท้อนถึงข้อมูลเฉพาะของอุตสาหกรรมอย่างเต็มที่ ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนเมื่อจัดระบบตัวบ่งชี้และแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ เช่น เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ สัมบูรณ์และเชิงสัมพันธ์ เป็นธรรมชาติและต้นทุน

1) พารามิเตอร์ที่ให้แนวคิดเกี่ยวกับศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร (ปริมาณการซื้อขาย, จำนวนพนักงาน, จำนวนเงินทุนคงที่และทุนหมุนเวียน, พื้นที่ค้าปลีกและคลังสินค้าที่ถูกครอบครอง ฯลฯ )

2) ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงลักษณะต่างๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร (จำนวนกำไร ปริมาณรายได้และต้นทุน ต้นทุนค่าจ้าง ทิศทางการใช้เงินทุน ฯลฯ)

ตัวชี้วัดเชิงคุณภาพให้แนวคิดเกี่ยวกับผลการดำเนินงานขององค์กรและระดับประสิทธิภาพในการใช้วัสดุ แรงงาน และทรัพยากรทางการเงิน

กลุ่มตัวชี้วัดคุณภาพประกอบด้วยสามกลุ่มย่อย:

1) ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร (ความสามารถในการทำกำไร, ระดับความสามารถในการทำกำไร, ระดับต้นทุนการจัดจำหน่าย, ผลิตภาพแรงงาน, การหมุนเวียนของสินค้า, ผลิตภาพทุนของสินทรัพย์ถาวร ฯลฯ );

2) ตัวชี้วัดการประเมินผล สถานการณ์ทางการเงินองค์กรที่แสดงลักษณะของโครงสร้างของทุน, การพึ่งพาแหล่งดึงดูด, ประสิทธิภาพการใช้เงินของตัวเองและเงินที่ยืมมา, ระดับความสามารถในการละลายขององค์กร, ความมั่นคงทางการเงิน

3) ตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรซึ่งอาจรวมถึงเกณฑ์ต่างๆ (ส่วนแบ่งขององค์กรในตลาดคุณภาพของสินค้าภาพลักษณ์ขององค์กรระดับการพัฒนาโฆษณาโอกาสในการขาย ฯลฯ )

ตัวชี้วัดสัมบูรณ์แบ่งออกเป็นธรรมชาติและต้นทุน ตัวชี้วัดทางธรรมชาติถูกกำหนดไว้ในหน่วยการวัดทางกายภาพบางประการ: จำนวนสถานประกอบการ, จำนวนสถานที่ในสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะ, ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ทำอาหาร (จานนับพัน, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปตัน, ผลิตภัณฑ์ขนม), อุปกรณ์, จำนวน จำนวนล็อตสินค้า จำนวนรายการคละประเภท เป็นต้น

พารามิเตอร์ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมขององค์กรการค้านั้นถูกกำหนดไว้ตามเงื่อนไขต้นทุน เช่น ในแง่การเงิน: มูลค่าการค้าปลีก, การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองในสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะ, รายได้, ต้นทุน, กำไร, สินค้าคงคลัง, ตัวชี้วัดทางการเงิน

ตัวชี้วัดทั้งหมดที่ใช้ในระดับองค์กรการค้าในรูปแบบระบบเดียวที่สะท้อนถึงชุดของกระบวนการการค้าและเศรษฐกิจรองที่เกี่ยวข้องและรองลงมาสำหรับการขายสินค้าและการให้บริการ ความสัมพันธ์นี้จะต้องนำมาพิจารณาในการวางแผนเนื่องจากสอดคล้องกับพื้นฐานวัตถุประสงค์สำหรับการสร้างตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้และกำหนดลำดับของการคำนวณ ตัวอย่างเช่น เพื่อปรับปริมาณมูลค่าการซื้อขายตามแผน คุณจำเป็นต้องทราบเงื่อนไขของกิจกรรมการซื้อขายที่กำลังจะเกิดขึ้น การจัดหาแรงงาน วัสดุ และทรัพยากรทางการเงินขององค์กร เงื่อนไขในการจัดหาสินค้า เป็นต้น ในทางกลับกัน จำนวนรายได้และต้นทุนการจัดจำหน่ายสามารถคาดการณ์ได้ตามปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าที่กำหนดเท่านั้น และการวางแผนกำไรเกี่ยวข้องกับการคำนวณเบื้องต้นของพารามิเตอร์หลักทั้งหมดที่แสดงถึงกิจกรรมการค้าและเศรษฐกิจขององค์กร

3. วิธีการวางแผนสำหรับวิสาหกิจการค้า

ในกระบวนการพัฒนาแผนสำหรับองค์กรการค้าจะมีการใช้วิธีการเฉพาะที่สอดคล้องกับงาน เป้าหมาย และคุณลักษณะการวางแผนขององค์กรธุรกิจที่กำหนด วิธีการวางแผนเป็นวิธีการและเทคนิคเฉพาะของการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ที่ใช้ในการพัฒนาแต่ละส่วนและตัวชี้วัดของแผนการประสานงานและการประสานงาน

เมื่อเลือกวิธีการวางแผนเฉพาะจะต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

ระยะเวลาของการวางแผน - คุณสมบัติของการคำนวณตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ - การจัดเตรียมข้อมูลเบื้องต้นและความเป็นไปได้ในการใช้งาน - ความพร้อมของฐานทางเทคนิคที่เหมาะสมสำหรับการประมวลผลข้อมูลและการดำเนินการคำนวณ - ระดับคุณสมบัติของพนักงาน

มาตรฐานที่ใช้มีสามประเภท: แบบเดียวกัน แบบภาคส่วน และแบบพิเศษ ใช้กับวิสาหกิจการค้ารายบุคคล มาตรฐานที่เหมือนกันถูกนำมาใช้ในทุกอุตสาหกรรมและทุกพื้นที่ของกิจกรรม: ตัวอย่างเช่น อัตราภาษีการขนส่ง การชำระค่าสาธารณูปโภค (เครื่องทำความร้อน ไฟฟ้า น้ำประปา ฯลฯ) อัตราภาษีส่วนใหญ่ เป็นต้น

มาตรฐานอุตสาหกรรมใช้เฉพาะในระบบการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะเท่านั้น: บรรทัดฐานสำหรับการคิดค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร, บรรทัดฐานสำหรับการบริโภควัตถุดิบและผลิตภัณฑ์, บรรทัดฐานสำหรับการเตรียมสินค้าคงคลังและอุปกรณ์ให้กับองค์กร, บรรทัดฐานสำหรับการสูญเสียตามธรรมชาติ, ค่าสัมประสิทธิ์ความเข้มแรงงานสำหรับอาหาร, มาตรฐาน ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุน ฯลฯ

มาตรฐานพิเศษที่กำหนดขึ้นในระดับขององค์กรแต่ละแห่งอาจรวมถึงมาตรฐานสำหรับการผลิต การใช้วัสดุ อุปกรณ์ที่แตกหัก สินค้าคงคลัง มาตรฐานสำหรับการสวมใส่ชุดอนามัย ขนาดของมาร์กอัปทางการค้าและมาร์กอัป

มาตรฐานที่พิจารณาจะใช้ในการค้าเมื่อวางแผนตัวบ่งชี้กิจกรรมทางเศรษฐกิจเช่นรายได้รวม ต้นทุนการผลิตและการกระจายสินค้าหลายรายการ การชำระภาษี อุปกรณ์ทางเทคนิคขององค์กร สินค้าคงคลัง ฯลฯ

มาตรฐานทางเทคนิคและเศรษฐกิจในฐานะเครื่องมือในการวางแผนจำเป็นต้องมีการปรับปรุงและปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องตามเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมของตลาดและวัตถุประสงค์ขององค์กรการค้า

อัลกอริธึมโซลูชันการวางแผนตามวิธีการคำนวณและการวิเคราะห์แสดงไว้ในรูปที่ 1 2.

ข้าว. 2. แผนผังวิธีคำนวณและวางแผนวิเคราะห์

การใช้วิธีการนี้ต้องใช้ประสบการณ์ที่กว้างขวางและสัญชาตญาณที่พัฒนาในหมู่พนักงานบริการทางเศรษฐกิจตลอดจนความรู้เกี่ยวกับสภาพการดำเนินงานขององค์กรการค้าความเข้าใจในสาระสำคัญของกระบวนการทางเศรษฐกิจและโอกาสในการพัฒนาในระดับองค์กรทางเศรษฐกิจ

ความสำคัญของการคำนวณและวิธีการวิเคราะห์ในการวางแผนกิจกรรมขององค์กรการค้านั้นค่อนข้างดี เนื่องจากบนพื้นฐานของตัวชี้วัดที่สำคัญของการผลิตและกิจกรรมการค้า เช่น ปริมาณการหมุนเวียนทางการค้า จำนวนรายได้และกำไร ค่าแรงและค่าจ้าง ฯลฯ ถูกกำหนดไว้แล้ว

การคำนวณงบดุลใช้ในการวางแผนการรับสินค้าในองค์กรตามมูลค่าการซื้อขายที่คาดการณ์ไว้และจำนวนสินค้าคงคลังเริ่มต้นและสิ้นสุดเมื่อพิจารณาความต้องการขององค์กรสำหรับอุปกรณ์วัสดุและอุปกรณ์ทางเทคนิคเชื้อเพลิงสำหรับความต้องการการผลิตในสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะ .

สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือการคำนวณงบดุลของตัวชี้วัดทางการเงิน เช่น ดุลการชำระเงิน โดยที่วิธีการชำระเงินมีความสัมพันธ์กับภาระผูกพันในการชำระเงิน หรือ แผนทางการเงินองค์กรการค้า (ความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่าย) ซึ่งรับประกันความสอดคล้องระหว่างแหล่งที่มาของรายได้ของกิจการทางเศรษฐกิจและทิศทางการใช้งาน

คุณลักษณะที่โดดเด่นของกระบวนการทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่ในระดับองค์กรการค้าคือความไม่แน่นอน เช่นเดียวกับผลกระทบที่เกิดขึ้นพร้อมๆ กันจากหลายปัจจัยที่มักจะพึ่งพาซึ่งกันและกัน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ดำเนินการคำนวณตามแผนโดยใช้วิธีการทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ซึ่งแบบจำลองสุ่ม (สหสัมพันธ์) พบว่ามีการใช้อย่างแพร่หลายมากที่สุดในการค้าขาย สาระสำคัญของแบบจำลองเศรษฐศาสตร์ - คณิตศาสตร์ที่สัมพันธ์กันคือการค้นหาการแสดงออกเชิงปริมาณของความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้และปัจจัยที่กำหนดสิ่งเหล่านั้น และการคาดการณ์ในภายหลังของการพึ่งพาเหล่านี้ในช่วงระยะเวลาการวางแผนที่แน่นอน

เมื่อใช้แบบจำลองดังกล่าวในกระบวนการวางแผน ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

แบบจำลองจะต้องมีคุณภาพเพียงพอสำหรับงานทางเศรษฐกิจ เช่น สะท้อนถึงแก่นแท้ของวัตถุหรือปรากฏการณ์ที่กำลังศึกษาอยู่ รูปแบบทางคณิตศาสตร์คำอธิบายความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ (สมการถดถอย) ควรสอดคล้องกับรูปแบบการพัฒนาตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้มากที่สุด - ฐานข้อมูลเริ่มต้นที่รวมอยู่ในแบบจำลองจะต้องเป็นเนื้อเดียวกัน เปรียบเทียบได้ และเพียงพอทั้งในแง่ของปริมาณข้อมูลและระยะเวลาของ ระยะเวลาที่ศึกษา - แบบจำลองต้องไม่ทั้งหมดแต่ต้องมีปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการแก้ปัญหานี้และปัจจัยต่างๆ จะต้องวัดผลได้ในเชิงปริมาณ - พารามิเตอร์ที่คำนวณโดยใช้แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์-คณิตศาสตร์ต้องมีการตีความทางเศรษฐศาสตร์ที่ชัดเจน

การวางแผนตัวชี้วัดตามการคำนวณแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์โดยทั่วไปประกอบด้วยหลายขั้นตอน (รูปที่ 3)

ข้าว. 3. ขั้นตอนของตัวชี้วัดการวางแผนเมื่อใช้แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์

การใช้ EMM เกี่ยวข้องกับการพัฒนาตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้จำนวนมากและการเลือกตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมที่สุด เพื่อให้มั่นใจว่าการแก้ปัญหาของงานที่วางแผนไว้และการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ แนวทางนี้ในระดับองค์กรทำให้กระบวนการวางแผนลึกซึ้งยิ่งขึ้นและเพิ่มระดับทางวิทยาศาสตร์ ด้วยความช่วยเหลือของ EMM จึงสามารถพัฒนาแผนสำหรับตัวชี้วัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า เช่น มูลค่าการซื้อขาย รายได้ ต้นทุนการจัดจำหน่าย สินค้าคงคลัง กำไร ฯลฯ

4. ระบบแผนและสถานที่ในนโยบายเศรษฐกิจขององค์กรการค้า

นโยบายเศรษฐกิจขององค์กรคือคำจำกัดความของกลยุทธ์ทั่วไปสำหรับการพัฒนาและการพัฒนาบนพื้นฐานของกลยุทธ์เพื่อการค้าและกิจกรรมทางเศรษฐกิจซึ่งเมื่อคำนึงถึงความสามารถที่เป็นไปได้ขององค์กรช่วยให้บรรลุเป้าหมายตามกฎหมาย เศรษฐกิจ สังคม สิ่งแวดล้อม และมาตรฐานอื่นๆ ที่จัดตั้งขึ้นในสังคมในรูปแบบกฎหมาย ระเบียบ และข้อบังคับ

ภารกิจของนโยบายเศรษฐกิจขององค์กรคือการพัฒนาระบบการจัดการและการวางแผนสำหรับกิจกรรมการค้าและการเงินที่เพียงพอต่อสภาวะตลาดโดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี

ทิศทางหลักในการพัฒนานโยบายเศรษฐกิจขององค์กรการค้าคือ:

การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร การระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร - การประเมินปัจจัยภายนอกและระดับอิทธิพลที่มีต่อการดำเนินงานขององค์กร - การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมการค้า ทิศทางการพัฒนาทั้งในปัจจุบันและอนาคต เป็นต้น .e. การพัฒนาแผนกิจกรรมการค้าและการเงิน

ระบบแผนขององค์กรการค้าที่ดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันประกอบด้วยแผนประเภทต่างๆ ต่อไปนี้ ซึ่งแตกต่างกันไปตามเกณฑ์ที่กำหนดเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

ตามระดับการจัดการ - แผนสำหรับองค์กรโดยรวม (ทั่วทั้งบริษัท), แผนสำหรับแผนกโครงสร้าง (สาขา, ส่วน, แผนก), แผนงานสำหรับบริการตามหน้าที่ บริษัทการค้า(ฝ่ายการเงิน การพาณิชย์ การตลาด และแผนกอื่นๆ)

ตามระยะเวลาของระยะเวลาการวางแผน - แผนยุทธศาสตร์ระยะกลางปัจจุบันแผนปฏิบัติการ

ตามวัตถุประสงค์การทำงาน - แผนที่แตกต่างกันตามแง่มุมต่าง ๆ ของกิจกรรมขององค์กร: แผนสำหรับกิจกรรมการค้าในบริบทของตัวชี้วัดหลัก (มูลค่าการซื้อขาย รายได้ ต้นทุน ฯลฯ ) แผนการผลิตและการค้าขายสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเอง ในระบบอาหารมวลชน แผนทางการเงิน (รายได้และค่าใช้จ่ายของวิสาหกิจ) แผนเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าและการประเมินการใช้สินค้าคงคลัง แผนการพัฒนาสังคมของวิสาหกิจ แผนการลงทุนและแผนธุรกิจครอบครองสถานที่พิเศษในกลุ่มนี้

แผนการลงทุนจะกำหนดทิศทางที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับการลงทุนทางการเงินในระยะยาว หลักทรัพย์, อสังหาริมทรัพย์, การก่อสร้างทุนขององค์กรใหม่, การฟื้นฟูสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่ ฯลฯ

แผนธุรกิจเป็นแนวคิดในการสร้างองค์กรใหม่หรือพัฒนากิจกรรมประเภทใหม่โดยมีเป้าหมายเพื่อเข้าสู่ตลาดได้สำเร็จ ในแง่ของเนื้อหาแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่สะท้อนถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรในรูปแบบที่เข้มข้นในสาขากิจกรรมที่เลือกตำแหน่งการแข่งขันในตลาดสินค้าและบริการจำนวนทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่คาดหวัง กิจกรรมการตลาดที่วางแผนไว้ ประเด็นหลักของการจัดกิจกรรมการค้า และการประเมินความเสี่ยงทางธุรกิจ

ขึ้นอยู่กับกรอบเวลาการวางแผนหรือระยะเวลาของระยะเวลาการวางแผนมีดังนี้:

แผนกลยุทธ์ซึ่งกำหนดเป้าหมายหลักที่มีลำดับความสำคัญขององค์กรการค้าและงานในการดำเนินการ โดยแบ่งตามช่วงเวลา พื้นที่ของกิจกรรม ฯลฯ

แผนระยะกลาง (เป็นเวลาสองปีขึ้นไป) สะท้อนถึงวิธีการดำเนินการปัญหาอิสระส่วนบุคคลของกลยุทธ์โดยรวมขององค์กร

แผนปัจจุบันซึ่งกำหนดรายละเอียดกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรและแผนกสำหรับปีการเงินถัดไป (ปัจจุบัน)

แผนปฏิบัติการที่ให้รายละเอียดการแก้ไขปัญหาเฉพาะในกระบวนการกิจกรรมการซื้อขายในช่วงเวลาสั้น ๆ (เดือน ทศวรรษ สัปดาห์)

การแบ่งแผนตามกรอบเวลาค่อนข้างมีเงื่อนไข ความแตกต่างอยู่ที่ระยะเวลาในการได้รับผลลัพธ์สุดท้าย และโดยปกติแล้ววัตถุการวางแผนจะไม่เปลี่ยนแปลง ในเวลาเดียวกันการวางแผนแต่ละประเภทมีความแตกต่างของตัวเองซึ่งไม่เพียง แต่อยู่ในช่วงเวลาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนตัวบ่งชี้ความสำคัญระดับความแม่นยำของการคำนวณขั้นตอนในการกระจายความรับผิดชอบและ ระดับความรับผิดชอบระหว่างผู้ดำเนินการตามแผน ตามกฎแล้ว ยิ่งช่วงการวางแผนนานขึ้น ระดับความไม่แน่นอนของพารามิเตอร์แผนก็จะยิ่งสูงขึ้น จำนวนตัวบ่งชี้ก็จะน้อยลงและระดับความแม่นยำก็จะยิ่งต่ำลง

ความสำคัญอย่างยิ่งในสภาวะตลาดสมัยใหม่สำหรับการจัดการองค์กรคือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ซึ่งเป็นการคาดการณ์ตำแหน่งในอนาคตขององค์กร การคาดการณ์สถานที่และบทบาทในสภาพแวดล้อมของตลาดตลอดจนการกำหนดวิธีการหลักและวิธีการเพื่อให้บรรลุสถานะนี้ ดังนั้นการวางแผนเชิงกลยุทธ์ไม่ได้หมายถึงแผนระยะยาวที่จัดทำอย่างเป็นทางการในรูปแบบของเอกสารเฉพาะ แต่เป็นเพียงการคาดการณ์แนวโน้มที่เป็นไปได้ในสถานะขององค์กรในอนาคต

จำเป็นต้องแยกแยะสาระสำคัญของแนวคิด เช่น การพยากรณ์และการวางแผน ซึ่งเป็นสองขั้นตอนที่เชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออกของกระบวนการเดียว การพยากรณ์เกิดขึ้นก่อนการวางแผน ซึ่งเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นทางวิทยาศาสตร์และการวิเคราะห์ คุณสมบัติหลักของการพยากรณ์คือมีลักษณะหลายตัวแปร กล่าวคือ ไม่ได้ดำเนินการในรูปแบบของกระบวนการลำดับเดียว แต่โดยการสร้างตัวเลือกการคาดการณ์ที่หลากหลายและเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด ในการวางแผนสิ่งสำคัญคือการแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับงานที่วางแผนไว้และค้นหาวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

อื่น คุณลักษณะเฉพาะการพยากรณ์และแผน คือ การดำเนินการให้ต่อเนื่องและต่อเนื่องทั้งในการพยากรณ์และการจัดทำแผน ซึ่งหมายความว่ากระบวนการพยากรณ์และการวางแผน (เชิงกลยุทธ์และปัจจุบัน) จะต้องเป็นแบบไดนามิก เคลื่อนไหวตามธรรมชาติ และพัฒนาในช่วงเวลาหนึ่งในช่วงเวลาเดียวกัน

แนวคิดเชิงกลยุทธ์มักจะได้รับการพัฒนาเป็นระยะเวลาห้าปีหรือมากกว่านั้น ซึ่งเป็นขอบเขตที่ยอมรับกันโดยทั่วไปสำหรับการมองการณ์ไกลทางเศรษฐกิจ ในช่วงเวลานี้เองที่กระบวนการลักษณะเฉพาะคือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในระดับเศรษฐกิจมหภาค, การต่ออายุสินทรัพย์ถาวรครั้งต่อไป, ความสมบูรณ์ของวงจรชีวิตโดยเฉลี่ยของสินค้า, การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญความชอบของผู้ซื้อและสภาพความเป็นอยู่ของพวกเขา ฯลฯ

กระบวนการคาดการณ์และการวางแผนในภายหลังเริ่มต้นด้วยการประเมินกลยุทธ์ปัจจุบันขององค์กรและระบุระดับความสามารถในการแข่งขัน ในเวลาเดียวกัน จะมีการพิจารณาขอบเขตที่องค์กรการค้าได้ครอบคลุมช่องทางการตลาดที่เลือกและกลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้อง มีการศึกษาตำแหน่งเฉพาะขององค์กรในแง่ของนโยบายการกำหนดราคาและการขายระดับการให้บริการทางการค้าแก่ลูกค้าและตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขั้นพื้นฐาน นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรพิจารณาจากมุมมองของกลุ่มเป้าหมาย กำหนดขอบเขตศักยภาพการผลิตและคุณสมบัติของบุคลากรที่สอดคล้องกับความเป็นไปได้ในการพัฒนาต่อไปขององค์กรการค้า ในระหว่างการวิเคราะห์ สามารถคำนวณตัวบ่งชี้ทั่วไป เช่น พลวัตของความสามารถในการทำกำไร การเติบโตของยอดขาย กำไรสุทธิ ผลตอบแทนจากการลงทุน ฯลฯ

หากการประเมินแสดงให้เห็นว่าโดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์ประสบความสำเร็จ ก็สามารถนำมาใช้ได้ในอนาคต ตามด้วยการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น หากกลยุทธ์ไม่ได้ผลก็ควรพัฒนากลยุทธ์อื่นที่ก้าวหน้ากว่านี้

เมื่อพัฒนากลยุทธ์การซื้อขายที่มีประสิทธิภาพ ปัญหาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายที่เพียงพอต่อสภาวะทางธุรกิจของตลาดและการค้นหา วิธีที่เหมาะสมที่สุดความสำเร็จของพวกเขา

มีเป้าหมายทั่วไปที่พัฒนาขึ้นสำหรับองค์กรโดยรวมและเป้าหมายส่วนตัว - สำหรับกิจกรรมหลักหรือในบริบทของแผนกโครงสร้างส่วนบุคคลขององค์กรการค้า

เป้าหมายทั่วไปสะท้อนให้เห็นถึงแนวคิดทางเศรษฐกิจของการพัฒนาองค์กรตามกฎในระยะยาวพอสมควร (3-5 ปี) เป้าหมายทั่วไปโดยทั่วไปสำหรับวิสาหกิจการค้ามีดังต่อไปนี้:

การเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดขององค์กรเช่น การเติบโตของปริมาณการขายการขยายจำนวนผู้บริโภคการเพิ่มส่วนแบ่งขององค์กรในเรื่องนี้ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์การพัฒนาแนวคิดทางการตลาดเฉพาะ - การสร้างกลไกการจัดการองค์กรที่มีประสิทธิภาพเช่น ปรับปรุงการวางแผนสิ่งจูงใจทางเศรษฐกิจงานวิเคราะห์และการบัญชีโดยใช้เทคโนโลยีสารสนเทศใหม่ - สร้างความมั่นใจในเสถียรภาพทางการเงินขององค์กรเช่น เพิ่มประสิทธิภาพการใช้เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียน เพิ่มผลกำไรของกระแสการเงิน ประสิทธิภาพการลงทุน การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของเงินทุนและทิศทางการใช้ ฯลฯ - การพัฒนาทิศทางใหม่ในการพัฒนากิจกรรมการผลิตและการค้าของ องค์กรเช่น การกระจายเงินทุน การปรับปรุงนโยบายการแบ่งประเภท การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการให้บริการ การพัฒนาระบบสารสนเทศ เป็นต้น

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั่วไปได้สำเร็จ องค์กรต้องระบุและระบุรายละเอียด ในกรณีนี้ มีการใช้เป้าหมายเฉพาะซึ่งพัฒนาขึ้นภายในกรอบของเป้าหมายทั่วไปแต่ละข้อ เป้าหมายเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในปัจจุบันและ แผนปฏิบัติการองค์กรการค้า เป้าหมายส่วนตัวทั่วไปที่สุดในสถานประกอบการเชิงพาณิชย์คือ:

บรรลุปริมาณการซื้อขายที่แน่นอน - รับประกันอัตราการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่อง - เพิ่มจำนวนกำไรและเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจโดยทั่วไปตลอดจนสำหรับการขายบางประเภท - ลดต้นทุนการจัดจำหน่ายทั้งเข้า กิจกรรมทั่วไปและประเภทเฉพาะ - เพิ่มผลิตภาพแรงงานและเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้ศักยภาพแรงงานของบุคลากรขององค์กร - เพิ่มส่วนแบ่งของเงินทุนหมุนเวียนของ บริษัท ในทรัพยากรทางการเงินขององค์กร ระดับความน่าเชื่อถือขององค์กร - เพิ่มจำนวนการซื้อของผู้บริโภค - เพิ่มส่วนแบ่งของสินค้าใหม่ที่มีคุณภาพสูงขึ้นในการขายรวม - แนะนำเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารใหม่และในกระบวนการซื้อขาย

คุณสมบัติหลักที่แตกต่างของเป้าหมายส่วนตัวคือการกำหนดเป้าหมาย (เช่นรู้จักนักแสดงที่เฉพาะเจาะจง) และความแน่นอนของการแสดงออกเชิงปริมาณของเป้าหมาย (ลดต้นทุนการจัดจำหน่าย 0.5% ของมูลค่าการซื้อขายของหน่วยโครงสร้างรับประกันปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับ กลุ่มผลิตภัณฑ์ใดๆ 5 % เป็นต้น)

องค์กรการค้าใดๆ ก็ตามจะเลือกกลยุทธ์จากตัวเลือกที่เป็นไปได้หลายทาง ทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่หลากหลายทั้งหมดเป็นการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์พื้นฐานหลายประการ ซึ่งแต่ละกลยุทธ์มีประสิทธิภาพภายใต้เงื่อนไขบางประการของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก

กลยุทธ์การเติบโตมักถูกใช้โดยองค์กรที่กำลังพัฒนาแบบไดนามิกพร้อมสภาพการดำเนินงานที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว มีลักษณะเฉพาะคือการจัดตั้งระดับการพัฒนาส่วนเกินประจำปีเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

กลยุทธ์การเติบโตแบบจำกัดถูกใช้โดยองค์กรการค้าที่มีตลาดการขายที่มั่นคงและมีฐานผู้บริโภคที่มั่นคง ในเวลาเดียวกัน เป้าหมายการพัฒนาจะถูกกำหนดภายในกรอบของเทคโนโลยีการค้าและนโยบายเศรษฐกิจที่กำหนดไว้แบบดั้งเดิม โดยคำนึงถึงการปรับเปลี่ยนของแต่ละบุคคลตามการเปลี่ยนแปลงสภาพการทำงาน

องค์กรต่างๆ ใช้กลยุทธ์การลดขนาดน้อยที่สุด ด้วยตัวเลือกนี้ เป้าหมายจะถูกตั้งไว้ที่ระดับต่ำกว่าที่ทำได้ในอดีต กลยุทธ์การลดจะใช้โดยไม่สมัครใจเมื่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรมีแนวโน้มที่จะเสื่อมลงอย่างต่อเนื่องและไม่มีมาตรการใดเปลี่ยนแปลง

กลยุทธ์แบบผสมผสานคือการผสมผสานระหว่างทางเลือกที่ได้รับการพิจารณาแล้ว ได้แก่ การเติบโต การเติบโต และการหดตัวที่จำกัด กลยุทธ์แบบผสมผสานมักจะตามมาด้วยบริษัทขนาดใหญ่ที่มีเครือข่ายการค้าที่กว้างขวางหรือดำเนินการอยู่ สาขาต่างๆกิจกรรม (ในการขายปลีกและขายส่ง การจัดเลี้ยงในภาคบริการ ฯลฯ) ดังนั้น บริษัท การค้าสามารถขายสาขาใดสาขาหนึ่งเลิกกิจการอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ในขณะเดียวกันก็ลงทุนในกิจการขนส่งหรือคลังสินค้าขายส่ง ในกรณีนี้ จะมีการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ทางเลือกพื้นฐานสองประการ ได้แก่ การลดลงและการเติบโต ในกรณีนี้ กลยุทธ์การเติบโตสามารถดำเนินการได้โดยการเข้าซื้อกิจการขององค์กรอื่น (การเติบโตภายนอก) หรือผ่านการขยายขอบเขตของสินค้าอย่างมีนัยสำคัญและการให้บริการประเภทใหม่ (การเติบโตภายใน) กลยุทธ์การลดสามารถดำเนินการผ่านการชำระบัญชีขององค์กร (ตัวเลือกที่รุนแรงที่สุด) หรือผ่านการขายหรือเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของแผนกที่ไม่มีประสิทธิภาพ

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรการค้าในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันคือการเลือกทิศทางของการเติบโตเชิงกลยุทธ์หนึ่งหรือทิศทางอื่น ซึ่งมักมีการวางแผนการเติบโตแบบเข้มข้น การบูรณาการ และการกระจายความเสี่ยง

ด้วยการเติบโตอย่างเข้มข้น โอกาสทั้งหมดที่องค์กรสามารถใช้ประโยชน์ได้จากขนาดกิจกรรมในปัจจุบันจะถูกระบุ ด้วยการเติบโตแบบบูรณาการ ทำให้เกิดโอกาสในการแทรกซึมและเชื่อมโยงโครงข่ายกับองค์ประกอบอื่นๆ ของระบบการตลาด ด้วยการเติบโตของความหลากหลาย มีโอกาสที่เปิดกว้างนอกกิจกรรมหลักขององค์กร

ทิศทางการเติบโตอย่างเข้มข้นขององค์กรการค้านั้นมีความสมเหตุสมผลเมื่อไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาดปัจจุบันอย่างเต็มที่และไม่ได้เติมเต็มช่องทางการตลาดที่เลือกอย่างเต็มที่ การเติบโตอย่างเข้มข้นประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

เจาะลึกเข้าไปในตลาดซึ่งประกอบด้วยการค้นหาโอกาสในการเพิ่มปริมาณการขายสินค้าในตลาดที่พัฒนาแล้วแต่ยังไม่อิ่มตัวผ่านกิจกรรมทางการตลาดที่กระตือรือร้นมากขึ้น (การทำแคมเปญโฆษณา การขาย ลอตเตอรี่ การใช้ระบบส่วนลดราคาขาย ฯลฯ ); - การขยายขอบเขตตลาดซึ่งประกอบด้วยความปรารถนาขององค์กรในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยการพัฒนาสถานที่ขายเพิ่มเติม (การเปิดองค์กรหรือสาขาใหม่ การจัดการการค้าขาออก การใช้วิธีการใหม่ในการกระจายและการขายสินค้า ฯลฯ ); - การปรับปรุงผลิตภัณฑ์สินค้าซึ่งแสดงในความพยายามขององค์กรในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยการขายสินค้าประเภทใหม่หรือปรับปรุงคุณภาพของสินค้าในช่วงที่มีอยู่

การเติบโตแบบบูรณาการในระดับองค์กรการค้านั้นมีความสมเหตุสมผลเมื่อมีการพัฒนาสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งและสามารถรับผลประโยชน์เพิ่มเติมได้โดยการเคลื่อนย้ายเงินทุนภายในกิจกรรมของตนเองหรือในขอบเขตที่คล้ายคลึงกัน การเติบโตแบบบูรณาการประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

การบูรณาการในแนวนอนเป็นความปรารถนาขององค์กรที่จะเข้าครอบครองหรือใช้การควบคุมอย่างเข้มงวดเหนือองค์กรคู่แข่งที่ดำเนินงานในตลาดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน (ภาคบริการ) ตามกฎแล้ว สิ่งนี้แสดงให้เห็นในการขยายเครือข่ายร้านค้าที่ควบคุมโดยบริษัทหนึ่ง ฯลฯ ); - การบูรณาการที่ก้าวหน้าคือความปรารถนาขององค์กรที่จะเชี่ยวชาญหรือใช้การควบคุมระบบการจำหน่ายการจำหน่ายและการขายสินค้าทั้งหมด

ขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกการเติบโตที่หลากหลายในกรณีที่พื้นที่กิจกรรมที่พัฒนาแล้วหมดลงอย่างสมบูรณ์และไม่มีโอกาสก้าวหน้าต่อไป หรือเมื่อโอกาสเหล่านี้น่าดึงดูดยิ่งขึ้นนอกอุตสาหกรรมที่กำหนด ในเวลาเดียวกันองค์กรจะต้องระบุทิศทางของกิจกรรมที่จะนำประสบการณ์การทำงานที่สะสมมาไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยตนเอง

การเลือกทิศทางเชิงกลยุทธ์ควรเสร็จสิ้นโดยการประเมินประสิทธิผล ในระหว่างนั้นประเด็นต่างๆ เช่น ความสอดคล้องของกลยุทธ์กับเศรษฐศาสตร์มหภาคและสภาพแวดล้อมทางกฎหมาย ความเป็นไปได้ของการดำเนินการโดยคำนึงถึงทรัพย์สิน ทรัพยากร แรงงาน และศักยภาพทางการเงิน ขององค์กรและวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของเส้นทางที่เลือก

แนวทางเชิงกลยุทธ์ขององค์กรเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดทำแผนระยะยาวและระยะกลาง ในแผนระยะยาว เป้าหมายที่ตั้งไว้จะชัดเจนยิ่งขึ้นและแปลเป็นโปรแกรมการดำเนินการเฉพาะสำหรับกิจกรรมการซื้อขายที่มีลำดับความสำคัญ ตัวอย่างเช่นอาจรวมถึงการแนะนำเทคโนโลยีการค้าที่ก้าวหน้า การกำหนดปริมาณและทิศทางของการลงทุนและแหล่งที่มาของเงินทุน การปรับปรุงนโยบายผลิตภัณฑ์ การพัฒนากิจกรรมการค้าต่างประเทศ การเพิ่มประสิทธิภาพของระบบการจัดการองค์กร เป็นต้น

แผนระยะกลางจัดให้มีลำดับการพัฒนากิจกรรมที่มุ่งบรรลุเป้าหมายของโครงการระยะยาวและเชื่อมโยงงานที่ได้รับมอบหมายเข้ากับทรัพยากรทุกประเภท แผนดังกล่าวมักจะประกอบด้วยชุดตัวบ่งชี้ทั่วไปที่สะท้อนถึงปริมาณกิจกรรมการซื้อขาย ความสามารถในการทำกำไร ศักยภาพของทรัพยากร และแหล่งที่มาของเงินทุน นอกจากนี้ แผนระยะกลางได้รับการพัฒนาไม่เพียงแต่สำหรับองค์กรหรือบริษัทการค้าโดยรวมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในบริบทของแผนกโครงสร้างส่วนบุคคล การบริการเชิงหน้าที่ ฯลฯ ดังนั้นแผนประเภทนี้จึงมีรายละเอียดมากกว่าโปรแกรมระยะยาวมาก

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการพัฒนากลยุทธ์ทั่วไปและการเปลี่ยนแปลงในภายหลังเป็นแผนระยะยาวหรือระยะกลางสามารถดำเนินการโดยฝ่ายบริหารระดับสูงสุดของบริษัทการค้าที่ดำเนินกิจกรรมประเภทต่างๆ และมีบุคลากรที่เหมาะสม และศักยภาพของข้อมูล ในระดับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม การวางแผนประเภทหลักคือแผนปัจจุบัน

การวางแผนปัจจุบันมีเป้าหมายข้อกำหนดสูงสุดของแนวคิดที่มีแนวโน้มขององค์กรโดยการกำหนดวิธีการและรูปแบบของการดำเนินการ ครอบคลุมช่วงรายปีและระหว่างปี และเป็นชุดของแผนงานตามประเภทของกิจกรรมและตามการแบ่งส่วนโครงสร้าง

การวางแผนปัจจุบันดำเนินการผ่านการพัฒนาชุดแผนที่เกี่ยวข้องกันสำหรับส่วนที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมการค้า และทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการจัดการการดำเนินงานและเศรษฐกิจขององค์กร

ซับซ้อน แผนประจำปีกิจกรรมปัจจุบันของวิสาหกิจการค้ามักจะประกอบด้วยส่วนหลักดังต่อไปนี้:

แผนการหมุนเวียนทางการค้า (ขายปลีกหรือขายส่ง) - แผนการผลิตและการขายของตนเอง (ที่สถานประกอบการจัดเลี้ยงขนาดใหญ่) - แผนรายได้จากกิจกรรมหลักและประเภทอื่น ๆ - แผนต้นทุนการจัดจำหน่ายรวมถึงตัวชี้วัดด้านแรงงานและค่าจ้าง - แผนกำไร - แผนทางการเงิน - แผนการพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิค - แผนการพัฒนาสังคมขององค์กร

ส่วนที่ระบุไว้ในแผนปัจจุบันขององค์กรการค้านั้นครอบคลุม ซึ่งไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาพารามิเตอร์หลักของแต่ละส่วนเท่านั้น แต่ยังจัดให้มีการกำหนดระบบตัวบ่งชี้การคำนวณที่เสริมและเปิดเผยสาระสำคัญของพารามิเตอร์เหล่านี้ ตัวอย่างเช่นองค์ประกอบที่สำคัญของแผนปัจจุบันเช่นเดียวกับมูลค่าการซื้อขายรวมถึงการกำหนดโครงสร้างการแบ่งประเภทการคำนวณจำนวนสินค้าคงคลังและปริมาณสินค้าที่องค์กรได้รับนอกเหนือจากปริมาณรวม นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนที่วางแผนไว้จะต้องถูกกำหนดโดยสถานที่ขายและแต่ละช่วงเวลาของปี (ไตรมาส เดือน) ข้อกำหนดที่คล้ายกันของการคำนวณตามแผนของตัวบ่งชี้ต่างๆ ดำเนินการภายในแต่ละส่วน

คุณลักษณะที่เป็นลักษณะเฉพาะของแผนปัจจุบันของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าก็คือส่วนและตัวชี้วัดทั้งหมดนั้นเชื่อมโยงกันและพึ่งพาซึ่งกันและกัน ส่วนหลักคือแผนการหมุนเวียนและผลกำไร ซึ่งกำหนดพารามิเตอร์อื่นๆ ทั้งหมดไว้ล่วงหน้า ความสัมพันธ์ระหว่างส่วนต่างๆ นั้นมั่นใจได้ตามลำดับและลำดับของการพัฒนา

สถานที่พิเศษในระบบการวางแผนขององค์กรการค้าถูกครอบครองโดยการวางแผนการปฏิบัติงานซึ่งเป็นรูปแบบเฉพาะของการจัดการกิจกรรมปัจจุบันและการติดตามความคืบหน้าอย่างต่อเนื่อง การจัดการและการวางแผนการปฏิบัติงานควรสะท้อนถึงกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าดังต่อไปนี้:

ศึกษาการเปลี่ยนแปลงของการขายสินค้ารายวันทั้งในแง่ทั่วไปและการแบ่งประเภทรวมถึงตามสถานที่ขาย - การวิเคราะห์เปรียบเทียบต้นทุนที่เกิดขึ้นกับมาตรฐานต้นทุนสูงสุดที่คำนวณสำหรับองค์กร - การควบคุมการเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลังโดยทั่วไปและโดย การแบ่งประเภท - ทำงานอย่างต่อเนื่องกับซัพพลายเออร์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการกระจายผลิตภัณฑ์และการจัดหาสินค้าให้กับองค์กร - การประเมินเงื่อนไขรายวันของความต้องการของผู้บริโภค - การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงราคาทั้งสำหรับองค์กรและระหว่างคู่แข่ง ของงานขององค์กร

การจัดการการดำเนินงานควรมีโครงสร้างในลักษณะที่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว (โดยเฉพาะการเปลี่ยนแปลงเชิงลบ) ในกิจกรรมการซื้อขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

บทสรุป

การวางแผนเป็นรูปแบบพิเศษของกิจกรรมที่มุ่งพัฒนาและพิสูจน์โปรแกรมสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจขององค์กรและหน่วยโครงสร้างในช่วงเวลาหนึ่ง (ปฏิทิน) ตามวัตถุประสงค์ของการดำเนินงานและการจัดหาทรัพยากร

วิธีการวางแผนเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นระบบข้อกำหนดสำหรับการจัดทำแผนซึ่งรวมถึงวิธีในการพัฒนาตัวชี้วัดตามแผนและตรรกะภายในของการสร้างแผน

เทคโนโลยีการวางแผนเป็นชุดของวิธีการและวิธีการเฉพาะในการพัฒนาแผนพัฒนาเศรษฐกิจทั้งสำหรับองค์กรโดยรวมและแผนกโครงสร้างและในแง่ของช่วงเวลาเพื่อให้มั่นใจว่ามีความสัมพันธ์กันและความต่อเนื่อง

ตัวบ่งชี้จะแบ่งออกเป็นแบบสัมบูรณ์และแบบสัมพัทธ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบของการแสดงออก ตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ถูกสร้างขึ้นในมาตรการทางธรรมชาติหรือทางการเงิน และตัวบ่งชี้สัมพัทธ์สะท้อนถึงอัตราส่วนของพารามิเตอร์สัมบูรณ์สองตัวใดๆ และถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ สัมประสิทธิ์ หรือดัชนี

ตัวชี้วัดทั้งหมดที่ใช้ในระดับองค์กรการค้าในรูปแบบระบบเดียวที่สะท้อนถึงชุดของกระบวนการการค้าและเศรษฐกิจรองที่เกี่ยวข้องและรองลงมาสำหรับการขายสินค้าและการให้บริการ

ในกระบวนการพัฒนาแผนสำหรับองค์กรการค้าจะมีการใช้วิธีการเฉพาะที่สอดคล้องกับงาน เป้าหมาย และคุณลักษณะการวางแผนขององค์กรธุรกิจที่กำหนด

วิธีการวางแผนเป็นวิธีการและเทคนิคเฉพาะของการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ที่ใช้ในการพัฒนาแต่ละส่วนและตัวชี้วัดของแผนการประสานงานและการประสานงาน

เมื่อวางแผนกิจกรรมขององค์กรการค้าจะมีการใช้วิธีการหลักดังต่อไปนี้: เชิงบรรทัดฐาน, การคำนวณและการวิเคราะห์, งบดุล, เศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์

สาระสำคัญของวิธีการเชิงบรรทัดฐานคือการคำนวณตัวบ่งชี้เป้าหมายเฉพาะบรรทัดฐานและมาตรฐานทางเทคนิคและเศรษฐกิจที่ใช้ซึ่งระบุลักษณะคุณค่าเชิงเหตุผลของตัวบ่งชี้นี้สำหรับสภาพการทำงานเฉพาะขององค์กร

วิธีคำนวณและวางแผนวิเคราะห์ใช้ในกรณีที่ไม่มีมาตรฐานทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์และความสัมพันธ์ระหว่างตัวชี้วัดแต่ละตัวหรือ ปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจสามารถสร้างได้ทางอ้อมเท่านั้นโดยอาศัยการวิเคราะห์และการเปรียบเทียบข้อมูลการรายงาน สาระสำคัญของวิธีนี้คือการคำนวณตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้นั้นขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ บรรลุระดับการพัฒนาถือเป็นฐานเริ่มต้นและดัชนีการเปลี่ยนแปลงในช่วงการวางแผน

วิธีงบดุลเกี่ยวข้องกับการใช้งบดุลในการวางแผนโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเชื่อมโยงวัสดุและทรัพยากรทางการเงินที่มีให้กับองค์กรกับความต้องการที่แท้จริง การคำนวณงบดุลต้องทำในลักษณะที่การใช้หรือการกระจายทรัพยากรไม่เกินปริมาณจริง

สาระสำคัญของแบบจำลองเศรษฐศาสตร์ - คณิตศาสตร์ที่สัมพันธ์กันคือการค้นหาการแสดงออกเชิงปริมาณของความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้และปัจจัยที่กำหนดสิ่งเหล่านั้น และการคาดการณ์ในภายหลังของการพึ่งพาเหล่านี้ในช่วงระยะเวลาการวางแผนที่แน่นอน

บรรณานุกรม

1. ปัญหาปัจจุบันของการพัฒนาความร่วมมือผู้บริโภคในสภาวะตลาด: หนังสือเรียน เบี้ยเลี้ยง. โกเมล: GKI, 2001.2. Allen P. เรียนรู้การซื้อขาย ชื่อ: Amalthea, 2003.3. บาคานอฟ M.I., Sheremet A.D. ทฤษฎีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ ม. 2545.4. Bykardov L.V. , Alekseev P.D. ภาวะทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร: แนวทางปฏิบัติ - สำนักพิมพ์ M. PRIOR, 2546.5. Valevich R. P. , Davydova G. A. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า: หนังสือเรียน เบี้ยเลี้ยง. Mn.: สูงสุด. โรงเรียน, 2000.6. Goryachko V.I. การวิเคราะห์และการวางแผนตัวบ่งชี้การหมุนเวียนของร้านค้าปลีก: ข้อความบรรยายสำหรับนักศึกษาทุกสาขาและนักศึกษาของ IPK จีเคไอ, 2001.7. เกร็บเนวา. I. Bazhenov Yu. K. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า อ.: เศรษฐศาสตร์, 2543.8. เลเบเดวา เอส.เอ็น. เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า - อ.: ฉบับใหม่, 2545, 240 น. 9. Lebedeva S.N., Misnikova L.V. การปรับปรุงการวิเคราะห์ผลิตภาพแรงงานของคนงานการค้าในความร่วมมือผู้บริโภค: ข้อความบรรยาย จีเคไอ, 2000.10. Lyubushin N.P. , Lescheva V.D. , Dyakova V.G. การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร ม. 2546.11. Platonov V.N. องค์กรการค้า: หนังสือเรียน. เบี้ยเลี้ยง. หมายเลข: BSEU, 2004. 127 น.12. กฎเกณฑ์เกี่ยวกับสินค้า บางอย่างเกี่ยวกับการวิเคราะห์และการวางแผนมูลค่าการซื้อขาย นักการตลาด N12, 2000.13. Savitskaya G.V. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร ม. 2544.14. โซโคลอฟ ยาวี พื้นฐานของทฤษฎีการบัญชี ม., 2000.15. Soloviev B. A. เศรษฐศาสตร์การค้า อ.: เศรษฐศาสตร์, 2544.16. Fridman A. M. เศรษฐศาสตร์และการวางแผนการค้าสหกรณ์: หนังสือเรียน: ใน 2 เล่ม ม.: เศรษฐศาสตร์, 1990.17. Sheremet A.D., Sayfulin R.S. วิธีการวิเคราะห์ทางการเงิน ม. 2000.18. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ: หนังสือเรียน. / เอ็ด. A. I. Rudenko ชื่อ: IP "Ecoperspective", 2544.19. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ: หนังสือเรียน. สำหรับมหาวิทยาลัย / B. Ya. Gorfinkel, E. M. Kupriyanov, V. P. Prasolova ฯลฯ M.: ธนาคารและการแลกเปลี่ยน; ความสามัคคี 2002.20. ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าของความร่วมมือผู้บริโภค N. P. Pisarenko, L. V. Misnikova, E. E. Shishkova, S. N. Lebedeva, A. Z. Korobkin โกเมล: จีเคไอ, 2000.

มหาวิทยาลัยรัฐฟาร์อีสเทิร์น

สถาบันการศึกษาทางไกลและเทคโนโลยีแห่งแปซิฟิก

แอล.วี. กอร์ชโควา

การวางแผนการค้า

(บทช่วยสอน)

© สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยฟาร์อีสเทอร์น 2548

วลาดิวอสตอค

คำอธิบายประกอบ

หนังสือเรียนจะตรวจสอบวิสาหกิจการค้าว่าเป็นเป้าหมายในการวางแผน บทบาทและสถานที่ในการวางแผนในการจัดการองค์กร วิธีการวางแผนและเทคโนโลยี วิธีการวางแผนในวิสาหกิจการค้า นำเสนอระบบแผนและสถานที่ในนโยบายเศรษฐกิจขององค์กรการค้า บทบาทของตัวบ่งชี้ในการวางแผน

ความใส่ใจเป็นพิเศษคือการวางแผนสิ่งที่สำคัญที่สุด ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจองค์กรการค้า: มูลค่าการซื้อขาย; จำนวนและค่าจ้างของลูกจ้าง ต้นทุนการจัดจำหน่าย มาถึงแล้ว; ความต้องการเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง บัญชีเจ้าหนี้ที่วางแผนไว้ ตลอดจนการจัดทำแผนทางการเงินและการวางแผนกระแสเงินสด

หนังสือเรียนนี้จัดทำขึ้นสำหรับนักเรียนที่กำลังศึกษาในสาขาวิชา “การตลาด” เฉพาะทาง

การวางแผนการหมุนเวียนขององค์กรการค้าปลีกรายไตรมาสและเดือน การคำนวณความผันผวนตามฤดูกาลของมูลค่าการซื้อขาย

การวางแผนโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า วิธีการวางแผนโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า: เศรษฐศาสตร์และสถิติ ขึ้นอยู่กับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น การสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ จะค่อย ๆ

การวางแผนสินค้าคงคลัง

การวางแผนสินค้าคงคลังในวันที่มีการหมุนเวียนและในแง่การเงิน วิธีการวางแผนสินค้าคงคลัง เศรษฐศาสตร์และสถิติ เพิ่มขึ้นเฉพาะ; เศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์โดยใช้ทฤษฎีการจัดการสินค้าคงคลัง การคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ การคำนวณมาตรฐานสินค้าคงคลังโดยใช้วิธีค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่โดยยึดตามแบบจำลอง Wilson ที่แก้ไขแล้ว องค์ประกอบของสินค้าคงคลัง: สต็อกการค้า, สินค้าคงคลังสำหรับเวลาของการยอมรับและการเตรียมสินค้าเพื่อขาย, สต็อกการรับประกัน การคำนวณมาตรฐานสินค้าคงคลังรายไตรมาส

การกำหนดความต้องการทั่วไปสำหรับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับการจัดหาสินค้าให้กับองค์กรการค้า ขั้นตอนการซื้อสินค้า ขนาดล็อตการส่งมอบที่เหมาะสมที่สุดตามสูตรการจัดการสินค้าคงคลังของ Wilson

การวางแผนจำนวนและค่าจ้างของพนักงานในสถานประกอบการค้า

ความหมายและบทบาทของแผนแรงงานและบุคลากรขององค์กรการค้า เนื้อหา วัตถุประสงค์ วัตถุประสงค์ และเทคโนโลยีในการวางแผนความต้องการบุคลากร โครงสร้างแผนแรงงานและบุคลากร การคำนวณสมดุลเวลาทำงาน ปฏิทินกองทุนระบุเวลาทำงานที่มีประโยชน์ (มีประสิทธิผล) การคำนวณความต้องการบุคลากร จำนวนผลิตภัณฑ์และจำนวนเฉลี่ย เป้าหมาย วัตถุประสงค์ กลไกในการวางแผนกองทุนค่าจ้าง วิธีการกำหนดกองทุนค่าจ้างที่วางแผนไว้: บัญชีตรง กฎเกณฑ์; วิธีเศรษฐศาสตร์-สถิติ และวิธีการสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์-คณิตศาสตร์

การวางแผนต้นทุนการจัดจำหน่าย

ขั้นตอนของกระบวนการวางแผนต้นทุนการจัดจำหน่าย: การวิเคราะห์ต้นทุนก่อนวางแผน การคำนวณจำนวนต้นทุนสูงสุดที่เป็นไปได้เพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินงานขององค์กรมีความคุ้มทุน การพัฒนาทิศทางหลักเพื่อให้มั่นใจในการประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่าย การคำนวณแผนต้นทุนการจัดจำหน่ายสำหรับปริมาณรวมและในบริบทของแต่ละรายการ เกี่ยวกับทิศทางหลักในการรับรองโหมดประหยัดในองค์กร การแบ่งต้นทุนออกเป็นค่าคงที่และผันแปร การวางแผนต้นทุนคงที่ การวางแผนต้นทุนผันแปร

การวางแผนต้นทุนการจัดจำหน่ายตามรายการหลัก: ค่าขนส่ง ค่าแรงและเงินสมทบสังคม ค่าเช่า ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร และการซ่อมแซม การเชื่อมโยงแผนต้นทุนการจัดจำหน่ายกับจำนวนรายได้รวมและกำไรสุทธิ วิธีซีวีพี แบบจำลองการจำลองการคำนวณต้นทุนการจัดจำหน่ายขององค์กรตามแผนหลายตัวแปร

การวางแผนผลกำไรขององค์กรการค้า

วิธีการวางแผนผลกำไรขององค์กรการค้า วิธีการบัญชีโดยตรง: การคำนวณจำนวนตามแผนของรายได้รวมจากการขายสินค้า การกำหนดมูลค่าการซื้อขายในราคาต้นทุนต่อปี ไตรมาส หรือเดือน การคำนวณมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวันด้วยต้นทุน การหามาตรฐานสินค้าคงคลังด้วยต้นทุน การกำหนดขนาดสินเชื่อ การคำนวณดอกเบี้ยที่ร้านค้าจ่าย

วิสาหกิจเพื่อใช้เงินกู้ ค้นหาจำนวนกำไรสุทธิตามแผนของวิสาหกิจการค้า วิธีมาตรฐาน: การคำนวณจำนวนกำไรสุทธิตามแผนขององค์กรการค้าผ่านระดับมาตรฐานของการทำกำไรและอัตรากำไรสุทธิจากทุนจดทะเบียน วิธีการวางแผนเป้าหมาย

การวางแผนองค์ประกอบหลักของการคำนวณจำนวนกำไรตามแผน องค์ประกอบขององค์ประกอบหลักในการคำนวณจำนวนกำไรที่วางแผนไว้ การคำนวณจำนวนกำไรที่จัดสรรเพื่อเพิ่มการผลิตสินทรัพย์ถาวรและเพื่อเพิ่มมาตรฐานของเงินทุนหมุนเวียนของตัวเอง

การวางแผนองค์ประกอบหลักของการคำนวณจำนวนกำไรที่ใช้ไปตามแผน องค์ประกอบขององค์ประกอบหลักในการคำนวณจำนวนกำไรที่ใช้ไปตามแผน นโยบายการจ่ายเงินปันผลขององค์กร งบประมาณสำหรับโปรแกรมทางสังคมภายในและภายนอก การกำหนดจำนวนกำไรสุทธิที่บริษัทต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการพัฒนาในปีที่วางแผนไว้ และจำนวนกำไรขั้นต้นที่บริษัทต้องการเพื่อตอบสนองความต้องการของตนเองและปฏิบัติตามภาระผูกพันต่องบประมาณในการจ่ายภาษีเงินได้

การวางแผนการเงินขององค์กรการค้า

ภารกิจหลักของการวางแผนทางการเงิน แหล่งที่มาของเงินลงทุน การคำนวณความต้องการเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง คำจำกัดความทั่วไป

ความต้องการเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง ค้นหาจำนวนเงินทุนหมุนเวียนของตัวเองในสินค้าคงคลัง การคำนวณความต้องการเงินทุนในรูปแบบของยอดคงเหลือในเครื่องบันทึกเงินสดขององค์กรตามระยะเวลาที่วางแผนไว้ การกำหนดจำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นของตนเองตามระยะเวลาที่วางแผนไว้

การกำหนดบัญชีเจ้าหนี้ตามแผน

แผนทางการเงินขององค์กรการค้า กำลังตรวจสอบความถูกต้อง ความสมดุลของรายได้และรายจ่ายหมากรุกขององค์กรการค้า

การวางแผนกระแสเงินสด การปรับปรุงการรับเงินสดเพื่อคำนึงถึงผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงจำนวนลูกหนี้ การกำหนดเงินสดสำหรับการซื้อสินค้า ค่าใช้จ่ายปัจจุบันของวิสาหกิจการค้า สำหรับภาษีเงินได้สำหรับรอบระยะเวลารายงาน วิธีการกำหนดจำนวนเงินสุทธิ กระแสเงินสด: วิธีการทางตรงและทางอ้อม กระแสเงินทุนจากกิจกรรมลงทุนและจัดหาเงิน

การแนะนำ

การดำเนินงานที่มีประสิทธิผลขององค์กรในระบบเศรษฐกิจตลาดส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาคาดการณ์แนวโน้มการพัฒนาในระยะยาวและระยะสั้นได้อย่างน่าเชื่อถือเพียงใด ซึ่งก็คือการวางแผนและการคาดการณ์

การวางแผนเป็นหน้าที่สำคัญในการจัดการองค์กรใดๆ ประสบการณ์หลายปีจากต่างประเทศและ รัฐวิสาหกิจในประเทศแสดงให้เห็นว่าการประเมินการวางแผนกิจกรรมทางธุรกิจในสภาวะตลาดต่ำเกินไป การย่อให้เล็กสุด การเพิกเฉยหรือการดำเนินการที่ไร้ความสามารถ มักจะนำไปสู่ความสูญเสียทางเศรษฐกิจที่ไม่ยุติธรรม และท้ายที่สุดก็นำไปสู่การล้มละลาย แผนมีความจำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับองค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลางเท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับองค์กรขนาดเล็กด้วย

ความรู้เกี่ยวกับระบบการวางแผนการค้า ความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ยุทธวิธี และการปฏิบัติงานถือเป็นหนึ่งในข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดในการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในสาขาการตลาด

ในเรื่องนี้จุดประสงค์ของเรื่องนี้ อุปกรณ์ช่วยสอนคือการให้นักเรียนมีความเข้าใจอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับวิธีการและวิธีการในการตัดสินใจในการวางแผนที่สถานประกอบการการค้าเพื่อพัฒนาทักษะและความสามารถในการพัฒนาแผนเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี

หนังสือเรียนจะแนะนำผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมการค้าในอนาคตให้มีความรู้ทั้งภาคทฤษฎีและปฏิบัติในสาขา:

บทบาทและสถานที่วางแผนในการจัดการวิสาหกิจ

รูปแบบการวางแผนและประเภทของแผน

การจัดการสินค้าคงคลังขององค์กรการค้า

การจัดระบบการวางแผนภายในบริษัท

เหตุผลในการตัดสินใจตามแผนเกี่ยวกับปริมาณมูลค่าการซื้อขาย

การวางแผนการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์

การวางแผนข้อกำหนดด้านบุคลากร

การวางแผนเงินทุนสำหรับค่าจ้าง

การวางแผนรายได้สำหรับกิจการการค้า

การวางแผนต้นทุนการจัดจำหน่าย

สื่อการศึกษาที่นำเสนอมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับสาขาวิชาเช่น "ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์", "เศรษฐศาสตร์องค์กร", "เศรษฐศาสตร์การค้า", "สถิติ", "การตลาด", "การจัดการ", "การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร"

ลำดับการนำเสนอเนื้อหาในตำราเรียนได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้การเรียนรู้วิชานี้มีประสิทธิผล โมดูลที่ 1 สรุปแง่มุมทางทฤษฎีของการวางแผนกิจกรรมขององค์กรการค้า โมดูล 2 นำเสนอวิธีการในการวางแผนตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจเฉพาะขององค์กรการค้า

โมดูล 1 รากฐานระเบียบวิธีของการวางแผน

บทที่ 1.1 องค์กรเป็นเป้าหมายของการวางแผน

§1.1.1. บทบาทและสถานที่วางแผนในการจัดการองค์กร

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจใด ๆ บุคคลจะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าจะต้องทำอย่างไร โดยเมื่อใด ด้วยวิธีใด และด้วยวิธีใด มิฉะนั้นความตั้งใจของเขาอาจไม่สำเร็จ ดังนั้น ขั้นตอนแรกและเป็นพื้นฐานในการจัดการกิจกรรมที่มีจุดประสงค์ใดๆ จึงเป็นกระบวนการกำหนดเป้าหมายและค้นหาวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายเสมอ อยู่ในขั้นตอนการตั้งเป้าหมายที่สามารถรวมถึงการมองการณ์ไกล การพยากรณ์ และการวางแผน ผลลัพธ์สุดท้ายของขั้นตอนนี้คือการสร้างแบบจำลองในอุดมคติของกระบวนการผลิตที่มุ่งบรรลุเป้าหมายหลักขององค์กร

กระบวนการจัดการองค์กรประกอบด้วยฟังก์ชันมากมาย ซึ่งรวมถึงการวางแผนและการพยากรณ์ องค์กร; การประสานงานและการควบคุม; การบัญชี การควบคุมและการวิเคราะห์ การกระตุ้นและการกระตุ้น (รูปที่ 1) แต่ละฟังก์ชันมีลักษณะเฉพาะด้วยกระบวนการทางเทคโนโลยีโดยธรรมชาติของการประมวลผลข้อมูลและวิธีการมีอิทธิพลต่อวัตถุควบคุม

การวางแผนการพยากรณ์

ข้าว. 1. ความสัมพันธ์ระหว่างการวางแผนกับหน้าที่การจัดการอื่น ๆ

ฟังก์ชั่นการวางแผนทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารและเป็นกิจกรรมการจัดการที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเป้าหมายและวัตถุประสงค์สำหรับการจัดการการผลิตตลอดจนการกำหนดวิธีการดำเนินการตามแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

การพยากรณ์ในวงจรการจัดการ การดำเนินการจะมาก่อนการวางแผนและกำหนดให้เป็นงานการคาดการณ์ทางวิทยาศาสตร์ของการพัฒนาการผลิต ตลอดจนการค้นหาแนวทางแก้ไขที่รับประกันการพัฒนาการผลิตในโหมดที่เหมาะสมที่สุด เนื่องจากการพยากรณ์เกิดขึ้นก่อนการวางแผนเสมอ จึงถือได้ว่าเป็นฟังก์ชันย่อยของการวางแผน

องค์กรในฐานะหน้าที่การจัดการเป็นกิจกรรมที่มุ่งสร้างหรือพัฒนาโครงสร้างของระบบเศรษฐกิจ องค์กรการผลิตแรงงานและการจัดการมีความโดดเด่นขึ้นอยู่กับวัตถุ องค์กรของการจัดการรวมถึงการควบคุมองค์ประกอบแต่ละส่วนของกระบวนการจัดการ (ขั้นตอนของวงจรการจัดการ, ขั้นตอนการจัดการและการดำเนินงาน), กำหนดเวลาในการทำงานให้เสร็จ, องค์ประกอบของนักแสดง, สิทธิ, ความรับผิดชอบ, การสนับสนุนทางเทคนิคและข้อมูล ฯลฯ .

การประสานงานประกอบด้วยการสร้างความมั่นใจในความสอดคล้องที่จำเป็น (จัดทำโดยโครงการขององค์กร) ในการกระทำของคนงาน วัตถุประสงค์ของการประสานงานคือเพื่อขจัดความเท่าเทียมและความซ้ำซ้อนในการทำงาน

หน้าที่ของการควบคุมคือการรักษารูปแบบการทำงานของระบบเศรษฐกิจ ด้วยเหตุผลหลายประการ การผลิตอาจเบี่ยงเบนไปจากพารามิเตอร์ที่ระบุ ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ การเบี่ยงเบนจะถูกกำจัดโดยกฎระเบียบ และรับประกันการไหลปกติของกระบวนการผลิต

ด้วยความช่วยเหลือของการบัญชี ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของระบบเศรษฐกิจจะถูกรวบรวม การบัญชีทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการวิเคราะห์ - การศึกษาที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจเพื่อควบคุมและปรับปรุงประสิทธิภาพของการผลิตโดยการระบุและระดมกำลังสำรองที่มีอยู่ บทบาทของการควบคุมในฐานะฟังก์ชันการจัดการนั้นเกิดจากการที่มันเป็นวิธีการนำไปปฏิบัติ ข้อเสนอแนะในระบบควบคุม ผ่านการควบคุม การดำเนินการตามการตัดสินใจที่วางแผนไว้ได้รับการตรวจสอบและประเมินผลที่ตามมา

การเปิดใช้งานคือการเพิ่มความเข้มข้นของแรงงานและกิจกรรมทางสังคมของพนักงานโดยพิจารณาจากการเพิ่มศักยภาพในการสร้างสรรค์ของแต่ละบุคคลและทีมงาน การเปิดใช้งานทำได้โดยการใช้วิธีการกระตุ้นทางศีลธรรมและทางวัตถุแบบบูรณาการ สิ่งจูงใจทางวัตถุนั้นขึ้นอยู่กับทางวัตถุ และสิ่งจูงใจทางศีลธรรมนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการทางสังคมของแต่ละบุคคล (สำหรับการสื่อสาร ความเคารพ การยอมรับในคุณงามความดี ฯลฯ)

โดยแก่นแท้แล้ว แผนธุรกิจระดับองค์กรคือโปรแกรมประเภทหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อวางแผนการดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่งโดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่าง โปรแกรมควรรวมกิจกรรมที่ช่วยให้สามารถเตรียมการได้ตั้งแต่วันนี้เพื่อคว้าโอกาสในอนาคตหรือจัดการกับความไม่สมดุลในอนาคต ในการแสดงออกเป็นรูปเป็นร่างของ W. Stanton และ C. Futrell “การวางแผนคือการศึกษาอดีตเพื่อตัดสินใจในปัจจุบันว่าจะทำอะไรในอนาคต”

กระบวนการวางแผนสามารถแสดงเป็นกระบวนการปรับเปลี่ยนแผนตามลำดับ (รูปที่ 2) ซึ่งหมายความว่าการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับอนาคตจะต้องเกี่ยวข้องกับข้อมูลที่อัปเดตอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับผลลัพธ์ของกิจกรรมทางธุรกิจและปรับเปลี่ยนตามนั้น

การวางแผน

ผลงาน

การเปลี่ยนแปลง

ผลลัพธ์

สภาพแวดล้อมภายนอก

ข้าว. 2. การปรับแผนธุรกิจ

คุณลักษณะที่แตกต่างที่สำคัญและข้อได้เปรียบของระบบการวางแผนที่เน้นการทำงานในสภาวะที่ไม่แน่นอนของตลาดคือความยืดหยุ่นและความสามารถในการตอบสนองทันที:

ไปสู่ความเบี่ยงเบนที่เกิดขึ้นจากความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้นกับสภาพแวดล้อมภายนอก

การเกิดขึ้นของโอกาสใหม่

การเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ภายในองค์กร

กล่าวอีกนัยหนึ่ง แผนเป็นเพียงเครื่องมือในการติดตามการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้อย่างค่อยเป็นค่อยไป หัวหน้าของบริษัทสามารถปรับแผนได้หากมีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยเพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้วยวิธีที่แตกต่างและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กระบวนการวางแผนต้องผ่านสี่ขั้นตอน:

การพัฒนาเป้าหมายร่วมกัน

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงโดยละเอียดในช่วงเวลาที่กำหนด

การกำหนดแนวทางและวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ติดตามผลสำเร็จของเป้าหมายที่ตั้งไว้โดยเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้กับตัวบ่งชี้ที่เกิดขึ้นจริง และปรับเปลี่ยนเป้าหมาย

การวางแผนในฐานะสาขาความรู้ที่เป็นอิสระนั้นเป็นวิทยาศาสตร์ กิจกรรมการจัดการเฉพาะทาง (วิชาชีพ) และศิลปะ

การวางแผนเป็นวิทยาศาสตร์คือชุดความรู้ที่เป็นระบบเกี่ยวกับรูปแบบการก่อตัวและการทำงานของระบบเศรษฐกิจต่างๆ ศาสตร์แห่งการวางแผนมีหลายสาขาวิชา แต่ละส่วน เช่น การกำหนดตารางการปฏิบัติงาน ได้รับการพัฒนาอย่างครอบคลุม การวางแผนเชิงกลยุทธ์และเชิงกลยุทธ์ในองค์กรยังไม่ได้รับการพัฒนา สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าศาสตร์แห่งการวางแผนโดยรวมยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม บทบาทของวิทยาศาสตร์การวางแผนตลอดจนความจำเป็นในด้านการผลิตทางสังคมกำลังเพิ่มขึ้น ปัจจัยที่กำหนดบทบาทที่เพิ่มขึ้นของวิทยาศาสตร์การวางแผน ได้แก่ :

การเติบโตของจำนวนผู้บริหารซึ่งเพิ่มข้อกำหนดสำหรับระดับองค์กรของงานและการฝึกอบรม

การเติบโตของขนาดของการผลิตทางสังคม ความซับซ้อนของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ ซึ่งต้องมีการปรับปรุงการประสานงานของกระบวนการผลิต การจำหน่าย การแลกเปลี่ยน และการบริโภค

การขยายตัวและความซับซ้อนของความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ

การเปลี่ยนแปลงวิธีการทางธุรกิจการเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาดซึ่งต้องมีการปรับโครงสร้างระบบการวางแผนที่รุนแรงในทุกระดับของการจัดการเศรษฐกิจ

การพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

คุณธรรมและการเมืองแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการเอาชนะลัทธิบุคลิกภาพความเมื่อยล้ามา ชีวิตสาธารณะการเพิ่มวัสดุและ

ผลประโยชน์ทางศีลธรรมของพนักงาน ฯลฯ

ตามหลักวิทยาศาสตร์ การวางแผนมีหัวข้อ วัตถุประสงค์ และวิธีการวิจัยเป็นของตัวเอง วิชานี้จะเป็นตัวกำหนดว่าวิทยาศาสตร์ทำอะไรและขอบเขตของมันคืออะไร

หัวข้อวิทยาศาสตร์การวางแผน (เพื่อไม่ให้สับสนกับหัวข้อการวางแผนในฐานะกิจกรรมการจัดการ) คือความสัมพันธ์ที่พัฒนาระหว่างผู้เข้าร่วมในกระบวนการผลิตที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งและการดำเนินการตามลำดับความสำคัญ เป้าหมาย สัดส่วน และชุดของมาตรการเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขา ความสำเร็จ.

ความสัมพันธ์เหล่านี้แสดงอยู่ใน:

ความร่วมมือด้านแรงงานประเภทและขนาดต่างๆ

การผลิตและเศรษฐกิจกระบวนการที่เกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจ

กระบวนการวางแผนได้รับการศึกษาโดยวิทยาศาสตร์การวางแผนในสองด้าน:

ที่เกี่ยวข้องกับการเชื่อมโยงหลักของการผลิต (สถานประกอบการ สมาคมการผลิต)

ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตทั่วประเทศ

ประเด็นสุดท้ายถือเป็นประเด็นชี้ขาดในทฤษฎีการวางแผน เนื่องจากช่วยให้เราสามารถศึกษากระบวนการทางเศรษฐศาสตร์ที่มีความสัมพันธ์กันในระดับเศรษฐกิจของประเทศได้ ปัญหาคือการวางแผนในระดับองค์กรหรือแม้แต่อุตสาหกรรมไม่ครอบคลุมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและความสัมพันธ์ทั้งหมดที่ระบุไว้ในระดับมหภาคในระบบการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจของประเทศ

การวางแผนตามหลักวิทยาศาสตร์ก็มีในตัวมันเอง วิธีการวิจัย- วิธีการทางวิทยาศาสตร์การวางแผน ได้แก่ :

1. ประวัติศาสตร์โดยเฉพาะวิธีการ. จัดให้มีการศึกษาความสัมพันธ์ในการวางแผนเป็นกระบวนการที่อยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาและการเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่กระทำต่อพวกเขา กระบวนการวางแผนทั้งหมดได้รับการพิจารณาอย่างใกล้ชิด