แผนการตลาดแบบคลาสสิกเชิงเส้น แผนการตลาดแบบไบนารีหรือไบนารี่คืออะไร

เครือข่ายการตลาด– วิธีการกระจายสินค้าหรือบริการโดยคำแนะนำจากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่ง คำพ้องความหมายคือชื่อการตลาดหลายระดับหรือ MLM (จากภาษาอังกฤษหลายระดับการตลาด) เป้าหมายหลักคือการจูงใจให้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ มาเป็นลูกค้าประจำหรือที่ปรึกษา ตามกฎแล้วในการตลาดแบบเครือข่ายไม่มีการโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่จะถูกแทนที่ด้วยคำแนะนำส่วนตัว

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา

แนวคิดธุรกิจเครือข่ายถือกำเนิดในสหรัฐอเมริกาในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ 20 ผู้ประกอบการรายแรกปรากฏตัวขึ้นซึ่งเสนอให้แนะนำผลิตภัณฑ์ให้เพื่อนและรับรางวัลสำหรับสิ่งนี้

เจริญรุ่งเรืองในช่วงสองทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ 20 กลุ่มบริษัทที่ใช้วิธีการขายตรงครอบคลุมหลายด้าน ตั้งแต่เครื่องสำอางและ ชุดชั้นในไปจนถึงยางรถยนต์และบริการโทรศัพท์

ในช่วงเวลาเดียวกันมากมาย องค์กรต่างประเทศเข้าสู่ตลาดรัสเซีย ความสนใจของผู้อยู่อาศัยในประเทศของเราในโอกาสที่จะได้รับเงินจำนวนมากอย่างรวดเร็วนั้นได้รับแรงหนุนจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมที่ถดถอยลง เมื่อเวลาผ่านไปอะนาล็อกในประเทศก็ปรากฏขึ้น

ยุคใหม่ในการพัฒนาทิศทางเช่นธุรกิจเครือข่ายถูกเปิดขึ้นโดยการดำเนินการอย่างเข้มข้นใน ชีวิตประจำวันเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต เวิลด์ไวด์เว็บทำให้สามารถสร้างระบบการขายได้ไม่เพียงแต่ในแวดวงเฉพาะหน้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครือข่ายการติดต่อทางออนไลน์ด้วย

ข้อดี

บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดที่ทำธุรกิจบนพื้นฐานของการขายตรงโดยพูดถึงว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรให้สังเกตข้อดีต่อไปนี้สำหรับลูกค้า:

1. ผู้บริโภคชำระค่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่สำหรับการส่งเสริมการขายและการโฆษณา
2. ไม่รวมถึงความเป็นไปได้ของการปลอมแปลง
3. กระบวนการจัดส่งที่รวดเร็วเนื่องจากลอจิสติกส์ที่รอบคอบและระบบคลังสินค้าที่พัฒนาแล้ว

องค์กรเครือข่ายมุ่งเน้นไปที่การหลั่งไหลของผู้จัดจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง ข้อโต้แย้งต่อไปนี้ใช้เป็นปัจจัยจูงใจ:

1. ไม่ต้องลงทุนเริ่มต้น
2. ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นได้ การจ้างงานนอกเวลารวมกับงานหลัก
3. พนักงานสามารถเข้าถึงความทันสมัยและ ระบบที่มีประสิทธิภาพการฝึกอบรม.
4. ค่าธรรมเนียมสูงและหากคุณดึงดูดผู้ติดตาม รายได้แบบพาสซีฟ

ประเภทของการตลาดแบบเครือข่าย

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา การตลาดแบบเครือข่ายมีการพัฒนาไปไกลมาก เมื่อเวลาผ่านไป โครงสร้างก็ซับซ้อนมากขึ้น มีรูปแบบใหม่เกิดขึ้น และแผนการจูงใจพนักงานก็เปลี่ยนไป

ปัจจุบันมีการจำแนกหลายประเภทตามเกณฑ์ที่ต่างกัน

ตัวเลือกแผนการตลาดเครือข่าย

จำแนกตามแผนการตลาด

คนคือเครื่องมือหลักของบริษัท MLM การพัฒนาธุรกิจเครือข่ายเป็นไปไม่ได้หากไม่ดึงดูดพนักงานใหม่อย่างต่อเนื่อง

ผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพมีความสนใจเป็นอันดับแรกว่าพวกเขาจะได้รับรายได้อย่างไรและอย่างไร รูปแบบการคำนวณค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจอื่น ๆ สำหรับผู้จัดจำหน่ายเรียกว่าแผนการตลาด การตลาดเครือข่ายประเภทพื้นฐานต่อไปนี้มีความโดดเด่น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับมัน

แผนการตลาดเชิงเส้นหรือระดับเดียว

ราคาสินค้าเท่ากันสำหรับตัวแทนจำหน่ายทุกราย พนักงานไม่ได้รับสิ่งจูงใจเพิ่มเติมสำหรับปริมาณส่วนบุคคล สปอนเซอร์มีโอกาสลงทะเบียนตัวแทนจำหน่าย 1 สาย จำนวนคนไม่จำกัด เป้าหมายคือการนำมาให้ได้มากที่สุด ผู้คนมากขึ้น- มีข้อจำกัดในเชิงลึก โดยทั่วไปคือ 3–5 บรรทัด

ข้อดี:

• คำนวณค่าคอมมิชชั่นได้ง่าย
• ผู้มาใหม่ได้รับมอบหมายให้เป็นผู้สนับสนุน ซึ่งจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของวอร์ดเสมอ
• ไม่มีความขัดแย้งระหว่างผู้สนับสนุนและการพัฒนาพนักงาน
• ผู้เริ่มต้นสามารถเริ่มสร้างรายได้ตั้งแต่วันแรกที่เข้าร่วมเครือข่าย

ข้อบกพร่อง:

• ไม่ใช่ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้ที่มุ่งเน้นไปที่ปริมาณส่วนบุคคลจำนวนมาก เนื่องจากไม่ได้ให้ข้อได้เปรียบ
• จำนวนรุ่นที่ต้องชำระเงินมีจำนวนจำกัด

แผนการตลาดแบบเมทริกซ์

กลุ่มผู้สนับสนุนมีข้อจำกัด เมทริกซ์มาตรฐาน 2*2, 3*3, 4*7 พารามิเตอร์แรกคือจำนวนคนในบรรทัดแรก พารามิเตอร์ที่สองคือจำนวนบรรทัด กำหนดความลึกและความกว้างสูงสุดของเครือข่ายของบุคคล 1 คน หลังจากเติมเมทริกซ์แล้วเมทริกซ์ใหม่จะเปิดขึ้น ผู้เข้าร่วมจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหากกรอกเมทริกซ์ทั้งหมดแล้ว นี่อาจเป็นโบนัสคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย มีแผนเมทริกซ์พร้อมเงื่อนไขเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น เมทริกซ์แบบอ่อน ผู้จัดจำหน่ายรับสมัครคนมากกว่าที่กำหนดในเมทริกซ์ หากมีคนไม่ปฏิบัติตามแผน ผลลัพธ์ของผู้ขายรายอื่นจะถูกนำมาพิจารณาด้วย

ข้อดี:

• รูปแบบง่ายๆ: กรอกเมทริกซ์ - รับโบนัส
• ผู้สนับสนุนอาจได้รับของขวัญในรูปแบบของพนักงานจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นที่มีเมทริกซ์เสร็จสมบูรณ์แล้ว
• เครือข่ายมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

ข้อบกพร่อง:

• บริษัทไม่เน้นการทำงานระยะยาว อายุขัยคือ 1 ถึง 3 ปี
• ไม่มีการเชื่อมต่อที่เชื่อถือได้ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้ขายในระดับต่อไป

ตัวอย่างการตลาดเครือข่ายเมทริกซ์

แผนการตลาดไบนารี

เมทริกซ์ชนิดหนึ่ง เงื่อนไขพื้นฐานคือผู้จัดจำหน่ายมีพนักงานเพียง 2 คนในบรรทัดแรก อย่างไรก็ตาม หากต้องการทำกำไร จะต้องสมดุลในแง่ของปริมาณการขาย เพื่อรักษาสมดุล 1 คนสามารถกลับเข้าสู่เครือข่ายและดำรงตำแหน่งหลายตำแหน่งพร้อมกันได้

ข้อดี:

• การสร้างโครงสร้างอย่างรวดเร็ว
• องค์ประกอบของเกมและความรู้สึกที่ว่าบุคคลนั้นมีอิทธิพลต่อรายได้ของเขาโดยการสร้างสมดุลให้กับโครงสร้าง

ข้อบกพร่อง:

• รายได้ส่วนใหญ่ตกเป็นของผู้จัดจำหน่ายชั้นนำ
• บ่อยครั้งที่ธุรกิจดังกล่าวมีอายุสั้น
• ในช่วงวิกฤต การเติมเต็มและสมดุลของโครงสร้างเป็นเรื่องยาก

แผนการตลาดแบบก้าวกระโดด

ค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับอันดับซึ่งกำหนดโดยปริมาณการขายของทั้งบุคคลและผู้จัดจำหน่าย เกณฑ์กำหนดทั้งรายเดือน (จำเป็นต้องบรรลุการหมุนเวียนที่มั่นคงในจำนวนหนึ่งต่อเดือน) และสะสม (คุณต้องขายสินค้าตามจำนวนที่ได้รับอนุมัติ บางคนสามารถทำได้ในหนึ่งสัปดาห์ บางคนในหกเดือน) ไม่มีการจำกัดจำนวนคนในทีม เมื่อถึงระดับที่กำหนด ผู้เข้าร่วมจะเริ่มได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เช่น ได้รับใบรับรองการเดินทาง

หากผู้ขายมีระดับเดียวกับผู้สนับสนุน ผู้สนับสนุนจะหยุดรับค่าคอมมิชชันจากการขายของเขา อย่างไรก็ตาม ในบางองค์กรมีตัวเลือกเพิ่มเติม: ผู้สนับสนุนจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากปริมาณรวมของกลุ่มที่แยกออกมา แผนการตลาดเวอร์ชันนี้เรียกว่าแผนการตลาดทีละขั้นตอน

ข้อดี:

• เหมาะสำหรับผู้ที่มีความมุ่งมั่น ยอดค้าปลีก- นอกเหนือจากการรับผลกำไรจากการซื้อขายแล้ว รายได้ยังปรากฏจากปริมาณส่วนบุคคลเนื่องจากส่วนลดส่วนบุคคลซึ่งจะเพิ่มขึ้นตามอันดับที่เพิ่มขึ้น
• แผนดังกล่าวส่งเสริมความมุ่งมั่นของพนักงาน เมื่อถึงตำแหน่งที่สูงแล้ว บุคคลนั้นย่อมไม่ต้องการสูญเสียส่วนลดส่วนตัวหรือสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมอย่างเห็นได้ชัด

ข้อบกพร่อง:

• ในช่วงแรกๆ จะหาเงินได้ยาก
• การทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายระดับแรกจะทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้สนับสนุน
• มีความจำเป็นต้องรับสมัครพนักงานใหม่อย่างต่อเนื่อง

แผนการตลาดแบบผสมผสาน

ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น วิธีการคำนวณผลตอบแทนขั้นพื้นฐานแต่ละวิธีมีทั้งด้านบวกและด้านลบ แผนไฮบริดผสมผสานองค์ประกอบของแผนอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ บริษัทต่างๆ พยายามที่จะชดเชยข้อบกพร่อง ผู้เล่นรายใหญ่และมีชื่อเสียงส่วนใหญ่ในสาขาธุรกิจเครือข่ายใช้แนวคิดที่คล้ายกัน

จำแนกตามรูปแบบพฤติกรรมผู้ขาย

ความสำเร็จในการกระจายสินค้าจากคนสู่คนขึ้นอยู่กับวิธีที่ผู้ขายติดต่อและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ บริษัทต่างๆ ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับบล็อกนี้เมื่อฝึกอบรมพนักงาน

ขึ้นอยู่กับรูปแบบพฤติกรรมของผู้ขาย สิ่งต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ประเภทของการตลาดแบบเครือข่าย:

• เฉยๆ- ผู้ขายแสดงกิจกรรมน้อยที่สุด เขาไม่พยายามพูดถึงผลิตภัณฑ์ การขายให้กับลูกค้าประจำที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์
• ก้าวร้าว- ผู้ขายมีความกระตือรือร้นมาก บางครั้งถึงขั้นล่วงล้ำลูกค้าก็เพิกเฉย ข้อเสนอแนะ- มีความเสี่ยงที่จะกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพ แทนที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
• เป็นกันเอง- ผู้ซื้อได้รับประโยชน์หลัก ผู้ขายพร้อมที่จะให้สัมปทานราคาสูงสุดและใช้ส่วนลดส่วนบุคคล
• มีประสิทธิภาพ- ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ผู้ซื้อมีความต้องการที่ผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองได้ ที่ปรึกษาจะช่วยคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด ด้วยความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง ส่วนลดจึงเพิ่มขึ้นและข้อเสนอพิเศษปรากฏขึ้น

บล็อกไดอะแกรมของการตลาดแบบเครือข่าย

จำแนกตามโครงสร้าง

ขึ้นอยู่กับ โครงสร้างองค์กรและการกระจายสินค้า หน้าที่รับผิดชอบบริษัทที่ดำเนินงานตามหลักการส่งเสริมเครือข่ายสินค้าแบ่งตามอัตภาพออกเป็น 2 ประเภท คือ

• เค้กชั้น. โครงสร้างประกอบด้วยชั้นของพนักงานบน ระดับที่แตกต่างกัน- ผู้จัดจำหน่ายระดับ 1 ที่อยู่เหนือพวกเขาคือผู้จัดการระดับ 1 ต่อไปเป็นชั้นๆ ทีละชั้น มีการแบ่งหน้าที่. ผู้ขายขายสินค้า ผู้จัดการรับสมัครกลุ่มและดูแลกิจกรรมของพวกเขา นี่เป็นแนวทางที่คนส่วนใหญ่ใช้ บริษัทที่มีชื่อเสียงในธุรกิจเครื่องสำอาง
• พีระมิด มีผู้ก่อตั้ง มีผู้จัดจำหน่ายหลายรายภายใต้เขามี และอีกจำนวนหนึ่งภายใต้พวกเขามี และอื่นๆ นั่นคือหน้าที่ของพนักงานทุกคนเหมือนกัน แต่ยิ่งพวกเขาอยู่ใกล้ผู้ก่อตั้งมากเท่าไหร่ ระดับรายได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

การมีอยู่ของระดับในโครงสร้างของบริษัทเครือข่ายมักจะนำไปสู่การเปรียบเทียบกับปิรามิดทางการเงิน ในความเป็นจริงมีความแตกต่างสำคัญประการหนึ่ง บริษัท MLM มีผลิตภัณฑ์ที่มี คุณสมบัติที่เป็นประโยชน์- ไม่ว่าจะเป็นน้ำยาล้างจานหรือลิปสติก ผู้บริโภคปลายทางก็สามารถนำมาใช้ได้ตรงตามความต้องการอย่างแท้จริง

ในปิรามิดทางการเงิน บุคคลจ่ายเงินเพื่อสิทธิ์ในการเข้าสู่โครงสร้างและรับรายได้จากผู้มาใหม่ ในกรณีนี้ ไม่มีมูลค่าการซื้อขายเกิดขึ้นหรือมีอยู่บนกระดาษเท่านั้น

คำติชมของการตลาดแบบเครือข่าย

แม้จะมีคำรับรองที่ได้รับความนิยมอย่างมากว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นโอกาสสำหรับทุกคนที่จะเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องลงทุน แต่ในความเป็นจริงแล้ว ทุกอย่างไม่ง่ายเลย

การเข้าร่วมกิจกรรมรูปแบบนี้อาจเป็นแหล่งรายได้จำนวนมาก แต่จะต้องมีการทำงานที่กระตือรือร้น

คนส่วนใหญ่คาดหวังรายได้ที่ง่ายและรวดเร็ว ในสถานการณ์เช่นนี้ ความผิดหวังมักจะเกิดขึ้น และบางครั้งก็มีทัศนคติเชิงลบต่อบริษัทเครือข่ายอย่างเฉียบพลัน ส่งผลให้เกิดกระแสวิพากษ์วิจารณ์ โดยเฉพาะทางอินเทอร์เน็ต

จากจำนวนหลายพันคนที่มา มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จ ได้รับรายได้ที่สูงและมีแรงจูงใจเพิ่มเติมในรูปแบบของการเดินทางรอบโลกและของขวัญอันมีค่า

ด้วยความช่วยเหลือของแนวทางที่มีความสามารถในการวางแผนระบบการตลาดเครือข่ายและ ทางเลือกที่เหมาะสมอุตสาหกรรมที่ใครๆ ก็สามารถกำหนดศักยภาพประสบการณ์ชีวิตของตนเองได้ การพัฒนาต่อไปธุรกิจ.

เข้าสู่ LMP - ซื้อสินค้าในราคาขายปลีก 1,800 รูเบิล (1,200 รูเบิล - ในราคาตัวแทนจำหน่าย + 50%)

ทุกคนที่รวมอยู่ในแผนการตลาดหลัก (MPP) โดยซื้อชุด FSC ในราคา 16,100 รูเบิล จะได้รับตำแหน่งใน MMP โดยอัตโนมัติ ในเวลาเดียวกันทั้งผู้ที่มีตำแหน่งใน OMP อยู่แล้วและผู้ที่เพิ่งซื้อ FSC ที่กำหนดไว้สำหรับ 16,100 มีสิทธิ์ (โอกาส แต่ไม่ใช่ภาระผูกพัน) ในการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งแรกที่ร้านค้าปลีก ราคา 1,800 รูเบิล การซื้อดังกล่าวทำให้สามารถรับสถานที่ใหม่เพิ่มเติมใน WMD ได้หากตรงตามเงื่อนไข (ดูด้านล่าง)

ซื้อชุด CFS ในราคา 16,100 รูเบิล และ (หรือ) ได้รับชุด FSC และสถานที่ใน WMD - เรียกว่า "พันธมิตร"

ซื้อชุดเริ่มต้นราคา 1,800 รูเบิล เรียกว่า "เด็กฝึกงาน" หาก "ผู้เข้ารับการฝึกอบรม" ก่อนที่เขาจะปฏิบัติตามเงื่อนไขในการได้รับสถานที่ใน WMD ผู้ได้รับเชิญของเขาซื้อชุด FSC จากนั้น "ผู้เข้ารับการฝึกอบรม" จะได้รับ "สถานที่ที่ไม่ได้ชำระเงิน" ใน WMP ซึ่งมี "พันธมิตร" ใหม่ ลงทะเบียนแล้ว

ที่ปรึกษาไม่สามารถรับค่าตอบแทนภายใต้ WMD ได้จนกว่า "สถานที่ค้างชำระ" ของเขาจะถูกแปลงเป็นการจ่ายเงิน กรณีนี้อาจเกิดขึ้นเมื่อตรงตามเงื่อนไขสำหรับ LMP หรือชำระชุด CFS เป็นเงินสดหรือค่าตอบแทนสะสมที่ไม่ได้รับภายใต้ WMP

เงื่อนไขในการได้รับสถานที่ใน OMP เพียงครั้งเดียวและชุด FSC สำหรับ "ผู้เข้ารับการฝึกอบรม" ที่เชิญเข้าร่วม OMP: ทันทีที่มีการซื้อ "เครดิต" เริ่มต้นจำนวน 44 รายการโดยผู้เข้าร่วมใหม่ภายใต้ตำแหน่ง "ผู้เข้ารับการฝึกอบรม" ใน OMP เขาได้รับตำแหน่งใน OMP และชุด FSC สปอนเซอร์ของเขาจะได้รับรางวัล 1,500 รูเบิล สำหรับการเชิญเป็นการส่วนตัว จากโครงสร้างย่อยแต่ละรายการ จะนับการซื้อเริ่มต้นไม่เกิน 11 รายการใน LMP

หากต้องการรับรางวัลในเดือนที่ผลิต ผู้เข้าร่วมจะต้องซื้อสินค้าในเดือนที่ผลิตในราคาส่วนลด (ราคาตัวแทนจำหน่าย) จำนวน 500 รูเบิล

ในเดือนที่ผู้เข้าร่วมไม่ได้ส่งการซื้อในราคา 500 รูเบิล เขาไม่ได้รับรางวัล - ตำแหน่งของเขากลายเป็น "โปร่งใส" นั่นคือมันไม่ได้ถูกนำมาพิจารณาในการคำนวณรางวัลและสถานที่ที่ต่ำกว่า - ผู้เข้าร่วมระดับที่ซื้อสินค้า "ป๊อปอัป" - พวกเขาจะถูกดึงขึ้นไปที่ผู้เข้าร่วมเหล่านั้น ซึ่งซื้อสินค้าในราคา 500 รูเบิล (การบีบอัด 100% - การบีบอัด) สิ่งนี้ไม่ได้กีดกันผู้เข้าร่วมที่ซื้อสถานที่ของเขาและในเดือนใด ๆ ที่เขาซื้อ 500 รูเบิลเขาจะได้รับรางวัล

ตารางการจ่ายเงินรางวัล

ผู้เข้าร่วมทุกคนจะได้รับโบนัสอินฟินิตี้ในอัตรา 10% หากมีผู้เข้าร่วมต่ำกว่าผู้เข้าร่วมที่ได้รับเปอร์เซ็นต์เท่ากัน ผู้บังคับบัญชาจะไม่ได้รับ หากผู้เข้าร่วมที่ต่ำกว่ามีเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำกว่า ผู้ที่สูงกว่าจะได้รับส่วนต่างระหว่างเปอร์เซ็นต์ของเขากับเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำกว่า

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความร่วมมือ อีกชื่อหนึ่งคือ MLM หรือการตลาดหลายระดับ ความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบเครือข่ายและธุรกิจแบบดั้งเดิมมีความสำคัญ

เรามาดูกันดีกว่าว่า MLM คืออะไร สาระสำคัญคือบริษัทจัดระเบียบการหมุนเวียนทางการค้าโดยการสร้างเครือข่ายพันธมิตรที่ทำงานจำนวนมาก ในกรณีนี้ ผู้ที่เกี่ยวข้องในการส่งเสริมสินค้าก็เป็นลูกค้าของบริษัทในเวลาเดียวกัน เนื่องจากพวกเขาซื้อสินค้าจากการขายส่ง (การกระจายสินค้า) ) ต้นทุน จากนั้นพวกเขาก็ขายผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น ราคาสูง- บริษัทใช้เงินโฆษณาน้อยลง ลูกค้าเองก็ดูแลขายสินค้าให้กับลูกค้าเอง

เปอร์เซ็นต์ของยอดขายไม่ใช่ข้อดีเพียงอย่างเดียวเมื่อทำงานใน MLM ใช่หรือไม่ ก่อนอื่นนี่คือ เจ้าของธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของบริษัท การตลาดแบบเครือข่ายเป็นประโยชน์ต่อคู่ค้าเพราะพวกเขาได้รับผลตอบแทนที่ดีจากการทำงานของพวกเขา ดังนั้น เพื่อดึงดูดคนใหม่ ๆ มาที่บริษัท ผู้จัดจำหน่ายที่กระตือรือร้นจะได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติมสำหรับการหมุนเวียนจากทีมงานทั้งหมดของพวกเขา รายได้ดังกล่าวเรียกว่ารายได้แบบพาสซีฟ เนื่องจากเมื่อเชิญบุคคลหนึ่งมาลงทะเบียนและฝึกฝนเขาแล้ว คู่ค้าจึงได้รับการหักเงินจากงานของเขาอย่างต่อเนื่อง แต่บ่อยครั้งที่โครงสร้างของผู้นำเช่นนี้เติบโตขึ้นเป็นหมื่นคน หลายร้อยหลายพัน หรือหลายหมื่นคน ในกรณีนี้รายได้ยังคงไหลไปสู่ผู้ก่อตั้งโครงสร้าง ดังนั้น ในอีกไม่กี่ปี ใครก็ตามก็สามารถมีอนาคตที่สะดวกสบายสำหรับตนเองได้

หลายๆ คนมักถามคำถามว่า “ธุรกิจ MLM คืออะไร” ประการแรก นี่เป็นงานใหญ่ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และสรรหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ แต่รางวัลของความพยายามไม่สามารถเท่ากับค่าตอบแทนของงานธรรมดาได้ ในด้านการตลาดแบบเครือข่ายนั้น ไม่เพียงแต่ความกังวลส่วนใหญ่เท่านั้น ประเทศในยุโรปหรืออเมริกา จำนวนเงินที่ดีผู้นำ MLM ในรัสเซียด้วย

ลองพิจารณาการตลาดแบบเครือข่าย - มันคืออะไรมีคำศัพท์อะไรบ้างที่ใช้ในธุรกิจนี้? แผนการตลาดเป็นกฎที่สอดคล้องกับการชำระเงินทั้งหมดให้กับผู้จัดจำหน่ายของบริษัท โดยสรุปทุกอย่างและเงื่อนไขที่ได้รับ

ตรวจสอบ - เอกสารทางการเงินโดยมีการชำระเงินระบุไว้ พันธมิตรที่ชำระเงินและข้อมูลที่จำเป็นอื่น ๆ จะระบุไว้ที่นี่ด้วย

แนวคิดเกี่ยวกับรถยนต์เป็นคำที่ใช้กันมากขึ้นในบริษัทเครือข่าย พันธมิตรที่กระตือรือร้นโดยเฉพาะมีโอกาสที่จะได้รับรถยนต์เมื่อปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนที่กำหนดโดยโครงสร้าง

MLM สำหรับประชากรรัสเซียส่วนใหญ่คืออะไร? หลายๆ คนเชื่อว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นเหตุการณ์ที่หลอกลวง ต้องขอบคุณคนหยิ่งยโสที่ต้องการรวบรวม เงินมากขึ้นในกระเป๋าของคุณ ที่จริงแล้ว MLM คือโอกาสในการมีธุรกิจเป็นของตัวเองสำหรับผู้ที่ไม่สามารถเปิดบริษัทเป็นของตัวเองได้ บริษัทเครือข่ายใดๆ ก็ตามถูกกฎหมายอย่างแน่นอน ความคิดเห็นเชิงลบเกิดจากการที่ผู้จัดจำหน่ายสัญญากับพันธมิตรใหม่ว่า "ภูเขาทองคำ" ใช่ โอกาสในการสร้างรายได้ในบริษัท MLM นั้นยิ่งใหญ่มาก แต่ผู้คนลืมไปว่าก่อนอื่นพวกเขาต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ยิ่งไปกว่านั้น ในช่วงสองสามเดือนแรก ผู้มาใหม่จะได้ยินคำปฏิเสธ การเยาะเย้ย และข้อความที่ไม่พึงประสงค์เป็นหลัก แต่หากข้ามเส้นนี้ไปได้ก็จะมีความมั่นใจว่าจะไปต่อ ทางที่ถูกความคิดเห็นของคนอื่นจะไม่สำคัญสำหรับเขา คนจะมุ่งมั่นเพื่อเป้าหมายของเขาเพราะเขารู้ว่าเขาจะประสบความสำเร็จในบริษัท และในอนาคตผู้คนที่กำลังเยาะเย้ยอยู่ตอนนี้จะอิจฉาชัยชนะและความอุตสาหะของเขา

แล้ว MLM คืออะไร? นี่คือโอกาสที่ใครๆ ก็สามารถใช้ประโยชน์ได้ การตลาดแบบเครือข่ายนำไปสู่อิสรภาพทางการเงิน การกำจัดอย่างเสรี เวลาของตัวเอง- และไม่ว่าจะเลือกธุรกิจในบริษัท MLM หรืออยู่ในงานเดิมถือเป็นสิทธิของทุกคน

ซึ่งไม่ใช่ธุรกิจเลย 🙂 และฉันก็ต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าไม่มีคำอธิบายปกติบนอินเทอร์เน็ตว่าแผนการตลาดแบบไบนารีคืออะไร เราจะปิดช่องว่างนี้ ฉันจะพยายามจัดเรียงทุกอย่างด้วยตัวเลขและไดอะแกรม โดยทั่วไป ฉันสังเกตเห็นว่าพนักงาน MLM ได้หยิบคำศัพท์อันชาญฉลาดที่แตกต่างกันมากมายสำหรับตนเอง และบ่อยครั้งที่พวกเขาใช้ความหมายที่แตกต่างไปจากความหมายดั้งเดิมอย่างสิ้นเชิง การทำซ้ำแบบเดียวกันในชีววิทยาหมายถึงกระบวนการเพิ่มส่วนของโครโมโซมเป็นสองเท่า ใน MLM คำนี้หมายถึงหลักการของการขยายโครงสร้าง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำซ้ำการกระทำของคุณโดยผู้จัดจำหน่ายของคุณ แต่กลับไปที่ไบนารี ram ของเรา :-)

แผนการตลาดไบนารี(ไบนารี, การตลาดแบบไบนารี, ไบนารี่) - เป็นโครงสร้างเครือข่ายที่คุณสร้างเพียงสองสาขาและการชำระเงินจะเข้ามาหาคุณจากการหมุนเวียนของโครงสร้างทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงความลึก โดยทั่วไปคุณจะต้องส่งคำเชิญส่วนตัว 1-2 ครั้งไปยังแต่ละสาขาเพื่อให้มีคุณสมบัติ จากนั้นผู้ได้รับเชิญของคุณจะสร้างระดับถัดไปจาก 4 คน

หากคุณเชิญบุคคลที่สาม เขาจะถือเป็นผู้ได้รับเชิญส่วนตัวของคุณ แต่ในขณะเดียวกัน เขาจะลงไปตามระดับด้านล่างไปยังเซลล์ว่างของหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายของคุณ สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นกับผู้ที่ได้รับเชิญจากผู้สนับสนุนของคุณ พวกเขาจะอยู่ภายใต้คุณ แค่ของแจกฟรีอะไรสักอย่างเหรอ? แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนักและต่อมาเราจะตรวจสอบประเด็นนี้โดยละเอียดยิ่งขึ้น

เพื่อให้มีคุณสมบัติและรับโบนัส โครงสร้างทั้งหมดของคุณจะต้องเป็นไปตามเงื่อนไขบางประการสำหรับการหมุนเวียน เช่น ทำยอดขายได้ 4 รายการ โดยแต่ละสาขามี 2 รายการ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาสมดุลระหว่างสาขา เพราะหากคุณมียอดขาย 4 รายการในที่เดียวและไม่มีเลย คุณจะไม่ได้รับค่าตอบแทนใดๆ บ่อยครั้งที่อัตราส่วนนี้ไม่ได้ตั้งค่าไว้ 1:1 แต่เป็น 1:2 ตัวเลือกนี้ใช้งานได้ง่ายกว่า ตัวอย่างเช่นในสาขาด้านซ้ายคุณต้องทำยอดขายอย่างน้อย 1,000 รูเบิล และในสาขาที่ถูกต้องคือ 500 รูเบิล และในกรณีนี้ คุณจะได้รับโบนัส

ประโยชน์หลักของการตลาดไบนารี

• เพียงสองสาขาเท่านั้น- คุณต้องสนับสนุนสองทีมเท่านั้น มันง่ายกว่าการทำงานกับ 5-10 เช่นเดียวกับในการตลาดเชิงเส้น
• วุฒิการศึกษาง่าย- โดยปกติคุณจะต้องทำการเชิญอย่างน้อย 2 ครั้ง การซื้อสินค้าเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว ไม่มีการบังคับซื้อส่วนตัวเป็นระยะ
• ล้นจากผู้สนับสนุน- ผู้คนที่ได้รับเชิญจากผู้นำของคุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างของคุณภายใต้คุณ แต่มีลักษณะเฉพาะบางอย่างที่นี่ ผู้จัดจำหน่ายล้นจะย้ายไปยังสาขาที่อ่อนแอ ดังนั้นหากคุณเป็นผู้นำที่แข็งแกร่ง คุณอาจไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้สนับสนุน
• โครงสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็ว- ฉันอยากจะเขียนเกี่ยวกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของมูลค่าการซื้อขาย แต่ปัญหาคือในขณะเดียวกันค่าใช้จ่ายในการจ่ายโบนัสก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ฉันหมดประโยชน์จากแผนการตลาดประเภทนี้แล้ว ตัวเลขบางตัวระบุประเด็นเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย แต่จริงๆ แล้วมันไม่ใช่ข้อดี แต่เป็นข้อเสีย

ข้อเสียของการตลาดแบบไบนารี

• ไบนารีดึงดูดนักโหลดฟรี- หลายๆ คนมาที่บริษัทดังกล่าวเพียงเพื่อ "ขี่หลังคนอื่น" พวกเขามีคุณสมบัติครบถ้วนตามคุณสมบัติขั้นต่ำและกำลังรอโบนัสซึ่งผู้เข้าร่วมรายอื่นในโครงสร้างควรมอบให้พวกเขา
• ยากที่จะรักษาสมดุลของสาขา- ผู้นำที่กระตือรือร้นเข้ามาอยู่ใต้คุณ และโครงสร้างของคุณก็บิดเบี้ยว คุณต้องมีความกระตือรือร้นมากขึ้นหรือมองหาผู้นำที่คล้ายกันเพื่อชดเชยการเติบโตของผู้นำคนแรก เป็นการดีถ้ารอบเป็นแบบสะสม และหากดำเนินการบัญชีเพียงช่วงระยะเวลาหนึ่งคุณจะไม่มีเวลาดำเนินการตามคุณสมบัติให้เสร็จสิ้น คุณจะไม่ได้รับโบนัส แม้ว่าโครงสร้างของคุณจะพัฒนาอย่างต่อเนื่องก็ตาม ปริมาณเปล่าเกิดจากการที่ฝ่ายบริหารของบริษัททำเงินได้ดี ไม่ใช่คุณ
• การจ่ายเงินจากระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด- หลายๆ คนมองว่านี่เป็นข้อดี แต่จริงๆ แล้ว มันเป็นองค์ประกอบของโครงการปิรามิด เนื่องจากการล่มสลายของไบนารี่เกิดขึ้น ตอนนี้เราจะตรวจสอบประเด็นนี้โดยละเอียด
• เข้าใจยากสำหรับมือใหม่- บ่อยครั้งที่ไบนารีซ่อนแผนการฉ้อโกงทั่วไปซึ่งเป็นปิรามิดทางการเงินซ้ำซาก พวกเขามักจะพิสูจน์การล่มสลายของพวกเขาด้วยข้อผิดพลาดในการคำนวณ เช่นเดียวกับไบนารีนั้นคำนวณได้ยาก พวกเขายังบอกอีกว่าแผนไบนารี่ปรากฏเฉพาะในยุค 90 เท่านั้นที่มีการพัฒนาเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ นี่เป็นเรื่องโกหก ฉันจะแสดงการคำนวณเลขฐานสองให้คุณดู ซึ่งทำได้โดยไม่ต้องใช้เครื่องคิดเลข :-)

แผนการตลาดแบบไบนารีเป็นโครงการปิรามิดหรือไม่?

ใช่แล้ว. นี่เป็นเพราะการจ่ายเงินจากระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด แต่หากระดับเหล่านี้มีจำกัด การตลาดแบบสองทางจะสูญเสียข้อได้เปรียบเหนือการตลาดแบบเครือข่ายแบบเดิมๆ ทั้งหมด ในแผนการตลาดเชิงเส้น ระดับต่างๆ จะถูกจำกัดอย่างเข้มงวด และเมื่อความลึกเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินจะลดลงเหลือศูนย์ ตัวอย่างเช่น ในแผนการตลาดของ Oriflain ระดับจะถูกจำกัดไว้ที่ 9 และเมื่อความลึกเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินก็จะลดลง คุณไม่สามารถรับมากกว่า 30% จากการขายส่วนบุคคล และมากกว่า 25% จากการขายแบบกลุ่ม นี่คือข้อแตกต่างหลักระหว่างการตลาดแบบไบนารีและการตลาดเชิงเส้น

ด้วยการตลาดแบบไบนารี มากถึง 100% ของกำไรของบริษัทจะถูกใช้ไปกับการจ่ายโบนัส แม้ว่าบริษัทจะไม่มีต้นทุนในการผลิตสินค้า (บางแห่งขายเฉพาะโอกาสทางธุรกิจที่จับต้องไม่ได้ :-)) ในบางขั้นตอนของการพัฒนาก็อาจพังทลายลงเนื่องจากหนี้สะสม ไม่มีปาฏิหาริย์ในกรณีนี้

บริษัทหลายแห่งที่คิดว่าตัวเองจริงจังกำลังทำบางอย่างอยู่ มาตรการลดความเสี่ยงและยืดอายุของไบนารี่:

• เพิ่มโบนัสความเป็นผู้นำและทีม
• โบนัสสำหรับผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว
• เปอร์เซ็นต์ของโบนัสจะค่อยๆ ลดลงตามความลึกที่เพิ่มขึ้น
• พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และกระตุ้นการซื้อเพิ่มเติมของสมาชิกเก่า (และในความเป็นจริงก็แค่ลดโบนัสลง)

ทั้งหมดนี้ มาตรการไม่ค่อยได้ผลเนื่องจากไม่ส่งผลกระทบต่อสาเหตุของการล่มสลายของไบนารี่ (การชำระเงินจากระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด) มีทางเดียวเท่านั้นที่จะออก - เพื่อจำกัดจำนวนระดับการจ่ายเงิน แต่ข้อดีทั้งหมดของการตลาดแบบไบนารี่จะหายไป บางบริษัทรวมการตลาดแบบไบนารีและเชิงเส้นเข้าด้วยกัน แต่นั่นคือทั้งหมด คำพูดที่ดัง- หากจำนวนระดับการชำระเงินมีจำกัด นี่คือการตลาดเครือข่ายเชิงเส้นที่ธรรมดาที่สุด หากไม่เป็นเช่นนั้น จะเป็นไบนารี่ ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไรก็ตาม

มาคำนวณแผนไบนารีทั่วไปกัน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่า "ผลิตภัณฑ์ที่เจ๋งที่สุด" ของ "บริษัทที่เจ๋งที่สุด" ของเรามีราคา 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ (หรือ $100) ราคาไม่แพง มือใหม่ก็หาซื้อได้ไม่ยาก คุณสมบัติขั้นต่ำในการเข้าร่วมคือการซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทหนึ่งหน่วยและเชิญคนสองคนเป็นการส่วนตัว ทั้งหมดนี้ไม่ใช่เรื่องยาก นั่นคือสิ่งที่มันเป็น ถัดไป หากต้องการรับการชำระเงิน คุณต้องปิดรอบโบนัส: ลูกค้าใหม่ 4 ราย โดยแต่ละสาขา 2 ราย ไม่สำคัญว่าใครเป็นผู้เชิญเหล่านี้ - คุณ ผู้สนับสนุน หรือผู้ที่อยู่ภายใต้คุณ

สำหรับแต่ละรอบในโครงสร้างของคุณในทุกระดับ คุณจะได้รับเงิน 20 USD หรือกลายเป็น 5% ของรายได้ของบริษัท (ยอดขาย 4 รายการๆ ละ 100 USD)

นอกจากนี้ เพื่อความง่าย เราจะถือว่าในโครงสร้างของคุณแต่ละระดับปิดสนิท หากไม่เกิดขึ้น การคำนวณจะเกิดความสับสน แต่แนวโน้มหลักจะไม่เปลี่ยนแปลง เฉพาะวอลุ่มว่างเท่านั้นที่จะปรากฏขึ้น ระบบบัลลาสต์ ซึ่งจะทำให้ไบนารี่ล่มสลายเล็กน้อย แต่เราจะถือว่าโครงสร้างของคุณได้รวบรวมผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้นและเป็นมิตรซึ่งมาเติมเต็มเซลล์ของพวกเขาอย่างเท่าเทียมกัน

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

แถวนี้แสดงถึงจำนวนผู้เข้าร่วมในแต่ละระดับตั้งแต่ 0 ถึง 10 ผู้เข้าร่วมแต่ละคนซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพียงครั้งเดียว จากนั้นรายได้ของกองทุนในแต่ละระดับจะคำนวณโดยใช้สูตร:

มา: 100·2^น, ที่ไหน n— จำนวนระดับที่เติมล่าสุด และ ^ - การยกกำลัง สำหรับระดับ 5 รายได้ของบริษัทจะเท่ากับ 3200 USD

การบริโภคคำนวณจากข้อควรพิจารณาต่อไปนี้ ตัวอย่างเช่น ในโครงสร้างของเราระดับ 5 เต็มแล้ว ผู้เข้าร่วมระดับ 4 จะไม่ได้รับโบนัส เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ปฏิบัติตามคุณสมบัติโบนัส การชำระเงินเริ่มต้นจากผู้เข้าร่วมระดับ 3 เราได้มา 8 อันในราคา 20 USD ผู้เข้าร่วม 4 คนจากระดับ 2 จะปิด 2 รอบ ราคา 20 USD ต่อรอบ, 2 รอบจากรอบที่ 1 ถึง 4 และผู้นำ 1 คนในขั้นตอนนี้จะปิด 8 รอบ ต้นทุนการชำระเงินทั้งหมดจะเป็น:

(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 ลบ.ม.

โดยปกติแล้วรายได้จะสูงกว่าค่าใช้จ่ายมากตราบใดที่ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ในการคำนวณต้นทุนการชำระเงิน คุณสามารถสรุปสูตรและแสดงผ่านหมายเลขของระดับสุดท้ายได้

การบริโภค: 20 น 2^(n-1), ที่ไหน n— จำนวนระดับที่สำเร็จครั้งล่าสุด

ตอนนี้เราต้องค้นหา n ที่อัตราการไหลเท่ากับอัตราการไหล เพื่อที่จะทำสิ่งนี้ เราต้องแก้สมการกำลังอย่างง่าย

20 น 2^(n-1) = 100·2^น,

หลังจากการแปลงที่ชัดเจนและเรียบง่าย เราจะได้สิ่งนั้นโดย n = 10 รายได้ = ค่าใช้จ่าย ดังนั้นเมื่อถึงระดับ 10 ไบนารี่จะพังทลายลง แต่เนื่องจากโบนัสส่วนบุคคล ช่วงเวลานี้อาจมาเร็วกว่านี้ด้วยซ้ำ

แน่นอนว่ามีความเป็นไปได้ที่จะกระจายรายได้จากระดับการทำกำไรก่อนหน้านี้ แต่ไม่มีประเด็นในการทำเช่นนี้ให้กับผู้จัดงาน พวกเขามีเงินอยู่แล้ว และยิ่งมีการพัฒนาโครงสร้างเพิ่มเติม หนี้ก็จะยิ่งมากขึ้น ที่ระดับ 11 จะได้รับ 204,800 USD และคุณจะต้องจ่ายโบนัสเป็นจำนวน 204,800 + 20,480 = 225,280 USD

ลองประเมินดูว่าใครและจะจัดการเงินได้เท่าไรก่อนที่จะล่มสลาย 1,024 + 512 = 1,536 คนตั้งแต่วันที่ 10 และ 9 จะไม่ได้รับอะไรเลย พวกเขาจะลงทุนเพียง 100 USD เท่านั้น ตลอดเวลาในโครงสร้าง 256 คนจะได้รับ 20 คนและลบของพวกเขาคือ 80 USD, 128 คนอยู่ที่ 60 USD, 64 คนอยู่ที่ 120 USD, 32 คนอยู่ที่ 260 USD, ... ผู้นำจะได้รับเป็นผลให้ทั้งหมด การพัฒนาโครงสร้าง 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10,240 USD

แผนการตลาดแบบเชิงเส้นแบบคลาสสิกเป็นแผนที่ง่ายที่สุดที่มีอยู่ในปัจจุบัน ในความเป็นจริง การตลาดแบบเครือข่ายเริ่มต้นขึ้นเองด้วยการสร้างสรรค์ เมทริกซ์และแผนการตลาดอื่น ๆ ปรากฏขึ้นในภายหลังมาก

มันคืออะไร?

สิ่งสำคัญที่ทำให้แผนการตลาดแบบคลาสสิกเชิงเส้นแตกต่างคือสถาปัตยกรรม จำนวนสาขาที่ประกอบด้วยไม่จำกัดความกว้าง ผู้เข้าร่วมแต่ละคนสามารถมีผู้ได้รับเชิญจำนวนเท่าใดก็ได้ในบรรทัดแรก ดังนั้นการตลาดแบบนี้จึงมักถูกเรียกว่า “แสงแดด” เพราะว่า จำนวนรังสีไม่มีที่สิ้นสุด

ความลึกของแผนการจ่ายผลตอบแทนนั้นมีข้อจำกัด ซึ่งปกติแล้วจะไม่เกินสิบชั่วอายุคน โดยทั่วไปมากคือแผนการตลาดเชิงเส้นแบบคลาสสิกซึ่งมีบรรทัดเชิงลึกสามถึงห้าบรรทัดซึ่งจะมีการจ่ายรางวัล ดังนั้น “คลาสสิก” จึงมอบโอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายที่กว้างขวาง แต่มีข้อจำกัดในเชิงลึก ด้วยเหตุนี้จึงสามารถทำกำไรได้ทั้งการขายและเชิญชวนผู้คนให้มาทำธุรกิจ

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดเชิงเส้น

ข้อได้เปรียบหลักสองประการของแผนการตลาดแบบเชิงเส้นคลาสสิกคือความเรียบง่ายอย่างยิ่งและการคุ้มทุนอย่างแท้จริง ไม่มีอะไรจะเข้าใจง่ายไปกว่าแผนการก่อสร้างที่มีจำนวนสาขาไม่สิ้นสุดและเปอร์เซ็นต์เฉพาะสำหรับแต่ละระดับใหม่ สำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ นี่เป็นทางออกที่ดีที่สุด - ผู้มาใหม่ไม่จำเป็นต้องอธิบายอะไรเลย ทุกอย่างง่ายมาก!

สถานการณ์ที่สำคัญมากอีกประการหนึ่งก็คือ เมื่อใช้ "คลาสสิก" แล้ว บริษัทจะไม่มีวันกลายเป็นสีแดงได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะให้ 40% ของคุณ กำไรสุทธิ- นั่นหมายความว่าสิ่งเหล่านั้นจะหายไปอย่างแน่นอน และไม่ใช่เงินอีกต่อไป แผนการตลาดประเภทอื่นอาจมีความเสี่ยงที่จะ "ล่มสลาย" ในบางสถานการณ์ นั่นคือสถานการณ์ที่การชำระเงินเกินกว่าใบเสร็จรับเงิน ผู้เชี่ยวชาญ MLM-PRO พร้อมที่จะให้คำแนะนำในทุกประเด็นของการคำนวณแผนการตลาดในลักษณะที่จะปกป้องลูกค้าให้ได้มากที่สุด

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัย แต่การตลาดเชิงเส้นก็มีข้อเสียเช่นกัน เพื่อที่จะมีรายได้เชิงรับที่สูงอย่างถาวร คุณจะต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้างเครือข่ายของคุณ นั่นคือ กระแสเงินสดจะไม่มาทันที ไม่เหมือนเช่น ไบนารี่ ในทางกลับกัน เมื่อคุณบรรลุผลตามที่ต้องการแล้ว คุณก็สามารถเริ่มทำอย่างอื่นได้ ความมั่นคงเป็นคุณธรรมมากกว่าอย่างอื่น

แผนการตลาดเชิงเส้นแบบคลาสสิกเหมาะกับใคร?

เนื่องจาก "ความโปร่งใส" ที่สมบูรณ์และคุ้มทุน แผนการตลาดแบบคลาสสิกเชิงเส้นจึงถูกนำมาใช้ในบริษัทส่วนใหญ่ที่เมื่อมองแวบแรกแล้วไม่เกี่ยวข้องกับ MLM เช่น คำแนะนำด้านกฎหมาย หรือคลินิกทันตกรรม ในกรณีนี้ เหมาะสมที่จะกล่าวว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นช่องทางการขายเพิ่มเติม และบริษัทเองก็ไม่ใช่ธุรกิจหลักจากมุมมองของ MLM

เมื่อพูดถึงบริษัท MLM ตามกฎแล้วจะใช้ "คลาสสิก" โดยที่ผลิตภัณฑ์จะขายดีที่สุดผ่านการขายตรงผ่านเพื่อนและคนรู้จัก ที่สุด ตัวอย่างที่สดใส ธุรกิจที่คล้ายกันเรียกได้ว่าเป็นการขายผลิตภัณฑ์ด้านความงามและสุขภาพเลยทีเดียว

อย่างไรก็ตาม “คลาสสิก” เป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นโครงการธุรกิจใดๆ เมื่อไม่มีประสบการณ์ที่สำคัญในด้านการตลาดแบบเครือข่าย ความง่ายในการทำความเข้าใจและการไม่มีความเสี่ยงทางการเงินช่วยให้เราเข้าใจกลไก MLM ได้ แล้วเดินหน้าต่อไปหากต้องการ