Sugestija na daljinu Vježbam jako dugo. U ovom članku ću vam reći gdje je sve počelo i kako sam naučio što sada mogu.

Prijedlog vlaka na daljinu Tu sam vjerojatno od svoje šesnaeste godine. Sve je počelo s filmom. Sada se više ne sjećam imena, pa čak ni radnje filma, ali jedna scena me "zakačila".

“Momak, prolazeći pored lijepe djevojke, divio joj se i spotaknuo se. Djevojka se nasmijala. Započeli su razgovor, a ona je rekla da se nije spotaknuo slučajno. I to ga je, navodno, “natjerala” da posrne... psihički! Naravno da nije vjerovao. A onda je djevojka predložila provođenje eksperimenta. Tip je morao ponovno proći, pokušavajući se ne spotaknuti. Napravio je nekoliko sigurnih koraka i... posrnuo, kao što je obećao. Koliko se sjećam, ponovili su ovaj eksperiment nekoliko puta, ali rezultat je uvijek bio isti - spotakne se tip. Na kraju je povjerovao da djevojka to stvarno radi i zamolio je da ispriča kako je to učinila. Rekla je da je jednostavno zamišljala uže zategnuto nekoliko centimetara od tla. I čim njegova noga dotakne zamišljeno uže, on se spotakne (stvarno)."

Vjerojatno su svi u djetinjstvu igrali igrice prema svom omiljenom filmu. Svi smo postali Indijanci, vitezovi, rendžeri, kraljevi, princeze i tako dalje. Pa sam zamislila da i ja (kao ona djevojka iz filma) mogu sugerirati na daljinu. Bila je već kasna večer, vrijeme za spavanje. Prije nego što sam zaspao, malo sam to sanjao. Zamišljao sam kako bi bilo sjajno moći sugerirati misli iz daljine. I čvrsto sam odlučila probati ujutro (u filmu je djevojka rekla da svatko može naučiti sugestiju na daljinu).

Odmah ujutro, a da nisam ni doručkovao, otišao sam u park. Sjeo sam na klupu, uzeo knjigu (da sam samo sjedio i "zurio" u ljude bilo bi sumnjivo) i počeo eksperimentirati s sugestijom na daljinu.

Uradio sam sve kako je rečeno u filmu, tj. Pokušao sam zamisliti da postoji uže razapeto preko puta osobe koja hoda. U početku mi nije baš išlo, ali nakon desetog puta mogao sam jasno zamisliti debelo uže, gotovo uže. Čak sam počela biti ponosna na sebe. Uže je jako dobro ispalo! Oni. Nisam je samo zamislio, vidio sam je (mislim da se to zove pozitivna halucinacija). Vidio sam vlakna na njemu, kako se lagano savija pod vlastitom težinom. Zamišljao sam kakav je to osjećaj. Ali, nažalost, nisam mogao dugo zadržati ovu sliku. U najvažnijem trenutku, kada se osoba približila imaginarnom užetu, ono se "istopilo" i nestalo.

Uglavnom, nisam se ni nadala da će sugestija na daljinu uspjeti prvi dan, pa sam odlučila da je dosta za danas i otišla kući.

Nisam otišao u park kako bih nastavio eksperimente sa sugestijom na daljinu nekih pet ili šest dana. Tijekom tog vremena savršeno sam naučio detaljno zamišljati i držati slike u mislima prilično dugo (do 10 minuta). Trenirao sam u bilo kojem slobodnom trenutku (kod kuće, u javnom prijevozu, na putu do trgovine i tako dalje). Vizualizirao sam sve što mi je došlo pod ruku (naranča, olovka, upaljač, novčanik itd.).

Okrenuvši se u park, ponovno sam sjeo na klupu s knjigom i počeo inspirirati. Po navici je zamislio debelo uže i uhvatio sliku. Čovjek je upravo hodao. Nije bilo vremena gledati ga, jer se morao koncentrirati na uže. Dao sam sve od sebe da je učinim stvarnijom i... ona se "istopila".

"U čemu je greška?" - Mislio sam. I nakon nekoliko neuspješnih eksperimenata, otkrio sam da uže nestaje kada se naprežete i pokušavate "zadržati sliku" kao s naporom. Ovo je stvarno pogreška; naprotiv, morate se opustiti.

Sljedeći put sam zamislio uže u svim detaljima, a kada je slika nastala, opustio sam se. Slika nije nestala! Štoviše, zamišljeno uže počelo je "živjeti vlastiti život". Tako se prirodno njihala na vjetru da sam na trenutak povjerovao da je prava.

U tom trenutku, prilikom prolaska “kroz uže”, žena se spotakla. Mojoj radosti nije bilo kraja, skoro sam poskočila uz povike “Ura!”, ali sam se, hvala Bogu, na vrijeme suzdržala. Imao sam pomiješane osjećaje u duši: stvarno sam želio vjerovati da je to moja "zasluga", ali u isto vrijeme unutarnji glas Rekao je da bi to mogla biti samo nesreća.

ponovio sam. Sada je tip (otprilike mojih godina) posrnuo. Gotovo da nisam sumnjao - ovo nije slučajno, ja to radim! Sugestija na daljinu nije mit, stvarno postoji.

Nakon što sam sjedio na klupi oko sat vremena, uspio sam saplesti još sedam ljudi. Sve je to izgledalo vrlo komično, ali nisam se nasmijao. Tiho sam se radovao!

Sada to mogu pouzdano reći sugestija na daljinu postoji, i svatko to može naučiti! Samo trebate to jako željeti i malo (ili puno) vježbati. Neki će uspjeti odmah, neki za tjedan dana, neki za mjesec dana. Ali sigurno će uspjeti!

27.03.2006 88476 +322

Upoznajte se razliciti ljudi, s nekima od njih može biti teško pregovarati. Kako učinkovito primijeniti misaonu sugestiju? Otkrijte svoju sposobnost telepatske hipnoze!

Moćne moći hipnoze!

Hipnoza¹ je posebno stanje svijesti u kojem osoba ima vrlo visoku sugestibilnost. Sve što se kaže ugrađeno je u podsvijest i utječe na ponašanje osobe.

Ovo je osnova za neke metode rješavanja loše navike ili korekcija karaktera, kada npr. podsvjesni stav izaziva averziju prema pušenju ili blokira neku vrstu paničnih strahova.

Međutim, svaka osoba ima sposobnost hipnoze. Ovaj članak opisuje učinkovita tehnika unijeti željeni mentalni stav u drugu osobu pomoću telepatije!

Telepatska hipnoza je najmoćniji sustav hipnotičkog utjecaja. Možete ga koristiti za usađivanje bilo kakvih misli drugoj osobi.

Prijenos misli na daljinu stvarna je stvar, a znanstvenici se postupno približavaju njenom prepoznavanju. Misao je val; usmjereno usmjereno, uvijek dolazi do konačnog predmeta i utječe na njega.

Koristeći ovu tehniku, moći ćete usaditi misli drugim ljudima, potaknuti ih da učine ono što je vama potrebno. To će biti od velike pomoći u situacijama kada je nemoguće postići dogovor na normalan način.

Vježbanjem ove metode razvit ćete svoju i naučiti utjecati na druge ljude gotovo trenutno!

Najvažnije je da ova metoda ne krši slobodnu volju: osoba se jednostavno iznenada počinje pridržavati gledišta koje je vama povoljno i djeluje na temelju njega.

Sugestija misli na daljinu: tehnika

Ova praksa se provodi uglavnom noću, kada je svijest objekta sugestije opuštena ili spava. Ovo je najpovoljniji trenutak, jer je tijekom sna podsvijest osobe maksimalno otvorena za utjecaj.

U tim uvjetima potrebno je izvršiti telepatsko sugeriranje misli drugoj osobi: na taj način ona će prihvatiti misli drugih ljudi kao svoje.

Ova metoda vam omogućuje usađivanje ljubavi, zdravlja, bilo koje emocije u bilo koju osobu, također možete uvesti mentalnu sliku s određenom naredbom.

Prije početka vježbanja potrebno je nacrtati željenu sliku ili tekst prijedloga, zapamtite ga kako biste ga izgovorili u pravom trenutku.

1. Vježbač zauzima sjedeći ili ležeći položaj, zatvara oči i opušta sve mišiće tijela i lica. Postupno će to dovesti osobu u opušteno meditativno stanje.

2. Ostaje svjestan i roni još dublje. Da bi to učinili, osoba se koncentrira na svoje disanje, promatra proces i ne miješa se.

3. Nakon nekog vremena koncentracije, praktikant će shvatiti da mu je tok misli stao i da je u dubokom transu.

4. Osoba pamti osobu kojoj treba nadahnuti misao. Njegovu sliku treba prikazati što je moguće življe. Korisno je reproducirati osjećaj koji se javlja prilikom susreta uživo. Uz vježbu, to će stvoriti učinak prisutnosti i povećati učinkovitost tehnike!

5. Praktičar počinje mentalno ponavljati napamet naučeni tekst za sugestiju, zamišljajući kako je izgrađen energetski kanal, kako se povezuje s glavom osobe i kako se tamo uvodi misao, koja se ponavlja mnogo puta.

Morate ponavljati s koncentracijom, bez da vas ometaju bilo kakve strane misli! Broj ponavljanja teksta sugestije je strogo individualan za svakog praktikanta: u jednom trenutku će osjetiti da je to dovoljno. U praksi, morate ponoviti naredbu najmanje 20 puta.

6. Nakon toga osoba zamišlja kako predmet sugestije ispunjava misao, nalog koji je usađen u nju: na primjer, kako odlazi do telefona, bira željeni broj i zove.

Sve te slike trebaju biti poslane kroz energetski kanal do glave objekta.

7. Na kraju, praktikant zamišlja kako se u glavi subjekta nadahnute naredbe pretvaraju u njegove osobne misli i želje.

Vježbu treba izvoditi 15 minuta. dnevno.

Rezultati će vas šokirati. Uskoro ćete naučiti kako svakome dati snažne hipnotelepatske sugestije i gledati ih kako rade što želite!

Pažnja!

Važno je zapamtiti da se sve vaše radnje uzimaju u obzir. više sile i vaša su odgovornost!

Treba uzeti u obzir zakon karme (uzrok i posljedica): sve što učinite prema drugoj osobi vraća vam se trostruko. Svaka negativnost će se vratiti, možete biti sigurni u to!

Stoga morate smisleno kreirati tekstove sugestija, temeljene na načelu „ne naškoditi“.

S redovita tjelovježba moći ćete se razvijati moćna sila misli, učinite svoju sposobnost telepatske sugestije vrlo snažnom. Za razliku od konvencionalne hipnoze, telepatskoj hipnozi gotovo nitko ne može odoljeti!

U kojim područjima djelovanja/posla ćete imati najveći uspjeh? Saznajte u svojoj osobnoj dijagnostici svrhe slobodnog života. Zatražite na svoj e-mail! Da biste to učinili, samo slijedite vezu >>>

Bilješke i članci za dublje razumijevanje materijala

¹ Hipnoza je privremeno stanje svijesti uzrokovano samohipnozom ili utjecajem hipnotizera, koje karakterizira izoštrena usredotočenost pažnje i velika podložnost sugestiji (Wikipedia).

² Naučite tehniku ​​samohipnoze

Sugestija je nešto bez čega su nemogući mnogi procesi u društvu. Komunikacija, obrazovanje, posao, odnosi sa suprotnim spolom – sugestija je prisutna posvuda. Ovaj utjecaj može se koristiti kako u sebične svrhe, za postizanje vlastitih ciljeva, tako i kao pomoćna terapija - samohipnoza i orijentacija prema blagostanju.

Definicija pojma

Sugestija je utjecaj usmjeren na promjenu osobina ponašanja osobe, njezino mentalno i zbog promjena u ponašanju i psihi, pojedinac prema kojem je sugestija usmjerena lako uočava nove informacije(montaža, upute, narudžba). Drugi naziv za sugestiju je sugestija, a osoba koja usmjerava sugestiju naziva se sugestor.

Utjecaji ove vrste provode se verbalno i neverbalno. U komunikaciji se pojedinci služe i sugestijom, neprestano namećući jedni drugima emocije, želje, raspoloženja i mišljenja.

Moć sugestije izravno ovisi o kvaliteti primljenih informacija, autoritetu osobe koja na nekoga usmjerava utjecaj i sugestivnosti pojedinca. Osim osobe, pojačava se pod utjecajem vanjskih i unutarnji faktori: prirodne katastrofe, emocionalno stanje pojedinca, njegova sugestivnost.

Sugestija se, za razliku od uvjeravanja, ne temelji na logičnim argumentima, već na spremnosti osobe da prihvati upute i prenesene informacije na podsvjesnoj razini. Sugestibilnima usađuje tuđe ideje, senzacije i osjećaje bez upotrebe ikakvih dokaza ili logičnih objašnjenja.

Tko je najosjetljiviji na sugestiju?

Djeca i žene, kao i tinejdžeri, dojmljivi ljudi podložniji su utjecaju drugih od odraslih muškaraca s utvrđenom psihom. Osoba postaje sugestibilna pod utjecajem sljedećih fizičkih i psihičkih čimbenika:

• slabost i umor;
• bol;
• tjelesno opuštanje;
• pospanost;
• emocionalno uzbuđenje;
• dosada;
• niska razina razvoja razmišljanja;
• nesposobnost u bilo kojem području;
• slabost volje;
• anksioznost;
• stidljivost;
• nedostatak vremena pri donošenju bilo kakve odluke.

Osoba se može oduprijeti utjecaju i namjerno i nenamjerno. Namjerni otpor pomaže u namjernom prevladavanju sugestije. To se sastoji od stalne svjesne analize primljenih informacija, uspoređujući ih s osobnim znanjem i uvjerenjima. Ako predloženi program ne odgovara postojećim podacima, osoba ga odbija. Nenamjerni otpor leži u patološkoj tendenciji sumnje kod pojedinaca.

Oblici sugestije

Postoje tri glavna oblika utjecaja na ljude:

• hipnoza;
• sugestija kada je osoba potpuno opuštena, psihička i tjelesna;
• prijedlog u Svakidašnjica, dok je pojedinac budan.

Ova vrsta utjecaja ima za cilj smanjiti budnost osobe, oslabiti njezine misaone procese za prihvaćanje informacija, koristeći emocije sugerirane osobe. Odnosno, pri instalaciji se nove informacije povezuju s već poznatim činjenicama, ljudima, situacijama koje pobuđuju njegove osjećaje, čime se omogućuje pridobijanje pojedinca i ulivanje povjerenja u njega. Treba uzeti u obzir da kada negativne emocije instalacija će biti potpuno odbijena.

Vjerovanje

Sugestija i uvjeravanje su slični, au isto vrijeme radikalno različiti pojmovi. Potonji se može izjednačiti s podvrstom sugestije. Ova metoda utjecaja koristi logičke tehnike u kombinaciji s društvenim i društvenim metodama, odnosno pozivanje na autoritativne izvore informacija i utjecaj skupine pojedinaca koristi se kao alat. U potonjem slučaju, uvjeravanje djeluje učinkovitije, jer je grupni utjecaj na osobu jači od utjecaja jednog pojedinca na drugog.

Uvjerenje je usmjereno izravno na logiku i razum osobe. Stoga se pri utjecaju uzima u obzir stupanj osobnog razvoja. Na niskoj razini uvjeravanje možda neće funkcionirati, budući da ga kod nerazvijenih osoba obično potpuno ili djelomično nema

Hipnoza

Hipnoza i sugestija praktički su neodvojivi pojmovi. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i jave. Drugim riječima, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer raznim tehnikama dovodi osobu u trans, utječući na psihu hipnotizirane osobe.

Hipnotizer izvodi nekoliko radnji istovremeno: uvođenje u trans; uvođenje vlastitih stavova u podsvijest, usađivanje određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje stalnim, monotonim radnjama hipnotizera, usmjerenim na iritaciju određenih osjetilnih organa:

• dodir (dodirivanje, milovanje);
• sluh (prigušena glazba, miran ton glasa);
• vizija (fiksacija pogleda na bilo koji atribut hipnotizera).

Također, neki hipnotizeri prakticiraju potpuno blokiranje osjetila - fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tijekom seanse. Osoba može uroniti u hipnotičko stanje samo ako njegov mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibirano stanje.

Samohipnoza

Ova podvrsta sugestije je tehnika samoupravljanja. Osoba se neprestano inspirira bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Utjecaj na sebe aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju, samostalno istraživanje razne znanosti. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže da prevladate vlastite strahove i postignete svoj cilj.

Glavni oblici ovog utjecaja su:

• afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
• vizualizacija - slike i slike koje stvaraju raspoloženje, utjelovljujući određeni cilj;
• meditacija i samohipnoza – sugestija misli.

Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno inspirira negativnim ishodom događaja i psihički snižava svoje samopoštovanje. To ne dopušta pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek treba biti pozitivna i svjesna. Učinkovitost utjecaja ovisi o podložnosti osobe stavovima, kao i njihovoj kvaliteti - netočne i nerealne stavove obično ne percipira podsvijest.

Metode i vrste sugestije

U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni utjecaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema povijesnim podacima, riječ je oduvijek imala snažan utjecaj na ljude, pomagala je u liječenju opasnih bolesti, a mogla je zaustaviti i započeti rat.

U bilo kojoj od metoda, utjecaj prvo iritira jedno od područja mozga, istovremeno usporavajući rad njegovog preostalog dijela, a zatim se uz pomoć pražnjenja predložena misao, riječ ili ideja čvrsto fiksira u podsvijesti.

Mehanizmi sugestije su:

• Direktno. Ovdje glavna uloga svira govor osobe koja usmjerava sugestiju.
• Neizravno. Osim govora koriste se i druge vrste utjecaja, podražaji koji pojačavaju učinak sugestije

Mentalna sugestija, implementacija vlastite želje i ideje - utjecaj, čiji je rezultat promjena stavova, uvjerenja i odnosa prema nečemu ili nekome. To također uključuje pojavu novih težnji u životu, o kojima pojedinac prije nije razmišljao.

Ova metoda utjecaja koristi se u nedostatku bliskog kontakta s predloženom osobom, odnosno na daljinu. Sugestor detaljno zamišlja u čemu se nalazi predmet sugestije ovaj trenutak pored njega, dok osjeća kako njegove misli stižu do odredišta – podsvijesti sugeriranog. Da bi došlo do mentalne sugestije, osoba treba vjerovati u vlastitu snagu, kao i detaljno zamisliti što želi postići od sugerirane osobe, u kakvo stanje je želi dovesti.

Usmena ili verbalna sugestija

Ova vrsta utjecaja uključuje potpuno uranjanje sugerirane osobe u opušteno stanje. Time se povećava snaga verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji mora biti potpuno siguran u svoje sposobnosti, sabran i usredotočen na provedbu svojih planova.

Verbalna ili verbalna sugestija ima nekoliko podvrsta:

• Direktno. Ovdje se koriste jednostavne postavke, razumljive i samom sugeratoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i provode, a sugestibilna osoba nema priliku odbiti prihvatiti stav. Ova metoda sugestije ranije se koristila za blokiranje boli tijekom operacija.
• Neizravno. Uz takav utjecaj, osoba ne razumije što sugerator pokušava postići od njega i ima izbor: prihvatiti stav ili mu se oduprijeti.
• Otvoreni verbalni prijedlog. Ovdje se sugestibilnoj osobi nudi nekoliko različitih postavki nakon čijeg prihvaćanja može početi djelovati. Uspjeh sugestije ovisi o stavu osobe prema primljenim informacijama.
• Skrivena verbalna sugestija. Ovo je kombinacija mirnog govora pojedinca s određenim skrivenim naredbama (naredbama, postavkama).

Sve fraze i pojedine riječi izgovaraju se ustrajno, ali u isto vrijeme mirno i ravnomjerno, ne preglasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Snaga sugestije riječima povećava se nekoliko puta ako se fraze stalno ponavljaju, budući da ponavljanje pomaže konsolidirati nove informacije u podsvijesti sugestibilnog.

Neverbalna sugestija

Utjecaj se provodi vizualnim kontaktom sa sugestivnom osobom, promjenama intonacije sugestora, različitim gestama i fiksacijom pogleda osobe na objekt koji se stalno kreće. Riječi se ovdje koriste kao pomoćno sredstvo.

Metode sugestije s neverbalnim utjecajem:

• Promjena tjelesnog stanja osobe – katalepsija. Tijekom sugestije pojedinac zauzima određenu pozu koju mu nameće sugestor.
• Uvođenje pauza u govorni tekst. Sugestibilna osoba nehotice popunjava praznine između primljenih informacija vlastitim mislima, odlukama i stavovima.
• Prijedlog levitacije. Ovdje je fizički utjecaj potpuno odsutan; sugestibilna osoba je uronjena u trans samo zahvaljujući vlastitoj mašti.

Kako sugestiju učiniti učinkovitijom

Bez obzira na utjecaj na osobu, za postizanje pozitivnog rezultata morate se pridržavati sljedećih pravila:

1. Sugestibilna osoba mora biti u opuštenom stanju, dok joj logika i kritičko mišljenje moraju biti potpuno isključeni. To je moguće uz blagu alkoholnu opijenost, kao i uranjanje u trans.
2. Sugestor treba vjerovati u ono što pokušava potaknuti u osobi, inače utjecaj neće biti učinkovit. Također, ne bi trebao sumnjati u vlastite sposobnosti tijekom seanse.
3. Da biste postigli željeni rezultat, morate stalno trenirati i usavršavati se.
4. Tijekom utjecaja sugestor mora ispuniti sva obećanja data štićeniku, inače sugestija neće biti učinkovita.

Kako se zaštititi od izlaganja

Zbog činjenice da mnogi prevaranti koriste sugestiju kao način zarade, postoji potreba za samozaštitom od ovog utjecaja.

• Kada komunicirate s nepoznatim ljudima, morate se sjetiti vlastitih ciljeva, ako je potrebno, prebacujući razgovor na temu koja vas zanima.
• U dijalogu morate stalno mijenjati svoje držanje, koristiti geste, povremeno mijenjati intonaciju i tempo. Također se preporučuje promjena brzine disanja.
• Na najmanju sumnju na sugestiju i nemogućnost da se oslobodite toga, trebate naglo prekinuti dijalog i otići.
• Stručnjaci ne preporučuju da tijekom razgovora gledate u oči osobu koja vam pokušava nešto potaknuti ili promatrate njegove manipulacije, bilo da se radi o mahanju rukama ili korištenju bilo kakvih predmeta koji privlače pažnju. Ovdje trebate fiksirati pogled na statičan objekt ili stalno premještati pogled s jednog predmeta na drugi.
• Ako razumijete da vam pokušavaju usaditi ideje i želje drugih ljudi, tada se morate uroniti u sjećanja, mentalno nacrtati sliku nekih događaja.
• Komunikacija s vlastitim "ja", slušanje glasne glazbe i čitanje bilo kojeg teksta naglas pomaže u zaustavljanju vanjskih utjecaja.

Zapamtite da sugestija može biti pozitivna ili negativna. Pozitivna pomaže vratiti samopouzdanje osobe, vratiti zdravlje i odustati loše navike, ovisi negativna sugestija uništava osobu iznutra, postavljajući ga za negativan ishod događaja.

Postoje tri načina mentalnog utjecaja na druge.

Prvo, ovo je izravna sugestija. Ovdje se koriste glas, izgled i pogled. To uključuje i dobrovoljne i nenamjerne prijedloge.

Nehotična sugestija je dojam koji ostavljamo na druge.

Drugo, to su posebni misaoni valovi koji nastaju kao rezultat mentalnog napora. Jedna ih osoba šalje drugoj namjerno, želeći postići određeni cilj.

Treće, to je takozvani osobni magnetizam, odnosno privlačno svojstvo misli koje šalje osoba.

Već smo se dotakli pitanja koji su ljudi podložniji sugestiji. U ovom poglavlju nastavit ćemo razgovor o ovoj temi. Naš um obavlja dvije glavne funkcije. Prvi, aktivni, karakterizira svjesno, voljno mišljenje. Drugim riječima, to je snaga volje, sposobnost osobe da samostalno donosi odluke i analizira svoje postupke. Druga funkcija, pasivna, apsolutna je suprotnost prvoj.

Pasivna funkcija se koristi puno češće od aktivne i ne zahtijeva nikakav napor volje osobe.

Ljudi koji uglavnom koriste pasivnu funkciju uma ne stvaraju vlastite misli i ne žive vlastitim umom. Ovi ljudi rijetko razmišljaju i podložni su mentalitetu stada. Naravno, njima je mnogo lakše upravljati: nisu uvijek u stanju reći "ne", nisu navikli razmišljati o svojim postupcima. Hipnotizer može lako potaknuti bilo kakvu misao u takvoj osobi.

S druge strane, teškoće mogu nastati kod ljudi koji su navikli odgovarati za svoje postupke, samostalno živjeti i razmišljati, analizirati događaje i koji se ne boje ići protiv većine. Takvi ljudi ne prihvaćaju ništa slijepo na vjeru; oni su navikli sve provjeravati.

Ali čak i takve ljude moguće je hipnotizirati odabirom trenutka kada su jako umorni ili pretjerano opušteni.

Naravno, svi se ljudi ne mogu podijeliti u dvije kategorije: aktivne i pasivne. Obična osoba uvijek kombinira značajke obje vrste, samo je jedna funkcija izraženija. Jedan od prvih zadataka hipnotizera je uspavati budnost osobe. To se može postići razne metode mentalni utjecaj. Moći vlastite podsvijesti i misli možete razviti kroz vježbe koje će biti navedene u nastavku. Druga važna komponenta uspjeha je vjera u sebe i svoje snage. Svaka osoba može naučiti utjecati na druge ljude. Ponekad je sve što trebate samopouzdanje. Trebalo bi se razraditi. To će pomoći u rješavanju mnogih unutarnjih problema.

Sada prijeđimo na praksu. Hipnoza se ne provodi uz pomoć nekih nadnaravnih moći, kojima samo čarobnjaci mogu ovladati, već potpuno na stvarne načine, dostupno svima.

Jedna od tih metoda je tehnika razgovora. Potrebno je voditi razgovor na takav način da zainteresirate osobu, pronađete zajedničke teme. Kada uspijete pronaći temu koja je bliska vašem sugovorniku, morate pokazati umijeće inteligentnog i pažljivog slušatelja. Usmjerite osobu na ravan razgovor- To je možda i najvažnija stvar u umjetnosti razgovora.

Donošenjem ispravnih zaključaka lako je pronaći način na koji možete utjecati na svijest druge osobe.

Najbolja intonacija je slična intonaciji vašeg sugovornika. Ne pokušavajte razgovarati preko njega ako govori preglasno. Naprotiv, bolje je stišati glas, a onda će i vaš sugovornik početi govoriti tiše. Uz pomoć svog glasa možete opčiniti osobu, prisiliti je da sluša i, kao rezultat toga, predložiti bilo što. Glavna stvar je znati koristiti ovaj alat.

Također veliki značaj u hipnozi ima izgled. Svi znaju za postojanje koncepta "magnetskog pogleda", uz pomoć kojeg možete hipnotizirati osobu.

Moć utjecaja ljudskih očiju je velika: uostalom, one se nazivaju ogledalom duše; u očima se ogleda snaga misli njihovog vlasnika.

Možete šarmirati pogledom, a možete i odbiti. Ljudski pogled može utjecati čak i na životinje. Magnetski pogled izravno prenosi snažne misaone vibracije u mozak druge osobe, koje su sposobne proizvesti učinak blizak hipnotičkom.

Kada razgovarate s drugom osobom, trebate je gledati ravno u oči. Ipak, ne smijete zuriti u sugovornika kao da ga bušite. Pogled treba izraziti snažna volja, čvrstinu i fokus. Pokušajte cijelo vrijeme zadržati pažnju sugovornika. Samo zadržavanjem njegovog pogleda možete dati učinkovitu sugestiju.

Kad je čovjek pod pritiskom magnetskog pogleda, teško mu je razmišljati i zaključivati ​​– lakše je podložan sugestiji.

Tijekom hipnoze, nepoštena osoba vas može ne samo opljačkati, već i predložiti neku akciju, namamiti u sektu itd.

Upamtite da ni pod kojim okolnostima ne smijete biti pod utjecajem nekoga koga ne poznajete.

Ako primijetite da vas netko gleda s namjerom da vas hipnotizira, uvjerite se da nećete pod utjecajem. Mentalno stvorite barijeru koja će spriječiti hipnotizera da vas dovede u stanje transa. Pokušajte izbjeći privlačan pogled; ni pod kojim okolnostima ne gledajte sugovornika u oči. Najbolje je da uopće ne razgovarate sa sumnjivim ljudima, stoga na svaki mogući način izbjegavajte sklapanje poznanstava na ulici ili u javnom prijevozu.

Okrenimo se tehnici magnetskog pogleda.

Magnetski pogled nije urođeni dar. Može se naučiti. Ima ih nekoliko posebne vježbe koji će vam pomoći da to učinite. Budete li neprestano i ustrajno trenirali, ubrzo ćete primijetiti da pod utjecajem vašeg pogleda ljudi postaju pomalo zbunjeni i nesigurni u sebe.

Gotovo svatko može naučiti tehniku ​​magnetskog pogleda. Dovoljno je samo imati želja utjecati na ljude.

Nakon što ste svladali tehniku ​​magnetskog pogleda, koristite je samo kada je to potrebno, jer utjecaj na ljudsku psihu nikada nikome ne prolazi nezapaženo. U trenutku hipnotičkog utjecaja preuzimate odgovornost za osobu koja je podređena vašoj volji.

No, dok samo trenirate, možete isprobati snagu svog pogleda na drugima.

Vježbe opisane u nastavku mogu vam se činiti pomalo dosadnima, ali će donijeti prave rezultate ako ih radite sustavno i ozbiljno.

Za dovršetak prve vježbe trebat će vam komad papira. Na njemu nacrtajte mali krug promjera oko 1 cm i obojite ga crnom bojom. List objesite na zid u visini očiju u sjedećem položaju. Zatim sjednite na stolicu na udaljenosti od 1 m od lista i pažljivo pogledajte krug. Morate gledati bez treptanja 1 minutu. Nakon toga malo se odmorite i ponovite vježbu. Ukupno morate napraviti pet pristupa.

Zatim pomaknite list udesno velika udaljenost(oko 80 cm) od prvobitne pozicije. Sjednite na svoje mjesto i gledajte u zid nasuprot sebi bez gledanja u papir. Zatim, bez okretanja glave, pomaknite pogled na točku i gledajte, ne trepćući, 1 minutu.

Ponovite ovu vježbu još 4 puta.

Pomaknite papir na istu udaljenost ulijevo od izvornog položaja, gledajte u papir 1 minutu. Broj ponavljanja vježbe je 5 puta.

Cijeli ovaj kompleks treba izvoditi 3 dana, a zatim se vrijeme gledanja u krug povećava na 2 minute. Ponovite vježbu 3 dana, a zatim povećajte vrijeme na 3 minute. Nastavite raditi vježbu svaki dan, povećavajući vrijeme za 1 minutu svaka 3 dana.

Ova je vježba, unatoč prividnoj jednostavnosti, vrlo važna na putu ka tehnici magnetskog pogleda, jer vas uči da drugoga gledate u oči s povjerenjem i uvjerljivošću.

Možete bez zaustavljanja gledati u oči druge osobe 30 minuta. Ali 15 minuta je dovoljno da date bilo koji prijedlog koji vam je potreban.

Druga vježba slična je prvoj, ali je nadopunjuje i čini učinkovitijom.

Stanite ispred ogledala i gledajte se u oči jednako pozorno kao prije u krugu. Postupno povećavajte vrijeme, kao u prvoj vježbi. Zahvaljujući ovom treningu, naučit ćete tolerirati poglede drugih ljudi i dati izražajnost svojim očima.

Vaše će oči kad-tad moći dobiti izraz koji vam je potreban.

Druga vježba mora se kombinirati s prvom. To će vam pomoći da postignete optimalne rezultate.

Za izvođenje treće vježbe stavite ispred zida na udaljenosti od 90 cm papir s nacrtanim krugom u visini očiju. Zatim, ne skidajući pogled s kruga, počnite pomicati glavu, rotirajte je. U isto vrijeme, oči bi trebale cijelo vrijeme gledati u krug: to će pomoći u razvoju očnih živaca i mišića.

Vježbu treba izvoditi bez zamaranja očiju.

Pogledajte suprotni zid i počnite brzo pomicati pogled s jedne točke zida na drugu u svim smjerovima: desno, lijevo, gore, dolje, cik-cak, itd. Čim osjetite da su vam oči umorne, prestanite raditi vježbanje. Zaustavite pogled u nekom trenutku i zatim dovršite vježbu.

Ova je vježba neophodna za razvoj povjerenja u izgled koji ste već naučili kreirati. Da biste dovršili ovu vježbu, trebat će vam pomoć druge osobe. Posjednite ga nasuprot sebe, sjednite i vi i počnite ga pažljivo gledati u oči. I on bi trebao učiniti isto. Nakon nekog vremena dovest ćete ga u hipnotičko stanje.

Testirajte snagu svog oka na kućnim ljubimcima. Vidjet ćete da i oni ne mogu podnijeti vaš pogled i pokušavaju skrenuti pogled.

U početku će vam vježbe oči biti umorne i suzne. Operi lice hladna voda- ovo će odmah donijeti olakšanje. Međutim, nakon nekoliko dana vježbanja više nećete osjećati bol, jer će se vaše oči naviknuti na takav stres.

Sposobnost osobe da sugerira izravno ovisi o njezinoj snazi ​​volje.

Velikani ovoga svijeta imali su sposobnost kontrolirati ljude. Mogli su osvojiti ljude snagom svog uma. Mnogi od njih često nisu ni shvaćali zašto ih ljudi obožavaju, u čemu je tajna njihove moći.

Svi veliki ljudi imali su neku vrstu moći koja im je omogućavala utjecaj masovna svijest, diktirati svoju volju, voditi.

Snaga mišljenja je svjesna manifestacija volje koja uzrokuje određene mentalne vibracije usmjerene na neki objekt. Drugim riječima, hipnotizer ima razvijenu moć sugestije. On čovjeku šalje misaone impulse i ispunjava zahtjeve koji su upućeni njegovoj podsvijesti. Mentalne vibracije mogu se slati tijekom razgovora, odnosno na kratku ili na veliku udaljenost.

Prijenos mentalnih vibracija na velike udaljenosti je telepatija, o čemu će biti riječi u sljedećem poglavlju.

Osoba obdarena unutarnja snaga, svjestan je sebe kao osobe, savršeno poznaje sve svoje mogućnosti i sposobnosti. Zapamtite: naše tijelo je samo vanjska, fizička ljuska, a naša prava bit je skrivena unutra. Ispravno koristeći svoju unutarnju snagu, možete pridobiti bilo koju osobu i natjerati je da se podredi vašoj volji i učini ono što vam je potrebno. Ako ta osoba nema dovoljno otpora, možete je lako pokoriti.

Da biste utjecali na svijest svog sugovornika, trebate mu svojom sviješću poslati snažan mentalni zahtjev, i to s čvrstom vjerom da će on biti ispunjen. Ako počnete sumnjati u mogućnost ispunjenja svoje želje, tada nećete moći ništa postići. I naravno, morate razvijati svoje sposobnosti: majstorstvo se postiže uz puno napornog rada i stalnog treninga. Da biste svoju volju prenijeli na drugu osobu, potrebna vam je i sposobnost koncentracije. Ispod su vježbe koje će vam pomoći da se naučite koncentrirati.

Neki ljudi, koji imaju samo snagu volje i ne znaju kako se oduprijeti drugom umu, postaju oruđe u rukama drugih ljudi.

Prva vježba mora se izvesti dok hodate. Odaberite bilo koju osobu koja hoda ispred vas na maloj udaljenosti - oko devet metara - i počnite gledati u potiljak bez skretanja pogleda. Vaš pogled treba biti čvrst, namjeran i uporan. Nemojte skrenuti pogled i mentalno poželjeti da se osoba okrene. Nakon kratkog vremena on će zapravo okrenuti glavu.

Žene su mnogo podložnije ovom utjecaju nego muškarci.

Ova je vježba vrlo slična prethodnoj, ali morate na neki način vježbati javno mjesto- na koncertu, u kazalištu, u trgovini. Usmjerite pogled na isto područje, odnosno na stražnji dio glave osobe, i pažljivo gledajte, mentalno dajući nalog da se okrenete. Uskoro će se osoba početi brinuti i nervozno gledati oko sebe. Na kraju će se okrenuti u vašem smjeru. Vježba je uspješnija ako se izvodi na vlastitim poznanicima – oni će vam se obratiti brže nego stranci.

Možda nećete uspjeti prvi put. Ali nakon napornog treninga rezultati će se pojaviti.

Na ulici odaberite osobu koja stoji na suprotnoj strani ceste. Bolje je da ne stoji točno nasuprot vama, već malo udesno ili ulijevo. Ne gledajte izravno u njega, već ga držite u svom vidnom polju. Zatim pošaljite prijedlog osobi tako da vas pogleda. Nakon nekog vremena predmet koji ste odabrali gledat će u vašem smjeru. Pritom će mu lice biti pomalo odsutno, čak i glupo.

Pogled koji vam uputi bit će nesvjestan, kao da je bio prisiljen na to.

Ova će vježba biti posebno korisna za ljude koji se spremaju polagati usmene ispite, intervjue ili aktivnosti koje zahtijevaju sposobnost izrade dobar dojam kod drugih ljudi koji koriste govor.

Mnogi uspješni poslovni ljudi tečno vladaju znanošću uvjeravanja.

Kada razgovarate s osobom i vidite da ne može pronaći pravu riječ, usmjerite svoj magnetski pogled na nju i predložite potrebnu riječ. I osoba će ga se odjednom sjetiti. Važan uvjet u ovom slučaju: vaša riječ mora biti prikladna, inače osoba će pronaći drugi, koji je u skladu sa svrhom izjave. Sposobnost predlaganja riječi posebno pomaže na usmenom ispitu.

Studenti s dovoljno mentalne snage sugerirali su ispitivaču ona pitanja na koja su već znali odgovore. Naravno, takav vam dar neće uštedjeti na pismenim testovima.

U ovoj vježbi morate prisiliti osobu da promijeni smjer kretanja. To je zgodno učiniti kada hodate istom ulicom s drugom osobom.

Hodajte iza odabranog subjekta i ne skidajte pogled s njega. Kada ova osoba na svom putu naiđe na prepreku (na primjer, stup), možete ga inspirirati da je zaobiđe s desne ili lijeve strane; možete željeti da skrene desno ili lijevo ili da stane.

Stanite kraj prozora i gledajte prolaznike. Odaberite bilo koju osobu i poželite da vas pogleda. Kada imate dovoljno iskustva, sedam od devet ljudi poslušat će vaš poziv.

Sve ove vježbe pomoći će vam da naučite usaditi svoje misli drugim ljudima i diktirati im svoju volju. Samo zapamtite da ovu vještinu ne možete koristiti besciljno, radi zabave. Moć naše podsvijesti je ogromna i prema njoj se moramo odnositi s poštovanjem i oprezom.

Glavni instrument sugestije je riječ, govor. Ovo poglavlje je posvećeno upravo tome. Savladavši tehniku ​​uvjerljivog govora, moći ćete najuspješnije koristiti sugestiju u svom životu. Uvjerljivi govor je proces kojim osoba prenosi poruku osmišljenu da učvrsti određeno uvjerenje kod drugih, promijeni ga ili potakne publiku na djelovanje. Pogledajmo specifične tehnike koje su osmišljene kako bi vam pomogle u postizanju vaših ciljeva uvjeravanja.

Načela uvjerljivog govora pomoći će vam da na najučinkovitiji način iskoristite snagu riječi.

Veća je vjerojatnost da ćete uvjeriti ljude ako možete jasno i jasno izraziti što želite da vjeruju ili učine.

Vaše će riječi vjerojatno biti usmjerene na oblikovanje ili promjenu mišljenja ljudi ili na poticanje na djelovanje. Izgovarate naglas svoju želju da vaši slušatelji nešto učine. Ovdje su dvije izjave o svrsi koje izražavaju želju za postizanjem akcije:

“Želim da moji slušatelji pristanu ići na humanitarni koncert, koje ja sređujem";

“Želim da moji slušatelji odobre projekt koji im predstavljam.”

Veća je vjerojatnost da ćete uvjeriti svoje slušatelje ako formulirate svoje ciljeve i prezentirate informacije na temelju stavova vaših slušatelja.

Stav je dominantan ili postojan osjećaj, pozitivan ili negativan, koji je povezan s nekom temom, stvarima ili problemom.

Dakle, izraz "Mislim da je važno održavati stan čistim" mišljenje je koje odražava pozitivan stav osobe prema održavanju reda u kući.

Stavove ljudi izražavaju najčešće u obliku mišljenja.

Da biste uspješno proveli sugestiju, morate saznati kakvih se stavova pridržavaju vaši namjeravani slušatelji. Što više informacija možete dobiti o publici i što ste iskusniji u području njezine analize, veća je vjerojatnost da ćete ispravno predvidjeti glavne stavove slušatelja.

Iako većinsko mišljenje obično prevladava, u svakoj će publici uvijek biti nekoliko ljudi koji ga ne dijele.

Stavovi publike, izraženi kao mišljenja, mogu se raspodijeliti duž kontinuirane ljestvice, od najpozitivnijih do najnegativnijih.

Općenito, mišljenja publike obično se grupiraju oko određene točke. Ova točka koncentracije je generalizirani stav publike prema subjektu.

Mišljenja publike mogu se staviti na ljestvicu sa sljedećim podjelama:

– neprijateljski;

– ne slažem se;

– umjereno neslaganje;

– neutralan;

– srednje povoljno;

– podrška;

- izuzetno pruža podršku.

U istoj mjeri možete opći pogled svaka se publika može klasificirati u jednu od tri vrste.

1. Publika s pozitivnim stavom (slušatelji već imaju to stajalište).

2. Publika koja nema određeno mišljenje (slušatelji su neupućeni, neutralni ili ravnodušni).

3. Publika s negativnim stavom (slušatelji imaju suprotno stajalište).

Svaki od tri tipa ima svoju strategiju govornog ponašanja.

1. Pozitivan stav publike. Ako vjerujete da vaša publika već podržava vaše mišljenje, trebali biste razmotriti preispitivanje svog cilja usredotočujući se na određeni program djelovanja. To jest, možete revidirati i povećati broj ciljeva koje želite postići pribjegavanjem pomoći verbalne sugestije.

Nakon što odredite u koju od tri skupine spada vaša ciljana publika, možete razviti strategiju kojom ćete svoj govor prilagoditi tom načinu razmišljanja.

2. Nedostatak određenog mišljenja. Ako odlučite da vaši slušatelji nemaju jasno mišljenje o vašoj temi, možete si postaviti cilj oblikovati njihovo mišljenje ili ih nagovoriti da djeluju prema vašem nahođenju.

Ako mislite da publika nema mišljenje jer je neinformirana, onda je vaš glavni zadatak dati onoliko informacija koliko je potrebno da publika shvati bit stvari prije nego što je pozovete da prihvati mišljenje ili učini neke stvari. akcije.

Ako smatrate da su slušatelji neutralni prema temi razgovora, onda su sposobni objektivno procijeniti i uočiti razumne argumente. Tada bi vaš govor trebao sadržavati najlogičnije i najuvjerljivije argumente i potkrijepiti ih najtočnijim i najvjerovatnijim informacijama koje možete pronaći.

Ako je vaša procjena dominantnih stavova publike točna, imat ćete velike šanse za uspjeh s ovom strategijom.

Ako smatrate da publika nema jasno mišljenje jer joj je tema nadolazećeg razgovora ravnodušna, svi vaši napori trebaju biti usmjereni na to da je pomaknete s pozicije ravnodušnosti. U ovom slučaju, ne morate se usredotočiti na određene informacije, već na motivaciju. Koristite manje pratećeg materijala logički lanac Vaši dokazi, i još više - usmjereni izravno na potrebe slušatelja, utječući na njihove osjećaje.

Ako mislite da su vaši slušatelji u poziciji umjerenog neslaganja s vašim prijedlogom, možete im sa sigurnošću iznijeti svoje argumente u nadi da će ih težina tih argumenata natjerati da prihvate vaše mišljenje kao ispravno.

3. Negativan stav publika. Ako ste utvrdili da vaša ciljna publika vjerojatno neće podržati vaše mišljenje, vaša strategija će ovisiti o tome je li njihov stav umjereno negativan ili potpuno neprijateljski.

Kada govorite pred negativnom publikom, budite posebno pažljivi da prezentirate materijal objektivno i da svoj slučaj iznesete dovoljno jasno da oni koji se djelomično ne slažu s vama žele razmotriti vaš prijedlog, a oni koji se u potpunosti ne slažu s vama barem razumiju vaš prijedlog gledište.

Ako vjerujete da je vaša publika potpuno neprijateljski nastrojena prema vašem cilju, možda bi bilo bolje da temi pristupite izdaleka ili razmislite o promjeni ili transformaciji cilja. Nemojte misliti da ćete na kraju samo jednog govora moći postići potpunu revoluciju u odnosima ili u ponašanju ljudi.

Nakon što je ideja zaživjela, možete pozvati slušatelje da promijene svoje stavove još dalje.

Ako je moguće, povećajte svoje postignuće Glavni cilj za nekoliko “sesija”. Ako počnete s prijedlogom koji natjera publiku da barem donekle promijeni mišljenje o temi, možete navesti svoje slušatelje da pomisle da bi vaša poruka mogla imati neku vrijednost.

Svoju publiku ćete brže uvjeriti ako vaš govor sadrži logične i razumne argumente i dokaze koji podupiru vaš cilj.

Ljudska predanost racionalnosti može se koristiti za uvjeravanje publike. Rijetko činimo bilo što bez stvarnog ili zamišljenog racionalnog razloga. Kako biste iskoristili tu potrebu svojih slušatelja, glavne točke vašeg uvjerljivog govora trebale bi biti formulirane u obliku argumenata.

Razlozi su izjave koje objašnjavaju zašto je prijedlog opravdan.

U ovom slučaju postavlja se pitanje kako pronaći dobre argumente. Razlozi su izjave koje odgovaraju na pitanje zašto bismo nešto trebali vjerovati ili učiniti. Ako ste dobro upoznati sa svojim predmetom, tada vam neće biti teško odabrati argumente za svaku točku vašeg govora.

Napravite popis mogućih argumenata, pažljivo ih proučite i nepristrano procijenite.

Prilikom pripreme svog uvjerljivog govora vjerojatno ćete odustati od mnogih argumenata jer nemaju dovoljnu potporu.

Zatim odaberite tri-četiri najbolja, najuvjerljivija.

Postoje sljedeći kriteriji za ocjenu predloženih argumenata:

1. Argumenti se moraju temeljiti na činjenicama. Mnogi argumenti mogu izgledati prilično impresivno, ali se ne mogu potkrijepiti činjenicama.

2. Argumenti moraju biti relevantni za vašu temu. Neke izjave izgledaju kao argumenti, ali zapravo ne pružaju nikakve stvarne dokaze za ono što namjeravate reći.

3. Argumenti moraju utjecati na vaše potencijalne slušatelje. Čak i ako se poštuje prvo pravilo, argument neće ispuniti svoju ulogu uvjeravanja u publici koja ne smatra kriterij koji ste odabrali najvažnijim za procjenu situacije.

Iako je nemoguće točno predvidjeti kako će vaša publika reagirati na argument, možete dobiti grubu procjenu njegovog utjecaja na temelju vaše analize publike.

Trebate obratiti pažnju na još tri aspekta, tri gledišta s kojih trebate procijeniti argumente koje ste odabrali.

1. Izvor iz kojeg je informacija preuzeta. Kao što su mišljenja nekih ljudi pouzdanija od mišljenja drugih, tako su i neki tiskani izvori pouzdaniji.

2. Suvremenost informacija. Ako vaš govor koristi neke ideje ili statistike, bolje je da su prilično bliski sadašnjem trenutku. Ono što je bila istina prije 5 godina možda nije istina danas.

Ako vaš dokaz dolazi iz nepouzdanog ili pristranog izvora, potražite potvrdu iz drugih izvora ili isključite dokaz iz svog govora.

3. Relevantnost davanja informacija. Morate biti sigurni da dokazi izravno podupiru vaš argument. Ako nije, ne biste ga trebali koristiti u svom uvjerljivom govoru.

Publiku ćete brže uvjeriti ako svoje argumente gradite na temelju željene reakcije publike.

Najčešće korištene sheme uvjerljivog govora su sljedeće metode:

– način iznošenja racionalnih argumenata;

– način rješavanja problema;

– metoda usporednih vrijednosti;

– metoda motivacije.

Metoda iznošenja racionalnih argumenata

Metoda predstavljanja racionalnih argumenata je izravna shema u kojoj otkrivate svojim slušateljima najbolji način argumenti potkrijepljeni dokazima sljedećim redoslijedom: najjači argument na kraju, drugi najjači na početku, ostatak između.

Metoda racionalnog argumentiranja najbolje će funkcionirati ako publika nema određeno mišljenje o temi, ako je ravnodušna prema njoj ili je samo malo za ili protiv nje.

Primjer rečenice: "Želim da publika prikupi sredstva za ured:

– prikupljenih sredstava pomoći će poboljšanju uvjeta rada kupnjom nove opreme (drugi najjači argument);

– prikupljena sredstva dijelom će se koristiti za otplatu dugova;

– stvarni troškovi za sve radnik u uredu bit će vrlo mali (najjači argument)."

Metoda rješavanja problema

Možete razjasniti problem i jasno objasniti zašto je predloženo rješenje najbolje. Struktura govora izgrađena ovom metodom često se organizira na temelju sljedećih odredbi:

– postoji problem koji zahtijeva djelovanje;

– ovaj će prijedlog pomoći u rješavanju problema;

– ovaj prijedlog je najbolje rješenje problema jer daje pozitivne rezultate.

Ova metoda je izravna prezentacija argumenta i najbolje se koristi kada predmet nije dobro poznat ili razumljiv publici, kada publika jednostavno nije svjesna problema ili kada publika nema nikakvo ili umjereno mišljenje za ili protiv predloženo rješenje.

Primjer rečenice:

“Želim da publika prikupi sredstva za potrebe ureda:

– nedostatak novca dovodi do problema u radu ustanove (navod problema);

– očekivani prihod od prikupljanja sredstava bit će dostatan za rješavanje ovih problema (rješenje);

– do danas prikupljanje sredstava za potrebe ureda – najbolja metoda rješavanje nastalih problema (pozitivni rezultati).”

Za govor koji slijedi obrazac rješavanja problema, logika koja povezuje govornikov argument i cilj može se izraziti na sljedeći način: Ako postojeći problem nije ili se ne može riješiti mjerama koje se primjenjuju, a prijedlog je sposoban riješiti problem na praktičan način, tada prijedlog treba prihvatiti.

Metoda komparativne zasluge

Metoda komparativne zasluge omogućuje govorniku da pomakne naglasak na zasluge predloženog postupka. Umjesto predstavljanja prijedloga kao načina rješavanja složenog problema, ova metoda ga prikazuje kao nešto što treba odabrati samo zbog prednosti u odnosu na ono što se u tom trenutku radi.

Pristup pitanju uvođenja školarine sa stajališta usporedbe zasluga izgledao bi otprilike ovako.

Ova shema je najučinkovitija kada se slušatelji ili slažu da postoji problem koji treba riješiti ili da je prijedlog bolji od svih ostalih, čak i ako trenutno nema posebnih problema.

Primjer rečenice:

“Želim da publika prikupi sredstva za ured.

– prikupljanje sredstava omogućit će uredu poboljšanje kvalitete rada (prednost 1);

– prihod od ovog poreza omogućit će školama da pozovu najbolje stručnjake u svom području na konzultacije (prednost 2);

"Ova će nam naknada omogućiti kupnju moderne opreme (prednost 3)."

Za govor koji je strukturiran prema komparativnoj shemi zasluga, organizacijska logika koja povezuje argumente i svrhu govora može se izraziti na sljedeći način: ako prezentirani argumenti pokazuju da prijedlog pruža značajno poboljšanje u odnosu na ono što se trenutno radi, onda prijedlog treba prihvatiti.

Metoda motivacije

Ova metoda kombinira rješavanje problema i motivaciju slušatelja.

Motivacijski plan obično uključuje sljedećih pet koraka:

- privući pozornost;

– tvrdnja o potrebi koja otkriva prirodu problema;

Metoda motivacije provodi se prema shemi rješavanja problema. Također sadrži potrebne korake za poboljšanje motivacijskog učinka govora.

– zadovoljavanje potrebe koja objašnjava kako vaš prijedlog pozitivno rješava postojeći problem;

– vizualni prikaz koji pokazuje što će ponuda donijeti osobno za svakog slušatelja;

– poziv na akciju koji naglašava određeni smjer koji publika treba slijediti.

Motivacijska shema govora u obranu prijedloga da se održi prikupljanje gotovine u poduzeću izgledat će ovako.

Primjer rečenice:

“Želim da publika prikupi sredstva za potrebe poduzeća:

– usporedba rezultata proizvoda koje proizvodimo s istim proizvodima koje proizvode profesionalci različite zemlje, tjera nas da obratimo pažnju na naš proizvodni sustav (pozornost);

– nedostatak novca, koji je posljedica mjera smanjenja troškova, negativno utječe na naš rad i kvalitetu robe (potreba, iskaz problema);

– predloženim prikupljanjem sredstava osigurat će se dovoljan prihod za rješavanje ovog problema, budući da će nakon toga biti moguće više sredstava rasporediti za potrebe rada (zadovoljenje potrebe, kako prijedlog rješava problem);

– to će biti vaš doprinos ne samo poduzeću, već i dovođenju proizvodnje na razinu svjetskih standarda na kojima je nekada bila (vizualni prikaz značenja rečenice osobno za svakoga);

Budući da je motivacijska shema samo varijanta sheme rješavanja problema, logika konstruiranja uvjerljivog govora ovdje je većinom ista: ako primijenjene mjere ne rješavaju problem, onda je predloženi prijedlog koji je stvarno sposoban. rješavanja, mora se prihvatiti.

Publiku ćete brže uvjeriti ako govorite na način koji ih motivira.

Motivacija su sile koje utječu na tijelo izvana i iznutra, koje pokreću i usmjeravaju ponašanje.

Motivacija često dolazi iz upotrebe poticaja i izražajnog jezika. Da bi poticaj imao ikakvu vrijednost, mora nešto značiti.

Značenje podražaja znači da izaziva emocionalni odgovor. Utjecaj poticaja je najveći kada je dio smislenog cilja.

Snaga poticaja

Vjerojatnije je da će ljudi poticaje smatrati značajnima kada ti poticaji ukazuju na povoljan odnos troškova i nagrade.

Na primjer, svojoj publici usađujete ideju da potroše sat vremena tjedno svog osobnog vremena za sudjelovanje u dobrotvornim akcijama. Vrijeme koje potrošite vjerojatno će se shvatiti kao trošak, a ne kao nagrada. Ali možete opisati ovaj rad na takav način da će ga publika percipirati kao poticaj koji daje nagradu.

Dakle, možete osigurati da se vaši slušatelji, trošeći vrijeme na tako važnu i potrebnu stvar, osjećaju kao ljudi koji ispunjavaju svoju građansku dužnost, društveno odgovorni ili plemeniti pomagači.

Ako jasno date do znanja da te nagrade ili poticaji nadmašuju troškove, veća je vjerojatnost da će vaši slušatelji htjeti sudjelovati u programu koji nudite.

Primjena poticaja koji zadovoljavaju osnovne potrebe

Poticaji su najučinkovitiji kada se primjenjuju za zadovoljenje osnovnih potreba. Razvijena je jedna od najpopularnijih teorija u području potreba Abraham Maslow. Prema njegovoj teoriji, veća je vjerojatnost da će ljudi djelovati kada poticaj koji nudi govornik može zadovoljiti jednu od važnih nezadovoljenih potreba slušatelja.

Koja je svrha takve analize za vas kao nekoga tko publici želi usaditi misao ili akciju?

Prvo, ova teorija opisuje vrste potreba kojima se možete pozabaviti u svom govoru.

Drugo, omogućuje razumijevanje zašto određena linija razvoja teme razgovora može uspješno funkcionirati s jednom publikom, a dovesti do neuspjeha s drugom publikom.

Na primjer, tijekom ekonomski teških razdoblja, ljudi su više zainteresirani za zadovoljenje fizioloških i sigurnosnih potreba, pa stoga manje reagiraju na pozivanje na svoje socijalne osjećaje i altruizam.

Treće, ako je vaša govorna poruka u sukobu s postojećom potrebom, morate unaprijed pripremiti dostojnu alternativu iz iste ili iz temeljnije kategorije potreba. Dakle, ako će provedba vašeg prijedloga koštati ljude (prikupljanje sredstava za potrebe poduzeća), morate pokazati da te mjere zadovoljavaju neku drugu, usporedivu potrebu (na primjer, povećavaju njihovu sigurnost).

Slušatelje ćete brže uvjeriti ako vas vide kao pouzdanog.

Da bi vaš uvjerljivi govor bio uspješan, važno je da vam publika vjeruje.

Ako svojim govorom namjeravate uvjeriti, osim što ste dobro pripremljeni, potrebno je svojim govorom naglasiti svoju zainteresiranost za dobrobit svojih slušatelja. izgled i način na koji govorite, pokazujete entuzijazam, morate se ponašati etično.

Govoriti istinu ne znači samo izbjegavati namjerne, otvorene laži. Ako niste sigurni da su informacije točne, nemojte ih koristiti dok ih ne provjerite. Neznanje ne opravdava uvijek loše postupke.

Sljedeća četiri pravila temelj su etičkog uvjerljivog govora.

1. Reci istinu. Od svih pravila ovo je možda najvažnije. Ljudi koji vas pristanu saslušati vjeruju vam i očekuju da budete iskreni prema njima. Stoga, ako ljudi misle da ne govorite istinu, ili kasnije saznaju da ste lagali, neće odbaciti samo vas, nego i vaše ideje.

2. Stavite svoje informacije u perspektivu. Mnogi su ljudi toliko uzbuđeni sadržajem informacija koje dobivaju od govornika da nepotrebno preuveličavaju njihov značaj. Iako se malo pretjerivanje može doživjeti kao normalno, kada počne izgledati iskrivljeno, mnogi ga sklone doživjeti kao laž.

3. Izbjegavajte osobne napade u svom govoru na one koji ne podržavaju vaše ideje. Uvrede upućene neprijatelju negativno utječu na imidž govornika kao osobe od povjerenja.

4. Navedite izvore svih negativnih informacija. Korijeni i podrijetlo ideja često su jednako važni kao i same ideje, osobito ako izjava sadrži optužbu ili štetne informacije. Ako namjeravate razgovarati o nedoličnom ponašanju određena osoba ili organizaciju ili da potkopate ideju temeljenu na riječima ili mišljenjima koja ste prikupili negdje izvana, navedite izvor svojih informacija i argumenata.

Takve taktike ne daju snagu govornikovim dokazima i predstavljaju zlouporabu prilike da se govori s govornice.