Čimbenici cijene koji utječu na ponudu. Cjenovni i necjenovni čimbenici promjena ponude i potražnje

Kako bi se bolje razumio mehanizam razvoja i funkcioniranja tržišnog gospodarstva potrebno je proučiti necjenovni faktori ponuda i potražnja. Ovaj će se članak usredotočiti na razloge zašto se obujam prodaje bilo koje grupe proizvoda može promijeniti.

Zakon potražnje

Suština ovog zakona svodi se na sljedeće: kada cijene određenog proizvoda padaju, kupci pokazuju veći interes za taj proizvod, odnosno potražnja raste. Ako cijene rastu, proizvod je manje tražen.

Istovremeno, postoje cjenovni i necjenovni faktori potražnje koji utječu na stupanj potražnje za proizvodom. Na primjer, ako se trošak jedinice robe smanjio 2 puta, tada bi se prodaja trebala udvostručiti. No, važno je uzeti u obzir činjenicu da postoje iznimke. Ponekad, nakon poskupljenja, proizvod ima još veću potražnju nego prije. To se može dogoditi kada kupci očekuju porast cijena i nastoje napraviti zalihe proizvoda prije nego njihova maksimalna cijena poraste.

Još jedna iznimka je sljedeća: kada dođe do pada vrijednosti, gubi se relevantnost proizvoda i prodaja se smanjuje. Ovaj fenomen se objašnjava činjenicom da visoka cijena formira prestiž proizvoda i njegovu potražnju. Ovo vrijedi za luksuzne parfeme, dragocjeni metali i kamenje, kao i nakit.

U nekim slučajevima, dok prodajna cijena pojedine grupe proizvoda ostaje nepromijenjena, prodajne cijene se mogu promijeniti. Da bismo razumjeli zašto se to događa, vrijedi razmotriti necjenovne čimbenike koji utječu na potražnju.

Dostupnost kreditnih sredstava

Kada potencijalni kupci imaju priliku posuditi sredstva, oni, ako je potrebno, nadopunjuju vlastita sredstva Kreditna To služi kao dodatni motivator potražnje.

Ovaj čimbenik može proširiti mogućnosti potrošača, jer posuđena sredstva nisu ništa drugo nego financijska sredstva oni pravne osobe, koji im ne vide relevantniju upotrebu. Dakle, besplatno posuđivanje može povećati razinu potražnje, a da cijena ostane konstantna.

Očekivanja kupaca

Necjenovni faktori potražnje neizbježno uključuju ovaj uvjet za promjene u potrošačkoj aktivnosti. Ukoliko kupci očekuju promjene u svojim prihodima, niže ili više cijene, njihova motivacija za kupnju određenog proizvoda može se povećati ili smanjiti. Inače, na želju za kupnjom određenog proizvoda utječu i vladine radnje vezane uz dostupnost određene skupine proizvoda (carine i sl.).

Necjenovni čimbenici promjena potražnje u ovoj situaciji mogu imati oblik inflacijskih očekivanja. Govorimo o predviđenom poskupljenju robe i, kao rezultat toga, povećanoj motivaciji za kupnju po trenutnoj cijeni. Dakle, potražnja raste, iako cijene zapravo ostaju nepromijenjene.

Ključna područja očekivanja potrošača

Što se tiče ovog faktora koji utječe na potražnju, valja istaknuti tri ključna oblika kroz koja se ona može manifestirati:

Promijeniti novčani prihod. Kada potencijalni kupci predviđaju svoju financijsku budućnost, prvo razmišljaju o stabilnosti svojih prihoda, njihovom rastu ili padu. Ako potrošači očekuju stabilan prihod, potražnja se neće značajno promijeniti. Ali u slučaju negativnih prognoza, motivacija za kupnju onih proizvoda koji će uskoro postati nedostupni će se povećati (oprema, itd.). U isto vrijeme, skupi prehrambeni proizvodi mogu izgubiti svoju važnost jer su kupci preusmjereni na uštedu novca.

Promjena popisa dostupnih proizvoda. Ako obratite pozornost na necjenovne čimbenike ponude i potražnje, primijetit ćete da u određenim razdobljima neka roba može biti predstavljena u širokom asortimanu ili biti u manjku. Kada kupci očekuju smanjenje asortimana i nedostatak potrebne količine relevantnih proizvoda, bit će motivirani za velike kupnje. Potražnja u skladu s tim raste. Ako je opskrba stabilna i nema preduvjeta za nestašice, količina kupljene robe neće se značajno promijeniti.

Čeka se promjena cijene proizvoda. Ovdje je situacija slična: kada kupci predviđaju povećanje cijene proizvoda, pokušavaju kupiti maksimalne moguće količine proizvoda kako bi izbjegli visoke troškove u budućnosti. Kao rezultat toga, potražnja raste zbog očekivanja viših cijena.

Okusi i potrebe kupaca

Čimbenik kao što je potreba može se smatrati sadržajem potražnje koji je čini. Istodobno, postoji ograničavajući oblik - solventnost nekoga tko ima određene potrebe koje motiviraju kupnju robe. Kada se razmatraju necjenovni čimbenici potražnje, vrijedi razumjeti da se s promjenom veličine i sastava potreba mijenja i razina potražnje.

Ne može se isključiti dinamičan razvoj nekih potreba i gotovo potpuno nestajanje drugih. Istodobno, na stupanj relevantnosti robe aktivno utječu ukusi kupaca, koji se također mogu mijenjati pod utjecajem, recimo, mode. Ako uzmemo u obzir takve necjenovne faktore potražnje, mogu se dati potpuno drugačiji primjeri. Ali kolekcije vam omogućuju da jasno vidite utjecaj mode vjenčanice: oni modeli koji su bili traženi prošle sezone danas više nisu zanimljivi potrošačima.

Broj kupaca

Kada ukupna populacija u određenoj regiji raste, posljedica tog procesa je povećanje broja radno sposobnih građana koji mogu kupovati robu. Ovaj čimbenik neizbježno utječe na potražnju. Ali i sama činjenica rađanja djece već utječe na razinu prodaje pojedinih grupa proizvoda - pelena, dječja hrana itd. Sukladno tome, smanjenje broja stanovnika dovodi do smanjenja potražnje.

Oscilacije u cijenama povezane robe

Necjenovni čimbenici potražnje za ovim formatom, iako se odnose na troškove, ali samo neizravno. Kako bismo bolje razumjeli bit ovog oblika utjecaja na motivaciju potrošača, vrijedi razmotriti dvije trenutne mogućnosti:

Promjene cijena za proizvode koji se međusobno nadopunjuju. Riječ je o dobrima koja se ne mogu koristiti zasebno, odnosno kupnja jednog neminovno povlači kupnju drugog. Primjer je rast prodaje automobila, što dovodi do povećanja potražnje za motornim uljem i benzinom. Vrijedno je napomenuti da takve grupe dobara mogu imati i suprotan učinak na zamjenjivi proizvod. Kad cijene goriva rastu, ljudi smanjuju broj putovanja i, sukladno tome, rjeđe kupuju motorna ulja i rezervne dijelove.

Promjene u trošku zamjenske robe. U ovom slučaju necjenovni čimbenici potražnje manifestiraju se kroz promjene potražnje za proizvodom koji može zamijeniti proizvod koji je poskupio. To može biti margarin i maslac, jakna i kaput itd. U ovom slučaju pomak cijene za jednu grupu proizvoda neminovno povlači za sobom i promjenu razine relevantnosti potencijalne zamjene (preferira se pristupačnija jesenska jakna u odnosu na osjetno skuplji kaput).

No, da bi takav faktor utjecao na razinu potražnje, potrebna je značajna promjena cijene.

Poanta

Kao što vidite, cjenovni i necjenovni čimbenici potražnje igraju važnu ulogu u formiranju tržišnih procesa koji utječu i na životni standard potrošača i na dinamiku razvoja proizvođača.

Ukupna promjena krivulje potražnje na stvarnom tržištu bit će određena kombiniranim utjecajem svih cjenovnih i necjenovnih čimbenika. Kvantitativni odnos između količine potražnje i čimbenika koji je određuju naziva se funkcija potražnje i označava se na sljedeći način:

Q d =F(X i),(1.1), (3)

gdje je Q d količina potražnje za predmetnim proizvodom; X i je i-ti faktor koji utječe na količinu potražnje.

Istodobno, za svaku razinu cijena postoji takva količina potražnje za proizvodom kada ljudi prestanu reagirati na promjene u obujmu potražnje od strane drugih potrošača (vanjski ili egzogeni učinci jednaki su nuli). Odnosno, za svaku cijenu postoji određeni volumen potražnje, koji u konačnici određuje njezinu funkciju, što ćemo razmotriti u sljedećem poglavlju.

U ovom slučaju, zakon je povezan sa zakonom opadajuće granične korisnosti ekonomskih dobara. Na tržištima se to očituje u činjenici da je prodaja svake dodatne jedinice robe moguća samo po nižoj cijeni. Potrošači će dodatno kupovati određeni proizvod ili uslugu samo ako im cijene padnu. Istodobno, čimbenik cijene utječe na količinu potražnje. Uostalom, potražnja je maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu određenog proizvoda ili usluge u određenom trenutku.

Necjenovni faktori koji utječu na količinu potražnje su sljedeći:

Promjene u ukusima i preferencijama potrošača (promjene u modi, navikama, oglašavanju, tehnološkim promjenama itd.);

Promjene u strukturi stanovništva (rast nataliteta dovodi do povećanja potražnje za dječjim proizvodima, produljenja životnog vijeka za lijekove i tako dalje);

Promjene novčanih primanja stanovništva (promjene potražnje za robom niže kategorije i normalnom robom);

Promjene u cijenama drugih dobara (zamjenskih dobara - povećanje cijena jednog proizvoda dovodi do povećanja potražnje za drugim i obrnuto, ili komplementarnih dobara (komplementara) - povećanje cijene jednog proizvoda dovodi do smanjenja potražnje za oba dobra);

Očekivanja kupaca (buduće cijene proizvoda, dostupnost proizvoda i budući prihod);

Vladina ekonomska politika (beneficije mogu povećati potražnju među siromašnima);

Ekonomska očekivanja potrošača, koja predstavljaju prognoze gospodarskih subjekata u pogledu mogućih promjena cijena, novčanih primanja, makroekonomske situacije u zemlji i dr.

Cjenovni i necjenovni faktori također utječu na količinu ponude.

Najznačajniji necjenovni faktori ponude uključuju:

Troškovi proizvodnje. Visina troškova određena je cijenom resursa koje poduzeće koristi u proizvodne djelatnosti, uključujući plaće, kamate na kredite, troškove sirovina i druge pokazatelje. Što su troškovi proizvodnje niži, to je veća isplativost proizvodnje i veća tržišna ponuda dobara;

Razina oporezivanja. Smanjenje poreza na dobit u pravilu je pozitivan čimbenik razvoja, a uz ostale uvjete dovodi i do povećanja ponude;

Tehnologija proizvodnje. Poboljšana tehnologija u konačnici dovodi do smanjenja troškova proizvodnje, povećane učinkovitosti proizvodnje, povećane produktivnosti rada i također povećava ponudu;

Ekonomska očekivanja proizvođača. U većini slučajeva povoljna očekivanja gospodarskih subjekata stvaraju dodatne poticaje za razvoj proizvodnje i posljedično dovode do povećanja ponude; - broj proizvođača. Kako veći broj poduzeća koja posluju na tržištu za određenu vrstu proizvoda, veća je njihova ukupna tržišna ponuda. Naprotiv, monopolizacija industrije, čak i ako ukupni obujam proizvodnih kapaciteta ostane nepromijenjen, može dovesti do smanjenja tržišne ponude;

Cijene na povezanim tržištima: cijene konkurentskih proizvoda u proizvodnji (povećanje cijena ekološki prihvatljivih proizvoda može potaknuti poljoprivrednike da smanje ponudu proizvoda uzgojenih uz pomoć „kemikalija“) i cijene dobara proizvedenih „zajedno“ s dotičnim proizvodom ( povećanje cijena nafte može uzrokovati povećanje ponude naftnih derivata).

Najvažniji faktor koji posebno utječe na količinu ponude su troškovi proizvodnje, tj. troškove proizvodnje, koje mnogi ekonomisti identificiraju kao najvažniji čimbenik koji utječe na ponudu.

Ovo je objašnjeno na sljedeći način. Proizvođač, ako na njega nema ekonomskog pritiska, postupa u skladu sa svojim interesima, tj. nastoji maksimizirati dobitak koji dobiva (razlika između prihoda od prodaje i troškova njegove proizvodnje). To znači da proizvođač pri odlučivanju o obujmu proizvodnje koji će ponuditi na tržištu uvijek bira onaj obim proizvodnje koji mu osigurava najveći profit. Možda mislite da povećanje obujma proizvodnje dovodi do povećanja prihoda (bruto prihoda). Ali ne. Ispada da svaka tvrtka ima granice svog rasta. Rast poduzeća, a posljedično i ponuda na tržištu izvan ovih granica dovodi do povećanja troškova proizvodnje, npr. troškova transporta, troškova upravljanja proizvodnjom i prodajom proizvoda zbog povećanih poteškoća i sl.

Cijene resursa imaju izravan utjecaj na troškove proizvodnje, a preko njih i na obujam ponude. Ali iznos troškova resursa u ekonomskom smislu nije identičan iznosu novčanih troškova proizvodnje. Resursi u pravilu imaju više mogućih namjena, pa ekonomist nastoji uzeti u obzir sve alternativne upotrebe resursa. Stoga bi se novčani prihodi od najprofitabilnije alternativne upotrebe resursa također trebali uključiti kao troškovi resursa.

Kvantitativni odnos između količine ponude i čimbenika koji je određuju naziva se funkcija ponude i označava se na sljedeći način:

Q s =F(X i), (4)

gdje je: Q s - količina ponude za predmetni proizvod; X i je i-ti čimbenik koji utječe na količinu ponude.

Razumjeti funkciju rečenice važno ima faktor vremena. Obično se razlikuju kratkoročna, kratkoročna (kratka) i dugoročna (duga) tržišna razdoblja. U najkraće razdoblje svi faktori proizvodnje su konstantni, kratkoročno neki faktori (sirovine, radna snaga itd.) su varijabilni, dugoročno - svi čimbenici su varijabilni (uključujući proizvodni kapacitet, broj poduzeća u grani itd.).

Dakle, stanje tržišnog gospodarstva, razina i mehanizam njegovog razvoja opisuju se pomoću osnovnih pojmova kao što su ponuda i potražnja.

Dinamiku potražnje određuje zakon potražnje. Suština toga je obrnuti odnos između cijena i količine roba i usluga koje će se kupiti po svakoj cijeni, odnosno, pod istim uvjetima, bit će moguće prodati više robe po niskoj cijeni nego po visokoj. .

Sukladno tome, dinamika ponude određena je zakonom ponude. Bit ovog zakona je da ako cijena proizvoda raste, a svi ostali parametri ostaju nepromijenjeni, tada se ponuda tog proizvoda povećava.

Na ponudu i potražnju utječu mnogi čimbenici koji utječu na njihovu veličinu. Ovi faktori se dijele na cjenovne i necjenovne.

Zakon potražnje kaže da ako se cijena proizvoda smanjuje, a svi ostali parametri ostaju nepromijenjeni, tada se potražnja za tim proizvodom povećava. Zakon ponude kaže da ako cijena dobra raste, a svi ostali parametri ostaju nepromijenjeni, tada se količina tog dobra povećava. Jednakost ponude i potražnje čini ravnotežnu cijenu.

I. Cjenovni faktori agregatne potražnje.

Cjenovni čimbenici agregatne potražnje uključuju prije svega učinak kamatna stopa, učinak materijalnih sredstava, odnosno realnih novčanih salda, te učinak uvoznih kupnji.

• · Učinak kamatne stope - utječe na prirodu kretanja krivulje agregatne potražnje na način da o njezinoj razini ovisi s jedne strane potrošnja potrošača, a s druge investicije. Točnije, problem je u tome što s rastom razine cijena rastu i kamatne stope, a rast kamata prati pad potrošačke potrošnje i investicija. Činjenica je da povećanje razine cijena povećava potražnju za gotovinom. Potrošači trebaju dodatna sredstva za kupnju, poduzetnici trebaju dodatna sredstva za nabavu sirovina, opreme, plaćanja plaće itd. Ako se obujam novčane mase ne mijenja, to povećava cijenu korištenja novca, t.j. kamatnu stopu, koja zauzvrat ograničava potrošnju i na kupnju i na ulaganja. Iz toga proizlazi da porast razine cijena dobara povećava potražnju za novcem, podiže kamatnu stopu i time smanjuje potražnju za stvarnim obujmom proizvedenog nacionalnog proizvoda.
• · Učinak materijalne imovine (učinak bogatstva) – također pojačava silaznu putanju krivulje agregatne potražnje. To je zbog činjenice da kako cijene rastu, kupovna moć financijske imovine kao što su oročeni računi, obveznice, stvarni prihod broj stanovnika opada, što znači da se smanjuje kupovna moć obitelji. Ako cijene padaju, povećava se kupovna moć i rashodi.
• · Učinak nabave iz uvoza izražava se omjerom nacionalnih cijena i cijena za međunarodno tržište. Ako cijene na domaćem tržištu rastu, onda se na međunarodnom tržištu smanjuje prodaja domaće robe, kupci počinju kupovati jeftiniju uvoznu robu. Dakle, učinak kupnje iz uvoza dovodi do smanjenja agregatne potražnje za domaćim dobrima i uslugama. Pad cijena roba jača izvozne sposobnosti gospodarstva i povećava udio izvoza u agregatnoj potražnji stanovništva. - Matveeva T.Yu. Uvod u makroekonomiju. - M.: 2008.

II. Necjenovni faktori agregatne potražnje.

To uključuje promjene u potrošačkoj, investicijskoj i državnoj potrošnji te u potrošnji na neto izvoz. Djelovanje necjenovnih čimbenika praćeno je promjenama vrijednosti agregatne potražnje. Ako pridonose povećanju agregatne potražnje, tada se krivulja pomiče s položaja AD1 na AD2; ako necjenovni čimbenici ograničavaju agregatnu potražnju, krivulja se pomiče ulijevo na AD3 (slika 2).

sl.2.

Pogledajmo pobliže necjenovne čimbenike. Promjene u potrošačkoj potrošnji mogu utjecati na agregatnu potražnju putem razni razlozi. Jasan primjer je kupnja uvozne robe. Prethodno je dana verzija djelovanja cjenovnih čimbenika, kada kada se razina cijena promijeni na inozemnom i domaćem tržištu, dolazi do promjena u jednom ili drugom smjeru u agregatnoj potražnji. No, slične se promjene događaju i pri stalnim cijenama: pokazalo se, primjerice, da se austrijske cipele koje su se pojavile na talijanskom tržištu više razlikuju visoka kvaliteta nego domaće. Naravno, potražnja za ovim proizvodima po jednakim cijenama bit će veća. Postoji mnogo takvih opcija za djelovanje necjenovnih čimbenika, ali glavni su blagostanje potrošača, potrošački dug i porezi.

Osvrnemo li se na čimbenik blagostanja potrošača, vidimo da ono ovisi o stanju stvari u području financijske imovine (dionice, obveznice) i stanju s nekretninama (zemljište, zgrade). Dakle, porast cijena dionica uz konstantnu razinu cijena na tržištu dovest će do povećanja blagostanja i povećanja agregatne potražnje. Istovremeno, pad cijena zemljišta smanjit će blagostanje i smanjiti agregatnu potražnju.

Možemo govoriti i o očekivanjima potrošača. Dakle, ako očekuju da će im se dohodak povećati u bliskoj budućnosti, sada će početi trošiti znatno više dohotka, što će krivulju agregatne potražnje pomaknuti udesno. U obrnutoj perspektivi, radnje kupnje bit će ograničene, a krivulja agregatne potražnje pomaknut će se ulijevo. Pomak u agregatnoj potražnji u slučaju nadolazeće inflacije vrlo je osjetljiv. Većina kupaca nastoji obaviti kupnju prije poskupljenja i suzdržava se od toga u prvim danima nakon poskupljenja.

Na veličinu agregatne potražnje utječe potrošački dug. Ako je osoba kupila veliki predmet na kredit, tada će se određeno vrijeme ograničiti u drugim kupnjama kako bi brzo otplatio dug. Međutim, odmah nakon otplate kredita potražnja za kupnjom brzo će porasti.

Postoji izravna veza između visine poreza na dohodak i agregatne potražnje. Porez smanjuje dohodak obitelji, pa se njegovim povećanjem smanjuje agregatna potražnja, a smanjenjem povećava.

Na agregatnu potražnju utječu i promjene u investicijama. Ako poduzeća pribave dodatna sredstva za proširenje proizvodnje, tada će se krivulja agregatne potražnje pomaknuti udesno, a ako je trend obrnut, ulijevo. Kamatne stope, očekivani povrati ulaganja, porezi na dobit, tehnologija i višak kapaciteta mogu funkcionirati i na njih se može utjecati.

Kada govorimo o kamatnoj stopi, ne mislimo na njezino kretanje prema gore ili dolje (to je uzeto u obzir u cjenovnim faktorima), već na promjenu pod utjecajem kolebanja količine novčane mase u zemlji. Povećanje ponude novca smanjuje kamatnu stopu i povećava ulaganja, dok smanjenje ponude novca povećava kamatnu stopu i ograničava ulaganja. Očekivani profiti povećavaju potražnju za investicijskim dobrima, a poslovni porezi smanjuju potražnju za investicijskim dobrima. Nove tehnologije potiču investicijske procese i proširuju agregatnu potražnju, a prisutnost viška kapaciteta, naprotiv, ograničava potražnju za novim investicijskim dobrima.

Državna potrošnja utječe na agregatnu potražnju na sljedeći način: uz stalne naplate poreza i kamatne stope, državna kupnja nacionalnog proizvoda raste, čime se povećava potrošnja dobara.

Agregatna potražnja također je povezana s troškovima izvoza robe. Ovdje je princip sljedeći: što više robe ulazi na svjetsko tržište, to je veća agregatna potražnja. Činjenica je da povećanje nacionalnog dohotka drugih zemalja omogućuje širenje kupnje uvezene robe i proizvoda, što zauzvrat proširuje potražnju za robom u onim zemljama iz kojih se roba uvozi. Dakle, za razvijene zemlje međunarodna trgovina koristan i za razvoj i razvijene zemlje. U prvom slučaju imaju priliku prodavati proizvode koji nisu traženi na civiliziranim tržištima; u drugom, naprotiv, mogu zadovoljiti potražnju drugih država za modernom robom i uslugama. - Matveeva T.Yu. Uvod u makroekonomiju. - M.: 2008.

Potražnja je zahtjev potencijalnog ili stvarnog kupca, potrošača, da kupi bilo koji proizvod sredstvima koja su mu na raspolaganju namijenjena za tu kupnju.

Potražnja, s jedne strane, odražava potrebu potrošača za određenom robom ili uslugom, želju da se ta roba kupi u određenoj količini, a s druge strane, mogućnost plaćanja te kupnje po cijeni koja je unutar “pristupačne cijene”. ” raspon.

Uz takve vrlo općenite definicije, potražnju karakteriziraju cijela linija kvantitativno izražena svojstva, od kojih je prije svega potrebno istaknuti obim potražnje, kao i njenu veličinu.

Sa stajališta kvantitativnog mjerenja, potražnju za proizvodom treba shvatiti kao obujam potražnje, što znači, u biti, količinu određenog proizvoda koju su potrošači voljni i spremni kupiti (imajući resurse za to) . financijska prilika) na određeno razdoblje i po određenoj cijeni.

Količina potražnje je određena količina dobara (roba i/ili usluga) nekih određena vrsta, kao i kvalitetu koju je kupac spreman kupiti tijekom određenog vremenskog razdoblja po određenoj cijeni. Visinu potražnje određuju ukupni prihodi kupaca, visina cijena dobara i usluga (cijene zamjenskih dobara, kao i komplementarnih dobara), očekivanja potrošača, ukusi i preferencije.

Govoreći o necjenovnim karakteristikama proizvoda, osim cijene i količine potražnje, postoji i niz drugih faktora.

To prvenstveno uključuje:

• - ukus potrošača;
• - moda;
• - kupovna moć (visina prihoda);
• - vrijednost cijena za drugu robu, kao i mogućnost zamjene jednog proizvoda drugim.

Zakon potražnje kaže da je razina potražnje obrnuto proporcionalna cijeni proizvoda. To znači, izraženo matematičkim jezikom, da između tražene količine i cijene postoji obrnuti odnos. Drugim riječima, povećanje cijene rezultira smanjenjem tražene količine, i obrnuto, smanjenje cijene uzrokuje povećanje potražnje.

Priroda zakona potražnje nije tako komplicirana. Na primjer, ako kupac ima određenu količinu novca za kupnju proizvoda, onda će, kako god se govorilo, kupiti manje proizvoda što je cijena viša, i obrnuto.

Naravno prava slika U stvarnosti to izgleda mnogo kompliciranije, budući da kupac može privući dodatne iznose sredstava kupnjom drugog proizvoda umjesto onog koji je planiran za kupnju - zamjenski proizvod (na primjer, umjesto sve skuplje kave - čaj ili obrnuto) .

Necjenovni čimbenici koji u određenoj mjeri utječu na potražnju:

• · Razina dohotka stanovništva;
• · Opseg tržišta;
• · Sezonskost robe i mode;
• · Dostupnost zamjenske robe;
• · Inflacijska očekivanja.

Elastičnost potražnje je pokazatelj koji karakterizira fluktuacije agregatne potražnje uzrokovane promjenama cijena za pojedina dobra. Potražnju treba smatrati elastičnom ako je nastala pod uvjetom da je promjena postotnog izraza njezina volumena veća od smanjenja cijene (također u %).

Ako su pokazatelji pada cijena, kao i porasta potražnje, izraženi u postocima, međusobno jednaki, odnosno, drugim riječima, povećanje obujma potražnje samo kompenzira smanjenje razine cijena, onda možemo reći da je elastičnost potražnje jednaka jedinici.

Postoji još jedan slučaj - kada je stupanj smanjenja cijene veći od potražnje za robom. U ovom slučaju potražnja je neelastična.

Dakle, elastičnost potražnje je pokazatelj stupnja osjetljivosti (ili reakcije) kupaca na promjene u cijeni dobra.

Elastičnost potražnje također je uzrokovana ne samo povećanjem ili padom cijene proizvoda, već i promjenom dohotka stanovništva.

Stoga je uobičajeno razlikovati elastičnost potražnje prema cijeni i prema dohotku.

Reakcija kupaca na promjenu cijene proizvoda može biti jaka i slaba, kao i neutralna.

Svaka od navedenih skupina potrošača stvara odgovarajuću potražnju, koja može biti elastična, neelastična ili pojedinačna. Postoje i opcije kada je potražnja potpuno elastična ili potpuno neelastična.

Elastičnost potražnje može se kvantitativno mjeriti koeficijentom elastičnosti, zahvaljujući sljedećoj formuli:

gdje je: KO - koeficijent elastičnosti potražnje; Q -- promjena u broju prodaja (u%); P --promjena cijene (u %).

U pravilu, različita dobra imaju različitu cjenovnu elastičnost. Primjerice, kruh i sol mogu se nazvati tipičnim primjerima neelastične potražnje. Općenito, povećanje ili smanjenje cijena za njih nema značajan utjecaj na obujam njihove potrošnje od strane stanovništva.

Poznavanje značenja i mehanizama stupnja elastičnosti potražnje za proizvodom od velikog je praktičnog značaja. Tako će, na primjer, prodavači robe s visokom elastičnošću potražnje lako moći smanjiti cijene u potrazi za ciljem naglog povećanja obujma prodaje ili ostvariti veću dobit nego da su, na primjer, postavili višu cijenu.

Za robu koju karakterizira niska elastičnost potražnje, ova praksa određivanja cijena više se ne može nazvati prihvatljivom, jer će se u slučaju smanjenja cijene obujam prodaje malo promijeniti, a da se nadoknadi izgubljena dobit.

U prisutnosti velika količina prodavača, potražnja za bilo kojim proizvodom bit će elastična, jer će svako, čak i neznatno povećanje cijene jednog od konkurenata potaknuti kupce da odu kod drugih prodavača koji nude isti proizvod, ali samo malo jeftinije.

Ukupna potražnja je ukupna efektivna potražnja za svim dobrima i uslugama proizvedenim u gospodarstvu.

Da bi se okarakterizirala agregatna potražnja, treba imati ideju o tome koji točno cjenovni i necjenovni čimbenici utjecaja postoje.

Čimbenici cijene određuju samu putanju krivulje agregatne potražnje. Drugim riječima, faktori ove vrste izražavaju ovisnost razine cijena o obujmu realne proizvodnje.

Tri su glavna čimbenika koji imaju određeni utjecaj u ovom kontekstu:

• · učinak kamatne stope;
• · učinak realnih novčanih stanja;
• · učinak nabave iz uvoza.

Učinak kamatne stope ilustrira ovisnost razine cijena i kamatne stope o potražnji stanovništva za potrošnim dobrima, a poduzeća za investicijskim dobrima. Kad raste razina cijena, rastu i kamate na kredite.

Kad kamatna stopa poraste, kupci, kao ni tvrtke, neće biti zainteresirani za kredite po previsokim kamatama, a to će za posljedicu imati smanjenje potrošačke i investicijske potražnje.

Učinak stvarne gotovinske bilance ilustrira očuvanje vrijednosti gotovine kada gospodarstvo doživi visoku inflaciju. Ako tijekom određenog vremenskog razdoblja dođe do deprecijacije novčane jedinice (to jest, kada, drugim riječima, jednostavnim jezikom, rublja, dolara, eura danas se može kupiti manje robe nego jučer), tada se smanjuje i vrijednost financijske imovine koja je izražena u određenim robama. Stoga, što viši prosječna razina(inflacija), to će manje dobara ili usluga potrošači moći kupiti svojom ušteđevinom. Odnosno, obujam agregatne potražnje će se smanjiti.

Učinak kupnje iz uvoza je utjecaj inflacije, koja ima “lokalni” značaj, na izbor potrošača između domaće robe kojoj je poskupjela ili uvozne robe kojoj je cijena promijenjena. U takvoj situaciji potrošač će odbaciti lažni osjećaj domoljublja i dati prednost robi iz uvoza. Time će se smanjiti obujam agregatne potražnje za domaćom robom.

Tri navedena učinka objašnjavaju promjenu realnog outputa, koja je u osnovi smanjenja ili povećanja agregatne potražnje, ovisno o promjenama u razini cijena.

Učinak tri gornja čimbenika razmatra se pod uvjetom da svi ostali parametri ostanu nepromijenjeni. U stvaran život Ti se parametri mijenjaju i stoga se odnose na necjenovne čimbenike.

Utjecaj necjenovnih čimbenika, dakle, ako se grafički prikaže, pomiče krivulju agregatne potražnje udesno (u porastu) ili ulijevo (smanjenje).

Prema strukturi agregatne potražnje, valja istaknuti i necjenovne faktore koji utječu na promjene u potrošačkoj i investicijskoj potrošnji, omjeru uvoza izvoza, kao i promjene u državnoj nabavi.

Porezna politika države je da ako se povećaju porezi na dohodak kućanstava i poduzeća, tada će se krivulja agregatne potražnje pomaknuti prema dolje, odnosno u položaj AD>2. Ako se porezi smanje, to će rezultirati povećanjem osobnog dohotka, a potrošači će imati priliku kupovati raznovrsniju robu, a poduzeća više investicijske robe. Dakle, agregatna potražnja će se povećati, a AD krivulja će se pomaknuti prema gore (AD>1).

Očekivanja potrošača i proizvođača. Javljaju se kada su predviđanja poduzeća optimistična, a potonja pribjegavaju širenju i razvoju proizvodnje, što pomaže povećanju prihoda kućanstava. Kao rezultat toga, povećava se agregatna potražnja za potrošnom i investicijskom robom. Ako su očekivanja poduzeća i kućanstava pesimistična, tada će se reakcija agregatne potražnje dogoditi u suprotnom smjeru i ona će se smanjiti.

Promjene u državnoj nabavi su povećanje državne potrošnje. Prema keynesijanskoj teoriji, to će uvijek potaknuti rast agregatne potražnje, a smanjenje državnih narudžbi - smanjenje će, naprotiv, smanjiti AD.

Izvozno-uvozni poslovi. Ako neto izvoz raste, to znači da se domaća roba traži u inozemstvu, dakle, agregatna potražnja raste. Ako uvoz u gospodarstvu premašuje izvoz, to znači da potrošači preusmjeravaju svoje interese na stranu robu, a potražnja za domaćom robom opada, što pridonosi smanjenju agregatne potražnje.

1. Potražnja. Cjenovni i necjenovni faktori potražnje.

Tržišni mehanizam - ovo je mehanizam za određivanje cijena i raspodjelu resursa, interakciju tržišnih sudionika u području određivanja cijena, obujam proizvodnje i prodaje roba i usluga, kao i odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta. Glavni strukturni elementi tržišnog mehanizma su potražnja, ponuda, cijena i konkurencija.

Zahtijevajte -oblik očitovanja potreba stanovništva, opskrbljen novčanom protuvrijednošću. Međutim ovaj koncept ne pokriva sve potrebe stanovništva, A samo onaj dio koji osigurava njegova kupovna moć, tj. gotovinski ekvivalent.

Potražnja, kao solventna potreba, može imati različite oblike. Neredovita potražnja - bazirana na sezonskoj, satnoj potražnji (neopterećeni prijevoz tijekom dana, zastoji tijekom vršnih sati). Iracionalna – potražnja za nezdravom ili asocijalnom robom (cigarete, droge, vatreno oružje). Negativno – zahtijevati kada većina tržište "ne voli" proizvod ili uslugu (cijepljenja, medicinske operacije). Latentna - potražnja koja se javlja kada veliki broj potrošača ima želju za nečim, ali je ne može zadovoljiti jer na tržištu nema dovoljno dobara i usluga (bezopasne cigarete, sigurna naselja, ekološki prihvatljivi automobili). Pad potražnje stalna je pojava (smanjuje se posjećenost muzeja, kazališta i sl.). Solventna – potražnja za dobrima i uslugama, osigurana u gotovini kupaca. Postoje i realizirane, nezadovoljene, nadolazeće, nagle, prestižne, impulzivne i druge vrste potražnje.

Čimbenike koji utječu na potražnju, prema prirodi nastanka, dijelimo na ekonomske, sociodemografske, prirodno-klimatske, nacionalno-povijesne; po prirodi utjecaja - na opće (razina dohotka, stanovništvo, cijene roba) i posebne (stambena izgradnja, elektrifikacija kućanstava, br.

mladi, umirovljenici, djeca, stupanj razvijenosti turizma itd.); ako je moguće, mjerenja potražnje – prihvatljiva i neprihvatljiva (moda, sklonosti, navike itd.) kvantifikacija. Tržišni mehanizam omogućuje zadovoljenje samo onih potreba koje su izražene kroz potražnju. Osim toga, u društvu postoje potrebe koje se ne mogu pretvoriti u monetarnu potražnju. Tu prije svega spadaju dobra i usluge za kolektivnu uporabu, koje se u svjetskoj ekonomskoj znanosti nazivaju javnim dobrima (javni red, nacionalna obrana, Javna uprava, jedinstveni energetski sustav, nacionalna komunikacijska mreža itd.).

U društvu s razvijenim Ekonomija tržišta potrebe prevladavaju i zadovoljavaju se putem monetarne potražnje. U ovom slučaju kupca prvenstveno zanima koliko košta proizvod koji želi kupiti. Dakle, potražnja uglavnom ovisi o cijenama robe i prihodu koji kupac izdvaja za potrošnju. Razlikuju se individualna potražnja, čiji je subjekt pojedinačna osoba koja želi kupiti proizvod pod danim uvjetima, i tržišna potražnja kao ukupnost svih pojedinačnih potražnja na određenom tržištu.

Tržišna potražnja- Riječ je o solventnoj potrebi ili potrebi koja se prezentira na tržištu. Možemo reći da je tržišna potražnja količina novca koju su kupci spremni potrošiti za kupnju dobara i usluga koje su im potrebne. Karakterizira kupčevu želju da ima proizvod i njegovu sposobnost da plati za ovaj proizvod (tj. sposobnost da kupi proizvod). Potražnja je određujući parametar tržišta, jer se temelji na potrebama ljudi. Nedostatak potreba uzrokuje nedostatak ne samo potražnje, već i ponude. Nitko neće proizvesti proizvod ako za njim nema potražnje. Potrebe ljudi još nisu potražnja. Da bi se potreba pretvorila u potražnju kupca, potrebna je dovoljna količina novca za kupnju bilo kojeg proizvoda. Potražnja je potreba ljudi za dobrima i uslugama koja se realno može zadovoljiti i osigurati sredstvima. U društvu s razvijenim tržišnim gospodarstvom većina potreba zadovoljava se tržišnom potražnjom. S tim u vezi, može se primijetiti da su potrebe želje i težnje za posjedovanjem određenih dobara, dok je potražnja mogućnost za stjecanje tih dobara.

Najvažniji pokazatelji potražnje su njezin obujam i cijena. Količina potražnje – je količina dobra koju su potrošači spremni kupiti, i cijena potražnje– najveća cijena koju je kupac spreman platiti za određenu količinu proizvoda.

Volumen i struktura individualna potražnja ovise o pojedincu ja zapišite konkretne želje kupca. Potonji se razlikuju po razini PRIHODA, preferencijama i ukusima. Pritom su bitne i nacionalnost, dob, spolne karakteristike, stupanj obrazovanja itd. Tržišna potražnja predstavlja potražnju za proizvodom od strane svih kupaca (potrošača).

zahtijevajteje količina dobra koju su potrošači spremni kupiti po određenoj cijeni. Potražnja je jednofaktorska funkcija: .

– zapravo potražnja ovisi o mnogim uvjetima, ali uzimamo samo uvjet promjene cijena, tj. stanje ceteris paribus – ako su ostale stvari jednake. Potražnja je uvijek učinkovita i uvijek stvarna.

Obrnuti odnos između potražnje i cijene može se objasniti nizom razloga. Prvo, kada cijena pada, neminovno se povećava broj kupaca i kupovina, što znači povećanje potražnje. Drugo, kako su potrebe zadovoljene, kupci će kupovati dodatne jedinice samo ako se cijena za njih smanji.

Zakon potražnje:imajući ovu funkciju potražnje, možemo reći da mali porast cijene prati pad potražnje. Ovo je za većinu robe – normalna roba.

Ako uvjet nije ispunjen ostalo paribus, tj., na primjer, dohodak potrošača se promijeni, tada uočavamo pomak u funkciji potražnje. Dakle, recimo da se potrošačev dohodak povećava, tada je krivulja potražnje krivulja D 1 .

Uvijek treba pogledati da li je uvjet ispunjen ceteris paribus . Ako ovaj uvjet nije ispunjen, tada se funkcija potražnje može promijeniti, stoga se promjena u kupnji može dogoditi ne zbog promjene cijene, već zbog drugih čimbenika - sama potražnja se mijenja. Ako je stanje ceteris paribus zadovoljena, tada potražnja ili funkcija potražnje ostaje nepromijenjena, a promjena u kupnji uvijek je promjena cijene.

Dinamika potražnje, osim cijene, određena je utjecajem sljedećih necjenovnih čimbenika:

· Dohodak potrošača –R.

Kako dohodak raste, potražnja za većinom dobara raste. Međutim, ta se ovisnost u punoj mjeri očituje kada je riječ o robi najviše potrošačke kategorije. Roba za kojom potražnja opada s povećanjem dohotka naziva se robom najniže kategorije potrošnje. Tako s povećanjem dohotka kućanstva raste potražnja za kvalitetnijim dobrima (čak i uz blagi porast cijene), a s padom dohotka raste potražnja za dobrima slabije kvalitete, ali jeftinijim;

· Cijene ostalih dobara –Pj.

Cijene za srodnu robu (zamjenjivu, ili zamjensku, i komplementarnu, ili komplementarnu). Postoji izravan odnos između cijene jednog od zamjenskih dobara i potražnje za drugim, te obrnuti odnos između cijene jednog od komplementarnih dobara i potražnje za drugim proizvodom.

· Očekivanje.

Očekivanja potrošača obično su povezana s orijentacijom ljudi na veće cijene i prihode u budućnosti. Očekivanja potrošača o mogućnosti povećanja cijena u budućnosti mogu ih potaknuti da kupuju više sada. Očekivanja povećanja prihoda mogu uzrokovati da potrošači manje ograniče trenutnu potrošnju, i obrnuto, očekivanja pada cijena i nižih prihoda dovode do smanjenja trenutne potražnje za dobrima

· Sezonalnost.

· Broj prodavača i kupaca na tržištu, itd.

· Okusi i preferencije potrošača (T).