Kako otvoriti prodavnicu električne opreme. Tržište električnih proizvoda u Rusiji

Odlučili ste da počnete sa prodajom električne robe, ali su se pojavila pitanja: Šta prodati u prodavnici električne energije? Koji raspon bi trebao biti za početak? Koji artikli su stalno na zalihama, a koji se naručuju? Što je vrlo traženo među iskusnim električarima i običnim kupcima? U ovom članku, ambiciozni poduzetnici će pronaći odgovore na njih.

Prodavnica električne opreme kao biznis je prilično specifična oblast preduzetništva. Osim ako se, naravno, ne bavite robom široke potrošnje: lijenjama, antenama, TV kablovima itd. Profitabilnost u ovoj niši nije redovna i zavisi od mnogo faktora.

Među njima:

• Sezonalnost. Početkom godine potražnja je mala. Od proljeća raste i na kraju godine je maksimum.
• Zgrade u vašem gradu. Jednostavno: gradnja je u toku, kupovine su u toku. Nema veze što nećete biti glavni dobavljač za neki veliki razvoj. Velika je vjerovatnoća da će vam se obratiti za određenu poziciju. Dakle, mora biti dostupno. Na primjer, rijedak kabel. Jednostavno: našli smo ga ovdje, doći ćemo opet.
• Baza kupaca i lični kontakti.
• Ima li mnogo konkurenata u susjedstvu?

Otvorite svoju radnju

Ko otvara prodavnicu električne energije? Bivši zaposleni u ovakvim kancelarijama i oni koji ulažu u nove teme. Prvi imaju iskustvo i znanje, ali minimum sredstava. Već 3 - 5 godina menadžer ili skladištar ima lična poznanstva i lako se može baviti slobodnim plivanje. Debeli plus je da radite i vrtite se u oblasti u kojoj planirate da počnete da prodajete. Čak i ako neki od klijenata odu kod ovog menadžera, ovo će biti dobar početak u smislu posla. Svi se već poznaju.

Drugi imaju sredstva, ali nemaju iskustva. U većini slučajeva, ovo područje djelovanja im je novo. Glavni je kapital i treba ga u nešto uložiti. Dalje o šablonu. Zapošljavaju ljude koji to znaju. Možda čak mami visoku platu iz drugih sličnih ureda. Ali ubrzo se sve raspada. Ljudi beže. Nesto nedostaje? Sljedeće područje je sljedeće. Na sreću, ne možete prodati samo utičnice.

Koliki vam je početni kapital potreban da otvorite malu prodavnicu električne energije u gradu od oko milion stanovnika? Prema mojim skromnim procjenama - najmanje 700 hiljada - 1 milion rubalja.

Pretpostavljamo da već imate određeni kapital i goruću želju da otvorite svoju radnju. Izbor je ipak pao na električnu robu. Nemate iskustva, ali možete razlikovati prekidač od prekidača. To je već nešto. Zašto ne pokušate da radite za sebe? Kada se definiše oblast delatnosti, tada će se u određenoj fazi postaviti pitanje: Šta prodati?

Domet

U ovom dijelu ćemo razmotriti konkretan proizvod koji je potrebno držati na zalihama i održavati u skladištu prilikom prvog otvaranja trgovine. Čak i ako je u minimalnoj količini.

1. Automati, diferencijalni automati (Difa) i RCD. Bolje je ako postoji nekoliko proizvođača: jeftini, srednji i skupi. Jeftino je cijela Kina: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEC, Energy. Sredina: KEAZ. Skupo: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Jedna marka iz svake cjenovne niše bit će dovoljna. Obavezno mašine za zaptivanje čepovima. Ovdje možemo izdvojiti TDM serije 47-29, EKF, KEAZ VM 63 i Schneider Eesy 9.

2. Combs. Bilo koji brend i proizvođač. Pin i viljuška. Kratki za 12 modula i dugi za 54 (63 i 100A). Za gurmane, možete zadržati poznate brendove.

3. Tiple, spajalice, stege. Za pričvršćivače Rosdyubel nije loš.

4. Pozivi. Žičani i bežični. Uglavnom Kina. Egzotika kasnije.

5. Izolacijski materijali: izolacijska traka u boji, ljepljiva traka, razni izolatori. SafeLine električna traka ide s praskom.

6. Alat. Za početak, malo: krimpe, skidači izolacije, odvijači, multimetri i testeri. Biće potražnje, proširite asortiman.

7. Kablovski kanali. Bijela i ispod drveta (bor, hrast). Proizvođači TDM, IEK (Elekor), domaći Ecoplast. Tržne veličine u svim bojama su: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Također vrijedi zadržati podnu kutiju (70x13 i 50x13). Legrand i Shneider su sada skupi, ali uvijek ima ljubitelja kvaliteta.

8. Kutije za distribuciju i ugradnju. Distributeri Hegel i Ecoplast su veoma traženi. Za podešavanje, to su i kutije za utičnice: Schneider 35100 su najprikladniji za vmazki i 35150 za suhozid. Također možete primijetiti Tuso seriju Ruvinil.

9. Lampe. U 2018. bolje je zadržati LED i žarulje (LON). Fluorescentno samo za rasterske svjetiljke: 18 i 36 W u bijeloj boji. Uzimaju se uglavnom za urede i za proizvodnju, pa su žute rijetko potrebne. Najmanje 58 vati.

10. Označavanje žice. Odnosi se na mali potrošni materijal. Uglavnom za označavanje jednožilnih žica PV3 i PV1.

11. Metalno crijevo sa i bez izolacije. Predimenzionirani predmet. Stoga zauzima puno prostora. Ako je skladište malo, onda možete držati zaljev svake veličine. Najpopularniji prečnici: 15, 20, 25 i 32. Ostali su traženi u manjoj mjeri. To su 8, 10, 12, 18, 22, 38 i 50 prečnika.

12. Spojni kabl. Kablovi se često prekidaju tokom iskopavanja, ostavljajući čitava naselja bez svjetla. Onda hitno traže nešto za povezivanje. Stoga je korisno imati dostupne krajnje (KvtP) i spojne (Stp) spojnice. Postoji velika šansa da će vas kontaktirati.

13. Vrhovi i rukavi. Mora se držati na zalihama. Male stvari, koje su potrebne uvijek i svima. Položaji za trčanje su sljedeći. Bakarni vrhovi TL: počevši od najmanjeg TL 4-6-3 i završavajući s velikim TL-240. Radi TL-10, TL-16, TL-25 i TL-35. Aluminijski vrhovi (TA), kao i bakreni (GmL) i aluminijumski (GA) rukavi mogu se svesti na minimum. Oni su potrebni rjeđe.

14. Oprema za svjetlosnu signalizaciju. Male sijalice i prekidači za proizvođače panela.

15. Prekidači. Bakini utikači se još uvijek koriste (STEAM)

16. žice. Pitaju i GOST i TU. Poznavaoci obraćaju pažnju na rezanje. Bolje je ako postoje samo visokokvalitetne žice, a ne s podcijenjenim dijelom. Proizvođači: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allure, Concord i Rybinsk (Rack). Prave pristojne proizvode.

• Kablovi za napajanje VVG-ng (može se koristiti LS): 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4, 3x6, 4x1.5, 4x2.5, 5x1.5, 5x2.5, 5x4 i 5x6
• Fleksibilni PVC (bijeli): 2x0.75, 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4, 3x6, 4x1.5, 4x2.5, 5x1.5 i 5x2.5
• Žice za lampe ShVVP 2x0,5 i 2x0,75
• Jednožilni PV-3 u boji za ožičenje u ormarima
• Obavezno imate žicu otpornu na toplinu RKGM za prostorije s visokim temperaturama. Presjeci od 1,5 do 6 mm2
• Fleksibilni kablovi marke KG u gumenoj pletenici: 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4 i 3x6.
• TV kablovi: jeftini RG; skuplji SAT 50 ili 703.
• Slabost: KSPV 2x0,5 i 4x0,5
• Twisted pair: UTP i FTP, lijepo je imati na otvorenom i sa kablom.

17. Starteri, modularni kontaktori. Možete držati na lageru jeftine kineske KMN apoene od 9, 12, 18 25 i 32 ampera. U telu i bez njega. Skuplji ABB pod narudžbom.

18. Relej. Za početak uzmite najpopularnije. Na primjer, naponski releji, međureleji REK i dnevni mjerači vremena (elektronski i mehanički). Proizvođač "Evroavtomatika".

19. Raspored. Opsežna tema. Bolje je odlučiti se za minimalan, ali tekući asortiman i nositi ih. U suprotnom ćete se kasnije zbuniti. Na primjer, reflektori za lampe GU 5.3 i GX53, kućne LED diode. LED paneli se dobro prodaju.

20. Stege, stezaljke, stezaljke. Sve što je potrebno za spajanje žica. Držite na lageru "matice" U-731, 733, 734 i 739. Obavezno koristite Wago terminale, po mogućnosti njemačke, za višekratnu upotrebu (221-412, 221-413) i sa pastom (2273-242, itd.).

21. Lijekovi. Dielektrične prostirke i rukavice.

22. Counters. Većina voli brend Mercury. Drugi ne prepoznaju. Iako još uvijek postoje kao što su Energomera, St. Petersburg Neva. Ovo je marketing. Obavezno imate jednofazne i trofazne. Na primjer, 1-ph brojači Merkura: 201,5 i 201,7. Trofazni: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 i 230-AM-03. Ako s modemom, onda je ovo CLN. Na primjer, 230 AM-02 MCLN.

23. transformatori. Smanjenje YTP-a. Spuštanje sa gumom (TTN-Sh) i sa rupom za gumu (TTN, TTI itd.). Možete donijeti modularne.

24. Cijev, valovitost: PVC, HDPE. Heat shrink. Valoviti su proizvod velikih dimenzija, ali vruća roba. Uvek treba da imate na lageru 16, 20, 25 i 32 prečnika. Glatke cijevi od tri metra: 16, 20, 25 i 32 promjera.

25. Ormari, kutije. Veliki pododjeljak, koji razlikuje: plastiku i metal, modularno i po mjeri, u niši ili vanjskoj instalaciji, sa ili bez povećane IP zaštite. Proizvođači: proračun - TDM, Energy, IEK; cijena/kvalitet - KEAZ, Tekfor; premium segment - ABB, Schneider

U dobroj potražnji, posebno u ljetnoj sezoni, su ormari za svijetlo drvo (bor).

26. Proizvodi za ožičenje. Ova kategorija uključuje utičnice i prekidače, kao i druge električne upravljačke mehanizme. Stotine proizvođača. Šta se može savjetovati? Prodajte tri kategorije: jeftino Kina, Turska; srednji Ecoplast; skupi - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Šta je u stalnoj potražnji?

Konačno

Trgovina električnom energijom je ogromna tema, tako da je nemoguće pokriti sva pitanja u jednom članku. Postoji mnogo zamki koje se pojavljuju tokom rada bilo koje trgovine. Prodavnica električne energije nije izuzetak. Za svaki možete napisati poseban post.

Danas sam dao osnovni asortiman koji bi trebao biti u prodavnici elektrotehnike u prvih 6-12 mjeseci njenog rada. Postepeno bi ga trebalo proširivati ​​i povećavati količinu robe u magacinu. Biće novih postova o novim pozicijama koje bi trebalo uvesti.

Sve više i više poduzetnika istražuje pitanje kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom. Ako vodite računa o detaljima, posao možete brzo učiniti samoodrživim.

♦ Kapitalna ulaganja – 750.000 rubalja.
♦ Otplata – 6-10 mjeseci.

Električna roba je potrebna svima i uvijek.

Prodavnice sijalica, rasvjetnih tijela, kablova, utičnica, stabilizatora napona i ostalog posjećuju ne samo električari ili profesionalni građevinari, već i obični ljudi koji se brinu da im domovi budu osvijetljeni.

Stalna potražnja za ovom grupom roba dovela je do činjenice da sve više preduzetnika proučava ovu problematiku.

Ne plaše se ni visokog nivoa konkurencije, ni relativno niske marže na robu koja se prodaje u prodavnicama elektronike, niti mnogih nijansi ovog posla.

Iskusni biznismeni znaju da ako vodite računa o detaljima, posao možete učiniti samoodrživim dovoljno brzo.

Dvije opcije za poslovne ljude koji žele otvoriti prodavnicu električne opreme

Kao što je već spomenuto, nivo konkurencije je vrlo visok u ovom sektoru, tako da je već u fazi pisanja poslovnog plana potrebno voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti i promišljanju svih detalja (lokacija, asortiman, osoblje), i koncept vaše prodavnice.

Koncept trgovine električnim proizvodima uvelike ovisi o tome kakve ćete kupce ciljati:

1. Za veletrgovce, profesionalne električare i građevinare koji kupuju sve što im je potrebno da završe narudžbu u jednoj prodavnici, od kabla do elektrana.
2. Za maloprodajne kupce koji ne ostavljaju velike količine u radnji, ali dosta često uzimaju robu (sijalice, utičnice, baterijske lampe i sl.).

Koncept morate odabrati na osnovu lokacije buduće trgovine, asortimana robe koju ćete u njoj prodavati i politike cijena.

Ako ćete formirati cijene koje će biti nešto niže od konkurentskih i otvoriti mini-supermarket u kojem se prodaju sve vrste elektrotehnike, onda se možete fokusirati na veletrgovce.

Prema mišljenju iskusnih poduzetnika, bolje je kombinirati ove dvije opcije: potražite prodajna mjesta za kompanije koje će s vama obavljati veleprodaju, ali ne zaboravite na maloprodaju.

Kako otvoriti trgovinu električnim proizvodima: konkurentske prednosti

Koliko ćete kompetentno formirati konkurentske prednosti vaše trgovine elektrotehnikom ovisi o njenom periodu samoodrživosti, brzini formiranja baze kupaca, profitu i još mnogo toga.

Oni privrednici koji se odluče da otvore prodavnicu elektrotehnike imaće težak period, s obzirom na visok nivo konkurencije u ovom sektoru.

Konkurentske prednosti koje će vam odgovarati mogu biti:

1. Dobra lokacija: u području sa velikim prometom i daleko od direktnih konkurenata.
   Dakle, vaši potencijalni kupci jednostavno neće imati izbor gdje kupiti električnu robu: oni će ići kod vas.
2. niske cijene.
   Čak i ako postavite cijene za svoje proizvode deset rubalja niže nego u drugim trgovinama, možete povećati broj kupaca.
3. Različiti načini plaćanja: gotovina, kartica, preračun itd.
4. Kvalifikovani i izuzetno ljubazni prodavci.
5. Prisutnost web stranice s popisom i cijenama električne robe koja se prodaje u vašoj trgovini.
6. Mogućnost dostave na kućnu adresu ukoliko klijent kupi proizvode za veće količine.
7. Izdavanje diskontnih kartica redovnim kupcima i sl.

Kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom: oglašavanje

Zanimljiva činjenica:
U malom američkom gradu Livermore (Kalifornija) postoji ručno rađena lampa sa žarnom niti od 4 W. Ova lampa gori od 1901. godine. Ljudi je zovu "Svetska sijalica".

Kako bi što više potencijalnih kupaca saznalo da je otvorena nova radnja elektrotehnike, potrebno je aktivno reklamirati svoje tržište.

To možete učiniti sa:

• Leci i letci;
• oglasi u medijima, društvenim mrežama, javnom prijevozu, specijaliziranim forumima;
• baneri i posteri.

Obavezno naručite veliki i svijetao znak koji se može vidjeti izdaleka.

Tako da možete biti sigurni da niko od kupaca neće proći pored vaše prodavnice.

Da bi znak bio što efikasniji, razmislite o tome kako da nazovete prodavnicu elektronike.

Naziv bi trebao biti kratak, nezaboravan i jednostavan za korištenje za promotivne artikle.

Kako otvoriti prodavnicu električne robe: kalendarski plan

Otvaranje trgovine električnim proizvodima ne razlikuje se previše od otvaranja trgovine prehrambenim proizvodima ili željezne robe.

Procedura registracije je ista.

Također morate voditi računa o povoljnoj lokaciji, iznajmljivanju prostora po pristupačnoj cijeni, angažiranju pametnih prodavača, korisnoj suradnji s dobavljačima i drugim nijansama.

Ako ne naiđete na neočekivane prepreke na svom putu, tada možete otvoriti trgovinu elektronikom za 5-6 mjeseci.

Stage	Jan	feb	mar	apr	maja	jun
Registracija i dozvole
Iznajmljuje se prostor
Kupovina opreme
Zapošljavanje konsultanata
Kupovina robe
Oglašavanje
Otvaranje

Kako otvoriti prodavnicu električne robe: fazna implementacija poslovnog plana

Prije nego što pokrenete startup, potrebno je da napišete kompetentan poslovni plan potkrijepljen stvarnim brojevima, a tek onda pristupite njegovoj implementaciji.

Ako ne pripremite ovu odskočnu dasku za pokretanje posla, nećete moći izbjeći neugodna iznenađenja, na primjer, možda nećete imati dovoljno početnog kapitala za implementaciju ideje ili ćete zaboraviti na nešto vrlo važno.

Prije nego što otvorite trgovinu elektrotehnikom, potrebno je proučiti tržište kako biste razumjeli čime je najisplativije trgovati, koje su cijene proizvoda u trgovinama vaših direktnih konkurenata, koje greške drugi poslovni ljudi prave prilikom postavljanja cijena ili raspona roba itd.

Registracija prodavnice elektronike

Nakon što odaberete jedan od dva oblika (IP ili LLC) i pozabavite se poreskim sistemom, počnite prikupljati dokumente za dobijanje dozvole za otvaranje prodavnice elektronike.

Dozvolu vam moraju dati SES, Vatrogasna služba, Rospotrebnadzor, Gradsko vijeće i druge organizacije.

Ovaj proces je prilično dugotrajan, tako da ga možete povjeriti advokatskoj kancelariji, a druge važne stvari obaviti sami: pronalaženje prostora, sklapanje ugovora sa dobavljačima, opremanje trgovine, obavljanje razgovora sa tražiteljima posla itd.

Prostor i lokacija prodavnice elektronike

Mnogo ovisi o izboru lokacije za otvaranje trgovine elektrotehnikom.

Jedini put kada ne morate da brinete o tome u kom okrugu da pokrenete startup je da li ćete prodavati jedinstveni proizvod koji niko drugi ne prodaje u vašem gradu.

U svakom gradu postoji mnogo pijaca koje prodaju lampe, sijalice, prekidače, kablove i drugu električnu robu, tako da treba pronaći strateški povoljno mesto za trgovinu: centralni deo, gusto naseljena mesta za spavanje, pijace itd.

Vodite računa da se vaši direktni konkurenti ne nalaze u neposrednoj blizini.

Ali zahtjevi za prostore buduće prodavnice električne robe nisu previsoki. Za otvaranje prodavnice potrebna je površina od 30-50 kvadrata.

Možete uopće bez popravke ako je stanje prostorije zadovoljavajuće.

Komercijalna oprema za trgovinu elektrotehnikom

Kada kupujete komercijalnu opremu, imajte na umu da ćete prodavati robu raznih oblika i veličina, a svaki uzorak morate demonstrirati u najpovoljnijem svjetlu.

Broj regala, polica, vitrina i ostalog direktno zavisi od prodajnog prostora i asortimana proizvoda koje ćete prodavati.

Da biste otvorili malu trgovinu električne opreme (do 30 kvadratnih metara), potreban vam je barem minimalni set komercijalne opreme:

Stavka troškova	Kol	Cijena	Iznos (u rubljama)
Ukupno:			200 000 rub.
staklena vitrina	3	8 000	24 000
otvorene police	3	10 000	30 000
Showcase counter	1	30 000	30 000
Displeji za sitnu robu	5	5 000	25 000
Viseće učvršćenje za svetiljke	1	15 000	15 000
sconce stand	1	6 000	6 000
Police	5	4 000	20 000
Bankomat	1	15 000	15 000
Kompjuter	1	20 000	20 000
Sales Chairs	2	5 000	10 000
Ostalo			55 000

Osoblje u prodavnici električne opreme

Kada zapošljavate prodavce, uzmite u obzir spol i dob vaših potencijalnih kupaca.

Oko 70% kupaca u trgovinama elektrotehnike su odrasli muškarci, pa biste trebali uzeti muškarce kao prodavce: oni ulijevaju više povjerenja vašim kupcima, a snaći će se u proizvodu mnogo bolje od ljepšeg spola.

Dob konsultanta nije previše važan, lako možete zaposliti muškarce od 25 do 55 godina.

Apsolutno zelene mlade ne treba zapošljavati.

Da biste pružili normalnu korisničku uslugu čak i za malo tržište, morate zaposliti najmanje dva prodajna pomoćnika po smjeni.

Ako razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu električnim proizvodima s nekoliko odjela, tada morate potražiti savjetnika za svaki odjel i blagajnika.

Bolje je da vaša radnja radi sedam dana u nedelji sa rasporedom od 8.00-20.00, što znači da ćete morati da formirate dve smene prodavača.

Takođe, za normalno funkcionisanje pijace potrebni su vam: čistačica, računovođa na pola radnog vremena i menadžer.

Ako otvorite malu trgovinu elektronikom, preuzmite administrativne i računovodstvene funkcije.

Osoblje male (do 30 kvadratnih metara) prodavnice elektronike koja radi sedam dana u nedelji trebalo bi da bude sledeće:

Asortiman prodavnice elektronike

Električna roba je vrlo širok pojam, koji uključuje rasvjetne uređaje (od lustera do ručnih baterijskih lampi), razne rasvjetne lampe, alate, elektrane, produžne kabele, grijače, prateće proizvode (utičnice, prekidači, preklopke, osigurače, elektrotehniku). traka, baterije) i još mnogo toga.

Prije formiranja asortimana električnih proizvoda na svom tržištu, analizirajte:

• šta je tačno traženo među kupcima;
• koji proizvođači imaju povjerenje kupaca;
• skuplji ili jeftini proizvodi su traženiji itd.

Pa, naravno, imajte na umu da što je bogatiji asortiman električne robe, veća je vjerovatnoća da ćete kupnju obaviti od vas.

O tome koje su vrste sijalica i kako ih odabrati,

video govori:

Koliko košta otvaranje prodavnice električne opreme?

Količina kapitalne investicije koja je potrebna za pokretanje ovakvog startupa ovisi o gradu u kojem otvarate trgovinu (u megagradima - iste cijene zakupa i plata osoblja, u malim provincijskim gradovima - potpuno različite) i stvarne veličine trgovine. samo tržište.

Ako govorimo o razvijenim regionalnim centrima, onda je sasvim realno zadovoljiti 700-750.000 rubalja, a to čak i uzimajući u obzir godišnji zakup.

Naravno, u Moskvi ćete morati platiti mnogo više za pokretanje startupa.

Da biste osigurali svoj posao na početku, uložite u kapitalna ulaganja iznos potreban za održavanje prodavnice električne opreme u trajanju od 3 mjeseca, što je otprilike 100.000 rubalja:

Koliko profita može donijeti prodavnica električne opreme?

Period povrata, procenat profitabilnosti, potencijalni profit na otvorenom tržištu zavisi od toga koliko će ljudi kupovati od vas i od iznosa prosečnog čeka.

Naknada za električnu robu može se kretati od 30-200%: za jeftine uzorke, marža bi trebala biti maksimalna, za skupe - minimalna.

Veoma je važno da trgovina bude neometana, pa pokušajte da imate dvomesečne zalihe robe na zalihama.

Da biste to učinili, morate jednom mjesečno ukloniti preostale proizvode i nadoknaditi nedostatak.

Prema podacima vlasnika prodavnica električne opreme, sasvim je realno napraviti kasu u iznosu od 5-10.000 rubalja dnevno.

Ako vaše tržište zarađuje najmanje 7-8.000 rubalja dnevno, tada možete zaraditi 210-240.000 rubalja mjesečno.

Nešto više od polovine će ići na održavanje poslovanja, poreze i popunjavanje zaliha, ostalo je vaša zarada.

Ako ozbiljno razmišljate o kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom, ali nemate hrabrosti da implementirate poslovni plan, onda će vam možda ozbiljan argument biti činjenica da uspješna tržišta elektronike postaju samoodrživa u roku od 6-8 mjeseci nakon otvaranja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Proizvodnja elektrotehničkih proizvoda danas je jedna od najpopularnijih, pa je otvaranje trgovine elektrotehnikom vrlo isplativ i perspektivan posao.

Pritom treba imati na umu da je interes kupaca najčešće prikovan za nove proizvode koje godišnje izdaju najpoznatiji brendovi. Prije otvaranja prodavnice električne energije potrebno je napraviti detaljan poslovni plan. Da bi takav posao donosio dobar prihod, uvijek morate biti svjesni svih karakteristika robe svakog brendiranog proizvođača, morate se moći snalaziti u svim modernim električnim proizvodima, to se odnosi i na stare i na nove dizajne. Takav zadatak je prilično težak, ali je sasvim rješiv ako mu početnici poduzetnici pristupe pravilno.

To je vrlo profitabilan posao, uglavnom zbog toga što je takva roba izuzetno tražena među stanovništvom. Tako se cjelokupni iznos koji je utrošen na organizaciju ovog posla može vratiti u najkraćem mogućem roku. U takvom poslu ima puno nijansi, ali glavna je sljedeća - klijentu morate ponuditi visokokvalitetne proizvode po najpristupačnijoj cijeni. Treba napomenuti da promet sitne robe može donijeti mnogo više profita, budući da se takvi proizvodi uvijek kupuju u vrlo velikim količinama, to će omogućiti dobar profit vlasniku.

Otvaranje prodavnice električne energije

Kada se sastavlja poslovni projekat za otvaranje prodavnice električara, treba se pridržavati određene vrste prioriteta. Prvi korak je usmjeriti sve napore na pronalaženje odgovarajuće sobe, a ovaj zadatak nije najlakši. Ako sredstva dozvoljavaju, tada možete kupiti odgovarajuću sobu, ali najčešće poduzetnici početnici nemaju takav iznos, pa iznajmljuju sobu. Istovremeno, moguće je dogovoriti da se prostor uzme u najam uz naknadni otkup. Ova opcija je najprihvatljivija, jer se u slučaju kvara ne gubi veliki iznos, a umjesto da trošite novac na kupovinu prostora, bolje ih je koristiti za kupovinu kvalitetne robe. Što se lokacije tiče, najbolje je otvoriti prodavnicu električne energije u najposjećenijem dijelu grada, mora se nalaziti u blizini velikih maloprodajnih objekata. Ako je moguće, najbolje je otvoriti prodavnicu električne energije na prvom katu zgrade, što ima niz prednosti: ne dolaze svi kupci do gornjih katova, a mnogo je praktičnije istovariti robu na prvom katu.

Zatim morate uložiti sve napore da se upoznate s ponudama dobavljača robe. Nedavno je vrlo zgodno i isplativo surađivati ​​s velikim internet trgovinama koje nude veleprodajne isporuke kvalitetne robe po pristupačnim cijenama. Istovremeno, treba imati na umu da je malo vjerovatno da će biti moguće zaključiti ugovor sa proizvodnom kompanijom u prvoj fazi razvoja poslovanja, budući da proizvodna kompanija kao dilerski centar smatra samo razvijeno poduzeće. Kada se sklapa ugovor s proizvođačima, potrebno je provjeriti dostupnost certifikata, oni moraju biti u skladu sa svim GOST-ovima.

Povratak na indeks

Nijanse otvaranja trgovine električnim proizvodima

Prije nego što otvorite prodavnicu elektrotehnike, treba uzeti u obzir da je konkurencija u ovoj oblasti prilično velika, stoga, da biste uspjeli, morate pokušati da se izdvojite od konkurencije. Da biste to postigli, možete smisliti razne marketinške poteze: s tim u vezi, morate se fokusirati na naziv prodajnog mjesta, koji bi trebao biti jasan, sažet i nezaboravan. Treba imati na umu da kupci mogu zapamtiti samo svijetlo i svijetlo ime. Nakon smišljanja imena, treba obratiti pažnju na kreiranje slogana za pamćenje, provesti aktivnu reklamnu kampanju, a onda će ime trgovine svima biti na usnama. Treba obratiti pažnju na prikupljanje i izradu potrebne dokumentacije.

Da biste otvorili takvu trgovinu, možete proći sa iznosom od 15-10 hiljada dolara, što po savremenim standardima nije velika suma. Što se tiče marže na robu, ona u prosjeku iznosi 25-30%, treba uzeti u obzir plaćanje za iznajmljivanje prostora (a to može biti oko 6-7 hiljada dolara mjesečno). Sada morate obratiti posebnu pažnju na odabir osoblja. Istovremeno, ne biste trebali pokušavati uštedjeti zapošljavanjem djelatnika bez radnog iskustva, jer će to negativno utjecati na kvalitetu trgovine. Prilikom regrutacije prodajnih savjetnika, prednost morate dati onima koji imaju iskustva u ovom poslu, dobro su upućeni u tehnologiju i uvijek će moći reći kupcima šta je najbolje kupiti. Treba napomenuti da uz dobrog prodajnog pomoćnika ni jedan kupac ne može otići bez kupovine.

Kako biste se istakli među konkurencijom, trebali biste ponuditi ne samo prodaju robe, već i konsultacije, dostavu, montažu. Sve će to biti veoma popularno kod kupaca, što će uticati na nivo prihoda. Prilikom odabira prostorije za trgovinu električnom energijom, morate uzeti u obzir dostupnost pristupnih puteva i prikladnog parkinga, ako postoje željezničke pruge, to uvelike povećava mogućnost isporuke robe.

Pored finansijske strane organizacije takvog posla, postoji niz faktora koji utiču na profitabilnost:

• mjesto gdje se nalazi prodavnica električne energije;
• teritoriju trgovačkog prostora;
• odnosi sa partnerima dobavljačima;
• reklamna politika kompanije;
• nivo kvalifikacija osoblja i fokus na visoke performanse;
• organizaciju procesa trgovanja, koliko je vešto kreirana ekspozicija.

Hipermarketi, koji svojim posjetiteljima nude široku ponudu robe, vrlo su popularni među stanovništvom. Povećanje broja takvih prodajnih mjesta dovodi do smanjenja posjećenosti trgovina s uskom specijalizacijom. Međutim, prema mišljenju stručnjaka, visokospecijalizirana maloprodajna mjesta neće nestati s tržišta u narednim decenijama. To sugerira da je otvaranje trgovine specijalizirane za prodaju određene grupe proizvoda još uvijek isplativo. U nastavku predlažemo da razgovaramo o tome kako otvoriti trgovinu električnim proizvodima od nule.

Električni proizvodi danas su jedan od najtraženijih proizvoda.

Savjeti za poslovne ljude koji otvaraju prodavnicu električne opreme

Svaki sektor tržišta ima svoje karakteristike. Jedna od karakteristika prodaje električne robe je žestoka konkurencija. Prilikom pripreme za implementaciju ideje o stvaranju vlastite trgovine, budući trgovac mora razviti strategiju koja će vam omogućiti da razlikujete svoje prednosti od konkurencije. Pripremna faza je jedna od najvažnijih. Finansijsko blagostanje samog preduzetnika zavisi od kvaliteta prikupljanja informacija o odabranom segmentu tržišta. Prije nego počne razvijati upute korak po korak, poslovni čovjek treba da odabere format za svoju trgovinu.

Do danas, sve trgovine specijalizirane za prodaju električne opreme mogu se podijeliti u dvije uvjetne grupe. Prodavnice iz prve kategorije su fokusirane na rad sa veleprodajnim kupcima. Najčešće građevinske ekipe, električari i drugi ljudi koji u svom radu koriste električne uređaje nabavljaju razne dijelove u takvim prodajnim mjestima. U takvim trgovinama velika je potražnja za raznom robom: od električnih kablova do profesionalnih stanica za lemljenje. Prodavnice druge grupe specijalizovane su za trgovinu na malo. Ovi lokali svojim kupcima nude utičnice, utikače, rasvjetna tijela i drugu opremu.

Prilikom odabira koncepta potrebno je uzeti u obzir mnogo različitih detalja.. Lokacija prodajnog mjesta, broj robe, politika cijena i kvalitet usluge direktno utiču na visinu prihoda. Otvaranje supermarketa, u kojem će najveći dio asortimana činiti elektrotehnika, zahtijeva detaljnu analizu. Kompetentno formirane cijene omogućavaju ne samo da "preživite" u konkurenciji, već i da dobijete najefikasnije poslovanje. Trgovci početnici se ohrabruju da kombinuju gore navedene koncepte.

Postojanje stalnih kupaca koji kupuju velike količine proizvoda smanjiće period povrata ulaganja, a maloprodaja će poboljšati imidž prodavnice.

Otvaranje prodavnice električne energije je vrlo profitabilan i perspektivan posao.

Konkurentske poslovne prednosti

U komercijalnim oblastima koje karakteriše žestoka konkurencija, veoma je važno unapred razviti metodologiju postupanja sa sličnim prodavnicama. Sadržaj predloga preduzetnika određuje brzinu kreiranja baze kupaca i visinu prosečnog mesečnog prihoda. Odlučivši da radi u ovom pravcu, preduzetnik mora biti spreman da uloži mnogo vremena i truda na razvoj svog poslovanja.

U pripremnoj fazi potrebno je istaknuti niz prednosti koje će kreiranu trgovinu razlikovati od drugih trgovina. To može biti i bolja lokacija i niska cijena predstavljenih proizvoda. Odabir lokacije za trgovinu jedna je od važnih nijansi. Otvaranje punkta u području novogradnje, gdje nema konkurencije, omogućava poduzetniku da pokrije maksimalan postotak potrošačke publike. Upotreba različitih načina plaćanja omogućava vam da uspostavite saradnju ne samo sa maloprodajnim kupcima, već i sa veleprodajnim kupcima.

Jedna od konkurentskih prednosti koju početnik poduzetnik može iskoristiti je kvalitet usluge. Iskusni zaposlenici koji su u stanju da izvrše kompetentne savjete jedna su od glavnih prednosti ovakvih trgovina. Jednako važnu ulogu imaju i dodatne usluge u vidu mogućnosti naručivanja robe kod kuće putem web stranice ili telefonskog poziva.

Kako otvoriti prodavnicu električne opreme

Poslovni plan za trgovinu električnom energijom trebao bi uključivati ​​poseban odjeljak o rješavanju organizacijskih pitanja. Posjedovanje financijskog modela s preciznim proračunima uvelike će pojednostaviti proces stvaranja prodajnog mjesta. Nedostatak detaljnog poslovnog plana može uzrokovati poteškoće u svakoj fazi pripreme. Greške u proračunima, nepredviđeni troškovi i druge nijanse mogu uzrokovati privremeno zamrzavanje projekta.

Prije nego što nastavi s implementacijom svoje ideje, poduzetnik treba detaljno proučiti odabrani sektor. Dostupnost informacija o cjenovnoj politici sličnih trgovina, potpuna lista proizvoda na potražnji i drugi manji detalji pomažu u stvaranju potpune slike koja odgovara trenutnoj situaciji na tržištu.

Registracija i pravni aspekti

Za početak, budući trgovac treba da prikupi dokumente potrebne za registraciju poslovanja. Prilikom popunjavanja obrasca za registraciju poreske uprave, privrednik treba da naznači organizacionu strukturu svog poslovanja. Stvaranje privatne kompanije sa statusom individualnog preduzetnika omogućava vam da smanjite finansijsko opterećenje smanjenjem stavke troškova. U ovoj fazi važno je pravilno odabrati jedan od dostupnih sistema obračuna poreza.

Nakon završetka registracije, privrednik treba da pređe na prikupljanje dozvola od raznih organa. Da biste otvorili trgovinu, trebat će vam dozvole koje izdaju lokalne vlasti, Rospotrebnadzor, vatrogasna inspekcija i sanitarna i epidemiološka stanica. Prikupljanje potrebnih dokumenata može potrajati nekoliko mjeseci. Kako biste smanjili vremenske troškove, možete se obratiti nekoj od privatnih firmi koje pružaju pravne usluge. Zaposleni u takvim firmama se obavezuju da pripreme sve potrebne dozvole. Međutim, obraćanje posrednicima značajno će povećati stavku organizacionih troškova.

Otvaranje radnje za prodaju električne robe je vrlo isplativ posao, uglavnom zbog toga što je takva roba izuzetno tražena među stanovništvom.

Odabir lokacije trgovine

Kompetentan izbor lokacije za specijaliziranu trgovinu ključ je uspjeha projekta. Ovo pravilo se može zanemariti samo ako postoji deficitaran i tražen proizvod. U drugim slučajevima, potrebno je pažljivo analizirati svako urbano područje kako biste odabrali mjesto koje je dobro za trgovinu. To može biti ili kvart novogradnje ili centralna tržnica grada. Glavni kriterijum za odabir objekata nekretnina je stepen udaljenosti od prodavnica konkurenata.

Posebnu pažnju zaslužuje niz kriterija koji se odnose na samu nekretninu. Za smještaj visoko specijalizirane trgovine dovoljna je površina u rasponu od trideset do pedeset metara. Ako želite uštedjeti svoj kapital, preporuča se iznajmiti one objekte koji ne zahtijevaju popravku i uređenje interijera. Još jedan važan uslov za iznajmljeni objekat je prisustvo parking zone. Nedostatak parkinga može "preplašiti" veleprodajne kupce koji žele napraviti veliku narudžbu.

Shop oprema

Prilikom odabira specijalizirane opreme za trgovinu, morate se usredotočiti na važne suptilnosti. Regali i vitrine moraju biti odabrani uzimajući u obzir dimenzije robe koja će biti izložena na trgovačkom prostoru. Vrlo je važno da odabrane jedinice ističu sve prednosti predstavljenog asortimana.

Prilikom odabira komercijalne opreme treba uzeti u obzir površinu iznajmljenog prostora. Veličina asortimana se koristi kao dodatni izborni parametri. Da biste napravili malu trgovinu, dovoljno je kupiti nekoliko otvorenih prozora, regala i posebnih polica. Ovaj komplet se može dopuniti posebnim demonstracijskim stalcima dizajniranim za ugradnju svjetiljki i svjetiljki.

Domet

Električna roba je velika kategorija koja uključuje različite proizvode. U takvim trgovinama možete kupiti i specijalizirane alate i razne potrošne materijale. To je potrošni materijal koji je vrlo tražen među običnim kupcima. Posjetitelji takvih prodajnih mjesta često kupuju baterije, prekidače, utičnice, izolacijsku traku i druge slične proizvode.

Prije nego počnete kreirati asortiman, potrebno je pažljivo analizirati potrebe vaših kupaca. Prilikom provođenja komparativne analize trebali biste odabrati one dobavljače koji mogu pružiti proizvode popularnih proizvođača s dobrom reputacijom . Potrebno je naglasiti da dobro formiran asortiman treba da sadrži kako skupu robu, tako i jeftine proizvode.

Smatra se da je najbolje otvoriti maloprodaju s mogućnošću veleprodaje.

Osoblje

Kada tražite unajmljene radnike za poziciju prodavača, morate se voditi portretom potencijalnih kupaca. Činjenica je da većinu potrošačke grupe čine muškarci stariji od trideset godina. Takvi kupci radije kupuju robu samo od iskusnih prodavača koji poznaju sve karakteristike proizvoda predstavljenih u trgovini. To znači da prodavače najbolje angažuju muškarci sa tehničkim vještinama i obrazovanjem.

Starost kandidata za poziciju prodavaca nije od suštinskog značaja. Ljudi u dobi od dvadeset pet do pedeset godina po pravilu rade u visoko specijaliziranim trgovinama. Kako biste svakom klijentu pružili kvalitetnu uslugu, trebat će vam najmanje dva prodajna pomoćnika kao konsultanti. Prilikom podjele trgovačkog prostora na nekoliko različitih zona, morat ćete angažirati znatno veći broj prodavača. Prilikom otvaranja radnje, poduzetnik može voditi računa o administrativnim pitanjima i računovodstvu. Samostalna distribucija finansija i rad sa dobavljačima značajno će smanjiti iznos početnih ulaganja.

U eri popularnosti građevinskih hipermarketa, nije posljednje mjesto za potencijalne poduzetnike u ovoj oblasti pitanje: hoće li biti popularna visokospecijalizirana radnja, na primjer, prodaja električne robe? Statistike pokazuju da je to moguće. Ali pod određenim uslovima. Kako ne biste pogriješili prilikom pokretanja ovakvog projekta, preporučujemo vam da pročitate naš poslovni plan trgovine električnom energijom. Sigurni smo da će ovaj primjer biti dobra pomoć u procesu pripreme vlastitog planiranja.

Sažetak projekta

Postoji nekoliko opcija za takvu trgovinu:

• Prodajno mjesto na lokalnom građevinskom tržištu.
• Prostor u trgovačkom centru specijaliziran za građevinske, kućne i uredske proizvode.
• Trgovina u posebnoj zgradi.
• Lokal u prizemlju stambene zgrade.

U procesu proučavanja grada za najuspješniju lokaciju prodajnog mjesta, otkriveno je da na lokalnom građevinskom tržištu već postoje dvije velike trgovine elektrotehnikom. Direktna konkurencija s njima u ovom slučaju bit će dodatni rizik koji treba izbjegavati.

U jednom od kvartova grada pronađena je zona u kojoj nema takvih prodavnica. Zona obuhvata 10 blokova (višestambene zgrade građene 1960-1980-ih sa visinom od 5 do 16 spratova) i privatni sektor. Prema gruboj procjeni, najmanje 20.000 ljudi živi u zoni direktne pokrivenosti. Postoji i potencijal da se zauzme tržište cijele regije, u kojoj živi oko 80.000 ljudi.

Ciljna publika se može opisati na sljedeći način:

• Različite starosne kategorije (mlade porodice sa i bez dece, porodice srednjih godina sa decom, starije osobe).
• U pogledu prihoda, porodice su klasifikovane u sledeće kategorije: 20% - niska primanja (manje od 15 hiljada rubalja po osobi mesečno), 55% - ispod proseka (15-25 hiljada rubalja po osobi mesečno) i 25% - prosjek (25-50 hiljada rubalja mjesečno po osobi).

Potreba za električnom robom ove ciljne publike procjenjuje se kao prilično visoka. Kuće starije od 35 godina imaju problema sa unutrašnjim ožičenjem, a povećana potražnja za električnim uređajima zahtijeva kompletnu adaptaciju.

Tako se planira zatvoriti potrebe ljudi za elektroinstalacijama ponudom široke ponude robe u kategorijama "ekonomija" i "srednja klasa". Prednost se daje proizvodima ruske, kineske i turske proizvodnje.

Decor

Za registraciju biznisa planirano je sticanje statusa individualnog preduzetnika. Pripremu dokumenata za porez obavlja sam poduzetnik, odnosno, morat ćete potrošiti samo 800 rubalja državne dažbine.

Ne morate dobiti licencu za rad.

Među obaveznim mjerama otvara se bankovni račun (1.000 rubalja) i naručuje se IP pečat (1.500 rubalja).

Takođe, za rad je potrebno instalirati modernu gotovinsku opremu (15.000 rubalja) i terminal za prihvatanje bankovnih kartica (10.000 rubalja).

Kao rezultat toga, za ove svrhe treba potrošiti 28.300 rubalja.

Budući da prodajna površina prelazi 50 kvadratnih metara. m, UTII će biti nepraktičan, USN (prihodi minus troškovi) odabran je kao oblik oporezivanja.

OKVED: 47.53 "Trgovina na malo elektronikom za domaćinstvo u specijalizovanim prodavnicama"; 47.59.3 "Trgovina na malo rasvjetnim tijelima u specijaliziranim prodavaonicama".

Pretraga sobe

Prostorije su odabrane na prvom spratu u prvom redu kuća u dobro prometnoj ulici u okruženju. Budući da se planira otvaranje trgovine sa širokim asortimanom proizvoda, bit će potrebna prodajna površina od najmanje 100 kvadratnih metara. m. Trošak takvih prostorija u ovoj oblasti procjenjuje se na 75 hiljada rubalja. Ugovor o zakupu zaključuje se na 3 godine uz paušalni iznos od 150 hiljada rubalja za prva 2 mjeseca.

Prostorija je zonirana:

• Trgovačka soba (65 m2).
• Skladište (15 m2).
• Tehnički prostor za osoblje (8 m2).
• Ured upravitelja (7 m2).
• Kupaonica (5 m2).

U trgovačkom prostoru se izvode kozmetičke popravke: postavljaju se podne obloge, spušteni plafoni, farbaju zidovi, izvode se električne instalacije. Za ove namjene je izdvojeno 200 hiljada rubalja.

Za skladište se kupuju regali za skladištenje elektrotehnike i opreme. Trebat će 20 hiljada rubalja.

Za sobu za osoblje se kupuju ormarići za odlaganje uniformi i ličnih stvari (3 komada), stolice, sto, mikrotalasna pećnica, čajnik. Za ove namjene bit će potrebno 50 hiljada rubalja.

Ured upravnika se renovira i kupuje namještaj (sto, stolica, ormarić za spise, kompjuter, sef za odlaganje novca i važnih dokumenata). Za ove namjene bit će potrebno 100 hiljada rubalja.

Za opremanje kupatila biće potrebno 30 hiljada rubalja.

Za fasadu se kupuje znak - 20 hiljada rubalja.

Ukupno će po lansiranju biti potrebno 570 hiljada rubalja za iznajmljivanje i pripremu prostorija.

Kupovina opreme

Prednost trgovine elektrotehnikom je u tome što nema potrebe za kupnjom posebne opreme. Možete se snaći s jednostavnim policama i vitrinama. Ovo vam omogućava da uštedite na ovom dijelu.

Ukupno je planirana kupovina:

Takav izbor opreme bit će dovoljan za provedbu svih trgovačkih zadataka.

Regrutacija

Odabir kvalifikovanog osoblja predstavljaće jedan od ozbiljnih problema u organizovanju ove vrste poslovanja. Činjenica je da posao menadžera uključuje sposobnost razumijevanja širokog spektra električnih proizvoda. Prednost specijalizovanih prodavnica u odnosu na opšte hipermarkete često je viši nivo prodajnih asistenata.

U provinciji nije lako pronaći prodavce koji se već razumiju u električnu robu. Stoga će biti velika prednost ako sam kreator biznisa ima ozbiljno iskustvo u ovoj oblasti (u prodaji električne robe). U tom slučaju možete angažirati samo prodavce i u procesu ih obučiti u asortiman.

U prvoj fazi trebalo bi da se angažuju tri prodavca koji će raditi dva po dva, 10 sati dnevno, sa plutajućim slobodnim danima.

Raspored će izgledati ovako:

	Prodavac 1	Prodavac 2	Prodavac 3
ponedjeljak	08:00-18:00	10:00-20:00	Slobodan dan
utorak	Slobodan dan	08:00-18:00	10:00-20:00
srijeda	10:00-20.00	Slobodan dan	08:00-18:00
četvrtak	08:00-18:00	10:00-20:00	Slobodan dan
petak	Slobodan dan	8:00-18:00	10:00-20:00
Subota	10:00-20:00	Slobodan dan	08:00-18:00
Nedjelja	08:00-18:00	10:00-20:00	Slobodan dan

Takvim rasporedom možete postići najkorisnije korištenje radnog vremena. Prilikom vlastitog planiranja, preporučuje se da izračunate za mjesec i prilagodite raspored rada kako biste izbjegli preopterećenje (i kao rezultat toga, potrebu za dodatnim plaćanjem zaposlenima).

Optimalni način rada formira se prema rezultatima analize prisustva u prvim mjesecima rada.

Sistem nagrađivanja: službena plata (10.000) + bonus (1% prihoda na svaki radni dan). U prosjeku će svaki prodavac zarađivati ​​35 hiljada rubalja mjesečno, ne računajući uplate u fondove.

Sa svim prodavcima se zaključuje ugovor o radu. Plata se isplaćuje u bijelom. Mjesečno za ove svrhe bit će potrebno 105 hiljada rubalja. Planirano je da iznos za naredni mjesec bude uključen u početne troškove.

Preduzetnik će sam preuzeti administrativne i računovodstvene poslove.

Osim toga, sklopljen je ugovor sa sigurnosnom agencijom za ugradnju alarmnog dugmeta i zaštitu lokala.

Početak kupovine

S obzirom na to da asortiman prodavnice elektrotehnike zahtijeva dosta artikala, planira se postepeno proširivanje, usmjeravajući određeni postotak dobiti u tu svrhu.

Sljedeći artikli se kupuju prilikom lansiranja:

Pozicija	Potrošnja
TV kabl i pribor za telefoniju	3 000
Automatizacija	15 000
Utikači, konektori, adapteri	500
Električni proizvodi i uređaji	8 000
Terminali, rukavi, vrhovi	500
Kabelski kanal, rebra, cijev	5 000
Kućišta za montažu i pribor	3 000
Lampe	10 000
žica i kabl	25 000
Utičnice i ostala montažna oprema	5 000
Lusteri i lampe	40 000
Zaštita od prenapona	15 000
Grijači	30 000
Produžni kablovi	5 000
Razna električna oprema (brojila, senzori, zvona, ventilatori itd.)	30 000
Kompleti ožičenja (utičnice, prekidači popularnih proizvođača)	20 000
Baterije	2 000
Ukupno	212 000

Napominjemo da prva kupovina uključuje približno 30% planiranog asortimana trgovine. Ostatak će se otkupiti u prvoj polovini godine iz dobiti.

Pored toga, planirana je isporuka sistema električnog podnog grijanja po narudžbi prema katalogu.

Oglašavanje i marketing

Zahvaljujući odabranoj lokaciji, ulaganja u oglašavanje će biti minimalna. Većina stanovnika okolnih kvartova za kratko vrijeme sama sazna za radnju.

Potencijalno, trgovina može zauzeti tržište cijelog područja, budući da u njoj postoje samo prodavnice električne energije sa malim asortimanom, odnosno postoji prilika da se namami njihova klijentela. Promocija na tržištu susjednih područja nije potrebna. Postoji hipermarket građevinske robe sa širokim asortimanom elektrotehnike i građevinska pijaca.

BTL kampanje se održavaju na stajalištima javnog prijevoza u okolici kako bi privukli kupce u novu trgovinu.

Osim toga, planirano je pokretanje sljedećih programa popusta:

• Bonus program. Uz jednokratnu kupovinu u iznosu od 10 hiljada rubalja, klijent dobija karticu sa 5% popusta na ceo asortiman.
• Ponuđeni su posebni uslovi za elektroinstalaterske ekipe za kupovinu u radnji u iznosu od 5%.

Prihodi i rashodi

Početni troškovi

Izračunajmo početne troškove u tabeli:

Budući da potreban iznos nije dostupan pri pokretanju preduzeća, planira se iskoristiti 500 hiljada iz sopstvenih sredstava i uzeti 660 hiljada rubalja na kredit od banke uz 20% godišnje na 3 godine. Mjesečna uplata iznosit će 24.500 rubalja (izračunato putem online kreditnog kalkulatora).

Mjesečni troškovi

Glavni troškovi u prvim mjesecima će biti stanarina i plaće. Planirano je i izdvajanje 70.000 rubalja mjesečno za prvih šest mjeseci za proširenje asortimana ključnih artikala uz dopunu za zamjenu prodatog.

Prihodi

Za precizniju sliku, prihodi se procjenjuju na indikativne podatke nakon godinu dana rada, kada neće biti troškova proširenja, početna kupovina će biti iscrpljena i prodaja će se razmatrati u potpunosti uzimajući u obzir troškove plaćanja dobavljača.

Specifičnost rada trgovine elektrotehnikom je da se prosječan ček mora izračunati za nekoliko pozicija. Prvo, razmatraju se male kupovine (ovo uključuje prodaju baterija, sijalica, robe za manje popravke itd.). Drugo, razmatraju se velike kupovine (lusteri, grijači, ventilatori, itd.). Treće, razmatraju se nabavke robe za složene popravke soba, stanova i kuća.

Uzmite u obzir prihode u tabeli:

Imajte na umu da ova tabela predstavlja ponderisane prosječne indikatore za godinu. Prodavnica elektrotehnike posluje s primjetnom sezonskom dinamikom. U hladnoj sezoni broj popravaka je sveden na minimum, pa se shodno tome smanjuje i broj prodaja stvari koje su im potrebne. Međutim, u ovom periodu raste broj prodaje električnih uređaja za grijanje. U jesen se povećava potražnja za sistemima podnog grijanja.

Broj prodaje malih čekova u bilo koje doba godine je otprilike isti.

Još jedna karakteristika proračuna je prilično visoka marža. U prosjeku, marža na električnu robu, ovisno o poziciji, kreće se od 15 do 100%. Najmanja marža je za uređaje za grijanje (u prosjeku 15-30%), najveća - za sitne proizvode (sijalice, terminali, utičnice / prekidači), od 100 do 300%.

Marginalnost je upravo suprotna. Isplativije je prodati jedan luster nego nekoliko desetina utičnica ili drugih sitnica.

Izračunajmo troškove za dobavljače, na osnovu prosječne marže od 70%:

445.000 x 0.3 = 133.500.

Nakon ove uplate ostaje 311.500 rubalja.

Oduzmite fiksne troškove i izračunajte neto profit:

311.500 - 239.500 = 72.000 rubalja.

Izračunajmo profitabilnost:

(72.000 / (239.500 + 133.500)) x 100% = 19,30%.

Ova profitabilnost se može smatrati prilično dobrom za prvu godinu poslovanja. Planirano je da se poveća eliminisanjem plaćanja kredita iz troškova i dalje stimulisanje broja prodaja i povećanje prosečnog čeka. 30% se smatra normalnim za industriju. On je u stanju da preduzetniku obezbedi dobru profitabilnost.

Od 7. mjeseca planirano je da se dio dobiti iskoristi za prijevremenu otplatu kredita. Planirano je da se otplati prije roka, a puni period otplate iznosiće 16-20 mjeseci. Nakon toga, možete računati na ponderisani prosječni mjesečni prihod za godinu u regiji od 150 hiljada rubalja.

Rizici i njihovo prevazilaženje

Rad u prodaji elektro robe povezan je sa sljedećim rizicima:

1. Pogrešan proračun ciljne publike (nivo - nizak). Prije pokretanja projekta, poduzetnik lično provodi marketinško istraživanje grada i odabire najpogodnije mjesto za rad.
2. Pogrešan izbor robe za primarnu kupovinu (nivo - nizak). Poduzetnik ima potrebnu kompetenciju u oblasti prodaje elektrotehnike i zna kakav bi asortiman takve radnje trebao biti i koliko ih treba kupiti.
3. Neuspješan izbor dobavljača (nivo - srednji). Rizik leži u prisutnosti brakova i krivotvorenih proizvoda, prenapuhanih cijena za njih, malog asortimana, lošeg kvaliteta logistike. Planirano je proučiti dostupne informacije o dobavljačima, uporediti nekoliko komercijalnih ponuda i odabrati potencijalno najbolju. Ako je potrebno, možete promijeniti dobavljača.
4. Pojava konkurenata (nivo - srednji). S obzirom da je prostor dovoljno velik, u njemu je moguće otvoriti građevinski hipermarket sa konkurentnim asortimanom po nižim cijenama. Ovaj rizik se ne može predvidjeti. Kao prioritetna mjera, razmatrat će se intenzivan rad na optimizaciji asortimana uz eliminaciju očigledno izgubljenih pozicija iz njega i dodavanje robe koje neće biti u hipermarketu. Posljednje sredstvo bi bilo premještanje radnje u drugi dio grada.

Poslovni Outlook

Visoko specijalizirane građevinske radnje nisu tražene na tržištu franšizinga, tako da ne biste trebali računati na ulazak na tržišta drugih regija. Najviše možete otvoriti poslovnice u drugom dijelu grada.

Povećanje profitabilnosti poslovanja moguće je proširenjem asortimana povezanih proizvoda:

• Električni uređaji (oprema za zavarivanje, perforatori, kutne brusilice, itd.).
• Oprema za domaćinstvo (merdevine, satovi, itd.).

Uz povećanje prodajnog prostora (ako zgrada dozvoljava), moguće je otvoriti odjele robe u drugim prostorima (okovima, vodovodima i sl.).

Moguće je i otvaranje vlastitog odjela elektroinstalacija, ali za tim nema suštinske potrebe. To su dodatne poteškoće i ne treba računati na značajno proširenje klijentele u sadašnjim uslovima.

U budućnosti je moguće otvoriti online prodavnicu elektrotehnike sa dostavom po cijelom gradu.

Na kraju

Posao prodaje elektrotehnike bit će odličan izbor za poduzetnika koji se i sam razumije u ovu oblast i dobro poznaje asortiman. U suprotnom će se značajno povećati rizik od pogrešnog odabira robe za primarnu kupovinu, a to je u ovom slučaju neprihvatljivo. Bez potrebne kompetencije, ne isplati se preuzimati tako nešto. Ako sumnjate u svoje sposobnosti, prvo bi trebalo da se zaposlite kao najamni menadžer prodaje u hipermarketu na odjelu elektrotehnike ili drugoj sličnoj trgovini.

Ako ste upoznati sa ovim područjem aktivnosti, nastavite! Naš poslovni plan prodavnice električne energije sa proračunima će odgovoriti na glavna pitanja koja treba razmotriti pre ulaska na tržište ili će vam pomoći da kreirate sopstveni plan.