Kako započeti poslovni plan konsultantske firme. Situacije u kojima je potrebno savjetovanje

Kakav posao možete započeti od nule? Koji će proizvod biti tražen bez obzira na ekonomski uspon i pad? Šta preduzetnik početnik može učiniti uz minimalna ulaganja, poslovno iskustvo i rizike?

Slažete se da takva pitanja uznemiravaju mnoge od onih koji su odlučili da otvore svoj posao. Dakle, šta učiniti ako gotovo da nema novca za posao? A šta je sa rizikom od neuspjeha?

Za mnoge će sljedeća izjava doći kao otkrovenje:

Svako može pokrenuti vlastiti posao od nule

Da biste to učinili, trebate prodati samo ono što imate, a ono što drugi nemaju. Pa šta je to? Jedinstvene informacije.

U naše doba informacija znanje je ono koje postaje najvredniji i najtraženiji proizvod. Vi samo trebate sami otkriti u kojoj oblasti imate više znanja od većine? I postoji li potražnja za vašim znanjem i iskustvom? Ovdje možete započeti pravi posao.

Suština vašeg poslovanja će biti sledeća: „Pružanje konsultantskih (konsultantskih) usluga u oblasti u kojoj ste najviše upućeni.“

Slažete se da ovakva "proizvodnja" neće zahtijevati posebne troškove. Potrebno je samo da se izjasnite i privučete kupce. Ali i to će zahtijevati vrlo malo novca ako koristite sva ista dostignuća informatičke tehnologije - Internet, društvene mreže, regionalne i specijalizirane forume i portale.

Prednosti i nedostaci konsaltinga kao biznisa

Naravno, prije svega, među prednostima konsultantskog poslovanja izdvajaju se niski troškovi u prvim fazama aktivnosti. Da biste počeli da primate barem neke prihode, sve što vam je potrebno je kompjuter, internet i telefon.

Drugo, možda niste poslovni stručnjak, jer samo trebate savladati osnove poduzetničke aktivnosti da biste započeli. Ovo se odnosi na marketinšku analizu i sposobnost da se napravi kompetentna komercijalna ponuda.

Treće, baveći se konsaltingom, i sami iz dana u dan profesionalno rastete. I to je veoma važno, jer rad za zapošljavanje nema uvijek priliku i motivaciju za profesionalni razvoj. Ovdje će vaš prihod rasti srazmjerno vašem iskustvu i znanju.

I dalje. Sami stvarate svoju sliku uspješne poslovne osobe, pravog profesionalca. Čak i ako odlučite da se u budućnosti prebacite na druga područja djelovanja, već ćete biti poznati kao profesionalac.

Konsalting ima i svoje nedostatke. A mogu se opisati na sljedeći način:

- Veliki emocionalni i psihički stres.

Morate raditi sa ljudima, a to nije lako. Pogotovo kada misle da za svoj novac treba riješiti njihov problem, a vi ih samo usmjeravate u pravom smjeru.

- Odgovornost za rezultate.

Možete stvoriti imidž profesionalca ili svima pokazati svoju potpunu nesposobnost. Na kraju krajeva, vaše preporuke bi trebale funkcionirati. A za to morate biti specijalista koji je u praksi uvjeren u istinitost onoga što govori.

Dakle, koje su opcije?

Sva raznolikost opcija i pravaca savjetovanja može se podijeliti u dvije grupe:

• poslovne usluge,
• usluge pojedincima.

Zauzvrat, preduzeća se dijele na mala, srednja i velika. U zavisnosti od toga koju kompaniju odaberete zavisiće od potrebe za početnim troškovima. Za rad sa privatnim poduzetnicima možda vam neće trebati kancelarija i sekretarica.

Ali čelnici velikih i srednjih preduzeća neće vas shvatiti ozbiljno ako vaš izgled i vaša kancelarija nisu na visini zadatka.

Sam stil rada može biti sljedeći:

• telefonske konsultacije,
• konsultacije sa odlaskom do klijenta,
• prijem klijenta u sopstvenoj kancelariji.

Koliko možete zaraditi od savjetovanja?

Na primjer, jedan sat financijskog savjeta može koštati 800 ili 2000 rubalja. A možda čak i 5000 rubalja. Sve ovisi o tome koliko složen problem treba riješiti.

Možete okvirno procijeniti svoje vrijeme i korisnost Vašeg savjetovanja za klijenta i na osnovu toga ponuditi svoje cijene. Ali u svakom slučaju nećete ostati na gubitku.

U užem smislu, riječ "konsalting" označava djelatnost podrške i savjetovanja fizičkih i pravnih lica. Konsultantske usluge mogu pružati i zasebni nezavisni specijalisti i velika kompanija. Ova vrsta usluge je u našoj zemlji još uvijek nedovoljno razvijena, a odnos prema njoj je dvosmislen. Tradicionalno, svaka kompanija teži da ima svoje stručnjake. Menadžeru se čini da je bolje pregovaranje, pripremu važnih dokumenata ili odabir novih radnika povjeriti podređenom. Na kraju krajeva, njegove aktivnosti se mogu lako kontrolisati. Međutim, ako velika firma još uvijek može priuštiti održavanje cijelog osoblja stručnjaka koji nisu direktno uključeni u proizvodni proces, onda je to krajnje neisplativo za srednja i mala poduzeća. Što se tiče individualnih preduzetnika i pojedinaca, njihova potreba za nezavisnim konsultantima je ogromna.

Potražnja stvara ponudu, tako da konsultantski posao ima odlične izglede za svoj rast i razvoj. Međutim, kada se postavlja pitanje kakav posao otvoriti, mnogi ljudi o konsaltingu razmišljaju na kraju. Sasvim je moguće da je za to kriv nacionalni mentalitet. Po mišljenju većine građana, ozbiljno poslovanje je povezano sa proizvodnjom. Još jedna prepreka je uporno uvjerenje da samo vrhunske zvijezde mogu pružiti konsultantske usluge, a da se stručnjak srednjeg nivoa ne može probiti u ovom poslu.

Ovo nije sasvim ispravan način gledanja na stvari.

Konsultantske usluge su tražene u različitim oblastima života, a još uvijek nije teško zauzeti jednu ili drugu nišu u ovom poslu.

Najvažnije je odabrati upravo onu nišu u kojoj možete raditi najefikasnije. To ne zavisi samo od nivoa vašeg obrazovanja, ne samo od vaših profesionalnih veština, već i od vaših poslovnih kvaliteta i sposobnosti da prodajete svoje usluge.

Znate kako izgraditi posao - pomozite drugima

Najpopularnija i najrasprostranjenija vrsta konsultantskog posla je djelatnost poslovnog savjetnika. Naravno, da biste postali poslovni stručnjak, morate imati dovoljno iskustva u ovoj oblasti. I, naravno, ovo iskustvo bi trebalo biti prilično uspješno. Vaše poslovanje ne mora biti veliko. Sasvim je dovoljno ako ste uspjeli postići uspjeh u malom biznisu. Ako se pokazalo da je isplativo i otporno na fluktuacije tržišta, onda je to dovoljno da vaše iskustvo bude traženo među budućim poduzetnicima.

Sve što vam je potrebno za početak je podrška i pozitivne preporuke vaših vršnjaka, računar sa pristupom internetu i kancelarijska oprema. U početnoj fazi nije potrebno iznajmiti kancelariju. Možete čak i značajno smanjiti troškove reklamne kampanje ako iskoristite svoje lične veze i poznanstva ili kontaktirate obrazovne institucije u svom gradu i ponudite im seminare za početnike. Pošto su obrazovne institucije ozbiljno nedovoljno finansirane, vjerovatno će se lako složiti. Važno je samo da vaše iskustvo i preporuke budu vjerodostojni.

Možete kontaktirati lokalne štampane medije i ponuditi im niz poslovnih publikacija. Važno je samo uzeti u obzir da mediji izbjegavaju opšte preporuke. Ali ako u svojim člancima govorite čitateljima o izgledima za razvoj poslovanja u vašoj regiji i otkrijete svoje male tajne, onda će vaši članci biti objavljeni sa zadovoljstvom. Obavezno koristite brojke i činjenice, pokažite svoju kompetenciju i svijest. Ovo će dati veću težinu vašim riječima i privući više kupaca nego što mislite.

Povratak na indeks

Svima je potreban biznis plan

Još jedan popularan pravac u području konsultantskih usluga je provođenje marketinških istraživanja i izrada poslovnog plana. Mnogi ljudi žele otvoriti vlastiti posao, ali većina njih je svjesna koliko je ovaj poduhvat rizičan. Svako bi želio da ima više samopouzdanja da će uspjeti u svom odabranom polju, a vi mu možete pružiti potrebnu podršku ako mu date povjerenje da su njihove težnje opravdane.

Osim toga, nikome nije tajna da je pokretanje posla od nule teško, a često i jednostavno uzaludno. Svaki posao zahtijeva određena finansijska ulaganja, tako da vam je potreban barem minimalni početni kapital da biste započeli. Da biste dobili kredit od banke ili privukli pažnju ozbiljnih investitora, potreban vam je kompetentan i razuman poslovni plan. Neophodan je i kada se poslovanje treba proširiti, modernizirati i dostići novi nivo.

Ako ste dovoljno kompetentan stručnjak u ovoj oblasti, ne samo početnici, već i vlasnici srednjih preduzeća mogu postati vaši klijenti. Dodatni plus u ovom slučaju bit će vaša društvenost i širok spektar kontakata. Pokušajte da se upoznate sa računovođama, advokatima, zaposlenima u banci. Oni će vam poslužiti kao odličan izvor informacija i, ako je potrebno, pružiti potrebnu pomoć.

Povratak na indeks

Prezentacija? Važno je, neophodno je

Pomoć u kreiranju prezentacija. Ovo je još jedna vrsta konsultantskog posla. Vođenje prezentacija je vrlo važan dio cjelokupnog kompleksa marketinških aktivnosti. Danas u Rusiji sve više i više poduzetnika razumije da uspjeh poduzeća u cjelini ovisi o tome kako je predstavljen proizvod, usluga, komercijalna ponuda ili čak imidž same kompanije. Potencijalni kupac i potencijalni partner neće uzeti u obzir vašu ponudu opušteno, rukom ili na koljenima. Danas obraćaju pažnju na to da li je materijal dovoljno profesionalno predstavljen. Ako su ranije govorili da ih dočekuje odjeća, ali ih je pratio um, sada ih vrlo često prati odjeća.

Konkurencija na tržištu je tolika da je amaterizam nečuven luksuz i samo milijarderi ga mogu priuštiti. Čak i bake na pijacama koje prodaju svježe začinsko bilje počinju to shvaćati. Ako imate uspješno prezentacijsko iskustvo, onda svoje usluge možete ponuditi velikom broju poduzetnika. Da biste to učinili, samo koristite pretragu na Internetu, odaberite stranice, proizvode i usluge koji nisu predstavljeni na najbolji način. Pošaljite vlasnicima sajtova svoju komercijalnu ponudu. Naravno, svoje usluge možete ponuditi i lokalnim poduzetnicima. Ako zaista imate prave vještine, onda neće nedostajati klijenata.

Povratak na indeks

Pametan marketing donosi novac

Nezavisni marketinški konsultant - o ulozi ove vrste djelatnosti u konsaltingu ne treba puno govoriti. Danas je svima jasno da je bez kompleksnog kompetentnog marketinga svaki posao jednostavno mrtav. Ako dobro poznajete tržište i potrebe ljudi i možete to dokazati u praksi, onda će vaše usluge uvijek biti tražene i dobro plaćene. Svojim klijentima možete ponuditi vrlo širok spektar usluga, što uključuje i izradu marketinških planova, i izračun budžeta za marketinške aktivnosti, te marketinške upute korak po korak. Osim toga, možete obučavati prodavače, savjetovati o reklamnim kampanjama, provoditi istraživanje tržišta i tražiti nova tržišta za prodaju proizvoda.

Kako se sve više proizvoda kupuje i prodaje na mreži, možete postati nezavisni konsultant za online marketing. Na internetu postoji mnogo prodavnica i sajtova stvorenih za zaradu novca. Nisu svi uspješni. možete svakodnevno pronaći takve stranice na webu i slati svoje komercijalne ponude vlasnicima stranica. možete ponuditi svojim klijentima da povećaju promet ili kreirate partnersku mrežu za prodaju svojih proizvoda, kreiranje boljeg sadržaja. Naravno, da biste se bavili takvim aktivnostima, morate imati dovoljno iskustva u kreiranju i promociji vlastitih web stranica i proizvoda, da biste razumjeli tehničke zamršenosti izrade web stranica.

Takve usluge su danas veoma tražene i visoko cijenjene u poslovnom okruženju, jer nema svaki poduzetnik vremena i mogućnosti da se bavi web stranicama i promovira ih. Mnogo mu je zgodnije obratiti se nezavisnom konsultantu. S druge strane, vaš doprinos bilo kojem komercijalnom projektu može vam donijeti mnogo novca ako zaista uspijete povećati promet i prodaju za svog klijenta.

Povratak na indeks

Ako trebate pregovarati

Pomoć u vođenju poslovnih pregovora i sklapanju posla. Ova djelatnost se također uklapa u definiciju "konsultantskog posla". Ako poznajete poslovnu etiku, ako imate veliko iskustvo u pregovaranju sa partnerima, svoje usluge možete ponuditi i manje iskusnim poduzetnicima. Mnogi ambiciozni poduzetnici jednostavno ne znaju kako pristupiti ovom pitanju, ponekad ne mogu ni dogovoriti sastanak sa pravom osobom. Takođe, nisu uvek u stanju da formulišu svoj predlog na način da potencijalni partner u tome vidi korist za sebe i donese odluku poželjnu za preduzetnika.

U takvoj situaciji, poslovni čovjek početnik će rado platiti usluge konsultanta ako su pregovori uspješni i donesu mu veliku korist. Ne zna svaki preduzetnik početnik kako ispravno sastaviti ugovor. Nije tajna da svaki previd u izvršenju ugovora može koštati mnogo novca, tako da mladom preduzetniku možete dati garanciju sigurnosti. Sigurnost je veoma cijenjena, tako da Vaše usluge neće biti zanemarene.

Naime, možete preuzeti svu poslovnu korespondenciju, komunikaciju sa predstavnicima regulatornih organa, sa advokatima, sa zaposlenima u banci i sa poslovnim partnerima. Dovoljno je da nađete samo nekoliko stalnih kupaca za sebe i vaše poslovanje će zauzeti potpuno stabilnu poziciju na tržištu. Ovo će svesti svoje troškove na minimum. Sve što vam treba je kompjuter, kancelarijska oprema i telefon. Za solidnost možete iznajmiti kancelariju, ali to nije neophodan uslov.

Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o savjetovanju.

Danas ćete naučiti:

1. Definicija i vrste savjetovanja;
2. Koje su prednosti savjetovanja za poslovanje;
3. Koje su faze konsultantske aktivnosti.

Svaki vlasnik ili kompanija, velika ili ne baš često, treba pomoć izvana. Čovjek ne može sve znati, ali se dešava i da je potreban novi pogled na postojeći problem.

Šta je savjetovanje jednostavnim riječima

U kadru kompanije, čak i najveće, nije moguće sadržati nekoliko stručnjaka iz različitih oblasti. Ali ako preduzeće ima za cilj da se razvije, osvoji tržište, prije ili kasnije će biti potreban savjet takvih stručnjaka. Dakle, šta je konsalting?

Konsalting je proces savjetovanja menadžera, rukovodećeg osoblja i ostalih zaposlenih o finansijskim, pravnim, investicionim i drugim pitanjima.

Malo istorije

Domaći konsalting kao profesionalna djelatnost počeo se razvijati u Rusiji 90-ih godina. To je direktno povezano sa promjenom ne samo ekonomskog sistema, već i političkog. Godine 1991. postojalo je samo 20-ak konsultantskih kuća.

S razvojem tržišnih odnosa, tržište konsultantskih usluga počelo je doživljavati brz rast. Ove usluge su postale razumljivije menadžerima, profesionalnije. Postepeno je nivo konkurencije počeo da raste, veliki igrači sa Zapada su došli na rusko tržište usluga, što je sferu konsaltinga postavilo na kvalitativno novi nivo.

Konsultantska kompanija - šta je to

Kompanije ove vrste bave se pružanjem konsultantskih usluga svojim klijentima. Najčešće su to eksterne kompanije i povezane su sa kompanijama njihovih klijenata. Pružaju pomoć u različitim oblastima svojih aktivnosti.

Istovremeno, oni ne snose punu odgovornost za rezultat koji će se na kraju dobiti. Ne postoji jednoznačan odgovor na pitanje šta rade konsultantske kuće.

Općenito, njihove aktivnosti su sljedeće:

• Pružanje pomoći u različitim oblastima;
• Konzultantske usluge;
• Planiranje organizacionih i upravljačkih aktivnosti.

Principi rada konsultantskih kuća

U svom djelovanju konsultantske kuće se pridržavaju sljedećih principa:

• Svi oni u svom radu koriste podatke zasnovane na dokazima;
• Korištenje u svom radu alata kao što je informatička tehnologija;
• Stručnjaci imaju pravo ponuditi kupcu vlastitu naučnu ideju, ako ona pomaže u rješavanju problema koji korisnik ima.

Vrste konsaltinga

U savremenoj ekonomiji postoji nekoliko varijanti konsaltinga. Razmotrit ćemo i dati kratak opis najčešćih od njih.

Finansijski konsalting

To je skup usluga koje su dizajnirane da izgrade pouzdan i funkcionalan sistem finansijskog upravljanja. Uključuje: provođenje analize i revizije poslovanja kompanije, savjetovanje o finansijama i budžetiranju, uvođenje metoda za jačanje finansijskog sistema kompanije.

Menadžment konsalting

Pomaže da se utvrdi koja su područja kompanije najranjivija, koriguje aktivnosti kompanije u cjelini.

On je, pak, podijeljen u nekoliko grupa:

• Strateški – omogućava vam da analizirate tržište u globalnom i lokalnom smislu, izračunate moguće rizike;
• Marketing- pomaže u razvoju strategije kompanije, dijagnostici ciljne publike. Njegov glavni cilj je povećanje prodaje, kao i smanjenje troškova oglašavanja;
• osoblje – savjete o odabiru i obuci zaposlenih , stvaranje i razvoj korporativne kulture .

Pored svega navedenog, ova vrsta savjetovanja pomaže u rješavanju sljedećih zadataka:

• Unaprijediti rad svih upravljačkih struktura kompanije;
• Naučite nove tehnike upravljanja;
• Razviti sistem za motivaciju zaposlenih;
• Optimizirajte poslovne procese.

Investiciono savjetovanje

Kada rukovodioci kompanija biraju šeme za ulaganje kapitala, ili privlačenje istog izvana, uglavnom se oslanjaju na preporuke stručnjaka koji mogu pružiti potrebnu pomoć.

Funkcije investicionog savjetovanja:

• Sprovođenje interakcija sa kreditnim institucijama, osiguravajućim društvima i vlastima;
• Pomoć u razvoju investicionih projekata;
• Pravni savjeti za ulaganja.

HR konsalting

HR savjetovanje postaje sve popularnije.

Takvo savjetovanje uključuje:

• Certifikacija osoblja;
• Računovodstvo osoblja;
• Revizija osoblja;
• Analiza kadrovske politike;
• Analiza toka dokumenata;
• Analiza usklađenosti kadrovske politike sa normama radnog zakonodavstva.

Putem HR konsaltinga možete:

• Formirati određenu korporativnu kulturu;
• Dijagnosticirati koliko su zaposlenici lojalni kompaniji;
• Povećati efikasnost cjelokupnog sistema upravljanja osobljem;
• Razviti kriterijume za ocjenjivanje rada osoblja.

Ova vrsta konsaltinga omogućava menadžmentu da organizuje rad ne samo sa timom u celini, već i sa svakim zaposlenim pojedinačno.

Pravni konsalting

U današnjem poslovnom okruženju često je potrebno rješavati novonastale pravne situacije. A samu situaciju je teško nazvati transparentnom, tada će menadžeru svakako trebati pomoć profesionalca. A ako u kompaniji nema advokata s punim radnim vremenom, onda se ne može bez uključivanja stručnjaka iz konsultantske kuće.

Računovodstveni konsalting

Svrha računovodstvenog konsaltinga je povećanje ne samo efikasnosti računovodstva. računovodstvo, ali i kontrolu njegove ispravnosti. Obično takve usluge pružaju visoko kvalificirani stručnjaci.

Računovodstvene konsultantske usluge se sastoje od:

• Usluge izrade i formiranja računovodstvenih politika;
• Konsultacije o izgradnji računovodstvenog sistema. računovodstvo;
• Pomoć u izradi računovodstvenih izvještaja;
• Pomoć u pripremi izvještaja Federalnoj poreskoj službi;
• Razmatranje i konsultacije o spornim situacijama u računovodstvu.

Obrazovno savjetovanje

Praktični značaj ove vrste konsaltinga je da konsultant:

• Vodi seminare;
• Organizuje predavanja i obuke;
• Razvija nastavna sredstva.

Jednostavno rečeno, konsultanti obučavaju osoblje kompanije kupca.

Stručno savjetovanje

Njegova suština je sljedeća: klijent postavlja zadatak konsultantu, a on, zauzvrat, koristeći svoje iskustvo i znanje, kao i oslanjajući se na različite izvore, izdaje gotovo rješenje. Osim razvijanja rješenja za problem, stručnjak može i dijagnosticirati problem.

Klijent ne učestvuje u razvoju rješenja problema.

Projektno savjetovanje

Projektno savjetovanje je zajednički rad konsultanta i zaposlenih u kompaniji, tokom kojeg se donosi odluka o tome kako optimizirati aktivnosti kompanije. Ova vrsta savjetovanja se naziva dugotrajnim.

Internet konsalting

Ovo područje konsultantske djelatnosti može uključivati:

• Razvoj informacionih tehnologija uzimajući u obzir potrebe određene kompanije;
• Održavanje tehnologije na visokom nivou;
• Identifikacija postojećih problema;
• Stvaranje visokokvalitetne informacione infrastrukture.

Koje zadatke rješavaju konsultantske kuće?

Stručni savjetnici mogu pomoći u sljedećim situacijama:

• Kada trebate prilagoditi upravljanje poslovnim procesima;
• Kada je potrebna reorganizacija poslovanja?
• Za vraćanje solventnosti kompanije ili preduzeća;
• Podrška pri spajanju kompanija;
• Kada je potreban savjet o sticanju imovine;
• Budžetiranje;
• razvoj;
• Kada treba da pripremite finansijsku prognozu i tako dalje.

Ova lista usluga nije potpuna i može biti dopunjena drugim stavkama.

Faze realizacije konsultantskih aktivnosti

Svaka kompanija se može nazvati živim, stalno evoluirajućim organizmom. Ako tijelo zakaže, onda je potreban ljekar. Ali tretman treba da obavlja profesionalac, a ne amater. Odnosno, konsultantska kompanija treba da ima ozbiljno iskustvo u praksi.

1.Kupac priznaje postojanje određenog problema. Ukoliko kupac shvati da probleme koji su nastali u kompaniji ne može riješiti bez pomoći profesionalaca.

primjer:šef konditorske kompanije postavio je sebi zadatak da poveća obim proizvoda. Ali pojavio se problem: sam menadžer i stručnjaci kompanije nemaju dovoljno znanja za to. Da bi se postigao cilj, donosi se odluka da se pozovu vanjski stručnjaci. I ova odluka će biti razumna i opravdana.

2.Sprovođenje početnih konsultacija i zaključivanje ugovora. Kada se izabere odgovarajuća kompanija, potrebno je da se konsultujete sa njenim stručnjakom. Zatim se potpisuje ugovor.

Sljedeće stavke moraju biti uključene u ugovor:

• Period tokom kojeg će se posao obavljati;
• Potpuna lista usluga sa naznakom troškova;
• Uslovi u vezi sa kojima se može promijeniti iznos konsultantske naknade;
• Uslovi za prijevremeni raskid ugovora;
• Odgovornosti obe strane.

Ugovor se može zaključiti jednokratno i na duži period. Ugovor se može zaključiti u formi i u formi ugovora o radu.

3. Prikupljaju se podaci potrebni za saradnju. Stručnjaci konsultantske kuće u ovoj fazi saradnje prikupljaju i analiziraju podatke koji će pomoći da se utvrdi koliko je problem ozbiljan. Ovdje je najvažnije ustanoviti u čemu je problem, kao i izraditi plan za njegovo rješavanje.

4. Proces razvoja rješenja problema. Ova faza se može nazvati glavnom. Nakon što su utvrdili problem i njegove uzroke, stručnjaci sastavljaju plan prema kojem će se problem eliminirati.

5. Proces implementacije odluka i praćenje njihove implementacije. Sve procedure navedene u planu provode se pod nadzorom konsultanata. Takođe u procesu je moguća obuka zaposlenih u kompaniji.

6. Proces evaluacije dobijenih rezultata. Objektivna ocjena rezultata može se dati tek nakon određenog vremenskog perioda. Rukovodilac kompanije zajedno sa predstavnicima kompanije izvršioca će sumirati rezultate.

7. Izrada završnih finansijskih obračuna. Ako su sve aktivnosti obavljene na vrijeme, povećali su se pokazatelji proizvodnje, povećali prihodi kompanije - to je pokazatelj da su sprovedene aktivnosti bile efikasne, potrebno je da se konačno obračunate sa konsultantskom kompanijom. Iznos naveden u ugovoru prenosi se na račun kompanije izvršioca.

Situacije u kojima je potrebno savjetovanje

• Rukovodstvo i zaposleni u kompaniji nemaju novih ideja, kompanija je ušla u period stagnacije;
• Lideru nedostaje određeno znanje ili iskustvo;
• Kompanija razvija ozbiljan projekat, ali ga zbog nedostatka znanja ne može realizovati u potpunosti;
• Kompanija je dužna da izvrši reviziju uz učešće nezavisnih stručnjaka;
• Kompaniji je potreban upravljački aparat za efikasniji rad;
• Kompanije moraju zaposliti određeni broj kvalifikovanih stručnjaka.

Ova lista situacija se ne može nazvati iscrpnom, jer ih zapravo može biti više od deset.

Kako pronaći ozbiljnu konsultantsku kompaniju

Ukoliko vaša kompanija ima niz problema koje nije moguće riješiti sami, sljedeći korak je odabir prave kompanije koja je specijalizirana za pružanje konsultantskih usluga.

Postoje kriterijumi po kojima možete izabrati kompaniju i ne pogrešiti:

1. Prikupite maksimalnu količinu informacija o kompaniji s kojom planirate sklopiti ugovor. Pogledajte njenu službenu web stranicu, saznajte koliko je kompanija na tržištu;
2. Pročitajte recenzije o radu kompanije u medijima, na internetu;
3. Pitajte da li kompanija ima portfolio: svaki stručnjak je ponosan na svoja dostignuća i obično ih popravlja;
4. Proverite da li među klijentima ima ozbiljnih biznismena u vašem regionu;
5. Fokusirajte se na cijenu usluga kompanije, preniska bi trebala upozoriti, kao i očito precijenjena.

Najbolje je imati nekoliko kompanija na lageru, a nakon ličnog sastanka i komunikacije sa stručnjacima donijeti konačnu odluku.

Zahtjevi za kompanije i konsultante

Ako kompanija ili konsultant ima visoku razinu kvalifikacije i pruža širok spektar usluga, tada moraju ispuniti određene zahtjeve, o kojima ćemo kasnije govoriti.

1. Konsultant mora: imati znanje i vještine u strateškom planiranju, biti sposoban analizirati i predvidjeti ekonomsku situaciju, biti osposobljen za dijagnosticiranje stanja u preduzeću, biti sposoban da uspostavi kontakte sa stručnjacima različitih nivoa;
2. Konsultant (ili konsultantska kompanija) ne treba da zavisi od pravila i nepisanih zakona, kao ni od tradicije koja se razvila u određenoj kompaniji. Mišljenje konsultanta mora biti slobodno i objektivno;
3. Konsultantska kompanija treba da pruži pomoć na osnovu svog iskustva i važećeg zakonodavstva;
4. Konsultantska kuća, pored konsultacija, treba da se bavi sticanjem iskustva, akumulacijom, analizom i obradom podataka;
5. Djelatnost konsultantske kuće također treba da ima učinak učenja za svoje klijente.

Predlažemo da se upoznate sa tabelom u kojoj su predstavljene glavne karakteristike profesionalnih konsultanata i onih koji se samo takvima smatraju.

Koja je razlika između profesionalnog konsultanta i amatera

Pro Consultant	Amateur
Unaprijed ispituje aktivnosti kompanije klijenta	Ne prolazi preliminarnu obuku, saznaje o trenutnoj situaciji od klijenta
Sve ponude su pripremljene uzimajući u obzir karakteristike kompanije	Svi izrađeni prijedlozi nisu informativnog, već generalnog, gotovo reklamnog karaktera.
Od početka saradnje klijentu daje praktične savete i preporuke.	Naglašeno opsesivno priča o svojim dostignućima, postavlja sebe za red veličine više od klijenta
U procesu komunikacije pokazuje svijest o situaciji u kompaniji klijenta	Govori o iskustvu u istoj industriji
Postavlja pitanja, traži mišljenje kupca	Govori bez prigovora
Sposobnost da sasluša klijenta	Radije priča nego sluša
Odgovara na dodatna pitanja	Dodatna pitanja se zanemaruju
Uvijek odgovara na prigovore kupaca	Ne uzima u obzir primjedbe klijenta, radije komunicira putem e-maila nego lično

Prednosti konsaltinga

Treba napomenuti da se sve češće konsultantskim kućama za pomoć obraćaju ne samo oni koji su tek stupili u red preduzetnika, već i ozbiljne kompanije koje su dugo na tržištu. Koje su prednosti savjetovanja?

• Konsultanti imaju viši nivo znanja od redovnih stručnjaka kompanije (što ne umanjuje zasluge savjesnih zaposlenika);
• Konsultanti su iskusniji zbog komunikacije sa velikim brojem klijenata;
• Konsultanti imaju dovoljno vremena da duboko i sveobuhvatno prouče problem;
• Konsultanti obično imaju nepristrasno mišljenje, vođeni su interesima kupca.

Jasna prednost konsaltinga je da stručnjaci kompanije sa svježim pogledom izvana mogu identificirati probleme koji su zaposlenima kompanije jednostavno nevidljivi.

Savjetovanje i koučing: razlike između metoda

Prije nego otkrijemo sličnosti i razlike, hajde da saznamo o kakvoj se životinji radi - treniranju.

coaching je metoda konsultacija u kojoj klijent i trener zajedno traže načine za poboljšanje ili rješavanje problema.

Skeptici mogu reći da ova tehnika samo duplira niz drugih koje su već poznate. Zašto izmišljati nešto drugo ako postoje obuke i konsultacije? Ali to je coaching koji ne ponavlja sve dosad poznate prakse.

Coaching i konsalting nisu duplikati iz jednog jednostavnog razloga: coach vodi i savjetuje svog klijenta da postigne cilj, a konsultant je ograničen na davanje preporuka, ostavljajući klijentu mogućnost da nastavi samostalno djelovati.

S kim konsultantske kompanije mogu raditi?

Konsultantske firme mogu biti partneri sa:

• Javna i privatna preduzeća koja proizvode bilo kakve proizvode, pružaju usluge;
• Sa stranim kompanijama koje posluju u Rusiji (legalno);
• Sa vladinim organizacijama;
• sa vladinim agencijama.

Dakle, dragi čitaoci, sada znate šta je konsalting, koji su mu ciljevi i čemu služi. Ako blagovremeno iskoristite uslove konsaltinga, onda će Vaše poslovanje uspješno rasti i razvijati se. Vaša kompanija će preživjeti sve krize i postati ozbiljan konkurent drugima.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ekonomska aktivnost svakog preduzeća treba da se zasniva na razumevanju poslovnih procesa, strategiji koju razvijaju menadžeri, koja uključuje definisanje krajnjih ciljeva preduzeća i metoda za njihovo postizanje. Ali nije tajna da su danas poduzetnici ljudi koji su daleko od ekonomije, koji slabo razumiju karakteristike funkcioniranja i života ovog ili onog biznisa, koji imaju samo ideju, ali ne znaju kako je provesti u djelo.

Mali biznis vrlo često ima velike izglede za svoj razvoj, zadržava veliki dio tržišta i postojanje cjelokupnog ekonomskog sistema koji uključuje državne službe, sve vrste preduzeća i krajnje potrošače. Da razumeju sve veze i karakteristike interakcije svih elemenata ovog složenog sistema mogu samo ljudi koji su prošli posebnu obuku, koji savršeno razumeju šta je privreda i na čemu se zasniva, kao i da imaju značajno iskustvo u radu sa biznisom. entiteta raznih vrsta i pravaca. Ponekad je pomoć takvih stručnjaka kritično potrebna ne samo početnicima, već i velikim preduzećima koja već imaju svoj tržišni udio i relativno dobro razumiju specifičnosti aktivnosti u odabranoj oblasti. Često je rješavanje krize nemoguće bez intervencije stručnjaka trećih strana koji mogu nepristrasno procijeniti sve elemente preduzeća, identifikovati njegove slabosti i prednosti, te dati preporuke menadžmentu za optimizaciju i unapređenje svojih poslovnih procesa.

U Rusiji, generalno, reč biznis i ekonomija se veoma pogrešno shvataju. Unatoč razvoju instituta za obuku ekonomskih stručnjaka, danas se poduzetnici bave ljudima bez obrazovanja, koji su stekli mnogo iskustva, ali uopće ne razumiju teorijske suptilnosti. Mnoge organizacije i dalje opstaju na metodama koje su razvijene krajem prošlog stoljeća, ali mnogo više takvih organizacija propada jer se ne mogu prilagoditi novim zahtjevima tržišta. Politiku organizacije, da joj pomogne da se izvuče iz teške situacije ili jednostavno poveća njenu efikasnost, pozivaju poslovni konsultanti, oni stručnjaci koji su prošli obuku i stekli iskustvo. Teško da je vrijedno očekivati ​​da će jednog dana amateri potpuno prestati pokušavati da izgrade vlastiti posao, bolje je naučiti kako zaraditi novac od toga nudeći svoju pomoć budućim poduzetnicima. U mnogim slučajevima, to će podržati jedinstvenu ideju koja daje podsticaj ukupnom razvoju, donosi nešto novo u život društva i podržava mala i srednja preduzeća koja su tako neophodna za efikasan razvoj privrede. To je odlika kapitalizma i postindustrijskog društva, kada biznis i slobodna konkurencija, kreativni razvoj i podizanje životnog standarda čovječanstva zauzimaju jedan od najvažnijih dijelova modernog društva.

Usluge savjetovanja poduzetnika o postojećim i mogućim poslovnim procesima danas se obično nazivaju savjetovanje. Ova riječ je jednostavno moderna, u svojoj suštini je savjetovanje, samo uz pomoć u rješavanju apsolutno svih poslovnih pitanja. Konsalting nisu samo preporuke, to je čitav niz usluga koje imaju za cilj stvarno poboljšanje položaja konsultovane kompanije. Konsalting može suštinski da promeni ekonomsku aktivnost preduzeća, a na kraju i da utiče na situaciju na tržištu u celini. Jasno je da se time bave samo profesionalci koji ništa ne izmišljaju, već postupaju u skladu sa ekonomskim zakonima i ličnim iskustvom. U tom smislu, otvaranje vlastite konsultantske agencije je prerogativ ljudi koji razumiju ekonomiju općenito, a posebno posebnosti poduzetništva.

Ipak, talentovani ekonomista može da počne svoju aktivnost u savetovanju preduzeća kao dodatni stručnjak koji ravnopravno sa vrhunskim menadžerima kompanije analizira složena pitanja, analizira aktivnosti preduzeća, pronalazi nestandardna rešenja, razvija i optimizuje sve oblasti delatnosti, deluje kao slobodni profesionalac, kome se obraća za savet u teškoj situaciji. Ne treba se ni truditi da se bavite konsaltingom ako nemate znanja i iskustva, ili barem talenta, želju da se razvijate i brzo naučite sve novo. Ako se laik bavi savjetovanjem, to će prije ili kasnije postati poznato klijentima, reputacija će biti beznadežno narušena, a samom poduzetniku će biti teško i nezanimljivo baviti se ovom vrstom djelatnosti.

Gotove ideje za vaš posao

Savjetovanje može biti opšte i specifično, savjetovanje o poslovnom razvoju se odnosi na opći ekonomski razvoj. Posebni slučajevi konsaltinga su konsalting samo o posebno ekologiji, finansijama, obuci, marketingu, IT-u, HR-u itd. Konsalting se od outsourcinga razlikuje po tome što ne preuzima obaveze poduzetnika, već traži izlaze iz situacije s njim. Konsalting ne zahteva od klijenta da razume problem, već ima za cilj da nauči sopstveno znanje i kvalifikovanu podršku, konsultant radi zajedno sa zaposlenima preduzeća, često delujući kao posmatrač ili čak lider. Agencija koja nudi konsultantske usluge, u ovom slučaju, treba da sprovede opšte konsultacije o poslovanju u celini i o njegovim pojedinačnim elementima, odnosno da može da reši sva pitanja ponekad u ovim slučajevima konsaltinga. To je ono što se može nazvati poslovnim savjetovanjem. Otuda i potreba za održavanjem velikog broja zaposlenih koji razumiju bilo koju oblast aktivnosti: od računovodstva do operativnog upravljanja.

Kompanija koja se bavi konsultantskim uslugama može obavljati svoje aktivnosti u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije bez dobijanja posebne licence za obrazovanje. Dovoljno je samo da se registrujete kao privredni subjekt, au tom slučaju je poželjnije da se registrujete kao pravno lice. Da biste mogli da koristite pojednostavljeni sistem oporezivanja, bolje je izabrati oblik društva sa ograničenom odgovornošću. Međutim, treba imati u vidu da konsultantske delatnosti potpadaju pod definiciju (OKPD 2) 70.22 Konsultantske usluge u oblasti upravljanja preduzećem, te se u skladu sa tim bira OKVED šifra. Međutim, moguće je pružati usluge poslovnog savjetovanja radeći samostalno, a ne organiziranjem velikog poduzeća, a onda se jednostavno možete registrirati kao samostalni poduzetnik.

Može se reći da je za početnika u ovoj vrsti poslovanja bolje započeti otvaranjem male firme, u kojoj, zapravo, radi samo sam preduzetnik, jer novootvoreno preduzeće nema poverenje kupaca, a biznismen je suočen sa veoma ozbiljnim zadatkom da stekne svoju reputaciju. Da biste započeli saradnju sa velikim organizacijama, prvo ćete morati da se bavite konsaltingom za individualne preduzetnike i mala preduzeća. Naravno, u ovom slučaju nećete se morati oslanjati na velike naknade, ali u ovom trenutku poduzetnik stječe neprocjenjivo iskustvo, uči u praksi razumjeti karakteristike vođenja različitih vrsta poslovanja i samostalno se suočava sa svim poteškoćama koje čekaju poduzetnike u general. Specijalista poslovnog konsaltinga je generalista, sa kojim će kasnije raditi različiti profesionalci, ali menadžer mora biti u stanju da razume apsolutno svako pitanje kako bi pomogao čak i svojim zaposlenima u kontroverznim trenucima.

Nakon što ste uspjeli da sarađujete sa velikim brojem preduzeća i preduzetnika, proučite različite oblasti poslovanja i suočite se sa raznim vrstama problema, i što je najvažnije, kada već imate reputaciju na tržištu konsultantskih usluga, možete početi aktivno da promovišete svoje ponude. za velike i uspješne kompanije koje se okreću konsaltingu, očekujući pomoć i iskustvo stručnjaka koji razumiju više od stalnog top menadžera. U ovoj fazi organizacija bi već trebala zapošljavati znatan broj ljudi, od kojih se svako bavi svojim poslom i savjetuje po uskom spektru pitanja.

Gotove ideje za vaš posao

Ured kompanije u ovom slučaju bi trebao biti smješten u poslovnim četvrtima grada, što pomaže da se poveća povjerenje u konsultantsku kompaniju. Samo predstavništvo će zapošljavati zaposlenike koji se bave više pomoćnih djelatnosti, a to su statisti, analitičari, finansijeri, trgovci koji proučavaju tržište proizvoda i usluga, identificiraju potrebe potrošača općenito i pronalaze nove nestandardne ideje za promociju vrsta proizvoda. Posebna kategorija su ljudi koji razvijaju nove koncepte, kreiraju nove proizvode ili poboljšavaju stare (ne govorimo direktno o proizvodnji, već o dizajnu). To su ljudi koji se više bave naučnim aktivnostima nego direktnim savjetovanjem. To je neophodno kako bismo našim klijentima ponudili potpuno nove, neusporedive razvoje, što je također dio konsaltinga.

Da bi konsultantske usluge bile što efikasnije, kompanija treba da izvrši sveobuhvatnu studiju internog sistema korporacije i eksternog sistema koji ovu korporaciju okružuje. Drugim riječima, morate biti u stanju identificirati ne samo snage i slabosti kompanije, već i sve faktore koji ga okružuju koji utiču na pokazatelje učinka i direktno utiču na poslovne procese. Ne govorimo samo o SWOT analizi, već o dobijanju najpotpunijih podataka o svim industrijama i oblastima kompanije. To rade generalisti, koji su direktno poslovni konsultanti. Nakon što su identifikovali probleme i imenovali poslovne procese koje je potrebno optimizirati, u posao ulaze stručnjaci užeg profila koji se bave detaljnijim analizama i nude rješenja.

Dakle, savjetovanje je neraskidivo povezano s marketingom. Provođenje marketinškog istraživanja je kritično neophodno za dobijanje pouzdanog znanja o vanjskom okruženju, bez kojeg savjetovanje jednostavno ne može biti savjetovanje. Štaviše, konsultantska kompanija stalno provodi marketinška istraživanja za svog klijenta, prikuplja statistiku i utvrđuje razvojne mogućnosti koje joj pruža vanjsko okruženje. Nakon dobijanja ovih informacija, utvrđuju se finansijske i druge mogućnosti preduzeća, upoređuju sposobnosti i resursi i već na osnovu toga se identifikuju metode za postizanje postavljenih ciljeva. Savjetovanje je uvijek osmišljeno na dugi rok, rad sa klijentom bi idealno trebao biti otvoren, pa se istraživanje sprovode ne samo radi postizanja ciljeva koje je klijent naveo, već i radi poboljšanja ukupnih performansi kompanije u cjelini.

Slijedi strateško planiranje poslovnih procesa kompanije, mukotrpna i temeljita izrada planova, unapređenje organizacionih struktura, unapređenje sistema upravljanja, optimizacija i logistika, rad sa kadrovima. U ovoj fazi, konsalting počinje da liči na rad kompanija za obuku i centara za procenu. Ovdje se koriste isti principi, obuka zaposlenih, evaluacija njihovih aktivnosti, sertifikacija, utvrđivanje stepena zainteresovanosti za postizanje ciljeva kompanije (motivacija), određivanje organizacione strukture upravljanja kadrovima, a po potrebi i potpuna promjena u kompaniji imidž poslodavca ili promjena kadrovske politike. Kako bi ova faza konsultacija bila što efikasnija, tim bi trebao uključivati ​​ne samo stručnjake za ljudske resurse, već i psihologe i stručnjake za rješavanje konflikata.

Gotove ideje za vaš posao

Dalje ispunjenje zadatka već direktno zavisi od postavljenih ciljeva, u vezi s kojima se mogu koristiti različite metode njihovog postizanja. Konsaltingu se obično okreće kada nedostaje novih ideja. To uključuje kompanije koje šire tržište, pokušavaju povećati asortiman proizvoda ili pokušavaju privući nove kategorije potrošača, koji ne mogu konkurirati konkurentima koji jednostavno doživljavaju stagnaciju u razvoju ili čak nazadovanje. Firmama početnicima često je potrebno tuđe iskustvo i znanje, konsultantska kuća koja radi na tržištu više od godinu dana može novopridošlicama dati mnogo vrijednih informacija i značajno promijeniti njihovu poziciju na tržištu. U tom slučaju savjetovanje postaje više podrška, prilika da se dobije vrijedan savjet od iskusnijih profesionalaca.

Konsalting se često ponaša kao kompanija koja može pomoći kupcu da završi složen projekat ili da završi zadatak koji je prihvatio od svog klijenta. U tom slučaju može biti potrebno imati kompetentne stručnjake iz potpuno različitih oblasti znanja, uključujući inženjere, građevinare, tehničare, informatičare itd. Ovdje je konsalting već više kao profesionalni tim stručnjaka za izvođenje određenih poslova, od kojih se traži izvođenje, a ne direktno savjetovanje. U kompanijama sa složenim sistemom upravljanja ili jednostavno nesavršenim, često je potrebno uključiti stručnjake koji mogu postati veza između odjela kompanije i rješavati administrativne probleme, kao i naučiti menadžere kupaca kako da efikasno upravljaju. Konačno, mnoge velike firme moraju uključiti stručnjake treće strane koji procjenjuju već gotov projekat ili moguće rizike, na osnovu njihove procjene, odluku donosi menadžment kupca, ali način stručnih procjena možda neće biti uzet u obzir u daljnjem aktivnosti. Ovdje konsultantska kuća obezbjeđuje iskusne stručnjake koji jednom dođu na projekat i više ne učestvuju u njemu.

Sistem određivanja cijena na tržištu konsultantskih usluga je prilično komplikovan. Trenutno postoji nekoliko vrsta plaćanja, ali se sve može ugrubo podijeliti na tri različite vrste, kao i na kombinovano plaćanje, koje uključuje iznos sredstava obračunat na različite načine. Najjednostavnije je paušalno plaćanje, jednostavnije rečeno, fiksno. U ovom slučaju, konsultantska kuća ima svoju listu cijena za određene vrste usluga i nudi svojim klijentima samo po cijeni koja je prvobitno postavljena, dok se razni nepredviđeni faktori koji mogu značajno pojednostaviti ili zakomplicirati zadatak konsultanta obično ne uzimaju u obzir. u obzir. S druge strane, ova metoda se koristi tamo gdje su rizici minimalni: obuka, analiza, sertifikacija i tako dalje. Druga vrsta plaćanja je slična paušalnoj, koja se naziva vremenski zasnovana i izračunava se na osnovu stvarnog vremena provedenog na klijentovom zadatku. Sljedeća vrsta plaćanja je postotak cijene završenog objekta ili ovisno o dobivenom rezultatu. U ovom slučaju, konsultantska kuća je posebno zainteresovana za efektivnost svojih aktivnosti.

Može se primijetiti da su danas cijene usluga konsultantske firme u Rusiji mnogo niže nego u razvijenim kapitalističkim zemljama, ne samo zbog činjenice da se konsalting mnogih firmi smatra neprioritetnom stavkom rashoda. Prilično je teško imenovati prosječne brojke, jer mnogo ovisi o zadatku, ali u slučaju procentualnog plaćanja rijetko prelazi 5% cijene projekta. Takođe, mnoge firme danas preferiraju da plaćaju konsultantske kuće trampom ili prenosom udela u njihovom preduzeću, au drugom slučaju konsultantska kuća ima poseban interes za dobro ispunjenje narudžbine jer veća ekonomska efikasnost povećava vrednost njihovih akcija.

Iznos za otvaranje male advokatske kancelarije verovatno neće premašiti 200-300 hiljada rubalja, iako se može značajno povećati u zavisnosti od njegove veličine. Advokat u privatnoj praksi obično...

Vaš posao na psihološkim igrama. Lako se organizuje. Otkupljeno za nedelju dana.

Malo je vjerovatno da će vam trebati više od 200 hiljada rubalja za otvaranje outstaffing kompanije, a ako prvi put uzmete u obzir rezervna sredstva, onda vam u najnepovoljnijem scenariju neće trebati više od polovine...

Nedavno su se pojavila mnoga obećavajuća područja poduzetničke aktivnosti. Konsalting usluge postale su posebno popularne. Ako sve ispravno isplanirate i pronađete ciljnu publiku, takav posao će donijeti dobar prihod. Konsultantske usluge, šta su i zašto su potrebne, razumjet ćemo u ovom članku.

Šta je konsalting?

Svaka, najuspješnija kompanija, u toku svojih aktivnosti, povremeno se obraća stručnjacima za pomoć. Ove usluge pružaju konsultantske kuće. Njihovi zaposleni pružaju klijentima stručne savjete, kao i praktičnu pomoć u radu. Na primjer, osoba je zainteresirana za Kako bi dobio odgovor na ovo pitanje, obraća se za pomoć konsultantskoj kući. Stručnjaci će prikupiti svu dokumentaciju koja će biti potrebna za registraciju preduzeća, kao i izraditi detaljan poslovni plan, koji će postati pouzdana pomoć u daljem radu.

Takve kompanije po pravilu zapošljavaju profesionalce koji imaju usko, ali dubinsko znanje u određenoj oblasti. Oni mogu riješiti sva pitanja vezana za komercijalnu djelatnost pravnog lica i dati sve potrebne preporuke. Zaposleni u kompaniji su upoznati sa zamršenostima marketinga i menadžmenta, tako da mogu pružiti stvarnu pomoć u razvoju preduzeća.

Mnogi ambiciozni poduzetnici se pitaju zašto su usluge konsultantske kompanije toliko popularne? Nedavno su se skoro sva područja poduzetničke aktivnosti počela ubrzano razvijati. Osim toga, tehnologije se stalno mijenjaju, velike kompanije apsorbiraju mala preduzeća, ili se spajaju s njima u korporacije. S tim u vezi, potreba za profesionalnim konsultantskim uslugama je u stalnom porastu. Prije nekoliko godina takvi stručnjaci su povremeno posjećivali kompanije. Danas je gotovo svim preduzećima potrebno kontinuirano pružanje konsultantskih usluga, tako da ova vrsta komercijalne djelatnosti donosi dobar profit.

Glavne vrste konsaltinga

Treba napomenuti da je sfera konsultantskih usluga prilično univerzalan posao, koji uključuje nekoliko područja:

Šema: vrste savjetovanja

• Kreditni konsalting. Mnoge kompanije koje ne žele da povuku sredstva iz opticaja uzimaju kredite za proširenje i razvoj preduzeća. Stručnjaci će vam pomoći da razvijete i implementirate projekat koji ne samo da će pokriti kamate na kredit, već i ostvariti dobar profit;
• Menadžment konsalting je veoma popularan, jer nijedan posao ne može postojati bez kompetentnog menadžmenta;
• Konsalting za mala preduzeća je jedno od oblasti delatnosti koje najviše obećava. Malim kompanijama koje nisu finansijski u mogućnosti da angažuju kompetentne stručnjake potrebna je stručna podrška. Stoga traže pomoć od organizacija koje pružaju konsultantske usluge preduzećima. Zahvaljujući tome, male kompanije postižu uspjeh i dostižu novi, viši nivo.

Prednosti i nedostaci eksternog konsaltinga

Konsalting je nova linija poslovanja, tako da novopridošlice mogu lako zauzeti svoje mjesto na tržištu ovih usluga. Visokokvalifikovani konsultanti su svuda potrebni, a posebno u regionima. Ako se odlučite za tako nešto, možete sigurno početi raditi u ovom smjeru. Za organizaciju konsultantskih usluga nije vam potreban veliki početni kapital. Osim toga, ne morate kupovati opremu ili sirovine. Da biste radili kao konsultant, ne morate da dajete posebne sertifikate ili diplome. Ovo su glavne prednosti koje privlače početnike u ovu vrstu aktivnosti.

Registracija poslovanja

Hajde sada da shvatimo kako otvoriti konsultantsku firmu. Poslovni konsultant mora ispuniti sljedeće uslove:

• Starost 30-35 godina, jer mladi ne ulivaju povjerenje kod kupaca;
• Respektabilan izgled;
• Radno iskustvo;
• Psihološka stabilnost.

Što se tiče pravne forme preduzeća, najbolje je otvoriti DOO. Da biste to učinili, morate izraditi konstitutivne dokumente i platiti naknadu.

Za organizaciju konsultantske firme biće potrebno dosta vremena. Ako to ne možete učiniti sami, potražite pomoć od stručnjaka koji će uz naknadu izraditi sve potrebne dokumente.

Lista usluga

Za postizanje uspjeha u ovom poslu potrebno je izraditi kompetentan poslovni plan za konsultantsku kompaniju, koji će pomoći da se njen rad organizuje u pravoj perspektivi.

Najtraženije usluge:

1. Računovodstvo. Bilo koje preduzeće, bez obzira na njegov obim, ne može bez njega. Profesionalci će pravilno staviti sve akcente u dokumentaciju, što će značajno povećati profitabilnost poslovanja;
2. Revizija. Konsultanti provjeravaju finansijske izvještaje i kontrolišu izvodljivost troškova;
3. Pomoć u razvoju. Stručnjaci daju konkretne savjete kako poboljšati rad preduzeća;
4. Poreski konsultanti nude klijentima legalne načine smanjenja plaćanja poreza;
5. Pravna podrška transakcijama;
6. Traženje kvalifikovanih radnika za zapošljavanje u kompaniji;
7. Marketinško istraživanje tržišta;
8. Odnosi s javnošću i oglašavanje.

Prije nego što izradite poslovni plan za konsultantsku kompaniju, prvo morate odrediti listu usluga koje ćete ponuditi klijentima i pronaći stručnjake koji imaju iskustva u ovoj oblasti.

Konsultantsku firmu može otvoriti svako, bez obzira na društveni status ili godine. Najvažnije je znanje i iskustvo u određenoj oblasti. Na primjer, već nekoliko godina se bavite dobrotvornim radom i upoznati ste sa svim nijansama ove aktivnosti. U tom slučaju, zašto ne prodati svoje znanje onim ljudima koji su zainteresovani za . Korisni savjeti i preporuke iskusnog stručnjaka pomoći će im da brzo riješe sva organizacijska pitanja i prionu na posao.

Još jedan primjer - pomogli ste svom prijatelju da pokrene vlastiti posao u oblasti obrazovanja, tako da znate, i uspostavite proces učenja. Takvo znanje je potrebno ljudima koji planiraju da rade u ovoj oblasti, ali nemaju slobodnog vremena za organizovanje sopstvenog posla. Spremni su da plate novac da neko preuzme sav ovaj posao uz naknadu.

Ova aktivnost je isplativa za obje strane. Privrednici dobijaju priliku da brzo otvore sopstveni posao i dobiju pozitivan rezultat, a preduzetnik će dobiti određenu platu za svoj rad.

zaključci

Prije nego što otvorite konsultantsku kompaniju, pažljivo razmotrite izglede za njen razvoj i napravite planove za blisku budućnost. Da ne biste izgubili posao, potrebno je puno raditi i stalno tražiti nove kupce. Ne zaboravite i na razvoj osoblja. Zapamtite da uspjeh u velikoj mjeri ovisi o tome koliko ozbiljno i odgovorno shvatite stvar.