Određivanje cijena na svjetskim tržištima roba. Cijene na međunarodnim tržištima

Koncepti vrijednosti i cijene

Da bi zadovoljio svoje potrebe, čovjek je bio prisiljen uspostaviti proizvodnju određenih dobara. Zbog neravnomjerne raspodjele resursa, cijena proizvodnje istog dobra na različitim mjestima bila je različita. To je dovelo do formiranja teritorijalne podjele rada i razmjene proizvoda, koja je prerasla u trgovinu.

U trgovačkim transakcijama (kao i kod menjačkih) pitanje obostrane koristi razmene ili kupovine i prodaje bilo je veoma značajno. To je bio razlog da se svaki proizvod ocjenjuje na osnovu različitih preduvjeta. Svaki proizvod ima jednu ili drugu vrijednost. Upravo je vrijednost postala primarna osnova transakcija razmjene.

Definicija 1

Vrijednost proizvoda je pokazatelj stepena njegove korisnosti za potrošača dato vreme i pod ovim uslovima.

Ali koncept vrijednosti je previše subjektivan. Mijenja se ovisno o uvjetima okoline ili mišljenju potrošača. U trgovačkim operacijama počeli su koristiti drugu kategoriju - cijenu.

Definicija 2

Cijena se zvala novčana vrijednost Tržišna vrijednost proizvod (roba).

Ova kategorija manje zavisi od jednog potrošača i ima više generalizovanu karakteristiku. Cijena odražava troškove proizvodnje robe ili usluge. Može poslužiti kao pokazatelj prestiža (luksuzna roba). Osim toga, to je novčani izraz obaveze plaćanja za pruženu robu ili pružene usluge.

Istovremeno, cijena služi kao orijentir za proizvođača pri postavljanju proizvodnje. Uostalom, ako cijena ne prelazi iznos troškova, tada će proizvodnja pretrpjeti gubitke. Istovremeno, ako je cijena proizvoda previsoka, potrošač će odbiti da ga kupi. U ovom slučaju proizvođač opet trpi gubitke.

Definicija 3

Određivanje cijene je skup procesa za određivanje cijene proizvoda ili usluge.

Formiranje cijena je veoma važno, jer cijene određuju veličinu bruto domaćeg dohotka i državnog budžeta. One povezuju brojne privredne subjekte u jedinstven proces i utiču na društvene odnose. Zbog toga se velika pažnja poklanja formiranju cijena u privredi. Prilikom određivanja cijena obavezno je uzeti u obzir utjecaj faktora kao što su:

• državna socio-ekonomska politika;
• ciljeve i finansijske mogućnosti preduzeća ili industrije;
• troškovi proizvodnje;
• Dostupnost konkurencija Na tržištu;
• ponuda i potražnja za ovim konkretnim proizvodom;
• mogućnost ulaganja.

Cjenovni faktori svjetskog tržišta

Cijene na međunarodnom tržištu, kao i na domaćem tržištu, u velikoj mjeri zavise od specifičnosti stanja određenog broja tržišni faktori. Najvažnije od njih su ponuda i potražnja. Odnosno, sve zavisi od spremnosti i sposobnosti dveju strana da izvrše transakciju za kupovinu i prodaju određene količine robe za određenu cenu. To zavisi od uticaja nekoliko grupa faktora:

• Uglavnom ekonomske snage;
• posebno ekonomski faktori;
• specifični faktori;
• strani ekonomski, politički i vojni faktori.

U kategoriju opštih ekonomskih faktora spadaju oni faktori čije dejstvo ne zavisi od vrste proizvoda ili uslova proizvodnje i prodaje robe. To su faktori kao što su poslovni ciklus, inflacija, agregatna ponuda i potražnja. Kategorija specifično ekonomskih faktora uključuje okolnosti određene karakteristikama određene proizvodnje ili proizvoda. Bitan Među njima su troškovi proizvodnje, profiti, zamjenjivost robe, potrošačka svojstva robe.

Efekat specifičnih faktora odnosi se samo na pojedinačne vrste robe ili usluge. Ovi faktori uključuju sezonalnost, kompletnost, uslove garancije i uslove servisiranja. Uticaj posebnih faktora određen je posebnim mehanizmima i ekonomskim instrumentima. To su vladina regulativa i devizni kursevi.

Politički, vojni i spoljnoekonomski faktori određuju spoljnopolitičkoj situaciji u svijetu općenito i u regijama. Od njih zavisi pravni okvir spoljna trgovina, djelatnost određenih preduzeća. Države se mogu udružiti u ekonomske i političke unije, izvršiti svoje politika cijena.

Osobine formiranja cijena na svjetskom tržištu

Posebnosti formiranja cijena na svjetskim tržištima uključuju činjenicu da je cijena iznos novca koji prodavac želi dobiti za isporučenu robu, a kupac je spreman platiti. Opet govorimo o interakciji ponude i potražnje. Tačka presjeka krivulja grafova ovih funkcija određuje tržišnu cijenu proizvoda.

Ali, za razliku od domaćeg tržišta, dalje strano tržište odnos ponude i tražnje akutnije osećaju subjekti spoljnotrgovinskih odnosa. Na globalnom tržištu ima više konkurenata nego na domaćem tržištu. S druge strane, mobilnost spoljnotrgovinskih subjekata je ograničena državnim granicama. Svjetske cijene određuju se cijenama velikih izvozno-uvoznih transakcija. Zaključeno na svijetu robna tržišta. Na svjetske cijene utiču:

• solventnost kupca ovog proizvoda;
• obim potražnje za ovim proizvodom;
• korisnost proizvoda;
• potrošačka svojstva proizvoda.

Uvod.

Međunarodna podjela rada dovela je do nastanka i razvoja svjetske ekonomije i pojave svjetske trgovine. Svjetsko tržište je prirodni rezultat razvoja svjetske ekonomije i svjetske trgovine.

Na osnovu djelovanja objektivnih faktora razvija se međunarodna podjela rada koja se manifestuje u specijalizaciji pojedinih zemalja u proizvodnji određenih vrsta dobara i usluga i stvara potrebu za razmjenom dobara i usluga između zemalja. Ova razmjena se zove međunarodna trgovina.

U ekonomskoj literaturi uobičajeno je razlikovati opštu podjelu rada koja se ogleda u specijalizaciji u velikim oblastima proizvodnje /industrijska proizvodnja, uključujući rudarstvo i proizvodnju, poljoprivredu i uslužni sektor/. Glavnu ulogu u takvoj podjeli rada mogu imati prirodni faktori koji određuju dostupnost u pojedinim zemljama velikog broja specifičnih vrsta resursa. Zemlje specijalizovane za ovu podelu rada obično se dele na industrijalizovane zemlje, zemlje sirovina i poljoprivredne zemlje.

Privatna podjela rada se formira na osnovu specijalizacije u proizvodnji određenih vrsta gotovih proizvoda (na primjer, brodova, aviona, ulja, žitarica, mesa itd.). Na osnovu privatne podjele rada razvija se međunarodna trgovina određenim vrstama proizvoda i formiraju se tržišta roba: ulja, žitarica, šećera, kafe i druge robe.

Jedinstvena podjela rada očituje se u specijalizaciji pojedinih zemalja u proizvodnji komponenti, dijelova, rezervnih dijelova i pojedinih tehnoloških faza. Ova podjela rada dovodi do međunarodne trgovine dijelovima, rezervnim dijelovima, razmjene tehnologije, kupoprodaje licenci, znanja, itd. Međunarodna trgovina se oblikuje u obliku izvoza / izvoza - prodaje / roba i usluga i u vidu uvoza / uvoza - kupovine/ robe i usluga.

U ekonomskoj literaturi se pravi razlika između tržišne kategorije kao sfere robno-novčanih odnosa i trgovine kao sfere privrede koja je osmišljena za ostvarivanje tržišnih odnosa. Sfera razmjene, u širem smislu te riječi, potpunije otkriva pojam tržišta. Tržište može biti: nacionalno, više zemalja, sve zemlje svijeta, pojedinačni regioni, po proizvodu, među kojima se, pak, mogu razlikovati:

1/ lična roba:

trajna dobra /stanovanje, automobili, frižideri, televizori, video oprema, kompjuteri itd./;

netrajna dobra /hrana, parfemi, pića i dr./;

usluge /domaćinske, transportne, turističke i dr./;

2/ roba za industrijske i tehničke svrhe / glavna i pomoćna oprema, agregati, dijelovi, rezervni dijelovi i dr./.

Kapacitet tržišta se određuje obimom prodaje robe /obično tokom godine/ i mjeri se kao obim domaće proizvodnje plus uvoz minus izvoz u fizičkim ili monetarnim jedinicama (najčešće se koriste američki dolari ili švicarski franci). Prilikom proučavanja kapaciteta tržišta analizira se kupovna potražnja zemlje, stanovništva i pojedinačnih firmi. U tu svrhu, dinamika nacionalnog dohotka, nivo dohotka stanovništva, nadnica, troškovi domaćinstva za kupovinu robe, visina prihoda firmi i njihova moguća kupovina na tržištu.

Prilikom proučavanja kapaciteta tržišta za industrijsku robu, ispituju se izgledi za razvoj industrije, naučno-tehnološki napredak i mogući obim zaliha mašina i opreme. Ako se tokom istraživanja pokaže da je kapacitet tržišta znatno manji od izvoznih mogućnosti, onda nema smisla raditi na takvom tržištu - troškovi se ne isplate.

Obim svjetske trgovine porastao je skoro 10 puta u posljednjih 20 godina. Tako je svjetski izvoz 1970. godine iznosio samo 312 milijardi dolara, a do 1980. godine porastao je na 1994 milijarde dolara, 1990. godine premašio je 3 biliona dolara.

Stvoren je veliki broj različitih međunarodnih organizacija kako bi se olakšala međunarodna trgovina. Među njima su i oni koji imaju najveći uticaj na svjetsko tržište: Međunarodni monetarni fond /MMF/ - osnovan 1945. godine kao međuvladina organizacija specijalizovana za monetarne transakcije, regulisanje deviznih kurseva i promociju konvertibilnosti valuta; Međunarodna banka za obnovu i razvoj /IBRD/ - osmišljena je za pružanje finansijske pomoći zemljama koje su dobile kredite; Generalni sporazum o carinama i trgovini /GATT/ - regulisati trgovinu između zemalja na osnovu određene politike carinskih barijera, kvantitativnih ograničenja, stvaranja preferencijalnih uslova za trgovinu na osnovu obezbjeđenja tretmana najpovlašćenijih nacija; Međunarodna privredna komora /ICC/; Međunarodno udruženje za razvoj /IDA/; Međudržavna udruženja izvoznika sirovina i dr. Stvaraju ih različite zemlje zainteresovane da ujedine svoje napore za izvoz određene robe (šećer, kafa, agrumi, kalaj, cink, bakar, ruda gvožđa itd.).

Razvoj međunarodne trgovine dovodi do stvaranja bližih udruženja različitih država. Jedna od ovih asocijacija je Evropska ekonomska zajednica (EEC), nazvana Zajedničko tržište. EEZ je državno-monopolska grupacija većeg broja evropskih država sa ciljem stvaranja carinske unije i osiguravanja slobodnog kretanja između zemalja uključenih u zajednicu kapitala, dobara, usluga, rada, vođenja zajedničke monetarne politike i ujedinjenja finansijski i bankarski sistemi. Razvoj zajednice ima za cilj da pripremi uslove za bližu integracijsku saradnju svih evropskih država.

1. OSNOVE I KARAKTERISTIKE CJENOVANJA NA SVJETSKOM TRŽIŠTU

U tržišnoj ekonomiji formiranje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije. U principu, sam koncept cijene je sličan kako za karakteristike unutrašnjeg tržišta tako i za karakteristike vanjskog tržišta. Cijena, uključujući međunarodnu trgovinu, - Ovo je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. Podudarnost ova dva zahteva zavisi od mnogih uslova, koji se nazivaju „faktori formiranja cene“. Prema svojoj prirodi, nivou i obimu djelovanja, mogu se podijeliti u sljedećih pet grupa.

Opće ekonomske, one. posluju bez obzira na vrstu proizvoda i specifične uslove njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje:

ekonomski ciklus;

stanje agregatne ponude i potražnje;

inflacija.

Konkretno ekonomski one. određena karakteristikama datog proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje:

troškovi;

• porezi i naknade;

  ponuda i potražnja za ovim proizvodom ili uslugom, uzimajući u obzir zamjenjivost;

  potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, izgled, prestiž.

Specifično, one. važi samo za određene vrste roba i usluga:

sezonalnost;

operativni troškovi;

potpunost;

garancije i uslove usluge.

Poseban, one. povezane s djelovanjem posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata:

vladina regulativa;

kurs.

neekonomski, politički; vojni.

Kao što je već navedeno, cijene su određene uslovima konkurencije, stanjem i odnosom ponude i potražnje. Međutim, na međunarodnom tržištu proces određivanja cijena ima svoje posebnosti. Uzimajući ovo u obzir, treba uzeti u obzir i uticaj grupa faktora koji formiraju cijene gore navedenih. Uzmimo za primjer ponudu i potražnju. Poznato je da odnos ponude i potražnje na globalnom tržištu subjekti spoljne trgovine mnogo oštrije osećaju nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu. Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Dužan je da pred sobom vidi svetsko tržište, da svoje proizvodne troškove stalno poredi ne samo sa cenama na domaćem tržištu, već i sa svetskim. Proizvođač-prodavac robe na stranom tržištu je u stanju stalnog „cenovnog stresa“. Znatno više na međunarodnom tržištu i kupcima. Drugo, na globalnom tržištu faktori proizvodnje su manje mobilni. Niko neće osporiti činjenicu da je sloboda kretanja roba, kapitala, usluga i rada mnogo niža nego unutar jedne određene države. Njihovo kretanje je ograničeno nacionalnim granicama i deviznim odnosima, što onemogućava izjednačavanje troškova i dobiti. Naravno, sve to ne može a da ne utiče na formiranje svjetskih cijena. Svjetske cijene se odnose na cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima u glavnim centrima svjetske trgovine. Koncept “Svjetsko tržište roba” označava skup stabilnih, ponavljajućih transakcija za kupovinu i prodaju ovih dobara i usluga, koje imaju organizacione međunarodne forme (razmjene, aukcije, itd.), ili izražene u sistematskim izvozno-uvoznim transakcijama velikih dobavljača i kupaca . A u svjetskoj trgovini faktori pod čijim uticajem se formiraju tržišne cijene prvenstveno prirodno uključuju stanje ponude i potražnje.

U praksi na cijenu ponuđenog proizvoda utiču:

efektivna potražnja kupca za ovim proizvodom, tj. jednostavno rečeno, dostupnost novca;

obim potražnje - količina robe koju je kupac u mogućnosti da kupi;

korisnost proizvoda i njegova potrošačka svojstva.

Na strani ponude, sastavni faktori cijena su:

količina robe koju prodavac nudi na tržištu;

troškovi proizvodnje i prometa pri prodaji robe na tržištu;

cijene za resurse ili sredstva za proizvodnju koja se koriste u proizvodnji odgovarajućeg proizvoda.

Uobičajeni faktor je zamjenjivost proizvoda koji se nudi na prodaju drugim koji zadovoljava kupca. Na nivo svjetskih cijena utiču valuta plaćanja, rokovi plaćanja i neki drugi, kako ekonomski tako i neekonomski faktori.

Na svjetskom tržištu mogući su slučajevi „narušavanja odnosa ponude i potražnje“. U slučaju enormne potražnje za nekim proizvodom može doći do situacije u kojoj će na tržište biti pušten proizvod proizveden u najgorim uvjetima po nacionalnoj cijeni, što će suštinski određivati ​​svjetsku cijenu neko vrijeme i što će svakako biti vrlo visoko. I obrnuto, često ponuda znatno premašuje potražnju. Tada najveći dio prodaje otpada na one subjekte međunarodne trgovine u kojima su uvjeti proizvodnje najbolji, a cijene niže. (U tom kontekstu, vrijedi napomenuti sljedeću nijansu: čak i ako je najveći proizvođač proizvoda u bilo kojoj zemlji najveći dobavljač ovog proizvoda na nacionalnom tržištu, to ne znači da će zauzeti vodeću poziciju u svijetu tržište Često na međunarodnom tržištu Većinu robe prodaju zemlje koje nisu velike i moćne sile sa ekonomskog stanovišta.).

Prilikom rada sa tržišnim cijenama, uključujući cijene vanjske trgovine, treba uzeti u obzir razlike u njima, uzimajući u obzir pozicije pojedinih strana i situaciju na tržištu. Prvo, tu su koncepti „cijena prodavca“, tj. koje nudi prodavac, a samim tim i relativno veće, a „kupačke cijene“, tj. prihvatio i platio kupac, a samim tim i relativno niži. Drugo, u zavisnosti od tržišnih uslova, „tržište prodavca“, na kojem zbog prevlasti potražnje, komercijalne pokazatelje i cene diktiraju prodavac i „tržište kupca“, na kojem se zbog prevlasti ponude, kupac dominira, a situacija u dijelu cijena je suprotna. Ali ovakva situacija na tržištu se stalno mijenja, što se odražava i na cijene. To znači da mora biti predmet stalnog posmatranja i proučavanja. U suprotnom su moguće vrlo ozbiljne greške u određivanju cijena.

U posljednje dvije-tri decenije važnu ulogu u određivanju cijena robe, posebno u svjetskoj trgovini, imaju povezane usluge koje proizvođač i dobavljač proizvoda pruža uvozniku ili krajnjem potrošaču. Ovo su opšte prihvaćeni uslovi isporuke:

tehničko održavanje, garancijske popravke i druge specifične vrste usluga koje se odnose na promociju, prodaju i korištenje robe. Ovaj aspekt je posebno važan u savremenim uslovima, u periodu razvoja visokih tehnologija i sve veće složenosti mašina i opreme. Postoje primjeri kada su troškovi usluga za izvoz opreme i mašina iznosili 60 posto udjela u cijeni isporuke.

S druge strane, razvoj nauke i tehnologije utiče na poboljšanje kvalitetnih karakteristika robe, a utiče i na svetske cene. Uvođenje novih tehnologija povećava produktivnost rada, efikasnost proizvodnje i smanjuje troškove rada. U uslovima naučne i tehnološke revolucije, u apsolutnom iznosu cena raste za skoro sve grupe roba. Međutim, uzimajući u obzir tzv blagotvorno dejstvo (na primer, brzina, pouzdanost se povećava, itd.) relativna cena proizvoda, a samim tim i njegova cena za potrošača, opada.

Prilikom analize cijena treba uzeti u obzir i kretanje ekonomskog ciklusa, koje ima određene specifičnosti u sferi međunarodnih ekonomskih odnosa. Dakle, u fazi depresije cijene po pravilu ne rastu. I obrnuto, u fazi oporavka, zbog viška potražnje nad ponudom, cijene rastu. (Iako se oba proširuju na međunarodnu trgovinu polako, zavisno od obima i dubine ovih pojava, a još više u fazi krize i oporavka). Treba napomenuti da se u zavisnosti od vrste robe i grupa proizvoda razlikuje dinamika promjena cijena. Dakle, kada se situacija na tržištu promijeni, cijene za gotovo sve vrste sirovina se najoštrije i najbrže mijenjaju, reakcija proizvođača i dobavljača poluproizvoda je sporija, a „cijenovna reakcija“ za proizvode inženjerskog kompleksa je još slabiji.

Cijene određuju koji će troškovi proizvođača biti nadoknađeni nakon prodaje robe, a koji ne, koliki će biti prihodi, profiti i gdje će biti, te da li će se resursi usmjeravati u budućnosti, da li će se javiti poticaji za daljnje ekspanzija spoljne ekonomske aktivnosti.

U tržišnoj ekonomiji formiranje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije.

Cijena, uključujući međunarodnu trgovinu, je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. .

Podudarnost ova dva zahteva zavisi od mnogih uslova, koji se nazivaju „faktori formiranja cene“. Prema svojoj prirodi, nivou i obimu djelovanja, mogu se podijeliti u sljedećih pet grupa.

Opće ekonomske , one. posluju bez obzira na vrstu proizvoda i specifične uslove njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje: ekonomski ciklus; stanje agregatne ponude i potražnje; inflacija.

Konkretno ekonomski , one. određena karakteristikama proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje. To uključuje: troškove; profit; porezi i naknade; ponuda i potražnja za ovim proizvodom ili uslugom, uzimajući u obzir zamjenjivost; potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, izgled, prestiž.

Specifično , one. važi samo za određene vrste roba i usluga: sezonalnost; operativni troškovi; potpunost; garancije i uslove usluge.

Poseban , one. povezano sa djelovanjem posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata: vladina regulativa; kurs.

neekonomski, politički; vojni.

Posebnosti:

Odnos ponude i potražnje na globalnom tržištu subjekti spoljne trgovine mnogo oštrije osećaju nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu.

Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Dužan je da pred sobom vidi svetsko tržište, da svoje proizvodne troškove stalno poredi ne samo sa cenama na domaćem tržištu, već i sa svetskim.

Proizvođač-prodavac robe na stranom tržištu je u stanju stalnog „cenovnog stresa“. Na međunarodnom tržištu znatno je više kupaca. drugo,

sloboda kretanja roba, kapitala, usluga i rada je mnogo niža nego unutar jedne određene države. Njihovo kretanje je ograničeno nacionalnim granicama i deviznim odnosima, što onemogućava izjednačavanje troškova i dobiti.

Svjetske cijene su cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima u glavnim centrima svjetske trgovine. Koncept „svjetskog tržišta roba“ označava skup stabilnih, ponavljajućih transakcija za kupovinu i prodaju ovih dobara i usluga, koje imaju organizacione međunarodne forme (razmjene, aukcije itd.), ili izražene u sistematskim izvozno-uvoznim transakcijama velikih dobavljača firmi i kupaca. N a na cijenu ponuđenog proizvoda utiču:- efektivna potražnja kupca za ovim proizvodom, tj. jednostavno rečeno, obim potražnje - količina robe koju je kupac u mogućnosti da kupi - korisnost proizvoda i njegovih potrošačkih svojstava, sastavni faktori cijena su: količina roba koju prodavac nudi na tržištu - troškovi proizvodnje i distribucije pri prodaji robe na tržištu; cene resursa ili sredstava za proizvodnju koja se koriste u proizvodnji relevantnog proizvoda. Ovisno o vrsti robe i grupama proizvoda, dinamika promjene cijena se razlikuje. Dakle, kada se situacija na tržištu promijeni, cijene gotovo svih vrsta sirovina se najoštrije i najbrže mijenjaju, reakcija proizvođača i dobavljača poluproizvoda je sporija, a „cijenovna reakcija“ za proizvode inženjerskog kompleksa je ujednačena. slabiji.

Kada se analiziraju procesi vezani za formiranje cijena na svjetskim robnim tržištima, potrebno je pažljivo proučiti sve faktore koji utiču na formiranje cijena, kako općih tako i čisto primjenjenih.

U tržišnoj ekonomiji određivanje cijena u vanjskoj trgovini, kao i na domaćem tržištu, odvija se pod uticajem specifične tržišne situacije. Cijena, uključujući međunarodnu trgovinu, je iznos novca koji prodavac namjerava dobiti ponudom proizvoda ili usluge, a koji je kupac spreman platiti za ovaj proizvod ili uslugu. Podudarnost ova dva zahtjeva zavisi od mnogih uslova, tzv faktori cijena. Mogu se razlikovati po prirodi, nivou i obimu djelovanja:

1. Opće ekonomske- važi bez obzira na vrstu proizvoda i posebne uslove njegove proizvodnje i prodaje:

Ekonomski ciklus;

Stanje ukupne potražnje i ponude"

Inflacija.

2. Konkretno ekonomski- utvrđeno karakteristikama proizvoda, uslovima njegove proizvodnje i prodaje:

Troškovi;

Profit;

Porezi i naknade;

Ponuda i potražnja za određenim proizvodom ili uslugom, uzimajući u obzir zamjenjivost;

Potrošačka svojstva: kvalitet, pouzdanost, izgled, prestiž.

3. Specifičan- važi samo za određene vrste roba i usluga:

Sezonalnost;

Operativni troškovi;

Kompletnost;

Garancije i uslovi usluge.

4. Specijalni- vezano za djelovanje posebnih mehanizama i ekonomskih instrumenata:

Vladina regulativa;

Kurs.

5. Neekonomski:

Politički;

Vojska;

Religiozni;

Etnički, itd.

Osobine procesa određivanja cijena na međunarodnom tržištu. Odnos ponude i potražnje na globalnom tržištu subjekti spoljne trgovine mnogo oštrije osećaju nego dobavljači proizvoda na domaćem tržištu. Učesnik u međunarodnoj trgovini se suočava sa većim brojem konkurenata na tržištu nego na domaćem tržištu. Na međunarodnom tržištu znatno je više kupaca. Unutar globalnog tržišta faktori proizvodnje (roba, kapital, usluge i rad) su manje mobilni. Njihovo kretanje je ograničeno nacionalnim granicama i deviznim odnosima, što onemogućava izjednačavanje troškova i dobiti. Sve to ne može a da ne utiče na formiranje svjetskih cijena.

Svjetske cijene – cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija zaključenih na svjetskim robnim tržištima u glavnim centrima svjetske trgovine. Svjetsko tržište roba– skup stabilnih, ponavljajućih transakcija kupovine i prodaje ovih dobara i usluga, koje imaju organizacione međunarodne forme (razmjene, aukcije i sl.), ili izražene u sistematskim izvozno-uvoznim transakcijama velikih dobavljača i kupaca.

Tržišne cijene se razvijaju iu svjetskoj trgovini, prvenstveno pod uticajem ponude i potražnje. Na strani potražnje utiču na:

Efektivna potražnja kupca za datim proizvodom je dostupnost novca;

Obim potražnje - količina robe koju je kupac u mogućnosti da kupi;

Korisnost proizvoda i njegova potrošačka svojstva.

Na strani ponude, sastavni faktori cijena su:

Količina robe koju prodavac nudi na tržištu;

Troškovi proizvodnje (uključujući cijene resursa ili sredstava za proizvodnju) i promet pri prodaji robe na tržištu;

Zajednički faktor je zamjenjivost proizvoda koji se nudi na prodaju drugim koji zadovoljava kupca (proizvod zamjene). Na nivo svjetskih cijena utiču valuta plaćanja, rokovi plaćanja i neki drugi ekonomski i neekonomski faktori.

Na svjetskom tržištu mogući su slučajevi „narušavanja odnosa ponude i potražnje“. U slučaju enormne potražnje za nekim proizvodom može nastati situacija u kojoj će proizvod proizveden u najgorim uvjetima biti bačen na tržište po nacionalnoj cijeni, koja će u suštini određivati ​​svjetsku cijenu neko vrijeme i koja će svakako biti vrlo visoka. . I obrnuto, često ponuda znatno premašuje potražnju. Tada najveći dio prodaje otpada na one subjekte međunarodne trgovine u kojima su uvjeti proizvodnje najbolji, a cijene niže.

Prilikom rada sa tržišnim cijenama, uključujući cijene vanjske trgovine, treba uzeti u obzir razlike u njima, uzimajući u obzir pozicije pojedinih strana i situaciju na tržištu. Prvo, postoje koncepti prodajne cijene, tj. ponudio prodavac, a samim tim i relativno veći, i kupovne cijene, tj. prihvatio i platio kupac, a samim tim i relativno niži. Drugo, zavisno od tržišnih uslova tržište prodavača, u kojem, zbog prevlasti potražnje, komercijalne brojke i cijene diktira prodavac, i tržište kupaca, u kojoj zbog prevlasti ponude dominira kupac a situacija u pogledu cijena je suprotna. Ali ovakva tržišna situacija se stalno mijenja, što se odražava i na cijene, koje bi trebale biti predmet stalnog praćenja i proučavanja.

IN poslednjih godina Važnu ulogu u određivanju cijena robe, posebno u svjetskoj trgovini, imaju povezane usluge koje proizvođač i dobavljač bilo kojeg proizvoda pruža uvozniku ili krajnjem potrošaču (održavanje, nadzor ugradnje, garancijski popravci, druge specifične vrste usluga koje se odnose na promocija, prodaja i korištenje proizvoda).

Prilikom analize cijena treba uzeti u obzir i kretanje ekonomskog ciklusa. Tokom faze depresije, cijene uglavnom ne rastu. I obrnuto, tokom faze oporavka, zbog viška potražnje nad ponudom, cijene rastu. Dinamika promjene cijena ovisi o vrsti robe i grupama proizvoda. Dakle, kada se situacija na tržištu promijeni, cijene gotovo svih vrsta sirovina se najoštrije i najbrže mijenjaju, reakcija proizvođača i dobavljača poluproizvoda je sporija, a reakcija cijena proizvoda inženjerskog kompleksa još slabija. .