Vrste aukcija i njihove značajke

Tablica 1. Glavne vrste dražbi

Glavni nedostatak engleske aukcije je što s takvim
Prilikom organiziranja nadmetanja, sudionicima je zgodno da se dogovaraju i provode "predatorsku" strategiju. Istodobno, engleska aukcija ima neospornu prednost: pobjednik je agent s najvećom procjenom lota. Osim toga, tijekom procesa pregovaranja sudionici dobivaju informacije o međusobnim procjenama, što pregovaranje čini još većim.
opravdano.

U zatvorenoj dražbi svaki sudionik daje jednu ponudu, dakle
Mnogo je manje prostora za tajne dogovore.

Ovisno o tehnologiji, razlikuju se:

· dražba s povećanjem cijene (dražba suglasnosti);

· aukcija sa sniženjem cijene;

· tiha dražba.

Na aukcija s rastućim cijenama početna cijena se utvrđuje u dogovoru sa prodavateljem. Nakon njezine objave od strane aukcionara (voditelja aukcije), kupci nude svoju cijenu, povećavajući prethodnu za definirana pravilima iznos ponude. Stavka se smatra prodanom ponuditelju koji je najviše ponudio. Ako proizvod stavljen na dražbu nije tražen (nema prijedloga za povećanje cijene), može biti povučen s dražbe.

Na aukcije sniženja cijena Početna cijena je uvijek previsoka. Tijekom licitacije snižava se sve dok jedan od kupaca ne iskaže namjeru kupnje proizvoda. Ova metoda se zove "nizozemska aukcija"(Dutchauction), jer se široko koristi u Nizozemskoj, gdje se na ovaj način održavaju aukcije cvijeća, ukrasnog bilja i povrća. Prodaju se pomoću aukcijskih satova. Bit aukcija sniženih cijena je da aukcionar najprije odredi maksimalnu početnu cijenu, koja svijetli na brojčaniku postavljenom na aukcijska soba, nakon čega se kazaljka sata pomiče u smjeru njegovog smanjenja. Ako nitko od kupaca ne izrazi želju kupiti parcelu po ovoj cijeni, tada dražbovatelj počinje snižavati cijenu. Svaki od kupaca prisutnih u dvorani ima poseban daljinski upravljač s gumbom koji vam omogućuje zaustavljanje pokazivača. Kupac proizvoda je onaj koji prvi pritisne tipku ispred sebe koja zaustavlja promjenu cijene na brojčaniku. Nakon toga na brojčaniku svijetli broj pod kojim je ovaj kupac registriran kod organizatora aukcije. On se smatra kupcem ove parcele. On dobiva pravo izbora i kupnje tražene količine robe po cijeni koja je utvrđena na satu. Po istoj cijeni, trgovanje se nastavlja i nastavlja se dok se ne postigne minimalna cijena određena za svaki proizvod. Ovakav način provođenja aukcije značajno ubrzava tempo aukcijskog trgovanja.

Uvjeti tiha dražba - istovremeno podnošenje ponuda od strane kupaca (na primjer, u pisanom obliku). Proizvod se prodaje onome čija je cijena najviša.

Ovisno o važnosti dražbi, koriste se dvije vrste nadmetanja:

· usmeno nadmetanje(tzv. “Engleska aukcija”);

· zajedničko nadmetanje (kombinacija usmene i pismene ponude).

Prvo je usmena dražba. Na kraju ove dražbe, ali prije otvaranja zaprimljenih pisanih prijava, dražbovatelj poziva kupce koji su pobijedili na dražbi za određeni dražbeni predmet na daljnje premije. Nakon toga dražbena komisija otvara pisane izjave naočigled svih kupaca. Svaka prijava se čita naglas i prijedlozi iz nje unose se u izvješće o rezultatima dražbe za odgovarajuće dražbene jedinice, s naznakom ponuđene cijene i Matični broj, zapečaćena u omotnici. Pobjednik "druge faze" pobjeđuje na dražbi.

Slika 1 - Mehanizam zajedničkog nadmetanja

Ovisno o načinu povećanja cijena, razlikuju se dvije vrste aukcija. Postoje sljedeći načini povećanja cijena - javni i tajni.

Metodom samoglasnika Aukcionar objavljuje broj lota koji se stavlja na prodaju, imenuje početnu cijenu i pita: "Tko pobjeđuje?" Javlja se kupac koji želi kupiti parcelu po višoj cijeni nova cijena, koji je veći od prethodnog za iznos koji nije niži od minimalne premije navedene u pravilima trgovanja. Aukcionar na broj kupca pod kojim je prijavljen na dražbi proziva novu cijenu lota i ponovno postavlja pitanje: “Tko je više?” Ako nakon tri ponavljanja pitanja nema nove ponude, aukcionar udara čekićem, potvrđujući prodaju lota kupcu koji je posljednji naveo najveću cijenu.

Danas ću vam, kao što sam obećao u prethodnoj, reći koje još vrste aukcija postoje.

Riječ aukcija dolazi od latinske riječi “auctionis”, što znači “povećanje”, “rast”.

Aukcija- javna prodaja robe, vrijedni papiri, imovine poduzeća, umjetnina i drugih predmeta, koja se provodi prema unaprijed utvrđenim pravilima dražbe. U tom slučaju predmet kupuje pobjednik aukcije. Zajedničko načelo svim dražbama je načelo natjecanja između kupaca. U procesu natjecanja između kupaca za pravo kupnje robe, određuje se pobjednik dražbe. Pobjednik dražbe je osoba koja pobijedi na dražbi u skladu s njezinim pravilima. Glavni kriterij za određivanje pobjednika svake aukcije je cijena.

Malo povijesti...

Aukcije su bile uobičajene tijekom Rimskog Carstva i često su se održavale nakon vojnih pobjeda. Trgovali su ratnim zarobljenicima, a prihod od tih aukcija išao je za financiranje oružanih snaga. Dražbenim trgovanjem unovčavala se i oduzeta imovina dužnika. Čak je i car Marcus Orilius prodao svoj kućni namještaj na dražbi kako bi otplatio svoje dugove. Najlegendarnija dražba: 28. ožujka 193. - prodaja cijelog Rimskog Carstva. Pobjednik aukcije bio je bogati senator Marcus Didius Julian koji je za Carstvo ponudio 250 milijuna sestercija - 25.000 za svakog gardista, što je bilo jednako njihovim pet godišnjih plaća. Međutim, Didije Julijan nije mogao platiti, izgubio je podršku garde i ubijen je 66 dana kasnije.

S raspadom Rimskog Carstva, aukcije su nestale, a zatim se ponovno pojavile u Srednjovjekovna Europa: Godine 1254. dekretom koji je izdao kralj Luj IX uspostavljena je profesija dražbovatelja.

Povijesni izgled modernog tipa aukcije su povezane s Nizozemskom krajem 16. - 17. stoljeća. Postoje prijedlozi da je pojava ovog oblika trgovine povezana s neviđenim prosperitetom Nizozemske nakon oslobođenja od španjolske vlasti i formiranja prve republike u Europi, utemeljene na načelima izabrane vlade i tržišnog gospodarstva. Novoosvojene kolonije u Indoneziji donosile su ogromne prihode, Južna Afrika i Brazil; Glavni grad Ujedinjenih provincija, Amsterdam, postao je najbogatiji grad sjeverozapadne Europe. Veliki broj bogati ljudi ljudi koji su se željeli okružiti luksuznom robom doveli su do formiranja živahnog umjetničkog tržišta u Nizozemskoj. Relativno mali krug kolekcionara nije se umorio od kupnje i prodaje renesansnih slika i djela suvremeni umjetnici. Često su se održavale aukcije, a ponekad su se za njih tiskali i katalozi.

Razvoj međunarodne trgovine u XVI-XVII stoljeću, veliki geografska otkrića, poboljšanja u globalnom kreditnom i bankarskom sustavu dovela su do brzog širenja aukcija diljem Europe. Već krajem 17.st. postale su svakodnevica u Engleskoj, Njemačkoj, Francuskoj, au prvoj polovici 18. stoljeća nastale su aukcijske kuće Sotheby’s i Christie’s koje su trenutno vodeće na svjetskom tržištu antikviteta.

U Kazahstanu su se aukcije pojavile mnogo kasnije - prvi spomeni datiraju od prvog četvrt XVIII V. Pojava prvih uvjeta aukcijske trgovine neizravno ukazuje da u Kazahstanu početkom XVIII V. Aukcije su već održane. Ovo je jedan od prvih regulatornih dokumenata koji reguliraju prodaju na dražbi: u skladu s njim utvrđuje se postupak prijenosa "vlastiti za prodaju", pravila pregovaranja (na primjer, "tko će dati najviše, pisati će za prodaju" ), te se imenuju službene osobe - "prodavač", "mešetar" i "magistrat" ​​koji vode dražbu. Zanimljivo je da “vandemajstor” koji je vodio aukciju nije na kraju svake dražbe čekićem udarao po stolu, već po lavoru.

Uredba još ne sadrži pojmove "dražba" ili "dražba", već se koristi izraz "javna dražba". Tijekom 18.st. U Kazahstanu je reguliran postupak dražbe, koji je vrlo sličan suvremenom, stvoren je skup osnovnih pojmova i pojmova, a sama aukcijska prodaja postala je čvrsto utemeljena u praksi državnih trgovačkih organizacija.

U SSSR-u su se aukcije održavale isključivo na temelju monopolskog prava države na ovaj oblik trgovine. Moguće je istaknuti aukcije za prodaju krzna koje je Ministarstvo održalo u Sankt Peterburgu Inozemna trgovina, počevši od 1931. Prodavale su se kože lisice, samura i vjeverice (ukupno oko 80% svih krzna). Od 1965. godine u Moskvi se počela održavati međunarodna aukcija za prodaju čistokrvnih kasačkih i trkaćih konja.

Aukcije su najveću popularnost stekle sredinom 90-ih. Godine 1997. pojavile su se aukcije za kupnju prehrambenih proizvoda za vojsku.

Vrste aukcija

Izravna aukcija (engleski)

Ovo je jedna od najpoznatijih i najčešćih vrsta aukcija. Temelji se na utvrđivanju minimalne “početne” cijene, temelja za daljnje nadmetanje, pri čemu se utvrđena cijena postupno povećava. Svi prispjeli prijedlozi javno se objavljuju. Konačna cijena se formira tijekom aukcije kao zadnja maksimalna cijena koju je ponudio kupac. Izravna dražba obično traje određeno vrijeme (ovo se koristi u elektroničkim dražbama koje se provode putem interneta) ili dok se ne primi nijedna nova ponuda. Ako je određena rezervna cijena (minimalna cijena za koju je vlasnik proizvoda suglasan prodati ga) i ona nije postignuta tijekom dražbe, tada se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim aukcijama kockarski kupci vrlo visoko podižu cijenu. Jedan od svijetli primjeri izravna dražba je elektronička dražba - www.ebay.com.

Engleska aukcija može biti:

- direktno. U izravnoj engleskoj dražbi cijene se postupno povećavaju ili na prijedlog ponuditelja ili na zahtjev samih ponuditelja. Prodavač postavlja početnu "početnu" cijenu, a zatim ulaze kupci natjecanje, postavljajući cijenu višu od početne. Sudionici imaju priliku revidirati svoje prijedloge ovisno o prijedlozima svojih protivnika. Pobjednik je onaj koji je na kraju aukcije ponudio najveću cijenu.

— obrnuti. U obrnutoj engleskoj dražbi, početnu najveću cijenu postavlja kupac. To je cijena koju je spreman platiti za proizvod. Prodavači mu daju ponude, postupno smanjujući cijenu. Cijena se snižava sve dok ne postoji prodavač voljan prodati svoju robu po toj cijeni.

Licitacija prve cijene

Dražba prve cijene je zatvorena dražba. Cijena nije javno objavljena. Na ovoj aukciji sudionici daju svoje ponude u zatvorenim kuvertama, a pobjednik je onaj koji ponudi najviše. Za lot plaća "prvu cijenu" - vrijednost svoje ponude (ponude). Prema statistikama, više od 2/3 svjetskih aukcija provodi se upravo prema ovoj shemi. Obično se državni ugovori i različita imovina, uključujući tvrtke, prodaju na dražbi po prvoj cijeni.

Dražba druge cijene

Kao i prva dražba, i druga je zatvorena. Pravila za određivanje pobjednika su identična - pobjeđuje onaj koji ima najveću cijenu. Lot ide najvišem ponuditelju, ali on za stavku plaća iznos jednak drugoj najvišoj ponudi ("druga cijena"). U praksi se ova vrsta aukcije rijetko koristi, jer umjetno ograničava maksimalni profit vlasnika lota. Primjer korištenja dražbe druge cijene je prodaja vrijednosnih papira, postanske marke itd.

Obrnuta veleprodajna dražba (nizozemski)

Ovo je veleprodajna aukcija u kojoj prodavatelj može ponuditi više artikala istovremeno. Sukladno tome, kupci se mogu kvalificirati za kupnju nekoliko jedinica robe. Početna cijena je namjerno viša i snižava se korak po korak dok se ne pronađe kupac. Svi pobjednički kupci plaćaju samo minimalni iznos pobjedničke cijene. Veleprodajna dražba razlikuje se od Yankee dražbe u kojoj svaki pobjednički kupac plaća cijenu koju je ponudio.

Primjer: Prodavač je stavio na prodaju 3 laptopa. Sva tri pobjednička ponuditelja ponudila su svaki po 1 prijenosno računalo. Najviši ponuditelj bio je 1000 dolara, a najniži 850 dolara. Sva trojica će kupiti prijenosna računala za 850 dolara. Unatoč činjenici da je najviša cijena bila 1000 dolara.

Na nizozemskoj aukciji ne možete postaviti rezervnu cijenu. Nizozemske aukcije prvobitno korišten za prodaju kvarljive robe i odvijao se u vrlo kratkom vremenu. Trenutno ovaj tip Aukcije se najčešće koriste za prodaju vrijednosnih papira, rabljene robe, građevinskih projekata, licenci i sl.

Smanjenje (obrnuta dražba)

Smanjenje se inače naziva ponovnim nadmetanjem ili aukcijom sniženja. Prilikom sniženja kupac ne prodaje, već kupuje proizvode koje traži (proizvod, rad ili uslugu). On postavlja početnu cijenu koju je spreman platiti za to, a prodavači (sudionici sniženja) mu daju svoje ponude, postupno smanjujući cijenu. Dobitnik sniženja je sudionik koji ponudi najniži trošak.

Yankee aukcija (diskriminirajuća), dražba po vlastitoj cijeni

To su aukcije koje su zatvorene za druge sudionike (za razliku od engleskih ili nizozemskih) i pobjednik koji da najveću cijenu dobiva robu za cijenu koju je naveo. Svaki sudionik u pravilu daje samo jednu ponudu (prijedlog cijene), pa je priprema za ovakvu dražbu posebno važna.

Zatvorena dražba sastoji se od dvije faze - razdoblja za dostavu ponuda i faze određivanja pobjednika, kada se otvaraju sve ponude i određuje pobjednik (ponekad se ne proglašava pobjednik).

Ako postoji jedan proizvod, onda postoji samo jedan pobjednik. Ali ako se nudi lot od nekoliko jedinica robe, tada ne pobjeđuje samo onaj koji je dao najveću cijenu, već i onaj koji je dao nižu cijenu. Budući da svi pobjednici ne plaćaju istu cijenu, takva se dražba naziva "diskriminirajućom".

U "diskriminirajućoj" dražbi (više od jednog artikla po lotu), slijepe ponude se poredaju od maksimuma do minimuma i proizvod se distribuira tim redoslijedom dok ga ne ponestane. Sudionici koji pobijede na takvoj dražbi plaćaju različite cijene za robu.

Aukcija na kojoj svi plaćaju

U ovoj vrsti dražbe svaki sudionik plaća iznos ponuđen tijekom dražbe, no ždrijeb ide samo jednom – pobjedniku. U čisti oblik Takvih aukcija danas praktički nema, ali ih ima sastavni elementi mnogi drugi postupci.

Na primjer, prilikom pripreme svoje konkurentske (dražbene) ponude, svi dobavljači imaju neke financijske troškove koje nitko ne nadoknađuje. Međutim, ugovor (lot) ide samo jednom od njih.

Privatna dražba (VIP)

Takve dražbe obično uključuju "nekolicinu odabranih" koji zahtijevaju posebnu akreditaciju. Oklada (ponuda) se prihvaća na strogo ograničeno vrijeme, a sudionik nema mogućnost saznati veličinu i broj oklada drugih sudionika. Sudionik ima pravo na samo jednu okladu.

Jedan od oblika trgovačke djelatnosti Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, poduzeća sudjeluju u natječajima koji se održavaju u obliku aukcija ili.

Robne aukcije(lat. - prodaja javnom dražbom) je način prodaje robe koja ima individualna svojstva i vrijednosti.

postojati trajnog dražbe koje se održavaju jednom ili više puta godišnje, obično na Određeno vrijeme, ali se može organizirati jednokratna dražba za prodaju određene ili serije robe. Za razliku od robnih burzi, aukcije nisu stalni, već povremeno djelujući centri za posredovanje stvarne robe.

To su posebno organizirana operativna tržišta na kojima, po javna dražba prodaja se obavlja u unaprijed određeno vrijeme i na posebno određenom mjestu.

Često su to velike tvrtke koje koncentriraju trgovinu određeni tip roba. Obično o svom trošku kupuju robu od proizvođača, diktirajući nabavne cijene, te je preprodaju, zarađujući na razlici u cijenama. Te iste aukcije prihvaćaju robu neovisnih proizvođača za daljnju prodaju. Velike aukcije imaju vlastitu proizvodnju i preradu sirovina (na primjer, krzna).

Druge aukcije su specijalizirane brokerske tvrtke koje preprodaju robu uz proviziju, primajući naknadu od prodavača. Sami prodavatelji i kupci ne sudjeluju u takvim dražbama.

Organizatori aukcija mogu biti i poduzeća kojima aukcijsko trgovanje nije glavna djelatnost: muzeji, umjetnički saloni, razmjene, stalne izložbe, čija povelja predviđa ovu vrstu aktivnosti.

Prodavatelji na aukciji mogu biti poduzeća, organizacije ili pojedinaca(vlasnici dobara ili imovine). Oni također mogu djelovati kao kupci.

Glavne strane u dražbi su: vlasnik robe, prodavatelj, organizator dražbe i kupac.

Aukcija u kojoj sudjeluje samo jedan sudionik smatra se nevažećom.

Objekti nadmetanja Na aukciji se mogu naći osobni predmeti sa individualnim karakteristikama (slike, antikviteti), kao i krzna, stoka, konji, duhan, čaj, kava, neoprana vuna, cvijeće, voće i dr. U našoj zemlji aukcijska trgovina krzna se provode u St. Petersburgu, uzgoj konja - u Moskvi, Rostov-na-Donu, Pjatigorsk.

Na aukciji se mogu ponuditi i velike količine robe i pojedinačni proizvodi. Kod prodaje na dražbi, za razliku od obične prodaje, ni prodavač ni organizator dražbe ne odgovaraju za .

Komercijalni smisao aukcije je taj maksimalna cijena za prodanu robu uspostavlja se izravnim konkurencija kupaca istovremeno prisutni na prodajnom mjestu. Pobjednik aukcije je onaj koji ponudi najvišu cijenu.

Kreirate novi lot → svakako trebate odabrati vrstu dražbe. Što je?

Jednostavno rečeno, ovo su uvjeti trgovanja - za podizanje ponuda na blitz cijenu, spuštanje na minimalni prag itd. Vrsta aukcije se ne može promijeniti do završetka aukcije.

Standardna (redovna) aukcija

Glavno načelo je natjecanje među kupcima. Ova vrsta dražbe je svima poznata: objavljuje se početna cijena, a sudionici dražbe daju ponude tijekom određenog razdoblja. Pobjednikom se smatra onaj tko ponudi najvišu cijenu na kraju dražbe.

Nadmetanje također može završiti kada se proizvod kupi po brzoj cijeni ili ranije ako prodavatelj pristane na ponudu nižu od brze cijene.

Dražbeni korak
Korak dražbe određen je cijenom proizvoda. Što je viša cijena, to je veći korak dražbe. Na primjer, u rasponu cijena od 1-20 rubalja, aukcijski korak će biti 1 rublja; 20-50 rubalja - 5 rubalja... od 5.000 do 20.000 rubalja - 100 rubalja; itd.

Obrnuta dražba

Glavno načelo je očekivanje smanjenja cijene. Prodavatelj postavlja lot, označava početnu (maksimalnu), minimalnu cijenu i određuje trajanje dražbe.

— početna najveća cijena,
— minimalna cijena (nije prikazana na web stranici),
— trajanje trgovanja,
— broj korisnika koji su pogledali ovaj lot.

Gotovo je nemoguće pretpostaviti kada će i za koliko biti sljedeće sniženje cijena. Tko prvi pristane kupiti parcelu po trenutnoj cijeni postaje pobjednik aukcije.

Nije moguće dati ponudu na stranici obrnute dražbe. Postoji samo gumb "Kupite sada" po trenutnoj cijeni proizvoda (on također igra ulogu).

Fiksna cijena

Prodaja po fiksnoj cijeni je kao trgovanje u običnoj trgovini. Nema dražbi i neće biti prihvaćene ponude. Lot ima samo jednu cijenu, po kojoj možete odmah kupiti proizvod.

Pokaži telefon
Za hitnu prodaju robe, kada niste spremni čekati pobjednika na aukciji, možete otvoriti broj telefona za sve koji pogledaju vašu lot stranicu.

Morate navesti i potvrditi svoj broj telefona u svom osobnom računu. Upravo će taj broj biti prikazan na stranici lota i bit će vidljiv svima dok je dražba aktivna. Po isteku licitacijskog razdoblja telefonski broj neće biti prikazan na stranici.

Pažnja! Ako otvorite telefonski broj, budite spremni na to da vas svatko može nazvati. U tom slučaju vaša transakcija neće proći kroz stranicu i nećete moći ostaviti recenziju o kupcu. Činjenica prodaje neće biti evidentirana.

Obavezno uklonite predmet s dražbe ako ste ga prodali pozivatelju bez transakcije putem dražbe.

Količina robe

Za vlasnike Standard ili Premium Storeova dostupna je funkcija "Količina proizvoda". Označite broj robe i sustav će te podatke uzeti u obzir. Komadi, metri, kilogrami, tone, vreće itd. — koju mjernu jedinicu koristite treba navesti u opisu. Cijenu treba postaviti za 1 jedinicu robe.

Kada kupac označi željenu količinu, aukcija će izračunati ukupan iznos, a za prodavatelja će se licitacija nastaviti s manjom količinom. Na primjer, stavili ste 100 jedinica robe, prvi kupac je kupio 10 jedinica, licitacija će se nastaviti za 90 jedinica i završiti kada se sve kupi (ili završi razdoblje licitacije).

Ako navedete količinu robe "mnogo", tada će se prodaja zatvoriti tek nakon što istekne postavljeno trajanje trgovanja, bez obzira na broj transakcija tijekom trgovanja.

Sve ostale funkcije dostupne su kao i za običnu parcelu.

Već smo pisali o pravilima elektroničke dražbe, njezinim detaljima i pripremi prvog dijela aplikacije. U ovom članku ćemo vas podsjetiti na rad na elektronici platforme za trgovanje(ETP):

Sudionici čiji su prvi dijelovi prijava prihvaćeni za sudjelovanje ulaze u aukcijsku dvoranu ETP-a na dogovoreni dan i sat. Trgovanje se odvija u stvarnom vremenu: na primjer, ako je ETP zakazao trgovanje za 15:30 po moskovskom vremenu, tada će dobavljači iz Novosibirska početi sudjelovati u 19:30.

Korak dražbe je od 0,5% do 5% NMC. Na primjer, ako je NMC 1.000.000 rubalja, možete podnijeti cijenu u rasponu od 5.000 do 50.000 rubalja. Sučelje svih ETP-ova je različito, ali razumljivo. Svugdje postoje gumbi za unos minimalne i maksimalne cijene. Pritiskom na jednu tipku možete hodati u standardnim koracima od 0,5%. Na najpopularnijem mjestu, Sberbank-AST, postoji listanje za odabir cijene.

Možete napraviti bilo koji korak iz raspona od 0,5% do 5% (na primjer, 13.929 rubalja), ako su ispunjeni sljedeći uvjeti:

• Prvo sniženje cijene moguće je samo unutar “dražbenog koraka”
• Druga i sljedeće ponude ili smanjuju trenutnu minimalnu cijenu unutar “koraka” ili su unutar raspona od trenutne cijene do početnog maksimuma.
• Sudionik ne može podnijeti prijedlog koji je veći ili jednak njegovom prethodnom prijedlogu.
• Ne možete predati ponudu jednaku nuli.
• Sudionik se ne može “igrati sam sa sobom”, odnosno smanjiti trenutnu cijenu ako je to predložio sam sudionik.
1. Imate 10 minuta po koraku. Trajanje dražbe automatski se produžuje za 10 minuta kada bilo koji ponuditelj ponudi bolju cijenu. Stoga preostali sudionici uvijek imaju vremena razmisliti o svom sljedećem koraku.

Ako natjecatelj promijeni brzinu

Brzo i agresivno snižava cijenu

Sudionik korakne korak odmah (5-10 sekundi) nakon koraka svog natjecatelja s maksimalnom veličinom koraka od 5%. Time jasno daje do znanja da nema o čemu razmišljati, usmjeren je na pobjedu. Neiskusni natjecatelj može zaustaviti pad jer će smatrati da nema smisla boriti se i napustiti aukcijsku sobu. Može raditi izuzetno rijetko i samo s najneiskusnijim sudionicima.

Smanjuje konkurente

Sudionik svaki put napravi korak u zadnjim sekundama (10-30 sekundi prije kraja vremena koraka). Stoga se dražba može dugo odgoditi. Koraci u takvoj taktici uvijek su napravljeni sa minimalna veličina korak 0,5%.

Koristi kombiniranu taktiku

Na primjer, na početno stanje sudionik može odabrati sporu taktiku, zatim upotrijebiti agresivnu, a zatim se vratiti na sporu. To će zbuniti natjecatelje; neiskusni sudionici, videći nagli pad cijene, mogu odbiti sudjelovanje u dražbi.

Što uraditi?

Ako primijetite da konkurent koristi jednu od ovih shema, ne brinite. Protustrategija je ovdje najjednostavnija - mirno idite na svoju minimalnu cijenu, bez obzira na postupke vaših protivnika.

Ako smatrate da bi sudjelovanje u dražbi moglo potrajati dugo (na primjer, sjedili ste 5 sati na sličnim dražbama) i ne možete si priuštiti dugo sjedenje za računalom, stavite robota da sudjeluje s minimalnim cijena postavljena unaprijed - to se može učiniti dan prije početka dražbe Za sada je ova mogućnost dostupna samo na Sberbank-AST i RTS-Tenderu.

Također možete kontaktirati stručnjake za podršku nadmetanju koji će sudjelovati u nadmetanju umjesto vas i spustiti se na cijenu koju postavite.

Ako konkurent ponudi okruglu cijenu

Možda jedan od najčešće korištenih scenarija. Zamislite, postoji borba, smanjenje je već 30-40% od NMC-a i razumijemo da smo mi i naš konkurent blizu praga za podnošenje potonjeg ponude cijena a ishod bi moglo odlučiti jedno ispadanje. I onda natjecatelj stavlja jednak broj, izgleda ovako:

Za neke sudionike cijena se približno izračunava i zaokružuje na određenu brojku ispod koje natjecatelj više nije spreman spustiti. U svom radu tijekom aukcija često se susrećemo s činjenicom da glavni/komercijalni direktor tvrtke kaže: „na ovoj aukciji se spuštamo na osam stotina tisuća rubalja,“ jer mnogi jednostavno ne žele gubiti vrijeme na izračun stana. cijenu sniženja i reci “na oko” .

Što uraditi?

Nakon ovoga najbolja opcija napravit će još jedno standardno smanjenje od 0,5% u odnosu na "paušalnu" cijenu konkurenta. Naravno, to ne znači da ćete sa sljedećim korakom pobijediti, međutim, ponekad stvarno funkcionira. Također pokušajte izračunati svoju minimalnu cijenu do najbliže rublje, tako da svojom zaokruženom brojkom ne date svom konkurentu razlog da misli da ste dosegli minimum.

Kako se ponašati u "Bram" shemi?

To je mnogima poznata shema vođenja nečasnih igara. Dva ponuditelja namjerno agresivno snižavaju cijenu, au drugom dijelu prijave prilažu dokumentaciju koja nije u skladu sa zakonom, pa bivaju odbijeni. Treći sudionik u zadnjim sekundama dražbe nudi 0,5% nižu cijenu od zadnje ponude dobronamjernog sudionika, čime zauzima 3. mjesto iza sudionika koji oštro snižavaju cijenu. Zbog toga su prva dva odbijena za druge dijelove, a treći pobjeđuje na dražbi s povoljnom cijenom.

Što uraditi?

Prvo, prije aukcije unaprijed odredite cijenu na koju možete ići. Zatim mirno pričekajte dok ne dođe do prve faze nadmetanja. U drugoj fazi dražbe, kada imate još 10 minuta za predaju cjenovnih ponuda, zadnji tren(ovo ovisi o brzini vašeg interneta, ali ne preporučamo odgađanje do zadnjih sekundi), dostavite svoju cijenu po kojoj vam je isplativo ispuniti ugovor.

Ako je stvarno korištena shema “ramming” i prva dva/tri sudionika budu odbijena, a vaša prijava bude prva odgovarajuća, s vama će se sklopiti ugovor po predloženoj cijeni. Drugi i najlakši način borbe je jednostavno staviti robota na dražbu unaprijed s minimalnom cijenom.

zaključke

1. U elektronička dražba Ne postoji tajna metoda koja će vas zajamčeno dovesti do pobjede. Međutim, uvijek morate biti pažljivi, moći ispravno protumačiti radnje drugih sudionika, uočiti vrijeme podnošenja prijedloga cijena i veličinu koraka konkurenata.

   Unaprijed odredite svoju cijenu na koju ste spremni spustiti se tijekom dražbe.

   Tijekom aukcije, nemojte se zanositi, pokušavajući osvojiti kupnju pod svaku cijenu. U našoj praksi susreli smo se sa slučajevima kada se klijent oduševi i nije mu bitno po kojoj cijeni pobijediti konkurenta. Posljedice mogu biti negativne: rad na nuli ili u minusu ili izbjegavanje potpisivanja ugovora, jer se ugovor ne može ispuniti za ponuđeni iznos.

   Nemojte se bojati koristiti robota za sudjelovanje u elektroničkim dražbama.

   Recept za pobjedu je biti u mogućnosti ponuditi nižu cijenu na dražbi od svoje konkurencije.