تقسیم بندی مصرف کنندگان در بازار پوشاک ورزشی در کراسنویارسک

تولید جهانی کفش 13.5 میلیارد جفت است. تقریباً تمام تولیدکنندگان برجسته کفش در جهان در آسیا مستقر هستند و چین سال‌هاست که بزرگترین صادرکننده منسوجات و کفش در جهان بوده است. هر دومین جفت کفش در چین تولید می شود.
تقریباً 1.2 میلیارد جفت کفش در اروپا تولید می شود که 900 میلیون جفت آن در اروپای غربی و حدود 300 میلیون جفت در اروپای شرقی تولید می شود. در بخش کفش‌های متوسط ​​و رده بالا، صنعت کفش ایتالیا پیشرو در جهان محسوب می‌شود و کفش‌سازان ایتالیایی در واقع به‌طورکلی پیشگامان مد جهانی کفش هستند. از نظر تولید کفش، ایتالیا پس از چین و برزیل در رتبه سوم جهان قرار دارد. صنعت کفش روسیه حدود 0.3 درصد از تولید جهانی کفش را تولید می کند (براساس http://www.econika.ru/ru/main/shoes/analytics و http://www.econika.ru/ru/main/shoes/ تجزیه و تحلیل و http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).
دنیا به طور متوسط ​​سالانه 1.9 جفت کفش برای هر نفر خریداری می کند. در ایالات متحده آمریکا این رقم 6.5 جفت است، در اروپا - 3.8-4.5 جفت، در آسیای جنوب شرقی - از 0.7 جفت، در هند تا 2.0، در روسیه - 1.35 جفت کفش (بر اساس مواد http://www.econika .ru/ru/main/shoes/analytics).

نمودار 1.
تعداد جفت کفش خریداری شده برای هر نفر در سال *

همانطور که از نمودار 1 مشخص است، این شاخص برای روسیه کمتر از میانگین جهانی است و مصرف کفش در کشور ما تنها از کشورهای جنوب شرقی آسیا پیشی گرفته است. تاریخچه شکل گیری بازار کفش های مارک دار در روسیه از اواسط دهه 90 آغاز شد، زمانی که تولید کنندگانی از ایتالیا، اسپانیا و آلمان به این کشور آمدند. در ذهن مصرف کنندگان، «ساخت ایتالیا» جایگزین برندها شد و در این دوره، هر کالای وارداتی، صرف نظر از کیفیت، مورد تقاضا بود. مصرف کننده در مارک ها گرایش ضعیفی داشت و همه کفش های ایتالیایی به عنوان یک ظاهر واحد تلقی می شدند. پس از پیش‌فرض، واردکنندگان غربی کشور را ترک کردند و جایگاه‌های خالی توسط محصولات بدون برند چینی اشغال شد. در این مدت یک محصول همگن از فروشندگان ناشناس برای تمامی رده های خریداران در بازار عرضه شد. در اواخر دهه 1990، تولید کفش های روسی با کیفیت بالا به کندی رشد کرد: تقاضا عمدتاً برای کفش های ارزان قیمت بود. علاوه بر این، صنعت کفش روسیه فاقد تجهیزات، فناوری و تجربه بود. در اوایل دهه 2000، تولیدکنندگان برجسته کفش روسی شروع به سفارش دادن به کارخانه های چینی کردند که تا حدودی مشکل هزینه های بالا را حل کرد. با این حال، این اجازه نمی دهد که محصولات ملی را از نظر کیفیت از طیف عمومی متمایز کنیم و بر این اساس، شروع به ایجاد مارک ها کنیم.

یک مرحله مهم در توسعه بازار کفش روسیه، شکل گیری تدریجی در مسکو و سن پترزبورگ از بخش های باریکی از خریداران پیشرفته بود که کفش ها را به عنوان یک آیتم تصویری، نمایشی از وضعیت درک می کنند. این گروه‌ها اجازه دادند بازار کفش، هرچند به کندی، اما همچنان توسعه یابد و همچنین به دنبال راه‌هایی برای حل مشکل کیفیت باشند. در شهرهای بزرگ، اولین فروشگاه های تک برند شروع به ظهور کردند که مستقیماً با تولید کنندگان غربی کار می کردند، کمی بعد - فروشگاه های چند برند و تک برند برای طبقه متوسط ​​(بر اساس مقاله "بازار داخل بیرون"، اکاترینا آلیابیوا، "متخصص شمال غرب" شماره 11 (264) / 20 مارس 2006، http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi).

در حال حاضر، چین از نظر تولید کفش، جایگاه پیشرو در بازار روسیه را به خود اختصاص داده است. اگر دو یا سه سال پیش سهم کفش های چینی بدون مارک در بازار روسیه حدود 85 درصد بود، اکنون طبق برآوردهای مجله الکترونیکی Allshoes.ru به حدود 60 درصد کاهش یافته است (نمودار 2). در عین حال فعالان بازار حضور تولید چینی را تبلیغ نمی کنند و اگر در مورد آن صحبت می کنند، بر میزان کنترل کیفیت محصول تاکید می کنند. لازم به ذکر است که با در نظر گرفتن گردش مالی "خاکستری"، سهم محصولات چینی در بازار کفش روسیه افزایش می یابد (بر اساس بررسی مجله الکترونیکی "Allshoes.Ru - همه چیز در مورد کفش" http://www.allshoes.ru/news40.htmlو مقالات "بازار درون بیرون"، اکاترینا آلیابیوا، "متخصص شمال غربی" شماره 11 (264) / 20 مارس 2006، http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi) .

نمودار 2.
سهام کشورهای تولید کننده کفش در بازار روسیه، ٪ (در این مورد، کشورهایی که تولید در آنها واقع شده است، ممکن است نام تجاری متعلق به شرکتی از ایالت دیگر باشد)**.

** منبع: تحقیقات بازار آباروس، بر اساس مقاله "بازار درون بیرون"، اکاترینا آلیابیوا، "متخصص شمال غرب" شماره 11(264) / 20 مارس 2006، http://www.expert.ru/ printissues/northwest/2006/11/rynok_shoes

همانطور که از نمودار 2 مشاهده می شود، تولید کنندگان روسی هنوز می توانند تنها 20٪ از تعداد مورد نیاز کفش را تهیه کنند، بنابراین بیشتر آنها باید در خارج از کشور خریداری شوند.
بر اساس برآوردهای مختلف، حجم بازار کفش روسیه در سال 2005 حدود 250-280 میلیون جفت بوده است، از نظر ارزشی، حجم بازار 6-6.5 میلیارد دلار برآورد شده است (بر اساس http://www.atlant.ru/ opt/ stati_2418.htm).

نمودار 3.
دینامیک تغییرات در اندازه بازار کفش روسیه، میلیون جفت*

نمودار 3 نشان می دهد که اندازه بازار کفش در سال های اخیر در حال رشد بوده است. میانگین رشد سالانه بازار در شرایط واقعی 12-15٪ است، برای شرکت های پیشرو - 20-30٪ (با توجه به http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm). بنابراین، نرخ رشد گردش مالی Ekonika-obuv 25٪، Ralf رینگر و Palmira - هر کدام 30٪ (نمودار 4) بود.

نمودار 4.
نرخ رشد گردش مالی تولیدکنندگان پیشرو روسی در سال 2005، %**

** بر اساس مقاله "بازار درون بیرون"، اکاترینا آلیابیوا، "متخصص شمال غربی" شماره 11 (264) / 20 مارس 2006، http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/ 11/rynok_obuvi

لازم به ذکر است که رشد صنعت کفش تا حد زیادی به دلیل خروج از سایه تک تک تولیدکنندگان و همچنین محصولات وارداتی است. تولیدکنندگان داخلی در حال حاضر تنها یک پنجم تعداد کفش مورد نیاز را ارائه می کنند، سهم واردات کفش به روسیه در حال حاضر 70-80٪ از کل فروش است (طبق http://www.atlant.ru/opt/stati_2345). .htm و http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1.htm)

طبق آمار وزارت صنعت و انرژی، سالانه بیش از 45 میلیون جفت کفش چرمی در روسیه تولید می شود. در حال حاضر 260 شرکت بزرگ و متوسط ​​در روسیه کفش تولید می کنند. حجم تولید نابرابر است - تا 90٪ کفش در 50 شرکت بزرگ تولید می شود. رهبران در تولید کفش Bris-Bosfor LLC (منطقه کراسنودار) و Unichel Shoe Factory CJSC (منطقه چلیابینسک) هستند. همچنین در ردیف تولید کنندگان پیشرو داخلی شرکت هایی مانند Antelope، Westfalika، MUE Production LLC (منطقه ولادیمیر)، Parizhskaya Kommuna MOF CJSC، Tula Shoe Factory LLC، Ralf Ringer و دیگران قرار دارند. وزارت صنعت و انرژی مدعی است که کیفیت کفش های روسی بسیار برتر از انواع مشابه کفش های وارداتی است. بنابراین، بازرسی از بازارهای کفش نشان می دهد که تا 80 درصد از کفش های ارزان وارداتی، الزامات هنجارها و استانداردهای روسیه را برآورده نمی کنند.

کارشناسان بازار می گویند که هر ساله تعداد تولیدکنندگان روسی بین 10 تا 15 درصد کاهش می یابد و بیشتر محصولات تولید شده سفارشات دولتی و کفش های بچه گانه است. یکی از مهمترین عوامل کاهش تولید روسیه، عدم اطمینان تولیدکننده داخلی از واردات غیرقانونی کفش به روسیه است. بر اساس برآوردهای مختلف، واردات سایه 60 تا 80 درصد از کل واردات کفش را تشکیل می دهد. دلیل مهم دیگر هزینه بالای تولید روسیه و بر این اساس سودآوری کم تجارت است که حدود 3-5٪ است (طبق http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1 .htm و http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm).

با این حال، تولید کنندگان روسی فرصت های جدیدی دارند. اکنون روند ایجاد تولید کفش جدید روسیه و تشکیل همزمان زنجیره های خرده فروشی کفش وجود دارد. در سال های اخیر، خرده فروشی کفش بسیار پویا رشد کرده است: تعداد فروشگاه های زنجیره ای یک و نیم تا دو بار در سال افزایش یافته است.

در حال حاضر، تعدادی از شرکت های بزرگ کفش مانند Tervolina، Ekonika و Palmira تحولات خود را در فروشگاه های خرده فروشی خود آغاز کرده اند. جهت کمی اصلاحات مستلزم گسترش شبکه ها است. به عنوان مثال، «ترولینا» ماهانه دو تا چهار فروشگاه باز می کند و حدود 70 فروشگاه برای خود دارد و فرنچایز را توسعه می دهد. "Monarch" (شبکه پالمیرا) دارای 140 فروشگاه، "کارلو پازولینی" - حدود 50، "Econika" - 80، از جمله فروشگاه های حق رای دادن.

اصلاحات کیفی با افزایش سطح خدمات، تغییر ظاهر و فضای داخلی فروشگاه، تغییر سیاست مجموعه‌بندی و معرفی فناوری‌های جدید فروش انجام می‌شود.
به عنوان مثال، "Econika-Obuv" شروع به تبلیغ قالب "تابوت" کرد - این یک نقطه فروش است که تلاقی بین یک فروشگاه کلاسیک تک برند و یک بوتیک است. این کفش‌ها را از قسمت بالای بخش قیمت متوسط ​​به فروش می‌رساند و فضایی بی‌نظیر با همراهی موسیقی، بوها و استانداردهای خدمات ویژه طراحی شده ایجاد می‌کند (بر اساس مقاله "بازار داخل بیرون"، اکاترینا آلیابیوا، "متخصص شمال غربی" شماره 11 (264) / 20 مارس 2006، http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi و http://www.4p.ru/index.php?page=15966) .

به گفته کارشناسان، این تغییرات قبلاً نتایجی را به همراه داشته است: فروش "Tervolina" 30٪ افزایش یافت، در "Palmira" رشد فروش برای فصل حدود 22٪ بود، در حالی که معمولاً این رقم حدود 15٪ بود (براساس مقاله "فوری" کفشداران مورد نیاز" ، لینا کالیانینا، ناتالیا لیتوینوا، "کارشناس" شماره 21(515) / 5 ژوئن 2006، http://www.expert.ru/printissues/expert/2006/21/rossiyskiy_obuvnoy_rynok_razvivaetsya).

بنابراین، در فرآیند تغییر فرمت‌های خرده‌فروشی کفش، فرهنگ مصرف کفش‌های مارکدار در حال شکل‌گیری است، مشتریان به فروشگاه‌های مارک‌دار متمرکز بر مشتریان وفادار به برندهای خاص سرازیر می‌شوند. این روند به کاهش سهم بازارها در ساختار مکان های اصلی خرید کفش کمک می کند.
بنابراین، در مسکو و سن پترزبورگ، سهم فروشگاه های تخصصی در حال حاضر از سهم بازارها بیشتر است، اما در تعدادی از مناطق، بازارها مکان های اصلی خرید باقی می مانند - سهم بازارها به عنوان مکان های ترجیحی برای خرید کفش توسط مصرف کنندگان بیشتر است. 50 درصد

نمودار 5.
مکان های خرید کفش، %***

طبق نمودار 5، بازارها ترجیح داده شده ترین مکان برای خرید کفش هستند، سهم آنها برای مصرف کنندگان روسی 42٪ است، 25.4٪ از خریداران کفش را در فروشگاه های تخصصی، 10.5٪ از مصرف کنندگان در فروشگاه های شرکت و 6.6٪ در فروشگاه های بزرگ خرید می کنند. ، 15 درصد از مصرف کنندگان مکان های دیگر را ترجیح می دهند.
اکثر خریداران هنگام انتخاب کفش در فروشگاه، کیفیت کالا را مهم ترین عامل می دانند (63.7%)، سایر عوامل مهم قیمت کالا (38.2%)، وسعت محدوده ارائه شده (14.4) است. ٪، درجه راحتی کفش (13.3٪) و دیگران (نمودار 6).

نمودار 6.
معیارهای اصلی انتخاب کفش ***

با "کیفیت"، خریدار متوسط ​​روسی اکنون ویژگی های عملکردی کفش - مواد ساخت، کیفیت خیاطی، زمان مورد انتظار سایش و آگاهی از برند را درک می کند. گواه این واقعیت است که هنگام انتخاب بین دو مدل با کیفیت تقریباً یکسان و سایر موارد برابر، خریدار یک مارک آشنا از کفش را انتخاب می کند.

کارشناسان خاطرنشان می کنند که اهمیت عامل "کیفیت محصول" همچنان در حال رشد است. علاوه بر این، مهمترین معیارها "مکان" و "مجموعه" هستند - در سالهای اخیر، موفقیت یک فروشگاه فروش کفش توسط این مفاهیم 75-80٪ تعیین می شود (با توجه به http://www.business.dp. ua/ruslegprom/obzor/ 2005.03.14_2.htm و http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm). کارشناسان تعداد زیادی از ترکیب های مختلف قیمت-کیفیت و همچنین تقسیم بندی قابل توجهی از مصرف کنندگان از نظر قدرت خرید و ترجیحات را از ویژگی های بازار کفش امروزی می دانند.

در حال حاضر 5 بخش قیمتی اصلی کفش در بازار وجود دارد. محدوده قیمت ها بسیار زیاد است - در بخش قیمت پایین، یک جفت کفش کمتر از 1 هزار روبل قیمت دارد، در بخش لوکس - بیش از 7.5 هزار روبل. (میز 1).

میز 1.
بخش های قیمت کفش ارائه شده در بازار روسیه ****.

در حال حاضر، بیشتر خریدهای کفش در بخش‌های قیمت متوسط-کم و متوسط-متوسط ​​انجام می‌شود که بیشتر تولیدکنندگان روسی هستند. این بخش ها به طور پویا در حال توسعه هستند و فروش کفش در اینجا به طور فعال در حال رشد است به دلیل روند حرکت خریداران از محدوده قیمت متوسط-کم به متوسط-متوسط، و تغییر فعال در ترجیحات مصرف کننده از بخش قیمت پایین. این روند با افزایش سطح رفاه روس ها همراه است که بر پرشمارترین قشر جامعه - مردم فقیر تأثیر گذاشته است. افزایش درآمد این گروه جمعیتی به مردم این امکان را می دهد که از طبقه پایین به طبقه متوسط ​​حرکت کنند و به تدریج استانداردهای مصرف طبقه متوسط ​​را بدست آورند. در همان زمان، بخش قیمت متوسط ​​با تغییر سریع در ترجیحات مصرف کننده مشخص می شود.

مصرف کننده روسی در بازار کفش گرایش بهتری پیدا کرده است، او روندهای مد را دنبال می کند، تقاضاهای زیادی در مورد کیفیت و سبک کفش ایجاد می کند و به برند توجه می کند. اکثر مصرف کنندگان اکنون به دنبال خرید کفش های یک فصل هستند که مد روز اما مقرون به صرفه هستند.

یکی از ویژگی های بازار کفش و تفاوت اصلی آن با بازار پوشاک توجه ویژه مصرف کننده به برند است: 58 درصد از مصرف کنندگان در انتخاب کفش به برند نگاه می کنند. این با این واقعیت توضیح داده می شود که کفش های بی کیفیت نسبت به لباس های بی کیفیت رایج تر هستند و مظاهر بی کیفیتی جدی تر هستند، در حالی که یک برند معروف توسط اکثر خریداران با کیفیت همراه است.

نتایج تحقیقات نشان می‌دهد که Salamander پرفروش‌ترین برند است، Monarch، Belwest، TsentrObuv، Ecco کمی کمتر خریداری می‌شوند، اما همچنین محبوب هستند. تقریباً هر سوم خریدار کفش های برخی برندهای داخلی یا خارجی دیگر را خریداری می کند که نشان دهنده سهم قابل توجهی از برندهای داخلی و محصولات غیر مارک در بازار کفش روسیه است.
ترجیح کشورهای تولید کننده در بین مصرف کنندگان بیشتر است - این عامل برای 81٪ از خریداران مهم است. محبوب ترین تولید کنندگان ایتالیایی و آلمانی. طبق مطالعه ای که توسط هلدینگ Restco انجام شده است، تمرکز بر برندها و کشورهای تولیدکننده هر چه بیشتر باشد، درآمد خریدار بیشتر است (براساس http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.03.14_2. htm، http://www.restko.ru/market/213 و http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm).

کارشناسان به رشد بیشتر بازار کفش اشاره می کنند. با این حال، در دراز مدت، انتظار می رود رشد بازار بیش از 8-10٪ در سال نباشد. با این وجود، بازیگران پیشرو به توسعه احتمالی بازار داخلی و ظهور شرکت کنندگان جدید و مارک های جدید اشاره می کنند. کارشناسان با ارزیابی وضعیت فعلی بازار کفش، صحبت در مورد اشباع آن را زودهنگام می دانند. حتی بازیگران قوی نیز ممکن است توسط زنجیره‌های خرده‌فروشی جدیدی که سیاست بازاریابی فعال را دنبال می‌کنند، مجبور به خروج شوند. از جمله عوامل موثر در توسعه بازار می‌توان به افزایش رفاه جمعیت، رشد طبقه متوسط ​​و رشد هزینه‌ها برای محصولات غیرخوراکی اشاره کرد.

تنظیم دولتی بازار کفش، با هدف سرکوب کاهش عوارض گمرکی و مبارزه با واردات غیرقانونی، فرصت های مطلوب تری را برای فعالیت شرکت های روسی ایجاد می کند (بر اساس http://www.econika.ru/ru/main/shoes/ تجزیه و تحلیل، http://www.allshoes.ru/news40.html و http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).

نتیجه گیری اصلی:
چین بزرگترین صادرکننده و تامین کننده اصلی کفش به روسیه است. علیرغم کاهش سهم آن در بازار روسیه، حضور کفش‌های تولیدکنندگان چینی همچنان بسیار زیاد است و به حدود 60 درصد می‌رسد.
260 شرکت بزرگ و متوسط ​​در روسیه فعالیت می کنند که 50 شرکت بزرگ عمده محصولات را تولید می کنند. تعداد تولید کنندگان روسی هر سال در حال کاهش است و عمده محصولات تولید شده سفارشات دولتی و کفش های بچه گانه است.
روند اصلی بازار کفش روسیه در چند سال گذشته رشد پویای خرده فروشی کفش است. ظاهر و فضای داخلی فروشگاه ها در حال تغییر است، خدمات در حال بهبود است، مجموعه در حال بهینه سازی است، قالب های جدید فروشگاه ها ظاهر می شوند. این نشان می دهد که بازار در حال دستیابی به ساختاری مشابه بازار غربی است.
مراکز بزرگ کفش با تمرکز بر مصرف کنندگان با درآمد کم و متوسط ​​و همچنین توسعه ساختارهای شبکه ای با هدف نمایندگان طبقه متوسط، هر ساله سهم خود را از بازار به ویژه در شهرهای بزرگ کاهش می دهند.
موفقیت یک فروشگاه کفش تا حد زیادی توسط دو مفهوم پیچیده تعیین می شود - "مکان" و "محدوده"، اهمیت عامل "کیفیت محصول" در حال رشد است.
پویاترین بخش هایی که به صورت پویا در حال توسعه هستند، بخش های قیمت متوسط-کم و متوسط-متوسط ​​هستند. تمایل رو به رشدی برای خریداران برای حرکت از محدوده قیمت متوسط ​​به پایین به متوسط ​​و متوسط ​​وجود دارد که با افزایش سطح رفاه روس ها همراه است.
خریداران کفش روز به روز با برندها و تولیدکنندگان بیشتر آشنا می شوند و تقاضای بیشتری برای کیفیت و مدل کفش دارند و به برند توجه می کنند. اکثر خریداران یک برند معروف را با کیفیت مرتبط می دانند و بیش از نیمی از خریداران هنگام انتخاب کفش به برند نگاه می کنند. این امر به ویژه در مورد ساکنان مسکو و سن پترزبورگ که انتخاب های زیادی دارند صادق است.
بازار کفش به بازیکنان نیاز دارد که بتوانند به اندازه کافی متحرک و انعطاف پذیر باشند تا به تغییرات در انتظارات و ترجیحات خریداران پاسخ دهند و فعالیت ها را مطابق با رفتار مصرف کننده خود سازماندهی کنند.

ژیلکینا الویرا اودوکیموونا، خامتووا نوریا گومروونا k. e. در اقتصاد، دانشیار گروه بازرگانی صنعتی و بازاریابی، دانشگاه فنی دولتی کازان. A.N. توپولف

بازار پوشاک و کفش ورزشی در روسیه اخیراً به عنوان یکی از پویاترین بازارها در حال توسعه شناخته شده است و کازان نیز از این قاعده مستثنی نیست. مسائل کلیدی که باید در جریان فعالیت های یک شرکت خرده فروشی مورد توجه قرار گیرد، قیمت، مجموعه، تبلیغات و سیاست های رقابتی شرکت است. با در نظر گرفتن همه جانبه این پارامترها از فعالیت یک بنگاه خرده فروشی، می توان نقاط قوت و ضعف شرکت را شناسایی کرد و بر اساس تجزیه و تحلیل، پیشنهادهایی برای بهبود پارامترهای خاص فعالیت شرکت ارائه داد. حل صحیح این مسائل موفقیت شرکت تجاری را تضمین می کند و به جذب مصرف کنندگان کمک می کند. لازم به ذکر است که تمامی پارامترهای فوق ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند و البته تغییر در یکی از آنها تغییر دیگری را نیز به دنبال خواهد داشت.

هدف از این مطالعه شناسایی رابطه این عوامل و همچنین میزان تأثیر هر یک از آنها بر شکل گیری سطح تقاضای مصرف کننده است. هدف مطالعه شرکت Sportivny Mir LLC بود. به عنوان بخشی از این مطالعه، با 2351 پاسخگو مصاحبه شد.

شرکت Sportivny Mir LLC در تاریخ 1997/12/04 تاسیس شد. فروشگاه های زنجیره ای Sportivny Mir LLC لباس های ورزشی و مد و همچنین تجهیزات ورزشی را با تمرکز بر خرده فروشی می فروشد و طیف وسیع تری از مصرف کنندگان را پوشش می دهد. در حال حاضر، شرکت دنیای ورزش توسط سه فروشگاه واقع در شهرهای کازان، نیژنکامسک، آلمتیفسک نمایندگی می شود.

فروشگاه چند برندی است که نام آن را توجیه می کند. این شرکت اول از همه محصولات سه تایتان-تولید کننده در دنیای پوشاک ورزشی مانند نایک، ریباک، آدیداس را ارائه می دهد. علاوه بر این، در هر فروشگاه Sportivny Mir، آنها بخش خود را دارند. تمام تولید کنندگان دیگر نیز جدا از یکدیگر قرار دارند، البته در مقادیر کمتر و بیشتر در قفسه های مختلف. چنین نمایشی از کالاها به مصرف کننده اجازه می دهد تا بدون اتلاف وقت به دنبال چیزی از یک شرکت خاص به سرعت جهت گیری کند. همچنین مزیت چنین نمایش کالا این است که مصرف کننده می تواند بلافاصله امکان خرید تجهیزات کامل از یک شرکت را تعیین کند که به او امکان می دهد با کمترین زمان تصویری شیک و شیک ایجاد کند.

مفهوم مجموعه "کیفیت" شرکت "Sportivny Mir" مورد مطالعه در این مطالعه از طریق مقایسه پارامترهای مشخص کننده مجموعه با پارامترهای موفق ترین رقیب شرکت - فروشگاه های زنجیره ای Sportmaster انجام شده است.

سیاست مجموعه ای از شرکت خرده فروشی Sportivny Mir LLC یکی از عوامل کلیدی در شکل گیری تقاضای مصرف کننده و همچنین رقابت پذیری آن است.

چند فروشگاه مورد مطالعه شامل 28 برند پوشاک و 11 برند کفش ورزشی است. تصویر مشابه در فروشگاه های زنجیره ای Sportmaster متفاوت به نظر می رسد. به عنوان مثال، Sportmaster 47 برند پوشاک و 23 برند کفش را ارائه می دهد که در مجموع تقریباً دو برابر تعداد تولیدکنندگانی است که در دنیای ورزش نمایندگی می کنند. این نشان دهنده محدوده محدود فروشگاه Sportivny Mir نسبت به رقیب اصلی خود است. اما نتیجه گیری فقط بر اساس مارک های ارائه شده در فروشگاه ها، آن را غیر منطقی می دانیم. بنابراین تعداد کل کالاهای موجود در هر یک از فروشگاه ها و همچنین تعداد انواع و اقسام کالاها را برای تصویر کاملتر و کافی در نظر خواهیم گرفت. برندهایی که نشان دهنده لوازم جانبی، تجهیزات، تجهیزات ورزشی، مواد مرتبط، تجهیزات مختلف، لباس زیر، جوراب و سایر محصولاتی هستند که در دنیای ورزش و تفریح ​​نیز اهمیت کمی ندارند، مورد توجه قرار نگرفتند.

محصولات نایک، ریباک، آدیداس مدت هاست که احترام، اعتماد و عشق مصرف کنندگان را به خود جلب کرده است. و جای تعجب نیست که طبق تحقیقات انجام شده، این برندها بیشترین محبوبیت را در بین پاسخ دهندگان دارند. به عنوان مثال، آدیداس توسط 38٪ از ساکنان جمهوری تاتارستان ترجیح داده می شود. در رتبه دوم محبوبیت، Reebok است، 27٪ از پاسخ دهندگان رای خود را به آن دادند. در رتبه سوم نایک قرار دارد، 13 درصد از پاسخ دهندگان آماده خرید لباس و کفش از این تولید کننده لباس و کفش ورزشی هستند.

بنابراین، این سه تولیدکننده بیش از سه چهارم بازار کالاهای ورزشی جمهوری تاتارستان یعنی 78 درصد از کل سهم بازار را در اختیار دارند. بنابراین، اگر در مورد طیف وسیعی از لباس‌ها و کفش‌های ورزشی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای Sportivny Mir و فروشگاه‌های زنجیره‌ای Sportmaster صحبت کنیم، برای تجارت موفقیت‌آمیز هر دو شرکت، لازم است که عمده کالاهای موجود در طبقه معاملات اشغال شود. توسط این سه برند معروف در واقعیت چه اتفاقی می افتد؟

همانطور که از شکل 1، 2 مشاهده می شود، اگر در مورد چهار تولید کننده برتر صحبت کنیم، وضعیت در چند فروشگاه Sportivny Mir تفاوت چندانی با سیاست مجموعه ای از شرکت Sportmaster ندارد.

برنج. یکیپخش برندها در مجموعه فروشگاه اسپورت مستر

برنج. 2.توزیع برندها در مجموعه فروشگاه اسپورتیونی میر

بررسی ها نشان داده است که محبوب ترین و قدیمی ترین شرکت دنیای پوشاک و کفش ورزشی، آدیداس، دارای درصدی معادل 22.65 درصد از کل کالاهای ارائه شده و 18.80 درصد از تعداد کل انواع محصولات (جدول) است.

جدول.درصد برندهای فروشگاه اسپورتیونی میر

و این یک مکان پیشرو نیست، بلکه دومین جایگاه در خط مشی مجموعه این شرکت است. رتبه اول پرافتخار نایک به ترتیب 24.26 و 25.07 درصد از تعداد کل کالاهای ارائه شده و تعداد کل انواع محصولات را به خود اختصاص داده است. در مورد برندهای سوم و چهارم یعنی ریباک و پوما، وضعیت آنها تفاوت چندانی با رقبای خود ندارد.

هر چهار برند اساسی در دسته کالاهایی با سطح قیمت متوسط ​​یا بالاتر از متوسط ​​قرار می گیرند. در مورد یک سوم باقی مانده از تولید کنندگان که در هر دو فروشگاه نمایندگی می شوند، تصویر کاملاً متفاوت است. بنابراین ، در چند فروشگاه Sportivny Mir ، مارک ها در سهم باقیمانده مجموعه و همچنین رهبران قبلی متعلق به بخش قیمت متوسط ​​و بالاتر از متوسط ​​​​بازار لباس ورزشی و کفش برتری دارند. و دوباره، بخش مهمی از تنوع تولید کنندگان است. بنابراین، در "دنیای ورزش" تقریبا دو برابر کمتر از فروشگاه های زنجیره ای "Sportmaster" وجود دارد.

در مورد فروشگاه اسپورت مستر، عمده برندهای ارائه شده در یک سوم باقیمانده مربوط به سطح قیمتی زیر متوسط ​​یا اقتصادی است که به همین دلیل گروه وسیعی از خریداران پوشاک و کفش ورزشی متعلق به سطوح مختلف اجتماعی و مادی تشکیل شده است. این گروه عملاً در فروشگاه چند فروشگاهی Sports World وجود ندارد ، که منجر به خروج مشتریان از رقیب می شود ، زیرا در شرایط فعلی کالاهای فراوان ، هر کسی می خواهد انتخابی داشته باشد ، حتی با حداقل پرداخت برای یک خرید خاص. .

هنگام تجزیه و تحلیل خط مشی مجموعه فروشگاه ها و مقایسه نتایج با نتایج مطالعه، باید توجه داشت که محبوب ترین محصول در بین پاسخ دهندگان، کفش ورزشی / کفش، 55.1٪ از تعداد کل پاسخ دهندگان است. شورت/شلوار در رتبه دوم قرار دارد که پاسخ دهندگان 13.1 درصد آرای خود را به این دسته از کالاها داده اند. جایگاه سوم توسط (ژاکت پایین / ژاکت) - 10٪ گرفته شده است. گزینه های دیگر پیشنهاد شده توسط خود مصاحبه شوندگان شامل لباس ورزشی (5.6٪) و تی شرت / پیراهن (6.3٪) است. این داده ها بر اساس پاسخ پاسخ دهندگان به سؤال در مورد خریدهایی که در طول سال انجام داده اند به دست آمده است.

بر اساس اطلاعات به‌دست‌آمده در طول مطالعه، مشخص شد که پرتره مصرف‌کننده مدرن لباس و کفش ورزشی با پارامترهای زیر مشخص می‌شود: این افراد مردان (41.8٪) و زنان (58.2٪) در سنین 18 تا 39 سال (74) هستند. ، 5٪، با درآمد حداکثر 30000 روبل (79٪) در ماه برای هر فرد مجرد (59٪).

محدوده خریدار بالقوه کالاهای ورزشی به شرح زیر است:

• کارگر سطح متوسط ​​- 33.2٪؛
• کارآفرینان فردی، صاحبان مشاغل - 18.4٪؛
• مدیران (دستگاه اداری) - 13.8٪.

برای بیشترین تعداد پاسخ دهندگان، لباس و کفش ورزشی راحتی (42%) و یک ضرورت برای ورزش (32%) است.

با توجه به مطالب گفته شده، می توان فرض کرد که مصرف کننده اصلی در این بازار میل به زیبایی و جذابیت ظاهری خود را به عنوان انگیزه اصلی خرید لباس و کفش ورزشی و در نتیجه تغییر موقعیت اجتماعی خود قرار می دهد.

این مطالعه نشان داد که اکثر پاسخ دهندگان سالی یک بار (41٪) کالاهای ورزشی را خریداری می کنند، 25٪ از افراد مورد بررسی دو بار در سال لباس و کفش ورزشی می خرند و تنها 13٪ این کار را هر سه ماه یک بار انجام می دهند. این روند با این واقعیت توضیح داده می شود که خرید این محصولات برای ورزش های حرفه ای نیست، بلکه برای حفظ آمادگی جسمانی است، یعنی برای تمرین در باشگاه حداکثر سه بار در هفته به مدت دو ساعت، یا به همان اندازه لباس / کفش راحت. . بر این اساس عمر لباس و کفش ورزشی بین یک سال و نیم متغیر است. در همان دوره، مدل به دست آمده مرتبط و مد روز باقی می ماند.

تعداد پاسخ دهندگانی که این کالاها را کمتر از یک بار در سال خریداری می کنند 17 درصد است.

در طول دو سال گذشته، تعداد زیادی مرکز خرید در جمهوری تاتارستان، واقع در نزدیکی خانه، از جمله تعداد زیادی فروشگاه مختلف، افتتاح شده است. این ترکیب انواع کالاها در یک مکان، فرآیند خرید را بسیار تسهیل می کند. از آنجایی که اکثر مصرف کنندگان یک یا دو بار در ماه خریدهای بزرگ (به مقدار زیاد) انجام می دهند که با برنامه دریافت پول در محل کار مرتبط است، خرید انواع کالاها (غذا، مواد شیمیایی خانگی، پوشاک، کفش) برای آنها راحت است. و غیره) و غیره). نتایج مطالعه این را تأیید می کند - 74٪ از پاسخ دهندگان ترجیح می دهند لباس و کفش ورزشی را در بخش های ورزشی مراکز خرید بخرند و فقط 13٪ از پاسخ دهندگان این کار را در فروشگاه های دارای مارک تجاری جداگانه انجام می دهند.

همچنین ارزش توجه به ترجیحات مصرف کنندگان در مورد مارک های ورزشی محبوب را دارد. به گفته پاسخ دهندگان، محبوب ترین نام تجاری، همانطور که قبلا ذکر شد، آدیداس (38٪) و پس از آن Reebok (27٪)، سپس نایک (13٪)، کلمبیا (9٪) و پوما (5٪) است.

این درصد به ویژه با عامل قیمت توضیح داده می شود. از آنجایی که پوما یکی از گران‌ترین برندها در میان محبوب‌ترین برندها است، مصرف‌کننده ترجیح می‌دهد محصولاتی با قیمت مناسب‌تر و به همان اندازه با کیفیت از برندهای دیگر خریداری کند. محبوبیت نام تجاری آدیداس به نوبه خود با این واقعیت توضیح داده می شود که این برند لباس و کفش ورزشی در دهه 90 به شدت در بازار فدراسیون روسیه قرار گرفت که باعث شد مصرف کنندگان به عشق و اعتماد مطلق مردم به این برند به این سمت برسند. روز

علاوه بر قیمت، کیفیت، طراحی و ترجیح برند عواملی هستند که انتخاب خریدار برای یک محصول خاص را تعیین می کنند. مهم ترین عوامل تعیین کننده انتخاب مصرف کننده، قیمت و کیفیت محصول است. این نظر 26 درصد و 25 درصد از پاسخگویان است. به دنبال آن جذابیت بیرونی محصول یعنی طراحی، این عامل توسط 22 درصد از پاسخ دهندگان مهم‌ترین عامل نامگذاری شده است. 13.5 درصد از خریداران مورد بررسی، وفاداری به برند را به عنوان یک عامل تعیین کننده انتخاب کردند.

جذاب‌ترین کمپین‌های بازاریابی برای مصرف‌کننده، کمپین‌های مختلف بازاریابی است که به هر طریقی مربوط به کاهش قیمت کالاهای خاص است. با توجه به نتایج این مطالعه، محبوب ترین تبلیغات تخفیف است، 48٪ از پاسخ دهندگان با این موافق هستند. کارت های تخفیف کمتر محبوب هستند. 31 درصد از پاسخ دهندگان به این شکل از تحریک علاقه مند هستند. تنها 13 درصد از کسانی که مایل به خرید دو کالا به قیمت یک کالا هستند.

این مطالعه تشخیص چهار بخش از خریداران را امکان پذیر کرد: از خریداران با خریدهای کوچک (از 1 تا 3 هزار روبل) تا خریداران با خریدهای بزرگ (بیش از 10 هزار روبل) در یک بازدید از فروشگاه.

نقش اصلی خریداران بزرگ و بزرگ این است که با هم از 65 تا 70 درصد درآمد فروشگاه را به ارمغان می آورند. اما تعداد این افراد کم است. در مورد ما، این رقم برابر با 35.6 درصد از خریداران است، یعنی یک سوم خریداران دو سوم درآمد را به ارمغان می آورند.

اگر تعداد خریداران هر چهار دسته را مشخص کنیم، تصویر زیر به دست می آید:

1. خریداران با خریدهای کوچک - 1-3 هزار روبل - 24.8٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. طبق این مطالعه، آنها فقط 10٪ از کل سود را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.
2. خریداران با میانگین خرید - 3-5 هزار روبل - 36.2٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. آنها، طبق این مطالعه، 25٪ از کل درآمد را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.
3. خریداران با خرید بزرگ - 5-10 هزار روبل - 22.5٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. آنها، طبق این مطالعه، 40٪ از کل درآمد را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.
4. خریداران با خرید بزرگ - بیش از 10 هزار روبل - 13.1٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. آنها، طبق این مطالعه، 25٪ از کل درآمد را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.

از موارد فوق نتیجه می گیرد که برای یک فروشگاه بیشترین سود را دارد که مصرف کنندگانی با سطح درآمد بالا را جذب کند که می توانند خریدهای بیشتری نسبت به دسته مصرف کنندگان با سطح درآمد متوسط ​​داشته باشند.

همچنین جالب بود که بگوییم هر چه مصرف کننده بیشتر در فروشگاه باشد، سبد مصرفی او بزرگتر می شود. بنابراین، طبق این مطالعه، خرید انجام شده در 20 دقیقه صرف شده در طبقه معاملات از 1 تا 3 هزار روبل است و چک 30 دقیقه در حال حاضر به دسته خرید متوسط ​​​​یعنی از 3 تا 5 هزار روبل منتقل می شود. . این اصل به دسته های باقی مانده از خریدها نیز تعمیم می یابد.

همچنین شایان ذکر است که مدت زمانی که شخص در یک فروشگاه می گذراند مستقیماً به مساحت طبقه معاملات و به کمیت و کیفیت اطلاعات در مورد کالاهای ارائه شده در فروشگاه بستگی دارد. خریدار 25 دقیقه را در تالار معاملات سپری می کند، در حالی که 70 درصد خریداران به دقت اطلاعات داخل فروشگاه را مطالعه می کنند و 40 درصد پس از اطلاع از آن در فروشگاه، محصولی را خریداری می کنند.

یک خرده فروش باید تا حد امکان کار خود را با طراحی و ارتباطات درون فروشگاهی سیستماتیک و بهبود بخشد.

این کمک خواهد کرد:

• افزایش زمان صرف شده توسط خریدار در فروشگاه و در نتیجه افزایش مبلغ چک.
• افزایش آگاهی مشتری از محصولات موجود در فروشگاه و در نتیجه افزایش سایز سبد خرید او.

لازم به ذکر است که میزان خرید و بر این اساس سود شرکت نه تنها به منطقه خروجی، مدت زمان اقامت خریدار در فروشگاه، کیفیت فضای داخلی بستگی دارد. طراحی تالار معاملات، اما تا حد زیادی در سطح آمادگی متصدیان.

در نتیجه اطلاعات دریافتی (با استفاده از پرسشنامه) در مورد مصرف کنندگان، تصمیم گرفته شد که آنها را تقسیم بندی کنیم. مهمترین معیارهای تقسیم بندی در بازار پوشاک ورزشی، معیارهای جمعیتی و اجتماعی-اقتصادی است.

بیایید پاسخ دهندگان را بر اساس جنسیت و سن گروه بندی کنیم. (جدول 28).

برای وضوح بیشتر، بر اساس جدول 28، یک هیستوگرام می سازیم.

شکل 18. گروه بندی پاسخ دهندگان بر اساس سن و جنسیت.

برای کامل ترین تصویر از ترجیحات مصرف کننده، و همچنین به منظور مطالعه تقاضای مصرف کنندگان برای لباس ورزشی، نظرسنجی در بین ساکنان کراسنویارسک انجام شد. بر اساس محاسبات ما، نمونه معادل 100 نفر بوده که از این تعداد 58 نفر زن و 42 نفر مرد بوده اند. نسبت آنها بر حسب سن تقریباً یکسان است. اکثر پاسخ دهندگان بین 23 تا 40 سال سن داشتند.

علاوه بر این، پاسخ دهندگان بر اساس اصل اجتماعی-اقتصادی تقسیم شدند. (جدول 29). با تقسیم مصرف کنندگان به بخش ها بر اساس دو ویژگی اصلی - جنسیت و درآمد متوسط ​​به ازای هر عضو خانواده تولید شد. و سپس بر اساس ثانویه - نوع فعالیت.

این جدول نشان می دهد که بخش اصلی شرکت های تجاری پوشاک ورزشی زنان شاغل (15٪) و مردان (10٪) با درآمد 5 تا 10 هزار روبل برای هر عضو خانواده و همچنین زنان شاغل (15٪) و مردان (11٪) هستند. ٪ با درآمد 10 تا 20 هزار روبل. به ازای هر عضو خانواده این گروه از افراد می توانند لباس های ورزشی مارک گران قیمت بپوشند.

جدول 29

گروه بندی مصرف کنندگان بر اساس جنسیت، درآمد به ازای هر عضو خانواده و شغل.

جدول 30

گروه بندی مصرف کنندگان بر اساس جنسیت، درآمد هر عضو خانواده و فعالیت های ورزشی.

جدول 30 نشان می دهد که بخش اصلی زنان و مردان درگیر ورزش در سطح آماتور با درآمد هر عضو خانواده از 5 تا 10 هزار روبل است. همچنین بخش اصلی زنان و مردان درگیر در ورزش در سطح آماتور با درآمد هر عضو خانواده از 10 تا 20 هزار روبل است. خرید لباس ورزشی توسط این بخش ها را می توان با این واقعیت مشخص کرد که تمایل مردم به یک سبک زندگی سالم وجود دارد. همچنین یک سبک زندگی فعال رواج یافته است که در نتیجه بخش قابل توجهی از لباس های ورزشی نه برای ورزش، بلکه برای اوقات فراغت خریداری می شود. این گروه های مصرف کننده به ویژه برای فروشگاه های تک برند و زنجیره های چند برند جذاب هستند، زیرا این بخش درآمد خوبی دارد و می تواند در فروشگاه های گران قیمت لباس بپوشد.

بخش بازار هدف - یک یا چند بخش انتخاب شده برای فعالیت های بازاریابی شرکت. بنابراین، در نتیجه تقسیم‌بندی پاسخ‌دهندگان بر اساس جنسیت، سن، درآمد هر عضو خانواده، شغل و ورزش، گروه‌های زیر را از خریداران لباس ورزشی شناسایی کرده‌ایم:

1) سودآورترین گروه برای شرکت های تجاری پوشاک ورزشی زنان شاغل 23 تا 40 ساله با درآمد هر عضو خانواده از 10 تا 20 هزار روبل است. و ورزشکاران در سطح آماتور.

2) برای اینکه مجموعه فروشگاه از نظر جنسیت متنوع باشد ، بخش مورد نظر را متشکل از جنس مرد انتخاب می کنیم. این بخش شامل مردان شاغل 23 تا 40 ساله با درآمد 10000 تا 20000 روبل است که در سطح آماتور به ورزش می پردازند.

یکی از وظایف اصلی تحقیقات بازاریابی، تعیین ظرفیت یک بازار خاص از جمله بازار کالاهای مصرفی است. در پاراگراف بعدی این فصل به تعیین ظرفیت بازار پوشاک ورزشی در کراسنویارسک خواهیم پرداخت.

ارزیابی ظرفیت بازار پوشاک ورزشی در کراسنویارسک

ارزیابی ظرفیت کل بازار مصرف و محاسبه ظرفیت انواع خاصی از کالاهای مصرفی برای هر بنگاه (بنگاه) لازم است تا توانایی های خود در این بازار مصرف را تجزیه و تحلیل کند، استراتژی و تاکتیک های شرکت را تعیین کند. امکان سنجی یک سیاست بازاریابی خاص

دو روش برای ارزیابی ظرفیت بازار پوشاک ورزشی وجود دارد: روش اول به شما امکان می دهد ظرفیت بازار را در سمت تولید ارزیابی کنید:

جایی که Ep - ظرفیت بازار؛

P - حجم کل تولید؛

ه - ارزش صادرات محصولات توسط سازمان های بازرگانی.

I - واردات سازمان های تجاری؛

او، Ok - موجودی محصولات در انبارها در ابتدا و انتهای دوره.

با این روش نمی توان ظرفیت بازار پوشاک ورزشی را محاسبه کرد، زیرا در کراسنویارسک تولید پوشاک ورزشی وجود ندارد و در نتیجه صادرات وجود ندارد و علاوه بر این، مانده کالا در انبارها محاسبه نمی شود. .

تکنیک دوم از سمت مصرف است. این روش محاسبه ظرفیت بازار بر اساس میانگین سرانه هنجارهای فیزیولوژیکی تعدیل شده مصرف محصول است، عنصر دوم جمعیت شهر است.

جایی که: N - میزان مصرف برای هر نفر، اقلام.

H - تعداد، مردم.

طبق گزارش سرویس آمار فدرال ایالتی، اکنون حداقل میزان مصرف 8 مورد برای 4.2 سال است. بدین ترتیب حداقل میزان مصرف سالانه لباس ورزشی 1.9 قلم در سال است. از اینجا ظرفیت بازار را محاسبه می کنیم:

(موضوع)

با توجه به مطالب فوق می توان دریافت که ظرفیت بازار پوشاک ورزشی 1,780,598.3 قلم کالا می باشد.

همانطور که در بالا ذکر شد، به گفته کارشناسان، تنها 1/10 لباس ورزشی وارد شده به کراسنویارسک از تولید کنندگان روسی است. این فقط 178059.8 مورد است.

این ارقام کاملاً نشان می دهد که بازار پوشاک ورزشی کاملاً به واردات پوشاک ورزشی از کشورهای دیگر وابسته است.

امروزه، مناطق زیادی در بازار روسیه وجود ندارد که هنوز ذخایر و پتانسیل توسعه سریع وجود داشته باشد. بازار پوشاک ورزشی متعلق به چنین بخش هایی است. کارشناسان بر این باورند که حجم آن در پنج سال تقریباً دو برابر خواهد شد.

بازار پوشاک ورزشی در روسیه در سال های اخیر به یکی از پویاترین بخش های در حال توسعه تبدیل شده است. و ذخایر رشد به پایان نرسیده است.

ذکر این نکته ضروری است که نرخ رشد این بازار به لحاظ پولی (حدود 20 تا 30 درصد سالانه) بسیار بیشتر از رشد فیزیکی است که نشان دهنده افزایش سهم بازار اقشار متوسط ​​و بالا است.

از جمله دلایل رشد بازار پوشاک ورزشی (به جز افزایش عرضه و رشد درآمد جمعیت)، مهمترین آنها عبارتند از:

• تمایل مردم به یک سبک زندگی سالم؛
• رواج یک سبک زندگی فعال، در نتیجه بخش قابل توجهی از لباس های ورزشی نه برای ورزش، بلکه برای اوقات فراغت خریداری می شود (این منجر به گسترش دامنه مارک های پیشرو در بخش سبک زندگی شده است).

چشم انداز بازار پوشاک ورزشی

علیرغم اندازه چشمگیر فعلی بازار پوشاک ورزشی روسیه، ظرفیت بالقوه آن بسیار بالاتر است، به همین دلیل به حق یکی از امیدوارکننده ترین و سریع ترین رشد در جهان در نظر گرفته می شود (نمودار 1 را ببینید). پیش بینی می شود که طی 5-10 سال آینده به حجم 6-8 میلیارد دلار در سال برسد. با درک این موضوع، تعداد زیادی از تولید کنندگان خارجی لباس ورزشی وارد بازار روسیه می شوند یا شدت کار خود را بر روی آن افزایش می دهند، مجموعه های خود را با نیازهای مشتری روسی تطبیق می دهند. یکی از حقایق نشان دهنده جذابیت بازار روسیه برای تولیدکنندگان خارجی پوشاک ورزشی، نمایشگاه ISPO است که در سال 2005 در مسکو برگزار شد، که بیش از 200 برند برجسته خارجی در آن حضور داشتند که بسیاری از آنها قبلاً در بازار روسیه نمایندگی نداشتند.

نمودار 1. حجم بازار پوشاک ورزشی روسیه (میلیارد دلار آمریکا)

ساختار تولید و فروش پوشاک ورزشی

این تولیدکنندگان خارجی هستند که در بازار پوشاک ورزشی روسیه پیشرو هستند: آنها حدود 80٪ از بازار را از نظر پولی تشکیل می دهند. بخش قابل توجهی از کالاهای ارائه شده در روسیه با مارک های خارجی منشاء آسیایی دارد، زیرا بسیاری از بزرگترین شرکت های جهان ترجیح می دهند تولید خود را به کشورهای جنوب شرقی آسیا منتقل کنند. سهم کالاهای منشاء اروپایی حدود 10 درصد است. حدود 10٪ بیشتر محصولات داخلی است: برای مدت طولانی آنها سهم ناچیزی را اشغال کردند و تنها چند سال پیش وضعیت شروع به تغییر کرد. تولید کنندگان روسی به طور فعال در حال توسعه هستند، مانند پل بالتیک، BASK، Bosco Sport، Grishko، RedFox، Stayer، Stels، EFSI و برخی دیگر.

ساختار فروش اقلام کالایی در بازار پوشاک ورزشی روسیه به شرح زیر است (نمودار 2 را ببینید):

تقسیم بندی بازار پوشاک ورزشی بر اساس قیمت

این بازار را می توان بر اساس قیمت تقسیم کرد. تعلق به یک بخش خاص، به عنوان یک قاعده، مکان فروش لباس ورزشی را تعیین می کند. لباس های بخش قیمت بالا در بوتیک های تخصصی فروخته می شود. متوسط ​​- در بوتیک های تک برند و شبکه های چند برند؛ بخش قیمت پایین تر - در بازارها و در فروشگاه های کوچک غیر زنجیره ای (نگاه کنید به نمودار 3).

بیشترین نرخ رشد در سال‌های اخیر مربوط به بخش‌های قیمت متوسط ​​و بالا بوده است. این به وضوح با توزیع مجدد ساختار فروش به نفع بوتیک‌های ورزشی و فروشگاه‌های تک برند از بازارهای آزاد نشان داده می‌شود.

مشخصات توزیع در بخش پوشاک ورزشی

توجه به این نکته ضروری است که توزیع لباس های ورزشی هنوز بحث برانگیز است. بسیاری از شرکت ها کارکردهای عمده فروشی و خرده فروشی را با هم ترکیب می کنند، به همین دلیل است که برخی از برندها حضور محدودی در خرده فروشی دارند. و دلایل این امر به شرح زیر است:

• عدم تمایل بازیگران منطقه ای به رقابت با شبکه های بزرگ در مجموعه ای یکسان؛
• تمایل برخی از بازیکنان برای به دست آوردن حقوق انحصاری برای فروش مارک های خاص.

در آینده، بازار طبق سناریوی جذب بازیگران ضعیف توسط بازیگران قوی و توزیع مجدد بازار بین تعداد کمی از شرکت ها به توسعه خود ادامه خواهد داد.

طرح. طرح توزیع لباس ورزشی در روسیه

روند فروش در بازار پوشاک ورزشی

روندهای اصلی در بخش خرده فروشی پوشاک ورزشی به شرح زیر است:

• جذب خرده فروشان کوچک چند برند توسط زنجیره های بزرگ؛
• افزایش تعداد فروشگاه های تک برند تولید کنندگان جهانی محصولات ورزشی؛
• افزایش میانگین مساحت فروشگاه های ورزشی؛
• هدف قرار دادن بخش های مختلف جمعیتی؛
• افزایش مساحت فروشگاه های ورزشی اختصاص داده شده به پوشاک ورزشی؛
• توسعه شبکه های فروشگاه های ورزشی که به صورت حق رای کار می کنند.
• توسعه شبکه های بسیار تخصصی، به عنوان مثال، مانند "بازی های غیر المپیک".

تقریباً هر شهر با جمعیت بیش از 300 هزار نفر دارای چندین شبکه محلی و همچنین منطقه ای و فدرال است (جدول را ببینید).

جدول. برخی از فروشگاه های زنجیره ای لوازم ورزشی

مثال

شبکه Pan Sportsman برای تاکید بر تمرکز بر جوانان به Epicenter تغییر نام داده است.

چشم انداز توسعه بازار پوشاک ورزشی در روسیه

علیرغم رقابت روزافزون در بازار پوشاک ورزشی روسیه، همچنان برای بازیکنان فعلی بسیار جذاب است و فرصت هایی را برای بازیکنان جدید باز می کند.

برای شرکت های روسی که توسعه بیشتر در بخش پوشاک ورزشی را برنامه ریزی می کنند، امیدوار کننده ترین زمینه های کاری به شرح زیر است:

• ایجاد لباس تحت برچسب خصوصی بازیکنان شبکه (این جهت عملا در روسیه وجود ندارد، در حالی که در بسیاری از شبکه های اروپایی لباس های تحت برچسب خصوصی خود سهم شیر از فروش را به خود اختصاص می دهند).
• ایجاد برندهای جدید با استفاده از نام ورزشکاران مشهور.

مثال

در سوئد یک برند Bjo..rn Borg وجود دارد که به نام تنیس باز معروف سوئدی که بسیار محبوب بود نامگذاری شده است. در حال حاضر با این برند که در سال 1376 به ثبت رسیده است، پوشاک ورزشی، کیف، کفش و انواع لوازم جانبی تولید می شود و فروش آن در بسیاری از کشورها انجام می شود.

تا همین اواخر، تقریباً تمام فروشگاه های ورزشی روی فروش کالاهای ورزشی گران قیمت برندهای معروف دنیا متمرکز بودند. تنها در پنج تا هفت سال گذشته، شرکت‌هایی که وارد بازار شده‌اند و خود را در بازار تثبیت کرده‌اند، شروع به گسترش مداوم مجموعه‌های خود، از جمله محصولات برندهای کمتر معروف و گران کرده‌اند. با وجود سطح بالای سودآوری در جایگاه برتر، شرکت های شبکه شروع به خدمت رسانی به مصرف کننده با درآمد متوسط ​​کردند. با گسترش حضور در طاقچه های قیمتی مختلف، سیاست مجموعه فروشندگان نیز تغییر کرد: محصولات تولید کنندگان داخلی کالاهای ورزشی ظاهر شدند - پوشاک، کالاهای ماهیگیری و گردشگری.

پویایی شناسی.بازار کالاهای ورزشی در روسیه در دهه گذشته به طور پیوسته در حال رشد بوده است - به طور متوسط ​​15-17٪ در سال. تنها در سال 2009 یک رقم منفی ثبت شد، اما پس از آن رشد دوباره بهبود یافت. این امر با تقاضای فزاینده جمعیت برای ورزش و خدمات بهداشتی و همچنین افزایش محبوبیت ورزش توجیه می شود. آماده سازی و برگزاری بازی های المپیک زمستانی 2014 در سوچی نیز انگیزه ای برای رشد بازار کالاهای ورزشی ایجاد کرد. در ابتدای سال 2015 نسبت به سال 2011، بازار کالاهای ورزشی بیش از 60 درصد رشد کرد. توجه به این نکته ضروری است که نرخ رشد بازار از نظر پولی بسیار بیشتر از نرخ واقعی است که به طور غیرمستقیم نشان دهنده افزایش سهم بازار اقشار متوسط ​​و بالا است.

بر اساس تحقیقات «بازار تجهیزات ورزشی. پیش بینی ها و وضعیت فعلی» توسط گروه تحقیقاتی اینتسکو، ساختار تقاضا برای کالاهای ورزشی در روسیه و آمریکا بر اساس گروه ها بسیار متفاوت است: در روسیه، تقاضا برای لباس های ورزشی 45 درصد بیشتر از ایالات متحده است. برای شبیه سازها، برعکس، 35٪ کمتر است، تقاضا برای تجهیزات ورزشی در روسیه کمتر از آمریکا، 10٪ است.

تجارت آنلاین.بر اساس مطالعه TEBIZ GROUP "بازار تجارت آنلاین کالاهای ورزشی و فعالیت های فضای باز در روسیه" که در سال 2015 انجام شد، سهم بخش کالاهای ورزشی و فعالیت های خارج از منزل در بازار تجارت آنلاین روسیه در سال 2014 3.3 درصد بود. نسبت به تعداد فروشگاه های اینترنتی، سهم این بخش در بازار معاملات آنلاین 5.8 درصد بوده است. از نظر ارزشی، حجم بازار آنلاین کالاهای ورزشی 36 درصد در سال 2014 رشد کرد و به 20 میلیارد روبل رسید. 43 درصد از فروش آنلاین کالاهای ورزشی از فروشگاه های اینترنتی متوسط ​​انجام می شود که روزانه بیش از 50 سفارش دریافت می کنند.

فروشگاه‌های آنلاین کالاهای ورزشی بیشتر بر روی سؤالاتی مانند «خرید اسکی»، «خرید مربی»، «خرید رولر اسکیت» و غیره متمرکز شده‌اند. یک دوچرخه» و «خرید چادر» به ترتیب با 316117 و 66864 درخواست در ماه.

از جمله بازیگران پیشرو در بازار معاملات آنلاین Sportmaster.ru، Velodrive.ru، Velosite.ru، Air-gun.ru، Kant.ru، Activizm.ru و Alpindustria.ru بودند. در نوامبر 2015، بیشترین میزان حضور توسط فروشگاه های آنلاین Sportmaster.ru و Air-gun.ru نشان داده شد که رتبه آنها به ترتیب 6956 و 44581 بود.

ساختار تولید و فروش پوشاک ورزشی.تولیدکنندگان خارجی در بازار پوشاک ورزشی روسیه پیشتاز هستند: آنها از نظر پولی حدود 80 درصد از بازار را در اختیار دارند. بخش قابل توجهی از کالاهای ارائه شده در روسیه با مارک های خارجی منشاء آسیایی دارد، زیرا بسیاری از بزرگترین شرکت های جهان ترجیح می دهند تولید خود را به کشورهای جنوب شرقی آسیا منتقل کنند. سهم کالاهای منشاء اروپایی حدود 10 درصد است. حدود 10٪ بیشتر محصولات داخلی است: برای مدت طولانی آنها سهم ناچیزی را اشغال کردند و تنها چند سال پیش وضعیت شروع به تغییر کرد. تولید کنندگان روسی به طور فعال در حال توسعه هستند. به عنوان مثال، Bask نه تنها لباس و تجهیزات ورزشی و فعالیت های خارج از منزل تولید می کند، بلکه محصولات خود را به 12 کشور در سراسر جهان صادر می کند. شرکت Velomotors پیشرو داخلی در تولید دوچرخه است. و مرکز فن آوری های ورزشی در بالابانوف حدود 70٪ از کل بازار اسکی داخلی روسیه را فراهم می کند. در مورد خیاطی برای ورزش بد نیست. به عنوان مثال می توان شرکت های سنت پترزبورگ مانند Iceberg، Baltic Bridge یا Sparta را که حامی فنی فدراسیون سبک آزاد روسیه است، مشخص کرد. شرکت Tver Mustang-2، یکی از قدیمی ترین شرکت های روسیه، از آنها عقب نمانده است. تولید تجهیزات هاکی نیز به خوبی توسعه یافته است. از نظر نسبت قیمت به کیفیت، تولید کنندگان معروف داخلی مانند Luch، EFSI و دیگران عالی بودن خود را ثابت کرده اند.

تقسیم بندی بازار پوشاک ورزشی روسیه.بازار را می توان بر اساس قیمت تقسیم کرد. تعلق به یک بخش خاص، به عنوان یک قاعده، مکان فروش لباس ورزشی را تعیین می کند. لباس های بخش قیمت بالا در بوتیک های تخصصی فروخته می شود. متوسط ​​- در بوتیک های تک برند و شبکه های چند برند؛ بخش قیمت پایین تر - در بازارها و در فروشگاه های کوچک که بخشی از زنجیره نیستند.

بالاترین نرخ‌های رشد ثبت شده در سال‌های اخیر در بخش‌های قیمت متوسط ​​و بالا به معنای توزیع مجدد ساختار فروش به نفع فروشگاه‌های تخصصی ورزشی و بوتیک‌های زنجیره‌ای و همچنین فروشگاه‌های تک برند است.

مشخصات و روندهای توزیع در بخش پوشاک ورزشی.توجه به این نکته ضروری است که توزیع لباس های ورزشی هنوز بحث برانگیز است. بسیاری از شرکت ها کارکردهای عمده فروشی و خرده فروشی را با هم ترکیب می کنند، به همین دلیل است که برخی از برندها حضور محدودی در خرده فروشی دارند. با این وجود، یک روند آشکارا آشکار توسعه بازار بر اساس سناریوی جذب بازیگران ضعیف توسط بازیگران قوی و توزیع مجدد بازار بین تعداد کمی از شرکت ها است.

روندهای اصلی در بخش خرده فروشی پوشاک ورزشی به شرح زیر است:

• جذب خرده فروشان کوچک چند برند توسط زنجیره های بزرگ؛
• افزایش تعداد فروشگاه های تک برند تولید کنندگان جهانی محصولات ورزشی؛
• افزایش میانگین مساحت فروشگاه های ورزشی؛
• افزایش مساحت فروشگاه های ورزشی اختصاص داده شده به پوشاک ورزشی؛
• هدف قرار دادن بخش های مختلف جمعیتی؛
• توسعه شبکه های فروشگاه های ورزشی که به صورت حق رای کار می کنند.
• ظهور و توسعه شبکه های بسیار تخصصی

تقریباً هر شهر با جمعیت بیش از 300 هزار نفر دارای چندین شبکه ورزشی محلی و همچنین منطقه ای و فدرال است.

علیرغم افزایش رقابت در بازار پوشاک ورزشی روسیه، همچنان برای بازیکنان فعلی جذاب است و فرصت هایی را برای بازیکنان جدید باز می کند.

برای شرکت های روسی که توسعه بیشتر در بخش پوشاک ورزشی را برنامه ریزی می کنند، امیدوار کننده ترین زمینه های کاری به شرح زیر است:

• ایجاد لباس تحت برچسب خصوصی بازیکنان شبکه (این جهت عملا در روسیه وجود ندارد، در حالی که در بسیاری از شبکه های اروپایی لباس های تحت برچسب خصوصی خود سهم شیر از فروش را به خود اختصاص می دهند).
• ایجاد برندهای جدید (مثلاً با استفاده از نام ورزشکاران مشهور).

خطرات اصلی شرکت ها در بازار کالاهای ورزشی روسیه به مطالعه ناکافی تقاضای مصرف کننده، مشکلات در یافتن شرکای منطقه ای و مقررات قانونی نامشخص در مورد انواع مختلف بازاریابی ورزشی مربوط می شود.

بحران و آخرین روندها

امروزه بیشتر و بیشتر روس‌ها اعتراف می‌کنند که مجبورند بیشتر برای محصولات گران‌تر و کمتر برای لباس و کفش هزینه کنند. بر این اساس به نفع نان و شیر، هزینه برای کالاهای ورزشی کاهش می یابد. اگرچه فروشندگان اسکیت بورد و اسکی، اسکیت و ماشین های برفی هنوز خوش بینی خود را از دست نداده اند - اگر فقط زمستان یخبندان و برفی بود.

«طبقه متوسط»، مصرف کننده اصلی کالاهای ورزشی، که آنها را از فروشگاه های تخصصی خریداری می کردند، در حال فقیرتر شدن و کوچک شدن است. کارشناسان بر این باورند که سهم کالاهای مصرفی ارزان و بی کیفیت در بازار ممکن است در آینده مانند بحران های سال های 1998 و 2008 افزایش یابد.

به طور کلی، طبق نتایج سال 2014، بر اساس مطالعه آژانس Infoline-Analytics، ظرفیت بازار کالاهای ورزشی روسیه در مقایسه با سال 2013 تقریباً بدون تغییر باقی مانده است و به حدود 250 میلیارد روبل می رسد. با این حال، فروش در شرایط فیزیکی بیش از 15 درصد کاهش یافت. در آمار کلی فروش کالاهای ورزشی در کشور جایگاه اول را خرده فروشی اسپورت مستر با سهم 30 درصدی از بازار به خود اختصاص داده است. در رتبه دوم آدیداس با سهم بازار 18 درصد و پس از آن Decathlon با سهم بازار 6 درصد قرار دارد.

رهبران بازار کالاهای ورزشی روسیه سرعت گسترش را کاهش می دهند. طبق Retailer.ru، Sportmaster برنامه های رشد خود را در سال 2015 کاهش داد: برنامه ریزی شده بود که حدود 35 شعبه در روسیه در مقابل 70 شعبه در سال 2014 افتتاح کند. به دلیل تنش های سیاسی فعلی، که باعث سقوط روبل و خطرات مصرف کننده می شود، آدیداس در سال 2014 سرعت توسعه را کاهش داد و تنها 80 فروشگاه جدید در مقابل بیش از 200 فروشگاه در سال 2013 افتتاح کرد.