Formas de influir en las personas. Métodos y medios de influencia psicológica.

El efecto de la exposición en una persona depende de qué mecanismos de exposición se utilizaron: persuasión, sugestión o contagio.

El mecanismo de acción más antiguo es infección, es una transferencia de un cierto estado de ánimo emocional y mental de una persona a otra, basada en una apelación a la esfera emocional-inconsciente de una persona (infección de pánico, irritación, risa).

Sugerencia También se basa en una apelación al inconsciente, a las emociones de una persona, pero ya por medios verbales, verbales, y el inspirador debe estar en un estado racional, seguro y autoritario. La sugerencia se basa principalmente en la autoridad de la fuente de información: si quien sugiere no tiene autoridad, la sugerencia está condenada al fracaso. La sugerencia es de naturaleza verbal, es decir, es posible inspirar sólo a través de las palabras, pero este mensaje verbal tiene un carácter abreviado y un momento expresivo potenciado. El papel de la entonación de la voz es muy grande aquí (el 90% de la efectividad depende de la entonación, que expresa la persuasión, la autoridad, el significado de las palabras).

Sugestibilidad- el grado de susceptibilidad a la sugerencia, la capacidad de percepción no crítica de la información entrante, es diferente para diferentes personas. La sugestionabilidad es mayor en personas con un sistema nervioso débil, así como en personas con fuertes fluctuaciones en la atención. Las personas con actitudes poco equilibradas son más sugestionables (los niños son sugestionables), las personas con predominio del primer sistema de señalización son más sugestionables.

Las técnicas de sugestión están dirigidas a reducir la criticidad de una persona a la hora de recibir información y utilizar la transferencia emocional. Así, la técnica de la transferencia supone que al transmitir un mensaje se asocia un hecho nuevo con hechos conocidos, fenómenos, personas hacia las que se tiene una actitud emocionalmente positiva, para que ese estado emocional se traslade a nueva información (transferir también es posible una actitud negativa, en este caso se rechaza la información entrante). Los métodos de evidencia (citar a una persona famosa, científico, pensador) y "apelar a todos" ("la mayoría de la gente cree que ...") reducen la criticidad y aumentan la flexibilidad de una persona a la información recibida.

Creencia:

La persuasión apela a la lógica, a la razón humana, e implica un nivel bastante alto de desarrollo del pensamiento lógico. Las personas que están subdesarrolladas a veces son imposibles de influir lógicamente. El contenido y la forma de la persuasión deben corresponder al nivel de desarrollo del individuo, a su pensamiento.

El proceso de persuasión comienza con la percepción y evaluación de la fuente de información:

1) el oyente compara la información recibida con la información que tiene y, como resultado, se crea una idea de cómo la fuente presenta la información, de dónde la extrae, si a una persona le parece que la fuente no es cierta, se esconde hechos, comete errores, luego la confianza en él cae bruscamente;

3) se comparan las configuraciones de la fuente y el oyente: si la distancia entre ellos es muy grande, entonces la persuasión puede ser ineficaz. En este caso, la mejor estrategia de persuasión es: primero, el persuasor informa elementos de similitud con las opiniones de los persuasores, como resultado, se establece una mejor comprensión y se crea un requisito previo para la persuasión.

Se puede aplicar otra estrategia, cuando al principio informan una gran diferencia entre las actitudes, pero luego el persuasor debe derrotar con confianza y convicción las opiniones ajenas (lo cual no es fácil, recuerde que hay niveles de selección, selección de información). Así, la persuasión es un método de influencia basado en técnicas lógicas, que se mezclan con presiones sociopsicológicas de diversa índole (la influencia de la autoridad de la fuente de información, la influencia grupal). La persuasión es más efectiva cuando se convence al grupo que al individuo.

La creencia se basa en métodos lógicos de evidencia, por los cuales la verdad de un pensamiento se justifica a través de otros pensamientos.
Cualquier prueba consta de tres partes: tesis, argumentos y demostraciones.

La tesis es un pensamiento, cuya verdad necesita ser probada, la tesis debe ser clara, precisa, inequívocamente definida y justificada por hechos.

Un argumento es un pensamiento, cuya verdad ya ha sido probada y por lo tanto se puede dar para justificar la verdad o falsedad de la tesis.

Demostración: razonamiento lógico, un conjunto de reglas lógicas utilizadas en la prueba. Según el método de realización de pruebas, existen directas e indirectas, inductivas y deductivas.

Técnicas de manipulación en el proceso de persuasión:

- sustitución de la tesis durante la prueba;

- el uso de argumentos para probar la tesis que no la prueban o son parcialmente verdaderos bajo ciertas condiciones, y se consideran verdaderos bajo cualquier circunstancia; o el uso de argumentos deliberadamente falsos;

- la refutación de los argumentos de otras personas se considera como evidencia de la falsedad de la tesis de otra persona y la corrección de su declaración - antítesis, aunque esto es lógicamente incorrecto: la falacia del argumento no significa la falacia de la tesis.

Imitación

Un fenómeno sociopsicológico importante es la imitación: la reproducción de las actividades, acciones, cualidades de otra persona a la que uno quiere parecerse. Condiciones para la imitación:

1. la presencia de una actitud emocional positiva, admiración o respeto por el objeto de imitación;
2. menos experiencia de una persona en comparación con el objeto de imitación en algún aspecto;
3. claridad, expresividad, atractivo de la muestra;
4. accesibilidad de la muestra, al menos en algunas calidades;
5. orientación consciente de los deseos y la voluntad de una persona hacia el objeto de imitación (quiero ser igual).

El impacto psicológico de la información en una persona sugiere que hay un cambio en los mecanismos de regulación del comportamiento y la actividad humana. Como medios de influencia se utilizan:

1. información verbal, una palabra, pero debe tenerse en cuenta que el significado y el significado de una palabra pueden ser diferentes para diferentes personas y tener diferentes efectos (el nivel de autoestima, amplitud de experiencia, habilidades intelectuales, rasgos de carácter y personalidad). tipo afecto);
2. información no verbal (la entonación del habla, las expresiones faciales, los gestos, las posturas se vuelven simbólicas y afectan el estado de ánimo, el comportamiento, el grado de confianza);
3. involucrar a una persona en una actividad especialmente organizada, porque dentro del marco de cualquier actividad una persona ocupa un cierto estatus y por lo tanto refuerza un cierto tipo de comportamiento (un cambio de estatus en la interacción conduce a un cambio en el comportamiento, y las experiencias reales asociadas con el la implementación de una determinada actividad puede cambiar a una persona, su estado y comportamiento)
4. regulación del grado y nivel de satisfacción de necesidades (si una persona reconoce el derecho de otra persona o grupo a regular el nivel de satisfacción de su necesidad, entonces pueden ocurrir cambios; si no lo reconoce, no habrá impacto como tal).

El propósito del impacto es:

1. introducir nueva información en el sistema de creencias, instalaciones persona;
2. cambiar las relaciones estructurales en el sistema instalaciones, es decir, introducir aquella información que revele conexiones objetivas entre objetos, cambie o establezca nuevas conexiones entre instalaciones, las opiniones de una persona;
3. cambiar la actitud de una persona, es decir, producir un cambio en los motivos, un cambio en el sistema de valores del oyente.

Socio-psicológico instalaciones hay un estado de preparación psicológica que se desarrolla sobre la base de la experiencia e influye en las reacciones de una persona con respecto a los objetos y situaciones con los que está asociada y que son socialmente significativas. Las funciones de las instalaciones son cuatro:

1. La función de adaptación está asociada con la necesidad de asegurar la posición más favorable de una persona en el entorno social, y por lo tanto una persona adquiere actitudes positivas hacia estímulos, situaciones útiles, positivas, favorables, y actitudes negativas hacia fuentes de incentivos negativos desagradables.
2. La función egoprotectora de la actitud está asociada a la necesidad de mantener la estabilidad interna de la personalidad, a consecuencia de lo cual una persona adquiere una actitud negativa hacia aquellas personas, acciones que pueden servir como fuente de peligro para la integridad de la persona. la personalidad. Si alguna persona significativa nos evalúa negativamente, entonces esto puede conducir a una disminución de la autoestima, por lo que tendemos a desarrollar una actitud negativa hacia esa persona. Al mismo tiempo, la fuente de una actitud negativa puede no ser las cualidades de una persona en sí mismas, sino su actitud hacia nosotros.
3. La función expresiva de valores está asociada con la necesidad de estabilidad personal y consiste en el hecho de que se suelen desarrollar actitudes positivas en relación con los representantes de nuestro tipo de personalidad (si evaluamos nuestro tipo de personalidad de manera suficientemente positiva). Si una persona se considera una persona fuerte e independiente, tendrá una actitud positiva hacia las mismas personas y más bien “cool” o incluso negativa hacia lo contrario.
4. La función de la organización de la cosmovisión: las actitudes se desarrollan en relación con ciertos conocimientos sobre el mundo. Todo este conocimiento forma un sistema, es decir, un sistema de actitudes es un conjunto de elementos de conocimiento coloreados emocionalmente sobre el mundo, sobre las personas. Pero una persona puede encontrarse con tales hechos e información que contradicen las actitudes establecidas. La función de tales actitudes es desconfiar o rechazar tales “datos peligrosos”, se desarrolla una actitud emocional negativa, desconfianza, escepticismo hacia tal información “peligrosa”. Por eso, las nuevas teorías científicas, las innovaciones encuentran inicialmente resistencia, incomprensión, desconfianza.

Dado que las instalaciones están interconectadas, forman un sistema, no pueden cambiar rápidamente. En este sistema, hay instalaciones que están en el centro con una gran cantidad de conexiones, estas son las instalaciones focales centrales. Hay entornos que están en la periferia y tienen pocas relaciones, por lo que se prestan a un cambio más fácil y rápido. Las actitudes focales son actitudes hacia el conocimiento, que están asociadas con la cosmovisión del individuo, con su credo moral. La principal instalación central es la instalación al propio "yo", en torno a la cual se construye todo el sistema de instalaciones.

Impacto emocional

La investigación ha demostrado que un método más confiable y rápido para cambiar actitudes es cambio en el significado emocional, actitud hacia un problema particular. La forma lógica de influir en los cambios de actitud no siempre funciona y no para todos, ya que una persona tiende a evitar la información que le puede demostrar que su comportamiento es incorrecto.

Así, en un experimento con fumadores, se les pidió que leyeran y evaluaran por puntos la fiabilidad de un artículo científico sobre los peligros de fumar. Cuanto más fuma una persona, menos confiablemente evalúa el artículo, menor es la posibilidad de cambiar su actitud hacia el tabaquismo por influencia lógica. La cantidad de información recibida también juega un papel. Sobre la base de numerosos experimentos, se reveló una relación entre la probabilidad de cambiar la actitud y la cantidad de información sobre la actitud: una pequeña cantidad de información no conduce a un cambio en la actitud, pero a medida que aumenta la información, la probabilidad de un cambio aumenta, aunque hasta cierto límite, después del cual la probabilidad de un cambio cae bruscamente, es decir, una gran cantidad de información, por el contrario, puede causar rechazo, desconfianza y malentendidos. La probabilidad de cambiar de actitud también depende de su equilibrio. Los sistemas equilibrados de actitudes y opiniones de una persona se caracterizan por la compatibilidad psicológica, por lo tanto, son más difíciles de influir que los sistemas desequilibrados, que en sí mismos son propensos a la ruptura.

Una persona, por regla general, tiende a evitar la información que puede causar disonancia cognitiva: una discrepancia entre las actitudes o una discrepancia entre las actitudes y el comportamiento real de una persona.

Si las opiniones de una persona están cerca de la opinión de la fuente, luego de su discurso están aún más cerca de la posición de la fuente, es decir. hay asimilación, unificación de opiniones.

Cuanto más cerca estén las actitudes de la audiencia de la opinión de la fuente, más objetiva e imparcial será evaluada esta opinión por la audiencia. Las personas que adoptan posiciones extremas tienen menos probabilidades de cambiar de actitud que las personas con puntos de vista moderados. Una persona tiene un sistema de selección (selección) de información en varios niveles:

1. en el nivel de atención (la atención se dirige a lo que interesa, corresponde a las opiniones de una persona);
2. selección a nivel de percepción (así, incluso la percepción, la comprensión de imágenes humorísticas depende de las actitudes de una persona);
3. selección a nivel de memoria (lo que se recuerda es lo que coincide, es aceptable para los intereses y puntos de vista de una persona).

¿Qué métodos de influencia se utilizan?

1. Los métodos para influir en las fuentes de actividad tienen por objeto crear nuevas necesidades o cambiar la fuerza motriz de los motivos conductuales existentes. Para formar nuevas necesidades en una persona, se utilizan los siguientes métodos y medios: involucrarse en una nueva actividad, utilizando el deseo de la persona de interactuar o relacionarse, asociarse con una determinada persona, o involucrar a todo el grupo en esta nueva actividad. y utilizando el motivo de seguir normas disciplinarias (“Debo, como todos en el grupo, hacer esto”), ya sea utilizando el deseo del niño de incorporarse a la vida adulta o el deseo de la persona de aumentar el prestigio. Al mismo tiempo, al involucrar a una persona en una actividad nueva para él, todavía indiferente, es útil asegurar la minimización de los esfuerzos de la persona para realizarla. Si una nueva actividad es demasiado onerosa para una persona, entonces la persona pierde el deseo y el interés en esta actividad.
2. Para cambiar el comportamiento de una persona, es necesario cambiar sus deseos, motivos (él ya quiere lo que antes no quería, o ha dejado de querer, luchar por lo que solía atraer), es decir, hacer cambios en el sistema de la jerarquía de los motivos. Una de las técnicas que te permite hacer esto es la regresión, es decir, la unificación de la esfera motivacional, la actualización de los motivos de la esfera inferior (seguridad, supervivencia, motivo de alimentación, etc.) se lleva a cabo en caso de insatisfacción de las necesidades vitales básicas de una persona (esta técnica también se lleva a cabo en política para "derribar" la actividad de muchos sectores de la sociedad, creándoles condiciones bastante difíciles para la subsistencia y la supervivencia).
3. Para cambiar el comportamiento de una persona, es necesario cambiar sus puntos de vista, opiniones, actitudes: crear nuevas actitudes, o cambiar la relevancia de las actitudes existentes, o destruirlas. Si se destruyen las actitudes, la actividad se desmorona.

Condiciones para esto:

• factor de incertidumbre: cuanto mayor es el nivel de incertidumbre subjetiva, mayor es la ansiedad y luego desaparece el propósito de la actividad;
• incertidumbre en la evaluación de las perspectivas personales, en la evaluación del papel y el lugar de uno en la vida, incertidumbre en el significado de los esfuerzos realizados en el estudio, en el trabajo (si queremos hacer una actividad sin sentido, reducimos el significado de los esfuerzos);
• la incertidumbre de la información entrante (su inconsistencia; no está claro en cuál de ellos se puede confiar);
• la incertidumbre de las normas morales y sociales: todo esto provoca tensión en una persona, de la cual trata de defenderse, tratando de repensar la situación, buscando nuevos objetivos o entrando en formas regresivas de respuesta (indiferencia, apatía, depresión, agresión , etc.).

Viktor Frankl (el mundialmente famoso psiquiatra, psicoterapeuta, filósofo, creador de la llamada Tercera Escuela de Psicoterapia de Viena) escribió: "El tipo de incertidumbre más difícil es la incertidumbre del final de la incertidumbre".

El método de crear situaciones inciertas le permite poner a una persona en un estado de "actitudes destruidas", "perderse a sí mismo", y si luego le muestra a una persona una salida de esta incertidumbre, estará lista para percibir esta actitud y responder. en la forma requerida, especialmente si se realizan maniobras sugerentes: un llamado a según la mayoría, la publicación de los resultados de la opinión pública, combinado con la participación en actividades organizadas.

Para formar una actitud frente a la actitud requerida o evaluación de un evento, se utiliza el método de transferencia asociativa o emocional: incluir este objeto en el mismo contexto con lo que ya tiene una evaluación, o evocar una evaluación moral, o una cierta emoción sobre este contexto (por ejemplo, en las caricaturas occidentales en un momento los alienígenas peligrosos y malos se representaron con símbolos soviéticos, por lo tanto, podría ocurrir la transferencia "Todo lo soviético es peligroso, malo").

Con el fin de fortalecer, actualizar el escenario requerido, pero capaz de provocar una protesta emocional o moral de una persona, se suele utilizar la técnica de “combinar frases estereotipadas con lo que se quiere introducir”, ya que las frases estereotipadas reducen la atención, el sentimiento emocional de una persona. actitud por un momento, suficiente para la activación de la instalación requerida (esta técnica se usa en las instrucciones militares, donde escriben "Lanza un cohete en el objeto B" (y no en la ciudad B), ya que la palabra estereotipada "objeto" reduce el emocional actitud de una persona y aumenta su disposición para cumplir con el pedido requerido, la instalación requerida).

Para cambiar la actitud emocional y el estado de una persona ante los eventos actuales, la técnica de "recordar un pasado amargo" es efectiva: si una persona recuerda intensamente los problemas pasados, "lo malo que era antes ...", viendo una vida pasada en se crea una luz negra, una disminución involuntaria de la falta de armonía, una disminución de la insatisfacción de una persona con el presente y “ilusiones rosas” para el futuro.

Para descargar el estado emocional negativo de las personas en la dirección requerida y con el efecto deseado, desde la antigüedad, se ha utilizado la técnica de "canalización del estado de ánimo", cuando, en el contexto de una mayor ansiedad y frustración de las necesidades de las personas, una efusión de se provoca la ira de la multitud hacia las personas que solo indirectamente o casi no están involucradas en la aparición de dificultades.

Si se tienen en cuenta los tres factores (y la motivación, los deseos de las personas y las actitudes, opiniones y estados emocionales de las personas), entonces el impacto de la información será más efectivo tanto a nivel de un individuo como a nivel de un grupo de personas.

Basado en materiales P. Stolyarenko

El efecto de la exposición en una persona depende de qué mecanismos de exposición se utilizaron: persuasión, sugestión o contagio.

El mecanismo de influencia más antiguo es la infección, es la transferencia de un cierto estado de ánimo emocional y mental de una persona a otra, basado en una apelación a la esfera emocional-inconsciente de una persona (infección con pánico, irritación, risa). El efecto depende del grado de intensidad del estado emocional de la persona que influye (condicionalmente lo llamaremos hablante) y la cantidad de oyentes. Cuanto mayor sea el estado de ánimo emocional del hablante, más fuerte será el efecto. El número de personas debe ser lo suficientemente grande para crear un sentido de unidad con la multitud bajo la influencia del trance emocional del hablante.

La sugestión también se basa en apelar al inconsciente, a las emociones humanas, pero por medios verbales, verbales, y el hablante no debe estar en trance emocional, sino que debe estar en un estado racional, confiado y autoritario. La sugerencia se basa principalmente en la autoridad de la fuente de información, si el que sugiere no tiene autoridad, entonces la sugerencia está condenada al fracaso. La sugerencia es de naturaleza verbal, es decir, es posible inspirar sólo a través de las palabras, pero este mensaje verbal tiene un carácter abreviado y un momento expresivo potenciado. El papel de la entonación de la voz es muy grande aquí (el 90% de la efectividad depende de la entonación, que expresa la persuasión, la autoridad, el significado de las palabras).

Sugestibilidad- el grado de susceptibilidad a la sugerencia, la capacidad de percepción no crítica de la información entrante, es diferente para diferentes personas. La sugestionabilidad es mayor en personas con un sistema nervioso débil, así como en personas con fuertes fluctuaciones en la atención.

Las personas con actitudes poco equilibradas son más sugestionables (los niños son sugestionables), las personas con predominio del primer sistema de señalización son más sugestionables. Hay tres formas principales de sugestión:
1) sugestión hipnótica (en estado de hipnosis);
2) sugestión en estado de relajación - relajación muscular y mental;
3) sugestión en el estado activo de vigilia de una persona. Las técnicas de sugestión están dirigidas a reducir la criticidad de una persona a la hora de recibir información y utilizar la transferencia emocional. Así, la técnica de la transferencia supone que al transmitir un mensaje se asocia un hecho nuevo con hechos conocidos, fenómenos, personas hacia las que se tiene una actitud emocionalmente positiva, para que ese estado emocional se traslade a nueva información (transferir de una actitud negativa también es posible, en este caso se rechaza la información entrante). Los métodos de evidencia (citar a una persona famosa, científico, pensador) y "apelar a todos" ("la mayoría de la gente cree que...") reducen la criticidad y aumentan la flexibilidad de una persona de la información recibida.

Creencia apela a la lógica, la mente humana, sugiere un nivel bastante alto de desarrollo del pensamiento lógico. Las personas que están subdesarrolladas a veces son imposibles de influir lógicamente. El contenido y la forma de la persuasión deben corresponder al nivel de desarrollo del individuo, a su pensamiento. Requisitos para la fuente y el contenido de la influencia persuasiva:
1) el discurso persuasivo debe construirse teniendo en cuenta las características individuales de los oyentes;
2) debe ser consistente, lógico, tan basado en evidencia como sea posible, debe contener tanto disposiciones generales como ejemplos específicos;
3) es necesario analizar los hechos conocidos por los oyentes;
4) el persuasor mismo debe estar profundamente convencido de lo que prueba. La más mínima inexactitud, inconsistencia lógica, puede reducir drásticamente el efecto de la persuasión.

El proceso de persuasión comienza con la percepción y evaluación de la fuente de información:
1) el oyente compara la información recibida con la información que tiene y, como resultado, se crea una idea de cómo el hablante presenta la información, de dónde la saca, si le parece a la persona que el hablante no es veraz, oculta hechos, comete errores, luego la confianza en él cae bruscamente;
2) se crea una idea general sobre la autoridad del persuasor, pero si el hablante comete errores lógicos, ningún estatus y autoridad oficiales lo ayudarán;
3) se comparan los ajustes del hablante y del oyente: si la distancia entre ellos es muy grande, entonces la persuasión puede ser ineficaz. En este caso, la mejor estrategia de persuasión es: primero, el persuasor informa elementos de similitud con las opiniones de los persuasores, como resultado, se establece una mejor comprensión y se crea un requisito previo para la persuasión.
Se puede aplicar otra estrategia, cuando al principio se informa una gran diferencia entre las actitudes, pero luego el persuasor debe derrotar de manera segura y convincente las opiniones ajenas (lo cual no es fácil; recuerde que hay niveles de selección, selección de información). Así, la persuasión es un método de influencia basado en técnicas lógicas, que se mezclan con presiones sociopsicológicas de diversa índole (la influencia de la autoridad de la fuente de información, la influencia grupal). La persuasión es más efectiva cuando se convence al grupo que al individuo. La creencia se basa en métodos lógicos de evidencia, por los cuales la verdad de un pensamiento se justifica a través de otros pensamientos.
Cualquier prueba consta de tres partes: tesis, argumentos y demostraciones. La tesis es un pensamiento, cuya verdad necesita ser probada, la tesis debe ser clara, precisa, inequívocamente definida y justificada por hechos.

Un argumento es un pensamiento, cuya verdad ya ha sido probada y por lo tanto se puede dar para justificar la verdad o falsedad de la tesis. Demostración: el razonamiento lógico es un conjunto de reglas lógicas utilizadas en una prueba. Según el método de realización de pruebas, existen directas e indirectas, inductivas y deductivas. En algunos casos, es posible un efecto boomerang, cuando la persuasión conduce a resultados opuestos a las intenciones del persuasor. Sucede:
1) cuando las actitudes iniciales del persuasivo y el persuadido están separadas por una gran distancia y desde el principio el hablante lo demuestra, pero no tiene la debida autoridad, argumentos fuertes y la audiencia se blinda con "filtros", no escucha, rechaza la información y fortalece aún más su posición;
2) en el caso de una sobrecarga ideológica, abundancia de información, argumentos, evidencia por una razón insignificante, se crea una barrera emocional que rechaza todos los argumentos persuasivos, aunque exteriormente una persona puede pretender estar de acuerdo;
3) si el impacto se realiza sobre la instalación focal.

El grado de efectividad del impacto de la información sobre las actitudes de una persona también depende del parámetro de la información primaria-secundaria (la primera información recibida sobre un nuevo evento, el hecho se percibe más fácil, más confiado, sin la influencia de prejuicios anteriores, pero la información sobre un evento conocido desde hace mucho tiempo, una persona que actuó en último lugar, puede tachar la actitud previamente existente hacia esta persona.
La repetición de información puede causar acumulatividad - la acumulación gradual de la influencia de la propaganda con la repetición sistemática de información en varias variaciones, pero estas repeticiones no deben ser excesivas - de lo contrario, hay saciedad de información, fatiga y rechazo de información molesta.
Un fenómeno sociopsicológico importante es la imitación: la reproducción de las actividades, acciones, cualidades de otra persona a la que uno quiere parecerse. Condiciones para la imitación:
1) la presencia de una actitud emocional positiva, admiración o respeto por esta persona, el objeto de imitación;
2) menor experiencia de una persona en comparación con el objeto de imitación en algún aspecto;
3) claridad, expresividad, atractivo de la muestra;
4) la disponibilidad de la muestra, al menos en algunas calidades;
5) la orientación consciente de los deseos y la voluntad de una persona hacia el objeto de imitación (quiero ser igual). La imitación es el factor más importante en el desarrollo de la personalidad de un niño, pero también es inherente a los adultos hasta cierto punto. Los jóvenes imitan, en primer lugar, lo que es socialmente nuevo, y a menudo se da preferencia no solo a las muestras socialmente significativas, sino también a las muestras brillantes y dinámicas (modelos de cine, moda), aunque socialmente insignificantes o incluso de naturaleza socialmente negativa. .

El impacto psicológico que las personas tienen entre sí sugiere que hay un cambio en los mecanismos de regulación del comportamiento y la actividad humana. Como medios de influencia se utilizan:
1) información verbal, una palabra, pero debe tenerse en cuenta que el significado y el significado de una palabra pueden ser diferentes para diferentes personas y tener diferentes efectos (el nivel de autoestima, amplitud de experiencia, habilidades intelectuales, rasgos de carácter y el tipo de personalidad afectan aquí);
2) información no verbal (la entonación del habla, las expresiones faciales, los gestos, las posturas adquieren un carácter simbólico y afectan el estado de ánimo, el comportamiento, el grado de confianza del interlocutor);
3) la participación de una persona en una actividad especialmente organizada, porque en el marco de cualquier actividad una persona ocupa un cierto estatus y por lo tanto fija un cierto tipo de comportamiento (por ejemplo, un cambio de estatus en la interacción conduce a un cambio en el comportamiento , y las experiencias reales asociadas con la implementación de una determinada actividad pueden cambiar a una persona, su condición y comportamiento); 4) regulación del grado y nivel de satisfacción de necesidades (si una persona reconoce el derecho de otra persona o grupo a regular el nivel de satisfacción de su necesidad, entonces pueden ocurrir cambios; si no lo reconoce, no habrá impacto como tal).

Recepción de influencia: un conjunto de medios y un algoritmo para su uso. Métodos de influencia: un conjunto de técnicas que implementan el impacto en
1) necesidades, intereses, inclinaciones - i.e. fuentes de motivación para la actividad, comportamiento humano;
2) sobre actitudes, normas grupales, autoestima de las personas, es decir, sobre aquellos factores que regulan la actividad;
3) sobre los estados en que se encuentra una persona (ansiedad, agitación o depresión, etc.) y que modifican su conducta. Echemos un vistazo más de cerca a los métodos de influencia que se utilizan.

1) Los métodos para influir en las fuentes de actividad tienen como objetivo crear nuevas necesidades o cambiar el poder de motivación de los motivos de comportamiento existentes. Para formar nuevas necesidades en una persona, se utilizan los siguientes métodos y medios: involucrarlo en una nueva actividad, usando el deseo de la persona de interactuar con cierta persona, o involucrando a todo el grupo en esta nueva actividad y usando el motivo de siguiendo normas disciplinarias, o utilizando el deseo del niño de incorporarse a la edad adulta o el deseo de una persona de aumentar el prestigio. Al mismo tiempo, al involucrar a una persona en una actividad nueva, todavía indiferente para ella, es útil asegurar la minimización de los esfuerzos de una persona para completarla: si una nueva actividad es demasiado onerosa para una persona, entonces la persona pierde deseo e interés por esta actividad.

Para cambiar el comportamiento de una persona, es necesario cambiar sus deseos, motivos, es decir, hacer cambios en la jerarquía de motivos. Una de las técnicas que te permite hacer esto es la regresión, es decir la unificación de la esfera motivacional, la actualización de los motivos de la esfera inferior (seguridad, supervivencia, motivo alimentario, etc.) se lleva a cabo en caso de insatisfacción con las necesidades vitales básicas de una persona (esta técnica también se lleva a cabo en política para “derribar” la actividad de muchos sectores de la sociedad, creándoles condiciones bastante difíciles para la alimentación y la supervivencia).

2) Para cambiar el comportamiento de una persona, es necesario cambiar sus puntos de vista, opiniones, actitudes: crear nuevas actitudes, o cambiar la relevancia de las actitudes existentes, o destruirlas. Si se destruyen las actitudes, la actividad se desmorona. Las condiciones que contribuyen a esto: el factor de incertidumbre: cuanto mayor es el nivel de incertidumbre subjetiva, mayor es la ansiedad y luego desaparece el propósito de la actividad. Incertidumbre en la evaluación de las perspectivas personales, en la evaluación del papel y el lugar de uno en la vida, incertidumbre en la importancia de los esfuerzos realizados en el estudio, en el trabajo (si queremos hacer que la actividad no tenga sentido, reducimos la importancia de los esfuerzos), la incertidumbre de los esfuerzos entrantes. información (su inconsistencia, no está claro en cuál de ellos se puede confiar), la incertidumbre de las normas morales y sociales: todo esto causa tensión en una persona. El método de crear situaciones inciertas le permite poner a una persona en un estado de "actitudes destruidas", "perderse a sí mismo", y si luego le muestra a una persona una salida de esta incertidumbre, estará lista para percibir esta actitud y responder. en la forma requerida, especialmente si se realizan maniobras sugerentes: un llamado a según la mayoría, la publicación de los resultados de la opinión pública, combinado con la participación en actividades organizadas.

Por lo tanto, el método de creación de incertidumbre le permite cambiar el objetivo, la configuración semántica y el posterior cambio radical en su comportamiento y objetivos. El método de orientación de situaciones, cuando casi todas las personas han estado en el mismo rol durante algún tiempo, en la misma situación, experimentaron los mismos requisitos para sí mismos y para sus actividades, como todas las demás personas de su entorno o grupo, esto permite que todos deben desarrollar la misma actitud requerida hacia esta situación, cambiar su comportamiento en esta situación en la dirección requerida.

La actitud social requerida se forma en una persona,
1) si se incluye periódicamente en la actividad correspondiente;
2) recibe repetidamente información relevante;
3) si está incluido en un grupo de prestigio que es significativo para él, en el que se sustenta esta posición, esta actitud (por ejemplo, los líderes del movimiento obrero están incluidos en el patrimonio de la empresa, a un puesto de prestigio, después de los cuales aprenden con bastante rapidez las actitudes y posiciones requeridas por la administración - esta técnica conocida desde la antigüedad y se denominaba "cooptación").

Para formar una actitud frente a la actitud requerida o evaluación de un evento, se utiliza el método de transferencia asociativa o emocional: incluir este objeto en el mismo contexto con lo que ya tiene una evaluación, o evocar una evaluación moral, o una cierta emoción sobre este contexto (por ejemplo, en las caricaturas occidentales, los alienígenas peligrosos y malos se representaban con símbolos soviéticos, de ahí la transferencia "Todo lo soviético es peligroso, malo").

Con el fin de fortalecer, actualizar el escenario requerido, pero capaz de provocar una protesta emocional o moral de una persona, se suele utilizar la técnica de "combinar frases estereotipadas con lo que se quiere introducir", ya que las frases estereotipadas reducen la atención, la actitud emocional de una persona por un momento, suficiente para la activación de la instalación requerida (esta técnica se usa en instrucciones militares, donde escriben "Lanza un cohete en el objeto B" (y no en la ciudad B), ya que la palabra estereotipada "objeto" reduce la actitud emocional de una persona y aumenta su disposición para cumplir con el pedido requerido, la instalación requerida). Para cambiar la actitud emocional y el estado de una persona ante los eventos actuales, la técnica de "recordar un pasado amargo" es efectiva: si una persona recuerda intensamente los problemas pasados, "lo malo que era antes ...", viendo una vida pasada en una luz negra, se produce una disminución involuntaria de la falta de armonía, reduciendo la insatisfacción humana con el presente y creando "ilusiones rosas" para el futuro.

En nuestro país, esta técnica ha sido utilizada en reiteradas ocasiones. Para descargar el estado emocional negativo de las personas en la dirección requerida y con el efecto deseado, desde la antigüedad, se ha utilizado la técnica de "canalización del estado de ánimo", cuando, en el contexto de una mayor ansiedad y frustración de las necesidades de las personas, al ver el crecimiento. de indignación y descontento de las personas con las acciones de los gobernantes, se provoca un derramamiento de la ira de la multitud sobre las personas, que solo indirectamente o casi no se involucraron en el surgimiento de dificultades, sino que actuaron como "chivos expiatorios" o pararrayos, permitiendo el la ira de la multitud para ser desviada de los gobernantes en la dirección deseada por el propio gobernante. La búsqueda de "cambiadores culpables" todavía está resolviendo problemas similares de influenciar a las personas.

Si se tienen en cuenta los tres factores (tanto la motivación, los deseos de las personas y las actitudes, opiniones y estados emocionales de las personas), entonces el impacto será más efectivo tanto a nivel de un individuo como a nivel de un grupo de personas. gente. Cada grupo tiene sus propias normas grupales que determinan y regulan el comportamiento de los miembros del grupo y del grupo como un todo. Para cambiar el comportamiento de un grupo, es necesario influir y cambiar sus normas grupales. El líder puede ejercer una influencia activa sobre las normas del grupo, o puede lograrse mediante la inclusión del grupo en otras actividades. ¿De qué depende la resistencia? Eso depende:
1) en el nivel de cohesión del grupo;
2) de fijar sobre el contenido de las antiguas normas de grupo y nuevos requisitos;
3) sobre el grado de divergencia de las normas grupales del contenido de las instalaciones y normas introducidas. Cuanto mayor sea la expresión de todos estos factores, mayor será la resistencia. Al incluir al grupo en la actividad cíclica de la dirección y naturaleza requerida, se crean condiciones objetivas para la necesidad de cambiar las actitudes grupales, las normas, y cuando toda la atención se centra en el desempeño de la actividad, el hecho de desarrollar nuevas actitudes y normas. está "oscurecido", "ruidoso", y si hay "ruido", entonces la configuración anterior no se actualiza, sino que se borra gradualmente. Puede influir en la cohesión del grupo a través de: 1) la conciencia del grupo de su papel social o su diferencia con otros grupos; 2) el uso de símbolos, signos, lemas grupales, ya que los factores de identificación de alguien con la categoría "propio" crean condiciones para el crecimiento de la cohesión grupal; 3) creación, formación de "nosotros", cuando una persona se siente dentro de un grupo, se identifica con un determinado grupo, lo que hace que una persona sea especialmente sensible a la influencia.

Este efecto de "nosotros-sentimientos" es utilizado por los políticos, jugando a "gente común", adoptando comportamientos en un grupo que le son característicos: a través de palabras, entonaciones, vestimenta, normas culturales. ¿Qué determina si las personas entrarán en contacto entre sí o no, lo continuarán o lo interrumpirán? Desde el punto de vista conductista, depende del refuerzo (positivo o negativo) que puedan recibir durante el contacto. Cuando se realiza el comportamiento del contacto, se anticipa la expectativa de un resultado positivo, positivo y necesario para la persona: refuerzo.

Si el interlocutor puede dar y da lo que se espera, el contacto continúa. Si una persona comprende que no recibirá lo que se espera, entonces el contacto se detiene. El contacto es una bendición, pero va acompañado de ciertos costos, cuánto esfuerzo se debe gastar, qué daño se puede incurrir. Las relaciones son estables solo si una persona tiene la confianza de que la cantidad de positivos del contacto es mayor que los costos en los que puede incurrir. Es decir, una persona se guía por la "maximización de la ganancia". Además, es deseable que una persona esté convencida de que la otra persona del beneficio que le brinda no se beneficiará más que el suyo.

Desde el punto de vista del enfoque cognitivo, una persona contacta con otra persona, es consciente de esta otra persona, de sí mismo y de la situación en la que se produce el contacto, y no son los estímulos en sí los que determinan el comportamiento de una persona, sino cómo los percibe.

Por lo tanto, el contacto de las personas entre sí y su influencia mutua puede ocurrir en una variedad de formas y direcciones discutidas anteriormente, utilizando varios medios, técnicas y métodos.

¿Cómo influir en una persona, hacer que actúe de manera diferente, cambiar su comportamiento, sentimientos, pensamientos? Tales manipulaciones pueden llevarse a cabo en un nivel subconsciente. Para hacer esto, necesita conocer algunas técnicas de psicología que todos pueden usar. Para que todo salga bien, debes profundizar en algunas sutilezas.

No solo los psicólogos, sino también la gente común puede influir en las personas, esto ni siquiera requiere magia. Al comunicarse con una persona, es importante prestar atención a la entonación con la que se pronuncian las palabras. Es el tono que puede hacer maravillas. Desde la antigüedad, cuando los hechiceros pronunciaban una conspiración, cambiaban la velocidad del habla, centrándose en palabras individuales.

Podrías pensar que la magia, varios rituales de brujería son algo místico. Incluso una pequeña cantidad de conocimiento de la ciencia psicológica ayuda a algunas personas a influir en otras sin mucho esfuerzo. A menudo, la magia se basa en el proceso de colocar comandos ocultos en el subconsciente del sujeto, debido a esto, se crea la ilusión de que la persona cambió independientemente su propia vida, destino, o que este es el trabajo del mago.

No es necesario tener superpoderes para influir en una persona. Es suficiente saber un poco de teoría y aplicarla hábilmente en la práctica. Durante la comunicación, ciertas frases se utilizan especialmente para manipular a una persona. Se pueden distinguir por gestos o entonación. Es posible que el sujeto con el que se está manteniendo la conversación ni siquiera se dé cuenta de que su interlocutor utiliza algunos trucos. Y en este momento, cierta frase ya se había depositado en su subconsciente.

Por ejemplo, si necesita tranquilizar a un amigo, puede decir: "La casa de mi colega fue registrada ayer, pero al mismo tiempo estaba en un estado de completa calma y confianza". Es el final de la oración en el que se distingue la entonación. La conversación es sobre un colega. En un nivel subconsciente, se recuerdan palabras sobre cómo comportarse.

Aprendiendo la influencia oculta

Una condición importante para los comandos ocultos que pueden cambiar la vida de una persona es el nivel de su percepción. No se permite que los dos niveles se confundan en términos de significado. Si no se cumple esta regla, el comando no afectará el subconsciente de una persona, sino que se percibirá conscientemente.

Si dices: "Ahora vamos a relajarnos, a disfrutar de la vida", no se logrará un resultado positivo. La llamada será clara para los demás, pero psicológicamente está mal, porque no llegará al nivel subconsciente. Será posible animar a las personas molestas o cansadas, influir en la psique humana con la ayuda de una historia. Basta con resumir las oraciones con comandos ocultos. Puede hablar de cómo recientemente los amigos pasaron un tiempo en un club, relajados, y la noche recién comenzaba a partir de esto. Gracias a esta técnica, el estado de ánimo en el círculo de amigos reunidos aumentará rápidamente.

La influencia de la entonación en una persona es efectiva para resaltar frases individuales y necesarias. Las palabras auxiliares que sirven de marco para las palabras clave se pronuncian en un tono normal.

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Debido a esto, será posible lograr el efecto deseado. Para lograr la máxima eficacia en el manejo de personas, es aceptable hacer una pausa antes y después de pronunciar una parte importante de la oración.

Para cambiar realmente el subconsciente de una persona en la dirección correcta, es necesario usar frases ocultas de la manera más competente posible, teniendo cuidado. No puede usar frases negativas, comandos de una dirección negativa. Gracias a ellos, puedes arruinar las relaciones con una persona, ofender, molestar, a menudo dañar.

La psicología es una ciencia que se basa no solo en el conocimiento teórico, incluso las verdades comprensibles requieren una confirmación práctica. Si no está seguro de poder convencer a alguien u obligarlo a hacer algo, primero puede practicar en otra cara. Puede preguntar cómo tomaría tales acciones o palabras.

No siempre es posible, debido a frases ocultas, cambiar el destino de una persona, animarse, distraerse de los pensamientos negativos. Puede considerar el caso cuando un amigo se divorció de su esposa o perdió su propiedad. Las historias positivas con énfasis en palabras individuales no siempre son convincentes y efectivas. Hay otros métodos para esto.

Variedad de métodos

La psicología del impacto en una persona es diferente. Los métodos aplicados pueden ser no obligatorios e imperativos, disciplinarios. A menudo es posible cambiar el destino de una persona gracias a las creencias. Con su ayuda, el impacto se hace en la conciencia. Por ejemplo, al explicarle a un niño por qué debe estudiar en una institución de educación superior, puede asegurarse de que el niño se gradúe de la universidad, después de lo cual se convertirá en un exitoso científico, hombre de negocios, político, etc.

La influencia a través de la persuasión le permite lograr lo que desea. Para hacer esto, basta con explicar correctamente, resaltar la esencia del problema o problema, recordar las causas y las consecuencias. La decisión necesaria de una persona, después de la condena correcta, parece tomarse de forma independiente, ya que comprende su significado.

Puedes influir en una persona a distancia o directamente en una conversación con ella a través de elogios. Este es el tipo de impacto positivo que debe aplicarse a todas las personas. La vida de una persona será más feliz y placentera si se anotan sus logros en su carrera, estudios y deportes.

Será posible influir en los demás, cambiar sus pensamientos y comportamiento a través de una técnica psicológica en forma de sugestión. Para hacer esto, use diferentes medios (habla y no solo). Debido a las sugerencias, es fácil cambiar el destino de una persona, ya que la información sugerida toma la forma de una actitud interna. Se puede utilizar para estimular y guiar a una persona en el proceso de formación de sus intenciones. Entre los psicólogos se utilizan diversas formas que modifican el subconsciente de una persona. Este es el impacto del tipo emocional-volitivo, la persuasión y la presión.

Los pensamientos y la conciencia pueden verse afectados por la coerción. Tal influencia se usa cuando otros métodos no funcionan o no hay tiempo para usarlos. La coerción está asociada con el requisito expreso de aceptar algún estándar de comportamiento, por lo que uno puede obligar a uno a estar de acuerdo con una decisión o un punto de vista existente. Con la ayuda de la coerción, a veces es posible evitar el desarrollo de un conflicto, por ejemplo, obligarlos a realizar algunas acciones en el momento.

Si consideramos las formas de influencia disciplinaria sobre las personas, las reprimendas, las advertencias, los castigos son populares. Las advertencias tienen una forma leve, lo que indica consecuencias más graves que se aplicarán en el futuro (si es necesario). Los gerentes a menudo usan las reprimendas para sus empleados. El castigo es la privación de una persona de algo importante, por ejemplo, algún objeto.

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El poder de la sugerencia

Ante problemas en la familia, en la escuela, en el trabajo, las personas a menudo intentan cambiar el destino de una persona para mejor. Muchos están tratando de recurrir a personas experimentadas que, utilizando una conspiración, obligarán, por ejemplo, a un marido que bebe a abandonar un mal hábito, volver con su esposa, etc.

De hecho, tales métodos realmente ayudan en la mayoría de los casos. La trama generalmente se dice en voz alta. La presencia del paciente no es necesaria, pero a menudo también tiene que realizar algunas acciones (beber una infusión especial de hierbas u otra cosa).

De hecho, una conspiración es algo cercano a la oración. También puede decir ciertas palabras a la persona misma para ayudarse a sí misma a encontrar un trabajo, obtener una posición más alta, un matrimonio exitoso, etc. Todas las palabras o pensamientos que no se digan en voz alta deben ser sinceros, debe creer en su propias acciones.

En la práctica, para tener un impacto positivo en el destino, para mejorar la vida, se deben decir algunas frases todos los días. Tienen un efecto positivo en la mente, atraen la buena suerte y la prosperidad. Estas incluyen las siguientes propuestas:

1. Estoy seguro de que algo maravilloso sucederá hoy.
2. Confío en el magnífico resultado de cada situación en la vida.
3. Cada día me siento mejor y mejor (afectará el destino de una persona y lo hará más saludable).
4. Que hoy sea un buen día.

Tales actitudes tienen un poder increíble, preparan al sujeto para pensamientos positivos.

El impacto en el comportamiento humano, ya sea una conspiración o cualquier truco psicológico, puede ser invisible para el sujeto. No es difícil dominar las reglas para influir en el subconsciente de las personas que lo rodean, especialmente si las arregla en la práctica. Deben usarse solo para buenos propósitos, cuando se trata de cambiar la vida humana para mejor.

20 maneras fáciles de influir

1. Interés

Cualquier persona está buscando ganancias personales en diferentes situaciones. Cuando vuelva a explicar su posición, asegúrese de decirle al oyente lo que puede encontrar por sí mismo.

1. Para encontrar un compromiso

Es imposible simplemente zazombirovat a una persona. Si quiere influir en alguien, aprenda a negociar y, si es necesario, a transigir.

1. Comunicar

Por supuesto, la comunicación es la clave principal para influir. Cuanto más desarrolle sus habilidades de comunicación, más personas apoyarán su opinión.

1. Conviértete en una inspiración

Para convencer a otras personas de algo, usted mismo necesita irradiar un entusiasmo alegre.

1. hipnotizar

Por supuesto, es necesario hipnotizar al interlocutor no en el sentido literal de la palabra. Esto se hace con encanto. No debe olvidarse que la mayoría de las personas están más dispuestas a estar de acuerdo con quienes son respetados y amados.

Descripción de métodos de influencia y varias técnicas para influir en la psique humana para lograr el resultado deseado.

Técnicas psicológicas útiles, técnicas y métodos para influir, influir en las personas: descripción, preguntas, ejemplos de técnicas psicológicas.

La vida humana en sociedad implica la comunicación con otras personas. Hay situaciones en las que una persona está sujeta a la influencia psicológica de otras personas. Esto puede suceder conscientemente para el manipulador, o él mismo puede no sospechar que afecta la psique del interlocutor.

Importante: los empleados de varios servicios que están interesados ​​​​en obligar a una persona a tomar la decisión que necesitan conocen métodos para influir en la psique de las personas.

Por ejemplo, muchos vendedores saben qué palabras elegir para lograr que el comprador compre el producto. En este caso, el comprador puede no darse cuenta de que está siendo manipulado.

Además, los estafadores que roban a una persona mediante el engaño conocen métodos de influencia mental. En este caso, la propia víctima entregará dinero o joyas a los estafadores.

Averigüemos qué métodos existen para influir en las personas.

Infección

La ciencia de la psicología ha estudiado este método durante mucho tiempo. Este método se basa en la transferencia de un estado emocional de una persona a otra. Muchos ahora pueden recordar una situación de sus vidas cuando una persona con mal humor estropeó fácilmente el estado de ánimo de todos los que estaban a su alrededor. Imagina otra situación: el ascensor se detuvo y un alarmista hizo que el resto de la gente entrara en pánico. Pero también puedes “contagiarte” de emociones positivas, por ejemplo, la risa.

Impacto psicológico en las personas: métodos.

Sugerencia

A diferencia del primer método, donde se utiliza el nivel emocional, la sugestión se caracteriza por los siguientes rasgos: palabras, contacto visual, entonación de la voz, autoridad. En otras palabras, la persona te está persuadiendo para que actúes de una forma u otra en la búsqueda de objetivos personales. La sugerencia está condenada al fracaso si el manipulador habla con una voz insegura.

La sugestionabilidad juega un papel importante. Este indicador es individual, los niños menores de 13 años son más susceptibles a la sugestión que los adultos. Las personas indecisas que son propensas a las neurosis también tienen un alto nivel de sugestionabilidad.

Creencia

El método basado en argumentos lógicos apela a la mente humana. Lo importante es que este método no funciona bien cuando se aplica a personas relativamente subdesarrolladas.

En otras palabras, es una tontería probar algo a una persona con argumentos lógicos si tiene un bajo nivel de inteligencia. Tu oponente no entenderá tus argumentos.

El arte de la persuasión depende de una combinación de varios factores:

1. Ausencia de falsedad en el habla. Si el oponente detecta notas falsas, se perderá la confianza y se romperá la cadena de persuasión.
2. Conformidad de declaraciones a su imagen. La persona a la que estás convenciendo debe tener la impresión de que eres una persona fuerte y con autoridad, entonces te creerá.
3. Cada creencia se basa en el principio: tesis, argumento, prueba.

Si desea convencer a una persona de cualquier cosa, es importante seguir todas las reglas anteriores.

Imitación

Este método, como el anterior, es importante para influir en la psique humana. Especialmente el método de imitación afecta a los niños e influye aún más en la formación de la personalidad.

La imitación implica un deseo consciente o inconsciente de una persona de ser como otra: acciones, comportamiento, apariencia, forma de vida y pensamientos. desafortunadamente, no siempre imitan a los héroes positivos.

El objeto de imitación siempre debe corresponder a los ideales del imitador, entonces el deseo de ser similar se mantendrá en un nivel constante.

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Muchas personas ni siquiera sospechan que durante la comunicación pueden ser controlados. Vale la pena familiarizarse con las técnicas psicológicas para comprender cómo influir en las personas en el proceso de comunicación o darse cuenta de que está siendo manipulado.

Si desea dirigir la conversación en la dirección correcta al comunicarse con una persona, preste atención a los siguientes puntos:

• Dirígete a tu interlocutor más a menudo diciendo su nombre. Los psicólogos han demostrado que el propio nombre en el nivel subconsciente es el sonido más agradable para una persona.
• La alegría sincera en una reunión afecta más reuniones con esta persona. En el futuro, cuando se reúna contigo, desarrollará una sensación agradable.
• El efecto del espejo provoca la ubicación del interlocutor. En otras palabras, intente copiar discretamente gestos, expresiones faciales, entonación mientras se comunica con la persona que necesita. Solo hazlo muy sutilmente, no demasiado francamente.
• Durante la primera reunión, trate de recordar el color de los ojos del interlocutor. El contacto visual prolongado ayudará a formar una relación de mayor confianza.
• Más plano, pero ten mucho cuidado. Un buen cumplido ayudará a conquistar a una persona, pero ir demasiado lejos provocará la actitud contraria.

Además de las técnicas que puede utilizar usted mismo, trate de prestar atención a los gestos y expresiones faciales del interlocutor. Así entenderás cómo te trata. Algunos ejemplos simples:

1. Durante la risa, una persona automáticamente comienza a mirar a quien le atrae. Cuenta una anécdota divertida, un chiste y sigue a quién mira la persona que necesitas, o quién te mira a ti.
2. Estás complaciendo a una persona si, durante una conversación, las medias de sus zapatos están dirigidas hacia ti. Si las puntas de los zapatos miran hacia un lado, tal señal simboliza el deseo de terminar rápidamente la conversación e irse.
3. Aprende a escuchar. Antes de expresar su opinión, escuche al interlocutor y, lo más importante, intente profundizar en el curso de sus pensamientos. Entonces comprenderá su actitud hacia usted y la situación actual, luego podrá dirigir la conversación en la dirección que necesita.

Video: Trucos para manipular personas

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El arte de la persuasión se perfecciona con el tiempo y no está sujeto a todos. Incluso las personas más capaces en este negocio a veces se encuentran con interlocutores obstinados que son extremadamente difíciles de convencer.

Se utilizan varias técnicas para ayudar a lograr el resultado deseado. Consideremos algunos de ellos:

1. Regla de los tres sí. El secreto de esta regla es que el interlocutor no puede responder negativamente a ninguna de sus preguntas. Así, lo llevarás al momento en que tome una decisión positiva. Esta regla es utilizada con éxito por consultores de empresas de red.
2. Regla de argumento fuerte. El proceso de persuasión debe prepararse con anticipación. Es necesario resaltar los argumentos fuertes, medios y débiles. En el proceso de persuasión, primero debe presentar un argumento fuerte, luego dos o tres medianos y terminar nuevamente con un argumento fuerte. Los argumentos débiles no deben usarse en absoluto.
3. No humilles a la persona del interlocutor.. Una persona no estará de acuerdo con su opinión si intenta menospreciar abierta o indirectamente su dignidad, autoridad, personalidad. Al discutir, confíe solo en hechos, acciones, pensamientos, hechos, pero no se pase a las personalidades.
4. Sigue las expresiones faciales interlocutor bajo persuasión. Si nota que después de cierto argumento, el ojo del interlocutor se contrajo o las expresiones faciales cambiaron, continúe revelando este argumento.
5. No niegues todo lo que dice tu oponente.. Tal técnica tiene un buen efecto en una persona cuando está de acuerdo con él de alguna manera. Entonces la persona concluirá que está de acuerdo con sus pensamientos, lo que significa que él mismo estará listo para escuchar los tuyos.

Técnicas psicológicas útiles, técnicas y métodos de influencia gerencial de un líder: descripción, preguntas, ejemplos de técnicas psicológicas.

Importante: en el arsenal del gerente hay todo un arsenal de métodos y técnicas para administrar empleados. Los líderes talentosos utilizan estas técnicas de forma intuitiva, mientras que otros perfeccionan sus habilidades de gestión a lo largo de los años.

Se han escrito muchos libros sobre cómo liderar con eficacia y existen muchas técnicas que no se pueden describir brevemente. Enumeraremos algunos puntos que ayudarán al líder a lograr la eficiencia en su trabajo.

1. Una formulación clara, clara y comprensible de las tareas y los requisitos ayudará a generar autoridad y respeto entre los subordinados.
2. Discutir fallas sin una propuesta competente para una solución al problema en el futuro conducirá a una actitud negativa de los empleados.
3. Una conversación con un subordinado debe terminar con una nota positiva para que la conversación posterior comience con una nota positiva.
4. El líder no debe centrarse en las deficiencias del empleado, es mejor confiar en los méritos. En este caso, el gerente demostrará que espera un buen resultado del empleado, el empleado, a su vez, deseará cumplir con las expectativas del gerente.
5. La amabilidad y una sonrisa conducen al respeto y la eficiencia en el trabajo. No descuides esta técnica, aunque tengas problemas personales.

Métodos de impacto psicológico en las personas en la publicidad social: ejemplos

• Aviso;
• Logro del comportamiento objetivo;
• Formación de presentaciones aprobadas;
• Asimilación de la información;
• Recomendación de patrones de comportamiento.

La publicidad social para el impacto psicológico en las personas debe tener un concepto como Emocionalidad. Es decir, la publicidad debe evocar emociones. Estas emociones pueden ser tanto negativas como positivas. Las emociones positivas, por ejemplo, animan a una persona a tomar el ejemplo, a actuar de una manera y no de otra. Negativo, por el contrario, lleva a una persona a darse cuenta de que no es necesario hacer esto.

Los vídeos sociales, donde los protagonistas son niños, personas con discapacidad y personas mayores, tienen un efecto emocional especial.

Ahora ya sabes cuáles son las técnicas y métodos de influencia psicológica en las personas. Puedes intentar aplicarlos en la práctica, es mucho más interesante que leer teoría.

Video: Publicidad social poderosa

Todos los días nos vemos afectados psicológicamente. A veces es molesto y, a veces, ni siquiera sabemos que estamos siendo manipulados. La influencia psicológica es una herramienta poderosa en manos capaces. Para dominar las técnicas, debe estudiar a fondo las características del individuo y las posibles formas de influir en la mente de las personas.

De qué tipos de influencia hay y cómo protegerse de la influencia de los demás, hablaremos en este artículo.

El concepto de impacto psicológico.

Es un término complejo y multifacético. En resumen, el impacto psicológico es la manipulación del subconsciente humano, que se produce en contra del sentido común. permitirle controlar el comportamiento humano.

En los albores de la civilización, los chamanes y los líderes tribales poseían habilidades de influencia psicológica. Utilizaron métodos primitivos: lenguaje corporal, entonaciones de la voz, rituales y pócimas que nublan la mente.

Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, existen tantas formas de manipular el subconsciente que cada uno de nosotros las usa a diario y no lo sospecha.

El propósito del impacto psicológico.

Independientemente del objeto (una persona o grupo), hay un objetivo específico de impacto psicológico detrás del proceso:

Usar a otras personas para satisfacer necesidades personales.
Ganar prestigio en el grupo.
Creación del marco y normas de la sociedad.
Encontrar un sentido de significado.
prueba de su existencia.

La mayoría de los intentos de manipulación tienen objetivos egoístas. Vemos a una persona que es emocionalmente más débil que nosotros y nos esforzamos por someterla. Uno necesita ser escuchado, el otro necesita llevar a cabo instrucciones para él. Estos son los objetivos que alcanzamos a través de la influencia psicológica.

Algunos usan esta habilidad para buenos propósitos, otros son impulsados ​​por el egoísmo. Pero en los casos primero y segundo, el verdadero objetivo es probar la propia importancia para la sociedad y establecer el hecho de la propia existencia. La psicología no divide los motivos en buenos y malos; estudia métodos y métodos de influencia, descubriendo nuevos hechos.

Un maestro hábil es difícil de entender, especialmente si te afecta a ti y a tu entorno. Es más fácil convencer a varias personas en la práctica que a una. Esto se debe a la mentalidad de rebaño y al desarrollo de los medios de comunicación. Creemos ciegamente lo que nos dicen en la televisión.

Métodos de influencia psicológica.

Diverso. Políticos y dictadores dominan cada uno de ellos:

Creencia. Impacto con argumentos.
Auto promoción. Demostración de las ventajas de uno sobre otras personas para ganarse la confianza de los demás.
Sugerencia. Impacto sin argumentos.
Infección. Transmitir sus sentimientos y emociones a otras personas.
Despertar el deseo de imitar. A través de palabras y acciones, despierta a las personas para que te imiten.
Pide favor. Creer en tus buenas intenciones y metas.
Solicitud. Expresando sus deseos y pidiendo su satisfacción.
Compulsión. Presión e intimidación con amenazas.
crítica destructiva. Supresión de la personalidad de una persona, burla e insulto de una persona.
Manipulación. Despertar indirecto a la acción o al juicio.

Los tipos de influencia psicológica tienen características similares y diferentes, algunas son adecuadas para lograr un resultado rápido, otras para influir en una persona a lo largo del tiempo.

Herramientas de influencia psicológica

Una cosa es cuando una persona está cerca y puedes convencerla con palabras, miradas, movimientos, entonación. Pero qué pasa si el objetivo es la conciencia de una audiencia de personas ubicadas en diferentes ciudades e incluso países.

Para ello, se utilizan herramientas psicológicas:

Fondos militares.
Sanciones comerciales y financieras.
medios políticos.
Bien y.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN EN MASA.
Internet.

La gestión de las masas con estas herramientas conduce a resultados sorprendentes. Estamos acostumbrados a creer lo que leemos en Internet y vemos en la televisión, y nunca se nos ocurriría que esta es otra forma de influencia psicológica. Tomemos como ejemplo los cánones de belleza que había hace 50 años y que existen ahora. Ambos fueron dictados por la moda con la ayuda de los medios de comunicación para poder vender sus productos.

Creencia

Este método tiene tres componentes: tesis, argumentos y demostración. Primero, formula una posición específica: esta es una tesis, luego forma argumentos y, al final, con la ayuda de una demostración, convence a la audiencia objetivo.

El método es muy efectivo si conoces los secretos de la persuasión:

los términos y argumentos deben ser extremadamente simples y comprensibles;
use solo aquellos hechos de cuya veracidad esté seguro;
tener en cuenta la personalidad del interlocutor;
llevar a cabo una conversación sin hablar de otras personas;
su discurso debe ser simple, sin epítetos complejos y expresiones aladas.

Gran parte del éxito depende de los argumentos que presente. Aquellos argumentos que se apoyan en hechos notorios, se relacionan específicamente con el tema de la conversación, son interesantes para el interlocutor y no han perdido su relevancia, surten efecto.

Sugerencia

Este método no tiene argumentos ni hechos. Afecta al individuo de una manera diferente. Con él, puedes imponer tu opinión a una persona y obligarla a actuar en tu interés.

La sugerencia es directa e indirecta. En el primer caso, expresas directamente tu punto de vista y esperas obediencia. Este método es utilizado por padres, educadores, maestros. En el segundo caso, se eligen técnicas que empujan discretamente a la acción. Este método es utilizado por los anunciantes.

Los siguientes factores influyen en la efectividad de la sugestión:

la edad de la persona o público objetivo;
estado (fatiga, fatiga);
tu autoridad;
el tipo de personalidad de la persona que está psicológicamente afectada.

Infección

Este es el tercer método principal para influir en la personalidad. Está dirigido a una masa de personas, y no a un individuo. Las sectas religiosas y los clubes de fans son un ejemplo sorprendente del impacto psicológico de la infección.

El hecho de que exista un método de infección, la gente lo sabía en los albores de una sociedad civilizada, cuando se realizaban ceremonias masivas alrededor de un ídolo o un altar con danzas rituales y entrando en trance.

Hoy en día, este método es ampliamente estudiado. Es más conocido como psicología de masas o fenómeno de multitudes. Una persona rara podrá resistir el impulso general e ir contra la multitud.

La infección se puede identificar por los siguientes signos:

apagar la conciencia;
transición a un estado de inconsciencia;
dirección de pensamientos y sentimientos en una dirección;
el deseo de implementar ideas en la realidad aquí y ahora;
pérdida de personalidad;
deshabilitar la lógica;
falta de voluntad para ser responsable de sus acciones.

La persuasión, la sugestión y la infección son los "tres pilares" sobre los que se asienta el impacto psicológico. Pero otros métodos también son populares entre quienes desean controlar el comportamiento y la mente de las personas.

Métodos de protección contra la influencia psicológica.

Hoy en día, cada uno de nosotros tiene acceso a la información sobre los métodos de influencia psicológica y cómo dominarlos, por lo tanto, las personas sugestionables a menudo tienen que ser un títere en las manos de alguien y cumplir con sus solicitudes y deseos. Para no encontrarse en una situación similar, debe poder resistir a los manipuladores y mantener una mente sobria.

Métodos de protección contra la influencia psicológica:

En cualquier situación, debe analizar si necesita obedecer las palabras de otra persona o no, cuál será el beneficio de esto. En la mayoría de los casos, no podrá responder específicamente a la pregunta de por qué hace algo. Y esta es la primera señal de que quieren influir en ti;
enfoque racional. Si se le ofrece realizar acciones específicas, ofrezca su opción, que será más conveniente para usted. Esto llevará al manipulador a un estado de estupor y perderá poder sobre ti;
creencia en la propia justicia. Si la opinión de otra persona está tratando de imponerte, no creas ciegamente en las palabras de otras personas. Es mejor analizar los argumentos proporcionados, compararlos con los suyos;
Cambia tu comportamiento. Los manipuladores leen información sobre su personalidad a partir de la forma de comunicación y comportamiento. Introduzca a esas personas en un callejón sin salida, probando diferentes roles;

la desconfianza debería convertirse en tu hábito. No se trata de personas cercanas que te desean lo mejor. Pero si un extraño o un compañero de trabajo de repente comienza a interesarse por ti e impone su comunicación, ten cuidado y trata de notar signos de un manipulador en sus palabras y comportamiento;
revisar los errores del pasado. Concéntrese en las situaciones en las que ha sido controlado. Piensa en cómo permitiste esto y qué hacer para no repetir la triste experiencia;
pedir una explicación. Si tienes la tentación de hacer algo, haz muchas preguntas. El manipulador se delatará si trata de engañarte, de evadir la respuesta;
no hagas lo que se espera de ti. Muchas veces, en el primer encuentro, nos mostramos mejores de lo que realmente somos. Otros se aprovechan de esta situación, y hay que cumplir con sus peticiones para no perder la confianza. Pero tienes derecho a cambiar y no hay necesidad de actuar en detrimento de ti mismo y para complacer a los demás;
no pruebes Este es un poderoso incentivo para que usted obedezca. Acepta tus errores y no dejes que otros te presionen con recuerdos del pasado.

El impacto psicológico puede hacer maravillas: ayudar a los seres queridos, cambiarlos para mejor. Pero las personas codiciosas lo usan con fines egoístas, por lo que debe protegerse a sí mismo y a su familia de las influencias negativas.