Vea qué es “Subasta” en otros diccionarios. Técnica de negociación de subastas

El rápido florecimiento de las subastas comenzó en el siglo XIII en Europa. Hoy en día, las subastas en línea están ganando popularidad. ¿Qué tradiciones se conservan y qué se ha puesto de moda en las subastas modernas?

Las subastas europeas más populares

Subasta más antigua

Generalmente se acepta que las subastas más populares en Europa son Sotheby's y Christie's, pero no es así. No podemos dejar de recordar la subasta francesa de Drouot, que no sólo es muy famosa, sino también una de las más antiguas. Vende cuadros, muebles y diversos artículos para el hogar de diferentes épocas.

Drouot ocupa cuatro salas de subastas en París. Gracias a la entrada gratuita, los visitantes pueden pasar de una habitación a otra, conocer los lotes y adquirir el artículo que les guste. Auvernia es la región de Francia que alberga esta subasta más antigua.

Subasta de Christie

La subasta de Christie es quizás la más famosa de las famosas subastas. Fue fundado a finales de 1766.

Hoy en día, las subastas se llevan a cabo en ciudades europeas como Roma, París, Zurich, Ginebra, Milán, Amsterdam, etc. El fundador de la subasta fue James Christie, quien inicialmente la dirigió él mismo. Se sabe que negoció personalmente con Catalina la Segunda la venta de algunas piezas expuestas que posteriormente se exhibieron en el Hermitage. Christie ocupa actualmente el primer lugar en el mundo en términos de facturación.

subasta de sotheby

Sólo los compradores respetables pueden permitirse el lujo de realizar compras en la popular subasta de Sotheby's. La facturación anual de la famosa empresa de subastas supera los mil millones de dólares. Sotheby's se fundó en Londres en 1744, comenzando a vender libros que eran muy valorados por los coleccionistas de aquellos años. Hoy en día, Sotheby's representa al menos el noventa por ciento de las ventas en subastas de arte y antigüedades del mundo. Se puede decir con seguridad que Sotheby's desempeña un papel de liderazgo en el mercado mundial. A pesar de que la casa de subastas está actualmente más centrada en la venta de objetos de arte, no abandona la dirección de libros de segunda mano, con la que inició su existencia hace más de doscientos años.

Las subastas online más famosas

En las últimas décadas, el comercio online ha crecido a un ritmo increíble. Han surgido una variedad de subastas en línea, desde pequeñas hasta grandes. La líder entre ellas es, por supuesto, la subasta de eBay, donde se puede comprar casi de todo.

Las subastas en línea se han vuelto populares debido al hecho de que allí los precios son significativamente más bajos que en cualquier tienda real y la variedad es asombrosa, desde antigüedades hasta libros y artículos para el hogar.

Los lotes de la subasta siempre se describen con gran detalle, se adjuntan varias fotografías a la descripción, hay opiniones y valoraciones de los clientes. Cualquiera puede realizar una compra en eBay o vender cualquier cosa a través de esta subasta, independientemente del país en el que se encuentre. Para participar sólo es necesario realizar el proceso de registro. No se requieren cuotas de membresía ni cuotas de suscripción para participar en la subasta.

La compra más cara realizada en esta popular subasta en línea fue un avión usado. Salió de la subasta por cinco millones de dólares. Una compra cara es la isla de Thatch Cay, ubicada en el Mar Caribe. Se vendió por partes, cada parte se vendió por un millón de dólares.

Una subasta en línea a nivel europeo es Aukro.ua. Gracias al soporte las 24 horas y al alto nivel de servicio, comprar y vender allí es cómodo y seguro.

La venta de coches, incluidos los usados, se realiza cada vez más a través de subastas online. Este comercio se generalizó especialmente en Alemania, Bélgica, Francia y otras ciudades europeas. Una de las empresas de subastas más populares es Manheim.

La subasta de joyas y joyas en línea es Bidz.com. Esta subasta presenta en su mayoría artículos nuevos, aunque se pueden encontrar algunas joyas usadas. Lo más atractivo son los precios de los lotes, que rara vez superan el quince por ciento de los precios minoristas indicados por los fabricantes.

Las subastas, según el orden de su organización, son:

• - voluntario: realizado por iniciativa de los propietarios de bienes para la venta más rentable;
• - obligatorio - realizado por casas de empeño - para la venta de productos pignorados pero no canjeados a tiempo, o por organizaciones gubernamentales con el fin de vender bienes confiscados, no reclamados o impagos.

Tipos de subastas por escala de actividad:

• - nacional;
• - internacional.

Tipos de subastas por tecnología:

• - Las consonantes (vocales, con precios crecientes) comienzan con el anuncio del precio mínimo fijado por el vendedor. A este precio, los compradores añaden una cantidad no inferior al mínimo. El importe de las primas mínimas se establece en las reglas de la subasta. Si no se ofrece el siguiente aumento de precio, se considera vendido al último comprador con el precio más alto. Esta subasta también se llama inglesa;
• - tácito (silencioso) - también se lleva a cabo con un aumento de precio. Sin embargo, después de que el subastador anuncia una prima mínima, los compradores acuerdan aumentar el precio utilizando carteles convencionales. Luego, el subastador anuncia cada vez un nuevo precio, sin nombrar al comprador. Con este método, el nombre del comprador se mantiene en secreto (cuando se venden joyas u objetos de arte).

Las subastas son:

• - con aumento de precio - puede ser público o no oficial;
• - con reducción de precio ( subasta holandesa) - el precio inicial se reduce gradualmente hasta que uno de los compradores acepta comprar el producto a este precio. Los descuentos en los precios se fijan con antelación; la mayoría de las veces se utilizan para productos perecederos (en particular, flores).

Algunas subastas se llevan a cabo de forma automatizada. Cada vez que el precio se muestra en el tablero. El comprador registra un cambio de precio para aumentar o disminuir durante la subasta mediante un botón eléctrico, que detiene el cambio de números en la pantalla. El comprador es identificado por una luz encendida bloqueada en el lugar del postor.

Veamos varios tipos de subastas según una serie de características.

Las subastas se pueden dividir en regulares e irregulares. Las subastas periódicas las llevan a cabo empresas de subastas especiales en el mismo lugar una o más veces al año, normalmente en el momento tradicional de cada subasta. Las subastas irregulares se llevan a cabo cuando es necesario vender bienes que no se han recibido del almacén dentro de un tiempo específico, o bienes para los cuales no se pudo encontrar un comprador de otra manera.

Las ofertas en las subastas se realizan con un aumento de precio ("subasta inglesa" - subasta inglesa, subasta boyante) o con una disminución ("subasta holandesa" - subasta holandesa, subasta a la baja, subasta de precio mínimo). Las subastas con aumento de precio se pueden realizar “por voz” o mediante gestos. En el primer caso, el subastador anuncia el número de lote y fija el precio inicial, preguntando: "¿Quién es más?". Los compradores aumentan el precio en una cantidad no inferior a la prima mínima (0,01-0,025% del precio original). Si no se propone el próximo aumento de precio, después de preguntar tres veces: "¿Quién es más?" -- el lote se considera vendido a la persona que indicó el último precio.

En la negociación silenciosa, los compradores dan al subastador señales de que están de acuerdo en aumentar el precio con una prima predeterminada. El subastador, al anunciar un nuevo precio, no nombra al comprador.

En una subasta de precio reducido, el subastador reduce el precio mediante descuentos predeterminados. El lote lo compra el comprador que dice “sí” primero.

Según la naturaleza de los bienes que se venden, se pueden distinguir tres tipos principales de subastas:

Subasta de productos básicos: donde se venden obras de arte, joyas, pieles, así como productos únicos que tienen una gran demanda.

Subasta de valores: compra y venta de acciones, bonos, etc.

Subasta de divisas: en la que se vende moneda extranjera convertible por moneda nacional.

En la práctica de las subastas, existe una subasta internacional. El comercio internacional de bienes de subasta incluye pieles, lana sin lavar, cerdas, tabaco, té, algunas especias, antigüedades, caballos de carreras, etc. Una condición común de todas las subastas internacionales es que el vendedor no es responsable de la calidad de los bienes ofrecidos para inspección. Algunas subastas internacionales establecen el derecho del comprador a ordenar (por una tarifa especial) a la administración de la subasta que envíe las mercancías al lugar especificado por el comprador.

Más extendido en economía rusa recibió subastas para la venta de empresas en proceso de privatización, subastas especializadas para la venta de acciones de empresas privatizadas transformadas en sociedades anónimas y para la venta de propiedades de empresas en quiebra para acuerdos con acreedores.

Una subasta por Internet (también conocida como “subasta en línea”) es una subasta realizada a través de Internet. A diferencia de las subastas convencionales, las subastas por Internet se realizan a distancia (remota) y usted puede participar en ellas sin estar en un lugar específico, realizando ofertas a través de un sitio de Internet o un programa de subastas por computadora. El punto final de una subasta por Internet, a diferencia de las subastas tradicionales, lo establece previamente el propio vendedor al colocar la mercancía en subasta. En las subastas ordinarias, la lucha continúa mientras aumentan los precios de las subastas. Al final de la subasta por Internet, el comprador debe transferir dinero al vendedor mediante transferencia bancaria (con menos frecuencia en efectivo, por ejemplo, al recibir la mercancía en persona), y el vendedor debe enviar la mercancía al comprador por correo, a menudo en cualquier parte del país o del mundo. Los límites de posible envío de mercancías los indica el propio vendedor de antemano.

La subasta por Internet más grande del mundo es eBay, fundada en 1995 y con una facturación de varios millones de transacciones al día. Esta subasta se analizará con más detalle en el tercer capítulo. En Rusia, la subasta Molotok.ru es muy popular, en Ucrania, AUCTION.ua.

EN Últimamente Existe una tendencia a conectar soluciones de comercio electrónico adicionales. Agregado a los sistemas de subasta. sistemas de pago y soluciones de autorización de usuarios.

Más recientemente, en el campo de las subastas por Internet en Rusia comenzaron a aparecer "subastas escandinavas": se trata de subastas en línea que ofrecen a los compradores productos a precios bajos (10-20% de su valor real de mercado). En el mercado ruso, a diferencia de Europa, este tipo de subastas son un fenómeno bastante nuevo. En el Reino Unido, la subasta Swoopo.co.uk, anteriormente conocida como Telebid.com, es muy popular. La subasta Fiksuhuuto.fi es popular en Finlandia y Sendioksjon.ee en Estonia.

Las subastas por Internet son muy populares entre los usuarios de Internet, en las que se puede realizar una oferta mediante un mensaje SMS con Teléfono móvil. La aparición de este tipo de subastas causó sensación entre los blogueros de Internet. En Internet hay oponentes a este tipo de subasta, que afirman que aquí se utilizan los llamados bots (pseudojugadores), que no permiten ganar MUCHO hasta que el coste del objeto jugado sea recuperado por el ofertas y defensores, que admiten que aunque aquí se pueden usar bots, los jugadores, sin embargo, las posibilidades de ganar cosa cara Por el 10% del costo es muy alto.

En el entorno de los blogs están ganando popularidad notas e historias sobre participaciones exitosas y no exitosas en subastas, consejos y estrategias sobre cómo realizar ofertas correctamente para ganar. En Internet de habla inglesa, las condenas a este tipo de subastas pronto se convirtieron en recomendaciones sobre cómo ganar en subastas por SMS, e incluso en discusiones sobre el mejor software para organizar dichas subastas, discusiones sobre métodos de pago y juegos atractivos para atraer nuevos participantes.

Hay 4 tipos principales de subastas: directa (inglesa), holandesa (mayorista), yanqui (precio propio) y inversa.

Subasta directa (inglés). Este tipo de subasta es el más común (por ejemplo www.”eBay.com). Se realiza con licitación pública y aumentos de precios. Así se venden artículos únicos, como artículos de segunda mano, coleccionables, vinos y más. La puja finaliza cuando expira el plazo de subasta fijado por el vendedor (de 1 a 14 días). Las ofertas no siempre terminan en una venta. Si se fija un precio de reserva (el precio mínimo por el que el propietario del producto se compromete a venderlo) y no se alcanza, entonces el producto no se vende. Y, sin embargo, a menudo en estas subastas los compradores de juegos de azar suben mucho el precio.

Subasta inversa. En las subastas inversas, los compradores envían solicitudes de los artículos deseados y los vendedores compiten para ofrecer el mejor precio y condiciones (realizadas en www.Priceline.com y www.eWanted.com).

Subasta holandesa. Se trata de una subasta mayorista donde el vendedor puede ofrecer muchos artículos al mismo tiempo (por ejemplo www.ubid.com). En consecuencia, los compradores pueden tener derecho a la compra de muchas unidades de bienes. Todos los compradores ganadores pagan sólo el mínimo del precio ganador. No se puede fijar un precio de reserva en una subasta holandesa.

Subasta yanqui (discriminatoria). caracteristica principal El tercer tipo de subasta es una subasta que está cerrada a otros participantes (a diferencia de los ingleses u holandeses) y el ganador que ofrece el precio más alto recibe los bienes por el precio que indicó. Si solo hay un producto, solo hay un ganador. Pero si se ofrecen muchas unidades de bienes, entonces no solo gana el que dio el precio más alto, sino también el que dio el precio más bajo. Como no todos los ganadores pagan el mismo precio, dicha subasta se denomina “discriminatoria”. En dicha subasta, si hay más de una unidad de bienes en un lote, las ofertas se clasifican del precio más alto al más bajo y los bienes se distribuyen en este orden hasta que se agotan. Normalmente, cada participante presenta sólo una oferta, por lo que la preparación para dicha subasta es especialmente importante. Una subasta cerrada consta de dos fases: el período de presentación de ofertas y la fase de determinación del ganador, cuando se abren todas las ofertas y se determina un ganador (a veces no se anuncia ningún ganador).

Subastas privadas o VIP. Por lo general, participan unos pocos elegidos que requieren una acreditación especial. La apuesta se acepta por un tiempo estrictamente limitado y el participante no tiene la oportunidad de conocer el tamaño y el número de apuestas de otros participantes. El participante tiene derecho a realizar una sola apuesta.

A juzgar por lo anterior, el autor concluye que el tema de la subasta como forma de comercio internacional es bastante complejo e interesante. Existen muchas clasificaciones basadas en los tipos de bienes vendidos, bajando/aumentando el precio inicial, etc. En cuanto a las subastas por Internet, merecen una atención especial, porque... son una nueva forma de comercio internacional que borra las fronteras de espacio y tiempo entre los participantes.

Definición

Artículos de subasta

Centros de subasta

Historia del desarrollo

modelo de negocio

Razones de la eficacia del modelo de negocio.

Servicios de venta de martillos.

Diferencias entre las subastas online y las tradicionales

Situaciones no estándar en competencia

Adquisiciones

Datos interesantes

Artículos inusuales

Casos de engaño

Generalizaciones

Propiedades

competición europea

tierno escandinavo

Punto de vista alternativo

Casas de subasta

Gelos (casa de subastas de antigüedades)

cristian

Alrededor del 70% del té vendido en todo el mundo se vende a través de subastas públicas internacionales. mercado, 90-95% de la lana sin lavar exportada por Australia y Nueva Zelanda.

Históricamente, cada producto de subasta tiene sus propios centros de negociación de subastas.

Los principales centros comerciales de pieles y materias primas de piel son: San Petersburgo, Nueva York, Montreal, Londres, Leipzig, Copenhague, Oslo, Estocolmo y algunos otros. En total, en el mundo se celebran más de 150 subastas públicas internacionales de pieles.

Los centros más importantes donde se comercia con lana sin lavar son Londres, Liverpool, Sydney, Melbourne, Ciudad del Cabo y Wellington (Nueva Zelanda).

El comercio de flores se concentra en los Países Bajos, donde en varias ciudades funciona constantemente un sistema de concursos de flores.

El comercio de subastas de té se caracteriza por que las licitaciones se realizan más cerca de los lugares donde se produce este producto. Alrededor del 70% de las exportaciones de té de la India se venden en Calcuta y Cochin. En Colombo, Sri Lanka también vende el 70% de su té exportado. Los países africanos (Kenya, Tanzania, Uganda, etc.) venden la gran mayoría del té exportado a través de subastas públicas en Nairobi y Malawi. La licitación del té en Singapur, en la que participa la gente, se ha hecho mundialmente famosa. compañías de Japón, Australia, República Popular China, ADN. Té producido en Indonesia y también India, Sri Lanka, se vende en subastas públicas en Londres, Hamburgo y Amberes.

Los centros más importantes del comercio de tabaco son Nueva York, Amsterdam, Bremen, Lusaka, Zambia); flores - Ámsterdam, Aalsmeer; verduras y frutas: Amberes y Ámsterdam; caballos - Deauville (), Londres, Uspenskoe (cerca de Moscú).

Australia" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="3.3. Subasta de lana en Newcastle, Nueva Gales del Sur, Australia" width="598" /> !}

Soyuzpushnina

Soyuzpushnina es una asociación económica extranjera que monopolizaba la venta de pieles de la URSS en el mercado mundial. mercado. Creado el 24 de octubre de 1931 sobre la base del All-Union Fur Syndicate (que, a su vez, funcionó desde enero de 1930), con el objetivo de agilizar y centralizar las operaciones de exportación de pieles.

Desde 1926, la prensa soviética ha discutido la cuestión de la creación de una venta de pieles mediante subasta. En marzo de 1931 tuvo lugar en Leningrado el primer concurso, al que asistieron 78 representantes de 67 empresas extranjeras de 12 países. Precios resultó estar entre un 6% y un 8% por encima del nivel medio precios Concurso de Londres, que tuvo lugar en febrero de 1931.

Durante la Gran Guerra Patria, la empresa fue trasladada de Leningrado a Novosibirsk y suministró alrededor del 40% de los ingresos en divisas al tesoro de la URSS.

En enero de 1989 se consolidó como la Asociación Estatal de Producción Novoexport. El 16 de mayo de 1999, GUPVO "VO Soyuzpushnina" se transformó en una sociedad anónima abierta (JSC) "VO "Soyuzpushnina", se llevó a cabo una privatización parcial. El 13 de noviembre de 2003, OJSC "VO "Soyuzpushnina" fue completamente privatizada. .

Empresa comercial de subastas

Los organizadores de las ventas de productos básicos bajo el martillo pueden ser grandes organizaciones comerciales individuales, sindicatos o asociaciones de vendedores, o empresas especiales de corretaje de subastas.

Las grandes organizaciones especializadas que actúan como organizadores de licitaciones y representan monopolios comerciales ofrecen en los concursos un producto adquirido, por regla general, por cuenta propia. Al mismo tiempo, aceptan a la venta a comisión productos pertenecientes a empresas manufactureras, asociaciones o cooperativas de agricultores.

Un ejemplo de este tipo de empresas es la empresa inglesa especializada en pieles Hudson Bay, que de hecho se ha convertido en un monopolio internacional con sucursales en Nueva York, Montreal y Londres. Otra gran organización especializada en la venta de pieles es una empresa estadounidense especializada en la venta de pieles: la organización estadounidense New York Mink Co., Inc., que organiza subastas públicas para la venta de visones en Nueva York. Además, tiene sucursales en Montreal y Minnesota, donde también se realizan subastas públicas de visones.

Sindicatos(asociaciones) de productores y agricultores, que actúan como organizadores de subastas públicas, a menudo crean empresas de subastas con este fin. Esto es más común en el comercio de pieles escandinavo. países (Noruega, Finlandia) y Dinamarca. Este tipo de subasta pública se celebra, por ejemplo, en Copenhague.

Las organizaciones especializadas de corretaje y comisión de subastas desempeñan un papel destacado en el comercio de té, lana, tabaco, artículos de piel y otros bienes. Por lo general, organizan subastas públicas y venden productos en nombre de sus clientes a cambio de una comisión. Por ejemplo, el comercio en subasta de lana sin lavar en Australia y Nueva Zelanda, más del 90% lo realizan empresas de corretaje. Las transacciones en estas licitaciones se realizan a través de corredores. vendedor Y corredores comprador. Todo corredores Los comerciantes de subastas de lana en Australia y Nueva Zelanda están unidos en asociaciones de corredores. vendedor y corredores comprador.

Las subastas de té, tanto en los países productores de té como en Londres, se concentran principalmente en manos de empresas de corretaje inglesas o de sus sucursales y filiales. A veces compran ellos mismos el producto y actúan como propietarios del producto en los concursos, pero lo más frecuente es que vendan el té a comisión (los productores de té no pueden participar en las licitaciones).

Técnica de negociación de subastas

Desde el punto de vista de las técnicas de fijación de precios, existen dos tipos de concursos:

Licitación con incremento de precio, cuyo ganador es la persona que ofrece el precio más alto.

Licitación con reducción de precio (licitación holandesa), cuyo ganador es la persona que aceptó por primera vez pagar el precio ofrecido en la licitación.

La empresa y la tecnología para la realización de licitaciones internacionales tienen características propias, que están determinadas por la naturaleza del producto. Al mismo tiempo, sus empresas tienen mucho en común: hay cuatro etapas en la subasta:

Preparación,

Inspección de mercancías,

comercio de subasta,

Registro y ejecución de la transacción de subasta.

EN período En preparación para la subasta, que a veces dura varios meses, el propietario del producto lo entrega en el almacén del organizador del concurso. durante la preparatoria período Se elaboran catálogos, se realizan actividades publicitarias, grandes. partido político Los productos se dividen en los llamados lotes. EN lote Se selecciona un producto de igual calidad. A cada loto Se le asigna un número bajo el cual se inscribe en el catálogo de esta licitación indicando las características del lote. Varios lotes con los mismos indicadores de calidad forman las llamadas tangas. Se selecciona una muestra representativa de cada lote o cadena y se exhibe en una sala especial para su inspección.

Durante la inspección del producto, los compradores potenciales tienen la oportunidad de ver los lotes y tangas a la venta. Se organizan degustaciones para compradores en concursos de productos alimenticios. La inspección es una etapa importante de la subasta, ya que si se compra un producto, posteriormente no se aceptan reclamaciones sobre su calidad (a excepción de defectos ocultos que no se pueden detectar durante la inspección del producto). A veces, los compradores pueden adquirir muestras del producto durante la inspección para comprobar más a fondo su calidad.

El escenario principal de una venta bajo martillo es la subasta, que lleva a cabo el subastador junto con sus asistentes. Comienza en un día y hora predeterminados en una sala especialmente equipada. Hay formas de aumentar los precios: públicas y secretas.

Con el método público, el subastador anuncia el número del lote que se pone a la venta, nombra el precio de salida y pregunta: “¿Quién tiene más?”. comprador Quien quiere comprar a un precio más alto, fija un nuevo precio, que es superior al anterior en una cantidad no inferior a la prima mínima especificada en las reglas de la subasta. El subastador llama al número del comprador con el que está inscrito en el concurso, el nuevo precio del lote y vuelve a hacer la pregunta: "¿Quién es más?" Si después de repetir la pregunta tres veces no hay nueva oferta, el subastador golpea el mazo, confirmando la venta del lote al último comprador que haya indicado el precio más alto.

En el método secreto, los compradores se someten al subastador. símbolo(por ejemplo, levantando un cartel con su número) sobre el acuerdo para subir el precio. El sobreprecio es estándar y se especifica en las bases de licitación. El subastador anuncia cada vez un nuevo precio sin nombrar al comprador.

El ritmo de las subastas es muy alto y requiere la máxima atención y una respuesta rápida por parte de compradores y subastadores. En promedio, se necesitan menos de 50 segundos para vender un lote. En algunos países, las licitaciones utilizan un método de reducción de precios. Este método se denomina “competencia holandesa”, ya que se utiliza ampliamente en este país. Su esencia es que primero el subastador fija el precio máximo, que se ilumina en un dial instalado en la sala de subastas. Si ninguno de los compradores expresa su deseo de adquirir el lote a este precio, el subastador comienza a reducir el precio. El comprador del producto es quien primero presiona el botón que tiene frente a él, lo que detiene el cambio de precio en el dial. A continuación, en la esfera se ilumina el número con el que está registrado el participante ante los organizadores del concurso. Se le considera el comprador de este lote. Este método de licitación acelera significativamente el ritmo de las subastas y permite vender hasta 600 lotes por hora.

Tipos de subastas públicas

Por tipo de iniciativa: subasta pública forzosa (venta de bienes decomisados ​​por una razón legal u otra) y voluntaria (realizada por iniciativa del propio vendedor).

Según la composición de los participantes: abierto (todos pueden participar) y cerrado (solo pueden participar personas especialmente invitadas por el organizador de la subasta).

Tipos de competiciones

La licitación inglesa es el tipo de competencia más común, en la que los compradores ofrecen precios crecientes paso a paso para un producto hasta que solo queda un subastador: el ganador. También se le llama concurso de promoción.

La licitación holandesa (inglés: Dutch Competition) es una competencia en la que la subasta comienza con un precio muy alto y continúa con su reducción hasta encontrar un comprador que acepta comprar al precio anunciado.

Licitación holandesa

La licitación holandesa es una licitación durante la cual primero se anuncia la oferta más alta para el producto que se vende y luego las ofertas se reducen a la que acepta el primer comprador al que se le vende el producto. Recibió su nombre debido a su amplia distribución en este país. La característica única es que se trata de una competencia mayorista en la que se pueden ofrecer muchas unidades de un producto al mismo tiempo.

La esencia de la licitación holandesa es que el subastador primero fija el precio máximo, que se ilumina en un tablero instalado en la sala de subastas. Si ninguno de los compradores expresa su deseo de adquirir el lote a este precio, el subastador comienza a reducir el precio. El comprador del producto es quien primero presiona el botón que tiene frente a él, lo que detiene el cambio de precio en la pantalla. Después de esto, debajo del martillo se ilumina el número con el que está registrado este comprador ante los organizadores de la subasta. Se le considera el comprador de este lote. Este método de competición acelera significativamente el ritmo de las subastas y permite vender hasta 600 lotes por hora.

Un ejemplo de este tipo de licitación es la licitación para la venta de flores en Aalsmeer (Países Bajos). De lunes a viernes los grandes llegan aquí a las 8 de la mañana. partido político flores, que se venden en cinco grandes salones a la vez. Las flores se mueven a lo largo de una cinta transportadora por el pasillo. Los compradores mayoristas se sientan en mesas especialmente equipadas ubicadas en un anfiteatro. Delante de cada uno hay un botón conectado a un gran dial colgado en la pared opuesta, en el que la flecha se mueve del precio máximo al mínimo. A medida que se mueve el transporte en el que se mueven los carros con los lotes de flores que se venden, la flecha también se mueve. Sólo se necesitan unos segundos para tomar una decisión. Quien presione primero el botón adquirirá el derecho a las flores. La compra se registra y procesa por computadora en 10 a 15 minutos, desde presionar un botón hasta emitir una factura. Por la misma cinta transportadora, las flores pasan a la siguiente sala, donde se empaquetan rápidamente y se entregan inmediatamente en refrigeradores a su destino: el aeropuerto o la tienda. Las flores no vendidas se convierten en abono. Cada día en Aalsmeer se venden 12 millones de flores cortadas y un millón de flores en macetas durante cuatro horas de funcionamiento. Cada año se venden aquí hasta 900 millones de rosas, 250 millones de tulipanes y 220 millones de flores en macetas, etc., en total más de 3 mil millones de unidades. Pero en general en Los países bajos en 12 concursos especializados: más de 6 mil millones de flores. Aproximadamente el 80% de ellos van a exportar incluso a países como Australia y Singapur. En general, la participación de los Países Bajos en el comercio internacional las flores representan más del 60% y ocupan firmemente el primer lugar en este sentido.

concurso de ingles

Licitación inglesa (o directa): una competencia basada en el establecimiento de un precio mínimo como precio inicial, base para futuras licitaciones, en proceso cuyo precio de venta aumenta gradualmente. El precio final se forma durante la subasta como el último precio máximo ofrecido por los compradores.

Una oferta inglesa puede ser:

1. recto; En una licitación inglesa directa, los precios aumentan gradualmente ya sea en propuesta que lidere la subasta, o a petición de los propios postores. fija el precio inicial, luego los compradores entran en competencia, fijando un precio superior al inicial. Los participantes tienen la oportunidad de revisar sus ofertas dependiendo de las propuestas de los rivales. El ganador es el que ofreció el precio más alto al final de la subasta.

2. revertir. En una competencia inglesa inversa, el cliente es el comprador, quien fija el precio máximo inicial que está dispuesto a pagar por el producto. Los vendedores le hacen ofertas y reducen gradualmente el precio. disminuye hasta que hay un vendedor dispuesto a vender su producto a ese precio.

Este tipo de subasta es el más común. Se realiza con licitación pública y aumentos de precios. De esta manera se venden artículos únicos como artículos de segunda mano, objetos de colección, vinos y mucho más. La competencia comienza con el precio mínimo. Los compradores se turnan para ofertar precios más altos. finalizará cuando expire el plazo de concurso fijado por el vendedor (de 1 a 14 días). El producto va al mejor postor. Las ofertas no siempre terminan en una venta. Si se fija un precio de reserva (el precio mínimo al que el propietario del producto se compromete a venderlo) y no se alcanza, entonces el producto no se vende. Y, sin embargo, a menudo en estas licitaciones los compradores de juegos de azar suben mucho el precio. Normalmente, el comprador paga por el producto por debajo del precio máximo que esperaba, ya que el aumento de precio se produce en pequeños pasos.

Subastador

El subastador es la persona que lidera la competencia.

Una licitación, como forma de comercio de bienes con propiedades únicas, se lleva a cabo estrictamente de acuerdo con algunas reglas. La función principal del subastador es controlar el cumplimiento de las reglas de la subasta por parte de los participantes en la licitación.

Las reglas para las ventas en subasta suelen exigir un aumento del precio durante el proceso de licitación. En este sentido, una de las principales tareas del subastador es fijar el precio intermedio y fijar el precio final.

El subastador en la licitación representa a los organizadores de la subasta, cuyo interés económico es obtener el precio máximo de los bienes vendidos. Por tanto, una de las principales tareas que resuelve durante la licitación es gestionar hábilmente el proceso de subida de precios, manteniendo la competencia entre los potenciales compradores.

2. Licitación del VDP Mosel: Weingut Egon Müller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 Euro

3. Licitación VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Gräfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 Euro

4. Licitación VDP Nahe: Weingut H. Dönnhoff, Oberhäuser Brücke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 euros

5. Licitación VDP Ahr: Weingut Meyer-Näkel, Walporzheimer Krdüterberg Spätburgunder Grosses Gewächs 2005, 100 euros

La botella de vino añejo más cara, Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937, se vendió por 2.650.

El vino más caro lo compraron compradores de Estados Unidos y Japón.

Terminología de subasta

La primera licitación de precio (plazo del mercado cambiario) es cerrada, por lo que los participantes envían sus ofertas en sobres y gana el subastador que ofreció el más alto. Por el lote, paga el “primer precio”: el importe de su oferta.

Segunda licitación de precios (plazo mercado de divisas forex) - está cerrado. Las reglas para determinar el ganador también son idénticas: gana la oferta más alta. Sin embargo, el lote pasa al ganador al “segundo precio”, el precio de la segunda oferta más alta.

eBay Inc. (Ebay ruso) es una organización estadounidense que brinda servicios en las áreas de subastas en línea (principal campo de actividad), tiendas en línea, pagos instantáneos y VoIP. Opera el sitio web .com y sus versiones locales en varios países, posee Paypal y Skype.

Historia del desarrollo

Los desarrolladores de software que se registren en el Programa de desarrolladores de eBay pueden utilizar la API de eBay en su software para permitirle interactuar con las ventas de subastas.

En los años siguientes, eBay evolucionó desde plataforma de negocios"C2C", que tenía carácter de "mercado de pulgas", a la plataforma "B2C", utilizada tanto por empresas físicas como legal personas.

Razones de la eficacia del modelo de negocio.

1) Sin barreras geográficas: vendedores y compradores pueden participar en subastas en eBay desde cualquier parte del mundo, basta con tener acceso a Internet. Esto aumenta la cantidad de vendedores/artículos ofrecidos y la cantidad de compradores/ofertas realizadas.

2) Sin barreras lingüísticas: la participación en las subastas es posible en varios idiomas. Muchos países tienen sus propias sucursales locales de subastas, por ejemplo, Alemania, Holanda, Australia y la lista puede continuar.

3) Sin límites de tiempo: puede ofertar por artículos en eBay las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Los lotes, a su vez, se pueden presentar por un período de hasta 10 días, período suficiente para buscar, revisar y comprar.

4) Un gran número de compradores: los visitantes de los concursos se sienten atraídos por una gran variedad de productos diversos exhibidos a precios relativamente bajos. También puede encontrar aquí artículos raros y coleccionables que son casi imposibles de comprar sin conexión.

5) Una gran cantidad de vendedores: los bajos costos de colocación de productos, una gran audiencia de compradores y la facilidad de uso de los servicios de competencia de eBay también son atractivos para los vendedores. Además, cada participante puede convertirse en vendedor.

6) El efecto multiplicador del modelo: un aumento en el número de compradores conduce a un aumento en el número de vendedores, un aumento en el número de vendedores estimula un aumento en el número de compradores. Esto garantiza el desarrollo de eBay.com en todo el mundo.

Servicios de licitación

Pulso de eBay. Un servicio que proporciona información sobre las búsquedas más populares de eBay, las tendencias y los artículos más vistos.

EBay expreso. Servicio desarrollado por eBay para trabajar a modo de tienda online tradicional para consumidores estadounidenses. Los artículos destacados de la subasta aparecen en eBay Express, lo que permite a los compradores agregar artículos a su carrito. Hay una sucursal en Inglaterra.

Lo mejor de eBay. Un servicio enfocado a encontrar lotes insólitos y únicos.

Emparejamientos de eBay. Le permite comparar dos productos diferentes y votar por el más atractivo de ellos.

Wiki de la comunidad de eBay y blogs de eBay. Se trata de proyectos de contenido que incluyen salas de chat, foros, grupos de usuarios, un centro de respuestas y reseñas de productos.

Además, eBay ofrece a los usuarios servicios de SMS y una versión PDA del sitio.

Diferencias entre las subastas online y las tradicionales

Una subasta en línea, también conocida como “licitación en línea”, se organiza a través de Internet. A diferencia de las licitaciones convencionales, las subastas en línea no se llevan a cabo sobre la base de la participación personal de los compradores, sino de forma remota. Puedes participar en ellos desde cualquier parte del mundo y realizar apuestas a través del sitio web del concurso o de un programa informático especial. El final de una subasta online, a diferencia de las subastas tradicionales, lo establece previamente el propio vendedor al colocar el producto en subasta. En los concursos ordinarios, la lucha continúa hasta que aumentan los precios de las subastas. Al finalizar la subasta online, el comprador deberá transferir dinero al vendedor mediante transferencia bancaria (con menos frecuencia en efectivo, por ejemplo, al recibir el producto en persona), y el vendedor está obligado a enviar el producto al comprador por correo a casi cualquier país del mundo. Los límites de posible envío del producto los indica el propio vendedor con antelación. Las subastas en línea son una parte integral del comercio electrónico.

Situaciones atípicas en la competición.

Éstas incluyen:

1. Realizar cambios en la descripción del lote después de su subasta.

2. Cambiar el precio de salida del lote, gastos de envío y forma pago.

3. Retiro anticipado de un lote de la subasta.

4. Tachar a un comprador no deseado.

5. Negativa a participar en la subasta después de realizar una oferta.

6. Rechazo del comprador pago producto.

7. No recibir el producto después del pago.

8. Negarse a realizar un reembolso por un producto recibido que no se corresponde con la descripción.

9. Últimos cambios en la licitación de eBay

Desde febrero de 2008:

1. El vendedor no tiene derecho a dejar comentarios negativos o neutrales: positivos o ninguno.

2. En el sitio de subastas alemán eBay.de, si el precio inicial es de 1 euro y el producto no se vende, el vendedor no paga nada por la subasta.

Adquisiciones

En mayo de 1999, eBay adquirió el sistema de pago en línea Billpoint, que posteriormente cerró tras adquirir Paypal.

En 1999, eBay adquirió el concurso Butterfield & Butterfield, que fue vendido en 2002 a Bonhams.

En 1999, eBay adquirió la licitación de Alando de Mark y Oliver Samwer por 43 millones de dólares, que luego se transformó en eBay Alemania.

En junio de 2000, eBay adquirió Half.com, que luego se integró en eBay Marketplace.

En agosto de 2001, eBay adquirió Mercado Libre, Lokau e iBazar, los sitios de subastas en línea más grandes de América Latina.

En julio de 2002, eBay adquirió sistema de pago PayPal, por 1.500 millones de dólares.

11 de julio de 2003 eBay Inc. adquiere EachNet, una organización china líder en comercio electrónico, por aproximadamente 150 millones de dólares.

22 de junio de 2004 eBay adquiere Baazee.com, el sitio de subastas líder en India por aproximadamente 50 millones de dólares.

En septiembre de 2004, eBay hizo un importante avance en el mercado coreano al adquirir 3 millones de acciones de Korean Online Trading Company, pagando aproximadamente 125.000 wones coreanos (alrededor de 109 dólares estadounidenses) por acción.

En noviembre de 2004, eBay adquirió Marktplaats.nl por 225 millones de euros. Era una empresa alemana que poseía el 80% del mercado público de comercio en Los países bajos y recibido principalmente por la venta de publicidad.

16 de diciembre de 2004 eBay adquiere rent.com por 30 millones de dólares dinero y 385 millones de dólares en acciones de eBay.

En junio de 2005, eBay adquirió Shopping.com, un sitio que ofrece servicios de comparación de precios y productos, por 635 millones de dólares.

En agosto de 2005, eBay compró la empresa de VoIP Skype por 2.600 millones de dólares en efectivo y acciones.

Datos interesantes

Algunos artículos particularmente valiosos vendidos en el concurso de eBay:

El manuscrito del Príncipe de Tiro de Shakespeare, de 340 años de antigüedad, que sobrevivió al Gran Incendio de Londres en 1666 (£ 5 millones)

Avión Grumman Gulfstream II (4,9 millones de dólares)

McLaren F1 amarillo de 1993 (1,7 millones de dólares) (sólo existe un McLaren F1 amarillo en el mundo)

Tarjeta de béisbol de Honus Wagner de 1909 (1,65 millones de dólares)

Diamond Lake Resort, Kentucky occidental, EE. UU. (1,2 millones de dólares)

El murciélago Betsy negro de Joe Jackson ($ 577,610)

Juego de golf político con el legendario golfista Tiger Woods (425.000 dólares)

Uno de los artículos más grandes vendidos en eBay es un submarino de la Segunda Guerra Mundial. guerras, vendido por un pequeño pueblo de Nueva Inglaterra cuando los funcionarios de la ciudad decidieron que ya no necesitaban tal reliquia.

Uno de los objetos más grandes jamás presentados al concurso fue un portaaviones fuera de servicio. fue creado por un vendedor anónimo de Brasil en eBay Motors.

Artículos inusuales

En junio de 2005, Caroline Smith, residente de Utah, vendió el derecho de tatuarse permanentemente el anuncio de alguien en su frente por 10.000 dólares. El popular casino virtual Golden Palace aprovechó esta oferta.

Incluso si la administración de licitaciones no utiliza métodos fraudulentos como postores falsos, una “subasta pública escandinava” sigue siendo más una lotería que un concurso.

¿Cómo se puede distinguir una oferta honesta de una fraudulenta? apertura de los organizadores: presencia de un foro, chat de participantes, comentario, indicación de contacto información sobre el organizador (dirección de la oficina, teléfono fijo, etc.)

la presencia de una interfaz bien pensada y un diseño de sitio web hermoso (y necesariamente de alta calidad) (el propietario de la subasta es una empresa bastante seria que puede permitírselo, y no figura decorativa una o dos personas)

implementar constantemente nuevas ideas, promociones y cualquier otro cambio teniendo en cuenta los deseos de los usuarios.

discusión en foros y sitios temáticos

Punto de vista alternativo 2. Este tipo de competición contiene todos los signos del juego. Por ejemplo, la Federación Federal de Rusia, de 29 de diciembre de 2006, No. 244-FZ "Sobre la regulación estatal de las actividades empresariales y los juegos de azar y sobre las enmiendas a ciertos actos legislativos de la Federación de Rusia" define el concepto de "juego" de la siguiente manera: - riesgo -basado acuerdo sobre ganancias, celebrado por dos o más participantes en dicho acuerdo entre ellos o con el organizador del juego de apuestas de acuerdo con las reglas establecidas por el organizador del juego de apuestas.

De hecho, los participantes perdedores pagan las ganancias del ganador y del organizador de la licitación. La realización de este tipo de subastas a través de Internet conlleva la posibilidad de abusos incontrolados.

Punto de vista alternativo 3. Utilizando el ejemplo de una de las subastas públicas rusas. Imaginemos que se licita un producto con un costo inicial de 1 rublo, usted compra ofertas en la competencia, el costo de la oferta varía de 6,5 a 7,5 rublos. Comienza la puja por el producto. El precio del producto aumenta 25 kopeks con cada apuesta. Cuando finaliza la subasta, el costo del producto es, por ejemplo, 500 rublos con su valor de mercado de 2000 rublos - rentable, pero calculemos cuánto recibió el organizador de la subasta: 500/0,25 = 2000 ofertas a 6,5 ​​rublos (mínimo) = 13.000 rublos. Sumemos 500 rublos por el producto, restemos el costo del producto y obtengamos 11,500 rublos de ganancia neta.

En ocasiones el organizador se compromete a proporcionar el mismo producto a una persona que realizó apuestas por un importe igual o superior al coste del producto, lo cual es bastante lógico y justo. Las restantes ofertas no ganadoras y no compensadas constituyen los Ingresos del Organizador. Una vez finalizada la subasta, podrás ver quién la ganó, a qué precio, etc.

Tradera.com

Tradera.com es el sitio de subastas en línea más grande de Escandinavia. Actualmente propiedad del líder mundial en el mercado de subastas online eBay. Tanto individuos como organizaciones pueden actuar como vendedores en una subasta en línea. Por utilizar el concurso, el vendedor paga una tarifa por el importe de un determinado por ciento del importe por el que se vendió el producto. Como medida de seguridad, existe un sistema de calificación: el comprador y el vendedor tienen derecho a dejar comentarios positivos o negativos entre sí.

Subasta en línea Tradera.com se fundó en 1999. El 24 de abril de 2006, se anunció que había sido adquirida mediante licitación de eBay por 365 millones de coronas suecas (aproximadamente 48 millones de dólares estadounidenses). Al mismo tiempo, eBay decidió cerrar su oficina regional para un mayor desarrollo bajo el más famoso Suecia marca registrada Tradera.com.

gagen.ru

Gagen.ru es la competición escandinava más popular en Federación Rusa. ¿Qué atrae a los participantes de las subastas públicas escandinavas? Por supuesto, existe la oportunidad de adquirir un producto preciado, a veces bastante caro, por unos centavos, es decir, prácticamente "en la pelota".

Al igual que en competiciones similares que se celebran en otros países (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk), cuando visita gagen.ru, inmediatamente nota el reloj en el que se cuentan los minutos y segundos hasta el final de la licitación. Todo el mundo está esperando este final, porque sólo entonces quedará claro quién ganó realmente, porque gana el participante cuya apuesta resulte ser la última.

El precio inicial de los productos en gagen.ru es de 1 rublo. El coste de una apuesta es de 6 rublos. Cuantas más apuestas, más ganancias, aunque, por supuesto, un gran número de Las apuestas no pueden garantizar la victoria, aquí todo depende de una suerte. Sin embargo, una característica de gagen.ru es que los participantes que gastaron una cantidad mayor que el costo real del producto en la licitación del concurso por el producto, lo reciben como regalo. Este sistema se aplica a las licitaciones con compensación. Por lo tanto, todos los participantes están asegurados contra riesgo perder grandes cantidades dinero, pero no recibe nada a cambio.

Gagen.ru enfrentó ataques tradicionales de las competiciones escandinavas: lo llamaron "estafa", gritaron que no era posible ganar, pero... Vaya a la página "Ganadores". Las personas allí enumeradas ganaron. Y siguen haciendo apuestas, porque también es juego.

Para los visitantes que asisten por primera vez al concurso, se organizan subastas públicas educativas. Al registrarse, los principiantes reciben 50 apuestas educativas para el comercio educativo, con las que pueden familiarizarse con el sistema de subastas escandinavo e intentar jugar gratis. Por supuesto, las licitaciones educativas son solo eso: educativas, se realizan "por diversión", pero los participantes tienen una excelente oportunidad de comprender el sistema y luego probar suerte en una licitación real.

Swoopo.es

Swoopo.co.uk, anteriormente conocida como Telebid.com, es la licitación escandinava más grande de Gran Bretaña. Para participar en la subasta, los participantes primero deben registrarse y comprar ofertas, que luego serán la mejor opción para apostar por el producto que les guste. La competición se lleva a cabo durante un período de tiempo determinado y el ganador es el participante cuya apuesta sea la última.

La llegada de Swoopo y subastas similares causaron sensación entre los bloggers de Internet. En Internet también hay opositores a este tipo de subasta pública, que afirman que en la subasta se utilizan los llamados bots (pseudojugadores), que no permiten ganar el lote hasta que se haya pagado el coste del objeto en juego. recuperados por las ofertas, y los defensores, que admiten que, aunque aquí se pueden utilizar los jugadores bot, las posibilidades de ganar un artículo caro por el 10% del coste son muy altas.

El concurso Swoopo a menudo es acusado de ser una estafa, ya que cada vez que se envía una oferta, al participante se le cobra 50 centavos por clic y, al final, si el participante gana la oferta, debe pagar la cantidad “por clic”. En el Reino Unido, quienes se oponen a las subastas intentaron varias veces clasificarlas como juegos de azar, sin embargo autoridades nunca encontraron ninguna razón importante por la cual la competencia de Swoopo pudiera equipararse a, digamos, un casino.

Sin embargo, a pesar del gran número de oponentes al Swoopo y a las competiciones escandinavas en general, cada día hay más personas que desean participar en la subasta. Los jugadores intentan aprovechar la oportunidad de comprar un producto valioso por unos centavos. Y a veces la propia puja, cuando las manecillas del reloj electrónico corren y solo quedan unos minutos para el final de la competición, aporta más placer y adrenalina que la alegría de ganar.

Casas de subasta

La Asociación de Empresas de Pieles de América del Norte (NAFA) es una licitación de pieles canadiense. Ocupa el tercer lugar en el mundo en términos de tamaño.

El principal producto de NAFA es el visón americano, producido bajo la marca BlackNafa. Además, aquí se venden pieles de animales como nutria, sable, mapache, coyote, zorro, lince, rata almizclera, tejón, zorrillo, zarigüeya, ardilla, armiño y oso. La competición se lleva a cabo 4 o 5 veces al año en Toronto. En febrero se exhibe el mejor producto, en mayo el de menor calidad y en septiembre los restos con defectos.

Gelos (casa de subastas de antigüedades)

Gelos (lat. Gelos) es una de las primeras casas de subastas de Rusia.

La Casa de Subastas de Antigüedades "Gelos" fue fundada en 1988, tiene licencia No. 1, licencia para la implementación de las actividades de tasación No. 008214. La venta de la colección Inkombank se convirtió hito importante no sólo en la historia de la Casa de Subastas Gelos, sino también un acontecimiento histórico para todo el mercado de antigüedades ruso. A lo largo de los años por los clientes. fusiones de empresas Los "Gelos" eran: Representantes de la administración. presidente, parlamento y varios ministerios de la Federación de Rusia, embajadores y empleados de embajadas extranjeras en Moscú, jefes de la Asociación de Bancos Rusos, el grupo Bridge, Alfa Bank, el Comité Olímpico Internacional, el Museo-Reserva del Kremlin de Moscú y el Teatro Central Estatal Museo que lleva el nombre. Bakhrushin, la editorial "Kommersant", el periódico "Moskovsky Komsomolets", el semanario "Argumentos y hechos", ITAR-TASS, VGTRK "Ostankino" y muchos otros.

“Gelos” acoge semanalmente (miércoles y viernes) subastas públicas de antigüedades, grandes subastas públicas de los viernes, subastas públicas del mes, temporada y año, subastas públicas de coleccionables, subastas públicas especializadas de libros de segunda mano y numismática, subastas públicas de pintura moderna.

Cada competición de Mes y Temporada tiene su propio nombre y, en consecuencia, sus propias particularidades. El esquema general de licitación y la composición de las tangas en el concurso siguen siendo tradicionales, pero el énfasis está en artículos de un tema determinado.

La Licitación del Mes se realiza el último viernes de cada mes. La colección de antigüedades de este concurso está formada por las piezas más interesantes y originales que se seleccionan a lo largo del mes. Por lo tanto, el nivel de precios en estas competiciones es más alto que en las licitaciones semanales de los concesionarios los miércoles y viernes.

La licitación de temporada es la licitación final del trimestre. Suele tener lugar el último sábado del mes. En los concursos de la temporada se exponen los artículos más importantes y caros, al igual que en las licitaciones de recogida, la colección de artículos se forma de antemano y los expertos realizan una cuidadosa selección.

El Concurso del Año es el principal concurso de finales de año y en el que se presentan piezas de todo el espectro de antigüedades con calidad de museo.

Puede participar en la subasta de dos maneras: estando presente en la sala en persona o en ausencia, dejando un pedido especial (oferta), en persona, a través de Internet o por teléfono desde cualquier rincón del mundo.

Subasta pública de antigüedades

Subastas públicas de antigüedades en Internet o por teléfono

Vender artículos a través del salón.

Revisión de expertos y consultas sobre temas de antigüedades

Asesoramiento jurídico en temas de antigüedades.

Selección y adquisición de colecciones.

Programas educativos

cristian

Christie's es una casa de subastas de fama mundial. Ahora es la casa de subastas más grande del mundo (a juzgar por Profit). Junto con la casa de subastas Sotheby's, ocupa el 90% del mercado mundial de subastas de antigüedades y objetos de arte.

Fundada el 5 de diciembre de 1766 en Londres por el anticuario James Christie. Desde 1823, la oficina principal está ubicada en King Street, cerca del Palacio de St. James. En 1975, se abrió una oficina adicional en South Kensington. Hay sucursales en varias ciudades importantes del mundo, incluidas Nueva York y Moscú.

Actualmente, Christie's es la casa de subastas más grande del mundo. 1.800 empleados, 116 sucursales de casas de subastas en 42 países; la sucursal más grande está ubicada en Nueva York.

Cada año Christie's realiza más de 1.000 licitaciones con una facturación de más de 2.000 millones. dolares.

En 1998, la casa de subastas Christie's fue comprada por el multimillonario francés Francois Pinault. El nuevo propietario de la casa de subastas realizó una serie de cambios en las actividades de la casa de subastas, en particular, trasladó el departamento de arte ruso a la sucursal de la casa de subastas en South Kensington (es decir, a un lugar mucho menos prestigioso). .

El nuevo propietario de la casa de subastas planea transformar el mundialmente famoso edificio de King Street, que ha albergado las mundialmente famosas subastas públicas de Christie's durante más de 200 años, en un hotel con un complejo de boutiques de moda. La subasta pública, que actualmente se lleva a cabo en la sede de Christie's en King Street, se extenderá por las seis oficinas regionales de la empresa. Y en el nuevo complejo sólo se celebrarán las subastas más prestigiosas.

Los lotes ofertados en la próxima subasta se presentan en las salas de subastas. Todos los lotes están equipados con etiquetas con el número de lote, breve información sobre el lote y el precio estimado.

En las salas de exposición se puede ver todo lo que se exhibirá en la próxima subasta. Y no sólo ver, sino también sentarse en las sillas que se subastarán, y caminar sobre las alfombras que se subastarán. Un atributo obligatorio de todas las salas de exposiciones son las flores frescas. Las flores de cada una de las salas de exposición son diferentes (¡y nada de flores artificiales!). Coleccionistas y anticuarios discuten las subastas en curso e inspeccionan las exhibiciones. Un catálogo de las próximas subastas y un centímetro para medir muebles permiten distinguir inmediatamente a los profesionales de los aficionados como yo. Pero incluso los aficionados más obvios pueden examinar y tocar todas las piezas expuestas.

El nombre de la casa de subastas Christie's aparece muy a menudo junto a la palabra "más caro". Estos son algunos de los lotes más caros:

El cuadro más caro del siglo XX se vendió en Christie's en el año 2000. Era la obra de Pablo Picasso “Mujer de brazos cruzados”. La pintura se vendió por 55 millones de dólares.

Por cierto, Pablo Picasso fue reconocido como el pintor más prolífico: durante su larga vida (1881-1973), el artista español pintó alrededor de 135.000 cuadros, hizo 100.000 grabados, 34.000 ilustraciones para libros y creó 300 esculturas. Pablo Picasso también se ha convertido en el artista más vendido: su obra se ha expuesto en concursos más de 3.600 veces y las ventas totales de sus pinturas ascienden a 954.710.889 dólares.

El libro más caro también se vendió en el concurso Christie's de Londres. Copia del 8 de julio de 1998 de “ cuentos de Canterbury"Geoffrey Chaucer fue vendido por 7.394.000 dolares, que era 9 veces mayor que el precio inicial.

Este libro fue publicado en 1477 y se considera el primer gran trabajo literario, impreso en Inglaterra.

La botella de vino más cara del mundo (Château Lafite, 1787) se vendió en Christie's en Londres el siglo pasado por 160.000 dólares. La historia de esta botella comenzó en el sótano de uno de los padres del poder popular estadounidense: Thomas Jefferson.

El manuscrito ilustrado más caro es "Leicester", un manuscrito ilustrado de Leonardo da Vinci, en el que predijo máquina de vapor y un submarino, fue vendido el 11 de noviembre de 1994 en el concurso Christie's de Nueva York por 30,8 millones de dólares. , el director de Microsoft, Bill Gates, el hombre más rico del mundo, se convirtió así en el único propietario privado del manuscrito original de Leonardo.

La carta más cara, escrita por Abraham Lincoln el 8 de enero de 1863, fue adquirida por el Museo de Retratos Históricos de Beverly Hills (EE.UU.) en 1991 en una licitación de Christie's en Nueva York por 748.000 dólares.

Sotheby's

Sotheby's (NYSE: BID) es una de las casas de subastas más antiguas del mundo. Junto con la casa de subastas Christie's, ocupa alrededor del 90% del mercado mundial de subastas de antigüedades, objetos de arte, etc.

La historia de Sotheby's, una de las subastas de arte más antiguas del mundo, comenzó en 1744 en Londres. La empresa Samuel Baker inicialmente subastó libros. En Etapa temprana Las actividades de la empresa incluyeron las bibliotecas más ricas del mundo de la colección de figuras destacadas, incluida la biblioteca de Napoleón Bonaparte.

Al final de la Primera Guerra Mundial guerras La casa de subastas Sotheby's amplió considerablemente su ámbito de actividad y ya se dedicaba al comercio de otras rarezas, como grabados, medallas y monedas. Además, la organización se trasladó al famoso edificio de New Bond Street, que sigue siendo su residencia en Londres hasta el día de hoy. El traslado a esta calle de moda marcó el comienzo de una nueva era en la historia de Sotheby's: finalmente, el comercio de cuadros y otras obras de arte empezó a generar beneficios significativamente mayores en comparación con el volumen de negocios en el mercado de libros usados. Entrar en el ámbito comercial más amplio fue un movimiento bien pensado, que se basó en pinturas y dibujos de viejos maestros. Gracias al cambio de perfil, la empresa logró en los años 60 un crecimiento récord en facturación bajo la dirección de Peter Wilson.

Fue Wilson, que llegó a Sotheby's en 1936, quien llevó la empresa al nivel internacional. Proporcionó a la empresa enormes beneficios gracias a las ventas de pinturas de impresionistas y modernistas, que gozaron de una popularidad sin precedentes. Quizás la más sensacional y significativa durante el mandato de Wilson al frente de la organización fue la subasta que tuvo lugar en 1958 y pasó a la historia con el nombre de "subasta Goldschmidt". Los siete cuadros licitados se vendieron en tan sólo 21 minutos. ascendió a 781.000 libras esterlinas, una cantidad récord en aquel momento para la venta de obras de arte. Paul Mellon compró el retrato de Cezanne de El niño con chaleco rojo por 220.000 libras esterlinas, cinco veces el precio récord anterior de una pintura vendida en un concurso. La subasta Goldschmidt se convirtió en 1958 en uno de los acontecimientos culturales más importantes y, quizás, en la subasta de arte más emocionante del siglo.

Principalmente gracias a la intuición de Peter Wilson, Sotheby's fue la primera casa de subastas en reconocer las perspectivas de comercializar obras de arte en mercado internacional. Por este motivo, en 1955 la organización abrió una oficina de representación en Nueva York y en 1964 tomó la decisión aún más visionaria de adquirir la empresa de subastas Park-Burnet, la casa de subastas más grande de Estados Unidos especializada en obras de arte. Al pasar a ser propiedad de Sotheby's, la casa de subastas Park-Bernet ha ocupado una posición clave en el mercado norteamericano de rápido crecimiento de venta de pinturas impresionistas y modernistas.

Habiendo incluido a la casa de subastas más grande de Estados Unidos, Sotheby's continuó buscando formas de expandir su influencia. Con el tiempo, se abrieron oficinas de representación de la empresa en todo el mundo.

A principios de la década de 1980 se produjo un período de incertidumbre en el mercado y en el mundo empresarial, y en 1983 A. Alfred Taubman y un pequeño grupo de inversores compraron Sotheby's. Al mismo tiempo, una serie de brillantes subastas provocaron un resurgimiento del mercado del arte. El resurgimiento dio lugar a una serie de subastas en Sotheby's, que dejaron su huella para siempre en la historia de las subastas, provocando una intensidad de pasiones sin precedentes, ofertas fantásticas y una atención pública incesante.

Una de las subastas públicas más llamativas tuvo lugar en el lago Lemán en 1987. Se pusieron a la venta las joyas de la duquesa de Windsor. El ambiente era muy emocionante: las apuestas se aceptaron desde Nueva York a través de comunicación por satélite, las celebridades presentes en la sala las bloquearon y las ofertas de compradores de todo el mundo se aceptaron por teléfono. En la subasta se gastaron más de 50 millones de dólares, más de cinco veces más de lo que Sotheby's esperaba.

A finales de los años 1980, las posibilidades parecían ilimitadas. En ese momento, los precios habían subido a tal nivel que las subastas comenzaron a atraer una atención sin precedentes por parte de periodistas de todo el mundo. Inspirada por el éxito de los concursos, en 1988 la dirección de Sotheby's decidió por segunda vez transformar la organización en una sociedad anónima (JSC). En 1989, los ingresos por la venta de creaciones de impresionistas y modernistas en Nueva York y Londres ascendieron a nada menos que 1.100 millones de dólares. dólares americanos.

Durante los años de recesión económica de principios de los años 1990, se hizo evidente que Sotheby's era capaz de identificar correctamente la naturaleza cíclica de la demanda de obras de arte: un período de recesión era invariablemente seguido por un período de estabilización. Sorprendentemente, durante los diez años siguientes, Sotheby's no hizo más que aumentar su cuota de mercado. En los años 90, ambas sedes de la organización, en Londres y Nueva York, ampliaron significativamente su territorio. Así, en Londres en 2001, además de la sucursal de Sotheby's en New Bond Street, se abrió una sucursal en Olympia. Sotheby's Nueva York también ha ampliado sus participaciones. En la primavera de 2000, la sede de York Avenue se amplió seis pisos para proporcionar espacio de almacén en la oficina de Nueva York y sala de exposición para departamentos especiales. Estas adquisiciones fueron coronadas por una magnífica galería en el décimo piso, elogiada como "uno de los espacios expositivos más importantes de Nueva York... un escenario que sería la envidia de casi cualquier museo de la ciudad".

En 2000, Sotheby's se convirtió en la primera casa de subastas internacional en realizar un concurso en línea. Sothebys.com ha sido testigo de algunas subastas memorables y sin precedentes, incluida la venta de la primera edición impresa de la Declaración de Independencia por 8 millones de dólares, 21 paneles de la famosa cancha de baloncesto de parquet del Boston Garden y pinturas de Lord Frederic Leighton. Además, gracias al servicio eBay Live Auctions, las subastas públicas tradicionales de Sotheby's están disponibles a través de Internet. Aunque el sitio web de Sotheby's ya no alberga subastas, sigue siendo una fuente útil de información y noticias sobre las actividades de Sotheby's en todo el mundo.

A medida que ampliamos nuestra infraestructura y abrimos las posibilidades del ciberespacio, Sotheby's siempre es innovador y sensible a las necesidades de nuestra clientela internacional en constante crecimiento. A medida que las necesidades y los gustos de los clientes evolucionan, nuestra flexibilidad incomparable y nuestro énfasis en el profesionalismo y el servicio superior al cliente siguen siendo nuestra marca registrada en el siglo XXI.

Información importante sobre el proceso de subasta de Sotheby's:

Cualquiera puede participar en las licitaciones de Sotheby's y de forma totalmente gratuita.

Aproximadamente entre 3 y 7 días antes del inicio de la licitación, todos los lotes se exponen al público.

Se puede obtener un catálogo de cualquier subasta aproximadamente un mes antes del concurso. Contienen una descripción de cada lote, información sobre su origen y exposición, enlaces a referencias en literatura especializada y un costo aproximado. Además, en nuestra web podrás encontrar catálogos en inglés, francés y italiano aproximadamente un mes antes de la licitación. Para obtener esta información, abra el calendario de subastas públicas y haga clic en la opción “examinar catálogo” junto a la subasta que le interese.

Además, puede pujar por un lote ofrecido en Sotheby's asistiendo personalmente a la subasta o presentando una oferta en ausencia. El formulario de solicitud se encuentra en la última página de cualquier catálogo de Sotheby's o en nuestro sitio web. En algunos casos, está permitido aceptar una oferta de un comprador potencial por un teléfono.

La casa de subastas Sotheby's cobra la llamada comisión del comprador. La comisión se suma a la oferta más alta del ganador de la subasta (precio de la subasta) y se incluye en el precio total de compra.

Tasas de interés del comprador

Sotheby's acepta cheques o giros postales, tarjetas de crédito Visa, MasterCard y American Express, y efectivo (sujeto a ciertas restricciones). NOTA: Algunas competiciones no aceptan tarjetas de crédito o solo se aceptan determinadas tarjetas. En algunos casos, el monto está sujeto a impuestos. Comuníquese con su oficina local de Sotheby's para obtener información sobre los impuestos aplicables.

Puedes recibir tu compra en piso de operaciones o por correo. El envío se puede organizar a través de Sotheby's o, alternativamente, puede organizar el envío de su compra a través del servicio de entrega elegido.

Una subasta es una forma de negociar sin fijar un precio claro. Es decir, se pone a la venta un determinado producto o grupo de productos y luego los propios compradores ofrecen un precio por ese producto. Quien ofrece lo mejor se lleva la compra. Parecería que no hay nada complicado, pero no todo es tan sencillo. Existen varios tipos de subastas, cada una de las cuales tiene sus propias características. En algunos casos, para ganar, el comprador debe especificar un precio más alto; en otros, el precio puede reducirse; ¿Qué debe hacer si el comprador indicó por error el precio incorrecto y no puede pagar, o si no le gusta el producto inmediatamente después de la compra? Para no caer en una situación desventajosa, es necesario conocer algunas de las características de este método de negociación.

Clasificación de subasta

Los tipos más comunes de concursos y subastas son las subastas inglesa y holandesa. La diferencia entre ellos es que el primero comienza con un precio cero por lote, y durante el proceso de licitación el precio aumenta. La peculiaridad del segundo tipo, el holandés, es que el comercio comienza con un tipo de cambio alto y luego el precio disminuye o aumenta. Gana el que ofrece el precio más alto.

Existe otro tipo de subasta, la estadounidense, pero no se ocupa de la formación de precios, sino que solo determina el procedimiento de exhibición y venta de lotes. Así, los productos no se exponen por separado, sino todos juntos. Y luego se emiten en el orden indicado en la lista de participantes. Este tipo de subasta prácticamente no se utiliza ni para operaciones en vivo ni en plataformas en línea.

La ventaja de una subasta sobre otros métodos de venta de bienes.

A diferencia de la venta de bienes a un precio fijo, dan al comprador la oportunidad de adquirir un artículo al precio de mercado y no al precio fijado por el vendedor. Ésta es su esencia. El tipo de subasta utilizada en un caso particular depende de dónde y qué tipo de producto se vende. Por ejemplo, en el comercio en línea se utiliza principalmente la subasta en inglés, y al vender terrenos- Holandés. Pero ésta no es una regla aceptada y legalizada para todos. Lo que pasa es que en la mayoría de los casos es más conveniente tanto para los vendedores como para los compradores.

Al vender productos comunes, incluso en Internet en sitios especiales, una subasta le da al vendedor la oportunidad de vender el producto a un mejor precio y, en algunos casos, determinar el precio y la demanda de un producto completamente nuevo. Por ejemplo, un empresario ha producido algo nuevo, pero no sabe si habrá demanda y cuál será su nivel. Al subastar un producto, un empresario comprueba qué tan dispuestos están los compradores a adquirir un nuevo producto y qué precio están dispuestos a pagar por él.

¿Quién puede participar en la subasta?

Hay subastas cerradas y abiertas. La subasta cerrada es únicamente por invitación; cualquiera puede participar en la subasta abierta. Lo principal es que desea comprar el producto y tiene fondos suficientes para comprarlo. Si la subasta se lleva a cabo en el interior, los participantes primero deben registrarse y realizar un prepago del 10% (el monto depende de las condiciones que se especifican en las reglas).

El comercio siempre se realiza en una sala especial. El anfitrión anuncia el precio inicial y luego los compradores comienzan a negociar entre ellos, gritando el precio que están dispuestos a pagar. Para ello también se pueden utilizar gestos especiales.

¿Qué bienes se pueden vender o comprar en una subasta?

Mucha gente piensa que en las subastas sólo se venden antigüedades, pinturas de artistas famosos y otros artículos caros y raros. De hecho, puedes vender cualquier cosa, desde un par de calcetines hasta un apartamento o una casa. Los medios de comunicación modernos permiten a los clientes realizar ofertas y comprar cualquier producto sin salir de casa en cualquier parte del mundo.

Aunque cualquier producto puede venderse en una subasta, el comercio de bienes de consumo existe principalmente en forma de subastas en línea. En el comercio en vivo, se realizan subastas para la venta de bienes más serios: muebles, electrodomésticos, terrenos, casas. También puede concertarse en caso de quiebra de la empresa. Luego, los equipos, materiales y bienes no vendidos pasan a subasta.

Sitios extranjeros

Los sitios de subastas más grandes se encuentran en Londres y Nueva York. Venden y compran cosas caras: ediciones de coleccionista, antigüedades y objetos de arte, y no sólo americanos o origen inglés. Hay sitios similares en otras capitales de muchos países del mundo, pero son mucho más pequeños y no se utilizan como subasta internacional. Para vender artículos menos costosos y artículos vendidos localmente, los organizadores crean sitios temporales o realizan subastas completamente en línea, como en Ebay.

En la mayoría de los casos, las subastas se llevan a cabo en pabellones comerciales, públicos u otros lugares convenientes. Cuándo, dónde y bajo qué condiciones se llevará a cabo la subasta y qué bienes (lotes) se exhibirán se anuncian de antemano en la televisión o en los periódicos.

Sitios de subastas nacionales

Desde hace mucho tiempo no se celebran subastas en Rusia, aunque no hubo ninguna prohibición oficial. Simplemente no había mercado ni bienes que pudieran venderse en una subasta. Todo cambió con la transición de la economía del país del tipo socialista al capitalista. El tipo y orden que adquirió la organización de subastas en Rusia se debe en gran medida a las peculiaridades de la economía soviética y postsoviética. En Rusia, a diferencia de los países occidentales, las subastas son cada vez más cerradas. E incluso si anuncian una subasta en una determinada región, generalmente no se hace en los grandes medios de comunicación, sino en algún periódico pequeño en letra pequeña e ilegible.

A pesar de los requisitos gubernamentales de que algunos bienes, como la tierra, se vendan en subastas públicas, las subastas aún están cerradas. Por lo general, en estas subastas se venden terrenos para grandes tierras agrícolas, empresas y equipos industriales.

También hay subastas online en Rusia. No son tan grandes como los sitios americanos, pero existen. Venden principalmente monedas antiguas, valores soviéticos e imperiales, muebles antiguos, pinturas, artesanías, artículos para el hogar, Equipo de fabricación soviética. Se considera que las subastas rusas más famosas en Internet son Newmolotok y Meshok. Sin embargo, no son tan populares como sitios similares. Por lo tanto, la mayoría de las veces nuestros compatriotas recurren a sitios extranjeros para realizar subastas. Tienen una audiencia más amplia y es más probable que los compradores compren antigüedades. Además, sus precios son mucho más altos que en los sitios rusos.

Como participar

Normalmente, la dirección y la fecha de la subasta, así como su ubicación, se publican en los medios o se envía una invitación personal a los participantes. Los participantes acuden al lugar especificado, se registran y depositan fondos. Todos son registrados en un registro especial y sentados en un lugar del pasillo. En Rusia, las subastas se celebran con mayor frecuencia en palacios culturales o en salones de actos de escuelas y universidades.

Todos los participantes que deseen participar en la subasta deben tener un pasaporte u otro documento de identificación, una invitación, si así lo exigen las condiciones de la subasta, y los fondos que está dispuesto a gastar y que debe aportar para la inscripción.

Los organizadores exhiben productos en lotes o anuncian sus nombres si venden productos que no se pueden ver ni tocar. Por ejemplo, un apartamento o un negocio. El precio de un lote puede aumentar (disminuir) arbitrariamente o ser fijo. Por ejemplo, el precio de un lote sólo puede aumentar en 1.000 rublos. Es decir, cada levantamiento de la mano significará que el comprador está dispuesto a aumentar el precio en 1.000 rublos del participante anterior.

Reglas para licitar

Las reglas de la subasta, su contenido, así como el proceso en sí, dependen no sólo del tipo de subasta, sino también de las características del producto. Las reglas se acuerdan de antemano y se anuncian antes del inicio de la negociación. Generalmente se indican en el mismo anuncio que anuncia la fecha, hora y lugar de tal evento, pero también pueden publicarse directamente en el acto antes del inicio de la subasta. Las reglas deben indicar:

• precio inicial del(los) lote(s) exhibido(s);
• composición y tamaño del lote. ¿Cuántos productos diferentes incluye, cómo se venden, todos juntos o por separado?
• el procedimiento y tamaño del aumento en el precio del lote, cómo aumenta (disminuye) el precio;
• procedimiento para determinar el ganador de la subasta;
• el procedimiento para transferir el artículo a propiedad del ganador;
• condiciones ;
• condiciones y procedimiento para rescindir la transacción en caso de negativa del comprador a pagar la mercancía o negativa a transferir la mercancía por parte del vendedor.

Las normas elaboradas por los organizadores de la subasta no deben contradecir las leyes rusas ni la Constitución. En nuestro país este tipo de transacciones está regulado. Código Civil RF, artículo 448.

¿Cuándo y cómo puedo recibir el artículo ganado?

El procedimiento de pago y recepción de lo adquirido en la subasta deberá estar especificado en las bases, publicadas y conocidas por todos los participantes, independientemente del tipo de subasta, cotizaciones y número de participantes. Por lo general, la mercancía se transfiere o envía al comprador inmediatamente después del pago. En algunos casos, por ejemplo al comprar un terreno o un automóvil, los bienes adquiridos deben estar registrados para garantizar la propiedad. En cualquier caso, el derecho a recibir la mercancía surge sólo después de la finalización de la subasta y el pago del pago.

Cómo rechazar un artículo comprado en una subasta

La posibilidad de rechazar bienes adquiridos depende del tipo de concurso o subasta. Si no está satisfecho de alguna manera con el producto o no hay fondos suficientes para pagar, el comprador tiene derecho a rechazar la compra de inmediato. La posibilidad de rechazo está prescrita por la ley y, independientemente de lo que esté escrito en las reglas, el comprador tiene derecho a hacerlo tanto antes como después del pago. Al mismo tiempo, si surge un problema, es mejor rechazarlo antes del pago, ya que después del pago puede resultar difícil cancelar la transacción. En algunos casos, el comprador deberá pagar una multa o una multa, pero esto solo es posible cuando dichas medidas estaban detalladas en las reglas, es decir, el comprador las conocía antes del inicio de la subasta.

De acuerdo con la ley, los bienes vendidos en subasta no pueden ser devueltos, incluso si no cumplen con los estándares de calidad aceptados en el país. Dado que el concepto mismo y los tipos de subastas suponen que el propio comprador evalúa la calidad y fija el precio. Si han pasado varios días después de la compra, el vendedor no podrá devolver el dinero a cambio de los bienes vendidos.

Consecuencias de la terminación de la transacción.

Si los bienes no han sido pagados, en la mayoría de los casos la terminación de la transacción no tiene consecuencias. El artículo se vuelve a subastar o se transfiere a otro participante que anteriormente ofreció el precio más alto. Todo depende del tipo de subasta que sea, el procedimiento para realizar y cancelar la transacción debe especificarse en las reglas de la plataforma de negociación.

Por ejemplo, en EBAY, una transacción se puede cancelar dentro de la primera hora después de su finalización; el dinero se devolverá inmediatamente, sin penalizaciones. Si por alguna razón no fue posible hacer esto, puede acordar con el vendedor cancelar la transacción y devolver el dinero, pero esto solo es posible dentro de los primeros 10 días después de la finalización de la transacción y solo con buena voluntad y deseo. del vendedor.

Otros sitios pueden tener reglas diferentes. Por lo tanto, antes de participar en la subasta, es necesario leer atentamente las reglas.

INTRODUCCIÓN.. 3

Capítulo 1. Características de las subastas.. 4

1.1. Tipos de subastas y formas de su organización. 4

1.2. .. 8

1.3. Procedimiento de subasta. 9

CAPÍTULO 2. La experiencia rusa en la realización de subastas y la casa de subastas Sotheby's. 12

2.1. Experiencia rusa en la realización de subastas. 12

2.2. Casa de subastas Sotheby's. 24

CONCLUSIÓN.. 29

bibliografía... 31

INTRODUCCIÓN

Las subastas internacionales de productos básicos son mercados especialmente organizados que operan periódicamente en determinados lugares, en los que los bienes previamente inspeccionados por el comprador se venden mediante subasta pública en un momento predeterminado y en un lugar especialmente designado, y pasan a ser propiedad del comprador que ofreció el precio más alto. . En las subastas se venden bienes con propiedades individuales.

El objetivo de este trabajo de curso es estudiar las características, tipos y conceptos de las subastas.

La relevancia de este trabajo de curso está determinada por el hecho de que el papel de las subastas, como una de las formas de mercado de las relaciones económicas internacionales, es importante sólo porque muchos bienes en el mercado mundial se venden a través de esta forma de comercio (pieles, diamantes, etc.)

El objeto de este trabajo de curso es la casa de subastas Sotheby's.

En el trabajo del curso es necesario resolver los siguientes problemas:

1. Considere la técnica y organización de las subastas.

2. Identificar las características del comercio de subastas en Rusia utilizando el ejemplo de las subastas de diamantes y pieles.

3. Estudie AD Sotheby's.

La estructura del trabajo del curso consta de una introducción, una conclusión, dos capítulos de la parte principal y una lista de referencias.

Capítulo 1. Características de las subastas.

1.1. Tipos de subastas y formas de su organización.

Tipos de subastas. Todas las subastas son diferentes:

1. por tipo de iniciativa: subastas forzosas (venta de bienes decomisados ​​por una razón legal u otra) y voluntarias (realizadas por iniciativa del propio vendedor).

2. según la composición de los participantes: abierto (todos pueden participar) y cerrado (solo pueden participar personas especialmente invitadas por el organizador de la subasta).

Tipos de subastas. Existir:

Una subasta abierta es una subasta durante la cual los participantes ven las ofertas de todos sus oponentes. Un ejemplo clásico es la subasta abierta inglesa.

Una subasta cerrada es una subasta durante la cual los participantes no ven las ofertas de sus oponentes y no pueden cambiar sus ofertas. Las solicitudes se presentan cerradas (en sobres): cada participante informa directamente, sin divulgación pública, al subastador el tamaño de su oferta. Un ejemplo son las subastas de privatización en Rusia.

La subasta de primer precio es una subasta cerrada en la que gana el postor con el precio más alto y es este precio el que debe pagarse. Normalmente, las subastas sobre cerrado son subastas de primer precio.

La subasta de segundo precio es una subasta cerrada en la que gana el participante con el precio más alto, pero debe pagar el precio del “segundo precio”, es decir, el precio de su competidor más cercano. Hoy en día no se utiliza mucho.

Una subasta doble es una forma generalizada de subasta que denota una situación en la que participan en ella más de un vendedor y más de un comprador, comunicando simultáneamente sus ofertas al subastador, quien luego determina el precio de equilibrio al que se realizan las transacciones entre vendedores y compradores cuyas ofertas no eran peores que este precio.

Una subasta inglesa es el tipo más común de subasta, en la que los compradores ofrecen precios crecientes paso a paso para un artículo hasta que queda un subastador: el ganador. También se le llama subasta de mejora.

Desde el punto de vista de las técnicas de fijación de precios, se distinguen dos tipos de subastas:

1. Subasta con incremento de precio, cuyo ganador es quien ofreció el precio más alto.

2. Subasta con reducción de precio (subasta holandesa), cuyo ganador es la persona que aceptó por primera vez pagar el precio ofrecido en la subasta.

La organización y técnica de realización de subastas internacionales tienen características propias, que vienen determinadas por la naturaleza de la mercancía. Sin embargo, su organización tiene mucho en común; hay cuatro etapas de subastas:

1. preparación,

2. inspección de mercancías,

3. subasta,

4. registro y ejecución de la operación de subasta.

Durante el período de preparación de la subasta, que a veces dura varios meses, el propietario de la mercancía la entrega en el almacén del organizador de la subasta. Durante el período preparatorio, se elaboran catálogos, se llevan a cabo actividades publicitarias y se dividen grandes cantidades de productos en los llamados lotes. Se seleccionan productos de igual calidad para el lote. A cada lote se le asigna un número bajo el cual se inscribe en el catálogo de esta subasta indicando las características del lote. Varios lotes con los mismos indicadores de calidad forman las llamadas tangas. Se selecciona una muestra representativa de cada lote o cadena y se exhibe en una sala especial para su inspección.

Durante la inspección de la mercancía, los compradores potenciales tienen la oportunidad de familiarizarse con los lotes y tangas puestos a la venta. En las subastas de productos alimenticios se organizan degustaciones para los compradores. La inspección es una etapa importante de la subasta, ya que si se compra un producto, posteriormente no se aceptan reclamaciones sobre su calidad (a excepción de defectos ocultos que no se pueden detectar durante la inspección del producto). A veces, durante la inspección, los compradores pueden comprar muestras de los productos para comprobar más a fondo su calidad.

El escenario principal de la subasta es la subasta, que lleva a cabo el subastador junto con sus asistentes. Comienza en un día y hora predeterminados en una sala especialmente equipada. Hay formas de aumentar los precios: públicas y secretas.

Con el método público, el subastador anuncia el número del lote que se pone a la venta, nombra el precio de salida y pregunta: “¿Quién tiene más?”. El comprador que quiere adquirir un lote a un precio más alto fija un nuevo precio, que es superior al anterior en una cantidad no inferior a la prima mínima especificada en las reglas de la subasta. El subastador llama al número del comprador con el que está registrado en la subasta, el nuevo precio del lote y vuelve a hacer la pregunta: "¿Quién es más?". Si después de repetir la pregunta tres veces no hay nueva oferta, el subastador golpea el mazo, confirmando la venta del lote al último comprador que haya indicado el precio más alto.

Con el método secreto, los compradores dan al subastador una señal convencional (por ejemplo, levantando un cartel con su número) de que están de acuerdo en subir el precio. El sobreprecio es estándar y se especifica en las bases de licitación. El subastador anuncia cada vez un nuevo precio sin nombrar al comprador.

Tipos de bienes de subasta.

Los bienes de subasta son bienes vendidos a través de subastas, generalmente especializadas en ciertos tipos de bienes. Las subastas internacionales se especializan en la venta de cierto tipo de bienes, principalmente de origen animal y vegetal. Los artículos de subasta tienen calidad individual. Los productos se clasifican en lotes (lotes) de igual calidad. Lotes de calidad similar se agrupan en lotes grandes (tangas). Los compradores reciben muestras de cada lote y cadena.

Los principales bienes que se ofrecen y compran en las subastas internacionales son:

• productos de piel (en bruto y procesados),
• lana sin lavar,
• tabaco,
• flores,
• verduras,
• frutas,
• especies de bosques tropicales,
• caballos,
• pez,
• coches usados,
• dispositivos móviles usados ​​y nuevos,
• otros bienes de consumo y mercancías.

Para productos como pieles, lana sin lavar, té o tabaco, la forma de subasta es la forma de venta más importante en el mercado internacional.

1.2. Registro de una transacción de subasta y transferencia de bienes al comprador.

Una vez finalizada la subasta, el comprador completa la operación de subasta. La administración de la subasta le entrega un contrato por los bienes adquiridos. El contrato tiene un formulario estándar. El comprador lo firma y lo devuelve a la oficina de subastas, guardando una copia. Según el contrato, el contador emite un recibo de venta en 2 copias. El cheque indica:

Nombre del producto;

Número de tarjeta de información;

Numero de lote;

Precio final de subasta;

Información del comprador;

Fecha de venta

Con base en el recibo de venta pagado por el comprador, el contador registra la venta de bienes en la lista de subastas para la posterior distribución de los ingresos (la diferencia entre el precio inicial y el de venta) entre el propietario del producto y los organizadores de la subasta.

El momento de retirada de las mercancías del tren de subasta depende del tipo de mercancías (normalmente, para mercancías no perecederas, en un plazo de 2 a 3 semanas).

1.3. Procedimiento de subasta

La subasta está gestionada por el comité de subastas, que incluye al presidente (director de la subasta) y representantes de las autoridades municipales locales. El director de la subasta está directamente subordinado a los servicios ejecutivos, incluidos: financiero, legal, experto, transporte, etc. El comité de subasta desarrolla y aprueba las reglas de negociación de la subasta con un cronograma y el nombramiento del subastador principal.

La valoración pericial del producto finaliza con el establecimiento de un precio de salida. En algunos casos, el vendedor y el personal del comité de subastas pueden acordar un precio de “reserva” por debajo del cual el artículo no se puede vender. Todas las condiciones de la subasta se fijan en el contrato de subasta firmado por los interesados.

Los productos aceptados por los vendedores se clasifican según su calidad en lotes o unidades estándar de productos, es decir, por mucho. De cada lote se toma una muestra. A cada lote se le asigna un número por el cual será subastado. Al finalizar la clasificación, se emite un catálogo con los números de lote, que se envía a los posibles compradores junto con las reglas de la subasta. Condición requerida organizar una subasta: brindar a los compradores potenciales la oportunidad de familiarizarse con los productos con anticipación. Todos los artículos listados para la venta y que figuran en la lista de subasta deben exhibirse primero para su inspección. Los compradores potenciales tienen la oportunidad de familiarizarse con copias originales de los productos antes de la subasta, por lo que después de la venta de los productos en la subasta no se aceptarán reclamaciones de calidad (excepto por defectos ocultos). Las subastas notifican a los vendedores (proveedores) con anticipación sobre el momento de la subasta. Para ello, antes del inicio de la subasta, normalmente entre 1,5 y 2 meses, se colocan anuncios en la prensa indicando las condiciones, lugar y hora de la subasta, la cantidad y gama de bienes ofrecidos a la venta. Muy medios eficaces La información se proporciona mediante vallas publicitarias y pancartas con diseños coloridos ubicadas en los lugares de subasta, en el territorio de las empresas comerciales y en las fachadas de los edificios donde se lleva a cabo la subasta. Pancartas y carteles publicitarios indican el horario de funcionamiento de la subasta, la fecha y hora de la subasta, la lista de bienes, servicios aceptados para la venta, etc. Junto a esto, la publicidad por radio y televisión y la distribución de folletos publicitarios: folletos, folletos. - Se utilizan para posibles compradores.

La subasta comienza en un día y hora predeterminados y generalmente se lleva a cabo en una sala de subastas especial con forma de anfiteatro. En la forma pública de realizar subastas, el subastador anuncia el número del siguiente lote, indica el precio inicial y pregunta: "¿Quién es más?". Si no se ofrece el próximo aumento de precio, el subastador, después de preguntar tres veces “¿Quién es más?” golpea con un martillo, confirmando que el lote fue vendido a la última persona que mencionó el precio más alto. Un comprador que desea comprar un artículo levanta un letrero, cuyo frente mira al subastador, y anuncia un precio superior al precio inicial. El subastador repite cada precio ofrecido por los compradores y nombra el lugar de donde provino el precio. En los casos en que, por falta de interés en un lote determinado o por colusión entre compradores, no sea posible alcanzar el nivel previsto del precio de venta, el subastador tiene derecho a retirar el lote de la subasta sin explicación y ponerlo en venta. vuelva a subirlo más tarde. Una vez finalizada la subasta de este lote, el comprador completa la transacción de la subasta. Para pagar los bienes comprados en una subasta, el contador emite un recibo de venta en dos copias, que indica el nombre de los bienes, el número de la tarjeta de información, el número de lote, el precio final de la subasta, la información sobre el comprador y la fecha de venta. Con base en el recibo de compra pagado, el contador registra la venta de bienes en la lista de subastas para la posterior distribución del producto de la subasta (la diferencia entre el precio inicial y el de venta) entre el propietario de los bienes y los organizadores de la subasta.