Abierto en el mercado de la construcción. Se puede colocar en el interior

La verdad inmutable es que una persona debe vivir en algún lugar, lo que significa que la construcción de viviendas nunca se detendrá. Y las viviendas se están deteriorando, lo que significa que es necesario repararlas de vez en cuando. En mi entrada, sólo uno de los nuevos encargados de la mudanza está haciendo reparaciones. El ascensor queda fuera de servicio por transporte de materiales de construcción. Salgo al rellano y hay sacos de cemento, unas latas y láminas de madera contrachapada o algo más. Las personas comprensivas saben desde hace mucho tiempo que la venta de materiales de construcción es un negocio popular.

Sin embargo, últimamente escucho a menudo a compradores insatisfechos con los materiales de construcción de baja calidad. ¿De quién depende? Claramente de los vendedores. Creo que en el futuro las exigencias de la gente sobre la calidad de los materiales de construcción seguirán aumentando. ¿Crees que quienes llevan mucho tiempo vendiendo materiales de construcción están dispuestos a mejorar la calidad? Yo personalmente lo dudo. Como ya están acostumbrados a márgenes elevados, es poco probable que reduzcan sus beneficios suministrando materiales de alta calidad.

Aquí hay un nicho al que puede ingresar de manera segura. No diré que el nicho sea simple, pero tiene demanda con un nuevo enfoque. Los tiempos están cambiando, pero las personas en este nicho no tienen prisa por cambiar de opinión. Puedes iniciar este negocio sin inversión actuando como intermediario entre clientes y proveedores. Golpe fuerte análisis detallado mercado de materiales de construcción. Si realmente tiene la intención de ingresar a este mercado, entonces de una forma u otra debe hacerlo. Haga una lista de todos los fabricantes de materiales de construcción en su área, así como de todos los vendedores. Estoy seguro de que encontrará deficiencias en ambos.

En nuestra ciudad, por ejemplo, se transportan ladrillos desde otras ciudades, a pesar de que en la ciudad hay más de una fábrica de ladrillos. ¿Este hecho significa algo? Asimismo, en su región habrá un proveedor de no muy alta calidad que podrá ser reemplazado por un proveedor de otra región. Lo principal es buscar y negociar precios. Al estudiar gradualmente las necesidades del mercado, tendrá una imagen completa de dónde y qué comprar y a qué precios puede vender. El beneficio también se puede calcular por adelantado.

Ahora directamente venta de materiales de construccion como un proceso. No sé cómo se organiza este proceso en su región, pero mis observaciones en nuestro mercado hablan de ventas puramente pasivas. La gran mayoría de los vendedores colocan anuncios en los periódicos y se sientan junto al teléfono esperando una llamada con un pedido. ¿Crees que podemos aprovechar este momento? ¡Definitivamente es posible! Deberías pasar a las ventas activas. Se necesitan varios agentes que analicen el área asignada para reparaciones o construcción y ofrezcan inmediatamente los materiales de construcción con la entrega.

Vale la pena señalar que en las ciudades hay equipos de trabajadores de la construcción que trabajan. Como regla general, los proveedores tienen una relación directa con los capataces y les interesan bonificaciones por los pedidos. Explora esta oportunidad en tu área. Su baza es la calidad de los materiales de construcción. No te olvides de esto cuando hables con el capataz. Y estos detalles deben explicarse a los clientes. Y si de alguna manera puedes demostrar más alta calidad sus materiales, entonces esto será crítico.

Junto con los agentes, es imperativo crear una tienda online de materiales de construcción, ya que la sociedad avanza hacia la informatización. Cuanto antes empieces, antes obtendrás resultados. Combinar el trabajo “en el campo” y en Internet dará resultados.

Para aumentar las ganancias puedes combinar producción de materiales de construcción y venta de materiales de construcción. Por ejemplo, puede producir losas y adquirir todos los demás artículos de los proveedores. En cualquier caso, proporcionará a los clientes materiales de construcción con entrega en toda la lista.

Una característica adicional de su negocio de venta de materiales de construcción puede ser la venta de materiales de construcción usados. Para incluir este tema en su negocio, necesitará una base de datos constantemente actualizada de los edificios sujetos a demolición en su región. Se recluta un equipo de "destructores" y se recogen todos los materiales de construcción reciclables de los edificios destruidos. Las losas de suelo tienen una demanda especial.

Mi amigo, que participa directamente en la construcción, tenía una vez una base de datos con todos los hangares de la región. En cualquier momento estaba dispuesto a desmontar estos hangares, trasladarlos y volver a construirlos en el lugar indicado. Ofreció un buen precio por estos hangares usados. Parece que su margen no era pequeño.

En algún momento de su desarrollo, la venta de materiales de construcción requerirá la creación de un área de almacenamiento.

No olvide que esta actividad está regulada por el artículo 14 de las Reglas para la venta de ciertos bienes (Resolución No. 55 del 19 de enero de 1998 del Gobierno de la Federación de Rusia). Esta sección trata sobre los detalles de la venta de materiales de construcción.

Aquí se indica cómo clasificar la mercancía, cómo clasificarla y comprobar que esté completa y luego almacenarla. Si cumple con lo dispuesto en esta resolución, se salvará de problemas.
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Si cree en los empresarios experimentados, abrir un pequeño punto de venta en esta área traerá a su propietario más pérdidas que ganancias. La razón de esta conclusión radica en el hecho de que los costos de alquiler de un área comercial y almacén, salarios, impuestos y servicios públicos eliminan casi todas las ganancias y no le dan al negocio la oportunidad de desarrollarse.

¿Es realmente imposible para un emprendedor que quiere abrir una pequeña tienda de materiales de construcción sin inversiones importantes crear un negocio rentable? Vamos a resolverlo.

Generalmente, en busca de materiales para reparación y construcción, un comprador potencial se inclina a acudir a un gran centro de construcción, cuya superficie puede ser de 1000 o incluso 2000 metros cuadrados. La razón de esto son varios factores: la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo lugar, una amplia gama y recibir una consulta gratuita con un especialista si surgen dudas.

Pero también hay casos en los que el comprador iré antes a un pequeño pabellón de construcción: recuperar materiales que se acabaron durante la renovación, comprar una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas, ubicación cerca de casa.

El momento que determina la rentabilidad de un negocio es la elección de un lugar ventajoso para las ventas. Mientras los grandes vendedores se ven obligados a vender sus productos en las afueras de la ciudad, usted puede ampliar su negocio en un edificio residencial, centro comercial o en el mercado local.

Cómo elegir y preparar el local adecuado para una tienda

¿Por dónde empezar a conseguir materiales de construcción desde cero? Para abrir un punto rentable para la venta de materiales de construcción y acabado, los expertos recomiendan prestar atención al primer piso de un edificio residencial cerca de edificios nuevos o al mercado de la construcción ubicado dentro de la ciudad.

Al abrir un negocio de este tipo en un edificio residencial, asegúrese de que haya una salida de emergencia en el local; esto será necesario para pasar la inspección. seguridad contra incendios. Si el apartamento está ubicado en un edificio residencial, para poder tramitar documentos y realizar transacciones comerciales legalmente, deberá eliminarlo del parque de viviendas.

La rentabilidad de su negocio aumentará significativamente si es propietario del espacio comercial, pero los empresarios no recomiendan apresurarse y trabajar en un local alquilado durante los primeros 2 años.

Si poco después de la apertura descubre que este lugar no es rentable mes tras mes, entonces no le resultará difícil simplemente abandonar este establecimiento, sin necesidad de realizar una venta posterior del inmueble.

Si eliges un mercado de la construcción, antes de adquirir productos y alquilar un local, recorre los pabellones, estudia qué venden tus futuros competidores y a qué precio.

Recordar: serás de mayor interés para el comprador sólo si ofreces un producto único que no existe en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo.

Decoración de una tienda de materiales de construcción.

Al preparar una zona comercial y de almacén, no se necesitan costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe estar luminosa, limpia y seca. Hazlo económico redecorando y asegúrese de que haya buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para vender exitosamente su negocio. Para preparar el local necesitarás una media de entre 6.000 y 9.000 dólares.

Equipo para una tienda de materiales de construcción.

Para comercializar materiales de construcción, necesitará comprar una caja registradora, así como mostradores, vitrinas y estanterías que le ayudarán a exhibir los materiales de acabado. Organice la iluminación de las estanterías de forma que se pueda ver claramente los productos que se ofrecen.

Si su empresa vende herramientas eléctricas, asegúrese de equipar sus vitrinas con varios enchufes.

Registro de una empresa de venta de materiales de construcción.

La venta de materiales de construcción, como cualquier negocio, requiere preinscripción ante las autoridades fiscales y de pensiones. Para un pabellón pequeño, registrarse como empresario individual le permitirá ahorrar significativamente en impuestos;

Códigos OKVED para registrar tales actividades presentan una lista impresionante, dependiendo de la presencia o ausencia de su plataforma de negocios En Internet, entrega por mensajería y otros detalles. El código principal que necesitarás a la hora de registrarte es 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en establecimientos especializados.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de materiales de construcción?

Los materiales de construcción no se pueden obtener sin pasar inspecciones y trámites. Necesitará obtener un permiso y una patente para comerciar. Qué se necesita para obtener un permiso: se deben presentar los siguientes documentos al departamento de comercio de la administración de la ciudad:

1. Conclusión de la inspección de incendios y SES;
2. Una copia certificada de los documentos que acrediten su registro como persona jurídica o empresario individual;
3. Contrato de arrendamiento o documentos que acrediten la propiedad de los locales comerciales y de almacén;
4. Certificado de registro en la oficina de impuestos;
5. Documento sobre las calificaciones o educación del fundador;
6. Información sobre el horario de funcionamiento de la empresa.

En cuanto a la patente comercial, se puede obtener en la oficina de impuestos. Al solicitar una patente, deberá seguir el procedimiento de registro de una caja registradora. Todas estas actividades pueden durar desde dos semanas hasta varios meses, y el costo de inscripción y preparación de todos los documentos necesarios para iniciar las actividades será de unos 300 dólares.

Surtido de tiendas de construcción

Al elegir un surtido para su organización, es muy importante proporcionar al comprador productos de varias categorías de precios. Como regla general, al menos dos tercios de los productos se presentan en el segmento de precio medio y un tercio queda para representantes baratos y caros.

El surtido de la plataforma comercial puede consistir en los siguientes productos de construcción:

• Pinturas, barnices;
• Cemento;
• Teja;
• Fondo de pantalla;
• rodapiés;
• Herramientas eléctricas manuales;
• Accesorios de construcción;
• Yeso;
• Parquet, linóleo, laminado;
• Suelos autonivelantes;
• Varias imprimaciones;
• Espátulas, pinceles, rodillos, etc.;
• paneles de yeso;
• Pegamento;
• Mezclas de construcción, etc.

Personal de tienda de materiales de construcción

Para abrir una tienda de materiales de construcción, los propietarios suelen limitarse a contratar a un solo vendedor o, para ahorrar dinero, ponerse ellos mismos detrás del mostrador.

Un vendedor que trabaje como única persona debe tener conocimientos suficientes en el campo de la construcción, el diseño y la arquitectura, así como un buen conocimiento de la gama, finalidad y características de cada artículo.

Si hay una persona con experiencia y experiencia detrás del mostrador persona conocedora, las ventas de su organización serán un 30% mayores que de otra manera, por lo que se recomienda tomar este momento con gran responsabilidad y atención.

Rentabilidad de una ferretería

Calculemos la rentabilidad y descubramos cuánto cuesta abrir materiales de construcción con un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.

Inversiones:

• Compra de bienes para la venta: 10.000 dólares;
• Registro, inspecciones y trámites – $300;
• Reparaciones cosméticas, preparación de la zona comercial y de almacén para el trabajo: 8.000 dólares;
• Compra de estanterías y caja registradora – $7.000.

Total: 25.300 dólares.

Gastos mensuales:

• Alquiler, servicios públicos: $560;
• Reposición de mercancías: 4.000 dólares;
• Salario del vendedor – 280 dólares;
• Contabilidad – $80;
• Impuestos: $130.

Total: $5,050.

Ganancia:

Tomaremos en cuenta el beneficio basado en el margen comercial: 45%.

El costo de los materiales de construcción vendidos durante el mes es de $4,000.
Beneficio del mes: $5,800.
Beneficio bruto: $750.

Así, con ventas regulares de al menos el 40% del stock total de bienes mensualmente, las inversiones realizadas se amortizarán en 3 a 3,5 años de funcionamiento.

Hablando de cómo abrir una ferretería desde cero y rentabilizarla, conviene conocer algunos de emprendedores experimentados:

1. Productos del grupo. La ubicación importa mucho. Aquí es importante que el comprador pueda familiarizarse con todos los productos de una categoría en un solo lugar. Distribuir también los productos según su finalidad prevista. Deje que las brochas y los rodillos estén junto a los productos de pintura y los tornillos y llaves junto a los destornilladores;
2. Muestras. Cada producto, que cuenta con una amplia gama de colores y texturas, debe contar con un catálogo de muestras que puedan ser examinadas y tocadas. Coloque las muestras por esquema de colores e indicar el número de artículo de cada artículo;
3. Acceso. Brinde a los clientes la oportunidad de encender y ver cómo funciona un taladro o cualquier otra herramienta eléctrica. Acceso abierto a sus productos;
4. No te detengas en un solo punto de venta. Un pabellón pequeño no podrá generar ingresos suficientemente altos y estables. Al desarrollar y abrir nuevos puntos, puede proteger su negocio de aumentos repentinos de la demanda y aumentar significativamente sus ingresos.
5. Algo de lo que el comprador puede olvidarse. Es mejor colocar los consumibles pequeños, como bombillas y baterías, cerca de la caja registradora. El comprador seguramente recordará que quería comprarlos mientras espera el pago o su turno.

En este artículo hemos dado recomendaciones sobre cómo materiales de construcción. Los cálculos y la experiencia de los empresarios en este campo han demostrado que, en determinadas circunstancias, esta empresa puede resultar verdaderamente rentable y eficaz.

Para estudiar todas las características, por supuesto, es importante conocer los indicadores financieros del negocio. Aunque son aproximados, en cualquier caso se puede estimar la rentabilidad y viabilidad aproximada del negocio. Debido a que planeamos abrir una tienda de materiales de construcción, presentaremos las cifras promedio para Rusia.

Entonces, este plan de negocios implica abrir una pequeña tienda que venda materiales de construcción.

El monto de la inversión inicial será de 893 mil 600 rublos.

Ganancias totales por un mes: 1 millón 168 mil 333 rublos.

Beneficio máximo por un mes: 147 mil 800 rublos.

El período de equilibrio será de cuatro meses.

Plazo total de recuperación: trece meses.

Así, se indican los puntos principales, para que en el futuro puedas pasar a estudiar los detalles. Una vez más recalcamos que estas cifras son aproximadas, es decir, se proporcionan únicamente a modo orientativo. En realidad, estas cifras pueden diferir ligeramente.

2.Descripción del negocio

Casi todos hombre moderno Al menos una vez en mi vida me he enfrentado a la necesidad de reparaciones o construcción. Esto se debe a diversas circunstancias, pero la mayoría de las veces este problema aparece después de comprar un apartamento nuevo. Como usted sabe, muchos edificios nuevos ofrecen acabados toscos, por lo que los propietarios de apartamentos de este tipo también necesitan materiales de alta calidad. Gran valor Esto también incluye el tiempo dedicado a reparaciones en el hogar. Cuando planean iniciarlo, la gente quiere recibir todo lo que necesitan a tiempo. No siempre tienes tiempo para ir a un gran hipermercado, pero lo más conveniente será una pequeña tienda ubicada cerca. Es decir, nuestro medio satisfará plenamente las necesidades del público objetivo. Quizás algunos productos sean incluso más caros que en un hipermercado; es poco probable que esto sea un problema, ya que la mayoría de la gente preferiría ahorrar tiempo y comprar todo lo que necesita aquí. Resulta que aquí se garantizará una alta demanda con una alta probabilidad.

La idea principal de nuestro plan de negocios es abrir un punto de venta completo en una zona con desarrollo activo. Esto le permitirá recibir una cantidad importante de clientes que necesiten una gran cantidad de materiales de construcción. Es mejor organizar la apertura de una tienda exactamente en el momento en que la vivienda ya está alquilada y sus propietarios están listos para realizar las reparaciones. Como resultado, será posible vender todo el inventario restante con bastante rapidez, lo que permitirá una rentabilidad general muy alta.

Quizás con el tiempo la tienda se traslade a otra cuadra, donde también están apareciendo nuevas casas. En este sentido, el período estimado de funcionamiento del negocio en un solo lugar será de tres años; durante este período se prevé lograr resultados muy altos. Para implementar esta idea y obtener el máximo beneficio dentro del tiempo especificado, es necesario minimizar todos los costos financieros. En este plan de negocios, consideraremos todas las características de este enfoque e indicaremos las formas de desarrollo más aceptables. Sólo es necesario estudiar primero todas las características de los productos ofrecidos y varios tipos factores externos.

En cuanto al surtido de la tienda, se seleccionará específicamente para la decoración de interiores. Es decir, aquí se venderá absolutamente todo lo necesario para una renovación completa; esto nos permitirá retener a los clientes y no obligarlos a viajar muy lejos en busca de otros materiales de construcción.

Se recomienda exhibir una parte importante del surtido en el piso de ventas. También se ofrecerá a los clientes estudiar los catálogos de proveedores, lo que les permitirá realizar pedidos. Por cierto, entre las empresas asociadas se utilizarán empresas tanto extranjeras como rusas.

A continuación se muestra una lista de los principales productos:

• mezclas de construcción (yeso, masilla, etc.);
• láminas de cartón-yeso;
• Adhesivo para azulejos;
• pinturas diferentes tipos;
• Tuberías de PVC y tuberías de metal y plástico;
• alambres tipo polipropileno;
• fondo de pantalla;
• Herramientas de construcción;
• productos electricos.

El tamaño limitado y el bajo inventario permitirán que la tienda se adapte rápidamente a los cambios en la demanda de los clientes. Como resultado, será posible evitar en la medida de lo posible los productos ilíquidos y vender con éxito casi todos los productos recibidos de los proveedores. Gracias a este enfoque, se reducirán todo tipo de costes de tiempo en la gestión de este negocio.

3. Descripción del mercado de ventas.

La complejidad del mercado está determinada por la presencia de empresas similares que ofrecen una gama bastante amplia de productos. Las grandes redes cubren con bienes casi todas las etapas de construcción y reparación. Es bastante difícil competir con este tipo de empresas, no sólo por el precio, sino también por la gran diferencia en la escala del negocio.

La solución al problema será Buena elección ubicación. También se desarrollará cuidadosamente la gama de productos y se organizará el proceso de entrega de productos al cliente. Como se mencionó anteriormente, nuestra tienda aparecerá entre edificios nuevos y en un lugar con buenas conexiones de transporte. Resulta que el principal público objetivo de la tienda serán los residentes de las casas cercanas. No se espera la presencia de competidores a poca distancia de este punto de venta. La tienda estará ubicada en la primera planta o planta baja de un edificio nuevo.

4.Análisis FODA

Bajo fortalezas El proyecto incluye puntos tales como:

• ubicación de la tienda;
• calidad del servicio al cliente;
• variedad y amplitud de surtido;
• la posibilidad de cambiar la gama de productos según la demanda;
• proximidad al lugar de residencia de compradores potenciales;
• Posibilidad de vender productos por encargo.
• En cuanto a las vulnerabilidades del proyecto, son las siguientes:
• tamaño de almacén pequeño;
• Falta de descuentos mayoristas por parte de los proveedores.

Oportunidades y perspectivas de negocio:

• el asentamiento gradual del área permitirá una mayor demanda con el tiempo;
• Después de la ocupación total, la tienda se trasladará a una zona nueva y más prometedora.

Amenazas externas:

• aumento del costo de materias primas e insumos;
• Interrupciones en el suministro de productos en demanda.

Así, la solución a muchos problemas se basa en la flexibilidad empresarial y la capacidad de adaptarse rápidamente a las necesidades del cliente.

5.Marketing y ventas

La flexibilidad y la movilidad son aquí una ventaja significativa. Este enfoque nos permite ofrecer al cliente las condiciones más cómodas para la cooperación. Gracias a esto también se capta un público objetivo muy amplio.

Se debe prestar especial atención al letrero de la tienda: debe ser brillante y visible desde lejos. El costo de su producción será de 60 mil rublos.

Para que el público objetivo conozca rápidamente la apertura de una nueva tienda, está previsto distribuir folletos en las entradas de los complejos residenciales cercanos. Al acudir a la tienda con un folleto, el cliente podrá recibir un diez por ciento de descuento en su primera compra.

No se planean actividades adicionales, ya que el comprador recibe las siguientes ventajas: ubicación conveniente, precios bajos y servicio profesional.

6.Plan de producción

La ferretería se registrará como LLC y se elegirá el sistema tributario simplificado con una tasa del seis por ciento de los ingresos. Durante la obra se utilizará el sistema 1C. El personal incluirá un contador que será responsable de mantener todos los documentos relacionados.

La tienda estará abierta de 9.00 a 22.00 horas y los siete días de la semana.

Nuestra ferretería se pone en marcha según el siguiente esquema:

Selección de locales adecuados y celebración de un contrato de arrendamiento.

Es importante tener en cuenta aquí que la habitación debe tener una superficie de 170 metros cuadrados, y el área comercial debe ser de 100 metros cuadrados. Al mismo tiempo, se necesitarán cincuenta metros cuadrados para organizar un almacén, quince metros cuadrados para organizar una oficina y cinco metros cuadrados para organizar un baño.

Es imperativo que la tienda esté ubicada en la zona más conveniente y con buenas conexiones de transporte. Naturalmente, en las cercanías debería haber un acceso cómodo y sería aconsejable organizar el aparcamiento. El local debe clasificarse como no residencial. También es importante prever la posibilidad de colocar publicidad exterior brillante.

Cabe destacar que la elección de un local adecuado es una cuestión bastante seria, ya que es su ubicación la que determina si el negocio será rentable o no. Gran importancia También cuentan con varios permisos. En particular, es muy importante aprobar oficialmente el proyecto, porque debe cumplir con los requisitos de los bomberos y del SES.

Reclutamiento

Se debe prestar mucha atención a la selección de personal. No requieren ninguna habilidad especial, pero aún así es importante que la persona esté comprometida con un trabajo a largo plazo. La prioridad aquí debe ser un salario digno, que le permita encontrar y retener empleados sinceramente interesados.

Compra del equipo necesario.

Para trabajar necesitarás equipos de alta calidad:

• rejillas metálicas – 70 unidades;
• mostrador – 1 pieza;
• caja registradora – 1 pieza;
• mesas de oficina – 2 piezas;
• sillas de oficina – 6 piezas;
• computadoras – 3 piezas;
• escalera de mano de aluminio – 1 ud.;
• impresora laser- 1 PC.

También se realizará una exhaustiva búsqueda y selección de los proveedores más adecuados. Se proponen varios esquemas de cooperación, que se discutirán individualmente.

La tienda dispondrá de teléfono fijo, además de internet y sistema de alarma. Los empleados de la empresa utilizarán una caja registradora y programas de gestión de documentos en su trabajo.

Está previsto crear un letrero exterior, que se encargará al coste más razonable. En el futuro, el cartel se instalará encima de la entrada de la tienda.

inicio de la tienda

Bajo sala de compras Se destinarán al menos cien metros cuadrados. El almacén ocupará una superficie de cincuenta “cuadrados”. Los productos más demandados seguramente se almacenarán como saldos de almacén.

Debido a que la parte minorista de la tienda no permitirá exhibir todo el surtido, algunos productos se venderán mediante entrega. El plazo máximo para este último será de dos días (la mercancía deberá estar en el almacén del proveedor).

7.Estructura organizativa

El número mínimo de empleados será de siete personas. El personal de la empresa incluirá:

• director;
• gerente de compras;
• contador;
• dos cajeros;
• Dos asesores de ventas.

El cajero y el asesor de ventas siempre trabajarán juntos y al mismo tiempo estarán en el piso de ventas al mismo tiempo. Durante el período de ventas activas, podrán ser reemplazados en el lugar de trabajo.

8.Plan financiero

Para que todo quede lo más claro posible, vamos a desglosarlo Plan financiero en varios componentes.

Gasto de inversión

Una parte importante de la inversión en nuestro caso se destinará a capital de trabajo. Para garantizar que estén siempre disponibles, es importante calcular cuidadosamente la estructura del capital requerido. Se espera que surja una demanda significativa de los materiales necesarios para el acabado: en particular, diversas mezclas de construcción, paneles de yeso, yeso, perfiles metálicos, masillas, espuma de poliuretano y otros materiales primarios. Según la demanda de los clientes, nos centraremos en estos productos durante las compras iniciales.

Pasemos directamente a las cifras que caracterizan el monto total de inversiones necesarias para registrar legalmente la actividad:

• registro de una entidad legal - 3000 rublos;
• obtener permiso del servicio de bomberos: 10 mil rublos;
• instalación de contabilidad 1C – 5 mil rublos;
• obtener permiso del SES - 6 mil rublos;

Por tanto, para registrar una empresa se necesitan 24 mil rublos.

Equipo que necesita comprar para comenzar:

• rejillas de metal (70 piezas) – 140 rublos;
• exhibición comercial (1 ud.) – 3 tr.;
• escalera de mano (1 ud.) – 4 tr;
• mesas de oficina (3 piezas) – 6 mil rublos;
• sillas de oficina (6 unidades) – 4 mil rublos;
• impresora láser (1 ud.) – 4 tr.;
• caja registradora (1 pieza) – 10 rublos;
• computadoras (3 uds.) – 40 tr.

Total 211 rublos. para la compra de equipos.

Gastos del primer mes y capital de trabajo:

• compra de bienes para la venta – 350 rublos;
• salario empleados (1 mes) – 130 rublos;
• pago de impuestos y cotizaciones sociales - 30 tr;
• Alquiler de GAZelle (1 mes) – 9,6 rublos;
• papelería – 1 tr.;
• producción de carteles y octavillas – 70 rublos.

Total: 658 rublos.

Entonces, para la apertura y el primer mes de trabajo se requiere una cantidad de 893 tr. A continuación, consideraremos las cantidades que planea ganar y gastar en los próximos meses de trabajo.

8. Ingresos y gastos

Se espera que unos ochenta clientes potenciales acudan a nuestra tienda. De este número, aproximadamente la mitad serán clientes habituales. La frecuencia de compra de este último varía de cuatro a ocho veces al mes (aproximadamente el cincuenta por ciento de los clientes habituales serán estos compradores). Otro treinta por ciento de los clientes habituales realizarán compras con una frecuencia de dos a cuatro veces al mes. El veinte por ciento restante vendrá a la tienda sólo una o dos veces al mes.

También es importante tener en cuenta que la renovación de un apartamento suele durar de seis meses a un año. Así, es durante este período cuando el cliente es más activo en las compras.

La factura media en nuestra tienda será de unos cinco mil rublos. Con base en este y los indicadores anteriores, intentemos calcular los ingresos aproximados por mes.

Digamos que en un mes el número de compradores potenciales será de 904 personas. De ellos, se espera que 452 personas sean compradores reales, de los cuales: 226 personas realizarán compras entre 4 y 8 veces al mes; 136 personas realizarán compras de 2 a 4 veces al mes y 90 personas comprarán productos en nuestra tienda aproximadamente 1 a 2 veces al mes. Resulta que el ingreso mensual promedio será de 1 millón 168 mil 333 rublos. Además, en los primeros seis meses de funcionamiento, los ingresos totales ascenderán a 584.166 rublos.

La ocupación de los nuevos edificios cercanos se producirá en un plazo de tres años a partir de la fecha de puesta en servicio de las casas. En consecuencia, durante los primeros seis meses, las ganancias crecerán sin problemas, ya que los propietarios no comenzarán las reparaciones de inmediato. Literalmente, ocho meses después del inicio, la tienda debería alcanzar los ingresos máximos. Lo más probable es que este nivel dure un año y medio, después del cual la ocupación de los apartamentos llegará a su fin y, en última instancia, los ingresos disminuirán notablemente.

El margen de beneficio sobre los materiales de construcción en nuestra tienda será de aproximadamente del cuarenta al setenta por ciento. Digamos que el margen de beneficio promedio es del cincuenta por ciento. Resulta que el ingreso mensual promedio (menos el costo de los materiales) será de 194 mil 722 rublos. Ingresos máximos con todos los gastos: 389 mil 450 rublos.

Pasemos ahora a la estructura de costos fijos:

• alquiler de locales (170 m2) – 68 rublos;
• salario de empleado (1 mes) – 130 tr;
• impuestos con cotizaciones sociales - 30 tr;
• alquiler de GAZelle por 1 mes – 9,6 rublos;
• servicios de comunicación – 600 rublos;
• facturas de servicios públicos - 3 tr;
• otros gastos – 1 tr.

Total: 242 mil 200 rublos por mes.

La entrega de mercancías se realizará tres veces por semana. La compra de un coche propio aumentará la inversión inicial, por lo que primero se firmará un acuerdo con una empresa de transporte. Debido a que una hora de alquiler de GAZelle cuesta 400 rublos y el tiempo mínimo de pedido será de aproximadamente dos horas, el pago por los servicios de la empresa de transporte será de 9.600 rublos. Costo del alquiler por 1 m2: 400 rublos.

Considerando ingresos y gastos, podemos calcular que el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio es de cuatro meses. En otras palabras, sólo en el cuarto mes de trabajo el propietario obtiene beneficios y comienza a obtener ganancias. El período de recuperación de las inversiones en este caso es de trece meses. El ingreso mensual máximo de un empresario (“neto”) será de 147 mil 800 rublos.

9.Factores de riesgo

El principal factor de riesgo aquí es que el mercado inmobiliario hoy está mostrando una cierta caída. Esto se debe no sólo a las crisis financieras, sino también al hecho de que muchas personas todavía compran inmuebles secundarios. En este sentido, es evidente que desde hace bastante tiempo aparecen nuevos residentes en las casas de nueva construcción.

Al mismo tiempo, las personas que compraron apartamentos en edificios nuevos, por regla general, dedican mucho tiempo a las renovaciones. La mayoría de los compradores potenciales intentan comprar materiales de construcción a los precios más asequibles; esto, de hecho, permitirá que nuestra tienda obtenga ganancias estables durante varios años.

Además, a la hora de abrir una tienda hay que tener en cuenta que en cualquier ciudad con más de un millón de habitantes nunca dejan de aparecer nuevos barrios, lo que significa que un flujo estable de clientes está cien por cien garantizado. Para asegurarse de esto, conviene conocer los planes de los desarrolladores locales para el desarrollo de la ciudad.

El punto clave aquí es que debes ocupar tu nicho lo más rápido posible. Esto le permitirá excluir al máximo a los competidores de su vecindario y convertirse en un "monopolio" en términos de venta de materiales de construcción en el nuevo trimestre. Para lograr este objetivo, se recomienda abrir una tienda casi inmediatamente después de la entrega de la primera casa. Como resultado, será posible hablar con seguridad sobre la aparición de nuevos clientes, para quienes será mucho más conveniente ir a una tienda ubicada a poca distancia que ir a algún lugar al otro extremo de la ciudad a comprar materiales de construcción. .

En cualquier localidad Rusia siempre ha tenido y tendrá la necesidad de construir instalaciones para diversos fines. Y con el tiempo se deterioran y requieren reparación. Esto significa que no podemos prescindir de materiales de construcción y acabado en nuestras vidas. De ahí la conclusión: la venta de dichos productos es un negocio popular y rentable.

Reconomica hoy compartiré contigo, Queridos lectores, la experiencia de un emprendedor exitoso que combinó la producción de materiales de construcción con la venta no solo de productos propios, sino también de productos similares de otras empresas.

La principal herramienta para el desarrollo de este negocio fue la organización de una oficina para recibir pedidos de consumidores de bienes similares. Aprenderás sobre lo positivo y puntos negativos, los beneficios recibidos y las perspectivas del negocio especificado.

Saludos. Mi nombre es Mark. Tengo 37 años. Soy de Astracán. Ahora vendo azulejos, tejas, mosaicos decorativos y muchos otros productos relacionados para la construcción, reforma y decoración de interiores.

No tengo tienda, sino oficina para recibir pedidos. El volumen de negocios comercial oscila entre un millón y medio y dos millones de rublos al mes, de marzo a noviembre inclusive.

Las ventas comienzan con el inicio de la temporada de construcción y hasta su final. Te cuento brevemente cómo llegué a este tipo de actividad.

Mis primeros pasos en el negocio de la construcción.

Todo empezó con la producción de losas; organicé este negocio en 2014.

Producción de losas de pavimento.

Las cosas no iban bien con la producción. Sólo había dinero suficiente para alquilar locales, pagar al personal y pagar impuestos.

Al principio trabajé prácticamente sin beneficios. Había pedidos constantemente, pero era casi imposible ganar dinero con ellos.

Era necesario aumentar los volúmenes de producción y llegar a clientes serios. Este paso requirió grandes inversiones en producción. No hubo tales oportunidades.

Elegir la dirección de un mayor desarrollo del negocio.

El camino futuro del desarrollo empresarial no estaba claro. Era necesario decidir algo urgentemente o detener la actividad comercial.

Como surgió la idea

Un conocido mío trabajaba en ese momento en un puesto directivo en una empresa manufacturera especializada en la producción de ladrillos y productos de hormigón. Sugirió vías para un mayor desarrollo.

Encontrar formas de promocionar su negocio

Pensé que primero se construía la producción, luego se vendían los bienes producidos y el negocio florecía. Quizás esto suceda en el papel, en fantásticos planes de negocios, pero no en la realidad. En primer lugar, es necesario comercializar los productos de otra persona y reponer su base de clientes, y cuando surja una demanda estable, podrá abrir su propia producción, si es rentable.

Abrir sin conocimiento y experiencia del mercado es un camino al fracaso.

Prueba de ello son los numerosos pequeños negocios que abrieron y cerraron, acumulando grandes deudas.

Primeros errores

Yo también era así. Leí un plan de negocios amateur en algunos red social. Todo parecía fácil y sencillo. Pero en realidad casi se había despedido del dinero invertido y estaba dispuesto a vender su coche para saldar las deudas acumuladas.

Los negocios son una ciencia y una forma de vida. Este oficio se puede dominar. Lo principal es fijar correctamente el objetivo y encontrar un camino corto hacia él.

Al principio quería probar algo con lo que no estaba familiarizado. Los negocios no toleran el amateurismo. Especialmente en el sector manufacturero. Fue necesario un tiempo largo y difícil para salir de la situación actual. Es muy bueno que hubiera una persona con experiencia que me dijera qué hacer a continuación.

Etapas de apertura y desarrollo de una oficina de ventas.

Elegir una ubicación minorista y su propósito.

Incluso si no hay nadie que se siente allí, la oficina de ventas debe estar en condiciones de:

• recibir clientes;
• productos presentes;
• celebrar contratos.

Condiciones de alquiler de local.

En el territorio donde alquilé el taller de producción había espacio libre. Su superficie era de 150 m² y el coste del alquiler era de 15 mil rublos. por mes, sin servicios públicos. El monto total de los pagos fue de aproximadamente 18 mil rublos. por mes. A regañadientes di este paso.

Equipando la oficina con todo lo necesario

Para realizar operaciones completas necesitará:

• muebles;
• estantería;
• computadora;
• Impresora;
• diversos artículos de papelería.

Gasté 70 mil rublos en mobiliario y equipamiento para la oficina.

Los muebles eran los más baratos. La impresora también estaba incluida en este precio; había que traer el ordenador desde casa. El espacio comercial era grande, pero no había otras opciones.

Montar una oficina completa es caro.

Posteriormente, el espacio de esta oficina se volvió insuficiente.

Métodos para exhibir productos en el piso de ventas.

Lo primero que hice fue exhibir mis productos. Como había mucho espacio, coloqué los adoquines de todas las formas posibles. Combinados dos, e incluso cuatro. Colores diferentes baldosas de un modelo, que se pueden colocar en diferentes colores.

Mostrar muestras de losas es un atributo de venta necesario.

Por lo tanto, no podía mostrar mis productos en un ambiente de taller.

Ampliación de la gama de materiales de construcción.

Entonces me convertí en representante de una minifábrica de producción de materiales de construcción.

En la zona de ventas expuso los ladrillos que habían fabricado, y colocó catálogos del resto de productos, que por sus grandes dimensiones no podían colocarse en la oficina.

Exhibición de muestras de ladrillos y otros productos en la oficina de ventas.

Coloqué muestras de losas y bloques de cimientos cerca de las puertas de mi taller.

Actividades de promoción de productos.

La siguiente pregunta se refería al apoyo informativo al comercio y al marketing.

La oficina estaba ubicada en la carretera. La administración permitió que se colocaran carteles publicitarios en el edificio. Hice dos pancartas de 1 por 4 metros para colgarlas en diferentes lados del edificio. Su coste fue de 8 mil rublos.

Y también hicieron un stand remoto, que se ubicó frente a la entrada del edificio. Su precio fue de 2 mil rublos.

Se gastaron entre 4.000 y 7.000 rublos en promoción de productos en Avito, periódicos, elaboración de folletos y tarjetas de visita. por mes.

Cómo ganar dinero vendiendo productos de construcción de terceras empresas

Como resultado del aumento de la demanda de sus productos y la incapacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores con las capacidades de producción disponibles, era necesario tomar urgentemente alguna decisión.

Razones para recurrir a otros fabricantes

No había dinero para ampliar la producción y realmente no quería aumentarla.

En la estación cálida todavía era posible pagar el alquiler, pero en invierno, cuando casi no hay pedidos y es necesario calentar las instalaciones de producción, el coste del alquiler era mucho más asequible.

La solución fue negociar la venta de baldosas de otros fabricantes. .

Mis ventajas a la hora de elegir pareja

En mercado moderno El problema de cualquier fabricante es la venta de productos. En un entorno así, con una competencia feroz, los fabricantes que no tienen canales propios las ventas se convierten en rehenes de los vendedores.

si tengo buen cliente, entonces la empresa proporciona un precio mínimo al por mayor para los productos.

El productor de mercancías siempre tiene la necesidad de dinero– se trata de deudas por salarios, alquileres, deudas por materias primas suministradas o simplemente una persona tiene un préstamo del banco.

El fabricante siempre está feliz de vender, incluso con un margen mínimo en el producto. Aproveché esta situación.

Muy a menudo ganaba más con las ventas que el fabricante.

Los cambios positivos en el negocio impulsan un mayor crecimiento

A la hora de organizar cualquier negocio, es necesario un avance constante. De lo contrario, estancamiento.

Importantes avances en el comercio tras la conclusión del acuerdo de asociación

Encontrar un fabricante con el que colaborar resultó sencillo. Se firmó un acuerdo con él. La lista de productos presentados superó con creces mi producción de productos. Una cuarta parte de la sala estaba ocupada por una exposición de sus productos.

Empecé a buscar proveedores que pudieran proporcionar muestras de exposición, stands, catálogos y otros productos promocionales de forma gratuita.

Encontrar nuevas formas de aumentar las ventas

Y en estas subastas también surgió un cierto estilo de trabajo. Era necesario que el fabricante o mayorista cuyos productos represento liberara la mercancía del almacén al precio de venta en su oficina.

No todos estuvieron de acuerdo con esa cooperación, pero aún así hubo empresarios que querían expandirse. También tenían condiciones: si represento su surtido, ya no trabajo con nadie.

Muestras de productos de hormigón armado en zona abierta.

Optimización del espacio comercial.

La sala de comercio comenzó a llenarse de muestras de diversos productos. Luego dividió las zonas comerciales. En el lugar de producción colocó las muestras más grandes: productos de hormigón armado.

Muestras de techos.

A ellos se sumaron muestras de madera, techos, mallas, productos metálicos, todo lo relacionado con la construcción.

Muestras de metal laminado.

Dividí el espacio de oficinas en tres partes: una oficina y dos pasillos. La primera sala sirvió para exhibir productos para la construcción y el paisajismo, la segunda sala presentó materiales para el acabado de habitaciones y baños.

Área de venta con muestras de materiales de acabado.

Llené los espacios vacíos en los pisos comerciales con productos que coincidían con el tema. Por ejemplo, la sala de ventas se renovó con dos stands: uno con iluminación LED y el segundo, que representa a los fabricantes de piscinas para parcelas personales, saunas y baños.

Los reveses temporales son inevitables

No todas las posiciones fueron rentables. Algunos bienes o servicios nunca se vendieron. Por ejemplo, nunca he aceptado un encargo para hacer una piscina o una fuente. Los mosaicos para baños se vendieron muy mal y ocuparon mucho espacio, pero los stands luminosos y hermosos con muestras de este tipo tuvieron una influencia positiva en los compradores.

No todo está en oferta, pero algunos productos crean un buen ambiente en la sala de ventas.

¿Cuánto aporta el comercio de materiales de construcción?

Les contaré brevemente sobre las ganancias obtenidas por la venta de materiales de construcción y acabado.

Montos de asignaciones para bienes.

Marqué los productos vendidos entre un 10 y un 30%. El margen de beneficio más alto se aplica a losas y materiales de construcción.

También funcionan bien los azulejos, gres porcelánico, azulejos y encimeras de piedra natural. El margen medio fue del 20%.

¿De qué dependen los ingresos?

Si el volumen de negocios que pasó por mi oficina ascendió a 1 millón de rublos, entonces me quedan aproximadamente 200 mil rublos de ganancias.

De ahí se deducen impuestos, deducciones, alquileres, gastos de publicidad y el salario del vendedor y contador.

De esta cantidad queda la mitad. Si en el apogeo de la temporada logra vender entre 2 y 3 millones de rublos, los costos son los mismos y las ganancias aumentan. Escribí mi facturación arriba. No es difícil calcular cuánto me aporta netamente el negocio.

Pero no olvide que enero y febrero son meses casi sin ingresos. Sin embargo, se debe pagar dinero por el alquiler y los empleados de la empresa deben recibir salarios. Y para ello es necesario trabajar duro durante la temporada alta.

Mi método de negociación

Algunos, después de leer el artículo, pueden pensar que soy un especulador común y corriente y que los compradores no reciben nada al comprar productos a través de mi oficina de ventas. Si ese fuera el caso, los clientes no vendrían aquí.

Brindar consultas a los clientes sobre productos.

Me propuse asesorar a los consumidores sobre las características de los materiales de construcción que compraban. Además, no aceptaba la venta de productos de baja calidad.

Los consumidores no necesitaban correr detrás de los vendedores y pedirles consejos analfabetos sobre el producto que vendía, ya que yo lo sabía todo y podía responder las preguntas de los clientes.

Aplicación del software

También dominaba el modelado 3D por ordenador y realizaba proyectos de renovación de habitaciones de forma gratuita, calculando los materiales utilizados.

Por ejemplo, el programa calculó con precisión la cantidad de azulejos para un baño y los clientes no tuvieron que comprar material adicional, como azulejos y pegamento.

Servicio de diseño

Mi vendedor también brindó servicios de diseño y ayudó a los compradores a decidir sobre colores, tamaños y opciones de acabado.

Es un trabajo muy duro.

La reputación impecable de un empresario es un componente importante de un negocio exitoso.

Otra ventaja es la reputación. En tres años de trabajo no he defraudado a nadie, por eso los consumidores mayoristas han establecido relaciones comerciales conmigo.

Parecería que las empresas constructoras pueden acudir ellas mismas a las plantas de fabricación y comprar productos en grandes cantidades.

Pero, aparentemente, existen problemas que impiden tales acciones.

Cuando las palabras no difieren de los hechos, esta es una reputación que también vale la pena.

Además de lo anterior, es muy importante que los productos solicitados se procesen, cuenten, verifiquen y entreguen correctamente a tiempo.

Planes futuros

Ahora estoy pensando en abrir una oficina-almacén mayorista que funcione según el mismo principio. Hay muchos fabricantes que quieren vender sus productos. Ahora quiero negociar con grandes empresas de toda la parte europea de Rusia. Estoy seguro de que el éxito definitivamente llegará.

Nuestro artículo de hoy trata sobre cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero. Aprenderá qué tan rentable es esta área de negocios y cómo lograr rápidamente un éxito empresarial.

Cada año el número de nuevos edificios aumenta rápidamente. En poco tiempo están apareciendo muchas zonas nuevas y zonas residenciales. Naturalmente, para la construcción se necesitará una amplia variedad de materiales, por lo que podemos concluir que un negocio de venta de materiales de construcción es un negocio rentable y prometedor.

Ventajas y desventajas de un negocio de construcción.

• Gran demanda del producto. Los materiales de construcción tienen una gran demanda en cualquier región del país. Su popularidad se debe al hecho de que una persona construye o repara algo a lo largo de su vida. Para ello necesita materiales, por lo que la demanda de este producto no solo no cae, sino que también crece cada año. Por lo tanto, si desea invertir su dinero de manera rentable, el negocio de la construcción le proporcionará ingresos estables y altas ganancias.
• Gama de productos. Si cree en las estadísticas, abrir una pequeña ferretería es una empresa desesperada y condenada al fracaso. El caso es que la competencia en el negocio de la construcción es bastante seria. Hay que luchar por los clientes de los grandes hipermercados de la construcción que ofrecen una amplia gama de productos y precios competitivos. Por lo tanto, para interesar a los visitantes, es necesario ofrecer una amplia variedad de productos o decidir el formato de la tienda, por ejemplo, vender un determinado producto en una gran variedad.
• Servicios adicionales. No olvide que puede obtener ganancias no solo vendiendo productos, sino también brindando a los clientes Servicios adicionales. Por ejemplo, no todos los compradores tienen la oportunidad de entregar sus compras de forma independiente a su destino, y los materiales de construcción son bienes bastante grandes. Por tanto, es necesario organizar un servicio de entrega. Puede ganar mucho dinero brindando este servicio.

Tienda de materiales de construcción: plan de negocios.

La idea de negocio elegida necesita una implementación competente. Un plan de negocios hábilmente elaborado le ayudará con esto.

El plan de negocios debe describir la rentabilidad de la idea, el período de recuperación y las ganancias esperadas del negocio. Como se señaló anteriormente, el costo de abrir una ferretería depende de la región y los volúmenes de ventas. Es difícil indicar la cantidad exacta, pero vale la pena señalar que es poco probable que pueda abrir una ferretería desde cero. La única opción es encontrar un inversor que esté dispuesto a financiar su proyecto. Pero encontrar una persona rica que crea en el éxito de tu idea es bastante difícil, por lo que puedes contar con esta opción solo si eres un especialista en este campo del conocimiento.

Registro de una empresa de venta de materiales de construcción.

Si tiene el capital inicial necesario para abrir un negocio, puede comenzar a registrar sus actividades de manera segura.

En primer lugar, conviene decidir la forma material y jurídica de la actividad. Puedes elegir una de dos opciones: registrarte como empresario individual o encontrado entidad- Compañía de responsabilidad limitada. Al elegir una forma de actividad, considere el volumen de inversión. Si planea abrir una pequeña ferretería, puede registrarse de forma segura como empresario individual. Si organiza un gran negocio, abre un hipermercado o una red de ferreterías, deberá registrar una entidad legal (LLC).

Una vez decidida la forma de actividad, debe seleccionar la adecuada. Códigos OKVED. La opción más conveniente es pagar un impuesto único sobre la renta imputada.

También es necesario obtener permisos para realizar actividades del SES, el servicio de bomberos, la administración de la ciudad, la cámara de comercio e incluso un certificado de la policía de tránsito (en el caso de estacionamiento en el local de la tienda).

Recopilar y procesar todos los documentos necesarios es un proceso bastante laborioso. Si tiene pocos conocimientos sobre los detalles legales, confíe este asunto a un abogado con experiencia.

Vídeo sobre el tema.

Alquiler de local y local

Su beneficio dependerá directamente de la elección correcta de la ubicación de la tienda. Por eso, es muy importante elegir una ubicación favorable en la ciudad. Elija áreas concurridas y con mucho tráfico. Es recomendable que no haya competidores cerca.

Lugares bastante ventajosos para abrir una ferretería son las zonas de nuevos edificios, el mercado de la construcción y la zona industrial de la ciudad.

No existen condiciones especiales para el local de la tienda. Lo principal es que está ubicado en un edificio no residencial. También es recomendable disponer de aparcamientos y vías de acceso cómodas para la carga y descarga de mercancías cerca de la tienda.

Dependiendo del volumen de ventas, elija una zona adecuada para su tienda. Como se mencionó anteriormente, las tiendas pequeñas no son rentables, por lo que el área del local debe ser de al menos 200 metros cuadrados. m. En cuanto a las reparaciones, un interior de diseño caro en este caso no afectará de ninguna manera el número de ventas. Por lo tanto, le recomiendo que no se moleste en reparaciones costosas. Basta cumplir con los requisitos mínimos: la habitación debe estar limpia, seca, ordenada y con buena ventilación. Además, los servicios sanitarios y contra incendios tienen sus propios requisitos para el local, por lo que habrá que cumplir con todas las normas (ventilación, condiciones de almacenamiento de mercancías, etc.).

Formato de tienda

Antes de comenzar a implementar esta idea de negocio, debes decidir el formato de la tienda eligiendo dirección adecuada. Los materiales de construcción se venden de diferentes formas. Se venden en pequeños puntos de venta, en puestos de mercados o bases de la construcción, en supermercados o en puntos de venta especializados de perfil reducido.

1. Pequeño almacén de materiales de construcción. El área total de este establecimiento es de 20 a 50 metros cuadrados. Naturalmente, en una habitación así es imposible colocar una gran variedad de productos, por lo que es mejor centrarse en una cosa. Por ejemplo, puedes vender pintura o papel tapiz, paneles de yeso o pisos.
2. Grandes tiendas con una superficie total de unos 150-200 m2. m. En una habitación así ya es posible colocar una pequeña variedad de productos. Podrás comerciar con varios tipos de materiales de construcción al mismo tiempo. Podría ser la misma pintura, papel tapiz, pegamento, parquet, azulejos, tuberías y mucho más. Todo depende de la competencia y la demanda del producto. Debes analizar estos matices antes de decidirte por el surtido de tu ferretería.
3. Supermercados de construcción. El área de estos puntos de venta es de 1000 m2. m. En estas tiendas, los clientes tienen la oportunidad de elegir todo lo que necesitan para la construcción y renovación en un solo lugar. Una gran variedad, precios favorables y promociones atraen. un gran número de personas, por lo que este formato de negocio se considera el más exitoso. El único aspecto negativo es la gran inversión financiera. Abrir un supermercado de construcción requiere mucho dinero, por lo que, por regla general, hay varios propietarios de dichos puntos de venta a la vez.
4. Almacén-almacén. Este formato de negocio consiste en el alquiler de dos locales independientes. El primero es el almacén donde se almacena el grueso de la mercancía. Y el segundo departamento es una zona de venta para clientes, donde se expone toda la gama de productos en pequeñas cantidades. Este formato de negocio es bastante rentable porque no es necesario equipar una gran superficie de ventas ni contratar mucho personal. Serán suficientes 2-3 asesores de ventas, varios cargadores y guardias de seguridad.

Equipos para almacén de materiales de construcción.

No necesita ningún equipo especial y costoso para la tienda. Por lo tanto, este artículo no le resultará demasiado costoso económicamente.

Equipo necesario para una ferretería.

• Vitrinas y estanterías para exponer productos;
• Armarios con puertas de cristal;
• Redes de venta minorista para colgar productos en las paredes;
• Mesa de embalaje;
• Lugar equipado para cajero y asistente de ventas (mesa, sillas, caja registradora);
• Carros y cestas de compra.

Surtido de tiendas de construcción

Como se mencionó anteriormente, el surtido depende de la zona de la tienda. Por lo tanto, en primer lugar, decida el formato de su punto de venta y luego comience a comprar productos para la venta.

Grupos de productos estándar para una ferretería:

• Papel pintado y pegamento. Si vende este producto, entonces el surtido debería ser lo suficientemente grande, como dicen, para todos los gustos. Hoy en día, la variedad de papeles pintados es agradable, puedes elegir entre papel, vinilo, papel pintado lavable y original de tela.
• Mezclas de construcción secas (arena, cemento, yeso);
• Productos de pinturas y barnices (para trabajos exteriores e interiores);
• Revestimientos parciales (baldosas, laminados, baldosas, linóleo, moquetas, parquet);
• Fontanería (lavabos, sanitarios, duchas, hidroboxes, grifería, grifería, muebles de baño y mucho más);
• Puertas (interiores, de entrada, de materiales: madera, vidrio o una opción económica de tableros de fibra);
• Equipos eléctricos (luces, lámparas, candelabros, faroles, cables, LED);
• Herramientas de construcción.

En general, en área grande Puedes colocar una amplia gama de productos. Si el área de la tienda es pequeña, dé preferencia a vender un determinado grupo de productos.

Proveedores

Para cualquier emprendedor, encontrar proveedores es una tarea de gran responsabilidad. Después de todo, de esto dependen el precio mayorista del producto, su calidad y el beneficio comercial.

Puedes encontrar buenos proveedores en tu ciudad o a través de Internet. La opción más rentable es cooperar con los fabricantes de materiales de construcción y comprar productos directamente.

Personal contratado

El número de ventas y, en consecuencia, las ganancias dependerán del trabajo de los empleados de la tienda. Por tanto, encontrar trabajadores experimentados y responsables es una cuestión muy importante.

Un consultor de ventas debe tener toda la información sobre un producto, poder comunicarse con los clientes y ofrecer asistencia con habilidad y discreción en la elección de un producto. Es recomendable que cada departamento cuente con su propio asesor comercial competente en esta área de conocimiento.

Los salarios de los empleados deben ser estimulantes, no fijos. De esta forma te protegerás de los vagos que se ponen a trabajar así sin más. Un empleado cuyo salario depende del volumen de ventas trabajará muchas veces más.

Vídeo sobre el tema.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de materiales de construcción?

Como muestra la práctica de empresarios experimentados, abrir un pequeño puesto de construcción con un área de hasta 50 metros cuadrados le costará entre 400 y 500 mil rublos. Una pequeña parte de esta cantidad se gastará en el alquiler de locales y la mayor parte en la compra de bienes. En promedio, el margen de beneficio de los materiales de construcción es del 20 al 30%, lo cual no es mucho. Además, aún deberá pagar los salarios de los empleados, comprar un nuevo lote de bienes y pagar impuestos. Eventualmente, beneficio neto en las primeras etapas – mínimo. Por lo tanto, abrir una pequeña ferretería es rentable solo si compra productos a precios bajos y con la posibilidad de obtener un margen de beneficio superior al 30%. De lo contrario, no tiene sentido comerciar con materiales de construcción.

Para abrir un supermercado de construcción necesitas suficiente gran suma dinero de 3 millones de rublos y más. Pero, a pesar de las inversiones bastante importantes, la recuperación de la inversión para el punto de venta es bastante rápida. Por lo tanto, si tiene dinero, invertirlo en el negocio de la construcción es bastante rentable.

Campaña de publicidad

Abrir una ferretería no es lo más importante; lo importante es atraer compradores al punto de venta. ¿Cómo hacerlo?

Atraer clientes es matiz importante, sin el cual no verás ganancias. Por tanto, no conviene escatimar en publicidad, contratar especialistas competentes en este campo y el resultado no se hará esperar.

• Publicidad por la ciudad. Carteles, pancartas, anuncios, folletos, todo esto atrae la atención de la gente. Por lo tanto, utilice todos los métodos de promoción posibles.
• Publicidad en Internet. Cree un sitio web para su ferretería, donde estará disponible toda la información sobre la gama de productos, números de contacto y dirección, así como la posibilidad de comprar productos en línea.